《中學(xué)招生年終工作總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、中學(xué)招生年終工作總結(jié)

　　招生一般是指各個(gè)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收新學(xué)生。以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心搜集和整理的中學(xué)招生年終工作總結(jié)，希望大家喜歡!

　　中學(xué)招生年終工作總結(jié)(一)

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，暮然回首，當(dāng)初的自己還只是一個(gè)稚嫩的少年，如今隨著時(shí)光的流逝隨著經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個(gè)相對(duì)成熟的人，我不知道對(duì)于別人而言成熟這個(gè)詞意味著什么，但是對(duì)于我而言就是少了份沖動(dòng)，多了份深思，少了份狂妄，多了份責(zé)任，這種質(zhì)的進(jìn)步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到XX學(xué)校，從事招生工作的我對(duì)于人生對(duì)于工作充滿著太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛，XX教會(huì)了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問我在XX感受最深的一件事是什么，我會(huì)毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對(duì)于我平凡的人生有著不同尋常的意義，我想我將終生難忘。

　　對(duì)于一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生來說，一份可以給你更多成長(zhǎng)的工作才之最難得可貴的。一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，一個(gè)充分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是因?yàn)槲矣X得招生工作本身就是一件不同尋常的.事，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事，只有你親自去做了去實(shí)踐了才會(huì)發(fā)現(xiàn)它究竟有多復(fù)雜多困難。聽到的事情，你會(huì)忘記，看到的事情，你會(huì)記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對(duì)于招生的真正意義，我想只有真正參與過并一路堅(jiān)持到底的人才能真正明白。

　　一、中小學(xué)招生之外出派單法

　　1、概述：在中小學(xué)招生重要時(shí)期，對(duì)準(zhǔn)潛在目標(biāo)對(duì)象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點(diǎn)：對(duì)幼兒園、小學(xué)放學(xué)時(shí)，在門口派發(fā)?；蛟谛^(qū)門口、商量門口、十字路口流動(dòng)式發(fā)宣傳單。

　　2.點(diǎn)評(píng)：派單法，是最直接有效面對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳的方法，缺點(diǎn)是成本高，易產(chǎn)生浪費(fèi)和重復(fù)，且需較多人力或需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　二、中小學(xué)招生之街頭表演法

　　1、概述：在中小學(xué)招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭，讓老師現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機(jī)派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。

　　2、點(diǎn)評(píng)：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運(yùn)工作，或風(fēng)險(xiǎn)，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。招生辦工作總結(jié)三、中小學(xué)招生之?dāng)[咨詢臺(tái)法

　　1、概述：在外面人流較旺地點(diǎn)，設(shè)咨詢臺(tái)，方便客戶咨詢了解情況，

　　2、點(diǎn)評(píng)：把前臺(tái)延申到室外，能更廣泛接觸到目標(biāo)客戶群，但咨詢臺(tái)相對(duì)靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時(shí)使用，才能起到互動(dòng)效果。

　　四、中小學(xué)招生之順藤摸瓜法

　　1、概述：通過家長(zhǎng)介紹學(xué)員，成功率高，但不能被動(dòng)等待，應(yīng)該主動(dòng)向家長(zhǎng)了解是否有認(rèn)識(shí)的小朋友有意向?qū)W習(xí)藝術(shù)類課程，通過家長(zhǎng)的人脈關(guān)系，摸到更多的目標(biāo)客戶。

　　2、點(diǎn)評(píng)：此法的關(guān)鍵是要主動(dòng)出擊，不能依賴家長(zhǎng)介紹，而要主動(dòng)了解或適當(dāng)給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵(lì)家長(zhǎng)介紹。

　　五、中小學(xué)招生之聯(lián)合招生法

　　1、概述：同行而無沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如英、數(shù)、語、美術(shù)等培訓(xùn)中心或健身中

　　心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關(guān)系，互相介紹推薦學(xué)員，互惠互利。

　　2、點(diǎn)評(píng)：主動(dòng)維護(hù)好相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)系，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果一般。可作為輔助招生手法。

　　六、中小學(xué)招生之借雞生蛋法

　　1、概述：借其他媒體廣告平臺(tái)，如夾報(bào)把宣傳單送到小區(qū)內(nèi)的家家戶戶，進(jìn)行廣告宣傳。

　　2、點(diǎn)評(píng)：成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標(biāo)散，廣種薄收。

　　七、中小學(xué)招生之贈(zèng)送禮品法

　　1、概述：利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛。。

　　2、點(diǎn)評(píng)：成本高，但效果直接，目標(biāo)對(duì)象相對(duì)年齡較小。此法適合節(jié)假日時(shí)使用。

　　八、中小學(xué)招生之大型演出法

　　1、概述：與大型商業(yè)機(jī)構(gòu)合作演出，如商場(chǎng)周年慶、促銷活動(dòng)等，由商家提供一場(chǎng)設(shè)施場(chǎng)地，由我們提供表演節(jié)目支持。各取所需，互助互利。

　　2、點(diǎn)評(píng)：需要有大膽的外交才能，以及強(qiáng)大的支持力量和組織能力。

　　九、中小學(xué)招生之形象展示法

　　1、概述：在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行平面廣告和圖像展示，吸引目標(biāo)客戶注意，樹立良好的品牌形象。

　　2、點(diǎn)評(píng)：成本低，可重復(fù)使用，效果明顯，易控制，人力成本低。可配合派單法加深宣傳效果。

　　中學(xué)招生年終工作總結(jié)(二)

　　根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了XX年招生工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

　　一、基本情況

　　1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對(duì)XX年的招生形勢(shì)，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在XX年底就召開了專題行政會(huì)議;XX年3月，校行政會(huì)將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級(jí)中學(xué)進(jìn)行宣傳;XX年7月，在填報(bào)志愿之際，校長(zhǎng)親自帶領(lǐng)工作人員到各初級(jí)中學(xué)開展招生宣傳。

　　2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級(jí)要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，擇校生90名)，招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級(jí)中學(xué)。開學(xué)實(shí)際報(bào)到的學(xué)生只有407名新生，有138人未報(bào)到。為完成上級(jí)下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補(bǔ)錄了55名新生，學(xué)校招收了139人(含擇校生)。在開學(xué)初共招收601名高一新生。

　　由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學(xué)籍申請(qǐng)，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人(其中擇校生為90人)，另有留級(jí)生7人。超額完成了上級(jí)下達(dá)的600人招生計(jì)劃。

　　二、存在問題

　　1、招收人數(shù)達(dá)到629人，比指標(biāo)多招收了29人。

　　2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)招辦。

　　3、由于不良的招生競(jìng)爭(zhēng)，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。補(bǔ)錄學(xué)生成績(jī)堪憂，擇校生的成績(jī)就更是低的可憐。

　　三、整改措施及今后打算

　　1、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。

　　2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

　　3、加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。

　　4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊(cè)和上報(bào)。

　　5、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級(jí)中學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè)。

　　6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。

2、招生年終工作總結(jié)

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思考，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的招生年終工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　在整個(gè)的招生工作中，我們分為三大步來完成。

　　第一步：市場(chǎng)推廣

　　開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

　　還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個(gè)本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵(lì)。快到澳德樂時(shí)，我們迎來了第一位家長(zhǎng)，當(dāng)我們還沒說幾句話時(shí)，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時(shí)我們很受打擊，我們?cè)谙霝槭裁此龝?huì)拒絕我們？是不是我們說錯(cuò)了什么？還是目標(biāo)性太強(qiáng)？

　　于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長(zhǎng)。

　　同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的'家長(zhǎng),對(duì)教育很關(guān)注、重視的家長(zhǎng)，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時(shí)也增加了我們很大的信心。

　　還遇到過讓我尷尬的家長(zhǎng)，會(huì)讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長(zhǎng)著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的。

　　同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望。

　　第二步：小區(qū)預(yù)約

　　在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。

　　在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面，會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

　　小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長(zhǎng)溝通。

　　在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。

　　那一時(shí)刻，我找到了另一個(gè)目標(biāo)，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解。

　　第三步：發(fā)放門票

　　這個(gè)階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

　　在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問題都會(huì)很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。

　　看著家長(zhǎng)來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長(zhǎng)。

　　其實(shí)在整個(gè)的招生過程中，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

　　明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

　　XX.10.15—XX.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個(gè)過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵(lì)，收獲的喜悅，還有那份真誠(chéng)的親情和友情?，F(xiàn)在對(duì)于幼兒園來說講只是成功的第一步，對(duì)于我們來講只是成功的一個(gè)起點(diǎn)。

　　連長(zhǎng)們，加油，為實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想加油！

　　未來的路還很長(zhǎng)，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者

3、招生年終工作總結(jié)精選

　　本年度在校黨委和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門大力支持下，我校招生工作取得良好成績(jī)。在招生形勢(shì)仍然困難的情況下，我校招生錄取共計(jì)注冊(cè)xxxx人，我校自主招生xxxx人(比去年增加了xx.x%，去年自主招生人)，聯(lián)合辦學(xué)xxxx人。招生辦一年來主要工作總結(jié)如下：

　　一、招生工作

　　1.招生計(jì)劃上報(bào)及專業(yè)申報(bào)工作

　　根據(jù)xxxx教育廳的要求，經(jīng)有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)、主要教學(xué)人員論證，確定了我校20xx年的招生計(jì)劃，及時(shí)上報(bào)到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室。批準(zhǔn)了x個(gè)專業(yè)的3+2高職大專計(jì)劃xxx名(首次批準(zhǔn)xxx名，后申請(qǐng)?jiān)黾佑?jì)劃xxx名)，小中專xx個(gè)專業(yè)計(jì)劃xxxx名(首次批準(zhǔn)xxxx名，后申請(qǐng)?jiān)黾佑?jì)劃xxx名)，一年制大中專x個(gè)專業(yè)計(jì)劃xx名。

