《小小超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、小小超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
關(guān)于小超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要怎么寫呢?這里有一份不錯(cuò)的關(guān)于小超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家借鑒!
一、基本情況:
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣西省南寧市大沙田廣場(chǎng)
面積:占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)橹行奶帥]有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:
姓名:張洪源
性別:男年齡:19文化程度:大專
相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述:
我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)
商圈范圍,潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力,競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū),消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅,消費(fèi)能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個(gè)村子
消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高
有較多的商店,但銷售的東西比較少
四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的`設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度。可見度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。
2、小小超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
關(guān)于小超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要怎么寫呢?這里有一份不錯(cuò)的關(guān)于小超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家借鑒!
一、基本情況:
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣西省南寧市大沙田廣場(chǎng)
面積:占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)橹行奶帥]有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:
姓名:張洪源
性別:男年齡:19文化程度:大專
相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述:
我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)
商圈范圍,潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力,競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū),消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅,消費(fèi)能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個(gè)村子
消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高
有較多的商店,但銷售的東西比較少
四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的`設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度??梢姸仁巧痰瓯煌鶃?lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。
3、幼兒園小小班班教學(xué)計(jì)劃書
隨著新學(xué)期的來(lái)臨,我們小小班迎來(lái)了 名可愛的朋友,其中小男孩 名.小女孩 名。從第一天開學(xué)到現(xiàn)在,我作為老師明顯感覺到孩子們的進(jìn)步。絕大多數(shù)孩子現(xiàn)在已經(jīng)沒有哭鬧現(xiàn)象,已經(jīng)能很好的融入到幼兒園這個(gè)新的環(huán)境中來(lái),和老師一起學(xué)習(xí)、游戲、成長(zhǎng)。也有個(gè)別孩子不能適應(yīng),有哭鬧現(xiàn)象,我們也想了好多辦法,幫助孩子盡快融入到這個(gè)集體中來(lái)。新的學(xué)期是孕育希望,播撒陽(yáng)光雨露的日子,我們心里充滿了對(duì)這項(xiàng)工作的無(wú)限熱愛,我想起了一句話:"奉獻(xiàn)最美麗"。這也將是我對(duì)工作計(jì)劃的總旋律。
