《總結計劃》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、總結計劃
導語：只有把具體的方法明確出來之后，才有可能按照所梳理的方法去做，并且才有可能做優(yōu)化。如果方法只是存在大腦當中，那就不好對自己的方法論進行優(yōu)化，大腦是用來做思考的，不是用來存儲的。接下來小編整理了2018年總結2019年計劃，文章希望大家喜歡！
2018年也過得好快，數(shù)著日子馬上又要迎來一個新的2019年了，在年底我的狀態(tài)也會發(fā)生一些變化，總之就是一些事情的結束，新事情的開始吧。
關于2018年的一些總結：
說說課程。
度過了大三的魔鬼下期，和大四沒什么課的上期，上半年真的是很多門作業(yè)都撲面而來，但是仔細去想想都已經(jīng)忘記到底上了哪幾門課了，還挺神奇。大半年沒怎么接觸AI和ID，因為拍照修片接觸的最多的軟件大概就是PS和LR了吧，學業(yè)方面沒有愧對自己就行，記得大一的時候對績點還沒什么概念，聽學長學姐說最好是要3的績點以上，這樣比較好，就奔著這個目標去，還好現(xiàn)在大四了，績點也還是在3以上，那些牛逼到差不多滿績點的學霸，我也就感慨一下，好厲害。從大三大概確定了以后的人生方向后，其實對于績點沒那么在乎了。
說說拍照。
這一年拍過很多照，從拍身邊的同學，到拍學校的花草樹木，到拍客片，還有同學拍我，和臭飯拍我，也還是有迷茫，有人說我風格很多樣是好事，但是也有人說我沒有自己的一個風格，這件事曾一度困擾著我，但是現(xiàn)在好像不用解釋那么多了，拍各種各樣的風格是我開心，找到屬于自己的風格這件事，一直在尋找，只是還沒有找到而已。
其中還拍了畢業(yè)季的照片，也算是自己的一次嘗試，情侶類的，多人組合的，都去嘗試拍了，很開心。
而今年拍的膠片也還沒有洗出來，因為一卷都還沒有拍完，但是還是會繼續(xù)。
今年拍的片，今年估計是修不完了，希望在農(nóng)歷的2019年到來之前可以再多修一些，對于攝影的熱愛以后不管當不當做工作，都會一直堅持下去的。
說說報了瘋子攝影班。
這是我今年的一大前進吧，用自己的錢報名了攝影班，認識了一些志同道合的攝影伙伴，大家都是熱愛攝影的，有的是以它為職業(yè)，有的是全職太太沒事就拍拍照，有的是因為女盆友嫌棄拍照不好看幫忙報的'名，有的只是為了賺錢想把它當做職業(yè)來生存，還有太多太多不一樣的人，有不一樣的目的聚在一起。
在里面也學到了很多，不僅僅是攝影上的一些技巧，大家的一些個人困惑，獅虎也是一個很溫柔的人，就感覺，大家都不錯，后段時間忙起來了，跟大家交流的機會變少了，還是會有一些疏遠，但是希望以后攝影類的交流可以一直進行下去吧。
第一次報名線上的心理輔導班
其實也不是那么正式，是一個學長開的，但是也確實在里面有一些小小的收獲，說自己的故事，聽別人的故事，會有不同的感受，也會站在心理學的角度看問題，為了面對人生中未來那一長段未知的道路吧。
堅持寫文章。
其實有些事情會有惰性，但是堅持下來又會感覺到有成就感，比如寫文章，可能都算不上是文章吧，算是記錄，記錄和你在一起的時光，記錄一些看劇的感受，記錄突然就有的一些奇思妙想，還有一些像日記一樣的生活，記錄的方式也有很多種，我更偏愛用文字，還有一些人生經(jīng)歷的反思。
繼續(xù)堅持吧。
暑假和家人去了一趟內(nèi)蒙古旅行，旅行是讓人與人之間的距離拉短最好的一種方式，陌生的環(huán)境，一切都是很新鮮刺激的，路途的坎坷和精彩都很讓人難忘，希望每年都有那么一次旅行吧。
說說我的兼職。
這一年我的兼職和實習經(jīng)歷還是挺豐富的吧。
去一家影視公司擔任攝影師，但是有了做銷售，排海報，參與拍戲的一些經(jīng)歷。
暑假去教小朋友畫畫讓自己覺得其實我教的不好。
在大四上期這一段時間的實習教畫畫，也讓我學到很多，不僅僅是技能方面的，還有一些待人接物。
說說賺錢的方法。
這一年其實基本上已經(jīng)沒怎么向家里要錢了，這樣一來想要存錢其實還是很難的，因為要花錢，要花錢的地方還挺多。
賺錢的來源基本上來源于我的獎學金，暑假的那份兼職，四個月教畫畫獲得的工資，約拍接單的費用，臨時的一些拍攝活動接到的單子，最近又多了一樣就是理財賺的錢，今年投理財基本上在11月份還是虧的狀態(tài)，虧了十一個月，但是12月份的時候情況開始好轉，也算是賺了一點錢吧。
做原創(chuàng)手作23:59
和橙子一起做了這個手作店，也是一直以來都說要做的，很開心在做自己一直想做的事情，也要一直堅持下去，人生那么無聊，做點有意思的吧。
畢設開題
也算是選好了自己畢設要做的東西，跟攝影有關吧，但又不僅僅是攝影，覺得也一定會很有意思，題目還沒想好，也一直都在想，對于畢設最后的分數(shù)沒那么在意，重要的是自己在大四下期的這一段時間可以充實的開開心心的，做點好的東西出來。
2019年計劃：
1、好好去做畢設，順利畢業(yè)。
2、拿到畢業(yè)證后，去認證教師資格證
3、老師考編制
4、23:59手作店一直做下去
5、攝影約拍一直拍下去
6、畢業(yè)季約拍好好拍
7、把2018年拖的片一定要修完
8、去旅行
9、列一個書單去完成
10、減肥到85斤
11、好好去理財
12、手繪本領不能丟
