《述職報(bào)告寫(xiě)作示例》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、述職報(bào)告寫(xiě)作示例
一般而言，述職報(bào)告要求述職者就德、能、勤、績(jī)等方面的情況進(jìn)行陳述和自評(píng)，以使領(lǐng)導(dǎo)和群眾了解、肯定乃至贊賞述職人在履職期限內(nèi)的工作表現(xiàn)。其中，“績(jī)”的陳述和展現(xiàn)是重中之重，德、能、勤等都要依托“績(jī)”來(lái)引申和歸納。所以，在述職報(bào)告中，如何寫(xiě)好“績(jī)”就成為撰寫(xiě)者要著力把握的一個(gè)核心問(wèn)題。
一、以面帶點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合
點(diǎn)與面是藝術(shù)表現(xiàn)上經(jīng)常碰到的一對(duì)矛盾。“面”經(jīng)常表現(xiàn)為大范圍的、概括的、一般的道理和事實(shí)；“點(diǎn)”則是具體事實(shí)或典型事例。面是由點(diǎn)組成的，沒(méi)有點(diǎn)的面是空泛的、模糊的；而點(diǎn)又是在面的背景上突出、顯示其意義的，沒(méi)有面，點(diǎn)就沒(méi)有存在的意義，同時(shí)也失去了落腳點(diǎn)。根據(jù)表達(dá)的需要，有時(shí)需要以點(diǎn)帶面，有時(shí)則以面帶點(diǎn)。
述職者在述職過(guò)程中，難免會(huì)涉及到集體成績(jī)。集體成績(jī)是指以整個(gè)機(jī)關(guān)或單位的名義而取得的成績(jī)，比如某某公司被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)”、某某大學(xué)某某系被評(píng)為“科研工作先進(jìn)單位”等等。對(duì)于這樣“面”上的成績(jī)，肯定有述職者的一“點(diǎn)”功勞在內(nèi)，自然可以寫(xiě)進(jìn)述職報(bào)告中。但在述職過(guò)程中如何寫(xiě)好這“面”上的成績(jī)，確實(shí)需要把握好分寸——寫(xiě)過(guò)了可能會(huì)給人一種攬功之嫌；寫(xiě)得不夠或不寫(xiě)難免又會(huì)削弱或淹沒(méi)述職者應(yīng)有的成績(jī)，容易給人造成述職者能力平平、難當(dāng)重任的不良印象。顯然這兩種結(jié)果都是述職者不愿意看到的，這就需要處理好“面”上的集體成績(jī)和“點(diǎn)”上的個(gè)體貢獻(xiàn)之間關(guān)系，把握好寫(xiě)作的策略和技巧。那么，在實(shí)際的寫(xiě)作中如何處理好集體功和個(gè)人績(jī)之間的關(guān)系呢？述職者宜采用以面帶點(diǎn)、點(diǎn)面結(jié)合的寫(xiě)作策略，既彰顯集體功，又帶出個(gè)人績(jī)，做到點(diǎn)與面的有機(jī)結(jié)合。
如一位收費(fèi)站站長(zhǎng)在其述職報(bào)告中寫(xiě)道：
×州收費(fèi)站全年收費(fèi)任務(wù)是1600萬(wàn)元，針對(duì)這一艱巨的收費(fèi)任務(wù)，年初我們?cè)诎嘧訒?huì)上集體研究，制定了一套切實(shí)可行的策略……超額完成了收費(fèi)任務(wù)。
該述職報(bào)告中提到1600萬(wàn)元收費(fèi)任務(wù)的超額完成，這顯然是整個(gè)收費(fèi)站共同努力和上級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，對(duì)于這樣一個(gè)“面”上的績(jī)需有一個(gè)正確的表述。作者在文中使用了“年初我們?cè)诎嘧訒?huì)上集體研究，制定了一套切實(shí)可行的策略”一句，指出成績(jī)的取得來(lái)自于集體，沒(méi)有直接寫(xiě)我如何如何，這種寫(xiě)法是值得肯定的。表面上沒(méi)有突出自己的個(gè)體地位和作用，實(shí)際上卻是暗含自己功不可沒(méi)之意，可謂言在此而意在彼。并且會(huì)給人一種謙遜之感，而謙遜顯然是受人推崇的傳統(tǒng)美德之一，自然會(huì)贏得報(bào)告對(duì)象的好感。述集體功、顯個(gè)體績(jī)，以面帶點(diǎn)，這種做法行之有效。
總之，以面帶點(diǎn)，首先要明確“面”上的績(jī)須蘊(yùn)含著“點(diǎn)”上的績(jī)，這是前提；其次，需要精心錘煉詞句，正確表達(dá)個(gè)體在集體成績(jī)中之位置，不貪他人之功，也不過(guò)分自謙。只有做到上述兩點(diǎn)，方能于細(xì)微處見(jiàn)精神，收到良好的述職效果。
二、以實(shí)托虛，虛實(shí)相生
構(gòu)思文章時(shí)都會(huì)遇到虛與實(shí)的關(guān)系問(wèn)題。所謂虛與實(shí)，一般是指在表現(xiàn)對(duì)象時(shí)著墨與不著墨、有形與無(wú)形、具體與不具體等的對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律。虛，指空靈的`、意念情緒化的、模糊抽象的或引人生發(fā)聯(lián)想的、補(bǔ)充的筆墨；實(shí)，指實(shí)質(zhì)的、具體的、清晰的寫(xiě)法。虛并不是虛無(wú)縹緲，而總是由實(shí)變化而來(lái)的。就應(yīng)用文章的寫(xiě)作而言，虛與實(shí)又可指思想與材料之間的關(guān)系。實(shí)是指文章的事實(shí)性材料，虛則指文章中的思想觀點(diǎn)。述職報(bào)告的寫(xiě)作尤其是其中關(guān)于“績(jī)”的寫(xiě)作，也存在著這樣的問(wèn)題。
述職報(bào)告中的有些績(jī)，往往需要通過(guò)小標(biāo)題的形式予以概括和表現(xiàn)，這樣就會(huì)形成通常稱做段旨句的“虛”題。對(duì)于這樣的概括性的“虛”題，更需要有切實(shí)有力的“實(shí)”作為支撐和依托，要有實(shí)實(shí)在在的已經(jīng)進(jìn)行了的工作和活動(dòng)。事實(shí)必須確鑿無(wú)誤，原原本本地反映事情的本來(lái)面目。否則“虛”就可能會(huì)蒼白無(wú)力，難以服人。如：
4．創(chuàng)新工作方法，刺激就業(yè)。200×年再就業(yè)工作中，我們有針對(duì)性地提出了“十、百、千”工程，當(dāng)年在全市樹(shù)立了××個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的典型，××個(gè)下崗職工示范店，共吸納了××萬(wàn)名下崗工人再就業(yè)。200×年年底我們組織的冬季“送技能、送崗位、送培訓(xùn)”大型送溫暖活動(dòng)，參加各類求職人員×萬(wàn)余人，當(dāng)場(chǎng)簽訂就業(yè)協(xié)議有××人?！?/p>
述職者著意表現(xiàn)的“績(jī)”（創(chuàng)新工作方法，刺激就業(yè)）在這樣確確實(shí)實(shí)的事實(shí)陳述中顯得切實(shí)有力、令人信服，可謂“用事實(shí)說(shuō)話”。這樣的表述，自然會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、群眾的滿意、評(píng)委的肯定。
當(dāng)然，用事實(shí)說(shuō)話，切忌弄虛作假和語(yǔ)焉不詳，決不能“添油加醋”或借題發(fā)揮，玩弄文字游戲，大作表面文章；更不允許無(wú)中生有，胡編亂造。那樣做的結(jié)果，必然是弄巧成拙，到頭來(lái)“竹籃打水一場(chǎng)空”。
三、抑揚(yáng)結(jié)合，彰顯辯證
所謂抑揚(yáng)，是指行文中根據(jù)生活的真實(shí)和藝術(shù)的辯證法，使情節(jié)安排、事物發(fā)展等呈現(xiàn)出符合生活客觀和作者主觀的起伏變化。值得注意的是，運(yùn)用抑揚(yáng)法須把握好主次之分，寫(xiě)作時(shí)要把重心放在或抑或揚(yáng)的行文意圖上，不可平均用力。
一份好的述職報(bào)告不能光是成績(jī)的羅列，“報(bào)喜不報(bào)憂”。滿篇皆成績(jī)，亦有可能給人以言過(guò)其實(shí)或王婆賣瓜之感。一般的做法是，可以先揚(yáng)后抑。即在“曬”自己的成績(jī)的同時(shí)，也擺明自身存在的問(wèn)題或不足，值得改進(jìn)的方面還有哪些等等。只有在述職報(bào)告中客觀地列出個(gè)人存在的一些問(wèn)題，才能讓有關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo)感受到你辯證的睿智和勇于自我批評(píng)的精神。這一點(diǎn)，在工作總結(jié)這種文體的寫(xiě)作中也有所體現(xiàn)。
從寫(xiě)作策略的角度來(lái)看，后面的“抑”不僅僅是一個(gè)自我批評(píng)的態(tài)度問(wèn)題，也是一個(gè)提升述職者個(gè)人形象的好機(jī)會(huì)。處理得好，能夠彰顯述職者的智慧、勇氣和心胸，有效強(qiáng)化前面的“揚(yáng)”，給領(lǐng)導(dǎo)或評(píng)委一個(gè)更加全面、深刻、良好的印象?！敖馃o(wú)足赤、人無(wú)完人”，明乎此，我們大可不必陳述成績(jī)時(shí)挺胸抬頭、趾高氣揚(yáng)，一說(shuō)到不足或缺陷，就扭扭捏捏、閃爍其辭。其實(shí)，談成績(jī)不避缺點(diǎn)，只要處理得好，就一定能夠化不利為有利、變被動(dòng)為主動(dòng)，贏得評(píng)審官和人民群眾的好感，為你的述職報(bào)告增光添彩。如：
在200×年，我在工作中雖然取得了一些成績(jī)，但也還存在一些亟待解決的問(wèn)題。主要有：對(duì)本市景區(qū)景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)缺乏詳細(xì)指導(dǎo)，盲目性、隨意性比較大；對(duì)與旅游相關(guān)行業(yè)間的協(xié)作協(xié)調(diào)不力，使行業(yè)向產(chǎn)業(yè)的跨越受到制約；局機(jī)關(guān)政治理論學(xué)習(xí)抓得不夠緊，政治思想工作做得不夠細(xì)。這些都是我要在今后的工作中逐步加以解決的。
應(yīng)該說(shuō)，述職者在文中的自我解剖是比較中肯的。而且，這樣的自我檢討“瑕不掩瑜”，不僅不會(huì)影響到前面的“績(jī)”的價(jià)值，反而能夠更好凸顯述職者的坦誠(chéng)和“績(jī)”的可信。
四、分條切割，綱舉目張
分條切割是文章的一種結(jié)構(gòu)布局方法。是指構(gòu)思文章時(shí)以符合客觀事物的邏輯順序?yàn)榛疽螅鶕?jù)表意（綱）的需要，把結(jié)構(gòu)分成一些相互聯(lián)系的條條塊塊（目），并用小標(biāo)題引領(lǐng)，將述職者的履職情況分別進(jìn)行闡述。對(duì)于應(yīng)用寫(xiě)作而言，這種方法能夠更好地陳述事況、闡明思想或主旨。