在開學(xué)20天左右的時(shí)間里,我們班級(jí)進(jìn)行了以下活動(dòng),幫助孩子們適應(yīng)新環(huán)境,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和優(yōu)良品質(zhì)。
1、給孩子創(chuàng)造一個(gè)溫暖的心理氛圍,讓孩子喜歡這個(gè)班集體??摁[時(shí)用懷抱溫暖孩子,用各種方法吸引孩子的注意力,讓孩子們感覺到班級(jí)是個(gè)有趣的充滿歡樂的小天地。
2、積極和家長(zhǎng)交流,了解掌握孩子們的情況,用理論說服家長(zhǎng),配合我們的`工作。
3、每天和孩子拉火車,練習(xí)好站隊(duì)。
4、教會(huì)孩子們正確的洗手方法,養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
5、教會(huì)孩子有秩序的接水,有秩序的分組入廁,養(yǎng)成排隊(duì)的良好習(xí)慣。
6、玩玩具時(shí),提出明確的要求,(不搶、不亂扔玩具、不大聲吵鬧、學(xué)會(huì)和其他小朋友一起分享玩具)。
7、吃零食前,也提出明確的要求,告訴小朋友不亂扔果皮,吃東西前要洗手。
?。?、在一日生活中,隨時(shí)滲透禮貌教育。
這是20天來(lái)我們班進(jìn)行的部分活動(dòng),其中也穿插進(jìn)行了學(xué)習(xí)活動(dòng),學(xué)習(xí)了《云寶寶》、《撈星星》、《降落傘》、《好娃娃》等兒歌,豐富幼兒的生活。
在接下來(lái)的日子里,結(jié)合周三晚上的新學(xué)期會(huì)議要求,我們制定了以下班級(jí)工作計(jì)劃:
一.做好安全工作。
安全工作是幼兒園工作的首要工作,也是開展其他工作的前提,我將努力做到:
1.把好入園關(guān),做好檢查工作,嚴(yán)禁幼兒將有傷害性的物品帶進(jìn)幼兒園。
2.工作時(shí)間,和班內(nèi)老師明確職責(zé),做到視線不離幼兒,嚴(yán)防各類事故發(fā)生。
3.做好對(duì)幼兒的安全教育,積極幫助幼兒學(xué)習(xí)掌握安全常識(shí)。
4.和老師統(tǒng)一思想,讓其他老師認(rèn)識(shí)安全工作在幼兒教育動(dòng)作中的重要性,及時(shí)預(yù)防、提高警惕,保證班級(jí)每個(gè)孩子的安全。
二、保質(zhì)保量的完成教學(xué)工作。(詳見教學(xué)計(jì)劃)確保每節(jié)活動(dòng)要心中有數(shù),要有充分的準(zhǔn)備,提前寫好教案,制作好玩教具,在活動(dòng)中面向全體,關(guān)注每一名幼兒,力爭(zhēng)每名幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
在教學(xué)中,做到三位老師互相監(jiān)督,取長(zhǎng)補(bǔ)短。在明確分工的前提下,互相幫助,力爭(zhēng)出色的完成全年教學(xué)計(jì)劃。
三、常規(guī)教學(xué)工作。
常規(guī)不久是幼兒一日活動(dòng)正常開展的保證,更是幼兒健康成長(zhǎng)的保證。為此,每天要堅(jiān)持、鞏固已經(jīng)學(xué)習(xí)的良好行為習(xí)慣,并且在每天的學(xué)習(xí)、生活、游戲中隨時(shí)滲透,及時(shí)鼓勵(lì)肯定幼兒的良好行為表現(xiàn),幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和優(yōu)秀品質(zhì),為幼兒一生的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(常規(guī)見后面)
四、區(qū)角工作
我作了初步規(guī)劃,本學(xué)期的一個(gè)重點(diǎn)工作是擺出區(qū)角,豐富墻面布置,具體如下:
1.娃娃家(搜集衣帽、梳子、鏡子等各種物品)。
2.科學(xué)角、植物角和數(shù)學(xué)角。(搜集鑰匙、磁鐵、塑料、放大鏡、制作數(shù)學(xué)玩教具等)。
3.音樂繪畫角(制作樂器,繪出音樂節(jié)奏,布置家庭作業(yè)制作手工作品)。
4.語(yǔ)言角(話筒、文字、圖畫、標(biāo)記符號(hào))爭(zhēng)取在環(huán)境布置上,有所改變,形成自己的班級(jí)特色。
五、成長(zhǎng)檔案袋準(zhǔn)備統(tǒng)一定制專門的檔案袋,重點(diǎn)放入幼兒的作品,活動(dòng)照片,家長(zhǎng)記錄和教師記錄。幼兒的作品包括繪畫作品,手工作品,作業(yè)紙等,記錄包括幼兒在日常生活中的一些成長(zhǎng)趣事和良好的常規(guī)習(xí)慣的養(yǎng)成。
六、大型活動(dòng)本學(xué)期在大型活動(dòng)的設(shè)計(jì)上,早下功夫,提前準(zhǔn)備,用心做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。
?。?、家長(zhǎng)會(huì)。現(xiàn)在即開始搜集相關(guān)材料,盡量準(zhǔn)備的充分,用學(xué)前教育理論說服家長(zhǎng),使家長(zhǎng)支持配合我們的工作。
?。?、體操展示在一日活動(dòng)中,抽出時(shí)間練習(xí)隊(duì)形,練習(xí)基本動(dòng)作,不甘落后,力爭(zhēng)優(yōu)秀。