13、堅持練毛筆字
14、找工作
估計也是畢業(yè)季會有的一些迷茫，總之2019年上半年還是會努力朝著自己的方向前進……
2、初計劃書總結大全
馬上就要開學了，開學后我就是初三的學生了。初三的到來，好像自己馬上就要上戰(zhàn)場了。自己慢慢地有一點危機感了，害怕同學超越自己。為了能在初三學的好一點，我決定現(xiàn)在就想好新學期的打算。
第一，我決定學會放棄。在前兩個學期里，我經(jīng)常去上網(wǎng)、看小說、睡覺，對于老師布置的作業(yè)也不認真完成。對于這些流失的時間，我不能挽回，對于初三我一定要把握。初三我要學會放棄，放棄了我也可能失去很多東西。但是我不怕，放棄了會讓我更認真點。那些東西以后來做也一樣，何必就要現(xiàn)在呢？我對自己說。
第二，我決定抓不足。在我的成績中是不平均的，分數(shù)高的和分數(shù)低的相差幾十分。以前的兩個學期我的思想還不夠成熟，想法還比較簡單。現(xiàn)在我不以前那想法簡單的自己了，我有了自己的目標，自己的想法，我的記憶也更好了。為了自己的成績能在平均中上等，我決定在自己擅長的科目不放過，對于自己不懂的向別人學習。
第三，我決定在每一次周測后都會認真去反思我之前的錯誤。每一個人都會有不同的錯誤，而且也不會沒有錯誤。在以前，每一次周測下來我都會有許多錯誤。那些錯誤的地方看起來我我都知道，但還是做錯了。過去我不認真去反思，去發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，去改正它。但是在這個學期，我會去認真改正，我會以最還得狀態(tài)去面對新的學期。
還有，在初二我發(fā)現(xiàn)有許多人比我努力·認真。在我們班上有一個人，她在初一的時候英語很不好，比我還差。但是后來她努力了，現(xiàn)在已經(jīng)在中上了。她現(xiàn)在還是默默無聞地認真學習，她不懂感認真像我們請教。老師您多次叫我向她學習，這回我認識到了，你是對的，我早都有向她學習了。我有許多的壞習慣了，驕傲是我最大的弱點，我會改的——在這個學期。英語我一定會跟上去，相信我。
新的學期，我會有新的改變。老師請你相信，我會給您帶來驚喜！
3、初計劃書總結大全
開學了！我們迎來了新的改變！不僅成為了全校的大哥哥和大姐姐——初三年級，而且是“更上一層樓”，教室搬到了三樓。本以為這樣的話跑辦公室就不遠了，誰知，辦公室似乎好像看透了我的心思，搬到了四樓！但現(xiàn)在可不是說這個的時候，該是訂個全方位計劃了！
學習
五年級下期的期末考試，我仍然沒有考好，96的95，所以我現(xiàn)在依然沒有太自信。在沒有關于學習上的思路時，姐姐給我講了一個他們同學給她講的故事，她說，至今還讓她印象深刻。故事的內(nèi)容是這樣的——世界上有兩種動物能到達金字塔的頂端，第一種是在藍天中自由翱翔的雄鷹，第二種則是微不足道的蝸牛。這樣的話，在現(xiàn)在，我們就把天才比作雄鷹，把普通的人比作蝸牛，天才在尋求夢想的路上暢通無阻，而普通人就要付出比天才高幾倍，甚至是十幾倍、幾十倍。如果可以選擇，我會選擇蝸牛，因為，雄鷹最后的到手的只有夢想的實現(xiàn)，但蝸牛在尋求夢想的路上，得到了堅持與恒心這兩樣最為讓人強求是求不到的珍貴品質，我要像蝸牛一樣，一步一步，踏踏實實的向著夢想前進。
家里
我面臨著現(xiàn)在很多同齡人都面臨的
問題——都恨自己小時候怎么就沒有苦練一門特長呢？就因為這個，現(xiàn)在的自己，就只能看著那些出了名的名人，在那里講著，自己小時候啊，被父母拿著皮鞭逼著凌晨幾點就開始苦練。我一直在想，要是給我一個重來的機會，我絕對不會因為爸爸的阻撓就放棄練琴，我那個年齡本來可以說是從小開始練，但就是剛過了一級后，爸爸覺得我太辛苦了，非要讓我放棄。這才是我最后悔的那點——沒有從小練成的才藝還不是我懶的關系！我現(xiàn)在真想把自己塞進媽媽的肚子里，讓媽媽重生一次！但我現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)，要是從現(xiàn)在學起，就不會造成以后，我會說：“要是我在已經(jīng)醒悟的年紀開始練就好了?！倍蠡谀傲?。要是有空，并且不擔心成績的時候，我一定會學的，一定！
4、初計劃書總結大全
一、明確目標，吃透考試大綱。
在總復習過程中，只有確立了正確的復習教學觀念，才能有明確的思想來指導復習教學工作。因此必須緊緊圍繞著《大綱》和《考試說明》中關于對初中畢業(yè)生的要求的內(nèi)容，對考試范圍、學生情況仔細研究，心中有數(shù)，使復習能抓住重點。及時根據(jù)教學內(nèi)容和學生反饋的意見不斷調整和充實復習計劃。
二、制定、實施嚴密的中考復習路線圖計劃。
?。ㄒ唬┑谝浑A段的復習，應以“本”為主。抓綱務本，優(yōu)化對學生各知識點的復習。盡管現(xiàn)在中考題大多來自課外，但這些題大部分是課文中基礎知識的變形和延伸。因此，在這一階段復習中，應遵循《九年義務教育全日制初級中學語文教學大綱》的教學要求和教學內(nèi)容來復習。這也是命題者命題的依據(jù)。又因為整個中學語文知識系統(tǒng)分散和包含于各冊課文之中，所以又存在著知識點零碎，覆蓋面廣和不系統(tǒng)等特點。復習中堅持學生為主體、訓練為主線，使學生成為學習的主人。復習中引導學生把學過的知識重新進行整理歸類，找出規(guī)律?？舍槍χ锌碱}型特點，進行基礎知識積累與運用、文言文閱讀、現(xiàn)代文閱讀、寫作能力培養(yǎng)開展專題復習。