　　2.今年繼續(xù)開展春季招生工作，并及時(shí)采集、錄入學(xué)生信息。

　　3.招生宣傳工作

　　(1)積極準(zhǔn)備宣傳資料為宣傳工作展開做好準(zhǔn)備，在積極征求校領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)科室的意見后，根據(jù)今年專業(yè)調(diào)整，我們修訂了招生資料，滿足了我校老師和學(xué)生的招生需求，并千方百計(jì)的降低成本。

　　(2)今年的宣傳工作，重點(diǎn)放在了利用教職工宣傳渠道進(jìn)行宣傳上，期間分別對(duì)xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多個(gè)地市部分市縣初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，取得了良好的效果。

　　(3)專職招生人員工作，為爭(zhēng)取更多生源，繼續(xù)組織專職招生，共有x名專職招生人員常年招生，招辦給予專職招生人員盡可能的支持。

　　4.暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來電、來校學(xué)生及家長(zhǎng)解答招生問題，帶領(lǐng)來校參觀人員參觀學(xué)校，共計(jì)接待學(xué)生及家長(zhǎng)xxxx余人次。

　　5.招生期間錄入報(bào)名系統(tǒng)預(yù)報(bào)名單xxxxx名(去年共預(yù)報(bào)xxxx名)。

　　6.學(xué)生報(bào)到、學(xué)籍統(tǒng)計(jì)、注冊(cè)工作

　　二、明年工作計(jì)劃

　　1.組織召開職工代表招生座談會(huì)，繼續(xù)共同探討招生工作的新路子。

　　2.優(yōu)化我校專業(yè)配置，更好的利用我校優(yōu)勢(shì)突出我校的特色，樹立我校的品牌專業(yè)，大膽改革。

　　3.繼續(xù)想法設(shè)法調(diào)動(dòng)教職工招生積極性。

　　4.擴(kuò)大宣傳渠道，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理。

　　5.加大春季招生宣傳力度，爭(zhēng)取更多生源。

　　6.根據(jù)實(shí)際工作和掌握的信息向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提供建議，優(yōu)化決策。

4、中學(xué)教研室工作年終總結(jié)

　　一年來教研室在縣研訓(xùn)學(xué)校、校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在全體教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，根據(jù)年初制定的工作計(jì)劃，真抓實(shí)干，扎實(shí)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，繼續(xù)立足于課堂教學(xué)改革，結(jié)合現(xiàn)代教育技術(shù)，深化課堂有效教學(xué)，堅(jiān)持以教研教改為基礎(chǔ)，發(fā)揮教研的先導(dǎo)作用，注重教師的教學(xué)理論、教學(xué)技能培訓(xùn)，精心打造學(xué)習(xí)型、研究型教師隊(duì)伍， 致力實(shí)現(xiàn)“全體教師、學(xué)生共同發(fā)展”的教育理想，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

　　一、主要開展的工作

　　(一)制定教研活動(dòng)計(jì)劃

　　學(xué)年初，教研室就根據(jù)縣研訓(xùn)學(xué)校教研室工作計(jì)劃、學(xué)校工作計(jì)劃安排，制定教研室工作計(jì)劃。并組織召開由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教研室人員與各教研組組長(zhǎng)、教研員、學(xué)科骨干教師會(huì)議，圍繞著本學(xué)期教研活動(dòng)的總指導(dǎo)思想：“以新課標(biāo)為指針，繼續(xù)深化課堂有效教學(xué)，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性”總體要求，對(duì)本年度要開展教研活動(dòng)作了一個(gè)全盤的規(guī)劃。會(huì)后要求各教研組制定各自較為科學(xué)的、系統(tǒng)的、符合實(shí)際的工作計(jì)劃。從而明晰工作思路，讓教研工作的開展有章可依。

　　(二)加強(qiáng)校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展

　　特別在當(dāng)前教育改革的浪潮中，更需要我們教師首先跟上形勢(shì)發(fā)展的需要，更新觀念更新知識(shí)，這樣才能不貽誤下一代。因此，本年度，我們繼續(xù)加強(qiáng)教師的校本培訓(xùn)工作，多渠道的對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)教師教育教學(xué)理論、教學(xué)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)

　　本學(xué)期我們繼續(xù)加強(qiáng)了教育教學(xué)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，組織教師學(xué)習(xí)新課程和教育教學(xué)理論，更新教學(xué)觀點(diǎn)，探索教學(xué)法則。以集中研討等形式組織教師學(xué)習(xí)《教育新理念》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》、《新課程理念和課堂教學(xué)實(shí)施》、《教育評(píng)價(jià)的多元化》;以專題講座形式組織教師學(xué)習(xí)《上課基本功專題培訓(xùn)》、《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)》等。讓教師通過學(xué)習(xí)，真正確立教育新理念，實(shí)現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)方法由舊到新的轉(zhuǎn)變。改進(jìn)評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)方法，即努力做到在關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成就的同時(shí)，還要關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、行為方式的發(fā)展，把教師評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)和其他社會(huì)成員評(píng)價(jià)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的多元化，并重視培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)踐的能力，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。此外，加大提倡教師業(yè)余自學(xué)的監(jiān)控力度，讓他們養(yǎng)成良好的讀書學(xué)習(xí)習(xí)慣，且要求每位教師要做好學(xué)習(xí)筆記或?qū)W習(xí)隨筆。

　　2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)中的骨干教師引領(lǐng)作用

　　充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，學(xué)年度初教研室開展“拜師學(xué)藝”活動(dòng)，為青年教師聘請(qǐng)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師擔(dān)任師傅，并對(duì)師徒提出各自的具體要求，制定好實(shí)施方案，每學(xué)期結(jié)束由教研室組織考核。培訓(xùn)內(nèi)容：教學(xué)常規(guī)(如何備好課、如何撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)、如何上好課、如何評(píng)課)、教材研修及課堂教學(xué)法的學(xué)習(xí)及班級(jí)管理工作(如何做好班主任，如何做好學(xué)生思想教育工作)。通過在課堂教學(xué)示范課、觀摩課、典型課例研討等，加速新教師在思想上和業(yè)務(wù)上的成熟。

　　3、加強(qiáng)教師計(jì)算機(jī)知識(shí)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用、多媒體使用的培訓(xùn)

　　本學(xué)年，教研室安排鄭遠(yuǎn)浩、林作勛兩位老師分批次對(duì)全體教師進(jìn)行40學(xué)時(shí)的現(xiàn)代教育信息技術(shù)方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)的具體內(nèi)容包括：一是信息技術(shù)基礎(chǔ)理論和設(shè)備操作的培訓(xùn)，二是現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用于教育教學(xué)的培訓(xùn)，全員普及培訓(xùn)電子辦公所需的基本知識(shí)、基本操作(即教師要實(shí)現(xiàn) “四會(huì)”：會(huì)文字處理，會(huì)制作簡(jiǎn)單的課件，會(huì)上網(wǎng)查閱、下載資料，會(huì)收、發(fā)電子郵件)。通過計(jì)算機(jī)培訓(xùn)提高教師教育技術(shù)水平和能力，進(jìn)而提高教育教學(xué)質(zhì)量。目前我校教師基本能不同程度地利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)，提高了將信息技術(shù)與課程整合的能力，為教學(xué)帶來了生機(jī)，打破了以往沉悶的教學(xué)局面。

　　(三)積極開展豐富的教研活動(dòng)，提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平

　　1、加強(qiáng)對(duì)公開課教學(xué)、研究課教學(xué)、聽評(píng)課活動(dòng)的指導(dǎo)和管理

　　認(rèn)真積極地開展校內(nèi)聽課活動(dòng)，促進(jìn)教師集體教學(xué)水平的提高，一直是我校搞好教研工作的傳統(tǒng)。本年度，這個(gè)光榮的傳統(tǒng)還在繼續(xù)得到發(fā)揚(yáng)。鼓勵(lì)教師之間相互學(xué)習(xí)，一起討論，共同參與。每次活動(dòng)，我們都認(rèn)真抓好以下環(huán)節(jié)：對(duì)于校級(jí)公開課，由教研室組織安排、對(duì)于各科組內(nèi)公開課由科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織安排，且要求聽課教師做好聽課記錄、評(píng)析;及時(shí)安排聽人員課參與評(píng)課;當(dāng)場(chǎng)做好課堂教學(xué)得失的總結(jié)。本年度在語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、歷史科骨干教師的校級(jí)公開示范課共26人次、各科組內(nèi)公開課要求每人1-2次，做到人人參與。還有教師聽課每學(xué)期中老年教師不少于18節(jié);青年教師不少于28節(jié)。

　　2、組織好以“賽”育人活動(dòng)

　　本年度教研室認(rèn)真組織教師開展各類教育教學(xué)業(yè)務(wù)技能的競(jìng)賽活動(dòng)，立足崗位，以賽促研，以賽“練”人，以“賽”育人。開展“同課異構(gòu)”、“教學(xué)設(shè)計(jì)”大比武;優(yōu)秀論文或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)評(píng)比、優(yōu)秀案例分析評(píng)比、優(yōu)秀課件展示評(píng)比等活動(dòng)，有效地以促進(jìn)教師業(yè)務(wù)技能與水平的提高。

　　3、改善集體備課方法，提高集體備課實(shí)效性

　　本學(xué)期在集體備課中做到了“五定一交流”：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主講、定作業(yè)量、交流教學(xué)體會(huì)。雙周于同年級(jí)同科為單位集體備課一次，具體流程為：個(gè)人自備→集體議課→專人整理→反思修改。

　　統(tǒng)一備課教案只是一個(gè)凝聚了集體智慧的框架，各個(gè)老師在各自授課時(shí)要根據(jù)個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況對(duì)統(tǒng)一教案加以一定的調(diào)整和修改，甚至再創(chuàng)造，達(dá)到共性和個(gè)性相結(jié)合。

　　4、加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)指導(dǎo)、引領(lǐng)本年度，教研室按校長(zhǎng)室的要求，組織各科教研員、骨干教師深入課堂，推門聽課，指定聽課，查看備課本，看作業(yè)、單元試卷批改，聽學(xué)生意見，及時(shí)了解教學(xué)基本情況，及時(shí)反饋反學(xué)中的得與失，真誠(chéng)幫助教師提高課堂教學(xué)水平。