3、六一節(jié)目根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn),編排節(jié)目。
七、家園聯(lián)系
1、樹立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí),、遇事要學(xué)會(huì)換位思考。要站在家長(zhǎng)的立場(chǎng)上、角度上去看問題,要多用"要是我的孩子這樣做,我會(huì)怎樣"的觀點(diǎn)來(lái)處理問題,急家長(zhǎng)之所急,想家長(zhǎng)之所想;用真誠(chéng)打動(dòng)每一個(gè)家長(zhǎng),和每一個(gè)家長(zhǎng)交朋友。
2、思想上做到積極與家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通,來(lái)反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn)。有的家長(zhǎng)經(jīng)常會(huì)了解孩子在幼兒園的表現(xiàn),并能與老師很好的交流聊天,我們像朋友一樣,這樣非常有利于我對(duì)孩子進(jìn)行個(gè)別教育;有的家長(zhǎng)可能是不好意思或者沒有時(shí)間來(lái)和我們交流,這樣我對(duì)于孩子在家中的一些行為和習(xí)慣就不了解,不利于工作的順利開展。這個(gè)學(xué)期我將把這些家長(zhǎng)作為家長(zhǎng)工作的重點(diǎn)來(lái)做。
3、始終以真誠(chéng)、寬容、理解的原則和家長(zhǎng)相處。無(wú)論遇到什么事情,以孩子和家長(zhǎng)的利益為重,取得家長(zhǎng)的理解和支持。
4、為方便與家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系,自己保存好班內(nèi)家長(zhǎng)的手機(jī)號(hào)碼,利用空閑時(shí)間有短信、電話交流,不用再跑到辦公室去打電話,節(jié)約了時(shí)間,保證了班內(nèi)教師不缺勤,時(shí)刻將視線落到孩子身上。
常規(guī)習(xí)慣、優(yōu)良品質(zhì)習(xí)慣培養(yǎng)安排如下:
三月份:
1、幼兒能高興的入園,主動(dòng)和父母老師打招呼說再見;2、認(rèn)識(shí)新老師、新伙伴、新朋友;3、進(jìn)班后,將帽子和脫下的衣物放在固定的櫥子內(nèi);4、學(xué)習(xí)正確的洗手方法;5、喝水,小便時(shí)要排隊(duì),要有秩序,不插隊(duì);
四月份:
1、隨機(jī)進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)教育,養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
具體做到:吃零食前要洗手;小便后要洗手;不吃手指甲,不咬玩具,不挖鼻孔;保持墻面、地面、桌面清潔干凈;2、正確使用手帕;3、學(xué)會(huì)分享,分享玩具,分享食物。
4、增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
五月份:
1、明確玩玩具的要求。(不搶玩具,不扔玩具,玩完以后,要把玩具放到相應(yīng)的盒子內(nèi))2、明確看圖書要求。(一頁(yè)頁(yè)翻,不撕書,愛惜書籍)3、教育幼兒不吵鬧、不打架,要和身邊的孩子交朋友;4、遵守各種游戲規(guī)則。
5、培養(yǎng)幼兒專注傾聽的良好習(xí)慣,注意有禮貌的聽對(duì)方講話;
六月份:
1、學(xué)習(xí)正確的坐姿。(坐穩(wěn),雙腳自然放身體前面,不亂踢)2、學(xué)會(huì)散步。(一個(gè)一個(gè)跟著走,散步時(shí)不奔跑,注意安全)3、初步學(xué)習(xí)在老師幫助下,自己收拾游戲材料和玩具;4、正確使用玩具物品,不將異物放入口、鼻、耳等器官。
5、愛父母、愛老師、愛同伴、愛自己的班集體。
七月份:
各種常規(guī)活動(dòng)評(píng)比活動(dòng)。
以上是我對(duì)這學(xué)期工作的計(jì)劃,希望領(lǐng)導(dǎo)給與我指導(dǎo)和幫助!
4、“小小計(jì)劃書幫我訪秋天”的活動(dòng)方案
“秋天多美啊,我們組織一次秋游吧!”孩子們對(duì)我說。
“你們先商量一下準(zhǔn)備到哪兒去,應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作,再向老師提出建議好嗎?”我這樣回答大家,并布置了一個(gè)“小小計(jì)劃書,幫我訪秋天”的活動(dòng)方案。
1.創(chuàng)設(shè)情境,激情導(dǎo)入
我的動(dòng)員講話實(shí)錄:
“同學(xué)們,這一段我們學(xué)習(xí)了寫秋天的優(yōu)美詞語(yǔ),朗讀了有關(guān)秋天的優(yōu)美詩(shī)文,還畫了秋天中美麗的景色,我們每天都與“秋天”做朋友。請(qǐng)看我從網(wǎng)上下載的圖片吧:秋天是一個(gè)美麗的季節(jié),稻田里翻起了金色的波浪,楓林披上了火紅的衣裳,蒼翠的松柏綠得更加濃郁;秋天又是多彩的季節(jié),層林盡染,疊翠流金,景色宜人;秋天是收獲的季節(jié),五谷豐登,瓜果飄香,碩果累累;秋天還是喜慶的季節(jié),農(nóng)民伯伯的臉上洋溢著喜悅的笑容。在這美麗的季節(jié),我們應(yīng)該走進(jìn)大自然,親身感受秋天。那么,讓我們成立秋天的旅行社好嗎?”
