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1、新教師個人述職報告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　寒來暑往，一學(xué)年的辛苦耕耘已經(jīng)結(jié)束。上學(xué)年我擔(dān)任三年一班的班主任和兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作?；仡欉@學(xué)年，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛、關(guān)心學(xué)生，嚴(yán)格要求，做到因材施教。同時不斷提高業(yè)務(wù)知識水平，鉆研教材，努力提高教學(xué)水平，且多聽取意見，虛心請教，務(wù)求精益求精。在收獲的六月里，無論是成績還是教訓(xùn)，粒粒皆辛苦。

　　一、思想素質(zhì)方面：

　　本人熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，熱愛本職工作，恪盡職守，謙虛謹(jǐn)慎。堅持黨的教育方針，面向全體、教書育人。廣泛的學(xué)習(xí)學(xué)科知識，充實自己，樹立大教育觀，為學(xué)生的主動發(fā)展夯實基礎(chǔ)。尊重家長，積極傳播科學(xué)教育方法，自覺抵制不利于兒童身心發(fā)展的言行。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　在長期的教育實踐工作中，我形成了創(chuàng)新、篤行、樂教的教學(xué)風(fēng)格。課堂氣氛民主，學(xué)生興趣濃厚，教學(xué)質(zhì)量良好。我的教學(xué)語言親切、幽默充滿智慧，以春風(fēng)化雨的細(xì)膩滋潤每個學(xué)生的心田。授課前，認(rèn)真研讀教材，把握知識的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和外在聯(lián)系，類比遷移，由點及線、由線及面，教會方法，為學(xué)生構(gòu)建系統(tǒng)的知識體系。善于發(fā)現(xiàn)問題，利用問題的積極面，對典型題型多角度、多層次的剖析講解，培養(yǎng)學(xué)生多角度全方位的解題思路，體現(xiàn)了新課標(biāo)對學(xué)生思維靈活性和多樣性的要求。在一個個活潑有趣的數(shù)學(xué)情境中，鼓勵學(xué)生交流、分享、傾聽、互助、反思，豐富了他們的情感體驗，激發(fā)興趣，樹立信心，從而體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的價值。

　　由于數(shù)學(xué)學(xué)科的特點，思維縝密、環(huán)環(huán)相扣，隨著課程的加深，學(xué)困生會越來越多。針對這部分學(xué)生，我不強(qiáng)調(diào)、不放棄，不制造緊張氣氛，讓他們和大家有平等自由的.學(xué)習(xí)空間。設(shè)計游戲激發(fā)興趣、借助直觀教具分解難度，師生、生生一對一講解。最后，聯(lián)系家長，為其樹立端正的育兒理念，介紹科學(xué)方法，用教師的良好人格影響學(xué)生、家長。

　　三、班主任方面：

　　作為數(shù)學(xué)教師，我不僅注意做好自己的本職工作，還要做好班主任工作，我用自己的實際行動與正直的為人去感染他們、影響他們，讓他們不僅學(xué)會知識，更學(xué)會做人。對學(xué)校的各項活動和任務(wù)，我都傾盡全力，盡我所能。有計劃的利用班會進(jìn)行安全教育，行為習(xí)慣養(yǎng)成教育；利用課余布置墻體文化，輔導(dǎo)學(xué)生畫畫和書信；利用假期組織學(xué)生編排舞蹈，在這期間，我既是“策劃者”、“組織者”，又是“參與者”、“服務(wù)員”。無論是何種角色，我都將樂此不彼。有付出就有回報，我班取得了可喜的成績?！帮L(fēng)霜雨雪都有甘露，酸甜苦辣都有營養(yǎng)”，我是這么想的，也是這么做的。

　　20xx年是忙碌勞神的一年，也是迎接挑戰(zhàn)的一年。做好本職工作，嚴(yán)守職業(yè)操守，和同事協(xié)作共進(jìn)，共同維護(hù)教師的良好形象，不辜負(fù)社會對這一團(tuán)隊的期待，是我最大的心愿。

