《阿波羅登月計(jì)劃各次任務(wù)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、阿波羅登月計(jì)劃各次任務(wù)
綜述
阿波羅計(jì)劃中包括11次載人任務(wù)，從阿波羅7號(hào)一直到阿波羅17號(hào)，全部從佛羅里達(dá)州的肯尼迪航天中心發(fā)射。阿波羅4號(hào)到阿波羅6號(hào)都是無(wú)人測(cè)試飛行(正式地講沒(méi)有阿波羅2號(hào)和阿波羅3號(hào))。
阿波羅1號(hào)飛船
1967年1月27日。宇航員維爾基爾-格里森、 愛(ài)德華-懷特和羅杰-查菲在當(dāng)晚一場(chǎng)大火中身亡。當(dāng)時(shí)這場(chǎng)大火吞沒(méi)了他們的阿波羅1號(hào)飛船。原計(jì)劃2月21日飛船發(fā)射并把他們送上地球軌道14天，就在進(jìn)行這次發(fā)射的模擬演習(xí)中，他們死于地面。
國(guó)家航空與航天管理局官員說(shuō)，大概是一個(gè)電火花點(diǎn)燃了阿波羅飛船座艙的純氧。這三名宇航員如同真地飛行那樣并肩坐在肯尼迪角第34號(hào)發(fā)射架上的“土星” 1號(hào)火箭頂部，就在這天下午6點(diǎn)31分，發(fā)生大火。
他們被卡在關(guān)閉的艙門后面，無(wú)法使用阿波羅安全系統(tǒng)，因?yàn)楸粚?dǎo)彈拖車擋住了。急救人員試圖接近他們，卻被艙內(nèi)滾滾冒出的濃煙阻擋。空軍及國(guó)家航空航天局收集了所有與火災(zāi)有關(guān)的資料。官員們說(shuō)：“人員和飛船的損失給阿波羅登月計(jì)劃以嚴(yán)重打擊。面對(duì)預(yù)算削減的困難，阿波羅計(jì)劃一直努力奮斗以求在60年代末實(shí)現(xiàn)登月。
阿波羅7號(hào)飛船
阿波羅7號(hào)飛船第一次載人太空飛行 (1968.10.11)
經(jīng)過(guò)幾次不載人的地球軌道飛行之后，1968年10月11日阿波羅7號(hào)終于載著3名宇航員繞地球飛行了163圈。7號(hào)飛船任務(wù)是，測(cè)試(指令艙上的)登月艙對(duì)接系統(tǒng)。
阿波羅8號(hào)飛船
阿波羅8號(hào)飛船首個(gè)抵達(dá)月球的人造飛船(1968.12.21)
邁出載人月球探測(cè)第一步的是阿波羅8號(hào)，由Frank Borman、James Lovell與William Anders所組成的阿波羅8號(hào)團(tuán)隊(duì)，12月21日搭乘土星5號(hào)火箭升空，它從繞地球軌道進(jìn)入繞月球軌道，1968年12月21日，阿波羅8號(hào) 宇宙飛船的成員從地球飛到月球后又安全地回到了地球。任務(wù)是測(cè)試阿波羅指揮艙系統(tǒng)在地球和月球軌道之間的太空及繞月軌道上的性能，包括通信、跟蹤和生命保障各個(gè)方面。評(píng)估宇航員在開(kāi)展繞月軌道任務(wù)期間的表現(xiàn)。
阿波羅9號(hào)飛船
阿波羅9號(hào)飛船載人登月艙在地球軌道首飛(1969.3.3)
阿波羅9號(hào)在繞地球軌道上進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間飛行，并對(duì)登月艙進(jìn)行進(jìn)一步檢驗(yàn)。任務(wù)是測(cè)試人類在太空環(huán)境中的反應(yīng)和失重狀態(tài)。
阿波羅10號(hào)飛船
阿波羅10號(hào)則飛入繞月球軌道，并使登月艙下降到離月球表面15公里以內(nèi)，以檢驗(yàn)其性能。
阿波羅11號(hào)飛船
阿波羅11號(hào)飛船人類的一大步(1969.7.16--24)1969年7月阿波羅11號(hào)終于在月球著陸，使逐步推進(jìn)的阿波羅登月計(jì)劃達(dá)到高潮，阿姆斯特朗也成為登陸月球第一人，美國(guó)在月球探測(cè)中取得了最為輝煌的成果。此外對(duì)帶回來(lái)的月球巖石和塵埃的研究也起了很大作用。NASA已公布了阿波羅登月計(jì)劃的十大發(fā)現(xiàn)。
阿波羅12-17號(hào)飛船
“阿波羅”12-17號(hào)飛船從1969年11月至1972年12月，美國(guó)相繼發(fā)射了“阿波羅”12、13、14、15、16、17號(hào)飛船，其中除“阿波羅”13號(hào)因服務(wù)艙液氧箱爆炸中止登月任務(wù)(三名宇航員駕駛飛船安全返回地面)外，共有12名宇航員均登月成功。
阿波羅13號(hào)飛船 最輝煌的失敗(1970.4.11--17)阿波羅13號(hào)(Apollo 13)是阿波羅計(jì)劃(Project Apollo)中的第三次載人登月任務(wù)。發(fā)射后兩天，服務(wù)艙的氧氣罐發(fā)生的爆炸嚴(yán)重?fù)p壞了航天器，使其大量損失氧氣和電力;三位宇航員使用航天器的登月艙作為太空中的救生艇。指令艙系統(tǒng)并沒(méi)有損壞，但是為了節(jié)省電力在返回地球大氣層之前都被關(guān)閉。三位宇航員在太空中經(jīng)歷了缺少電力、正常溫度以及飲用水的問(wèn)題，但仍然成功返回了地球。事后，阿波羅13 號(hào)飛船機(jī)組人員洛弗爾回憶說(shuō)：我們終于活了下來(lái)，但是很懸。我們的任務(wù)失敗了，但我更愿 意把它看作是一次輝煌的失敗。
2、銷售任務(wù)計(jì)劃書(shū)
長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題地影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚(yú)目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)地局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”地廠商只占企業(yè)總數(shù)地15%左右，地企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)地OEM貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售地新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史地原因，但在通路危機(jī)日益深重地今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者地從容，而是企業(yè)必須面對(duì)地課題，通路維新迫在眉睫。