2.成立小小旅行社,網(wǎng)上遨游
當(dāng)天班里就成立了幾家“小小旅行社”,一個(gè)小組就是一個(gè)“小小旅行社”。每個(gè)小小旅行社為我們的秋游做一個(gè)計(jì)劃,還為自己的旅行社起了一個(gè)優(yōu)美的名字。
孩子們?yōu)槁眯猩缙鹈謺r(shí)發(fā)揮了充分的想象力,名字有“秋葉旅行社”“陽(yáng)光旅行社”“紅葉飄飄旅行社”等等。各組名字起好后,我告訴大家要以旅行社的角度進(jìn)行旅程的策劃,班里要擇優(yōu)錄取,哪家的策劃做得最好,就采用哪家的。最后還要進(jìn)行綜合評(píng)選,評(píng)出誰(shuí)是最佳“小小旅行社”。
同學(xué)們興致勃勃地打開計(jì)算機(jī),利用Google或百度中文搜索引擎,迅速輸入“秋天、景色、北京風(fēng)景區(qū)、名勝”等關(guān)鍵字,很快便進(jìn)入了一個(gè)個(gè)美麗的網(wǎng)頁(yè),一個(gè)個(gè)色彩斑斕的'網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)在孩子們面前。有“中華56個(gè)民族盡在園中,一日走遍江山萬(wàn)里”的中華民族園;有著名的皇家園林頤和園、北海公園、景山公園;更有聞名世界的偉大建筑萬(wàn)里長(zhǎng)城、富麗堂皇的故宮博物院……孩子們興奮了,原來(lái)網(wǎng)絡(luò)這樣神奇,一會(huì)兒的功夫,就到了這么多的地方,真是太棒了!
“吳老師,究竟去哪兒好啊?我們都想去啊!”孩子們高興地嚷著。我告訴孩子們別著急,想好了一個(gè)地方后要仔細(xì)閱讀網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,找出自己要去那里的原因,也就是為什么要組織大家到那里去秋游的目的。通過一陣激烈的辯論,各組分別確定了秋游的地點(diǎn),并再次在網(wǎng)上搜索,認(rèn)真閱讀景點(diǎn)資料,制定特色秋游活動(dòng)計(jì)劃。
各“旅行社”通過研究討論,為全校秋游活動(dòng)出謀劃策,拿出了許多好的方案。各組代表利用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)直接介紹了本組的設(shè)想。以李景澤為首的“燦爛陽(yáng)光旅行社”首先登臺(tái),他們要帶大家到香山去觀光游覽。因?yàn)榍锾斓南闵矫赖煤苡刑厣?,滿山紅葉紅滿天。他們?yōu)榇诉€設(shè)計(jì)了一個(gè)類似“登山奪寶大賽”的環(huán)節(jié)。按小隊(duì)開展競(jìng)賽,路上設(shè)有4道關(guān)卡,必須集體想辦法過關(guān)才能拿到通行證,繼續(xù)下面的路程,最后看哪個(gè)小隊(duì)用最短的時(shí)間到達(dá)終點(diǎn),哪個(gè)小隊(duì)就是贏家,可以拿到旅行社送出的神秘禮物。這個(gè)方案引來(lái)了同學(xué)們的好奇,大家紛紛發(fā)言,有的問需要準(zhǔn)備什么東西嗎?還有的問是否必須所有人都過關(guān)才行……
隨后是“紅葉飄飄旅行社”的演講。他們要帶大家到北京海洋館參觀游覽。這里是世界最大的內(nèi)陸水族館,建筑面積4.2萬(wàn)平方米。它猶如一只藍(lán)色的大海螺,水體總量1.8萬(wàn)噸,養(yǎng)殖的淡水、海水生物1 000多種、5萬(wàn)余尾。在那里還可以看到人鯊共舞的表演;更可以親自到觸摸池中摸一摸海膽、珊瑚……為使同學(xué)們玩得盡興,“紅葉飄飄旅行社”還準(zhǔn)備了午餐,解決了大家的后顧之憂……孩子們熱烈地講解著、討論著,各旅行社都拿出了自己的絕招,不相上下。
從秋游的地點(diǎn)、線路、活動(dòng)安排來(lái)看,各“旅行社”真是“八仙過海、各顯神通”。為使方案得到落實(shí)和肯定,我建議大家把它們作為少先隊(duì)提案上交少先隊(duì)大隊(duì)部。同時(shí)還建議他們把秋游計(jì)劃送給其他年級(jí)的同學(xué),供他們安排秋游活動(dòng)時(shí)參考。下課的鈴聲響了起來(lái),同學(xué)們?nèi)匀粺崃业赜懻撝?,還沉浸在網(wǎng)絡(luò)秋游當(dāng)中……
網(wǎng)絡(luò)是神奇的,網(wǎng)絡(luò)是無(wú)限的,網(wǎng)絡(luò)是美好的,孩子們?cè)谄渲屑橙I(yíng)養(yǎng),自由地飛翔馳騁。短短的40分鐘內(nèi)我們就瀏覽了北京的名勝古跡、自然奇觀。網(wǎng)絡(luò)使我們?cè)谝惶熘g就可以“游歷”全世界,為此地球變小了,微縮在我們的網(wǎng)絡(luò)視線中。真可謂“小小計(jì)劃書,幫我走天下”!
各“小小旅行社”通過資料宣傳,吸引同學(xué)們參加到自己的團(tuán)隊(duì)中,比一比誰(shuí)的活動(dòng)設(shè)計(jì)最有人氣(參加報(bào)名人多的為勝)。同學(xué)們的熱情被充分地調(diào)動(dòng)了,小組間各述己見。激烈的辯論,熱情的介紹,豐富的主題內(nèi)容,這一切都是大家集體智慧的結(jié)晶。
大家評(píng)選的最佳方案,選登一篇如下:
秋葉旅行社帶大家去中華民族園