述職者多為主管一方面和多方面的領(lǐng)導(dǎo)干部，要述的事情和業(yè)績(jī)可能很多。那么，在述績(jī)的過(guò)程中就要確立一個(gè)分條切割、分層敘述、分塊介紹的表達(dá)理念，切不可眉毛胡子一把抓，蘿卜白菜一鍋燴。那樣，既有可能淹沒(méi)了頗有份量的好成績(jī)，也有可能給人造成述職者邏輯混亂的不良印象，從而影響述職報(bào)告的質(zhì)量，造成本可避免的損失。
2、指導(dǎo)教師實(shí)訓(xùn)述職報(bào)告示例
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
本人1986年參加工作，在本學(xué)院實(shí)習(xí)工廠，2003年到機(jī)械系任指導(dǎo)教師，2005年學(xué)院成立數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地，任數(shù)控銑、加工中心指導(dǎo)教師。2006年獲得《黑龍江省數(shù)控加工中心教師組技能大賽》第五名，并獲得數(shù)控加工中心技師稱號(hào)。2006年獲得《第三屆黑龍江省高職院校數(shù)控銑大賽》優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號(hào)。2008年獲得《黑龍江省高職院校數(shù)控編程、加工與裝配項(xiàng)目大賽》優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號(hào)。2010年聘為黑龍江省中等職業(yè)學(xué)?！稊?shù)控項(xiàng)目》評(píng)委。20XX年獲得《黑龍江省高職院校機(jī)械部件創(chuàng)新技術(shù)與制造大賽》優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號(hào)。
20XX年我通過(guò)與企業(yè)聯(lián)系，安排學(xué)生就業(yè)的累計(jì)已近30多人，同時(shí)，每年對(duì)各個(gè)實(shí)訓(xùn)室的設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，重點(diǎn)對(duì)數(shù)控機(jī)床、普車、普銑等設(shè)備等利用假期進(jìn)行了維修，最大限度地保證實(shí)訓(xùn)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以滿足實(shí)踐教學(xué)的需要。為完成下學(xué)期的教學(xué)工作打下良好的基礎(chǔ)。
通過(guò)多年的實(shí)訓(xùn)工作，我認(rèn)識(shí)到主要工作職責(zé)是依照學(xué)院教務(wù)部門(mén)的實(shí)習(xí)教學(xué)安排和實(shí)訓(xùn)工作需要，扎實(shí)做好每學(xué)期的實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作，并在學(xué)生的思想上和行動(dòng)上有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)和深層的理解，更好的完成教學(xué)任務(wù)。結(jié)合我在實(shí)際工作中的`實(shí)際問(wèn)題，提前把一些實(shí)際操作技能和實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)告訴學(xué)生，提高學(xué)生在學(xué)習(xí)中的興趣和認(rèn)識(shí)，真正的把實(shí)習(xí)與將來(lái)的就業(yè)聯(lián)系在一起，增加他們的動(dòng)手能力。
今后實(shí)訓(xùn)工作的發(fā)展制定措施如下：
一、加大對(duì)實(shí)訓(xùn)工作質(zhì)量的考核力度，強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)工作的日常管理
每當(dāng)接到實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)后都要仔細(xì)研究,掌握實(shí)訓(xùn)要求,明確各專業(yè)在本學(xué)期中的實(shí)訓(xùn)任務(wù)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中結(jié)合實(shí)訓(xùn)中心和各教研室主任、教學(xué)督導(dǎo)開(kāi)展實(shí)訓(xùn)課教學(xué)、質(zhì)量檢查、教學(xué)評(píng)估，建立健全實(shí)訓(xùn)管理和考核辦法，在激勵(lì)學(xué)生的同時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)工作方式方法，使實(shí)訓(xùn)工作能夠順利完成。
二、加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系、籌劃、組織、落實(shí)實(shí)習(xí)
保持與用工企業(yè)的經(jīng)常聯(lián)系，經(jīng)常走訪企業(yè)，本著互利共贏的原則，既解決企業(yè)的用人短缺問(wèn)題，同時(shí)也解決學(xué)院學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題。以實(shí)訓(xùn)促教學(xué)、以實(shí)訓(xùn)促就業(yè)。企業(yè)提出的問(wèn)題，我們?cè)诮虒W(xué)中盡量加進(jìn)來(lái)并著手提前解決，企業(yè)的需求要盡量滿足。
三、根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生安全教育的同時(shí)抓學(xué)生專業(yè)技能訓(xùn)練，培養(yǎng)敬業(yè)精神
不論是金工實(shí)習(xí)還是技能培訓(xùn)， 針對(duì)我院學(xué)生的特點(diǎn)，動(dòng)手能力弱的狀況，為他們制定培訓(xùn)目標(biāo)，建立考核機(jī)制，目的就是要提高學(xué)生的動(dòng)手能力，提高他們的技能。結(jié)合企業(yè)的安全教育，狠抓學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)前的安全教育和生產(chǎn)安全意識(shí)，盡力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，使他們逐步向技能人員的方向轉(zhuǎn)變，逐步完成從學(xué)生到高素質(zhì)操作人員的轉(zhuǎn)變。
四、今后工作努力的方向
今后，實(shí)習(xí)教學(xué)的組織工作應(yīng)更加符合實(shí)際需求，結(jié)合現(xiàn)在學(xué)生的思想，進(jìn)一步完善實(shí)訓(xùn)課程的安排，加強(qiáng)日常管理更加及時(shí)而有效，使實(shí)訓(xùn)工作沿著產(chǎn)、學(xué)結(jié)合方向良性發(fā)展。建立健全各專業(yè)的實(shí)訓(xùn)程序，使之制度化、程序化、規(guī)范化。制定分院的實(shí)習(xí)內(nèi)部教材。同時(shí)，還要通過(guò)與企業(yè)的更廣泛的合作和聯(lián)系，為企業(yè)提供和培養(yǎng)緊缺的專業(yè)技術(shù)人才。在以后的工作中，能做到吃苦在前，勇挑重?fù)?dān);在生活上，能做到關(guān)心同事，幫助他人，能嚴(yán)格要求自己，遵守有關(guān)規(guī)定。
3、前臺(tái)收銀述職報(bào)告示例
我于20xx年9月份，進(jìn)入貴州合力購(gòu)物有限責(zé)任公司仁懷一店，作為一名收銀員，一直遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，履行自身的工作職責(zé)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，在短短的幾個(gè)月的工作時(shí)間內(nèi)，我努力學(xué)習(xí)，勤懇工作，學(xué)會(huì)了不少的知識(shí)，在工作上取得一定的成績(jī)。
一、作為一名收銀員，要具備的技能就是點(diǎn)鈔、識(shí)鈔、普通話，掌握計(jì)算機(jī)基本常識(shí)等等。
1、點(diǎn)鈔是收銀員的基本功，要做到快和準(zhǔn)。
2、識(shí)鈔是收銀員所要具備的最基本也是最重要的技能，如果發(fā)現(xiàn)顧客拿出來(lái)的是假鈔，一般不能直接說(shuō)那是假鈔，而應(yīng)該委婉地讓顧客換一張同面值的人民幣。
3、普通話是每一個(gè)收銀員都必須掌握的，并且要達(dá)到一定的水平。
4、收銀員所要掌握的計(jì)算機(jī)基本常識(shí)，包括掃描器的使用收銀軟件的操作，計(jì)算機(jī)脫網(wǎng)的處理、死機(jī)的處理等。
二、每天的工作流程
1、提前半小時(shí)到財(cái)務(wù)處領(lǐng)取備用金并當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)清，進(jìn)行收銀臺(tái)的區(qū)域整理，開(kāi)啟收銀機(jī)，整理各種備用品，最的熟記并確認(rèn)當(dāng)日特價(jià)商品，變更售價(jià)商品與價(jià)簽，促銷活動(dòng)，及重要商品所在位置。
2、顧客結(jié)賬的方式分為現(xiàn)金結(jié)賬、銀行卡結(jié)賬、IC卡結(jié)賬，并配合會(huì)員卡積分使用，顧客結(jié)賬時(shí)，更問(wèn)清顧客使用哪種方式結(jié)賬，有沒(méi)有積分卡等，如果顧客銀行卡結(jié)賬，銀行卡憑證一式兩份，其中一份在顧客確認(rèn)后簽字收回留底，一份顧客自己保留。
3、收款結(jié)束后要認(rèn)真做好商品裝袋工作，詢問(wèn)顧客是否需要塑料袋，提醒顧客帶走所包裝入袋的商品，防止遺忘商品在收銀臺(tái)上的情況。
4、收銀員下臺(tái)后把現(xiàn)金拿到財(cái)務(wù)室內(nèi)，在財(cái)務(wù)的監(jiān)督下點(diǎn)清，先進(jìn)后簽定確認(rèn)，中班員工要在下臺(tái)前關(guān)閉機(jī)器，關(guān)掉電源之后才能到財(cái)務(wù)點(diǎn)款。
三、在日常的工作中也會(huì)遇到很多麻煩
1、化妝品、牙膏、內(nèi)衣等都有可能被掉包，有的人會(huì)將價(jià)格貴的商品帶出超市，所以收銀時(shí)要將商品包裝里打開(kāi)檢查，以免掉包和夾帶的情況發(fā)生。
