《促銷活動總結(jié)怎么寫的經(jīng)驗心得》屬于活動總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、促銷活動總結(jié)怎么寫的經(jīng)驗心得

一、活動目的

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期!所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進(jìn)行回饋活動!目的在于：

1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。

2、為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

二、活動主題：禮享冬日

三、活動對象：xxxx新老顧客。

四、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：

例：xxxx在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望xxxx的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址)

五、促銷活動時間與地點

活動時間：20xx年12月15日-20xx年1月3日促銷地點：xxxx(xx縣xx鎮(zhèn)xxx路)xxxx對面

六、促銷方法

1、活動期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。

2、活動期間，xxxx的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)

3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。具體禮品店里自備)

七、活動宣傳

看板立牌

窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

八、早期的準(zhǔn)備工作

1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

2、賣場氛圍

整個促銷活動期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

3、櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

九、活動的中期操作

1、在操作過程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。

2、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

十、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十一、贈品

總部所提供禮品如下：

1、圣誕禮物

2、可愛的遙控器套

3、出口襪子

2、學(xué)生課外活動總結(jié)怎么寫_第二課堂活動心得體會

這次緊張而又忙碌的“課內(nèi)比教學(xué)，課外訪萬家”活動，給我的心靈深處進(jìn)行了重新的洗滌和翻新。同時也讓我心中產(chǎn)生了一股強大的內(nèi)驅(qū)力和強烈的責(zé)任感、緊迫感。

一個月來，由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對這次活動的重視，我們雁門口鎮(zhèn)小“課內(nèi)比教學(xué)，課外訪萬家”活動開展的有聲有色。我作為學(xué)校的數(shù)學(xué)教研組長和四年級(3)班的班主任，固然全身心的投入到了活動中。在學(xué)校的統(tǒng)一安排下我做到了“內(nèi)比、外訪”兩不誤，收到了一定的實效。

在活動中，我積極參與了學(xué)校教導(dǎo)處組織教學(xué)比武，我報名第一個開始。對授課內(nèi)容進(jìn)行了認(rèn)真的說課、授課和課后反思。也認(rèn)真聽取了同行們對我的課提出的寶貴意見和建議，對提高課堂效率，打造生動的課堂有了更多的了解。全校另外16名數(shù)學(xué)教師的竟講課，我聽了14節(jié)，每節(jié)課我都在楊主任的帶領(lǐng)下，仔細(xì)欣賞了老師們的精細(xì)說課、精彩授課、精典評課。并參與了每節(jié)課的研討和評價工作。使我更多的感受到收獲的喜悅。

這次活動，搭建了教師展示自我、互相學(xué)習(xí)、共同提高的平臺，錘煉了教師教學(xué)基本功，鍛造課堂教學(xué)藝術(shù)，積極創(chuàng)新的教學(xué)方法，促進(jìn)了教師的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力的提高。教師教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，把學(xué)生成長作為第一要素，限度地提高了課堂教學(xué)效率;教師之間的業(yè)務(wù)交流增多，合作意識增強，有力的促進(jìn)了我校的教學(xué)質(zhì)量的提高。

一邊“課內(nèi)比教學(xué)”，一邊“課外訪萬家”，雙管齊下，我利用每天的課余時間(放學(xué)后)對班上的“五類學(xué)生”(貧困生、單親生、留守孩、學(xué)困生、問題生)進(jìn)行了家訪并做好了記載，在家訪中，我深入到每一個學(xué)生的家庭，了解學(xué)生的家庭基本情況和在家的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等，向家長反饋學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況及表現(xiàn)，對家長的有些意見和建議及時給予答復(fù);對家長反映的孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好、任性、依賴性強等問題，與孩子進(jìn)行了溝通與交流，讓學(xué)生感到老師的關(guān)心和感到老師更加親近。家訪活動，使我班師生關(guān)系進(jìn)一步融洽了，更大范圍地取得了社會對教師工作的尊重與認(rèn)同，同時也增進(jìn)了學(xué)校與家庭，學(xué)校與社會之間的理解，增強了學(xué)校、家庭的育人意識、責(zé)任意識，促進(jìn)了我校教育教學(xué)的發(fā)展。