2、教師個人述職報告范文

　　一、德

　　我不是個自我感覺良好的人，不過我在做任何事情的時候都是本著換位思考和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行的。我看了一個關(guān)于教師德方面的評價列表，主要包括熱愛學(xué)校，愛崗敬業(yè)；貫徹政策法規(guī),遵守師德規(guī)范；關(guān)心學(xué)生；同事關(guān)系真誠、和諧；主人翁意識強(qiáng)，積極參與學(xué)校管理，提出建議、設(shè)想；處理好個人與集體的關(guān)系；服從工作安排這些方面。我對照此表一一評價，感覺自己已經(jīng)都盡了力。

　　二、能

　　教學(xué)方面：本學(xué)期我擔(dān)任四年級數(shù)學(xué)和3-6年級信息技術(shù)課的教學(xué)工作。對于數(shù)學(xué)教學(xué)，在知識方面和授課思路方面經(jīng)過前幾年的摸索和本學(xué)期對立標(biāo)課的學(xué)習(xí)，本學(xué)期沒有遇到什么大的問題。只是在最后兩周里，由于缺少印刷紙，故復(fù)習(xí)的思路和以往有些不同，感覺效果不是很理想。相對而言對于信息技術(shù)課我感慨更多些，信息技術(shù)是學(xué)生比較喜歡的課程之一，如何才能讓孩子的計算機(jī)應(yīng)用能力得到提高是這個學(xué)期我一直追求的。本學(xué)期各年級的知識，很多是我接觸了但是缺少理論的支持，所以，開學(xué)初我自己利用晚上的時間進(jìn)行了專門的學(xué)習(xí)，體會了“書到用時方恨少”的古訓(xùn)。后來通過教研室李明生老師的指導(dǎo)，我覺得自己對課的認(rèn)知水平也有了很大程度的提高，對信息技術(shù)課理論的空白有了色彩。或許是自己的心態(tài)影響了孩子，他們的熱情也比較高漲，對于每節(jié)課的知識掌握的還比較不錯，對于我布置的探究式作業(yè)也完成的很好。學(xué)習(xí)末，我對每個年級進(jìn)行了測評，我感覺孩子們比開學(xué)初的時候有了很大的進(jìn)步。

　　教研組方面：這個學(xué)期，在我們教研組所有成員的配合下，我們比較積極認(rèn)真的完成了教務(wù)處和上級有關(guān)部門安排的工作。我認(rèn)為自己失職的地方是對于達(dá)標(biāo)課的認(rèn)識和把握。下學(xué)期希望每位教師按照學(xué)標(biāo)中的課型，結(jié)合自己的特長進(jìn)行準(zhǔn)備。

　　班主任方面：說到班級管理，我總感覺我是個幸運的人，每年都遇上好的搭檔。班級管理事務(wù)繁多對于班主任，我感覺本學(xué)期是我從畢業(yè)到現(xiàn)在感覺最累的一學(xué)期。不但是身體上，更重要的是心。之所以是這樣，我感覺除了自己的方法和能力有限，更重要的是整個氛圍。這個氛圍包括學(xué)校和社會。

　　三、勤

　　我每天堅持在學(xué)校認(rèn)真工作，從不遲到早退。當(dāng)要外出學(xué)習(xí)時，認(rèn)真履行學(xué)校的調(diào)課和請假制度，將我的課調(diào)整好，并與其他任課老師溝通好，做好班級的各項工作。

　　不足之處是由于交通問題，早晨到校比較早的時候不多，不利于班級管理。

　　四、績

　　1、本學(xué)期積極參加了鎮(zhèn)教委組織的達(dá)標(biāo)課驗收活動。

　　2、在縣教研室組織的中小學(xué)信息技術(shù)培訓(xùn)會上出示了公開課。

　　3、根據(jù)學(xué)校政教處安排積極組織3—6年級學(xué)生參加了濱州市交通安全知識大賽。

3、新教師個人述職報告范文

　　自入職一年以來，我能認(rèn)真地做好自己的本職工作，用心投入課程改革試驗中，將提高教學(xué)水平與思想理論水平結(jié)合起來，從而不斷的完善自己，同時，熱愛學(xué)生，努力為學(xué)生的發(fā)展帶給契機(jī)。在教書育人中，從各方面嚴(yán)格要求自己，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展?，F(xiàn)對一年教學(xué)工作進(jìn)行回顧與思考，以促進(jìn)今后的工作更上一層樓。