2、有時(shí)是新商品還沒(méi)有貼價(jià)格和條碼，就被顧客拿到收銀臺(tái)，有時(shí)是原條碼上的覆蓋條碼掉了，這些情況都會(huì)導(dǎo)至價(jià)格打不出來(lái)，一般，如果遇到這種情況，就會(huì)讓顧客自己去換，如果顧客不肯，得找區(qū)域員工或主管幫忙交換。
3、顧客抱怨收銀臺(tái)服務(wù)態(tài)度不好，很多是顧客自己的情緒發(fā)泄在收銀員身上，在購(gòu)物的高峰時(shí)段，收銀前臺(tái)常常會(huì)排起長(zhǎng)隊(duì)，顧客得漫長(zhǎng)的等待，當(dāng)輪到他們時(shí)，心中的不滿就爆發(fā)了出來(lái)，這時(shí)我們應(yīng)該送上親切的安慰：對(duì)不起，讓您久等了”。以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足顧客的要求。
4、收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時(shí)，不可擅離崗位，如果必須離開(kāi)的話，就要將“暫停收款”牌放在臺(tái)上，知會(huì)營(yíng)業(yè)員，將現(xiàn)金全部鎖入收銀機(jī)的抽屜中，鑰匙必須自己隨身帶上。
5、要熟悉賣場(chǎng)上的商品，尤其是特價(jià)商品，以及有關(guān)的經(jīng)營(yíng)狀況，以便顧客提問(wèn)時(shí)隨時(shí)作出正確的解答，對(duì)重掃商品，掛單由系統(tǒng)沖紅處理。
6、在收銀的過(guò)程中，如果收款機(jī)出現(xiàn)故障，應(yīng)不時(shí)叫系統(tǒng)人員進(jìn)行修理，有時(shí)難免會(huì)遇上一些商品用激光掃描國(guó)際條碼無(wú)效時(shí)，可以用手工敲入商品貨號(hào)或是制編碼。
在收銀工作中取得的成績(jī)，主要是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)，也要感謝周圍同事的熱心幫助，我也存在很多不足之處，須在以后的工作過(guò)程改進(jìn)，收銀其實(shí)是份簡(jiǎn)單的工作，但是錯(cuò)與正確只是一瞬間的粗心與細(xì)心的問(wèn)題。
4、公司總會(huì)計(jì)師述職報(bào)告示例
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素養(yǎng)和自身綜合素質(zhì)
（一）強(qiáng)化自身修養(yǎng),堅(jiān)定政治信念，端正工作作風(fēng)
我始終堅(jiān)持以一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)黨性鍛煉和世界觀改造，要保持思想的先進(jìn)性，就必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷超越自我。一是注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。在工作之余潛心研讀黨的十六大、十六屆四中全會(huì)、十七大等文獻(xiàn)資料，并將其精神實(shí)質(zhì)融匯貫通，系統(tǒng)地加以認(rèn)知和領(lǐng)會(huì)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，著眼于對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的理論思考，著眼于新的實(shí)踐和發(fā)展，切實(shí)解決工作中存在的問(wèn)題；二是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，能夠勤于思考、勇于探索、敢于創(chuàng)新，做到重實(shí)際、說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效；能夠較好結(jié)合本單位實(shí)際，貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和國(guó)家的法律法規(guī)，自覺(jué)在思想上、政治上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。三是堅(jiān)持嚴(yán)于律已，寬以待人，注重團(tuán)結(jié)，自覺(jué)遵守黨的民主集中制原則，端正態(tài)度，擺正位置，正確處理好與主要領(lǐng)導(dǎo)和班子其他成員之間的關(guān)系，工作上既能相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互支持、相互監(jiān)督，又按照工作分工，各司其職，各盡其責(zé)，各展其才。
（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、全面開(kāi)拓視野、努力提高管理水平
本人一貫注重專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，潛心研究了《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》、《新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的若干重要變化及其對(duì)企業(yè)的影響，系統(tǒng)掌握財(cái)務(wù)管理理論，深入了解和掌握國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)工作的政策法規(guī)，利用政策資源，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作健康發(fā)展。同時(shí)著重學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)、管理、法律、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)等知識(shí)，豐富知識(shí)體系，提高了運(yùn)用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐的能力，決策能力，組織協(xié)調(diào)能力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平。
二、履行職責(zé)基本情況
公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模縮小，效益下滑，銀行壓貸，稅務(wù)稽查力度加大，法律訴訟官司不斷，資金極度緊張的情況下，按照自治區(qū)政府、財(cái)政廳及國(guó)資委的統(tǒng)一安排，統(tǒng)一部署，在各方面的積極配合下，我在企業(yè)內(nèi)部控制制度建設(shè)、企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量安全性、會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的有效性及融資等方面做了大量細(xì)致的'工作，主要工作如下：
（一）安排部署年度財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)。
年初，根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的總體要求，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，在上年財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)普遍存在的問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié)，確定了以“強(qiáng)化內(nèi)部控制，規(guī)范程序管理，狠抓制度落實(shí)，注重產(chǎn)生實(shí)效”作為工作主題，就財(cái)務(wù)工作作了要點(diǎn)安排，從繼續(xù)推行全面預(yù)算管理、加強(qiáng)資金管理、杜絕“實(shí)物抵賬”、積極處置現(xiàn)有實(shí)物資產(chǎn)、項(xiàng)目成本管理、會(huì)計(jì)信息化建設(shè)、加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督六個(gè)方面對(duì)公司公司全年的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署，為提高公司公司整體財(cái)務(wù)管理水平，堵塞漏洞，使會(huì)計(jì)工作能更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)提供了指導(dǎo)。并督促各子公司按照工作要點(diǎn)組織落實(shí)
（二）完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作
工作要落實(shí)，制度是保障。完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作 。一是根據(jù)開(kāi)始執(zhí)行的國(guó)家財(cái)政部重新修訂的《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，組織起草了《公司《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》實(shí)施細(xì)則》，原有的企業(yè)財(cái)務(wù)制度體系將逐步被更新，要構(gòu)建資本權(quán)屬清晰、財(cái)務(wù)關(guān)系明確、符合企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)要求的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制?！秾?shí)施細(xì)則》中明確了資金籌集、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)、成本控制、收益分配、信息管理、財(cái)務(wù)監(jiān)督等六大財(cái)務(wù)管理要素，并結(jié)合不同財(cái)務(wù)管理要素，對(duì)財(cái)務(wù)管理方法和政策要求做出了規(guī)范。