我將利用“課內(nèi)比教學(xué)，課外訪萬家”活動的契機，深化課堂教學(xué)改革，積極探索新的課堂教學(xué)模式，突出學(xué)生的中心地位，讓學(xué)生在愉快的學(xué)習(xí)中輕輕松松地獲取知識。把家訪工作繼續(xù)落到實處，進(jìn)一步優(yōu)化工作細(xì)節(jié)，使自己的教育教學(xué)水平在活動中不斷提高。

3、學(xué)生課外活動總結(jié)怎么寫_第二課堂活動心得體會

當(dāng)前，課外活動越來越被眾多的校園與教師所重視，因為實踐，課外活動是實施全面素質(zhì)教育的重要途徑。作為小學(xué)教師，對于在課外活動中加強學(xué)生的素質(zhì)教育，本人主要做好以下幾方面工作：

一、進(jìn)一步提高自身對課外活動重要性的認(rèn)識

實施課外活動是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，增進(jìn)學(xué)生健康的必要手段，是校園體育工作的重要組成部分，更是檢驗學(xué)生體質(zhì)的有效措施。過去一些校園的領(lǐng)導(dǎo)、教師對課外活動的好處并沒有深刻的認(rèn)識，課外活動常常流于形式，效果不佳。校園的一切活動都是為了提高民族素質(zhì)，完成對青少年的培養(yǎng)任務(wù)。課堂教學(xué)和課外活動都是校園的重要組成部分，也都是實施全面素質(zhì)教育的重要途徑。因此，只重視課堂教學(xué)，放棄對課外活動的計劃、組織、管理是不全面的，而且是有害的。

課堂教學(xué)是指導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)文化基本知識和基本技能、發(fā)展學(xué)生的思維活動，是提高學(xué)生素質(zhì)的主要途徑。但只重視科學(xué)文化素質(zhì)的培養(yǎng)顯然是不夠的，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人才的競爭，我們還要重視學(xué)生的思想素質(zhì)、健康素質(zhì)、心理素質(zhì)等全面發(fā)展，個性是促進(jìn)學(xué)生個性與才智的發(fā)展。因此，開展課外活動就成了校園工作必不可少的重要組成部分，是任何一個校園領(lǐng)導(dǎo)和教師都務(wù)必重視的。

二、本著對每位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真的組織實施這項工作

多年來，我班的課外活動在校園的指導(dǎo)下有條不紊的進(jìn)行。尤其是近年來這項工作的開展更是如火如荼，我們借鑒了好的經(jīng)驗，加大了管理的力度，制定了相應(yīng)的措施，真正做到了管理得當(dāng)，措施到位，實施有效。并結(jié)合了我班的實際狀況做到有組織、有計劃、有落實。把開展課外活動真正的落實到實處。我們本著對每位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真的組織實施這項工作。

1、以人為本，增進(jìn)健康。

實施課外活動的目的就是增強學(xué)生的素質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生健康，我們始終從學(xué)生的角度出發(fā)，思考學(xué)生的興趣與愛好，在項目的選取上貼合大多數(shù)學(xué)生的意志，讓學(xué)生不感覺到課外活動是一種負(fù)擔(dān)。在體育課堂教學(xué)中，把一些課外活動項目做了加工處理，改變了學(xué)法和練法，以游戲和比賽的形式出現(xiàn)，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了他們的鍛煉熱情，既完成了教學(xué)任務(wù)，學(xué)生又得到了用心的鍛煉。對于素質(zhì)較差的學(xué)生，教師從不歧視與挖苦，而去安慰和鼓勵他們，使他們不但在素質(zhì)上得到加強，在心靈上更樹立了自尊與自信。

2、結(jié)合競賽，常抓不懈。

學(xué)生素質(zhì)的增強，光靠一周的三節(jié)體育課遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求。為此，我們結(jié)合冬鍛校內(nèi)競賽，課外活動和大課間操等形式來補充鍛煉的不足。開展冬鍛期間，學(xué)生保證每一天人手一毽、人手一繩，并利用課間操練習(xí)踢毽、跳繩及各種素質(zhì)練習(xí)。每年的校內(nèi)比賽幾乎都是全校性的參與。設(shè)立單項賽，鼓勵學(xué)生利用早晨時間晨練等手段，有效的開展這項工作。

