《關(guān)于初中班干部期末工作述職報告范文》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、關(guān)于初中班干部期末工作述職報告范文

　　時光流逝，轉(zhuǎn)眼間，八年級第一學(xué)期悄然走過，那一個個腳印，也深深印入我的心中?；厥走@學(xué)期，我發(fā)現(xiàn)了自己有許多長處，更有很多漏洞還需彌補。

　　首先，我身為一班之長，時時刻刻告訴自己，贈人玫瑰，手有余香。這學(xué)期，我在這方面自我感覺還是做得不錯的，但只是做到了，還沒有完全積極地為大家解決難題。在下學(xué)期中，我會和同學(xué)們打成一片，不管問題有多難我都會試著幫助。

　　其次，我是學(xué)習(xí)中的領(lǐng)頭羊，就應(yīng)對學(xué)習(xí)有著熱忱的心，并勤奮刻苦，堅持不懈。俗話說：三人行，必有我?guī)熝?。遇到不懂或難懂的問題，先應(yīng)自己思考，實在不行就向老師同學(xué)請教，一定要學(xué)會不恥下問。這學(xué)期我的成績不夠理想，或許是事情太多，或許是活動太多，但那些都是借口。我會努力改變，更上一層樓!

　　在工作有困難時，就應(yīng)知難而進，膽大心細地向前走，堅強地將攔路虎踢開。雖然這學(xué)期爭取了不少榮譽，但我還會更努力的。在完成班級任務(wù)前，我會仔細聽取老師的要求，認真聽取同學(xué)的意見，全神貫注地投入工作中，努力將工作做到最好，最完美。

　　最后，我希望在下學(xué)期中，我能改掉自己的不足，知難而進，取長補短;我會管好自己的學(xué)習(xí)和其他每一件事;我更會為班級爭光，為同學(xué)們付出!

2、初中教師期末述職報告

　　經(jīng)歷夏花的繁華、秋實的豐美、冬雪的寧靜、春草的生機、麥粒的飽滿，我與唐坊鎮(zhèn)中學(xué)__屆畢業(yè)生走過了一個充滿挑戰(zhàn)的學(xué)年。

　　在這一年的工作中，我堅持以德為先，熱愛教育事業(yè)，恪守教師職業(yè)道德，全身心的投入本職工作中，關(guān)愛每一名學(xué)生。在課上課下，都注意德高為師，以身為學(xué)生的表率。

　　在這一年的工作中，我一貫勤勤懇懇。在整個學(xué)年我都注意認真?zhèn)湔n，深研教材，靈活選擇教法，以求達到的效果，認真對待每一個早晚自習(xí)，珍視每一個45分鐘。為了讓學(xué)生在體育加試中取得好成績，今年第二學(xué)期剛開學(xué)，我們就加開了第九節(jié)課，我們九年級教師輪流在第九節(jié)課上指導(dǎo)學(xué)生的體育訓(xùn)練。在這一時期，我有4節(jié)早自習(xí)，4節(jié)晚自習(xí)，每天早來晚走，披星戴月，對此我毫無怨言，因為我多晚走兩天，同事便可少晚走兩天。

　　在這一年的工作中，我力求精益求精。中考前的復(fù)習(xí)大課，每天4節(jié)語文課，有時還需要連排，課時不可謂不多，工作不可謂不累。在這種情況下，我仍然注意每節(jié)課的質(zhì)量。課下埋頭備課，課上精心教授，課后耐心輔導(dǎo)。我的工作軌跡一般為教室到辦公室再到教室再到辦公室的往返。考練階段兩天一個輪次，每次考試后我們都精心閱卷(為了不耽誤時間，有時還把試卷拿回家中判閱)，審卷，分析，在其中發(fā)現(xiàn)問題，抓住重點，找拓展，細鞏固。