1、基礎知識積累與運用。就中考而言，語文基礎知識是必考內(nèi)容，考查的方式方法也靈活多樣。復習中必須使學生牢牢掌握以下幾方面的知識和技能：語音、漢字、詞語、句子、背誦規(guī)定的篇和段。務必使同學們把這些內(nèi)容中容易記混、容易寫錯的，再強化記憶，力求不寫錯別字，保證這部分不丟分。
2、文言文閱讀。文言文的考查，基本源自課內(nèi)，所以要緊扣課本，夯實基礎。具體操作可分三步走：第一步，對《大綱》規(guī)定的文言文和古詩文，從字詞句到文學
常識、思想感情藝術手法等，拎出要點，總結規(guī)律，逐篇過關。第二步，分項訓練?？梢越柚墩Z文報》等資料，按實詞、虛詞、閱讀、欣賞、文學常識等分項訓練，使學生獲得系統(tǒng)的知識，并形成運用能力。第三步，考試演練。學生能否考好，最終體現(xiàn)在對試題的解答上。所以，要結合模擬考試等，選擇優(yōu)秀的模擬試題，強化訓練，解決好學以致用的問題，力爭中考文言文不丟分。
3、現(xiàn)代文閱讀。應該把握四點：1）、要把握文章的結構，理清文章的思路；2）、能概括文章的中心意思；3）、對文章的內(nèi)容、語言和寫法能有自己的心得，并提出自己的看法；4）、能夠根據(jù)語言環(huán)境準確理解文中重要的詞語和句子含義。中考閱讀題對不同文體區(qū)分也大，指導學生增強文體意識，不同文體的特點是很鮮明的。比如記敘文就是考語言、結構、思想等；說明文無非就是考說明對象、說明方法、說明順序、說明語言的準確性以及言之有序特點的體會。議論文則著重考察學生對“論點”“論據(jù)”“論證”的理解運用，近些年個省市加入了不少考察學生積累的題型，例如20xx年黑龍江卷《成功》第4題：“請為本文補寫一個關于勤奮的名人事例?！币鸷眠@類題，需要平時留心生活，多讀書多積累。
4、作文復習。連續(xù)這幾年，全國各地的中考題大多是話題作文加材料的形式。因為這一部分占的分值較多，所以在最后復習中不能忽視。若使作文能力得到提高，一是靠語言的積累，二是靠作文形式的創(chuàng)新?！扒蓩D難為無米之炊”，語言的積累不能靠死記硬背，要采取有效的方法。1）讀好文章。盡管復習時間短，還應該抽出一定的時間讀好的文章和原來做過的讀書筆記。2）熟讀詩詞名句。這些都是語言中的精品，恰到好處的引用和仿用，能使語言表達更精練，更巧妙。從而提升語言的品位。3）作文形式的創(chuàng)新。在內(nèi)容上，要讓我們的學生關注生活，關注社會，關注人生，關注社會中的熱點，尤其是近段時間發(fā)生的國內(nèi)外重大事件，不能“兩耳不聞窗外事”。要對這些熱點進行思索，體會，必要時運用到文章中去。4）將優(yōu)秀的中考作文例文定期上墻，讓學生找出制勝的根本，彌補自己作文的不足。
?。ǘ┑诙A段復習，主要從考試題型方面入手?，F(xiàn)在的中考題型，一般由語言積累運用、閱讀和寫作三部分組成。語言積累運用部分，主要是對詩詞和文學常識的掌握。俗話說：“萬丈高樓平地起”，對課內(nèi)外常見古詩詞和名句的積累進行分類總結訓練，查漏補缺。依據(jù)復習材料精選試題讓學生充分熟悉中考的題型。
?。ㄈ┑谌A段是模擬考試訓練。最后階段一定要克服以往語文復習中重講授，輕視提煉與引申；重盲目運用模擬資料，缺乏針對性；重大量模擬簡單講評，忽視培
養(yǎng)學生解決問題的思路和方法；重理論概括，輕視基本能力訓練等缺點。通過模擬練習，繼續(xù)查漏補缺。進一步強化學生的應試能力和積累做題技巧?，F(xiàn)在的復習資料可謂是鋪天蓋地，但我們要根據(jù)教學大綱和考試，不搞題海戰(zhàn)術，重視精選精練精講。對于出現(xiàn)的問題必須及時的“回爐補火”。
三、重視教法，培養(yǎng)學生語言的實際運用能力。
初中語文總復習效果的好壞與教師的教學方法有很大的關系。由于復習時間短，內(nèi)容多，因而課堂復習容量要大、頻率要快，給教師備課、出題帶來一定的難度。為了達到最佳的復習效果，我將繼續(xù)在教學方法上下功夫。復習課所講授的內(nèi)容，不要只對過去知識和課文內(nèi)容進行簡單的重復、冷飯重炒。繼續(xù)采用啟發(fā)式的教學法，理出知識系統(tǒng)，找出內(nèi)在規(guī)律、開拓學生思路、培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維和語言的實際運用能力。近年來，南平市語文試題越來越注重對學生語文能力的考查，記憶性概念性知識的分值不斷減少，這就要求我們在復習教學中要把能力訓練和培養(yǎng)放在至高的位置上。同時在重要的知識點和能力點的訓練上，必須做到重點突出、難點淺出，成效突出。
5、開公司計劃書總結
開公司計劃書總結應該怎么寫？下面隨小編一起看看開公司計劃書總結范文，僅供參考~
Ⅰ.標題頁
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
A. ? ? ?公司名稱