4、學(xué)生課外活動總結(jié)怎么寫_第二課堂活動心得體會

對于現(xiàn)在的中學(xué)生來說，課堂是學(xué)習(xí)的很重要的一個方面，但是在課堂上學(xué)到的只是書本上的知識，我認(rèn)為為了培養(yǎng)學(xué)生的各方面的能力，課余活動必不可少，在這期間我也組織了幾次課余活動，但是另我印象最深的是這周舉辦的增強自信、迎接考試的課余活動。

活動的主要目的是增強學(xué)生們的自信心，加強學(xué)生之間的交流，讓他們感受到班集體的溫馨，也增強自己面對期中考試的勇氣，積極備考。

在活動開始前兩周，我就告訴了學(xué)生這次活動的主題，提出要求，每個人必須參加，選擇自己喜歡的、擅長的項目，比如：唱歌、跳舞、講故事等。也可以有別的創(chuàng)意，但是一定要在全班面前展示自己?？梢詥为毐硌荩部梢远嗳撕涎??；顒舆M(jìn)行的還算順利，同學(xué)們紛紛展示了自己的才能，最后的節(jié)目評選，我設(shè)置了多個獎項，比如創(chuàng)意獎、最勇敢獎、歌手獎等等。使全班同學(xué)都能得到相應(yīng)的榮譽，從而增強自信。

通過舉辦這些活動，我對課余活動的組織也有了一些自己的感悟，提升了自己的組織能力。首先，課余活動的主題要貼近生活實際，活動的形式不能太單一，要多樣化。其次，課余活動舉辦之前要做好充分的準(zhǔn)備，尤其是安全問題，一定要囑咐好學(xué)生，避免出現(xiàn)一些不必要的問題。最后，在活動過程中，教師要做好指導(dǎo)工作，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，有的學(xué)生在課堂上表現(xiàn)的不太好，但是可能在活動中表現(xiàn)突出，一定要發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點善于鼓勵他們，讓他們?nèi)姘l(fā)展。

課余活動在一定程度上彌補了課堂的不足，豐富了學(xué)生的課余生活，提升了他們各方面的能力，而我也從中收獲很多，與他們共同進(jìn)步，增進(jìn)了和學(xué)生之間的感情，在以后的教學(xué)過程中，會繼續(xù)使用的。

5、學(xué)生課外活動總結(jié)怎么寫_第二課堂活動心得體會

縱觀一學(xué)期來的班級課外活動，有得也有失，為了搞好下學(xué)期的班級課外活動工作，真正起到豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才的目的。現(xiàn)將本學(xué)期的班級課外活動情況總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想

學(xué)生的課外活動，是對課堂學(xué)習(xí)的延伸、補充、發(fā)展，具有廣泛的、深刻的、生動的教育效能，可以豐富學(xué)生精神生活，陶冶情操，可以使學(xué)生學(xué)到多種新鮮知識，有助于培養(yǎng)興趣和愛好，發(fā)展學(xué)生的智能。我本著這樣的目的和原則，認(rèn)真組織和開展了本學(xué)期的課外活動，從效果看，還不能夠很好的跟學(xué)校教育教學(xué)實際結(jié)合，活動效果僅僅停留在娛樂上，教育的目的性需要加強。

二、開展工作情況及效果總結(jié)

1、發(fā)揮班委的作用。在不違背學(xué)?；顒影才诺那闆r下，讓學(xué)生做自己的主人，學(xué)生自己決定活動內(nèi)容，自行組織活動，到鍛煉學(xué)生組織能力的作用。從本學(xué)期的工作來看，班委成員還有部分不會工作，心情急切，但方法、措施過于簡單，不易于學(xué)生的接受，在下學(xué)期的工作中，還要著重抓好這一部分工作，尤其是有重點的對問題突出的幾個班委成員進(jìn)行管理方法的培訓(xùn)工作。

2、體育活動方面。主要是根據(jù)學(xué)校的安排，進(jìn)行了各類體育活動，適當(dāng)根據(jù)班級實際涉及鍛煉學(xué)生團(tuán)結(jié)能力的游戲等，鍛煉了學(xué)生的身體素質(zhì)，提高了運動水平，活躍了學(xué)生的課余文化生活。從本學(xué)期的體育活動來看，娛樂的效果大于了教育的效果，在活動的安排和設(shè)計上，沒有很好的考慮到這個問題。下學(xué)期，將加大組織力度，與負(fù)責(zé)的班委成員共同磋商，爭取大家的意見，實現(xiàn)寓教于樂的效果。

