《團(tuán)隊(duì)計(jì)劃精選范文集錦》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃精選范文集錦
一、企業(yè)文化：
經(jīng)營(yíng)理念：
目標(biāo)：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價(jià)值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)中每
一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。
三、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo):
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。
并且有與之相對(duì)的績(jī)效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過(guò)程執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
四、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)規(guī)劃：
1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素：
認(rèn)同：對(duì)員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。
激勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)意識(shí)：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局觀。以團(tuán)隊(duì)，公司利益為重。
2.建立共同的目標(biāo)觀念：
每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>
制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。
完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰(shuí)犯錯(cuò)誰(shuí)負(fù)責(zé)。
明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作規(guī)劃：
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成(組建)：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力和能力是由團(tuán)隊(duì)的人員決定，團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團(tuán)的
前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過(guò)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制，也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)從根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體，而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個(gè)原則：
1.選擇復(fù)合型人才：
我們所面對(duì)的客戶群體五花八門(mén)，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工是一個(gè)雜家，對(duì)各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N(xiāo)售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對(duì)不同類(lèi)型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式，至少對(duì)一個(gè)新客戶時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。
2.招聘過(guò)程結(jié)構(gòu)化：
要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題解決能力和執(zhí)行力：
團(tuán)隊(duì)人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題手機(jī)和反饋，對(duì)于來(lái)自客戶和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問(wèn)題能力的強(qiáng)與弱決定的。 團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛，賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會(huì)帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員，不論團(tuán)隊(duì)人員怎么流動(dòng)，也不會(huì)帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對(duì)流動(dòng)較大的問(wèn)題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。
具體的實(shí)施措施：
1.新員工培訓(xùn)：
培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：
互聯(lián)網(wǎng)及B2B基礎(chǔ)知識(shí)，中供產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧
2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：
公司人員要衣著得體，舉止文雅，語(yǔ)言柔和，性格陽(yáng)光。
在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開(kāi)拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：
4.電話銷(xiāo)售技巧，面談技巧，逼單等銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
5.售后服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
團(tuán)隊(duì)的日常管理：
團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，這就決定了他的是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對(duì)現(xiàn)有規(guī)則制定的實(shí)行，而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實(shí)，有問(wèn)題之后要及時(shí)提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時(shí)也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。
對(duì)團(tuán)隊(duì)要實(shí)行量化的管理：
把平時(shí)的工作細(xì)分到每一個(gè)數(shù)字量進(jìn)行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對(duì)每一個(gè)意向客戶做一個(gè)信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)系方式，每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督，給予指導(dǎo)。
團(tuán)隊(duì)的管理要人性化：
公司對(duì)團(tuán)隊(duì)看中的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓團(tuán)隊(duì)人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只注重結(jié)果，而沒(méi)有人性化的團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個(gè)員工能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制(暫未定)
2、團(tuán)日計(jì)劃精選范文集錦
為深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神和__關(guān)于中國(guó)夢(mèng)的一系列重要講話精神，根據(jù)團(tuán)區(qū)委轉(zhuǎn)發(fā)的(團(tuán)粵辦發(fā)【__】20號(hào))《關(guān)于在全省中學(xué)生中深入開(kāi)展“與人生對(duì)話----我的中國(guó)夢(mèng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的通知》的文件要求，__中學(xué)團(tuán)委決定在全校青少年中開(kāi)展一系列“與人生對(duì)話----我的中國(guó)夢(mèng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)。總體方案如下：
一、總體思路
