《述職報(bào)告銷售經(jīng)典集錦》屬于工作報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、述職報(bào)告銷售經(jīng)典集錦
不經(jīng)意間，這一年第一季度已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
第七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個(gè)很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個(gè)新的目標(biāo)，在下一季度每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在下一季度每月成交一套。
個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!
2、年終述職報(bào)告經(jīng)典集錦
在20_年稅收信息宣傳工作中，我局緊緊圍繞“依法誠信納稅、共建小康社會”的宣傳主題，堅(jiān)持以_論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞省、市局黨組和滕州市委、市政府的中心工作，從制定20_年信息宣傳《目標(biāo)管理考核辦法》和全年稅收宣傳計(jì)劃入手，鞏固和開辟宣傳陣地，結(jié)合“五五”普法教育活動，搞好信息調(diào)研和信息反饋，廣泛深入地開展形式多樣、資料豐富的宣傳活動，取得了較好的效果，圓滿完成了全年稅收信息宣傳工作目標(biāo)任務(wù)。在此基礎(chǔ)上，用心研討了20_年信息宣傳工作思路?，F(xiàn)將20_年信息宣傳工作主要狀況和20_年信息宣傳工作打算總結(jié)報(bào)告如下：
一、20_年稅收信息宣傳工作狀況
今年以來，我局緊緊圍繞開展“管理年”活動這條主線，緊緊圍繞全年的中心工作任務(wù)和各階段的重點(diǎn)工作，解放思想，更新觀念，務(wù)實(shí)求效，注重成果，扎扎實(shí)實(shí)地做好稅收信息宣傳工作，保障各項(xiàng)工作順利開展。
(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。我局黨組十分重視和支持稅收信息宣傳工作，把此項(xiàng)工作納入重要的議事日程，作為“管理年”活動的一項(xiàng)重要資料來抓，引導(dǎo)各單位和全體地稅干部職工充分認(rèn)識開展信息宣傳工作的重大好處和作用。無論召開大小會議，局領(lǐng)導(dǎo)都要強(qiáng)調(diào)信息宣傳工作的重要性，提出新的要求。為切實(shí)加強(qiáng)對稅收信息宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，成立了由黨組成員、副局長、紀(jì)檢組長唐茂本任組長，辦公室、人事政工科、法規(guī)征管科、稅收管理科、執(zhí)法督查科和“管理年”活動辦公室負(fù)責(zé)人為成員的信息和宣傳兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組，配備了專職信息宣傳工作人員，具體負(fù)責(zé)全系統(tǒng)信息宣傳工作的協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。同時(shí)，要求各基層分局都要成立相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，指定一名副局長靠上抓，上下構(gòu)成了合力，為確保信息宣傳取得新成果奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)培訓(xùn)輔導(dǎo)，嚴(yán)格考核。為保證信息宣傳工作的質(zhì)量和效果，充分調(diào)整了信息宣傳網(wǎng)絡(luò)人員，在明確職職責(zé)務(wù)的同時(shí)，利用兩天時(shí)間對網(wǎng)絡(luò)人員集中進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)。在培訓(xùn)過程中，從滕州市委、市政府辦公室和滕州日報(bào)社邀請有關(guān)人員講授信息和宣傳稿件寫作的不同要求，傳授了寫作技巧。為確保完成全年信息、宣傳工作任務(wù)，根據(jù)省、市局的要求，結(jié)合滕州的實(shí)際，制定下發(fā)了《20_年稅收信息目標(biāo)管理考核辦法》和《20_年稅收宣傳目標(biāo)管理考核辦法》，明確了具體的工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持做到按季考核，并在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行通報(bào)。同時(shí)，組織局機(jī)關(guān)信息、宣傳專職人員經(jīng)常深入到各基層分局進(jìn)行信息調(diào)研和宣傳工作督導(dǎo)，全面掌握信息宣傳工作開展?fàn)顩r，共同探討提高宣傳成果的新路子，并幫忙各分局總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，篩選、整理信息，編寫宣傳稿件。
(四)深化宣傳，提升形象。從制定全年稅收宣傳計(jì)劃抓起，不斷拓寬稅收宣傳渠道和宣傳領(lǐng)域，力求取得新成果。一是集中開展全國第十五個(gè)稅收宣傳月活動，在滕州市政府辦公室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，我局會同國稅、地稅、財(cái)政、工商、廣播電視等有關(guān)部門，在全市范圍內(nèi)大張旗鼓地開展了十個(gè)項(xiàng)目的宣傳活動，取得了良好的社會效果。二是開辟新的宣傳陣地，在鞏固棗莊日報(bào)(五)整改不足，完善提高。在信息宣傳工作的實(shí)踐中，認(rèn)真整改思想認(rèn)識不到位、重組織收入輕宣傳的作用、經(jīng)費(fèi)不足難上檔次等方面的問題和不足，進(jìn)一步完善獎懲激勵(lì)機(jī)制，使全系統(tǒng)上下真正達(dá)成共識，用心主動地做好信息宣傳工作，從而到達(dá)不斷提升地稅形象的目的和要求。
二、20_年信息宣傳工作的打算
繼續(xù)圍繞省、市局和滕州市委、市政府的中心工作和地稅工作任務(wù)，用心研討深化信息宣傳工作的新思路，不斷提升信息宣傳工作的質(zhì)量和效果，促進(jìn)整體工作上檔次、上水平。
