《聯(lián)營計劃書材料》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、聯(lián)營計劃書材料
篇一：聯(lián)營計劃書
聯(lián)營計劃書 經(jīng)商定，xx物貿(mào)有限公司與xx貿(mào)易有限公司本著兄弟貿(mào)易合作，共贏共利，資源共享的方向發(fā)展。商定：山西利劍貿(mào)易有限公司愿意將長期代理的品牌貨品—[潞城興寶]低銷于山西峰鑫偉業(yè)物貿(mào)有限公司。
計劃參與者： 貨品—[潞城興寶]表面標(biāo)志LG xx物貿(mào)有限公司代表人林xx，以下簡稱甲。
xx有限公司代表人林xx，以下簡稱乙。
期間雙方以此為例，循序步進(jìn)，共贏共合。擬定內(nèi)容都經(jīng)雙方商議并同意，合作間為保各方權(quán)益互相遵守以下：
1. 簽訂計劃，協(xié)議生效后。乙承諾以月計算，每月甲所成交LG量額達(dá)350噸，如數(shù)返
還利潤每噸20元。則未達(dá)量的同時，已成交量作業(yè)差于350噸之間的每噸追加10元懲罰金。
2. 單筆交易以提完貨和付完款后，才屬于已成交作業(yè)。否則不算返利限定量中的累加數(shù)
量。甲沒提完貨時必須在3天內(nèi)付清，逾期未還清的款額折合噸位追加每噸10元的滯納金，以此為起點(diǎn)另外拖欠日每天累加5元/噸，甲必須以此為戒及時還款，否則不進(jìn)行新的成交。（1日提貨3日還款，特殊情況4號還款暫不加罰款，到5日還1日的貨款已經(jīng)要加收滯納金10元，6日則加15元）
3. 乙每天應(yīng)及時向甲傳輸當(dāng)日LG所有貨位貨品規(guī)格及廠家規(guī)格型號，正確引導(dǎo)甲，不
得掩蓋實(shí)情謊報庫存。同時給指導(dǎo)當(dāng)日乙公司成交價。甲以指導(dǎo)單價成交的，乙同意每噸保留有10元的合理利潤。若甲有能力能做現(xiàn)金交易的成交，在以上基礎(chǔ)上再讓10元/噸。以上都不屬于達(dá)量返利的份額。
4. 甲乙雙方可選擇性互相建議，甲在乙所指導(dǎo)內(nèi)容如有質(zhì)疑必須在第一時間提出疑慮，
逾期不可做成交阻礙之借口。乙有權(quán)監(jiān)督甲在每單筆單價作成交時是否有惡意拋售，或套取現(xiàn)金，或惡意強(qiáng)接客戶。特殊情況甲因提前作解釋申請，未經(jīng)允許甲不得違規(guī)。經(jīng)核實(shí)，乙將追究甲的責(zé)任，后果視情節(jié)定，甲不得悔退。
本協(xié)議亦甲乙雙方介于買賣與友情的君子協(xié)議，違規(guī)者視小人雷同。棄之不得怨言！ 此協(xié)議雙方各持一份，共兩份。尊重則互相保留，失之心遭遣！
以上書定內(nèi)容待雙方簽字既是接受。無見證人。無章法借鑒。
甲：xx物貿(mào)有限公司 （代表人） 乙：xx貿(mào)易有限公司（代表人）
身份證：身份證：
名章： 名章：
日期：20xx年8月12日星期五
篇二：項(xiàng)目聯(lián)營策劃書
項(xiàng)目聯(lián)營策劃書
目錄：1、市場背景
2、項(xiàng)目分析
3、項(xiàng)目定位
4、產(chǎn)品建議
5、管理目標(biāo)
6、銷售策略
7、廣告策略
8、公司簡介
9、合作模式
一、市場背景
?。ㄒ唬?、 **房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)
展的過程中，我司對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研，簡析如下：
1、客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。
2、開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐步接受，同時專業(yè)的開發(fā)管理、銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于**房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占**市場。同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使
開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實(shí)力弱，管
理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨考驗(yàn)。
3、項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提高。
4、項(xiàng)目管理、銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念及營銷理念隨專業(yè)的還禮、銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，管理水平不斷提高，宣傳手段不斷翻新。
（二）、在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的`變化：
能承受價格在 2500平米以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足性居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性轉(zhuǎn)變。對于能承受 2500-4000元/㎡價格的客戶，在追求上述要求的基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較為嚴(yán)格。
能承受4000元/㎡價格以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐步為市場追捧。
3、開發(fā)商的變化：開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變。并逐漸建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競爭意識，管理水平隨之不斷提高，逐步滲透入項(xiàng)目運(yùn)行全程管理控制。
二、項(xiàng)目分析
1、基本情況
本項(xiàng)目位于
地段升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費(fèi)能力分析
整體消費(fèi)群體仍為比較注重生活品質(zhì)的中高層群體，社會層次也已機(jī)關(guān)工作人員為主，隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒊蔀榭鐓^(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
3、客源定位
本項(xiàng)目立足于中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對較為集中，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等做如下分析： ⑴、私營業(yè)主，有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
?、?、政府官員，此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大
多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
⑶、白領(lǐng)階層，此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
?、?、年青成功人士，此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。
三、項(xiàng)目定位
本項(xiàng)目位于******，生活設(shè)施及市政配套設(shè)施完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本項(xiàng)目定位于：會養(yǎng)人的房子。
綜合以上，在本項(xiàng)目客源中主要去求有以下幾點(diǎn)：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通出行方便。
3、市政及配套設(shè)施齊全。
4、社區(qū)規(guī)劃合理。
5、智能化水平高。
6、有較大的升值潛力。
7、戶型實(shí)用、舒適。
四、產(chǎn)品建議
（一）、社區(qū)配套設(shè)施。
1、采暖：采用地面供暖系統(tǒng)。此系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：
?、?、無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具方便。⑵、室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有健身功能。
⑶、輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。
?、取⒈阌诓荚O(shè)落地窗。
2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落地窗，其他房間配雙層中空玻璃塑鋼窗。
3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，公共場所安裝自動感應(yīng)裝置，隨時監(jiān)測。
4、信息系統(tǒng)：有線電話；市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視；寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線；預(yù)留兩部電話接口。
5、廚房、衛(wèi)生間：廚房墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整套高級廚具；衛(wèi)生間墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚。
6、外立面風(fēng)格：建議采用高級外墻涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部選用淡黃或白色。此建議有以下優(yōu)點(diǎn)：
?、?、涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查處，而用面磚則不易查出。
?、?、棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽光住宅的時代感覺。
2、旅行社計劃書范文旅行社銷售計劃書
1、 銷售目標(biāo)：
(1) 接團(tuán)總量：10個團(tuán)
(2) 部門全體：32295元以上
(3) 每一個員工：1800元/人
2、基本方針：
(1) 本社的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識和競爭意識，保持業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的.穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。
