《讀博的計劃書怎么寫》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、讀博的計劃書怎么寫
篇一：讀博計劃書
一、讀博目標：
希望畢業(yè)之后能夠成為一名普通高等院校的講師。如果有機會，希望能夠申請繼續(xù)做博士后的研究。
二、達到目標需要的能力：
1、豐富的知識儲備：特別是掌握豐富的環(huán)境法學領(lǐng)域的專業(yè)知識。
2、學術(shù)研究的能力：能夠熟練地獨立進行學術(shù)研究和學術(shù)論文的寫作。
3、英語應用的能力：能夠熟練地閱讀英語原版書籍和論文，能夠熟練撰寫英語論文和參加學術(shù)交流等。
4、語言表達和交際的能力：能夠愉快有效地與各種單位或機構(gòu)，與各樣的學者、老師和同學進行環(huán)境法學學習和工作方面的交流。
三、達到目標需要進行的努力：
1、閱讀古今中外大量優(yōu)秀的法學著作和論文，首先彌補自己薄弱的法學基礎(chǔ)知識。
2、學習并嘗試，最終熟練掌握學術(shù)論文的撰寫、投稿和發(fā)表方法，能夠在讀博期間發(fā)表多篇有學術(shù)價值的論文。
3、提高英語的應用能力，特別要針對環(huán)境法學領(lǐng)域知識的特點，全面提升英語的聽說讀寫各項能力。
4、積極參加各種環(huán)境法學的研討會、學術(shù)沙龍、國內(nèi)國際會議，主動向環(huán)境法學的教授、學者請教學習，主動與環(huán)境法學的博士生同學們進行學習和學術(shù)交流，同時也把握機會鍛煉自己表達學術(shù)觀點和看法的能力。
四、近三年的具體計劃：
1、第一學年：
①積極參與導師的各項研究計劃和研究項目；②廣泛閱讀中外著名環(huán)境法學 的原版著作；③主動旁聽環(huán)境法碩士研究生的課程；④廣泛涉獵國際法、知識產(chǎn)權(quán)法、法理學、民法學的知識；⑤重點提高英語的閱讀和聽說能力；⑥努力發(fā)掘環(huán)境法學領(lǐng)域有待完善的學術(shù)前言問題，并提出自己的見解，開始撰寫學術(shù)期刊論文，嘗試成功發(fā)表期刊論文。
2、第二學年：
?、俜e極參與導師的各項研究計劃和研究項目；②找到自己擅長并感興趣的一 個或多個學術(shù)研究方向和領(lǐng)域；③繼續(xù)努力撰寫學術(shù)論文，爭取在第二學年結(jié)束時發(fā)表核心期刊論文3篇以上；④繼
續(xù)彌補自己在環(huán)境法學領(lǐng)域或者相關(guān)國際法、知識產(chǎn)權(quán)法領(lǐng)域知識的不足；⑤開始確定博士畢業(yè)論文的方向和題目，并著手搜集資料和撰寫開題報告。
3、第三學年：
?、俜e極參與導師的各項研究計劃和研究項目；②認真努力撰寫博
士畢業(yè)論文；③深化對環(huán)境法學學術(shù)前言問題的認識；④繼續(xù)撰寫學術(shù)論文，努力繼續(xù)發(fā)表核 心期刊論文；⑤總結(jié)自己三年的學習成果和收獲；⑥開始找工作和嘗試申請做博士后的研究。
篇二：讀博計劃
對于讀博這件事，我很執(zhí)著，主要是基于對老師這個職業(yè)的憧憬和對研究工作的熱愛。我期待在完成博士階段的學習之后，能成為一名老師繼續(xù)從事研究工作。選擇讀博我有以下幾點原因：
首先，我喜歡做學術(shù)研究，我希望通過學習不斷收獲新的東西。雖然目前我的知識儲備和學術(shù)水平還有所欠缺，但是我會在日后的時間里不斷拓充自己，希望能成為優(yōu)秀的研究者。
其次，我是一個樂觀且有韌性的人。讀博的過程中可能會遇到很多困難，我有足夠的勇氣和樂觀的態(tài)度去面對這些困難，不會退縮。
第三，我有著不錯的溝通協(xié)調(diào)能力，有能力能協(xié)助好老師完成各項科研任務。 最后，能夠成為大學講師是我的目標，我希望能通過博士期間的學習實現(xiàn)我的目標，積累更多的理論和實踐知識，為日后的工作做一個良好的鋪墊。
在讀博期間，希望能夠提高以下幾方面的能力：
1 專業(yè)知識：豐富在創(chuàng)業(yè)投資方面的理論知識，形成完整的知識體系 2 學術(shù)研究：能獨立的做好學術(shù)研究和論文寫作
3 英語能力：熟練的閱讀外文文獻，能撰寫英文論文并且口語方面能做到自如的與人溝通
為了實現(xiàn)上述目標，我的讀博計劃如下；
第一年：認證完成博士階段的課程學習，系統(tǒng)的閱讀創(chuàng)業(yè)投資方面的國內(nèi)外文獻，提高自己的英文水平，找到自己的研究方向，開始論文的撰寫與發(fā)表工作，同時協(xié)助老師做好研究工作。
第二年：積極參與導師的各項研究計劃和項目，完成博士期間論文的發(fā)表，
同時不斷豐富自己在研究領(lǐng)域的前沿知識，撰寫英文論文，開始聯(lián)系國外導師，爭取獲得交流機會。完成博士論文的前期調(diào)研與開題工作。
第三年：不斷深化自己對于專業(yè)知識的認識和學習。去國外訪學一年，了解更多的前沿知識，完成博士論文的撰寫，總結(jié)博士階段的學習成果。 我會以百倍的努力和信心完成博士階段的學習，實現(xiàn)自己的目標。
篇三：博士研究計劃
兔斯基說：當你走上了不一樣的道路，你才有可能看到和別人不一樣的風景。我就是想踏上這在大多數(shù)人看來不一樣的道路，去看看不一樣的風景。在這個隨波逐流的社會中，能夠為理想而奮斗，乃是一種莫大的幸福！有了熱愛，有了理想，生活有再多的難處，也能坦然面對。
本人所報考的專業(yè)是管理科學與工程，擬研究方向是工程項目管理。現(xiàn)結(jié)合本人的學術(shù)背景、研究動態(tài)和興趣志向，擬訂博士學習期間研究計劃如下：（由于學生目前對博士學習、研究的認識水平有限，該學習研究計劃必存在許多紕漏和瑕疵，還懇請各位老師不吝賜教。）
第一、博士階段學習的目標及設(shè)想 博士學習是一個漫長且艱辛的過程，取法乎上、得乎其中，因此，目標的制定應放寬視野，定相對較高目標，才能取得令自己滿意的成果。
1、課程和學習目標
注重數(shù)學、經(jīng)濟學和管理學的前沿理論，根據(jù)本學科的特點，著重掌握管理科學、復雜系統(tǒng)和優(yōu)化決策等方面的理論和方法。適當跨學科選擇人文、社科、經(jīng)濟及理工科研究生課程；將文獻閱讀從量的形成再達到一個質(zhì)的飛躍，積極參與學術(shù)講座及學術(shù)交流活動，拓寬自己的知識面。
2、科研目標
掌握研究方法和技巧，加強英文文章的撰寫能力，訓練學術(shù)論文的寫作、總結(jié)適合自己的研究方法。
學術(shù)論文的發(fā)表在滿足管理與經(jīng)濟學部規(guī)定的基礎(chǔ)上，上升一個臺階。 盡早確定初步的研究路線和理論模型，形成博士論文觀點，理清博士論文思路，積累相關(guān)材料與研究方法，以便完成一篇能夠經(jīng)得起推敲的高水平的博士論文。
3、個人目標
整個博士學習期間注意提高人際交往能力和演講、報告水平；培養(yǎng)一、兩個（書法、唱歌）拿得出手的興趣愛好，堅持積極陽光的生活態(tài)度；俗話說：健康是革命的本錢。加強身體鍛煉，每周打一、兩次羽毛球。
第二、擬進行的.文獻檢索及閱讀工作
鑒于本人擬研究的課題及興趣志向，暫定計劃在博士期間進行以下文獻檢索及書籍閱讀：
