《設(shè)備事故心得案例》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、設(shè)備事故心得案例

案例中有幾起事故與我們天車(chē)車(chē)間的生產(chǎn)工作密切相關(guān)，一幕幕驚心動(dòng)魄重現(xiàn)眼簾，給我們?cè)俅吻眯蚜司姟Ｊ鹿实闹饕蚨际枪ぷ魅藛T未認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，執(zhí)行不到位。一件件事故的發(fā)生，暴露了安全管理的一系列問(wèn)題，凸現(xiàn)了工作人員安全責(zé)任不清，現(xiàn)場(chǎng)不進(jìn)行查勘，作業(yè)人員缺乏基本的安全技能。事實(shí)證明，如果對(duì)危險(xiǎn)點(diǎn)不預(yù)測(cè)，不防范和控制，那么在一定的條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿剩蠊豢霸O(shè)想。通過(guò)學(xué)習(xí)，再次強(qiáng)化了自己的安全生產(chǎn)意識(shí)，安全生產(chǎn)要堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的思想，并切實(shí)落到日常工作中。體會(huì)如下：

1、一攬子事故暴露出來(lái)的問(wèn)題是：“違章、麻痹大意、責(zé)任心不強(qiáng)、技術(shù)匱乏”，不樹(shù)立牢固的安全意識(shí)，蠻干、只圖省事、圖快、存繞幸心理、怕麻煩，這就是事故發(fā)生的必然;

2、制度的缺失，管理的缺位。嚴(yán)不起來(lái)，落實(shí)不下去，執(zhí)行力差，而且在檢查中只報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，平時(shí)對(duì)設(shè)備管理又不到位消缺又不及時(shí)，判斷缺陷又不準(zhǔn)確，日常巡檢工作又不認(rèn)真，致使存在不安全的因素而導(dǎo)致事故的發(fā)生;

3、危險(xiǎn)源管理流于形式，有章不循，有規(guī)不遵，工作浮躁，作業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)操作中執(zhí)行力度缺乏，危險(xiǎn)點(diǎn)控制措施虛設(shè);

4、認(rèn)識(shí)有限，冶金行業(yè)人員流動(dòng)量比較大，“三熟”執(zhí)行不到位;

5、對(duì)所使用的新設(shè)備、設(shè)施、新技術(shù)了解不夠透徹，個(gè)人的知識(shí)、技術(shù)存在很大的局限性;總之，事故的發(fā)生是由于種.種局限性，導(dǎo)致了認(rèn)識(shí)上的差異，給安全生產(chǎn)埋下了諸多隱患。

下一步工作開(kāi)展計(jì)劃：

1、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。要建立健全以崗位責(zé)任制為重點(diǎn)的安全生產(chǎn)責(zé)任制，并逐級(jí)分解，具體到人，落實(shí)到生產(chǎn)過(guò)程中。加強(qiáng)安全生產(chǎn)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理;

2、車(chē)間內(nèi)部要建立健全內(nèi)部安全檢查制度、獎(jiǎng)懲制度等，形成安全生產(chǎn)的有效激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制;完善作業(yè)規(guī)程，并嚴(yán)格按規(guī)程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，反對(duì)違章作業(yè)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)檢查，落實(shí)安全措施，及時(shí)整改設(shè)備及人員存在的隱患;

3、做好職工安全教育培訓(xùn)。切實(shí)加強(qiáng)新進(jìn)廠員工、轉(zhuǎn)崗員工、關(guān)鍵崗位和危險(xiǎn)崗位人員的安全意識(shí)、安全常識(shí)和安全技能培訓(xùn)，提高企業(yè)負(fù)責(zé)人、管理人員的安全管理能力，認(rèn)真組織應(yīng)急救援方面的培訓(xùn)和演練，提高廣大職工防范事故的能力;

4、加強(qiáng)安全監(jiān)督管理。車(chē)間安全監(jiān)管人員要加強(qiáng)對(duì)操作、設(shè)備點(diǎn)檢、設(shè)備檢修等工作的監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查規(guī)章制度、操作規(guī)程、隱患治理、人員培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案等;

5、嚴(yán)肅事故調(diào)查處理。對(duì)于已發(fā)生的事故，有關(guān)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)要按照四不放過(guò)的原則，認(rèn)真調(diào)查，嚴(yán)肅處理，跟蹤檢查責(zé)任人員處理和安全防范措施的落實(shí)情況。要以事故為戒，舉一反三，對(duì)照檢查，落實(shí)整改措施，防止同類(lèi)事故再次發(fā)生。

2、淘寶心得實(shí)用案例

在派代混跡了一段時(shí)間，看了許多大神的分享，的確有些收獲!想了想趁著今天空也來(lái)給大家分享一下自己的一些小心得。

對(duì)于淘寶我始終認(rèn)為：無(wú)道無(wú)術(shù)走不動(dòng)，有道無(wú)術(shù)走得慢，有術(shù)無(wú)道走得早，有道有術(shù)是王道!

道即是根，即是我們的產(chǎn)品、客戶(hù)體驗(yàn)，這兩者要是不行，就別想著能把淘寶做好，也別費(fèi)那心思了!產(chǎn)品的重要性，我不想再在這里贅述，大家都是做生意的，這點(diǎn)還要?jiǎng)e人天天強(qiáng)調(diào)，沒(méi)意思!

今天我們就來(lái)說(shuō)點(diǎn)術(shù)的一小點(diǎn)，沒(méi)什么高大上的，就說(shuō)點(diǎn)刷單的事兒吧!

對(duì)于小白賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是初始最有效的辦法，但刷單也是門(mén)技術(shù)活，刷不好不僅搜索起不來(lái)還容易被抓!對(duì)于一些腰部賣(mài)家來(lái)說(shuō)，刷單也是一個(gè)很好的途徑!

對(duì)于刷單，很多人其實(shí)是又愛(ài)又恨!愛(ài)的是刷單相對(duì)可控而且效果好，恨的是容易被抓，更恨的是別人成天的刷好像還沒(méi)事兒，真?zhèn)€兒的氣死人了，嘿嘿!真的是懷念13.14年那會(huì)兒還可以用虛擬機(jī)刷單的時(shí)候，一天幾千單都沒(méi)問(wèn)題，還便宜!現(xiàn)在也就只能想想了!

在真正說(shuō)刷單之前，我還想再?gòu)U話兩句，要是大家理解了，我覺(jué)得以后什么刷單，直通車(chē)問(wèn)題都能夠迎刃而解!

大家都是在淘寶上做生意的，既然在別人的平臺(tái)上做，那就要學(xué)會(huì)用平臺(tái)思維或者說(shuō)換位思考去想事情和做事情!!!!!簡(jiǎn)單說(shuō)就是淘寶想怎樣，我們就往那個(gè)方向去做就好了!因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的流量已經(jīng)到達(dá)了瓶頸，他要是還想要交易額繼續(xù)保持增長(zhǎng)，想從流量上去突破已經(jīng)很難了，除了流量那相對(duì)容易做的就是提高轉(zhuǎn)化!讓來(lái)淘寶的人盡可能的成交，交易額不就上來(lái)了么!這時(shí)候，千人千面，標(biāo)簽就應(yīng)運(yùn)而生了!商家有標(biāo)簽，買(mǎi)家也有標(biāo)簽，標(biāo)簽匹配了相應(yīng)的買(mǎi)家也就能看到了相應(yīng)商家的寶貝!這樣匹配度高的客戶(hù)成交多了，淘寶就會(huì)相應(yīng)給你倒這樣的客戶(hù)，你的轉(zhuǎn)化就會(huì)慢慢高起來(lái)，相應(yīng)流量就起來(lái)了!這樣就是為什么老客戶(hù)刷單權(quán)重高，起搜索快的原因了!不知道這樣講大家有沒(méi)有點(diǎn)明白!

好了接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么刷單，刷單現(xiàn)在最重要的是號(hào)!!!賬號(hào)的安全是首要的，一定要是真實(shí)實(shí)名認(rèn)證地買(mǎi)家號(hào)，我刷單的號(hào)是自己養(yǎng)的，慢慢累積，所以到現(xiàn)在為止自己精刷的單子都沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題!還有就是號(hào)的等級(jí)，權(quán)重來(lái)說(shuō)我感覺(jué)是 心號(hào)《鉆號(hào)《心號(hào)超《鉆號(hào)超!淘氣值更重要!

