《小學教師上半年總結以及計劃》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、小學教師上半年總結以及計劃
本學期，我繼續(xù)擔任二年級數(shù)學教學工作，認真學習教育教學理論，從各方面嚴格要求自己，積極向有經(jīng)驗的教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結：
一、指導思想
教材以數(shù)學課程標準為依據(jù)，吸收了教育學和心理學領域的最新研究成果，致力于改變小學生的數(shù)學學習方式，在課堂中推進素質(zhì)教育，力求體現(xiàn)三個面向的指導思想。目的是使學生體會數(shù)學與大自然及人類社會的密切聯(lián)系;體會數(shù)學的價值，增強理解數(shù)學和運用數(shù)學的信心;初步學會應用數(shù)學的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題;形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學精神;獲得適應未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的重要數(shù)學事實和必要的應用技能。
二、認真?zhèn)湔n
不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學反思。
三、注重課堂教學的師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展，增強上課技能，提高教學質(zhì)量。
在課堂上我特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生學得容易，學得輕松，學得愉快，培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。本學期我把課堂教學作為有利于學生主動探索數(shù)學學習環(huán)境，讓學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把數(shù)學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者。”這一觀念的確立，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發(fā)現(xiàn)，學中有樂趣，學中有收獲，這說明：設計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間、載體和途徑。
四、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。
我們把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關注學生數(shù)學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。更多地關注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習數(shù)學的自信心，提高學生學習數(shù)學的興趣，促進學生的發(fā)展。
五、虛心請教其他老師。
在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，學習他們的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
六、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性。
對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
七、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對學困生的輔導的力度。對學困生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高學困生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。這樣，學困生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。激發(fā)了他們的求知欲和上進心，使他們對數(shù)學產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績。
總之，一學期的教學工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點，如對新課改理念的學習和探討上、信息基礎教育上、自己的教學經(jīng)驗及方法等方面有待提高。本人今后將在教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。
2、銷售上半年工作總結以及下半年工作計劃
201X年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
3、銷售上半年工作總結以及下半年工作計劃
20xx年的到來，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香，酒店銷售部工作計劃。于此同時，酒店給我們部門制定了新的工作計劃，作為市場營銷部的我們是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路：
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制
開拓市場，爭取客源，今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
4、銷售人員上半年工作總結以及下半年計劃
上半年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
一、上半年的工作總結
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。
二、下半年的工作計劃與安排
1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎。
(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。
(2)、_、_前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是_前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、_、_應做好相應的服務(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。
(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。
5、教師上半年工作總結以及計劃
本學期，我所執(zhí)教的一課是部編版小學語文二年級下冊第四單元語文園地的“識字加油站”和“字詞句運用”。