電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品地?zé)o店鋪商品銷售模式。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠地商品。
以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主地現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)地電視直銷，它是一種新興地商品銷售方式，是一種全新地零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物地過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”地方式做節(jié)目，以消費(fèi)者地需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播地兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體地購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售地一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪地“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中地必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者地喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道地發(fā)展也取得了可喜地成績(jī)。
購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售地新途徑。
在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈厣?、繁忙地工作、擁擠地交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣地?zé)o奈。
世界一流地市場(chǎng)研究公司TNS公司開(kāi)展地一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物地消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物地所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購(gòu)物地品牌認(rèn)知度是最高地，特別是25～34歲地年輕女性消費(fèi)者。 , 在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早地臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買便宜地洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品地價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品地質(zhì)量安全打消了客戶地疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善地前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。
而在電視購(gòu)物較為成熟地韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。
據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行地黃土化妝品企業(yè)真土園所推出地黃土美容香皂在TV購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。
6月22日韓國(guó)CJ電視購(gòu)物中真土園推出地化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)地專題節(jié)目，一下子賣了2萬(wàn)6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周地節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。
29日播出地購(gòu)物節(jié)目中，一開(kāi)始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話地顧客越來(lái)越多，以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇地消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷售地新通路。
品種繁多，價(jià)格便宜
電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放地。通過(guò)電視銷售形式推銷地商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”地原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲地白領(lǐng)女性，這就為化妝品地銷售提供了一個(gè)好地平臺(tái)。
3、銷售任務(wù)計(jì)劃書(shū)
為嚴(yán)格實(shí)施20xx年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開(kāi)展專項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定20**年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:
一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案
力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)地保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門。
二、積極推進(jìn)專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查
為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，加大對(duì)保健食品中可能被違法添加藥物地檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查
三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平
待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識(shí)
積極派人參加省、州組織地監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)地隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識(shí)。
五、加大宣傳力度，突出正面宣傳
充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w地宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)地保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。
4、中國(guó)登月計(jì)劃
近幾年，中國(guó)人何時(shí)在月球上留下第一行腳印，在這里插上鮮艷的五星紅旗?何時(shí)建立月球基地?這都成了許多人急切想知道的問(wèn)題。根據(jù)中國(guó)已經(jīng)確定的計(jì)劃，中國(guó)首先要完成的是探月工程。整個(gè)探月工程分為三個(gè)階段，第一期工程為“繞”，二期工程為“落”，2017年進(jìn)行的三期工程為“回”，之后再進(jìn)行載人登月計(jì)劃。
國(guó)防科工委啟動(dòng)了“嫦娥工程”第一期“繞月探測(cè)工程”，“嫦娥一號(hào)”(CH-1)衛(wèi)星選用東方紅三號(hào)(DFH-3)衛(wèi)星平臺(tái)，并使用運(yùn)載能力為地球同步轉(zhuǎn)移軌道2600公斤的長(zhǎng)征三號(hào)甲運(yùn)載火箭，在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心升空。這顆月球衛(wèi)星的在軌飛行一年。星上搭載7種有效載荷，分別是用于月球表面三維影像探測(cè)的CCD相機(jī)和激光高度計(jì)，用于月表化學(xué)元素與物質(zhì)探測(cè)的成像光譜儀和γ/X射線儀，用于月壤厚度探測(cè)的微波探測(cè)儀，用于地月空間環(huán)境探測(cè)的太陽(yáng)高能粒子探測(cè)器和太陽(yáng)風(fēng)粒子探測(cè)器。
預(yù)計(jì)2007年“嫦娥一號(hào)”升空以后，接下來(lái)“嫦娥工程”第二期就將很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的階段。2009年至2015年將進(jìn)入嫦娥二期工程，屆時(shí)將進(jìn)行兩到三次的軟著陸巡視勘察，其中2012年向月面發(fā)射一個(gè)軟著陸器的計(jì)劃已經(jīng)基本確定，按照這一計(jì)劃軟著陸器將攜帶載有攝像機(jī)和多種探測(cè)儀器的月球車，在月球表面巡視勘查，為建立月球基地收集基本數(shù)據(jù)資料。中國(guó)進(jìn)行此項(xiàng)任務(wù)的技術(shù)、物資條件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都已基本具備。據(jù)悉，二期計(jì)劃中采用的月球車，將采用全國(guó)招標(biāo)的方式來(lái)選擇，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有10多所科研院所和高校參與了角逐。
在此之后，中國(guó)將進(jìn)行就是2017年“嫦娥工程三期”行動(dòng)，即發(fā)射一顆月球無(wú)人軟著陸器，這個(gè)軟著陸器不僅要采集月壤和巖石的樣本，還要搭乘返回艙重返地球。在這個(gè)階段中，空間機(jī)器人將會(huì)充當(dāng)主要角色，在衛(wèi)星維修、太空科學(xué)試驗(yàn)等活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。據(jù)悉，為了盡快實(shí)施機(jī)器人登月計(jì)劃，國(guó)家早已經(jīng)成立了第一個(gè)空間機(jī)器人的專門研究機(jī)構(gòu)，即國(guó)家高技術(shù)航天領(lǐng)域空間機(jī)器人工程研究中心，并且空間機(jī)器人已經(jīng)進(jìn)入研制程序。
“嫦娥工程三期”完成以后，載人登月計(jì)劃將會(huì)成為“嫦娥工程”的第四期工程。根據(jù)科學(xué)家的設(shè)計(jì)，我國(guó)所計(jì)劃采用的方式是先用運(yùn)載火箭將飛船送上地球軌道，隨后，飛船自行移動(dòng)至月球軌道，釋放出登陸艙，降落在月球表面，宇航員登陸月球?；顒?dòng)完成后，宇航員返回登陸艙，飛離月球，與在月球軌道上等待的飛船重新對(duì)接，至此登月過(guò)程結(jié)束。
隨著神舟四號(hào)飛船的上天，中國(guó)很快就將在載人航天領(lǐng)域跨出自己那炫目的一步。至此，航天領(lǐng)域的“三駕馬車”中，中國(guó)在衛(wèi)星應(yīng)用、載人航天兩個(gè)方面快馬加鞭，取得了讓世人嘆服的成就。于是，中國(guó)航天人又將探尋的目光轉(zhuǎn)向了月球。他們希望，中國(guó)月球探測(cè)計(jì)劃的提出和實(shí)施，能成為我國(guó)邁向深空探測(cè)的第一步。
探月三步走，走出自己特色