中、英文文獻內(nèi)容：IPD交付模式；風險管理；多目標優(yōu)化等
書籍：高等運籌學；高等系統(tǒng)多變量分析；博弈論分析；隨機建模與優(yōu)化等
（適當閱讀人文、社科、心理類的書籍）
第三、擬開展研究的課題方向
暫定報考導師當前的國家自然基金課題作為本人博士期間將要進行深入研究的課題。
個人當前的研究基礎(chǔ)：本人本科專業(yè)是工程管理，屬于管理學學位，因此本科畢業(yè)學校特別注重學生在土木工程技術(shù)和管理方面的培養(yǎng)，把課程安排的重點也更偏向技術(shù)和管理類，加上本人學習認真、刻苦，這為我在工程項目管理方面奠定了較堅實的理論基礎(chǔ)。研究生階段在管理方面的課程占了絕大多數(shù)，如：工程項目網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化技術(shù)、工程項目風險管理、管理研究方法等，進一步加深了對工程項目管理的理解。雖然碩士論文的研究方向依據(jù)導師的研究方向，為當前的熱點問題---綠色建筑評價，通過獨立的發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，跟蹤學術(shù)動態(tài)，展開獨立學術(shù)研究，逐漸的摸索出了一套適合自己的研究方法，當然，相比于未來的博士研究這些方法肯定還需要進一步的完善。因此，我有信心在最短的時間內(nèi)進入博士生的角色。但是，我并沒有系統(tǒng)地學習過工程項目管理領(lǐng)域內(nèi)的更深一步的理論，這是我的一個薄弱點。因此，我在博士初期階段將盡力盡快彌補這一不足。
課題國內(nèi)外研究現(xiàn)狀簡要概況如下：美國建筑師學會把IPD定義為：“整合體系、人力、實踐和企業(yè)結(jié)構(gòu)為一個統(tǒng)一過程，通過協(xié)作平臺，充分利用所有參與方的見解和才能，通過設(shè)計、建造以及運營各階段的共同努力，使建設(shè)項目結(jié)果最佳化、效益最大化，增加業(yè)主的價值，減少浪費?！蹦壳?，雖然IPD還只是建設(shè)項目多種交付模式中最新的一種，但是其也正被外行推廣和使用。有研究表明，項目的規(guī)模越大，利用IPD模式所節(jié)省的成本越多，其正在成為一種理想的成本節(jié)約方式。國外一些國家如美國制定了IPD模式執(zhí)行的標準合同和應用案例分析。目前，IPD模式的使用主要結(jié)合BIM技術(shù)來完成，將復雜的建筑項目標的物準確地定義，使得團隊成員間的協(xié)作更緊密更便捷。國內(nèi)對IPD的研究主要針對它與傳統(tǒng)交付模式在成本控制等方面的比較、與BIM結(jié)合運用；而對IPD模式下的風險分擔機制的探討涉及很少。
第四、擬開展研究的主要思路
結(jié)合本人對IPD交付模式知識的理解和對項目風險管理知識的掌握，暫時擬定以下研究思路：
1、分析IPD交付模式涉及到的利益相關(guān)者及他們之間存在的責任和義務關(guān)系。
2、從項目全生命周期的角度識別IPD模式下項目可能存在的風險因素
3、利用合適的評估方法對IPD模式下識別出的項目風險因素進行評估，找出關(guān)鍵風險。
4、通過調(diào)查研究、查閱相關(guān)文獻資料等分析風險分擔影響因素之間的作用機理，試圖設(shè)計合理的風險分擔機制。
5、選取合適的優(yōu)化模型，盡可能實現(xiàn)IPD模式下項目風險分擔的均衡化。
6、根據(jù)IPD交付模式的特點，參考其他的項目模式風險控制方法，結(jié)合IPD應用案例，提出IPD交付模式下的風險控制方法及措施。
第五、擬開展研究的主要方法
本人還未對該課題進行深入的研究，暫定采用以下方法開展研究工作：
1、系統(tǒng)研究法。IPD交付模式最主要的特點是實現(xiàn)業(yè)主、建設(shè)商、供應商等與建設(shè)項目利益相關(guān)者的管理協(xié)作，加上建設(shè)項目具有生命周期長、資源投入大的特點，因此，從系統(tǒng)的角度來研究IPD交付模式是開展理論研究的前提條件。
2、實證研究法。理論的研究離不開實踐的檢驗和反饋。爭取在博士階段參與到一個實際的IPD交付項目中。
3、調(diào)查法。有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集IPD交付模式現(xiàn)實應用狀況，通過問卷調(diào)查法、個案研究等找出影響IPD交付模式風險分擔的影響因素。
4、定性、定量分析法。風險因素的評估等需要采用數(shù)學方法，對風險因素的定量和定性描述就必不可少。
5、經(jīng)驗總結(jié)法。經(jīng)驗總結(jié)法是通過對實踐活動中的具體情況，進行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，上升為經(jīng)驗的一種方法。對于目前研究較少的IPD交付模式風險分擔機制，其理論和實踐經(jīng)驗的總結(jié)對該領(lǐng)域的發(fā)展具有重要意義。
第六、結(jié)語
在這片知識的海洋中，我并不是孤舟獨行，身旁還有許多人和我一樣，遨游其中。三人行，必有我?guī)?，在博士學習期間，我將時刻保持一個好奇、求知的心，主動與導師、同學交流學習心得和研究體會，抓住每一個提升自己的機會，努力讓自己博士階段的學習、生活過得充實，富有意義。讓讀博這種生活方式活得高遠，活得恬靜，活得有自我。
2、如何才能寫份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書
簡單來說，寫創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要領(lǐng)就是"結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達".所謂"結(jié)構(gòu)化思考",就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項目成功的各種"充要條件"（或說關(guān)鍵成功因素），所謂"形象化表達"就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的BP精準地傳遞項目的價值，從而達到"你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯過的遺憾"的效果。
通常來說，項目創(chuàng)業(yè)計劃書可以相對簡單一點，重點可以放在需求、產(chǎn)品和團隊三方面，創(chuàng)業(yè)計劃書要包含以下幾個部分：
1.計劃摘要
2.團隊介紹
3.要解決的問題
4.產(chǎn)品或服務介紹
5.發(fā)展規(guī)劃和營銷策略
6.財務預算和融資需求
一、計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的.時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：項目介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身項目的不同之處以及項目獲取成功的市場因素。
