《項目建設計劃方案范文》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、項目建設計劃方案范文
一、項目背景及目的意義
根據(jù)國家農村產(chǎn)業(yè)結構調整政策和國務院辦公廳《關于進一步促進生豬生產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)定市場供應的意見》(國辦發(fā)明電[2007]53號)文件精神，為進一步扶持災區(qū)農業(yè)生產(chǎn)，幫忙農產(chǎn)抗災自救，按照、縣政府要求，鄉(xiāng)政府請縣級畜牧專家現(xiàn)場調研，反復論證后，決定按高起點、高標準的要求，在巖門村新建一個年供給商品仔豬300頭、出欄商品育肥豬1000頭以上的生豬規(guī)模養(yǎng)殖場，培育和帶動全村農戶大力發(fā)展生豬生產(chǎn)，促進農民和財政增收，為振興農村經(jīng)濟建設做出新的貢獻。
二、項目建設地點和條件
(一)建設地點。該場建在達縣青寧鄉(xiāng)巖門村。
(二)建設條件。
1、自然條件。達縣青寧鄉(xiāng)巖門村位于達縣西北部，屬淺丘山區(qū)地貌，自然條件優(yōu)越，光、熱、水充足。該地屬中亞熱帶濕潤季風氣候區(qū)，氣候溫和，四季分明，平均氣溫17.3℃，無霜期299天，雨量充沛，年均降雨量1192.5毫米，年均日照數(shù)11472.7小時，相對濕度79%，適宜農作物和畜禽繁衍生長。
2、勞動力和土地資源條件。巖門村共有13個社，農戶646戶，人口2250人。目前有較多剩余勞動力能夠投入生產(chǎn)，經(jīng)過對土地、勞動力資源的合理配置和利用，能有效地促進農業(yè)生產(chǎn)全面提高。
3、養(yǎng)殖生產(chǎn)條件。建設地屬淺五山區(qū)地貌，土地資源豐富，能夠利用養(yǎng)豬所產(chǎn)的有機肥料用于農場，既供給了足夠的有機肥，能有效提高質量，又做到了種養(yǎng)相結合，增加了土壤有機質含量，提高了土壤肥力。
4、水利、交通、通訊條件。(1)交通運輸方便。建設地距縣城40余公里。屬于省道通達線，經(jīng)過1個多小時就能夠到達縣城，交通發(fā)達，路面好。(2)建設地水資源十分豐富，并且水質好。(3)該場地使用了國家電網(wǎng)，電力充沛，且通光遷、電話，是移動、聯(lián)通移動網(wǎng)絡覆蓋區(qū)，電力、通訊條件優(yōu)越。
5、技術條件。該場將運用大型養(yǎng)豬場先進的飼養(yǎng)管理技術，生產(chǎn)DLY外三元雜交商品豬。同時，還將聘請市、縣畜牧局有實踐經(jīng)驗的高級畜牧師、高級獸醫(yī)師做技術指導，可為項目建設供給技術保證。
三、建設資料及規(guī)模
(一)建設規(guī)模。年可供給商品仔豬300頭、出欄生豬1000頭以上的規(guī)模。
(二)建設資料。在青寧鄉(xiāng)巖門村規(guī)劃畜牧生產(chǎn)用地4畝。興建一個建筑面積1116平方米，其中豬舍面積916平方米，完善基礎設施，引進和飼養(yǎng)種豬74頭，其中，外二雜母豬72頭，種公豬2頭;開展自繁養(yǎng)。
1、圈舍916平方米
(1)母豬舍建筑面積432平方米
(2)仔豬保育舍建筑面積80平方米
(3)種公豬舍建筑面積36平方米
(4)配種舍建筑面積8平方米
(5)育肥舍建筑面積360平方米
2、附屬建筑200平方米。其中：
飼料加工及原材料庫房130平方米，獸醫(yī)工作室10平方米，職工住宿60平方米。
3、水塔：60立方米
4、化糞池3個，60立方米
5、沼氣池2個，60立方米
6、機井1個
7、購買種母豬72頭，種公豬2頭。
(三)建設期限。該項目從20__年7月份開始至20__年6月份結束，建設時期為一年。
20__年6月完成項目材料申報，土地平整工作。
20__年8月動工修建圈舍。
20__年9月圈舍修建結束。
20__年10月完成引種上圈工作。
20__年3月對發(fā)情母豬進行初次配種。
20__年4月收集整理相關材料，申請驗收。
四、產(chǎn)品方案及技術路線
(一)技術路線
1、采用雨水分離和干清糞分離技術：堅持“減量化、再利用、資源化”的原則，到達生豬生產(chǎn)的優(yōu)質、無污染，采用干清糞技術，固體部分利用高溫堆肥發(fā)酵，生產(chǎn)優(yōu)質有機肥，尿液及部分沖洗水進入沼氣池發(fā)酵。雨水溝與糞尿溝分開，雨水直接排放。
2、采用污水資源化利用技術：采用固液分離技術分離出液體部分在非種植季節(jié)進行處理到達標準后排放，在作物生產(chǎn)季節(jié)充分利用污水中水肥資源進行農田灌溉。
3、采用母豬高床飼養(yǎng)技術。母豬的高床飼養(yǎng)是指母豬臨產(chǎn)前1周到仔豬斷奶后1周在高床上限位飼養(yǎng)的一種飼養(yǎng)方式，是近些年才應用的一項養(yǎng)豬新技術。與傳統(tǒng)的地面平養(yǎng)方式相比較，主要有五方面的好處：一是提高母豬的生產(chǎn)性能;二是有利于母豬健康，增加母豬的利用年限;三是提高仔豬成活率、斷奶體重和出欄體重：四是切斷糞便傳染疾病的傳播途徑;五是降低勞動強度，提高圈舍利用率。
4、根據(jù)全縣的規(guī)劃和生產(chǎn)要求，引進和飼養(yǎng)LY組合外二雜母豬，生產(chǎn)、供給優(yōu)質商品豬。
5加強技術培訓，培育農村實用技術人才，并以鄉(xiāng)畜牧獸醫(yī)站為依托，實行科學預防注射，定期消毒、驅蟲，確保種豬健康無疫。以縣畜牧局及禽品種改良為依托聘請專家，作好科學飼養(yǎng)管理、疫病防等的技術指導。
6、嚴格目標管理，對場內生產(chǎn)、銷售、管理實行目標考核，逗硬獎懲，充分調動各方面的進取性。
(二)產(chǎn)品方案
引進和飼養(yǎng)LY外二雜母豬和杜洛克種公豬，利用杜洛克公豬做終端父本進行配種，生產(chǎn)外三元雜交商品豬，本場飼養(yǎng)育肥1000頭，優(yōu)惠出售給本村農產(chǎn)300頭育肥出欄。
五、投資估算及資金籌措方案
項目總投資107.9844萬元，其中：固定資產(chǎn)投資51.016萬元，流動資金56.9684萬元。
投資估算：(一)建設投資37.016萬元
1、圈舍916平方米，每平方米260元，23.816萬元
(1)母豬舍建筑面積432平方米
(2)仔豬保育舍建筑面積80平方米
(3)種公豬舍建筑面積36平方米
(4)配種舍建筑面積8平方米
(5)育肥舍建筑面積360平方米
2、附屬建筑200平方米。每平方米300元，6.0萬元
3、水塔：60立方米，每方立米250元，1.5萬元
4、化糞池3個60立方米，每方立米150元，0.9萬元5、沼氣池2個60立方米，每方立米300元，1.8萬元
6、機井1個及設備購買，3.0萬元;
(二)設備購置及安裝14.0萬元
1、高床分娩欄20個，2200元個，4.4萬元;
2、高床保育欄10個，1700元個，1.7萬元;
3、購一臺飼料、生豬運輸車，5萬元
4、購一套飼料加工機組，2.0萬元
5、運輸及安裝費，0.9萬元。
(三)購種豬13.46萬元
1、購種母豬72頭，1800元頭，12.96萬元。
2、購杜洛克種公豬2頭，2500元頭，0.5萬元。
(四)流動資金43.5084萬元。
1、飼料費11.52萬元，母豬72頭，每頭每年1600元。
2、飼料費0.36萬元，種公豬2頭，每頭每年1800元。
3、飼料費20.4萬元，每批次340頭，每頭600元。
4、乳豬飼料費4.73萬元，每批次430頭，每頭110元。
5、保險費0.4864萬元
6、工資3.6萬元，3人，每人每年12000元。
7、藥物費0.412萬元
8、不可預計費2萬元
資金籌措方案：項目資金107.9844萬元，請求商會幫扶40萬元，申請扶貧資金40萬元，縣財政農業(yè)發(fā)展基金25萬元。業(yè)主或村委會籌集資金2.9844萬元。
六、社會、經(jīng)濟效益分析
(一)經(jīng)濟效益
1、項目達產(chǎn)期總收127.0萬元。其中
①出售仔豬收12.0萬元(即300頭_400元頭)。
②出售育肥豬收115.0萬元(即1150元頭_1000頭)。
2、項目總支出97.546萬元。其中
(1)飼料費11.52萬元，母豬72頭每頭每年1600元。
(2)乳豬飼料費14.30萬元，乳豬1300頭每頭110元。
(3)飼料費0.36萬元，種公豬2頭每頭每年1800元。
(4)飼料費60.0萬元，商品豬1000頭每頭600元。
(5)保險費0.4864萬元
(6)工資3.6萬元，3人，每人每年12000元。
(7)藥物費0.412萬元
(8)固定資產(chǎn)折價舊費6.611萬元。其中
a、種豬折舊費2.2433萬元。按使用期6年計。
b、圈舍辦公住宿折舊2.4677萬元，按使用期15年計。
C、設備折舊0.9萬元，按使用期10年計。
E、運輸車折舊1.0萬元，按使用期5年計
(9)應付利息0.2566萬元。按年息7%計。
項目達產(chǎn)期，年經(jīng)濟效益29.454萬元(127—97.546)
(二)社會效益
1、年培育的優(yōu)質商品豬1300頭，可供應100戶以上養(yǎng)豬戶飼養(yǎng)，能夠帶動一批生豬養(yǎng)殖戶依靠科技擴大生產(chǎn)，增加農民收入，為“三農”服務。
2、加快達縣生豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，72頭母豬年可生產(chǎn)1300頭DLY三元雜交豬，向社會供給胴體瘦肉率高的商品豬，滿足城鄉(xiāng)人民的需求。每頭DLY三元雜交豬比二雜豬價格高100元計，則每年可多創(chuàng)收13.00萬元。
3、可解決3個人就業(yè)，也可帶動相關行業(yè)發(fā)展。
4、提高達縣生豬品質，生產(chǎn)的無公害DLY三元雜交商品豬，為我縣生豬出口創(chuàng)匯打下基礎。
5、可實現(xiàn)當?shù)丶Z食就地轉化增值，既減少了糧食運出的勞動力和運費，豬糞可作為有機肥，改善土壤團粒結構。
(三)投資效益分析
1、投資收益率二總收入總投資=127107.9_100%=117.70%
2、項目的投資利潤率為27.29%。投資利潤率二利潤總投資=29.454107.9_100%=27.29%