其次是過(guò)程：要真實(shí)模仿買(mǎi)家購(gòu)物過(guò)程，而且一定要貨比三家，當(dāng)然五家十家更好!瀏覽時(shí)間不用太長(zhǎng)，收藏加購(gòu)就好!而且貨比的三家一定要是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格、定位、客群都差不多的寶貝，而且是有現(xiàn)成的爆款更好。這樣子一個(gè)是讓淘寶認(rèn)為你的寶貝比別人的寶貝更有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣肯定會(huì)給你更好的位置，另一個(gè)更重要的是打標(biāo)簽，給一個(gè)新號(hào)打上會(huì)買(mǎi)這類(lèi)寶貝的標(biāo)簽!這樣淘寶也會(huì)給你更多匹配標(biāo)簽的流量?？吹竭@步大家應(yīng)該有所明白，為什么有些人刷單流量越刷越差，因?yàn)闃?biāo)簽亂了!

我刷單主要是在寶貝上新階段，前三天可以說(shuō)是安全期，可以多刷單，但有一點(diǎn)必須保證的是遞增，淘寶就是喜歡越來(lái)越好的寶貝!第四天開(kāi)始就要做收貨收評(píng)價(jià)了，這樣權(quán)重才真正回來(lái)，這個(gè)也要遞增!后面正常維持轉(zhuǎn)化，正常的競(jìng)品的1.5左右，直到維持不了，再補(bǔ)大單子做產(chǎn)值!要是底客單的話后面直接直通車(chē)也可以，這樣就不需要再刷單了!除了DSR突然不好或者有差評(píng)了，需要預(yù)備一些高等級(jí)號(hào)留著，備用!

大致就是這些，現(xiàn)在刷單對(duì)于我，更多的只是一個(gè)輔助作用!

其實(shí)，之前一直很火的黑搜，核心就是刷單!方法其實(shí)也比較簡(jiǎn)單，設(shè)置寶貝定時(shí)上架，一般是兩三天后!然后找五十個(gè)人來(lái)收藏加購(gòu)，然后上架后三天內(nèi)把這五十個(gè)人遞增分配掉刷完就可以了，到第四第五天的時(shí)候開(kāi)始做遞增收貨，曬圖評(píng)價(jià)，流量就起來(lái)了，少則五六百，多則幾千的流量，這個(gè)看類(lèi)目!這樣正常可以維持一個(gè)星期，要是沒(méi)有操作正常會(huì)在第十一二天的時(shí)候有一個(gè)斷崖式地暴跌!因?yàn)檫@段時(shí)間來(lái)的流量標(biāo)簽是亂的，uv價(jià)值很難撐住!然后在這一星期內(nèi)要做什么呢?兩種方法：一種是繼續(xù)刷單，補(bǔ)大單來(lái)維持就好了，這種方法有被抓的風(fēng)險(xiǎn)!我膽子小，這種方法做了一次后就沒(méi)有做了，天天提心吊膽地不是我想要的，累!這種方法現(xiàn)在還有一定的可行性，但不是百分之百奏效，而且還可能被抓!要是大家店多，鏈接多，可以嘗試下!所以呢我就用了第二種，在上架的第六天用直通車(chē)，放精準(zhǔn)流量!這樣款式足夠好的話就可以，黑轉(zhuǎn)白真正成為一個(gè)爆款!這種方法你要是刷單操作沒(méi)有問(wèn)題，款式?jīng)]問(wèn)題，正常就可以起來(lái)!

說(shuō)了好多，大家湊和著看下，我認(rèn)為什么事情都先理解了本質(zhì)，其他的就是慢慢去驗(yàn)證就好了!當(dāng)然啦，產(chǎn)品和客戶(hù)體驗(yàn)是本質(zhì)，做好了這個(gè)生意也能一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的!

3、淘寶心得實(shí)用案例

2011年下半年，老婆開(kāi)始做淘寶，賣(mài)了第一單，四川的朋友買(mǎi)的，當(dāng)時(shí)相當(dāng)興奮，好像普通快遞不到，發(fā)了郵政，那一單是虧本的，加上運(yùn)費(fèi)。那時(shí)流行偷圖，我們也偷，不過(guò)很快就不可以了，貨源在網(wǎng)上找的，相當(dāng)于做代理，量很快就起來(lái)了，每票賺個(gè)10幾元，一天收入一兩百，很滿(mǎn)意，也許是因?yàn)檫@個(gè)是新的賺錢(qián)手段，在家里就可以賺吧。做了快1年，快皇冠了，根本不會(huì)刷單，刷信譽(yù)，也許我們這個(gè)地方做淘寶的太少了吧。逐漸感覺(jué)貨源成了大問(wèn)題，在別人掌控中，也來(lái)做工廠了，發(fā)現(xiàn)，我們的上家賺了我們不少，不過(guò)沒(méi)有辦法，人家給你貨，你還得姐姐姐姐的喊;

2012年，我研究生畢業(yè)，工作半年，為了解決貨源問(wèn)題，過(guò)完年，就和老婆一起去了廣州，抱著2年發(fā)大財(cái)?shù)男膽B(tài)去的義無(wú)反顧啊，問(wèn)老媽借了10萬(wàn)元出發(fā)了，現(xiàn)在想來(lái)雖然有些天真，但是那時(shí)看來(lái)真的是有機(jī)會(huì)的，不會(huì)淘寶走得太快了，似乎2012年后開(kāi)始沒(méi)那么好做了，2011年肯定比2012年好很多;

2013年，在廣州開(kāi)工，拿著自己的淘寶店，在淘寶村拿貨，每件賺10幾元，那是刷單查的嚴(yán)，就那些做假牌子，假材料的商家賺了錢(qián)，似乎混了1年，2口子吵吵鬧鬧，好像不太順利，到年底，買(mǎi)了臺(tái)二手奇瑞，更牛逼的事，不知道哪里來(lái)的勇氣，居然買(mǎi)了1個(gè)天貓店。那時(shí)淘寶貸款金額比較大，貸了不少，就這樣1年過(guò)去了;

2014年，硬著頭皮，開(kāi)始搞生產(chǎn)，自己研究圖紙，找材料，找工人，雖然趕鴨子上架，但是貨做出來(lái)了，成本有一定的下降，有點(diǎn)兒賺頭了，天貓店運(yùn)營(yíng)一般，中途做了個(gè)系列，在下半年賺了點(diǎn)兒錢(qián)，過(guò)了個(gè)好年，老婆也懷孕了;

2015年，買(mǎi)了房子，生了兒子，但是到了下半年賺的錢(qián)又不多了，又開(kāi)始摸索，那時(shí)候經(jīng)常刷單，但是刷單的效果好像很不盡人意，天貓很難做，我做生產(chǎn)，老婆看店，技術(shù)沒(méi)有系統(tǒng)的提升，要么刷單不做直通車(chē)，要么做直通車(chē)，不刷單，這年的最大收獲，有了兒子，但是累的夠嗆;

2016年，最糟心的一年，做了1年便宜貨，累得要死，賣(mài)了很多貨，沒(méi)見(jiàn)到錢(qián);

2017年，也比較不順心，是有，但是總是達(dá)不到預(yù)期，中途還做了半年實(shí)體批發(fā)，虧了不少，這一年換了一臺(tái)車(chē);

2018年，搞了個(gè)好系列，賺錢(qián)的時(shí)候真是猛，猛到你不敢相信，這一年賺到了錢(qián)，打算回老家改行;

2019年，兒子讀幼兒園，2018年開(kāi)始入學(xué)，回老家了，畢竟讀了那么多書(shū)，想著回歸本行，但是似乎很難，投了不少錢(qián)，但是都打水漂了，我決定回歸淘寶，其實(shí)也不叫回歸，一直都做著的，但是我的心不在，這也是我總是沒(méi)有把天貓做好的原因，但是這么多年，可以說(shuō)身經(jīng)百戰(zhàn)，不知道死過(guò)多少回。