二、團隊介紹
團隊介紹中，要講明白每個人具體的分工和過往的背景。
團隊是當前最重要的資源，首先要考慮的就是如何組建出一支好的團隊。
三、要解決的問題
書寫計劃書的時候要講明白，做什么，為什么要做的問題。
我們很多人，都會有很多點子，然后根據(jù)這個點子，就會去想產(chǎn)品什么做，服務怎么做，這個是由內(nèi)而外的一個過程。
但同時我們對這個點子要去深究，當然，有了一個點子的時候，很多時候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的。
同時對于點子還要多想幾個信息：
1. 這個點子滿足的是什么的需求，能不能很具體得描述出來？
2. 這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。
四、產(chǎn)品或者服務介紹
產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務）介紹部分，要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員也能明白。因為這是一個提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過程。
這個內(nèi)容的分量會比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，把這部分寫在創(chuàng)業(yè)計劃書的同時也要明白存在幾個誤區(qū)。
1.不能太細節(jié)
有些創(chuàng)業(yè)者會把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來，會具體到有什么功能，這個功能怎么操作，如果用戶體驗或者視覺設(shè)計是你產(chǎn)品很重要的賣點，可以單獨拿出來體現(xiàn)，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的需求的。
2.不是要講想法和點子
沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤就是把點子看得太重，首先產(chǎn)品和服務不是講你的點子是什么，或者你的想法是什么，要切實能落地的事情，投資人要的不是點子，因為一個點子，一個人想到的時候，證明這個世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點子，而是怎么做。
五、發(fā)展規(guī)劃和營銷策略
該部分要體現(xiàn)商業(yè)模式和市場推廣。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
?。?）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
?。?）促銷計劃和廣告策略；
?。?）價格決策。
六、財務預測和融資需求
最后是財務預測和融資需求，對于你的項目，做一個簡單財務預測。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
?。?）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
?。?）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
3、個人銷售的計劃書怎么寫
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營目標、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容：①計劃概要。②營銷狀況。③營銷目標。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動預算。⑦營銷監(jiān)控。
銷售計劃書范文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：（一）部門全體：××萬美元以上；（二）每一員工／每月：××美元以上；（三）每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝τ谶_成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權(quán)利。
八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務機構(gòu)計劃
一、內(nèi)部機構(gòu)
?。ㄒ唬痢练罩行膶⑸駷闋I業(yè)處，借以促進銷售活動。
?。ǘ┯凇痢翣I業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務中心）。
?。ㄈ┙馍⑹称凡块T，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。
?。ㄋ模┮陨细餍麦w制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
（五）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
?。ㄒ唬⑷蛴袑嵙Φ摹痢良伊闶凵痰暌勒諈^(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
?。ǘ┬庐a(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。
（三）上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
?。ㄋ模齑媪宽毰S持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動
?。ㄒ唬槭挂孕庐a(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
?。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：
1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；
2．贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；
3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；
4．分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；
5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；
6．分發(fā)廣告宣傳單；
7．積極支援經(jīng)銷商；
8．舉行講習會、研討會；
9．增設(shè)年輕人專柜；
10．介紹新產(chǎn)品。
?。ㄈ﹨f(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
