《市政述職報告推薦借鑒》屬于工作報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、市政述職報告推薦借鑒

20_年以來，本人帶領(lǐng)外辦一班人在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級外辦的指導(dǎo)下，緊緊圍繞市委、市政府提出的各項(xiàng)工作目標(biāo)，充分發(fā)揮自身的職能作用，較好地完成各項(xiàng)任務(wù)。繼20_年榮獲“_省外事工作先進(jìn)集體”稱號，20_年1月，外事辦又被_市委、市政府授予“_市外事工作先進(jìn)單位”光榮稱號。

一、履行崗位職責(zé)情況

1、大力加強(qiáng)涉外管理。

嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)出國(境)管理的規(guī)定，特別是中辦__文件及省辦__文件下發(fā)后，認(rèn)真做好相關(guān)貫徹落實(shí)工作，對不符合規(guī)定的出訪團(tuán)組堅(jiān)決予以制止，同時，對20_年以來的出訪團(tuán)組對照上級規(guī)定進(jìn)行了認(rèn)真自查，未發(fā)現(xiàn)違規(guī)出訪團(tuán)組。至年底，共辦理審批出訪團(tuán)組70余個，出訪人數(shù)超過260人，在_各縣(市、區(qū))遙遙，有力促進(jìn)了我市對外工作的順利開展，同時，否決不合理出訪團(tuán)組4個計(jì)10人次，提高了我市對外交流工作的質(zhì)量和水平。積極做好涉外事件的處理工作。20_年7月初，位于_鎮(zhèn)_工業(yè)園區(qū)的韓資企業(yè)_床上用品有限公司因生產(chǎn)成本提高、人民幣升值等因素停工并引發(fā)矛盾，由于擔(dān)心韓國籍企業(yè)負(fù)責(zé)人玄某棄廠逃跑離境，工人及客戶情緒激動將其看護(hù)在廠內(nèi)，情況一觸即發(fā)。外辦接到報告后積極參與，配合各方面做好工作，使事態(tài)得以迅速控制。今年11月，_市_紡織品有限公司董事長陳某，在經(jīng)過納米比亞海關(guān)關(guān)檢時，所帶現(xiàn)金44萬美金被扣留，市外辦獲悉后積極參與協(xié)調(diào)服務(wù)，盡心盡責(zé)幫助企業(yè)。此外，積極參與_期間維穩(wěn)工作，妥善處理了日本_電視臺來我市采訪赴日回國研修生等事件，參加了全市清理非法出入境中介專項(xiàng)治理活動，全市出入境中介活動環(huán)境大為改善。嚴(yán)格護(hù)照管理。實(shí)行護(hù)照專辦員制度，團(tuán)組回國后，及時催繳，對未按規(guī)定及時上繳護(hù)照者，按規(guī)定予以處罰。與此同時，外辦還切實(shí)履行職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)對全市外事工作的歸口管理。一是外事接待管理。凡全市重大外事活動，市四套班子領(lǐng)導(dǎo)出場的外事接待活動，均由我辦牽頭起草方案，報市領(lǐng)導(dǎo)審定后實(shí)施。二是出訪管理。市四套班子領(lǐng)導(dǎo)的年度出訪，由我辦根據(jù)工作需要擬定方案，報書記辦公會審定后實(shí)施。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門領(lǐng)導(dǎo)出訪，也由我辦牽頭會同組織部、外經(jīng)局初審后再行辦理。三是完善了外事聯(lián)絡(luò)員制度。聘請全市14個重點(diǎn)涉外部門、單位的有關(guān)人員為外事聯(lián)絡(luò)員，他們既是信息員，也是行風(fēng)監(jiān)督員，為外辦更好地掌握情況，開展工作，奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、積極推進(jìn)友城工作。

_市與日本_市從_年開始友好交往，這是我市第一個國際友城，也是_縣級市中一對國際友城。20_年以來，日本_市先后三次組織中學(xué)生共22名訪問_，與我市22名中學(xué)生結(jié)對同吃、同住、同生活，了解中國風(fēng)土人情，加強(qiáng)相互了解和友誼。20_年5月，本人陪同市委副書記_率團(tuán)訪問_，受到_市政府熱情接待。日本_市_市長于19_年、20_年、20_年三次率團(tuán)訪問_。20_年10月，_市議會代表團(tuán)回訪，開創(chuàng)了我市與國外議會交流的先河。今年是羽咋建市50周年，羽咋市政府特邀請我市市領(lǐng)導(dǎo)及青少年代表團(tuán)前往訪問，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，后雖因四川大地震未能成行，但兩地人民的感情卻日益深厚。與此同時，市外辦積極拓展對外交流渠道，通過在_投資的韓國企業(yè)家介紹，與韓國_商會進(jìn)行了友好接觸，20_年5月份，市外辦派員隨市領(lǐng)導(dǎo)訪問了_，20_年6月，唐津郡工商會10多名成員回訪_，并與_市國際商會簽訂了友好合作備忘錄。20_年5月，本人陪同市委副書記率團(tuán)再次訪問__把雙方的友好交流推向新的高潮。目前，__在與韓國及納米比亞?

2、大學(xué)生述職報告推薦借鑒

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)老師、親愛的同學(xué)們:

大家下午好!

我是物理電子工程學(xué)院學(xué)生會主席張亞洲，下邊有我代表物電學(xué)院學(xué)生會給大家作20_-20_學(xué)年工作匯報，我的匯報共分為一下六項(xiàng):

1、黨團(tuán)支持、制度完善引領(lǐng)我物電學(xué)院繼往開來;

2、學(xué)風(fēng)建設(shè)、思政教育促進(jìn)我物電學(xué)院濃郁學(xué)風(fēng);

3、學(xué)生活動從學(xué)生中來，到學(xué)生中去;

4、改革宣傳方式、擴(kuò)大學(xué)生工作的有效覆蓋面;

5、光輝歷程、璀璨榮譽(yù)裝點(diǎn)我物電學(xué)院華麗篇章;

6、回顧過去、展望未來。

一、黨團(tuán)支持、制度完善引領(lǐng)我物電學(xué)院繼往開來

自去年學(xué)生會換屆以來，我院學(xué)生會將工作的中心放到學(xué)生會“改革與發(fā)展”上，這是我院黨總支副書記召開各年級班主任和團(tuán)總支老師會議，針對本學(xué)年的學(xué)生會改革工作征求意見，并對線相關(guān)工作的開展進(jìn)行部署安排。改革內(nèi)容主要分為:

1、學(xué)生會內(nèi)部改革:總覽學(xué)生工作全局，結(jié)合我院實(shí)際情況，明確細(xì)化各部門責(zé)任范圍，根據(jù)工作需要對學(xué)生會各部門進(jìn)行整合與精簡，今年我院聘請社聯(lián)主席擔(dān)任學(xué)生會副主席，不僅增強(qiáng)了學(xué)生會與社聯(lián)的交流與溝通，使得我院學(xué)生工作的兩股主要力量相互聯(lián)系得以共同發(fā)展。

2、完善學(xué)生會考核制度:我院對該項(xiàng)工作高度重視專門成立了由黨總支副書記任組長，團(tuán)總支書記任副組長，輔導(dǎo)員、班主任任成員的學(xué)生綜合測評工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)生會述職報告。各班設(shè)立班級綜合測評小組，班主任任組長的測評機(jī)制。在原有考核制度的基礎(chǔ)上，推陳出新，創(chuàng)造性的建立了院系學(xué)生考核機(jī)制，相關(guān)制度的建設(shè)不僅充分調(diào)動廣大學(xué)生創(chuàng)先爭優(yōu)，奮發(fā)向上的積極性，而且也促進(jìn)了優(yōu)良學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和校風(fēng)建設(shè)(這是我院本學(xué)年部分考核制度)。