不用心，如何成為高手。萬(wàn)物一體，我也愿意和志同道合的朋友一起發(fā)展，一起分享。

4、交警事故處理工作心得體會(huì)

__年是道路交通安全法橫空出世后開(kāi)始實(shí)施的之年，同時(shí)也是我縣交警工作充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年、在過(guò)去的半年中，我中隊(duì)全體干警認(rèn)真學(xué)_，切實(shí)踐行立警為公，執(zhí)法為民的思想，緊緊圍繞大隊(duì)制定的年度工作目標(biāo)崗位責(zé)任制開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)一致，刻苦耐勞，迎難而上，積極打拼，使托里鄉(xiāng)交警中隊(duì)在__年的各項(xiàng)工作中有了一個(gè)新的良好的開(kāi)局、為了總結(jié)過(guò)去，放眼未來(lái)，把我隊(duì)的工作不斷推上前進(jìn)，特將本隊(duì)__年上半年的工作總結(jié)如下：

一、過(guò)去半年工作的回顧

在過(guò)去的半年中，中隊(duì)全體干警思想觀念上敢于打破常規(guī)，努力創(chuàng)新，積極拓寬交通管理工作的新領(lǐng)域，精神上追求健康、團(tuán)結(jié)、向上，學(xué)習(xí)上與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新新知識(shí)，工作上只爭(zhēng)朝夕，既追求數(shù)量也注重質(zhì)量，既遵循法制原則，又考慮方便群眾、經(jīng)過(guò)全體中隊(duì)民警艱苦努力、扎實(shí)工作，在車(chē)輛保有量迅猛增長(zhǎng)、各項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)大面積施工、交通需求日益高漲、道路通行率明顯增加，中隊(duì)警力不足與任務(wù)增加的矛盾日益突出，交通安全管理執(zhí)法環(huán)境不佳的情況下，通過(guò)中隊(duì)民警加強(qiáng)路面巡邏和適時(shí)監(jiān)控排查，加強(qiáng)對(duì)校園周邊交通管理，維護(hù)了轄區(qū)道路交通秩序，保障了道路交通的正常運(yùn)行，有力地緩解了交通擁堵，有力地遏止交通事故和公路突發(fā)事件的發(fā)生，確保了各項(xiàng)警衛(wèi)任務(wù)萬(wàn)無(wú)一失，主要道路集鎮(zhèn)的交通環(huán)境得到改善受到了地方和社會(huì)各界的一致好評(píng)。交通事故穩(wěn)中有降，上半年轄區(qū)道路交通事故起數(shù)、死亡人數(shù)、受傷人數(shù)分別下降?？偟膩?lái)說(shuō)，我隊(duì)主要做了以下工作:

1、在第一季度狠抓了_和端正執(zhí)法指導(dǎo)思想的教育，切實(shí)打牢立警為公、執(zhí)法為民思想基礎(chǔ)，半年來(lái)中隊(duì)干警自覺(jué)利用相對(duì)空閑的時(shí)間，采取集中和自我學(xué)習(xí)的方法深入學(xué)習(xí)了與道路交通有關(guān)的政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)、為保證新法實(shí)施情況下的正確執(zhí)法，準(zhǔn)確適用法律提供了理論基礎(chǔ)，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)素質(zhì);

2、狠抓了客運(yùn)車(chē)輛和摩托車(chē)的管理，緊緊把握事故的源頭關(guān)，除多方位加強(qiáng)對(duì)駕駛員的安全學(xué)習(xí)教育外，我們采取民警駐站、檢驗(yàn)車(chē)輛把關(guān)、道路巡查相結(jié)合的內(nèi)外配合的三位一體的管理辦法，從源頭和路控上消除各類(lèi)違章，半年來(lái)，共查扣“雙無(wú)”客車(chē)8輛，已報(bào)廢12輛，查處營(yíng)運(yùn)客車(chē)各類(lèi)違章167輛次，對(duì)違章駕駛員記分23人，收到了春運(yùn)期間無(wú)重大交通事故發(fā)生的良好效果。保證了今年春運(yùn)平安度過(guò);

3、花大力氣清理整頓了無(wú)牌無(wú)證摩托車(chē)上路行駛以及無(wú)證駕駛的問(wèn)題，整頓路段由主要交通干線擴(kuò)展延伸到偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村道路，時(shí)間從過(guò)去單一的白天變?yōu)榘滋煲归g結(jié)合應(yīng)用;

4、開(kāi)展超員超載整治工作，做好交通事故預(yù)防工作。半年中，共查處客貨車(chē)嚴(yán)重超載行為82起，排查交通隱患3處，建議整改2處、有效地遏止了交通事故的發(fā)生;

5、建立交通事故快速處理機(jī)制，提高辦案效率，方便群眾，保護(hù)群眾利益，盡量緩解處理事故的經(jīng)濟(jì)成本和社會(huì)成本過(guò)于龐大局面、主要內(nèi)容有：發(fā)生單方交通事故，未損壞公共設(shè)施或他人財(cái)產(chǎn)的，當(dāng)事人可自行駛離，并報(bào)告公安交通管理部門(mén);損壞公共設(shè)施或他人財(cái)產(chǎn)以及需要民警到場(chǎng)的，應(yīng)立即將車(chē)輛移至附近不影響交通的地點(diǎn)，報(bào)警等候處理。發(fā)生兩車(chē)以上的交通事故，當(dāng)事各方要在共同標(biāo)明車(chē)輛位置(有條件的可拍攝事故現(xiàn)場(chǎng))后，將車(chē)輛移至附近不影響交通的地點(diǎn)。

6、建立快速反應(yīng)機(jī)制，有效遏止交通事故逃逸事故和公路突發(fā)事件的發(fā)生、非特殊情況，保持有干警24在隊(duì)值班，接警后五分中必須出警。

7、根據(jù)轄區(qū)交通管理面大點(diǎn)多，路控線漫長(zhǎng)，許多道路點(diǎn)面控制無(wú)以所及，路控警力不足，交通安全隱患得不到及時(shí)的消除的現(xiàn)象、中隊(duì)打破常規(guī)，敢于創(chuàng)新，加大力度抓交通安全管理工作的薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)交通安全宣傳工作，以宣傳交通安全法為重點(diǎn)不斷提高廣大交通參與者的交通安全法規(guī)意識(shí)。在學(xué)生開(kāi)學(xué)初到學(xué)校進(jìn)行交通安全法制宣傳講座，以學(xué)生為載體向家庭進(jìn)行宣傳教育，春運(yùn)工作伊始到現(xiàn)在我們組織召開(kāi)了安全教育大會(huì)，組織學(xué)習(xí)了國(guó)家交通安全法規(guī)和上級(jí)部門(mén)的有關(guān)規(guī)定，提出了具體的明確要求。特別是近來(lái)發(fā)生在我縣境內(nèi)的具有典型代表的重大交通事故案例在汽車(chē)站，集鎮(zhèn)街道，公路沿線逢會(huì)集鎮(zhèn)張貼了交通安全法宣傳掛圖，通過(guò)這些不同形式的、富有宣傳教育意義的辦法來(lái)宣傳交通法規(guī)、安全常識(shí)，努力提高全民的交通安全法規(guī)意識(shí)。

二、存在問(wèn)題

在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我轄區(qū)交通管理工作與大城市的目標(biāo)，與形勢(shì)發(fā)展需要以及社會(huì)各界和廣大市民群眾的期望相比，仍存在一定差距，還面臨著不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、機(jī)動(dòng)車(chē)保有量增長(zhǎng)速度過(guò)快，車(chē)多路窄的矛盾突出。

2、村民遵守交通法規(guī)的自覺(jué)性不夠高，交通安全宣傳工作任重而道遠(yuǎn)。大量外來(lái)務(wù)工人員和部分居民文明素質(zhì)參差不齊，交通法制意識(shí)不強(qiáng)。這類(lèi)群體職業(yè)不穩(wěn)定、流動(dòng)性大，且文化程度普 遍較低，往往出現(xiàn)教育了一批又來(lái)了一批新的，新來(lái)深務(wù)工者相對(duì)缺乏良好的交通宣傳教育，給交通安全管理帶來(lái)了很大的難度。