(2) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(3) 為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權(quán)限，使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問題，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
(4) 為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。
(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
3、新市場銷售方式體制
(1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。
(2) 新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問，接訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售、進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)，借此促進(jìn)銷售。
(3) 銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。提高銷售人員責(zé)任意識、加強(qiáng)銷售人員對本社產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：
① 獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
?、?銷售競賽：銷售人員之間進(jìn)行銷售競賽，獲勝者封為本社的銷售新星，年終獎金翻倍。
③ 人員輔導(dǎo)：
銷售人員可在訪問期間進(jìn)行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。
銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。
4、 確實(shí)的廣告計劃：
(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。
(2) 針對廣告?zhèn)髅剑俅芜M(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造最大成果的目標(biāo)。
(3) 未達(dá)到前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
(1)定價：1888元/人
(2)重要銷售手段：
廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關(guān)系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。
(3)目標(biāo)市場：北京各階層白領(lǐng)
(4)目前的營銷狀況：
?、?市場狀況：目前北京白領(lǐng)數(shù)量越來越龐大，各企業(yè)之間的競爭也進(jìn)一步激烈，白領(lǐng)的工作壓力也越來越大，隨著商務(wù)旅游和帶薪假期的興起，許多白領(lǐng)選擇以休
閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅
游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對較少，桂林山
水甲天下，成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價格/利潤空間等。)
?、?產(chǎn)品狀況：
本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨(dú)特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調(diào)的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報價：1888元/人。
?、?競爭狀況：
目前市場上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結(jié)合的桂林擁有極其獨(dú)特的旅游資源以及多樣的旅游體驗(yàn)方式占有較大優(yōu)勢。
?、?分銷狀況：
本社的主要銷售渠道有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售)。
⑤ 宏觀環(huán)境狀況：
中國的白領(lǐng)階層數(shù)量逐日增多，目標(biāo)市場愈來愈龐
大，國家推出一系列推動旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領(lǐng)階層的出游率。
6、市場分析
SWOT問題分析
S(優(yōu)勢)：
隨著我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當(dāng)前旅游消費(fèi)的熱點(diǎn),山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢，通過有效的市場推介方式，擴(kuò)大國內(nèi)旅游市場份額，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生態(tài)休憩需求，對于當(dāng)前應(yīng)對金融危機(jī)、培育旅游消費(fèi)熱點(diǎn)、擴(kuò)大國內(nèi)旅游消費(fèi)，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
W(劣勢)：
桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務(wù)水品大同小異。
O(機(jī)遇)：
帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的若干意見》提出要建設(shè)桂林國家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機(jī)遇。 T(威脅)：
周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：
桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), 揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,抓住歷史機(jī)遇,在推進(jìn)國家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力。
7、營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：北京是白領(lǐng)
定位：休閑度假游
定價：1888元/人
分銷：網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。
銷售隊(duì)伍：本社銷售部全體負(fù)責(zé)人員。(獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)
服務(wù)：售后服務(wù)(電話反饋、設(shè)立咨詢點(diǎn)、問卷調(diào)查、郵件問候、禮品贈送、周年紀(jì)念)
廣告：宣傳廣告形式(展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)
促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關(guān)系促銷)
8、行動方案
3、軟件開發(fā)計劃書材料
篇一：軟件開發(fā)計劃書
軟件開發(fā)計劃書
1．引言（Introduction）
1.1 目的（Purpose）
本章提供整個軟件開發(fā)計劃的綜述。主要是確定以下內(nèi)容：
?。?）軟件生存周期的選取及裁剪。
（2）軟件規(guī)范、方法和標(biāo)準(zhǔn)的選擇。
?。?）軟件工作產(chǎn)品的規(guī)模估計。
?。?）軟件工作量和成本的估計。
?。?）軟件進(jìn)度表的制定。
?。?）軟件風(fēng)險的估計。
?。?）軟件項(xiàng)目培訓(xùn)計劃。
1.2 范圍（Scope）
說明該軟件開發(fā)計劃的范圍，簡要描述軟件開發(fā)計劃的內(nèi)容。一般而言，對于一個較大的軟件項(xiàng)目（工期6個人月以上），計劃書包括如下內(nèi)容：
?。?）軟件規(guī)模估計
（2）工作模塊計劃
?。?）人力資源計劃
?。?）其他資源計劃
（5）進(jìn)度安排計劃
?。?）配置管理計劃（可單獨(dú)做一個計劃）
（7）質(zhì)量保證計劃（可單獨(dú)做一個計劃）
1.3 術(shù)語定義（Terms Glossary）
將該軟件開發(fā)計劃中的術(shù)語、縮寫詞進(jìn)行定義。包括用戶應(yīng)用領(lǐng)域與計算機(jī)領(lǐng)域的術(shù)語與縮寫詞等。例如：
[1] 軟件相關(guān)組：指軟件配置管理組、文檔支持組、測試組。
[2] 軟件質(zhì)量保證組：指計劃和實(shí)施軟件質(zhì)量保證活動的人員的集合。
1.4 參考資料（References）
說明該軟件開發(fā)計劃使用的參考資料，如項(xiàng)目的用戶需求報告、商務(wù)合同、用戶領(lǐng)域的資料等，每一個文件、文獻(xiàn)要有標(biāo)題、索引號或文件號，發(fā)布或發(fā)表日期以及出版單位。
[1] ……
[2] ……
1.5 相關(guān)文檔（Related Documents）
當(dāng)該文檔變更時，可能對其他文檔產(chǎn)生影響，受影響的文檔叫相關(guān)文檔，需將它們列出。
[1] ……
[2] ……
1.6 版本更新記錄（Version Updated Record）
版本更新記錄格式，如表4-8所示。
表4-8 版本更新記錄
2．項(xiàng)目概述（Project Summary）
2.1 項(xiàng)目的目的（Project Purpose）
說明該軟件項(xiàng)目的目的。
2.2 項(xiàng)目的范圍（Project Scope）
本章的內(nèi)容，主要參照《立項(xiàng)建議書》/《合同》與《用戶需求報告》中相關(guān)章節(jié)，簡要描述該軟件項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)范圍：
?。?）主要功能點(diǎn)列表
?。?）主要性能點(diǎn)列表
（3）主要接口列表
?。?）本軟件項(xiàng)目與其他軟件項(xiàng)目之間的關(guān)系
?。?）項(xiàng)目實(shí)施方面的限制等內(nèi)容
2.3 項(xiàng)目的使用對象（Project Reader）
在本章節(jié)中，要識別出顧客與最終用戶，對顧客與最終用戶的情況要有簡單描述，如最終用戶的教育水平、技術(shù)水平及本系統(tǒng)的使用頻度等。
3．項(xiàng)目組織（Project Organization）
項(xiàng)目組織是為開發(fā)項(xiàng)目而組建的隊(duì)伍。建議以框圖的方式表示項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)，并對每一組織的負(fù)責(zé)人和職責(zé)加以說明?？赡艿捻?xiàng)目組織單元，如：
?。?）項(xiàng)目管理組
（2）質(zhì)量保證組
?。?）配置管理組
?。?）軟件工程組
