《怎么給你的計劃書拉到錢》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、怎么給你的計劃書拉到錢

　　訊 曾共同參與創(chuàng)建RSS標準、被譽為“RSS之父”的 Dave Winer （如果你不認識他，可以看一眼上面的圖，那就是他，看著不兇）這么認為。

　　初涉軟件時有一點我一直搞不懂，那就是如何實現(xiàn)從一而終地貫徹商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書上細細描繪每一個步驟，幻燈片放完，你得說服你的潛在投資者這個想法能賺到錢，讓他們?yōu)槟阃顿Y。每個人都心知肚明現(xiàn)在只是紙上談兵階段，但大家都很相信你說的話似的。換句話說，能不能拉到錢，是要看你扯功如何。

　　我從未籌集過風險資本，倒曾從天使投資人那兒拿到過款項，建了一個公司，曲曲折折一路走來，點子試了一個又一個，好不容易有一個成了，不堪重負，轉(zhuǎn)手賣了。我們的投資人著實賺得盆滿缽滿，但他們賺錢的門路和我們的商業(yè)計劃書所規(guī)劃的大相徑庭。

　　有時，風投家會告訴你他們投資看中的是創(chuàng)意，有時又說看中的是人。幾個月前一位年輕的風投家就當著我的'面告訴我，我的創(chuàng)意和他們已經(jīng)決定要做的一模一樣。幾周以前，同一間公司的老伙計告訴我他們投資時看中的是人，點子倒是其次。呵呵，誰知道呢~ 有點意思~

　　不管投資者怎么說，你用鋪展開的美妙愿景，施展人格魅力，最終贏得了投資。才智、驅(qū)動力、好奇心、靈活性、說服力、堅持不懈都是重要的品質(zhì)。你得記住，人們喜歡你，同時又有很多人不甩你，但這些都不能阻止你。最重要的是，不要去勾勒失敗?？傆行┕碓挐M天飛，胡扯什么失敗是寶，不是這樣的。你真是值得投資的人的話，你一定能得到機會。他們炒了你，你還是可以另尋出路。就算拿不到投資，還是可以曲線救國。如果你得獨自去應對董事會會議，去吧，別怕。你才不會失敗！

　　但話又說回來，你不能總把你的商業(yè)計劃擺的高高在上的，每走一步都會得到很多教訓，吃一塹長一智。實現(xiàn)計劃講究步步為營，而贏得勝利是終極目標，“贏”，不該作為你實施每一步驟的硬性要求。獲勝不能只靠線性思考。把你的產(chǎn)品視作創(chuàng)意的集合，抽出某一點來推向市場，看看反響如何，聽聽反饋意見。如果不奏效，繼續(xù)下一點。如此反復，直到找出最佳的點。

　　要做到這一點，你需要對產(chǎn)品有很好的直覺，也就是說，你自己得是“產(chǎn)品體驗依賴重癥患者”。程序員站在專業(yè)角度而非消費者角度認為自己了解用戶的話，毫無價值。CEO 站在自己企業(yè)高管地位的角度而非消費者角度認為自己了解用戶的話，雪上加霜。曾有一位 CEO 告訴我，他對于產(chǎn)品的意見總是沒人甩。那時我還很年輕，可即使是年輕的我也知道這位 CEO 的做法是錯的。一年后，那位 CEO 離職了。

　　莫要用線性思維來琢磨你的項目。線性思維是 Dilbert（卡通人物，身居斗室的生意圈里的平庸之輩）才干得出來的，這樣干的話無異于伸著脖子等著讓對手砍。不過也別覺得如墜迷霧，在競爭慘烈的市場里轉(zhuǎn)不出個方向來。用心感受，站在用戶的角度去細細雕琢產(chǎn)品吧。

2、外聯(lián)部拉贊助計劃書

　　附錄一：大學及五山學生公寓簡介

　　xx大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

　　（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

　?。?） 容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。

　　（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

　?。?） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

　　附錄二：xx大學公共關系協(xié)會

　　公關協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構(gòu)。華農(nóng)公關協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和xx大學校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。