二是組織指導(dǎo)出臺(tái)了《公司財(cái)務(wù)預(yù)算管理實(shí)施辦法》。面對(duì)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件，能否控制成本、降低成本是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，而推行財(cái)務(wù)預(yù)算管理是降低產(chǎn)品成本行之有效的一種方法。通過(guò)對(duì)基層財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況調(diào)查，自下而上的報(bào)告、專題研討等工作，組織制定了《公司財(cái)務(wù)預(yù)算管理實(shí)施辦法》，從實(shí)施預(yù)算管理的條件、財(cái)務(wù)預(yù)算的編制程序、內(nèi)容和方法、財(cái)務(wù)預(yù)算的執(zhí)行、控制與調(diào)整、財(cái)務(wù)預(yù)算的差異分析、考核等反面做出了詳細(xì)制度安排。該辦法為確保預(yù)算管理落到實(shí)處，推進(jìn)規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算管理提供了指導(dǎo)。促進(jìn)企業(yè)建立、健全內(nèi)部約束機(jī)制，以財(cái)務(wù)預(yù)算為切入點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理。
5、特崗教師轉(zhuǎn)正述職報(bào)告示例
個(gè)人述職報(bào)告
我是2009年8月通過(guò)特崗教師招聘考試，分配到慈利縣龍?zhí)逗渔?zhèn)中學(xué)工作。時(shí)間飛逝，如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間三年的特崗服務(wù)期即將到期。這三年的教學(xué)歷程，是忙碌的三年；是充滿艱辛的三年；也是收獲喜悅的三年。三年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我不僅圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)，還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高?，F(xiàn)將三年工作情況述職如下：
一、思想政治方面
三年來(lái)，本人積極參加政治理論學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，全面貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，自覺(jué)遵守教育法律法規(guī)，嚴(yán)格按照《中小學(xué)教師師德規(guī)范》要求自己，依法履行教師職責(zé)，時(shí)時(shí)謹(jǐn)記教書(shū)育人、言傳身教，以身作則，樹(shù)立良好的教師形象。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育觀念，積極參加新課改，努力提升自己的思想覺(jué)悟和理論水平。
二、教育教學(xué)方面
三年來(lái)，我一直擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)工作，先后擔(dān)任政治、美術(shù)教學(xué)。教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，我始終以“教書(shū)育人、為人師表”為己任，積極參加新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，深入研究教材，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，探索教育教學(xué)規(guī)律，積極改進(jìn)自己的教學(xué)方法。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法。每教一節(jié)課，我都認(rèn)真鉆研教材，深入細(xì)致地查閱各種資料，力求吃透文本。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，搜集各種相關(guān)的教參教
輔資料，確定知識(shí)點(diǎn)考察的重點(diǎn)及深度。對(duì)于較難把握的知識(shí)點(diǎn)，我經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教、聽(tīng)課、學(xué)習(xí)，尋找重點(diǎn)難點(diǎn)的突破口。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。為了使知識(shí)點(diǎn)的講解線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出，在備課的過(guò)程中，我先打一遍草稿，不僅寫(xiě)出基本教學(xué)流程，對(duì)于課堂教學(xué)中所講的每一句話、包括分析題目、講解題目時(shí)的語(yǔ)言組織，自己也先寫(xiě)上去，邊講邊寫(xiě)，看語(yǔ)言表述是否科學(xué)、是否清楚，力求用最容易淺顯易懂的語(yǔ)言，科學(xué)的'表達(dá)清楚知識(shí)點(diǎn)。
3、針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)弱點(diǎn)，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程，鞏固教學(xué)成果。針對(duì)學(xué)生的計(jì)算能力比較差，重結(jié)果而輕過(guò)程的弱點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中，著力在課堂上培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維習(xí)慣，要求學(xué)生一定要自己動(dòng)筆計(jì)算，而且寫(xiě)清楚計(jì)算步驟，強(qiáng)化學(xué)生的計(jì)算能力和思考過(guò)程。通過(guò)重點(diǎn)習(xí)題的講解與練習(xí)，使學(xué)生的數(shù)學(xué)計(jì)算能力和思維能力不斷提升。課后練習(xí)，我都自己先做一遍，以便在對(duì)學(xué)生講解時(shí)有的放矢。對(duì)于每一次的作業(yè)，我都做到批改及時(shí)認(rèn)真，從不滯留耽誤。并針對(duì)不同學(xué)生的不同錯(cuò)誤，逐個(gè)講解，重視批改后的講評(píng)，督促他們訂正并再次修改，保證當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天完成。
4、虛心請(qǐng)教其他老師，促使自己不斷進(jìn)步。我還積極參與每次的教研活動(dòng)，接受前輩的教導(dǎo)，通過(guò)觀摩、聽(tīng)課、學(xué)習(xí)、對(duì)照、反思，不斷汲取優(yōu)秀教師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，反思自己的課堂教學(xué)，找出自己的缺陷。通過(guò)反復(fù)的摸索與反思，漸漸的探索出一些教學(xué)心得，不斷嘗試改進(jìn)自己的學(xué)科教學(xué)，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，提高教學(xué)藝術(shù)和質(zhì)量。先后參加各種教學(xué)比武和優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，獲得不錯(cuò)的成績(jī)：政治優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽獲得縣二等獎(jiǎng)、數(shù)學(xué)說(shuō)課比賽獲得縣一等獎(jiǎng)，數(shù)學(xué)課堂設(shè)計(jì)獲《湖南省首屆中學(xué)青年數(shù)學(xué)教師資源運(yùn)用與教學(xué)設(shè)計(jì)》比賽市二等獎(jiǎng)。
三、履行職責(zé)方面
能夠積極履行教師職責(zé)，自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，在承擔(dān)教學(xué)工作的同時(shí)，先后還擔(dān)任團(tuán)委會(huì)宣傳委員、辦公室干事和學(xué)校美術(shù)興趣班輔導(dǎo)員工作，合理安排好自己的時(shí)間，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作。三年來(lái)，從無(wú)遲到、早退、曠工等現(xiàn)象。
四、今后的努力方向
雖然有了一定的收獲與成績(jī)，同時(shí)也感受到自己仍然有很多地方需要繼續(xù)努力。一是教育觀念需要進(jìn)一步更新和實(shí)踐?！鞍l(fā)揮教師主導(dǎo)作用、發(fā)揮學(xué)生主體作用”是當(dāng)今教育理念的主流，在課堂教學(xué)中要充分做到逐步實(shí)現(xiàn)“五還”：一要還給學(xué)生“時(shí)間”；二要還給學(xué)生“空間”；三要還給學(xué)生“工具”；四要還給學(xué)生“提問(wèn)權(quán)”；
五要還給學(xué)生 “評(píng)議權(quán)”，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，自主學(xué)習(xí)。二是教學(xué)管理需要進(jìn)一步規(guī)范科學(xué)。溫和而不是縱容，嚴(yán)肅而不是嚴(yán)厲，創(chuàng)造一種既嚴(yán)肅又活潑的教學(xué)氛圍，使學(xué)生在活潑的氛圍中擴(kuò)展思路，在嚴(yán)肅的氛圍中理清思維。三是關(guān)注學(xué)生心理，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我。在傳授知識(shí)、技能的同時(shí)發(fā)展智力和能力，注重學(xué)生思想情感教育。四是加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。當(dāng)今社會(huì)是信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)不斷更新，不懂加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自我，就很可能被社會(huì)淘汰。作為一名教師，知識(shí)的傳承與傳播者，若不能及時(shí)更新自我知識(shí)結(jié)構(gòu)，則會(huì)失去對(duì)知識(shí)的話語(yǔ)權(quán)。
近三年的時(shí)間，對(duì)于教師這份工作，我不再感到陌生和迷茫，而是熟悉與堅(jiān)定。我也由當(dāng)初的焦躁慢慢磨練成現(xiàn)在的沉穩(wěn)。一份耕耘，一份收獲，在今后的教學(xué)中我會(huì)不斷反思，不斷創(chuàng)新，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲。
以上是我的述職報(bào)告，不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