圍繞“與人生對(duì)話——我的中國(guó)夢(mèng)”這一主題，與中國(guó)特色社會(huì)主義宣傳教育相結(jié)合，與社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)相結(jié)合，以理想信念教育為核心，以“三觀”、“三熱愛(ài)”教育，增強(qiáng)當(dāng)代青少年的責(zé)任感、使命感和奮斗精神為重點(diǎn)，針對(duì)不同青少年群體的思想實(shí)際，廣泛深入扎實(shí)地開(kāi)展形式多樣、中學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳教育和實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)廣大中學(xué)生準(zhǔn)確了解“中國(guó)夢(mèng)”的本質(zhì)內(nèi)涵和重大意義，深刻認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”必須走中國(guó)道路、弘揚(yáng)中國(guó)精神、凝聚中國(guó)力量，準(zhǔn)確把握“我的夢(mèng)”與“中國(guó)夢(mèng)”的關(guān)系，引導(dǎo)廣大中學(xué)生志存高遠(yuǎn)、刻苦學(xué)習(xí)、鍛煉意志，把個(gè)人前途與國(guó)家民族命運(yùn)緊密結(jié)合起來(lái)，為全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”而努力奮斗。
二、主要內(nèi)容
一是引導(dǎo)青少年深刻認(rèn)識(shí)中國(guó)夢(mèng)的基本內(nèi)涵是國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，是中華民族近代以來(lái)最偉大的夢(mèng)想。中國(guó)夢(mèng)的提出，進(jìn)一步明確了國(guó)家和民族的前進(jìn)方向，是對(duì)民族自尊心和自信心的極大增強(qiáng)，必將激勵(lì)全體中華兒女進(jìn)一步堅(jiān)定自信、增強(qiáng)自覺(jué)、實(shí)現(xiàn)自強(qiáng)，努力建設(shè)強(qiáng)盛中國(guó)、文明中國(guó)、和諧中國(guó)、美麗中國(guó)。
二是引導(dǎo)青少年深刻認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)必須堅(jiān)持中國(guó)道路、弘揚(yáng)中國(guó)精神、凝聚中國(guó)力量。深刻認(rèn)識(shí)中國(guó)特色社會(huì)主義道路是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的唯一正確道路，不斷堅(jiān)定道路自信、理論自信、制度自信。大力弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，團(tuán)結(jié)一心，自強(qiáng)不息，把智慧和力量匯入實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的時(shí)代洪流。
三是引導(dǎo)青少年自覺(jué)把個(gè)人夢(mèng)想融入中國(guó)夢(mèng)之中。把握中國(guó)夢(mèng)是人民的夢(mèng)這一本質(zhì)屬性，認(rèn)識(shí)中國(guó)夢(mèng)是每個(gè)中國(guó)人的夢(mèng)、每個(gè)青少年的夢(mèng)，認(rèn)識(shí)“國(guó)家好，民族好，大家才會(huì)好”的道理。把個(gè)人前途與國(guó)家民族命運(yùn)結(jié)合起來(lái)，努力在推動(dòng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)中成就個(gè)人夢(mèng)想。
四是引導(dǎo)青少年深刻認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)需要億萬(wàn)青年腳踏實(shí)地、不懈奮斗。清醒認(rèn)識(shí)到我們國(guó)家雖然已經(jīng)取得了偉大成就，但距離實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)還有很長(zhǎng)的路要走，還有很多困難要克服，需要一代又一代青年接續(xù)奮斗，以刻苦學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作的實(shí)際行動(dòng)為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
五是通過(guò)團(tuán)的品牌工作和實(shí)踐載體幫助青少年學(xué)習(xí)成才、建功立業(yè)。切實(shí)尊重青少年的主體地位，既充分調(diào)動(dòng)青少年的積極性、主動(dòng)性，又充分發(fā)揮共青團(tuán)實(shí)踐育人的優(yōu)勢(shì)，下大氣力為青少年健康成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想提供幫助和服務(wù)，努力使青少年對(duì)中國(guó)夢(mèng)既有認(rèn)知、有信念，又有行動(dòng)、有實(shí)踐。
三、主要工作安排
(一)、給入團(tuán)積極分子上團(tuán)課
5月7日在多媒體會(huì)議室給入團(tuán)積極分子上團(tuán)課，通過(guò)團(tuán)課講解，入團(tuán)積極分子學(xué)習(xí)了中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)的歷史、性質(zhì)、入團(tuán)的步驟、團(tuán)員的權(quán)利和義務(wù)等團(tuán)的基本知識(shí)。
(二)、新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式
5月15日在__中學(xué)一樓大廳舉行新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式，通過(guò)宣誓，引導(dǎo)廣大中學(xué)生志存高遠(yuǎn)、刻苦學(xué)習(xí)、鍛煉意志，增強(qiáng)中學(xué)生的社會(huì)意識(shí)和擔(dān)當(dāng)意識(shí)，培養(yǎng)中學(xué)生團(tuán)員的光榮感、責(zé)任感和使命感。
(三)、“與人生對(duì)話——我的中國(guó)夢(mèng)”主題團(tuán)日活動(dòng)
時(shí)間和地點(diǎn)：5月24日在中學(xué)一樓大廳
1、“與人生對(duì)話----我的中國(guó)夢(mèng)”公開(kāi)課
2、“與人生對(duì)話——我的中國(guó)夢(mèng)”分享會(huì)：
(1)學(xué)生代表發(fā)言，講述自己對(duì)“我的中國(guó)夢(mèng)”的理解，或與“我的中國(guó)夢(mèng)”有關(guān)的中國(guó)各界名人事跡。
(2)學(xué)生自由發(fā)言，分享各自的人生夢(mèng)想。
3、素質(zhì)拓展游戲：
參加班級(jí)每班挑選10人(5男5女)參加游戲比賽，體現(xiàn)團(tuán)體協(xié)作的精神。
(四)、出版學(xué)雷鋒主題專刊
加深師生對(duì)雷鋒精神的認(rèn)識(shí)和理解，，促進(jìn)師生自覺(jué)主動(dòng)地在學(xué)習(xí)生活中時(shí)刻關(guān)注雷鋒精神，學(xué)習(xí)雷鋒品質(zhì)，形成學(xué)雷鋒氛圍。
(五)、“與人生對(duì)話——我的中國(guó)夢(mèng)”實(shí)踐尋訪活動(dòng)
暑假期間，圍繞“與人生對(duì)話——我的中國(guó)夢(mèng)”這一主題，組織學(xué)生開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐和夢(mèng)想尋訪活動(dòng)。讓學(xué)生在實(shí)踐尋訪活動(dòng)中走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)，感受我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的巨大成就，樹(shù)立“勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，奮斗成就人生”的價(jià)值觀念，理解“我的夢(mèng)”與“中國(guó)夢(mèng)”的關(guān)系。
3、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃精選范文集錦
一、企業(yè)文化：
經(jīng)營(yíng)理念：
目標(biāo)：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價(jià)值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)中每
一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。
三、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo):
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。
并且有與之相對(duì)的績(jī)效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過(guò)程執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
四、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)規(guī)劃：
1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素：
認(rèn)同：對(duì)員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。
激勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)意識(shí)：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局觀。以團(tuán)隊(duì)，公司利益為重。
2.建立共同的目標(biāo)觀念：
每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>
制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。
完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰(shuí)犯錯(cuò)誰(shuí)負(fù)責(zé)。
明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作規(guī)劃：
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成(組建)：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力和能力是由團(tuán)隊(duì)的人員決定，團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團(tuán)的
