《企業(yè)計劃書范文》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、企業(yè)計劃書范文
一、做好七色陽光內部工作
做好七色陽光的工作為活動部的常規(guī)工作。
1、協(xié)助各個部門搞好各種工作，保障其他部門開展活動所需的場地，設施以及道具等需要。此項還需要根據(jù)其他部門的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排.比如說迎新工作，迎新晚會等。
2、在學院舉行活動時要細心細致地做好聯(lián)系，以保障活動的順利進行。其中的具體工作包括：維持活動現(xiàn)場秩序，派工作人員去接待嘉賓,安排就坐，后勤服務等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作。
3、要加強與其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他組織及社團的聯(lián)系并確立友好關系，通過與其他社團的聯(lián)系交流，把他們的特色引入到我們七色陽光，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強社團間同學的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們七色陽光的風采，擴大我們七色陽光的影響力。
1、展現(xiàn)風采，抓住一切的機會展現(xiàn)自己。主要是通過加強活動的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他社團，其他校區(qū)的社團干部參與觀看，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習.第二,爭取在下個學期，與其他學院或者其他校區(qū)搞一次聯(lián)誼活動，具體內容及時間安排還有待確定。
2、擴大影響，主要是通過舉辦一些在校內，在校內較有影響的'活動來達到目的。目前的設想有,通過我們組織自己成功舉辦大型的活動,加大宣傳，擴大影響力：或者通過我們七色陽光牽頭的形式，與其他社團一起或者與其他校區(qū)一起舉辦活動,以達到目的。
三、部門的內部工作
1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，有活動，應先制定工作計劃，工作結束后，亦及時作總結、匯報。
2、對本部部員的定期培訓活動
活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定
活動內容：理論加實踐，讓部員盡快掌握活動部工作技巧。會請一些活動經驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。
3、鑒于寫策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓，甚至可以開展部門內部的小型的比賽活動。
以上是我們對活動部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮活動部靈活變通的工作方法，務真，務實地做好部門的常規(guī)工作。以真誠的態(tài)度與各部門搞好聯(lián)絡工作。爭取使本屆活動部在已往的工作成績上更上一層樓。
活動部要走的路還很長，要學的東西實在是太多太多。不過我相信，在通過大家的不懈努力下，我們活動部一定會總結經驗教訓，隨時發(fā)現(xiàn)問題，并正確的處理問題，成為一支招之即來，來之即戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊伍，讓活動部的的陽光更明媚，天空更晴朗。
2、企業(yè)計劃書范文
一、公司概況
金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二手百貨調劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于年8月，占地面近萬平方米，固定資產300萬元，無形資產10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來！
公司擁有豐富的產品、專業(yè)技術隊伍與業(yè)務隊伍，基于公司網(wǎng)站為平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經營5年時間，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為后盾，實現(xiàn)價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環(huán)保再利用的資源，利國利民，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力，無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動力和強盛的生命力。
公司獲取發(fā)展至關重要的因素主要有以下幾點：
擴大市場范圍，在二手市場行業(yè)中用高質量的產品來滿足需求。
提供高于行業(yè)平均水平的技術和售后服務。
財務控制和現(xiàn)金流量計劃。
連鎖加盟擴展計劃。
1、目標
向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領導品牌，抓住發(fā)展的機遇同時創(chuàng)建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū)。
2、任務
金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩(wěn)步提高公司品牌價值。
公司著眼于未來，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價值”。
二、項目可行性分析
1、市場需求分析
由于近年來宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?，F(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經使用過且目前還在使用的物品，也包括已經使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處于儲存狀態(tài)的物品。
當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現(xiàn)這些問題時大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經過專業(yè)訓練缺乏專業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和后續(xù)服務得不到保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。
無論是哪個地區(qū)，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經營創(chuàng)造了廣闊的空間。
