《村委會(huì)述職報(bào)告范文》屬于工作報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、村委會(huì)述職報(bào)告范文
村委會(huì)在20_年里,在上級(jí)主管部門和區(qū)委區(qū)辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下,我村以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標(biāo),大力調(diào)整農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),積極開(kāi)展招商引資,確保我村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值逐年提高,保持了我村工、農(nóng)業(yè)穩(wěn)定、連續(xù)增長(zhǎng),有效加快了農(nóng)民增收的步伐,農(nóng)村的各項(xiàng)工作也呈現(xiàn)良好局面。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、20_年的工作情況和取得的成效
1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況
(1)農(nóng)業(yè)發(fā)展情況:根據(jù)我村實(shí)際,因地制宜,大力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),針對(duì)村民長(zhǎng)期種植韭黃造成品種單一,土壤板結(jié)硬快,地力下降,經(jīng)濟(jì)下滑。在區(qū)委、區(qū)辦事處的指導(dǎo)下,通過(guò)創(chuàng)建“三高”農(nóng)業(yè)示范區(qū),引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變耕種觀念,積極引進(jìn)名優(yōu)蔬菜種子等辦法,有效地調(diào)整了我村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高了農(nóng)民的收入,又改善了土壤質(zhì)量。
(2)工業(yè)發(fā)展情況:繼續(xù)加大招商引資力度,采取優(yōu)惠政策,努力改善工業(yè)投資環(huán)境,20_年共引進(jìn)三家企業(yè),從村小組征用開(kāi)發(fā)的土地已基本開(kāi)發(fā)完畢。本年上半年我村工業(yè)總產(chǎn)值為_(kāi)x萬(wàn)元,比去年同期增長(zhǎng)_x%。
2.基礎(chǔ)設(shè)施變化情況
為了美化我村生活的環(huán)境,完善工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施配套,我村先后投入資金累計(jì)達(dá)_x萬(wàn)元用于工業(yè)投資環(huán)境和村綠化美化改造。其中工業(yè)區(qū)填土、鋪設(shè)水管工程投入_萬(wàn)元;修復(fù)橋梁工程x萬(wàn)元;架設(shè)的路燈工程x萬(wàn)元;修輯幼兒園工程_萬(wàn)元;美化村內(nèi)環(huán)境x萬(wàn)元。各項(xiàng)基建、綠化工程的順利完成,有效地美化、綠化村內(nèi)環(huán)境和改善了村工業(yè)投資環(huán)境,為我村有效推進(jìn)兩個(gè)精神文明建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.村務(wù)、黨建工作情況
(1)充分發(fā)揮我村基層黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用,為解決好現(xiàn)實(shí)群眾關(guān)心的熱點(diǎn),難點(diǎn)問(wèn)題,促進(jìn)干群關(guān)系,維護(hù)農(nóng)村的發(fā)展和穩(wěn)定,成立了_村推行農(nóng)村黨員、干部聯(lián)系村務(wù)、聯(lián)系群眾工作責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)小組。
(2)加強(qiáng)村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部團(tuán)結(jié),積極開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)教育,樹(shù)立全心全意為村民服務(wù)的觀念。定期召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部會(huì)議和民主生活會(huì),廣集各方意見(jiàn),力求把工作做細(xì)、做好。
(3)增加村務(wù)工作的透明度,財(cái)務(wù)方面接受民主理財(cái)小組監(jiān)督和上級(jí)主管部門檢查,及時(shí)在公布欄反映當(dāng)月收支情況,重要決策需召開(kāi)群眾代表大會(huì)審議通過(guò)方可實(shí)施。
4.維護(hù)社會(huì)治安穩(wěn)定情況
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,外來(lái)人員的不斷流入,當(dāng)前社會(huì)治安越來(lái)越復(fù)雜,為防止罪案發(fā)生,凈化我村社會(huì)治安環(huán)境,我村加強(qiáng)了治安隊(duì)伍人員的素質(zhì)教育和管理,加強(qiáng)治安隊(duì)相應(yīng)警備器械的配置,加強(qiáng)巡查力度,并加強(qiáng)對(duì)外來(lái)工的監(jiān)管力度。登記立冊(cè)工作,搞好、建立安全區(qū)、安全村工作。屬下五個(gè)自然村的護(hù)村隊(duì)與治安隊(duì)形成了聯(lián)防、聯(lián)治的架構(gòu)。由于加強(qiáng)對(duì)治安隊(duì)工作的重視及治安隊(duì)和護(hù)村人員的負(fù)責(zé)努力、平南派出所的積極配合、支持,20_年迄今為止_核區(qū)內(nèi)未發(fā)生過(guò)大的要案,未發(fā)現(xiàn)有吸毒現(xiàn)象。
5.計(jì)劃生育工作情況
計(jì)劃生育工作“兩委會(huì)”指導(dǎo),思想明確,制定的措施得到落實(shí),堅(jiān)持計(jì)劃生育一抓到底,不放松的方針,
“兩委會(huì)”在狠抓村民計(jì)劃生育工作的同時(shí),亦下大力氣狠抓外來(lái)人員的計(jì)劃生育工作,對(duì)外來(lái)人員的計(jì)劃生育工作與本村的村民計(jì)生工作同等的力度進(jìn)行管理。今年村委會(huì)組織了村執(zhí)勤干部、村小組長(zhǎng)、治安隊(duì)、護(hù)村隊(duì)、婦委對(duì)外來(lái)人員進(jìn)行查證、驗(yàn)證和四術(shù)對(duì)象的突出檢查。各自然村的婦委針對(duì)外來(lái)人員的流動(dòng)性,亦不定期地經(jīng)常性檢查和跟進(jìn)管理。在每次檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,杜絕了外來(lái)人員在本轄區(qū)內(nèi)違反計(jì)劃生育現(xiàn)象的發(fā)生。