　　附錄三：工作室

　　xx工作室是20××年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。xx工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：xx跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權?，F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。然后產(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務學生。xx工作室的總辦公室設在xx大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學 ，華南理工大學）。

　　xx工作室雖然成立不久，但是由于xx工作室都是由優(yōu)秀的高級學生干部組成，所以xx工作室對于學生的需要非常了解，而且xx工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且xx工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次xx工作室了解校內(nèi)外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了xx工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。

　　附錄四：現(xiàn)有良好合作關系的`組織

　　（1） 華南理工大學公共關系協(xié)會

　?。?） 華南師范大學大學城，公共關系協(xié)會

　?。?） 中山大學公共關系協(xié)會

　　（4） 廣東商學院公共關系協(xié)會

　?。?）廣東外語外貿(mào)大學公共關系協(xié)會

　?。?） 暨南大學校學生會

　?。?） 深圳大學社團聯(lián)合會

　?。?） 深圳高職院愛心社

　?。?）xx大學舞蹈協(xié)會

　?。?0）xx大學吉他協(xié)會

　　大學社團聯(lián)合會公共關系協(xié)會

　　關于拉贊助指導教材

　　1． 熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。

　　2． 收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

　　3． 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

　　4． 出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。

　　5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

　　6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

　　7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。

　　8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富

3、如何正確開始你的項目計劃書

　　導語：出色的項目通常都是以出色的希望和期待來開始的。接下來小編將跟大家一起來分享如何正確開始你的項目計劃書。文章僅供大家的借鑒參考！

　　1. 甚么是項目的起動呢？

　　讓我們從起點開始，并且定義我們的詞匯吧。首先就是項目的起動，甚么是項目的起動呢？項目的起動就是項目生存周期的第一個階段。在這點上，項目標機會或者理由確定了下來，以及項目的開發(fā)會帶來那些機會的好處。

　　在項目的這階段中，團隊會組成，同時商業(yè)案例會建立起來，定義項目的細節(jié)。

　　2. 甚么是商業(yè)情況？

　　商業(yè)情況是用來解釋開始項目的理由的，商業(yè)情況展示出財務和其它資源，在支持商業(yè)需要上的使用。一個商業(yè)情況會是有適應性、配合計劃書的大小和風險的，但從一個項目到另一個項目，架構(gòu)上都是一樣的。這并非涉及技術性的事宜，而是項目中的商業(yè)關注，同時是需要廣泛性的。

　　理想的是，商業(yè)情況應該是很容易理解、清晰、合乎邏輯和相關的。這關鍵的方向是需要被追縱、量度和合理的。這亦必須對作出的交付和涉及的成本，負責和承諾。

　　商業(yè)情況的架構(gòu)應該就像是以下的：

　　a. ? ?序言

　　b. ? ?目錄

　　c. ? ?行政簡介，包括項目是甚么、項目會有甚么結(jié)果、以及為何這是應該要承擔的

　　d. ? ?解釋商業(yè)驅(qū)動、項目范籌、和財務的引言

　　e. ? ?以假設來分析，成本和得益是甚么，包括風險

　　f. ? ?注意到下個步驟會是甚么的結(jié)論

　　g. ? ?附錄

　　3. 作出可能性的研究

　　一旦商業(yè)情況被接受了，下個步驟就是作出可行性研究，記錄對于機會，或者項目計劃要處理的商業(yè)問題上的潛在解決方案。這會引導你找到適當?shù)姆椒?，來面對項目?/p>

　　一個可行性研究會探討機會，以及記錄完成一個成功的項目所要求的東西。這亦會確認任何一個其它的解決方案，如果有的話。

　　風險和事件在這時要概括出來，如果它們發(fā)生了，對于每個所提出的解決方案。

　　4. 建立起項目章程

　　項目章程會概括項目的目的，以及它會如何架構(gòu)和執(zhí)行。在其中，項目的愿景、目標、范籌和交付物，所有都要詳細，項目團隊和股東的責任，亦要描述。

　　這個步驟會有助于清晰的確認項目的愿景和目標，這定義了項目的范籌，同時列出了所有的交付物。

　　項目章程亦會列出項目團隊的職責和責任，記錄項目計劃以及列出所有的風險、事件和假設。

　　5. 組成團隊

　　一個項目的起動，是不能沒有團隊去做各種任務的。所以，下個就是那些，會實施項目計劃的人的工作描述了，這包括他們的目標和責任。

　　建立項目團隊要求定義每位成員的職責，盡可能清晰的讓工作流暢。通過列出所有位置的責任，以及在這個職位上的人要向誰報告來作開始。

　　制作出詳細的組織結(jié)構(gòu)表是很有幫助的，通過列出每個位置所需要的技能和經(jīng)驗，就會更輕松的填補那些位置，這亦會對注意是否還有任何要求的資格有所幫助。當然，表現(xiàn)的'條件、薪酬和工作環(huán)境，亦必須要定義好。

