《博士計劃書6篇》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
博士計劃書第1篇
一、按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的三基及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核23次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
?。ㄒ唬⒓訌娙宋闹R的學(xué)習，提高護士的整體素養(yǎng)。
1、組織學(xué)習醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用5。12護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
?。ǘ⒏聦I(yè)理論知識，提高專科護理技術(shù)水平。
隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習專科知識，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平
?。ㄒ唬┠瓿跖e辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
?。ǘ┘訌娮o士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
?。ㄈ┐龠M護士長間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
?。ㄒ唬├^續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
?。ǘ┙z查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
?。ㄈ┻M一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員護士長護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
（四）加強護理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
?。ㄒ唬┰谂囵B(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
?。ǘ┳⒅厥占o理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
?。ㄒ唬┲付ň哂凶o師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
（二）各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
（三）護理部做好實習生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習生實習結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
?。ㄋ模┰鰪娍蒲幸庾R，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1—2項。
（五）計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習生活。
我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執(zhí)行，我們在新一年的工作中一定能取得好的成績。
博士計劃書第2篇
為了進一步提高我院護理人員的業(yè)務(wù)水平，確保護理安全。護理部根據(jù)我院實際，制定201X年進修學(xué)習及培訓(xùn)計劃如下:
一、 短期進修：手術(shù)室、急診科各送一名工作積極、思想上進的護士到上級醫(yī)院進修3個月。
二、 院感專職參加省級院感培訓(xùn)班學(xué)習1次。
三、 供應(yīng)室短期鍋爐上崗證（有效期2016年3月）培訓(xùn)班學(xué)習1次。
四、 參加上級單位學(xué)術(shù)會議：