3、項目投資回收期
項目投資回收期二總投資利潤利潤=107.929.454_100%=3.663(年)。即3年零8個月
七、結論
綜上所述，該項目建設貼合國家、省市縣產(chǎn)業(yè)結構調整政策和行業(yè)規(guī)劃部署。項目建成總投資107.9萬元，年創(chuàng)利29.454萬元，3年零8個月收回成本;年創(chuàng)產(chǎn)值127萬元，并可解決3個人的就業(yè)問題，該項目社會經(jīng)濟效益十分顯著。提議該項目立即審定上馬。
2、旅游計劃方案范文
一、活動主題：旅游，讓生活更完美
二、活動背景：旅游學院擁有豐富的歷史文化和底蘊，其學科門類之廣，與旅游又有著密切的聯(lián)系；每年為國家培養(yǎng)大批的旅游人才。在這樣一個大背景下，舉辦這樣一個活動能更好的促進學院的發(fā)展。
三、活動目的：提高旅游學院在旅游發(fā)展中的重要性，豐富同學們的課余生活。并且使同學們更了解“旅游”，進而向全校宣傳，擴大“旅游”乃至“旅游學院”的影響。
四、活動時間：20__年5月21日至20__年5月25日
人員參與：旅游學院全體教工、學生。其他學院領導。
五、可行性分析：
1、“旅游文化”歷年都有舉辦，普遍受學校領導和學生的普遍支持。
2、預測好的天氣晴朗、陽光明媚，很適合舉辦。
3、經(jīng)費支出能夠承擔
（二）準備工作
一、做好前期宣傳工作
1、經(jīng)過網(wǎng)絡平臺向大家宣傳，比如，微信等。
2、由宣傳部經(jīng)過制作展板及發(fā)放宣傳單向大家宣傳；有關于旅游文化節(jié)的海報、噴繪大圖會提前張貼于學校內；
3、班級宣傳，讓更多的人明白旅游學院將要舉辦“旅游文化節(jié)”。
二、外聯(lián)部做好贊助商及合作方的工作，辦活動當天供給展示的服裝以及各類美食材料。主持人及其演員的化妝，現(xiàn)場需要的話筒音響等。
三、形象大使選拔工作。選出一名形象大使，其余參賽的前20名選手將在民族服裝展上亮相，節(jié)省人力及勞力，并且對她們進行培訓。
四、在模特大賽上選出優(yōu)秀導游，在“文化節(jié)”時，導游將經(jīng)過圖片一一向大家介紹風景區(qū)。
五、社團表演活動和前期彩排。
六、關于旅游景點的圖片征集活動，在照片背面附上拍攝照片背后的故事及感悟。（有禮品發(fā)放）
七、設計橫幅及一張宣傳板的裝飾，橫幅資料能夠貼合“人與自然”之類的主題。
八、向學校領導及教師發(fā)出邀請函。
注：上述工作在5月4日到5月20日內完成
（三）活動進行時
一、開幕式
1、時間、地點：20__年5月21日晚7：00-21：00、場外、五四廣場
2、準備工作：布置會場，音響設備檢查，桌椅的擺設及嘉賓飲水及介紹牌的擺放主持人的化妝，對主持詞最終的檢查；
3、活動主題：青春之旅·WEAREYOUNG
4、活動資料：
（1）旅游文化節(jié)開幕式啟動儀式，包括領導致辭，學院歷史回顧；
（2）活動及表演開始（暫定）
備注：監(jiān)察部點名，安排安排同學和教師坐在指定位置；
二、民族服裝展（20__年5月22日上午）
由形象大使選拔參賽的選手穿上不一樣的民族服裝進行展示的同時，主持人做以解說。
特色小吃展（20__年5月22日午時）
根據(jù)提前給旅游學院每個參與文化節(jié)的班級布置的地點和道具，班級同學能夠挑選民族特色小吃制作流程并自我制作，邀請學校各個學院的同學品嘗自制美食，親手制作不一樣地方、不一樣風格的地方小吃。
三、旅游學院社團表演（20__年5月22日午時）
旅游學院有英語秀吧、百度沙伐旅、足球隊、綠翼旅行社等多個社團，每個社團根據(jù)自身的特色舉辦相應的活動，此項表演資料豐富，形式多樣，但都貼合“旅游文化節(jié)”
四、由選拔出來的優(yōu)秀導游講解不一樣板塊的照片（20__年5月24日）
圖片大致分為人文景觀，自然景觀及其它三個部分。分別由優(yōu)秀導員講解。陳述拍照人的心聲，并且，導游也需輪流值班為同學講解。
五、簽字儀式（20__年5月25日上午）
由工作人員拉開橫幅，給同學們發(fā)放彩筆在橫幅上留下簽名。號召更多的人熱愛生活、熱愛旅游、與大自然和諧相處。這也切合“旅游，讓生活更完美”的主題，讓禮貌出行，禮貌旅游的觀念落入到更多人的心中。
宣傳板寄語（20__年5月25日午時）
由工作人員給同學們發(fā)放便利貼，寫下對未來的期待，并且也能夠寫對這次“旅游文化節(jié)”的認識，感悟、及其提議以便下次能夠承辦更好的“旅游文化節(jié)”
六、閉幕式（20__年5月25日晚7：00-9：00）
1、經(jīng)過PPT或VCR回顧這次“旅游文化節(jié)”
2、頒獎儀式：
A、對所有幕后的工作人員道一聲“你們辛苦了”因為他們是默默無聞的（經(jīng)過個人感受，大多數(shù)的頒獎儀式總是先頒給那些頭上帶有特殊光環(huán)的人，最終才提到幕后工作者，如果將順序顛倒，效果將會很大的不一樣。）
B、給“形象大使”頒獎：“優(yōu)秀導游”獎“最佳表演”社團獎。
C、最佳攝影獎：“最具智慧頭腦獎”
3、由領導總結這次“文化節(jié)”
4、主持人宣布“旅游文化節(jié)”圓滿成功，落下帷幕。
注：1、攝影照片將始終貫穿這五天，每一天都有照片擺放在廣場上供大家欣賞。只可是在第四天需要導游來講解這些照片；
2、猜字謎也是貫穿始終的，經(jīng)過微信平臺為大家供給謎語。而這些謎語要么與一些風景名勝有關，要么與地方旅游的地方名稱有關。累計積分最高的前十名均有獎品。
所以這兩項活動在閉幕式那天要評出“最佳攝影獎”和“最具智慧頭腦獎”。
四（后期工作）
一、整理會場及五四廣場和多功能報告廳；
二、與贊助商和合作方協(xié)商相關事宜；
三、總結反思這次活動；
五備注
一、突發(fā)情景及解決方案
1、會場突然停電；
這時由主持人安撫在場人員，工作人員聯(lián)系維修部檢查或發(fā)電。若20分鐘之內來點則活動照常進行；否則主持人將宣布活動改日進行。
2、話筒沒有聲音或沒電；
多準備幾節(jié)電池進行提前試音，若活動進行時話筒沒聲則要求現(xiàn)場工作人員立即調換。
3、化妝師沒有能如期而至；
表演人員及主持人應提前準備好化妝用品。
預算：水：100元氣球及彩帶：20元
繩子及腰帶：20元獎品：50元
便利貼：5元水彩筆：20元
邀請函：10元
共計：225元
主辦單位：西安外國語大學旅游學院團工委
策劃人：第二小組
張悅、楊?，?、薛潔潔、蘇于洋、蘇婧、賈媛、張強、岳俊娟、蔡蕊、高欣怡、劉新華、劉丹、高穎、魏運濤。
3、美容院項目計劃書范文_美容院項目計劃
現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，生活及工作的壓力增加，女性尤其如此。都市女性進美容院不再只是關注身形和皮膚，更多的是為了緩解情緒，讓偶有不適的身體得到保健。因此養(yǎng)生類SPA館應運而生。而所謂的養(yǎng)生美容，除了目前已開發(fā)的緩解亞健康類的美容項目之外，另一個趨勢就是拉近與自然界的距離，讓顧客真正體會到心靈的療養(yǎng)，讓疲憊的身心徹底得到放松。置身于真山真水的大自然環(huán)境中，再通過各種SPA療程中混搭一些芳香植物精油對身體進行按摩，舒緩壓力、平衡內分泌，放松肌膚，使身心都得到療養(yǎng)。因此開家美容院是創(chuàng)業(yè)者大的理想選擇。
商業(yè)計劃書是融資最重要的文件之一，有了它，才能更恰當準確地回答投資人質詢的各類問題，并抓住重點，才能自如地與投資人談判，投資人也才會認為你已經(jīng)對事業(yè)有了通盤的考慮;當然，商業(yè)計劃書(創(chuàng)業(yè)計劃書、私募計劃書、融資計劃書)也是對您自身事業(yè)規(guī)范的一份重要文件，通過完善和雕琢您事業(yè)的藍圖，定會讓創(chuàng)業(yè)者更胸有成竹，走每一步更加堅實。
一、公明店開業(yè)媒體投放計劃如下：
媒體投放形式時間備注
路牌廣告當?shù)叵M視覺黃金點長期
宣傳單張周邊派發(fā)兩個月
條幅店前一個月
二、試業(yè)安排：
1、開始時間： 月 日
2、試業(yè)目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調度，充分熟悉產(chǎn)品、服務項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當?shù)叵M者的消費取向。
3、試業(yè)方式：○運用人際關系，派發(fā)試做宣傳單張。、試業(yè)有效期： 月 日—— 月 日
○根據(jù)《恒美苑.__護理手冊》提供相應(應季、宜膚質)的護理，收取相應的試做費用。
○主要服務對象：親朋好友。
三、開業(yè)日剪彩活動安排：
活動主題：舞獅點睛慶開業(yè)
活動地點：店外廣場，近門店門口。
開業(yè)時間：4月 日(暫定)
準備工作：1、確定當?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.
2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。
3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。
4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。
5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。
6、與就近酒樓預定中午宴客餐。
4、美容院項目計劃書范文_美容院項目計劃
一、內容摘要
策劃背景： 有一份統(tǒng)計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規(guī)模廣告投進的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢?
策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”;第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發(fā)布”;第四、“客戶關聯(lián)，步步為贏”;第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。
