《初計(jì)劃書總結(jié)大全》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、初計(jì)劃書總結(jié)大全

　　一、明確目標(biāo)，吃透考試大綱。

　　在總復(fù)習(xí)過程中，只有確立了正確的復(fù)習(xí)教學(xué)觀念，才能有明確的思想來指導(dǎo)復(fù)習(xí)教學(xué)工作。因此必須緊緊圍繞著《大綱》和《考試說明》中關(guān)于對初中畢業(yè)生的要求的內(nèi)容，對考試范圍、學(xué)生情況仔細(xì)研究，心中有數(shù)，使復(fù)習(xí)能抓住重點(diǎn)。及時(shí)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生反饋的意見不斷調(diào)整和充實(shí)復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　二、制定、實(shí)施嚴(yán)密的中考復(fù)習(xí)路線圖計(jì)劃。

　　（一）第一階段的復(fù)習(xí)，應(yīng)以“本”為主。抓綱務(wù)本，優(yōu)化對學(xué)生各知識(shí)點(diǎn)的復(fù)習(xí)。盡管現(xiàn)在中考題大多來自課外，但這些題大部分是課文中基礎(chǔ)知識(shí)的變形和延伸。因此，在這一階段復(fù)習(xí)中，應(yīng)遵循《九年義務(wù)教育全日制初級(jí)中學(xué)語文教學(xué)大綱》的教學(xué)要求和教學(xué)內(nèi)容來復(fù)習(xí)。這也是命題者命題的依據(jù)。又因?yàn)檎麄€(gè)中學(xué)語文知識(shí)系統(tǒng)分散和包含于各冊課文之中，所以又存在著知識(shí)點(diǎn)零碎，覆蓋面廣和不系統(tǒng)等特點(diǎn)。復(fù)習(xí)中堅(jiān)持學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。復(fù)習(xí)中引導(dǎo)學(xué)生把學(xué)過的知識(shí)重新進(jìn)行整理歸類，找出規(guī)律。可針對中考題型特點(diǎn)，進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)積累與運(yùn)用、文言文閱讀、現(xiàn)代文閱讀、寫作能力培養(yǎng)開展專題復(fù)習(xí)。

　　1、基礎(chǔ)知識(shí)積累與運(yùn)用。就中考而言，語文基礎(chǔ)知識(shí)是必考內(nèi)容，考查的方式方法也靈活多樣。復(fù)習(xí)中必須使學(xué)生牢牢掌握以下幾方面的知識(shí)和技能：語音、漢字、詞語、句子、背誦規(guī)定的篇和段。務(wù)必使同學(xué)們把這些內(nèi)容中容易記混、容易寫錯(cuò)的，再強(qiáng)化記憶，力求不寫錯(cuò)別字，保證這部分不丟分。

　　2、文言文閱讀。文言文的考查，基本源自課內(nèi)，所以要緊扣課本，夯實(shí)基礎(chǔ)。具體操作可分三步走：第一步，對《大綱》規(guī)定的文言文和古詩文，從字詞句到文學(xué)

　　常識(shí)、思想感情藝術(shù)手法等，拎出要點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律，逐篇過關(guān)。第二步，分項(xiàng)訓(xùn)練?？梢越柚墩Z文報(bào)》等資料，按實(shí)詞、虛詞、閱讀、欣賞、文學(xué)常識(shí)等分項(xiàng)訓(xùn)練，使學(xué)生獲得系統(tǒng)的知識(shí)，并形成運(yùn)用能力。第三步，考試演練。學(xué)生能否考好，最終體現(xiàn)在對試題的解答上。所以，要結(jié)合模擬考試等，選擇優(yōu)秀的模擬試題，強(qiáng)化訓(xùn)練，解決好學(xué)以致用的問題，力爭中考文言文不丟分。

　　3、現(xiàn)代文閱讀。應(yīng)該把握四點(diǎn)：1）、要把握文章的結(jié)構(gòu)，理清文章的思路；2）、能概括文章的中心意思；3）、對文章的內(nèi)容、語言和寫法能有自己的心得，并提出自己的看法；4）、能夠根據(jù)語言環(huán)境準(zhǔn)確理解文中重要的詞語和句子含義。中考閱讀題對不同文體區(qū)分也大，指導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)文體意識(shí)，不同文體的特點(diǎn)是很鮮明的。比如記敘文就是考語言、結(jié)構(gòu)、思想等；說明文無非就是考說明對象、說明方法、說明順序、說明語言的準(zhǔn)確性以及言之有序特點(diǎn)的體會(huì)。議論文則著重考察學(xué)生對“論點(diǎn)”“論據(jù)”“論證”的理解運(yùn)用，近些年個(gè)省市加入了不少考察學(xué)生積累的題型，例如20xx年黑龍江卷《成功》第4題：“請為本文補(bǔ)寫一個(gè)關(guān)于勤奮的名人事例。”要答好這類題，需要平時(shí)留心生活，多讀書多積累。

