《中學(xué)計(jì)劃大全合集》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、中學(xué)計(jì)劃大全合集
一、目標(biāo)
1、我第一個目標(biāo)是能與自己的心對話，因?yàn)橛袝r候我會想不通很多問題，也不明白我為什么會這樣做，更不知道這件事為什么會發(fā)生，所以我的第一個目標(biāo)就是學(xué)會與自己的心對話。
2、我還想把我的身體調(diào)理好，因?yàn)閯倎韺W(xué)堂上學(xué)的第一天，我就腿軟、一跑步就胸悶，我以前有過輕度心肌炎、我的爸爸也有過，非常嚴(yán)重，很長時間才治好的。所以我想把我自己的身體變得更強(qiáng)壯一些。
3、在想問題的時候我的思維有時候會有些混亂，爸爸在和我討論這個問題，我卻摸不清爸爸和我討論這個問題干什么?這個問題的思路是什么?我有時候會理不清。
4、我想讓自己變得更聰明一些，因?yàn)榻袢諏W(xué)堂是一個很好的鍛煉我們思維的地方。所以我要在這里多挖掘一些智慧回去，做一個正常人。所以我想讓自己變得聰明一些。
二、具體計(jì)劃
1、我的計(jì)劃是這樣的：上半個學(xué)期首先把思維調(diào)整到不混亂的境界。
2、然后把體能鍛煉好比如：跑步不會胸悶、早晨起床不會腿軟。3、再把不依戀父母的習(xí)慣養(yǎng)成，其實(shí)我非常的想家，我一想到爸爸媽媽和奶奶的面孔我就很傷心，因?yàn)槲覐男〉酱鬀]有離開父母和奶奶，所以我要養(yǎng)成不依賴父母和奶奶的習(xí)慣。
4、我要在課堂上回答問題再積極一點(diǎn)，不要傻乎乎的聽老師講課，也不發(fā)表自己的意見。
5、我還要養(yǎng)成整理好內(nèi)務(wù)的習(xí)慣，因?yàn)槲矣泻芏鄸|西都往雜物柜里塞，不管有用的還是沒用的，都塞在里面，所以我還要在整理內(nèi)務(wù)這一塊改進(jìn)。
6、還有在和父母和奶奶打電話時，我說話都沒有條理的說，因?yàn)閯傉f到這里還沒有說完，又去說那些話，所以我以后要打電話時說話要有條理。
7、我還沒有時間觀念，比如：什么時候該上課，什么時候去吃飯，我就有點(diǎn)沒時間觀念，所以我要改正。
8、讓我自己的心不急，做什么事情都慢慢來。
三、希望老師給予哪些幫助
1、希望老師看出我們有心事或我們向老師說自己不高興或想不開的時候能及時與我們溝通。
2、在摔跤這方面再多教我們一些技巧。
3、希望老師以后多提一些問題，讓我們回答，訓(xùn)練自己的思維。
這是我上半個學(xué)期的計(jì)劃書，我一定會做到的。
2、計(jì)劃范文大全合集
大三了，仔細(xì)想想，從進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，我浪費(fèi)了多少時間?常聽人說，大學(xué)最不缺的就是時間，但自從進(jìn)入到大三后，隨著大四畢業(yè)或找工作的接近，我越來越感覺到時間的緊迫。假設(shè)我都像高中時那樣重視時間，把每一分鐘都利用好，無論是學(xué)習(xí)還是生活，都做好規(guī)劃，畢業(yè)時就會少一些找工作的焦慮。 在這個大三，我決不能再像以往那樣浪費(fèi)時間，要充分的計(jì)劃好自己的學(xué)習(xí)和生活，好在這一年為自己在以后畢業(yè)的找工作中準(zhǔn)備好足夠的籌碼!因此，我的計(jì)劃如下：
首先，在接下來的一個學(xué)期英語是重點(diǎn)。在之前，我的英語一直是很爛的，上個學(xué)習(xí)的四級也沒有過。因此，過四級，這是我的接下來拼搏的目標(biāo)。為達(dá)成這個目標(biāo)，每個星期必須至少7篇閱讀，3份聽力和1篇寫作。
其次，在未來畢業(yè)后找工作時，專業(yè)知識功底的過硬這很關(guān)鍵。所以，在接下來的一年里，我不但要將以前沒有學(xué)好的專業(yè)知識復(fù)習(xí)一遍，將其掌握，還要將正在學(xué)的知識學(xué)好。由于我們這個專業(yè)對制圖方面很看重，因此，為了加強(qiáng)我這方面的能力，在以后的每一個星期里，至少要用軟件話出一幅CAD圖和一幅3D圖?？梢缘脑?，我也將爭取能考一兩個關(guān)于這方面的這書。 最后，我還要考取到二級C++和三級網(wǎng)絡(luò)證書。
以上是我大三的計(jì)劃，在未來的一年里，相信我將以此計(jì)劃為起點(diǎn)，收獲到我所想要的知識。
3、中學(xué)計(jì)劃大全合集
迎來了一個新的學(xué)期，每個人都會有一種期盼，對未來充滿了美好的憧憬：期盼自己的學(xué)習(xí)更進(jìn)一步，表現(xiàn)更為出色。
要做到這一點(diǎn)，我覺得首先應(yīng)該先平穩(wěn)一下自己的心態(tài)，讓自己回到平常的學(xué)習(xí)狀態(tài)。還有就是要糾正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會擁有好的成績!