6、述職報(bào)告寫(xiě)作示例
一般而言，述職報(bào)告要求述職者就德、能、勤、績(jī)等方面的情況進(jìn)行陳述和自評(píng)，以使領(lǐng)導(dǎo)和群眾了解、肯定乃至贊賞述職人在履職期限內(nèi)的工作表現(xiàn)。其中，“績(jī)”的陳述和展現(xiàn)是重中之重，德、能、勤等都要依托“績(jī)”來(lái)引申和歸納。所以，在述職報(bào)告中，如何寫(xiě)好“績(jī)”就成為撰寫(xiě)者要著力把握的一個(gè)核心問(wèn)題。
一、以面帶點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合
點(diǎn)與面是藝術(shù)表現(xiàn)上經(jīng)常碰到的一對(duì)矛盾。“面”經(jīng)常表現(xiàn)為大范圍的、概括的、一般的道理和事實(shí)；“點(diǎn)”則是具體事實(shí)或典型事例。面是由點(diǎn)組成的，沒(méi)有點(diǎn)的面是空泛的、模糊的；而點(diǎn)又是在面的背景上突出、顯示其意義的，沒(méi)有面，點(diǎn)就沒(méi)有存在的意義，同時(shí)也失去了落腳點(diǎn)。根據(jù)表達(dá)的需要，有時(shí)需要以點(diǎn)帶面，有時(shí)則以面帶點(diǎn)。
述職者在述職過(guò)程中，難免會(huì)涉及到集體成績(jī)。集體成績(jī)是指以整個(gè)機(jī)關(guān)或單位的名義而取得的成績(jī)，比如某某公司被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)”、某某大學(xué)某某系被評(píng)為“科研工作先進(jìn)單位”等等。對(duì)于這樣“面”上的成績(jī)，肯定有述職者的一“點(diǎn)”功勞在內(nèi)，自然可以寫(xiě)進(jìn)述職報(bào)告中。但在述職過(guò)程中如何寫(xiě)好這“面”上的成績(jī)，確實(shí)需要把握好分寸——寫(xiě)過(guò)了可能會(huì)給人一種攬功之嫌；寫(xiě)得不夠或不寫(xiě)難免又會(huì)削弱或淹沒(méi)述職者應(yīng)有的成績(jī)，容易給人造成述職者能力平平、難當(dāng)重任的不良印象。顯然這兩種結(jié)果都是述職者不愿意看到的，這就需要處理好“面”上的集體成績(jī)和“點(diǎn)”上的個(gè)體貢獻(xiàn)之間關(guān)系，把握好寫(xiě)作的策略和技巧。那么，在實(shí)際的寫(xiě)作中如何處理好集體功和個(gè)人績(jī)之間的關(guān)系呢？述職者宜采用以面帶點(diǎn)、點(diǎn)面結(jié)合的寫(xiě)作策略，既彰顯集體功，又帶出個(gè)人績(jī)，做到點(diǎn)與面的有機(jī)結(jié)合。
如一位收費(fèi)站站長(zhǎng)在其述職報(bào)告中寫(xiě)道：
×州收費(fèi)站全年收費(fèi)任務(wù)是1600萬(wàn)元，針對(duì)這一艱巨的收費(fèi)任務(wù)，年初我們?cè)诎嘧訒?huì)上集體研究，制定了一套切實(shí)可行的策略……超額完成了收費(fèi)任務(wù)。
該述職報(bào)告中提到1600萬(wàn)元收費(fèi)任務(wù)的超額完成，這顯然是整個(gè)收費(fèi)站共同努力和上級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，對(duì)于這樣一個(gè)“面”上的績(jī)需有一個(gè)正確的表述。作者在文中使用了“年初我們?cè)诎嘧訒?huì)上集體研究，制定了一套切實(shí)可行的策略”一句，指出成績(jī)的取得來(lái)自于集體，沒(méi)有直接寫(xiě)我如何如何，這種寫(xiě)法是值得肯定的。表面上沒(méi)有突出自己的個(gè)體地位和作用，實(shí)際上卻是暗含自己功不可沒(méi)之意，可謂言在此而意在彼。并且會(huì)給人一種謙遜之感，而謙遜顯然是受人推崇的傳統(tǒng)美德之一，自然會(huì)贏得報(bào)告對(duì)象的好感。述集體功、顯個(gè)體績(jī)，以面帶點(diǎn)，這種做法行之有效。
總之，以面帶點(diǎn)，首先要明確“面”上的績(jī)須蘊(yùn)含著“點(diǎn)”上的績(jī)，這是前提；其次，需要精心錘煉詞句，正確表達(dá)個(gè)體在集體成績(jī)中之位置，不貪他人之功，也不過(guò)分自謙。只有做到上述兩點(diǎn)，方能于細(xì)微處見(jiàn)精神，收到良好的述職效果。
二、以實(shí)托虛，虛實(shí)相生
構(gòu)思文章時(shí)都會(huì)遇到虛與實(shí)的關(guān)系問(wèn)題。所謂虛與實(shí)，一般是指在表現(xiàn)對(duì)象時(shí)著墨與不著墨、有形與無(wú)形、具體與不具體等的對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律。虛，指空靈的`、意念情緒化的、模糊抽象的或引人生發(fā)聯(lián)想的、補(bǔ)充的筆墨；實(shí)，指實(shí)質(zhì)的、具體的、清晰的寫(xiě)法。虛并不是虛無(wú)縹緲，而總是由實(shí)變化而來(lái)的。就應(yīng)用文章的寫(xiě)作而言，虛與實(shí)又可指思想與材料之間的關(guān)系。實(shí)是指文章的事實(shí)性材料，虛則指文章中的思想觀點(diǎn)。述職報(bào)告的寫(xiě)作尤其是其中關(guān)于“績(jī)”的寫(xiě)作，也存在著這樣的問(wèn)題。
述職報(bào)告中的有些績(jī)，往往需要通過(guò)小標(biāo)題的形式予以概括和表現(xiàn)，這樣就會(huì)形成通常稱做段旨句的“虛”題。對(duì)于這樣的概括性的“虛”題，更需要有切實(shí)有力的“實(shí)”作為支撐和依托，要有實(shí)實(shí)在在的已經(jīng)進(jìn)行了的工作和活動(dòng)。事實(shí)必須確鑿無(wú)誤，原原本本地反映事情的本來(lái)面目。否則“虛”就可能會(huì)蒼白無(wú)力，難以服人。如：
4．創(chuàng)新工作方法，刺激就業(yè)。200×年再就業(yè)工作中，我們有針對(duì)性地提出了“十、百、千”工程，當(dāng)年在全市樹(shù)立了××個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的典型，××個(gè)下崗職工示范店，共吸納了××萬(wàn)名下崗工人再就業(yè)。200×年年底我們組織的冬季“送技能、送崗位、送培訓(xùn)”大型送溫暖活動(dòng)，參加各類求職人員×萬(wàn)余人，當(dāng)場(chǎng)簽訂就業(yè)協(xié)議有××人?！?/p>
述職者著意表現(xiàn)的“績(jī)”（創(chuàng)新工作方法，刺激就業(yè)）在這樣確確實(shí)實(shí)的事實(shí)陳述中顯得切實(shí)有力、令人信服，可謂“用事實(shí)說(shuō)話”。這樣的表述，自然會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、群眾的滿意、評(píng)委的肯定。
當(dāng)然，用事實(shí)說(shuō)話，切忌弄虛作假和語(yǔ)焉不詳，決不能“添油加醋”或借題發(fā)揮，玩弄文字游戲，大作表面文章；更不允許無(wú)中生有，胡編亂造。那樣做的結(jié)果，必然是弄巧成拙，到頭來(lái)“竹籃打水一場(chǎng)空”。
三、抑揚(yáng)結(jié)合，彰顯辯證
所謂抑揚(yáng)，是指行文中根據(jù)生活的真實(shí)和藝術(shù)的辯證法，使情節(jié)安排、事物發(fā)展等呈現(xiàn)出符合生活客觀和作者主觀的起伏變化。值得注意的是，運(yùn)用抑揚(yáng)法須把握好主次之分，寫(xiě)作時(shí)要把重心放在或抑或揚(yáng)的行文意圖上，不可平均用力。
一份好的述職報(bào)告不能光是成績(jī)的羅列，“報(bào)喜不報(bào)憂”。滿篇皆成績(jī)，亦有可能給人以言過(guò)其實(shí)或王婆賣瓜之感。一般的做法是，可以先揚(yáng)后抑。即在“曬”自己的成績(jī)的同時(shí)，也擺明自身存在的問(wèn)題或不足，值得改進(jìn)的方面還有哪些等等。只有在述職報(bào)告中客觀地列出個(gè)人存在的一些問(wèn)題，才能讓有關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo)感受到你辯證的睿智和勇于自我批評(píng)的精神。這一點(diǎn)，在工作總結(jié)這種文體的寫(xiě)作中也有所體現(xiàn)。
從寫(xiě)作策略的角度來(lái)看，后面的“抑”不僅僅是一個(gè)自我批評(píng)的態(tài)度問(wèn)題，也是一個(gè)提升述職者個(gè)人形象的好機(jī)會(huì)。處理得好，能夠彰顯述職者的智慧、勇氣和心胸，有效強(qiáng)化前面的“揚(yáng)”，給領(lǐng)導(dǎo)或評(píng)委一個(gè)更加全面、深刻、良好的印象?！敖馃o(wú)足赤、人無(wú)完人”，明乎此，我們大可不必陳述成績(jī)時(shí)挺胸抬頭、趾高氣揚(yáng)，一說(shuō)到不足或缺陷，就扭扭捏捏、閃爍其辭。其實(shí)，談成績(jī)不避缺點(diǎn)，只要處理得好，就一定能夠化不利為有利、變被動(dòng)為主動(dòng)，贏得評(píng)審官和人民群眾的好感，為你的述職報(bào)告增光添彩。如：
在200×年，我在工作中雖然取得了一些成績(jī)，但也還存在一些亟待解決的問(wèn)題。主要有：對(duì)本市景區(qū)景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)缺乏詳細(xì)指導(dǎo)，盲目性、隨意性比較大；對(duì)與旅游相關(guān)行業(yè)間的協(xié)作協(xié)調(diào)不力，使行業(yè)向產(chǎn)業(yè)的跨越受到制約；局機(jī)關(guān)政治理論學(xué)習(xí)抓得不夠緊，政治思想工作做得不夠細(xì)。這些都是我要在今后的工作中逐步加以解決的。
應(yīng)該說(shuō)，述職者在文中的自我解剖是比較中肯的。而且，這樣的自我檢討“瑕不掩瑜”，不僅不會(huì)影響到前面的“績(jī)”的價(jià)值，反而能夠更好凸顯述職者的坦誠(chéng)和“績(jī)”的可信。
四、分條切割，綱舉目張
分條切割是文章的一種結(jié)構(gòu)布局方法。是指構(gòu)思文章時(shí)以符合客觀事物的邏輯順序?yàn)榛疽?，根?jù)表意（綱）的需要，把結(jié)構(gòu)分成一些相互聯(lián)系的條條塊塊（目），并用小標(biāo)題引領(lǐng)，將述職者的履職情況分別進(jìn)行闡述。對(duì)于應(yīng)用寫(xiě)作而言，這種方法能夠更好地陳述事況、闡明思想或主旨。
