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        項目上半年工作計劃范文

        《項目上半年工作計劃范文》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        項目上半年工作計劃范文

        1、項目上半年工作計劃范文

        經(jīng)過上半年的努力,我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績,為下半年的工作開好了頭,打好了基礎(chǔ),但下半年的市場競爭將更加的激烈,我們只有更加努力地工作,才能保證公司的持續(xù)發(fā)展,才能完成總公司交給的任務(wù)。

        一、提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)

        提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點(diǎn)之一,下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作,提高員工的思想水平,綜合素質(zhì),使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神,心往一處想,勁往一處使,為建設(shè)和諧中聯(lián),促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

        通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平,定期舉行干部培訓(xùn),提高干部的治理能力和思想熟悉,有條件的話,組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語培訓(xùn)。

        繼續(xù)做好黨建工作,上好黨課,提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強(qiáng)考查,把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來,發(fā)揮黨員作用,引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。

        二、狠抓生產(chǎn)治理,確保安全質(zhì)量

        安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場營銷的資本和武器,是公司進(jìn)行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段,只有確保安全質(zhì)量,才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷,否則只會讓客戶反感和不信任。

        下半年,公司要在狠抓生產(chǎn)治理,確保安全質(zhì)量上下功夫,要加大現(xiàn)場的巡查力度,對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理,要加大考核力度,對安全質(zhì)量事故,從重從嚴(yán)處罰。

        三、進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)

        下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理,對崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化,做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé),有人監(jiān)督,避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕,提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度,果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。

        在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度,根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn),為客戶量身打造服務(wù)計劃書,及時準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。

        挖掘增值服務(wù)的潛力,讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù),他們的工作會不方便和不順利,從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段,積極收集相關(guān)信息,和客戶建立互信互利的關(guān)系,盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題,用誠意感動客戶,用實力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系,加強(qiáng)和各單位的交往,積極參與各單位組織的活動,提高知名度及影響力。

        回顧過去的半年,在這市場“相持”階段,我們面對激烈的市場競爭,沒有感到絲毫的畏懼和恐慌,廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神,一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來,眾志成城、不畏艱苦,迎難而上,我們一定會取得最后的勝利。

        2、個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范文

        一、強(qiáng)化制度建設(shè),規(guī)范管理,防范會計風(fēng)險。

        會計工作是信用社的一項基礎(chǔ)性工作,肩負(fù)著核算業(yè)務(wù)、反映經(jīng)營成果、預(yù)測業(yè)務(wù)發(fā)展前景,參加信用社經(jīng)營決策的重要職責(zé)。會計工作的好壞,直接影響信用社的信譽(yù)和地位,關(guān)系到信用社的生存發(fā)展。為此要加大會計內(nèi)控制度建設(shè),從嚴(yán)治社,化險增效。

        (一)要堅持不懈抓好會計規(guī)范化管理。從整體上改變會計基礎(chǔ)工作狀況,對未實現(xiàn)會計達(dá)標(biāo)的信用社要重點(diǎn)檢查輔導(dǎo),嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)驗收,促其達(dá)標(biāo);對已達(dá)標(biāo)的信用社要定期堅持檢查保證質(zhì)量。力爭x年信用社會計工作達(dá)標(biāo)100%,+個信用社達(dá)標(biāo)升二級,升級面達(dá)30%以上。

        (二)整章建制,完善內(nèi)控制度。針對轄區(qū)信用社會計的情況,進(jìn)一步修改《信用社財務(wù)管理辦法》、《電子聯(lián)行和微機(jī)業(yè)務(wù)操作規(guī)程》等,制定出一套具有自身特點(diǎn)、便于信用社會計操作執(zhí)行的內(nèi)部管理制度規(guī)范體系,進(jìn)一步規(guī)范財會人員的行為,將各種會計風(fēng)險控制在規(guī)定的范圍之內(nèi),達(dá)到查錯防弊、堵塞漏洞、消除隱患,保證業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行的目的。