前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過(guò)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制，也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)從根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體，而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個(gè)原則：
1.選擇復(fù)合型人才：
我們所面對(duì)的客戶群體五花八門(mén)，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工是一個(gè)雜家，對(duì)各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N(xiāo)售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對(duì)不同類(lèi)型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式，至少對(duì)一個(gè)新客戶時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。
2.招聘過(guò)程結(jié)構(gòu)化：
要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題解決能力和執(zhí)行力：
團(tuán)隊(duì)人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題手機(jī)和反饋，對(duì)于來(lái)自客戶和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問(wèn)題能力的強(qiáng)與弱決定的。 團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛，賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會(huì)帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員，不論團(tuán)隊(duì)人員怎么流動(dòng)，也不會(huì)帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對(duì)流動(dòng)較大的問(wèn)題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。
具體的實(shí)施措施：
1.新員工培訓(xùn)：
培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：
互聯(lián)網(wǎng)及B2B基礎(chǔ)知識(shí)，中供產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧
2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：
公司人員要衣著得體，舉止文雅，語(yǔ)言柔和，性格陽(yáng)光。
在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開(kāi)拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：
4.電話銷(xiāo)售技巧，面談技巧，逼單等銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
5.售后服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
團(tuán)隊(duì)的日常管理：
團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，這就決定了他的是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對(duì)現(xiàn)有規(guī)則制定的實(shí)行，而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實(shí)，有問(wèn)題之后要及時(shí)提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時(shí)也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。
對(duì)團(tuán)隊(duì)要實(shí)行量化的管理：
把平時(shí)的工作細(xì)分到每一個(gè)數(shù)字量進(jìn)行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對(duì)每一個(gè)意向客戶做一個(gè)信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)系方式，每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督，給予指導(dǎo)。
團(tuán)隊(duì)的管理要人性化：
公司對(duì)團(tuán)隊(duì)看中的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓團(tuán)隊(duì)人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只注重結(jié)果，而沒(méi)有人性化的團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個(gè)員工能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制(暫未定)
4、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃精選范文集錦
一、市場(chǎng)分析
年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和靈魂，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。
銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在高價(jià)位、高促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
(1)、促銷(xiāo)體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(2)、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
(3)、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20__年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。
六、費(fèi)用預(yù)算
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃精選范文集錦
__是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為了他的必修課，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析
年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和靈魂，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。
銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在高價(jià)位、高促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
(1)、促銷(xiāo)體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(2)、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
(3)、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20__年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。
六、費(fèi)用預(yù)算
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
6、美術(shù)計(jì)劃精選集錦范文
教學(xué)目的：1、以創(chuàng)藝美術(shù)的形式，提高小朋友的作畫(huà)能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力，發(fā)展和開(kāi)拓小朋友的思維。
2、采用多種不同的美術(shù)材料，豐富小朋友的美術(shù)知識(shí)
3、培養(yǎng)小朋友多角度思考的能力
4、以生動(dòng)的教學(xué)方式——游戲結(jié)合美術(shù)，提高小朋友的注意力，增進(jìn)小朋友對(duì)美術(shù)的興趣
教學(xué)對(duì)象：5—10歲孩子
教學(xué)形式：1、小班制教學(xué)(4-6人)
2、課時(shí)50分鐘 共16節(jié)
課程費(fèi)用：100元每節(jié)
課程體驗(yàn)：昆蟲(chóng)的故事或裝飾樹(shù) 每節(jié)20—30分鐘
教學(xué)課程：裝飾樹(shù) 昆蟲(chóng)的故事 我造的房子 星際旅行 畫(huà)波浪
眼淚汪汪 什么味道 嘣嘣跳跳 大船小船 向日葵
呱呱呱 大嘴巴 海鮮市場(chǎng) 蜘蛛 好吃的早餐
教學(xué)材料：普通顏料(各色一小瓶)： 丙烯顏料一盒：
水彩顏料一盒： 大理石顏料一盒：
蠟筆一盒： 彩色水性筆一盒：
不同大小刷筆6支： 小桶一個(gè)：
小滴瓶20個(gè)： 4k畫(huà)紙10袋：
鏡子5個(gè)： a4各色彩紙一袋：
2b和2h鉛筆的各6支： 橡皮擦2個(gè)：
口罩一個(gè)： 一個(gè)訂書(shū)機(jī)：
釘扣一盒： 彩色粉條一盒：
毛線黑色白色各一捆： 固體膠3個(gè)：
強(qiáng)力膠2支： 紙粘土各色一袋(5色)：