　　5、開展了教學(xué)反思活動(dòng)

　　“課堂教學(xué)是一門遺憾的藝術(shù)”，而科學(xué)有效的反思可以幫助我們減少遺憾。如果一個(gè)教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那么，即使是有20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也許只是一年工作的20次重復(fù)。為使教師能從經(jīng)驗(yàn)反思中吸取教益，不斷提高教師教育教學(xué)水平。教研室開展了教師撰寫教學(xué)反思小論文活動(dòng)。要求教師對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面回顧總結(jié)，根據(jù)本節(jié)課的教學(xué)體會(huì)和從學(xué)生中反饋的信息，及時(shí)修訂教案，提高自己的教學(xué)能力。學(xué)校適時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，真正使教學(xué)反思成為提高自己業(yè)務(wù)理論水平的有效途徑，將反思貫穿于教學(xué)的整個(gè)過程中，并將反思列入教師考評(píng)。

　　6、組織各種競(jìng)賽和研討活動(dòng)

　　本年度教研室注重宣傳，鼓勵(lì)老師參加上級(jí)舉辦的各種競(jìng)賽活動(dòng)，這不但讓老師把握機(jī)會(huì)鍛煉自己、展示自己、體現(xiàn)自身的價(jià)值，而且也在為學(xué)校爭(zhēng)取榮譽(yù)。

　　(四)加強(qiáng)對(duì)教研組活動(dòng)的組織和管理

　　深入推進(jìn)了每周二、三“教研活動(dòng)日”的活動(dòng)，注重了教研形式和質(zhì)量，注重了實(shí)效，做到了活動(dòng)事先有籌劃，有準(zhǔn)備，有書面安排表;活動(dòng)中有考勤記錄，有活動(dòng)過程記載，有活動(dòng)結(jié)果反饋等，每位教師由原先的被動(dòng)變?yōu)榱酥鲃?dòng)收集材料在會(huì)上交流，并各抒己見，真正開成了具有學(xué)習(xí)研討性價(jià)值的會(huì)議，堅(jiān)決杜絕了不開臨時(shí)性的會(huì)，不開無計(jì)劃無準(zhǔn)備的會(huì)，不開無針對(duì)性不能解決問題的會(huì)，不開搞形式走過場(chǎng)邀功請(qǐng)賞的會(huì)。

　　(五)積極開展網(wǎng)絡(luò)教研，促進(jìn)教育教學(xué)發(fā)展

　　隨著新課程改革的不斷深入，網(wǎng)絡(luò)教研顯得具有很大的優(yōu)勢(shì)。教研室十分重視網(wǎng)絡(luò)教研工作，學(xué)校博客網(wǎng)由專人負(fù)責(zé)管理，鼓勵(lì)全體教師積極參與網(wǎng)絡(luò)教研。先后組織教師參加：全省初中語文“新課程標(biāo)準(zhǔn)”網(wǎng)絡(luò)在線研討活動(dòng)(8月26日)、全省初中生物教師“同課異構(gòu)有效教學(xué)”網(wǎng)絡(luò)在線研討(11月15日)、全省初中英語教師針對(duì)“初中英語課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)課堂評(píng)比活動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)在線研討(11月25日)、樂東縣小學(xué)語文教師“踐行新課標(biāo)，打造有效課堂教學(xué)”網(wǎng)絡(luò)在線研討(10月、11月)等。本年度大部分教師都在自己個(gè)人博客、學(xué)校博客網(wǎng)發(fā)表(或轉(zhuǎn)載)論文、教學(xué)案例、讀書隨筆等。

　　(六)認(rèn)真落實(shí)上級(jí)教育主管部門組織的各種教研培訓(xùn)活動(dòng)

　　本年度對(duì)上級(jí)教育主管部門組織的各種教研培訓(xùn)活動(dòng)，都及時(shí)安排教師

　　參加。如：(1)組織小學(xué)語文、數(shù)學(xué)教師到利國(guó)中心、小學(xué)四年級(jí)、初中七年級(jí)語文國(guó)學(xué)教師到樂東思源學(xué)校等聽課堂觀摩優(yōu)質(zhì)課和參加研討交流，有效地提高教師的課堂教學(xué)理論水平。(2)兩次組織語文教師到樂東中學(xué)參加縣研訓(xùn)學(xué)校主辦的“語文教師到樂東中學(xué)語文教學(xué)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)研討”、“全縣中學(xué)語文教師課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)”觀摩交流。(3)組織化學(xué)教師到?jīng)_坡中學(xué)參加“海南省初中化學(xué)中心組《南片區(qū)》教研活動(dòng)”。(4)組織歷史、英語教師到縣參加海南師范大學(xué)主辦的周末流動(dòng)學(xué)院師資培訓(xùn)等。有效地加強(qiáng)了教師的教育教學(xué)理念和提高教師課堂教學(xué)技能。

　　(七)開展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)，全面提高學(xué)生素質(zhì)

　　為了促進(jìn)素質(zhì)教育，豐富校園文化生活。本學(xué)期教研室開展了第二課堂活動(dòng)。由孫明、黃勇、陳銘任老師承擔(dān)了校書畫社指導(dǎo)老師，共舉辦了兩次大型書畫展，為進(jìn)一步豐富校園文化建設(shè)起到了積極的推動(dòng)作用。由邢凱、邢孔孝老師承擔(dān)了學(xué)校《新綠》文學(xué)社;胡富聰、陳珍梅、楊桂苗承擔(dān)“ 舞蹈室”;、李云丹、陳太夫等組織的“英語沙龍”都極大豐富的 “提高學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)完善”，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，增強(qiáng)學(xué)生主動(dòng)、自主學(xué)習(xí)的能力。

　　(八)與其他處室密切配合，完成臨時(shí)性任務(wù)。

　　配合教導(dǎo)處每個(gè)月底對(duì)教師進(jìn)行一次教學(xué)常規(guī)檢查，并做好記錄，以便為教師工作評(píng)價(jià)提供重要依據(jù)。

　　二、取得成績(jī)

　　1、教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課程研究意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)

　　通過本年度開展的各項(xiàng)教研活動(dòng)，教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)意識(shí)和課程研究意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。主要表現(xiàn)在：外出學(xué)習(xí)、遠(yuǎn)程網(wǎng)上學(xué)習(xí)、科組內(nèi)交流與自學(xué)等的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，這些教研活動(dòng)促進(jìn)了教師的業(yè)務(wù)提高;集體備課、討論在教育教學(xué)中碰到的困惑問題等都增強(qiáng)了教師的課程研究意識(shí)。教研活動(dòng)的開展成為教師專業(yè)成長(zhǎng)的有效途徑，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展。

　　2、教師的工作態(tài)度和工作方法得到進(jìn)一步改善

　　本學(xué)期抓緊了教學(xué)常規(guī)檢查，并結(jié)合各項(xiàng)教研活動(dòng)，促使教師端正了工作態(tài)度，扭轉(zhuǎn)了過去很多教師備課依靠現(xiàn)成的“教案”到現(xiàn)在大多數(shù)教師都在備課上都能做到 “四備四明”，即：備教學(xué)目標(biāo)，明確制定教學(xué)目標(biāo)的依據(jù);備教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)及學(xué)生能力、情感的發(fā)展點(diǎn)，明確教學(xué)的主功方向;備教學(xué)程序，明確課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu);備教法學(xué)法，明確教與學(xué)的思路。作業(yè)也改變了布置馬虎的懶散的工作局面。通過校級(jí)公開課、聽課、評(píng)課等教研活動(dòng)，使教師能認(rèn)識(shí)到自己教學(xué)上的不足，積極向其他教師請(qǐng)教或探討，改變教學(xué)方法，以提高自己的教育教學(xué)能力。

　　3、教師的課堂教學(xué)手段的提升

　　本學(xué)期老師們自制課件(或從網(wǎng)上下載修改)到多媒體教室上課，已蔚然成風(fēng)。掀起了我校利用多媒體教學(xué)手段、掌握現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)上課的高潮。使課堂教學(xué)更生動(dòng)、容量更大，從而提高了課堂教學(xué)的效率。

　　4、教師、學(xué)生成績(jī)裴然

　　本年度關(guān)少梅老師參加全縣初中物理實(shí)驗(yàn)錄像課教學(xué)大賽榮獲三等獎(jiǎng)(20xx年5月);關(guān)少梅老師指導(dǎo)兩名學(xué)生參加全省青少年科技創(chuàng)新大賽榮獲三等獎(jiǎng)(20xx年6月);陳積霞老師在參加全省化學(xué)教師實(shí)驗(yàn)操作技能競(jìng)賽中獲省級(jí)三等獎(jiǎng)(20xx年10月);符武郁老師參加全縣中學(xué)體育大賽獲優(yōu)秀獎(jiǎng)(20xx年10月)。學(xué)生全國(guó)物理競(jìng)賽3人榮獲全國(guó)三等獎(jiǎng)、化學(xué)競(jìng)賽1人榮獲全國(guó)三等獎(jiǎng);學(xué)生參加全縣手抄報(bào)楷體字比賽，吳翠完同學(xué)獲一等獎(jiǎng)、黃世欽同學(xué)獲二等獎(jiǎng)、張五叢同學(xué)獲三等獎(jiǎng)。有15名學(xué)生文學(xué)作品發(fā)表于省級(jí)刊物《南島晚報(bào)》、《新晨報(bào).新教育》、《科技信息報(bào).今日文教》周刊、《南國(guó)都市報(bào)》上。

　　三、存在的問題與不足

　　回顧本年度的教研工作，雖然取得了一些成績(jī)，但存在的問題依然不少，主要有：

　　1、參加各教研組的教學(xué)研究活動(dòng)不多，沒有及時(shí)地把握教學(xué)方面的存在問題。

　　2、有些教研組教研活動(dòng)流于形式，個(gè)別教師參與教研活動(dòng)的積極性不高，教研組活動(dòng)記錄不詳細(xì)等。

　　3、集體備課中有些教師出勤不盡力，備課中發(fā)揮不了集體的`最佳智慧，相當(dāng)一部分教師對(duì)于備出的教案照本宣科地用。

　　4、公開課的材料要求有：教案、公開課登記表、公開課評(píng)課記錄表，有一些公開課材料不全，且在評(píng)課的過程中也存在許多不盡如人意，聽的多，評(píng)的少，即使有的課評(píng)了，有礙情面，也是敷衍了事，走過場(chǎng)。評(píng)議平淡膚淺，泛泛而談，觸及不到關(guān)鍵問題。