學(xué)情分析：
在語文方面，我打算做好課前預(yù)習(xí)，認(rèn)識本課生字生詞，查找與課文相關(guān)的資料，并認(rèn)真作筆記。課文中不懂的詞會提前查字典。課后，會及時溫習(xí)課文，做到“溫故而知新”。除此之外，還需要在課余時間閱讀大量的書籍，開闊知識面。同時，這樣做，也可以儲備一些語文常識方面的知識。
數(shù)學(xué)成績一直不是很穩(wěn)定，忽上忽下好像坐飛機(jī)，究其原因主要是粗心大意，再接下來的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我打算養(yǎng)成做完題目檢查的習(xí)慣，檢查的時候如果時間還多,那么就把答案蒙起來,重新做一遍。時間緊就把自己沒有把握的題目做一遍.平時如果作業(yè)不多的話,自己多做一點(diǎn)習(xí)題!我一定記住:熟能生巧!這一點(diǎn)致關(guān)重要!!還有一點(diǎn):切忌驕傲。 英語是我掌握得較好的學(xué)科，我想這樣做，上課注意聽講,勤背勤默。語法不僅僅要背得,而且要熟練(這點(diǎn)跟數(shù)學(xué)一樣),學(xué)習(xí)了語法就多用用,單詞也一定要努力背誦,不一次性背誦,反復(fù)鞏固,多學(xué)多背多用才是硬道理!也不要忽略課外的培養(yǎng),多看一點(diǎn)適合自己的英語雜志電視等等。
具體措施：
1.每天6:10起床.打開收音機(jī)邊聽英語,邊洗漱吃飯.
2.到校后利用課前時間多看看今天要講什么,回顧昨天的東西.
3.充分利用每堂課,認(rèn)真聽講,不懂就問,多和周圍同學(xué)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和解題方法.
4.中午要有午睡習(xí)慣,大約在20--40分鐘左右.剩下的時間用于背語文的古詩和歷史.每天中午背3--5首古詩.。
5.課間時間,最好不要再想著出去玩,要在這10分鐘里好好理順一下剛才老師所講的自己懂了多少,有問題及時解決.
6.放學(xué)不在外逗留,抓緊時間回家,10分鐘內(nèi)吃完飯,然后就一心學(xué)習(xí).
7.要適當(dāng)做些經(jīng)典題.
4、中學(xué)計(jì)劃大全合集
新的一學(xué)期又開始了，為了更好地完成本學(xué)期的教學(xué)工作，配合好學(xué)校的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步落實(shí)貫徹好教育教學(xué)方針，制定了如下的教學(xué)計(jì)劃。
一、基本情況分析
經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生已掌握了一定的歷史知識、合作技巧及自主探究學(xué)習(xí)的能力，但大部分學(xué)生還沒有掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，掌握的基礎(chǔ)知識和基本能力也不扎實(shí)，大多數(shù)學(xué)生課堂上缺少積極主動的參與意識，不注意知識點(diǎn)的整合，缺乏歸納分析能力，這些都是教學(xué)的不利條件，有待于進(jìn)一步加強(qiáng)、改善。
二、教材內(nèi)容分析
《歷史》八年級下冊，內(nèi)容主要包括了中國現(xiàn)代歷史部分，歷史時空跨度大、歷史問題高度概括、具有歷史現(xiàn)實(shí)感和社會實(shí)踐性、滲透了較強(qiáng)的思想性和政治性。它承接《歷史》八年級上冊中國近代史發(fā)展線索，設(shè)置為“中華人民共和國的成立和鞏固”“社會主義道路的探索”“建設(shè)有中國特色社會主義”等五個學(xué)習(xí)單元，概述了20世紀(jì)后半葉中國人民在前進(jìn)道路上歷經(jīng)的兩次歷史巨變，反映了新中國社會主義制度的確立、社會主義建設(shè)道路的探索和改革開放、走有中國特色社會主義道路的歷史發(fā)展過程。
三、教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)：
1、八年級下冊歷史教學(xué)，力求向?qū)W生傳授中國現(xiàn)代歷史基礎(chǔ)知識，基本線索，讓學(xué)生理解重要的歷史概念，歷史事件及涉及的重要?dú)v史人物的歷史功績，了解現(xiàn)代中國基本國情，認(rèn)識新中國的建國史、探索史、發(fā)展史、外交史，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和開拓精神。
2、繼續(xù)傳授運(yùn)用辨證唯物主義和歷史唯物主義觀點(diǎn)分析歷史人物，歷史事件和歷史現(xiàn)象，學(xué)會歸納整合歷史知識，學(xué)會從眾多歷史事物的發(fā)展過程中揭示歷史規(guī)律，開啟聯(lián)想和想象，自主探究，從學(xué)會到會學(xué)。
3、通過中國現(xiàn)代愛國史實(shí)，向?qū)W生進(jìn)行愛國主義傳統(tǒng)教育，社會主義國情教育，領(lǐng)袖人物的開拓教育，民族團(tuán)結(jié)教育，使學(xué)生繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良文化傳統(tǒng)，具有創(chuàng)新和開拓才能，掌握為祖國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)力量的本領(lǐng)。
四、具體措施
1、本學(xué)期繼續(xù)以打造高效課堂，提高教學(xué)效率為己任，努力提高教學(xué)質(zhì)量和增強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)、思想、培養(yǎng)能力，按質(zhì)按量完成教學(xué)教育任務(wù)，使學(xué)生掌握中國現(xiàn)代時期的的歷史。
2、重點(diǎn)學(xué)習(xí)前五個單元的內(nèi)容，為中考打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真鉆研課標(biāo)、教材、教參;認(rèn)真?zhèn)湔n;精心設(shè)計(jì)每一個導(dǎo)學(xué)案，上好每一堂課;耐心輔導(dǎo)學(xué)生，教書育人。
4、以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為核心，注重學(xué)生學(xué)習(xí)歷史知識的過程和方法，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。鼓勵學(xué)生通過獨(dú)立思考和交流合作學(xué)習(xí)歷史，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)歷史問題和解決歷史問題的能力，養(yǎng)成探究式學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
5、積極探索多種教學(xué)途徑，組織豐富多彩的教學(xué)活動，充分開發(fā)和利用課程教育資源。
6、積極組織開展教研活動，深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論，搞課題研究，積極撰寫論文，提高教學(xué)理論水平和教研能力。
7、優(yōu)化課堂教學(xué)。嚴(yán)抓紀(jì)律，采用多種教法，如討論、評論、閱讀、自學(xué)等方式，啟發(fā)學(xué)生動口、動手、動腦和學(xué)會學(xué)習(xí)和做人。
五、教學(xué)資源的開發(fā)：