培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關系到消費品，特別是耐用消費品生產能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產領域，使得生產過剩，從而拖延技術進步和新產品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場的發(fā)展，就很好的解決了這一難題。
2、成功關鍵
在這一行中成功的關鍵在于：
?。?）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。
（2）產品的質量和承受力。
（3）售后服務。
三、市場風險的分析
模式路徑，公司是以特許經營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經營中，充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運作的功效，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強大的保障。
連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實施“宿遷內集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個最大好處，是以區(qū)域內精耕細作的方式御敵于無形。
四、發(fā)展目標
公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發(fā)區(qū)擁有標準廠房，金合全目前是一個中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內，計劃擴大經營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業(yè)，可在市場經濟發(fā)達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。
公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒有創(chuàng)業(yè)經驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業(yè)其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業(yè)已經為加盟者提供一套成熟的經營管理經驗和完善的售后服務支持，等待加盟者的只是一個復制過程?？偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續(xù)經營提供了可靠保證。
公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內陸續(xù)加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨源，不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務量不斷增多，土地征用，廠房再建設，人事計劃要求增加員工。
由于農村發(fā)展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發(fā)展方向。
這一系列將促成公司成為新世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。
五、經營方式
1、產品的介紹
專業(yè)買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。
對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據(jù)前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。
2、融資計劃
公司采用以下幾種方式
?。?）銀行借貸。
（2）開發(fā)商的投資。
?。?）風險投資商的投資。
?。?）加盟商的加盟。
（5）加入股東年底分紅。
?。?）員工入股掛資。
公司秉著為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網(wǎng)絡，統(tǒng)一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。
3、合作理念
公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻力量！
六、營銷策略
?。ㄒ唬┮粋€合理的'價格反映產品的質量和價值，公司有最優(yōu)惠的價格，有專業(yè)的維修人員來保障產品的質量。有自己的高素質、專業(yè)化的營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。
1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。征集客戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關系，進而創(chuàng)建良好的信譽與形象。
2、按貨物的多少收費與會員制優(yōu)惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠度。
3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態(tài)度對客戶的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗，制定工作規(guī)范：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標準作業(yè)流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。
4、在節(jié)假日提供專項特價檢修、檢視業(yè)務，建立相關客戶情況資料，并義務推出預約上門收購舊物品這項全新業(yè)務。
5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速的服務。
?。ǘ┳鳛橐粋€發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項長期戰(zhàn)略。
1、確立明確的品牌戰(zhàn)略；
2、在鐵桿用戶中實施品牌作業(yè)計劃；
3、在一定范圍內叫響品牌；
4、建立長效機制，縱深實施品牌戰(zhàn)略。
5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。
6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經營使其在宿遷的相對規(guī)模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經營范圍的擴大。
短期目標是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場。