　　6. 設定項目辦公室

　　項目辦公室是辦公室，或者工作場地中的一個實體的空間，在項目期間項目經(jīng)理和支持的員工會在那里工作。那是溝通基礎建設，以及項目所需要的技術的所在地。

　　第一件要做的事，就是解決項目辦公室應該在哪里，然后要確保在那里的基礎建設，是以正確的項目管理辦公室工具和器材，適當?shù)慕⑵饋怼?/p>

　　現(xiàn)在就是概括那些在辦公室中，的職責和責任時候了，同時要確認適當?shù)臉藴屎托袨?。在這點上，項目辦公室可以其照顧的項目提供服務了。

　　7. 回顧起動階段

　　以養(yǎng)成經(jīng)常回顧任何行為的習慣，來確保沒有遺漏的步驟，在項目的起動階段特別正確，因為這對于項目的成功至為重要，是在決定項目的起動要求是否達到了的時候了。

　　但在整件項目的生存周期中，還是要經(jīng)?；仡櫭總€階段的。這是為何你可以監(jiān)控和報告項目的進度，同時能確保它是保持在道上的原因。

　　首先，項目是按著時間安排的嗎？然后注意在這項目的階段預算是否足夠，有甚么交付物是要生產(chǎn)和批準的呢？

　　查看確認了的風險亦很重要，同時要看看有沒有發(fā)生，如果發(fā)生了，它們要怎樣去控制和解決。這些在任何項目中都是會變化的，所以要查看這些變化是否適當，以保持項目能在軌道上。

4、怎么給你的計劃書拉到錢

　　訊 曾共同參與創(chuàng)建RSS標準、被譽為“RSS之父”的 Dave Winer （如果你不認識他，可以看一眼上面的圖，那就是他，看著不兇）這么認為。

　　初涉軟件時有一點我一直搞不懂，那就是如何實現(xiàn)從一而終地貫徹商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書上細細描繪每一個步驟，幻燈片放完，你得說服你的潛在投資者這個想法能賺到錢，讓他們?yōu)槟阃顿Y。每個人都心知肚明現(xiàn)在只是紙上談兵階段，但大家都很相信你說的話似的。換句話說，能不能拉到錢，是要看你扯功如何。

　　我從未籌集過風險資本，倒曾從天使投資人那兒拿到過款項，建了一個公司，曲曲折折一路走來，點子試了一個又一個，好不容易有一個成了，不堪重負，轉(zhuǎn)手賣了。我們的投資人著實賺得盆滿缽滿，但他們賺錢的門路和我們的商業(yè)計劃書所規(guī)劃的大相徑庭。

　　有時，風投家會告訴你他們投資看中的是創(chuàng)意，有時又說看中的是人。幾個月前一位年輕的風投家就當著我的'面告訴我，我的創(chuàng)意和他們已經(jīng)決定要做的一模一樣。幾周以前，同一間公司的老伙計告訴我他們投資時看中的是人，點子倒是其次。呵呵，誰知道呢~ 有點意思~

　　不管投資者怎么說，你用鋪展開的美妙愿景，施展人格魅力，最終贏得了投資。才智、驅(qū)動力、好奇心、靈活性、說服力、堅持不懈都是重要的品質(zhì)。你得記住，人們喜歡你，同時又有很多人不甩你，但這些都不能阻止你。最重要的是，不要去勾勒失敗?？傆行┕碓挐M天飛，胡扯什么失敗是寶，不是這樣的。你真是值得投資的人的話，你一定能得到機會。他們炒了你，你還是可以另尋出路。就算拿不到投資，還是可以曲線救國。如果你得獨自去應對董事會會議，去吧，別怕。你才不會失??！