　　在這一年的工作中，我注重方法與策略。我在學(xué)期初便制訂了切實可行的計劃，有條不紊的施行，因材施教，全面施教，重點指導(dǎo)，廣泛拓展，學(xué)生成績逐步提升，第一學(xué)期末優(yōu)秀率達25%，完成了計劃所訂的目標(biāo)。本學(xué)年的總復(fù)習(xí)，時間緊、任務(wù)重，我注意分析了中考取向，以達效果。本年度中考增加了語句排序、標(biāo)點符號運用、查字典、古詩詞閱讀賞析等內(nèi)容，對此我與春芬提早下手，找資料、精備課、有序練習(xí)、針對考查。在第一次區(qū)模擬考試中戰(zhàn)勝了長期壓制我校語文的王蘭中學(xué)，越居全區(qū)的前列。中考中，也取得了喜人的成績，我所教的班級優(yōu)秀率達25%。

　　熱情、汗水、奮斗、艱辛在這一個學(xué)年中交織融合，我自信無愧于教師這一稱謂，無愧于九年級語文教師的責(zé)任，在這一個學(xué)年我也收獲了信任、尊敬與快樂。一年工作已告一段落，我也深知教育之路久長。對繼往學(xué)生，我愿給他們最美好的祝愿，希望我的教育益于他們的成長;對于未來我期待我用愛心學(xué)識與人格指引學(xué)生美好的明天。

3、關(guān)于初中班干部期末工作述職報告范文

　　時光流逝，轉(zhuǎn)眼間，八年級第一學(xué)期悄然走過，那一個個腳印，也深深印入我的心中?；厥走@學(xué)期，我發(fā)現(xiàn)了自己有許多長處，更有很多漏洞還需彌補。

　　首先，我身為一班之長，時時刻刻告訴自己，贈人玫瑰，手有余香。這學(xué)期，我在這方面自我感覺還是做得不錯的，但只是做到了，還沒有完全積極地為大家解決難題。在下學(xué)期中，我會和同學(xué)們打成一片，不管問題有多難我都會試著幫助。

　　其次，我是學(xué)習(xí)中的領(lǐng)頭羊，就應(yīng)對學(xué)習(xí)有著熱忱的心，并勤奮刻苦，堅持不懈。俗話說：三人行，必有我?guī)熝?。遇到不懂或難懂的問題，先應(yīng)自己思考，實在不行就向老師同學(xué)請教，一定要學(xué)會不恥下問。這學(xué)期我的成績不夠理想，或許是事情太多，或許是活動太多，但那些都是借口。我會努力改變，更上一層樓!

　　在工作有困難時，就應(yīng)知難而進，膽大心細地向前走，堅強地將攔路虎踢開。雖然這學(xué)期爭取了不少榮譽，但我還會更努力的。在完成班級任務(wù)前，我會仔細聽取老師的要求，認真聽取同學(xué)的意見，全神貫注地投入工作中，努力將工作做到最好，最完美。

　　最后，我希望在下學(xué)期中，我能改掉自己的不足，知難而進，取長補短;我會管好自己的學(xué)習(xí)和其他每一件事;我更會為班級爭光，為同學(xué)們付出!

4、關(guān)于初中班干部期末工作述職報告范文

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家上午好!

　　在這個學(xué)期中，我擔(dān)任數(shù)學(xué)課代表和宣傳委員，今天我就這個學(xué)期來的工作情況做個簡要評價。

　　作為數(shù)學(xué)課代表，在這個學(xué)期中，中午在校作業(yè)我總是不能按時交齊，拖拖拉拉到傍晚，甚至直到傍晚放學(xué)，我也無法將本子交齊，沒有做好提醒同學(xué)交作業(yè)的任務(wù)。同時，身為數(shù)學(xué)課代表，我并未做好榜樣，數(shù)學(xué)成績一直不如意。若下個學(xué)期我還能就任這個職務(wù)，我一定會努力做好催促工作，努力提高自己的數(shù)學(xué)成績。

　　作為宣傳委員，隨著時間的流逝，我的工作變得有些懶惰，失去了以往的熱情，工作起來有些應(yīng)付了事，未能為班級取得好成績，我很慚愧，若下個學(xué)期我還能擔(dān)任這個職務(wù)，我將努力尋回工作熱情，認真踏實地進行工作，努力設(shè)計黑板報，盡我所能為班級做出力所能及的貢獻，不辜負老師和同學(xué)們對我的信任。

　　作為副組長，在這個學(xué)期中我也未能做好榜樣，甚至有幾回學(xué)科成績還不如組員好，在小組中，我也未能協(xié)助組長管理好小組，沒能為小組做什么貢獻，有幾回甚至打掃衛(wèi)生遲到，讓小組扣了分，我感到很慚愧，如果，我還有機會擔(dān)任副組長一職的話，我會努力協(xié)同組長做好組中工作。

　　以上就是我本學(xué)期的述職報告，謝謝!