B. ? ? ? 注冊年月
C. ? ? ? 公司性質
D. ? ? ?公司地址
E. ? ? ? 融資負責人姓名
F. ? ? ? ?職務
G. ? ? ?電話
H. ? ? ?傳真
I. ? ? ? ? E-mail
J. ? ? ? ? 公司主頁
K. ? ? ?報告機密性密級
L. ? ? ? 創(chuàng)業(yè)計劃書編號
公司名稱： ? ? ?簽字： ? ? ?日期：
Ⅱ.目錄
初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性
Ⅲ.執(zhí)行摘要
A. ? ? ?計劃書的目的
a. ? ? ? 為有意的VC提供信息
b. ? ? ?為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則
B. ? 公司概述
a. ? ? ? 成立日期
b. ? ? ? 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商
c. ? ? ? 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d. ? ? ?出資所有權構成
e. ? ? ? 我們的主要辦公地點[x]
C. ? 業(yè)務
a. ? ? ? 描述產(chǎn)品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b. ? ? ?在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c. ? ? ? 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]
D. ? 產(chǎn)品與服務
a. ? ? ? 陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b. ? ? ?當前我們的[ 產(chǎn)品或服務 ]處于[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務] 包括[ x，y，z ] 。
c. ? ? ? 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關鍵特征有[ x ，y ] 。
d. ? ? ?我們的[產(chǎn)品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。
e. ? ? ? 我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。
E. ? ?管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗
有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。
F. ? ?營銷概述
G. ? 競爭環(huán)境
a. ?分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產(chǎn)品或服務 ]的替代品或相關產(chǎn)品。
b. ? ?我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。
H. ? 資金需求
a. ? ? ? 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ? ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。
b. ? ? ?[ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I. ? ? 風險與機會
a. ? ? ? ? 我們經(jīng)營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產(chǎn)品風險, 管理風險 ]
b. ? ? ? ?我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c. ? ? ? ? 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。
Ⅳ.公司概述
A. ? 遠景目標
a. ? ? ? 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
b. ? ? ?我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節(jié)省的時間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]
c. ? ? ? 為了實現(xiàn)我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]
B. ? 遠景
C. ? 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商 ] 。