　　4、作文復(fù)習(xí)。連續(xù)這幾年，全國各地的中考題大多是話題作文加材料的形式。因?yàn)檫@一部分占的分值較多，所以在最后復(fù)習(xí)中不能忽視。若使作文能力得到提高，一是靠語言的積累，二是靠作文形式的創(chuàng)新。“巧婦難為無米之炊”，語言的積累不能靠死記硬背，要采取有效的方法。1）讀好文章。盡管復(fù)習(xí)時(shí)間短，還應(yīng)該抽出一定的時(shí)間讀好的文章和原來做過的讀書筆記。2）熟讀詩詞名句。這些都是語言中的精品，恰到好處的引用和仿用，能使語言表達(dá)更精練，更巧妙。從而提升語言的品位。3）作文形式的創(chuàng)新。在內(nèi)容上，要讓我們的學(xué)生關(guān)注生活，關(guān)注社會(huì)，關(guān)注人生，關(guān)注社會(huì)中的熱點(diǎn)，尤其是近段時(shí)間發(fā)生的國內(nèi)外重大事件，不能“兩耳不聞窗外事”。要對這些熱點(diǎn)進(jìn)行思索，體會(huì)，必要時(shí)運(yùn)用到文章中去。4）將優(yōu)秀的中考作文例文定期上墻，讓學(xué)生找出制勝的根本，彌補(bǔ)自己作文的不足。

　?。ǘ┑诙A段復(fù)習(xí)，主要從考試題型方面入手?，F(xiàn)在的中考題型，一般由語言積累運(yùn)用、閱讀和寫作三部分組成。語言積累運(yùn)用部分，主要是對詩詞和文學(xué)常識(shí)的掌握。俗話說：“萬丈高樓平地起”，對課內(nèi)外常見古詩詞和名句的積累進(jìn)行分類總結(jié)訓(xùn)練，查漏補(bǔ)缺。依據(jù)復(fù)習(xí)材料精選試題讓學(xué)生充分熟悉中考的題型。

　?。ㄈ┑谌A段是模擬考試訓(xùn)練。最后階段一定要克服以往語文復(fù)習(xí)中重講授，輕視提煉與引申；重盲目運(yùn)用模擬資料，缺乏針對性；重大量模擬簡單講評(píng)，忽視培

　　養(yǎng)學(xué)生解決問題的思路和方法；重理論概括，輕視基本能力訓(xùn)練等缺點(diǎn)。通過模擬練習(xí)，繼續(xù)查漏補(bǔ)缺。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的應(yīng)試能力和積累做題技巧?，F(xiàn)在的復(fù)習(xí)資料可謂是鋪天蓋地，但我們要根據(jù)教學(xué)大綱和考試，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，重視精選精練精講。對于出現(xiàn)的問題必須及時(shí)的“回爐補(bǔ)火”。

　　三、重視教法，培養(yǎng)學(xué)生語言的實(shí)際運(yùn)用能力。

　　初中語文總復(fù)習(xí)效果的好壞與教師的教學(xué)方法有很大的關(guān)系。由于復(fù)習(xí)時(shí)間短，內(nèi)容多，因而課堂復(fù)習(xí)容量要大、頻率要快，給教師備課、出題帶來一定的難度。為了達(dá)到最佳的復(fù)習(xí)效果，我將繼續(xù)在教學(xué)方法上下功夫。復(fù)習(xí)課所講授的內(nèi)容，不要只對過去知識(shí)和課文內(nèi)容進(jìn)行簡單的重復(fù)、冷飯重炒。繼續(xù)采用啟發(fā)式的教學(xué)法，理出知識(shí)系統(tǒng)，找出內(nèi)在規(guī)律、開拓學(xué)生思路、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和語言的實(shí)際運(yùn)用能力。近年來，南平市語文試題越來越注重對學(xué)生語文能力的考查，記憶性概念性知識(shí)的分值不斷減少，這就要求我們在復(fù)習(xí)教學(xué)中要把能力訓(xùn)練和培養(yǎng)放在至高的位置上。同時(shí)在重要的知識(shí)點(diǎn)和能力點(diǎn)的訓(xùn)練上，必須做到重點(diǎn)突出、難點(diǎn)淺出，成效突出。