述職者多為主管一方面和多方面的領(lǐng)導(dǎo)干部，要述的事情和業(yè)績(jī)可能很多。那么，在述績(jī)的過(guò)程中就要確立一個(gè)分條切割、分層敘述、分塊介紹的表達(dá)理念，切不可眉毛胡子一把抓，蘿卜白菜一鍋燴。那樣，既有可能淹沒(méi)了頗有份量的好成績(jī)，也有可能給人造成述職者邏輯混亂的不良印象，從而影響述職報(bào)告的質(zhì)量，造成本可避免的損失。
7、園長(zhǎng)述職報(bào)告示例
各位領(lǐng)導(dǎo)
大家下午好，也許是因?yàn)槟挲g的關(guān)系，總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)間又一個(gè)學(xué)期將至，回首半年來(lái)的工作，喜憂參半。幼兒園的工作和小學(xué)的工作有相同之處，但更多的是不同，我將從以下幾個(gè)方面給各位做以匯報(bào)。
一、安全工作
建立長(zhǎng)效的安全機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化幼兒健康教育，嚴(yán)抓園所消防安全，加強(qiáng)接送幼兒車輛管理，提高幼兒就餐質(zhì)量，消除危房園舍，切實(shí)保障幼兒人身安全。
1、提高認(rèn)識(shí)，常抓不懈，嚴(yán)格落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制。學(xué)期初，與各園簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)；認(rèn)真做好各類臺(tái)帳。實(shí)行精致化安全管理，健全機(jī)制，強(qiáng)化防范，把安全工作做到位。保安工作人員嚴(yán)格把好園門(mén)關(guān)，做好來(lái)園登記工作，加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作。扎實(shí)落實(shí)好每一項(xiàng)安全防范措施，切實(shí)做好“管好自己的人，看好自己的門(mén)，辦好自己的事”。
2、嚴(yán)格落實(shí)幼兒接送卡和幼兒入園公示制度，加強(qiáng)教師教干值班制度。做到幼兒在我園中，卡在家長(zhǎng)手中，卡在我園中，幼兒在家中。并建立健全幼兒的安全檔案。
3、切實(shí)做好衛(wèi)生保健和食堂安全管理工作。我們將嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健管理細(xì)則，制定合理的幼兒生活制度，食堂工作人員嚴(yán)格把好食堂衛(wèi)生關(guān)，按照衛(wèi)生要求規(guī)范操作，嚴(yán)防食物中毒；努力做好食堂消毒、留樣工作，確保幼兒吃飽，吃好，吃的放心；合理安排幼兒生活及膳食結(jié)構(gòu)，做到每周公示；同時(shí)加強(qiáng)晨午晚檢工作。三月份，組織全鎮(zhèn)幼兒教師體檢，辦理健康證；五月份迎接了食品藥監(jiān)局和教體局組織的食品衛(wèi)生專項(xiàng)檢查。
4、多措并舉，嚴(yán)格督查民辦幼兒園校車，保證民辦幼兒園校車的安全行駛，確保乘車幼兒的的安全，讓廣大老百姓放心。4月份，聯(lián)合交警大隊(duì)進(jìn)行了校車檢查，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，責(zé)令有關(guān)幼兒園整改。
二、保教工作
1、三月份，組織了全鎮(zhèn)安全大檢查；開(kāi)展了慶“三八”活動(dòng)；
2、四月份，迎接了臨沂市政府教育工作督導(dǎo)；組織參加了全區(qū)學(xué)前教育會(huì)議；迎接全區(qū)合格幼兒園驗(yàn)收工作；組織教師參加全區(qū)幼兒教師講課比賽活動(dòng)；召開(kāi)管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
3、五月份，迎接了全區(qū)“去小學(xué)化”傾向檢查；成立了家長(zhǎng)委員會(huì)，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，宣傳“小學(xué)化”傾向的危害；組織了全鎮(zhèn)“學(xué)前教育月”宣傳活動(dòng)。
4、六月份，結(jié)合六一慶?；顒?dòng)，大力宣傳學(xué)前教育，學(xué)習(xí)《指南》，了解孩子。
5、七月份，參加了山東省幼兒教師遠(yuǎn)程研修；組織全鎮(zhèn)幼兒園秋季招生。
6、八月份，組織參加了市級(jí)幼兒園長(zhǎng)和骨干教師培訓(xùn)；學(xué)用《指南》，舉行全鎮(zhèn)教師基本功考核，提高幼兒教師專業(yè)水平。
三、后勤工作
1、協(xié)調(diào)辦理了收費(fèi)許可證，依據(jù)《臨沂市幼兒園收費(fèi)管理細(xì)則》，結(jié)合我園實(shí)際，調(diào)整收費(fèi)運(yùn)行狀況良好。7月份，迎接了全區(qū)幼兒園收費(fèi)工作檢查。
2、結(jié)合物價(jià)和幼兒伙食情況，分析幼兒營(yíng)養(yǎng)供給和伙食費(fèi)收支狀況，及時(shí)公示，調(diào)整改進(jìn)了幼兒膳食。
3、園所綠化美化、園地種植工作。
4、添置食堂專用設(shè)備。
反思過(guò)去的工作，我們存在著以下不足：
1、幼兒園的區(qū)域教學(xué)和主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)過(guò)于單一，各園的主題活動(dòng)較少，制約著園所整體水平的提升。
2、教師的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)亟待提高。
3、對(duì)于教干教師的'評(píng)價(jià)跟進(jìn)不及時(shí)，導(dǎo)致部分教干教師“職業(yè)倦怠”。 新學(xué)期打算
1、進(jìn)一步推進(jìn)中心園的改造工作，提升園所文化內(nèi)涵，力爭(zhēng)通過(guò)省級(jí)示范性幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園的認(rèn)定驗(yàn)收。
2、創(chuàng)新全鎮(zhèn)幼兒園班級(jí)精細(xì)化管理模式，優(yōu)化一日活動(dòng)。 3、進(jìn)一步提升全鎮(zhèn)公辦幼兒園的外部設(shè)施和內(nèi)涵建設(shè)，加強(qiáng)各公辦幼兒園的招生工作。
4、加強(qiáng)幼兒教師的師德和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，整體提升幼兒教師的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。
5、創(chuàng)新評(píng)價(jià)機(jī)制，激勵(lì)教干教師在自己的崗位上有所成就。
我相信：在各位園長(zhǎng)和教師的努力下，在各位教干的幫助下，我們的幼兒園會(huì)越來(lái)越好，謝謝大家！
8、辦公室工作述職報(bào)告示例
S年，是我負(fù)責(zé)局農(nóng)家書(shū)屋辦公室工作的第三年。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持下，特別是在本處室?guī)孜煌碌姆e極配合下，自己比較好地履行了崗位職責(zé)，德、能、績(jī)、勤各方面都交出了一份基本合格的答卷。在此，我結(jié)合工作實(shí)踐談幾點(diǎn)感悟，作為向組織與同志們的匯報(bào)。概括為6個(gè)“看重”。
一、看重做點(diǎn)實(shí)事，保持積極的工作姿態(tài)
農(nóng)家書(shū)屋工程是民生工程，是為農(nóng)民群眾做好事、辦實(shí)事。我一直把這項(xiàng)工作看得比較重，沒(méi)有把它當(dāng)作一項(xiàng)日常事務(wù)來(lái)對(duì)待，而是作為一項(xiàng)高尚的事業(yè)。黨組、領(lǐng)導(dǎo)把我放在農(nóng)辦負(fù)責(zé)人的崗位，我覺(jué)得是一種信任和重托。所以，我沒(méi)有因農(nóng)辦是個(gè)臨時(shí)機(jī)構(gòu)而懈怠，沒(méi)有因個(gè)人進(jìn)步問(wèn)題而消極；始終以積極的姿態(tài)、飽滿的熱情、扎實(shí)的干勁履行職責(zé)。S年一直處于滿負(fù)荷工作狀態(tài)，公休假只休了4天，加班加點(diǎn)比較多，完成了大量的辦文、辦會(huì)、辦事，在完成全省農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)任務(wù)中基本盡到了自己的責(zé)任，發(fā)揮了積極的作用。今年還兼任了局扶貧工作組組長(zhǎng)，在局分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，與其他同志一道為定點(diǎn)村引進(jìn)項(xiàng)目4個(gè)、資金40多萬(wàn)元，村民得到了實(shí)惠。面對(duì)農(nóng)家書(shū)屋工作的種種困難、干擾，自己心里也打過(guò)退堂鼓；但當(dāng)看到農(nóng)村的兒童、學(xué)生、婦女在農(nóng)家書(shū)屋找到自己喜歡讀的書(shū)時(shí)，自己是快樂(lè)的。當(dāng)想到農(nóng)家書(shū)屋工作給局里帶來(lái)榮譽(yù)，其中有自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)時(shí)，自己有成就感。當(dāng)想到農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)方興未艾前景遠(yuǎn)大時(shí)，困難與挫折就顯得渺校這些更加激勵(lì)自己積極地對(duì)待工作，克服性格比較急躁、情緒還不夠穩(wěn)定的弱點(diǎn)。
二、看重帶好團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造健康的工作環(huán)境