利用學(xué)校圖書室、網(wǎng)絡(luò)及其它媒體開發(fā)教學(xué)資源，相關(guān)歷史背景資料、影片等播放給學(xué)生觀看，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和對歷史資料的理解。
5、中學(xué)計(jì)劃合集
一、指導(dǎo)思想
以黨的精神和 “科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣教體局常規(guī)教學(xué)管理工作有關(guān)要求，堅(jiān)持“讓學(xué)生獲得成功、讓老師得到發(fā)展、讓學(xué)校張顯特色”的辦學(xué)理念，牢固樹立學(xué)校的發(fā)展意識、實(shí)干意識、質(zhì)量意識和創(chuàng)新意識，推進(jìn)學(xué)校管理科學(xué)化，深化初中新課程改革，進(jìn)一步完善管理制度，辦學(xué)生、家長和人民群眾滿意的教育，逐步實(shí)現(xiàn)“學(xué)校有特色、教師有特點(diǎn)、學(xué)生有特長”的辦學(xué)目標(biāo)，致力打造示范性初中，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的和諧學(xué)校
二、學(xué)校擬定幾項(xiàng)重點(diǎn)工作
1、爭創(chuàng)省教學(xué)工作示范校。
2、強(qiáng)化校園安全，確保師生安全，爭創(chuàng)市級平安和諧校園。
3、加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全的管理,杜絕三無產(chǎn)品進(jìn)校園。
4、做好校園綠化、校園文化長廊建設(shè)工作。
5、做好學(xué)生教學(xué)樓、公寓樓的配套建設(shè)。
6、落實(shí)教工宿舍的建設(shè)，盡快解決教師的住房問題。
7、啟動校園布局規(guī)劃方案?；I備建設(shè)學(xué)校新綜合樓和餐廳樓等，使校園布局更合理。
8、新建錄播室一口。
三、工作目標(biāo) 總體目標(biāo)：
工作的總體思路是：一個堅(jiān)持、兩個全面，三個著力、一個確保。一個堅(jiān)持是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)先爭優(yōu)為統(tǒng)攬，優(yōu)化管理、創(chuàng)新機(jī)制、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、加快發(fā)展。兩個全面是：全面提升教學(xué)質(zhì)量;全面實(shí)施素質(zhì)教育。三個著力是：著力優(yōu)化課堂教學(xué)、著力加強(qiáng)隊(duì)伍師德建設(shè)、著力改善辦學(xué)條件。一個確保是：確保學(xué)校安全穩(wěn)定。
四、具體目標(biāo)
我們要進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，不斷地完善管理體制，以實(shí)事求是的態(tài)度認(rèn)真貫徹和落實(shí)每一項(xiàng)工作。我們的奮斗目標(biāo)是：學(xué)校管理進(jìn)一步精細(xì)化，師德建設(shè)、教學(xué)管理、德育管理、安全管理等各方面成績達(dá)到全縣鎮(zhèn)街前三名，總務(wù)后勤工作日趨科學(xué)化、人性化，辦公室工作更加規(guī)范化、程序化，全校各項(xiàng)工作再上新臺階。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將在以下幾個方面做好工作：
1、加強(qiáng)干部隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，提高干部隊(duì)伍的執(zhí)行力和抓落實(shí)的能力。
干部要做教職工的榜樣，吃苦在前，享受在后，以淵博的學(xué)識、高尚的情操、無私的奉獻(xiàn)贏得教職工和學(xué)生的信任和愛戴，做教學(xué)的高手和管理的行家。工作中要增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識和大局意識，各部門要協(xié)調(diào)一致，互相支持。人與人之間要團(tuán)結(jié)和諧，真誠友愛，共同謀求學(xué)校的大發(fā)展。
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造良好育人環(huán)境
20__年重點(diǎn)做好如下工作：結(jié)合學(xué)校教學(xué)樓建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校物質(zhì)文化建設(shè)，要突出建設(shè)的藝術(shù)性和時代感，整體規(guī)劃，合理布局，因校制宜做到校園環(huán)境“四化”，即美化、綠化、凈化、靜化，要做到“四有”，即“春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠”。要不斷完善圖書閱覽室、網(wǎng)絡(luò)教室設(shè)施、設(shè)備，繼續(xù)加強(qiáng)教室、宿舍、餐廳、樓層等文化陣地建設(shè)，不斷加強(qiáng)活動文化建設(shè)，開展豐富多彩的活動，充分發(fā)揮學(xué)生個性特長。定期舉辦藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)，提升校園文化水準(zhǔn)。切實(shí)把文化建設(shè)納入規(guī)劃，努力營造文明、和諧的校園環(huán)境。
3、積極做好教學(xué)樓的建設(shè)工作，搞好校園整體規(guī)劃。
教學(xué)樓的建成將改變現(xiàn)有的教學(xué)、辦公格局，學(xué)校的校容校貌也將發(fā)生很大的變化。學(xué)校將抓住機(jī)遇，堅(jiān)持充分發(fā)揮和利用既有資源，堅(jiān)持改建和新建相結(jié)合、因地制宜、量體裁衣、立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)、分期建設(shè)、逐步到位的原則，把學(xué)校建設(shè)成一座布局合理，教學(xué)、生活、活動、休憩等建筑錯落有序，綠樹成蔭、四季飄香、環(huán)境優(yōu)美的校園。建設(shè)成為綠色、生態(tài)校園。積極創(chuàng)造良好的校園環(huán)境和特有的校園空間，達(dá)到人與自然，建筑物與自然的和諧交融統(tǒng)一。
4、樹立安全第一的思想，確保校園平安
學(xué)校將認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校安全綜合治理工作的精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，積極完善安全防危機(jī)制，積極開展法律安全教育，落實(shí)各項(xiàng)安全措施。要認(rèn)真落實(shí)安全日查制度，排查安全隱患，要重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：一是加強(qiáng)校舍管理建設(shè)和維護(hù)，二是切實(shí)抓好學(xué)生食品衛(wèi)生安全，三是加強(qiáng)學(xué)校消防和用電的管理，四是加強(qiáng)師生的安全教育和組織各種演練增強(qiáng)自護(hù)自救的能力。安全工作做到各負(fù)其責(zé)，齊抓共管，宏觀常抓，微觀抓細(xì)，防止各類安全事故的發(fā)生。