        (三)確立激勵機(jī)制,全面提高會計工作質(zhì)量。一是設(shè)立會計風(fēng)險抵押金。每個會計員交500元作為保證金,實行錯帳自賠;二是加大對會計工作質(zhì)量考核力度,對檢查發(fā)現(xiàn)不合規(guī)會計憑證,每張扣工資0.1元,記帳不合規(guī)的每筆扣0.2元,計息差錯的按差錯金額退賠補(bǔ)收入帳;三是開展會計工作評比,獎優(yōu)罰劣,對會計工作成績顯著,安全無事故的會計頒發(fā)榮譽(yù)證書,給予表揚(yáng),對會計工作質(zhì)量差的會計員通報批評,并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

        二、重管理、抓落實、巧理財、創(chuàng)效益。

        20__年利潤計劃目標(biāo),確定社社盈余,盈余面達(dá)%,盈利額X萬元。綜合費(fèi)用額壓縮到%。財務(wù)管理的主題應(yīng)是加強(qiáng)核算,增收節(jié)支,支持業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新,進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益。我們將以加快財會管理創(chuàng)新為動力,找準(zhǔn)財會工作改革和突破口,實行積極有效財務(wù)措施。

        (一)強(qiáng)化成本管理,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。對信用社實行綜合費(fèi)用率、費(fèi)用限額“雙軌制”管理辦法。以收定支“總額控制、單項包干、節(jié)約留用、超支自負(fù)”。一是以收入為基數(shù),測算確定各社的應(yīng)控費(fèi)用額;并對存款、收息任務(wù)完成好的信用社獎勵費(fèi)用。二是實行重大費(fèi)用請示報告制度,信用社凡開支1000元以上的,無論什么性質(zhì),事先寫出請示報告,審批后方可入帳。三是堅持財務(wù)開支公開制,每月向職工張榜公布財務(wù)開支明細(xì)帳,增加透明度。接受群眾監(jiān)督,把住財務(wù)支出的關(guān)鍵性閘門,節(jié)支增效。

        (二)大力盤活信貸資金,積極收回到逾期貸款,努力提高貸款收息率。實行工效工資,切實落實“以包貸、包收、包管理、包效益”內(nèi)部信貸崗位責(zé)任制,增加信貸人員的工作責(zé)任心,采取靈活多樣的辦法,積極清收貸款應(yīng)收利息,防止人情收息,杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。創(chuàng)造一個新穎生動的效益工作局面,貸款收息額力爭達(dá)到萬元,貸款收息率力爭超7%。

        (三)立足增加存款總量,著力調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)。加大對低息存款的考核力度,積極組織低成本存款,降低存款付息率,資金成本要比上年降低0.4個百分點(diǎn)。

        3、企業(yè)下半年工作計劃范文_下半年工作計劃范文

        經(jīng)過上半年的努力,我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績,為下半年的工作開好了頭,打好了基礎(chǔ),但下半年的市場競爭將更加的激烈,我們只有更加努力地工作,才能保證公司的持續(xù)發(fā)展,才能完成總公司交給的任務(wù)。

        一、提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)

        提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點(diǎn)之一,下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作,提高員工的思想水平,綜合素質(zhì),使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神,心往一處想,勁往一處使,為建設(shè)和諧中聯(lián),促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

        通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平,定期舉行干部培訓(xùn),提高干部的治理能力和思想熟悉,有條件的話,組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語培訓(xùn)。

        繼續(xù)做好黨建工作,上好黨課,提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強(qiáng)考查,把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來,發(fā)揮黨員作用,引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。

        二、狠抓生產(chǎn)治理,確保安全質(zhì)量

        安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場營銷的資本和武器,是公司進(jìn)行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段,只有確保安全質(zhì)量,才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷,否則只會讓客戶反感和不信任。

        下半年,公司要在狠抓生產(chǎn)治理,確保安全質(zhì)量上下功夫,要加大現(xiàn)場的巡查力度,對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理,要加大考核力度,對安全質(zhì)量事故,從重從嚴(yán)處罰。

        三、進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)

        下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理,對崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化,做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé),有人監(jiān)督,避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕,提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度,果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。

        在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度,根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn),為客戶量身打造服務(wù)計劃書,及時準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。

        挖掘增值服務(wù)的潛力,讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù),他們的工作會不方便和不順利,從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段,積極收集相關(guān)信息,和客戶建立互信互利的關(guān)系,盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題,用誠意感動客戶,用實力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系,加強(qiáng)和各單位的交往,積極參與各單位組織的活動,提高知名度及影響力。