?。?）測試組
（6）需求管理組
各組織說明如下：
?。?）項(xiàng)目管理組，執(zhí)行SPP和SPTO過程，對項(xiàng)目實(shí)施負(fù)全部責(zé)任。
?。?）質(zhì)量保證組，執(zhí)行SQA過程，負(fù)責(zé)項(xiàng)目過程與產(chǎn)品的質(zhì)量控制和報告。
?。?）配置管理組，執(zhí)行SCM過程，負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品的版本、配置管理以及配置庫狀態(tài)報告。
（4）軟件工程組，執(zhí)行軟件項(xiàng)目工程過程，負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)和維護(hù)工作。
?。?）測試組，執(zhí)行軟件項(xiàng)目測試過程，負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品的測試。
?。?）需求管理組，負(fù)責(zé)對需求基線和需求變更進(jìn)行管理。
4．軟件生存周期（Software Life Cycle）
本章節(jié)記錄項(xiàng)目策劃生存期定義的工作結(jié)果，需要描述的主要內(nèi)容：
?。?）項(xiàng)目生存期框圖
?。?）項(xiàng)目生存期說明
5．規(guī)范、方法和標(biāo)準(zhǔn)（Criterion，Means，Standard）
本章節(jié)中需要描述采用的供開發(fā)和維護(hù)軟件用的規(guī)范、方法和標(biāo)準(zhǔn)。
6．任務(wù)與工作產(chǎn)品（Task and Work Products）
項(xiàng)目任務(wù)和工作產(chǎn)品，是指根據(jù)項(xiàng)目生存期階段劃分的任務(wù)，和相應(yīng)階段的工作產(chǎn)品。記錄項(xiàng)目生存期各階段確定的需重點(diǎn)控制的階段任務(wù)和工作產(chǎn)品。建議以表格的形式，列出生存期各階段的任務(wù)和工作產(chǎn)品。項(xiàng)目包含的任務(wù)，如：
（1）需求分析
?。?）系統(tǒng)設(shè)計
?。?）系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)
?。?）測試
?。?）產(chǎn)品交付
（6）產(chǎn)品維護(hù)
項(xiàng)目可能包含的產(chǎn)品，如：
?。?）需求分析說明書
?。?）規(guī)格分析說明書
?。?）系統(tǒng)設(shè)計說明書
?。?）源代碼
?。?）各種測試報告
?。?）用戶手冊
?。?）軟件問題維護(hù)記錄
7．工作產(chǎn)品、任務(wù)規(guī)模、工作量估計（Estimates of Work Product，Task Size and Workload）
項(xiàng)目規(guī)模估算是為了確定項(xiàng)目所需的人工。需要描述的主要內(nèi)容有：
?。?）對軟件工作產(chǎn)品規(guī)模估計依據(jù)的簡要描述。
?。?）每種任務(wù)和工作產(chǎn)品規(guī)模估計的結(jié)果。
?。?）規(guī)模估算的結(jié)果，建議用《任務(wù)規(guī)模和工作量估算表》的形式列出。
8．成本估計（Estimates of Costs）
成本估計，是指對項(xiàng)目完成過程中耗費(fèi)的人力、物力、財力資源的估算。成本估計應(yīng)按類別進(jìn)行估算，可能的成本估算類別，如：
?。?）直接人工
?。?）直接費(fèi)用
（3）間接成本
?。?）制造費(fèi)用
（5）管理費(fèi)用
?。?）不可預(yù)見費(fèi)用
9．關(guān)鍵計算機(jī)資源計劃（Critical Computer Resource Plan）
項(xiàng)目的關(guān)鍵計算機(jī)資源計劃，是指系統(tǒng)在開發(fā)環(huán)境、測試環(huán)境、及用戶目標(biāo)環(huán)境中，對關(guān)鍵計算機(jī)資源，如計算機(jī)存儲能力、計算機(jī)處理器速度、通信通道容量、服務(wù)器處理能力等的估計，使之能滿足軟件開發(fā)、測試、運(yùn)行的要求。
10．軟件項(xiàng)目進(jìn)度計劃（Software Project Schedule）
件項(xiàng)目進(jìn)度計劃，是對項(xiàng)目的進(jìn)度、人員工作分工所做的計劃，此計劃依據(jù)上述各章的'估算和分析結(jié)果，計劃方式建議采用表格的形式。若采用工具制定項(xiàng)目計劃，應(yīng)將工具生成的圖表作為項(xiàng)目計劃的附件。本章節(jié)中需要描述的主要內(nèi)容有：
（1）軟件項(xiàng)目每個階段的進(jìn)度時間表
?。?）設(shè)定的里程碑
?。?）評審時間
（4）緩沖時間
11．配置管理計劃（可單獨(dú)做一個計劃）（Configuration Management Planning） 本書單獨(dú)作為一章論述。
12．質(zhì)量保證計劃（可單獨(dú)做一個計劃）（Software Quality Assurance Planning） 本書單獨(dú)作為一章論述。
13．風(fēng)險分析（Risks Analysis）
項(xiàng)目風(fēng)險分析，是指對可能發(fā)生的將會對項(xiàng)目按預(yù)期時間、資源和預(yù)算完成產(chǎn)生重大影響的事件的分析包括：
?。?）被識別出的重大風(fēng)險事件：政策風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、技能風(fēng)險等。
?。?）易發(fā)生重大風(fēng)險事件的高風(fēng)險區(qū)域：用戶需求、設(shè)計、測試、運(yùn)行平臺等。
（3）重大風(fēng)險事件的級別：功能不全、性能不穩(wěn)、迅速受限制等。
?。?）擬采取的預(yù)防措施：增加投入、糾錯、延時等。
?。?）風(fēng)險事件發(fā)生后建議采用的處理措施：更改計劃、降低難度系數(shù)等。
14．設(shè)備工具計劃（Equipment and Tools Planning）
項(xiàng)目設(shè)備工具計劃，是根據(jù)項(xiàng)目的工作指派及進(jìn)度確定項(xiàng)目所需要的設(shè)備和工具，以確保設(shè)備工具在任務(wù)執(zhí)行前到位，保證項(xiàng)目任務(wù)的順利執(zhí)行，在本計劃中應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容：
?。?）所需的設(shè)備
?。?）基本的要求
（3）應(yīng)到位的時間
15．培訓(xùn)計劃（Training Planning）
項(xiàng)目的培訓(xùn)計劃，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和項(xiàng)目組成員技能情況，制定出項(xiàng)目組成員所需的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)計劃中應(yīng)包含以下幾方面：
?。?）培訓(xùn)內(nèi)容
（2）培訓(xùn)時間
?。?）教員
?。?）接受培訓(xùn)的人員
?。?）培訓(xùn)目的（應(yīng)達(dá)到的效果）
16．項(xiàng)目評審（Project Reviews）
項(xiàng)目評審，是對項(xiàng)目策劃過程所做的定期性評審。其內(nèi)容可分為：
?。?）評審點(diǎn)
?。?）評審周期
（3）評審層次
?。?）評審條款和措施
?。?）管理評審活動中提交的工作產(chǎn)品（列出被評審的工作產(chǎn)品）
17．度量（Measurement）
度量是按規(guī)定在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，需要采集的度量數(shù)據(jù)，以便量化地反映項(xiàng)目的進(jìn)展情況，為管理者提供對項(xiàng)目進(jìn)展的適當(dāng)?shù)目梢曅?，同時度量數(shù)據(jù)是項(xiàng)目過程改善的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。應(yīng)規(guī)定項(xiàng)目度量值的記錄人（一般為項(xiàng)目經(jīng)理或其指定人員）、記錄時間（一般以定期評審為基礎(chǔ)）和記錄的數(shù)據(jù)。常用的度量數(shù)據(jù)如：
（1）項(xiàng)目過程的評審次數(shù)
?。?）項(xiàng)目計劃修改次數(shù)
（3）項(xiàng)目各階段的人員投入（各階段投入的人月數(shù)）
?。?）各類任務(wù)耗用時間統(tǒng)計（如設(shè)計、編碼、測試、文檔編寫等） （5）工作產(chǎn)品統(tǒng)計（如文檔字?jǐn)?shù)、功能點(diǎn)數(shù)、用況數(shù)、源代碼行數(shù)等）
篇二：軟件開發(fā)計劃書
國家公派留學(xué)管理信息平臺三期
改造建設(shè)項(xiàng)目
軟件開發(fā)計劃書
XXXXXXXXXX有限公司
軟件開發(fā)部
1. 概述
本系統(tǒng)按照國家留學(xué)基金管理委員會管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的要求，通過對公派留學(xué)申請、項(xiàng)目信息重新整合、材料上傳、中科院申報數(shù)據(jù)管理、優(yōu)秀自費(fèi)獎學(xué)金申報數(shù)據(jù)管理、在外申請人的申報及受理等相關(guān)留學(xué)申請審批業(yè)務(wù)的改造和重組，以適應(yīng)現(xiàn)有的需求變化以及下一步工作安排和具體實(shí)施，提高留學(xué)申請和審批、管理工作的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，減少申請人員網(wǎng)上申報不便利，實(shí)現(xiàn)中科院申報數(shù)據(jù)并入、在外人員申報管理等申報流程以及審批受理工作。完善業(yè)務(wù)信息資料庫的共享和使用價值。使國家留學(xué)基金管理委員會業(yè)務(wù)審批管理更加嚴(yán)密和規(guī)范，逐步取消紙件，初步實(shí)現(xiàn)政務(wù)辦公無紙化、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與網(wǎng)站信息一體化。成為提高管理水平和輔助領(lǐng)導(dǎo)決策不可或缺的公派留學(xué)申報審批信息平臺。
1.1項(xiàng)目簡介
? 項(xiàng)目名稱：國家公派留學(xué)管理信息平臺三期改造建設(shè)項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目建設(shè)方： ? 項(xiàng)目承建方： ? 項(xiàng)目監(jiān)理方：
1.2軟件開發(fā)內(nèi)容：
1. 對原應(yīng)用系統(tǒng)平臺進(jìn)行應(yīng)用升級，及整合系統(tǒng)開發(fā)和個性化設(shè)計 2. 網(wǎng)絡(luò)安全功能整合與開發(fā)， 3. 硬件平臺設(shè)備部署和規(guī)劃 4. 系統(tǒng)聯(lián)調(diào)與試運(yùn)行 5. 客戶培訓(xùn)
2. 軟件開發(fā)進(jìn)度計劃
2.1.
