《微易計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、微易計劃書
協(xié)議編號 ：
本協(xié)議經上述甲、乙雙方友好協(xié)商，根據《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定達成一致，共同簽署。雙方申明，雙方均有履行本協(xié)議的授權及資質，并都已理解及認可了本協(xié)議的所有內容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本協(xié)議。
1、 定義
除非上下文另有規(guī)定，本協(xié)議中的用語定義如下：
“客戶”系指書面向甲方提出授權產品購買申請或與甲方簽訂訂單成功后，接受乙方提供的授權產品服務的任何單位、組織或個人；
“代理商”系指與乙方簽訂書面協(xié)議、在乙方有效授權的范圍內面向客戶開展授權產品有關業(yè)務的代理商，其職責由與乙方簽訂的書面協(xié)議規(guī)定，包括但不限于協(xié)助客戶完成授權產品的注冊申請、向客戶發(fā)送通知、向客戶提供售后服務等；代理商在日常經營中按照本合同規(guī)定為推廣乙方的授權產品服務而開展業(yè)務宣傳、聯(lián)系和經營，但在與具體客戶簽署服務協(xié)議后，其即成為該具體客戶相應事務的代理人，可代為向乙方辦理繳費、提交或變更注冊人信息、提交或變更技術信息，以及代理客戶辦理其他事宜；
“預付款”系指甲方所支付的微易聯(lián)軟件產品購買預付費用。
2、 指定
據本協(xié)議規(guī)定，乙方特此指定甲方為授權產品的代理商，依據本協(xié)議面向客戶開展授權業(yè)務；甲方接受該指定，并承諾按照本協(xié)議的條款履行該指定下的各項義務。
3、 代理類別及期限
3.1 經協(xié)商，乙方授權甲方：
3.1.1 代理產品： 微易聯(lián) ；（見附件）
3.1.2 代理權限：____ 代理商
3.1.3 代理規(guī)則：甲方代理產品單價見附件
3.2 經本合同的代理期限為：從本合同簽訂之日起至 ___年__月 _ 日。
3.3 如果雙方在本協(xié)議生效后簽署補充協(xié)議，對合作內容和類型進行調整，并且新簽署的補充協(xié)議有效期超出了本協(xié)議原定的有效期，則本協(xié)議的實際有效期也將依據最新簽署的補充協(xié)議的約定自動進行相應順延。
4、 甲方權利與義務
4.1 甲方依據本協(xié)議中制定的代理政策，以相應的代理級別享受優(yōu)惠政策及渠道支持。
4.2 甲方應遵守乙方的銷售政策，執(zhí)行乙方公布的.收費標準和產品打包方案。
4.3 甲方應熟悉乙方產品的各項功能、操作要領、維護方法和業(yè)務提交流程，在銷售乙方產品時向終端客戶正確傳達乙方產品的價值，指導并協(xié)助終端客戶順利使用乙方產品。
4.4 甲方負責向終端客戶收取服務費用，并按照乙方指定的方式及時與乙方結算。
4.5 甲方在業(yè)務開展過程中，應提供優(yōu)質服務，維護乙方和乙方產品的良好聲譽。如因甲方過錯造成客戶損失的，由甲方自行承擔賠償責任，因此引起乙方損失的，甲方依法承擔賠償責任。
5、 乙方權利與義務
5.1 乙方負責在其官方網站（）展示乙方產品的相關介紹、說明、技術支持資料、市場政策等各類可公開信息，并負責及時更新。
5.2 乙方負責向甲方拓展的終端客戶提供全局售后服務支持（日常服務由甲方負責），甲方應配合乙方向終端客戶提供本地化服務。
5.3 乙方有義務向甲方提供各類必要的培訓指導和技術支持。
5.4 乙方有權不時地調整產品規(guī)格、技術指標、服務標準和市場政策，但上述調整應提前十個工作日書面（包括但不限于電子郵件、傳真、網站公布等）通知甲方。
5.5 乙方有權對甲方的業(yè)務活動進行指導和監(jiān)督，如果甲方違反乙方制定的市場政策，或是因業(yè)務操作不當引發(fā)終端客戶投訴，乙方有權對甲方進行相應的處罰，包括但不限于降低代理級別、扣除部分預付款、取消代理資格等。
5.6 在協(xié)議有效期內，乙方將在其官方網站展示與甲方合作的信息，確認甲方為正式授權代理商及其級別，并向甲方頒發(fā)對應的授權牌、證書等。
6、 代理費以及付款方式
6.1 乙方授權甲方全權代理乙方產品。
6.2 甲方需繳納微易聯(lián)代理權購買費（既預付款）為 元整（人民幣： 整）。協(xié)議簽訂后，甲方應在3個銀行工作日內
向乙方支付全部款項 元整（人民幣： 整）。甲方向乙方全額支付預付款后，乙方將一次性交付同等價值的微易聯(lián)產品至甲方代理商賬戶___________并且甲方將享受相應代理權的折扣政策（見附件）。
2、微易計劃書
協(xié)議編號 ：
本協(xié)議經上述甲、乙雙方友好協(xié)商，根據《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定達成一致，共同簽署。雙方申明，雙方均有履行本協(xié)議的授權及資質，并都已理解及認可了本協(xié)議的所有內容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本協(xié)議。
1、 定義
除非上下文另有規(guī)定，本協(xié)議中的用語定義如下：
“客戶”系指書面向甲方提出授權產品購買申請或與甲方簽訂訂單成功后，接受乙方提供的授權產品服務的任何單位、組織或個人；
“代理商”系指與乙方簽訂書面協(xié)議、在乙方有效授權的范圍內面向客戶開展授權產品有關業(yè)務的代理商，其職責由與乙方簽訂的書面協(xié)議規(guī)定，包括但不限于協(xié)助客戶完成授權產品的注冊申請、向客戶發(fā)送通知、向客戶提供售后服務等；代理商在日常經營中按照本合同規(guī)定為推廣乙方的授權產品服務而開展業(yè)務宣傳、聯(lián)系和經營，但在與具體客戶簽署服務協(xié)議后，其即成為該具體客戶相應事務的代理人，可代為向乙方辦理繳費、提交或變更注冊人信息、提交或變更技術信息，以及代理客戶辦理其他事宜；
“預付款”系指甲方所支付的微易聯(lián)軟件產品購買預付費用。
2、 指定
據本協(xié)議規(guī)定，乙方特此指定甲方為授權產品的代理商，依據本協(xié)議面向客戶開展授權業(yè)務；甲方接受該指定，并承諾按照本協(xié)議的條款履行該指定下的各項義務。
3、 代理類別及期限
3.1 經協(xié)商，乙方授權甲方：
3.1.1 代理產品： 微易聯(lián) ；（見附件）
3.1.2 代理權限：____ 代理商
3.1.3 代理規(guī)則：甲方代理產品單價見附件
3.2 經本合同的代理期限為：從本合同簽訂之日起至 ___年__月 _ 日。
3.3 如果雙方在本協(xié)議生效后簽署補充協(xié)議，對合作內容和類型進行調整，并且新簽署的補充協(xié)議有效期超出了本協(xié)議原定的有效期，則本協(xié)議的實際有效期也將依據最新簽署的補充協(xié)議的約定自動進行相應順延。
4、 甲方權利與義務
4.1 甲方依據本協(xié)議中制定的代理政策，以相應的代理級別享受優(yōu)惠政策及渠道支持。
4.2 甲方應遵守乙方的銷售政策，執(zhí)行乙方公布的.收費標準和產品打包方案。
4.3 甲方應熟悉乙方產品的各項功能、操作要領、維護方法和業(yè)務提交流程，在銷售乙方產品時向終端客戶正確傳達乙方產品的價值，指導并協(xié)助終端客戶順利使用乙方產品。