3、美術(shù)方面。與美術(shù)教師協(xié)商、協(xié)調(diào)，主要進(jìn)行了相關(guān)訓(xùn)練，提高了學(xué)生的審美鑒賞能力，并通過活動培養(yǎng)和選拔一些有特長的學(xué)生，發(fā)展學(xué)生的特長。本班的幾名學(xué)生在繪畫、書法、素描等方面有了很大的進(jìn)步，并在學(xué)校舉行的活動中成績優(yōu)異，下學(xué)期，要繼續(xù)搞好這方面的活動，在不影響學(xué)習(xí)的前提下，發(fā)展更多的特長生。

4、音樂方面。與音樂老師協(xié)商，本學(xué)期主要是組織學(xué)生開展了音樂欣賞等活動。提高了學(xué)生的藝術(shù)鑒賞水平，并進(jìn)行了革命教育、愛國教育。但本班的特長生比較弱，需要在今后工作中加強人才的選拔和培養(yǎng)工作。

5、開展了以形式多樣的課外活動?；顒觾?nèi)容上做到了盡量豐富一些，并根據(jù)學(xué)生的實際選擇多樣的方式，用競賽、比拼的方式進(jìn)行，使學(xué)生更有興趣參加課外活動。

6、努力的建立了與第一課堂緊密配合的學(xué)科小組，如開展了語文、數(shù)學(xué)、外語等方面的活動。

7、把課外活動作為教育的陣地，對學(xué)生進(jìn)行了集體主義觀念教育，收到了良好的效果。

8、始終把安全工作放在首位，在本學(xué)期的課外活動過程中的沒有發(fā)生學(xué)生安全事故。

9、根據(jù)學(xué)校的工作安排，做好了各種時令性的工作。

總之，在本學(xué)期的工作中，取得了一定的成績，但還存在很多不足，下學(xué)期，我們將揚長避短，把班級課外活動搞的更有特色，讓班級課外活動發(fā)揮出獨特的優(yōu)勢，為教育教學(xué)推波助瀾。

6、學(xué)生軍訓(xùn)心得總結(jié)怎么寫

就如那首歌所唱：“時光他匆匆似流水”為期2個星期的軍訓(xùn)結(jié)束了，還記得兒時的軍訓(xùn)，僅是一種游戲，少年時的軍訓(xùn)也只是一種鍛煉，但大學(xué)的軍訓(xùn)卻不一樣，通過這12天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多。

雖然說黃教官并不是帶我最久的，但是從他那里我卻學(xué)到了很多，其中讓我記憶最深刻的一句話就是：“不是舞臺需要你，試你需要舞臺”也正如營長所說，在以后的學(xué)習(xí)生活中我們還會遭遇許多的挑戰(zhàn)，想要有所收獲就必須有所付出，機會難得，機遇難得，舞臺不是時刻為你準(zhǔn)備著的!

其次，便是劉教官，他是我們的連長，作為連長，他教給我的是作為軍人，作為男人，應(yīng)該肩負(fù)的責(zé)任與堅忍，也讓我重新認(rèn)識了人這個挺立起來的字!最后，得要感謝我們的薛教官，他帶我最久，所以相處的也要久一些，他不怎么愛說話，但是他卻用實際行動讓我感受到了軍人不喊苦不喊累的精神。其實，我還偷偷的發(fā)現(xiàn)他特別擅長于向他人學(xué)習(xí)，每次趁我們休息的時候，他都會看其他隊的訓(xùn)練，然后把好的方法用于之后的訓(xùn)練，這恐怕是我覺得非常重要的東西了。