　　5、學(xué)校教師在各級(jí)各類刊物上發(fā)表的教育教學(xué)科研論文數(shù)量甚少，獲獎(jiǎng)?wù)撐牟欢?，要繼續(xù)鼓勵(lì)和加強(qiáng)。

　　6、怎樣讓新教師更快地成長(zhǎng)，師徒結(jié)對(duì)制度如何更好的貫徹落實(shí)，行動(dòng)上力度還不到。

　　四、今后努力方向

　　我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，將針?duì)這些不足，采取有效措施，爭(zhēng)取把教研工作越做越好。

　　1、加強(qiáng)教研室自身，注重教研員自身能力的提高，通過理論學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、外出參觀等形式，提升教研員教學(xué)研究和指導(dǎo)教學(xué)的能力。

　　2、努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。要加大培訓(xùn)力度，以課改培訓(xùn)、教科研活動(dòng)為載體，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心的素質(zhì)教育，要求教師有“經(jīng)驗(yàn)性”轉(zhuǎn)向“科研型”，有“知識(shí)型”轉(zhuǎn)向“學(xué)者型”。要求教師不但要有先進(jìn)的教育觀念，有較高的理論水平，有駕馭課堂的藝術(shù)，還要掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，能夠使用和制作課件，以適應(yīng)現(xiàn)代化教育需要。

　　3、針對(duì)部分教師的網(wǎng)絡(luò)教研能力薄弱，今后要加強(qiáng)培訓(xùn)、鼓勵(lì)教師運(yùn)用好個(gè)人博客和充分利用網(wǎng)絡(luò)教育資源，來加大與世界的溝通與自我知識(shí)的沉淀。

　　4、開展形式多樣的教研活動(dòng)。形式單一的教研活動(dòng)會(huì)使教師失去學(xué)習(xí)的興趣。對(duì)今后的教研工作，要認(rèn)真探究本校的情況，結(jié)合有限的資源，并常與兄弟學(xué)校交流開展教研活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，開展適合本校的形式多樣的教研活動(dòng)，使教研工作更充滿活力。

　　一年來，教研室認(rèn)真履行研究、指導(dǎo)、服務(wù) 職能，團(tuán)結(jié)一致，同心同德、奮力開拓 ，教研工作取得了良好的成績(jī)。雖然也有很多不足之處，但我們相信，只要我們認(rèn)真規(guī)劃，精心組織，堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，努力克服薄弱環(huán)節(jié)，抓住重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)，把握疑點(diǎn)，瞄準(zhǔn)焦點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，與時(shí)俱進(jìn)，我們就一定能夠“百尺竿頭，再進(jìn)一步” 不斷提升教研工作的層次與水平。

5、中學(xué)教研室工作年終總結(jié)

　　我校是20xx年秋由原劉化中學(xué)、四局中學(xué)、永靖九中高中部合并整合成的一所高中學(xué)校。學(xué)校成立伊?xí)r，在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣教研室的具體指導(dǎo)下，我校堅(jiān)持以推進(jìn)新課改為重點(diǎn)，以提升質(zhì)量為核心，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化年輕教師培養(yǎng)，重視骨干教師的引領(lǐng)作用，旨在不斷提升我校教育教學(xué)水平。為此，我們移民中學(xué)教研室在兩年多來做了如下主要工作。

　　一、建章立制加強(qiáng)規(guī)范管理

　　為了規(guī)范我校各項(xiàng)教研活動(dòng)，為了加強(qiáng)教師的培養(yǎng)和管理，進(jìn)而建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量，把各種教研活動(dòng)搞得有聲有色，避免走過場(chǎng)，搞形式，學(xué)校專門安排我校楊澍清副校長(zhǎng)專管教研工作，并在學(xué)校成立初組織召開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師座談會(huì)，對(duì)我校可開展的教研活動(dòng)進(jìn)行深入研究與分析，在行成我校五年發(fā)展規(guī)劃的同時(shí)，制定了一系列適合我校具體情況且可行的教研活動(dòng)實(shí)施方案與計(jì)劃，其中有：《移民中學(xué)教研組工作條例》、《移民中學(xué)備課組工作條例》、《移民中學(xué)集體備課制度》、《移民中學(xué)教學(xué)督導(dǎo)條例》、《移民中學(xué)聽課制度》、《移民中學(xué)教案簽字、檢查基本要求》、《移民中學(xué)青藍(lán)工程實(shí)施方案》、《移民中學(xué)教師培訓(xùn)方案》、《移民中學(xué)高考備考工作方案》、《移民中學(xué)學(xué)科組考核細(xì)則》、《移民中學(xué)年級(jí)教研組考核細(xì)則》、《移民中學(xué)骨干教師評(píng)選方案》等。這些制度的建立，使得移民中學(xué)的教研工作有章可循，各項(xiàng)工作得以有序的開展。

　　二、強(qiáng)化青年教師的培養(yǎng)

　　我校240多名教職工平均年齡為31歲，青年教師眾多。因此，學(xué)校把青年教師的培養(yǎng)當(dāng)成工作中的重中之重。為加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，促進(jìn)他們更快地成為學(xué)校教育教學(xué)工作的生力軍，要求青年教師找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，為學(xué)生、學(xué)校發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量;要有責(zé)任感，不僅是對(duì)學(xué)生、學(xué)校有責(zé)任感，更要對(duì)自己負(fù)責(zé)，增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感，內(nèi)修素質(zhì)、外樹形象，盡快使自己成為學(xué)校教育教學(xué)的骨干，為此，我教研室制定并實(shí)施了《移民中學(xué)青藍(lán)工程實(shí)施方案》，以老帶新，促使青年教師早日成才。同時(shí)開展一年一次的青年教師教學(xué)基本功大賽，今年又開展全員賽課活動(dòng)，以促使青年教師的成長(zhǎng)。目前，我校青年教師的培養(yǎng)已逐步走上正軌，青年教師的教學(xué)積極性不斷提高。

　　三、以專題講座為形式的學(xué)科組集體備課活動(dòng)

　　學(xué)校規(guī)定每周二、周三下午分別為文、理學(xué)科集體教研活動(dòng)時(shí)間。為此，我們教研室進(jìn)行了各項(xiàng)工作的細(xì)化，要求學(xué)校以學(xué)科組為單位，年級(jí)以年級(jí)教研組為單位，召集本學(xué)科組教師集體討論形成本學(xué)期集體備課活動(dòng)計(jì)劃與內(nèi)容，并確定主講人，活動(dòng)時(shí)間等。教研室專門安排一名副主任按時(shí)檢查人數(shù)及其活動(dòng)開展情況，并將教師出勤、活動(dòng)過程及記錄納入年度考核。集體備課活動(dòng)的開展，有效地發(fā)揮了骨干教師的帶動(dòng)作用，良好的教研氛圍業(yè)以形成。

　　四、開展年度教育教學(xué)研討會(huì)

　　為了促進(jìn)我校教師教育理念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)的研究，分析教學(xué)中存在的問題，提高教育教學(xué)質(zhì)量，促使高層次教研氛圍的形成，學(xué)校由教研室籌劃并組織召開年度教育教學(xué)研討會(huì)。研討會(huì)一般為三個(gè)組成部分。一、優(yōu)秀論文宣讀、評(píng)選及裝訂成冊(cè);二、教師優(yōu)秀教案的展覽與評(píng)比;三、優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。三次活動(dòng)結(jié)束對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品與榮譽(yù)證書。通過籌備、宣傳與開展，使年度教育教學(xué)研討會(huì)成為學(xué)校的一件大事，對(duì)我校教育教學(xué)工作的引領(lǐng)與發(fā)展起到了推動(dòng)作用，既發(fā)揮了專家教師的骨干作用，又促進(jìn)了青年教師的成長(zhǎng)。

　　五、骨干教師的選拔和培養(yǎng)

　　為了促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，在全校教師中樹立學(xué)習(xí)意識(shí)、研究意識(shí)和發(fā)展意識(shí)，促進(jìn)我校學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型教師群體的形成，努力構(gòu)建充滿生機(jī)活力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，大力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，倡導(dǎo)教師終身學(xué)習(xí)，不斷提高素質(zhì)，搭建教師專業(yè)發(fā)展平臺(tái)，使部分教師脫穎而出，從而帶動(dòng)我校教育科研和新課改的不斷深入，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，我校教研室制定了《移民中學(xué)骨干教師評(píng)選方案》，對(duì)教師進(jìn)行量化考核評(píng)選出校級(jí)骨干教師。評(píng)選校級(jí)骨干教師時(shí)既重教學(xué)能力、業(yè)績(jī)，又重教研能力與師德，并規(guī)定校級(jí)骨干教師才有資格參加縣級(jí)骨干教師的評(píng)選，縣級(jí)骨干教師中產(chǎn)生州級(jí)骨干教師，州級(jí)骨干教師中產(chǎn)生省級(jí)骨干教師。

　　六、教師參加各種競(jìng)賽活動(dòng)。

　　近兩年來，我校教師積極參加校內(nèi)、校外各種教研活動(dòng)并頻頻獲獎(jiǎng)。兩年來獲縣級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)教師達(dá)95人次;獲得州級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到112人次，獲獎(jiǎng)率達(dá)50%以上，其中國(guó)家級(jí)獲獎(jiǎng)人數(shù)達(dá)36人次，省級(jí)達(dá)24人次。這些榮譽(yù)的獲得，充分顯示了我校在教育教學(xué)與教研上所取得的豐碩成果。在最近舉行的全州中學(xué)教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽中，我校已派出的四名政治、物理、英語、歷史教師均獲得一等獎(jiǎng)。在課題研究上我校楊澍清校長(zhǎng)的研究課題《強(qiáng)化德育實(shí)踐性，提高德育實(shí)效性》榮獲二等獎(jiǎng)，牛俊霞老師的《自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)的“校本教研”運(yùn)行機(jī)制和模式的實(shí)踐研究》榮獲三等獎(jiǎng)。七、校內(nèi)組織學(xué)生開展豐富多彩的競(jìng)賽，并輔導(dǎo)學(xué)生參加各種競(jìng)賽。