?。ǘ┤藛T的輔導
1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。
2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
?。ㄒ唬┰谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
?。ǘ┽槍V告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
?。ㄈ檫_成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。
二、活用購買調(diào)查卡
（一）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
?。ǘ├觅徺I調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的.預測。
第六章
營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
一、顧客調(diào)查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。
（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額；
?。ǘ┮罁?jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；
?。ㄈ┝硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業(yè)預算的確立及控制
一、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
二、預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
三、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。
四、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。
4、教你如何寫好份優(yōu)秀的計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書 是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。 通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題： (一)關(guān)注產(chǎn)品 (二)敢于競爭 (三)了解市場 (四)表明行動的方針 (五)展示你的管理隊伍 (六)出色的計劃摘要。
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃; 生產(chǎn)管理計劃; 財務計劃; 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。
(三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何? (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色? (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣? (4)價格趨向如何? (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的? (6)是什么因素決定著它的發(fā)展? (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的`戰(zhàn)略? (8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務)介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測 應包括以下內(nèi)容： 1、需求進行預測; 2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述; 3、競爭廠商概覽; 4、目標顧客和目標市場; 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略 對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容： (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊伍和管理; (3)促銷計劃和廣告策略; (4)價格決策。
(九)制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀; 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃; 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求; 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
(十)財務規(guī)劃 財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制; 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
（十一)風險與風險管理 (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險? (2)你準備怎樣應付這些風險? (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會? (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展? (5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何? 如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
5、如何寫投商業(yè)的計劃書
創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找vc 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc 的大門。以下是小編收集的投商業(yè)的計劃書，歡迎查看！
這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書，你根本就進不了vc 的門。而每一個vc 的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