3、管理分責(zé)制，加強(qiáng)部門交流，促進(jìn)改革順利進(jìn)行:建立從主要領(lǐng)導(dǎo)到主要學(xué)生干部工作分責(zé)的相關(guān)制度，定期召開的班主任會議、學(xué)生會例會、部門內(nèi)部的干事交流會等方式，真正做到工作上傳及時下達(dá)迅速的工作開展機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生與老師之間、各部門之間的廣泛交流，從而使學(xué)生會工作效率有了很大的提高。(這是我院學(xué)生會現(xiàn)在的組成結(jié)構(gòu)圖)

二、學(xué)風(fēng)建設(shè)、思政教育促進(jìn)我物電學(xué)院濃郁學(xué)風(fēng)

1、我院團(tuán)總支學(xué)生會積極開展黨團(tuán)組織建設(shè)，始終堅(jiān)持以人文教育為核心，結(jié)合德智體美全面發(fā)展的客觀要求，看展扎實(shí)有效的思想教育工作。每學(xué)年的新生入學(xué)教育、新生團(tuán)課考試、校規(guī)校級考試;“德育講師團(tuán)”講座、考研經(jīng)驗(yàn)交流會、專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的參觀培訓(xùn)等一系列學(xué)術(shù)活動。同時定期進(jìn)行學(xué)生干部的集體討論學(xué)習(xí)，交流工作中的一些實(shí)際問題，是學(xué)生干部的理論素質(zhì)得以提高。

2、20_年暑假，我院順利開展了三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動，讓學(xué)生學(xué)以致用，提高盛會時間能力。學(xué)生會述職報告。

三、學(xué)生活動從學(xué)生中來，到學(xué)生中去(這是我院一系列的品牌活動)

1、學(xué)生會主辦的一些列學(xué)生活動，是學(xué)生重要的第二課堂，所以我們歷來注重學(xué)院活動，團(tuán)總支老師嚴(yán)格審批、給予資金的大力支持、學(xué)生會認(rèn)真策劃組織、大力宣傳，從而打造了一批鮮明的物電學(xué)院系列品牌活動:大一新生的“溫馨女生月”晚會，“班旗設(shè)計(jì)大賽”、“劇撼我心”短劇曲藝大賽、“漾年華”舞會等一系列文藝藝術(shù)類活動、以及電子信息協(xié)會的“收音機(jī)拼裝大賽”、“臺燈設(shè)計(jì)大賽”等專業(yè)學(xué)術(shù)類活動、拔河比賽邀請賽、“激情秋辯”辯論賽、“羽毛球四校聯(lián)誼賽”、星空物語協(xié)會的“天文望遠(yuǎn)鏡調(diào)試大賽”等一系列文體活動。電子信息技術(shù)協(xié)會的“家電義務(wù)維修”、愛心學(xué)校的“留守兒童義務(wù)輔導(dǎo)”等愛心公益活動。

2、這是我院今年的“綠色家園”活動，在原有的“優(yōu)雅宿舍”的基礎(chǔ)上，增加了內(nèi)務(wù)整理以及廢物利用的相關(guān)因素，引導(dǎo)學(xué)生對自己的宿舍進(jìn)行精心裝扮，營造一種家的分為，是的同學(xué)們在宿舍中相處融洽關(guān)系和諧。是活動不流于形式，而是真正的走入學(xué)生生活中去。

3、這是我院社團(tuán)的一系列活動，我院社團(tuán)活動堅(jiān)持“學(xué)以致用、感恩回饋社會”的宗旨開展了一系列義務(wù)活動，并將其常態(tài)化以達(dá)到更好的服務(wù)社會的效果。

四、改革宣傳方式、擴(kuò)大學(xué)生工作的有效覆蓋面(這是我院的微博、微信以及qq、飛信群建設(shè)情況)

1、宣傳工作以獨(dú)特的方式在各項(xiàng)工作中顯現(xiàn)出了其重要性，與各項(xiàng)工作緊密聯(lián)系同時也促使各項(xiàng)工作的相互交融。一年來，我院新聞部在原有宣傳方式的基礎(chǔ)上，順應(yīng)新媒體形式，完善了物電的微博平臺建設(shè)、建立了微信公眾服務(wù)平臺以拓寬新聞宣傳渠道、加強(qiáng)qq群，飛信群等即時通信工具的作用以提高新聞宣傳的效率。

這是這一年來我院在校內(nèi)外各大網(wǎng)站所發(fā)的新聞(新聞總量超過600余篇)

五、光輝歷程、璀璨榮譽(yù)裝點(diǎn)我物電學(xué)院華麗篇章

這是我院在20_年三下鄉(xiāng)活動中獲得“暑期三下鄉(xiāng)先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號;這是我院在20_獲得“寢教樓掛管理工作先進(jìn)學(xué)院”以及“勞衛(wèi)工作一等獎”的榮譽(yù)稱號;

這是我院在第三十三屆運(yùn)動會中以優(yōu)異成績獲得“精神文明單位”獎項(xiàng);這是我院在迎新杯以及譚山杯籃球賽中獲得“第四名”的優(yōu)異成績;(你把咱們獲得的其他第一名的獎項(xiàng)名稱補(bǔ)充上去)

同時這是我院在新生廣播體操和健美操等比賽中也取得的優(yōu)異的成績。

六、回顧過去、展望未來

1、回顧過去，我們的學(xué)生工作取得了一定成績的同時，我們也面對著學(xué)生會部分活動形式化缺乏創(chuàng)新性、學(xué)術(shù)性活動較少且參與度較低、社團(tuán)活動與學(xué)生會活動聯(lián)系不夠緊密、各部門之間合作不夠密切等諸多問題亟待我們?nèi)ソ鉀Q;展望未來，我們要堅(jiān)持“服務(wù)同學(xué)”的宗旨，在工作中學(xué)會創(chuàng)新、全心全意、踏實(shí)肯干，努力形成自己的方法和思路，充分發(fā)揮學(xué)生干部的主動性和創(chuàng)新型，及時準(zhǔn)確的抓住工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)于老師多交流溝通，加強(qiáng)與大院學(xué)生會以及各個兄弟院系的交流溝通與合作，依靠學(xué)生會全體成員共同使我們的學(xué)生會工作做得更好。

2、最后，我代表物電學(xué)生會全體成員對這一年來校團(tuán)委、校學(xué)生會對我們的細(xì)心指導(dǎo)與關(guān)懷，也感謝各兄弟院系學(xué)生會對我們我們的大力支持與全力相助表示最誠摯的感謝。

謝謝大家!我的匯報完畢!