D. ? 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
E. ? ?按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后[某年 ?某月 ?某日]的需求。
F. ? ?如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
G. ? 公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H. ? 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I. ? ? 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J. ? ? 我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
K. ? 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。
Ⅴ.行業(yè)分析
A. ? 我們將進入何種行業(yè)
B. ? 行業(yè)
a. ? ? ? ? ? 歷史
b. ? ? ? ? ?現(xiàn)狀
B. ? ? 客戶分析
C. ? ? 競爭分析
a. ? ? ? ? ? 海外
b. ? ? ? ? ?本地
D. ? ?原材料的供應
E. ? ? 新入者的威脅
a. ? ? ? ? ? 海外
b. ? ? ? ? ?本地
F. ? ? ?替代產(chǎn)品
G. ? ?結論
a. ? ? ? ? ? 進入時機
b. ? ? ? ? ?成功因素
Ⅵ.產(chǎn)品與風險
A. ? 產(chǎn)品介紹
a. ? ? ? ?研發(fā)歷史
b. ? ? ? ?技術規(guī)格
c. ? ? ? ?實踐證明
B. ? 產(chǎn)量目標
a. ? ? ? 規(guī)模經(jīng)濟
b. ? ? ?公司的使命和銷售預測
C. ? 運作流程和功能設置
D ? ?運作方式
a. ? ? ? 理由
b. ? ? ?可行性
E. ? ?選址
a. ? ? ? 原則
b. ? ? ?比較
F. ? ?勞動力需求
G. ? 研發(fā)
H. ? 物流管理
c. ? ? ? ? ? 原材料及設備的供應和采購
d. ? ? ? ? ?運輸
e. ? ? ? ? ? 其它
H. ? ?質量控制
I. ? ? ? 產(chǎn)量計劃
Ⅶ.競爭分析
A. ?描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B. ? 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。或者我們產(chǎn)品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。
C. ? 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。
D. ? 我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]
Ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析
A. ? 市場分析
對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備
a. ? ? ? ? 定義目標市場
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業(yè)務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b. ? ?市場環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.
B. ? 市場營銷
a. ? ? ? 我們的.營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。
b. ? ?[市場定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{整產(chǎn)品。
c. ? ?[價格] 我們的價格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？
d. ? ?[分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]
e. ? ?列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。
f. ? ? ? [廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。
g. ? ? ?我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會
Ⅸ.風險與機遇