一是完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。充實(shí)調(diào)整信息宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組成員，進(jìn)一步加強(qiáng)對信息宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo);調(diào)整全系統(tǒng)信息宣傳網(wǎng)絡(luò)人員，明確職責(zé)和要求，保障信息宣傳工作高效進(jìn)行。
二是完善考核辦法。根據(jù)省、市局和滕州市委、市政府的新要求，制定下發(fā)《20_年稅收信息和宣傳目標(biāo)管理考核辦法》，制訂全年稅收信息宣傳工作計(jì)劃和落實(shí)措施，加大考核、獎懲工作力度，提高信息宣傳工作效率。
三是加強(qiáng)培訓(xùn)輔導(dǎo)。在上半年第一季度，采取以會代訓(xùn)的形式，舉辦一期信息宣傳員培訓(xùn)輔導(dǎo)班，邀請市、縣兩級黨政信息部門的領(lǐng)導(dǎo)講授文秘和信息撰寫知識，邀請省、市、縣新聞媒體的專家講授宣傳稿件的采寫技巧，提升信息宣傳網(wǎng)絡(luò)人員的寫作水平。
四是搞好信息調(diào)研。按照棗莊市局的要求，把信息調(diào)研工作納入年度目標(biāo)管理考核，將調(diào)研任務(wù)落實(shí)到每位領(lǐng)導(dǎo)干部、機(jī)關(guān)各科室和各分局，并適時(shí)召開不同層次人員參加的研討會，相互交流，提高調(diào)研成果。
五是深化稅收宣傳。繼續(xù)圍繞“依法誠信納稅、共建小康社會”的宣傳主題，在抓好日常宣傳的基礎(chǔ)上，鞏固上年的宣傳陣地，充分發(fā)揮好在各級新聞媒體宣傳專欄的作用，努力上大報(bào)、大版塊、攻頭條，不斷提升宣傳成果，深化稅收宣傳，大力宣傳報(bào)道征納先進(jìn)典型，推廣創(chuàng)新做法，普及稅法知識，大力推進(jìn)和諧稅收建設(shè)。
六是帶給決策服務(wù)。繼續(xù)遵循“對上服務(wù)、對下引導(dǎo)”的信息工作原則，圍繞全年的重點(diǎn)工作，用心收集、整改、編發(fā)信息，并提出建設(shè)性的意見和推薦，為各級領(lǐng)導(dǎo)帶給更加準(zhǔn)確、可靠的決策依據(jù)。
七是加強(qiáng)部門配合。在棗莊市局和滕州市政府辦公室的指導(dǎo)下，繼續(xù)加強(qiáng)與國稅、財(cái)政、工商、廣播電視等有關(guān)部門的配合，并建立聯(lián)席會制度，定期召開稅收宣傳座談會，及時(shí)溝通思想，交流工作做法，探討深化稅收宣傳的新思路，為推進(jìn)地稅事業(yè)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
3、年終述職報(bào)告經(jīng)典集錦
到辦公室工作已經(jīng)一年多了，這一年多的時(shí)間是我生命中的重要的一個(gè)階段，在這個(gè)新的大家庭里，各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)幫助、以及同事們的關(guān)心支持，使我逐步適應(yīng)并熱愛機(jī)關(guān)工作。我靜心回顧這一年多的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年多的工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。辦公室濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加辦公室組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，尤其是星期五下午的學(xué)習(xí)，受益較多。同時(shí)注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了_x特色理論及“__”重要思想，提高了自己的政治理論水平，從思想上黨保持高度一致。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。公開電話受理工作，是一個(gè)政策性很強(qiáng)的工作，需要工作人員了解一定的法律法規(guī)以及掌握本縣的政策規(guī)定。虛心向身邊的同事請教的同時(shí)，多看多聽多想多問多做，爭取在短時(shí)間內(nèi)熟悉并適應(yīng)工作環(huán)境和內(nèi)容。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作
在這一年多的工作中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我了解了市長公開電話管理辦公室的工作職能，能夠較好的完成分管的工作，并可以獨(dú)立完成科室的各項(xiàng)日常工作。
在科室工作中主要負(fù)責(zé)_信息港與政務(wù)平臺的網(wǎng)上投訴受理;將每天辦理情況分類記錄、核對、打印、裝訂、發(fā)放;負(fù)責(zé)將辦理完結(jié)的交辦單分類、整理、存放;協(xié)助科長完成一些臨時(shí)性的辦理工作和臨時(shí)交辦工作。通過一年的工作使我逐漸提高了自己對事件的敏感度和文字材料綜合能力。
一年來，我在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，比較突出的是政治理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，爭取成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓同事滿意的機(jī)關(guān)工作者。
4、年終述職報(bào)告經(jīng)典集錦
一年來，我緊密團(tuán)結(jié)在學(xué)校黨委和領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，堅(jiān)持廉潔勤政，率先垂范，認(rèn)真履行崗位職責(zé),創(chuàng)新開展崗位工作,立足學(xué)校后勤保障、安全保
衛(wèi)、綜合治理、基建維修、招標(biāo)采購、藝術(shù)教育、教學(xué)資源及校產(chǎn)管理等工作，努力做到后勤保障得力、資源保障及時(shí)、安全保障到位、游泳及藝術(shù)特色更加鮮明，為學(xué)校實(shí)施差異教育改革營造了優(yōu)良空間。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，立德修身，培養(yǎng)高尚的道德情操