5、在辦學(xué)方面，要以質(zhì)量求生存，以“上好每一節(jié)課，提高課堂效率”為抓手，把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為工作的第一要務(wù)，全面提升辦學(xué)質(zhì)量。
以教學(xué)科研促內(nèi)涵發(fā)展，規(guī)范教學(xué)全過程的管理，不斷學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)校的管理經(jīng)驗(yàn);加強(qiáng)教師隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，切實(shí)抓好教師集體備課、互聽互評一節(jié)課活動，發(fā)揮名師和老教師的示范和引領(lǐng)作用;持之以恒地做好教學(xué)常規(guī)檢查工作，在“備、講、批、輔、考”五環(huán)節(jié)上下真功夫，下硬功夫;高度重視中考的復(fù)習(xí)備考工作，注重調(diào)節(jié)畢業(yè)班學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)，科學(xué)合理地利用好時間，尤其要認(rèn)真研究新課程體系下的中考命題方向;基礎(chǔ)年級要夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)薄弱學(xué)科的質(zhì)量提升，加大對學(xué)習(xí)進(jìn)步學(xué)生的獎勵力度，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍。
6、把學(xué)生的思想教育工作放在學(xué)校工作的首位，切實(shí)做好班主任隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)工作，條件允許的前提下多組織班主任赴外地學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
不斷提高班主任的待遇和地位，加快班主任專業(yè)化進(jìn)程;開展豐富多彩的德育教育活動，大力宣傳學(xué)生中涌現(xiàn)出的好人好事，抓好班級、宿舍和學(xué)生養(yǎng)成教育的常規(guī)工作;班級的評比要制度化、規(guī)范化，堅(jiān)持公平、準(zhǔn)確原則;開展對行為不規(guī)范學(xué)生的幫教活動，提倡全員育人機(jī)制，把轉(zhuǎn)化“后進(jìn)生”工作看成比抓中考升學(xué)還重要的工作;通過多種方式，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生安全教育，增強(qiáng)師生衛(wèi)生意識和安全意識，使我校早日成為管理最規(guī)范，學(xué)生最守紀(jì)，校園最和諧、財物最安全的學(xué)校。
7、加強(qiáng)校務(wù)公開和師德建設(shè)，凡是牽扯職稱評聘、評先樹優(yōu)、獎勵評價、財務(wù)收支等方面的敏感問題，一定做到公開、公正、陽光、透明，保證教師的知情權(quán)，自覺接受教師和社會各界的監(jiān)督，力爭把好事辦好，讓老師滿意。
總之，在新的一年，我們要認(rèn)清形勢、自加壓力、搶抓機(jī)遇，奮發(fā)努力，把學(xué)校發(fā)展與質(zhì)量的提高作為今后各項(xiàng)工作的第一要務(wù)，堅(jiān)定信心，拼搏進(jìn)取，在激烈競爭中求生存、求發(fā)展，力爭把店頭中學(xué)建設(shè)成為一個環(huán)境優(yōu)雅、管理科學(xué)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、家長放心、人民滿意、有良好社會聲譽(yù)的品牌學(xué)校。
常規(guī)會議安排:
1、校委會： 周四晚6:00
2、校本教研會： 周三下午第四節(jié)
3、教師例會：周五下午第四節(jié)
4、班主任會： 周四晚7:10
5、教研組長會： 周一上午第三節(jié)
6、后勤例會： 周五上午第三節(jié)
6、中學(xué)德育工作計(jì)劃經(jīng)典文章合集
一、工作思路
完善推行《年級工作考核方案》、《班主任工作考核方案》、《精神文明班考評方案》，建立班級考核內(nèi)容及指標(biāo)體系，促進(jìn)班級管理工作;以習(xí)慣養(yǎng)成教育為落腳點(diǎn)和突破口，指導(dǎo)各年級組分年級段進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，逐步形成良好班風(fēng)、校風(fēng)。
二、主要工作任務(wù)
加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)
(1)在教師隊(duì)伍特別是班主任隊(duì)伍中實(shí)行“絕不體罰學(xué)生或變相體罰學(xué)生”的承諾。
(2)在班主任隊(duì)伍中開展“我盡我責(zé)”的教育活動，倡導(dǎo)每位班主任都要盡心盡職做好自己的本職工作：按時坐班，深入了解班情，采取妥善辦法解決處理班級問題，教書育人，管理育人，加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育。
2、班主任培訓(xùn)工作
有針對性對班主任進(jìn)行管班培訓(xùn)，尤其是對小學(xué)部班主任的培訓(xùn)工作，從管班方法和工作態(tài)度兩方面入手，有目的有針對性地跟蹤、監(jiān)督、引導(dǎo)、評估，促使小學(xué)部班主任工作效力有所提高。
3、班級管班工作，規(guī)范完善三個考核方案，并認(rèn)真實(shí)施。
(1)《年級組長工作考評方案》
(2)《班主任工作考評方案》
(3)《精神文明班考評方案》
4、習(xí)慣養(yǎng)成教育
(1)小低年級組以《入學(xué)寶典》學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點(diǎn)，逐條訓(xùn)練。
(2)小中年級以日常行為規(guī)范、課堂紀(jì)律、課間秩序、專心聽講、在家自學(xué)為重點(diǎn)，長期堅(jiān)持訓(xùn)練。
(3)小高年級以日常行為規(guī)范、自覺學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)為重點(diǎn)。
(4)初一年級以行為規(guī)范、學(xué)生常規(guī)、聽講、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)等習(xí)慣為重點(diǎn)。
(5)初二年級以勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、課外閱讀、行為規(guī)范為重點(diǎn)。
(6)初三年級以行為規(guī)范、勤奮好學(xué)，主動學(xué)習(xí)為重點(diǎn)。
5、學(xué)年末開展“優(yōu)秀年級組長”、“優(yōu)秀班主任”評選活動;學(xué)期末開展“三好學(xué)生”、“文明學(xué)生”、“優(yōu)秀班干部”評選活動，進(jìn)行獎勵。
6、家長學(xué)校工作
(1)外請專家舉辦專題講座2—3次。
(2)組織召開家長會一次。
7、結(jié)集印制有關(guān)班主任工作制度和要求，組織全體班主任學(xué)習(xí)，提高班級管理水平。
8、安全工作