我們?yōu)槭裁磶Т蠹胰ブ腥A民族園呢?因?yàn)橹腥A56個(gè)民族盡在園中,一日就可以走遍萬(wàn)里江山。園內(nèi)有各少數(shù)民族的特色建筑,共收藏民族文物10萬(wàn)余件。在那里我們還可以了解到祖國(guó)56個(gè)民族的生活習(xí)慣以及各民族特有的節(jié)日。比如:火把節(jié)、潑水節(jié)……
我們的時(shí)間安排是:早上從學(xué)校出發(fā),沿途同學(xué)們可以欣賞一下北京的巨大變化。上午跟著導(dǎo)游參觀,下午開展民族知識(shí)問答活動(dòng)。例如:盤龍疊水瀑布取材于哪?神柱表現(xiàn)了中華各民族人民的什么?請(qǐng)說出我國(guó)至少5個(gè)少數(shù)民族名稱?請(qǐng)說出火把節(jié)、潑水節(jié)是哪個(gè)民族的特有節(jié)日?我們希望大家能接受我們的行程計(jì)劃,在此,祝大家旅途愉快!相信同學(xué)們一定會(huì)有更多的收獲的。
3.活動(dòng)成現(xiàn)實(shí),秋天真精彩
同學(xué)們的秋游計(jì)劃內(nèi)容具體、形式多樣。當(dāng)孩子們把一份份豐富多彩的秋游計(jì)劃書送給其他各年級(jí)時(shí),得到了老師和同學(xué)們的一致歡迎,他們認(rèn)真進(jìn)行了閱讀,對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行了討論,覺得非??尚?。于是紛紛按照計(jì)劃書的內(nèi)容執(zhí)行。五年級(jí)的同學(xué)覺得“登山奪寶活動(dòng)”符合他們的年齡特點(diǎn),有能力獨(dú)立完成,就開展了此項(xiàng)活動(dòng)?;貋?lái)后他們覺得這次秋游活動(dòng)非常有意義,既鍛煉了身體又增進(jìn)了同學(xué)間深厚的友誼。一篇篇生動(dòng)有趣的作文也表達(dá)了對(duì)此次活動(dòng)的美好回憶。一年級(jí)的老師看到同學(xué)們的秋游計(jì)劃書,被參觀海洋館這個(gè)創(chuàng)意深深打動(dòng)了,在老師的帶領(lǐng)下一年級(jí)同學(xué)來(lái)到了北京海洋館,孩子們陶醉在五彩斑斕的海底世界里……
我們所在的二年級(jí)組也采納了孩子們的建議,決定帶孩子們到北京天文館秋游。當(dāng)我把這個(gè)消息告訴給孩子們時(shí),他們高興地歡呼起來(lái),高喊著:“太棒了,謝謝吳老師?!睂W(xué)生們盼望著,期待著……下面是學(xué)生參觀歸來(lái)后寫下的感受。
天文館真大呀!走進(jìn)展館大門,我們就看到墻壁上掛滿了各種各樣的圖片介紹,上面講述了很多很多的天文知識(shí)。隨后,我們班全體同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下來(lái)到了4D電影院,我們戴上了工作人員配發(fā)的“立體眼鏡”。隨著音樂的響起,影片《生命頌》開始了,我們仿佛置身于浩瀚的太空中。影片《生命頌》講述了在150億年前,宇宙在一場(chǎng)大爆炸中誕生了。在一個(gè)叫做銀河系的地方,產(chǎn)生了太陽(yáng)系,地球也隨之誕生了。地球剛誕生的時(shí)候到處是巖漿和火山,隨著時(shí)間的推移,地球上出現(xiàn)了海洋,在海洋中誕生了最原始的生命,各種綠色的植物出現(xiàn)了。地球上的生命經(jīng)過了小行星的嚴(yán)重撞擊之后,再次獲得了繁榮,恐龍誕生了,隨后原始人也開始出現(xiàn)了。經(jīng)過了漫長(zhǎng)的進(jìn)化過程,地球變成了現(xiàn)在的樣子,充滿新生命的世界變得更加美麗和神奇。
金色的是麥田,紅色的是楓葉,秋天是美麗多彩的。孩子們的創(chuàng)造同樣精彩,那“小小旅行社”和小小計(jì)劃書,也映射著耀眼的光輝。沉甸甸的是葡萄,甜蜜蜜的是瓜果,秋天又是豐收的季節(jié),在網(wǎng)絡(luò)、在課堂、在美麗的秋天風(fēng)景中,孩子們獲得了豐收的喜悅!
網(wǎng)學(xué)感悟
新課改理念要求我們每個(gè)教師改變教學(xué)方式,改革教學(xué)手段,利用現(xiàn)代教育技術(shù),建構(gòu)新型教學(xué)模式,要求教師與學(xué)生在信息技術(shù)教育方面改變觀念、與時(shí)俱進(jìn)。利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),開展研究性學(xué)習(xí),增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,增加學(xué)生的信息量,增進(jìn)師生互動(dòng)。讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)搜索信息,讓學(xué)生建立具有特色的網(wǎng)站,讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)交流,讓學(xué)生共享網(wǎng)上資源,已經(jīng)成為現(xiàn)在課堂教學(xué)的一種補(bǔ)充和延伸。通過這樣的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)方面更加自主、自立。研究性學(xué)習(xí)的氛圍愈加濃厚。