        回顧過去的半年,在這市場“相持”階段,我們面對激烈的市場競爭,沒有感到絲毫的畏懼和恐慌,廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神,一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來,眾志成城、不畏艱苦,迎難而上,我們一定會取得最后的勝利。

        4、企業(yè)下半年工作計劃范文_下半年工作計劃范文

        公司下半年,將緊緊圍繞凝心聚力、優(yōu)化提升,全面推進(jìn)現(xiàn)代終端的總體思路,夯實基礎(chǔ),規(guī)范管理,狠抓落實,銳意創(chuàng)新,爭取在各項工作取得了較好的成績。20__年下半年重點(diǎn)抓好以下四個方面的工作:

        一、重上級場,抓考核,強(qiáng)規(guī)范,提升營銷服務(wù)水平

        1.重點(diǎn)關(guān)注上級場需求變化,提前做好預(yù)測和應(yīng)對,指導(dǎo)好客戶經(jīng)營,高度重視客戶盈利水平的提高,保持并優(yōu)化稍緊平衡上級場狀態(tài)。

        2.改進(jìn)考核方式和考核內(nèi)容,有效調(diào)動全體人員工作積極性、主動性、創(chuàng)新意識抓好各項基礎(chǔ)管理工作,確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力,確保各項工作落實到位,推進(jìn)營銷工作上水平。

        3.加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營管理。加強(qiáng)部門人員學(xué)習(xí)培訓(xùn),強(qiáng)化部門人員責(zé)任意識,杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營,提高異常品牌、異常客戶的監(jiān)控力度,確保上級場進(jìn)行規(guī)范。

        4.加快客戶培訓(xùn)進(jìn)度,力爭完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。

        二、抓培訓(xùn)、強(qiáng)能力、嚴(yán)監(jiān)管,提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平

        1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī),定期開展各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)流程,掌握工作內(nèi)容,提高工作水平。定期組織召開聯(lián)席會議,組織全員開展法律知識和內(nèi)管知識培訓(xùn),不斷增強(qiáng)員工自律意識和規(guī)范意識。

        2.強(qiáng)化重點(diǎn)部位監(jiān)管。加強(qiáng)員工經(jīng)營產(chǎn)品、品牌培育、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理,重點(diǎn)要加強(qiáng)對本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品行為的監(jiān)管;加強(qiáng)商品訂購及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管,開展專項檢查工作,確保商品訂購及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門密切與法規(guī)部門聯(lián)系,加強(qiáng)違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。

        3.加強(qiáng)對周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作。對發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件,及時制定方案,深入調(diào)查,深挖案源,及時向上級監(jiān)察部門匯報發(fā)現(xiàn)問題,嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人,杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。

        三、規(guī)范制度,細(xì)化考核,加強(qiáng)基礎(chǔ),提升綜合管理水平

        1.加強(qiáng)制度建設(shè)

        對于上級公司制定的各項制度,逐類逐項梳理,要結(jié)合實際予以執(zhí)行,對于上級公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的,今年在執(zhí)行過程中堅決予以糾正。另外對于我公司現(xiàn)有的制度進(jìn)行梳理,抓好制度、流程的規(guī)范應(yīng)用工作,并歸類整理制度資料,對于修訂和梳理后的制度進(jìn)行廣泛宣傳和學(xué)習(xí),讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項規(guī)章制度;對于一旦形成的制度,作為職能管理部門,要嚴(yán)格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位,堅持制度面前人人平等的原則,對事不對人,用制度約束和規(guī)范員工行為,推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理水平。

        2.加強(qiáng)績效考核工作

        繼續(xù)完善績效考核工作,堅持主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),綜合辦牽頭,各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則,使考評工作為促進(jìn)工作服務(wù),切實加強(qiáng)二、三級考核工作,兩級都要抓,兩級都要硬,切實提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對月度考核的準(zhǔn)備工作,制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問責(zé)制度,力爭達(dá)到爭先進(jìn)位的工作目的。