2、初計(jì)劃書總結(jié)大全

　　開學(xué)了！我們迎來了新的改變！不僅成為了全校的大哥哥和大姐姐——初三年級(jí)，而且是“更上一層樓”，教室搬到了三樓。本以為這樣的話跑辦公室就不遠(yuǎn)了，誰知，辦公室似乎好像看透了我的心思，搬到了四樓！但現(xiàn)在可不是說這個(gè)的時(shí)候，該是訂個(gè)全方位計(jì)劃了！

　　學(xué)習(xí)

　　五年級(jí)下期的期末考試，我仍然沒有考好，96的95，所以我現(xiàn)在依然沒有太自信。在沒有關(guān)于學(xué)習(xí)上的思路時(shí)，姐姐給我講了一個(gè)他們同學(xué)給她講的故事，她說，至今還讓她印象深刻。故事的內(nèi)容是這樣的——世界上有兩種動(dòng)物能到達(dá)金字塔的頂端，第一種是在藍(lán)天中自由翱翔的雄鷹，第二種則是微不足道的蝸牛。這樣的話，在現(xiàn)在，我們就把天才比作雄鷹，把普通的人比作蝸牛，天才在尋求夢想的路上暢通無阻，而普通人就要付出比天才高幾倍，甚至是十幾倍、幾十倍。如果可以選擇，我會(huì)選擇蝸牛，因?yàn)椋埴椬詈蟮牡绞值闹挥袎粝氲膶?shí)現(xiàn)，但蝸牛在尋求夢想的路上，得到了堅(jiān)持與恒心這兩樣最為讓人強(qiáng)求是求不到的珍貴品質(zhì)，我要像蝸牛一樣，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的向著夢想前進(jìn)。

　　家里

　　我面臨著現(xiàn)在很多同齡人都面臨的

　　問題——都恨自己小時(shí)候怎么就沒有苦練一門特長呢？就因?yàn)檫@個(gè)，現(xiàn)在的自己，就只能看著那些出了名的名人，在那里講著，自己小時(shí)候啊，被父母拿著皮鞭逼著凌晨幾點(diǎn)就開始苦練。我一直在想，要是給我一個(gè)重來的機(jī)會(huì)，我絕對不會(huì)因?yàn)榘职值淖钃暇头艞壘毲?，我那個(gè)年齡本來可以說是從小開始練，但就是剛過了一級(jí)后，爸爸覺得我太辛苦了，非要讓我放棄。這才是我最后悔的那點(diǎn)——沒有從小練成的才藝還不是我懶的關(guān)系！我現(xiàn)在真想把自己塞進(jìn)媽媽的肚子里，讓媽媽重生一次！但我現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)，要是從現(xiàn)在學(xué)起，就不會(huì)造成以后，我會(huì)說：“要是我在已經(jīng)醒悟的年紀(jì)開始練就好了?！倍蠡谀傲?。要是有空，并且不擔(dān)心成績的時(shí)候，我一定會(huì)學(xué)的，一定！

3、初計(jì)劃書總結(jié)大全

　　作為學(xué)生，長達(dá)兩個(gè)月的暑假，必須找點(diǎn)事做。放假后的第一件事，應(yīng)該是整理出可利用的時(shí)間，為整個(gè)暑假做一個(gè)大致的學(xué)習(xí)計(jì)劃;我們應(yīng)該梳理自身學(xué)習(xí)情況，找出最需要提高或最想做的事，合理分配復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)時(shí)間，下面針對初三數(shù)學(xué)的暑假學(xué)習(xí)規(guī)劃給如下建議：

　　由于還有一年就中考，初三新生的暑假可能會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端，要么玩死，要么學(xué)死。建議同學(xué)們要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，調(diào)整好心情。初三上學(xué)期基本上結(jié)束教學(xué)進(jìn)度，課業(yè)量比較重。同學(xué)們要根據(jù)自己數(shù)學(xué)的情況選擇復(fù)習(xí)學(xué)過的內(nèi)容或預(yù)習(xí)新知識(shí)。