我始終把培養(yǎng)高尚的道德情操作為自己立身和做事的基礎(chǔ)，積極參加各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動，努力提高自身思想政治素質(zhì)。一年來，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了十八大、十八屆二中、三中全會精神，認(rèn)真閱讀《黨員干部之友》等刊物，按照相關(guān)要求，實(shí)施了監(jiān)督糾正節(jié)慶期間不正之風(fēng)專項(xiàng)工作、監(jiān)督檢查禁止公款購買印制寄送賀年卡等物品、廉政勤政約談、清退“會員卡”、治理“慵懶散”等工作。在實(shí)際工作中，能從嚴(yán)要求自己，在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展工作，無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關(guān)系，把實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值同服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和開創(chuàng)學(xué)校工作新局面、促進(jìn)學(xué)校發(fā)展緊密結(jié)合起來。
本年度，是我擔(dān)任育才學(xué)校副校長的第二年，我顧全大局，積極適應(yīng)，不斷加強(qiáng)對后勤、教學(xué)資源、安保等工作的深入了解，虛心學(xué)習(xí)，躬身實(shí)踐，基本實(shí)現(xiàn)了由分管教育教學(xué)到分管后勤保障的理想轉(zhuǎn)身。
二、勤于工作，樂于奉獻(xiàn)，模范履行崗位職責(zé)
(一)督辦基礎(chǔ)建設(shè)、維修改造、形象提升、招標(biāo)采購等項(xiàng)目如期保質(zhì)完成。本年度，在承辦中國教育學(xué)會初中教育專業(yè)委員會第十七次年會、辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、小班化教育試點(diǎn)、全市教育現(xiàn)代化學(xué)校評估等活動背景下，學(xué)校后勤保障工作千頭萬緒，一年來，累計(jì)完成1700余萬元資金的實(shí)施落實(shí)工作。一是完成了游泳館建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)、開工手續(xù)辦理、主體框架建設(shè)，截止目前工程投資近500萬元，撥款300萬元。二是完成了致遠(yuǎn)樓抗震加固工程、運(yùn)動場地改造工程、致遠(yuǎn)樓抗震加固恢復(fù)工程竣工結(jié)算審計(jì)和工程款申請與撥付工作，累計(jì)投入資金近三項(xiàng)工程累計(jì)投資近640萬元。三是累計(jì)投入資金約144.2萬元，完成了一系列小型維修工程：單雙杠場地和運(yùn)動場地圍網(wǎng)改造;風(fēng)雨操場屋面防水、籃球館三層外窗滲水處理;啟智樓室外暖氣回水管線更換;原臨時(shí)食堂改造為體育器材室、倉庫(含暖氣改造、防盜窗);啟智樓講臺拆除及恢復(fù);游泳館、博雅樓、食堂外墻修繕;博雅樓教室改造(間隔、封窗、開門、拆墻、防盜門定做);學(xué)校日常水電氣暖訊、家具等設(shè)備設(shè)施等零星維修等。四是累計(jì)投入資金約80萬元，完成了校園廣播系統(tǒng)升級改造、教師計(jì)算機(jī)采購、標(biāo)準(zhǔn)化考場建設(shè)、小班化教學(xué)儀器設(shè)備購置、電子閱覽室建設(shè)等招標(biāo)采購及安裝、入賬及分發(fā)等工作。五是會同相關(guān)科室及時(shí)完成了校舍、設(shè)施及信息化設(shè)備的日常維護(hù)維修工作。
(二)會同后勤保障部規(guī)范校產(chǎn)管理工作，充分發(fā)揮資產(chǎn)效益，保障教育教學(xué)需要。一是推進(jìn)廢舊資產(chǎn)報(bào)廢工作，為新購資產(chǎn)打好基礎(chǔ)。完成了13余萬元的計(jì)算機(jī)、多媒體講臺等固定資產(chǎn)劃撥工作;完成了20余萬元多媒體講臺、板臺、幼兒園桌凳、塑料方凳等物品的捐贈手續(xù)辦理和實(shí)物交接工作;累計(jì)315萬元的計(jì)算機(jī)、校園網(wǎng)、實(shí)驗(yàn)儀器、語音室等資產(chǎn)報(bào)廢手續(xù)已上報(bào)財(cái)政局等待核實(shí)審批中。二是庫存及新購資產(chǎn)管理工作。加強(qiáng)對庫存資產(chǎn)管理，清理了各部室?guī)旆?，對庫存物資做好登記，提高資源利用率;加強(qiáng)了對購入物資管理，做到了出入庫手續(xù)齊全，帳目清晰，帳物相符。
(三)會同安保部開展綜治安保工作，努力打造平安校園。按照“六平安校園”創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，在安全工作中推進(jìn)細(xì)節(jié)化落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)建“平安校園”的目標(biāo)。11月9日，聯(lián)合市消防支隊(duì)舉辦了主題為“認(rèn)識火災(zāi)學(xué)會逃生”的消防逃生演練;在20_年全市學(xué)校安全工作現(xiàn)場會上，我代表學(xué)校作了題為《以家委會進(jìn)校辦公為載體上牢學(xué)校安全工作雙保險(xiǎn)》的典型發(fā)言;在市綜治辦“平安單位”創(chuàng)建工作中，我校被表彰為市“平安單位”;在全市學(xué)校安全案例征集活動中，我校3篇案例入選全市優(yōu)秀案例集，居全市同類學(xué)校首位。
(四)會同教學(xué)資源部做好游泳項(xiàng)目品牌化發(fā)展工作，提升學(xué)校特色品牌影響力。一是根據(jù)市教育局“一校一品”特色發(fā)展規(guī)劃，制定了《東營市育才學(xué)校游泳特色發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施方案》并予以推進(jìn)實(shí)施。二是游泳項(xiàng)目特色發(fā)展的政策環(huán)境越來越好。我校與市一中簽訂了游泳特長生培養(yǎng)的合作協(xié)議，增設(shè)了高一游泳訓(xùn)練班，實(shí)現(xiàn)了游泳特長生培養(yǎng)12年一貫的銜接，13名游泳特長生全部被市一中錄取;我校被正式命名為東營市游泳訓(xùn)練中心。三是運(yùn)動成績再創(chuàng)新高。本年度，我校游泳隊(duì)在省級以上各類游泳比賽中，共榮獲金牌16枚、銀牌17枚、銅牌21枚，其中在8月中旬舉行的山東省中小學(xué)體育聯(lián)賽游泳比賽中，初中組、小學(xué)組均獲團(tuán)體總分全省第一名，再次實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。四是教練團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平也得到較大提升。先后有7人次在市級以上體育教師基本功大賽和游泳職業(yè)技能比賽中獲獎。