案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產(chǎn)品找到了一個正確的市場定位——“綠色經(jīng)絡營養(yǎng)減肥法”，以區(qū)別于其它競爭者;第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業(yè)性和安全性的突出先容，樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好印象，形成認知度;第三、“尋胖行動，促銷發(fā)布”，運用有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“___” 策劃到美容院來;第四、“客戶關聯(lián)，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發(fā)動，環(huán)環(huán)緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現(xiàn)利益點;第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷，同時再次發(fā)動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產(chǎn)品/項目時的傳播瓶頸，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收。
二：策劃案例：
名流美容機構，是一家中小型專業(yè)女子美容機構，在20__年6月，為了使美容業(yè)的“淡季”不淡，預備引進一項新的營養(yǎng)減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創(chuàng)新，走出經(jīng)營困境呢?
20__年，我作為名流美容機構的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。
通過搜集發(fā)現(xiàn)：固然市場上各種減肥產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統(tǒng)的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經(jīng)抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產(chǎn)品停用，馬上出現(xiàn)體重反彈的現(xiàn)象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現(xiàn)頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛(wèi)生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節(jié)食。所以有消費能力的“胖人”一族，都?？丛趯I(yè)的美容院中，尋求到一種科學、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。
經(jīng)過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深進細致的判定工作。
多年來的各種減肥廣告，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產(chǎn)品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過策劃創(chuàng)新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。
但是，從哪里創(chuàng)新，如何創(chuàng)新，通過哪些步驟創(chuàng)新呢?
根據(jù)搜集到的資料進行有序整理和判定，并經(jīng)過反復的論證和思考，我為名流美容機構提出了以下五點創(chuàng)新策略：
“綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產(chǎn)品的分析和判定，給自己產(chǎn)品找到了一個正確的定位——“綠色經(jīng)絡營養(yǎng)減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者!同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”(不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦)。以區(qū)別于其它減肥方法(技術)。
“軟文呼應，教育引導”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經(jīng)絡營養(yǎng)減肥法”的專業(yè)性和安全性進行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機構的品牌認知度也進行了有效傳播。
“尋胖行動，促銷發(fā)布”：簡稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數(shù)人，尤其是女性朋友，卻經(jīng)常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如說剛才的“拋”法是正，那么這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業(yè)性、安全性等品耪關性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，把意向顧客群網(wǎng)羅到名流美容機構來。
“客戶關聯(lián)，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢?策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客群中進行充分發(fā)動，設置利益點，進行以一帶三、環(huán)環(huán)緊“扣”的創(chuàng)新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現(xiàn)美容院與老顧客的多贏。
“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養(yǎng)起來，以促成更多的美容消費呢?我以為，營造文化回屬感最為關鍵。所以，我建議在“綠色經(jīng)絡營養(yǎng)減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷，借助這個活動一方面可以再次發(fā)掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業(yè)文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。
5、美容院項目計劃書范文_美容院項目計劃
首先講一個故事來讓各位了解一下所謂的“概率營銷”：
一天，有位賭球者接到一個短信，內容說：第一場足球聯(lián)賽A隊和B隊比賽，A對會贏球;這位賭友看了短信后一笑了之，等到比賽結束后，確實A隊贏了。過了幾天，他又收到同一號碼發(fā)來的短信，內容說，第二場A隊和C隊比賽，A隊還能贏。這位賭友認為是不可能的事情，因為C隊比A對強很多;但賽事結果真的是A隊在最后關鍵時刻，點球得分，2比1險勝強大的C隊，這位賭友開始有點相信那位發(fā)短信的人。第三場比賽前，發(fā)短信的人又猜對了比賽結果，第四場比賽、第五場比賽，賽事都被那位發(fā)短信的人猜中!這位賭友對那位發(fā)短信的人佩服的五體投地，覺得太神了。結果呢，第六場賽事前，他支付了3000元咨詢費給那位連續(xù)五次都猜中賽事結果的“神猜”，以獲得第六場賽事的比賽結果。
大家也同樣認為這位“神猜”人真的能百發(fā)百中預測出賽事結果嗎?事實上，這是通過概率手段來實施行騙的一種方式。方法很簡單：這位“神猜”在第一場賽事前將A隊贏的結果群發(fā)給10000名賭友的手機號碼，同樣將B隊贏的結果發(fā)給另10000名賭友。結果肯定有10000名賭友收到猜中的短信。第二場賽事前，又以同一方法將2個結果群發(fā)給收到上一場猜中結果的賭友，結果肯定有5000名賭友獲得猜中的短信，如此方法操作下去，到第五場的時候，就會有625人收到5次猜中結果的短信，而這625位賭友絕對會信服那位“神猜”，在這種心態(tài)下，支付3000元咨詢費對賭一場大的賽事，根本就不算什么錢。這樣，那位“神猜”在短短的十多天時間內就輕松獲得了近200萬元的收入，而其成本只有幾分錢一條的短信費用。
故事講完了，各位應該體驗到運用概率手段的潛在威力吧。筆者將這種手段運用到營銷上，稱之為“概率營銷”。下面內容是針對美容院運用“概率營銷”來提升客源的一些實操方法，在這里和各位交流一下。
對大部分美容院來說，客源是其生存的血液?！坝腥藲夥接猩狻?，這是古今商家都親身感悟到的真經(jīng)。所以可以這樣說，一切商家的銷售手段的終極目標皆為“客源”也。美容院是程序比較多的服務行業(yè)，對比起比較單一的服務行業(yè)，如送水、送牛奶、家政等，美容院的運營程序和管理體系要復雜很多。因此，在運用概率營銷方式的時候，不能靠單一的在街邊派宣傳單張或刊登媒體廣告等常見的手段來操作。那么，美容院應該如何讓概率營銷方法給自己帶來預期的客源呢?這里向各位簡單介紹三種概率營銷的模式，美容院的老板們可以嘗試一下：
第一種模式：體驗概率模式
一、設定提升客源目標：30位會員/月
二、活動策劃內容
1、確定活動主標題及副標題
要求主題鮮明，主副標題一看就明白、一看就心動。比如：
三八婦女節(jié)38元包月送歐白琪洗面奶一瓶!10元購會元卡!