半年來(lái)，經(jīng)過(guò)全體干警的共同辛勤勞動(dòng)的努力，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但和年初的工作安排，上級(jí)部門(mén)的要求，廣大人民群眾的要求還有一定的差距，下半年，我們要緊緊圍繞上級(jí)的部署，統(tǒng)一思想，積極創(chuàng)新，要以“創(chuàng)平安、迎建黨90周年”重點(diǎn)打擊行動(dòng)為主線，以預(yù)防和減少道路交通事故為中心，以交通管理信息化建設(shè)為主線，以規(guī)范執(zhí)法行為為抓手，以構(gòu)建和諧警民關(guān)系為關(guān)鍵，不斷更新道路交通管理理念，大力推進(jìn)交警隊(duì)伍建設(shè)，提高道路交通管理水平，努力開(kāi)創(chuàng)道路交通管理工作的新局面，力爭(zhēng)為建黨90周年大慶創(chuàng)造良好的道路交通環(huán)境。

5、交警事故處理工作心得體會(huì)

至__年8月份參加公安(交警)工作至今，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!我一直恪守人民警察的職業(yè)紀(jì)律，嚴(yán)格按照《人民警察法》來(lái)要求自己，認(rèn)真履行一名人民警察的職責(zé)。半年來(lái)，我在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將參加工作以來(lái)的思想、工作情況匯報(bào)如下：

一、在思想政治方面

二、在工作方面：全國(guó)公務(wù)員共同的天地!

我嚴(yán)格遵守隊(duì)里的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，聽(tīng)從命令。在工作中勤勤懇懇，不論天氣如何惡劣我都能認(rèn)真站好每一班崗，按時(shí)、保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)和糾違數(shù)，努力維護(hù)好自己轄區(qū)內(nèi)的交通秩序，保證各種車(chē)輛、行人的安全通行;并且嚴(yán)格執(zhí)行剛剛頒布的《交通安全法》的有關(guān)規(guī)定，對(duì)違法車(chē)輛駕駛員和違法行人進(jìn)行批評(píng)教育和處罰，對(duì)那些不理解我們工作的人民群眾進(jìn)行耐心的說(shuō)服教育、有理有節(jié)，向其宣傳《交通安全法》的相關(guān)知識(shí)，讓他們知道自己的行為是不對(duì)的，提高人民群眾的道路交通安全意識(shí)。遇到輕微的交通事故，我能及時(shí)對(duì)雙方當(dāng)事人進(jìn)行協(xié)商、調(diào)解，避免交通堵塞。對(duì)于上級(jí)布置的工作任務(wù)認(rèn)真履行，不敷衍塞責(zé)。半年來(lái)參加了多次保衛(wèi)任務(wù)，如麗水國(guó)際攝影節(jié)、山海協(xié)作工程、老年騎游等，并能圓滿(mǎn)完成任務(wù)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。在爭(zhēng)創(chuàng)文明城市交通整治活動(dòng)中，我發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，為維護(hù)城區(qū)良好的交通秩序貢獻(xiàn)了一份力量。

三.在學(xué)習(xí)方面：

我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。我堅(jiān)持參加每周二的中隊(duì)理論學(xué)習(xí)會(huì)，不斷提高自己的理論水平，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)了《交通安全法》、《實(shí)施條例》等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，

綜上所述，這段時(shí)間以來(lái)自己在工作崗位上做出了一些成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了一定的提高。明年我將再接再厲，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，爭(zhēng)做一名“政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正”的交通民。警，為我區(qū)的道路暢通、經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)

6、設(shè)備事故心得案例_事故模板范文

歷經(jīng)了4年的安全事故，再次重提，是為了讓大家更深刻的意識(shí)到生命的意義。是為了自己家庭的安康，為了企業(yè)的效益、整個(gè)公司的榮譽(yù)，我們必須正確果斷的來(lái)預(yù)防安全隱患，才能讓危險(xiǎn)遠(yuǎn)離。只有規(guī)范操作、才能把安全隨身攜帶，讓幸福就在身邊。

高壓試驗(yàn)檢修工作，是對(duì)設(shè)備存在的內(nèi)部、外部缺陷進(jìn)行提前的診斷，以實(shí)際的數(shù)據(jù)，依照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)設(shè)備定性，來(lái)科學(xué)評(píng)估設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)下可能存在的危險(xiǎn)因素，因此每次設(shè)備的安全事故都與我們不到位的工作有關(guān)。為此試驗(yàn)檢修操作程序必須嚴(yán)格按規(guī)范操作顯的尤為重要。

主要有以下幾點(diǎn)：

1. 從工作許可手續(xù)辦理完，我們工作的范圍就的受到約束，不得參與與自己無(wú)關(guān)的工作內(nèi)容，以免影響工作的注意力，防止對(duì)工作內(nèi)容的私自擴(kuò)大。

2. 試驗(yàn)工作性質(zhì)帶有高壓危險(xiǎn)性，我們隨時(shí)要注意升壓前的準(zhǔn)備工作。對(duì)操作設(shè)備進(jìn)行接線檢查;對(duì)操作方法進(jìn)行檢查;對(duì)一次加壓，要考慮到一次檢修工作人員是否還在設(shè)備上;二次試驗(yàn)的電壓、電流等模擬量是否也串入到相關(guān)設(shè)備上，造成數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。這些因素可以避免發(fā)生的'，我們必須提前想到。

3. 試驗(yàn)的項(xiàng)目必須做全、真實(shí)。全項(xiàng)目的綜合參數(shù)，對(duì)整個(gè)設(shè)備可能存在的因素提供原始的記錄，設(shè)備的依據(jù)，是判別的主要來(lái)源，漏項(xiàng)、缺相都會(huì)使試驗(yàn)結(jié)果不可信、不準(zhǔn)確，或是錯(cuò)誤的判斷。錯(cuò)誤的原始記錄會(huì)引導(dǎo)我們發(fā)生南轅北轍的事情，耽誤時(shí)間、造成送電損失、嚴(yán)重的可能導(dǎo)致事故擴(kuò)大、設(shè)備損壞，為此做試驗(yàn)項(xiàng)目做全、真實(shí)最為關(guān)鍵。

4. 實(shí)測(cè)的數(shù)據(jù)要按規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)去核對(duì)，并與往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，對(duì)變化較大但任然符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備要進(jìn)行分析、并提出可行性報(bào)告，同步進(jìn)行跟蹤復(fù)測(cè)來(lái)防止帶病設(shè)備的惡性破壞，提高安全供電的可靠性。

安全不僅是人身的安全，同時(shí)也是儀器、設(shè)備的安全。嚴(yán)格遵守操作規(guī)程、科學(xué)對(duì)待試驗(yàn)數(shù)據(jù)、是每個(gè)試驗(yàn)電工因具備的最基本的要求。

我將嚴(yán)格履行自己的工作職責(zé)，遵守規(guī)章和流程、加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高檢修質(zhì)量和效率，對(duì)人身安全、儀器安全、設(shè)備安全負(fù)責(zé)。

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校園傷害事故不僅影響學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)的正常工作與生活，而且是造成社會(huì)不安定的一個(gè)重要因素;當(dāng)前我國(guó)校園傷害事故帶來(lái)的負(fù)面影響，不僅波及教育系統(tǒng)內(nèi)部，而且已經(jīng)成為世界各國(guó)關(guān)注的社會(huì)重要問(wèn)題。如何應(yīng)對(duì)校園傷害事故、妥善解決和處理此類(lèi)糾紛，明確法律責(zé)任迫在眉睫。近兩天，我學(xué)習(xí)了教育局王主任關(guān)于校園傷害事故的講座，以下是本人的學(xué)習(xí)心得。

一、學(xué)校是否屬于學(xué)生的監(jiān)護(hù)人之爭(zhēng)