(五)會同學(xué)生發(fā)展部開展藝術(shù)教育活動，推進(jìn)素質(zhì)教育深入實(shí)施。通過開展藝術(shù)教育活動，為學(xué)生發(fā)展個(gè)性、培養(yǎng)特長營造了優(yōu)良空間。在中國教育學(xué)會初中教育專業(yè)委員會第十七次學(xué)術(shù)年會素質(zhì)教育成果展演中，《育才樂章》受到300余名與會代表的廣泛好評。拉丁舞《青春炫舞》榮獲東營市第四屆中小學(xué)藝術(shù)展演(舞蹈類)中學(xué)組一等獎，大合唱《唱臉譜》、《送別》榮獲全市中小學(xué)合唱節(jié)合唱比賽一等獎，小品《擺攤》獲戲劇類表演一等獎和創(chuàng)作獎，經(jīng)典誦讀社團(tuán)的《豐碑》獲得全市第一名、全省二等獎的好成績，并入選東營市功勛人民教師頒獎晚會節(jié)目。
三、嚴(yán)于律己，清正廉潔，公開透明開展工作
一年來，在嚴(yán)格履行紀(jì)檢職責(zé)的同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)委相關(guān)規(guī)定，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，一是涉及基建工程、設(shè)施設(shè)備采購等招標(biāo)項(xiàng)目，及時(shí)邀請紀(jì)檢組參與監(jiān)督;二是嚴(yán)格程序、嚴(yán)把質(zhì)量，杜絕與項(xiàng)目招標(biāo)、施工人員的工作外聯(lián)系;三是鑒于工作內(nèi)容及特點(diǎn)，利用節(jié)假日時(shí)間到校工作，不計(jì)報(bào)酬，任勞任怨，為教育教學(xué)工作營造了良好空間。
四、立足講臺，專業(yè)發(fā)展，爭取發(fā)揮示范引領(lǐng)作用
本年度，我擔(dān)任五年級傳統(tǒng)文化課，結(jié)合學(xué)校自主課堂教學(xué)改革，我充分發(fā)揮自己作為東營名師、市學(xué)科帶頭人的優(yōu)勢，實(shí)施個(gè)人課堂建模，構(gòu)建了“嘗試自學(xué)—組織交流—重點(diǎn)釋疑—補(bǔ)充拓展—評價(jià)反饋”的教學(xué)流程，使傳統(tǒng)文化課成為學(xué)生樂學(xué)且善學(xué)的課堂。7月份，我參加并完成了全省中小學(xué)教師遠(yuǎn)程研修;11月份，參加了全市教育管理干部專業(yè)發(fā)展與能力提升高級研修班并順利結(jié)業(yè);同月，參加了全省素質(zhì)教育論壇并作典型發(fā)言;12月份，被抽選為全市教育現(xiàn)代化學(xué)校評估專家參加了教育現(xiàn)代化學(xué)校的評估認(rèn)定。
五、三省吾身，迎難而進(jìn)，提高自身綜合素質(zhì)
在取得工作成績的同時(shí)，我也深深地感受到自己的不足：一是要進(jìn)一步提高對于當(dāng)前分管工作的專業(yè)性學(xué)習(xí)，提高崗位履職能力，避免工作盲目性;二是要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)積極性，提高專業(yè)理論素養(yǎng)，避免以干代學(xué)的現(xiàn)象;三是爭取管理與業(yè)務(wù)兩不誤，避免專業(yè)發(fā)展出現(xiàn)斷層。
在今后的工作中，我將胸懷夢想，激情工作，腳踏實(shí)地，再創(chuàng)佳績。
5、年終述職報(bào)告經(jīng)典集錦
近一年多來，在辦事處、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，我在深入學(xué)習(xí)的同時(shí)，提高為人民服務(wù)的自覺性，求真務(wù)實(shí)、廉潔自律、努力工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)社區(qū)一班人迎難而進(jìn)，借助創(chuàng)建“標(biāo)準(zhǔn)化示范社區(qū)”、“綜合減災(zāi)示范社區(qū)”、“廉政文化示范社區(qū)”、“文明社區(qū)”等動力，下大力氣狠抓社區(qū)的自身建設(shè)、文明建設(shè)、社區(qū)教育、社會保障工作等，并取得了一定的成績，也受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的表彰和獎勵(lì)。
在_社區(qū)工作已有十年多的時(shí)間，我已經(jīng)融入到這個(gè)集體之中。在多年的工作中，我已經(jīng)與社區(qū)的居民建立了感情與友誼并時(shí)常感受到居民群眾給予我極大的信任和堅(jiān)強(qiáng)有力的支持。下面我把自己履行崗位職責(zé)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們簡要匯報(bào)如下，懇請各位予以評議。
一、思想情況
作為社區(qū)副書記、副主任，除了協(xié)助書記、主任抓好日常工作外，還要分管一些具體工作，在居委會擔(dān)負(fù)的責(zé)任較大。因此，在主觀意識上，總是以積極心態(tài)去對待。同時(shí)，我也意識到，要當(dāng)好助手，光有工作熱情是不夠的，更需要加強(qiáng)黨性鍛煉，提高思想道德修養(yǎng)，把思想作風(fēng)建設(shè)放在首位。首先是增進(jìn)團(tuán)結(jié)，堅(jiān)持公正、公道，大力協(xié)助書記、主任，按照分工，充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過多種形式，提高政策理論、文化技能及自身的協(xié)調(diào)能力及水平。三是改進(jìn)作風(fēng)，堅(jiān)持勤政、廉政。我們工