每天從美的夢工廠走出10位漂亮媽媽! ——“母親節(jié)”免費美白換膚活動月
2、確定活動內容
包括宣傳品設計和發(fā)布、使用產(chǎn)品的選擇、美容手法、服務流程、解答標準等。
三、需要準備的道具
1、皮膚測試儀器一部
2、美容院櫥窗或門口宣傳大海報(_展架)一張
3、DM(宣傳單張)1000份
4、體驗產(chǎn)品若干份
5、友情卡若干份
6、會員卡100張
7、潛在會員登記表
8、小禮品或產(chǎn)品贈品若干份
四、操作流程
1、內部動員及活動培訓
2、DM(宣傳單張)派發(fā)
3、用皮膚測試儀器對進店客人進行皮膚檢測，檢測時向客人很專業(yè)地分析其皮膚目前的狀況，并一定要客人看到顯示屏里自己的皮膚狀況。
4、請客人免費體驗產(chǎn)品，體驗時，美容師須巧妙講解皮膚美容知識時切入介紹產(chǎn)品功效。
5、免費體驗完后，再用皮膚測試儀器給客人測試皮膚，并與體驗前皮膚狀況做對照。
6、建議客人購買產(chǎn)品，如果客人不買，美容師要保持一樣的態(tài)度和心情對待客人。
7、贈送禮品后再贈送客人一張友情卡，并交代客人介紹自己的姐妹或朋友來免費體驗。
8、讓客人填寫客戶資料后，美容師親自送客人到門口。
五、影響活動效果的六個關鍵點
1、活動主題是否吸引人。
2、DM是否派到目標客人手里。
3、是否合理地設置了預約和限額的門檻。
4、員工的服務質量和銷售技巧是否能過關。
5、產(chǎn)品是否有問題(包括質量、包裝形象、價格等)
6、購買產(chǎn)品的優(yōu)惠政策是否有能讓客人覺得占了大便宜。
六、效果預測分析
每天限額10名免費體驗的客戶，如果活動告知到位，美容院不會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
利用皮膚測試儀器對客人進行體驗前后的皮膚狀況對照，很直觀地量化了產(chǎn)品的效果，實際上是加深了客人對產(chǎn)品質量的好感，容易使客人產(chǎn)生購買的欲望。如果美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿意，購買的概率會相當高。
我們可以按最低概率(10%的概率是比較低的)計算一下以上這種方法能增加多少客源：
10_30天_10%=30人
如果這30人都辦理1000元以上的季卡，那等于增加了3萬元以上的營業(yè)額。
6、美容院項目計劃書范文_美容院項目計劃
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關重要的意義。
一、促銷主題的確定
每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
參考主題：三·八節(jié)“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷內容
各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
抽獎促銷
案例1 ____美容院：讓您美麗，讓您的男人心動
案例內容：
在1個月左右的時間內，在__美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
案例點評：
1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。
2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。
案例2 __國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”
時間：3月8日-3月15日。
活動內容：在活動期間內，凡在__國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。
操作細則：
1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫;
2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)
3)在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;
4) 在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號;
5) 中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得__防曬霜一支。
活動重點提示
1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。
2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。
3、記分卡使用詳見積分看使用細則。
4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。
5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設備等。
6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放;店內外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。
7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。
激勵促銷
活動時間：3月1—15號
活動對象：女性
活動結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。
二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，__誠信美容評選。
具體操作：
活動一：美需要行動，美需要見證。
報名參加美麗女性評選。
1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。
3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。
活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。
活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。
活動四：15號，__美容評選結果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加__元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
有獎問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。
附：
____美容院“三八”婦女節(jié)整合營銷推廣方案
__美容院位于__市美容美發(fā)店最集中的一條街道上，開店歷史有三年多，原來只是有四五十平方米營業(yè)面積的一個小店。一年前，由于持續(xù)穩(wěn)定贏利，經(jīng)營者又在旁邊盤下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營業(yè)面積的中等規(guī)模的美容院。然而，自從擴店之后，生意雖然沒有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，但是也沒有出現(xiàn)銷售高潮，沒有達到擴店后所預計的增長。
剛剛經(jīng)過情人節(jié)的促銷活動，由于__美容院所處位置是市內美容美發(fā)店最集中的街道，周邊各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味，美容院形象提升推廣嚴重饋乏。所以，情人節(jié)的促銷活動反應平平，銷售額并沒有怎么增長。如果__美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領市場競爭的優(yōu)勢。
尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計劃
愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完美的保證!熱戀的季節(jié)盛開著甜言蜜語，情人節(jié)的激情狂歡過后，生活開始歸于平靜，以后的以后，我們還會一如既往地相愛嗎?拿什么來保證愛情的永恒?相依永遠，印證永恒!