3、大學(xué)生述職報告推薦借鑒

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

轉(zhuǎn)眼之間在大眾傳媒系做輔導(dǎo)員已經(jīng)有四年多的時間了，在各位領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下,比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，不論是政治思想覺悟還是業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進(jìn)步，為自己今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。這一年是收獲的一年，是自我提高的一年，也是發(fā)現(xiàn)問題的一年。我把自己這一年的具體工作總結(jié)如下：

一、思想上積極要求進(jìn)步：

1、在政治上，我積極學(xué)習(xí)馬列主義、_想、_論、“三個代表”重要思想，做為一名黨員，積極參與學(xué)院的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，使自己的政治思想理論素養(yǎng)有了一定的提高，在平常的一言一行中始終以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，為人師表，做好模范帶頭作用。

2、在工作上，我主動、認(rèn)真地服從和配合學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加學(xué)院組織的各種會議。

3、處理問題時能從全局出發(fā)，正確處理各方面的關(guān)系。

二、勇于探索，虛心學(xué)習(xí)，力求創(chuàng)新：

1、工作積極主動，嚴(yán)格要求自己，不曠工，不遲到，不早退。

2、在管理學(xué)生工作方面，基本上是每個星期都深入到宿舍了解學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)情況，對他們所提出的問題、困惑及時做出解答，讓他們對大學(xué)的生活和自己所學(xué)的專業(yè)有了基本的了解，引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，樹立愛讀書，讀好書的意識，并要求他們做一名優(yōu)秀的大學(xué)生，經(jīng)常性的溝通、接觸使得雙方互相了解，建立了深厚的感情，也讓我在學(xué)生心目中樹立了威信。

3、能按時完成學(xué)院布置的工作，不僅管理好所帶班級，使他們促成了良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，同時，做為學(xué)生會的責(zé)任人，積極主動做好每項(xiàng)活動的開展。

4、主動思考學(xué)生工作中遇到的問題，在理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐工作中探索，做為一名新手，我勤學(xué)好問，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，主動學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，并在工作中逐步摸索出了一套行之有效的管理方法。

三、注重學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和培養(yǎng)工作能力：

1、通過多讀、多看、多寫，加強(qiáng)了自已的語言表達(dá)能力，能很好地與學(xué)生進(jìn)行溝通交流。

2、加強(qiáng)組織能力，能對學(xué)生進(jìn)行有效管理，處理好學(xué)生事務(wù)。

3、洞察力強(qiáng)，能及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生中存在的問題，能全面分析問題并使問題得到圓滿解決。如：在處理一名家里有特殊困難的學(xué)生時，我首先對該學(xué)生的情況進(jìn)行了解，父親和奶奶的相繼過世，對她幼小的心靈造成了沉重的負(fù)擔(dān)，我將在今后的生活中對其在學(xué)習(xí)和生活中遇到的問題給于幫助。

4、創(chuàng)造力強(qiáng)，能生動活潑地開展學(xué)生工作。為了形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，我倡議班級成立了興趣小組，讓先進(jìn)帶后進(jìn);在中秋節(jié)來臨之際，組織同學(xué)們開展中秋晚會，通過活動來增強(qiáng)班級凝聚力，增進(jìn)彼此的友誼，也豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活，讓他們做到有張有弛，同時讓他們感受到了集體的溫暖。

四、學(xué)生思想政治工作：

1、關(guān)注貧困生，貧困生是我們學(xué)生中一個較大的群體，我?guī)Я?個班，共342人，其中有近30%的不同程度的貧困生。所以關(guān)注貧困生也是我們工作中的重心。在關(guān)心貧困學(xué)生的同時，幫助他們樹立自信自強(qiáng)的觀念更為重要。

2、注重女生工作，我們食品學(xué)院女生多是眾所周知的，女生多了有女生多的好處，但也有女生多的麻煩。要充分發(fā)揮女生多的優(yōu)勢，就要作好女生工作。在充分發(fā)揮其主觀能動性的同時，要她們謹(jǐn)記自尊自重自愛。

3、注重心理健康教育，隨著社會的飛速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏正在日益加快，競爭越來越強(qiáng)烈，人際關(guān)系也變得越來越復(fù)雜，我們在注重思想教育的過程中必須注重心理健康教育，使學(xué)生避免或消除由上述種.種心理壓力而造成的心理應(yīng)激、心理危機(jī)或心理障礙，增進(jìn)心身健康，以積極的、正常的心理狀態(tài)去適應(yīng)當(dāng)前的社會環(huán)境，預(yù)防精神疾患和身心疾病的產(chǎn)生，加強(qiáng)對他們的心理健康教育。

五、工作中所取得的成績：

1、學(xué)風(fēng)是學(xué)生思想作風(fēng)在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上的具體體現(xiàn)，是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)的風(fēng)貌，是學(xué)生在學(xué)習(xí)方面所展示的精神、態(tài)度、風(fēng)格、方法和習(xí)慣等要素的綜合體

現(xiàn)。抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，要做到以教師高尚的道德品質(zhì)感染學(xué)生，以教師良好的形象影響學(xué)生。

2、一年級新生是本科生中的特殊群體，有著區(qū)別于高年級學(xué)生的明顯特征。相對于高年級學(xué)生，新生需要更多有針對性地幫助和引導(dǎo)，但現(xiàn)有的以輔導(dǎo)員或班主任為中心的新生教育和管理模式卻很難滿足新生的成長需求。

為彌補(bǔ)新生教育體系的不足，我院經(jīng)過探索討論，為建立較為完備的新生教育體系。學(xué)院在為新生配備輔導(dǎo)員的同時，還配備了新生導(dǎo)師。新生導(dǎo)師由學(xué)院業(yè)務(wù)水平較高的教授、副教授擔(dān)任，負(fù)責(zé)幫助新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活和學(xué)習(xí)，尤其在專業(yè)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展方面提供針對性輔導(dǎo)，發(fā)揮專業(yè)化引導(dǎo)作用。

3、學(xué)年評優(yōu)是對學(xué)生一年來的學(xué)習(xí)、工作等個方面的認(rèn)可和肯定，是獎勵先進(jìn)，激勵后進(jìn)，樹立典型，促進(jìn)競爭的重要方式。通過評優(yōu)強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè)，在同學(xué)中樹立良好的學(xué)習(xí)導(dǎo)向，具有重要意義。學(xué)院多次召開班主任專項(xiàng)工作會議和學(xué)生干部大會，對有關(guān)文件的精神進(jìn)行了詳細(xì)的講解，使每個班主任和學(xué)生都領(lǐng)會文件精神，了解評優(yōu)的每個細(xì)節(jié)，并使班主任老師在學(xué)生素質(zhì)發(fā)展綜合測評和評優(yōu)工作中真正起到指導(dǎo)和監(jiān)督作用。

4、在學(xué)生宿舍的管理中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生宿舍既是學(xué)生休閑、學(xué)習(xí)、生活的綜合場所，也是反應(yīng)學(xué)生文化追求、理想追求等思想動態(tài)的重要場所。在輔導(dǎo)員入住公寓后，突出輔導(dǎo)員與學(xué)生干部的帶頭作用，積極組織寢室文化節(jié)等各項(xiàng)活動。

六、工作收獲

作為剛剛走出校園從事四年學(xué)生工作的我來說，很多東西都是新鮮的，同樣也是陌生的。通過這四年的工作，自己感受頗多。這一年的工作讓自己更加認(rèn)識到學(xué)生工作的重要性，同時也真正體會到做人的工作的復(fù)雜性，而要做好學(xué)生工作需要自己不懈的努力和拼搏，需要自己的付出，是一項(xiàng)愛心、責(zé)任加智慧的工作。

不過我深感自身理論水平有限，對同學(xué)們的很多問題和困惑由于我自己閱歷局限難以給以滿意的答復(fù)，但是我會進(jìn)一步強(qiáng)化自身素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中學(xué)習(xí)。以后的工作還很艱巨，我將會以更加飽滿的工作熱情來開展我的工作，與同學(xué)們共同進(jìn)步。

特此述職，請審查!