　　首先在思想方面，我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé)，教書育人；同時面向全體學(xué)生，熱愛、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦；要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷更新教學(xué)理念.。作為新課程試驗的教師，我深知學(xué)習(xí)的重要性。所以，在實踐中，我努力學(xué)習(xí)教學(xué)理論，從而豐富更新自己的頭腦。緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)件新理念有機(jī)的結(jié)合起來。將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念.。確立了"一切為了人的發(fā)展"的教學(xué)理念。樹立"以人為本，育人為本"的思想。

　　其次，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行校園的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。第三，在教育教學(xué)工作中，本人用心認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱、新教材，將教材、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合，用心、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，同時用心學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合班級的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，用心參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平；同時在業(yè)務(wù)上精益求精，用心探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路第四、教研方面：自己除了能一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入鉆研外，用心參加各種教科研活動，制定教研計劃，并按計劃進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流、研討、反思，用心上好匯報課、公開課，撰寫教學(xué)反思、教學(xué)案例、教學(xué)論文，為科研課題收集數(shù)

　　據(jù)資料。一句話，用科學(xué)的方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、務(wù)實的作風(fēng)搞好校本教研，搞好教學(xué)科研。

　　在這一年中，導(dǎo)師XX教授豐富的學(xué)識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神、開闊而敏銳的科研思路、誨人不倦的風(fēng)范、坦誠正直的為人開闊了我的知識視野，鍛煉了我的科研思維方法和處事潛力，使我受益匪淺。XX老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，為人師表的高尚風(fēng)范，永久激勵著我，感謝他在我工作中和生活上給予的關(guān)照。

　　一分耕耘一分收獲。然而，成績代表過去，未來還須努力。在今后的工作與事業(yè)中，自己將再接再勵，以飽滿的熱情、旺盛的精力迎接全新的挑戰(zhàn)。

4、教師個人述職報告范文

　　過去的一年里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)對學(xué)生的思想道德工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。為了配合學(xué)校少先隊大隊部和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動。例如，“積極參與感恩父母活動”、“‘為中華之崛起而讀書’的主題班會”、“‘美化校園、保護(hù)環(huán)境從我做起’的實踐活動”、“黑板報的創(chuàng)辦”等。同時，我也經(jīng)常利用班會課對學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識，及時對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。

　　二、加強(qiáng)班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“求知、立志、活潑、團(tuán)結(jié)”的班集體。在這個學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員：第一.大力表揚班委優(yōu)點，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小班委樹立威信;第二.在鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴(yán)格要求班委個人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面;第三.培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過班委這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實有效地加強(qiáng)一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)等等諸多方面。務(wù)必使每個學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。

　　三、根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實際情況，擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個學(xué)生明確到我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免了盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)了集體的凝聚力和動力。同時積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，盡可能創(chuàng)造條件和機(jī)會讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識到自己的位置和學(xué)習(xí)方向。

　　四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。五年級學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動我都親臨現(xiàn)場與學(xué)生一起活動并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。

　　五、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量， 發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。

　　總之，在這一年里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學(xué)無止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，虛心向老班主任、老教師學(xué)習(xí)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。

5、教師個人述職報告范文

　　寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫觀天外云卷云舒。今天我把它作為述職報告的開頭，為的是提醒自己，能以一種平和而真誠的心態(tài)面對大家，客觀的、真實的向大家匯報九年來我的工作情況。

　　當(dāng)我九年前第一次登上三尺講臺，面對那一雙雙純真，渴望，信任的眼睛，一種責(zé)任感油然而生，我就下決心一定要努力做一名優(yōu)秀的教師，優(yōu)秀的班主任，讓我的使學(xué)生更加快樂健康的成長.當(dāng)我用十二分的耐心與愛心幫助孩子們解決各種問題，使他們得到進(jìn)步，能茁壯成長，我總有一種農(nóng)民面對五谷豐登好年景，工人交出合格產(chǎn)品時那種樂滋滋，甜絲絲的感覺。我愛上了教師這一崇高的職業(yè)。