以上是__美容院在推廣實施愛情保證金計劃宣傳方面的引導詞。之所以要實施這個計劃是基于對顧客的心理調查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機有一個主題曲，那就是想保住愛情!得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個層面找到結合點，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發(fā)點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金計劃。
尋找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此，__美容院進行廣告宣傳：凡是在活動期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件，或結婚證)在本店消費滿1500元以上，即可得到__美容院發(fā)行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年__美容院將自動為其充值50元，并負責為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(jié)(3月12日)參加有__美容院主辦的“讓愛生根"植樹活動。
“尋找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金計劃"，之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動，活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤"的作用。
針對不同消費群體，策劃層層產(chǎn)品促銷，直接推動銷售增長
消費者要想?yún)⒓印皭矍楸ＷC金計劃"和“讓愛生根"植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，才有資格參加。正因為有這樣一個門檻，才能達到促進__美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說，產(chǎn)品線上促銷就是要引導消費者1500元怎么來消費，就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。
__美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是，對老顧客呢?如果老顧客想?yún)⒓?，應該怎么辦?如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品，還有可能嗎?所以，必須設置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費，又能讓老顧客享受“老資格"的優(yōu)惠，才是最成功的。這個門檻的設置必須有根有據(jù)，切不可憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內已經(jīng)消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動;已經(jīng)消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、美乳豐胸、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因為，三月過后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產(chǎn)品馬上進入旺季。所以，在這些產(chǎn)品線上進行搭配促銷，最為合適。
這樣以來，整個促銷活動變得富有張力，既有軟促銷(主題活動)又有硬促銷(產(chǎn)品促銷優(yōu)惠)，所謂“軟硬兼施"，一張一弛。
實施“讓愛生根"公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次
“讓愛生根"公益植樹活動，雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃"的一個延伸后續(xù)活動，而且只是一個實施執(zhí)行的過程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因為，這是整個活動的高潮，因為這是提升形象提高檔次的關鍵措施所在。這里有幾個環(huán)節(jié)需要把握：1、提前聯(lián)系好相關政府部門，如宣傳部、共青團委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節(jié)，由__美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位，如《大河報》、《東方今報》、《__晚報》、《河南商報》、河南電視臺、__電視臺等，能否達到形象提升的效應，媒體的推波助瀾、爭相報道是關鍵之所在。3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品(樹苗、鐵锨、澆水工具等)的準備，并控制好活動儀式和活動場面。
預計，此次活動在提高__美容院知名度、美譽度的基礎上，在活動之后會再帶來一次銷售高潮，會吸引更多的新客源。
媒體廣告優(yōu)化組合，活動節(jié)奏主次分明
根據(jù)__市的媒體資源情況，__美容院采取經(jīng)濟、有效的原則來組合媒體廣告投放。《大河報》是全球發(fā)行百強，占有絕對優(yōu)勢，但是廣告價格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內。告知活動詳細促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《__晚報》“時尚陣地"的廣告版塊?；顒又黝}提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。
在軟文廣告的造勢鋪墊內容安排上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點為“尋找天下幸福情侶"、“愛情保證金計劃"、“讓愛生根"的主題概念的闡述及意義的延伸，后期(3月2日—11日)訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。
廣告費用控制在一萬五千元以內，再加上愛情充值卡制作費用和一些道具制作費用，活動總費用不超過2萬元;活動期間銷售可達12萬元，活動之后的跟進銷售3萬元，共計銷售15萬元左右。雖然是情人節(jié)過后的活動，但是活動以愛情為主線貫穿過程始終，等于把情人節(jié)延長了一個月。
7、培訓計劃方案范文
一、培訓目的
1、增強員工對企業(yè)的歸屬感和凝聚力
企業(yè)的人才隊伍建設一般有兩種：一是靠引進，二是靠自我培養(yǎng)。所以企業(yè)應不斷地進行員工培訓，向員工灌輸企業(yè)的價值觀，培訓良好的行為規(guī)范，使員工能夠自覺地按慣例工作，從而構成良好、融洽的工作氛圍。經(jīng)過培訓，能夠增強員工對組織的認同感，增強員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團隊精神。就企業(yè)而言，對員工培訓得越充分，對員工越具有吸引力，越能發(fā)揮人力資源的高增值性，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。培訓不僅僅提高了員工的業(yè)務水平，并且提高了職工對自身價值的認識，對工作目標有了更好的理解。
2、提升員工技術、本事水準
崗位人員上崗后也需要不斷地提高、提高，參加更高層次的專業(yè)技能升級和職務晉升等方面的培訓，使各自的專業(yè)知識、技術本事到達崗位規(guī)范的高一層標準，以適應未來崗位的需要。
3、有助于企業(yè)建立學習型組織
企業(yè)要想盡快建立學習型組織，除了有效開展各類培訓外，更主要的是貫穿“以人為本”提高員工素質的培訓思路，建立一個能夠充分激發(fā)員工活力的人才培訓機制。成功的企業(yè)將員工培訓作為企業(yè)不斷獲得效益的源泉。
4、增強企業(yè)競爭優(yōu)勢
一個企業(yè)要想建立競爭優(yōu)勢，就必須供給比其競爭對手質量更好的技術或服務，供給競爭對手所不能供給的創(chuàng)新性技術或服務，或者以更低的成本供給與其競爭者相同的技術或服務。研究證明，員工培訓對企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立有著強烈的直接影響。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，經(jīng)過委外培訓做好相關專業(yè)培訓。2、3堅持培訓人員、培訓資料、培訓時間三落實原則。
三、培訓職責
1、由行政人事部負責公司的各項培訓工作，包括培訓制度的擬定、培訓體系的建立、培訓流程的完善、培訓計劃的制定、培訓通知的發(fā)送、培訓的組織實施、培訓的跟蹤與反饋、培訓效果的評估與總結等工作。