項(xiàng)目實(shí)施過程中需由用戶協(xié)助的工作
項(xiàng)目需求書
網(wǎng)站內(nèi)容和單位標(biāo)示 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和人員組成 設(shè)備資產(chǎn)清查
2.2. 項(xiàng)目整體進(jìn)度計劃
1、
產(chǎn)品測試與交付
2.3.
測試內(nèi)容
對每一個開發(fā)成功的模塊進(jìn)行功能性測試 ?
進(jìn)行各模塊接口聯(lián)調(diào)測試；
2.4.
產(chǎn)品交付
全部測試結(jié)束后，將產(chǎn)品交付集成部門現(xiàn)場安裝調(diào)試 ?
最遲交付期為20xx年3月31日
3. 軟件交付日期
軟件最后交付日期為20xx年3月31日。
本計劃的批準(zhǔn)者：
批準(zhǔn)日期：20xx年1月16日
篇三：軟件項(xiàng)目計劃書 模版
XX2009年9月8日 項(xiàng)目計劃書
1 引言
1.1 編寫目的
1.2 背景
1.3 定義（略）
1.4 參考資料
1.5 標(biāo)準(zhǔn)、條約和約定（略） 2 項(xiàng)目概述
2.1項(xiàng)目目標(biāo)
2.2產(chǎn)品目標(biāo)與范圍
2.3假設(shè)與約束
2.4 項(xiàng)目工作范圍
2.5 應(yīng)交付成果
2.5.1 需完成的軟件
2.5.2 需提交用戶的文檔
2.5.3 須提交內(nèi)部的文檔
2.5.4 應(yīng)當(dāng)提供的服務(wù)
2.6 項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境
2.7 項(xiàng)目驗(yàn)收方式與依據(jù) 3 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織
3.1 組織結(jié)構(gòu)
3.2 人員分工
3.3 協(xié)作與溝通
3.3.1 內(nèi)部協(xié)作
3.3.2 外部溝通
4 實(shí)施計劃
4.1 風(fēng)險評估及對策
4.2 工作流程（略）
4.3 總體進(jìn)度計劃
4.4 項(xiàng)目監(jiān)控（略）
4.4.1 質(zhì)量控制計劃（略）
4.4.2 進(jìn)度監(jiān)控計劃（略）
4.4.3 預(yù)算監(jiān)控計劃（略）
4.4.4 配置管理計劃（略） 5 支持條件（略）
5.1 內(nèi)部支持（可選）（略）
5.2 客戶支持（對項(xiàng)目而言）（略）
5.3 外包（可選）（略） 6 預(yù)算（可選）
6.1 人員成本
6.2 設(shè)備成本
6.3 其它經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）
6.4 項(xiàng)目合計經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）7 關(guān)鍵問題
8專題計劃要點(diǎn)（略）
篇四：軟件計劃書
圖 書 管 理 系 統(tǒng)
項(xiàng)目開發(fā)計劃書
可行性研究報告
圖書管理系統(tǒng)開發(fā)小組
負(fù)責(zé)人：龍金波
成員： 張斌
楊良華
董小華
指導(dǎo)老師：杜卓敏
20xx年11月
軟件計劃書（圖書管理系統(tǒng)）
引言：
編寫目的及背景：
隨著計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，Internet/Intranet應(yīng)用在全球范圍內(nèi)日益普及，當(dāng)今社會正快速向信息化社會前進(jìn)，信息自動化的作用也越來越大。從而使我們從繁雜的事務(wù)中解放出來，提高了我們的工作效率。目前大部份的圖書館尤其是中小學(xué)的圖書館以及小型的書店還采用傳統(tǒng)的人工方式管理圖書，由此花費(fèi)大量的人力物力，而且工作效率很低，不能及時了解圖書的種類和學(xué)生們比較需求的圖書等，不能更好的適應(yīng)當(dāng)前學(xué)生的借閱要求。而且手工管理還存在許多弊端，由于不可避免的人為因素，造成的數(shù)據(jù)的遺漏、誤報。計算機(jī)信息化管理有著儲存量大，速度快等許多優(yōu)點(diǎn)，提供給我們的處理信息及時快捷，而由此決定開發(fā)該圖書管理系統(tǒng)。相信有不少公司以及個人都開發(fā)過此類產(chǎn)品，其中不乏優(yōu)秀的產(chǎn)品。我們開發(fā)此產(chǎn)品也許不如別人做的好，但此開發(fā)過程僅做為我們的實(shí)習(xí)作業(yè)，積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，為以后的軟件開發(fā)項(xiàng)目打下基礎(chǔ)。開發(fā)出來的產(chǎn)品在經(jīng)過嚴(yán)格的測試后，也可提供給某些用戶使用，由此找出其中的不足并加以完善。
一． 范圍
1.1 項(xiàng)目名稱：圖書管理系統(tǒng)。
1.2 項(xiàng)目目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)對圖書的自動管理，節(jié)省人力資源。主要面對小型圖書
館以及中小學(xué)圖書管理，還可用于部分小型書店。
1.3 主要功能：
1.3.1 面向圖書館管理人員：
進(jìn)貨后，完成對圖書入庫的錄入工作，即數(shù)據(jù)采集（可通過條形碼），將所有的數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)行分類匯總。
1.3.2 辦理借書證時的借書人員信息的錄入：
借書時，記錄借書日期，以及將相應(yīng)的信息錄入數(shù)據(jù)庫以供檢索使用。還書時對借書記錄進(jìn)行注銷，并把相應(yīng)的信息錄入數(shù)據(jù)庫以供檢索使用。
1.3.3 面向借書人員：
提供友好的界面，使用戶可查詢在館書目，以及用戶的借書記錄。還可提供預(yù)約借書服務(wù)。
1.3.4 面向圖書租借管理人員：
新書進(jìn)貨后完成對新書的錄入工作，可針對書店具體業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)的二次開發(fā)。
1.3.5 面向顧客：
提供友好的界面，供顧客查詢書店內(nèi)的圖書，以及新書預(yù)訂等，這些可以由書店的二次開發(fā)來完成。
1.4 性能要求：
建立可根據(jù)圖書館規(guī)模以及書店的規(guī)模來確定需要存儲的信息量的大小，最小求為10萬冊圖書，圖書館為10000個借書者的信息。屆時可根據(jù)具體的需求來重新設(shè)定信息量的大小。
錄入信息時的響應(yīng)時間不超過3秒，用戶查詢時間不超過3秒，具體響
應(yīng)時間應(yīng)該視機(jī)器的具體配置。
其內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)由用戶自行決定，對于一般用戶來說，一臺微機(jī)即可，對于大一些的用戶，可能使用一臺服務(wù)器以及若干客戶端機(jī)器。視具體用戶而決定。
1.5 系統(tǒng)界面
界面友好，面對用戶和管理人員用不同的界面，力求友好，使得操作簡易，降低培訓(xùn)成本。系統(tǒng)提供諸多接口，例如word導(dǎo)入接口，以及SQL sever數(shù)據(jù)庫的接口，方便用戶操作。
1.6 開發(fā)概要:
1.6.1 調(diào)研和計劃：
從10月20日開始著手此項(xiàng)目的開發(fā)過程，花一個星期左右的時間進(jìn)行調(diào)研，了解各種不同用戶對圖書管理系統(tǒng)的不同需求，像圖書租借機(jī)構(gòu)、各種圖書館等，盡量使系統(tǒng)開發(fā)出來后能滿足各方面的需求，即增加系統(tǒng)的實(shí)用性。在明確問題的性質(zhì)、工程的目標(biāo)及規(guī)模后，接下來的一個星期對該開發(fā)做一個可行性分析及總體的計劃，作為以后開發(fā)的指導(dǎo)。
1.6.2 需求分析：
從11月6日左右到11月11月17日進(jìn)行詳細(xì)的需求分析，把現(xiàn)實(shí)的、抽象的問題具體化，大致設(shè)計出系統(tǒng)的邏輯模型。
1.6.3 設(shè)計：
分為概要設(shè)計和詳細(xì)設(shè)計兩個階段進(jìn)行，花五天左右時間進(jìn)行概要設(shè)計，大致明確求解方案，設(shè)計出軟件結(jié)構(gòu)?；?0天左右的時間進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計，對各模塊的功能給于說明，并作出詳細(xì)的“設(shè)計說明書”。
1.6.4 編碼和模塊測試：
由于時間的限制，編碼階段有可能在下學(xué)期進(jìn)行，所以這學(xué)期主要就是作出測試的計劃和方案及可能出現(xiàn)的問題和解決方法，作出“測試報告”。
二． 資源
2.1 人力資源