作生活在城市最基層，黨的政策需要我們?nèi)ヂ鋵?shí)，黨和政府的溫暖需要我們?nèi)魉?，密切黨群關(guān)系需要我們?nèi)ヅ?。因此，在工作決策上堅(jiān)持一切從居委會實(shí)際出發(fā)，不提不切實(shí)際的高指標(biāo)。工作求真務(wù)實(shí)，力求高效，通過自身努力，帶動整個(gè)班子建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)。
二、工作績效
第一，注重調(diào)查研究。在新形勢下如何做好社區(qū)工作，沒有現(xiàn)成的模式可以參照，需要在實(shí)踐中不斷進(jìn)行探索，找到一條符合本居委會實(shí)際的社區(qū)建設(shè)路子。通過各種途徑和形式的調(diào)查了解，征求意見，基本理清了社區(qū)工作的思路和重點(diǎn)，在社區(qū)工作的各個(gè)方面，都能夠做到心中有數(shù)。
第二，在社區(qū)勞動保障工作方面。實(shí)行微機(jī)動態(tài)管理，堅(jiān)持定期走訪，及時(shí)更新就業(yè)信息。截止_月份，為轄區(qū)下崗失業(yè)人員辦理就業(yè)失業(yè)登記證_人，其中：女性_人，男性_人，對符合條件的下崗失業(yè)人員的發(fā)放率做到_;協(xié)助認(rèn)定就業(yè)困難援助對象_人。我們通過向單位推薦，引導(dǎo)自謀職業(yè)等等措施，新安置下崗失業(yè)人員_人，再就業(yè)安置率達(dá)到_以上;同時(shí)利用走訪駐地單位、招聘會等形式新開發(fā)就業(yè)崗位_個(gè)，今年累計(jì)社保補(bǔ)貼辦理_人次，已核發(fā)補(bǔ)貼金額約_萬余元。今年全民醫(yī)保辦理_人，其中新增_人，續(xù)保_人，一類低保、重度殘疾人員辦理_人。
第三，在社區(qū)文化方面。今年以來，社區(qū)充分利用各種節(jié)日活動的契機(jī)，探索活動機(jī)制，構(gòu)建文化平臺，提升了社區(qū)文明。在6月27日，社區(qū)組織駐區(qū)單位、社區(qū)居民在社區(qū)中心廣場舉行了“弘揚(yáng)雷鋒精神，構(gòu)建和諧四方”為主題的活動，為社區(qū)居民無償提供修車補(bǔ)鞋、小家電維修、法律咨詢等服務(wù)。為進(jìn)一步讓社區(qū)青少年健康地成長，“六一”期間，社區(qū)組織了活動，有心理講座、有娛樂活動，組織居民參加歷史文化遺產(chǎn)傳承活動。利用開展群眾性的創(chuàng)建活動，極大地調(diào)動了社區(qū)文化的自主意識，提升社區(qū)文明程度。
第四，在社區(qū)其他工作方面。努力推進(jìn)壩上街舊城改造的協(xié)議簽訂及費(fèi)用發(fā)放等基礎(chǔ)性的工作。在信息報(bào)送工作上，能主動聯(lián)系、虛心求教，并積極完成社區(qū)各類活動文字資料的撰寫、統(tǒng)計(jì)及總結(jié)。同時(shí)協(xié)助書記、主任搞好社區(qū)精神文明、綜合治理、文化宣傳等各項(xiàng)工作。
三、不足之處
主要表現(xiàn)在：1、深入學(xué)習(xí)上有差距。自己雖然注重了政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在學(xué)習(xí)的深入性和系統(tǒng)性上還有很大不足。2、工作作風(fēng)上有差距。主要是在“快”、“深”、“嚴(yán)”字的體現(xiàn)上還不夠，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量的意識還不夠強(qiáng)。3、改革創(chuàng)新上有差距。長期以來，在改革創(chuàng)新上意識還不夠強(qiáng)，沒有過多的提出新的措施，致使這些方面存有一些薄弱環(huán)節(jié)。4、自身建設(shè)上有差距。圍繞樹立自己良好的公仆形象，雖然注重加強(qiáng)了自身建設(shè)，注重了各種場合嚴(yán)格要求自己、管住自己，但有時(shí)也有隨大流的思想。
以上是我一年來工作的匯報(bào)，有不當(dāng)之處，請批評指正。
四、努力方向
今后，在組織的培養(yǎng)教育下，我還將從以下五方面加以努力：一是講學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理論武裝頭腦;二是講創(chuàng)新，勇做一個(gè)開拓進(jìn)取的年輕干部;三是講方法，提高自身工作水平和層次;四是講奉獻(xiàn)，樹立俯首甘為孺子牛的形象;五是講自律，爭做一個(gè)清正廉潔的公仆。在工作中，我將始終堅(jiān)持黨的基本原則和立場，自覺接受黨和組織的幫助和監(jiān)督，使自己迅速成長起來，成為黨和人民放心的干部。這是我今后的努力方向，也是我對組織的鄭重承諾!
6、居委會主任述職報(bào)告經(jīng)典集錦
根據(jù)街道紀(jì)工委的安排，下面我就勤政廉政兩方面工作作如下述職。
一、村(居)級財(cái)務(wù)(含村級三項(xiàng)資金)的收支管理及公開情況：
本人平時(shí)能從思想上、政治上始終同區(qū)、街兩委、辦事處保持高度一致，在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行黨的路線、方針、政策，時(shí)刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，遵紀(jì)守法，廉潔自律，老實(shí)做人，認(rèn)真做事，較好地完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。堅(jiān)定不移不折不扣的執(zhí)行黨工委、辦事處和黨總支的決策。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，長期堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開、公示制度。
二、計(jì)劃生育政策的執(zhí)行、社會撫養(yǎng)費(fèi)的征繳、殯葬改革政策的執(zhí)行、農(nóng)田灌溉費(fèi)的征繳等情況：
認(rèn)真貫徹落實(shí)計(jì)劃生育政策，就獨(dú)生子女費(fèi)一項(xiàng)每年發(fā)放3萬多元，積極協(xié)助街道計(jì)生站對違反計(jì)生工作的居民戶進(jìn)行宣傳社會撫養(yǎng)費(fèi)的征繳工作，平時(shí)積極引導(dǎo)居民群眾移風(fēng)易俗，積極推行殯葬改革工作。
三、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓或租賃、集體資產(chǎn)處置情況、扶貧救災(zāi)、危房改造、特困群眾低保等各項(xiàng)款物發(fā)放的公示情況：