訂書(shū)針一盒： 刻刀一把：
眼球50個(gè)： 白膠一瓶：
彩色皺紋紙(6色)各色3捆： 油畫(huà)布20個(gè)：
聚乙稀泡沫大的3根： 夜光星星2盒：
手電筒一個(gè)： 鱷魚(yú)娃娃一個(gè)：
塑料泡泡，一次性筷子、紙巾、刀，一疊報(bào)紙，每課圖片自己準(zhǔn)備
7、計(jì)劃范文精選大全集錦
一、本周工作工作總結(jié)：
1、于12月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝
進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。
2、于12月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳
中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時(shí)對(duì)東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。
3、于12月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對(duì)東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸
電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。
4、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車(chē)間土
建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于12月x日對(duì)凈化車(chē)間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行三班跟蹤，
了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對(duì)每一天進(jìn)行總結(jié)，并于12月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對(duì)一期工程開(kāi)關(guān)站設(shè)計(jì)圖地
形標(biāo)高布置進(jìn)行對(duì)接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場(chǎng)施工。
7、于12月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國(guó)環(huán)科院潘博士、朱博士一
行專家對(duì)湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對(duì)工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。
二、下周工作計(jì)劃：
1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項(xiàng)目部工藝組20__年
的工作總結(jié)。
2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對(duì)科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總
結(jié)，對(duì)生產(chǎn)存在的問(wèn)題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車(chē)間施工圖紙。
4、與項(xiàng)目部土建組配合，爭(zhēng)對(duì)于電解車(chē)間的施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電
器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車(chē)間工藝條件圖，并對(duì)需微調(diào)的地方進(jìn)行全面
核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。
7、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù)。
東方礦業(yè)項(xiàng)目指揮部工藝組
20__年x月x日
8、計(jì)劃范文精選大全集錦
一、 慶典背景：
電子信息工程系青年志愿者協(xié)會(huì)和計(jì)算機(jī)系青年志愿者協(xié)會(huì)經(jīng)歷了三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，在這三年里我們辛苦過(guò)、勞累過(guò)、忙碌過(guò)…今天我們青志協(xié)在電子系里取得了領(lǐng)導(dǎo)們認(rèn)可的成績(jī)，一切的辛苦都是值得的。__年__月x日我們迎來(lái)了兩個(gè)系青志協(xié)三周歲的誕辰，更重要的是我們兩個(gè)系的青協(xié)成員從此以后要走進(jìn)同一個(gè)大家庭，以后我們同一個(gè)目的，同一個(gè)夢(mèng)想，一起努力一起加油。所以我們要舉辦一個(gè)盛大的晚會(huì)，讓大家一起來(lái)分享我們的快樂(lè)。
二、 慶典目的：
通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，一是為慶祝我們電子系青志協(xié)和計(jì)算機(jī)系青志協(xié)誕生三周年。二是為了祝賀電子系青志協(xié)和計(jì)算機(jī)系青志協(xié)聯(lián)合，攜手共創(chuàng)未來(lái)。三是向大家匯報(bào)這三年來(lái)電子系走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們的付出于回報(bào)。四是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)加強(qiáng)兩系之間的交流，各部門(mén)的配合和友誼，最主要的是我們向大家分享我們信息工程學(xué)院青志協(xié)美滿的三周歲。
三、 慶典主題：攜手我們的未來(lái)
四、 慶典時(shí)間：__年__月x日 7：00-9：00
五、 慶典地點(diǎn)：報(bào)告廳a廳
六、 慶典前期工作安排：
(1)秘書(shū)部負(fù)責(zé)采購(gòu)聯(lián)合慶典所需要的全部東西和演出人員所需要的演出道具。要在11月25號(hào)之前要把所需要統(tǒng)計(jì)出來(lái)，采購(gòu)所需要的東西由各部長(zhǎng)一起商量后在做最終決定，后由秘書(shū)部成員把所需要東西準(zhǔn)備好，具體由秘書(shū)部部長(zhǎng)崔志勝負(fù)責(zé)。
(2)宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)合慶典篩選節(jié)目。要在11月17號(hào)之前，做好聯(lián)合慶典節(jié)目報(bào)名的海報(bào)和宣傳稿，并在j2大廳張貼。在16號(hào)晚上召集青志協(xié)宣傳部干事到各班征集慶典的節(jié)目。當(dāng)晚的征集小隊(duì)的由宣傳部部長(zhǎng)安排，在征集的同時(shí)也通知要參加演出人員在11月21號(hào)晚上6點(diǎn)在j2～212進(jìn)行節(jié)目的篩選。通知他們最好自己能準(zhǔn)備好伴奏帶等，如果沒(méi)有就在節(jié)目單上備注寫(xiě)明。宣傳部部長(zhǎng)在11月20號(hào)之前把征集到的節(jié)目交到會(huì)長(zhǎng)劉璐瑤那里。
(3)組織部負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)院里的各藝術(shù)團(tuán)和電子系學(xué)生會(huì)的節(jié)目，各藝術(shù)團(tuán)邀請(qǐng)由會(huì)長(zhǎng)和組織部部長(zhǎng)商量后在做具體安排，要在11月20號(hào)之前確定好各藝術(shù)團(tuán)和電子系學(xué)生會(huì)的名單和節(jié)目名稱交給會(huì)長(zhǎng)劉璐瑤，由組織部長(zhǎng)杜忠負(fù)責(zé)。
(4)其他部門(mén)成員要積極配合以上三個(gè)部門(mén)的工作，服從各位部長(zhǎng)的調(diào)配。
慶典節(jié)目的篩選：
(1)11月21號(hào)晚上5點(diǎn)40分青志協(xié)所有部長(zhǎng)和每個(gè)部門(mén)派出3名干事到達(dá)j2～212進(jìn)行節(jié)目篩選現(xiàn)場(chǎng)的安排，現(xiàn)場(chǎng)的安排見(jiàn)活動(dòng)說(shuō)明。
(2)電子系青志協(xié)會(huì)長(zhǎng)劉璐瑤要把宣傳部部長(zhǎng)帶來(lái)的節(jié)目名單里所需要的配音材料在11月20號(hào)完成裝載到電腦里，并在11月21號(hào)晚上5點(diǎn)40之前把電腦和音響帶到篩選節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)j2～212。
(3)11月22號(hào)早上將公布被篩選到名單，由組織部負(fù)責(zé)通知各被篩選到的人員和通知演出人員彩排的時(shí)間和地點(diǎn)將在11月30號(hào)下午2點(diǎn)開(kāi)始。并且把演出人員所需要的道具報(bào)給秘書(shū)部部長(zhǎng)，由秘書(shū)部統(tǒng)一準(zhǔn)備。
(4)主持人的選擇有所有部長(zhǎng)級(jí)以上開(kāi)會(huì)決定。由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排。
慶典彩排安排：
(1)組織部在11月28號(hào)之前通知所有演出人員11月30號(hào)下午兩天開(kāi)始彩排。
(2)11月30號(hào)中午12點(diǎn)之前青志協(xié)所有部長(zhǎng)和干事達(dá)到慶典現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行彩排的布置。
(3)電子系青志協(xié)秘書(shū)部把慶典需要的道具和東西都準(zhǔn)備好在11月30號(hào)中午12點(diǎn)之前帶到報(bào)告廳a廳，會(huì)場(chǎng)的裝飾由秘書(shū)長(zhǎng)抽取人手來(lái)布置，具體安排由秘書(shū)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
(4)彩排現(xiàn)場(chǎng)的座位安排和迎賓人員、演出人員、維持秩序由宣傳部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排。