        3.抓基層創(chuàng)建

        加快綜合辦公樓建設(shè),加快資金的申請工作,力爭最快、足額申請到預(yù)算資金,并要積極配合招標(biāo)工作,成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實負(fù)責(zé),按照整頓規(guī)范工作各項要求,做好工程建設(shè)的各項準(zhǔn)備工作。在工程施工中,選派專人負(fù)責(zé)工程的監(jiān)管工作,做到嚴(yán)格規(guī)范,保證工程質(zhì)量,做好驗收和工程的審計工作,使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領(lǐng)導(dǎo)滿意的工程。

        4.抓安全穩(wěn)定

        加強(qiáng)企業(yè)人、才、物的安全,牢固樹立安全意識,繼續(xù)深入開展安全行培訓(xùn)和安全文化建設(shè)活動,強(qiáng)化隱患排查和整改工作,實現(xiàn)年度安全無事故的工作目標(biāo);做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作,健全機(jī)制,落實職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任,早發(fā)現(xiàn)、早介入、早排除,力爭將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài),保持和諧穩(wěn)定,風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作,發(fā)現(xiàn)對企業(yè)或行業(yè)不利的輿情,若在我城范圍內(nèi)要及時介入,第一時間反應(yīng),消除負(fù)面影響,為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個健康的輿論環(huán)境。

        四、注重文明建設(shè),加強(qiáng)職工培訓(xùn),轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng),提升全員整體素質(zhì)

        1.抓好精神文明建設(shè)

        結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強(qiáng)員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動,結(jié)合客戶心聲活動加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè);完善愿者服務(wù)隊組織機(jī)構(gòu),制定章程,明確活動內(nèi)容,開展形式多樣的自愿者服務(wù)活動,繼續(xù)依托捐款、助殘幫困等活動載體,堅持不懈抓好職工的思想道德,文明素質(zhì)教育。

        2.抓好職工教育培訓(xùn)

        征求職工培訓(xùn)需求,按照需要什么,培訓(xùn)什么的原則,制定職工教育培訓(xùn)計劃,堅持每月一次培訓(xùn)制度,除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、聘請專家講座以外,創(chuàng)新方式,調(diào)動干部職工參與的積極性,把一月一次教育培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動,采取職工自愿報名,職能部門審批的形式,內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可,每月兩人一組講課,形成一季一評優(yōu)的考核激勵模式,對于職工認(rèn)為表現(xiàn)好的講課者我公司進(jìn)行表彰,營造全員講、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。同時各部門要根據(jù)各自的要求,積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作,力爭全面完成上級部門的指標(biāo)要求。

        3.抓好企業(yè)黨建工作

        把黨員隊伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點(diǎn)來抓,堅持黨員月度學(xué)習(xí),制定計劃,采取多種形式對黨員干部進(jìn)行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育,提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體,開展黨員活動,進(jìn)行宗旨教育、黨的純潔性教育、愛國主義教育,加強(qiáng)黨員干部的黨性原則,提升黨員干部的整體素質(zhì),發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用。

        4.抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

        堅持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則,認(rèn)真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確要求,深入開展群眾路線教育實踐活動,破舊立新,克服四風(fēng),認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度,改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊伍作風(fēng)建設(shè);制定方案,在打造學(xué)習(xí)型、團(tuán)結(jié)型、務(wù)實型、廉政型班子的基礎(chǔ)上,深入開展八型機(jī)關(guān)和四有隊伍創(chuàng)建活動,不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì)。

        5、企業(yè)下半年工作計劃范文_下半年工作計劃范文

        身為公司銷售部的一員,從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

        20_年下半年的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),對下半年工作重點(diǎn)的計劃。

        一、迅速開展服務(wù)巡檢活動,安撫老客戶、大客戶的依賴心理。

        由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來,由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動,解決客戶存在的服務(wù)問題,讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

        二、開發(fā)細(xì)分市場,充分依托原有資源:老用戶、老關(guān)系,必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。

        高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士):以誠實、大度的態(tài)度,合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

        積累原始用戶信息:跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

        原始用戶信息要及時整理分類,從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,知己知彼,利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

        緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè),開展銷售工作。

        注重成功率,開發(fā)一個成功一個,開發(fā)一個點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

        三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心

        市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場,并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,以確保銷售的持續(xù)增長。

        針對每一個重點(diǎn)市場,應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩?,修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

        四、關(guān)注用戶群體的開發(fā):