2、各部門主管負責提交本部門年度培訓計劃或臨時性的培訓需求并執(zhí)行；負責推行本部門培訓訓練；選派所屬員工參加公司的各項培訓或委外培訓；利用各種方式組織指導對本部門員工的培訓；
3、員工本人有義務參加公司或本部門舉辦的各項培訓。
四、培訓計劃綱要
根據(jù)各部門的需求和公司的發(fā)展需要，20__年的培訓計劃綱要如下：
1、加強新員工入職培訓。行政人事部負責院級培訓，深入宣導公司的發(fā)展史、組織構架、企業(yè)文化，了解公司的人事制度，提高其組織、溝通、團隊協(xié)作等本事，強化組織紀律性，使其能盡快適應公司環(huán)境，融入企業(yè)文化，完成自身主角的轉變。各部門科室嚴格做好新員工部門級培訓及崗位級培訓，從而使新員工盡快適應工作環(huán)境，提高工作效率。
2、豐富一線銷售員工的產(chǎn)品知識培訓，顧問式銷售技巧、溝通技巧的培訓，個人效能管理（時間、目標管理等）的培訓等，解決銷售人員專業(yè)技能的欠缺和提升業(yè)績。
3、加強一線服務性員工的服務禮儀培訓，客戶服務技巧和溝通技巧培訓，提升顧客的滿意度。
4、強化臨床醫(yī)技人員業(yè)務培訓。醫(yī)生助理人員要進行病例書寫規(guī)范性培訓，顧客服務禮儀和溝通技巧培訓，專業(yè)知識專業(yè)技能的培訓；各科室臨床醫(yī)生要緊密結合自我專業(yè)，鼓勵經(jīng)過自學等方式增長本專業(yè)技術的新理論、新技術、新方法，掌握交叉學科和相關學科的知識，和掌握醫(yī)療突發(fā)事件應急本事培訓；各醫(yī)技科室結合本職崗位，進行專業(yè)技術知識和技能的培養(yǎng)；在按需培訓的原則、公司經(jīng)濟條件和時間條件許可的情景下，選派醫(yī)務人員到上級醫(yī)院學習，吸收先進技術，提高技術水平。
5、提升中高層管理人員的管理技能。中高層管理者是企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃、制度的制定者、引導者、推行者，中高層管理者隊伍的素質和管理水平直接關系到企業(yè)的執(zhí)行力，關系到企業(yè)的生存發(fā)展。所以，2015年我們要強力推進中高層管理人員的管理技能。主要以下列的培訓資料為主：高效能人士的七個習慣、非人力資源的人力資源管理（招聘，績效，員工關系等）、執(zhí)行力、領導力、全面預算管理、主角認知（針對新任主管）等。
6、加強部門團隊建設。團隊成員應對團隊具有強烈的歸屬感，愿意為團隊的利益和目標盡心盡力，充分發(fā)揮團隊成員的個體優(yōu)勢，從而提升團隊的整體效能。
7、企業(yè)文化塑造與宣導。深化執(zhí)行《員工福利制度》和其他企業(yè)文化建設的工作。
8、加強外部培訓的管理。外部培訓員工必須簽訂《外部培訓協(xié)議》等事宜；尋找優(yōu)質的外部培訓資源，從多方面選擇。
9、資格培訓。部分科室部門需要持證上崗的人員（如：醫(yī)師、護士等人員）按照上級部門的要求定時參加培訓、考核，考核合格后持證上崗。
10、培訓時間。20__年，各部門科室人員培訓累計時間應不少于2小時月。
8、家訪計劃方案范文
仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，名教師與普通教師的差別并不大，名教師做的事，我們基本都做了，更多的區(qū)別是做法不一樣。我們使笨勁的時候，名教師用的是巧勁;我們手忙腳亂的時候，名教師卻是有條不紊。他們之所以始終從容鎮(zhèn)定自信，始終堅持清醒的頭腦，是因為他們有明確的工作目標和清晰的工作思路。也就是說，他們比我們多了一份有特色，并且更為實用的個人計劃。有了一份適宜的計劃，只要嚴格執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題，及時調整思路，勤于總結，你的工作很快會構成自我的特色。只要堅持一段時間，你離優(yōu)秀教師，甚至名教師的距離就不遠了。
參加蛟河市班主任工作室，就想在那里提升自我的個人素養(yǎng)，增強工作本事和成為一名優(yōu)秀的幸福班主任，接下來的日子里，我將本著“踏實、勤學、實干”的精神，認真做好每一天、每一件事，爭取在教學水平和其他方面都能取得新的成績，向著更高的目標不斷前進，特制定以下目標：
1、認真吸收新的教學理念，堅持學習專業(yè)知識，努力掌握德育與班主任工作的理論知識，并構成班級德育和班團體建設與管理的本事與技巧。
2、進取參加“班主任工作室”的學習、探討的機會，進取撰寫高質量的教育教學論文，爭取每學期在市級以上刊物獲獎一至二篇。
3、進取參與課堂教學改革，更加適應新課改的要求，構成有自我特色的、學生喜歡的教學風格。
4、努力開展教育教學科研，進取參加工作室課題研究和學校的教科研活動，確立自我的子課題，認真撰寫報告和論文。
5、努力探索班級文化建設，讓班級建設有特色、有亮點。跳出傳統(tǒng)的班級管理的方法，讓班級成為孩子向往的精神家園，讓孩子的生命在那里得以蓬蓬勃勃地成長。努力成為受學生喜愛、歡迎，并能引領學生不斷發(fā)展的優(yōu)秀班主任。
具體措施：
1、加強學習，進取參加各級各類的繼續(xù)教育和培訓活動。在學習中提升師德修養(yǎng)，轉變觀念，提升班主任工作的專業(yè)品性。
2、進取參加工作室的研討活動，向名班主任學習優(yōu)秀的班級管理經(jīng)驗，并在研討中進取發(fā)言?；顒雍蠹皶r寫好收獲或反思。認真做好班主任博客并參加交流。
3、每學期開一次公開課，進取進行課堂教學的實踐探索。
4、多看班主任工作方面的專著，提升自我的理論水平。注意積累，多動筆，期望寫出較高質量的論文，對自我的工作進行反思，提升。
5、經(jīng)常到班，及時處理好班級事務，靜下心來，為班級建設，學生成長多做些實事。開展豐富的班隊活動，進取探索班級文化建設，構建了一個個民主公平、團結友愛、充滿活力、和諧共處的優(yōu)秀班團體。
6、認真鉆研教學，提高課堂教學藝術，不斷在實踐中反思，及時總結經(jīng)驗。認真撰寫教育教學論文，進取參加各級各類班主任論文的評比。
在今后的學習工作中，我將進取實施以上規(guī)劃，堅持不懈，爭取實現(xiàn)個人發(fā)展目標，成為一名優(yōu)秀的人民教師，讓自我伴隨著工作室的發(fā)展一同成長。
9、項目建設計劃方案范文
一、企業(yè)基本情景:
____專業(yè)生產(chǎn)鑄件已有20年歷史，主要以生產(chǎn)低合金鋼和高錳鋼材質鑄件為主。__公司主要面向礦山、鋼廠、廢舊金屬回收等行業(yè)生產(chǎn)制造各種耐熱耐磨鑄件。關于礦山領域，我們從露天采礦到井下施工，從礦石粉碎到選礦等工序都能夠看到我們白云的產(chǎn)品。鋼廠高爐、燒結、連鑄、軋機等工序主要設備備件是__公司發(fā)家創(chuàng)業(yè)所擅長的領域。PS_廢鋼破碎生產(chǎn)線等廢舊再生資源領域，從2002年__公司開始接觸這個行業(yè)并出口開始，我們的市場份額不斷擴大，終與全球幾大巨頭建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，終在全球廢舊金屬再生回收領域站得一席之地。隨著國內外市場份額的不斷擴大，__公司隨即于2008年6月新建成年產(chǎn)5萬噸出口鑄件生產(chǎn)基地。
近幾年，經(jīng)過與國內知名科研機構、享譽全球的耐磨鑄造廠的合作，__公司產(chǎn)品不斷推陳出新，更新升級。我們在讓客戶收貨降低成本的喜悅同時，__公司也取得了PS_系列廢鋼破碎生產(chǎn)線的世界上新一代合金耐磨錘頭的發(fā)明專利。范文寫作截止到目前為止，白云擁有各項專利僅11項，申請中2項。__公司不僅僅生產(chǎn)機器配件，在重大設備國產(chǎn)化領域，我司成功為攀鋼集團釩制品公司成功國產(chǎn)化價值上千萬的引進德國的釩制品成套生產(chǎn)線多鏜爐等主要生產(chǎn)設備。
__公司是國家高新技術企業(yè)、攀枝花民營企業(yè)50強、攀枝花市合金技術及裝備制造技術研發(fā)中心。是寶鋼、武鋼、重鋼、攀鋼、昆鋼、柳工等國內知名企業(yè)合格供方。
主要裝備：堿酚醛樹脂砂生產(chǎn)線一條；消失模生產(chǎn)線一條，5噸中頻爐、2噸中頻爐、1噸中頻爐、5噸電弧爐、爐外精煉裝置、直徑5m的大型拋丸機、熱處理電阻爐10臺、德國斯派克直讀光譜儀、熒光磁粉探傷儀、布氏里氏洛氏硬度計、超聲波探傷儀、金相顯微鏡等檢測設備。
產(chǎn)品領域：PS_廢舊金屬（汽車）破碎生產(chǎn)線領域，PS_-6080，PS_750等型號廢鋼破碎生產(chǎn)線備件；礦用工程機械領域；鋼鐵冶金領域。主要出口市場包括：美國、加拿大、英國、意大利、瑞典、澳大利亞、中東等國家和地區(qū)。
二、企業(yè)信息化建設情景：
1.思想?yún)R報專題企業(yè)信息化建設的必要性
目前，__公司正處于大發(fā)展時期，有著較好的信息化基礎。在信息化建設方面，公司堅持“總體規(guī)劃、分步實施、重點突破、效益驅動”的原則，逐步推進信息化技術的建設和應用。
隨著公司不斷的發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，過去單靠人工的管理方式已經(jīng)遠遠不能滿足企業(yè)的發(fā)展，倉庫管理、財務管理、生產(chǎn)管理、采購管理、銷售管理等等信息孤島，已經(jīng)嚴重的阻礙了公司的發(fā)展，為此公司決定推進信息化建設，促進公司快速發(fā)展。