分清責(zé)任主體是承擔(dān)損害賠償?shù)那疤幔咨平鉀Q學(xué)生傷害引發(fā)的經(jīng)濟(jì)糾紛，是校方與家長(zhǎng)之間化解矛盾、消除分歧、保證學(xué)校正常教學(xué)秩序、穩(wěn)定社會(huì)的關(guān)鍵。當(dāng)前我國(guó)校園傷害事故之所以難處理、處理難，就在于人們對(duì)校園傷害事故責(zé)任主體的認(rèn)定上，存在著觀點(diǎn)分歧，導(dǎo)致在法律規(guī)定上，無(wú)法可依，在實(shí)際問(wèn)題的處理中，也無(wú)據(jù)可尋。

二、學(xué)校管理職責(zé)范圍與學(xué)校事故責(zé)任承擔(dān)

根據(jù)過(guò)錯(cuò)責(zé)任歸責(zé)原則，判斷學(xué)校及教師對(duì)事故的發(fā)生及其后果有無(wú)過(guò)錯(cuò)、過(guò)錯(cuò)大小，來(lái)確定責(zé)任主體，依此進(jìn)行損害賠償，應(yīng)是分析、解決此類(lèi)糾紛遵循的一般原則。

三、我們目前現(xiàn)行的關(guān)于學(xué)生傷害事故的立法狀況

在處理校園傷害事故案件時(shí)，我國(guó)法院一般依據(jù)現(xiàn)行民法通則的有關(guān)規(guī)定處理。而民法通則的相關(guān)條款過(guò)于原則，一旦發(fā)生校園傷害事故，同一類(lèi)案件可能導(dǎo)致司法實(shí)踐中兩種完全不同的判決。事實(shí)表明，僅僅依據(jù)民法通則的有關(guān)規(guī)定處理學(xué)校發(fā)生的學(xué)生人身傷害事故，已經(jīng)不適應(yīng)司法實(shí)踐的需要。依據(jù)民法精神，充分考慮學(xué)校教育教學(xué)實(shí)際，參照國(guó)外校園傷害事故依法處理的已有經(jīng)驗(yàn)和做法，針對(duì)校園傷害事故這一特殊人身侵權(quán)行為，制定處理校園傷害事故的專(zhuān)項(xiàng)法律，依法處理，應(yīng)成為解決校園傷害事故的必由之路。《學(xué)生傷害事故處理辦法》是目前我國(guó)第一部處理校園傷害事故的專(zhuān)項(xiàng)法規(guī)。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，確立認(rèn)定學(xué)校承擔(dān)責(zé)任的劃分原則是過(guò)錯(cuò)責(zé)任，細(xì)化了學(xué)校管理責(zé)任的范圍，規(guī)定了處理校園傷害事故的方式，界定了學(xué)生傷害事故損害賠償?shù)捻?xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，提出了解決校園傷害事故損害賠償?shù)馁Y金來(lái)源。按照《學(xué)生傷害事故處理辦法》的規(guī)定處理學(xué)校學(xué)生傷害事故，既保護(hù)了未成年學(xué)生的權(quán)利，又維護(hù)了學(xué)校的合法權(quán)益。

7、設(shè)備事故心得案例_事故模板范文

在翻閱過(guò)去發(fā)生事故的案例時(shí)，不難看出每件慘痛教訓(xùn)的背后，都不外乎某某安全意識(shí)談薄，嚴(yán)重違反操作規(guī)程;某某安全生產(chǎn)責(zé)任心不強(qiáng)，麻痹大意造成習(xí)慣性違章作業(yè)，某某對(duì)施工環(huán)境不熟悉，安全措施采取不當(dāng)?shù)鹊?。綜上所述這無(wú)數(shù)血的教訓(xùn)，“違章是事故的前提，事故是違章的結(jié)果”。違章不除，事故難絕。

蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋，縱觀所有的安全事故的發(fā)生，無(wú)不與當(dāng)事人有僥幸心理及麻痹大意有關(guān)，大多數(shù)事故都是因?yàn)楫?dāng)事人技能素質(zhì)不強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平不高、安全意識(shí)談薄，在執(zhí)行任務(wù)時(shí)，隨意性大，不按規(guī)章制度辦事，加上安全措施不到位。甚至，還有違章指揮，違章操作的習(xí)慣性錯(cuò)誤，在施工時(shí)，缺乏監(jiān)護(hù)管理及自我防護(hù)能力。有些單位和個(gè)人在安全工作上只重視安全月、安全周，安全日的活動(dòng)，平時(shí)，對(duì)抓安全工作較為淡薄，執(zhí)行任務(wù)時(shí)“偷工減料”。說(shuō)起來(lái)一套，做起來(lái)又是一套，對(duì)安全工作是“知也無(wú)畏”。安全月一過(guò)，安全意識(shí)就淡薄起來(lái)，制度管理松松夸夸，麻痹大意又重新抬頭，違章現(xiàn)象又“故態(tài)復(fù)萌”。結(jié)果還會(huì)犯下過(guò)去的違章錯(cuò)誤。正是因?yàn)檫@些在安全管理上“缺斤短兩”現(xiàn)象，所以危及生命的事故有時(shí)仍在發(fā)生。

其實(shí)，抓安全工作一定要制度化，規(guī)范化，持久化。千萬(wàn)不能夢(mèng)一時(shí)，糊一陣，走過(guò)場(chǎng)，安全沒(méi)有“休止符”。特別我們電力事業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展的今天，更離不開(kāi)連續(xù)穩(wěn)定的安全生產(chǎn)的局面，安全是發(fā)展電力企業(yè)的命脈，安全是每個(gè)員工的生命線，安全責(zé)任重于泰山，安全生產(chǎn)任重道遠(yuǎn)。只有時(shí)時(shí)不忘安全，安全才能出效益，安全才能構(gòu)建和諧電力的保障。

時(shí)下正是年終歲末階段，是完成全年生產(chǎn)任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻。又是時(shí)值冬季，風(fēng)雪交加，氣候條件十分惡劣的時(shí)候，是歷年來(lái)安全事故的高發(fā)期。因此，我們必須對(duì)安全事故“常反思”、“多回憶”。要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針。抓安全首先要抓源頭，抓落實(shí)，要有“常懷憂(yōu)患之心，常思安全之策，常盡落實(shí)之責(zé)”的“三常”精神。決不能松一陣，緊一陣，切莫“文過(guò)飾非”。

要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，把過(guò)去發(fā)生事故的當(dāng)事人找來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，讓活生生的教材教育人，警示人。使每個(gè)員工認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性與必要性，務(wù)真求實(shí)，集思廣益，在工作中緊繃安全之弦，常懷安全之心，不斷提高預(yù)測(cè)、預(yù)防監(jiān)護(hù)能力，多角度地去考慮習(xí)慣性問(wèn)題的危害性，收集“反思”問(wèn)題的成效性，這樣才能真正讓“強(qiáng)制安全”化為“自覺(jué)安全”的實(shí)際行動(dòng)，為企業(yè)安全工作實(shí)實(shí)在在筑起一道牢固的“防火墻”。

8、設(shè)備事故心得案例_事故模板范文

今天聽(tīng)了班長(zhǎng)通讀了兩起事故的報(bào)告，同樣作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，心里深有感觸呀!主要以前聽(tīng)的報(bào)告都是配電事故，而今天是營(yíng)銷(xiāo)人員的.事故，心里不免擔(dān)心起自己和同事們的人生安全。人身傷亡事故給個(gè)人和家庭帶來(lái)不可挽回的傷害，還嚴(yán)重打擊了工作人員的士氣，影響企業(yè)的工作氛圍。

所以有了生命安全才能更好的工作，不讓家人和領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心。今天心里很是沉重，我感覺(jué)應(yīng)該反省自己的過(guò)時(shí)，和保持現(xiàn)有的安全態(tài)度是很重要的。每個(gè)人都有大意的時(shí)候，但是作為一個(gè)電業(yè)人員就不能有大意的心態(tài)和大意的動(dòng)作。因?yàn)槲覀兩頌橐粋€(gè)電業(yè)工人就應(yīng)該有著安全第一的信念。