(1)認(rèn)真開展“安全教育日”活動(每周一)，開展禁毒防毒、水土安全、交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全和心理健康教育。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全管理制度，特別是安全事故防范管理制度、安全事故問責(zé)制度和安全事故報告制度。
(3)組織法制教育活動。
(4)嚴(yán)格執(zhí)行保安值勤制度，加強(qiáng)學(xué)校保衛(wèi)工作。
三、具體活動安排
8月份：組織初一新生軍訓(xùn)。
9月份：(1—4周)
開學(xué)教育、穩(wěn)定秩序
2、 安全教育
3、 組織學(xué)生看電影
4、 “精神文明班”月評小結(jié)
5、 檢查各班級學(xué)生儀表著裝。
10月份：(5—9周)
組織新分配老師、新調(diào)入老師學(xué)習(xí)
2、 啟動初二年級的課題研究
3、 安全教育
4、 “精神文明班”月評小結(jié)
5、 家長學(xué)校開課
11月份：(10—13周)
中段考迎考工作
2、 組織召開家長會
3、 法制教育
4、 組織學(xué)生看電影
5、 “精神文明班”月評小結(jié)
12月份：(14—17周)
家長學(xué)?；顒?/p>
2、 課題研究階段小結(jié)
3、 交通安全教育
4、 精神文明班月評小結(jié)
__年1月份(18—21周)
期末迎考
2、 評優(yōu)獎勵
3、 安全教育
7、中學(xué)德育工作計(jì)劃經(jīng)典文章合集
指導(dǎo)思想：
20__年，我校德育工作將根據(jù)區(qū)教育局普教科的德育工作重點(diǎn)和學(xué)校工作的總體要求，結(jié)合學(xué)?！俺扇顺刹拧?的辦學(xué)指導(dǎo)思想，堅(jiān)持從學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，牢固樹立德育首位意識，深入開展行為規(guī)范教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育、心理健康教育。以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn)，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體為重點(diǎn)，以健全德育工作管理體制，提高德育隊(duì)伍管理能力為保證，通過扎實(shí)的德育教育活動，形成良好的育人環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
工作重點(diǎn)：
通過課堂教學(xué)，熏陶良好品德;
通過常規(guī)管理，促進(jìn)行為規(guī)范;
通過體驗(yàn)活動，培養(yǎng)生存能力。
工作措施：
一、加強(qiáng)德育科研，關(guān)注德育效果。
教育局把20__年定為“教育科研年”，我們將按照普教科的工作要點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)德育科研，在研究的針對性、實(shí)效性上下功夫，切實(shí)加強(qiáng)研究德育課題的過程管理，規(guī)范積累研究材料，積極組織教師撰寫論文，做好相關(guān)課題的開題或階段性匯報和每年一次的德育交流研討工作，并且扎實(shí)做好對日常工作的研究。
二、繼續(xù)抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化德育意識。
1、提高師德水準(zhǔn),加強(qiáng)全員育人。加強(qiáng)師德建設(shè)，師德是教師素質(zhì)的靈魂，師德建設(shè)是教師隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要逐步健全制度，不斷充實(shí)師德教育內(nèi)容，通過教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核獎懲等形式加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，讓每一位教師做到關(guān)愛學(xué)生，理解學(xué)生，尊重學(xué)生，時時為師，處處為表。
2、重點(diǎn)抓好級部、班主任、學(xué)科教師、班委會建設(shè)，進(jìn)一步提高各類德育骨干力量工作的積極性，樹立德育工作典型。在全校強(qiáng)化德育“全員管理、全面管理、全程管理”的局面，形成“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的良好氛圍，讓人人成為德育工作者，真正做到既教書又育人。
3、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。班主任工作強(qiáng)調(diào)“三個前移”：意識前移，不能出了問題以后才后悔;工作前移，不能出了問題以后才補(bǔ)救;責(zé)任前移，不能出了問題以后才承擔(dān)。
(1)采用校內(nèi)培訓(xùn)和走出去、請進(jìn)來的方法，加強(qiáng)對班主任的培訓(xùn)。
(2)加強(qiáng)德育信息化建設(shè)。充分利用本校網(wǎng)站資源和德育信息面向德育工作人員以及班主任隊(duì)伍，開發(fā)班主任博客群，利用網(wǎng)絡(luò)博客開展教師論壇、班級工作經(jīng)驗(yàn)交流等。
(3)健全班主任的培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度，開好每月的班主任工作例會，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，不斷充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容;要求班主任多學(xué)習(xí)、多吸取好的經(jīng)驗(yàn)和做法，融入自己的工作中，注重實(shí)效，提高理性思考的成份，使教師在研究的狀態(tài)下工作，在工作中研究，不斷提高班主任工作的水平。
二、開展以“抓行為規(guī)范塑優(yōu)良品德做文明學(xué)生”為主題的德育活動。旨在以生命教育為基點(diǎn)，以民族精神教育為重點(diǎn)，以學(xué)生實(shí)際生活為切入點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情感，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感和使命感。激勵學(xué)生下定決心：“努力學(xué)習(xí)，報效祖國;奮發(fā)圖強(qiáng)，為校增光”。
1、舉辦慶?！拔逅摹皩W(xué)生愛國運(yùn)動九十周年活動。作為學(xué)生，應(yīng)對我們國家的歷史有著一種不一樣的情懷，“忘記歷史就等于背叛”。我們應(yīng)該傳承五四精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把自己和社會，國家和民族緊緊地連在一起。通過介紹祖國悠久的歷史、壯麗的河山、燦爛的文化，了解我國近現(xiàn)代史和我國的國情，了解家鄉(xiāng)的昨天、今天和明天，激發(fā)學(xué)生愛國、愛家鄉(xiāng)的情感，懂得只有社會主義才能救中國的道理。通過愛學(xué)校、愛班級的教育，樹立集體觀念，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，熱心為集體做好事，形成一個團(tuán)結(jié)友愛、積極向上的班集體。