二、存在問(wèn)題
1.村內(nèi)個(gè)別企業(yè)消防安全、環(huán)境意識(shí)不高,導(dǎo)致了因企業(yè)內(nèi)部員工操作失當(dāng)而引發(fā)了兩起安全事故,同時(shí),少數(shù)企業(yè)沒(méi)有注意廠內(nèi)廢水的過(guò)濾處理,造成了養(yǎng)殖戶的魚(yú)塘受到污染。
2.土地資源的調(diào)配使用受制約,目前_村已開(kāi)發(fā)使用的土地約_x畝,可開(kāi)發(fā)使用的耕地約有_x畝,但由于不能辦土地批文(即不能改變耕地用途),使許多想前往_投資設(shè)廠的企業(yè)主望而卻步。
3.對(duì)租包欠款的追收工作有一定難度,由于開(kāi)始的時(shí)候?qū)ψ獍畹氖绽U不夠重視,對(duì)租包欠款者未能采取有效措施,致使有部分租包款未能及時(shí)收繳。
4.由于我村領(lǐng)導(dǎo)班子在工作上不夠大膽創(chuàng)新,在協(xié)調(diào)方面還存在一定困難,害怕得失群眾影響自己,而形成思想上,工作上的相對(duì)滯后。
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一 、本年度工作總結(jié)
2010年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有____售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏____業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教___理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)____場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)于____場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司2010年總的銷售情況:
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從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,____品品牌眾多,___天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),____品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有____,加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)___,八個(gè)月____的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量____。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南____場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)開(kāi)___場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南____場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.2011年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
3、銷售述職報(bào)告范文經(jīng)典范文推薦
尊敬的董事會(huì)及酒店領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
從我到__工作以來(lái),__培養(yǎng)了我。我和__在風(fēng)雨中一路走來(lái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與關(guān)懷,使我今天能夠進(jìn)入__營(yíng)銷部這個(gè)重要的工作崗位,在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間,我感受很多;收獲也很多。逐漸成長(zhǎng)起來(lái),使我深刻的體會(huì)到營(yíng)銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,是決策者的參謀長(zhǎng)。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料,幫助決策者經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)。一個(gè)酒店必須要以營(yíng)銷為龍頭,以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件,才能得以生存。
為進(jìn)一步搞好本部門的營(yíng)銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),我部對(duì)本酒店以及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營(yíng)狀況以及周邊市場(chǎng)情況,以便于為酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考,也為我部更好的開(kāi)展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。
酒店開(kāi)業(yè)以來(lái),營(yíng)銷部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來(lái)我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查,在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來(lái)消費(fèi)。較前期有下降趨勢(shì),客源的流失使我感到營(yíng)銷力度的不足,在新增協(xié)議客戶的同時(shí)忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料,在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時(shí),對(duì)已簽協(xié)議后沒(méi)來(lái)消費(fèi)或者以前經(jīng)常來(lái)現(xiàn)在很少來(lái)的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),進(jìn)行回訪,建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系,進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來(lái)消費(fèi)得目的。