市場要求企業(yè)在第一時間內，將產(chǎn)品投入到準確的市場，并經(jīng)過（高效）的信息反饋，進行新一輪的設計投入——即實現(xiàn)以“產(chǎn)品為中心”的過程逐步轉向以“客戶為中心”的轉變，而這些方面的實現(xiàn)就需要在信息技術方面有突破，企業(yè)的信息化建設被推向運用的前沿。
在國際化的競爭面前“貿易壁壘”逐漸被“技術壁壘”所替代，勞動密集型企業(yè)在知識密集型企業(yè)的面前顯得更加的乏力，了解用戶的需求、把握市場的技術前沿、不斷自主創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品已成為企業(yè)生存、壯大的命脈。
經(jīng)濟全球化步伐的加快，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站以及投資、貿易自由化，給企業(yè)擴大了資源配置空間，盤活和共享社會資源成為企業(yè)信息化的迫切需要，信息技術促進企業(yè)結構調整和升級，我公司與__國際通團隊一齊攜手打造國際化的信息及品牌推廣平臺，力求進一步突破，在全球經(jīng)濟信息一體化加速發(fā)展的今日進一步發(fā)展。
2.信息化具體實施方案及投入
為推進我公司的信息化建設，公司預計將總投入約228萬元，完善信息化基礎設施，實施兩化融合項目。
目前已建設應用管理系統(tǒng)四套，主要包括：①行政管理及自動化辦公OA系統(tǒng)“藍天白云專業(yè)內網(wǎng)”；②萬維網(wǎng)__國際通__公司獨立服務器；③__公司車間生產(chǎn)線電子監(jiān)控系統(tǒng)④“藍天白云”財務儲存物資管理軟件系統(tǒng)。
現(xiàn)公司在南山工業(yè)園區(qū)的總部正在籌建自有標準化機房、數(shù)據(jù)處理中心?，F(xiàn)有的信息協(xié)同管理平臺包括采購、加工制造、倉儲管理、物流配送、分銷、公司財務、人力資源管理、辦公自動化系統(tǒng)及車間生產(chǎn)線高清監(jiān)控攝像頭線路等，建成后系統(tǒng)將涵蓋供應鏈上、中、下游和決策管理的全過程，實現(xiàn)流程順暢，數(shù)據(jù)精準和“三流”同步的目標。公司已建立信息化建設和兩化融合的制度和流程，范文TOP100為兩化融合創(chuàng)造了良好的制度環(huán)境。兩化融在2016年底將成為公司科學決策和高效運營的重要組成部分。
三、信息化建設具體方案及措施
（一）、信息化應用系統(tǒng)模塊及技術方案
1、OA系統(tǒng)功能模塊
2、財務管理軟件功能
（二）系統(tǒng)硬件配置
1、獨立兼容__國際通OA服務器一臺，客戶端180個。
____有限職責公司兩化融合示范企業(yè)“____國際通”建設項目實施方案
2、檢測控制服務器一臺。
3、光纖接入轉換器40個。
4、__國際通獨立服務器矩陣柜一套。
5、車間高清模塊化監(jiān)控接入設備。
（三）、企業(yè)信息化在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等方面的應用狀況
1、信息化建設在辦公上的應用
目前公司配備電腦89臺，涵蓋公司各個部門、車間，公司辦公基本實現(xiàn)電算化。組建了內部局域網(wǎng)，實現(xiàn)了信息在各個部門之間的共享，同時實現(xiàn)了公司文件、通知經(jīng)過網(wǎng)絡上傳下達。公司的生產(chǎn)調度會議采用電子版報告方式，方便、直觀的反映公司的生產(chǎn)情景，格式簡單，資料明了，用數(shù)據(jù)說話，有效地提高了工作效率。
2、信息化建設在網(wǎng)絡上的應用
公司網(wǎng)站經(jīng)過改版，逐步向國際化靠攏；已委托全國最大的商務網(wǎng)站“阿里巴巴”推行網(wǎng)絡推廣共同搭建國際通平臺，有效地拓寬了國際市場，國外客戶紛紛來電、來函聯(lián)系洽談業(yè)務。為企業(yè)打開國際化市場供給了便捷的信息通道。
3、企業(yè)ERP物流平臺建設
（1）ERP在物資管理方面的應用;通八達我公司引進ERP進銷存模塊，有效地管理庫存的物資，實現(xiàn)了在各個客戶端都能夠查詢公司的物資庫存、在制品存量、安全庫存、成品存貨情景。到達了數(shù)據(jù)唯一、實施共享、多路徑查詢功能。為公司的生產(chǎn)計劃、銷售決策、財務核算等供給了準確的數(shù)據(jù)支持;（2）ERP在財務管理方面的應用ERP財務模塊，真正實現(xiàn)了會計電算化，實行電腦記賬、打印憑證、電腦管理固定資產(chǎn)；月底、年底自動結轉，自動生成資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表等財務報表；大大簡化了財務的結算工作，提高了效率;（3）ERP在生產(chǎn)管控方面的應用ERP生產(chǎn)模塊，進一步管控生產(chǎn)，標準化公司產(chǎn)品編號、名稱；真正意義上實現(xiàn)按銷售訂單生產(chǎn)，按訂單安排生產(chǎn)計劃；簡化了公司計劃管理的工作，大大增強了企業(yè)快速應對市場變化的本事。
四、建設資金投入情景：
1.已建成投入試運行成項目：
目前行政管理及自動化辦公OA系統(tǒng)“藍天白云專業(yè)內網(wǎng)”已建成投入8萬；__公司車間生產(chǎn)線電子監(jiān)控系統(tǒng)既車間高清模塊化監(jiān)控接入設備、“藍天白云”財務儲存物資管理軟件系統(tǒng)，已進入試運行階段，總計投入約48萬。
2.16年在建項目：
__國際通__公司獨立服務器矩陣柜及標準化接入機房正在搭建中預計將投入172萬左右，預計2016年底建成并投入試運行。建成后將大大提高國際用戶的訪問速度，提高企業(yè)的品牌知名度及銷售本事。
五、下一步發(fā)展設想
信息化建設是一個不斷擴展、不斷完善的過程、不斷更新的過程，下一步主要針對：生產(chǎn)管理、財務管理、計劃管理、技術應用、需求規(guī)劃、物料清單等，有目標、有重點的向生產(chǎn)管理深處推進，力求從銷售接單---需求規(guī)劃---技術認定---產(chǎn)能管理---質量管理等實行全方位的軟件覆蓋，包括：購買管理軟件、服務器、新增站點配置電腦、打印機等配套設施，相關軟件升級等。主要從以下五個方面進行建設：增加ERP管理系統(tǒng)。優(yōu)化成生產(chǎn)在線高清監(jiān)視設備。3、完成部分落后設備的淘汰更新工程。4、加強現(xiàn)有網(wǎng)絡升級改造工程。
10、項目建設計劃方案范文
為加強中小學工程建設項目管理，明確目標職責，保證工程建設項目順利實施。根據(jù)教育部、國計委、財政部印發(fā)《全國中小學危改工程實施管理辦法》的通知要求，結合我區(qū)實際情景，制定學校建設項目管理實施意見，希遵照執(zhí)行。
一、組織機構
成立__區(qū)教育局工程建設項目領導小組。
組長：__
副組長：__
成員：__
各項目學校成立相應的工程建設項目領導小組。
二、項目建設實施程序
工程建設項目程序必須按照現(xiàn)行法律法規(guī)要求進行。
1、立項。由學校向區(qū)教育局寫立項申請——區(qū)教育局向發(fā)改委出函——發(fā)改委出具立項批復。
2、規(guī)劃。學校供給整體規(guī)劃方案和擬建建筑初步設計方案(建筑平、立、剖面圖)和效果圖報區(qū)規(guī)劃局審批，合格后辦理規(guī)劃許可證(副本)并出具紅線圖。
3、報建。規(guī)劃許可證辦理后，到建設局建管股報建，供給報建相關資料，填寫報建表。
4、勘測設計。地震震損程度為輕度的由原設計單位出具加固措施;震損程度較重的由具有鑒定資質的單位出具鑒定結論后，由設計單位出具施工圖;屬于新建的工程由學校委托勘測單位出具地勘報告、設計單位出具施工圖;施工圖齊備后需到區(qū)消防大隊進行消防審核;委托施工圖審查公司進行施工圖審查并出具施工圖審查報告，然后到區(qū)建設局建管股做施工圖審查合格備案。
5、招標程序：確定代理機構：到發(fā)改委辦理招標代理機構網(wǎng)上比選事宜、代理機構網(wǎng)上報名、邀請相關人員(監(jiān)察局、發(fā)改委、建設局招標辦、教育局監(jiān)察股及計財股相關人員)出席代理機構隨機抽取會議、隨機確定兩代理機構、和兩代理機構分別就操作程序和費用等題進行談判、確定代理機構，并到發(fā)改委、建設局招標辦備案。
招標過程：由代理機構或聘請有資質的造價機構計算工程量、財政評審確定控制價和工程量清單(由學校向教育局寫評審申請、教育局向財政局評審中心出函、評審中心受理后25個工作日內完成，控制價和招標清單都必須以財政評審結論為準)、制作招標(比選)公告、招標件備案(發(fā)改委和建設局)、網(wǎng)上發(fā)布招標公告或比選公告、報名、發(fā)放招標件、邀請相關部門(紀委、發(fā)改委、建設局招標辦、教育局監(jiān)察及計財股相關人員)參加開標、評標監(jiān)督、評標結果公示、發(fā)中標通知書、施工單位出具履約保函或繳納履約保證金、簽訂施工合同并備案。
6、施工階段：確定監(jiān)理單位簽訂監(jiān)理合同、到建設局招標辦辦理招投標備案、到建設局建管股辦理施工許可證(按照需供給資料清單目錄供給資料并繳納相關費用)、辦理質量安全監(jiān)督手續(xù)(繳納中標價千分之三點五的監(jiān)督費)、規(guī)劃局放線、開工、建設實施過程質量、進度、安全監(jiān)督和各種關系協(xié)調、初驗、竣工驗收。