        用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,切忌直接推銷,應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視,及時上報,利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果。

        五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會。

        充分利用好產(chǎn)品展示會,產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品,突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍R粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

        六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

        A.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié),注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

        B.市場開發(fā)要撲進(jìn)去,到忘我境界

        C.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定,避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

        D.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,系統(tǒng)介紹E.平常心對個單,提高對客戶的駕馭能力

        F.強(qiáng)化團(tuán)隊意識,擴(kuò)大信息交流,要學(xué)會啟動和利用各種資源

        G.要機(jī)靈,對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

        H.厲行節(jié)約,提高實效

        機(jī)會可遇不可求,在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機(jī)會,打破市場格局,迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo),同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。

        6、項目上半年工作計劃范文

        一、安全生產(chǎn)

        安全是電力生產(chǎn)的首要要求,也是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。安全是電力企業(yè)永恒的主題,要始終堅持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。按時召開班組安全周會,大力開展宣傳教育,使員工從生命安全的高度認(rèn)識安全的重要性,自覺的去關(guān)愛生命、關(guān)愛家庭、關(guān)愛企業(yè),做到警鐘常鳴,提高防范意識。認(rèn)真學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司,建德局,新龍公司的各類文件,結(jié)合“三不發(fā)生”,“九個務(wù)必”狠抓安全工作,始終確保在安全的前提下完成工作任務(wù)。

        二、兩票三制

        嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度,不管任務(wù)繁簡,工作兩大小,必需持票作業(yè)。第一,做好工作前的現(xiàn)場勘查,找出危險點(diǎn),不安全因數(shù),始終要讓工作現(xiàn)場處在“可控,能控,在控”的狀態(tài)中。第二,認(rèn)真嚴(yán)肅的開好每次班前會,“三交三查”清楚,仔細(xì)。交底時每位員工必需清楚自己的工作任務(wù),危險點(diǎn),防范措施。第三,事后總結(jié),總結(jié)工作中的不足,安全隱患。

        三、材料及資料管理

        制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員,必需了解每天進(jìn)出材料,倉庫必需有清楚的臺賬,進(jìn)出材料清單,合理的上報各類材料。在項目結(jié)束后,馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報,假報材料。

        在項目開始前拿到設(shè)計書及三措一按,仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí),每月排出工作計劃,合理安排好每天的工作任務(wù)。在項目結(jié)束后及時上繳各類有關(guān)資料并留存根。

        四、加強(qiáng)溝通,服務(wù)于民

        加強(qiáng)與供電營業(yè)所,配電工區(qū)等主業(yè)的交流,溝通。在其范圍內(nèi)的改造,施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單,做到事先提前通知,提前準(zhǔn)備。

        施工中,科學(xué)合理安排走線,支架的安裝,避免不必要的麻煩,不與用戶發(fā)生口角,耐心,仔細(xì)的解釋給用戶聽,必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

        五、關(guān)愛員工,認(rèn)真工作

        認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會議精神,使其知道,了解公司的情況,時刻關(guān)心員工生活,提高員工的工作積極性。特別對于剛進(jìn)公司的新員工,老員工,老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用,帶好小徒弟,在工作上嚴(yán)格要求,在生活上盡心關(guān)心,讓新員工在工作上大步前進(jìn),掌握各類工作,成為公司的中堅力量。讓大家,整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭,工程部就是個小家庭。

        7、項目上半年工作計劃范文

        為使明年的工作能更上一層樓,我部門將繼續(xù)堅持以公司黨政工作部署為行動指南,圍繞礦井達(dá)標(biāo)生產(chǎn)這項公司核心任務(wù),以部門職責(zé)分工為依據(jù),以執(zhí)行考核為抓手,嚴(yán)格落實工作進(jìn)度,穩(wěn)步推進(jìn)礦井達(dá)標(biāo)生產(chǎn)任務(wù)落實,努力實現(xiàn)程序性工作的開展和方針目標(biāo)的完成。增強(qiáng)服務(wù)意識,履行擔(dān)當(dāng)意識,積極主動與外界協(xié)調(diào)溝通,實現(xiàn)各項手續(xù)辦理取得新進(jìn)展,部門各項工作取得新成績,為公司發(fā)展而努力奮斗。