　　同學(xué)們?nèi)绻醵膬?nèi)容感覺學(xué)的不太好，最好復(fù)習(xí)好初二下的內(nèi)容，首先進(jìn)一步熟悉課本，復(fù)習(xí)自己的課堂筆記，再次整理這學(xué)期的錯(cuò)題，認(rèn)真完成假期作業(yè)，作業(yè)多數(shù)都是學(xué)過的內(nèi)容，建議重點(diǎn)復(fù)習(xí)四邊形這章，這章知識(shí)很綜合并且是中考的重難點(diǎn)。

　　有能力的學(xué)生可以利用假期進(jìn)行數(shù)學(xué)課本的預(yù)習(xí)。根據(jù)現(xiàn)有的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)水平來確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。一方面可以培養(yǎng)自學(xué)能力，另一方面也能減輕下學(xué)期的課業(yè)負(fù)擔(dān)。預(yù)習(xí)原則上從前往后進(jìn)行，根據(jù)自己的能力，了解下學(xué)期將要面對的學(xué)習(xí)內(nèi)容。同時(shí)，在了解的基礎(chǔ)上可以選擇一本練習(xí)方面的書，邊自學(xué)、邊檢測，練習(xí)冊。給同學(xué)們推薦幾本練習(xí)冊，中等難度的推薦西城區(qū)的《學(xué)習(xí)探究診斷》，較高難度推薦黃東坡先生的《新思維》或《數(shù)學(xué)培優(yōu)競賽新方法》。在預(yù)習(xí)過程中，同學(xué)們應(yīng)以通讀教材、理解基本的概念、法則為主，不要過分重視難題。做到對下學(xué)期的課程心中有數(shù)，分清重點(diǎn)、難點(diǎn)，上課時(shí)可以有針對性地聽課，提高課堂效率。預(yù)習(xí)的過程要多總結(jié)，多思考。下學(xué)期的預(yù)習(xí)重難點(diǎn)為圓，有能力的同學(xué)也可以進(jìn)一步預(yù)習(xí)二次函數(shù)、相似三角形及銳角三角函數(shù)。

4、初計(jì)劃書總結(jié)大全

　　一、明確目標(biāo)，吃透考試大綱。

　　在總復(fù)習(xí)過程中，只有確立了正確的復(fù)習(xí)教學(xué)觀念，才能有明確的思想來指導(dǎo)復(fù)習(xí)教學(xué)工作。因此必須緊緊圍繞著《大綱》和《考試說明》中關(guān)于對初中畢業(yè)生的要求的內(nèi)容，對考試范圍、學(xué)生情況仔細(xì)研究，心中有數(shù)，使復(fù)習(xí)能抓住重點(diǎn)。及時(shí)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生反饋的意見不斷調(diào)整和充實(shí)復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　二、制定、實(shí)施嚴(yán)密的中考復(fù)習(xí)路線圖計(jì)劃。

　　（一）第一階段的復(fù)習(xí)，應(yīng)以“本”為主。抓綱務(wù)本，優(yōu)化對學(xué)生各知識(shí)點(diǎn)的復(fù)習(xí)。盡管現(xiàn)在中考題大多來自課外，但這些題大部分是課文中基礎(chǔ)知識(shí)的變形和延伸。因此，在這一階段復(fù)習(xí)中，應(yīng)遵循《九年義務(wù)教育全日制初級(jí)中學(xué)語文教學(xué)大綱》的教學(xué)要求和教學(xué)內(nèi)容來復(fù)習(xí)。這也是命題者命題的依據(jù)。又因?yàn)檎麄€(gè)中學(xué)語文知識(shí)系統(tǒng)分散和包含于各冊課文之中，所以又存在著知識(shí)點(diǎn)零碎，覆蓋面廣和不系統(tǒng)等特點(diǎn)。復(fù)習(xí)中堅(jiān)持學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。復(fù)習(xí)中引導(dǎo)學(xué)生把學(xué)過的知識(shí)重新進(jìn)行整理歸類，找出規(guī)律?？舍槍χ锌碱}型特點(diǎn)，進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)積累與運(yùn)用、文言文閱讀、現(xiàn)代文閱讀、寫作能力培養(yǎng)開展專題復(fù)習(xí)。

　　1、基礎(chǔ)知識(shí)積累與運(yùn)用。就中考而言，語文基礎(chǔ)知識(shí)是必考內(nèi)容，考查的方式方法也靈活多樣。復(fù)習(xí)中必須使學(xué)生牢牢掌握以下幾方面的知識(shí)和技能：語音、漢字、詞語、句子、背誦規(guī)定的篇和段。務(wù)必使同學(xué)們把這些內(nèi)容中容易記混、容易寫錯(cuò)的，再強(qiáng)化記憶，力求不寫錯(cuò)別字，保證這部分不丟分。