　　多年以來，我首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個合格的人民教師！熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。

　　基于以上認(rèn)識,我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學(xué)生，努力去做一個深受學(xué)生尊重和信賴的老師。

　　1、班主任工作——做一個富有愛心的教師

　　愛學(xué)生,就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界,就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友,去感受他們的喜怒哀樂，愛學(xué)生,要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有章，嚴(yán)中有信，嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。

　　作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人！關(guān)愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，而能快樂充實地學(xué)習(xí)；并且他們在獲取書本知識的同時還學(xué)會了做人。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。對于后進(jìn)生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失；用期待的心態(tài)去等待他們的每一點進(jìn)步；用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點；用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。

　　在多年的班主任工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，孜孜以求。通過工作實踐，我總結(jié)出了一些行之有效的經(jīng)驗。在班級管理中，我主要做到勤管、嚴(yán)管、善管。引導(dǎo)他們自查自糾，變“他律”為“自律”，這樣既起到了教育個體的作用，也為形成良好的班級輿論奠定了基礎(chǔ)。為了創(chuàng)設(shè)良好的班集體，增強(qiáng)集體的凝聚力，在班級管理中，我還充分利用班會、少先隊活動課開展形式多樣的，有教育意義的活動，寓教于樂。這些教育活動的開展，密切了師生關(guān)系、增進(jìn)了同學(xué)間的`友誼、增強(qiáng)了大家的合作意識，使他們感受到集體的溫暖，激發(fā)了他們熱愛集體的意識。此外，在班級管理中，我還十分注重加強(qiáng)班干的隊伍建設(shè)。我通過努力，培養(yǎng)出一批職責(zé)明確、工作熱情、人緣好、威信高、有獨立處事能力的得力班干部。為了提高班級管理的效果，我讓班干部在班級管理中發(fā)揮了強(qiáng)有力的作用，讓他們

　　2、抓好鼓號隊、國旗隊的訓(xùn)練工作。舊鼓號隊員中有相當(dāng)一部分是六年級畢業(yè)班的學(xué)生，學(xué)校鼓號隊這學(xué)期要進(jìn)行新老交替的過渡訓(xùn)練。在學(xué)期初，我就在三、四年級的學(xué)生中開始新鼓號隊員的挑選工作，并在學(xué)期中開始進(jìn)行訓(xùn)練；國旗隊方面，由于這學(xué)期按照上級的要求，升旗儀式國旗隊的人數(shù)和規(guī)范方面都有了很大的改變，根據(jù)這一精神，在學(xué)期中我對學(xué)校國旗隊進(jìn)行了重新組建，在三、四年級的學(xué)生中重新挑選新的國旗隊員，并帶領(lǐng)新國旗隊員按上級的要求到實驗學(xué)校，由天安門原國旗班的兩位國旗隊隊員進(jìn)行嚴(yán)格、規(guī)范的訓(xùn)練?；氐綄W(xué)校后，由于我校要上等級，各方面的工作都比較多，沒時間利用放學(xué)后進(jìn)行訓(xùn)練。因此，我只能夠利用早讀課以及星期六、星期天的時間進(jìn)行鞏固訓(xùn)練，在訓(xùn)練過程中，我對國旗隊員嚴(yán)格要求，規(guī)范訓(xùn)練，講究訓(xùn)練質(zhì)量，經(jīng)過一段時間嚴(yán)格、規(guī)范的訓(xùn)練，新國旗隊無論在精神面貌還是在動作規(guī)范反面都比以往的國旗隊好了很多，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們都給予了新國旗隊很高的評價。

　　二、學(xué)科教學(xué)工作。

　　在學(xué)科教學(xué)工作方面，我除了做好鉆研教材、備好課、上好課批改好學(xué)生練習(xí)、作業(yè)等常規(guī)工作以外，本學(xué)年，我還做好以下幾點工作。