　　但話又說回來，你不能總把你的商業(yè)計劃擺的高高在上的，每走一步都會得到很多教訓，吃一塹長一智。實現(xiàn)計劃講究步步為營，而贏得勝利是終極目標，“贏”，不該作為你實施每一步驟的硬性要求。獲勝不能只靠線性思考。把你的產(chǎn)品視作創(chuàng)意的集合，抽出某一點來推向市場，看看反響如何，聽聽反饋意見。如果不奏效，繼續(xù)下一點。如此反復，直到找出最佳的點。

　　要做到這一點，你需要對產(chǎn)品有很好的直覺，也就是說，你自己得是“產(chǎn)品體驗依賴重癥患者”。程序員站在專業(yè)角度而非消費者角度認為自己了解用戶的話，毫無價值。CEO 站在自己企業(yè)高管地位的角度而非消費者角度認為自己了解用戶的話，雪上加霜。曾有一位 CEO 告訴我，他對于產(chǎn)品的意見總是沒人甩。那時我還很年輕，可即使是年輕的我也知道這位 CEO 的做法是錯的。一年后，那位 CEO 離職了。

　　莫要用線性思維來琢磨你的項目。線性思維是 Dilbert（卡通人物，身居斗室的生意圈里的平庸之輩）才干得出來的，這樣干的話無異于伸著脖子等著讓對手砍。不過也別覺得如墜迷霧，在競爭慘烈的市場里轉(zhuǎn)不出個方向來。用心感受，站在用戶的角度去細細雕琢產(chǎn)品吧。

5、小學生零花錢計劃書

　　我現(xiàn)在有很多同學都有零花錢，但他們不是買吃的，就是買玩的。

　　我曾經(jīng)也向爸爸媽媽要過零花錢，一個月2元5角，可我得了錢也去亂買吃的，所以擁有零花錢的事被取消了。

　　我現(xiàn)在又想要零花錢了，我可以用零花錢來做二件事:

　　1、用零花錢做有用的事，如買書、買文具等;

　　2、捐獻給災區(qū)一些錢。

　　如果錢還不夠多，我一定會先存上，等存夠了才買東西。

　　雖然零花錢對于很多的人來說，只是害了自己，而我要利用零花錢來做對自己有益的事，要養(yǎng)成一個不亂花錢的好習慣。

6、項目計劃書范本方便食品經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍:

　　工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

　　企業(yè)類型:新型產(chǎn)業(yè)

　　□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)

　　□√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關經(jīng)驗(包括時間):

　　1985——1995天津市電表廠技術工人

　　1995——1997紙業(yè)公司會計

　　1997——2000餐廳會計

　　2000——2002娛樂中心會計

　　2001——2005健康中心會計

　　2005——2006食品銷售部會計

　　2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

　　教育背景，所學習的相關課程(包括時間):

　　1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

　　1994天津市河西職大會計證培訓

　　三、市場評估

　　目標顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學生、醫(yī)護人員、病人等。

　　市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據(jù)報道，快餐業(yè)二○XX年要營業(yè)額達2000億元，單是方便面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場占有率可達20%。

　　市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢:

　　1、資金雄厚，經(jīng)常促銷

　　2、進入市場較早，品種多

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競爭對手的主要劣勢:

　　1、價格高

　　2、多數(shù)缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機食品

　　3、開辦費高、經(jīng)營面積大

　　4、設備多、人力多

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

　　1、價格適中

　　2、綠色有機食品

　　3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

　　4、投入費用低，易于操作

　　5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

　　1、資金少

　　2、進入市場晚

　　3、宣傳力度須加強

　　4、管理須更加完善

　　四、市場營銷計劃

　　1、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務主要特征

　　麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

　　多款營養(yǎng)粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

　　多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

　　多款素食菜開袋即食

　　2、價格(略)

　　(1)選址細節(jié):

　　地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

　　面積(平方米):54

　　租金或建筑成本:1300元/月

　　(2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐

　　(3)銷售方式(選擇一項并打√):

　　將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給:□√最終消費者□零售商□批發(fā)商

　　(4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊成:

　　□√個體工商戶□有限責任公司

　　□個人獨資企業(yè)□其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店

　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):

　　職務月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

　　員工三人700元

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:個體工商戶、衛(wèi)生許可證

　　享受國家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費用1000元

　　六、財務規(guī)劃(略)

　　世界創(chuàng)業(yè)實驗室預祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!