還有，大家都是離家的孩子，通過這次軍訓(xùn)不僅增進(jìn)了大家的感情也教會了我們許多。

總之用一句話概括我的軍訓(xùn)“辛苦并快樂著”。

7、中秋節(jié)活動總結(jié)怎么寫_中秋節(jié)活動總結(jié)模板

中秋節(jié)是我國的重要傳統(tǒng)節(jié)日，是感知傳統(tǒng)文化、弘揚傳統(tǒng)美德的良好時機。為進(jìn)一步弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育和踐行社會主義核心價值觀，唱響“我們的節(jié)日”這一主題，根據(jù)市局精神和鎮(zhèn)文明辦要求，學(xué)校組織開展“我們的節(jié)日——中秋”主題活動，營造喜慶熱烈、文明祥和的社會環(huán)境，豐富學(xué)生精神生活做好學(xué)校應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、中秋故事會：

一年一度的中秋節(jié)來到了，_中心小學(xué)大隊委們利用晨會時間給低年級小弟弟小妹妹帶去了故事——關(guān)于中秋的民俗故事。“嫦娥奔月”“吳剛伐桂”……一個個關(guān)于中秋的民間故事、神話傳說，通過故事團(tuán)的精彩演繹，讓孩子們插上想象的翅膀，飛向了令人神往的月宮，愛上了充滿神秘色彩的圓月，也愛上了人人企盼的中秋佳節(jié)。

二、美味齊分享：

為了迎接中秋佳節(jié)的到來，三年級的孩子們上了一堂別開生面的公民素養(yǎng)課。每個孩子都帶上了自己喜愛的月餅，大家在一起聊傳說、說習(xí)俗、賞古詩、吃月餅，美味一堂，收獲滿滿。

三、巧手繪中秋

學(xué)校組織開展了中秋小報制作比賽：學(xué)生利用雙休日制作完成，在各年級評比的基礎(chǔ)上，進(jìn)行校級評比。學(xué)生作品精彩紛呈，圖文并茂。通過小報制作幫助學(xué)生了解祖國民族文化。

8、中秋節(jié)活動總結(jié)怎么寫_中秋節(jié)活動總結(jié)模板

為了豐富大學(xué)生活，為了歡慶中秋佳節(jié)，為了喜迎盛世國慶，20_年x月_星期四晚上物電學(xué)院_級物理學(xué)一班的全體同學(xué)開展了以“品月餅，話中秋，慶國慶”為主題的班會。

此次活動分三個環(huán)節(jié)進(jìn)行，以吟詩比賽為第一環(huán)節(jié)，以小組為參賽對象，以月餅做為獎品頒發(fā)給獲勝的同學(xué)，同學(xué)們通過查閱資料以及小組的討論，紛紛向大家介紹中秋節(jié)的`來歷，還用古詩詞誦讀、歌等來描述中秋，在話中秋的過程中積極融入自己的愛國情感來表達(dá)自己對國慶到來的喜悅之情，對祖國美好明天的祝福!因為同學(xué)們的高度熱情，活動的氣氛一次又一次的被推向了高潮。以品月餅，論家鄉(xiāng)為第二環(huán)節(jié)，同學(xué)們?nèi)齻€一群，五個一堆坐在一起吃著月餅，各自談?wù)撝鴮Τ栽嘛灥目捶?，分享著家鄉(xiāng)對于過中秋的不同風(fēng)俗，這不僅增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，還增長了對于中秋的見識。以合唱為第三環(huán)節(jié)，同學(xué)們積極踴躍高歌幾曲來抒發(fā)愛國情感，在歌聲中結(jié)束了我們的班會。

中秋節(jié)是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，衍生的中秋文化是代代中國人貢獻(xiàn)給世界和未來的文化財富，而在這個中秋國慶一齊到來的時刻，舉行這樣一個主題班會，不僅豐富了我們的大學(xué)生活，增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，更開闊了我們的視野，增強了我們的愛國情感，我們決心承載著高度的愛國熱情繼續(xù)前進(jìn)!

9、中秋節(jié)活動總結(jié)怎么寫_中秋節(jié)活動總結(jié)模板

中秋節(jié)是我國四大傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是合家團(tuán)圓的重要日子，在這傳統(tǒng)佳節(jié)來臨之際，我們不但要讓傳統(tǒng)文化植根于市場沃土中，還要不斷賦予“中秋望月”新的`時代內(nèi)涵，重新找回“中秋望月”的時代感覺。不僅能讓全區(qū)各族人民感受到中秋節(jié)的濃厚氛圍，度過一個快樂，祥和的中秋節(jié)，同時，也能讓孩子們了解到過中秋節(jié)的意義、來歷、傳說等，對孩子們進(jìn)行中華民族的傳統(tǒng)教育，更加了解中國傳統(tǒng)文化寓意與內(nèi)涵。為此，_科技館在20_年9月16日至27日中秋節(jié)期間特組織慶中秋活動，為全區(qū)各族人民打造了一個“中秋望月”的平臺。