最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產業(yè)以及風險投資商的加盟和大力合作。
七、服務理念
從市場業(yè)務、產品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產品。
1、追求產品零缺陷，為用戶提供價廉物美、物超所值的產品。
2、完善售后服務體系，為用戶提供及時、周到、優(yōu)質售后服務。
3、核心是產品質量服務，為消費者提供免費長期售后服務。
用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務不能僅停留在產品售后，而應貫穿于銷售全過程之中。以質量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。
八、管理目標
金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標。
1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。
2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。
3、派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務人員表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。
在服務、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。
通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
九、企業(yè)精神
企業(yè)精神是現(xiàn)代意識與企業(yè)個性相結合的一種群體意識。
一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。
一是勤奮。其實企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質。
二是忠誠。作為企業(yè)內的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業(yè)，不會因為暫時的障礙而背離企業(yè)。
三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領導者要有意識的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業(yè)的平常景象。
四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去。
通過對市場的分析，二手百貨行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場。
3、企業(yè)計劃書范文
第一章公司介紹
一、公司概述
大連xxx生物技術有限公司于20xx年2月經大連高新技術產業(yè)園區(qū)工商局核準，在大連國家高新技術產業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養(yǎng)殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產經營于一體的實業(yè)公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制開發(fā)和生產。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術人員32人，占員工總數(shù)的88。9%。
二、公司成立的背景
農業(yè)是的基礎產業(yè)，農業(yè)的發(fā)展情況關系到國民經濟的全局，同時，農業(yè)生產周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農業(yè)科技研究、開發(fā)、生產經營等公司的審查和批準往往也要經歷一個較長的過程。大連xxx生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。
高附加值農業(yè)、水產養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業(yè)生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發(fā)了xxx系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不斷惡化致使水產養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質凈化劑。xxx生物肥、生物水質凈化劑的研制開發(fā)、生產、使用對農、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連xxx生物技術有限公司于20xx年2月成立了。
三、公司的經營方針和發(fā)展戰(zhàn)略
公司的經營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機構，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會；內引外聯(lián)，建設跨國集團，強強合作，尋求更高發(fā)展。公司的是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實現(xiàn)發(fā)展方針和目標，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強在以下幾個方面的研發(fā)工作：
1、在已有的成果基礎上構建工程菌；
2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發(fā)酵物的質量和產物的產能；
3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，加速產業(yè)化進程。
四、企業(yè)人員及開發(fā)能力
1、xxx，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長，1982年畢業(yè)于大連水產學院水產養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產養(yǎng)殖和水產生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領域的項目產品的研發(fā)工作，并引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質凈化劑等項目。其中生物水質凈化劑項目是由他同大連水產學院桂遠明教授共同開發(fā)的，1998年正式通過農業(yè)部鑒定，并被列入農業(yè)部“948”計劃。