(5)所有的節(jié)目篩選出來(lái)后，組織部部長(zhǎng)把演出人員所需要的道具報(bào)給秘書(shū)部部長(zhǎng)，由秘書(shū)部統(tǒng)一準(zhǔn)備。
(6)彩排結(jié)束后，在12月2號(hào)之前把確定好的節(jié)目后由實(shí)踐部和活動(dòng)部人員發(fā)好門(mén)票給觀看慶典的人員，觀看慶典的人員名單由部長(zhǎng)和會(huì)長(zhǎng)開(kāi)會(huì)商量后在確定下來(lái)。
(7)在12月3號(hào)開(kāi)個(gè)部長(zhǎng)會(huì)議，進(jìn)行節(jié)目順序的安排和12月5號(hào)那天的一些工作安排。
七、慶典說(shuō)明：
11月21號(hào)晚上6點(diǎn)的節(jié)目篩選現(xiàn)場(chǎng)是由青志協(xié)三位會(huì)長(zhǎng)和6位部長(zhǎng)做評(píng)審節(jié)目的評(píng)委官，本次篩選所有參加演出的團(tuán)隊(duì)包括社團(tuán)、藝術(shù)團(tuán)必須過(guò)來(lái)，否則視為棄權(quán)處理。宣傳部長(zhǎng)楊巧霞擔(dān)任本次篩選節(jié)目的主持人，秘書(shū)部派出兩名干事做好演出人員的簽到工作，組織部部長(zhǎng)安排兩名干事到門(mén)口做引導(dǎo)演出人員的進(jìn)場(chǎng)工作，另外在派出4名干事在里面做演出人員的座位安排和維持秩序工作，其他部門(mén)干事由組織部部部長(zhǎng)安排輪流接替上面幾位干事工作。
八、慶典現(xiàn)場(chǎng)安排：
(1)12月5號(hào)會(huì)長(zhǎng)劉璐瑤在8點(diǎn)20分之前要聯(lián)系要報(bào)告a廳管理員，打開(kāi)大門(mén)。
(2)12月5號(hào)早上8點(diǎn)30分青志協(xié)所有部長(zhǎng)和干事達(dá)到慶典現(xiàn)場(chǎng)，秘書(shū)部把道具在8點(diǎn)30分前把演出道具搬到慶典現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)的裝飾由秘書(shū)長(zhǎng)抽取人手來(lái)進(jìn)行慶典現(xiàn)場(chǎng)的布置。整天都要做好人員點(diǎn)到工作。具體安排由秘書(shū)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
(3)活動(dòng)部和宣傳部的成員負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)前臺(tái)的全部事項(xiàng)。因?yàn)檎麜?huì)場(chǎng)座位由三個(gè)部分組成的分別是左、中、右三排,所以演出人員的位置安排在左邊座位前五排、各領(lǐng)導(dǎo)和老師安排在中間座位的第一、二排，各系青志協(xié)代表團(tuán)的位置安排中間座位第三、四、五排，電子系和計(jì)算機(jī)系青志協(xié)和學(xué)生會(huì)成員安排在右邊前五排，其他位置都安排給前來(lái)觀看的人員，門(mén)口迎賓人員安排八位，其中四位在門(mén)口迎賓、另外四個(gè)引導(dǎo)人員入場(chǎng)，按策劃書(shū)上的安排引導(dǎo)人要準(zhǔn)確的把人員領(lǐng)到具體的位置去，維持秩序的人員安排四名左右各站二個(gè)，二十分鐘換一次值班人員，具體人員安排由宣傳部部長(zhǎng)楊巧霞負(fù)責(zé)。
(4)實(shí)踐部和組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)后臺(tái)的全部事項(xiàng)。先從秘書(shū)部那把演出人員道具交給組織部部長(zhǎng)由組織部部長(zhǎng)統(tǒng)一安排,演出人員的出場(chǎng)順序安排，演出人員所需要的道具安排和演出人員的進(jìn)出問(wèn)題等等都由組織部部長(zhǎng)杜忠負(fù)責(zé)，后臺(tái)一定要保證有三個(gè)節(jié)目。具體按演出節(jié)目單進(jìn)行安排。
(5)在節(jié)目表演的過(guò)程中我們將會(huì)對(duì)我們友情贊助的公司進(jìn)行一系列的宣傳，具體的由實(shí)踐部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
(6)所有__屆信息工程青志協(xié)干事積極服從部長(zhǎng)的指示配合完成12月5號(hào)周年慶典的所有工作。
九、慶典注意：
(1)在慶典活動(dòng)中__屆干事要服從各部長(zhǎng)的安排。
(2)在慶典活動(dòng)中電子系青志協(xié)部長(zhǎng)和干事佩戴好工作證，部長(zhǎng)級(jí)別以上和八名迎賓穿好正裝。
(3)在慶典活動(dòng)中所有干事積極完成部長(zhǎng)交給你們的任務(wù)。
(4)每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)好自己的場(chǎng)地，絕不與許有活動(dòng)人員沒(méi)事整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)亂跑，個(gè)部長(zhǎng)要管好自己的人員。
十、慶典工作人員：電子系青志協(xié)和計(jì)算機(jī)系青志協(xié)全體成員
十一、慶典主辦：電子系青年志愿者協(xié)會(huì)
十二、慶典經(jīng)費(fèi)：由電子系團(tuán)總支、計(jì)算機(jī)系團(tuán)總支和贊助商提供
十三、慶典負(fù)責(zé)人：電子系青志協(xié)會(huì)長(zhǎng)劉璐瑤、計(jì)算機(jī)系青協(xié)會(huì)長(zhǎng)喬冉冉和各部長(zhǎng)
9、鍛煉計(jì)劃精選范文集錦
一、幼兒情況分析
1、大班共有39個(gè)小朋友，其中四分之一是外地轉(zhuǎn)來(lái)的新生。在他們當(dāng)中，由于遺傳素質(zhì)的不同，加上生活環(huán)境不同，因此，在動(dòng)作發(fā)展方面存在著一定的差異。有幾位小朋友平時(shí)的體質(zhì)較差常生病，對(duì)于這些幼兒應(yīng)多提供給他們戶外鍛煉活動(dòng)的機(jī)會(huì)，逐漸地增強(qiáng)他們的體質(zhì)。還有些小朋友長(zhǎng)得較胖，動(dòng)作發(fā)展也不夠好，對(duì)于他們應(yīng)加強(qiáng)活動(dòng)的強(qiáng)度，逐漸地增強(qiáng)他們的體質(zhì)。
2、總之，針對(duì)班中幼兒的動(dòng)作發(fā)展水平的不同，在組織幼兒進(jìn)行體格鍛煉中應(yīng)考慮到各種動(dòng)作發(fā)展來(lái)組織活動(dòng)，照顧到幼兒的個(gè)別差異，進(jìn)行不同強(qiáng)度的體格鍛煉，讓每個(gè)幼兒都得到提高發(fā)展。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、走：聽(tīng)信號(hào)變換方向走。
2、跑：聽(tīng)信號(hào)變速跑或改變方向跑;跑走交替，距離為200—400米。
3、跳：原地縱跳觸物;助跑跳過(guò)不少于寬50厘米的平行線;練習(xí)跳繩。
4、平衡：兩臂側(cè)舉，單獨(dú)站立5—10秒鐘;在有間隔的物體(磚、木塊、硬紙板)上走。
5、投擲：兩人相距2—4米拋接大球;肩上揮物投遠(yuǎn)。
6、鉆爬：協(xié)調(diào)靈活地鉆爬攀登障礙物，練習(xí)側(cè)滾。
7、基本體操：徒手操。口令：向左(右)轉(zhuǎn)，原地踏步、立定、左(右)轉(zhuǎn)彎走。
三、體格鍛煉活動(dòng)計(jì)劃
周次 內(nèi)容
2 圈兒變變變
3 紙棍造型
4 踩高蹺
5 抓尾巴
6 火眼金晴
7 小傘兵
8 滾龍珠
9 光線寶寶來(lái)嘍
10 七色花開(kāi)
11 滾球門(mén)
12 烏龜一家
13 好玩的稻草球
14 狐貍和獵狗
15 怕癢的紅布頭
16 跨跳竹編
17 孫悟空和孩兒們
18 卷炮仗
10、鍛煉計(jì)劃精選范文集錦
科學(xué)的安排晨練
1、從實(shí)際出發(fā)。根據(jù)不同年齡階段的身心特點(diǎn)，科學(xué)地選擇鍛煉內(nèi)容和確定鍛煉方法及合理安排運(yùn)動(dòng)負(fù)荷。如中年時(shí)期人體各組織器官逐漸老化，機(jī)能逐漸衰退，病患增多，故鍛煉需求逐漸提高。
2、循序漸進(jìn)。在鍛煉內(nèi)容、方法手段的安排上，要注意連貫、系統(tǒng)、由簡(jiǎn)到繁、由易到難，逐步提高。對(duì)運(yùn)動(dòng)負(fù)荷也要由小到大，逐漸增加，如果違反循序漸進(jìn)的原則，不僅不能有效地增強(qiáng)體質(zhì)，而且還會(huì)損害健康。
3、堅(jiān)持不懈。人體機(jī)能水平的提高是一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程，通過(guò)鍛煉所引起身體形態(tài)、生理、生化等方面的良好變化，需經(jīng)過(guò)由少到多逐漸積累，只有堅(jiān)持不懈的科學(xué)鍛煉，才能產(chǎn)生量的積累，收到良好效果。
因?yàn)槲沂蔷W(wǎng)球的初學(xué)者，所以為了更好的學(xué)會(huì)如何打網(wǎng)球，我為自己制定了網(wǎng)球?qū)W習(xí)計(jì)劃：
1.徒手模仿正確動(dòng)作，進(jìn)行揮空拍練習(xí) 用意念方法，在大腦默念正確的動(dòng)作，按照動(dòng)作的要求，邊默念，便做動(dòng)作，在揮擊時(shí)，設(shè)想確有其球，保持正確的位置和準(zhǔn)確的擊球點(diǎn)，由慢到快的反復(fù)作徒手揮拍動(dòng)作的練習(xí)，直到動(dòng)作被熟練、自如的掌握，達(dá)到動(dòng)作定型。
2.對(duì)著鏡子來(lái)檢查揮拍動(dòng)作
站在一面大鏡子前，揮拍時(shí)可看到自己的全身，通過(guò)鏡子檢查自己后擺時(shí)球拍的最遠(yuǎn)位置、擊球點(diǎn)位置以及隨揮動(dòng)作完成的位置。重復(fù)做揮拍擊球動(dòng)作，直到頭腦里對(duì)正確的擊球動(dòng)作有了概念。在球場(chǎng)上，當(dāng)擊球動(dòng)作不對(duì)時(shí)，要回想這些概念，就會(huì)有助于作出正確的揮拍動(dòng)作。 觀察鏡子理自己的擊球姿勢(shì)，并糾正那些不正確的動(dòng)作。例如，許多運(yùn)動(dòng)員正拍擊球的后擺過(guò)高，可以在鏡子里看著自己的球拍向后拉到什么位置，如果太高了，則自行調(diào)整并繼續(xù)在鏡子前練習(xí)，直到獲得正確的姿勢(shì)。