        一、資源手續(xù)辦理

        積極與省、市、縣政府和國土部門溝通,并開始申請劃定礦區(qū)范圍,啟動探轉(zhuǎn)采手續(xù)辦理工作。雖然探轉(zhuǎn)采工作暫時缺乏政策性支持,但探轉(zhuǎn)采手續(xù)的成功辦理關(guān)系公司下一步的發(fā)展建設(shè),所以仍是我們不得不攻克的難題。

        二、環(huán)境保護(hù)工作

        1、加強(qiáng)環(huán)保宣傳力度,提高全員環(huán)保意識,嚴(yán)格按照上級環(huán)保部門要求開展環(huán)保工作,并時刻做好迎檢準(zhǔn)備;

        2、加強(qiáng)對廢水、廢氣、廢渣、噪聲等的監(jiān)測,確保各項指標(biāo)達(dá)標(biāo),嚴(yán)格按照環(huán)評及文件要求進(jìn)行日常管理。

        3、按計劃完成鍋爐在線監(jiān)控系統(tǒng)、環(huán)保設(shè)備用電監(jiān)管系統(tǒng)的安裝配備工作;

        4、專用吸塵車配備到位,配合做好大氣揚(yáng)塵治理工作。

        5、繼續(xù)矸石場綜合治理,按照要求規(guī)范堆矸、覆土、治理。

        三、土地與外協(xié)方面

        和企業(yè)駐地周邊村莊積極溝通協(xié)調(diào)、搞好關(guān)系,做到及時了解村情民意,及時化解企業(yè)矛盾。時刻關(guān)注企業(yè)土地動態(tài),把握土地政策導(dǎo)向,與國土部門保持密切聯(lián)系,為公司擴(kuò)大發(fā)展出謀劃策、給公司占地建設(shè)排憂解難。

        四、工程管理方面

        1、積極與設(shè)計單位溝通協(xié)調(diào),做好礦井改擴(kuò)建項目地面整體規(guī)劃的準(zhǔn)備工作,為公司未來的建設(shè)發(fā)展打好硬件基礎(chǔ)。

        2、明年春節(jié)過后,組織完成排矸場地規(guī)范化處置工程(石門上)、既有排矸場坡面治理及防護(hù)工程和李莊場地室外工程的剩余部分,在具備方案所要求的施工條件下,組織好主井場地室外工程、供應(yīng)材料庫、排矸路至矸場道路維修二期工程、排矸路路面維修工程、井口房改造工程等已立項的工程施工組織工作,保質(zhì)保量完成公司2020年的生產(chǎn)和經(jīng)營目標(biāo)。

        3、積極與后勤管理部協(xié)調(diào)和溝通,提前做好全年維修工程的收集和審核立項工作,組織好維修工程的現(xiàn)場辦公,做好全年的維修工程的規(guī)劃和安排,確保公司各項生產(chǎn)生活工作的正常運(yùn)行。

        4、根據(jù)公司安排,依據(jù)基本建設(shè)有關(guān)法律、法規(guī)和集團(tuán)公司相關(guān)建設(shè)管理制度要求,進(jìn)一步完善各項公司工程建設(shè)及部室內(nèi)部的各項管理制度,明確建設(shè)管理程序,繼續(xù)做好工程現(xiàn)場管理工作。

        五、造價方面

        加強(qiáng)施工圖預(yù)算的管理,確保施工圖預(yù)算的編制質(zhì)量,嚴(yán)格管理和規(guī)范工程簽證,認(rèn)真執(zhí)行預(yù)決算管理制度,按要求完成隨工決算工作,抓好造價管理,控制工程造價。

        1、組織相關(guān)人員進(jìn)行新定額的學(xué)習(xí);

        2、配合工程部門完成成本工程的招標(biāo)工作;

        六、檔案管理方面

        1、加強(qiáng)電子文件的歸檔工作,將電子文件的收集、整理、歸檔、保管、利用作為明年的重點(diǎn)工作。

        2、加強(qiáng)檔案管理系統(tǒng)學(xué)習(xí),充分利用檔案管理系統(tǒng)加強(qiáng)檔案管理,真正實現(xiàn)檔案管理的網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化、信息化、高效化。