總護士長參加護理學(xué)會年會及中醫(yī)藥學(xué)會護理分會學(xué)術(shù)年會各1次，各科室（綜合科、婦產(chǎn)科、兒科、手術(shù)室、門急診等科室）參加學(xué)術(shù)會議各1-2次。
五、 參加院內(nèi)學(xué)術(shù)講座：舉辦院內(nèi)學(xué)術(shù)講座20次。
六、 參加“華醫(yī)網(wǎng)”遠程教育：中級職稱及以上人員必須參加“華醫(yī)網(wǎng)”遠程教育，初級職稱（護師）沒有參加函授學(xué)習護理人員也必須參加“華醫(yī)網(wǎng)”遠程教育，其余護理人員自愿參加。
七、 自學(xué)專業(yè)知識：每位衛(wèi)生技術(shù)人員制定自學(xué)本專業(yè)或相關(guān)知識計劃，上交科室負責人審批，并手寫自學(xué)筆記5000字，年底將計劃及筆記上交醫(yī)教科備案。
博士計劃書第3篇
篇一：讀博計劃書
一、讀博目標：
希望畢業(yè)之后能夠成為一名普通高等院校的講師。如果有機會，希望能夠申請繼續(xù)做博士后的研究。
二、達到目標需要的能力：
1、豐富的知識儲備：特別是掌握豐富的環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)知識。
2、學(xué)術(shù)研究的能力：能夠熟練地獨立進行學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)論文的寫作。
3、英語應(yīng)用的能力：能夠熟練地閱讀英語原版書籍和論文，能夠熟練撰寫英語論文和參加學(xué)術(shù)交流等。
4、語言表達和交際的能力：能夠愉快有效地與各種單位或機構(gòu)，與各樣的學(xué)者、老師和同學(xué)進行環(huán)境法學(xué)學(xué)習和工作方面的交流。
三、達到目標需要進行的努力：
1、閱讀古今中外大量優(yōu)秀的法學(xué)著作和論文，首先彌補自己薄弱的法學(xué)基礎(chǔ)知識。
2、學(xué)習并嘗試，最終熟練掌握學(xué)術(shù)論文的撰寫、投稿和發(fā)表方法，能夠在讀博期間發(fā)表多篇有學(xué)術(shù)價值的論文。
3、提高英語的應(yīng)用能力，特別要針對環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域知識的特點，全面提升英語的聽說讀寫各項能力。
4、積極參加各種環(huán)境法學(xué)的研討會、學(xué)術(shù)沙龍、國內(nèi)國際會議，主動向環(huán)境法學(xué)的教授、學(xué)者請教學(xué)習，主動與環(huán)境法學(xué)的博士生同學(xué)們進行學(xué)習和學(xué)術(shù)交流，同時也把握機會鍛煉自己表達學(xué)術(shù)觀點和看法的能力。
四、近三年的具體計劃：
1、第一學(xué)年：
①積極參與導(dǎo)師的各項研究計劃和研究項目；②廣泛閱讀中外著名環(huán)境法學(xué) 的原版著作；③主動旁聽環(huán)境法碩士研究生的課程；④廣泛涉獵國際法、知識產(chǎn)權(quán)法、法理學(xué)、民法學(xué)的知識；⑤重點提高英語的閱讀和聽說能力；⑥努力發(fā)掘環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域有待完善的學(xué)術(shù)前言問題，并提出自己的見解，開始撰寫學(xué)術(shù)期刊論文，嘗試成功發(fā)表期刊論文。
2、第二學(xué)年：
?、俜e極參與導(dǎo)師的各項研究計劃和研究項目；②找到自己擅長并感興趣的一 個或多個學(xué)術(shù)研究方向和領(lǐng)域；③繼續(xù)努力撰寫學(xué)術(shù)論文，爭取在第二學(xué)年結(jié)束時發(fā)表核心期刊論文3篇以上；④繼
續(xù)彌補自己在環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域或者相關(guān)國際法、知識產(chǎn)權(quán)法領(lǐng)域知識的不足；⑤開始確定博士畢業(yè)論文的方向和題目，并著手搜集資料和撰寫開題報告。