　　2、文言文閱讀。文言文的考查，基本源自課內(nèi)，所以要緊扣課本，夯實(shí)基礎(chǔ)。具體操作可分三步走：第一步，對《大綱》規(guī)定的文言文和古詩文，從字詞句到文學(xué)

　　常識(shí)、思想感情藝術(shù)手法等，拎出要點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律，逐篇過關(guān)。第二步，分項(xiàng)訓(xùn)練?？梢越柚墩Z文報(bào)》等資料，按實(shí)詞、虛詞、閱讀、欣賞、文學(xué)常識(shí)等分項(xiàng)訓(xùn)練，使學(xué)生獲得系統(tǒng)的知識(shí)，并形成運(yùn)用能力。第三步，考試演練。學(xué)生能否考好，最終體現(xiàn)在對試題的解答上。所以，要結(jié)合模擬考試等，選擇優(yōu)秀的模擬試題，強(qiáng)化訓(xùn)練，解決好學(xué)以致用的問題，力爭中考文言文不丟分。

　　3、現(xiàn)代文閱讀。應(yīng)該把握四點(diǎn)：1）、要把握文章的結(jié)構(gòu)，理清文章的思路；2）、能概括文章的中心意思；3）、對文章的內(nèi)容、語言和寫法能有自己的心得，并提出自己的看法；4）、能夠根據(jù)語言環(huán)境準(zhǔn)確理解文中重要的詞語和句子含義。中考閱讀題對不同文體區(qū)分也大，指導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)文體意識(shí)，不同文體的特點(diǎn)是很鮮明的。比如記敘文就是考語言、結(jié)構(gòu)、思想等；說明文無非就是考說明對象、說明方法、說明順序、說明語言的準(zhǔn)確性以及言之有序特點(diǎn)的體會(huì)。議論文則著重考察學(xué)生對“論點(diǎn)”“論據(jù)”“論證”的理解運(yùn)用，近些年個(gè)省市加入了不少考察學(xué)生積累的題型，例如20xx年黑龍江卷《成功》第4題：“請為本文補(bǔ)寫一個(gè)關(guān)于勤奮的名人事例?！币鸷眠@類題，需要平時(shí)留心生活，多讀書多積累。

　　4、作文復(fù)習(xí)。連續(xù)這幾年，全國各地的中考題大多是話題作文加材料的形式。因?yàn)檫@一部分占的分值較多，所以在最后復(fù)習(xí)中不能忽視。若使作文能力得到提高，一是靠語言的積累，二是靠作文形式的創(chuàng)新。“巧婦難為無米之炊”，語言的積累不能靠死記硬背，要采取有效的方法。1）讀好文章。盡管復(fù)習(xí)時(shí)間短，還應(yīng)該抽出一定的時(shí)間讀好的文章和原來做過的讀書筆記。2）熟讀詩詞名句。這些都是語言中的精品，恰到好處的引用和仿用，能使語言表達(dá)更精練，更巧妙。從而提升語言的品位。3）作文形式的創(chuàng)新。在內(nèi)容上，要讓我們的學(xué)生關(guān)注生活，關(guān)注社會(huì)，關(guān)注人生，關(guān)注社會(huì)中的熱點(diǎn)，尤其是近段時(shí)間發(fā)生的國內(nèi)外重大事件，不能“兩耳不聞窗外事”。要對這些熱點(diǎn)進(jìn)行思索，體會(huì)，必要時(shí)運(yùn)用到文章中去。4）將優(yōu)秀的中考作文例文定期上墻，讓學(xué)生找出制勝的根本，彌補(bǔ)自己作文的不足。

　　（二）第二階段復(fù)習(xí)，主要從考試題型方面入手?，F(xiàn)在的中考題型，一般由語言積累運(yùn)用、閱讀和寫作三部分組成。語言積累運(yùn)用部分，主要是對詩詞和文學(xué)常識(shí)的掌握。俗話說：“萬丈高樓平地起”，對課內(nèi)外常見古詩詞和名句的積累進(jìn)行分類總結(jié)訓(xùn)練，查漏補(bǔ)缺。依據(jù)復(fù)習(xí)材料精選試題讓學(xué)生充分熟悉中考的題型。

　　（三）第三階段是模擬考試訓(xùn)練。最后階段一定要克服以往語文復(fù)習(xí)中重講授，輕視提煉與引申；重盲目運(yùn)用模擬資料，缺乏針對性；重大量模擬簡單講評(píng)，忽視培