　　1、以提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣為突破口，努力提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)年特別是第二學(xué)期，我在課堂上特別重視調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性和主動性，經(jīng)常開展小組競賽活動，通過給小組加分，用表揚激勵等教學(xué)手段，充分發(fā)揮學(xué)生自覺學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，讓學(xué)生自覺參與到課堂教學(xué)的全過程，從而優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、開展四人小組互助活動，以點帶面，以優(yōu)帶差，提高班科成績的合格率。在課堂教學(xué)中，凡是開展自主讀書或是堂上討論活動，我大多都是以四人小組為單位進(jìn)行的，每個小組里一般都有一兩個優(yōu)生，這樣一來，小組里的中下生，在優(yōu)生的提示和幫助下，一般都能比較認(rèn)真和自覺參加讀書或討論活動，從而使這些中下生在參與這些學(xué)習(xí)活動中也得到了提高，

　　3、狠抓課堂常規(guī)的落實和班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)。在每節(jié)課上課前，我都比較注重學(xué)生課堂常規(guī)的培養(yǎng)和檢查，如果沒有按我的要求做好課前準(zhǔn)備工作，我一般都不急著開始上課，我寧愿不上課也要先把課堂常規(guī)落實好。通過狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，以良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，推動課堂教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

　　通過以上幾個方面的努力，我所擔(dān)任的四年級英語，在第一學(xué)期的期末考試中取得了比較滿意的成績，教學(xué)質(zhì)量也達(dá)到了學(xué)校的基本要求。

　　在以后的教育教學(xué)工作中，我將繼續(xù)以學(xué)生為本，針對不同層次的學(xué)生，采用不同的教育教學(xué)方法，因材施教；繼續(xù)遵循"以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)"的教育教學(xué)原則，最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，運用各種教學(xué)手段，激勵學(xué)生積極、主動參與課堂教學(xué)的全過程，以全面提高教育教學(xué)的質(zhì)量和效率。

6、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集

　　市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應(yīng)商管理等工作。

　　一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案；

　　2、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

　　3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；

　　4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。

　　二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；

　　3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

　　xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標(biāo)及計劃：

　　一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

　　到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。

7、教師個人述職報告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

　　大家好!彈指一揮間，又到了年度述職報告的時候了，在此，我為自己在20xx到20xx學(xué)年的教學(xué)、教育工作情況做一個匯報。

　　一、德方面

　　本人深入貫徹黨的教育方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹《未成年人保護(hù)法》的重要思想。按照《師德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行自己崗位職責(zé)，服從學(xué)校、級長安排，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，為人師表，關(guān)愛學(xué)生。

　　二、教學(xué)方面

　　擔(dān)任語文教學(xué)工作，切實抓好教學(xué)工作中的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真落實備課、教學(xué)、批改、輔導(dǎo)、測驗各個環(huán)節(jié)。為上好每一節(jié)課，我深入鉆研教材，根據(jù)學(xué)生的特點，精心設(shè)計教法，不生搬硬套教案書、參考書。我與時俱進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，勇于進(jìn)行教學(xué)的改革，課堂上倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，通過游戲、表演、辯論、調(diào)查、訪問等方式引導(dǎo)學(xué)生積極參與教學(xué)活動，讓學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得有趣。在教學(xué)中不但傳授文化知識，還注重滲透品德教育，做到教書育人，注重培養(yǎng)優(yōu)等生，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，促進(jìn)中等生。

　　在工作之余，本人十分注重學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗，以提高自身的業(yè)務(wù)能力。經(jīng)常閱讀教育、教學(xué)的文章，本學(xué)年的繼續(xù)教育學(xué)分74分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所需學(xué)分。為了提高學(xué)生的寫作興趣，做好學(xué)生的榜樣示范作用，我也經(jīng)常寫范文、寫日記、寫教學(xué)隨筆等。自xx年1月份起，我在"xx教師博客"發(fā)表原創(chuàng)文章100多篇。班上好些學(xué)生受我的影響也喜歡在網(wǎng)上發(fā)表文章，周宇雙的文章還在一個刊物發(fā)表。

　　對教研工作，我也積極參與，學(xué)校的精品課建設(shè)，我不僅參與了語文學(xué)科的精品課建設(shè)，還和楊xx老師一起完成了《綜合實踐活動》學(xué)科的《走進(jìn)香蕉園》精品課建設(shè)。