2、公司管理層：大連xxx生物技術有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人?？偨浝碛趯W忠現(xiàn)年45歲，主要經歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團總經理助理，自1999年擔任公司總經理，具有極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。
3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。
4、科研機構情況：公司的研發(fā)機構是技術項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。
5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學專家；項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農業(yè)部科技進步三等獎。
第二章項目介紹
一、生物水質凈化劑
生物水質凈化劑是公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上開發(fā)出的綠色生物制品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產養(yǎng)殖中，對水體中代謝產物進行生物凈化，改善水質狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產動物耐藥性的產生，以及對人類健康產生嚴重危害的后果。生物水質凈化劑應用實驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發(fā)應用前景。本產品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經納入農業(yè)部“948”計劃項目
（一）產品研發(fā)背景
水產養(yǎng)殖業(yè)在我國已經形成產業(yè)規(guī)模，并在國民經濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態(tài)平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務。為此，大連xxx生物技術有限公司同大連水產學院共同研制了用于水質凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產品。該產品的問世和應用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進水產養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項目是依托大連水產學院的科研成果，同時xxx生物技術有限公司是集科研、開發(fā)與生產經營于一體的的高技術企業(yè)，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。
?。ǘ┥锼|凈化劑的特點
1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；
2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；
3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；
4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。
（三）產品性能
生物水質凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經干燥后而制成活菌制劑，即生物水質凈化劑。生物水質凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質餌料，從而提高水產品的養(yǎng)殖水平，提高品質和產量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。
?。ㄋ模┘夹g方面
1、技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術手段，魚類生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用Jx5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數(shù)≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數(shù)不低于90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標準（生物水質凈化劑的衛(wèi)生指標為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農業(yè)部組織的初試鑒定結論為“該制劑填補了水產動物微生物生態(tài)學研究領域的空白”，并正式被列入農業(yè)部“948”計劃。
2、技術獨占性
生物水質凈化劑及其制備方法已經于20xx年4月20日獲得國家專利認證，其知識產權受到法律的保護，大連xxx生物技術有限公司將在至少20年的時間里擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利；同時，xxx生物技術有限公司是集科研、開發(fā)與生產經營于一體的高技術企業(yè)，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。
3、技術可行性
本項目產品采用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的并已經正式通過農業(yè)部專家的鑒定；另外，本產品的研制生產適應了人們環(huán)保意識的不斷提高和水產養(yǎng)殖業(yè)對水質凈化劑強烈需求的現(xiàn)狀，具有成本低、效果好等優(yōu)點，可以提高水產養(yǎng)殖產量10%以上，降低發(fā)病率20%以上，提高蝦苗的成活率20%以上，能夠有效治理水體有機質污染，使水體生態(tài)向著良性循環(huán)的方向發(fā)展，對提高水產養(yǎng)殖業(yè)的經濟效益和減少虧損方面也有著重大的戰(zhàn)略意義，因此，該產品是一種質量可靠、效果明顯、生產使用簡單易行而且成本低廉的生態(tài)制劑，屬于生物高科技項目，如投入產業(yè)化生產，成本低產出高，原料來源充足，生產工藝不受氣候條件和自然環(huán)境的限制，其市場范圍廣闊，養(yǎng)殖業(yè)的投入產出比均在1：4以上，經濟效益為投入的5倍以上，因此，該項目具有相當廣闊的市場開發(fā)前景。通過內部財務收益計算，按照設計能力，按第一年達產10%計算，即年產3000噸，即可獲利稅900萬元，當年就可以收回全部。
?。ㄎ澹┵Y金籌措
本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。
二、xxx系列生物肥
本項目是與北京大學合作開發(fā)的農業(yè)項目，并正式在農業(yè)部登記。xxx系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規(guī)模的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產業(yè)化，年可實現(xiàn)產值500萬元，利潤250萬元的生產規(guī)模，可滿足10家以上大型肥料生產廠家的生產需要，生產xxx生物肥100萬噸以上，本項目配套產品高效生物復合肥已經獲得國家專利認證。