3、第三學(xué)年：
①積極參與導(dǎo)師的各項研究計劃和研究項目；②認真努力撰寫博
士畢業(yè)論文；③深化對環(huán)境法學(xué)學(xué)術(shù)前言問題的認識；④繼續(xù)撰寫學(xué)術(shù)論文，努力繼續(xù)發(fā)表核 心期刊論文；⑤總結(jié)自己三年的學(xué)習成果和收獲；⑥開始找工作和嘗試申請做博士后的研究。
篇二：讀博計劃
對于讀博這件事，我很執(zhí)著，主要是基于對老師這個職業(yè)的憧憬和對研究工作的熱愛。我期待在完成博士階段的學(xué)習之后，能成為一名老師繼續(xù)從事研究工作。選擇讀博我有以下幾點原因：
首先，我喜歡做學(xué)術(shù)研究，我希望通過學(xué)習不斷收獲新的東西。雖然目前我的知識儲備和學(xué)術(shù)水平還有所欠缺，但是我會在日后的時間里不斷拓充自己，希望能成為優(yōu)秀的研究者。
其次，我是一個樂觀且有韌性的人。讀博的過程中可能會遇到很多困難，我有足夠的勇氣和樂觀的態(tài)度去面對這些困難，不會退縮。
第三，我有著不錯的溝通協(xié)調(diào)能力，有能力能協(xié)助好老師完成各項科研任務(wù)。 最后，能夠成為大學(xué)講師是我的目標，我希望能通過博士期間的學(xué)習實現(xiàn)我的目標，積累更多的理論和實踐知識，為日后的工作做一個良好的鋪墊。
在讀博期間，希望能夠提高以下幾方面的能力：
1 專業(yè)知識：豐富在創(chuàng)業(yè)投資方面的理論知識，形成完整的知識體系 2 學(xué)術(shù)研究：能獨立的做好學(xué)術(shù)研究和論文寫作
3 英語能力：熟練的閱讀外文文獻，能撰寫英文論文并且口語方面能做到自如的與人溝通
為了實現(xiàn)上述目標，我的讀博計劃如下；
第一年：認證完成博士階段的課程學(xué)習，系統(tǒng)的閱讀創(chuàng)業(yè)投資方面的國內(nèi)外文獻，提高自己的英文水平，找到自己的研究方向，開始論文的撰寫與發(fā)表工作，同時協(xié)助老師做好研究工作。
第二年：積極參與導(dǎo)師的各項研究計劃和項目，完成博士期間論文的發(fā)表，
同時不斷豐富自己在研究領(lǐng)域的前沿知識，撰寫英文論文，開始聯(lián)系國外導(dǎo)師，爭取獲得交流機會。完成博士論文的前期調(diào)研與開題工作。
第三年：不斷深化自己對于專業(yè)知識的認識和學(xué)習。去國外訪學(xué)一年，了解更多的前沿知識，完成博士論文的撰寫，總結(jié)博士階段的學(xué)習成果。 我會以百倍的努力和信心完成博士階段的學(xué)習，實現(xiàn)自己的目標。
篇三：博士研究計劃
兔斯基說：當你走上了不一樣的道路，你才有可能看到和別人不一樣的風景。我就是想踏上這在大多數(shù)人看來不一樣的道路，去看看不一樣的風景。在這個隨波逐流的社會中，能夠為理想而奮斗，乃是一種莫大的幸福！有了熱愛，有了理想，生活有再多的難處，也能坦然面對。
本人所報考的專業(yè)是管理科學(xué)與工程，擬研究方向是工程項目管理?，F(xiàn)結(jié)合本人的學(xué)術(shù)背景、研究動態(tài)和興趣志向，擬訂博士學(xué)習期間研究計劃如下：（由于學(xué)生目前對博士學(xué)習、研究的認識水平有限，該學(xué)習研究計劃必存在許多紕漏和瑕疵，還懇請各位老師不吝賜教。）
第一、博士階段學(xué)習的目標及設(shè)想 博士學(xué)習是一個漫長且艱辛的過程，取法乎上、得乎其中，因此，目標的制定應(yīng)放寬視野，定相對較高目標，才能取得令自己滿意的成果。
1、課程和學(xué)習目標
注重數(shù)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)的前沿理論，根據(jù)本學(xué)科的特點，著重掌握管理科學(xué)、復(fù)雜系統(tǒng)和優(yōu)化決策等方面的理論和方法。適當跨學(xué)科選擇人文、社科、經(jīng)濟及理工科研究生課程；將文獻閱讀從量的形成再達到一個質(zhì)的飛躍，積極參與學(xué)術(shù)講座及學(xué)術(shù)交流活動，拓寬自己的知識面。
2、科研目標