注意：別理解錯了，打動vc，從來不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事，商業(yè)計劃書只能幫你打開vc 的門，進門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計劃書去敲vc 的大門。
相當一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：
1. 大排檔類
白底黑字的ppt，總共不超過10 頁，除掉第一頁標題和最后一頁“thank you！” 以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘貼的關(guān)于“web 將改變我們大家的生存方式……iresearch 預測到2050 年，中國的web 市場規(guī)模將達到5000 個億…… 我們將成為中國web 最大的門戶……” 外加一頁需花5000 萬元錢的消費清單。插入商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構(gòu)成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”
不是我不喜歡簡潔的風格，不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資。要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
2. 八股文類
用某個律師或財務顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”，寫上洋洋灑灑80~100 頁的文字?？梢韵胂髣?chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業(yè)計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？” 花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道這份商業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里？
一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是抱著僥幸心態(tài)來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認真就可以蒙混過關(guān)忽悠到vc 的錢。
3. 精心包裝的實心饅頭類
還有些商業(yè)計劃書是請了平面設(shè)計師精心設(shè)計排版的，粗看一眼會眼前為之一亮，但是反復看幾遍，除了精美的ppt 畫面以外，還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發(fā)現(xiàn)原來全是實心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！
相信每個vc 都是非常認真地對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc 在商業(yè)計劃書階段上當受騙，vc 犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc 的'看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯，vc 個個都練就了火眼金睛的。
還是那句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，排版、美術(shù)設(shè)計和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚為重。
簡單地說，vc 在商業(yè)計劃書里要看出三大要點：
1.驗明正身，你到底是誰（who）？
2.你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值；
3.怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會要求你必須把商業(yè)計劃書寫得十全十美，但是字里行間，vc 一眼就能看出你是否誠心誠意、認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對投資人可能很重要。只要vc 對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的vc 會來和你溝通，甚至會設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效率，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要躲躲藏藏，玩tom and jerry 的貓捉老鼠游戲。
（c）在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，vc 又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了！你應該開始做好準備，很可能這vc 過幾天就會來主動邀請你去他辦公室面談。
?。╠）如果在兩個星期以內(nèi)vc 對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發(fā)郵件，包括一兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業(yè)計劃書”。
（e）如果該vc 有正面回復，請把（c）的動作重復一遍。如果在兩個星期內(nèi)該vc 對你的商業(yè)計劃書沒反應，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他對你的商業(yè)計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。
6、公司的融資計劃書怎么寫
目錄
第一節(jié)XXX公司基本情況及未來一年發(fā)展戰(zhàn)略
一、 公司基本情況
二、 XXX公司向PE公司廣泛募資，資金額度擬不少于三千萬，以擴大公司在海外市場的收購能力
三、 具體募資計劃
第二節(jié)XX產(chǎn)品及市場分析
一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢
二、行業(yè)和市場
三、公司的獨特性和市場競爭力
四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢
第三節(jié)融資需求和財務預測
一、 公司目前的財務狀況和資本結(jié)構(gòu)
二、 融資需求
三、 財務分析匯總表
四、 財務分析
第四節(jié)公司運營和管理
一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略
二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
三、 人力資源規(guī)劃
四、 軟件開發(fā)管理