?。ㄒ唬┊a品研發(fā)背景
長期以來，由于農業(yè)生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對于增進人民身體健康，促進社會發(fā)展進步具有重大的意義。在此方面，大連xxx生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作生產了科技含量較高的xxx系列生物肥。經國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套產品獨占市場，達到國際先進水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。
（二）xxx生物肥的主要特點
?。?）有效活菌數(shù)高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產效果；
?。?）可促進農作物早熟3—5天，并提高作物的抗病能力；
（3）提高作物品質（增加蛋白質、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；
?。?）活化土地，減輕土地板結，達到肥田。
這只是一份格式文件，具體的構思需要我們充分的發(fā)揮想象力，比如說怎樣的產品最有市場前景，什么產品最讓消費者喜歡，生科二班的同學們加油，相信你們都有開拓創(chuàng)新的勇氣和力量，好好嘗試！
4、大學部門計劃書范文活動部部門計劃書范文
一、做好七色陽光內部工作
做好七色陽光的工作為活動部的常規(guī)工作。
1、協(xié)助各個部門搞好各種工作，保障其他部門開展活動所需的場地，設施以及道具等需要。此項還需要根據(jù)其他部門的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排.比如說迎新工作，迎新晚會等。
2、在學院舉行活動時要細心細致地做好聯(lián)系，以保障活動的順利進行。其中的具體工作包括：維持活動現(xiàn)場秩序，派工作人員去接待嘉賓,安排就坐，后勤服務等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作。
3、要加強與其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他組織及社團的聯(lián)系并確立友好關系，通過與其他社團的聯(lián)系交流，把他們的特色引入到我們七色陽光，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強社團間同學的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們七色陽光的風采，擴大我們七色陽光的影響力。
1、展現(xiàn)風采，抓住一切的機會展現(xiàn)自己。主要是通過加強活動的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他社團，其他校區(qū)的社團干部參與觀看，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習.第二,爭取在下個學期，與其他學院或者其他校區(qū)搞一次聯(lián)誼活動，具體內容及時間安排還有待確定。
2、擴大影響，主要是通過舉辦一些在校內，在校內較有影響的'活動來達到目的。目前的設想有,通過我們組織自己成功舉辦大型的活動,加大宣傳，擴大影響力：或者通過我們七色陽光牽頭的形式，與其他社團一起或者與其他校區(qū)一起舉辦活動,以達到目的。
三、部門的內部工作
1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，有活動，應先制定工作計劃，工作結束后，亦及時作總結、匯報。
2、對本部部員的定期培訓活動
活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定
活動內容：理論加實踐，讓部員盡快掌握活動部工作技巧。會請一些活動經驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。
3、鑒于寫策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓，甚至可以開展部門內部的小型的比賽活動。
以上是我們對活動部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮活動部靈活變通的工作方法，務真，務實地做好部門的常規(guī)工作。以真誠的態(tài)度與各部門搞好聯(lián)絡工作。爭取使本屆活動部在已往的工作成績上更上一層樓。
活動部要走的路還很長，要學的東西實在是太多太多。不過我相信，在通過大家的不懈努力下，我們活動部一定會總結經驗教訓，隨時發(fā)現(xiàn)問題，并正確的處理問題，成為一支招之即來，來之即戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊伍，讓活動部的的陽光更明媚，天空更晴朗。
5、大學部門計劃書范文大學學習部部門計劃書范文
學習部是我院學生會不可或缺的部門之一，是以主抓學風建設，培養(yǎng)學生良好的學習習慣與態(tài)度的重要部門。學習部在豐富我院同學的學習生活，營造信電學院良好的學習氣氛，促進師生經驗交流共享等工作中，扮演著一個非常重要的角色。本部的主要日常工作就是對全院的學生進行早晚自習及日常上課的考勤。
在過去一年里，學習部本著“一切為同學、為一切同學、為同學一切”的服務宗旨，在學校和同學之間積極發(fā)揮著橋梁和紐帶作用，我們學習部成員經歷了許多酸甜苦辣，有成功也有失誤，而我們在總結與教訓中漸漸成長。本學期，學習部將在以下幾個方面做出計劃：
一、做好本部的常規(guī)工作
1、學習部的成員按時參加例會
在每次例會中，總結已完成的工作、安排部署下一步的工作，并完善學委例會考勤制度，本部成員開會嚴禁遲到、早退，無特殊情況盡量避免請假;在參加例會時，本部成員必須帶筆記本，認真記錄會議內容，及各成員出勤情況和工作內容。
2、檢查大一早晚自習及上課出勤情況
新的學期，有了大一學生的加入，學習部應組織好對大一學生的早晚自習及出勤情況的檢查。檢查要求：查課要求提前3分鐘進教室找老師要該班的名單進行點名,或者問班長班里有多少人進行點學號。點完名后，在上課鈴打響之后在門口等5分鐘。5分鐘之內到的算遲到，5分鐘之后到的算缺席，請假要求正規(guī)的學工科請假條，并切把請假條收上來。點完名之后要求班長簽字。缺席的人要在備注后記名子和學號。查課人按照上課情況表進行填表。
二、招新工作
1、迎接新生
在新學期的開始，為了做好迎新工作，學習部將積極配合，正在做到為新生服務、方便新生，使我校的迎新工作有條不紊的展開，使新生有家的歸屬感。
2、招新
組織大二現(xiàn)有的學生會成員進各班對大一新生進行宣傳，鼓勵新生參加學習部的面試，使招新工作得以順利完成，為學習部注入新鮮血液，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會。招新要求：12級信電學院新生，新生要求：