　　三、班主任工作方面

　　1、特別重視培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。

　　剛接手的第一個學(xué)期里，我首先從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，讓學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為習(xí)慣》《小學(xué)生守則》，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而建設(shè)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。開學(xué)第一學(xué)期初，早上我都很早下課室，指導(dǎo)學(xué)生提前早讀，要求學(xué)生早讀課前搞好衛(wèi)生，午休時候，下到班級，了解午休情況，養(yǎng)成自覺午讀習(xí)慣。

　　2、特別重視做好每個學(xué)生的思想工作。

　　做班主任工作，事無巨細(xì)，深入細(xì)致地做好每一個同學(xué)的思想工作。發(fā)現(xiàn)學(xué)生進(jìn)步了，及時表揚，發(fā)現(xiàn)學(xué)生心情不好了，及時了解原因，發(fā)現(xiàn)做錯了，及時教育促其改正。對每個學(xué)生的思想工作都做到曉之以理、動之以情。

　　學(xué)校組織畢業(yè)班參觀孫xx故居和到珍珠樂園游玩外出活動，班上好幾個孩子家庭經(jīng)濟(jì)比較拮據(jù)，不能參加此次活動。而我和學(xué)生想自愿湊錢幫她。沒有想到的是那位孩子家長覺得面子上過不去，不愿意接受同學(xué)們的好意。怎么辦呢?于是開展思想工作。我為學(xué)生講了大眼睛女孩--xx的故事：蘇明娟在小時候由于家庭困難，希望工程為了不讓像蘇明娟這樣的兒童失學(xué)，對她們伸出了援助之手，蘇明娟接受了社會的幫助，得以繼續(xù)在校讀書，甚至讀完了大學(xué)，現(xiàn)在，蘇明娟已經(jīng)找到了一份穩(wěn)定的工作，利用業(yè)余時間經(jīng)常參加公益活動。

　　接受他人幫助的、長大成人的蘇明娟成為了一個回報社會、對社會有貢獻(xiàn)的人。假如當(dāng)初蘇明娟和家人為了面子，不好意思接受社會的幫助，那么她面臨的必定是失學(xué)，沒有受到良好教育，長大以后，就沒有什么能力，就沒有多少技能，也就不能對社會做出明顯的貢獻(xiàn)。這樣看來，前后兩個蘇明娟，哪個蘇明娟會更有面子?哪個蘇明娟真的有面子?你愿意做接受幫助的蘇明娟，還是愿意做不接受幫助的蘇明娟?

　　同時還做好其他同學(xué)的思想工作，對家庭暫時有困難的同學(xué)，不能嘲笑，歧視，有能力的話，伸出自己的援助之手，獻(xiàn)出自己的愛心。

　　3、特別重視做好預(yù)防工作。

　　很多事情發(fā)生了，造成了事故，才后悔，才來尋求解決問題的方法，但如果把事故扼殺在萌芽狀態(tài)那就更好了，因此做好預(yù)防工作就顯得非常重要了，我利用好班會，開展關(guān)于《愛護(hù)公物》，《上下樓梯怎么走》《拍拖好不好》《綠色上網(wǎng)》《文明伴我行》等等的主題班會。經(jīng)常為學(xué)生講述社會上的、學(xué)校內(nèi)發(fā)生時事、新聞，積極向上人和事就讓學(xué)生見賢思齊，不良的人和事就讓學(xué)生從別人的災(zāi)難中吸取教訓(xùn)。

　　4、全心全意、千方百計轉(zhuǎn)化后進(jìn)生

　　只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都是那樣尊重他們，對于家庭有困難的，單親家庭的孩子，學(xué)習(xí)、紀(jì)律偏差的，我更加同情他們，偏愛他們，從來沒有對任何一個學(xué)生說過不文雅的字眼。

　　轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就我們必須全心全意、千方百計地開展工作。不過如果你的學(xué)生不喜歡你，甚至討厭你的話，就是你的道理講得再好，學(xué)生也不會接受你的。所以，我很喜歡采用"親其師，而信其道"這句俗語，我先讓學(xué)生親近我，喜歡我，怎么做得呢?我竭盡全力挖掘?qū)W生的閃光的地方，沒有明顯的優(yōu)點，哪怕是他的一個善意的舉動，動聽的一句話，都可以成為表揚他的切入點。