A.創(chuàng)業(yè)風險
a. ? ? ? 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。
b. ? ? ?我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理的依靠.
c. ? ? ? 企業(yè)弱點的評估
d. ? ? ?應急計劃
e. ? ? ? 新技術
B. ? 機遇
a. ?這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。
雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。
b. ? ?如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現(xiàn)這個目標在[x]年特別是我們的領先產(chǎn)品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]
Ⅹ.管理團隊與所有權
A. ? 管理
a. ? ? ? 公司類型
b. ? ? ?結構
c. ? ? ? 管理者職責和簡歷
d. ? ? ?員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B. ? 所有權結構
姓名 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 股票 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 所占比重
[A B創(chuàng)建者] ? ? ? ? ? ? ? 52 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[52%]
[C. D投資者] ? ? ? ? ? ? ?22 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[22%]
[管理團隊] ? ? ? ? ? ? ? ? ? 10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [10%]
[種子期投資者] ? ? ? ? ? 10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [10%]
C. ? 專業(yè)機構
財務公司/法律顧問/其他咨詢機構
D. ? 其它指導
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。
Ⅺ.資金需求
A. ? 需求量
a. ? ? ? 金額
b. ? ? ?時間
c. ? ? ? 資金類型
d. ? ? ?資金來源
B. ? 其他資金需求
C. ? 資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會而激動不已]。
最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下
完善發(fā)展 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[$x]
購買設備 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[$x]
市場及新生產(chǎn)線 ? ? ? ? ?[$x]
運營資金 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[$x]
[ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現(xiàn)。
Ⅻ.財務計劃
A. ? 損益預估表
B. ? 現(xiàn)金流預測
B. ? ? 資產(chǎn)負債預估表
C. ? ? 盈虧平衡分析
D. ? ?資金的來源和應用
[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內(nèi)，會達到[x]
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。
早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。
你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。
談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。
[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務
[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等
我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。
6、職業(yè)計劃書總結
光陰荏苒，日月如梭，歲月漣漪，木雕流金......