本開發(fā)小組共四位成員，為武漢大學(xué)2002級計算機(jī)學(xué)院本科生。由于經(jīng)費(fèi)以及水平的限制，在各個階段四位成員都參與開發(fā)，具體分工將在以后的各項(xiàng)說明書中指出。
2.2 硬件資源
個人電腦4臺以及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、移動存儲設(shè)備，條形碼掃描儀，打印機(jī)等。
2.3 軟件資源
Windows 98/NT/2000/XP操作系統(tǒng),VC++開發(fā)語言,SQL SERVER 2000等。
三．安排和成本估算
四．進(jìn)度與成本估算的說明：
由于沒有經(jīng)費(fèi)投入，一切成本均由開發(fā)人員自行負(fù)擔(dān)。微機(jī)及操作系統(tǒng)為現(xiàn)有的個人設(shè)備。其余軟件資源可以由網(wǎng)上尋找。因此，成本估算也就無從談起，主要投入為每個人的時間。主要時間為課余時間，因此具體進(jìn)度可能會在開發(fā)過程中不斷地調(diào)整。
五．可行性分析報告
5.1 引言
5.1.1 定義
Visual C++程序設(shè)計語言：它是Microsoft 公司開發(fā)的一種可視化軟件開發(fā)工具，一種面向?qū)ο蟮木幊陶Z言。
Access：它是Microsoft 公司開發(fā)的一種具有強(qiáng)大功能的數(shù)據(jù)庫。
圖書館管理系統(tǒng)是圖書館方便學(xué)生借閱圖書資源快速有效的自動化查詢系統(tǒng)。在此次的設(shè)計中采用Visual C++程序設(shè)計語言和ACCESS來實(shí)現(xiàn)本產(chǎn)品的軟件部分。
BMS：Book Management System的簡稱，即：圖書管理系統(tǒng)。
BMS-server：指數(shù)據(jù)服務(wù)器，安裝在服務(wù)器端，它提供學(xué)生身份及借閱情況信息，圖書數(shù)據(jù)庫以及相關(guān)的應(yīng)用處理程序。
BMS-client: 即信息處理工作站，裝在管理人員的客戶機(jī)上，其中客戶機(jī)還要裝上條形碼掃瞄設(shè)備和打印機(jī)，用來輸入學(xué)生信息，存儲學(xué)生借閱信息以及相關(guān)內(nèi)容。
BMS-pos:獨(dú)立身份驗(yàn)證機(jī)，是一個相對獨(dú)立的身份驗(yàn)證終端，可以獨(dú)立工作，直接驗(yàn)證圖書證的信息，也可以與PC連接，進(jìn)行聯(lián)機(jī)借閱信息判斷處理。
5.1.2 參考資料
Ⅰ.《軟件工程國家標(biāo)準(zhǔn)文檔》 ——項(xiàng)目開發(fā)計劃（GB856T——88）
可行性研究報告（GB8567——88）
?、?《軟件工程原理與應(yīng)用》 ——陳世鴻，朱福喜，黃水松，陳磊 編著
武漢大學(xué)出版社
?、?《軟件工程》 ——王利福，張世琨，朱冰 編著
北京大學(xué)出版社
Ⅳ.《數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用》 ——李昭原主編
科學(xué)出版社
?、? 《數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論》 ——薩師煊，王珊 編著
高等教育出版社
5.2 可行性研究前提
5.2.1 要求
A. 功能：設(shè)計一種智能檢索圖書并查詢相應(yīng)信息以及更新的圖書管理系統(tǒng)
B. 性能：速度快，支持模糊查詢
C. 輸出：打印報表，如應(yīng)用到圖書館管理，應(yīng)有支持相應(yīng)的借閱功能的服務(wù)
D. 輸入：通過掃描條形碼來錄入圖書數(shù)據(jù)
E. 簡要處理流程：（略）
F. 在安全與保密方面的要求：只允許系統(tǒng)管理員修改數(shù)據(jù)庫中相關(guān)信息，其他 沒有管理員權(quán)限的人只享有訪問查詢的權(quán)限
G. 同本系統(tǒng)相連接的其他系統(tǒng)：遠(yuǎn)程訪問（擴(kuò)展中）
H. 完成期限：2002年12月24號
5.2.2 目標(biāo)
四個人在2個星期的時間內(nèi)完成系統(tǒng)
5.2.3 條件、假定和限制
假定：操作人員對該圖書管理系統(tǒng)的基本流程基本熟悉，并且對一些基本的術(shù)語有所了解，由于資金不容許，因此，在涉及的有關(guān)驗(yàn)證，采集設(shè)備的時候就默認(rèn)為對相應(yīng)操作成功完成。
約束：開發(fā)小組有4名成員，均為武漢大學(xué)2002級本科生。開發(fā)項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)不足，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)費(fèi)只有150RMB，因此不可能做到將信息存儲到相關(guān)設(shè)備上進(jìn)行，故有一定的假定條件。另外開發(fā)期限在12.24前完成。
5.2.4 進(jìn)行可行性研究的方法
該項(xiàng)可行性研究是在對現(xiàn)有的圖書管理系統(tǒng)的調(diào)研上進(jìn)行的，參考了武漢大學(xué)現(xiàn)行的圖書館管理模式，通過調(diào)查當(dāng)前存在的圖書資源利用不足的現(xiàn)象，并且對數(shù)據(jù)庫理論進(jìn)行研究得知通過計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)資源可將圖書資源透明化；
5.2.5 評價尺度
該系統(tǒng)只作實(shí)習(xí)作業(yè)，各項(xiàng)功能夠?qū)崿F(xiàn)，模擬中小型圖書管理系統(tǒng)，不做商業(yè)用途
5.3 對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析及對所建議的系統(tǒng)的建議
對現(xiàn)有的系統(tǒng)的分析主要基于對圖書管理系統(tǒng)的調(diào)研上面，由于是我們的實(shí)習(xí)作業(yè)，所以就只對所建議的系統(tǒng)的建議提出自己的看法。
5.3.1 對所建議的系統(tǒng)的說明
該系統(tǒng)在學(xué)生微機(jī)上進(jìn)行開發(fā)，主要實(shí)現(xiàn)功能為通過條形碼掃描儀進(jìn)行錄入圖書信息，存入數(shù)據(jù)庫，通過界面對圖書信息進(jìn)行管理，支持模糊查詢，能夠通過打印機(jī)打印報表，提供管理員和用戶兩種權(quán)限，管理員具有修改，刪除等權(quán)限，而普通用戶只具有查詢權(quán)限，在后續(xù)開發(fā)中可以考慮高級用戶這一群體需要的權(quán)限（因?yàn)樵撓到y(tǒng)還可應(yīng)用到圖書經(jīng)銷商上面），以及遠(yuǎn)程訪問等新功能。
5.3.2 主要流程和數(shù)據(jù)流程
該流程圖會在設(shè)計說明書里具體給予說明
5.4 影響
5.4.1 對設(shè)備的影響
除了對電腦自身配置有所要求外，還需要添加掃描儀，打印機(jī)等硬件設(shè)施
5.4.2 對軟件的影響
不需要對現(xiàn)存的應(yīng)用軟件和支持軟件進(jìn)行修改
篇五：軟件項(xiàng)目開發(fā)計劃書
軟件開發(fā)計劃書
項(xiàng)目名稱：樂吧樂游戲平臺
參與人員：
目 錄
1引言 -----------------------------------------------------------------------------------3
1.1編寫目的 -----------------------------------------------------------------------3
1.2背景-----------------------------------------------------------------------------3
1.3定義-----------------------------------------------------------------------------4
1.4參考資料 -----------------------------------------------------------------------4
1.5 系統(tǒng)動機(jī)-----------------------------------------------------------------------5
1.6標(biāo)準(zhǔn)、條件和約定-------------------------------------------------------------5
1.7編寫文檔的WBS --------------------------------------------------------------5 2項(xiàng)目概述 ------------------------------------------------------------------------------6