2000年11月，中國(guó)發(fā)表《中國(guó)的航天》白皮書(shū)，發(fā)展目標(biāo)中明確提出“開(kāi)展以月球探測(cè)為主的深空探測(cè)的預(yù)先研究”。由此，我國(guó)月球探測(cè)計(jì)劃開(kāi)始“浮出水面”。
在制定計(jì)劃時(shí)，航天專家普遍達(dá)成共識(shí)：雖然我們起步較晚，但中國(guó)的月球探測(cè)活動(dòng)不會(huì)重復(fù)別人已經(jīng)做過(guò)的工作。中國(guó)的月球探測(cè)計(jì)劃起點(diǎn)要高，要有特色，要科學(xué)地選擇我國(guó)進(jìn)行月球探測(cè)的目標(biāo)，既要填補(bǔ)我國(guó)月球探測(cè)的空白，也要為人類建立月球基地增添新的科學(xué)依據(jù)。
根據(jù)中國(guó)月球探測(cè)計(jì)劃首席科學(xué)家、國(guó)家天文臺(tái)歐陽(yáng)自遠(yuǎn)院士介紹，我國(guó)月球探測(cè)計(jì)劃將分三步走：
第一步，利用我國(guó)現(xiàn)有技術(shù)和條件，向月球發(fā)射月球探測(cè)衛(wèi)星。月球探測(cè)衛(wèi)星將繞環(huán)月軌道運(yùn)行，對(duì)月球進(jìn)行遙感探測(cè)，除了探明月球上蘊(yùn)藏豐富的氦3、鐵、鈦、水冰等能源和資源外，還將查明月球表面的環(huán)境、地貌、地質(zhì)構(gòu)造與物理場(chǎng)，爭(zhēng)取對(duì)月球的形貌特征、資源性元素分布規(guī)律及開(kāi)發(fā)利用前景有一個(gè)初步認(rèn)識(shí)。
第二步，使用月球車在月球“軟著陸”，腳踏實(shí)地地在月球上進(jìn)行探測(cè)。
第三步，機(jī)器人登上月球，在月球有代表性的區(qū)域進(jìn)行采樣，完成任務(wù)后返回，為載人登月并且返回做準(zhǔn)備。
事實(shí)上，中國(guó)為探測(cè)月球所做的準(zhǔn)備已經(jīng)開(kāi)始了。據(jù)了解，包括多家高校在內(nèi)的研究機(jī)構(gòu)，正在展開(kāi)研制月球車的`“競(jìng)賽”，一些研究機(jī)構(gòu)因?yàn)樵虑蜍囇兄萍夹g(shù)日益成了宣傳，期望在日后的月球探測(cè)計(jì)劃技術(shù)招標(biāo)中，自己設(shè)計(jì)的月球車能夠受到青睞。
中國(guó)還專門成立了一個(gè)空間機(jī)器人的研究機(jī)構(gòu)，該中心已設(shè)計(jì)出多種太空機(jī)器人，其中用于月球表面探測(cè)的機(jī)器人輕小靈巧，會(huì)自由移動(dòng)、爬坡和躲避障礙，并能適應(yīng)月球上大溫差和輻射等環(huán)境。
長(zhǎng)三甲火箭加?xùn)|方紅三號(hào)衛(wèi)星
“探月三步走”已確定，但第一步如何走?我國(guó)將采取什么方法，怎樣發(fā)射自己的月球探測(cè)衛(wèi)星?這始終還是個(gè)謎。
不久前，在北京航空制造工程研究所組織的一次學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)上，中國(guó)運(yùn)載火箭研究院火箭總指揮龍樂(lè)豪院士抑制不住自己的激動(dòng)，向人們講述了正在醞釀中的我國(guó)月球探測(cè)第一步計(jì)劃的大致構(gòu)想。
龍?jiān)菏拷榻B，采用多級(jí)大推力火箭，發(fā)射1至2噸的月球探測(cè)器進(jìn)入環(huán)月軌道，環(huán)繞月球進(jìn)行探測(cè)，是我國(guó)首次月球探測(cè)計(jì)劃的基本設(shè)想。
“使用長(zhǎng)三甲火箭作運(yùn)載工具，將東方紅三號(hào)衛(wèi)星稍作改進(jìn)，依靠現(xiàn)有技術(shù)，一旦立項(xiàng)，我國(guó)有望在3年內(nèi)發(fā)射月球探測(cè)衛(wèi)星?！饼?jiān)菏康臉?lè)觀是大家始料未及的。
航天界人士認(rèn)為，其實(shí)我國(guó)已具備發(fā)射月球探測(cè)衛(wèi)星的技術(shù)條件。
一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，雖然我國(guó)航天技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)水平相比還有很大差距，但運(yùn)載火箭技術(shù)及動(dòng)載能力卻大大超過(guò)美國(guó)和前蘇聯(lián)三四十年前進(jìn)行第一輪探月時(shí)的能力。
醞釀中的我國(guó)探月計(jì)劃，運(yùn)載火箭一共有三大類型九種方案可供選擇。其中，我國(guó)自行研制的長(zhǎng)三甲系列的3種火箭，可分別將1600千克、2400千克和3300千克的探測(cè)器直接送入奔月軌道，由于它們運(yùn)載能力大，并且已成功進(jìn)行過(guò)10次發(fā)射，因此長(zhǎng)三甲火箭是發(fā)射探月飛行器首選。
專家們還樂(lè)觀估計(jì)，即使是在將來(lái)，在月球探測(cè)器既要在月球表面著陸，又要從月球返回地球，所需的發(fā)射質(zhì)量較大的情況下，中國(guó)規(guī)劃中的最大運(yùn)載能力達(dá)到28噸的新一代運(yùn)載火箭，也能完全滿足要求。
一切順利的話中國(guó)會(huì)在2025年開(kāi)始載人登月計(jì)劃。
5、銷售任務(wù)計(jì)劃書(shū)
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，亦是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，它體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn) 品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略?
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。而根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，充分發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