掌握研究方法和技巧，加強英文文章的撰寫能力，訓(xùn)練學(xué)術(shù)論文的寫作、總結(jié)適合自己的研究方法。
學(xué)術(shù)論文的發(fā)表在滿足管理與經(jīng)濟學(xué)部規(guī)定的基礎(chǔ)上，上升一個臺階。 盡早確定初步的研究路線和理論模型，形成博士論文觀點，理清博士論文思路，積累相關(guān)材料與研究方法，以便完成一篇能夠經(jīng)得起推敲的高水平的博士論文。
3、個人目標
整個博士學(xué)習期間注意提高人際交往能力和演講、報告水平；培養(yǎng)一、兩個（書法、唱歌）拿得出手的興趣愛好，堅持積極陽光的生活態(tài)度；俗話說：健康是革命的本錢。加強身體鍛煉，每周打一、兩次羽毛球。
第二、擬進行的.文獻檢索及閱讀工作
鑒于本人擬研究的課題及興趣志向，暫定計劃在博士期間進行以下文獻檢索及書籍閱讀：
中、英文文獻內(nèi)容：IPD交付模式；風險管理；多目標優(yōu)化等
書籍：高等運籌學(xué)；高等系統(tǒng)多變量分析；博弈論分析；隨機建模與優(yōu)化等
（適當閱讀人文、社科、心理類的書籍）
第三、擬開展研究的課題方向
暫定報考導(dǎo)師當前的國家自然基金課題作為本人博士期間將要進行深入研究的課題。
個人當前的研究基礎(chǔ)：本人本科專業(yè)是工程管理，屬于管理學(xué)學(xué)位，因此本科畢業(yè)學(xué)校特別注重學(xué)生在土木工程技術(shù)和管理方面的培養(yǎng)，把課程安排的重點也更偏向技術(shù)和管理類，加上本人學(xué)習認真、刻苦，這為我在工程項目管理方面奠定了較堅實的理論基礎(chǔ)。研究生階段在管理方面的課程占了絕大多數(shù)，如：工程項目網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化技術(shù)、工程項目風險管理、管理研究方法等，進一步加深了對工程項目管理的理解。雖然碩士論文的研究方向依據(jù)導(dǎo)師的研究方向，為當前的熱點問題---綠色建筑評價，通過獨立的發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，跟蹤學(xué)術(shù)動態(tài)，展開獨立學(xué)術(shù)研究，逐漸的摸索出了一套適合自己的研究方法，當然，相比于未來的博士研究這些方法肯定還需要進一步的完善。因此，我有信心在最短的時間內(nèi)進入博士生的角色。但是，我并沒有系統(tǒng)地學(xué)習過工程項目管理領(lǐng)域內(nèi)的更深一步的理論，這是我的一個薄弱點。因此，我在博士初期階段將盡力盡快彌補這一不足。
課題國內(nèi)外研究現(xiàn)狀簡要概況如下：美國建筑師學(xué)會把IPD定義為：“整合體系、人力、實踐和企業(yè)結(jié)構(gòu)為一個統(tǒng)一過程，通過協(xié)作平臺，充分利用所有參與方的見解和才能，通過設(shè)計、建造以及運營各階段的共同努力，使建設(shè)項目結(jié)果最佳化、效益最大化，增加業(yè)主的價值，減少浪費?！蹦壳?，雖然IPD還只是建設(shè)項目多種交付模式中最新的一種，但是其也正被外行推廣和使用。有研究表明，項目的規(guī)模越大，利用IPD模式所節(jié)省的成本越多，其正在成為一種理想的成本節(jié)約方式。國外一些國家如美國制定了IPD模式執(zhí)行的標準合同和應(yīng)用案例分析。目前，IPD模式的使用主要結(jié)合BIM技術(shù)來完成，將復(fù)雜的建筑項目標的物準確地定義，使得團隊成員間的協(xié)作更緊密更便捷。國內(nèi)對IPD的研究主要針對它與傳統(tǒng)交付模式在成本控制等方面的比較、與BIM結(jié)合運用；而對IPD模式下的風險分擔機制的探討涉及很少。
第四、擬開展研究的主要思路
結(jié)合本人對IPD交付模式知識的理解和對項目風險管理知識的掌握，暫時擬定以下研究思路：
1、分析IPD交付模式涉及到的利益相關(guān)者及他們之間存在的責任和義務(wù)關(guān)系。
2、從項目全生命周期的角度識別IPD模式下項目可能存在的風險因素
3、利用合適的評估方法對IPD模式下識別出的項目風險因素進行評估，找出關(guān)鍵風險。