　　為了促進(jìn)素質(zhì)教育，豐富校園文化生活，各學(xué)科組組織學(xué)生進(jìn)行了各種競(jìng)賽活動(dòng)，如全校作文競(jìng)賽、英語詞匯競(jìng)賽、話劇表演、“愛我中華”歷史知識(shí)競(jìng)賽、朗讀比賽、校園卡拉OK大賽、冬季越野賽等活動(dòng)。這些活動(dòng)的開展陶冶了學(xué)生的情操，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合素質(zhì)與技能。

　　在參加各種競(jìng)賽活動(dòng)中，我校學(xué)生獲獎(jiǎng)達(dá)128人次，其中省級(jí)以上獲獎(jiǎng)達(dá)69人次，占所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的53%。

　　八、加強(qiáng)檢查督促

　　為了使各項(xiàng)制度落到實(shí)處，教研室對(duì)制度的落實(shí)情況，進(jìn)行了定期和不定期的檢查和抽查。從備課、上課、聽課到教案的書寫，聽課筆記進(jìn)行定期檢查，并將檢查信息及時(shí)反饋給各科任課教師，使各科任課教師不斷完善自己的教學(xué)活動(dòng)，提高教學(xué)水平。

　　九、實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”，提升教師的專業(yè)發(fā)展

　　新課程改革的背景下，教師如何進(jìn)行有效教學(xué)、提高課堂教學(xué)的時(shí)效性，聘請(qǐng)專家學(xué)者來校為老師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升教師的專業(yè)發(fā)展。這些專家、教授的講座，字字珠磯，不僅開闊了教師的眼界，而且提升了教師的教育教學(xué)理念。他山之石，可以攻玉。為了吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓老師成為學(xué)習(xí)型、研究型教師，學(xué)校分批安排教師走出去，學(xué)習(xí)兄弟名校的教育經(jīng)驗(yàn)，向他們學(xué)習(xí)新的教育、新的管理方法，讓教師們拓寬了視野，感受到了差距，激發(fā)了教師們教育管理的積極性、新課改的主動(dòng)性，推動(dòng)了我校教師的進(jìn)一步發(fā)展。學(xué)校通過多種學(xué)習(xí)培訓(xùn)途徑，增強(qiáng)了教師學(xué)習(xí)的積極性，提高了教師的綜合素質(zhì)。兩年來，我校教師全員參加了全國(guó)性課改培訓(xùn)|，“西點(diǎn)”執(zhí)行力培訓(xùn)，邀請(qǐng)西北師大附中副校長(zhǎng)來我校做專題講座，積極參與各種與教育教學(xué)有關(guān)的信息研討會(huì)與培訓(xùn)。

　　十、今后發(fā)展思路及淺層思考

　　1、深入闡釋并灌輸“校本教研”思想，進(jìn)一步打造適合我校的教研格局，積極完善適用于我校的教研制度，以教研推動(dòng)教改，以教改提高質(zhì)量，以質(zhì)量謀求發(fā)展，以發(fā)展孕育品牌。

　　2、號(hào)召并鼓勵(lì)教師在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)搞教研，以勤教樂研為榮，以厭學(xué)不究為恥。

　　3、與電教中心協(xié)作，加強(qiáng)“校園信息化工程”建設(shè)，優(yōu)化校園局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)校外資源校內(nèi)共享化，營(yíng)造與時(shí)俱進(jìn)的教研氛圍，凝聚強(qiáng)大的教科研實(shí)力，推進(jìn)我校向現(xiàn)代化學(xué)校邁進(jìn)。

6、暑假招生年終工作總結(jié)

　　實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則，以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心搜集和整理的暑假招生年終工作總結(jié)，希望能幫到大家!

　　暑假招生年終工作總結(jié)(一)

　　20xx年的暑假，我積極參加了學(xué)校安排的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)，了解國(guó)情，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì)，培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對(duì)每年的假期實(shí)踐都相當(dāng)?shù)闹匾?，為學(xué)生提供了一個(gè)良好的平臺(tái)與機(jī)會(huì)并為我們保駕護(hù)航，期待著我們從中能得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，和能力。而我們也正是本著對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，參加了這次事件。

　　我們今年的暑期社會(huì)實(shí)踐課題是參與學(xué)校安排的招生宣傳活動(dòng)。這是我第二次參與學(xué)校的招生活動(dòng)，去年的招生活動(dòng)，在片區(qū)指導(dǎo)老師和同學(xué)們的努力下，我們片區(qū)小組很好地完成了招生活動(dòng)。有了第一次招生活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，這一次學(xué)校的招生宣傳活動(dòng)我們是游刃有余。招生宣傳活動(dòng)為期一個(gè)月，從六月底開始，到七月末接近尾聲。這次招生活動(dòng)讓我的暑假過得更加充實(shí)。這次招生活動(dòng)讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一次暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長(zhǎng)的平臺(tái)。下面，我將從三個(gè)方面來對(duì)本次招生工作進(jìn)行總結(jié)。

　　一、 緊張有序的招生過程

　　20xx年的招生工作在六月底就已經(jīng)拉開帷幕，學(xué)校動(dòng)員學(xué)生參與學(xué)習(xí)招生活動(dòng)，有很多學(xué)生積極主動(dòng)參與到翟生宣傳的大軍中，立志為我學(xué)校添磚加瓦。招生軍隊(duì)中有剛?cè)肼毜男峦瑢W(xué)，也有像我一樣參與過招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個(gè)院系，為了同一個(gè)目

　　標(biāo)——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團(tuán)結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招生辦開展好今年的招生工作。六月底，學(xué)校為即將邁入暑假的招生工作者安排了半天的招生培訓(xùn)。招生辦老師為我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，也為工作者安排了自己的任務(wù)，會(huì)上，我們還了解了前幾年學(xué)校招生工作中的突出表現(xiàn)。整個(gè)培訓(xùn)會(huì)輕松而愉快，我們都非常振奮，期待著暑假招生工作的到來。

　　招生工作的前期任務(wù)并不多，我們片區(qū)的指導(dǎo)老師有著豐富的招生經(jīng)驗(yàn)，為人隨和而又幽默。他和我們一起分享了他的許多招生經(jīng)驗(yàn)和學(xué)校學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，讓我們感觸剖深。老師大老遠(yuǎn)到來,為我們安排了自己的工作，給我們強(qiáng)調(diào)了許多工作注意事項(xiàng)。剛開始我的任務(wù)是去自己的母校進(jìn)行我們的學(xué)校招生工作。剛開始真覺得挺不好意思的，后來我聯(lián)系了高中時(shí)期對(duì)我很好的班主任老師，向她咨詢招生事宜和途徑，在班主任的熱情幫助下，我在母校的招生宣傳活動(dòng)成功告一段路，我是真的很希望有更多高中的學(xué)弟學(xué)妹能來到我的大學(xué)，繼續(xù)做我的學(xué)弟學(xué)妹，自己這樣想想都覺得很開心，很幸福。

　　招生工作在有序進(jìn)行中，七月底是招生工作的關(guān)鍵部分，最重要的就是每年的高招會(huì)了，這也是我們招生工作中最繁忙的一天。那天天空還下起了淅淅瀝瀝的小雨?？墒窍掠杲z毫沒能阻擋學(xué)生家長(zhǎng)的熱情。面對(duì)招生現(xiàn)場(chǎng)人山人海學(xué)生家長(zhǎng)，我們感覺自己的工作是那么重要，因?yàn)橹覆欢ㄓ行W(xué)生因?yàn)槟愕慕ㄗh而選擇了自己的人生道路，所以我們又是那么忐忑，但更多的是謹(jǐn)慎和認(rèn)真。不過大家相互配合，高招會(huì)取得了很好的成果，這一天也將永遠(yuǎn)記入我們的人生檔案，因?yàn)樗悄敲戳钗覀冏院篮万湴?。隨著高招會(huì)的結(jié)束，我們的招生工作也逐步進(jìn)入尾聲，接下來的就是自己對(duì)于工作的回顧和總結(jié)了。這次招生工作圓滿完成。

　　二、 團(tuán)結(jié)而也奮進(jìn)的招生團(tuán)隊(duì)

　　高招會(huì)是我們招生工作中的重頭戲，也是最繁忙的一天。我們六人工作小組(五個(gè)學(xué)生和一個(gè)老師)一大早就來到高招會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，開始布置高招會(huì)場(chǎng)地。學(xué)弟學(xué)妹們第一次參與，沒有工作經(jīng)歷，于是我們?nèi)齻€(gè)學(xué)姐們手把手帶著他們忙里忙外，工作井然有序的進(jìn)行著。隨著時(shí)間的推進(jìn)，家長(zhǎng)和學(xué)生們有陸續(xù)來到現(xiàn)場(chǎng)。我們的招生重頭工作也拉開大幕，我們分成兩組。一組負(fù)責(zé)在外面路上發(fā)送學(xué)校簡(jiǎn)歷紙給學(xué)生家長(zhǎng)。另一組負(fù)責(zé)在里面招待回答來咨詢問題的學(xué)生和家長(zhǎng)。兩組輪流調(diào)班。我和學(xué)弟首先負(fù)責(zé)發(fā)宣傳單，盡管下著淅淅瀝瀝的小雨，也阻擋不了我們的招生熱情。我們倆站在離門口最近的地方，分布在馬路兩邊，占據(jù)有利地形。畢竟在外面發(fā)宣傳單的不止我們一個(gè)學(xué)校。我們選擇主動(dòng)出擊，相互配合，不到半小時(shí)，厚厚一沓的宣傳紙已經(jīng)發(fā)完了，此時(shí)我們倆滿身是水，不夠我們內(nèi)心卻是成就感十足。暑假招生來到大廳內(nèi)，我們幾個(gè)人秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度接受家長(zhǎng)的咨詢，給出適當(dāng)?shù)囊庖娊ㄗh。為他們介紹我們學(xué)校的特色和適合他們的專業(yè)及就業(yè)前景。同時(shí)還指導(dǎo)他們填寫高考志愿書。我們用自己切身的經(jīng)歷他們解答，獲得了老師和學(xué)生家長(zhǎng)的一致好評(píng)。盡管我們口干舌燥，饑腸轆轆，但我們真心為自己自豪，為我們的團(tuán)隊(duì)自豪。沒有大家的相互配合和體諒，沒有老師的殷切指導(dǎo)，就不會(huì)有成功。