1) 促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2) 連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
3) 促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，而通過(guò)富有吸引力的促銷品，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S” 溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。 在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，201*年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，而這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都必須要有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
做年度銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
6、銷售任務(wù)計(jì)劃書(shū)
結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃：
一、 目標(biāo)與愿景
計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績(jī)；客戶開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)），在其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng)，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：
二、工作思路
1、明確職責(zé)
“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開(kāi)展工作。然后做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷售部人員才能真正做到對(duì)市場(chǎng)了如指掌，而從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷模式
銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，亦提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，然后發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案
例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)
銷售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的'認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組，由銷售部確定活動(dòng)企劃方案，再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見(jiàn)，亦主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，由市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，并及時(shí)調(diào)整，更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：
a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核，市場(chǎng)推廣
及銷售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！
b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。
C業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)，區(qū)域市場(chǎng)的管理、公司活動(dòng)政策現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及市場(chǎng)信息反饋
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
近幾年來(lái)，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，大米銷售處于買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競(jìng)品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚(yú)的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
2、整合資源
我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供保證。
五、品牌推廣
為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“XXX”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識(shí)記。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用高、中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，搶占市場(chǎng)份額。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。
b.在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。
c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁(yè)宣傳，海報(bào)，KT板或室內(nèi)
六 銷售部組織架構(gòu)
七 銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析
A 人員費(fèi)用預(yù)算
1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/天，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（控制在500元/月），住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天
2. 招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬(wàn)元/月）
3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補(bǔ)助60元/天，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月，住宿費(fèi)30元/天。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月）
B 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算
促銷政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售500噸，需贈(zèng)品1萬(wàn)袋，預(yù)計(jì)25萬(wàn)元
總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費(fèi)用總計(jì)2萬(wàn)元，業(yè)務(wù)代表8人，費(fèi)用總計(jì)4萬(wàn)元，人員成本合計(jì)6萬(wàn)元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用25萬(wàn)元，總費(fèi)用31萬(wàn)元/月
C 成本分析：
單月銷量1000噸，銷售額平均400萬(wàn)以上，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算，則噸均費(fèi)用310元/月。
業(yè)務(wù)人員待遇制度
1. 底薪：a.試用期一個(gè)月，底薪1000元/月，不含任務(wù)
b.試用期過(guò)后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月
c．第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退
2.補(bǔ)助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn)，出差期間以電話報(bào)崗和電子打印車票為主，超出部分自己墊付
3.話費(fèi)：每月報(bào)銷200元，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)
4.提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
5.差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi)
市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
1. 門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算，月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左右；
2. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買贈(zèng)為主，贈(zèng)品以雜糧為主
3. 樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
7、工作目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃書(shū)
在工作了三年了，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的角色。因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)的都是活潑可愛(ài)又血有肉并充滿感情需求的孩子，而非無(wú)生命的物質(zhì)材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感，也需要心理上的支持和指導(dǎo)，而每個(gè)孩子又都是獨(dú)立的個(gè)體，他們的相貌不同，性格不同，認(rèn)知能力不同，興趣也不同……如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯(cuò)綜復(fù)雜，也因此使得這個(gè)職業(yè)的個(gè)人素質(zhì)才能夠勝任這一工作。這使我覺(jué)得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換這樣三種不同角色：生活中當(dāng)媽媽，學(xué)習(xí)中當(dāng)老師，游戲中當(dāng)伙伴。既然自己選擇了這份工作，那么我就會(huì)用心去做好它。所以，在本學(xué)期我制定了以下工作計(jì)劃及目標(biāo)：
一、政治思想工作
以 “三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，作好本職工作。牢固樹(shù)立“全心全意為人民服務(wù)”的思想，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的“人類靈魂工程師”的形象。
二、保教工作