(1)思想品德端正，待人禮貌，學習態(tài)度好;
(2)能吃苦耐勞，有敬業(yè)精神，責任心強;
(3)擅長交際溝通和協(xié)調，有較強的口頭表達能力;
(4)有較強的工作能力和組織能力，有強烈的工作責任心和奉獻精神，具有開 拓創(chuàng)新意識，思維活躍，能夠創(chuàng)造性的開展工作;
(5)對待問題有自己獨到的見解，不畏懼困難;
(6)有團隊合作精神，有服務學生的意識;
(7)作為學習部的以員，應具備較強的學習能力，學習成績優(yōu)異。
3、培訓新干事
招新完成后，本部需要對新新干事進行培訓。培新的目的在于全面提高我部干事的工作能力、增強他們的責任感和使命感，使其盡快適應部門工作環(huán)境，培養(yǎng)干事的團結奉獻精神，使每個干事明白學生會的各項規(guī)章制度、了解明確各自的職責、分工情況，提高工作效率，發(fā)揮我部的積極工作。
4、做好溝通的橋梁
首先，做好部門工作培訓工作(主要針對大一學委)。開學初，及時向各班學委培訓信息反饋表、考勤周報表的填寫格式、要求，及時針對大一學委做好學分績點計算的培訓工作。另外，及時協(xié)助老師做好統(tǒng)計工作，開學初統(tǒng)計整理各班空課表并做好上學期學分績點計算排名工作，及時匯總學風參評名單，學期末及時統(tǒng)計期末考表等;做好各個班級學委的通訊錄，方便部門成員與班級學委之間的聯(lián)系。
三、活動計劃
1、學習經驗交流會
(1)活動目的：為了使大一同學以良好的姿態(tài)開始和適應大學學習生活，引導他們跨越迷惘的鴻溝，為之提供必要的學習信息和經驗，了解他們在學習過程中的不明白之處，并給予有效的建議，以在學年伊始便擁有良好的學習風貌和氛圍，使外院的學風建設上一個新臺階，特開展此活動。
(2)賽前準備：賽前宣傳，安排學習部成員進班宣傳，與宣傳部聯(lián)系制作海報并挑選合適的場地今進行宣傳。
(3)活動流程：首先請主持人介紹本次活動的目的或播放視頻短片展示我院同學精神風貌和學風建設的累累碩果，例如四六級通過情況、考驗情況、畢業(yè)生就業(yè)情況。
其次，請兩到二、三位學習成績較為優(yōu)秀、經驗豐富的學長為大一新生解答目前困惑，明確學習方向、目標，為新生樹立良好的榜樣。最后，同學提問環(huán)節(jié)，同學針對自己的疑惑及未來學習的規(guī)劃像學長、學姐請教，并由學長、學姐來解答。
2、新生辯論賽
(1)活動目的：響應學校關于全面細致培養(yǎng)新時代合格大學生的工作思路，通
過本次辯論賽鍛煉大學生的口才、豐富大學生的課余生活，活躍校園氣氛，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，促進學生進的互動，使同學更好地融入大學生活。同時，將團隊協(xié)作與個人發(fā)揮有機結合，以很好的鍛煉參賽同學的素質和能力，同時鍛煉學生會內部成員。
(2)賽前準備：賽前宣傳，安排學習部成員進班宣傳，與宣傳部聯(lián)系制作海報并挑選合適的場地今進行宣傳。
(3)活動形式：比賽分為預賽和決賽兩個階段。預決賽前一周，以抽簽方式決定正、反方以及辯題。
(4)活動人員：主持人(一名);正反方各四位辯手;評委若干名。
(5)活動流程：a、由主持人介紹參賽隊員并宣布比賽開始;
b、立論階段(每方用時3分鐘);
c、盤問環(huán)節(jié)方(每問不得超過15秒,被盤問方回答累記不得超過1分30秒);
d、盤問小結(每方用時不得超過1分30秒);
e、階段(每方累計1分鐘) ;
f、自由辯論(每方用時3分鐘);
g、總結陳詞(每方用時不得超過3分鐘);
h、各評委退場進行退席評判,其間由點評判,其間由點評老師為比賽作現(xiàn)場點評;
i、評委將結果交給主持人,由主持人宣布比賽結果;
j、為獲獎同學頒獎。
3、大二英語四級模擬考試
(1)活動目的：隨著英語四、六級考試的日益臨近，為使同學們更加的了解自身的學習情況，充分調動同學們四級備考積極性，同時為了讓同學們更好的適應考試氛圍、熟知考試流程，為即將到來的四、六級等級考試做準備，信電學院學習部決定于辦英語四級模擬考試，幫助同學們充分做好考前準備。
(2)賽前準備：前期進班級進行宣傳，動員學生參加，再由各班學委動員，統(tǒng)計考試總人數(shù)，提前申請教室。請外語教學部教師幫忙出考試題目。考場監(jiān)考然員確定，一個考場三人。
(3)活動流程：
a、安排考場，根據(jù)參加人數(shù)確定考場數(shù)目;
b、監(jiān)考者在考試之前將流程抄到黑板上，以便同學了解也有利于考試的開展;
c、學生會部長批閱選擇部分，并提前與大二個班級英語教師協(xié)商，由英語教師批閱作文和翻譯;
d、取前三名給予嘉獎表揚，并頒發(fā)獎品。
6、企業(yè)銷售計劃書范文
一、 市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
20XX年度內銷總量達到1950萬套，較20XX年度增長11。4*。20XX年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。
中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。
目前**在深圳空調市場的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)企業(yè)的實力及20XX年度的產品線，企業(yè)20XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20XX年中國空調品牌約有400個，到20XX年下降到140個左右，年均淘汰率32*。
到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。
20XX年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20XX年度計劃主抓六項工作：
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)企業(yè)下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)企業(yè)的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)企業(yè)的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)企業(yè)的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照企業(yè)的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）
5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)企業(yè)的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成**空調系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號—20XX年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合企業(yè)的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師＜ 促銷員