2、舉辦 “民族精神教育月”活動。通過活動激發(fā)學(xué)生的愛國熱情，扎實(shí)搞好民族精神傳承教育。進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的“愛學(xué)校、愛家鄉(xiāng)、愛祖國”的熱忱，促使學(xué)生繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，培育學(xué)生“刻苦學(xué)習(xí)、自強(qiáng)不息、德才兼?zhèn)?、勇?lián)厝巍钡木瘛?/p>
3、舉辦慶祝建國六十周年系列活動。讓學(xué)生了解改革開放三十年來取得的重大成就及建國六十年來祖國的變化，勤奮學(xué)習(xí)文化知識，堅(jiān)持德智體全面發(fā)展，把今天的所聞、所思、所感化為具體的行動，牢固樹立“祖國和人民的利益高于一切”的利益觀，做一個“充滿____肩負(fù)責(zé)任，對社會有用的人”。
4、以社會實(shí)踐體驗(yàn)為基本途徑，讓廣大學(xué)生了解建國六十年來的變化，結(jié)合建國六十周年慶?；顒樱_展形式多樣的主題活動和社會實(shí)踐，讓學(xué)生感受祖國的發(fā)展成就，共享____光，幫助學(xué)生牢固樹立愛黨、愛國觀念，真正使社會主義核心價值體系教育入耳、入腦、入心。以此激發(fā)學(xué)生的民族自豪感和愛國情感。
5、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，利用法定傳統(tǒng)節(jié)日，營造民族、民間、民俗文化氛圍，注重儀式渲染，增強(qiáng)文化認(rèn)同。利用教師節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日舉辦以感恩為主題的節(jié)日儀式活動、誠信教育系列活動。
三、抓好常規(guī)管理，落實(shí)日常行為規(guī)范。
1、根據(jù)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》要求，制定完善各項(xiàng)管理規(guī)定，創(chuàng)造好管理的環(huán)境，減少管理難度。如：《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理的實(shí)施意見》等。
2、培養(yǎng)學(xué)生自主管理、自主發(fā)展的能力。加強(qiáng)學(xué)生會和學(xué)管會的職能建設(shè)。實(shí)行組長負(fù)責(zé)制，干部輪崗制，值周班制度。開展“文明宿舍”、“溫馨____室”的創(chuàng)建評比活動等。
3、加大“兩會三課”德育教育效果：利用班會、班主任會，班級活動課、人生課(改進(jìn)上課模式)、心理健康課進(jìn)行正面教育。
4、用好學(xué)生德育千分制考核機(jī)制，加強(qiáng)對學(xué)生的日常管理。將學(xué)生管理與千分制緊密掛鉤，以此為抓手作好學(xué)生的基礎(chǔ)素養(yǎng)評價。
5、利用人生課、班級活動課、國旗下講話等加強(qiáng)愛國主義教育、集體主義教育、民族精神教育、生命教育、養(yǎng)成教育、感恩教育、誠信教育，世界觀、人生觀、價值觀、榮辱觀教育。
四、加強(qiáng)心理健康教育，提高工作實(shí)效性，使學(xué)生形成健全人格。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正?；?、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。
1﹑通過報紙，宣傳心理健康的重要性，宣傳心理咨詢的科學(xué)性。
2﹑做好談心室的心理咨詢，對學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾。
3﹑通過心理信箱，及時發(fā)現(xiàn)并解決學(xué)生的心理疑難。
4﹑開發(fā)心理校本課程，編寫學(xué)生用教材。
5﹑加強(qiáng)對教師們心理健康教育工作方法的滲透，讓教師們具有較高的心理指導(dǎo)素養(yǎng)。讓全校師生共同關(guān)注心理健康，人人參與心理健康教育活動。
6、充分發(fā)揮《安人心理測評系統(tǒng)》的作用，繼續(xù)完善學(xué)生心理檔案，做好心理測評，并有針對性地定期或不定期地舉辦心理健康講座、專家報告會等活動。
7﹑認(rèn)真進(jìn)行《積極心理健康教育》實(shí)驗(yàn)校的課題研究以及《學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)》實(shí)驗(yàn)校的課題研究，聘請有關(guān)專家來校作心理指導(dǎo)。
8、中學(xué)德育工作計(jì)劃經(jīng)典文章合集
一、工作目標(biāo)：
本學(xué)期抓好學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，使學(xué)生日常行為規(guī)范有進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，抓好法制教育、安全教育、青春期和心理健康教育，堅(jiān)持抓好班級常規(guī)、突出德育工作重點(diǎn)、攻克德育工作難點(diǎn)，結(jié)合班級文化建設(shè)形成良好的校風(fēng)、班風(fēng)，促進(jìn)學(xué)校德育工作水平的進(jìn)一步提高。進(jìn)一步構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會緊密配合的德育網(wǎng)絡(luò)，使德育工作由學(xué)校向家庭輻射，向社會延伸。認(rèn)真討論、組織好主題班會，做好教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等重大節(jié)日的慶?；顒印?/p>
二、主要工作及措施：
1.建好“三支隊(duì)伍”
一是建好學(xué)校德育工作管理隊(duì)伍，完善學(xué)校德育管理網(wǎng)絡(luò)。德育處全體人員做到分工明確，工作到人，責(zé)任到點(diǎn)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，盡心盡職做好每一項(xiàng)工作;加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神;講究工作方法，注重工作實(shí)效;加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，維護(hù)學(xué)生權(quán)益;確立服務(wù)意識，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作。
二是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)班主任的政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化班主任的崗位職責(zé)，要求班主任養(yǎng)成嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作作風(fēng)，及時完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。科學(xué)評價和量化班主任工作，充分調(diào)動班主任工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