4、大學(xué)生述職報告推薦借鑒

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好

時光荏苒，光陰似箭。胡主任的一場會議和一份述職報告突然讓我的往事在腦海中噴涌而出，一歷歷一幕幕的工作經(jīng)歷和在辦事處的那些溫馨場景恍如昨日。

20_年酷暑的夏天，雖然炎熱，對于剛走出校門的我來說還是懷著滿心的激情和憧憬來到了北京辦事處，開始了我的第一份正式工作，邁出了我融入社會以后的第一步。為我從盲目的不切實(shí)際到。性的認(rèn)識社會成功的轉(zhuǎn)變打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

屈指一算，來這兒已經(jīng)五個多月了。雖然短暫，可是，這五個多月以來，對于我的生活的以及工作每天都有很深的感悟。特別是有些小事，雖然很細(xì)微，不太惹人注意，甚至忽略，但卻在后面象放大鏡一樣，對我產(chǎn)生了很深刻的影響。下面我總結(jié)了幾條我在這的心得體會，也算是我在北京辦事處工作以來對自己的認(rèn)識和對工作的態(tài)度。

1：在工作的這些日子里，我了解和體會到了團(tuán)結(jié)的重要性。

作為北京辦事處的一員，在這個不算大的。體里，我深刻了解和體會到了作為一個。體，團(tuán)結(jié)的力量是多么的偉大，一個協(xié)作比較好的團(tuán)隊(duì)可以產(chǎn)生什么樣的影響。說到這里，我不禁想起了一個教授舉的例子，說電燈泡是一個發(fā)明的，飛機(jī)是兩個人發(fā)明的，宇宙飛船是很多人發(fā)明的。由此，我聯(lián)想到了我們這個平均年齡不到25歲的辦事處，例如賈肖負(fù)責(zé)聯(lián)系單位，小蕊負(fù)責(zé)帳務(wù)，等。這里的事情換作任何不會協(xié)作的群體都無法完成的。也許我們這里的每一個員工都不是秀的，但是我卻能深刻地感覺到我們團(tuán)隊(duì)所爆發(fā)的能量有多么大的震撼力。

2：在工作的這些日子里，我學(xué)會了怎么樣講課以及如何管理學(xué)生。

在沒來辦事處以前，自己還很靦腆，一站講臺上，看這那么多雙想從我這里獲得經(jīng)驗(yàn)和知識的眼睛，感覺腦子一片空白。得第一次上講臺上講課，講了十分鐘，就跑了出來，激動緊張，沒有條。還多虧了當(dāng)時唐主任的解救。而且，如果學(xué)生多的時候，就會感覺到雜亂無章，非常的的混亂。這些都需要自己不斷得調(diào)。，適應(yīng)。經(jīng)過在辦事處的這段時間里，從緊張到。性，從遇事緊張到處事不亂。都是在辦事處鍛煉的結(jié)果。為以后做一個合格的管理者打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3：在給學(xué)生做工作以及與客戶交往的過程中我鍛煉了口才和學(xué)會了怎么樣說服別人。

作為一個有志青年，特別是剛畢業(yè)的學(xué)生，剛?cè)肷鐣钕脲憻挼木褪强诓藕徒浑H能力。但往往由于現(xiàn)實(shí)的客觀性找不到自己想要的工作。只能違心地先生存再圖發(fā)展。在這方面，我感覺到很幸運(yùn)。因?yàn)闄C(jī)遇和單位給我提供了這個平臺。讓我有很大的空間來鍛煉自己，展現(xiàn)自己，演繹自己。

4：在工作的這段時間里我對工作的性質(zhì)和程序有了更深的認(rèn)識和了解

我們從事的這個行業(yè)是一個服務(wù)行業(yè)，服務(wù)對象呢，是學(xué)生。主要工作呢，是培訓(xùn)以及分配。我感覺用商業(yè)的角度來說，就是三利的模式。利學(xué)校，利學(xué)生，利我們。各取所需，各勞所得。這對我如果以后從事工作和與人交往來說是一個很深遠(yuǎn)而且極有意義的影響。

5：特別是對我的思想觀和世界觀產(chǎn)生了很深的影響

經(jīng)過這五個多月的工作，使我從一個不切實(shí)際的.懵懂青年轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€。性的，現(xiàn)實(shí)的客觀的社會一份子。也讓我全面的深刻的了解了自己。更清晰的認(rèn)識到了自己某些方面的優(yōu)勢和不足。為我以后。性的思考問題和發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這里，我對我們辦事處幫助我教育我的朋友們表示非常的的的感謝，感謝他們帶給我溫馨快樂的同時教會了我很多讓我受益無窮的知識。

至于我自己對自己的評價，可以概括成一句話來總結(jié)?！案杏X不太到位，但是會再接再厲?！蔽覀€人的觀點(diǎn)就是，一個人的評價不是自己寫出來的。而是大多數(shù)人認(rèn)可出來的。當(dāng)然，每個人的心都是向上的，積極進(jìn)取的。我也有我的抱負(fù)和宏偉藍(lán)圖。對于下一年讓我任何職位，我也就想用一句話概括自己的想法，給我什么樣的舞臺，我都敢扮演自己的角色，而且會很快的適應(yīng)這個角色。

5、大學(xué)生述職報告推薦借鑒

敬愛的黨組織：

一、政治學(xué)習(xí)和思想表現(xiàn)

經(jīng)過大二一學(xué)年的努力，我在思想上和工作上都有所進(jìn)步。我深刻地認(rèn)識到，要做一名合格的共產(chǎn)黨員，就一定要樹立堅(jiān)定的社會主義、共產(chǎn)主義信念，始終保持政治上的清醒和堅(jiān)定。只有在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的頭腦、科學(xué)的認(rèn)識、堅(jiān)定的信念，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險的考驗(yàn)。在實(shí)踐中，我始終秉承解放思想，更新觀念，勇于開拓，大膽創(chuàng)新的理念，積極認(rèn)真地、保質(zhì)保量地完成黨交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，以實(shí)際行動表明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業(yè)是忠誠的。在這一點(diǎn)上，我自己從來不敢有絲毫松懈和馬虎，始終堅(jiān)持從一點(diǎn)一滴的小事做起，以實(shí)際行動爭取早日轉(zhuǎn)正，并為黨的事業(yè)作出實(shí)際貢獻(xiàn)，不斷提高自己的思想覺悟，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員。

思想上，我自覺學(xué)習(xí)黨的理論知識，積極參加學(xué)校以各種形式開展的理論學(xué)習(xí)，關(guān)心時事政治。這些都使我在思想上離組織又近了一步。我有一個每天關(guān)心時事政治的習(xí)慣，通過網(wǎng)絡(luò)、電視和報紙等各種渠道了解黨的新方針新政策，積極向黨中央黨組織靠攏，提高自己的黨性修養(yǎng)。我注意從平時做起，從小事做起，在日常生活中體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。除了作好自己的本職工作外，對于學(xué)校的各項(xiàng)要求和活動，我積極參加和配合，認(rèn)真完成;在生活中樂于助人、關(guān)心團(tuán)結(jié)同事。通過以上的努力，我感到自己的思想政治素質(zhì)有了長足的進(jìn)步，希望在以后的學(xué)習(xí)得到進(jìn)一步提高。

二、工作情況

工作上，在擔(dān)任社工082班期間，我熟知了有關(guān)科研的各項(xiàng)程序及內(nèi)容，充分而及時的向同學(xué)下達(dá)各項(xiàng)通知，起到了科研部與班級科研工作之間的紐帶作用，這也為我的班級工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。在班級同學(xué)的共同努力下，這一年來，我班的科研工作有了很大的改觀，同學(xué)們的科研熱情被激發(fā)，參與課題研究的同學(xué)多達(dá)20人，班級科研氛圍也日益濃厚，逐漸形成了班主任主導(dǎo)，科研副班長牽頭，全班同學(xué)共同參與的良好勢頭，充分響應(yīng)了學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)的號召。其中，我班的院第六期立項(xiàng)課題就被評為優(yōu)秀課題，共有2項(xiàng)院第七期課題獲得立項(xiàng)，共有10項(xiàng)校第十二期課題獲得立項(xiàng)，另外還有三篇論文公開發(fā)表等等。與此同時，我的工作也得到了老師和同學(xué)的認(rèn)可，他們在工作方面積極地配合我，在生活方面也熱情地關(guān)心和幫助我，讓我真真正正感受到了班級的溫暖。