首先，我們設(shè)計制作了2塊展板，通過宣傳展板的形式，讓人們詳細(xì)的了解到中秋節(jié)的來歷、意義、傳說等方面，進(jìn)一步發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚中華民族優(yōu)秀文化和加強公民思想道德建設(shè)中的載體作用，使“我們的節(jié)日·中秋”主題活動更能深入人心，營造熱烈喜慶、文明和諧的社會氛圍，扎實推進(jìn)爭創(chuàng)全國文明城市奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)。

其次，我們在文化科技大廈五樓科技館內(nèi)，組織開展了為期三天的有獎競猜活動，讓廣大社會群眾進(jìn)行參與，在娛樂的同時，能夠?qū)ξ覈鴤鹘y(tǒng)佳節(jié)有更深一步的了解，感受到濃厚的節(jié)日氛圍?；顒舆^程中也可以加深孩子與父母、兄弟姐妹、親戚朋友之間的感情，從而達(dá)到合家團(tuán)圓、幸福和諧的目的。在回答完問題后，我們還準(zhǔn)備了豐厚的禮品作為答謝，增加了廣大群眾的活動積極性。參與活動人數(shù)約350人，發(fā)放獎品280余份。

此次活動的開展，得到了社會各界人士的一致好評，在濃厚的節(jié)日氛圍中，不僅讓孩子們進(jìn)一步了解了中國傳統(tǒng)佳節(jié)，又使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承，從而達(dá)到幸福、和諧的目標(biāo)。

10、促銷活動總結(jié)怎么寫的經(jīng)驗心得

促銷時間：20xx.x.20----20xx.x.15

促銷地點：永輝超市王牌路店

促銷人員：

促銷產(chǎn)品：百特、貝貝星、優(yōu)康力、康美包系列

促銷主語：百喜盈門，特賀新年

促銷總結(jié)：本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共25天活動時間，總銷售額xxxxx元(百特xxx提，金額xxx元;貝貝星xxx提，金額xxx元;優(yōu)康力xxx提，金額xxx元;康美包系列xxx提，金額xxx元);同比去年增長率xx%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了x%，超過了活動前8%的預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷售高峰情況，在x月x日至x月x日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營業(yè)額6000元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動費用：人員共計xxx名，加班xxx人/次;

禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大，知名度相比伊利、蒙牛還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量。

在25日活動內(nèi)總計賣場銷售98450元。與永輝超市合作看，這種模式給消費者帶來一些新意，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點產(chǎn)品，在大門上方免費懸掛了12米*18米的大型海報，不但給我們的本次活動進(jìn)行了宣傳，同時也讓消費者買得放心，喝得安心。

本次活動盡管取得了不錯的銷售業(yè)績，但是在實際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處，具體表現(xiàn)在：

1、前期準(zhǔn)備：

本次活動在時間選擇上存在不足，總體來講，前期的活動氣氛營造不夠，尤其是賣場布置方面還有所欠缺，從元旦到20日，我們活動的效果與正常銷售無異，本來應(yīng)該在15日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會到天友產(chǎn)品在春節(jié)的系列活動，但是由于人力的原因略顯不足;春節(jié)前一周營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看，我們在宣傳上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

2、計劃缺乏：

本次促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定賣場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是明顯有違市場規(guī)則，很多促銷品對于顧客來講不具有吸引力，相同檔次產(chǎn)品所配備的贈品，天友贈品的吸引力明顯低于競品。企劃部應(yīng)多匯總最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊

3、執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在促銷員心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

20xx年計劃：

克服種.種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的賣場背景;

2、周密的計劃;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5、強悍的執(zhí)行。

20xx.x.20

11、促銷活動總結(jié)怎么寫的經(jīng)驗心得

2019年x月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作作好。我們希望以后能夠把整個營銷的方案作得更好、落實得更好。

12、促銷活動總結(jié)怎么寫的經(jīng)驗心得

4月x日終于把我們XXxx年，第二場振奮人心的促銷活動盼來啦!本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得了佳績“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個總結(jié)。具體情況如下：

活動主題：“慶五一，XX真情送大禮!”