4.4 甲方負責向終端客戶收取服務費用，并按照乙方指定的方式及時與乙方結算。
4.5 甲方在業(yè)務開展過程中，應提供優(yōu)質服務，維護乙方和乙方產品的良好聲譽。如因甲方過錯造成客戶損失的，由甲方自行承擔賠償責任，因此引起乙方損失的，甲方依法承擔賠償責任。
5、 乙方權利與義務
5.1 乙方負責在其官方網站（）展示乙方產品的相關介紹、說明、技術支持資料、市場政策等各類可公開信息，并負責及時更新。
5.2 乙方負責向甲方拓展的終端客戶提供全局售后服務支持（日常服務由甲方負責），甲方應配合乙方向終端客戶提供本地化服務。
5.3 乙方有義務向甲方提供各類必要的培訓指導和技術支持。
5.4 乙方有權不時地調整產品規(guī)格、技術指標、服務標準和市場政策，但上述調整應提前十個工作日書面（包括但不限于電子郵件、傳真、網站公布等）通知甲方。
5.5 乙方有權對甲方的業(yè)務活動進行指導和監(jiān)督，如果甲方違反乙方制定的市場政策，或是因業(yè)務操作不當引發(fā)終端客戶投訴，乙方有權對甲方進行相應的處罰，包括但不限于降低代理級別、扣除部分預付款、取消代理資格等。
5.6 在協(xié)議有效期內，乙方將在其官方網站展示與甲方合作的信息，確認甲方為正式授權代理商及其級別，并向甲方頒發(fā)對應的授權牌、證書等。
6、 代理費以及付款方式
6.1 乙方授權甲方全權代理乙方產品。
6.2 甲方需繳納微易聯(lián)代理權購買費（既預付款）為 元整（人民幣： 整）。協(xié)議簽訂后，甲方應在3個銀行工作日內
向乙方支付全部款項 元整（人民幣： 整）。甲方向乙方全額支付預付款后，乙方將一次性交付同等價值的微易聯(lián)產品至甲方代理商賬戶___________并且甲方將享受相應代理權的折扣政策（見附件）。
3、旅行社計劃書范文旅行社銷售計劃書
1、 銷售目標：
(1) 接團總量：10個團
(2) 部門全體：32295元以上
(3) 每一個員工：1800元/人
2、基本方針：
(1) 本社的業(yè)務機構，所有人員都能精通業(yè)務、人心安定、能有危機意識和競爭意識，保持業(yè)務機構的.穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。
(2) 貫徹少數精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(3) 為加強機能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權限，使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務和相關問題，實現(xiàn)上述目標。
(4) 為達到責任目的及確立責任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。
(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強各種業(yè)務管理。
3、新市場銷售方式體制
(1) 將白領按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新的銷售方式體制。
(2) 新的銷售方式是指每人各自負責的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問，接訪問的機會督導、獎勵銷售、進行調查、服務及銷售指導，借此促進銷售。
(3) 銷售負責人的職務及處理基準應明確化。提高銷售人員責任意識、加強銷售人員對本社產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
① 獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
?、?銷售競賽：銷售人員之間進行銷售競賽，獲勝者封為本社的銷售新星，年終獎金翻倍。
?、?人員輔導：
銷售人員可在訪問期間進行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術及加強其對產品的知識。
銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領或進行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導。
4、 確實的廣告計劃：
(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2) 針對廣告?zhèn)髅?，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造最大成果的目標。
(3) 未達到前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
5、執(zhí)行概要和要領
(1)定價：1888元/人
(2)重要銷售手段：
廣告營銷、網絡營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。
(3)目標市場：北京各階層白領
(4)目前的營銷狀況：
① 市場狀況：目前北京白領數量越來越龐大，各企業(yè)之間的競爭也進一步激烈，白領的工作壓力也越來越大，隨著商務旅游和帶薪假期的興起，許多白領選擇以休
閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅
游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對較少，桂林山
水甲天下，成為了許多白領休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價格/利潤空間等。)
?、?產品狀況：
本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報價：1888元/人。
③ 競爭狀況：
目前市場上旅游產品類型較多包括紅色經典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結合的桂林擁有極其獨特的旅游資源以及多樣的旅游體驗方式占有較大優(yōu)勢。
?、?分銷狀況：
本社的主要銷售渠道有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網絡訂購、中間商代銷、零售商銷售)。
?、?宏觀環(huán)境狀況：
中國的白領階層數量逐日增多，目標市場愈來愈龐
大，國家推出一系列推動旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領階層的出游率。
6、市場分析
SWOT問題分析
S(優(yōu)勢)：
隨著我國經濟社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當前旅游消費的熱點,山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢，通過有效的市場推介方式，擴大國內旅游市場份額，滿足人們日益增長的生態(tài)休憩需求，對于當前應對金融危機、培育旅游消費熱點、擴大國內旅游消費，促進我市經濟發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。