不要投機(jī)取巧，不能違規(guī)作業(yè)。往往事故的開(kāi)端都是因?yàn)榇笠夂秃鲆曉斐傻?。“電”給人帶來(lái)了光明和方便，但是對(duì)于電業(yè)人員來(lái)說(shuō)除了保證給千家萬(wàn)戶(hù)送去光明的同時(shí)也要注重自身安全。聽(tīng)著報(bào)告的同時(shí)我也在自己思過(guò)，回想著自己以前和現(xiàn)在對(duì)“安全”這兩個(gè)兩個(gè)字到底認(rèn)識(shí)的多少，從來(lái)都是有人出事故了或者領(lǐng)導(dǎo)讀報(bào)告了，心里才有了點(diǎn)安全意識(shí)。

為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)橐酝氖鹿蕡?bào)告都是配電出事故為主。有點(diǎn)事不關(guān)己的心里。而今天，我越聽(tīng)越害怕，因?yàn)檫@兩起事故全是營(yíng)銷(xiāo)人員的事故。想想要是這起事故是我呢?我能怎么做?我是不是也能像事故中的人那樣馬虎大意呢?當(dāng)事情一直平穩(wěn)發(fā)展的時(shí)候，人就開(kāi)始忽視了一些重要的東西。就拿我來(lái)說(shuō)，工作三年了，以往的工作都是很注重安全的，不管干什么操作業(yè)務(wù)，都秉承著先停電，再驗(yàn)電的步驟一步一步進(jìn)行著。而現(xiàn)在的我就有點(diǎn)對(duì)我自己的安全不負(fù)責(zé)了。換電表的時(shí)候時(shí)而不停電了，看見(jiàn)破損表箱不知道驗(yàn)電就直接開(kāi)箱抄表的。

開(kāi)始的時(shí)候還有點(diǎn)后怕，但是成為了習(xí)慣而沒(méi)有出現(xiàn)事故以后，就成為了自己的工作習(xí)慣。但是通過(guò)這兩個(gè)報(bào)告，我對(duì)自己所做的事情感到恥辱，為了方便而把安全拋擲腦后。沒(méi)有真真正正把安規(guī)放在我的心理，沒(méi)有把安規(guī)實(shí)施到自己的工作當(dāng)中，沒(méi)有謹(jǐn)記師傅和領(lǐng)導(dǎo)的囑托，現(xiàn)在的心理只有害怕，不要以為自己針對(duì)220V的電就能不按規(guī)程工作，事情往往都有小變大的，只有先注重小的事情，才不能發(fā)生大的事故。

我以后再也不能這樣了，我要為我自己、家人、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，不能拿生命來(lái)開(kāi)玩笑。我是一個(gè)電業(yè)人，永遠(yuǎn)都要以安全兩字做自己的座右銘。再也不能以習(xí)慣來(lái)工作，工作以前一定要按安規(guī)行事，規(guī)程辦事，不要以“沒(méi)有事”、“這樣干活快”，來(lái)工作。應(yīng)該謹(jǐn)慎的把工作做好做對(duì)，這樣才能安全上班，開(kāi)心下班。以后的安全學(xué)習(xí)不管是不是關(guān)于自己的都應(yīng)該認(rèn)真的反思自己，自己有沒(méi)有犯過(guò)那樣的錯(cuò)誤，如果自己遇見(jiàn)了那樣的事情，自己應(yīng)該怎么辦?能不能不犯同樣的錯(cuò)誤和失誤。安規(guī)的學(xué)習(xí)更應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，把每個(gè)規(guī)定都應(yīng)該讀細(xì)、讀懂、讀透，每當(dāng)工作的時(shí)候都應(yīng)該想想安規(guī)上面是怎么寫(xiě)的，不應(yīng)該自己想怎么干就怎么干，秉承著安規(guī)就是前車(chē)之鑒的信念來(lái)工作，不能犯同樣的錯(cuò)誤。

因?yàn)樽约阂粋€(gè)小小的錯(cuò)誤，不單單是自己的生命沒(méi)有了，還有對(duì)我的家庭帶來(lái)的傷害和痛苦，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的失望和懊惱。這次事故報(bào)告對(duì)我的感觸和教育是太大了，讓我深深的感受到了安全的意義，和我工作中的弊端，讓我深刻認(rèn)識(shí)到安全不僅僅是我自己，還有大家。我不單單代表著是我自己一個(gè)人，而是家庭、單位、整個(gè)電力系統(tǒng)。只有從我做起，才能帶動(dòng)周?chē)拿總€(gè)人都注重安全。

在以后的工作中我會(huì)時(shí)刻保證都有清醒的大腦和意識(shí)，注重工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，不在以自己的習(xí)慣去干每件事情，牢牢記住安規(guī)。只有自己做到了，才能用我這微小的燈光慢慢照亮周?chē)娜?，周?chē)娜硕甲龊昧耍拍苡懈玫碾娋W(wǎng)建設(shè)和發(fā)展。

9、設(shè)備事故心得案例_事故模板范文

案例中有幾起事故與我們天車(chē)車(chē)間的生產(chǎn)工作密切相關(guān)，一幕幕驚心動(dòng)魄重現(xiàn)眼簾，給我們?cè)俅吻眯蚜司?。事故的主要原因都是工作人員未認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，執(zhí)行不到位。一件件事故的發(fā)生，暴露了安全管理的一系列問(wèn)題，凸現(xiàn)了工作人員安全責(zé)任不清，現(xiàn)場(chǎng)不進(jìn)行查勘，作業(yè)人員缺乏基本的安全技能。事實(shí)證明，如果對(duì)危險(xiǎn)點(diǎn)不預(yù)測(cè)，不防范和控制，那么在一定的條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿?，后果不堪設(shè)想。通過(guò)學(xué)習(xí)，再次強(qiáng)化了自己的安全生產(chǎn)意識(shí)，安全生產(chǎn)要堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的思想，并切實(shí)落到日常工作中。體會(huì)如下：

1、一攬子事故暴露出來(lái)的問(wèn)題是：“違章、麻痹大意、責(zé)任心不強(qiáng)、技術(shù)匱乏”，不樹(shù)立牢固的安全意識(shí)，蠻干、只圖省事、圖快、存繞幸心理、怕麻煩，這就是事故發(fā)生的必然;

2、制度的缺失，管理的缺位。嚴(yán)不起來(lái)，落實(shí)不下去，執(zhí)行力差，而且在檢查中只報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，平時(shí)對(duì)設(shè)備管理又不到位消缺又不及時(shí)，判斷缺陷又不準(zhǔn)確，日常巡檢工作又不認(rèn)真，致使存在不安全的因素而導(dǎo)致事故的發(fā)生;

3、危險(xiǎn)源管理流于形式，有章不循，有規(guī)不遵，工作浮躁，作業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)操作中執(zhí)行力度缺乏，危險(xiǎn)點(diǎn)控制措施虛設(shè);

4、認(rèn)識(shí)有限，冶金行業(yè)人員流動(dòng)量比較大，“三熟”執(zhí)行不到位;

5、對(duì)所使用的新設(shè)備、設(shè)施、新技術(shù)了解不夠透徹，個(gè)人的知識(shí)、技術(shù)存在很大的局限性;總之，事故的發(fā)生是由于種.種局限性，導(dǎo)致了認(rèn)識(shí)上的差異，給安全生產(chǎn)埋下了諸多隱患。

下一步工作開(kāi)展計(jì)劃：

1、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。要建立健全以崗位責(zé)任制為重點(diǎn)的安全生產(chǎn)責(zé)任制，并逐級(jí)分解，具體到人，落實(shí)到生產(chǎn)過(guò)程中。加強(qiáng)安全生產(chǎn)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理;

2、車(chē)間內(nèi)部要建立健全內(nèi)部安全檢查制度、獎(jiǎng)懲制度等，形成安全生產(chǎn)的有效激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制;完善作業(yè)規(guī)程，并嚴(yán)格按規(guī)程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，反對(duì)違章作業(yè)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)檢查，落實(shí)安全措施，及時(shí)整改設(shè)備及人員存在的隱患;

3、做好職工安全教育培訓(xùn)。切實(shí)加強(qiáng)新進(jìn)廠員工、轉(zhuǎn)崗員工、關(guān)鍵崗位和危險(xiǎn)崗位人員的安全意識(shí)、安全常識(shí)和安全技能培訓(xùn)，提高企業(yè)負(fù)責(zé)人、管理人員的安全管理能力，認(rèn)真組織應(yīng)急救援方面的培訓(xùn)和演練，提高廣大職工防范事故的能力;