活動對象：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。活動方式：品牌藥品特價，保健品買贈，額度買贈

賣場形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內(nèi)懸掛萬青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!

宣傳工作：發(fā)傳單，貼橫幅，店內(nèi)宣傳(分工細(xì)致到個人，各盡其責(zé))商品管理：提早對特價藥品，常用藥品，本季藥品(清熱解毒藥品)，流感(口罩，抗病毒中西藥，家居消)

活動運行情況：①銷售業(yè)績統(tǒng)計。

③活動贈品統(tǒng)計

分析說明：

A.業(yè)績統(tǒng)計圖上看，25，29，1號業(yè)績不理想，特別是25號連基本的日目標(biāo)額都達(dá)不到，主要原因是人流量只有79人次。根據(jù)3，4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會下降，因為大多數(shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會出游。26號.2號.3號的營業(yè)額出奇的好。主要是客單價上升!11天活動期的客單價是45.51元。

B.人流統(tǒng)計表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心，把客單價沖上去才是的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，對只有贈品才能影響客單價。所以適當(dāng)?shù)倪\用贈品來誘 惑顧客，就是提高客單價的一種途徑。

C.活動贈品的統(tǒng)計上看，我們店的贈品成本控制得還可以。促銷贈品費用對于任何一家企業(yè)來說，都是一筆不低的費用。因此，我們要學(xué)會運用一些技巧，即可以達(dá)到促銷目的，又能夠控制贈品成本。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是善于應(yīng)用廠商的贈品資源。①比如顧客購買惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品，并將惠普生的贈品折算成現(xiàn)金給顧客解釋，比如送30粒的維生素E膠囊，價值44元，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來。②對于一些急急忙忙沖進(jìn)來購買大單的顧客，在沒機會提高營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動。③對于購買超過298元的顧客，盡的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的產(chǎn)品，都將剔除掉。

服務(wù)質(zhì)量月執(zhí)行以來，本店的禮儀服務(wù)，服務(wù)溝通都有了規(guī)范化。本店在第一次服務(wù)質(zhì)量月得了倒數(shù)第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團(tuán)隊的檢討?？偨Y(jié)不足之處，推出整改措施。賣場上我們做到:衛(wèi)生每3天一小搞,每星期一大搞,店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé).避免衛(wèi)生死角存在.賣場始終保持干凈,整潔,空氣新鮮,溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行.

服務(wù)上我們做到.關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境.對于進(jìn)店的顧客,我們第一時間送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,”請”字當(dāng)先,”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,到無止境的服務(wù)禮儀.我們榮泰店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.現(xiàn)我們在店內(nèi)的玻璃柜臺上的小角,都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識.讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到一些保健知識!

溝通上做到三大主動,1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動,2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強與顧客的溝通.

笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和諧.美麗源自太湖，滿意源自微笑,微笑,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣;上班前記得對著貨柜上的鏡子,來一個張經(jīng)理教的”E”字微笑,讓心情愉快一天!只要規(guī)范了自己的服務(wù),你會發(fā)現(xiàn)提升服務(wù)質(zhì)量,行動比口號精彩!!

13、促銷活動總結(jié)怎么寫的經(jīng)驗心得

一、活動目的

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期!所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進(jìn)行回饋活動!目的在于：

1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。

2、為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

二、活動主題：禮享冬日

三、活動對象：xxxx新老顧客。

四、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：

例：xxxx在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望xxxx的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址)

五、促銷活動時間與地點

活動時間：20xx年12月15日-20xx年1月3日促銷地點：xxxx(xx縣xx鎮(zhèn)xxx路)xxxx對面

六、促銷方法

1、活動期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。

2、活動期間，xxxx的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)

3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。具體禮品店里自備)

七、活動宣傳

看板立牌

窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

八、早期的準(zhǔn)備工作

1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

2、賣場氛圍

整個促銷活動期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

3、櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

九、活動的中期操作

1、在操作過程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。

2、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

十、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十一、贈品

總部所提供禮品如下：

1、圣誕禮物

2、可愛的遙控器套

3、出口襪子