W(劣勢)：
桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務水品大同小異。
O(機遇)：
帶薪假期、節(jié)假日的調整、《國務院關于進一步促進廣西經濟社會發(fā)展的若干意見》提出要建設桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū),這使桂林旅游產業(yè)轉型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機遇。 T(威脅)：
周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：
桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產業(yè)發(fā)展基礎, 揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,抓住歷史機遇,在推進國家旅游綜合改革試驗區(qū)建設中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨特魅力。
7、營銷戰(zhàn)略
目標市場：北京是白領
定位：休閑度假游
定價：1888元/人
分銷：網絡訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。
銷售隊伍：本社銷售部全體負責人員。(獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)
服務：售后服務(電話反饋、設立咨詢點、問卷調查、郵件問候、禮品贈送、周年紀念)
廣告：宣傳廣告形式(展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)
促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關系促銷)
8、行動方案
4、學期計劃書高中中新學期計劃書
不知不覺，我已經踏入了新學期的門檻，開始了新學期的生活。新學期，收收心，要很快投入到緊張的學習中。為此，我決定列出以下的學習計劃，時刻提醒我在今后的學習中努力勤奮:
1、每天都不能松懈。對于知識不能馬虎,有不會的問題,要經過一番思考,如果真的不會再去請教老師或同學。
2、每節(jié)課都要認真聽講，特別是老師分析題目的時候，更要仔細聽，不能心不在焉。
3、上課認真聽講、認真記筆記、回家認真做作業(yè)。此外，要每天把當天所學了的課程都復習一遍，還要把第二天要學的課程預習一遍。
4、寫作業(yè)是一個非常重要的環(huán)節(jié)，認真仔細完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識。語文作業(yè)要字跡工整,仔細分析;數學作業(yè),不能馬虎,寫完后認真檢查并驗算;英語作業(yè),書寫規(guī)范, 字跡工整。
5、作為少先隊員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長，還要樂于幫助，別人時刻緊記遵守規(guī)則。
6、揚文明誠信美德,展三江學子風采。想要做一個合格的學生,就要做到文明誠信美德。一個學期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。
所謂“苦后甘來”，只要努力去做，肯定會獲得回報。在這個學期里，不僅要好好學習，還要做到文明誠信美德。
7、學年各科成績計劃:語文: 分 數學: 分 英語: 分 科學: 分 品德與社會: 分 信息技術: 分
班級: 計劃人: 班主任:
5、創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書
導語：我們很多的時候都會寫創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書，但創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書怎么寫呢?以下是小編整理的資料，歡迎閱讀參考。
一、 市場評估及前景預測
我鄉(xiāng)后溝常住人口____________，學齡前的兒童_________左右，競爭對手比較少，根據簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經營持續(xù)投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。
由于目前社會經濟等各方面的的高速發(fā)展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑。
二、目標顧客
開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學。
三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：
1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區(qū)劃分、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這
些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優(yōu)價廉的.軟硬件條件等吸引家長的關注。
4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學習。
總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。
四、開園計劃
1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
2.選址。選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當地婦聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。
如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規(guī)劃
個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布臵、人員的安排、教學計劃等等，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結構
?。ㄒ唬@長，全面負責工作，可能會采取聘任職業(yè)的富有經驗的幼兒教師擔任
?。ǘ?、幼兒教師崗位職責
1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習慣和獨立生活能力。
3、根據幼兒園要求，認真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。
4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉、勞動和節(jié)日慶?；顒?，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣；