以開(kāi)放的教育和全新的家長(zhǎng)工作面貌為亮點(diǎn)，踏實(shí)工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做到“笑臉迎家長(zhǎng)，愛(ài)心獻(xiàn)孩子”。在教育觀念上樹(shù)立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容生活化，教學(xué)形式活動(dòng)化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來(lái)，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人，事物接觸中，認(rèn)識(shí)中獲取經(jīng)驗(yàn)，獲得發(fā)展。
做幼兒的引導(dǎo)者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會(huì)中，主動(dòng)探索思考，以更好的達(dá)到課程目標(biāo)。完善活動(dòng)區(qū)建設(shè)，在一日活動(dòng)安排中充分滿足幼兒自主活動(dòng)愿望，建立較好的區(qū)域活動(dòng)常規(guī)。
在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開(kāi)寢室窗戶，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽(yáng)光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書(shū)包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來(lái)清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動(dòng)語(yǔ)言誘食，提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食，幫助幼兒克服的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
三、個(gè)人業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)
(一) 加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
(二) 加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。
(三) 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
(四)做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理。
(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
(六)提高自己對(duì)幼兒的管理和教學(xué)能力。 多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。 抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅(jiān)持用普通話，積極開(kāi)展教研活動(dòng)，在改革創(chuàng)新方面有所建樹(shù)。
(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。 在新生開(kāi)學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育，不岐視差生，要愛(ài)護(hù)每位幼兒，與家長(zhǎng)密切配合，共同教育好幼兒。
(八) 在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗(yàn)，提高備課和上課的質(zhì)量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫(huà)、手工制作、彈奏樂(lè)器等。
四、家長(zhǎng)工作
家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，互相支持。充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，通過(guò)各種形式的活動(dòng)，幫助家長(zhǎng)建立全新的育兒觀。
五、工作目標(biāo)
目標(biāo)一：讓幼兒成為健康的人：
根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個(gè)體特點(diǎn)，與家長(zhǎng)共同制定行之有效的培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)幼兒進(jìn)行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。
目標(biāo)二：幼兒成為快樂(lè)的人
1.教師接納和尊重每個(gè)孩子，和孩子建立愛(ài)的雙向情感聯(lián)系，讓被愛(ài)的快樂(lè)伴隨孩子的幼兒園生活。
2.打破班級(jí)界限的混齡活動(dòng)，讓孩子體驗(yàn)與人合作和交往的快樂(lè)。
3.創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗(yàn)在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂(lè)，養(yǎng)成樂(lè)觀向上的社會(huì)適應(yīng)能力。
目標(biāo)三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：
1.獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，提高兒童對(duì)色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美能力。
2.重幼兒藝術(shù)個(gè)性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展，讓每個(gè)幼兒都具有一種藝術(shù)愛(ài)好和特長(zhǎng)。
8、阿波羅登月輔助計(jì)劃
為登月飛行進(jìn)行準(zhǔn)備的4項(xiàng)輔助計(jì)劃是：