　　養(yǎng)學(xué)生解決問題的思路和方法；重理論概括，輕視基本能力訓(xùn)練等缺點(diǎn)。通過模擬練習(xí)，繼續(xù)查漏補(bǔ)缺。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的應(yīng)試能力和積累做題技巧?，F(xiàn)在的復(fù)習(xí)資料可謂是鋪天蓋地，但我們要根據(jù)教學(xué)大綱和考試，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，重視精選精練精講。對于出現(xiàn)的問題必須及時(shí)的“回爐補(bǔ)火”。

　　三、重視教法，培養(yǎng)學(xué)生語言的實(shí)際運(yùn)用能力。

　　初中語文總復(fù)習(xí)效果的好壞與教師的教學(xué)方法有很大的關(guān)系。由于復(fù)習(xí)時(shí)間短，內(nèi)容多，因而課堂復(fù)習(xí)容量要大、頻率要快，給教師備課、出題帶來一定的難度。為了達(dá)到最佳的復(fù)習(xí)效果，我將繼續(xù)在教學(xué)方法上下功夫。復(fù)習(xí)課所講授的內(nèi)容，不要只對過去知識(shí)和課文內(nèi)容進(jìn)行簡單的重復(fù)、冷飯重炒。繼續(xù)采用啟發(fā)式的教學(xué)法，理出知識(shí)系統(tǒng)，找出內(nèi)在規(guī)律、開拓學(xué)生思路、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和語言的實(shí)際運(yùn)用能力。近年來，南平市語文試題越來越注重對學(xué)生語文能力的考查，記憶性概念性知識(shí)的分值不斷減少，這就要求我們在復(fù)習(xí)教學(xué)中要把能力訓(xùn)練和培養(yǎng)放在至高的位置上。同時(shí)在重要的知識(shí)點(diǎn)和能力點(diǎn)的訓(xùn)練上，必須做到重點(diǎn)突出、難點(diǎn)淺出，成效突出。

5、開公司計(jì)劃書總結(jié)

　　開公司計(jì)劃書總結(jié)應(yīng)該怎么寫？下面隨小編一起看看開公司計(jì)劃書總結(jié)范文，僅供參考~

　　Ⅰ.標(biāo)題頁

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　A. ? ? ?公司名稱

　　B. ? ? ? 注冊年月

　　C. ? ? ? 公司性質(zhì)

　　D. ? ? ?公司地址

　　E. ? ? ? 融資負(fù)責(zé)人姓名

　　F. ? ? ? ?職務(wù)

　　G. ? ? ?電話

　　H. ? ? ?傳真

　　I. ? ? ? ? E-mail

　　J. ? ? ? ? 公司主頁

　　K. ? ? ?報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

　　L. ? ? ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)

　　公司名稱： ? ? ?簽字： ? ? ?日期：

　　Ⅱ.目錄

　　初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

　　Ⅲ.執(zhí)行摘要

　　A. ? ? ?計(jì)劃書的目的

　　a. ? ? ? 為有意的VC提供信息

　　b. ? ? ?為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

　　B. ? 公司概述

　　a. ? ? ? 成立日期

　　b. ? ? ? 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

　　c. ? ? ? 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

　　d. ? ? ?出資所有權(quán)構(gòu)成

　　e. ? ? ? 我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

　　C. ? 業(yè)務(wù)

　　a. ? ? ? 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長 ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

　　b. ? ? ?在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

　　c. ? ? ? 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]

　　D. ? 產(chǎn)品與服務(wù)

　　a. ? ? ? 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]

　　b. ? ? ?當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長, 成熟 ]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。

　　c. ? ? ? 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。

　　d. ? ? ?我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x ， y ，或 z ]。

　　e. ? ? ? 我們的市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀兊腫 專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等]。

　　E. ? ?管理團(tuán)隊(duì)

　　我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)

　　有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。

　　F. ? ?營銷概述

　　G. ? 競爭環(huán)境

　　a. ?分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b. ? ?我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?[ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因?yàn)槲覀兊?[ 銷售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低成本制造] 。

　　H. ? 資金需求

　　a. ? ? ? 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ? ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。

　　b. ? ? ?[ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I. ? ? 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

　　a. ? ? ? ? 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) ]

　　b. ? ? ? ?我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ]

　　c. ? ? ? ? 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

　　Ⅳ.公司概述

　　A. ? 遠(yuǎn)景目標(biāo)

　　a. ? ? ? 我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

　　b. ? ? ?我們渴望在市場中保持良好信譽(yù)，并且為市場提供 [節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]

　　c. ? ? ? 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對你的公司的相關(guān)幫助]