處室建設(shè)在我心目中一直有很重的份量。一年來(lái)本處室比較出色完成了繁重的工作任務(wù)，說(shuō)明這個(gè)團(tuán)隊(duì)是比較健康、有一定戰(zhàn)斗力的。這從根本上利益于局領(lǐng)導(dǎo)指揮有方，全處同志基本素質(zhì)高。我主要抓住三點(diǎn)：一是開(kāi)好處務(wù)會(huì)。每周一上午召開(kāi)處務(wù)會(huì)，雷打不動(dòng)。遇有重要工作，隨時(shí)召開(kāi)。處務(wù)會(huì)四項(xiàng)基本內(nèi)容：1）及時(shí)傳達(dá)黨組、領(lǐng)導(dǎo)的意圖，把全處同志的思想意志統(tǒng)一到黨組的意志上；2）講評(píng)上周工作，檢查工作進(jìn)度，總結(jié)表?yè)P(yáng)先進(jìn)，查找克服不足，培植的積極向上氛圍；3）布置本周工作，分解任務(wù)，明確要求，規(guī)定時(shí)間，落實(shí)責(zé)任，使每個(gè)人找到目標(biāo)；4）開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，交心通氣，給每個(gè)人說(shuō)話的機(jī)會(huì)。二是堅(jiān)持處務(wù)公開(kāi)，有事擺在桌面上講，大家商量著辦。讓每個(gè)同志都有履行職責(zé)的義務(wù)，也有發(fā)表意見(jiàn)的權(quán)利。三是以身作則帶好頭。我認(rèn)為嚴(yán)格要求部屬比較容易，嚴(yán)格要求自己很難。在上下級(jí)關(guān)系上，上級(jí)是矛盾的主要方面。自己各方面做到位了，處里同志自然會(huì)跟著來(lái)。我不以勢(shì)壓人、不玩弄權(quán)術(shù)。讓全處同志有個(gè)好的心情上班，比什么都重要。心情好，身體才好，工作才有意義。同時(shí)也感到作為一個(gè)臨時(shí)機(jī)構(gòu)，要長(zhǎng)期保持好的勢(shì)頭，很不容易，各方面的關(guān)系難以處理。
三、看重工作設(shè)計(jì)，追求創(chuàng)新的工作思路
設(shè)計(jì)是最大的生產(chǎn)力。作為省級(jí)機(jī)關(guān)的一處之長(zhǎng)，手里總是有一些為人民服務(wù)的資源的，應(yīng)該有平地起高樓的'雄心，善抓機(jī)遇借風(fēng)揚(yáng)帆的智慧，給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛激情，只要想干總是能夠?yàn)樯鐣?huì)干成一些事的。關(guān)鍵在于工作設(shè)計(jì)。近年來(lái)，我局在農(nóng)家書(shū)屋工程設(shè)計(jì)上，提出了一系列的創(chuàng)新性的思路。其中主要是領(lǐng)導(dǎo)的思路，自己加以落實(shí)；也有的是自己想法與建議得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定；還有是基層的創(chuàng)造，自己加以宣傳倡導(dǎo)。如“八項(xiàng)工作機(jī)制”的整體架構(gòu)、“高位推動(dòng)、上下貫通”組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、“財(cái)政保障常態(tài)化”、“局社共建、定點(diǎn)幫扶、社會(huì)捐贈(zèng)三管齊下的社會(huì)捐助體制”、“以開(kāi)放合作、共建共享的理念，建立跨部門(mén)合作的整合資源機(jī)制”、“由下而上、因地制宜、分類指導(dǎo)的規(guī)劃選點(diǎn)布局”、“配書(shū)目錄分級(jí)制、選書(shū)的四原則”、“管理員隊(duì)伍的五種成份”、“四個(gè)統(tǒng)一、一個(gè)配套的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)”、“全員化的檢查督導(dǎo)責(zé)任制”、“以宣傳造勢(shì)聚集資源”，等等。這些設(shè)計(jì)創(chuàng)新，構(gòu)建了江西農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)的特色與亮點(diǎn)。當(dāng)然，創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，有可能出力不討好，不被人接受和理解。但要做成一點(diǎn)事，就要有點(diǎn)冒險(xiǎn)精神。
四、看重學(xué)習(xí)幫帶，共同提高工作的本領(lǐng)
自己對(duì)學(xué)習(xí)還是比較重視的。一是比較關(guān)心時(shí)事政治，通過(guò)媒體與組織活動(dòng)，熟悉領(lǐng)會(huì)黨的路線方針政策，在政治上與黨中央保持一致。一年來(lái)撰寫(xiě)與摘錄了上百篇體會(huì)文章。做不了思想家、理論家，但可以做一個(gè)思考者。二是注重閱讀。從事閱讀推廣工作，自己首先要讀書(shū)。為了增強(qiáng)農(nóng)家書(shū)屋出版物的針對(duì)性，自己多讀了一些書(shū)，對(duì)出版社提供的樣書(shū)有一個(gè)大概的了解。對(duì)自己感興趣的會(huì)通讀，年內(nèi)讀書(shū)20余本；對(duì)自己不感興趣會(huì)大致瀏覽一下；對(duì)暢銷書(shū)會(huì)保持關(guān)注，了解閱讀走勢(shì)。三是動(dòng)手寫(xiě)。農(nóng)家書(shū)屋工作活動(dòng)多，文字材料就多。我堅(jiān)持自己動(dòng)手寫(xiě)。寫(xiě)的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程。全年完成大小文字材料130多份。四是注重培養(yǎng)新同志。結(jié)合辦事、辦會(huì)、辦文，搞好傳幫帶，培養(yǎng)鍛煉大家。處里的同志機(jī)關(guān)工作素質(zhì)進(jìn)步比較明顯。同時(shí)也感到自己在學(xué)習(xí)上還存在用功不深不專、吃苦不夠、功夫不漲、成果不顯的問(wèn)題。
9、文員述職報(bào)告寫(xiě)作方式
很多分總自己述完職就走了，沒(méi)有想到留下來(lái)聽(tīng)旁人的報(bào)告，引起擔(dān)任重要工作會(huì)議舉行到最后面時(shí)只有評(píng)委和正在擔(dān)任重要工作的分總；
很多的分總沒(méi)都有利用這個(gè)時(shí)機(jī)向旁人扣問(wèn)自己在銷售管理上的問(wèn)題 上周五是我來(lái)北京銷售公司的第天，這一成天，我都旁聽(tīng)了北京公司下屬的銷售分總的二階段擔(dān)任重要工作大會(huì)
所說(shuō)的的分總階段性擔(dān)任重要工作首要是負(fù)責(zé)產(chǎn)物銷售的各區(qū)域分總（至關(guān)于營(yíng)銷行業(yè)的區(qū)域司理）就階段性（公司把一年分成三個(gè)階段，每個(gè)階段個(gè)月）所開(kāi)展的工作和方針告竣環(huán)境等內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義向銷售公司總司理作的工作環(huán)境報(bào)告叨教，并接管總司理及其管理團(tuán)隊(duì)（首要是指銷售公司的撐持性部分負(fù)責(zé)人，如市場(chǎng)部司理、運(yùn)營(yíng)部司理、人的勞力資源部司理、財(cái)政司理等組成評(píng)分兒***）的質(zhì)疑與評(píng)價(jià)分總階段性擔(dān)任重要工作的首要內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義如次：
擔(dān)任重要工作模塊
下期工作改進(jìn)辦法
各分2009年述職報(bào)告范文總先按照上邊的擔(dān)任重要工作模塊要求撰寫(xiě)并提交處理?yè)?dān)任重要工作報(bào)告，然后由人的勞力資源部社團(tuán)擔(dān)任重要工作報(bào)告會(huì)，分總在會(huì)上先按照上面所說(shuō)的擔(dān)任重要工作模塊要求做擔(dān)任重要工作演說(shuō)，演說(shuō)完畢后由銷售公司總司理及其管理團(tuán)隊(duì)按照演說(shuō)內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義（首要是分總提交處理的小我私家擔(dān)任重要工作報(bào)告）舉行提出問(wèn)題，分總按照提出問(wèn)題來(lái)答辯，評(píng)分兒***成員按照分總們的表現(xiàn)評(píng)分兒
從早上點(diǎn)一直至晚上點(diǎn)，我始終坐在會(huì)議室的角暗里完備地旁聽(tīng)了此次擔(dān)任重要工作會(huì)議散會(huì)后，我感應(yīng)自己整小我私家都散了架，但是心里仍然很愉快，由于經(jīng)由過(guò)程此次分總的擔(dān)任重要工作表現(xiàn)，我能夠準(zhǔn)確地相識(shí)到每個(gè)銷售干部的工作能力及工作結(jié)果，而且發(fā)了然銷售管理干部在同樣平常的管理工作中的一些問(wèn)題，當(dāng)然也看到了一些優(yōu)異的銷售干部的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)北京銷售公司明明不愧為集團(tuán)銷售步隊(duì)的黃埔軍校，很多分總表現(xiàn)較為優(yōu)異，工作歷程和業(yè)績(jī)都有可圈可點(diǎn)的地方，但問(wèn)題也比較突出，其中最大的、最明顯的問(wèn)題就是營(yíng)銷干部的銷護(hù)理部主任述職報(bào)告售管理工作重點(diǎn)不明確、帶領(lǐng)能力要等待提升
在整個(gè)擔(dān)任重要工作會(huì)議中，反映上面所說(shuō)的問(wèn)題的要害舉動(dòng)事務(wù)有：
、評(píng)委包孕銷總對(duì)干部擔(dān)任重要工作工作不太重視，沒(méi)有有效利用這種時(shí)機(jī)舉消遣娛樂(lè)成與敗績(jī)的經(jīng)驗(yàn)溝通、總結(jié)、完善與推廣：
評(píng)委事先沒(méi)有認(rèn)真地閱讀和闡發(fā)分總的擔(dān)任重要工作報(bào)告材料；
評(píng)委在擔(dān)任重要工作答辯歷程中提的問(wèn)題沒(méi)有顛末事先籌辦，現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題較少；
對(duì)一些業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異或較差的干部沒(méi)有學(xué)會(huì)運(yùn)用法去覺(jué)察她們的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)、長(zhǎng)處或短處、要害工作事務(wù)以及在要害工作事務(wù)中的舉動(dòng)表現(xiàn)甚或能力提煉；
個(gè)別干部的擔(dān)任重要工作報(bào)告很明顯沒(méi)有反映出對(duì)自己前一階段工作（使命）的總結(jié)對(duì)下階段工作（使命）的分解、規(guī)劃、規(guī)劃，但評(píng)委沒(méi)有事先與她們溝通而且要求她們從頭改正；
北京銷售公司很多撐持性部分的負(fù)責(zé)人都缺席現(xiàn)場(chǎng)參與這個(gè)重要的`擔(dān)任重要工作會(huì)議，如財(cái)政部司理、公關(guān)成長(zhǎng)部司理、市場(chǎng)部司理
、擔(dān)任重要工作的分總職員沒(méi)成心識(shí)到這是一個(gè)學(xué)習(xí)和溝通的好時(shí)機(jī)，較多的干部懷著應(yīng)付了事的生理：