4、加強(qiáng)安全監(jiān)督管理。車(chē)間安全監(jiān)管人員要加強(qiáng)對(duì)操作、設(shè)備點(diǎn)檢、設(shè)備檢修等工作的監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查規(guī)章制度、操作規(guī)程、隱患治理、人員培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案等;

5、嚴(yán)肅事故調(diào)查處理。對(duì)于已發(fā)生的事故，有關(guān)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)要按照四不放過(guò)的原則，認(rèn)真調(diào)查，嚴(yán)肅處理，跟蹤檢查責(zé)任人員處理和安全防范措施的落實(shí)情況。要以事故為戒，舉一反三，對(duì)照檢查，落實(shí)整改措施，防止同類(lèi)事故再次發(fā)生。

10、中介的心得最新案例_中介的心得模板

今年誤打誤撞入了南京某房產(chǎn)中介的職。今天真的被氣糊涂了。有感而發(fā)(文筆不好，看官勿怪)

前幾天才從跑盤(pán)結(jié)束，新人融合訓(xùn)因?yàn)橐咔榈脑?，變成了線下考試，考完直接開(kāi)了系統(tǒng)，開(kāi)始走向百萬(wàn)中介的一員。

這兩天給我的感覺(jué)是心累。每天都需要自己去挖客戶(hù)，茫茫網(wǎng)絡(luò)人海之中，十個(gè)有一個(gè)能看房的，十個(gè)看房的，大概只有一個(gè)能成交了。??(成交對(duì)我現(xiàn)在來(lái)說(shuō)遙不可及)。明天997變成常事了的時(shí)候，苦逼的生活才剛剛開(kāi)始。

每天都有人在問(wèn)：一室套的房子有沒(méi)有，近地鐵，裝修好，價(jià)位1500。每次看到這種，心里是崩潰的，我知道這種房子有，但是可能是在滁州?。沒(méi)辦法也要硬著頭皮向客戶(hù)解釋我們家沒(méi)有，大部分人都能理解這種情況，某些小部分人，我真的想說(shuō)對(duì)不起，我把南京市中心挖到地心也沒(méi)啊!

大部分人對(duì)我們還是誤解挺深的!主要就兩點(diǎn)：黑!中介費(fèi)!

某些黑中介在某居客，某同城發(fā)布虛假房源，裝修簡(jiǎn)單清爽，一室整租的房子只要1499，等到客戶(hù)咨詢(xún)直接說(shuō)租掉了，還有其他差不多的房子。帶你去看看，你就著了他們的道了。到了哪里會(huì)發(fā)生什么我就不多說(shuō)了!有些小伙伴懂。最可怕的是在客戶(hù)心里養(yǎng)成概念，原來(lái)這里房子這么便宜，就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)找??

還有些黑中介的收費(fèi)真的讓人意想不到，可能是水電網(wǎng)費(fèi)多出的兩三毛錢(qián)?也可能是每個(gè)月幾十幾百的“服務(wù)費(fèi)，保潔費(fèi)”，各種巧立名目亂收費(fèi)。在租客到期后，押金能拿回多少看運(yùn)氣，甚至直接扣光。

就是這些黑中介擾亂市場(chǎng)，把我們這些中介的名聲搞的臭不可堪。消費(fèi)者在租房是一定要擦亮眼睛，看好合同，避免隱形消費(fèi)，避免進(jìn)坑。

第二，中介費(fèi)。我們平臺(tái)收中介費(fèi)的方式是租客一半，房東一半。乍一眼確實(shí)“貴(我沒(méi)做中介之前，也覺(jué)得貴)。不說(shuō)我們經(jīng)紀(jì)人在外雨打風(fēng)吹的辛苦，這些是該做的，也是對(duì)得起我們的中介費(fèi)的。

從租客的角度講，通過(guò)我們向房東砍價(jià)(我們做房產(chǎn)，砍價(jià)相對(duì)一般客戶(hù)容易)2200的房子可能砍到2000，相比原價(jià)每個(gè)月能省200，一年就是2400，中介費(fèi)直接抵消甚至還賺了一筆。其中還有各種手續(xù)不需要自己去跑，你需要的房子經(jīng)紀(jì)人會(huì)幫您聯(lián)系，只需要過(guò)去看一眼對(duì)比優(yōu)劣，比自己在網(wǎng)上東拼西湊找出來(lái)的房子安心不是一點(diǎn)點(diǎn)。

從房東的角度更簡(jiǎn)單了，2000的房子，我自己去出租，每次看房費(fèi)心費(fèi)力還要面對(duì)租客無(wú)禮砍價(jià)，有閑工夫的自然可以去處理，忙一點(diǎn)的，有好幾套房子的，這種時(shí)候什么感受你們可以想象。房子空置一個(gè)月就是2000，中介費(fèi)直接沒(méi)有，還要操心，為什么不放在我們平臺(tái)上。這就是為什么那么多房子都會(huì)掛在我們平臺(tái)的原因。

11、中介的心得最新案例_中介的心得模板

一：客戶(hù)接待 1：經(jīng)紀(jì)人看2113到門(mén)店外有5261客戶(hù)時(shí)應(yīng)及時(shí)起身4102迎向客戶(hù)。(注意儀表和微笑) 2：在1653詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿(mǎn)，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。 3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶(hù)到公司做詳細(xì)了解。 4：按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。(如：客戶(hù)的購(gòu)房目的，是 不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。 5：如果客戶(hù)對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應(yīng)果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。 二：配對(duì) 1：在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶(hù)配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行刪選。 要求：A 列出意向客戶(hù)。 B 按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向排序 C 按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力排序 D 選定主要客戶(hù) E 逐一打電話給主要客戶(hù)，約定看房。

三：電話約客 1：撥通客戶(hù)電話，告知客戶(hù)房源信息 2：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話，如果有的話告訴客戶(hù)撥打他的固定電話，以免浪費(fèi)對(duì)方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚。 3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。 4：和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。(注意2選1原則) 四：帶看前準(zhǔn)備 1：設(shè)計(jì)帶看線路 2：設(shè)計(jì)帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題。(合理安排問(wèn)題的先后順序) 3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn) 4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶(hù)可能提出的問(wèn)題及回答方案。 5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。 五：如何帶看 1：空房必須準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必須提前30 — 45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過(guò)程的順利完成打好基礎(chǔ)。 2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看。 3：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)房目的。 4：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)居住狀況等。 5：與客戶(hù)交流，掌握更多客戶(hù)信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。 6：贊揚(yáng)客戶(hù)的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。消除客戶(hù)的警惕感。 六：房源內(nèi)場(chǎng)操作 1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶(hù)，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶(hù)來(lái)帶開(kāi)客戶(hù)的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。 2：留給客戶(hù)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶(hù)的舉動(dòng)及言行) 3：控制時(shí)間，不要留給客戶(hù)太多的思考空間。銷(xiāo)售員要把握好時(shí)間，并根據(jù)不同的客戶(hù)提出不同的問(wèn)題，以了解客戶(hù)對(duì)物業(yè)的看法。 4：讓客戶(hù)提問(wèn)發(fā)表意見(jiàn)，熟練快速解答客戶(hù)疑問(wèn)。認(rèn)可客戶(hù)的想法，就算客戶(hù)講的明顯不對(duì)，也不要去反駁客戶(hù)，而是加以引導(dǎo)，讓客戶(hù)自己察覺(jué)他的問(wèn)題，多用反問(wèn)或雙重否定的方式回答客戶(hù)的問(wèn)題。 5：為客戶(hù)做一下總結(jié)。(每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因?yàn)椋瑢?duì)于房子來(lái)講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于它的不足，自己是不是可以接受。