　　暑假招生年終工作總結(jié)(二)

　　時(shí)間過得很快， 從7月初到8月中，一個(gè)暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實(shí)的一個(gè)暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個(gè)暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長(zhǎng)的平臺(tái)。下面，我將從四個(gè)方面來對(duì)本次招生工作進(jìn)行總結(jié)。

　　一、 緊張而有序的招生過程

　　20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊(duì)伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個(gè)部門，為了一個(gè)共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團(tuán)結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。

　　7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，招生隊(duì)伍的每一位成員也都做了簡(jiǎn)單的自我介紹，會(huì)上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個(gè)培訓(xùn)會(huì)輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。

　　7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長(zhǎng)是王老師。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志，為人隨和而幽默。上午八點(diǎn)多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個(gè)短會(huì)，他強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng)，給我們提供了很多經(jīng)驗(yàn)和建議。記得第一次組長(zhǎng)讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長(zhǎng)的各種問題，看到自己慢慢進(jìn)步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。

　　7月11日到24日，幾乎每天都會(huì)有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場(chǎng)把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢進(jìn)檔考生意見及核對(duì)信息。記得我們組碰到的第一個(gè)釘子是四川藝術(shù)類的一個(gè)叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時(shí)候，已經(jīng)過了提檔時(shí)間，因?yàn)樗钦{(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個(gè)“釘子”，心里很高興。

　　二、 團(tuán)結(jié)而又奮進(jìn)的招生團(tuán)隊(duì)

　　7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時(shí)間段，20xx年工作總結(jié)因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個(gè)時(shí)間段投檔過來。這段時(shí)間我們招生軍隊(duì)所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，中間只有吃飯時(shí)間。當(dāng)工作任務(wù)多的時(shí)候，我們都是全力以赴，爭(zhēng)分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。

　　每天，我們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個(gè)電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時(shí)無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會(huì)被我們“搞定”?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時(shí)候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會(huì)去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。

　　印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí)，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù)，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會(huì)。由于方言問題，在打電話過程中個(gè)別家長(zhǎng)不會(huì)說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會(huì)說廣東話的老師，我是其中一個(gè)，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時(shí)，我和另外一位廣東老師都會(huì)過去用廣東話跟家長(zhǎng)交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長(zhǎng)認(rèn)可的'回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲沂菑V東人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個(gè)城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個(gè)我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認(rèn)可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。

　　一天又一天，一個(gè)省份一個(gè)省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時(shí)間，其他時(shí)間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個(gè)人幾乎每天都會(huì)碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號(hào)，要么是對(duì)方不配合，有時(shí)候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個(gè)了，一定要找到嗎?實(shí)在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學(xué)校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。

　　在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)通過玩游戲來放松自己，增進(jìn)感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測(cè)誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們?cè)谡修k繁忙之余最快樂的放松方式。

　　三、 溫馨而又體貼的人文關(guān)懷

　　在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候，跟大家說在招辦上班，對(duì)方會(huì)報(bào)以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)全體招生軍隊(duì)到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個(gè)快樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報(bào)學(xué)校。

　　在7月底八月初這段繁忙的時(shí)間里，每天中午學(xué)校都會(huì)給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡(jiǎn)單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們招生大軍的關(guān)心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。

　　在不忙的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會(huì)給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。

　　每個(gè)組的組長(zhǎng)都很關(guān)心組員，他們會(huì)輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會(huì)親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長(zhǎng)特別樂觀、幽默、有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們疲憊的時(shí)候，他總會(huì)以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會(huì)安慰我們并給我們提供建議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時(shí)候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。

　　四、個(gè)人招生工作不足之處

　　這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請(qǐng)假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯(cuò)誤，也未跟家長(zhǎng)爭(zhēng)辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時(shí)候，基本做到了有禮貌，真誠(chéng)。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時(shí)比較啰嗦，有時(shí)候不夠自信， 在詢問考生聯(lián)系方式時(shí)，未能抓住對(duì)方的心理，未能掌握技巧，因此很多時(shí)候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。

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7、招生年終工作總結(jié)

　　年終總結(jié)就是對(duì)一年的工作進(jìn)行一次總結(jié)，分析出哪里做的不足，進(jìn)行改進(jìn)。以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心搜集和整理的招生年終工作總結(jié)，希望大家喜歡!

　　招生年終工作總結(jié)(一)

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，暮然回首，當(dāng)初的自己還只是一個(gè)稚嫩的少年，如今隨著時(shí)光的流逝隨著經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個(gè)相對(duì)成熟的人，我不知道對(duì)于別人而言成熟這個(gè)詞意味著什么，但是對(duì)于我而言就是少了份沖動(dòng)，多了份深思，少了份狂妄，多了份責(zé)任，這種質(zhì)的進(jìn)步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到XX學(xué)校，從事招生工作的我對(duì)于人生對(duì)于工作充滿著太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛，XX教會(huì)了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問我在XX感受最深的一件事是什么，我會(huì)毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對(duì)于我平凡的人生有著不同尋常的意義，我想我將終生難忘。

　　對(duì)于一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生來說，一份可以給你更多成長(zhǎng)的工作才之最難得可貴的。一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，一個(gè)充分發(fā)揮自我能力的.空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是因?yàn)槲矣X得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事，只有你親自去做了去實(shí)踐了才會(huì)發(fā)現(xiàn)它究竟有多復(fù)雜多困難。聽到的事情，你會(huì)忘記，看到的事情，你會(huì)記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對(duì)于招生的真正意義，我想只有真正參與過并一路堅(jiān)持到底的人才能真正明白。

　　一、中小學(xué)招生之外出派單法

　　1、概述：在中小學(xué)招生重要時(shí)期，對(duì)準(zhǔn)潛在目標(biāo)對(duì)象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點(diǎn)：對(duì)幼兒園、小學(xué)放學(xué)時(shí)，在門口派發(fā)。或在小區(qū)門口、商量門口、十字路口流動(dòng)式發(fā)宣傳單。

　　2.點(diǎn)評(píng)：派單法，是最直接有效面對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳的方法，缺點(diǎn)是成本高，易產(chǎn)生浪費(fèi)和重復(fù)，且需較多人力或需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　二、中小學(xué)招生之街頭表演法

　　1、概述：在中小學(xué)招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭，讓老師現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機(jī)派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。

　　2、點(diǎn)評(píng)：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運(yùn)工作，或風(fēng)險(xiǎn)，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。招生辦工作總結(jié)三、中小學(xué)招生之?dāng)[咨詢臺(tái)法

　　1、概述：在外面人流較旺地點(diǎn)，設(shè)咨詢臺(tái)，方便客戶咨詢了解情況，

　　2、點(diǎn)評(píng)：把前臺(tái)延申到室外，能更廣泛接觸到目標(biāo)客戶群，但咨詢臺(tái)相對(duì)靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時(shí)使用，才能起到互動(dòng)效果。

　　四、中小學(xué)招生之順藤摸瓜法

　　1、概述：通過家長(zhǎng)介紹學(xué)員，成功率高，但不能被動(dòng)等待，應(yīng)該主動(dòng)向家長(zhǎng)了解是否有認(rèn)識(shí)的小朋友有意向?qū)W習(xí)藝術(shù)類課程，通過家長(zhǎng)的人脈關(guān)系，摸到更多的目標(biāo)客戶。

　　2、點(diǎn)評(píng)：此法的關(guān)鍵是要主動(dòng)出擊，不能依賴家長(zhǎng)介紹，而要主動(dòng)了解或適當(dāng)給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵(lì)家長(zhǎng)介紹。

　　五、中小學(xué)招生之聯(lián)合招生法

　　1、概述：同行而無沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如英、數(shù)、語、美術(shù)等培訓(xùn)中心或健身中

　　心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關(guān)系，互相介紹推薦學(xué)員，互惠互利。

　　2、點(diǎn)評(píng)：主動(dòng)維護(hù)好相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)系，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果一般?？勺鳛檩o助招生手法。

　　六、中小學(xué)招生之借雞生蛋法

　　1、概述：借其他媒體廣告平臺(tái)，如夾報(bào)把宣傳單送到小區(qū)內(nèi)的家家戶戶，進(jìn)行廣告宣傳。

　　2、點(diǎn)評(píng)：成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標(biāo)散，廣種薄收。

　　七、中小學(xué)招生之贈(zèng)送禮品法

　　1、概述：利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛。。

　　2、點(diǎn)評(píng)：成本高，但效果直接，目標(biāo)對(duì)象相對(duì)年齡較小。此法適合節(jié)假日時(shí)使用。

　　八、中小學(xué)招生之大型演出法

　　1、概述：與大型商業(yè)機(jī)構(gòu)合作演出，如商場(chǎng)周年慶、促銷活動(dòng)等，由商家提供一場(chǎng)設(shè)施場(chǎng)地，由我們提供表演節(jié)目支持。各取所需，互助互利。

　　2、點(diǎn)評(píng)：需要有大膽的外交才能，以及強(qiáng)大的支持力量和組織能力。

　　九、中小學(xué)招生之形象展示法

　　1、概述：在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行平面廣告和圖像展示，吸引目標(biāo)客戶注意，樹立良好的品牌形象。