擔(dān)任重要辦公室人員述職報(bào)告工作報(bào)告的材料寫(xiě)的比較粗，沒(méi)有利用此次時(shí)機(jī)舉行深入的總結(jié)，甚或很多干部的擔(dān)任重要工作報(bào)告格式都寫(xiě)的比較亂、排字很難看
、沒(méi)成心識(shí)到作為一個(gè)銷售步隊(duì)的管理干部所答允擔(dān)的帶領(lǐng)者的職務(wù)和責(zé)任，縱然干部擔(dān)任重要工作軌制內(nèi)里明確規(guī)定擔(dān)任重要工作模塊各要項(xiàng)的界說(shuō)、要求，很多分總的擔(dān)任重要工作報(bào)告也是除開(kāi)做業(yè)務(wù)還是做業(yè)務(wù)：
如要害舉動(dòng)指標(biāo)示確要求是針對(duì)自己的管理舉動(dòng)、團(tuán)隊(duì)的管理舉動(dòng)的改善的定性指標(biāo)，但很多分總就寫(xiě)成了自己去拜訪公關(guān)某個(gè)客戶；
很多分總只有自己的整個(gè)銷售步隊(duì)的銷售方針，沒(méi)有按照自己的銷售步隊(duì)的網(wǎng)點(diǎn)（區(qū)域）、品種、營(yíng)銷代表舉行使命的細(xì)分，當(dāng)然也沒(méi)有對(duì)應(yīng)的保證方針使成為事實(shí)的策略與體系的工作規(guī)劃；
整個(gè)擔(dān)任重要工作報(bào)告并沒(méi)有邀請(qǐng)更多的銷售代表參與，只是每個(gè)分總有個(gè)對(duì)應(yīng)的下屬業(yè)務(wù)員參與，而且會(huì)議社團(tuán)歷程里，業(yè)務(wù)員都是在外恭候等到自己的分總擔(dān)任重要工作時(shí)才允許進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，這本身表現(xiàn)出了對(duì)銷售代表的不尊敬；
很多分總的報(bào)告沒(méi)有反映出銷售方針告竣所需要的職員副主任科員待遇架構(gòu)、對(duì)應(yīng)的規(guī)章軌制支撐
、很多分總對(duì)具體的銷售管理工作的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義和具體的工作舉動(dòng)不清晰：
分總的擔(dān)任重要工作報(bào)告里很少周全有關(guān)到了銷售管理工作的所有內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義：市場(chǎng)調(diào)研（首要品種競(jìng)爭(zhēng)敵手信息收集與闡發(fā)）、客戶管理（客戶信息收集、客戶關(guān)系分類管理、客情拜訪維護(hù)）、銷售數(shù)值維護(hù)闡發(fā)、銷售使命確定與分解（各網(wǎng)點(diǎn)的、各網(wǎng)點(diǎn)上的各品種的、各成員各網(wǎng)點(diǎn)各品種的使命確定與分解）、職員管理（按照方針使命舉行職員配置與架構(gòu)設(shè)置、營(yíng)銷代表的激勵(lì)、輔導(dǎo)與培養(yǎng)）、備貨管理（終端庫(kù)存數(shù)值闡發(fā)）、公司銷售政策的分解與執(zhí)行（如質(zhì)托方案、132網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等）、銷售管理軌制建設(shè)等；
個(gè)別分總的擔(dān)任重要工作報(bào)告里把健全銷售管理軌制簡(jiǎn)略的理解為工作日志（規(guī)劃總結(jié)）管理、打卡管理（考勤）等；
很少意想到銷售管理干部需要的三種帶領(lǐng)舉動(dòng)：闡發(fā)改進(jìn)營(yíng)銷代表的工作績(jī)效和潛能、創(chuàng)造撐持性氛圍、影響銷售代表舉動(dòng)改變
以上的4個(gè)問(wèn)題真實(shí)地反映了集團(tuán)銷售管理干部對(duì)銷售管理工作內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義的不明確、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)力的短缺，現(xiàn)針對(duì)此問(wèn)題舉行定見(jiàn)方面?zhèn)€人述職報(bào)告范文的指導(dǎo)和提議
1、讓銷售干部明確帶領(lǐng)的概念和帶領(lǐng)者的工作職務(wù)和責(zé)任
帶領(lǐng)是指點(diǎn)引導(dǎo)導(dǎo)和影響個(gè)別、群體或社團(tuán)來(lái)使成為事實(shí)所期望方針的各類勾當(dāng)?shù)臍v程，帶領(lǐng)者是指能夠使成為事實(shí)帶領(lǐng)歷程的人帶領(lǐng)者之所以能夠究竟帶領(lǐng)，其帶領(lǐng)的基礎(chǔ)是權(quán)威但一個(gè)有效的帶領(lǐng)者，其實(shí)不等于閑動(dòng)用正式權(quán)威（首要指正式的地位、身份和權(quán)利），而是十分重視和經(jīng)常運(yùn)用非正式權(quán)威（良好的溝通、影響能力、團(tuán)隊(duì)互助及***的人際氛圍）
項(xiàng)（以下內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義部分摘自殷智紅、葉敏的《管理生理學(xué)》）：
制定與分解工作方針
聯(lián)合公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售策略與政策及具體的年度工作規(guī)劃、制定團(tuán)隊(duì)的階段性的工作方針、具體策略以及具體的階段行的工作規(guī)劃，并將上面所說(shuō)的工作逐一舉行闡發(fā)到客戶、網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域、產(chǎn)物及小我私家
建立社團(tuán)機(jī)構(gòu)和規(guī)章軌制
按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的階段性的工作方針、具體策略以及具體的階段行的工作規(guī)劃設(shè)置社團(tuán)架構(gòu)、職員配置，并建立關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研、客戶關(guān)系管理、銷售數(shù)值管理、職員激勵(lì)與培訓(xùn)管理、備貨管理、銷售政策等規(guī)章軌制保障團(tuán)隊(duì)工作方針的告竣副主任科員述職報(bào)告
選人、傭人，建立***的人際關(guān)系
按照細(xì)分市嘗方針客戶、產(chǎn)物等差別選擇差別能力、差別資金的職員操作網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域，傭人所長(zhǎng)，及時(shí)激勵(lì)，建立良好的團(tuán)隊(duì)人際氛圍保證充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷代表工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性
建立良好的信息溝通反饋渠道，及時(shí)闡發(fā)銷售歷程中的問(wèn)題及銷售數(shù)值，并及時(shí)做出響應(yīng)的決策
接洽人民，注意查詢拜訪研究
建立非正式場(chǎng)合的溝通渠道，多與銷售代表及時(shí)溝通，規(guī)劃性地下市場(chǎng)調(diào)研
學(xué)習(xí)
有針對(duì)性地制定小我私家學(xué)習(xí)成長(zhǎng)規(guī)劃，持續(xù)學(xué)習(xí)
二、銷售管理干部應(yīng)選擇合適的帶領(lǐng)體式格局，確保帶領(lǐng)歷程的有效性
今朝公司很多的銷售管理干部把管理者和營(yíng)銷代表看成兩種差別的身份，而且經(jīng)常對(duì)立，引起其帶領(lǐng)體式格局是基于恐懼或重壓的影響力這種帶領(lǐng)體式格局就仿佛大禹治水故事中采用填堵筑提、而不是疏通引導(dǎo)，是一種治標(biāo)不治本的帶領(lǐng)體式格局帶領(lǐng)影響下屬的本質(zhì)在于投合他人的需求，以下為現(xiàn)代帶領(lǐng)影響力的高級(jí)演化階段：
帶領(lǐng)體式格局
用恐懼來(lái)影響下屬
告訴銷售代表不完成使命將被替代網(wǎng)點(diǎn)、淘汰；認(rèn)為管理者應(yīng)個(gè)人述職述廉報(bào)告該高高在上和員工劃清界線
用傳統(tǒng)的職位來(lái)影響下屬
汗青上的皇權(quán)、現(xiàn)代的上校制中士兵看到高一級(jí)別的軍服者就敬禮服從
基于勸服的帶領(lǐng)體式格局
親和權(quán)、專家權(quán)
社會(huì)交際、尊敬的需要
勸服的體式格局影響下屬
經(jīng)常性的溝通來(lái)引導(dǎo)下屬、專家的意見(jiàn)
自主、權(quán)利與成就
配合決策、下屬自我決策
從上到下與從下到相片比本人好看聯(lián)合的設(shè)立方針、營(yíng)銷代外貌臨工作問(wèn)題時(shí)啟發(fā)型輔導(dǎo)
從上面所說(shuō)的列表可知，第四種帶領(lǐng)體式格局更有助于闡揚(yáng)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，所以提議銷售管理干部在采用帶領(lǐng)體式格局時(shí)盡可能采用第四種體式格局
三、銷售管理干部必須按照具體的管理情景來(lái)舉行有效的帶領(lǐng)
差別的下屬，需要差別的帶領(lǐng)體式格局，按照情景帶領(lǐng)定見(jiàn)將下屬分為四類，同時(shí)也將帶領(lǐng)者分為兩類，帶領(lǐng)者要按照具體的下屬情景選擇合適的帶領(lǐng)者類型，對(duì)應(yīng)關(guān)系見(jiàn)下表：
對(duì)應(yīng)的帶領(lǐng)者類型
對(duì)于執(zhí)行某使命既沒(méi)有能力里又不甘愿的下屬，她們既不能勝任工作又不能被信任
指示型帶領(lǐng)者，即高使命、低關(guān)系（指和下屬的人際關(guān)系），帶領(lǐng)者幫下屬界說(shuō)腳色定位教導(dǎo)主任述職報(bào)告，告訴下屬干什么，怎么干，以及何時(shí)何地去干，其強(qiáng)調(diào)指導(dǎo)性舉動(dòng)
缺乏能力，但卻愿意從事須要的工作使命的下屬，她們有積極性，但今朝尚缺乏足夠的技術(shù)
推銷型帶領(lǐng)，即高使命、高關(guān)系，帶領(lǐng)者同時(shí)為下屬提供指導(dǎo)性舉動(dòng)和撐持性舉動(dòng)
這些個(gè)人有能力卻不愿意干帶領(lǐng)者希望她們做的工作
參與型帶領(lǐng)，即低使命、高關(guān)系，帶領(lǐng)者與下屬配合決策，帶領(lǐng)者的重要腳色是提供便當(dāng)前提與溝通
這些個(gè)人既有能力又愿意干帶領(lǐng)者讓她們做的工作
授權(quán)型帶領(lǐng)，即低使命、低關(guān)系