三是加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，加大對學(xué)生會、團(tuán)支委干部的培養(yǎng)力度，發(fā)揮學(xué)生組織在學(xué)校、班級管理中的作用，使其成為學(xué)校管理隊(duì)伍中的一支重要力量。
2.強(qiáng)化年級組管理功能
各年級圍繞學(xué)校中心工作，由年級級長組織各年級組老師實(shí)施各種教育活動，督促并落實(shí)班主任管理工作，做到年級組工作的自主性、創(chuàng)造性、相對獨(dú)立性的開展各種教育管理工作，召開班主任工作周例會、傳達(dá)學(xué)校工作要求，解決年級組存在的共性問題，加強(qiáng)各年級組教師凝聚力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高整體管理水平，同時根據(jù)本年級學(xué)生的年齡、心理特點(diǎn)，有針對性地組織有關(guān)活動，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康發(fā)展。
3.發(fā)揮整體育人作用
配合學(xué)校整體工作，充分發(fā)揮三個育人隊(duì)伍的功能，即由德育處、年級主任和班主任組成的管理育人隊(duì)伍，由教務(wù)處、教科室和任科教師組成教書育人隊(duì)伍，由總務(wù)處和行政后勤人員組成的服務(wù)育人隊(duì)伍。
4.加強(qiáng)班級文化建設(shè)
從學(xué)校、班級的實(shí)際出發(fā)，緊緊圍繞學(xué)生管理，積極展示班級風(fēng)采、反映班級變化、學(xué)生思想動態(tài)。利用好班團(tuán)課，加強(qiáng)主題班會的改進(jìn)和開展。各班每月召開一次主題班會，班主任和學(xué)生共同探討，精心安排，有計(jì)劃地開展活動，德育處將安排專人檢查，防止流于形式，真正彰顯班會的德育功能。
5.認(rèn)真做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作
對問題突出的學(xué)生要建立師生幫扶對子、進(jìn)行專題教育、不斷激勵，家校緊密結(jié)合等方法，班主任、任科老師要重視并在實(shí)踐中探索行之有效的教育方法，幫助學(xué)生找回自尊、自信，學(xué)會自律，發(fā)奮圖強(qiáng)。
6.積極開展主題教育
結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日，積極開展形式多樣的德育主題教育活動。通過升旗儀式、黑板報、主題班會、興趣小組等德育教育形式著重抓好愛國主義和傳統(tǒng)美德、文明守紀(jì)意識教育。
9、消防計(jì)劃合集大全
為貫徹落實(shí)《消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》，做好我鎮(zhèn)__年消防安全工作，確保我鎮(zhèn)無消防安全事故發(fā)生，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制訂__年消防安全工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持"預(yù)防為主，防消結(jié)合"的方針，緊緊圍繞消防安全工作，在區(qū)委、區(qū)政府、上級消防機(jī)關(guān)和我鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮消防委員會的職能作用，進(jìn)一步完善消防安全管理機(jī)制，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，促進(jìn)我鎮(zhèn)的全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
強(qiáng)化消防重點(diǎn)要害部位的安全防范工作，提高全鎮(zhèn)人民的安全意識和火場自救逃生能力，進(jìn)一步完善消防裝備和設(shè)施，確保我鎮(zhèn)人民群眾的生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定，保障全面無特重大火災(zāi)的發(fā)生。
三、全年主要任務(wù)和措施
消防每月例行一次安全檢查，查出隱患，立即整改;對到期(報廢)滅火器材進(jìn)行更換、購置、灌裝;保障消防安全疏散通道、安全出口暢通，消防安全疏散標(biāo)志、消防設(shè)備處于正常狀態(tài);嚴(yán)格落實(shí)崗位消防安全自查、定期檢查相結(jié)合的防火檢查制度，定期測試維護(hù)消防設(shè)施，及時發(fā)現(xiàn)整改火災(zāi)隱患，嚴(yán)格落實(shí)火災(zāi)隱患整改期間的安全防范措施;不定期開展消防安全宣傳教育，利用出黑板報，發(fā)放宣傳單，條幅、宣傳畫等形式加大消防安全宣傳力度，提高全鎮(zhèn)人民群眾的防火技能和逃生技能;定期開展消防預(yù)案演練活動;健全組織制度，明確消防安全責(zé)任人及職責(zé)，完善消防安全教育培訓(xùn)、防火檢查巡查、用火用電管理、重點(diǎn)部位管理、火災(zāi)隱患整改、消防檔案管理、獎懲等各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制，建立消防安全責(zé)任體制。
每季度工作任務(wù)如下：
(一)、第一季度工作
1、狠抓今冬明春防火工作，組織各單位、各村(社區(qū))自覺進(jìn)行隱患自查工作，同時做好春節(jié)期間的安全防范工作;
2、與各單位、各村(社區(qū))簽訂消防安全責(zé)任書;
3、認(rèn)真總結(jié)和分析，繼續(xù)探索消防安全工作新思路，把消防安全工作抓緊、抓實(shí)、抓到底。
(二)、第二季度工作
1、四月份對義務(wù)消防隊(duì)員進(jìn)行消防安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)《消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律法規(guī)，考核達(dá)標(biāo)上崗;
2、開消防安全成員例會，總結(jié)上半年工作情況，下達(dá)下半年工作目標(biāo)及要求。
(三)、第三季度工作
1、督促各單位把夏季消防安全列入重要議事日程，及時排除安全隱患，確保經(jīng)營安全;
2、組織消防安全大檢查，全面檢查制度、消防隊(duì)伍建設(shè)及消防設(shè)施情況，排查隱患，及時組織整改;
3、八月份組織開展消防應(yīng)急預(yù)案演練活動。
(四)、第四季度工作
1、認(rèn)真組織開展防火工作的宣傳，開展以消防為中心的安全檢查，全面檢查以滅火器材為重點(diǎn)的所有崗位，確保實(shí)效和數(shù)量;
2、結(jié)合上級部位的部署，積極開展"119"消防安全的宣傳教育活動，提高消防員的安全感、責(zé)任感和警惕性;
3、開消防安全成員例會，總結(jié)全年工作情況，下達(dá)明年消防安全工作目標(biāo)。
10、銷售計(jì)劃合集大全
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
____所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級產(chǎn)品形態(tài);
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項(xiàng)目基本信息：