5、初中班主任個人工作述職報告

　　六年前的我，是一個剛剛走出大學(xué)校門，站在講臺上會緊張，會臉紅的青澀的大學(xué)生，六年后的我，是一個走進了神圣的教育殿堂，站在講臺上沉著從容，享受著學(xué)生每一次會意點頭，每一次急切提問的老師。六年來，我始終抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，一步一個腳印，努力地向前走著。

　　一、做一個學(xué)習(xí)型的老師

　　作為一名黨員，我時刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極參加學(xué)校組織生活，注重政治理論學(xué)習(xí)，加強自身的理論修養(yǎng)，關(guān)心國家大事，關(guān)注國際形勢，關(guān)心社會熱點問題，關(guān)注身邊小事，以此拓展自己的視野，提高自己的認知能力。對工作充滿熱情，敬業(yè)樂群，有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。為提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，提升業(yè)務(wù)能力，我參加并通過了蘇大在職研究生考試，并順利完成各科學(xué)習(xí)，現(xiàn)已進入論文寫作階段。

　　二、做一個善于發(fā)現(xiàn)的班主任

　　作為班主任，我努力做到關(guān)注每一位學(xué)生，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和發(fā)展，也關(guān)心他們的身心健康。

　　1、發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的優(yōu)點

　　要關(guān)注每一位學(xué)生，一開始很難，我們的眼球總是被成績好，能力強的學(xué)生吸引，后來經(jīng)過實踐摸索，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)你看到了每一位學(xué)生的優(yōu)點之后，你會覺得他們每一個人都有可愛之處，那么就可以由衷地喜歡他們每一個人了。當(dāng)我面對一個學(xué)生的時候，我總是先想到他的優(yōu)點，所以，即使他們犯了錯誤，我也不會真正的生氣，因為在我眼里，他依然可愛，我始終堅信他們可以變得更好，因此，在工作中我沒有放棄任何一個學(xué)生。學(xué)生自然也感受到了我的善意，非常愿意配合我。

　　2、發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的問題

　　我將"厚學(xué)明德"作為我們的班風(fēng)，我非常注重培養(yǎng)學(xué)生的人生觀和價值觀，我經(jīng)常借給學(xué)生面批作文的機會與學(xué)生談心。對一些在作文中暴露出思想不夠成熟，自律性較差，孤僻自卑或自大狂妄等缺點的學(xué)生，我進行了細致的了解，從各方面關(guān)心他們，使學(xué)生覺得老師既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以與他們談心的朋友，這樣他們更愿意接受我的意見和建議，然后我再介紹一些有針對性的書籍給他們看，既教其作文，更教其做人，幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀。

　　3、發(fā)掘每一位學(xué)生的潛能

　　我非常注重發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)學(xué)生的能力。建班之初，我先通過各種途徑了解，選拔那些關(guān)心集體，辦事認真，有一定組織能力和特長的同學(xué)組成班委，然后針對他們的具體情況進行培訓(xùn)，教給他們工作方法，提出要求，并幫助他們樹立威信，使他們成為同學(xué)們的榜樣。為了調(diào)動班干部管理班級的積極性，我往往把大部分權(quán)力下放到他們手里，自己則從旁指導(dǎo)，讓他們有更廣闊的舞臺來發(fā)揮自己的聰明才智。

　　在接下來的時間里，我總是細心觀察，努力挖掘其他同學(xué)的潛力，一旦發(fā)現(xiàn)某學(xué)生在某方面有特長，我一定會在班級為他制造機會，讓他展示自己，為班級爭取榮譽。這樣，每一位學(xué)生都會有一種歸屬感，和集體意識，在我所教的班級里，同學(xué)們團結(jié)友愛，積極進取，有困難互相幫助，因為"點滴相予"是我們的班風(fēng)。一個學(xué)期下來，我們班被評為普通班中唯一的"文明班"和"考風(fēng)示范班"，我也因此被評為"優(yōu)秀班主任"。這是我們班所有任課老師和全體同學(xué)的功勞。