在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查客戶回訪的同時(shí)我部也要征詢和聽(tīng)取客戶所反映的信息與意見(jiàn)。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的,業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對(duì)式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出本文來(lái)源:現(xiàn)了一片繁榮的景象,但同時(shí)也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場(chǎng)份額的不足也同時(shí)制約了酒店業(yè)的發(fā)展,縱觀本土市場(chǎng)我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們?cè)谟布嫌幸欢ú蛔?。但他們擁有一大批忠誠(chéng)的客戶,并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開(kāi)發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場(chǎng)更好的發(fā)展,首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn),全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識(shí)。從而使我酒店真正達(dá)到星級(jí)水平。給客人溫馨舒適的感覺(jué),留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的經(jīng)營(yíng)目的。
綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí),為客人提供特色服務(wù)。(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)個(gè)性化服務(wù)針對(duì)性服務(wù),以及親情化服務(wù)。始終堅(jiān)持100—120的服務(wù)原則。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)達(dá)到真正意義上的星級(jí)水平,從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)新的資源,打造最新的__品牌形象和營(yíng)造__企業(yè)文化,占領(lǐng)市場(chǎng)的最終目的。
謝謝大家!
述職人:__
2020年_月_日
4、銷售述職報(bào)告范文經(jīng)典范文推薦
進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái),從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗,做好每一項(xiàng)具體的工作,嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié):
工作上,本人主要市場(chǎng)工作是縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后,先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查,針對(duì)具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面,例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商,大型商超,名言名酒店,副食品批發(fā)店,酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家,以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員,其中市場(chǎng)共得資料150份,發(fā)出資料138份
有意向的客戶4家,經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,目前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份,發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)
首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問(wèn)題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)
關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?!痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí),爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心,有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),因?yàn)槲覀兡贻p,所以我們有資本,有信念,有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。
5、會(huì)計(jì)述職報(bào)告范文精選范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我叫_,自2013年從學(xué)校畢業(yè)后,被分配到中行_市分行_分理處從事會(huì)計(jì)工作。__年x月通過(guò)競(jìng)聘上崗,被組織上委任到市分行_支行 x_理處任主任。工作之余,我參加成人高考,于x_x年順利取得了會(huì)計(jì)電算化大專文憑。曾在x_x年獲“地區(qū)分行存款工作先進(jìn)個(gè)人”,在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測(cè)試中先后獲得“計(jì)算器三級(jí)能手”、“中文儲(chǔ)蓄傳票錄入二級(jí)能手”、“中文文章錄入一級(jí)能手”等稱號(hào)。在中行工作的這幾年中,我始終保持著良好的工作狀態(tài),以一名合格中行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。立足本職工作,潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)青春,為中行事業(yè)發(fā)出一份光,一份熱。