多媒體課件的開發(fā)利用極大地豐富了教學(xué)手段,絢麗的色彩、清晰的畫面、美妙的音樂,將干巴巴的說教變成多感官的刺激,使抽象變得具體、靜態(tài)變成動(dòng)態(tài)、虛幻變成真實(shí),使教材活起來(lái),使課堂動(dòng)起來(lái),讓孩子們開闊了視野,增長(zhǎng)了知識(shí),充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
5、 小小志愿者活動(dòng)計(jì)劃書
一、目的意義
僅用自己小小的力量,為困難群眾雪中送炭,同樣是一件利于他人提升自己的好事。本次開展的“學(xué)雷鋒做小小志愿者”活動(dòng),錦官驛小學(xué)的同學(xué)與社區(qū)自愿者一起把溫暖送給困難家庭的社區(qū)行動(dòng),這是為了能夠讓孩子們了解到生活在自己身邊的人,也有需要得到幫助與關(guān)懷,需要得到溫暖與愛心的。為社區(qū)里的困難家庭送去小小的愛心,卻給困難家庭帶來(lái)了大大的`溫暖,在慰問幫扶行動(dòng)開展中,孩子們不僅能夠在體驗(yàn)中感受到社會(huì)中許多生活不易的人,更能通過這次體驗(yàn)活動(dòng),認(rèn)識(shí)到還有許多需要幫助與關(guān)懷的困難家庭,需要這些孩子們努力學(xué)習(xí),為祖國(guó)的將來(lái)發(fā)展的更美好而努力。
二、慰問對(duì)象及范圍
水井坊社區(qū)困難家庭3戶。
三、慰問時(shí)間
20XX年8月1日。
四、慰問活動(dòng)安排
1、組織形式:錦官驛小學(xué)學(xué)生由學(xué)校老師組織,統(tǒng)一行動(dòng),于水井坊社區(qū)為老助殘關(guān)愛中心集合;
2、慰問任務(wù)安排:在社區(qū)工作人員與志愿者的帶領(lǐng)下,分為三個(gè)小組,分別就水井坊社區(qū)的三戶困難家庭進(jìn)行幫扶活動(dòng),幫扶形式可按做家務(wù)打掃衛(wèi)生、義倉(cāng)物資派發(fā)、與孤老聊天等行式。
六、活動(dòng)要求
1、按照社區(qū)工作人員的安排,分為三組,每組由一名志愿者及一名老師帶隊(duì);
2、下午2點(diǎn)30集合,2點(diǎn)45前往社區(qū)困難家庭;
3、在進(jìn)入困難家庭進(jìn)行幫扶或慰問活動(dòng)中,做家務(wù)打掃衛(wèi)生、義倉(cāng)物資派發(fā)、與孤老聊天,給困難家庭帶去溫暖;
4、4點(diǎn)鐘在水井坊社區(qū)為老助殘關(guān)愛中心集合,結(jié)束活動(dòng)。
6、小小志愿者活動(dòng)計(jì)劃書
有一群孩子,他們沒有辦法象我們的孩子一樣進(jìn)入幼兒園、小學(xué),因?yàn)樗麄儾粫?huì)與外界溝通、因?yàn)樗麄冃睦锏哪巧却坝肋h(yuǎn)是關(guān)著的、因?yàn)樗麄兪亲蚤]癥兒童,但是,當(dāng)他們看到可愛的哥哥姐姐們,那眼神流露出來(lái)的是渴望。。。
讓我們的孩子們學(xué)會(huì)去關(guān)愛,去關(guān)愛這些特殊的孩子。
一、活動(dòng)機(jī)構(gòu):
上海青聰泉智能培訓(xùn)中心,專門為2-6歲自閉癥兒童提供輔助訓(xùn)練的日托機(jī)構(gòu)(天山路,哈密路);
二、活動(dòng)內(nèi)容:
陪伴星寶貝們上音樂課、游戲課、訓(xùn)練課,做助理老師;
三、具體方式:
1、青聰泉實(shí)行小班制,每班5-6個(gè)孩子,每個(gè)班安排2個(gè)志愿者哥哥姐姐;
2、志愿者哥哥姐姐做助理老師,給星寶貝們示范唱歌和大動(dòng)作(如擁抱、倒水等動(dòng)作),會(huì)鋼琴的孩子可以給星寶貝伴奏。
四、時(shí)間安排
每個(gè)月的第二周,作為“小小志愿者”活動(dòng)周,周五下午3:00-5:00,周六上午10:30-11:30,參加活動(dòng)的孩子請(qǐng)?zhí)嵩?0分鐘到達(dá)。
五、人數(shù)要求
為了保證活動(dòng)質(zhì)量,周五下午的志愿者數(shù)量不超過6人,分配在3個(gè)班級(jí),周六上午的志愿者人數(shù)不超過4人,分配在2個(gè)班級(jí);
六、培訓(xùn)
請(qǐng)報(bào)名參加活動(dòng)的孩子提前看電影《海洋天堂》,第一次參加活動(dòng)的孩子請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá),青聰泉的老師先給大家培訓(xùn)相關(guān)知識(shí)。
七、演出邀請(qǐng)
12.22日(周六下午),青聰泉的老師們會(huì)為這些特殊的孩子舉辦圣誕聯(lián)歡會(huì),老師們想邀請(qǐng)我們的小哥哥小姐姐為星寶貝表演一個(gè)節(jié)目,可以唱我們學(xué)過的英語(yǔ)歌,愿意做志愿者的小朋友可以報(bào)名哦。
八、報(bào)名
咨詢和報(bào)名聯(lián)系安珈碩媽媽
7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大眾服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目:零售服裝店,20平方米左右,走大眾化路線,店址位于東莞工業(yè)區(qū)。