新學(xué)期以來我還有幸成為了學(xué)院的寢室聯(lián)系黨員，主要負(fù)責(zé)走訪社工092班的_室，傳達(dá)學(xué)校、學(xué)院信息，了解同學(xué)思想、學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律等情況，培養(yǎng)提高廣大團(tuán)員的思想意識等。黨員聯(lián)系寢室是黨組織交付與我的工作，是黨組織對我的考察和信任，因此，在接到這一任務(wù)之初，我就對自己提出了一系列要求：服從組織安排，積極配合組長的工作;嚴(yán)格要求自己，高質(zhì)量完成工作;認(rèn)真記錄工作內(nèi)容，適時反思工作中存在的不足并加以改進(jìn);積極主動與小組成員交流，取長補(bǔ)短。所有這些經(jīng)歷都使我成長。在以后的工作中，我將繼續(xù)延續(xù)我的工作作風(fēng)，更好地為同學(xué)們服務(wù)。

三、學(xué)習(xí)及日常生活等情況

在學(xué)習(xí)上，我以追求全面發(fā)展作為自己的目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識和技能。另外除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴(kuò)展，提高自身的思想文化素質(zhì)，并積極進(jìn)行學(xué)生科研積極努力。20_-20_學(xué)年綜合成績本專業(yè)第一;能力分本專業(yè)第一;專業(yè)技能方面在“社工知識大比拼”大賽二等獎，并獲“風(fēng)采之星”稱號?？蒲蟹矫妫瑓⑴c申報的浙江省大學(xué)生科技創(chuàng)新項(xiàng)目已立項(xiàng)，2篇論文在《素質(zhì)教育論壇》、《青年文學(xué)家》等學(xué)術(shù)雜志公開發(fā)表;主持的第六期院課題獲評優(yōu)秀課題，參與校課題兩項(xiàng)，獲評院“科研精英班”優(yōu)秀課題，院“科研精英班”優(yōu)秀學(xué)員稱號等榮譽(yù)。

生活上，我擁有良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，能與老師、同學(xué)和睦相處，能夠吃苦耐勞，具有很好的獨(dú)立能力。由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，特別是英語等級考試對我來說是一個非常大的挑戰(zhàn)，所以現(xiàn)在我每天都堅(jiān)持六點(diǎn)起床，在課前學(xué)習(xí)英語一個小時，而且每天抽出兩個小時以上的時間來學(xué)習(xí)心理咨詢師的相關(guān)知識。早起的習(xí)慣讓我的身體素質(zhì)有所提高，特別是現(xiàn)在氣溫下降，更應(yīng)該加強(qiáng)自身的免疫力，這樣才會又一個健康的身體。

四、黨員博客建設(shè)

20_年_月_日，我在新浪開設(shè)了自己的黨員博客，從那時開始，我就將黨員學(xué)習(xí)、工作、生活與博客這一新媒介結(jié)合在了一起，及時關(guān)注最新時政新聞，及時更新黨員博客。在不斷的學(xué)習(xí)和摸索過程中，我的博客在體現(xiàn)我黨員身份的同時也越來越形成了自己的特色，即黨政學(xué)習(xí)與專業(yè)學(xué)習(xí)并重?，F(xiàn)在我的黨員博客主要分為黨建工作、時政關(guān)注、理論學(xué)習(xí)、專業(yè)學(xué)習(xí)、班級工作、娛樂休閑、心路旅程七大板塊。

6、業(yè)務(wù)部門述職報告推薦借鑒

我想這一年我們?nèi)〉玫某煽兪橇罟救w人員都很滿意的，我也不例外，我覺得如果要為這一年的表現(xiàn)打分的話，我想是90分。如果要為這一年找?guī)讉€關(guān)鍵詞的話，我想應(yīng)該是忙碌、收獲和成長?，F(xiàn)將我這些日子以來的工作總結(jié)與大家分享：

忙碌，時間是過得挺快的，還記得我們在_華庭，還記得新辦公室開始裝修，現(xiàn)在在新辦公室都半年多了。從20_年年初簽下_移動的合同，許多合同就接二連三地來了，陸續(xù)簽下__、__、_X、_X餐廳、隨客餐廳，人手緊，事情多，時間急，所以常常沒時間關(guān)注事情進(jìn)展程度，只跟著客戶的電話走。在大家的配合下，事情進(jìn)展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和個人的努力以及業(yè)務(wù)水平的提升有密不可分的關(guān)系，所以在總結(jié)上半年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，下半年的成績的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了__諾、_X聚合物、_大建、_新華紙業(yè)、夏普、__銀行，由于人手不夠，專業(yè)人才缺乏，所以從和客戶接觸的第一刻開始，我都不得不承擔(dān)所有與之相關(guān)工作，從報價，到現(xiàn)場勘查，再到設(shè)計(jì)圖紙，只要是我自己能做的，我都從來不麻煩別人。由于我們的項(xiàng)目是一個周期長，參數(shù)易變更的工作，所以每一個客戶都需要反復(fù)再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報價也得隨之變化，時間總在不知不覺中溜走。

收獲，有了業(yè)務(wù)的忙綠，必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲。從與_永善簽合同開始，就一路在學(xué)習(xí)，第一次做外貿(mào)相關(guān)的電梯，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，在付款方式上未能給自己爭取到的方式，也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的教訓(xùn)。從獨(dú)自一個人去_安費(fèi)諾看現(xiàn)場，畫圖紙，簽合同，讓我在升降平臺的整個業(yè)務(wù)流程上有了新的理解和突破，增強(qiáng)了自信心，也為以后諸多升降平臺合同的成交打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。接著又獨(dú)自一個人完成了_企業(yè)的固定式登車橋從報價到合同工作，這次經(jīng)歷使得以后的固定式登車橋項(xiàng)目都變得輕車熟路。__銀行是我簽的第一臺汽車電梯，從報價到圖紙，再到合同的簽署，付款，也是自己嘗試著獨(dú)立完成的，此次合同的成功，讓我嘗試了給客戶無微不至的關(guān)懷就能獲得應(yīng)有的成果?；涟，F(xiàn)場參數(shù)和要求的反復(fù)變動，我都從不抱怨，每次都按時給客戶響應(yīng)，由于時間緊張，連夜給客戶做中英文的報價書，又以最快的時間給客戶設(shè)計(jì)圖紙，這些都給客戶留下良好的印象，接下來的成交幾乎就是順理成章。20_年完成的銷售額幾乎是我20_年的十幾倍，在這樣的過程中，不僅收獲到成交的喜悅，在個人收入方面也有了明顯增加，日子不用過得像20_年那樣清貧。公司在業(yè)績上升的同時也適時地改善了大家的辦公壞境，為新的前進(jìn)目標(biāo)提供了硬件支持。

成長，這一年伴隨業(yè)務(wù)量的成倍增加和個人經(jīng)驗(yàn)的提升也是我個人成長最快的一年。_年上半年由于剛剛涉足電梯行業(yè)，對業(yè)務(wù)頗有些生疏，加上公司實(shí)力也比較薄弱，所以_年未能取得比較理想的成績，但是恰恰是_年半年一點(diǎn)一滴的積累和不斷地學(xué)習(xí)才打下了_年收獲的基礎(chǔ)，經(jīng)過這一年的鍛煉，基本能獨(dú)立完成電梯、升降平臺等從詢價到成交的相關(guān)工作，我想在我們公司這樣的背景下，正是這樣的成長才能為公司節(jié)省成本，提高效率，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過這一年，與客戶的溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶的心理，以及在業(yè)務(wù)進(jìn)展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想法，不斷地改變自己的策略，正是這樣的成長，才使項(xiàng)目進(jìn)展的越來越順利，成交得越來越快速。經(jīng)過這一年，對客戶的購買意愿有了更準(zhǔn)確的把握，正是這樣的成長，才使項(xiàng)目失誤率越來越低，節(jié)省了自己的寶貴時間，提高了成交率。