?、倥腔舱咛?hào)探測(cè)器計(jì)劃(1961—1965年)：共發(fā)射9個(gè)探測(cè)器，在不同的月球軌道上拍攝月球表面狀況的照片1.8萬(wàn)張，以了解飛船在月面著陸的可能性。但探測(cè)器曾多次發(fā)射失敗。
?、诳睖y(cè)者號(hào)探測(cè)器計(jì)劃(1966—1968年)：共發(fā)射5個(gè)自動(dòng)探測(cè)器在月球表面軟著陸，通過(guò)電視發(fā)回8.6萬(wàn)張?jiān)旅嬲掌?，并探測(cè)了月球土壤的理化特性數(shù)據(jù)。
?、墼虑蜍壍拉h(huán)行器計(jì)劃(1966—1967年)：共發(fā)射3個(gè)繞月飛行的探測(cè)器，對(duì)40多個(gè)預(yù)選著陸區(qū)拍攝高分辨率照片，獲得 1000多張小比例尺高清晰度的月面照片，據(jù)此選出約10個(gè)預(yù)計(jì)的登月點(diǎn)。
?、茈p子星座號(hào)飛船計(jì)劃(1965—1966年)：先后發(fā)射10艘各載2名宇航員的飛船，進(jìn)行醫(yī)學(xué)—生物學(xué)研究和操縱飛船機(jī)動(dòng)飛行、對(duì)接和進(jìn)行艙外活動(dòng)的訓(xùn)練。
9、阿波羅登月計(jì)劃各次任務(wù)
綜述
阿波羅計(jì)劃中包括11次載人任務(wù)，從阿波羅7號(hào)一直到阿波羅17號(hào)，全部從佛羅里達(dá)州的肯尼迪航天中心發(fā)射。阿波羅4號(hào)到阿波羅6號(hào)都是無(wú)人測(cè)試飛行(正式地講沒(méi)有阿波羅2號(hào)和阿波羅3號(hào))。
阿波羅1號(hào)飛船
1967年1月27日。宇航員維爾基爾-格里森、 愛(ài)德華-懷特和羅杰-查菲在當(dāng)晚一場(chǎng)大火中身亡。當(dāng)時(shí)這場(chǎng)大火吞沒(méi)了他們的阿波羅1號(hào)飛船。原計(jì)劃2月21日飛船發(fā)射并把他們送上地球軌道14天，就在進(jìn)行這次發(fā)射的模擬演習(xí)中，他們死于地面。
國(guó)家航空與航天管理局官員說(shuō)，大概是一個(gè)電火花點(diǎn)燃了阿波羅飛船座艙的純氧。這三名宇航員如同真地飛行那樣并肩坐在肯尼迪角第34號(hào)發(fā)射架上的“土星” 1號(hào)火箭頂部，就在這天下午6點(diǎn)31分，發(fā)生大火。
他們被卡在關(guān)閉的艙門后面，無(wú)法使用阿波羅安全系統(tǒng)，因?yàn)楸粚?dǎo)彈拖車擋住了。急救人員試圖接近他們，卻被艙內(nèi)滾滾冒出的濃煙阻擋。空軍及國(guó)家航空航天局收集了所有與火災(zāi)有關(guān)的資料。官員們說(shuō)：“人員和飛船的損失給阿波羅登月計(jì)劃以嚴(yán)重打擊。面對(duì)預(yù)算削減的困難，阿波羅計(jì)劃一直努力奮斗以求在60年代末實(shí)現(xiàn)登月。
阿波羅7號(hào)飛船
阿波羅7號(hào)飛船第一次載人太空飛行 (1968.10.11)
經(jīng)過(guò)幾次不載人的地球軌道飛行之后，1968年10月11日阿波羅7號(hào)終于載著3名宇航員繞地球飛行了163圈。7號(hào)飛船任務(wù)是，測(cè)試(指令艙上的)登月艙對(duì)接系統(tǒng)。
阿波羅8號(hào)飛船
阿波羅8號(hào)飛船首個(gè)抵達(dá)月球的人造飛船(1968.12.21)
邁出載人月球探測(cè)第一步的是阿波羅8號(hào)，由Frank Borman、James Lovell與William Anders所組成的阿波羅8號(hào)團(tuán)隊(duì)，12月21日搭乘土星5號(hào)火箭升空，它從繞地球軌道進(jìn)入繞月球軌道，1968年12月21日，阿波羅8號(hào) 宇宙飛船的成員從地球飛到月球后又安全地回到了地球。任務(wù)是測(cè)試阿波羅指揮艙系統(tǒng)在地球和月球軌道之間的太空及繞月軌道上的性能，包括通信、跟蹤和生命保障各個(gè)方面。評(píng)估宇航員在開(kāi)展繞月軌道任務(wù)期間的表現(xiàn)。
阿波羅9號(hào)飛船
阿波羅9號(hào)飛船載人登月艙在地球軌道首飛(1969.3.3)
阿波羅9號(hào)在繞地球軌道上進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間飛行，并對(duì)登月艙進(jìn)行進(jìn)一步檢驗(yàn)。任務(wù)是測(cè)試人類在太空環(huán)境中的反應(yīng)和失重狀態(tài)。
阿波羅10號(hào)飛船
阿波羅10號(hào)則飛入繞月球軌道，并使登月艙下降到離月球表面15公里以內(nèi)，以檢驗(yàn)其性能。
阿波羅11號(hào)飛船
阿波羅11號(hào)飛船人類的一大步(1969.7.16--24)1969年7月阿波羅11號(hào)終于在月球著陸，使逐步推進(jìn)的阿波羅登月計(jì)劃達(dá)到高潮，阿姆斯特朗也成為登陸月球第一人，美國(guó)在月球探測(cè)中取得了最為輝煌的成果。此外對(duì)帶回來(lái)的月球巖石和塵埃的研究也起了很大作用。NASA已公布了阿波羅登月計(jì)劃的十大發(fā)現(xiàn)。
阿波羅12-17號(hào)飛船
“阿波羅”12-17號(hào)飛船從1969年11月至1972年12月，美國(guó)相繼發(fā)射了“阿波羅”12、13、14、15、16、17號(hào)飛船，其中除“阿波羅”13號(hào)因服務(wù)艙液氧箱爆炸中止登月任務(wù)(三名宇航員駕駛飛船安全返回地面)外，共有12名宇航員均登月成功。
阿波羅13號(hào)飛船 最輝煌的失敗(1970.4.11--17)阿波羅13號(hào)(Apollo 13)是阿波羅計(jì)劃(Project Apollo)中的第三次載人登月任務(wù)。發(fā)射后兩天，服務(wù)艙的氧氣罐發(fā)生的爆炸嚴(yán)重?fù)p壞了航天器，使其大量損失氧氣和電力;三位宇航員使用航天器的登月艙作為太空中的救生艇。指令艙系統(tǒng)并沒(méi)有損壞，但是為了節(jié)省電力在返回地球大氣層之前都被關(guān)閉。三位宇航員在太空中經(jīng)歷了缺少電力、正常溫度以及飲用水的問(wèn)題，但仍然成功返回了地球。事后，阿波羅13 號(hào)飛船機(jī)組人員洛弗爾回憶說(shuō)：我們終于活了下來(lái)，但是很懸。我們的任務(wù)失敗了，但我更愿 意把它看作是一次輝煌的失敗。