3.練習(xí)拋球的穩(wěn)定性
拋球不穩(wěn)定會(huì)影響發(fā)球的穩(wěn)定性。練習(xí)拋球的方法是在家中找一間高天花板的房間，或在戶外靠近建筑物的地方，或者在網(wǎng)球場(chǎng)周?chē)膰鷻谔幘毩?xí)拋球，用拍子伸向前方來(lái)確定一個(gè)點(diǎn)或線，并注意這個(gè)點(diǎn)或線與參照物的關(guān)系，然后進(jìn)行反復(fù)練習(xí)拋球，使球總能拋到那點(diǎn)或線上。 當(dāng)把球每次拋到這個(gè)位置上時(shí)，即可揮動(dòng)球拍，但不是去擊球，目的是幫助改進(jìn)發(fā)球節(jié)奏。同時(shí)，球拋起后，可讓它直接落地，以檢查是否拋在身體的前側(cè)方。
4.對(duì)墻練習(xí)使擊球動(dòng)作定型
對(duì)墻練習(xí)是練習(xí)基本功的最好方法，墻是理想的陪打者。不但初學(xué)者進(jìn)行練習(xí)對(duì)墻練習(xí)，即使職業(yè)選手也常用對(duì)墻練習(xí)，以達(dá)到""學(xué)而時(shí)習(xí)之""的目的。 對(duì)墻練習(xí)比賽更能集中思想。幾乎所有擊球技術(shù)都能對(duì)著墻練。但是，對(duì)墻擊球不能太用力。有人喜歡猛力擊球，結(jié)果球回來(lái)得太快，以致沒(méi)有時(shí)間作好下次擊球的預(yù)備姿勢(shì)。 練習(xí)落地球時(shí)，應(yīng)站在離墻9米處，手握拍充分后場(chǎng)，做完揮拍動(dòng)作，目的是練習(xí)擊球的穩(wěn)定性，在墻上作一個(gè)記號(hào)，記下命中的次數(shù)。也可以和同伴一起對(duì)墻練習(xí)，兩個(gè)人打，用近似于網(wǎng)球比賽的節(jié)奏，并且在擊球后也象比賽一樣移動(dòng)，不象一個(gè)人打墻時(shí)，總在同一位置上。對(duì)墻進(jìn)行連續(xù)擊球連續(xù)時(shí)，要注意掌握節(jié)奏，不斷增加正確擊球的次數(shù)，一旦失去節(jié)奏就停下來(lái)，重新開(kāi)始。
5.連續(xù)拍球來(lái)提高控制能力
任何時(shí)候只要手里有一把球拍，都可以簡(jiǎn)單的拍球練習(xí)。用球拍對(duì)空中或地面拍球來(lái)提高手、眼的配合?？梢宰鲞@樣的游戲：看自己不丟球能夠連續(xù)彈拍多少次，這個(gè)練習(xí)看似簡(jiǎn)單，但做起來(lái)確比想象的要難得多，因?yàn)楂@得穩(wěn)定總是不容易的。這個(gè)拍球練習(xí)還可提高球感。如果想提高放小球的感覺(jué)，就練習(xí)把球拋入空中，在用球拍接住它，并盡量不讓球彈起。
6.與同伴配合練習(xí)
在練習(xí)某一項(xiàng)特定技術(shù)時(shí)，可以和同伴商量，相互配合訓(xùn)練。如果能找到一位對(duì)某一項(xiàng)技術(shù)也感興趣的伙伴，于他一起練習(xí)是再好不過(guò)的了，練習(xí)時(shí)最好有6-12個(gè)球。例如：你想練習(xí)發(fā)球，同伴可以練習(xí)接發(fā)球，預(yù)先告訴他，你要打他的正拍還是反拍，使他可以集中注意力，擊好球。然后兩人交換，使雙方都可以練習(xí)發(fā)球和接發(fā)球技術(shù)。甲以正確動(dòng)作發(fā)球5-10次，乙以正確動(dòng)作接發(fā)球5-10次，回?fù)艚o甲方，爭(zhēng)取多打幾個(gè)回合。完成次數(shù)后，雙方交換，改為甲接球發(fā)球，乙發(fā)球，再換其他技術(shù)的練習(xí)。完成5-10次以后，以同樣的方法兩人還可以一起練習(xí)挑高球、高壓球、正拍球、反拍球、落地球和截?fù)羟虻燃夹g(shù)。但訓(xùn)練時(shí)，一定要有足夠的球，并要使動(dòng)作穩(wěn)定連續(xù)地進(jìn)行。
因?yàn)楸緦W(xué)期的體育課有跑步，而且要考試，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)跑完規(guī)定的路程，所以為了更好的實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我為自己制定了以下計(jì)劃：
跑步訓(xùn)練有3個(gè)基本的要素：耐力、力量、速度。
耐力
如果我們把跑步看作是一個(gè)金字塔，每年一次到兩次的最高級(jí)的比賽作為它的金字塔頂，耐力基礎(chǔ)是塔的塔基。對(duì)追求健康的跑步者來(lái)說(shuō)，塔基是他們最感興趣的。但對(duì)大多數(shù)的跑步者來(lái)說(shuō)，塔基是整個(gè)計(jì)劃的開(kāi)始和結(jié)束，沒(méi)有良好的基礎(chǔ)，較大強(qiáng)度的力量工作和速度工作是不可能做到的。部分的跑步者往往忽略了計(jì)劃，從而使我們的跑步受到不良的影響其實(shí)我們可以很好地設(shè)計(jì)自己的跑步計(jì)劃，特別是在每年一度的為耐力訓(xùn)練打下良好基礎(chǔ)的時(shí)間里。
力量
在日常訓(xùn)練中，有規(guī)律地安排一系列簡(jiǎn)單的上身力量練習(xí)，將有效地提高訓(xùn)練者的跑步能力。目的是提高肩臂的力量和耐力，以及腹部和背部肌肉的力量。通過(guò)合理地利用雙臂，跑步者的成績(jī)可以提高近12%。不知道利用雙臂的普通的跑步者就很不幸，跑步的距離越長(zhǎng)，雙臂就越疲勞。雙臂能有效地維持步幅是因?yàn)?，，他們像一個(gè)節(jié)拍器一樣有節(jié)律地帶動(dòng)著腿的節(jié)奏。
速度
對(duì)一個(gè)跑步者來(lái)講，有很多方法進(jìn)行速度訓(xùn)練：到田徑場(chǎng)上，重復(fù)進(jìn)行各種各樣的短距離跑;做速度游戲;從上上快速地地跑下來(lái);參加比賽等。速度訓(xùn)練對(duì)每個(gè)人都是可以的，對(duì)老年人的作用更大，因?yàn)樗诒３植綉B(tài)的同時(shí)，也保持了人體良好的生物力學(xué)結(jié)構(gòu)，而這兩者將隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸消失。許多沒(méi)跑過(guò)不得成年人，認(rèn)為自己只是適應(yīng)日復(fù)一日的以每英里10分鐘的速度慢跑，而不管跑的強(qiáng)度和速度，這是不正確的。
提高速度可以通過(guò)三種方法：
⒈增加步頻
⒉增大步幅
⒊既增加步頻又增大步幅
我想只要對(duì)自己嚴(yán)格要求，堅(jiān)持此計(jì)劃，我相信強(qiáng)健的身體就會(huì)不起而來(lái)，高效率的學(xué)習(xí)也會(huì)緊隨其后，完美的狀態(tài)也將不是夢(mèng)，努力吧，為了現(xiàn)在，為了將來(lái)，堅(jiān)持不懈的鍛煉，我相信你會(huì)得到意想不到的收獲!
11、金融計(jì)劃精選范文集錦
一、工作目標(biāo)
本學(xué)期是我作為金融與基礎(chǔ)科學(xué)系系主任的第一個(gè)學(xué)期，在認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的工作計(jì)劃和教學(xué)中心的布置的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)以及系主任工作職責(zé)后，我確定了我的工作目標(biāo)和方向：認(rèn)真應(yīng)對(duì)新的教育環(huán)境下，教學(xué)模式和形式的變化，自發(fā)學(xué)習(xí)，結(jié)合本系的自身特點(diǎn)進(jìn)行思考，并積極的開(kāi)展各項(xiàng)工作，本著對(duì)任課教師和學(xué)生服務(wù)的思想，配合高職教務(wù)和成人教務(wù)部門(mén)推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展，完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，以達(dá)到全面服務(wù)教學(xué)，做好老師教學(xué)和學(xué)生求學(xué)的后盾。
二、工作思路
堅(jiān)持以教學(xué)工作的中心的原則，嚴(yán)格執(zhí)行系主任職責(zé)：(1)根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，和教學(xué)中心的要求：以教學(xué)常規(guī)管理為基礎(chǔ)，以教學(xué)改革為重點(diǎn)，以提高效率為手段，以實(shí)踐教學(xué)為突破口，以教、科研活動(dòng)為落腳點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)與實(shí)踐操作的結(jié)合，全面推進(jìn)本系的各項(xiàng)工作。(2)嚴(yán)格教學(xué)管理制度、教師考核制度?，F(xiàn)在各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡(jiǎn)單而有效了。(3)積極開(kāi)展教研活動(dòng)的討論。本系迄今為止進(jìn)行了三次教研活動(dòng)，每次教研活動(dòng)都有確定的主題，老師們都能積極予以回應(yīng)，并提出了很多建設(shè)性的意見(jiàn)。
三、工作內(nèi)容和工作方法
(一)教學(xué)管理方面
1.抓好教學(xué)管理制度建設(shè)，規(guī)范日常教學(xué)程序
本學(xué)期第一次的系里活動(dòng)圍繞新學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展，包括：重申職大、電大學(xué)生學(xué)習(xí)資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對(duì)于調(diào)停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進(jìn)行了溝通，保證課程的有序進(jìn)行。完成了新開(kāi)課的統(tǒng)計(jì)、老師課時(shí)核定等相關(guān)教師利益的工作。
(二)進(jìn)行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力
本學(xué)期第二次研討中我們討論內(nèi)容是“如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，如何把學(xué)生留在課堂”，“如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)”結(jié)合在如何提高教學(xué)有效性的會(huì)議上老師們的發(fā)言，我們展開(kāi)了熱烈討論，我們感到其實(shí)每位老師都在挖空心思想各種辦法來(lái)進(jìn)行課堂教學(xué)，也很有責(zé)任心，這樣的討論也布置給每個(gè)老師，作為一個(gè)教改的課題去思考并撰寫(xiě)成文。