　　2、點(diǎn)評(píng)：成本低，可重復(fù)使用，效果明顯，易控制，人力成本低。可配合派單法加深宣傳效果。

　　十、中小學(xué)招生之廣告轟炸法

　　1、概述：利用各種宣傳方法，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)指定范圍的目標(biāo)客戶進(jìn)行密集廣告宣傳。

　　2、點(diǎn)評(píng)：成本較高，但效果明顯，可以選擇合適時(shí)機(jī)利用此方法招生宣傳。

　　招生年終工作總結(jié)(二)

　　為了加強(qiáng)對(duì)初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20XX】24號(hào))、《潮南區(qū)20XX年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20XX】25號(hào))精神，為了圓滿完成20XX年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作和存在的問題，以及下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、 安排專門時(shí)間，開展職業(yè)技術(shù)教育

　　按照課程計(jì)劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節(jié)勞動(dòng)技術(shù)課，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

　　二、 采取措施，確保完成20XX年中職招生任務(wù)

　　1、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　我校成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，初中年級(jí)成立了中職招生工作專班，我校竇校長(zhǎng)和初中部王部長(zhǎng)分別任組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)。

　　2、 明確職責(zé)

　　竇校長(zhǎng)為中職招生第一責(zé)任人，初中部長(zhǎng)為第二責(zé)任人。由初中部長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。

　　3、 分解任務(wù)

　　根據(jù)潮南區(qū)教育局下達(dá)的20XX年中職招生計(jì)劃數(shù)18人，根據(jù)各班初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到各個(gè)班級(jí)。

　　4、 加強(qiáng)宣傳

　　⑴各校利用晨會(huì)、班會(huì)、中考誓師會(huì)，向廣大畢業(yè)生宣講國(guó)家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢(shì)，學(xué)校組織開展了主題班會(huì)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考中職。

　?、茖⒊蹦下殬I(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊(cè)》發(fā)放到九年級(jí)學(xué)生手中，人手一冊(cè)，并安排專門課時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。

　　5、 獎(jiǎng)罰分明

　　把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，與班主任工作結(jié)合起來。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的班級(jí)，我校進(jìn)行加獎(jiǎng)，對(duì)完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評(píng)和考核量化扣分，同時(shí)嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。

　　三、 完成任務(wù)情況與存在的問題

　　今年，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%，完成情況良好，與區(qū)局下達(dá)的任務(wù)數(shù)有3個(gè)的差距。出現(xiàn)問題的原因有以下幾個(gè)方面：

　　1、 部分學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不高、舍近求遠(yuǎn)。一是有的家長(zhǎng)總是鼓勵(lì)學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我區(qū)中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn)。

　　2、 極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

　　3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對(duì)家長(zhǎng)解釋和說服力度不大。

　　四、下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施

　　1、確定招生教師，制定職高招生工作和獎(jiǎng)勵(lì)方案;召開畢業(yè)生動(dòng)員會(huì)和家長(zhǎng)會(huì);請(qǐng)職校招生人員到對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進(jìn)行宣傳。

　　2、對(duì)進(jìn)職校的學(xué)生再一次做動(dòng)員工作，盡可能的讓他們進(jìn)入職高學(xué)校。

8、中職招生年終個(gè)人工作總結(jié)

　　通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心搜集和整理的中職招生年終個(gè)人工作總結(jié)，希望能幫到大家!

　　中職招生年終個(gè)人工作總結(jié)(一)

　　20xx年，我校認(rèn)真貫徹市教體局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，堅(jiān)持從服務(wù)全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā)，積極扎實(shí)的作好中職招生工作，取得了較好的成績(jī)，全校336名應(yīng)屆初中畢業(yè)生，有130人升入我市職業(yè)學(xué)?；蚣脊W(xué)校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業(yè)學(xué)校，中職升學(xué)總?cè)藬?shù)達(dá)174人，升入普通高中156人，升入青島市體?；蚴◇w校6人，高中段總升學(xué)率達(dá)到99.107%。我校的主要做法是：

　　一、中職招生工作與平時(shí)教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)

　　幾年來，我們深刻認(rèn)識(shí)到，沒有全校干部教師、學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育認(rèn)識(shí)的真正提高，中職招生工作就很難達(dá)到理想的效。所以，我們確立了早動(dòng)員、早動(dòng)手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)列為學(xué)校重點(diǎn)工作，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終。首先把提高干部教師的思想認(rèn)識(shí)作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識(shí)到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的神圣使命和光榮任務(wù)，是作為教育工作者對(duì)學(xué)生未來和社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時(shí)每次行政辦公會(huì)、教職工會(huì)以及每一次教研活動(dòng)，并納入教育教學(xué)管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對(duì)于初中教師來說是額外負(fù)擔(dān)”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和各種抵觸情緒，達(dá)到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動(dòng)和創(chuàng)造性地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動(dòng)，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長(zhǎng)接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。

　　二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化中職招生工作措施

　　中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學(xué)成果，我校著力強(qiáng)化了六個(gè)方面措施：一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管教學(xué)的副校長(zhǎng)和初三級(jí)部主任任副組長(zhǎng)的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員明確職責(zé)，并分頭掛靠到每一班級(jí)。二是落實(shí)任務(wù)，按照教體局的.職成升學(xué)總體要求，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標(biāo)和50%以上的中職類升學(xué)總目標(biāo)，將各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級(jí)和初三每名教師，以壓力促動(dòng)力。三是搞好宣傳，家長(zhǎng)會(huì)上集中學(xué)習(xí)教體局職業(yè)教育材料，并通過宣傳欄、黑板報(bào)和組織征文，演講等活動(dòng)和方式，在全體學(xué)生中營(yíng)造了積極升學(xué)的濃厚氛圍。四是建立日通報(bào)制度，對(duì)各班級(jí)的中職招生報(bào)名情況每天一匯總，一日一通報(bào)，一周一小結(jié)。對(duì)在招生工作中落后的班級(jí)及時(shí)組織分析原因，研究和改進(jìn)對(duì)策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個(gè)暑假學(xué)校干部和初三級(jí)部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個(gè)別學(xué)生及家長(zhǎng)的思想工作，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感和甘于奉獻(xiàn)的精神。五是加強(qiáng)激勵(lì)，學(xué)校將班級(jí)職成升學(xué)率納入對(duì)畢業(yè)班級(jí)的工作考核，作為評(píng)選優(yōu)秀班級(jí)和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，并對(duì)招生工作成績(jī)突出的教師給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了教職工的積極性。六是善始善終，學(xué)生開學(xué)后，組織教師逐生落實(shí)升學(xué)情況，對(duì)報(bào)到而實(shí)際未升學(xué)的，繼續(xù)做動(dòng)員工作，努力使每一名都能順利升學(xué)。20xx年計(jì)生工作總結(jié)三、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)初三學(xué)生的升學(xué)意識(shí)和學(xué)習(xí)信心教育 在初三畢業(yè)生中，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點(diǎn)高中，在這部分學(xué)生中，相當(dāng)一部分因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差導(dǎo)致消極厭學(xué)，自暴自棄。做了這部分學(xué)生的工作，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)信心，使他們能夠繼續(xù)升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵。

　　為此，我校平時(shí)加強(qiáng)了這部分學(xué)生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點(diǎn)”，使他們看到自身的長(zhǎng)處，增強(qiáng)上進(jìn)心和自信心，并樹立責(zé)任心，使他們充分認(rèn)識(shí)到，通過上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長(zhǎng)，不僅是對(duì)社會(huì)和家庭負(fù)責(zé)，更有利于個(gè)人今后的發(fā)展。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助，在各科教學(xué)中，堅(jiān)持因材施教，實(shí)施分層次教學(xué);各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點(diǎn)輔導(dǎo)、學(xué)生集體幫助，提高他們的學(xué)業(yè)成績(jī)，使其樹立學(xué)習(xí)信心。對(duì)個(gè)別家庭困難的學(xué)生，通過減免學(xué)雜費(fèi)、學(xué)校愛心基金捐等形式使其樹立學(xué)習(xí)信心。，幫助其完成學(xué)業(yè)。這些措施，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué)，增強(qiáng)了學(xué)生升學(xué)意識(shí)和學(xué)習(xí)信心，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量得到了提高。

　　以上是我校今年中職招生工作的幾點(diǎn)不成熟的做法和體會(huì)。為使2010年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，使分工更加明確，工作目標(biāo)更加具體，把職成升學(xué)的各項(xiàng)工作精細(xì)化、把好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作力度，務(wù)求使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實(shí)效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

　　中職招生年終個(gè)人工作總結(jié)(二)

　　為了加強(qiáng)對(duì)初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號(hào))、《潮南區(qū)20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20xx】25號(hào))精神，為了圓滿完成2015年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作和存在的問題，以及下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、 安排專門時(shí)間，開展職業(yè)技術(shù)教育

　　按照課程計(jì)劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節(jié)勞動(dòng)技術(shù)課，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

　　二、 采取措施，確保完成20xx年中職招生任務(wù)

　　1、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　我校成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，初中年級(jí)成立了中職招生工作專班，我校竇校長(zhǎng)和初中部王部長(zhǎng)分別任組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)。

　　2、 明確職責(zé)

　　竇校長(zhǎng)為中職招生第一責(zé)任人，初中部長(zhǎng)為第二責(zé)任人。由初中部長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。

　　3、 分解任務(wù)

　　根據(jù)潮南區(qū)教育局下達(dá)的20xx年中職招生計(jì)劃數(shù)18人，根據(jù)各班初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到各個(gè)班級(jí)。

　　4、 加強(qiáng)宣傳

　?、鸥餍＠贸繒?huì)、班會(huì)、中考誓師會(huì)，向廣大畢業(yè)生宣講國(guó)家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢(shì)，學(xué)校組織開展了主題班會(huì)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考中職。

　?、茖⒊蹦下殬I(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊(cè)》發(fā)放到九年級(jí)學(xué)生手中，人手一冊(cè)，并安排專門課時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。

　　5、 獎(jiǎng)罰分明

　　把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，與班主任工作結(jié)合起來。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的班級(jí)，我校進(jìn)行加獎(jiǎng)，對(duì)完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評(píng)和考核量化扣分，同時(shí)嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。

　　三、 完成任務(wù)情況與存在的問題

　　今年，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%，完成情況良好，與區(qū)局下達(dá)的任務(wù)數(shù)有3個(gè)的差距。出現(xiàn)問題的原因有以下幾個(gè)方面：

　　1、 部分學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不高、舍近求遠(yuǎn)。一是有的家長(zhǎng)總是鼓勵(lì)學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我區(qū)中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn)。

　　2、 極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

　　3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對(duì)家長(zhǎng)解釋和說服力度不大。

　　四、下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施

　　1、確定招生教師，制定職高招生工作和獎(jiǎng)勵(lì)方案;召開畢業(yè)生動(dòng)員會(huì)和家長(zhǎng)會(huì);請(qǐng)職校招生人員到對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進(jìn)行宣傳。

　　2、對(duì)進(jìn)職校的學(xué)生再一次做動(dòng)員工作，盡可能的讓他們進(jìn)入職高學(xué)校。

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9、招生年終工作總結(jié)

　　吸收新鮮的血液是每個(gè)地方的需要做的。以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心搜集和整理的招生年終工作總結(jié)精選，希望大家喜歡!