?、?利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日—12月31日：進行四節(jié)的
心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
20XX年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20XX年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20XX年2月1日—2月29日
?、?用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
?、?所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20XX年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行企業(yè)的'銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。 第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
7、企業(yè)計劃書范文
一、基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：
(1)部門全體：××××元以上;
(2)每一員工/每月：×××元以上;
(3)每一營業(yè)部人員/每月：××××元以上。
(二)利益目標(含稅)：××××元以上。
(三)新產品的銷售目標：××××元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國有名的××家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。
三、業(yè)務機構計劃
(一)內部機構
1.××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
2.于××營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。
四、零售商的促銷計劃
(一)新產品銷售方式體制
1將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。
2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
3.上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)新產品協(xié)作會的設立與活動
1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。
2.新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：
(1)分發(fā)、寄送機關雜志;
(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;
(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;
(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;
(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;
(6)分發(fā)廣告宣傳單;
(7)積極支援經銷商;
(8)舉行講習會、研討會;
(9)增設年輕人專柜;
(10)介紹新產品。
3.協(xié)作會的.存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
五、擴大顧客需求計劃
(一)確實的廣告計劃
(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
(二)活用購買調查卡
(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
(一)顧客調查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計××家商店的銷售額;
?、谝罁?jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;
?、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
七、營業(yè)預算的確立及控制
(一)必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
(四)事業(yè)部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。
公司銷售計劃表
(1999年1月～2000年1月)
用戶
產品名稱
規(guī)格型號
訂 貨 數(shù) 量
123456789101112
單 位單 價
金 額
千萬百萬十萬萬元千元百元十元
元角分
成本利潤
合計
8、企業(yè)融資計劃書范文
(一)經營狀況
1.企業(yè)經營狀況介紹
2.市場預測
3.基礎設施介紹
4.市場競爭態(tài)勢與對策
5.項目盈利能力預測
6.貸款運用與預期效果
7.總結與說明
(二)財務數(shù)據(jù)分析
1.資金來源與運用
2.設備清單
3.資產負債表
4.收支平衡分析
5.收入計劃
(1) 三年期匯總損益表
(2) 第一年按月現(xiàn)金流量表
(3) 損益表說明
(三)輔助文件
正文部分按“目錄一覽表”組織編寫，但要注意幾個問題：
1.要把企業(yè)由小到大的發(fā)展經歷概述放在前段，即要突出經營業(yè)績，展示各種榮譽，在同行業(yè)所處的優(yōu)勢地位，項目的特點及企業(yè)今后發(fā)展前景。
2.市場預測編寫
這部分編寫先對整個市場狀況介紹給對方，然后論述本項目在市場中的地位和發(fā)展趨勢，作到三符合，一要符合國家產業(yè)政策，二要符合技術的領先性和發(fā)展趨勢，三要符合可行性和可操作性。
3.市場競爭態(tài)勢與對策編寫
如果您是面向全國市場，要把同行業(yè)中主要競爭廠家作以對比分析，包括生產規(guī)模、產品類別、主要市場分布及市場份額等。
4.貸款使用與預期效果編寫
這部分主要說明資金投向與資金回籠，即借款是用于購買設備、技術、鋪面，還是進行基礎設施建設，還是增加流動資金，擴大經營規(guī)模;投資預期效果如何，如何還貸等問題。
5.資金來源
項目資金不可能全部由銀行解決，您必須有一定自有資金投入，借款可申請1/3-1/2，為保證資金安全，您必須有財產低壓或擔保。
6.財務分析
必須由專業(yè)人員編寫，不可簡單應付，而卻應有相關的附表。
7.輔助文件
應包括：
(1) 項目建議書或可行性研究報告
(2) 政府有關部門批復文件
(3) 技術或專利應有相關證書等文件
(4) 企業(yè)資信證明
(5) 營業(yè)執(zhí)照及納稅證明
(6) 其他，如土地證、環(huán)保等文件。