財(cái)務(wù)情況:準(zhǔn)備投入5萬(wàn)元資金,目前擁有2萬(wàn)元閑余創(chuàng)業(yè)資金,服裝店計(jì)劃面積20平方米,店面租金1200元/月,店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬(wàn)元,裝修6000元,員工一名,試用期兩月,試用期間工資1300元/月,期滿加提成。剩下的資金用來(lái)進(jìn)貨。此外,蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班,每月可以提供資金6000元投入到服裝店,如果服裝店前期資金還有缺口,計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺。
針對(duì)蔡先生的情況,記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,伍小姐認(rèn)為,開服裝店無(wú)非從鋪?zhàn)?、裝修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來(lái)省錢。
租金支出并不大
包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),從蔡先生的情況來(lái)看,由于地處東莞工業(yè)區(qū),店面租金僅1200元每月,兩按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處,不過,無(wú)論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi),都可以通過和原租客進(jìn)行商討,爭(zhēng)取分期付款,不過,分期付款往往要付利息,對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者,伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
裝修要親力親為
蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需簡(jiǎn)單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購(gòu)買、到店內(nèi)的裝修過程等,最好是親力親為、親自監(jiān)工,這樣既可以降低裝修成本,又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外,地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做,比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,假設(shè)店面需要10盞攝燈,自己配備好燈的話,只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定,費(fèi)用大概只需要100元。
進(jìn)貨要多款少量
經(jīng)過初步計(jì)算,由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架,每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來(lái)按每月XX元計(jì),蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,在前期投入上并不存在資金緊缺的問題,如果用1萬(wàn)元的資金用來(lái)進(jìn)貨,按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來(lái)計(jì)算,可以一次性進(jìn)貨500件,支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無(wú)不及。她建議,對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者,首次進(jìn)貨最好拿多幾款,每款少拿貨,這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí),再拓展業(yè)務(wù),比如通過低價(jià)傾銷等手段促銷,或通過購(gòu)買次品進(jìn)行再加工來(lái)降低進(jìn)貨成本。
招人要有試用期
開店初期,應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,20平方米店面,一名店員就足夠了,最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期,不但可以節(jié)約人力成本,也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,且工資月底結(jié)算,可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)給,試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來(lái)說,應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。
8、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開始住校,深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
6. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的`跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
六、促銷和市場(chǎng)滲透
1、促銷策略
前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開支等。
3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元,收益率30%,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、 營(yíng)銷組合策略
1、有形化營(yíng)銷策略
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營(yíng)銷,而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
2、技巧化營(yíng)銷策略
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾。
九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷,我們有著天然的優(yōu)勢(shì),本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。
十、店面設(shè)計(jì)
1、視覺識(shí)別
店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛和接受,店名應(yīng)有格調(diào),意味悠長(zhǎng)。
顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,潮流,雅致,品位。
2、店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開闊平淡之感??蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出餐廳的品位。
餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中。
十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn):
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。
2、原料資源風(fēng)險(xiǎn):
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
9、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本小家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。
今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。
目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),2002年為550萬(wàn)臺(tái),2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2、6億元,市場(chǎng)分額第一。
目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。
根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于<消費(fèi)日?qǐng)?bào)>、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二、目標(biāo)分析
在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,2007年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%——50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬(wàn)元;公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬(wàn)元;參加展會(huì)、廣告費(fèi):10萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20——25萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元。合計(jì):100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1、5元,開關(guān)0、5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的.未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。