　　B. ? 遠(yuǎn)景

　　C. ? 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。

　　D. ? 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。

　　E. ? ?按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年 ?某月 ?某日]的需求。

　　F. ? ?如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

　　G. ? 公司符合一切運(yùn)營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

　　H. ? 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

　　I. ? ? 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

　　J. ? ? 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

　　K. ? 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。

　　Ⅴ.行業(yè)分析

　　A. ? 我們將進(jìn)入何種行業(yè)

　　B. ? 行業(yè)

　　a. ? ? ? ? ? 歷史

　　b. ? ? ? ? ?現(xiàn)狀

　　B. ? ? 客戶分析

　　C. ? ? 競爭分析

　　a. ? ? ? ? ? 海外

　　b. ? ? ? ? ?本地

　　D. ? ?原材料的供應(yīng)

　　E. ? ? 新入者的威脅

　　a. ? ? ? ? ? 海外

　　b. ? ? ? ? ?本地

　　F. ? ? ?替代產(chǎn)品

　　G. ? ?結(jié)論

　　a. ? ? ? ? ? 進(jìn)入時(shí)機(jī)

　　b. ? ? ? ? ?成功因素

　　Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

　　A. ? 產(chǎn)品介紹

　　a. ? ? ? ?研發(fā)歷史

　　b. ? ? ? ?技術(shù)規(guī)格

　　c. ? ? ? ?實(shí)踐證明

　　B. ? 產(chǎn)量目標(biāo)

　　a. ? ? ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　b. ? ? ?公司的使命和銷售預(yù)測

　　C. ? 運(yùn)作流程和功能設(shè)置

　　D ? ?運(yùn)作方式

　　a. ? ? ? 理由

　　b. ? ? ?可行性

　　E. ? ?選址

　　a. ? ? ? 原則

　　b. ? ? ?比較

　　F. ? ?勞動(dòng)力需求

　　G. ? 研發(fā)

　　H. ? 物流管理

　　c. ? ? ? ? ? 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購

　　d. ? ? ? ? ?運(yùn)輸

　　e. ? ? ? ? ? 其它

　　H. ? ?質(zhì)量控制

　　I. ? ? ? 產(chǎn)量計(jì)劃

　　Ⅶ.競爭分析

　　A. ?描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競爭力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　B. ? 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。

　　C. ? 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。

　　D. ? 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進(jìn)入市場、以有的品牌]

　　Ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析

　　A. ? 市場分析

　　對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

　　a. ? ? ? ? 定義目標(biāo)市場

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。

　　b. ? ?市場環(huán)節(jié)

　　我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).

　　B. ? 市場營銷

　　a. ? ? ? 我們的.營銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場份額。

　　b. ? ?[市場定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

　　c. ? ?[價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？

　　d. ? ?[分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]

　　e. ? ?列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

　　f. ? ? ? [廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。

　　g. ? ? ?我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

　　Ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

　　A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　a. ? ? ? 這一點(diǎn)對于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。

　　b. ? ? ?我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.

　　c. ? ? ? 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估

　　d. ? ? ?應(yīng)急計(jì)劃

　　e. ? ? ? 新技術(shù)

　　B. ? 機(jī)遇

　　a. ?這一點(diǎn)對于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。

　　雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

　　b. ? ?如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場/不同年齡段的市場]

　　Ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

　　A. ? 管理

　　a. ? ? ? 公司類型

　　b. ? ? ?結(jié)構(gòu)

　　c. ? ? ? 管理者職責(zé)和簡歷

　　d. ? ? ?員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好。總裁/財(cái)務(wù)副總/市場副總/運(yùn)營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

　　B. ? 所有權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姓名 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 股票 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 所占比重

　　[A B創(chuàng)建者] ? ? ? ? ? ? ? 52 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[52%]

　　[C. D投資者] ? ? ? ? ? ? ?22 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[22%]

　　[管理團(tuán)隊(duì)] ? ? ? ? ? ? ? ? ? 10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [10%]

　　[種子期投資者] ? ? ? ? ? 10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [10%]

　　C. ? 專業(yè)機(jī)構(gòu)

　　財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)

　　D. ? 其它指導(dǎo)

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們在什麼地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