　　三、做一個教學(xué)中的"藝術(shù)家"

　　教學(xué)中，我始終把語文教學(xué)當(dāng)成是一門藝術(shù)，備課是藝術(shù)作品的創(chuàng)造過程，上課則是藝術(shù)作品的展示。因此，每一堂課前，我都要廣泛搜集材料，精心甄別，仔細潤色，反復(fù)加工。課上，我把看書權(quán)，思考權(quán)還給學(xué)生，每一節(jié)課都要設(shè)計學(xué)生參與的問題，我與學(xué)生輕松地溝通，平等地交流，引導(dǎo)學(xué)生時而凝神思考，時而各抒己見，讓學(xué)生在愉快的氛圍中品味語文的魅力。

　　1、藝術(shù)地開展課堂教學(xué)活動

　　我不拘泥于教材這個"例子"，不固守字詞句段，常常在課堂上"即席創(chuàng)作"式地修改教案，從學(xué)生的內(nèi)在求知出發(fā)，探討一些有意義的文學(xué)話題，如"莊子思想的現(xiàn)實意義"等。組織學(xué)生開展了形式多樣的"課前三分鐘演講活動"，極大地激發(fā)了學(xué)生對文學(xué)的熱愛，刺激了學(xué)生的表現(xiàn)欲，在輕松之中鍛煉了學(xué)生的語言表達能力，豐富了學(xué)生的人文素養(yǎng)，得到了同學(xué)們的喜愛和歡迎。

　　2、藝術(shù)地喚醒學(xué)生主體意識

　　在教學(xué)中，我注意從主體意識上喚起學(xué)生的覺醒，從主體精神上解放學(xué)生的思維。重視對學(xué)生閱讀主體意識的訓(xùn)練，關(guān)注學(xué)生作文主體意識的培養(yǎng)，始終把學(xué)生的"學(xué)"放在教學(xué)的核心位置上，把學(xué)生的個性體驗放在閱讀教學(xué)的核心位置上。我相信每個學(xué)生都有各自的興趣，特長和實際情況，其理解，分析，體驗，感悟的能力也不同。在教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)的實施上，不強求"齊頭并進"，而是正視事實，追求"差異發(fā)展"。在課堂上我也不會"強按牛頭"，非要牽著學(xué)生的鼻子走，而是引導(dǎo)學(xué)生說出自己的想法，然后大家一起討論。

　　經(jīng)過我的探索和嘗試，也由于學(xué)生的配合和努力，我所教的班級語文成績穩(wěn)步上升，聽到學(xué)生感謝的話語，看到學(xué)生考上理想的大學(xué)，我有一種強烈的成就感和滿足感，我想，這是作為一名教師所特有的幸福。

6、初中班干部期末述職報告

　　我自初一以來就一直擔(dān)任班長的職務(wù)，對此也是有了一些獨到心得，在此，我談一談一學(xué)期來的工作小結(jié)。扳著指頭算一算，我為我們班，已經(jīng)“處理”掉了好幾張扣分單了，這是讓我驕傲的資本，但這也讓我有些擔(dān)憂，我沒有真正的盡到班長的職責(zé)，沒有從源頭上除去“病灶”，那么再怎么千消萬消，也總會幾條“漏網(wǎng)之魚”，來到我們的班級中。而在這兒依稀烈的可分但中放完學(xué)離校遲永遠是我們班的大頭戶，在此也希望同學(xué)們，放完學(xué)及時貨架一面家長擔(dān)心。

　　再看小組管理方面，至少在我眼中每個人都有自己的進步，或是對知識的掌握，或是體育成績，或是一些細節(jié)方面的毛病，亦或是對情緒的調(diào)控能力。不管成績?nèi)绾?，每一個組員都在小組建設(shè)發(fā)展中發(fā)揮了獨到的作用。但是，每當(dāng)小組集體活動時，大家總會涌現(xiàn)出一種“組長在手，天下我有”的姿態(tài)，所以我也決定在這方面多下點功夫，想點法子。