　　班上小巫同學(xué)，是公認(rèn)的后進(jìn)生，同學(xué)說："他從來不做作業(yè)。"有一次，看到他上課隨意講話，我批評他違反課堂紀(jì)律，他說："我向人家借東西而以，這樣也算違反紀(jì)律。"對他來說，講話可以不分場合和地點的。作業(yè)不做，上課紀(jì)律散漫，偏激的性格，身上似乎一無是處。

　　怎么辦呢?在一次大清潔中，我吩咐他完成一項任務(wù)，他爽快地回答："勞動是我的強(qiáng)項"，聽到此話，我很高興，忙接著他的話說"相當(dāng)好，勞動是你的強(qiáng)項，希望學(xué)習(xí)也是你的強(qiáng)項。"在以后的學(xué)習(xí)中，我時不時用"勞動是你的強(qiáng)項，希望學(xué)習(xí)也是你的強(qiáng)項"這句話鼓勵他。

　　在一次當(dāng)堂背誦課文，我發(fā)現(xiàn)他背得比一般同學(xué)快，比一般同學(xué)流利，比一般同學(xué)準(zhǔn)確，我對他說："勞動是你的強(qiáng)項，看來背書也是你的強(qiáng)項。"，也時不時在班上夸獎他是很聰明的學(xué)生，讓他在學(xué)習(xí)上的信心越來越大。

　　對他的學(xué)習(xí)、思想我做到長期跟蹤輔導(dǎo)，有些老師認(rèn)為，節(jié)假日不在學(xué)校，學(xué)生犯錯就不是老師的責(zé)任，但是這樣想的話，就會出現(xiàn)5+2=0的現(xiàn)象，就是說在校5天所學(xué)的，雙休日兩天，又把老師教的丟到九霄云外去了。于是特別關(guān)注他節(jié)假日的活動情況，經(jīng)常從他的好朋友入手，了解他雙休日的活動情況。

　　有一次假期，他在網(wǎng)吧玩了一個通宵，還有一次假期，他用過年的幾百元壓歲錢買了一張點卡玩游戲。我一頭做好巫同學(xué)的思想工作，一頭和家長聯(lián)系，為家長講解家庭教育的重要，讓家長明白，如果子女現(xiàn)在不理睬，不管教，對自己生活、肯定影響大人的工作、生活。還教給家長家教的方法。轉(zhuǎn)化他的過程，不僅面對面和他的家長交流溝通，打電話的方式用的最多，給他爸爸、媽媽、姑姑打電話的次數(shù)不少于20次。現(xiàn)在的小巫同學(xué)，在學(xué)習(xí)上、思想上、紀(jì)律上都有了飛躍的進(jìn)步。第一學(xué)期語文第一、二、三、四、五單元分別是5分，17.5分，19分， 25.5分，35分。48.5分。他在一次寫作文中表達(dá)，很喜歡上語文課，在節(jié)日他爸爸也會給我發(fā)來祝福的短信。

　　班上小陳同學(xué)到學(xué)校就是玩、欺人、搗亂。他也是我轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的重點對象，我也是從發(fā)現(xiàn)他閃光的地方入手，在開學(xué)的第一天，我在和學(xué)生的見面說話時有一段話是這樣的：我已經(jīng)認(rèn)識了一些同學(xué)，例如小陳，他是我們班的大力士，為什么這樣說呢?因為我親自和他較量過扳手腕，他力大無窮，三下五除二就把我的手腕扳倒了，他也是我們班的籃球王子，在上一年的級組籃球上，他作為主力，發(fā)揮了重要的作用，和隊員勇奪冠軍。希望他成為我的學(xué)生之后，繼續(xù)發(fā)揚他的優(yōu)點，為班級爭光。和他親近之后，幫助他分析行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好的原因，找到解決問題的途徑?，F(xiàn)在的他，整個人脫胎換骨，除了喜歡體育。每天的作業(yè)都能按時、按量、按質(zhì)完成。課堂上，能安分守己，專心聽講，午休時，還做值日干部，做到模范榜樣作用。還轉(zhuǎn)化了有暴力行為傾向的幾個同學(xué)。