在穩(wěn)定與發(fā)展儲(chǔ)蓄存款的同時(shí),我們還需大力發(fā)展企業(yè)公存款。為了使分理處企業(yè)公存款能早日有零的突破,我主動(dòng)出擊開(kāi)始一家企業(yè)、一家企業(yè)的進(jìn)行攻關(guān)。市石油公司昌富加油站是市內(nèi)一個(gè)小有名氣的加油站,每天的營(yíng)業(yè)額也是個(gè)可觀的數(shù)目,為了能使他們到我們分理處開(kāi)戶,我多次上門找到加油站的經(jīng)理,向他介紹中行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),并保證我們將持著“想客戶之所想,急客戶之所急”的服務(wù)理念為他們提供全方位、周到、細(xì)微的服務(wù)。經(jīng)過(guò)多次的上門交談后,經(jīng)理抱著試試看的想法到我們分理處開(kāi)立了戶頭。在為客戶服務(wù)的過(guò)程中,我們恪守諾言為客戶提供了令他們滿意的服務(wù),給客戶留下了良好的印象,也贏得了客戶的信任。通過(guò)一段時(shí)間的業(yè)務(wù)往來(lái),那位經(jīng)理終于放心的將全部存款都存入了我們所。在企業(yè)公存款有了零的突破后,我們相繼推出了延時(shí)營(yíng)業(yè),上門服務(wù),業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列舉措,積極穩(wěn)住老客戶的同時(shí),主動(dòng)擴(kuò)大新客戶,尋找新儲(chǔ)源。通過(guò)全所員工的共同努力,分理處很快取得了令人振奮的成果,以往士氣低落的_分理處也在短短的時(shí)間里恢復(fù)了生機(jī)和活力,呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭。截止8月底,公司企業(yè)戶頭達(dá)到6戶,存款余額187.57萬(wàn),完成奮斗目標(biāo)187.57%。
在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外,作為儲(chǔ)蓄崗位一線員工,我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平,這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手,更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。到_分理處后,我經(jīng)常組織員工利用晚上和業(yè)余時(shí)間在所里刻苦操練、勤練技能。終于“功夫不負(fù)有心人”,在2002年總行組織的業(yè)務(wù)技能測(cè)試中,我們分理處合格率為100%,能手率達(dá)到80%。我也在這次測(cè)試中取得了“計(jì)算器三級(jí)能手”和“中文文章錄入一級(jí)能手”的好成績(jī)。
一個(gè)集體要發(fā)展,關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。大家在工作、生活上相互幫助,彼此學(xué)習(xí)長(zhǎng)處,改正短處。雖然在分理處我年紀(jì)最小、行齡最少,但大家都很照顧我,支持我的工作。我在他們身上看到了“老中行”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng),學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績(jī)和他們是分不開(kāi)的。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)分理處員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在分理處工作期間,我重視與員工之間的心靈溝通,關(guān)心員工的真實(shí)需求,和分理處的同事們相處融洽,培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。
6、教師個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)_教師述職報(bào)告范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
一年多來(lái),學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)與同事們?yōu)槲姨峁┝嗽S多學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會(huì),使我逐漸成長(zhǎng),成熟,在此先表示感謝。我認(rèn)為,要成為一名優(yōu)秀老師,就應(yīng)該做到甘于奉獻(xiàn),勤于學(xué)習(xí),善于研究,敢于創(chuàng)新,務(wù)本求實(shí),團(tuán)結(jié)協(xié)作。下面我從幾個(gè)方面,對(duì)自己的工作進(jìn)行述職:
一、身正為范,當(dāng)好助手
1、重視合作意識(shí)。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo),必須做到“上情下達(dá)”,“下情上曉”,起橋梁溝通作用。在工作中,我能以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,顧全大局,融合群體。
2、突出服務(wù)意識(shí)。教學(xué)是服務(wù),管理更是服務(wù)。我告誡自己,要自己的以身作則,來(lái)贏得教師們的信任與支持。
二、正視工作,以身作則
一名優(yōu)秀的教師必須要有廣博的文化科學(xué)知識(shí),精深的教育管理知識(shí),扎實(shí)的教學(xué)基本功等。在后勤工作中瑣碎的事很多,但我依然沒(méi)有改變愛(ài)讀書(shū)學(xué)習(xí)的興趣和習(xí)慣,無(wú)論是業(yè)務(wù)講座、教研活動(dòng),我都爭(zhēng)取參加,并認(rèn)真做好筆記,回來(lái)后細(xì)心揣摩、消化,并應(yīng)用到自己的教育教學(xué)工作中。
三、求實(shí)高效,續(xù)創(chuàng)佳績(jī)
1、作為體育老師,教好書(shū),把學(xué)生成績(jī)教出來(lái)是我的重點(diǎn)工作。但為了提高學(xué)生成績(jī),我能夠鉆研教材,鉆研題目,分層教學(xué),輔導(dǎo)學(xué)生。不厭其煩,所教班級(jí)體育連續(xù)多年取得鄉(xiāng)第一的成績(jī)。
2、作為一名體育專業(yè)教師,我們能連續(xù)多年保持區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)第一的驕人成績(jī),及時(shí)出色完成教育局布置的各項(xiàng)任務(wù)。
四、改進(jìn)工作,努力方向
隨著教學(xué)形勢(shì)的不斷發(fā)展,總務(wù)處還有不少的困惑和不足亟待解決。主要有以下幾點(diǎn):
一是在“深”字的體現(xiàn)上還不夠。對(duì)各位教師的困難和需要了解少,超前服務(wù)、及時(shí)服務(wù)、細(xì)致服務(wù)的工作還不到位。
二是在“實(shí)”字的體現(xiàn)上還不夠。工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體和“一竿子插到底”的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)。
三是在“韌”字的體現(xiàn)上還不夠本人由于性格使然,處理問(wèn)題有時(shí)考慮得還不夠周到。
泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò):果實(shí)的事業(yè)是偉大的,花的事業(yè)是甜美的,葉的事業(yè)是平凡的。總務(wù)處的事業(yè)就是葉的事業(yè),我將不懈努力,在以后的工作中,我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力工作,克服不足,把這葉的事業(yè)進(jìn)行到底。在此,我要再一次感謝老師們對(duì)我一年多來(lái)工作的支持與配合,謝謝!