似乎是昨天，我們還在考場中，揮汗如雨，如今，我們已經(jīng)踏上三友集團這片沃土，在這里，我們學習了職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導教程，并進行了職業(yè)生涯規(guī)劃——
通過職業(yè)生涯規(guī)劃，我學到了許多，也懂得了許多，還記得剛剛參加工作時我是多么的幼稚與可愛，還沉浸在大學的美好歲月中，轉眼間我們便開始了職業(yè)生涯規(guī)劃，是我深刻的認識到，進入三友工作是我們樹立人生志向，揚起理想風范的關鍵一步，是進行職業(yè)發(fā)展準備的重要階段。在這樣一個較高的職業(yè)發(fā)展乃至人生發(fā)展平臺上，我們應正確把握當前工作形勢與趨勢，深入理解社會對人才的需求，主動參與職業(yè)發(fā)展的學習與實踐活動，充分認識大學學業(yè)、生活與未來職業(yè)發(fā)展的關系，樹立科學的事業(yè)觀，以謀求在職業(yè)和就業(yè)中，找到發(fā)展自己事業(yè)的支撐點，為自己精彩的職業(yè)生涯鑄就堅實基礎。
歲月輪回，我該如何面對，我究竟要怎樣面對職業(yè)生涯規(guī)劃的學習，我的內(nèi)心深處收到了強烈的震撼，無論是從思想、知識還是工作方面都受益匪淺。首先，對職業(yè)的理解與對職業(yè)的目標，我都是從一種模糊狀態(tài)達到一種茅塞頓開的狀態(tài)。再次，我想說得的是，如果想把職業(yè)當成是事業(yè)去發(fā)展，責任使命是動力源泉，一個沒有責任感的人，是不可能有事業(yè)心的，沒有事業(yè)心就沒有事業(yè)的發(fā)展。
機會給予時刻準備著的人，因此，我們要時刻準備著，來面對新的給予，勇于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新，請相信我，天道酬勤，上天不會辜負努力的人。同時，我們要有團隊協(xié)作精神，一個團隊，他如果有高度的凝聚力，有生活的活力，將帶動個人實現(xiàn)自我價值。因為要實現(xiàn)自我價值，光靠個人的摸爬滾打是遠遠不夠的，還需要依靠他人、集體、乃至整個社會的幫助，團結進取，共同進步。
成功的人生需要正確的規(guī)劃，合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，是每一個人邁向成功人生的第一步。
在職業(yè)發(fā)展的道路上，重要的不是你現(xiàn)在所處的位置，而是你邁出下一步的方向。
細節(jié)決定成敗！
態(tài)度決定一切！
職業(yè)決定人生！
相信我們會在未來的就業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展道路上披荊斬棘，勇往直前，實現(xiàn)自己的人生價值。只有不斷的努力奮斗、積累經(jīng)驗，給自己的人生做個完整的規(guī)劃，才能去獲得成功，贏得自己想要的人生。
7、職業(yè)計劃書總結
曾經(jīng)追著彩云的'夢，伴隨青春的腳步，我們義無反顧。十二年的期盼，十二年的寒窗，十二年的篤行，使我們收獲許許！終于踏進了那個夢寐以尋的，常為之茶不思，飯不想的大門，此時我欣然！我離家千里，繼續(xù)踏上求學的征程，我諗知我的肩不輕！大學是美好的，也是辛苦的。首先擺在面前的是對我職業(yè)生涯的規(guī)劃，我有我的想法。我常常自問，我的一生到底在追尋什么，我想要什么，怎么做。每次思考都無功而返，總是陷入自我的妄自菲薄，也常常感覺到惶恐和無助。進入大學之后，這樣的思考便顯得淺薄。