_年，對于公司，對于自己都是值得慶祝的一年，因?yàn)榘殡S著自己的付出得到了收獲，因?yàn)榘殡S著個人的成長，公司正日益壯大，同時，公司的壯大又為大家的成長提供更大的舞臺。_年是大家辛苦忙碌的一年，也應(yīng)是大家豐收的一年，所以希望大家能分享到一起努力換來的成果?？焖俚陌l(fā)展也提示我們當(dāng)前還存在許多問題，產(chǎn)品的質(zhì)量問題是首當(dāng)其沖的，如果這個問題得不到妥善的解決，那么發(fā)展也許將會遇到新的瓶頸。

7、個人述職報告模板推薦借鑒

在今年的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下、在同事的大力支持、配合與幫助下，信息中心的工作總體上得到比較好的開展。現(xiàn)將20_年的工作總結(jié)匯報如下：

一、_年工作總結(jié)

1、集團(tuán)公司信息化建設(shè)方面

20_年是集團(tuán)公司向全面信息化管理邁出的關(guān)鍵性一步，在公司領(lǐng)導(dǎo)給予大方向的方針指導(dǎo)思想下，年初我們建立了OA網(wǎng)絡(luò)智能協(xié)同辦公系統(tǒng)，達(dá)到了年初制定信息資源共知共享的計(jì)劃;在同事的配合下分別為3個分公司：山東宏仕德化工有限公司、臨沂市河?xùn)|區(qū)城市建設(shè)開發(fā)有限公司、臨沂盈泰經(jīng)貿(mào)有限公司建立了網(wǎng)站，網(wǎng)站主體框架在我們的組織策劃下，并與網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)人員溝通配合系統(tǒng)性的集成了網(wǎng)站會員系統(tǒng)、在線訂購系統(tǒng)、在線留言系統(tǒng)、在線應(yīng)聘系統(tǒng)，更是為開發(fā)公司網(wǎng)站建立了一個BBS論壇模塊，為開發(fā)制作集團(tuán)性的大網(wǎng)站做好了鋪墊基礎(chǔ)。

2、公司現(xiàn)有信息系統(tǒng)的管理及系統(tǒng)使用人員的培訓(xùn)方面

針對于公司現(xiàn)有金蝶K3系統(tǒng)、郵件系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、雅思系統(tǒng)、酒店管理系統(tǒng);我們持續(xù)做到了需要備份數(shù)據(jù)的系統(tǒng)是每日一備份，每月一整理歸檔，各信息系統(tǒng)的管理形成了程序性的管理運(yùn)行模式，出現(xiàn)問題及時解決，出現(xiàn)故障及時處理，做到了系統(tǒng)持續(xù)7_4小時的正常使用。與系統(tǒng)服務(wù)工程師溝通聯(lián)系，多次組織財(cái)務(wù)人員、酒店系統(tǒng)使用人員參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)金蝶K3系統(tǒng)的使用、酒店管理系統(tǒng)的使用，為各信息系統(tǒng)全面發(fā)揮效用而努力工作。

3、信息的收集轉(zhuǎn)發(fā)、信息設(shè)備使用、維護(hù)方面

在過去的時間里我們每日持續(xù)做好了公司信息數(shù)據(jù)的收集轉(zhuǎn)發(fā)工作，對于公司擁有的電腦、交換機(jī)、網(wǎng)線等信息設(shè)備都進(jìn)行每周檢查，每月系統(tǒng)性的維護(hù)工作，對于辦公區(qū)電腦所使用的操作系統(tǒng)與應(yīng)用軟件都是在網(wǎng)上搜集再整理，逐步制作出適合于公司設(shè)備的各類軟件光盤，為公司在軟件類省去不必要的開支，并配合辦公室組織的大小會議進(jìn)行設(shè)備的調(diào)試、文件的放映工作。

二、工作中存在的不足

1、抗壓能力不強(qiáng)，重點(diǎn)表現(xiàn)在遇到困難便停滯，總是需要領(lǐng)導(dǎo)給予正確的梳理。

2、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)，對于遇到的新事物還需要及時學(xué)習(xí)。

3、團(tuán)隊(duì)意識不強(qiáng)，自身工作經(jīng)驗(yàn)不足，忽略了業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。

三、下半年努力的方向

1、緊緊圍繞領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)思想開展工作。

加強(qiáng)與其它同事的學(xué)習(xí)與溝通，改進(jìn)工作方法，提高工作能力，提高服務(wù)意識，提高工作水平，切實(shí)以過硬的本領(lǐng)來完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

2、內(nèi)理基本程序，逐步拓展外圍建設(shè)。

對于年初所建立的OA系統(tǒng)與各信息管理系統(tǒng)我們需要逐步的對公司員工以及新進(jìn)員工進(jìn)行現(xiàn)場上機(jī)培訓(xùn)工作，從而實(shí)質(zhì)有效的利用系統(tǒng)為辦公區(qū)提高辦公效率、提高信息資源的共知共享;利用一個社區(qū)型的網(wǎng)站為公司建立一個互動平臺，可以做到員工與員工之間的即時互動、交流以及文件的網(wǎng)絡(luò)化共享，整體提高公司員工的計(jì)算機(jī)操作、運(yùn)用水平。

對于建立的網(wǎng)站及BBS論壇，如不能及時更新發(fā)布信息在網(wǎng)絡(luò)上正確樹立集團(tuán)公司的網(wǎng)絡(luò)形象，就會對公司的宣傳起到負(fù)作用，所以我們要隨各公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不止是在自己的網(wǎng)站上更新發(fā)布信息，還要在各個行業(yè)類網(wǎng)站上發(fā)布各公司的信息，從而整體提高公司的知名度。根據(jù)類別細(xì)化各分公司網(wǎng)站的產(chǎn)品展示模塊的改版。

集團(tuán)性網(wǎng)站的建設(shè)：在初步制作完成3個分公司的網(wǎng)站后，我們需要及時對集團(tuán)公司的網(wǎng)站進(jìn)行改版建設(shè)，更新整個頁面信息，將各分公司的網(wǎng)站并聯(lián)到集團(tuán)公司的網(wǎng)站中，為集團(tuán)公司對外的影響力提供一個有力的平臺。

8、初三語文述職報告推薦借鑒

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好!