2.1工作內(nèi)容 -----------------------------------------------------------------------6
2.2主要參加人員 ------------------------------------------------------------------6
2.3產(chǎn)品及成果---------------------------------------------------------------------8
2.3.1程序 ----------------------------------------------------------------------8
2.3.2文件 ----------------------------------------------------------------------8
2.3.3服務(wù) ----------------------------------------------------------------------8
2.3.4非移交產(chǎn)品 --------------------------------------------------------------8
2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)-----------------------------------------------------------------------9
2.4.1代碼的驗(yàn)收 --------------------------------------------------------------9
2.4.2 文檔驗(yàn)收 ----------------------------------------------------------------9
2.4.3 服務(wù)驗(yàn)收 -------------------------------------------------------------- 10
2.5完成項(xiàng)目的最遲期限 ------------------------------------------------------- 10
2.6本計劃的審查者與批準(zhǔn)者--------------------------------------------------- 10 3實(shí)施總計劃 ------------------------------------------------------------------------- 11
3.1開發(fā)過程 --------------------------------------------------------------------- 11
3.1.1 需求分析 -------------------------------------------------------------- 11
3.1.2 系統(tǒng)設(shè)計 -------------------------------------------------------------- 11
3.1.3 編碼及測試階段 ------------------------------------------------------ 11
3.1.4 文檔、產(chǎn)品部署 ------------------------------------------------------ 11
3.1.5 項(xiàng)目總結(jié) -------------------------------------------------------------- 11
3.2工作任務(wù)的分解 ------------------------------------------------------------- 12
3.3接口人員 --------------------------------------------------------------------- 13
3.4進(jìn)度--------------------------------------------------------------------------- 13
3.5預(yù)算--------------------------------------------------------------------------- 14
3.6關(guān)鍵問題 --------------------------------------------------------------------- 14 4支持條件 ---------------------------------------------------------------------------- 15
4.1計算機(jī)系統(tǒng)支持 ------------------------------------------------------------- 15
4.2需要用戶承擔(dān)的工作 -------------------------------------------------------- 16
4.3需由外單位提供的條件 ----------------------------------------------------- 16 5專題計劃要點(diǎn)----------------------------------------------------------------------- 17
5.1開發(fā)人員培訓(xùn)計劃 ---------------------------------------------------------- 17
5.2 測試計劃 -------------------------------------------------------------------- 17
5.3 質(zhì)量保證計劃--------------------------------------------------------------- 17
5.4 人員配置計劃--------------------------------------------------------------- 17
5.5 客戶培訓(xùn)計劃--------------------------------------------------------------- 17
5.6 安全保密計劃--------------------------------------------------------------- 17
1引言
1.1編寫目的
為了保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按時保質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo)，便于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更好地了解項(xiàng)目情況，使項(xiàng)目工作開展的各個過程合理有序，有必要以文件化的形式，把對于在項(xiàng)目生命周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍、各項(xiàng)工作的任務(wù)分解、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、各團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、項(xiàng)目內(nèi)外環(huán)境條件、風(fēng)險對策等內(nèi)容以書面的方式描述出來，作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識與約定，項(xiàng)目生命周期內(nèi)的所有項(xiàng)目活動的行動基礎(chǔ)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開展和檢查項(xiàng)目工作的依據(jù)。
本項(xiàng)目開發(fā)計劃用于從總體上指導(dǎo)《了吧了游戲平臺》項(xiàng)目順利進(jìn)行并最終得到通過評審的項(xiàng)目產(chǎn)品。本項(xiàng)目開發(fā)計劃面向項(xiàng)目組全體成員。
1.2背景
《樂吧樂游戲平臺》主要功能是,為廣大用戶提供一個面對面的游戲平臺；基本可包括所有保單系列產(chǎn)品，以及國內(nèi)外比較流行的博彩游戲！該項(xiàng)目在計劃中...
表1.1 項(xiàng)目背景規(guī)劃
在保單產(chǎn)品越來越被廣大玩家所孰知的情況下，玩家漸漸的變的聰明起來，這致使機(jī)器作 弊的手段的成功率越來越底！大大的降低了玩家對保單系列產(chǎn)品的信任度,同時直接和間接 的影響了游戲場地和廠家的利益！從而形成了“不作弊盈利困難的“大難題！分析得出主要原因是玩家對機(jī)器不信任!為解決這一重大難題!改變當(dāng)下這種現(xiàn)狀特開發(fā)出P to P《樂吧樂游戲平臺》!