三、項目經(jīng)費管理
工程項目實行縣級報帳制，按工程量支付工程款。工程專項資金用途包括規(guī)劃費、設計費、地勘費、監(jiān)理費、各種規(guī)費、工程款、工程量增減及工作經(jīng)費等所有費用，不得突破上限。對擅自擴大建設規(guī)模、提高建設標準的，按國有關規(guī)定處理。
嚴格合同管理。實行招投標的工程，承發(fā)包合同必須按照招標件和中標人的投標件訂立書面合同，不得另行訂立背離招標件和中標人的投標件實質性資料的其他協(xié)議。合同應送區(qū)發(fā)改委、區(qū)建設局招標辦備案。如需簽訂其他協(xié)議的，在簽訂前，需由工程項目建設領導小組牽頭，會同區(qū)監(jiān)察、發(fā)改委、招標辦、財政、審計等部門進行團體討論同意，并構成會議紀要作為簽訂其他協(xié)議的依據(jù)。未經(jīng)上述單位共同決定，且調整的單價違反招投標結果的，訂立的其他協(xié)議無效。
四、工程質量安全管理
工程質量是決定工程建設成敗的關鍵，質量的優(yōu)劣，直接影響工程建成后的運用。工程建設質量的好壞，影響建設、施工單位的信譽、效益。控制工程建設質量是參建各方工作的重點，也是參建各方共同的職責。作為建設單位，應以質量控制為中心，始終把工程質量作為工程項目建設管理的重點，自覺理解質量監(jiān)督機構的監(jiān)督和檢查，協(xié)調設計、監(jiān)理和施工單位的關系，經(jīng)過控制項目規(guī)劃、設計質量、招標投標、審定重大技術方案、施工階段的質量控制、信息反饋等各個環(huán)節(jié)，到達控制工程質量的目的。嚴格依照法律、法規(guī)及有關技術標準、設計件和建設工程承包合同對施工單位在施工質量安全方面進行監(jiān)督和管理，督促施工單位按圖施工，監(jiān)理單位認真履行職責，堅決杜絕不安全施工行為。對拒不改正的，要按照合同和相關規(guī)定進行處罰和上報相關部門。
在工程實施過程中，教育局將派出督查組不定期進行督查，并對督查結果進行通報。在以下階段，工程項目建設領導小組將參與：基礎驗槽、初驗、竣工驗收。
五、工程變更管理
對實施過程中的變更程序作如下規(guī)定。
1、建設單位對工程提出設計變更，應會同監(jiān)理工程師提出變更方案，送設計單位審查;設計單位審查同意后，須經(jīng)教育主管部審定，由監(jiān)理工程師向施工單位發(fā)出變更通知，施工單位根據(jù)變更圖紙組織施工。
2、施工單位提出設計變更應征得監(jiān)理工程師的同意并經(jīng)設計單位審查同意，報建設單位批準后方可實施。若由此導致工期增減的，由雙方預先書面協(xié)定，但施工單位因組織施工需要等原因而提出的變更，增加的費用由施工單位承擔。
3、在施工中若出現(xiàn)設計圖紙有誤或地質條件變化等需要變更時，由設計單位提出變更方案，并經(jīng)建設單位簽證同意，施工單位取得修改圖紙后按監(jiān)理工程師指令組織施工，由此增加的費用由建設單位承擔，延誤的施工工期予以延長。
所有的變更在完善上述程序后，需取得工程項目建設領導小組的同意并備案。
加強職責追究。工程變更和隱蔽工程簽證存在弄虛作假或工作不負職責導致項目建設資金損失的，應當追究有關人員的職責。應保存的資料未妥善保存或監(jiān)理、設計、中介機構等單位弄虛作假的，按國有關規(guī)定處理處罰。
六、工程結算管理
全部工程量包括以下幾部分：①固定部分：招標件中的工程量清單中全部資料;②增減部分：根據(jù)發(fā)包人和設計需要發(fā)生了變更，影響了工程量的增減;③附屬及配套工程部分。雙方核實工程量時，必須由建設、施工、業(yè)主三方簽字認可并報工程項目建設領導小組簽字同意后，能夠作為計算工程造價的依據(jù)。
全部工程量確定后，編制雙方認可的建筑工程造價結算書，組織涉及全部工程造價的有關資料。由學校交工程項目建設領導小組進行審核，以審核結果交區(qū)審計局進行審計，以審計的工程造價為最終的工程款支付價格，財務部門按審計件的工程總造價執(zhí)行。
七、工程資料管理
完整的工程技術檔案和施工管理資料是工程建設和管理的重要依據(jù)及信息資源，也是建設工程竣工驗收和順利交付使用的必備條件。工程建設檔案歸檔詳見區(qū)建設局檔案資料清單。
八、工程紀律
督促參加工程建設的各單位要對規(guī)建設行為，加強從業(yè)人員廉潔自律和杜絕違紀違法現(xiàn)象，保證廉潔高效地開展工程建設做出具體承諾，廣泛理解群眾及各方的監(jiān)督。嚴格執(zhí)行招投標程序，做到公開、公平、公正的“陽光操作”，杜絕不正當競爭。做成經(jīng)濟工程、放心工程、實用工程、廉政工程。
項目在實施過程中，理解監(jiān)察、發(fā)改委、財政、審計、教育主管部門的專項檢查，若發(fā)現(xiàn)有違法亂紀行為，將按照相關規(guī)定處理;情節(jié)嚴重的，將移交司法機關處理。
11、家教計劃方案范文
今年的寒假過得極其平淡也沒有什么大的收獲吧!回到家后，因為大雪只好蜷縮在家，好好體驗了下農村生活!也好好體會了下當農村教師的滋味!
呆在家里幾天后，那份年少的興奮就蕩然無存了!滿目的都是農村里的人人物物事事，似乎總有點不習慣!在外面幾年后，看著我們那落后的農村，心里有時候真的很無奈!鄰近的小萍是北京二外的在讀生，回家后我們常常在一起聊天!談到我們村的情況，我們都很失落!農村，真的需要好好發(fā)展!我家旁邊就是一所小學，放假后的校園變得好空蕩!我跟小萍都有了義教的想法，可商量了下，才曉得自己是多么的天真!義教，首先要找來學生，可是放假后的孩子們，似乎都更喜歡留戀家里烤火爐子的溫暖和電視的新鮮!校園，不是隨便就可以用的，套用官話：那兒是公家的地方，動不得!……一下子，我們的想法就破滅了!
后來，一次去舅舅家，剛好看到了小表弟坤坤的成績單，頓時讓我很吃驚：語文92，數(shù)學95，科學7_!我就覺得好奇怪啊，成績這么好，為什么舅舅每次都說他不好好讀書呢?問了后，才知道是舅舅埋怨他不好好學英語!舅舅還算是個了解外面的人，知道如今的社會需求。于是乎，受舅舅委托，我成了小表弟的短暫的家庭老師!
以前在武漢的時候也曾經(jīng)做過家教，不過，教的是初三的女孩子?，F(xiàn)在陡然面對一個十歲的小男孩，教的也是他厭煩的英語，真的不知道從哪里下手!舅舅是中年得子，特別嬌慣表弟，第一天，我就被弄得頭疼了!可能是小學里的老師的填鴨式教學讓孩子們害怕了，我教他就讀，可一叫他自己讀記就不行了。學習沒有主動性，也沒有學習的積極，很是讓我頭疼!
于是，第二天我就針對小坤坤的學習弱點，擬定了一個簡單的計劃。每天下午我們就一起學習：開始我們練習英文，接著，我們一起翻看他以前的科學課本，幫他回顧知識，再監(jiān)督他練字，最后看中央電視臺的那個少兒學英語的電視節(jié)目。
農村教學確實很落后，老師少且不專，有好多發(fā)音都不是很準確。我只得慢慢的教，仔細的教他最基本的英語發(fā)音。小孩子的接受能力很強，好快就能流利的跟著讀，可一單獨讀就不行了!老出錯也總是害怕讀錯!我只好耐著性子一遍遍的教，有時候都覺得好無奈!照著課本中的對話進行情景模擬教讀，也盡量的弄得生動，讓他體驗學習英語的樂趣。終于，在第四天時候，坤坤差不多走上正軌了，能夠把我教過的課文慢慢的讀了，我只用時不時的，他們那個年級對英語只是要求會認單詞，會讀課本就行了!看著小表弟稚氣的讀英語，我好有成就感呵!雖然表弟的字沒有什么很大的改變，但我相信他以后肯定會注意寫字了，不會再像以前一樣亂畫了。
其實，回想那幾天的家教，我還是很有感觸的。他第一天就對我滿是抵觸情緒，于是我就把以前自己的復讀機，考試的成績單全部搬出來，給小家伙上了堂思想課!先用復讀機作為誘餌，只要他能夠好好聽講，就把復讀機送給他。雖然舅舅家不窮，但孩子還是沒玩過復讀機，新鮮勁還有，所以這招還蠻湊效的。后來，我再講課，他就沒有像第一天那樣坐不住了!針對他的不主動，我拿出自己的高中學習的成績單，告訴他：我就是因為英語基礎不好，所以才高中時候英語一直不太理想，以至于我每次都要用其他科目的成績來彌補英語的缺陷!小坤坤似懂非懂的，不過，變乖了不少!之后，我就不時的用一些小小的物質獎勵，和一些我的親身經(jīng)歷來給他鼓勁，使得我們的短短的教學故事順順暢暢的結束了!
還有很大的一個感觸，就是幫表弟溫習科學知識的時候，我覺得自己好汗顏：有好些簡單的科學知識我也不會!現(xiàn)在，才知道自己真的無知，好多東西，自己只是淺嘗輒止!我們那時候僅僅只是小學上過自然和初高中上了物理化學，而幾乎沒有涉及到天文地理等知識，我在高中又讀的是理科，于是乎，我是個純粹的地理白癡!真感嘆自己啊，連個小孩子都不如!可，這么久，都沒有去想著要好好補習這些知識!以后一定要好好補習下自己這方面常識!
在跟小表弟學習的期間，我也好好回想了一下自己大學的生活。雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我想到了在大學這個考試吧的地方，我們真的好不懂得珍惜和進取!大學是我們走進社會的橋梁，我們似乎只顧著看橋兩邊的風景享受，而忘記了好好充實自己!或許，走到橋的盡頭，有我們繼續(xù)走下去的平坦大道!也或許，走到盡頭后，就只有坎坷的泥地了!交際能力、創(chuàng)新能力、動手能力，我似乎都好欠缺!真希望自己能夠在這學期的專業(yè)實習中學到一些東西，在新的學期里也能好好的充實自己!
新的學期，新的自己!好好充實自己!