我是_二中的語文老師，20__年，被評為縣骨干教師。但我知道榮譽(yù)只代表了過去，對于將來，它應(yīng)是更大的動力和壓力。能不能對得起這一稱號，只能用自己的工作和成績來證明。

20__年，根據(jù)學(xué)校安排，我繼續(xù)擔(dān)任語文教研組長，負(fù)責(zé)語文教研的工作，并擔(dān)任高一語文備課組長，負(fù)責(zé)高一的語文教學(xué)工作。一年來，我積極參加科組、備課組活動，帶出了一個團(tuán)結(jié)、實(shí)干、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

回顧一年來的工作，我從以下六個方面向大家匯報：

一、教學(xué)工作

(一)學(xué)案教學(xué)

實(shí)行學(xué)案教學(xué)是我校打造高效課堂的重要舉措，為此，我和老師們加強(qiáng)集體備課，做到每節(jié)必備，研究學(xué)案的內(nèi)容、規(guī)范學(xué)案模式，特別是幫助年輕老師修改學(xué)案，通過聽課指導(dǎo)老師們充分利用學(xué)案。帶年輕老師不是容易的事情，高一的年輕老師最多，沒上過高三的也最多，因此幫助他們完善知識系統(tǒng)，靈活運(yùn)用教學(xué)教法，責(zé)無旁貸。我以學(xué)案為主要陣地，展開了工作。每個學(xué)案我都認(rèn)真審核，和老師們精心研討，有時一個學(xué)案我們幾易其稿，不厭其煩。我們邊教學(xué)、邊討論、邊規(guī)范，學(xué)案越來越趨于完善、合理、實(shí)用。在年級會上，語文備課組的學(xué)案模式，得到領(lǐng)導(dǎo)的好評，成為年級的樣板。

(二)觀課議課

觀課議課活動是一種基于教師合作與促進(jìn)提高的更高層次的聽評課的形式。新課改形勢下，為了盡快改進(jìn)課堂教學(xué)，提高課堂效率，幫助青年教師快速成長，在學(xué)校沒有安排的情況下，我自發(fā)組織高一語文組老師開展觀課議課活動，得到老師們的積極響應(yīng)。通過交換不同的觀察點(diǎn)觀課，積極議課，在評議別人的過程中，也提高了自己，每位老師都感到課堂教學(xué)的水平確實(shí)提高了。我們組的觀課議課案例，選在了《教科研導(dǎo)報》，我們這一行動，得到學(xué)校和年級領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。

(三)教學(xué)比武

每個學(xué)期，我校舉行打造高效課堂教學(xué)比武活動，我負(fù)責(zé)語文學(xué)科的組織和評價工作，并擔(dān)任郝_的指導(dǎo)教師。組織聽課、評課，活動結(jié)束，及時作出活動總結(jié)。

二、教學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)

首先，我想介紹一下我的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我們高一語文備課組，相對高二高三備課組，力量比較薄弱。

十二名教師男女比例為4：8，女老師中還有兩名休產(chǎn)假，男老師中有兩名主任，一位身體不太好，一位負(fù)責(zé)學(xué)生管理工作，事務(wù)繁多。春節(jié)過后，又有一名老師因妻子重傷而不能上班，盤算一下，我們?nèi)藛T齊的時候，僅在兩個學(xué)期的兩頭。其間，我們有四位老師長時間每人承擔(dān)三個班的教學(xué)工作，負(fù)擔(dān)之重可想而知。

但就是這樣一個團(tuán)隊(duì)，卻歷經(jīng)艱辛，走出了一條創(chuàng)新之路。

本年度，在課程改革的新形勢下，我?guī)ьI(lǐng)高一語文備課組，走在教改的前沿，進(jìn)行了一系列教學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。

(一)選課走班實(shí)驗(yàn)

《_省普通高中課程設(shè)置及教學(xué)指導(dǎo)意見》指出：“規(guī)范課程教學(xué)行為，推進(jìn)教育教學(xué)創(chuàng)新，努力形成具有山東特色、充滿活力的普通高中課程教學(xué)體系。”

響應(yīng)省課程改革的號召，高一語文本學(xué)期率先進(jìn)行選課走班實(shí)驗(yàn)，這在全市是的。我們敢為天下先，做第一個吃螃蟹的人。作為一項(xiàng)新的改革，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)又走在了最前列。

走一條從來沒走過的路，困難可想而知。從校長、教科研處主任、年級的領(lǐng)導(dǎo)到各位語文老師，都花費(fèi)了很多的心血。從動員老師學(xué)習(xí)，到制定選課指導(dǎo)手冊、分發(fā)選課單，再到指導(dǎo)學(xué)生選課，給學(xué)生分班，制定課程表，重新分配教學(xué)班老師，經(jīng)歷了非常繁瑣的過程。到上課后，繁瑣的事情就更多，僅發(fā)作業(yè)、收作業(yè)一項(xiàng)，就很容易出錯。每個教學(xué)班均有來自2-3個班的學(xué)生，每個班的作業(yè)都要單獨(dú)分發(fā)，單獨(dú)收交，每天我們辦公桌上都堆著至少4-6層作業(yè)，加上當(dāng)天要分發(fā)的作業(yè)，有8-12層，如果有晚交的作業(yè)，更容易混亂。下課后，學(xué)生就回到原班級，如果有事情，信息的上傳下達(dá)就相當(dāng)麻煩。還存在學(xué)生不適應(yīng)老師的問題，不同班級的學(xué)生組合后不適應(yīng)班級的問題，等等。

但語文組的老師們在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，群策群力，加班加點(diǎn)，擔(dān)當(dāng)起班主任的重任，克服重重困難，順利的完成了選課走班工作，無論班級秩序還是教學(xué)效果，都超出了預(yù)期。我們及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出當(dāng)前的困惑和問題，為下一學(xué)期幾個科目的選課走班趟出了路子，提供了借鑒。

其間，我負(fù)責(zé)編訂了《_二中高一語文選課走班指導(dǎo)手冊》，做了總結(jié)《關(guān)于走班制的實(shí)踐與思考》，設(shè)計(jì)了教師與學(xué)生調(diào)查問卷，并將對問卷進(jìn)行分析研究。

我們的選課走班工作，得到省市縣各級教育部門的關(guān)注和贊揚(yáng)。市教育局高局長高度評價了我校先進(jìn)的辦學(xué)理念，稱贊“_二中從辦學(xué)理念到辦學(xué)業(yè)績確實(shí)在全市乃至全省起到了示范帶頭作用，為全市高中學(xué)校提供了可供學(xué)習(xí)借鑒的樣板”，省級領(lǐng)導(dǎo)也多次對我們的選課走班工作進(jìn)行調(diào)研和指導(dǎo)，我們的經(jīng)驗(yàn)將在全省交流和推廣。

(二)研究性學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)驗(yàn)

研究性學(xué)習(xí)，是課程改革中的新角色，而且是必修課程。本來應(yīng)該有專門的老師來上，但由于師資力量不足，學(xué)校把這一任務(wù)安排給了語文老師。高一語文組在教授語文課的同時，又承擔(dān)了研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)任務(wù)。這是我們從來沒接觸過的課程，為了上好這一課程，我們從零開始，集體研究，查閱資料，根據(jù)學(xué)生需求，學(xué)校資源等情況，綜合分析，確立了“走進(jìn)名著”這一研究課題。于是在兩個學(xué)期，分別引導(dǎo)學(xué)生開展了對《三國演義》《紅樓夢》的閱讀及研究。學(xué)生分組，撰寫研究論文，提高了學(xué)生的自主、合作、探究學(xué)習(xí)的能力，提高了語文素養(yǎng)。

(三)五步三段式教學(xué)模式的實(shí)驗(yàn)

五步三段式教學(xué)模式是我校高二年級開始實(shí)驗(yàn)，其他年級學(xué)習(xí)之后推廣。我聽取了高二的觀摩課后，指導(dǎo)本組老師們按照五步三段模式編寫學(xué)案，并推舉郝娟娟老師在全校執(zhí)教觀摩課，這一教學(xué)模式正在被老師們接受和實(shí)踐。

三、課題研究

一年來，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個學(xué)者型的教師作為自己的奮斗目標(biāo)。

主要進(jìn)行兩個課題的研究：一、繼續(xù)_年年以來的省高中語文活動化教材研究課題研究，收錄老師的教研作品近百篇，編訂教學(xué)設(shè)計(jì)、教育案例成果集，受到省教研室的高度評價。

今年的高中語文論文評選，由市推薦到省的六篇論文中就有我校的兩篇。

這些都體現(xiàn)了老師們高度的教研熱情。

四、業(yè)務(wù)指導(dǎo)

20__年，在省高中教師新課程全員培訓(xùn)工作中，我擔(dān)任指導(dǎo)教師，我指導(dǎo)的班級，總評價在全省名列前茅，個人成績位列全市第一名，被省教育廳評為“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”;