五、 市場策略
六、 外部支持
七、 資本運營
第五節(jié)投資方的介入和退出
一、 投資建議
二、 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用
三、 資本退出
第六節(jié)風險及對策
一、 風險
二、 對策
第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃
一、 公司基本情況
1、公司的成立與目標
XXX公司是一家注重于高檔次酒類銷售的專業(yè)品牌營銷公司，是一家致力于現(xiàn)代時尚消費、健康生活，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、領(lǐng)先同類產(chǎn)品消費理念、周到服務的企業(yè)。在其法國總的依托下，由北京國際紫禁XX產(chǎn)品莊園在中國大陸全權(quán)代理銷售法國金裝·人頭馬干紅、幹白、冰紅、冰白葡萄酒。領(lǐng)先開拓中國大陸葡萄酒市場，旗下產(chǎn)品法國金裝·人頭馬干紅、干白葡萄酒，選用法國葡萄產(chǎn)品上等的葡萄和採用法國先進的釀造設(shè)備及傳統(tǒng)的釀造工藝低溫發(fā)酵並用橡木桶藏釀而成。酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的醇香味道，色澤寶石石紅色，獨特的酒瓶設(shè)計，集現(xiàn)代品味典雅于一身。
法定代表人：XXXXX
成立時間：2016年x月
經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間
未來一年目標：XXX公司向XX產(chǎn)品PE公司廣泛募資，資金額度擬不少于三千萬，以擴大公司在海外XX產(chǎn)品市場的收購能力。公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程。
目前，公司已成功拉取拉美酒莊的獨家代售權(quán)，并投入資金1000萬用于酒莊建設(shè)。公司將立足XX產(chǎn)品市場品牌開發(fā)，積極開拓全國市場。
2、 公司的'股本結(jié)構(gòu)
3、 公司股東基本情況
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7、讀博的計劃書怎么寫
篇一：讀博計劃書
一、讀博目標：
希望畢業(yè)之后能夠成為一名普通高等院校的講師。如果有機會，希望能夠申請繼續(xù)做博士后的研究。
二、達到目標需要的能力：
1、豐富的知識儲備：特別是掌握豐富的環(huán)境法學領(lǐng)域的專業(yè)知識。
2、學術(shù)研究的能力：能夠熟練地獨立進行學術(shù)研究和學術(shù)論文的寫作。
3、英語應用的能力：能夠熟練地閱讀英語原版書籍和論文，能夠熟練撰寫英語論文和參加學術(shù)交流等。
4、語言表達和交際的能力：能夠愉快有效地與各種單位或機構(gòu)，與各樣的學者、老師和同學進行環(huán)境法學學習和工作方面的交流。
三、達到目標需要進行的努力：
1、閱讀古今中外大量優(yōu)秀的法學著作和論文，首先彌補自己薄弱的法學基礎(chǔ)知識。
2、學習并嘗試，最終熟練掌握學術(shù)論文的撰寫、投稿和發(fā)表方法，能夠在讀博期間發(fā)表多篇有學術(shù)價值的論文。
3、提高英語的應用能力，特別要針對環(huán)境法學領(lǐng)域知識的特點，全面提升英語的聽說讀寫各項能力。
4、積極參加各種環(huán)境法學的研討會、學術(shù)沙龍、國內(nèi)國際會議，主動向環(huán)境法學的教授、學者請教學習，主動與環(huán)境法學的博士生同學們進行學習和學術(shù)交流，同時也把握機會鍛煉自己表達學術(shù)觀點和看法的能力。
四、近三年的具體計劃：
1、第一學年：
?、俜e極參與導師的各項研究計劃和研究項目；②廣泛閱讀中外著名環(huán)境法學 的原版著作；③主動旁聽環(huán)境法碩士研究生的課程；④廣泛涉獵國際法、知識產(chǎn)權(quán)法、法理學、民法學的知識；⑤重點提高英語的閱讀和聽說能力；⑥努力發(fā)掘環(huán)境法學領(lǐng)域有待完善的學術(shù)前言問題，并提出自己的見解，開始撰寫學術(shù)期刊論文，嘗試成功發(fā)表期刊論文。
2、第二學年：
?、俜e極參與導師的各項研究計劃和研究項目；②找到自己擅長并感興趣的一 個或多個學術(shù)研究方向和領(lǐng)域；③繼續(xù)努力撰寫學術(shù)論文，爭取在第二學年結(jié)束時發(fā)表核心期刊論文3篇以上；④繼
續(xù)彌補自己在環(huán)境法學領(lǐng)域或者相關(guān)國際法、知識產(chǎn)權(quán)法領(lǐng)域知識的不足；⑤開始確定博士畢業(yè)論文的方向和題目，并著手搜集資料和撰寫開題報告。
3、第三學年：
?、俜e極參與導師的各項研究計劃和研究項目；②認真努力撰寫博
士畢業(yè)論文；③深化對環(huán)境法學學術(shù)前言問題的認識；④繼續(xù)撰寫學術(shù)論文，努力繼續(xù)發(fā)表核 心期刊論文；⑤總結(jié)自己三年的學習成果和收獲；⑥開始找工作和嘗試申請做博士后的研究。
篇二：讀博計劃
對于讀博這件事，我很執(zhí)著，主要是基于對老師這個職業(yè)的憧憬和對研究工作的熱愛。我期待在完成博士階段的學習之后，能成為一名老師繼續(xù)從事研究工作。選擇讀博我有以下幾點原因：
首先，我喜歡做學術(shù)研究，我希望通過學習不斷收獲新的東西。雖然目前我的知識儲備和學術(shù)水平還有所欠缺，但是我會在日后的時間里不斷拓充自己，希望能成為優(yōu)秀的研究者。
其次，我是一個樂觀且有韌性的人。讀博的過程中可能會遇到很多困難，我有足夠的勇氣和樂觀的態(tài)度去面對這些困難，不會退縮。
第三，我有著不錯的溝通協(xié)調(diào)能力，有能力能協(xié)助好老師完成各項科研任務。 最后，能夠成為大學講師是我的目標，我希望能通過博士期間的學習實現(xiàn)我的目標，積累更多的理論和實踐知識，為日后的工作做一個良好的鋪墊。
在讀博期間，希望能夠提高以下幾方面的能力：
1 專業(yè)知識：豐富在創(chuàng)業(yè)投資方面的理論知識，形成完整的知識體系 2 學術(shù)研究：能獨立的做好學術(shù)研究和論文寫作
3 英語能力：熟練的閱讀外文文獻，能撰寫英文論文并且口語方面能做到自如的與人溝通
為了實現(xiàn)上述目標，我的讀博計劃如下；
第一年：認證完成博士階段的課程學習，系統(tǒng)的閱讀創(chuàng)業(yè)投資方面的國內(nèi)外文獻，提高自己的英文水平，找到自己的研究方向，開始論文的撰寫與發(fā)表工作，同時協(xié)助老師做好研究工作。
第二年：積極參與導師的各項研究計劃和項目，完成博士期間論文的發(fā)表，
同時不斷豐富自己在研究領(lǐng)域的前沿知識，撰寫英文論文，開始聯(lián)系國外導師，爭取獲得交流機會。完成博士論文的前期調(diào)研與開題工作。
第三年：不斷深化自己對于專業(yè)知識的認識和學習。去國外訪學一年，了解更多的前沿知識，完成博士論文的撰寫，總結(jié)博士階段的學習成果。 我會以百倍的努力和信心完成博士階段的學習，實現(xiàn)自己的目標。