此致
敬禮!
述職人:___
20__年_月_日
7、教師個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)_教師述職報(bào)告范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
本人于20__年_月正式成為_(kāi)_市__中學(xué)體育特崗教師,轉(zhuǎn)瞬三年,服務(wù)期滿之際,百感交集。以下是本人三年來(lái)的工作回顧及今后打算,僅供領(lǐng)導(dǎo)同志參閱。
一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),緊跟時(shí)代步伐
認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí),關(guān)心時(shí)事政策,在工作和學(xué)習(xí)中認(rèn)真踐行重要理論和“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想。利用余暇時(shí)間,通過(guò)上網(wǎng),看電視,閱讀書(shū)籍報(bào)刊獲取新知識(shí),新信息,不斷充實(shí)自己。
二、盡心盡職,上好每節(jié)課
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,三年來(lái)我學(xué)校的體育工作,深感肩負(fù)責(zé)任之重大,不敢懈怠,唯恐有負(fù)家長(zhǎng)和學(xué)生。為此,我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前,我能認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》,鉆研教材,根據(jù)所教學(xué)生特點(diǎn),精心設(shè)計(jì)學(xué)年教學(xué)計(jì)劃,單元教學(xué)計(jì)劃,課時(shí)計(jì)劃,認(rèn)真組織每節(jié)課,課后布置適當(dāng)形式的家庭作業(yè),努力提高學(xué)生的健康水平,培養(yǎng)學(xué)生良好的鍛煉習(xí)慣和意志品質(zhì)。
三、課外體育活動(dòng)遍地開(kāi)花,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
大課間活動(dòng)開(kāi)展根據(jù)本校特點(diǎn)有聲有色,形式多樣,手段新穎實(shí)際。既鍛煉了學(xué)生身體,激發(fā)了學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣。
四、狠抓訓(xùn)練隊(duì)訓(xùn)練,提高學(xué)校體育競(jìng)技水平
針對(duì)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)際情況,提出相應(yīng)的目標(biāo),量身制定個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃和全隊(duì)訓(xùn)練計(jì)劃,每周一進(jìn)行測(cè)驗(yàn),根據(jù)結(jié)果及時(shí)更新訓(xùn)練方法。在校領(lǐng)導(dǎo)的支持和運(yùn)動(dòng)員的不懈努力下,曾獲市運(yùn)會(huì)團(tuán)體第二名,為上級(jí)學(xué)校輸送多名籃球人才,20__級(jí)畢業(yè)考試體育平均成績(jī)居全市之首。
五、嚴(yán)守師德規(guī)范,為人師表
三年來(lái),本人嚴(yán)格執(zhí)行教育方針,盡職盡責(zé),教書(shū)育人,同時(shí)面向全體學(xué)生,熱愛(ài)、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生,不歧視、挖苦他們,循循善誘,誨人不倦;要求學(xué)生做到的,自己首先做到,以身作則,為人師表。牢固地樹(shù)立了愛(ài)崗敬業(yè)思想。在工作中,始終保持飽滿的工作熱情,克服困難,團(tuán)結(jié)同事,積極搞好體育教學(xué)和訓(xùn)練,模范地履行了一名中學(xué)教師的職責(zé)和義務(wù)。
六、存在的不足
三年以來(lái),在學(xué)校老師的熱情支持和大力幫助之下,我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作均能順利開(kāi)展,但回顧以往的工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題仍有不少,如工作的計(jì)劃性不強(qiáng),效率不高,工作中不夠細(xì)心,惰性思想較為嚴(yán)重。
今后打算:
三年特崗教師生活,成功地完成了我從學(xué)生到教師的過(guò)渡,準(zhǔn)確地定位了自己的人生目標(biāo):教書(shū)育人,為祖國(guó)教育事業(yè)拋頭顱灑熱血。
此致
敬禮!