考慮自己的選擇和衡量。) 6：結(jié)束看房。把客戶(hù)帶回公司或做其它約定。(注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶(hù)看房的印象。) 七：成交前的準(zhǔn)備 1：對(duì)已產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)應(yīng)立即帶回公司。 2：再次肯定和贊揚(yáng)客戶(hù)的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對(duì)客戶(hù)描繪下買(mǎi)下這套房子的前景和利益。(增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望) 3：到達(dá)公司后，先禮貌的請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)議室入座，第一時(shí)間送上茶水。 4：主動(dòng)象客戶(hù)介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶(hù)的信任度，打消客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。 5：和客戶(hù)確認(rèn)下單事宜。(但不宜操之過(guò)急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn)) 如："陳先生，這個(gè)小區(qū)的環(huán)境好不好?" "好，不錯(cuò)，還可以" "對(duì)這套房子的感覺(jué)怎樣?" "不錯(cuò)，還可以" "房型滿(mǎn)意嗎?" "挺好的， 不錯(cuò)" "采光好不好?" "好，不錯(cuò)" 抓住房子的優(yōu)勢(shì)及有利條件，用肯定式問(wèn)句，讓客戶(hù)做肯定式回答。 6：抓住客戶(hù)的肯定回答，逼客戶(hù)下訂。 如："陳先生，既然您對(duì)這套房子相當(dāng)滿(mǎn)意，那么您對(duì)這套房子的價(jià)格是不是可以接受?" 八：守價(jià)階段 1：要點(diǎn)：銷(xiāo)售員沒(méi)有對(duì)客戶(hù)讓價(jià)的權(quán)利。 如：客戶(hù)："房子的價(jià)格比較高，是不是可以低些啊?畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。" 銷(xiāo)售員："哦，陳先生，是這樣的，對(duì)于房子的價(jià)格原則上我們是沒(méi)有主動(dòng)權(quán)的，必須要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復(fù)您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少?(掌握主動(dòng)，了解客戶(hù)的心理價(jià)格) 注意：對(duì)于還價(jià)幅度太厲害的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。

外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因?yàn)?，這個(gè)價(jià)格是客戶(hù)在試探這套房子的水分有多大，如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動(dòng)的話，客戶(hù)會(huì)再度大幅度殺價(jià)。所以，此時(shí)業(yè)務(wù)員必須果斷，干脆的回答客戶(hù)，這個(gè)價(jià)格是不可能成交的，并告訴客戶(hù)前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒(méi)能成交，同時(shí)，再次運(yùn)用房子的優(yōu)勢(shì)或其它有利條件駁回客戶(hù)的試探，從客戶(hù)手上取回談判主動(dòng)權(quán)。然后，要求客戶(hù)對(duì)價(jià)格做出重新定位。 2：在得到客戶(hù)的第2個(gè)價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶(hù)，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，避免在客戶(hù)的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，邀請(qǐng)店長(zhǎng)或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶(hù)。自己離開(kāi)談判桌與業(yè)主溝通。 3--15分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶(hù)，業(yè)主雖不接受他的價(jià)格，但也做了些讓步。給 出一個(gè)高于客戶(hù)上限的價(jià)格，讓客戶(hù)再次抉擇。并試探客戶(hù)的價(jià)格底線。 4：此時(shí)，談判可能會(huì)陷入一種僵持階段，客戶(hù)有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)果斷阻止，告訴客戶(hù)自主談價(jià)的缺點(diǎn)。(如：你們雙方如果自行談價(jià)的話，在雙方陷入僵局的時(shí)候，如果為了面子問(wèn)題或一些小事相互都不讓步，甚至有時(shí)為了一口氣，弄得一方不買(mǎi)，一方不賣(mài)連回旋的余地都沒(méi)有，找到一套自己滿(mǎn)意的房子本來(lái)就不容易，不要因?yàn)檫@些小事弄得得不償失。而我們作為第3方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和許多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，配合我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對(duì)方的念頭。同時(shí)，和客戶(hù)共同設(shè)定一個(gè)比較實(shí)際的成交價(jià)格，然后，安撫客戶(hù)的情緒，告訴客戶(hù)自己再做努力與業(yè)主溝通。 5：此時(shí)，談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開(kāi)始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通，談價(jià)，殺價(jià)。 九：殺價(jià)階段 原則：找出各種對(duì)自己有利的因素，引導(dǎo)業(yè)主下降價(jià)格。 主要方法：1：市場(chǎng)因素 2：政策影響 3：客戶(hù)的稀缺 4：客戶(hù)還有第2選擇 5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性?xún)r(jià)比 6：告訴客戶(hù)，把錢(qián)轉(zhuǎn)起來(lái)，才能賺更多的錢(qián)。 殺價(jià)第1步：告訴業(yè)主，現(xiàn)在有客戶(hù)在公司談價(jià)格。我們做了許多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達(dá)成了一致，但在價(jià)格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。 殺價(jià)第2步：業(yè)主此刻會(huì)護(hù)盤(pán)或試探對(duì)方的出價(jià)，作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應(yīng)運(yùn)用客戶(hù)的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反試探，看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果，業(yè)主對(duì)此價(jià)格有強(qiáng)烈的不滿(mǎn)反映時(shí)，要注意安撫業(yè)主情緒，(如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶(hù)這個(gè)價(jià)格成交不可能，所以，現(xiàn)在才和他協(xié)商一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格。同時(shí)，要求業(yè)主給出一個(gè)價(jià)格底線。 殺價(jià)第3步：在得到業(yè)主的底線價(jià)格后，告訴業(yè)主自己將和客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，有問(wèn)題再行溝通。

隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線價(jià)格。 十：下訂階段 1：一般情況下，通過(guò)以上的步序，應(yīng)該可以使雙方的價(jià)格達(dá)到成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶(hù)是不是可以下訂了，并準(zhǔn)備好相關(guān)的書(shū)面合同，簡(jiǎn)單解釋合同的條款。 2：如果此時(shí)客戶(hù)還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶(hù)，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬(wàn)一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費(fèi)了。 3：有些客戶(hù)會(huì)借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶(hù)所急"，告訴客戶(hù)，先支付部分定金，余款第2天打清。 4：在誘導(dǎo)客戶(hù)下定的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊(duì)之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。 十一：售后服務(wù) 1：在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向客戶(hù)索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準(zhǔn)備。 2：及時(shí)通知貸款專(zhuān)員，為客戶(hù)制定貸款計(jì)劃。 3：完成以上步序后，簡(jiǎn)單告訴客戶(hù)交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶(hù)在時(shí)間上做好合理按排。 4：在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶(hù)的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷(xiāo)售的有效。 5：在交易過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶(hù)及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程圓滿(mǎn)完成。

12、中介的心得最新案例_中介的心得模板

工作，我開(kāi)始帶起了自己的團(tuán)隊(duì)，也開(kāi)始找到了不一樣的酸甜與苦辣。

年后的兩個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶(hù)之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過(guò)程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著__年持股才能掙錢(qián)的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來(lái)的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理工作。

首先，從__年的2月18日開(kāi)始的有獎(jiǎng)開(kāi)戶(hù)活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的，而且營(yíng)業(yè)部還制定了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動(dòng)中，截止到5月1日，所有營(yíng)銷(xiāo)代表8名開(kāi)戶(hù)數(shù)共計(jì)199戶(hù)，其中有效戶(hù)100戶(hù)，入金量472，7829元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代表所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的情況后，與經(jīng)理核對(duì)，我又將銀行員工介紹的客戶(hù)挑選出來(lái)，按戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

因?yàn)榭蛻?hù)經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會(huì)到了一名營(yíng)銷(xiāo)代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶(hù)對(duì)自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機(jī)會(huì)，讓他樂(lè)意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒(méi)有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無(wú)聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來(lái)交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。

服務(wù)部新入一名營(yíng)銷(xiāo)代表，培訓(xùn)工作開(kāi)始了。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，(小編)我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽(tīng)咨詢(xún)電話，在每一次接待客戶(hù)的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來(lái)，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶(hù)有潛力，什么樣的客戶(hù)不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶(hù)我們需要等等，在這些時(shí)間里，除了傳授，我也通過(guò)了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。

應(yīng)全營(yíng)業(yè)部號(hào)召，我們將盡量的安排客戶(hù)遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開(kāi)始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。后來(lái)經(jīng)過(guò)與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶(hù)室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”，選在每天開(kāi)市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶(hù)的信息。因此，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶(hù)的溝通上，讓他們滿(mǎn)意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國(guó)市場(chǎng)在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。