篇三：博士研究計劃
兔斯基說：當你走上了不一樣的道路，你才有可能看到和別人不一樣的風景。我就是想踏上這在大多數(shù)人看來不一樣的道路，去看看不一樣的風景。在這個隨波逐流的社會中，能夠為理想而奮斗，乃是一種莫大的幸福！有了熱愛，有了理想，生活有再多的難處，也能坦然面對。
本人所報考的專業(yè)是管理科學與工程，擬研究方向是工程項目管理。現(xiàn)結(jié)合本人的學術(shù)背景、研究動態(tài)和興趣志向，擬訂博士學習期間研究計劃如下：（由于學生目前對博士學習、研究的認識水平有限，該學習研究計劃必存在許多紕漏和瑕疵，還懇請各位老師不吝賜教。）
第一、博士階段學習的目標及設(shè)想 博士學習是一個漫長且艱辛的過程，取法乎上、得乎其中，因此，目標的制定應放寬視野，定相對較高目標，才能取得令自己滿意的成果。
1、課程和學習目標
注重數(shù)學、經(jīng)濟學和管理學的前沿理論，根據(jù)本學科的特點，著重掌握管理科學、復雜系統(tǒng)和優(yōu)化決策等方面的理論和方法。適當跨學科選擇人文、社科、經(jīng)濟及理工科研究生課程；將文獻閱讀從量的形成再達到一個質(zhì)的飛躍，積極參與學術(shù)講座及學術(shù)交流活動，拓寬自己的知識面。
2、科研目標
掌握研究方法和技巧，加強英文文章的撰寫能力，訓練學術(shù)論文的寫作、總結(jié)適合自己的研究方法。
學術(shù)論文的發(fā)表在滿足管理與經(jīng)濟學部規(guī)定的基礎(chǔ)上，上升一個臺階。 盡早確定初步的研究路線和理論模型，形成博士論文觀點，理清博士論文思路，積累相關(guān)材料與研究方法，以便完成一篇能夠經(jīng)得起推敲的高水平的博士論文。
3、個人目標
整個博士學習期間注意提高人際交往能力和演講、報告水平；培養(yǎng)一、兩個（書法、唱歌）拿得出手的興趣愛好，堅持積極陽光的生活態(tài)度；俗話說：健康是革命的本錢。加強身體鍛煉，每周打一、兩次羽毛球。
第二、擬進行的.文獻檢索及閱讀工作
鑒于本人擬研究的課題及興趣志向，暫定計劃在博士期間進行以下文獻檢索及書籍閱讀：
中、英文文獻內(nèi)容：IPD交付模式；風險管理；多目標優(yōu)化等
書籍：高等運籌學；高等系統(tǒng)多變量分析；博弈論分析；隨機建模與優(yōu)化等
?。ㄟm當閱讀人文、社科、心理類的書籍）
第三、擬開展研究的課題方向
暫定報考導師當前的國家自然基金課題作為本人博士期間將要進行深入研究的課題。
個人當前的研究基礎(chǔ)：本人本科專業(yè)是工程管理，屬于管理學學位，因此本科畢業(yè)學校特別注重學生在土木工程技術(shù)和管理方面的培養(yǎng)，把課程安排的重點也更偏向技術(shù)和管理類，加上本人學習認真、刻苦，這為我在工程項目管理方面奠定了較堅實的理論基礎(chǔ)。研究生階段在管理方面的課程占了絕大多數(shù)，如：工程項目網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化技術(shù)、工程項目風險管理、管理研究方法等，進一步加深了對工程項目管理的理解。雖然碩士論文的研究方向依據(jù)導師的研究方向，為當前的熱點問題---綠色建筑評價，通過獨立的發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，跟蹤學術(shù)動態(tài)，展開獨立學術(shù)研究，逐漸的摸索出了一套適合自己的研究方法，當然，相比于未來的博士研究這些方法肯定還需要進一步的完善。因此，我有信心在最短的時間內(nèi)進入博士生的角色。但是，我并沒有系統(tǒng)地學習過工程項目管理領(lǐng)域內(nèi)的更深一步的理論，這是我的一個薄弱點。因此，我在博士初期階段將盡力盡快彌補這一不足。
課題國內(nèi)外研究現(xiàn)狀簡要概況如下：美國建筑師學會把IPD定義為：“整合體系、人力、實踐和企業(yè)結(jié)構(gòu)為一個統(tǒng)一過程，通過協(xié)作平臺，充分利用所有參與方的見解和才能，通過設(shè)計、建造以及運營各階段的共同努力，使建設(shè)項目結(jié)果最佳化、效益最大化，增加業(yè)主的價值，減少浪費。”目前，雖然IPD還只是建設(shè)項目多種交付模式中最新的一種，但是其也正被外行推廣和使用。有研究表明，項目的規(guī)模越大，利用IPD模式所節(jié)省的成本越多，其正在成為一種理想的成本節(jié)約方式。國外一些國家如美國制定了IPD模式執(zhí)行的標準合同和應用案例分析。目前，IPD模式的使用主要結(jié)合BIM技術(shù)來完成，將復雜的建筑項目標的物準確地定義，使得團隊成員間的協(xié)作更緊密更便捷。國內(nèi)對IPD的研究主要針對它與傳統(tǒng)交付模式在成本控制等方面的比較、與BIM結(jié)合運用；而對IPD模式下的風險分擔機制的探討涉及很少。
第四、擬開展研究的主要思路
結(jié)合本人對IPD交付模式知識的理解和對項目風險管理知識的掌握，暫時擬定以下研究思路：
1、分析IPD交付模式涉及到的利益相關(guān)者及他們之間存在的責任和義務關(guān)系。
2、從項目全生命周期的角度識別IPD模式下項目可能存在的風險因素
3、利用合適的評估方法對IPD模式下識別出的項目風險因素進行評估，找出關(guān)鍵風險。
4、通過調(diào)查研究、查閱相關(guān)文獻資料等分析風險分擔影響因素之間的作用機理，試圖設(shè)計合理的風險分擔機制。
5、選取合適的優(yōu)化模型，盡可能實現(xiàn)IPD模式下項目風險分擔的均衡化。
6、根據(jù)IPD交付模式的特點，參考其他的項目模式風險控制方法，結(jié)合IPD應用案例，提出IPD交付模式下的風險控制方法及措施。
第五、擬開展研究的主要方法
本人還未對該課題進行深入的研究，暫定采用以下方法開展研究工作：
1、系統(tǒng)研究法。IPD交付模式最主要的特點是實現(xiàn)業(yè)主、建設(shè)商、供應商等與建設(shè)項目利益相關(guān)者的管理協(xié)作，加上建設(shè)項目具有生命周期長、資源投入大的特點，因此，從系統(tǒng)的角度來研究IPD交付模式是開展理論研究的前提條件。
2、實證研究法。理論的研究離不開實踐的檢驗和反饋。爭取在博士階段參與到一個實際的IPD交付項目中。
3、調(diào)查法。有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集IPD交付模式現(xiàn)實應用狀況，通過問卷調(diào)查法、個案研究等找出影響IPD交付模式風險分擔的影響因素。
4、定性、定量分析法。風險因素的評估等需要采用數(shù)學方法，對風險因素的定量和定性描述就必不可少。
5、經(jīng)驗總結(jié)法。經(jīng)驗總結(jié)法是通過對實踐活動中的具體情況，進行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，上升為經(jīng)驗的一種方法。對于目前研究較少的IPD交付模式風險分擔機制，其理論和實踐經(jīng)驗的總結(jié)對該領(lǐng)域的發(fā)展具有重要意義。