本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，按照廉潔自律的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，凡遇到土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓或租賃、集體資產(chǎn)處置等重大情況時(shí)，都能做到集體討論研究，待上報(bào)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。對特困戶居民的問題，如符合享受低保條件的，一經(jīng)個(gè)人申請，我都及時(shí)安排負(fù)責(zé)低保同志到戶調(diào)查，對符合條件的，及時(shí)向上級上報(bào)，同時(shí)向他們宣傳政策及辦事程序，并積極主動、力所能及的為他們解決實(shí)際困難，對上級安排給困難戶的錢物，都是由各組按照其困難程度了解、調(diào)查、安排上報(bào)，居委會具此名單把款物發(fā)到困難居民手中，同時(shí)也都及時(shí)公示了款物發(fā)放情況。
積極認(rèn)真地按上級精神把居民危房改造工作做好，切實(shí)了解實(shí)際情況，掌握第一手資料，嚴(yán)格辦事程序，使居民危房得到及時(shí)改造，同時(shí)，也避免了多起違章建筑。
四、領(lǐng)辦創(chuàng)辦企業(yè)、培育個(gè)體大戶、招商引資、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、勞務(wù)輸出、農(nóng)民人均純收入、林地資源開發(fā)利用等情況：
按照“兩線”工作方法，近年來，本人主要負(fù)責(zé)居委會行政工作，為切實(shí)完成招商任務(wù)，本人只有努力工作、把居委會各項(xiàng)工作做好，完成上級交辦的工作和任務(wù)，才能支持書記放心地、全力以赴外出招商。勞務(wù)輸出按上級安排，我們及時(shí)組織社區(qū)居民參加各種勞務(wù)招聘會，輸出合格勞動力積極引導(dǎo)居民多渠道就業(yè)。
五、社會治安、穩(wěn)定、民事調(diào)解等情況：
圍繞“平安社區(qū)”、“法治社區(qū)”創(chuàng)建工作目標(biāo)，組建了專職義務(wù)聯(lián)防隊(duì)和老黨員老干部志愿督察隊(duì)，加大了巡邏值班力度，在居民中還實(shí)行了“十戶聯(lián)防”和鄰里守望制度，實(shí)現(xiàn)了群防群治，從而保證了一方平安和穩(wěn)定。今年，又在三組五組六組增加了十戶聯(lián)防智能報(bào)警系統(tǒng)210戶，這項(xiàng)工作的實(shí)施對居民家庭的治安防范起到了重要作用。
六、執(zhí)行民主集中制維護(hù)班子團(tuán)結(jié)、村(居)務(wù)重大決策與村民代表協(xié)商等情況：
能夠按照集體的決定和分工、切實(shí)履行自己的職責(zé)，在黨的民主生活會上認(rèn)真開展批評和自我批評，能自覺維護(hù)和增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，凡重大事項(xiàng)均是按照集體討論、民主集中、分別醞釀、會議決定的原則，由領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論作出決定。
七、群眾關(guān)心、關(guān)注的其他熱點(diǎn)問題及解決情況：
對于居民群眾關(guān)心、關(guān)注的居民區(qū)巷道的修建、出租房屋的維修、貧困戶的扶助等問題，想方設(shè)法解決，維修了六個(gè)組出租房屋漏雨問題，保證了轄區(qū)工商戶的經(jīng)營正常。
八、街道黨工委、辦事處安排的工作完成情況：
對黨工委、辦事處安排的日常工作，突發(fā)性和突擊性工作，都能及時(shí)地、圓滿地、保質(zhì)保量的完成和超額完成。
7、居委會主任述職報(bào)告經(jīng)典集錦
幾年來，在上級黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，以及法律、法規(guī)，在工作和社會生活中處處起模范帶頭，積極履行主任職責(zé)，密切聯(lián)系群眾，反映人民群眾的意見和要求，協(xié)助政府推行工作，帶領(lǐng)社區(qū)廣大居民不斷解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，共走富裕之路，工作中做出了一定的成績。2006年是不平凡的一年，在這一年里，學(xué)習(xí)上有收獲、有失落;工作中有欣喜、有遺憾;思想上有驕傲，有慚愧。現(xiàn)將我一年來的工作情況簡要匯報(bào)如下。
一、綜合治理工作方面
隨著流動人口的流動性增大，大大地增加了社區(qū)治安的的治理難度。為了摸清轄區(qū)的底數(shù)，居委會的治保會配合社區(qū)警務(wù)室加強(qiáng)了人口服務(wù)治理，開展流動人口、租賃房屋普查登記工作，經(jīng)過幾個(gè)月的辛勤勞動，建立了相關(guān)的檔案，摸清了流動人口的底數(shù)，進(jìn)一步的完善了檔案資料。
我社區(qū)居委會還配合社區(qū)警務(wù)室、物業(yè)公司，組織居民在小區(qū)內(nèi)巡邏，使社區(qū)的治安狀況有了很好地提高。在上級領(lǐng)導(dǎo)、警務(wù)室和物業(yè)公司的共同努力下，從技防上東西兩個(gè)門都安裝了監(jiān)視系統(tǒng)，另外我社區(qū)在今年更換了正規(guī)保安公司的保安。
全面地摸排社區(qū)內(nèi)不穩(wěn)定因素及其苗頭，做好糾紛、矛盾疏導(dǎo)劃界工作，民調(diào)工作及時(shí)到位，及時(shí)化解各類民事糾紛，無轉(zhuǎn)刑案件的發(fā)生。在解決民調(diào)糾紛方面我們作了大量細(xì)致的工作，比如：
在今年采暖期到來的時(shí)候，化肥廠的3座樓的居民因物業(yè)費(fèi)和采暖費(fèi)的問題與物業(yè)公司產(chǎn)生了糾紛，部分居民反映到居委會，居委會一方面上報(bào)到辦事處的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，另一方面召開緊急會議商量對策。會議結(jié)束后馬上召集了3座樓的居民代表到居委會來，首先聽取大家的意見和建議，居委會也表示不能影響居民的正常取暖，現(xiàn)在是時(shí)間緊任務(wù)重，大家同心協(xié)力地去做居民的工作。最后經(jīng)過居委會的所有成員的努力和上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，最終使這件事情圓滿解決。