本學(xué)期第三次研討中我們系關(guān)于市電大課題的布置工作開(kāi)展，并通報(bào)了《聯(lián)合學(xué)報(bào)》的發(fā)稿要求，在這次科研活動(dòng)中，我們系部分老師擬申報(bào)了名為《新媒體環(huán)境下教學(xué)資源的開(kāi)放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進(jìn)行課題、論文方面的實(shí)踐和科研水平的提高。
(三)堅(jiān)持教學(xué)考核，促進(jìn)制度的貫徹和落實(shí)
在需要向不同的教學(xué)部門(mén)提交各類(lèi)的資料過(guò)程中，老師們相互配合，在規(guī)定的時(shí)間前后，我也會(huì)給老師們進(jìn)行溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長(zhǎng)的老師進(jìn)行資料的上傳。在資料檢查的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動(dòng)，并且很認(rèn)真的按照要求完成了各項(xiàng)任務(wù)，體現(xiàn)了老師們對(duì)教學(xué)工作的責(zé)任感。檢查結(jié)果如下：負(fù)責(zé)職大課程8位老師們上傳了10門(mén)課程學(xué)習(xí)資料，負(fù)責(zé)電大課程教學(xué)的老師10人上傳了36們課程的學(xué)習(xí)資料，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成了各項(xiàng)任務(wù)。
12、金融計(jì)劃精選范文集錦
在爆竹聲聲中，我們迎來(lái)了嶄新的20__年，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō)，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20__年的工作計(jì)劃：
首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。
其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
第三，工作目標(biāo)的擬定。
任何工作都是有目標(biāo)的，沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開(kāi)始，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬(wàn)的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬(wàn)的資金量。
通過(guò)以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開(kāi)展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門(mén)客戶做到認(rèn)真對(duì)待，樹(shù)立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見(jiàn)，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T(mén)客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)dm單，爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護(hù)和再開(kāi)發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司的宣傳方式。
第六，工作總結(jié)。
每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
13、律師計(jì)劃精選集錦范文
一、深入學(xué)習(xí)貫徹中辦發(fā)〔__〕30號(hào)文件精神，加強(qiáng)和改進(jìn)律師工作
1、認(rèn)真研究進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)律師工作的具體措施和辦法。通過(guò)集中培訓(xùn)、網(wǎng)上宣傳、座談?dòng)懻摰榷喾N方式，把學(xué)習(xí)宣傳中辦發(fā)〔__〕30號(hào)文件同學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆五中全會(huì)精神結(jié)合起來(lái)，把全體律師的思想統(tǒng)一到黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)律師工作的決策部署上來(lái)。市局?jǐn)M在上半年根據(jù)中辦發(fā)[__]30號(hào)文件的總體部署和省廳實(shí)施意見(jiàn)精神，結(jié)合三明市律師工作實(shí)際，制定__—2017年三明市律師行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步明確階段性的工作目標(biāo)和任務(wù)，確實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)律師工作。
2、認(rèn)真組織主題教育實(shí)踐活動(dòng)。切實(shí)組織好全市律師行業(yè)開(kāi)展“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，特別是在黨員律師中深入開(kāi)展革命傳統(tǒng)、理想信念、黨風(fēng)黨紀(jì)、艱苦奮斗教育活動(dòng)，著力解決律師行業(yè)在理想信念、宗旨意識(shí)、誠(chéng)信規(guī)范執(zhí)業(yè)等方面存在的突出問(wèn)題，引領(lǐng)律師隊(duì)伍準(zhǔn)確把握新形勢(shì)新任務(wù)對(duì)律師行業(yè)提出的新要求，自覺(jué)踐行中國(guó)特色社會(huì)主義法律工作者的職責(zé)使命，促進(jìn)律師黨員隊(duì)伍愛(ài)崗敬業(yè)，忠誠(chéng)履職，規(guī)范執(zhí)業(yè)，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)公平正義、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定、維護(hù)人民群眾利益和促進(jìn)律師事業(yè)又好又快發(fā)展目標(biāo)建功立業(yè)。
二、積極拓展律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做到執(zhí)業(yè)為民，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展
3、著眼服務(wù)科學(xué)發(fā)展和跨越發(fā)展。緊緊圍繞市委、市政府中心工作，積極服務(wù)“五大戰(zhàn)役”，為政府加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控、加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式提供法律意見(jiàn)和建議，切實(shí)做好消費(fèi)、投資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和節(jié)能減排等重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)工程和重大項(xiàng)目提供專項(xiàng)法律服務(wù);認(rèn)真開(kāi)展政府法律顧問(wèn)工作，推動(dòng)依法行政，積極協(xié)助政府運(yùn)用法律手段管理經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事務(wù)，積極為各類(lèi)市場(chǎng)主體提供法律服務(wù)，促進(jìn)規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，為企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)管理、招商引資、參與國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)提供法律服務(wù);深入研究經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整、加強(qiáng)自主創(chuàng)新、建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)和環(huán)境友好型社會(huì)等重點(diǎn)領(lǐng)域的法律問(wèn)題，在鞏固訴訟、調(diào)解、政府及企業(yè)法律顧問(wèn)、金融、證券、公司、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的律師業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極向知識(shí)產(chǎn)權(quán)、醫(yī)療教育、海外并購(gòu)重組、反傾銷(xiāo)、反壟斷、金融衍生品等領(lǐng)域拓展律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推動(dòng)律師業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級(jí);積極服務(wù)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)，引導(dǎo)和指導(dǎo)律師履行辯護(hù)代理職責(zé)，依法辦理侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品犯罪案件。