第六、結(jié)語
在這片知識的海洋中，我并不是孤舟獨行，身旁還有許多人和我一樣，遨游其中。三人行，必有我?guī)?，在博士學習期間，我將時刻保持一個好奇、求知的心，主動與導師、同學交流學習心得和研究體會，抓住每一個提升自己的機會，努力讓自己博士階段的學習、生活過得充實，富有意義。讓讀博這種生活方式活得高遠，活得恬靜，活得有自我。
8、學生的未來計劃書怎么寫
通俗地講，在目前的情況下制定一個長遠的目標，通過現(xiàn)在對個人的分析找出個人的優(yōu)勢所在，從而切入到長遠的目標當中去。
職業(yè)生涯規(guī)劃的意義和目的在于一個人對自己清醒客觀的對自己優(yōu)劣勢的了解，同時對客觀的市場行情和客觀的發(fā)展前景有一個預測。在這個基礎(chǔ)之上做這樣一個規(guī)劃，就是讓制動權(quán)掌握在自己的手里，自己走的每一步其實都是朝那個目標努力，這樣走其實是真正的節(jié)約了時間，增長了一些機會，讓自己永遠在不斷的隨著信息的更新，也更新自己的一些知識和技能，按照既定的目標去努力，最終能達到自己所最向往和所要求達到的那個目的地。
職業(yè)規(guī)劃需考慮的因素
按照一般人的理解想到找工作，其實職業(yè)規(guī)劃的落腳點不在于找工作，職業(yè)規(guī)劃的核心在于找到自己適合的方向，是一個方向定位。具體而言有幾個大的方面，自我了解，了解自己的特長、興趣傾向、性格特征、價值觀追求，這些東西決定了在哪個領(lǐng)域會做得比較好，適合在哪個領(lǐng)域做，起這樣的決定作用。這是第一個方面的事情。
第二個事情是了解外界的信息，比如你自己能力很強，學了很多的技巧，但是社會對你的技巧是否需要是要考慮的方面。
最重要是兩者的匹配和結(jié)合，就是職業(yè)和行動，職業(yè)規(guī)劃就是知己知彼、決策、行動三大模塊。但是每個模塊細化進去可以分成很多不同的理論。
路徑依賴是經(jīng)濟學一個名詞，火箭發(fā)射器推進器的至今是4英尺8.2英寸，為什么是這個尺寸？反推要用這個東西必須用火車來運，火車就這么一個寬度?；疖嚍槭裁催@么寬？因為鐵軌這么寬。為什么鐵軌這么寬？因為曾經(jīng)造鐵軌的人是造馬車輪子的人，造馬車輪子的人是根據(jù)古羅馬的馬匹，古羅馬兩匹馬的屁股決定了當今社會最先進的火箭發(fā)射器的直徑，其實也就是說前期的選擇有可能決定你以后的莫種狀態(tài)?，F(xiàn)在做一個很好的選擇，對未來影響是深遠的，現(xiàn)在只看到一個專業(yè)社會一個熱點選擇的話，如果不適合你，將來的痛苦是很長久的`。
我接觸過一個學生在北森做咨詢，是北大、清華這樣級別的學校計算機的博士，他咨詢以后說對這個專業(yè)非常不喜歡，他在讀碩士的時候想要退學。但是那個時候退學連碩士文憑都沒有，迫于外在壓力繼續(xù)讀，現(xiàn)在博士還有一年畢業(yè)了，他決定將來出去找工作也不會在這個領(lǐng)域工作，他說他可以放棄。找工作的時候說我是?？莆膽{，不是什么博士，其中的損失有多大。進入沉井效應，已經(jīng)填了這么多，后期還要填，但是損失很大。在這個階段如果能夠很理智朝長遠的方向思考，選一個比較適合學生發(fā)展的專業(yè)的話，將來的意義就很大了。
高中生職業(yè)規(guī)劃的意義
初期來講高中生人生觀和價值觀包含的興趣并沒有完全的成型，因為都是在學校里面，跟將來的職場發(fā)展是有差距的。而這些東西往往是依據(jù)市場的環(huán)境有所改變的，這個時候的確要考慮到將來發(fā)展的趨勢和目前現(xiàn)實的情況。那么如何來選擇這些呢？有以下幾點，一個是通過父母的分析判斷為孩子們設(shè)定這樣
一個方向；另外通過父母本身的意愿，并沒有做客觀的分析判斷，把自己以前沒有實現(xiàn)的愿望強加給孩子，讓孩子承擔過多的責任；接下來就是學校里邊的規(guī)劃，老師可以提供一些幫助和建議，但是老師往往是依據(jù)孩子在學校的成績而做的判斷。再有一個就是孩子的興趣。最后往往根據(jù)分數(shù)，實在沒辦法了，就選一個吧，上總比不上強。
如果切入到職場，肯定是通過父母進行選擇是非常好的判斷。但是父母并不能完全了解到孩子的一些想法、一些興趣點，而這些從后期來看，可能方向是沒有問題的，但是后來發(fā)現(xiàn)孩子并不喜歡這個專業(yè)，雖然這個專業(yè)有非常好的發(fā)展前景，卻并不喜歡，這就要考慮把孩子的興趣和將來的發(fā)展結(jié)合起來，這是最為關(guān)鍵的一點。而對于我們來講，需要對他們進行一些科學的測評和數(shù)據(jù)進行分析，結(jié)合我們非常廣泛的人力資源包括影響力的背景進行判斷，如果沒有這些的話肯定都是片斷的。
高中生職業(yè)規(guī)劃案例
我現(xiàn)在講一個女孩子是學習環(huán)境工程方面的學生，通過我們后來對她的職業(yè)測評，她個人的興趣是偏向金融、財經(jīng)方向發(fā)展，但是她高中時候選擇專業(yè)錯誤的選擇了建筑工程專業(yè)，她在四年的大學學習之中對這個專業(yè)毫無興趣，每門課程都是勉強通過，工作之后由于建筑工程專業(yè)性很強，所以她畢業(yè)之后到一個建筑公司去工作，她對這份工作也毫無興趣，在工作了兩年之后想轉(zhuǎn)向金融行業(yè)，自己辭職考了半年的研究生，最后考研失敗了。當她到我們公司來咨詢的時候我們告訴她，本科金融專業(yè)或者是財經(jīng)專業(yè)的學生，而且是出身名校的，比如像上海財經(jīng)大學、中央財經(jīng)大學、西南財經(jīng)大學這樣名校的學生，現(xiàn)在都很難進入銀行、保險或證券公司，所以她即使將來考到了金融方面的研究生畢業(yè)之后也很難找到銀行方面的工作，因為她本科之后沒有金融方面的工作經(jīng)驗，即使將來拿到一個研究生證也很難進入金融行業(yè)。 她非?？上У囊稽c就是，如果在考大學的時候就選擇了財經(jīng)或者財務方面的專業(yè)，讀下來四年大學，她工作的時候就有可能選擇進入一家銀行，或者進入一家企業(yè)做財務分析的工作，這非常符合她的興趣，但是由于她錯誤的選擇了專業(yè)?，F(xiàn)在她已經(jīng)很難轉(zhuǎn)行了，只有回到她的建筑工程方向去發(fā)展，這樣即使她的工作很痛苦也難以再轉(zhuǎn)到真正感興趣的職業(yè)方面了。
有兩種補救的方式，一個是針對學習比較好的學生，有很多學校前20％的學生在大一的時候可以選擇轉(zhuǎn)換專業(yè)，第二種方式，通過第二學位的學習來轉(zhuǎn)換自己的專業(yè)。
我還有一個客戶，她性格比較隨和，溝通能力比較強，給人的感覺非常善意，我們通過對她的測評、通過對她的分析覺得她做工作非常合適，但是她大學所學的專業(yè)是某農(nóng)學專業(yè)，這樣她今年在大學畢業(yè)的時候就業(yè)就非常困難，有很多招人事助理職位的企業(yè)，職位的要求是人力資源專業(yè)或者工商管理專業(yè)或者是有一定工作經(jīng)驗，她雖然個性很適合做人力資源工作，但是她切入進去比較困難。我們所遺憾的是，如果她在高中時代選擇的時候就選擇了人力資源專業(yè)的話，她現(xiàn)在的就業(yè)會更加容易。