另我居委會制止了9#別墅亂搭亂建的現(xiàn)象，在我們的耐心勸導(dǎo)下使居民家恢復(fù)原樣整潔了社區(qū)環(huán)境的同時(shí)也解決的鄰里矛盾。
調(diào)解了10-4-102與物業(yè)公司的經(jīng)濟(jì)糾紛，使該住戶和物業(yè)公司最后達(dá)成一致意見，矛盾得到了及時(shí)解決。
同時(shí)，我們還對社區(qū)內(nèi)的“_”練習(xí)者定期進(jìn)行幫教，使我所管轄的社區(qū)沒有因“_”練習(xí)者影響小區(qū)居民的正常生活。
在我的帶領(lǐng)下，通過居委會工作人員共同的努力，華興社區(qū)綜合治理工作始終有條不紊的進(jìn)行著，并取得了良好的效果，使小區(qū)治安穩(wěn)定，真正做到了生活在華興社區(qū)的居民感到生活安心、放心，得到了社區(qū)居民的良好贊譽(yù)。
二、計(jì)劃生育工作方面
為迎接計(jì)劃生育的半年度考核，我們?yōu)橐?guī)范檔案作了大量而細(xì)致的工作。
我們把居民樓組長作為計(jì)生信息員，平時(shí)的走訪和專項(xiàng)調(diào)查作為我們收集計(jì)生信息的主要渠道。一發(fā)現(xiàn)有計(jì)劃外生育嫌疑的主動上門，了解情況，核實(shí)信息，至此我社區(qū)全年中無一例計(jì)劃外生育。具體做法是：
對社區(qū)內(nèi)已婚育齡婦女進(jìn)行摸底，以便更好的治理已婚育齡婦女，杜絕計(jì)劃外生育。按照上級要求，對獨(dú)生子女家庭進(jìn)行了統(tǒng)一摸底，完善了檔案。組織社區(qū)內(nèi)的純居民進(jìn)行定期體檢，以便婦女能夠及早發(fā)現(xiàn)身體異常。
由裕興辦事處計(jì)生辦主辦，在社區(qū)居委會的多功能活動是開展了“育齡婦女健康講座”活動，這一活動吸引了大量社區(qū)內(nèi)的育齡婦女來社區(qū)課堂聽取講座，受到社區(qū)內(nèi)廣大育齡婦女的歡迎。
組織社區(qū)育齡婦女參加了裕華區(qū)婦聯(lián)在現(xiàn)代女子醫(yī)院舉辦的“百萬婦女愛心健康檢查工程”，共體檢了200多人次。
定期召開樓長會，要求每位樓長把握本居民樓的育齡婦女、流動人口等基本情況。
三、社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生方面
我們開展了創(chuàng)建綠色社區(qū)活動，為加大綠化面積，在今年的4月底，在社區(qū)內(nèi)增值50000株綠籬、150多棵樹木，我社區(qū)黨支部、居委會還組織社區(qū)黨員、低保護(hù)、4050人員等100多人參加了義務(wù)植樹活動。還組織他們清理小廣告等志愿者活動。
在我的帶領(lǐng)下，在社區(qū)居委會同志們的共同努力下，在社區(qū)居民的協(xié)助下，華興小區(qū)的環(huán)境更加宜居，更加美麗，綠化率也有了進(jìn)一步的提高。
四、民政工作方面
社區(qū)黨支部、居委會在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過民主選舉產(chǎn)生了新一屆的兩委班子成員，并明確了分工。
我社區(qū)通過居民推薦和自薦，經(jīng)過廣大居民的認(rèn)可，確定了居民代表43名。我們定期組織這些居民代表召開座談會，對社區(qū)建設(shè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。定期召開樓長座談會，組織樓長們對社區(qū)環(huán)境、社區(qū)衛(wèi)生、社區(qū)治安等關(guān)系到居民切身利益的方方面面提出合理化建議，反映社區(qū)居民的建議，盡可能多的采納居民群眾的意見和建議。
最低生活保障制度是保障困難群眾的一項(xiàng)最基本的也是最重要的社會保障制度，是人民群眾生活的最后一道“安全線”，我們對社區(qū)內(nèi)的享受最低保障的住戶進(jìn)行審核，對現(xiàn)在不符合條件的家庭經(jīng)審核停發(fā)保障金;協(xié)助民政部門辦理了醫(yī)療救助卡、醫(yī)療優(yōu)惠卡，還幫助他們辦理了采暖費(fèi)補(bǔ)貼的工作。居委會定期走訪、慰問低保戶、貧困戶等弱勢群體。
把“愛心超市”的物品整理好并歸檔上帳，于11月中旬由民政局接受了捐贈的衣物400多件，為社區(qū)貧困戶獻(xiàn)上自己的一份愛心。
此外我們還每月組織社區(qū)居民進(jìn)行駕駛員體檢工作。方便了居住在社區(qū)內(nèi)的駕駛員。
消防通道、器材定期檢查，確保不發(fā)生意外。
社會保障工作有序地進(jìn)行，具體做法是：
(1)社保順利完成了2006年度的認(rèn)證工作并下發(fā)了退休人員治理手冊。
(2)辦理下崗職工再就業(yè)優(yōu)惠證年審，并對下崗失業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)
(3)迎接區(qū)勞動保障就業(yè)局的檢查，規(guī)范整理了社保檔案并被區(qū)評為優(yōu)秀社保站，獎勵(lì)了數(shù)碼照相機(jī)一臺。
(4)所有的社保人員在社區(qū)內(nèi)參加了答題，共有300多分答卷。
(5)協(xié)助上級部門辦理了“4050”人員的保險(xiǎn)補(bǔ)貼事宜。
述職人：
20__年__月__日
8、述職報(bào)告銷售經(jīng)典集錦
我在這個(gè)月的工作里面，也是把任務(wù)給完成了，做好了銷售，同時(shí)也是帶好了我們部門的同事，一起去完成銷售的目標(biāo)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是非常積極向上的，即使疫情依舊還是在處于防控的階段，但是我們通過線上的方式，視頻的方式，各種的渠道，做好防控的同時(shí)，也是把銷售給做好了，我也是對于四月份的工作來做一個(gè)總結(jié)。
一、目標(biāo)的完成
做銷售的工作，只有去把業(yè)績給完成了，那么才算是工作真的做好了，而這個(gè)月，也是我們公司開年之后的第二個(gè)工作月份，三月的業(yè)績也是比較的糟糕，雖然工作是做了，但是也是疫情比較的嚴(yán)重，很多工作雖然開展了，但是客戶并沒有那么的積極，而四月份的工作，我們也是加大了力度，同時(shí)對于客戶的聯(lián)系也是更加的深入，無論是開發(fā)新客戶，或者聯(lián)系老客戶，都是去為了銷售業(yè)績而努力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是充滿了動力，認(rèn)真的把工作給做好了，通過大家的努力，我們部門的銷售工作也是整月的目標(biāo)達(dá)成，而且也是還有超出一些，也是把三月份的一些業(yè)績給補(bǔ)了，但今后也是繼續(xù)的要去做好。