　　招生年終工作總結(jié)精選(一)

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，暮然回首，當(dāng)初的自己還只是一個(gè)稚嫩的少年，如今隨著時(shí)光的流逝隨著經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個(gè)相對(duì)成熟的人，我不知道對(duì)于別人而言成熟這個(gè)詞意味著什么，但是對(duì)于我而言就是少了份沖動(dòng)，多了份深思，少了份狂妄，多了份責(zé)任，這種質(zhì)的進(jìn)步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到XX學(xué)校，從事招生工作的我對(duì)于人生對(duì)于工作充滿著太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛，XX教會(huì)了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問我在XX感受最深的一件事是什么，我會(huì)毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對(duì)于我平凡的人生有著不同尋常的意義，我想我將終生難忘。

　　對(duì)于一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生來說，一份可以給你更多成長(zhǎng)的工作才之最難得可貴的。一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，一個(gè)充分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是因?yàn)槲矣X得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事，只有你親自去做了去實(shí)踐了才會(huì)發(fā)現(xiàn)它究竟有多復(fù)雜多困難。聽到的事情，你會(huì)忘記，看到的事情，你會(huì)記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對(duì)于招生的真正意義，我想只有真正參與過并一路堅(jiān)持到底的人才能真正明白。

　　一、中小學(xué)招生之外出派單法

　　1、概述：在中小學(xué)招生重要時(shí)期，對(duì)準(zhǔn)潛在目標(biāo)對(duì)象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點(diǎn)：對(duì)幼兒園、小學(xué)放學(xué)時(shí)，在門口派發(fā)。或在小區(qū)門口、商量門口、十字路口流動(dòng)式發(fā)宣傳單。

　　2.點(diǎn)評(píng)：派單法，是最直接有效面對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳的方法，缺點(diǎn)是成本高，易產(chǎn)生浪費(fèi)和重復(fù)，且需較多人力或需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　二、中小學(xué)招生之街頭表演法

　　1、概述：在中小學(xué)招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭，讓老師現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機(jī)派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺、聽覺的.沖擊效果。

　　2、點(diǎn)評(píng)：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運(yùn)工作，或風(fēng)險(xiǎn)，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。招生辦工作總結(jié)三、中小學(xué)招生之?dāng)[咨詢臺(tái)法

　　1、概述：在外面人流較旺地點(diǎn)，設(shè)咨詢臺(tái)，方便客戶咨詢了解情況，

　　2、點(diǎn)評(píng)：把前臺(tái)延申到室外，能更廣泛接觸到目標(biāo)客戶群，但咨詢臺(tái)相對(duì)靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時(shí)使用，才能起到互動(dòng)效果。

　　四、中小學(xué)招生之順藤摸瓜法

　　1、概述：通過家長(zhǎng)介紹學(xué)員，成功率高，但不能被動(dòng)等待，應(yīng)該主動(dòng)向家長(zhǎng)了解是否有認(rèn)識(shí)的小朋友有意向?qū)W習(xí)藝術(shù)類課程，通過家長(zhǎng)的人脈關(guān)系，摸到更多的目標(biāo)客戶。

　　2、點(diǎn)評(píng)：此法的關(guān)鍵是要主動(dòng)出擊，不能依賴家長(zhǎng)介紹，而要主動(dòng)了解或適當(dāng)給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵(lì)家長(zhǎng)介紹。

　　五、中小學(xué)招生之聯(lián)合招生法

　　1、概述：同行而無沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如英、數(shù)、語、美術(shù)等培訓(xùn)中心或健身中

　　心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關(guān)系，互相介紹推薦學(xué)員，互惠互利。

　　2、點(diǎn)評(píng)：主動(dòng)維護(hù)好相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)系，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果一般。可作為輔助招生手法。

　　六、中小學(xué)招生之借雞生蛋法

　　1、概述：借其他媒體廣告平臺(tái)，如夾報(bào)把宣傳單送到小區(qū)內(nèi)的家家戶戶，進(jìn)行廣告宣傳。

　　2、點(diǎn)評(píng)：成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標(biāo)散，廣種薄收。

　　七、中小學(xué)招生之贈(zèng)送禮品法

　　1、概述：利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛。。

　　2、點(diǎn)評(píng)：成本高，但效果直接，目標(biāo)對(duì)象相對(duì)年齡較小。此法適合節(jié)假日時(shí)使用。

　　八、中小學(xué)招生之大型演出法

　　1、概述：與大型商業(yè)機(jī)構(gòu)合作演出，如商場(chǎng)周年慶、促銷活動(dòng)等，由商家提供一場(chǎng)設(shè)施場(chǎng)地，由我們提供表演節(jié)目支持。各取所需，互助互利。

　　2、點(diǎn)評(píng)：需要有大膽的外交才能，以及強(qiáng)大的支持力量和組織能力。

　　九、中小學(xué)招生之形象展示法

　　1、概述：在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行平面廣告和圖像展示，吸引目標(biāo)客戶注意，樹立良好的品牌形象。

　　2、點(diǎn)評(píng)：成本低，可重復(fù)使用，效果明顯，易控制，人力成本低。可配合派單法加深宣傳效果。

　　十、中小學(xué)招生之廣告轟炸法

　　1、概述：利用各種宣傳方法，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)指定范圍的目標(biāo)客戶進(jìn)行密集廣告宣傳。

　　2、點(diǎn)評(píng)：成本較高，但效果明顯，可以選擇合適時(shí)機(jī)利用此方法招生宣傳。

　　招生年終工作總結(jié)精選(二)

　　本年度在校黨委和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門大力支持下，我校招生工作取得良好成績(jī)。在招生形勢(shì)仍然困難的情況下，我校招生錄取共計(jì)注冊(cè)xxxx人，我校自主招生xxxx人(比去年增加了xx.x%，去年自主招生人)，聯(lián)合辦學(xué)xxxx人。招生辦一年來主要工作總結(jié)如下：

　　一、招生工作

　　1.招生計(jì)劃上報(bào)及專業(yè)申報(bào)工作

　　根據(jù)xxxx教育廳的要求，經(jīng)有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)、主要教學(xué)人員論證，確定了我校2015年的招生計(jì)劃，及時(shí)上報(bào)到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室。批準(zhǔn)了x個(gè)專業(yè)的3+2高職大專計(jì)劃xxx名(首次批準(zhǔn)xxx名，后申請(qǐng)?jiān)黾佑?jì)劃xxx名)，小中專xx個(gè)專業(yè)計(jì)劃xxxx名(首次批準(zhǔn)xxxx名，后申請(qǐng)?jiān)黾佑?jì)劃xxx名)，一年制大中專x個(gè)專業(yè)計(jì)劃xx名。

　　2.今年繼續(xù)開展春季招生工作，并及時(shí)采集、錄入學(xué)生信息。

　　3.招生宣傳工作

　　(1)積極準(zhǔn)備宣傳資料為宣傳工作展開做好準(zhǔn)備，在積極征求校領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)科室的意見后，根據(jù)今年專業(yè)調(diào)整，我們修訂了招生資料，滿足了我校老師和學(xué)生的招生需求，并千方百計(jì)的降低成本。

　　(2)今年的宣傳工作，重點(diǎn)放在了利用教職工宣傳渠道進(jìn)行宣傳上，期間分別對(duì)xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多個(gè)地市部分市縣初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，取得了良好的效果。

　　(3)專職招生人員工作，為爭(zhēng)取更多生源，繼續(xù)組織專職招生，共有x名專職招生人員常年招生，招辦給予專職招生人員盡可能的支持。

　　4.暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來電、來校學(xué)生及家長(zhǎng)解答招生問題，帶領(lǐng)來校參觀人員參觀學(xué)校，共計(jì)接待學(xué)生及家長(zhǎng)xxxx余人次。

　　5.招生期間錄入報(bào)名系統(tǒng)預(yù)報(bào)名單xxxxx名(去年共預(yù)報(bào)xxxx名)。

　　6.學(xué)生報(bào)到、學(xué)籍統(tǒng)計(jì)、注冊(cè)工作

　　二、明年工作計(jì)劃

　　1.組織召開職工代表招生座談會(huì)，繼續(xù)共同探討招生工作的新路子。

　　2.優(yōu)化我校專業(yè)配置，更好的利用我校優(yōu)勢(shì)突出我校的特色，樹立我校的品牌專業(yè)，大膽改革。

　　3.繼續(xù)想法設(shè)法調(diào)動(dòng)教職工招生積極性。

　　4.擴(kuò)大宣傳渠道，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理。

　　5.加大春季招生宣傳力度，爭(zhēng)取更多生源。

　　6.根據(jù)實(shí)際工作和掌握的信息向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提供建議，優(yōu)化決策。