        3、建立健全檔案事故及災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案,消除檔案危險隱患,確保檔案安全。

        過去的成績已經(jīng)孕育著新的希望,新的希望將激勵著我們繼續(xù)創(chuàng)造新的輝煌,在今后的工作中,我們將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè),攻堅克難,同心同德,共鑄輝煌”的企業(yè)精神,時刻保持創(chuàng)業(yè)激情,認(rèn)真落實準(zhǔn)軍事化管理的各項要求,為礦井建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)。

        8、項目上半年工作計劃范文

        一、安全管理

        1、設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅持“安全第一,預(yù)防為主”的方針;必須堅持設(shè)備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式;必須堅持不斷更新改造;提新安全技術(shù)水平,能及時有效地消除設(shè)備運(yùn)行過程中的不安全因素,確保重大事故零發(fā)生。

        2、明確安全操作責(zé)任,形成完善的安全維修管理制度。

        3、嚴(yán)格執(zhí)行操作安全規(guī)程,實現(xiàn)安全管理規(guī)范化、制度化。

        4、加強(qiáng)外來裝飾公司安全監(jiān)管,嚴(yán)格裝飾單位安全準(zhǔn)入條件。

        二、工作計劃

        1、加強(qiáng)維修部的服務(wù)意識。目前在服務(wù)上,工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平,特別是在方式和質(zhì)量上,更需進(jìn)一步提高。本部門將定期的開展服務(wù)對象、文明禮貌、多能技術(shù)的培訓(xùn),提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

        2、完善制度,明確責(zé)任,保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝心的紐帶作用,針對服務(wù)的形態(tài),完善和改進(jìn)工作制度,從而更適合目前工作的開展;從設(shè)備管理和人員安排制度,真正實現(xiàn)工作有章可循,制度規(guī)范工作。通過落實制度,明確責(zé)任,保證了部門工作的良性開展。

        3、加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理,直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能,保證設(shè)備的正常運(yùn)行,按照規(guī)范操作時實監(jiān)管的重力區(qū),工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實,做到有設(shè)備,有維護(hù),出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個人。

        4、開展培訓(xùn),強(qiáng)化學(xué)習(xí),提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍,還比較有限,特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu),為進(jìn)一步提高工作技能,適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,提高整體隊伍的服務(wù)水平。

        5、針對設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn),擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計劃,將工作流程分細(xì)化。

        三、做好能源控制

        管理能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例,節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是:

        1、提高所有員工的節(jié)能意識;

        2、制定必要的規(guī)章制度;

        3、采取必要的技術(shù)措施,比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電(它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣),進(jìn)行地下停車場的照明設(shè)施設(shè)備的改造,將停車場能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具;將樓道內(nèi)的照明控制開關(guān)改造為觸摸延時開關(guān)。

        4、在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制,避免和減少不必要的浪費(fèi)。

        5、直接找廠家進(jìn)購設(shè)備配件,統(tǒng)一購買備品備件,按設(shè)備保養(yǎng)周期進(jìn)行保養(yǎng)。以便及時更換,確保設(shè)備發(fā)揮節(jié)能作用,減少維修成本。

        四、預(yù)防性維修

        1、預(yù)防性維修:所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計劃,按照設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時間、項目和流程實施預(yù)防性檢修。

        2、日常報修處理:設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施。(黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計劃)

        3、日常巡查:工程部各值班人員在當(dāng)班時對責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查,發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理。

        五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案,做好維修工作檢查記錄

        為保證設(shè)備、實施原始資料的完整性和連續(xù)性,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理,建立設(shè)備臺賬。對于新接管的xx小區(qū),由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝滯后的原因,做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。

        六、設(shè)施設(shè)備維保工作

        1、嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,每日巡檢不少于1次。

        2、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查,特別是汛期,加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全。

        3、根據(jù)實際需要,對各小區(qū)鐵藝護(hù)欄,鐵門和路燈桿除銹刷漆。

        4,根據(jù)實際需要,對各小區(qū)道路,花臺,墻面進(jìn)行翻新處理。我們工程部將通過開展以上工作,展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象,為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù),為我們物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

        9、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范文

        圍繞我鄉(xiāng)上半年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況,下半年重點(diǎn)和突出抓好以下幾個方面的工作:

        (一)全力主攻經(jīng)濟(jì)工作

        1、抓集鎮(zhèn)建設(shè),提升集鎮(zhèn)品味和承載力。結(jié)合我鄉(xiāng)濃厚的文化底蘊(yùn),打造出我鄉(xiāng)特色的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),完善新區(qū)招商引資,促成更多商家入駐,形成集文化、購物、美食等的獨(dú)具特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)中心。

        2、抓工業(yè)發(fā)展,提升經(jīng)濟(jì)總量。優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,扎實做好服務(wù),力爭超額完成固定資產(chǎn)投資、招商引資區(qū)定任務(wù)。

        3、抓項目建設(shè),切實改善基礎(chǔ)條件。

        一是全力以赴開展某某路重建準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)調(diào)度工作,打通某某經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展命脈。二是強(qiáng)化對在建重點(diǎn)工程、重大項目的跟蹤服務(wù),實施班子成員分包重點(diǎn)項目責(zé)任制,及時協(xié)調(diào)和解決已入駐項目在實施過程中遇到的困難和問題,盡快推進(jìn)項目建設(shè)進(jìn)度。

        (二)深化美好鄉(xiāng)村建設(shè)

        1、大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

        按照“服務(wù)農(nóng)村、富裕農(nóng)民、發(fā)展農(nóng)村”的總體要求,大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),依托某某項目園區(qū)優(yōu)勢,加快推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向?qū)?、精、特、?yōu)方向轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)和農(nóng)民專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),加快新農(nóng)村信息化建設(shè),不斷完善農(nóng)村綜合信息服務(wù)站等工作,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

        2、全力實施美好鄉(xiāng)村中心村建設(shè)項目。

        堅持本著“突出重點(diǎn)、彰顯特色、以點(diǎn)帶面、整體提升”的原則,重點(diǎn)實施好夏崗美好鄉(xiāng)村中心村建設(shè),因地制宜、量力而行完成美化、綠化、亮化、硬化工作,提升鄉(xiāng)村生產(chǎn)、生活環(huán)境。

        (三)協(xié)調(diào)發(fā)展社會事業(yè)

        不斷完善社會管理與服務(wù)體系建設(shè),深入開展嚴(yán)打?qū)m椪味窢帲焉鐣伟簿C合工作引向深入。認(rèn)真落實黨政領(lǐng)導(dǎo)接訪制度,充分發(fā)揮綜治維穩(wěn)信訪中心作用,切實維護(hù)社會和諧穩(wěn)定。扎實開展文明文明村鎮(zhèn)、文明單位創(chuàng)建活動,不斷鞏固和提高精神文明創(chuàng)建水平。

        全面推進(jìn)“誠信計生”工作,提高計生工作整體水平,切實加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作,強(qiáng)化非煤礦山、煙花爆竹等特種行業(yè)的管理,減少和防止安全事故的發(fā)生,特別是抓好校園安全及中、小學(xué)生及幼兒園的交通安全,加快實施好校舍安全建設(shè)工程。

        進(jìn)一步實施完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作程序,提高服務(wù)質(zhì)量。扎實做好民政救助、救災(zāi)、社會保障等各項民生工作。

        (四)全面加強(qiáng)黨和政府的建設(shè)

        切實加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),認(rèn)真開展“三嚴(yán)三實”主題教育活動,強(qiáng)化對黨員干部的教育和管理。加強(qiáng)教育,提高黨員自身素質(zhì)和基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。繼續(xù)抓好村務(wù)公開,民主管理工作,不斷完善公開程序和公開重點(diǎn)。不斷完善三資代理機(jī)制,促進(jìn)基層組織工作程序不斷完善。著力加強(qiáng)非公企業(yè)黨建工作。圍繞各項中心工作,推進(jìn)政府三項建設(shè)。

        一是推進(jìn)政府依法行政建設(shè)。全面落實行政執(zhí)法責(zé)任制和行政執(zhí)法過錯責(zé)任追究制。二是推進(jìn)政府行政效能建設(shè)。強(qiáng)化干部作風(fēng)建設(shè),全面加強(qiáng)公務(wù)員隊伍建設(shè)和管理。三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。努力建設(shè)務(wù)實、廉潔、高效的黨委和政府。