項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析
分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比
天化5830.05%
石化52.59%
個體及私營3618.65%
銀行94.66%
學(xué)校94.66%
醫(yī)院52.59%
鹽場63.11%
稅務(wù)52.59%
規(guī)劃局21.04%
保險21.04%
其它5629.02%
總計(jì)193
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
____在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析總結(jié)：
1.對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20____年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項(xiàng)目來說，漢沽將是一個各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項(xiàng)目必然會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
11、人事計(jì)劃合集大全
我們每個人都是在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自我。20__年自我也是在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作，現(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：
一、招聘：
按照公司的年度規(guī)劃，透過公共招聘網(wǎng)、前程無憂、醫(yī)藥報、內(nèi)部推薦等渠道進(jìn)行人才招聘。招聘的崗位有：安全管理人員、研發(fā)人員，其中研發(fā)人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點(diǎn)，共發(fā)布了10個崗位信息，從11月8日發(fā)布簡歷至11月25日截止，共收到簡歷1742份，簡歷的來源基本上來自前程無憂。初試共安排了74人，進(jìn)入復(fù)試的有27人，其中的8人從中脫穎而出與公司內(nèi)部的6人一齊參加最后的競聘。為配合此次競聘工作，精心設(shè)計(jì)了復(fù)試人員崗位筆試題，競聘評估打分標(biāo)準(zhǔn)，并努力協(xié)調(diào)安排好面試時間，用心做好整個面試過程中的后勤保障工作。
二、培訓(xùn)：
對于新入職的員工做了安全防范、員工手冊、公司有關(guān)規(guī)章制度等方面的入職培訓(xùn)，同時為新員工協(xié)助辦理后勤手續(xù)等工作，使新員工快速適應(yīng)公司環(huán)境。自我則在10月份完成了人事管理繼續(xù)教育的驗(yàn)證工作。
三、社保、公積金、各類保險：
1、每月在10日之前做好社保、公積金的繳納工作，并與財務(wù)對帳完成各部門的費(fèi)用分?jǐn)倛蟊怼?月及7月初完成了社保繳納基數(shù)及公積金基數(shù)的調(diào)整工作，根據(jù)市總工會和公積金管理中心的要求完成公積金繳存狀況的自查工作。
2、對于新入職的員工及時為其辦理了社保、公積金、檔案的轉(zhuǎn)入，對于退休人員及時為其辦理了退休手續(xù)及公積金的轉(zhuǎn)入手續(xù)。
3、完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險和職工特種重病的續(xù)保工作。本年度為2位職工辦理了特種重病的保險理賠。
四、福利：
1、全年一次的高溫補(bǔ)貼，全年二次的醫(yī)藥、購藥補(bǔ)貼，每2月一次的交通費(fèi)補(bǔ)貼都按時發(fā)放到每個員工的手里。
2、對于每二年一次的職工體險，先后比較了瑞美、美年、愛康國賓三家體檢中心，最后確定了性價比較高的瑞美體檢中心，并將體檢須知和體檢卡發(fā)到每個員工手中。重陽節(jié)前夕為退休職工購買了禮品卡。
五、合同管理：
本年度自我進(jìn)公司以后，新進(jìn)員工的合同簽訂1人;老員工合同續(xù)簽4人;退聘人員退聘協(xié)議書的簽訂1人。
六、各類報表：
每月底收集下屬企業(yè)的人員信息并進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)匯總，按時上報人員信息分析。每季度完成季度報表和國資委統(tǒng)計(jì)報表并及時上報。
七、完成上藥布置的工作：
為配合20__年校園招聘，年中的時候?qū)Ρ静考跋聦倨髽I(yè)的應(yīng)屆生招聘狀況進(jìn)行了調(diào)研。下屬各企業(yè)出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的思考，不需要招應(yīng)屆生，所以此次上藥組織的20__年校園招聘會我們公司及下屬企業(yè)沒有參加。
上藥集團(tuán)為了增強(qiáng)人力資源管理信息的完整性、準(zhǔn)確性、實(shí)時性，改善日常事務(wù)勞動效率，將啟動人力資源管理系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)。調(diào)研通知下發(fā)后，我認(rèn)真細(xì)致地為此次調(diào)研準(zhǔn)備材料，并與同事一齊接待了上藥及用友公司人員的來訪調(diào)研，順利完成了此次調(diào)研工作。
近一年來，我雖然努力完成一些工作，但在有些方面還存在一些不足之處，如專業(yè)水平、工作潛力上還有待進(jìn)一步提高，對工作崗位的全方位認(rèn)識還不夠等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改善和解決，使自我更好地做好本職工作，服務(wù)公司。
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下三點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足：
1、加強(qiáng)對人力資源專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，參加人力資源相關(guān)培訓(xùn)，做到全面深入的掌握本職工作的專業(yè)知識，以便結(jié)合實(shí)際更好的開展工作。
2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自我的工作潛力。在注重學(xué)習(xí)的同時也需要抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識，用知識指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自我的工作潛力和工作水平。
3、對工作中有些進(jìn)展不順利的問題，需要濾清思路重新整理，對工作中的不足進(jìn)行改善，養(yǎng)成做事細(xì)致、全方面思考問題的好習(xí)慣。
最后感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，感謝領(lǐng)導(dǎo)熱忱的指導(dǎo)我，感謝同事誠懇地對待我。在新的一年里我決心再接再厲，更上一層樓。