1.3定義
專門術(shù)語：
SQL SERVER:系統(tǒng)服務(wù)器所使用的數(shù)據(jù)庫關(guān)系系統(tǒng)（DBMS）。
SQL：一種用于訪問查詢數(shù)據(jù)庫的語言
事務(wù)流：數(shù)據(jù)進(jìn)入模塊后可能有多種路徑進(jìn)行處理。
主鍵：數(shù)據(jù)庫表中的關(guān)鍵域。值互不相同。
外部主鍵：數(shù)據(jù)庫表中與其他表主鍵關(guān)聯(lián)的域。
ROLLBACK:數(shù)據(jù)庫的錯誤恢復(fù)機(jī)制。
縮寫：
系統(tǒng)：若未特別指出，統(tǒng)指本了吧了游戲平臺。
SQL：Structured Query Language(結(jié)構(gòu)化查詢語言)。
ATM：Asynchronous Transfer Mode (異步傳輸模式)。
UML：統(tǒng)一建模語言、是一套用來設(shè)計軟件藍(lán)圖的標(biāo)準(zhǔn)建模語言，是一種從軟件分析、設(shè)計到編寫程序規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化建模語言。
UDP ：User Datagram Protocol 是無連接的傳輸層協(xié)議
分布式代理： 可隱藏服務(wù)器ip ，減少服務(wù)器的危險;
服務(wù)器代理： 可驗(yàn)證用戶數(shù)據(jù)的正確性，以及安全性，進(jìn)行處理
三級代理： 減輕服務(wù)器壓力，可實(shí)現(xiàn)智能作弊系統(tǒng)！
1.4參考資料
文檔格式要求按照我國GB/T8567-1988國家標(biāo)準(zhǔn)和IEEE/ANSI830-1993標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求進(jìn)行。包括以下文件：
游戲傳輸關(guān)系系統(tǒng)需求說明書
軟件工程項(xiàng)目開發(fā)文檔范例
軟件工程國家標(biāo)準(zhǔn)文檔
需求說明書
軟件需求說明書編寫規(guī)范
書籍包括：
《軟件項(xiàng)目管理》 朱少民，韓瑩 編著，人民郵電出版社。
《軟件項(xiàng)目管理》 Rajeev T Shandilya編著 科學(xué)出版社。
4、計劃書物流企業(yè)計劃書
一、 公司簡介
1、 名稱:易天物流有限責(zé)任公司 2、 公司地址:天津市濱海新區(qū) 3、 注冊資金:3000萬人民幣
二、公司經(jīng)營與管理
1、經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。
2、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。
3、經(jīng)營模式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點(diǎn)，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求，就婉言拒絕；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時內(nèi)迅速完成路線，人員安排開始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津、冀
地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
三、市場分析
落后的物流嚴(yán)重的.制約著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù)，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結(jié)合
圖表 1中國倉儲協(xié)會
環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長三角之后中國又一個經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津?yàn)楹诵某鞘校鼛啄甑陌l(fā)展迅速，特別是08年北京奧運(yùn)會的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現(xiàn)今，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。
一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運(yùn)業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車隊(duì)，利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后，市場準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小，在中國只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運(yùn)的市場份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入WTO外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重），相對于鐵路運(yùn)輸，具有快速，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個很大的物流市場。
5、學(xué)期計劃書大學(xué)生新學(xué)期計劃書
這一學(xué)期是一個重要的開端，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進(jìn)步的基石。
總結(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列:
(1)沒有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，對于學(xué)校的情況沒有深入地考察和評估;
(2)個人學(xué)習(xí)方法沒有成形，處在隨機(jī)狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個模式，存在著學(xué)而不解的問題;
(3)盲目自信，自我妥協(xié)，對于學(xué)校存在的嚴(yán)重的教學(xué)問題置之不理，沒有采取強(qiáng)硬的自我保護(hù)措施;
(4)手機(jī)上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結(jié)構(gòu)，對學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)面作用;
(5)個人業(yè)余愛好占據(jù)了大部分思維活動，使得學(xué)習(xí)進(jìn)程大為減慢，對專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣也出現(xiàn)了較大的波動。
還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學(xué)習(xí)生活中避免這樣突出的問題。
現(xiàn)在看來，上學(xué)期的就學(xué)是一次極嚴(yán)重的失誤，這挫敗了我想從技術(shù)行業(yè)奮起的初衷個意愿。當(dāng)然，面對失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我?guī)砹撕芏嘟?jīng)濟(jì)上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學(xué)習(xí)的勁頭，反而促成我對于現(xiàn)狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個提醒，這次失誤提醒我要時時銘記學(xué)習(xí)、處處加強(qiáng)觀察和思考，全面地掌握客觀實(shí)際、生客地認(rèn)識事物內(nèi)外部的聯(lián)系、有計劃有目標(biāo)地規(guī)范學(xué)習(xí)和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。
以上就是我作“新學(xué)期計劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學(xué)期的目標(biāo)，我將分幾個方面來說明，計劃如下:
第一，就學(xué)方面。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個基本原則:一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色;二是要看大眾對于這所學(xué)校的評價;三是要了解在校的老生的評價;四是要看學(xué)校在社會中的影響(名氣);五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境(住宿，活動場所，教室，實(shí)訓(xùn)場地等);六是要詢問該校的招生要求。
以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則。入學(xué)之后，下一步就是開展學(xué)習(xí)了。
第二，學(xué)習(xí)方面。談到學(xué)習(xí)，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對于一優(yōu)秀的學(xué)生來說，學(xué)習(xí)意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學(xué)習(xí)不光是學(xué)習(xí)書本上的理論，更重要的是學(xué)習(xí)做人和做事。書本上的知識，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個經(jīng)驗(yàn)，就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認(rèn)識，用思考得出明確的結(jié)論，全面的體會周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學(xué)習(xí)專業(yè)本身是非常有益的，對于人的學(xué)習(xí)能力的提高有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。有人說，學(xué)習(xí)不分場地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學(xué)習(xí)的性質(zhì)--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。
學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定，一般以自學(xué)為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學(xué)習(xí)要靠不斷地擴(kuò)張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動結(jié)合起來，才有可能學(xué)好專業(yè)。
學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識和重點(diǎn)課題結(jié)合起來，做到同時互補(bǔ);學(xué)習(xí)專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu)，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí)、有系統(tǒng)的掌握;學(xué)習(xí)專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學(xué)習(xí)，特別是基礎(chǔ)知識的溫習(xí)，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會學(xué)得透徹、學(xué)的牢靠、學(xué)的專一。
學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識的強(qiáng)化。在生活中，在學(xué)習(xí)中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔(dān)著一切，這是應(yīng)該注意的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識的深淺。
學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個學(xué)習(xí)過程中的一座燈塔，目標(biāo)越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn)，然而光的強(qiáng)度就越減弱。作為專業(yè)來講，學(xué)習(xí)是有層次的，獲得的技能有深有淺，關(guān)鍵在于掌握的程度。一個學(xué)了機(jī)械制圖的人，便只能夠設(shè)計出圖形;一個學(xué)好了數(shù)控編程的人，就肯定能運(yùn)用機(jī)械制圖。從這點(diǎn)可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個整體。所以，學(xué)習(xí)專業(yè)時的目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)注意到這個特性，根據(jù)自身的實(shí)際能力設(shè)置階段性的目標(biāo)，而這些目標(biāo)的“終點(diǎn)”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。
學(xué)習(xí)做人體現(xiàn)在整個日常學(xué)習(xí)和生活中，她是我們的無處不在的課程和向?qū)?。做人的?shí)際意義在于建立了與大眾的'聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì)，她迎合了社會潮流，她能通過這項(xiàng)“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的?？梢韵胂螅粋€人沒有了道德素質(zhì)，就算專業(yè)技術(shù)學(xué)得怎么好，也是不受歡迎和認(rèn)可的。所以，我們的學(xué)習(xí)，不能片面，要內(nèi)外兼容，專業(yè)和做人并進(jìn)，理論和實(shí)際應(yīng)用同步，基礎(chǔ)和難點(diǎn)互補(bǔ)，而做到這些，除了勤奮，還需要堅(jiān)定的意識和信心。
第三，生活方面。學(xué)習(xí)是為了以后更好的生活，這是所有學(xué)著的一致追求。而當(dāng)下的生活，我們有該怎樣計劃呢?這無疑是一個極費(fèi)心思的“家務(wù)事”，而事實(shí)并不如此?？梢哉f，生活是重復(fù)的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動、用餐、自習(xí)以及睡覺之類的常規(guī)事項(xiàng)。
可以看到，生活的重復(fù)并不等于我們學(xué)習(xí)的重復(fù)。然而，這種生活的重復(fù)極易造成我們學(xué)習(xí)形態(tài)的重復(fù)或消退，由于人的慣性思維，對于重復(fù)的事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認(rèn)識。所以說，怎樣處理好生活與學(xué)習(xí)的關(guān)系便尤為現(xiàn)實(shí)，再進(jìn)一步說，學(xué)習(xí)需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能得到長足進(jìn)步了。