5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護理工作。
6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。
8、積極參加各級組織的業(yè)務培訓，不斷提高能力。
9、按兒童特點，定期布臵活動室、自然角。
10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發(fā)生。
?。ㄈ?、保育員崗位職責
1、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。
2、熱愛幼教事業(yè)，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。
3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、
盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習慣，根據天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時報告醫(yī)務人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。
7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布臵自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。
8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。
（四）保健員崗位職責
1、協(xié)助園長組織實施有關衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
2、密切與當地衛(wèi)生保健機構聯(lián)系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。
5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識。
6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業(yè)務學習和培訓，檢查和指導工作。
9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。
?。ㄎ澹⒋妒聠T崗位職責
1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發(fā)飯菜。
2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重。
3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。
4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經?；?。
5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個人衛(wèi)生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴格遵守開飯時間。
（六）、工勤人員崗位職責
1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。
2、負責鍋爐房內外衛(wèi)生。
3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作。
4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養(yǎng)護工作。
6、創(chuàng)業(yè)計劃書大眾服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
項目：零售服裝店，20平方米左右，走大眾化路線，店址位于東莞工業(yè)區(qū)。
財務情況：準備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金，服裝店計劃面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉讓費1萬元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成。剩下的資金用來進貨。此外，蔡先生還開有一家補習班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計劃用貸款補缺。
針對蔡先生的情況，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐，伍小姐認為，開服裝店無非從鋪租、裝修、進貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。
租金支出并不大
包括店面租金和轉讓費，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點考慮之處，不過，無論是鋪租還是轉讓費，都可以通過和原租客進行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經營者，伍小姐不建議進行分期付款。
裝修要親力親為
蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內的裝修過程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務能省錢。伍小姐算了一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元。
進貨要多款少量
經過初步計算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補充，轉讓費平攤下來按每月XX元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進貨，按每件衣服20元的進貨成本來計算，可以一次性進貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對于沒有經驗的經營者，首次進貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點，但不用承擔滯銷的風險。經營一段時間后，確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經營到比較成熟之時，再拓展業(yè)務，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購買次品進行再加工來降低進貨成本。
招人要有試用期
開店初期，應盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個約2個月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結算，可以用每月的營業(yè)收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應該不會構成負擔。