4、著眼服務(wù)維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。引導(dǎo)廣大律師繼續(xù)深化三項(xiàng)重點(diǎn)工作，積極參與社會(huì)管理及其創(chuàng)新，依法代理訴訟，正確理解和適用法律，促進(jìn)司法公正;注重發(fā)揮律師在黨和政府主導(dǎo)的維護(hù)群眾權(quán)益機(jī)制中的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特作用，主動(dòng)參與市縣兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部接待群眾來(lái)訪活動(dòng)、涉法涉訴信訪、醫(yī)患糾紛和群體性事件的預(yù)防處置，引導(dǎo)當(dāng)事人依法合理表達(dá)訴求，通過(guò)調(diào)解方式化解矛盾糾紛，協(xié)助政府疏導(dǎo)群眾情緒，努力使各種矛盾糾紛在法治的軌道上得到依法妥善解決;
5、著眼服務(wù)保障和改善民生。教育引導(dǎo)廣大律師樹(shù)立服務(wù)意識(shí)和群眾觀念，堅(jiān)持執(zhí)業(yè)為民，將服務(wù)群眾與執(zhí)業(yè)活動(dòng)緊密地結(jié)合起來(lái)，面向群眾、面向基層，滿腔熱情地為群眾提供方便快捷的法律服務(wù);發(fā)揮市消委會(huì)顧問(wèn)律師團(tuán)、法律服務(wù)志愿律師團(tuán)等的作用，積極向困難群眾提供公益性法律服務(wù)和法律援助，做好農(nóng)民工和未成年人法律援助工作，努力為解決群眾就醫(yī)、就學(xué)、就業(yè)、構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系等民生問(wèn)題提供法律服務(wù)，維護(hù)好群眾合法權(quán)益;繼續(xù)開(kāi)展“法律服務(wù)六進(jìn)”活動(dòng)，積極參與__普法工作和各類(lèi)法制宣傳活動(dòng)，提高公民法律素質(zhì)，推進(jìn)依法治理。
三、創(chuàng)新律師工作管理體制機(jī)制，切實(shí)履行指導(dǎo)監(jiān)督職責(zé)
6、強(qiáng)化基層司法行政機(jī)關(guān)指導(dǎo)監(jiān)督職能。認(rèn)真落實(shí)省廳《關(guān)于進(jìn)一步明確全省各級(jí)司法行政機(jī)關(guān)落實(shí)管理職責(zé)的意見(jiàn)》(閩司辦〔__〕5號(hào))，積極探索和完善市縣兩級(jí)司法行政機(jī)關(guān)與市律協(xié)之間的重要決策會(huì)商、重要情況溝通、重要信息共享工作機(jī)制，建立健全工作制度，不斷提高律師管理工作水平;進(jìn)一步完善司法行政機(jī)關(guān)和律師協(xié)會(huì)“兩結(jié)合”管理體制，有效執(zhí)行《律師法》、《律師和律師事務(wù)所年度檢查考核辦法》及《律師和律師事務(wù)所違法行為處罰辦法》的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行好《律師法》賦予的行業(yè)管理職能，特別是律師違法違紀(jì)查處、實(shí)習(xí)律師管理考核、律師執(zhí)業(yè)活動(dòng)考核等新職能。
7、提升律師的執(zhí)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。認(rèn)真落實(shí)省廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)律師代理歷史遺留案件和重大敏感案件的監(jiān)督指導(dǎo)的通知》(閩司〔__〕45號(hào))，加強(qiáng)對(duì)重大敏感案件的研究指導(dǎo)，制定律師辦案指引，規(guī)范律師辦案流程，對(duì)律師辦案過(guò)程實(shí)行全程監(jiān)督，督促律師、律師事務(wù)所在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中確保依法依紀(jì)辦案，實(shí)現(xiàn)法律效果與政治效果、社會(huì)效果的有機(jī)統(tǒng)一。各律師所主任要對(duì)本所律師代理重大敏感案件負(fù)責(zé)把關(guān)，并嚴(yán)格落實(shí)重大事項(xiàng)報(bào)告(于3日內(nèi)向律師協(xié)會(huì)報(bào)告)、集體討論等制度。要對(duì)律師利益沖突問(wèn)題開(kāi)展調(diào)查研究，盡快制定適合我市律師行業(yè)實(shí)際的利益沖突規(guī)則。
8、加強(qiáng)監(jiān)督懲處機(jī)制和信用體系建設(shè)。認(rèn)真組織開(kāi)展行風(fēng)民主評(píng)議工作，完善行業(yè)自律、輿論監(jiān)督、群眾參與的監(jiān)管體系，建立被處罰、被處分律師和律師事務(wù)所通報(bào)制度和不良記錄制度，落實(shí)《會(huì)員誠(chéng)信信息披露規(guī)則》，及時(shí)披露違紀(jì)違法案件的處分、處罰情況，引導(dǎo)廣大律師樹(shù)立自覺(jué)服務(wù)于民、誠(chéng)信于民的職業(yè)形象，營(yíng)造律師行業(yè)良好的行業(yè)風(fēng)氣;充分發(fā)揮市律協(xié)紀(jì)律委員會(huì)的教育和懲誡職能，把好投訴案件受理、調(diào)查、處分、聽(tīng)證等關(guān)口，嚴(yán)厲查處律師和律師事務(wù)所妨礙司法公正、擾亂社會(huì)秩序、損害人民群眾合法權(quán)益的行為，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重，影響極壞的，依法清除出律師行業(yè)，保證律師隊(duì)伍的純潔性，努力實(shí)現(xiàn)“三無(wú)”(無(wú)投訴、無(wú)懲誡、無(wú)懲處)目標(biāo)，同時(shí)針對(duì)大田縣一律師被起訴案件，根據(jù)審判結(jié)果，繼續(xù)開(kāi)展以案析法警示教育;年底將開(kāi)展一次律師辦案質(zhì)量和服務(wù)收費(fèi)專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)向當(dāng)事人了解律師服務(wù)和收費(fèi)情況，對(duì)不執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的律師所，按規(guī)定予以行業(yè)處分。
9、健全律師執(zhí)業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制。認(rèn)真落實(shí)省律協(xié)《申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)管理實(shí)施細(xì)則》和市律協(xié)《關(guān)于加強(qiáng)實(shí)習(xí)人員管理的通知》(明律〔__〕18號(hào))，嚴(yán)格律師執(zhí)業(yè)準(zhǔn)入條件和程序，健全申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)指導(dǎo)制度和管理考核監(jiān)督工作機(jī)制，督促律師事務(wù)所充實(shí)實(shí)習(xí)人員的思想政治教育和職業(yè)道德教育內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)期間各個(gè)階段的檢查和管理，落實(shí)實(shí)習(xí)人員完成參與辦理20個(gè)以上案件的要求，完善執(zhí)業(yè)技能訓(xùn)練，并按要求落實(shí)社保、醫(yī)保等相關(guān)待遇;加強(qiáng)律師執(zhí)業(yè)申請(qǐng)的審核工作，特別是要加強(qiáng)對(duì)申請(qǐng)執(zhí)業(yè)人員政治表現(xiàn)、個(gè)人品行和實(shí)習(xí)期表現(xiàn)的調(diào)查審核，從源頭上嚴(yán)把“入口關(guān)”，確保隊(duì)伍的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。
10、完善律師執(zhí)業(yè)狀況考評(píng)和評(píng)價(jià)機(jī)制。嚴(yán)格律師執(zhí)業(yè)年度考核，根據(jù)《考核規(guī)則》全面考核律師在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中遵守憲法、法律、法規(guī)和規(guī)章，遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律和行業(yè)規(guī)范以及履行法定職責(zé)的情況，及時(shí)預(yù)防和糾正律師執(zhí)業(yè)活動(dòng)中的違法違規(guī)行為，對(duì)于考核不稱職律師給予行業(yè)處分;市局律管科、市律協(xié)要做好與縣(市、區(qū))司法局考核的銜接工作，要把年度檢查考核工作與加強(qiáng)管理、規(guī)范執(zhí)業(yè)結(jié)合起來(lái)，與提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)社會(huì)公信力結(jié)合起來(lái)，與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持條件，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)，杜絕走過(guò)場(chǎng)，流于形式;進(jìn)一步規(guī)范律師執(zhí)業(yè)檔案管理工作，建立統(tǒng)一的律師執(zhí)業(yè)檔案庫(kù)，探索建立由司法行政機(jī)關(guān)集中管理律師執(zhí)業(yè)檔案的制度和機(jī)制，把律師執(zhí)業(yè)檔案作為對(duì)律師考核評(píng)價(jià)的基本依據(jù)，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)律師跨地區(qū)執(zhí)業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。
11、充分發(fā)揮律師事務(wù)所在律師管理中的基礎(chǔ)作用。認(rèn)真落實(shí)市律協(xié)《關(guān)于規(guī)范合伙律師事務(wù)所主任履行管理職責(zé)的若干意見(jiàn)》，繼續(xù)完善健全律師所落實(shí)職責(zé)、教育培訓(xùn)、行為約束、執(zhí)業(yè)監(jiān)督和違規(guī)違紀(jì)行為懲處等“五個(gè)機(jī)制”，增強(qiáng)律師所主任、合伙人的管理責(zé)任，適時(shí)組織律師所主任和內(nèi)勤培訓(xùn)，指導(dǎo)律師所規(guī)范收案收費(fèi)和內(nèi)部管理軟件使用，完善規(guī)章制度，增強(qiáng)律師所的管理效率和水平。