述職人:___
20__年_月_日
8、教師個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)_教師述職報(bào)告范文
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo):
您好!
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,一年又過(guò)去了,作為一名尚在耕耘的教師,我收獲著,我付出著。今年,我擔(dān)任著二(1)班的語(yǔ)文教學(xué)兼班主任工作,認(rèn)真做好自己的本職工作,在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
一、做一位尚行勤耕的人民教師
在師德上嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的十_大精神和有關(guān)教育的重要思想。與時(shí)俱進(jìn),愛(ài)崗敬業(yè),為人師表,熱愛(ài)學(xué)生,尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),為了提高自己的思想覺(jué)悟,每周末我利用書(shū)籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等資源認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí),并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生,教師必須先以身作則,時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人,言傳身教,以自己的人格、行為去感染學(xué)生。在不斷地學(xué)習(xí)中,努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、做一位真愛(ài)博學(xué)的語(yǔ)文教師
我積極參加校本教研活動(dòng),按時(shí)參加學(xué)校和教研組組織的教研學(xué)習(xí)。我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課,做好課后輔導(dǎo)工作,爭(zhēng)取多聽(tīng)課,從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,領(lǐng)悟優(yōu)秀教師的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)上課嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟,順利完成了教育教學(xué)任務(wù)。
教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好,不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,使他們形成自己不同的風(fēng)格,不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),通過(guò)各種教學(xué)手段,充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。積極和同年級(jí)老師承擔(dān)多次同課異構(gòu)等活動(dòng),積極參與校級(jí)課題研究。在日常學(xué)困生輔導(dǎo)中,能做到分層教學(xué),因材施教,及時(shí)反思,在理論指導(dǎo)下進(jìn)行反復(fù)實(shí)踐,得出真知!
三、做照亮學(xué)生童年的金色陽(yáng)光
創(chuàng)建特色班級(jí)文化。讓教室每一面墻壁“活”起來(lái),成為學(xué)生受教育的園地?!按T果累累”欄目,展示了我們班級(jí)同學(xué)們的優(yōu)秀成果!“星星鎖鏈”,分別展示出每個(gè)月的班級(jí)小明星。盡量給每個(gè)同學(xué)展示的機(jī)會(huì)!挖掘每位同學(xué)身上的潛能,為同學(xué)們樹(shù)立自信!教室左側(cè)的“英雄贊歌”欄目!是結(jié)合本學(xué)期初的“學(xué)英雄見(jiàn)行動(dòng)”教育園地設(shè)置的!要求孩子在活動(dòng)中搜集的資料進(jìn)行展示!從學(xué)習(xí)英雄人物的事跡中聯(lián)系自己,撰寫(xiě)自己的成才計(jì)劃,如何從現(xiàn)在做起,從小立志!并學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的小英雄,發(fā)現(xiàn)自己和其他身邊人物的優(yōu)秀品質(zhì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,博采眾長(zhǎng)!關(guān)注學(xué)生身心健康。
積極引領(lǐng)學(xué)生參與學(xué)校藝術(shù)節(jié)和運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。開(kāi)展自強(qiáng)心理教育班會(huì),撰寫(xiě)心理教育案例等。做孩子們的良師益友。利用每個(gè)節(jié)日契機(jī)對(duì)孩子進(jìn)行感恩、愛(ài)國(guó)、誠(chéng)信、孝親等教育。利用QQ群、家校通、班級(jí)網(wǎng)站等途徑和班級(jí)的同學(xué)們和家長(zhǎng)們進(jìn)行良好溝通,努力做到家校合作教育學(xué)生!
我知道,任何事情都是在不斷的反思、改進(jìn)、再反思、再改進(jìn)的過(guò)程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點(diǎn),我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
述職人:___
2020年_月_日
9、教師個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)_教師述職報(bào)告范文
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo):
您好!