二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
作為經(jīng)理，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績的同時(shí)，我也是積極的去培訓(xùn)，去了解他們銷售的情況，清楚他們的問題所在，每次開會，都是會做分析，會去講解，該如何的去做會更好一些，一月下來，我們團(tuán)隊(duì)的銷售水平也是得到了更大的提升，潛在的客戶尋找也是更加的有方法，一些客戶也是更快更有效的留了下來，然后達(dá)成交易，對于老客戶的回訪工作也是繼續(xù)的做著，從他們的使用情況下，也是知道我們車輛的情況是怎么樣的，與老客戶的溝通，也是可以讓他們對我們更加的認(rèn)可，更愿意為我們?nèi)プ鲆恍┛诒臓I銷，讓我們的工作能更輕松一些，畢竟開發(fā)一個(gè)新客戶，真的需要的時(shí)間，成本真的很高，而老客戶的口碑宣傳，卻是更容易給我們帶來業(yè)績。
四月份雖然是結(jié)束了，我們工作也是做得不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)也是有了進(jìn)步，但是也是還有一些的不足，還需要繼續(xù)的努力去改進(jìn)，去提升，并且也是在今后要把業(yè)績完成，把銷售給做的更好才行，而團(tuán)隊(duì)，我也是要繼續(xù)的去帶好，一起的去開發(fā)更多的客戶，作出更亮眼的成績來。
9、述職報(bào)告銷售經(jīng)典集錦
不知不覺間，四月的也已經(jīng)走到了尾聲。在先前的這幾個(gè)月來，我們商場的收益遭受了莫大的打擊!商品的銷售額幾乎全部都被糧油以及家居用品占去，這讓我們其他區(qū)域的銷售人員處境異常艱難。但是，隨著四月的到來，我們的工作終于開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。而我們也開始通過自己的努力爭取在四月的時(shí)候改變我們的情況。
在四月里，最初的開始，我們就迎來了愚人節(jié)和清明節(jié)。而在商場的活動支持下，我們更好的通過銷售活動取得了不錯(cuò)的成績!以下，是我對這個(gè)月的工作總結(jié)：
一、安全的保證
盡管四月的情況已經(jīng)轉(zhuǎn)好，但是危機(jī)并沒有完全結(jié)束。商場依舊保持著量體溫、戴口罩的基本要求。而我們作為銷售員，在這個(gè)特殊的期間，除了給顧客們介紹商品以外，也擔(dān)當(dāng)著安全監(jiān)視員的責(zé)任。對待在商場中如：摘口罩、人群聚集……等等情況，我們都必須及時(shí)阻止，并時(shí)刻準(zhǔn)備好消毒水等用具進(jìn)行衛(wèi)生處理。
盡管這對我們來說是額外的工作，但是我們所有的同事都非常樂于在這個(gè)特殊的時(shí)期執(zhí)行這項(xiàng)任務(wù)。這不僅僅是我們的任務(wù)，更是我們的責(zé)任!
二、四月的節(jié)日活動
四月一日的愚人節(jié)活動我們僅僅只有部分區(qū)域進(jìn)行的活動很簡單，也僅僅只有部分銷售區(qū)參與了活動。但這并不是真正的目的，前期的優(yōu)惠活動僅僅是為了后面的清明節(jié)活動炒熱氣氛。
當(dāng)短暫的愚人節(jié)活動結(jié)束后，我們立馬開始著手準(zhǔn)備清明節(jié)的活動。從商場的基本裝飾到優(yōu)惠的價(jià)格調(diào)整，一切都在有條不許的進(jìn)行著。
而在在此期間，我們的宣傳工作也在不斷的進(jìn)行，不僅提前發(fā)出了活動優(yōu)惠券，還積極的宣傳了贈品和部分特價(jià)熱銷品。這大大的刺激了消費(fèi)者的購物心理，并給這次的活動帶來了熱潮。
此次的活動中，我們嚴(yán)格的把控了活動時(shí)間，并努力控制了入場的顧客聚集情況，防止出現(xiàn)安全方面的問題。同時(shí)作為銷售者，我也積極向客戶們宣傳自己負(fù)責(zé)的商品，在活動期間取得了不錯(cuò)的成績。
三、個(gè)人感受
隨著大家活動的回復(fù)，商場的人流也越發(fā)的增加。我們在工作上也漸漸找回了感覺。盡管比起過去的工作情況還是有不少的限制，但是如今的我們就像度過了寒冬一樣，正在慢慢的回暖。相信在未來，我們很虧就能恢復(fù)成長的工作情況，商場也一樣會回到往日的熱鬧!
10、述職報(bào)告銷售經(jīng)典集錦
四月的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)
一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1、完成情況綜述
2、未完成情況分析并說明
3、職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。
在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
二、本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以_個(gè)月完成合同額_的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
_旬公司與_合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出_場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。
在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，這個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
11、述職報(bào)告銷售經(jīng)典集錦
不經(jīng)意間，這一年第一季度已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
第七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個(gè)很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個(gè)新的目標(biāo)，在下一季度每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在下一季度每月成交一套。
個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!