　　Ⅺ.資金需求

　　A. ? 需求量

　　a. ? ? ? 金額

　　b. ? ? ?時(shí)間

　　c. ? ? ? 資金類型

　　d. ? ? ?資金來源

　　B. ? 其他資金需求

　　C. ? 資本金的使用

　　我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。

　　最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備]列表如下

　　完善發(fā)展 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[$x]

　　購買設(shè)備 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[$x]

　　市場及新生產(chǎn)線 ? ? ? ? ?[$x]

　　運(yùn)營資金 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[$x]

　　[ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　Ⅻ.財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　A. ? 損益預(yù)估表

　　B. ? 現(xiàn)金流預(yù)測

　　B. ? ? 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

　　C. ? ? 盈虧平衡分析

　　D. ? ?資金的來源和應(yīng)用

　　[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長。在以下的計(jì)劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[x]

　　我們將會(huì)在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

　　毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場回報(bào)。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

　　你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時(shí)機(jī)，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

　　談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

　　[收支平衡表] 對一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù)

　　[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。

　　我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等

　　我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

6、職業(yè)計(jì)劃書總結(jié)

　　光陰荏苒，日月如梭，歲月漣漪，木雕流金......

　　似乎是昨天，我們還在考場中，揮汗如雨，如今，我們已經(jīng)踏上三友集團(tuán)這片沃土，在這里，我們學(xué)習(xí)了職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)教程，并進(jìn)行了職業(yè)生涯規(guī)劃——

　　通過職業(yè)生涯規(guī)劃，我學(xué)到了許多，也懂得了許多，還記得剛剛參加工作時(shí)我是多么的幼稚與可愛，還沉浸在大學(xué)的美好歲月中，轉(zhuǎn)眼間我們便開始了職業(yè)生涯規(guī)劃，是我深刻的認(rèn)識(shí)到，進(jìn)入三友工作是我們樹立人生志向，揚(yáng)起理想風(fēng)范的關(guān)鍵一步，是進(jìn)行職業(yè)發(fā)展準(zhǔn)備的重要階段。在這樣一個(gè)較高的職業(yè)發(fā)展乃至人生發(fā)展平臺(tái)上，我們應(yīng)正確把握當(dāng)前工作形勢與趨勢，深入理解社會(huì)對人才的需求，主動(dòng)參與職業(yè)發(fā)展的學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，充分認(rèn)識(shí)大學(xué)學(xué)業(yè)、生活與未來職業(yè)發(fā)展的關(guān)系，樹立科學(xué)的事業(yè)觀，以謀求在職業(yè)和就業(yè)中，找到發(fā)展自己事業(yè)的支撐點(diǎn)，為自己精彩的職業(yè)生涯鑄就堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　歲月輪回，我該如何面對，我究竟要怎樣面對職業(yè)生涯規(guī)劃的學(xué)習(xí)，我的內(nèi)心深處收到了強(qiáng)烈的震撼，無論是從思想、知識(shí)還是工作方面都受益匪淺。首先，對職業(yè)的理解與對職業(yè)的目標(biāo)，我都是從一種模糊狀態(tài)達(dá)到一種茅塞頓開的狀態(tài)。再次，我想說得的是，如果想把職業(yè)當(dāng)成是事業(yè)去發(fā)展，責(zé)任使命是動(dòng)力源泉，一個(gè)沒有責(zé)任感的人，是不可能有事業(yè)心的，沒有事業(yè)心就沒有事業(yè)的發(fā)展。

　　機(jī)會(huì)給予時(shí)刻準(zhǔn)備著的人，因此，我們要時(shí)刻準(zhǔn)備著，來面對新的給予，勇于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新，請相信我，天道酬勤，上天不會(huì)辜負(fù)努力的人。同時(shí)，我們要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他如果有高度的凝聚力，有生活的活力，將帶動(dòng)個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)自我價(jià)值，光靠個(gè)人的摸爬滾打是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要依靠他人、集體、乃至整個(gè)社會(huì)的幫助，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，共同進(jìn)步。

　　成功的人生需要正確的規(guī)劃，合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，是每一個(gè)人邁向成功人生的第一步。

　　在職業(yè)發(fā)展的道路上，重要的不是你現(xiàn)在所處的位置，而是你邁出下一步的方向。

　　細(xì)節(jié)決定成??！

　　態(tài)度決定一切！

　　職業(yè)決定人生！

　　相信我們會(huì)在未來的就業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展道路上披荊斬棘，勇往直前，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。只有不斷的努力奮斗、積累經(jīng)驗(yàn)，給自己的人生做個(gè)完整的規(guī)劃，才能去獲得成功，贏得自己想要的人生。