　　怎樣讓組員更多的思考這正是我將在剩下半學(xué)期做的，如何激發(fā)組員的思考，讓小組的大腦活起來而不是將這一個個頭腦的包袱砸在我的肩上。正所謂一個人的力量是渺小的，許多人的力量也是渺小的，而只有將這許多股力量擰成一股、同時發(fā)力才能爆發(fā)出無窮的力量。

　　向前跑，迎著冷眼和嘲笑。

7、初中班干部期末述職報告

　　大家好，我是馮艷璐，在這個學(xué)期中我擔(dān)任了勞動委員。

　　一個學(xué)期的時光又在我們手中溜走，但不是每個人都能在這段時間里留下成功而踏實的足跡，因而我相信每個努力過的人都不會后悔。而我在這個學(xué)期中，并不敢說自己是成功的，但是我個人認為我做到了踏實。

　　其中沒有做到真正的成功，是因為在同學(xué)打掃衛(wèi)生時，沒有很好的起到管理作用。有時候同學(xué)遲到，也沒有去提醒，導(dǎo)致一而再再而三地犯同樣的錯誤，有時還會影響到小組的榮譽。所以我認為沒有做到滿分，還希望下學(xué)期同學(xué)們一起努力。

　　但是我認為我們一起打掃衛(wèi)生的同學(xué)一直都很任勞任怨，也很樂意幫助別人，如果有同學(xué)生病而缺席，也都會幫忙頂替。也就是因為我身邊的這些好搭檔也讓我們沒有為班級扣一分，保持著樓道的整潔，在這里也謝謝你們的付出。

　　在下一個學(xué)期中，我還是會和同學(xué)們一起努力繼續(xù)為班級服務(wù)，堅持不為班級扣分。我會更加注意一些小細節(jié)，也會提高自己管理同學(xué)的能力，補足在這學(xué)期中留下的遺憾，用最最踏實的腳步邁向成功。

　　也謝謝大家能給我這個的機會去發(fā)現(xiàn)自己的不足，并讓我樹立起目標(biāo)去奮斗，讓我能很好的完善自己。我會讓自己改變，使自己更有自信，更有能力！謝謝大家！

8、初中班干部期末述職報告

　　一轉(zhuǎn)眼，一個學(xué)期匆匆過去，驀然回首，才發(fā)現(xiàn)自己有許多不足。

　　身為班中的副班長，我沒有盡到應(yīng)盡的責(zé)任，要成績成績不夠突出，要活動沒參加幾個。只是空掛這一個副班長的名號，班級中的同學(xué)發(fā)生爭執(zhí)時，我沒有及時地制止，導(dǎo)致了許多不該有的后果。沒有給班級做出太大的貢獻。

　　身為一個組長，我沒有管理好我的組員，小組經(jīng)常因為紀(jì)律不好而扣分，有時候甚至?xí)霈F(xiàn)作業(yè)抄襲現(xiàn)象。在學(xué)習(xí)上，沒有起到榜樣作用，以至于組內(nèi)成員成績或多或少都有退步。過去二十多面的小紅旗，如今只有4面。這更加讓我意識到：從前的輝煌是組員們的努力，而現(xiàn)在的失敗確實我能力的不足。

　　身為一個學(xué)生，英語學(xué)的不好，語文數(shù)學(xué)學(xué)的普普普通通，科學(xué)到考又考得不好，優(yōu)秀學(xué)生有一次和我揮手告別。辜負了老師對我的期望。

　　展望未來，我會努力做好我應(yīng)做的事，挑戰(zhàn)對我困難的事，為班級做貢獻，與大家一同攜手打造出一個美滿的813大家庭。

9、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集

　　市場部主要負責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應(yīng)商管理等工作。

　　一、負責(zé)市場推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案；

　　2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

　　3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責(zé)商品廣告的費用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；

　　4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

　　二、負責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　1、負責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查；

　　2、負責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；

　　3、負責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

　　xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標(biāo)及計劃：

　　一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機會。

　　七月份正式開始在市場部負責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時，負責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

　　到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。