轉眼之間大二生活也只剩下短短的一個多月，我也即將走到生命中的第二十二個年頭，看當今世界，數(shù)碼、網(wǎng)絡發(fā)展日新月異，知識經(jīng)濟迅猛增長源源不斷，人才競爭日趨激烈，年輕的一代憑借自己的一技之長在社會大潮中奮力打拼，我不由考慮起自己的前程：在機遇與挑戰(zhàn)面前，作為一個地理信息系統(tǒng)的大學生，我將如何面對，我究竟能扮演一個什么樣的角色呢？在此，我們學校為了解除我們的困惑，讓我們用職業(yè)規(guī)劃來定位自己的目標。在做規(guī)劃之前我很認真的詢問了自己的同學和好友，先請他們對我們的性格做了些評價，以人為鏡嘛~~水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。泰山不拒細壤,故能成其高;江海不擇細流,故能就其深。一室不掃，何以掃天下。只有從小處做起，任勞任怨，才能換來最后的笑容。這樣的道理也許人人都懂，未來不是夢，她掌握在自己的手中。但是，回憶自己走過的歲月，我不禁自慚形穢。自從上小學，我就是在老師家長的監(jiān)督之下一步步學習，這樣一直走過了十二個年頭，如今上了大學，學習的自覺性全來自自己，我大惰性于是暴露無遺。平日里總有些倦怠、懶散，學習、做事精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠專注。倘若不及時改正，這很可能會導致我最終庸碌無為，導致一生的遺憾。想到這里這些不由得讓我不大吃一驚。不過還好，現(xiàn)在正是人生的黃金時代，我還有改進的機會。工欲善其事必先利其器，欲行千里，先立其志，否則，漫無目的渾渾噩噩的得過且過，豈不延誤時機，浪費年華。于是我把自己今后六年的目標及計劃大致規(guī)劃一下，以便時時鞭策我在變幻莫測的人生旅途中穩(wěn)健前進。
通過寫職業(yè)生涯規(guī)劃，我意識到這確實是一個必須要寫的東西。首先，人在江湖，有些規(guī)矩是必須要遵守的，如果不去寫職業(yè)生涯規(guī)劃，那就是不做作業(yè)。在大學課堂，不做作業(yè)跟偷稅漏稅有著一樣的下場——當你偷偷漏到一定程度時或者一次性漏了很多，其結果必然是被和諧掉，直接表現(xiàn)在，你會被掛科。作為一個學生，而且是一個不壞的學生，這是不能夠容忍的。其次，職業(yè)生涯規(guī)劃的確能夠幫助我更多的進步，確定一個又一個的小目標，最終去實現(xiàn)我的大目標，我的夢想。它能夠幫助我并且時時刻刻提醒我去努力。
白駒過隙，人的一生是很短暫的。在這短暫的一生中，我可能會錯過很多。如果沒有職業(yè)生涯規(guī)劃，當我意識到自己已經(jīng)過了這個年紀的時候，會否覺得自己曾經(jīng)遺失或者遺憾于是，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得尤其重要。
制定職業(yè)規(guī)劃固然是好的，但更重要的是要付諸于行動和堅持不懈地進行下去。無論眼底閃過多少美麗憧憬，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。任何目標，只說不做都只是竹籃打水一場空。然而現(xiàn)實社會不是編好的程序，而是未知多變的，制定的目標可能會受到各方面的影響，這一點，我應當有充分的心理準備。因此，在遇到突發(fā)因素和不良影響時，應當保持頭腦的清醒冷靜，從而做出正確的分析，果斷拿出對應方案，以至于盡量和既定方案接軌。
雖然這些的內(nèi)容每個學子都希望自己的職業(yè)生涯能夠前程似錦，有人說成功屬于有準備的人，有人說成功屬于勤奮的人，而我覺得成功是屬于有準備的奮斗者，我決心以這份設計書的作為我的準備，在大家的監(jiān)督下努力拼搏，走出一個無悔的人生！俗話說的好:一年之計在于春,一日之計在于晨。計劃總是趕不上變化。以上只是我實現(xiàn)職業(yè)目標在大學期間的準備（目標），一旦踏上工作崗位，我將會結合面臨的各種環(huán)境作出進一步的規(guī)劃。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我相信，只要堅持心中的信念，每一個人都能實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！