　　5、做到以身作則，言傳身教。

　　我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。例如我會和學(xué)生一起做廣播體操，眼保健操，全校大清潔的時候和學(xué)生一起勞動，有一次打掃清潔區(qū)的落葉，我和勞動委員劉國楊比賽，分別用清潔工用的大掃帚清除草地上的落葉，比一比誰更快，結(jié)果我輸了，同學(xué)們見狀，勞動的興趣、積極性大大增加。

　　6、特別注重培養(yǎng)優(yōu)生、優(yōu)秀班干部。

　　為了讓優(yōu)秀的同學(xué)起到模范帶頭的作用，我大力培養(yǎng)班干部的工作能力，讓他們更好的發(fā)揮本領(lǐng)，協(xié)助老師管好課前紀(jì)律、課間活動、午休紀(jì)律、早讀前的帶讀……我班離辦公室最遠(yuǎn)，從辦公室去到課室差不多要2分鐘時間，如果每節(jié)課都浪費這兩分鐘，多可惜啊，于是，我讓班干部一定要管理好課前紀(jì)律，經(jīng)常做的方法就是：班干部在課前組織同學(xué)一邊朗讀，一邊等著老師到來。這樣一舉多得。

　　7、做到勤于給家長發(fā)短信、打電話。

　　凡是學(xué)校通知要求，每次測驗我都會按時給家長統(tǒng)發(fā)短信，但我更注重個人發(fā)送，特別是發(fā)現(xiàn)學(xué)生思想、學(xué)習(xí)有進(jìn)步，或者有不良苗頭，我都及時和家長電話交流溝通。

　　8、協(xié)助科任老師管理課堂紀(jì)律。

　　科任老師有責(zé)任協(xié)助班主任管理班級，我覺得班主任也有責(zé)任協(xié)助科任老師管理課堂紀(jì)律，因為好些學(xué)生是屬于給點陽光，他就燦爛的類型，看到有些老師嚴(yán)厲，他就乖乖的遵守紀(jì)律，看到有些老師溫柔、他就趁機(jī)搗亂，而絕大部分學(xué)生對班主任是談虎色變，唯命是從的。因此，我會經(jīng)常留意科任老師在我們班上課的情形，發(fā)現(xiàn)問題學(xué)生，及時教育。

　　四、成績方面：

　　1、我班獲得運動會團(tuán)體總分第一名，籃球比賽第二名;

　　2、在科任老師、班干部協(xié)作下，我班的衛(wèi)生、早讀、課堂、午休紀(jì)律、兩操等等都是良好的，班風(fēng)學(xué)風(fēng)良好，受到老師們的好評。是學(xué)校文明班級;

　　3、xx獲得"優(yōu)秀少先隊員"稱號，xx獲得"xx百杰自強(qiáng)好兒童"稱號;

　　4、輔導(dǎo)學(xué)生參加?！蹲魑拇笸酢繁荣?，一等獎2人，二等獎3人，三等獎1人;繼而參加鎮(zhèn)《作文大王》比賽，二等獎2人。輔導(dǎo)學(xué)生參加《語文知識技能》比賽，二等獎5人，三等獎1人;

　　5、撰寫論文《建設(shè)崇高師德之我見》獲學(xué)校三等獎，論文《提高綜合實踐課程教學(xué)的策略》獲鎮(zhèn)三等獎，論文《我運動、我健康、我快樂》獲學(xué)校一等獎，論文《體驗教學(xué)的實踐與思考》獲鎮(zhèn)二等獎，《家長會》在xx商報的"教師心聲"一欄發(fā)表。

　　6、上學(xué)期，我們班參加鼓號隊訓(xùn)練，參加田徑隊訓(xùn)練學(xué)生人數(shù)全年級最多，早讀，下午第三節(jié)課只剩下10多個同學(xué)，但期末成績一點也沒退，反而取得顯著的進(jìn)步，二模、統(tǒng)考都是排在第二。