生活是我們生存的過程，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì)，變得是精神。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質(zhì)上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對于學(xué)習(xí)來說都同等重要，是不能相互逆反，應(yīng)相互補(bǔ)充和協(xié)調(diào)。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的。當(dāng)然，心靈的和諧，是生活和諧的關(guān)鍵保證。
以上所述是我的新學(xué)期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認(rèn)識，也只能盡量做得完備些為好了。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結(jié)合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想，這一點(diǎn)無比重要，在所有結(jié)論的末尾，我們不能放棄用實(shí)踐的方法去驗(yàn)證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項(xiàng)才能達(dá)到預(yù)期的目的。
謝謝。
6、學(xué)期計劃書高中中新學(xué)期計劃書
不知不覺，我已經(jīng)踏入了新學(xué)期的門檻，開始了新學(xué)期的生活。新學(xué)期，收收心，要很快投入到緊張的學(xué)習(xí)中。為此，我決定列出以下的學(xué)習(xí)計劃，時刻提醒我在今后的學(xué)習(xí)中努力勤奮:
1、每天都不能松懈。對于知識不能馬虎,有不會的問題,要經(jīng)過一番思考,如果真的不會再去請教老師或同學(xué)。
2、每節(jié)課都要認(rèn)真聽講，特別是老師分析題目的時候，更要仔細(xì)聽，不能心不在焉。
3、上課認(rèn)真聽講、認(rèn)真記筆記、回家認(rèn)真做作業(yè)。此外，要每天把當(dāng)天所學(xué)了的課程都復(fù)習(xí)一遍，還要把第二天要學(xué)的課程預(yù)習(xí)一遍。
4、寫作業(yè)是一個非常重要的環(huán)節(jié)，認(rèn)真仔細(xì)完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識。語文作業(yè)要字跡工整,仔細(xì)分析;數(shù)學(xué)作業(yè),不能馬虎,寫完后認(rèn)真檢查并驗(yàn)算;英語作業(yè),書寫規(guī)范, 字跡工整。
5、作為少先隊(duì)員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長，還要樂于幫助，別人時刻緊記遵守規(guī)則。
6、揚(yáng)文明誠信美德,展三江學(xué)子風(fēng)采。想要做一個合格的學(xué)生,就要做到文明誠信美德。一個學(xué)期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。
所謂“苦后甘來”，只要努力去做，肯定會獲得回報。在這個學(xué)期里，不僅要好好學(xué)習(xí)，還要做到文明誠信美德。
7、學(xué)年各科成績計劃:語文: 分 數(shù)學(xué): 分 英語: 分 科學(xué): 分 品德與社會: 分 信息技術(shù): 分
班級: 計劃人: 班主任:
7、創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書
導(dǎo)語：我們很多的時候都會寫創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書，但創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書怎么寫呢?以下是小編整理的資料，歡迎閱讀參考。
一、 市場評估及前景預(yù)測
我鄉(xiāng)后溝常住人口____________，學(xué)齡前的兒童_________左右，競爭對手比較少，根據(jù)簡單的市場調(diào)查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經(jīng)營持續(xù)投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。
由于目前社會經(jīng)濟(jì)等各方面的的高速發(fā)展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學(xué)前教育這一塊，幼兒園目標(biāo)顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，目標(biāo)群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑。
二、目標(biāo)顧客
開辦幼兒園的目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學(xué)齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險增大，承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學(xué)。
三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：
1、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費(fèi)相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費(fèi)適中的個體幼兒園。
3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學(xué)生名額、片區(qū)劃分、學(xué)費(fèi)以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿足這
些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價廉的.軟硬件條件等吸引家長的關(guān)注。
4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學(xué)習(xí)。
總之，我們通過開展差異化的服務(wù)，并在基礎(chǔ)設(shè)施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關(guān)注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。
四、開園計劃
1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
2.選址。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學(xué)。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護(hù)，也會取得家長的信任。
5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在風(fēng)險。這種經(jīng)營風(fēng)險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學(xué)校的兒童會逐漸增加的。
如果能在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手，關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。
五、前景規(guī)劃
個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布臵、人員的安排、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習(xí)公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結(jié)構(gòu)
?。ㄒ唬?、園長，全面負(fù)責(zé)工作，可能會采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師擔(dān)任
?。ǘ?、幼兒教師崗位職責(zé)
1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。
3、根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準(zhǔn)備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。
4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉、勞動和節(jié)日慶?；顒樱ＷC幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣；
5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作。
6、對幼兒進(jìn)行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。
8、積極參加各級組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高能力。
9、按兒童特點(diǎn)，定期布臵活動室、自然角。
10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發(fā)生。
?。ㄈ?、保育員崗位職責(zé)
1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通。
2、熱愛幼教事業(yè)，愛護(hù)幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想。
3、配合教師全面細(xì)致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進(jìn)餐、課堂活動、戶外活動、游戲、
盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時報告醫(yī)務(wù)人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動后的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。
7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布臵自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。
8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。
?。ㄋ模┍＝T崗位職責(zé)
1、協(xié)助園長組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
2、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān)。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。
5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識。
6、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，檢查和指導(dǎo)工作。
9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。
（五）、炊事員崗位職責(zé)
1、按食譜做飯，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜。
2、保證伙食質(zhì)量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重。
3、投料新鮮，操作科學(xué)，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。
4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔，做到制度化、經(jīng)?；?/p>
5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴(yán)格遵守開飯時間。
?。?、工勤人員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng)，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。
2、負(fù)責(zé)鍋爐房內(nèi)外衛(wèi)生。
3、負(fù)責(zé)公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作。
4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。
8、創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6. 市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色:會員制的`跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
六、促銷和市場滲透
1、促銷策略
前期宣傳:大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。
2.運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、 營銷組合策略
1、有形化營銷策略
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾。
九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
十、店面設(shè)計
1、視覺識別
店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色:以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位:桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具:干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂:以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。
十一、市場風(fēng)險
1、內(nèi)部管理風(fēng)險:
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、原料資源風(fēng)險:
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。