4、通過調(diào)查研究、查閱相關(guān)文獻資料等分析風險分擔影響因素之間的作用機理，試圖設(shè)計合理的風險分擔機制。
5、選取合適的優(yōu)化模型，盡可能實現(xiàn)IPD模式下項目風險分擔的均衡化。
6、根據(jù)IPD交付模式的特點，參考其他的項目模式風險控制方法，結(jié)合IPD應(yīng)用案例，提出IPD交付模式下的風險控制方法及措施。
第五、擬開展研究的主要方法
本人還未對該課題進行深入的研究，暫定采用以下方法開展研究工作：
1、系統(tǒng)研究法。IPD交付模式最主要的特點是實現(xiàn)業(yè)主、建設(shè)商、供應(yīng)商等與建設(shè)項目利益相關(guān)者的管理協(xié)作，加上建設(shè)項目具有生命周期長、資源投入大的特點，因此，從系統(tǒng)的角度來研究IPD交付模式是開展理論研究的前提條件。
2、實證研究法。理論的研究離不開實踐的檢驗和反饋。爭取在博士階段參與到一個實際的IPD交付項目中。
3、調(diào)查法。有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集IPD交付模式現(xiàn)實應(yīng)用狀況，通過問卷調(diào)查法、個案研究等找出影響IPD交付模式風險分擔的影響因素。
4、定性、定量分析法。風險因素的評估等需要采用數(shù)學(xué)方法，對風險因素的定量和定性描述就必不可少。
5、經(jīng)驗總結(jié)法。經(jīng)驗總結(jié)法是通過對實踐活動中的具體情況，進行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，上升為經(jīng)驗的一種方法。對于目前研究較少的IPD交付模式風險分擔機制，其理論和實踐經(jīng)驗的總結(jié)對該領(lǐng)域的發(fā)展具有重要意義。
第六、結(jié)語
在這片知識的海洋中，我并不是孤舟獨行，身旁還有許多人和我一樣，遨游其中。三人行，必有我?guī)?，在博士學(xué)習期間，我將時刻保持一個好奇、求知的心，主動與導(dǎo)師、同學(xué)交流學(xué)習心得和研究體會，抓住每一個提升自己的機會，努力讓自己博士階段的學(xué)習、生活過得充實，富有意義。讓讀博這種生活方式活得高遠，活得恬靜，活得有自我。
博士計劃書第4篇
為引導(dǎo)大學(xué)生在社會實踐中了解社會、認識國情、增長才干、奉獻社會、鍛煉能力、培養(yǎng)品格，進一步加強大學(xué)生思想政治教育，人文與管理工程系高度重視大學(xué)生暑期社會實踐活動，號召學(xué)生尤其是學(xué)生干部和學(xué)生黨員積極參加社會實踐活動。具體安排如下：
一、活動目的：
1、深入農(nóng)村，送文化、送知識、科技下鄉(xiāng)。
2、了解農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、幫助貧困農(nóng)村樹立科學(xué)發(fā)展觀念。
3、觀察農(nóng)民文娛活動，幫助農(nóng)民提高自身體質(zhì)健康水平。
4、學(xué)習農(nóng)村文化，增強學(xué)生自身文化底蘊，
5、為農(nóng)民提供法律、經(jīng)濟、行政、反封建、迷信、反對xx等義務(wù)咨詢服務(wù)活動。
二、活動內(nèi)容：
1、深入農(nóng)村，普及宣傳地震避險常識、了解當?shù)剞r(nóng)民對“5.12”汶川大地震的真實感受。
2、了解農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，為農(nóng)村脫貧、早日達到小康水平出謀劃策。
3、觀察農(nóng)民的文娛活動，提高農(nóng)村文化娛樂氛圍。
4、深入農(nóng)村，用自己所學(xué)的文化、知識為村民無償提供服務(wù)。
5、走訪當?shù)乩习傩眨私猱數(shù)剞r(nóng)民對我國今年舉辦奧運會的想法、感受等。
6、慰問農(nóng)村孤寡老人，為他們提供力所能及的幫助和服務(wù)。
7、了解農(nóng)村群眾在西藏問題上的看法。
8、在新農(nóng)村的建設(shè)過程上，深入農(nóng)村、深入老百姓當中，了解他們最需要什么?