本學(xué)期,我任教三年級(jí)的語(yǔ)文,能認(rèn)真貫徹黨的教育方針,熱愛(ài)教育事業(yè),把教書(shū)育人作為自己的天職。自覺(jué)遵守《教師法》,結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)進(jìn)展,教育改革的形勢(shì)以及學(xué)生的實(shí)際,努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。我任教的班級(jí)教學(xué)質(zhì)量也能達(dá)到學(xué)校制定的成績(jī)指標(biāo)?,F(xiàn)在將我的工作總結(jié)匯報(bào)如下:
一、愛(ài)崗敬業(yè),盡職盡責(zé)
在教學(xué)工作崗位上,我認(rèn)真執(zhí)行教師的職業(yè)道德。愛(ài)崗敬業(yè),熱愛(ài)學(xué)生,服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,一切從集體利益動(dòng)身,為搞好教育教學(xué)工作盡職盡責(zé),堅(jiān)守崗位。做到堅(jiān)持早到學(xué)校,不遲到,不早退,不缺課,不無(wú)故請(qǐng)假,認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的作息制度和各項(xiàng)規(guī)章制度。
二、與學(xué)生和睦相處,做學(xué)生的知心朋友
要使自己的教學(xué)取得好成績(jī),就必須要想方設(shè)法使學(xué)生喜愛(ài)自己,親近自己。因此教師和學(xué)生在人格上是完全平等的,師愛(ài)是一種無(wú)私的愛(ài),愛(ài)得深沉,持久,學(xué)生對(duì)老師的愛(ài)往往刻苦銘心,終身難忘。我在實(shí)踐中尋到了"對(duì)癥下藥"的良方,就是:治理好班級(jí)學(xué)生,要學(xué)生都喜愛(ài)自己,首先是深入實(shí)際,從每個(gè)學(xué)生入手,一有空我就常到班上去,除了盡快地認(rèn)識(shí)學(xué)生的名字,幸免弄錯(cuò)學(xué)生的現(xiàn)象之外,更重要的是通過(guò)與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等,同時(shí)明白了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的,哪些學(xué)生的個(gè)性是好動(dòng)、頑皮的。從中尋到制訂關(guān)心學(xué)生上進(jìn)的方法,做到有法可依。確實(shí),溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學(xué)生促膝談心,和睦相處,逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為緊密,從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開(kāi)展教學(xué)工作。
三、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo),制訂好,增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心
學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)相差懸殊,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一要求是不可能的,老師靠硬手段去壓更是不行。如何辦好呢?我一改以往的教育方式,采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生自我治理,自我約束,由家長(zhǎng)協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測(cè)試的目標(biāo)成績(jī),每個(gè)人都以第一單元測(cè)試成績(jī)?yōu)榛A(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績(jī)時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際,訂出的目標(biāo)成績(jī)要明確,要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績(jī)?nèi)W(xué)習(xí)。
每次訂出的目標(biāo)成績(jī)都先由家長(zhǎng)過(guò)目、簽名。每次實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)成績(jī)都在班上給予表?yè)P(yáng)、鼓舞,并向家長(zhǎng)報(bào)喜。不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績(jī)的則鼓舞他努力,直到達(dá)標(biāo)為止。在實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí),我還采納了"一幫一"的方法,以優(yōu)帶差,營(yíng)造一種互相學(xué)習(xí),互幫互助,你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。誘導(dǎo)他們明確學(xué)習(xí)目的,明白個(gè)人成績(jī)關(guān)乎到整個(gè)班集體的榮譽(yù),能否取得先進(jìn)班,班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)是最重要的。因而我通過(guò)各種途徑,鼓舞學(xué)生為班集體的榮譽(yù)而共同努力,為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)成績(jī)而奮斗。通過(guò)這一活動(dòng)的開(kāi)展,學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)了,學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了,學(xué)習(xí)成績(jī)終于能達(dá)到學(xué)校的成績(jī)指標(biāo)。
四、家訪工作
我深深地體會(huì)到:學(xué)生取得好的成績(jī),除了他自身的努力,老師的教導(dǎo)外,也離不開(kāi)家庭的教育。我專門注重家訪工作,除了利用電話與家長(zhǎng)聯(lián)系,互相溝通教育小孩外,還利用節(jié)假日、晚上親自到學(xué)生家中與家長(zhǎng)座談。我覺(jué)得家訪工作做得好,是教育學(xué)生的成功之路。
以上是我本學(xué)年度在思想,工作,學(xué)習(xí)上所下的功夫,取得了一定的成績(jī),課堂教學(xué)質(zhì)量有所提高,有待認(rèn)清形勢(shì),更新觀念,不斷地挑戰(zhàn)自我,努力向上,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
述職人:___
2020年_月_日