學(xué)校的師徒“結(jié)對子”活動中，指導(dǎo)郝娟娟老師，她的課榮獲學(xué)校優(yōu)質(zhì)課一等獎，并被推薦執(zhí)教學(xué)校觀摩課，被學(xué)校評為“教壇新秀”。

每個學(xué)期，按照學(xué)術(shù)委員會的安排，我都執(zhí)教校級觀摩課。我選擇的課題，都是有一定難度的，如作文講評課、文言文特殊句式，這樣的課，我盡可能從教法的角度展示，以期真正以身示范，起到榜樣的作用。

五、學(xué)生活動

在高一年級成立_文學(xué)社，舉行社長競選活動，編輯《_》社刊，組織辯論、詩朗誦等活動，深受學(xué)生歡迎。這些信息都發(fā)布在_教育信息網(wǎng)上。

六、學(xué)習(xí)和總結(jié)

新課改形勢下，需要不斷學(xué)習(xí)教育理論，更新知識結(jié)構(gòu)，明確教育目標(biāo)，以跟上教育改革的步伐。本學(xué)年度，我拜讀了《__》《__d》等專家著作，重讀《_x》，學(xué)習(xí)《_教育報》《_教育》等報刊，不斷豐富理論素養(yǎng)，提高個人修養(yǎng)，了解教育前沿問題。

我認(rèn)為，做班主任不可不讀_的《愛心與教育》;做語文老師，不可不讀_的《__》。走近大師，受益匪淺。

總之，過去的一年，工作扎實(shí)而有效。忙忙碌碌中，留下了深深淺淺的腳印。然而這些成績，絕非我個人的，而是學(xué)校的，大家的。在此，我要深深地感謝：感謝我的學(xué)校，給我明確了工作的目標(biāo)，為我搭建了展示的舞臺;感謝學(xué)校的各級領(lǐng)導(dǎo)，給我們的工作提供了及時的幫助和支持;感謝我的團(tuán)隊(duì)，正是大家團(tuán)結(jié)一心，同舟共濟(jì)，才圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)……

今年，我有幸被評為縣第二屆名師候選人，這是對我的莫大鞭策。孔子說：“生無所息。”擔(dān)負(fù)著教書育人這一光榮而嚴(yán)肅的使命，我將永不停息，不斷求索，再創(chuàng)輝煌。

此致

敬禮!

9、年終述職報告推薦借鑒大全

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對_肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為_的一份子而自豪。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。

在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在_在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五、幾點(diǎn)建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约顔T工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。

10、市政述職報告推薦借鑒

20_年以來，本人帶領(lǐng)外辦一班人在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級外辦的指導(dǎo)下，緊緊圍繞市委、市政府提出的各項(xiàng)工作目標(biāo)，充分發(fā)揮自身的職能作用，較好地完成各項(xiàng)任務(wù)。繼20_年榮獲“_省外事工作先進(jìn)集體”稱號，20_年1月，外事辦又被_市委、市政府授予“_市外事工作先進(jìn)單位”光榮稱號。

一、履行崗位職責(zé)情況

1、大力加強(qiáng)涉外管理。

嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)出國(境)管理的規(guī)定，特別是中辦__文件及省辦__文件下發(fā)后，認(rèn)真做好相關(guān)貫徹落實(shí)工作，對不符合規(guī)定的出訪團(tuán)組堅(jiān)決予以制止，同時，對20_年以來的出訪團(tuán)組對照上級規(guī)定進(jìn)行了認(rèn)真自查，未發(fā)現(xiàn)違規(guī)出訪團(tuán)組。至年底，共辦理審批出訪團(tuán)組70余個，出訪人數(shù)超過260人，在_各縣(市、區(qū))遙遙，有力促進(jìn)了我市對外工作的順利開展，同時，否決不合理出訪團(tuán)組4個計(jì)10人次，提高了我市對外交流工作的質(zhì)量和水平。積極做好涉外事件的處理工作。20_年7月初，位于_鎮(zhèn)_工業(yè)園區(qū)的韓資企業(yè)_床上用品有限公司因生產(chǎn)成本提高、人民幣升值等因素停工并引發(fā)矛盾，由于擔(dān)心韓國籍企業(yè)負(fù)責(zé)人玄某棄廠逃跑離境，工人及客戶情緒激動將其看護(hù)在廠內(nèi)，情況一觸即發(fā)。外辦接到報告后積極參與，配合各方面做好工作，使事態(tài)得以迅速控制。今年11月，_市_紡織品有限公司董事長陳某，在經(jīng)過納米比亞海關(guān)關(guān)檢時，所帶現(xiàn)金44萬美金被扣留，市外辦獲悉后積極參與協(xié)調(diào)服務(wù)，盡心盡責(zé)幫助企業(yè)。此外，積極參與_期間維穩(wěn)工作，妥善處理了日本_電視臺來我市采訪赴日回國研修生等事件，參加了全市清理非法出入境中介專項(xiàng)治理活動，全市出入境中介活動環(huán)境大為改善。嚴(yán)格護(hù)照管理。實(shí)行護(hù)照專辦員制度，團(tuán)組回國后，及時催繳，對未按規(guī)定及時上繳護(hù)照者，按規(guī)定予以處罰。與此同時，外辦還切實(shí)履行職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)對全市外事工作的歸口管理。一是外事接待管理。凡全市重大外事活動，市四套班子領(lǐng)導(dǎo)出場的外事接待活動，均由我辦牽頭起草方案，報市領(lǐng)導(dǎo)審定后實(shí)施。二是出訪管理。市四套班子領(lǐng)導(dǎo)的年度出訪，由我辦根據(jù)工作需要擬定方案，報書記辦公會審定后實(shí)施。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門領(lǐng)導(dǎo)出訪，也由我辦牽頭會同組織部、外經(jīng)局初審后再行辦理。三是完善了外事聯(lián)絡(luò)員制度。聘請全市14個重點(diǎn)涉外部門、單位的有關(guān)人員為外事聯(lián)絡(luò)員，他們既是信息員，也是行風(fēng)監(jiān)督員，為外辦更好地掌握情況，開展工作，奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、積極推進(jìn)友城工作。

_市與日本_市從_年開始友好交往，這是我市第一個國際友城，也是_縣級市中一對國際友城。20_年以來，日本_市先后三次組織中學(xué)生共22名訪問_，與我市22名中學(xué)生結(jié)對同吃、同住、同生活，了解中國風(fēng)土人情，加強(qiáng)相互了解和友誼。20_年5月，本人陪同市委副書記_率團(tuán)訪問_，受到_市政府熱情接待。日本_市_市長于19_年、20_年、20_年三次率團(tuán)訪問_。20_年10月，_市議會代表團(tuán)回訪，開創(chuàng)了我市與國外議會交流的先河。今年是羽咋建市50周年，羽咋市政府特邀請我市市領(lǐng)導(dǎo)及青少年代表團(tuán)前往訪問，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，后雖因四川大地震未能成行，但兩地人民的感情卻日益深厚。與此同時，市外辦積極拓展對外交流渠道，通過在_投資的韓國企業(yè)家介紹，與韓國_商會進(jìn)行了友好接觸，20_年5月份，市外辦派員隨市領(lǐng)導(dǎo)訪問了_，20_年6月，唐津郡工商會10多名成員回訪_，并與_市國際商會簽訂了友好合作備忘錄。20_年5月，本人陪同市委副書記率團(tuán)再次訪問__把雙方的友好交流推向新的高潮。目前，__在與韓國及納米比亞?

11、述職報告銷售推薦參考借鑒

_月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從_月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來_月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

_月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

_月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!