三、活動形式：
根據(jù)各自和當?shù)氐膶嶋H情況，確定自己社會實際的題目，實際活動地點，一單獨或自由結(jié)合方式進行社會實踐活動。
四、活動要求
1、每個學(xué)生完成一篇不少于3000字的社會實踐報告或調(diào)查報告，題目自定(具有現(xiàn)代社會針對性)
2、選擇社會實踐項目要求符合實際，內(nèi)容真實、客觀，杜絕抄襲和單純的網(wǎng)上下載。
3、打印文稿與手寫均可(手寫稿要用碳素筆或鋼筆)。
4、嚴格書寫格式、打印要用a4紙，小四號宋體字、加封面、班級、專業(yè)、姓名。
5、開學(xué)后第一周周二以班為單位交本系劉紅朝老師處。
五、獎勵辦法
1、文管系將組織有關(guān)教師對學(xué)生社會實踐報告進行集體評審，對優(yōu)秀報告進行獎勵。
2、對沒有完成社會實踐報告任務(wù)的同學(xué)，提出批評。
六、注意事項：
1、請學(xué)生注意防暑。
2、注意安全。
3、隨時與家人、老師保持聯(lián)系。
博士計劃書第5篇
1. 摘要
1.1 項目描述
在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機會。
離線商務(wù)模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標有以下二點:
a) 為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。
b) 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2 產(chǎn)品描述
我們將通過旗下網(wǎng)站“***”[正在建設(shè)]來實現(xiàn)O2O模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。
l 餐飲企業(yè)在“***”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。
l “***”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
l 鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。
l 為防止惡意行為，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
l 同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，“***”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。
1.3 市場分析
“***”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如:婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
1.4 競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“***”推出的O2O模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家?！?**”將積極做到以下幾點:
a) 誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b) 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標桿。
c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d) 完善技術(shù)，做好“用戶體驗”
“***”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2. 項目的意義和必要性
2.1 項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2 項目的必要性
1:解決消費需求 經(jīng)過“***”的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿?！?**”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
2:為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3:為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“***”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3. 項目目標計劃和市場分析
3.1 項目的目標規(guī)劃
前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進行整合和測試。
3.2 計劃安排
l 第一階段，準備階段 — 2011年2月 (已完成)
l 準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
l 第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)
l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
l 第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在進行中)
l 本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。
l 第四階段，網(wǎng)站試運行和維護 — 2011年5月 — 2011年 8月
l 本階段計劃從2011年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補充:各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。
3.3 市場分析
l 客戶分析:“***”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“***”將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“***”預(yù)訂宴會。
l 市場前景分析:以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的B2C、C2C門檻已經(jīng)相當之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
4. 競爭分析
4.1 競爭優(yōu)勢
“***”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“***”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時利用營銷手段擴大“***”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保“***”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩。”
4.2 競爭對手分析
“***”的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹。“***”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“***”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。
5. 總體戰(zhàn)略
“***”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當時機擴充產(chǎn)品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。
5.1 發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受“***”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6. 企業(yè)文化
“***”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
7. 財務(wù)管理制度
l 籌款管理
l 運營資金管理
l 利潤分配管理
“***”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)
8.組織構(gòu)架
l 技術(shù)部 :日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
l 財務(wù)部 :加強內(nèi)部財務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度。
l 市場部 :開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l 營銷部 :各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略，客服反饋。
l 行政人力資源部 :加強內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬，福利等激勵方案。
9. 風險分析
9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，***將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。
“***”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。“***”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的`認可從而生存下來。
9.2 項目模式風險分析
在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“***”。
9.3 人力資源風險分析
O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把“***”建立起來并得以生存。
9.4 上游商戶風險分析
“***”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，***也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，***會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者。
9.5 地域和消費習慣風險
“***”團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀。
10.盈利分析
10.1盈利模式
“***”的線上服務(wù)是對消費者免費開放的，“***”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“***”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準)。
10.2 營收目標
“***”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標
11. 團隊簡介
11.1 公司簡介
“***”團隊成員均為學(xué)生時代的同學(xué)，為了夢想走到一起共同打拼。團隊于2011年3月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊公司全稱為:武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。
目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。
11.2 團隊介紹
田源:項目發(fā)起人，團隊領(lǐng)導(dǎo)人。就讀于武漢一所三本大學(xué)，電子商務(wù)專業(yè)本科，即將畢業(yè)。對于“***”的發(fā)展一直強調(diào)“誠信才能生存”的理念。
為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒有留學(xué)國外的經(jīng)歷，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，但是看準了這樣的創(chuàng)業(yè)機會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個大學(xué)城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果，然后送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學(xué)還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個月后關(guān)閉的網(wǎng)站。關(guān)閉原因有三:
1. 偏離了設(shè)計初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。
2. 騎自行車送貨往返在兩個大學(xué)之間，十分疲勞。
3. 天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。
博士計劃書第6篇
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面:
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
如:首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析:
1、當前市場狀況及市場前景分析:
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
?、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
?、巯M者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的`把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1)原則:
?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。
?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:
?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
?、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
?、酃?jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
?、馨盐諘r機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。