《課標》指出，識字教學要注意兒童心理特點，將學生熟識的語言因素作為主要材料，結合學生的生活經(jīng)驗，引導他們利用各種機會主動識字，力求識用結合。要運用多種識字教學方法和形象直觀的教學手段，創(chuàng)設豐富多彩的教學情境，提高識字教學效率。我的第一個教學環(huán)節(jié)是：情境導入，讀詞識字。1.多媒體創(chuàng)設情境，播放錄音，引出“識字加油站”的內(nèi)容。2.出示玩具圖片，說出玩具名稱。3.利用詞語卡片，小老師交流識字方法。4.借助玩兒過的玩具認識更多的字。《課標》指出：識字教學要注意兒童心理特點，將學生熟識的語言因素作為主要材料，結合學生的生活經(jīng)驗，引導他們利用各種機會主動識字，力求識用結合。在這一環(huán)節(jié)中，我以本單元課文《我是一只小蟲子》為線索，創(chuàng)設豐富多彩的教學情境，充分發(fā)揮小老師的作用，引導學生大量識字，提高生活識字的能力。
《新課標》指出：“教師只是學習活動的組織者和引導者。”生本教育要求老師改變一講到底的傳統(tǒng)教學模式，盡可能地發(fā)揮學習者的生命本能、潛能和天性。因此，本課教學我主要采用的教學方法是引導發(fā)現(xiàn)法，引導學生先自主學習，再通過生生、師生互評，掌握學習方法，提高學生自主學習的能力，力求突出“教師為主導，學生為主體”的生本課堂。因此我設計的第二個教學環(huán)節(jié)是：利用圖示，積累詞語。1.創(chuàng)設情境，播放錄音，引出“字詞句運用”第一部分內(nèi)容。2.四人小組合作學習，分類積累描寫心情的詞語，完成思維導圖。3.全班匯報，相互補充。4.游戲“我的心情你來猜”?！墩n標》指出：語文教學要使學生初步掌握學習語文的方法。書中的三類詞語都是描寫心情的，通過小組合作，利用思維導圖進行分類積累，引導學生分享自己積累的詞語，增強學生歸納整理詞語的能力，拓展積累更多描寫心情的詞語。通過“我的心情你來猜”的游戲，提升學生學習興趣的同時，增強學生對詞語的運用能力。
經(jīng)過近兩年的學習，二年級的學生已經(jīng)掌握了一定的識字方法和學習方法，能夠運用自己的識字方法自主識字，有一定的識字量和詞語量。同時，二年級的學生思維活躍，想象力豐富，樂于表達。但字詞的運用能力，語言表達能力還有待提高。如何充分利用每節(jié)課，創(chuàng)設情境，引導學生靈活運用積累的詞語，提高語言表達能力，是教學重點。我設計的第三個教學環(huán)節(jié)是：展開想象，仿說句子。1.創(chuàng)設情境，播放錄音，引出“字詞句運用”第二部分內(nèi)容。2.出示句子，齊讀，說說喜鵲一家做了哪些事。3.理解句中的“一會兒……一會兒……一會兒……”表示什么。4.出示泡泡中的提示，展開想象，用“一會兒……一會兒……一會兒……”說句子。《課標》指出：要注重培養(yǎng)學生觀察、思考、表達和創(chuàng)造的能力。本環(huán)節(jié)的設計，通過學生自主觀察、思考，理解“一會兒……一會兒……一會兒……”的用法，再展開想象仿說句子，提高學生語言表達和創(chuàng)造的能力。第四個教學環(huán)節(jié)是：回顧字詞，綜合運用。1.創(chuàng)設情境，播放錄音，回顧本節(jié)課內(nèi)容。2.出示要求，練習說話。3.展示匯報，生生、師生互評，有層次地引導學生說得更完整更具體。《課標》對本學段學生在寫話方面的要求是：樂于運用閱讀和生活中學到的詞語?！墩n標》還要求培養(yǎng)學生傾聽、表達和應用能力。本環(huán)節(jié)設計引導學生把本節(jié)課認識的玩具名稱、積累的有關心情的詞語和“一會兒……一會兒……一會兒……”的關聯(lián)詞語有機結合，說一段完整的話。既考察了學生對本節(jié)課知識的掌握情況，又鍛煉了學生綜合運用的能力以及語言表達的能力。
新課標要求，語文課程一定要使學生“掌握基本的語文學習方法”。
并提出：“要倡導自主、合作、探究的學習方式”，教師要重視引導學生主動參與課堂，以喚起他們的切身感受。我校一直在踐行生本教育，生本教育的目標是一切為了學生，高度尊重學生，全面依靠學生。因此，在教學中我指導學生采用自主識字法，培養(yǎng)學生自主識字的能力。討論交流法，培養(yǎng)學生自主學習的能力。思維導圖法，培養(yǎng)學生歸納整理的能力。讀說結合法，培養(yǎng)學生語言表達的能力。我也會努力將這些教學方法靈活運用到每天的課堂教學中，讓學生在每節(jié)課中都有學習方法的收獲。
6、教師上半年工作總結以及計劃
本學期我擔任一年級語文教學工作，由此感受到自己肩上的擔子之重。由于低年級教學經(jīng)驗尚淺，因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向其他教師學習。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢查教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一年級學生年齡小，自制力差，學習時明顯受心理因素支配，上課好動，不遵守紀律，愛玩小東西，開小差等等。剛開始時，對于毫無教學幼兒經(jīng)驗的我，有相當大的難度。經(jīng)過我的不懈努力，請教有經(jīng)驗的老師，不斷向她們學習，不斷鉆研新課標，還通過上網(wǎng)，接受學校培訓等渠道，不斷學習新的教育思想和理念。只有遵循學生心理活動的規(guī)律，把學科特點和年齡、心理特征結合起來才能使學生愿意學、主動學。如果教師用傳統(tǒng)的“老師講，學生聽;教師問，學生答，動手練”進行教學，學生會感到很乏味，越學越不愛學。因此在課堂教學中，應力求形式新穎，寓教于樂，減少機械化的程序，增強學生學習的興趣。通過半年的教學，我在關于低年級數(shù)學的教學方法方面，有不少收益。其中主要有以下幾點：
1、語文教學生活化。把握語文與生活的聯(lián)系，導入生活化，激發(fā)學習興趣;教學語言生活化，讓學生易學易懂。
2、積極開展小組互助的學習方式，讓學生團結互助，共同努力，共同進步。
3、開展適當?shù)母傎惡陀螒蚧顒?，提高學習熱情。適當開展競賽，是激發(fā)學生學習積極性的有效手段，小學生在競賽條件下比在平時正常條件下往往能更加努力學習。競賽中，由于小學生有著很強的好勝心，總希望爭第一，得到老師的表揚，利用這種心理可以使學生學習興趣和克服困難的毅力大增。比賽形式多種多樣，可以全班比賽;可以分男女同學比賽;可以分小組比賽;還可以將學生按能力分組比賽，使每個學生在各個層面上獲勝的機會增加，激勵的作用將會更大，參與的熱情就會更高。怎樣調(diào)動學生的學習情緒，游戲有很大幫助。盡量把知識點教學活動，轉(zhuǎn)化成游戲活動的方式，讓學生更加樂于參與到學習活動中去。
總之，學生是學習的主體，不是知識的容器。教師傳授知識、技能，只有充分發(fā)揮學生積極性，引導學生自己動腦、動口、動手，才能變成學生自己的財富。教師要把學習的主動權交給學生，要善于激發(fā)和調(diào)動學生的學習積極性，要讓學生有自主學習的時間和空間，要讓學生有進行深入細致思考的機會、自我體驗的機會。教學中充分地調(diào)動學生積極主動學習，由“要我學"轉(zhuǎn)化為“我要學”、“我愛學”?？茖W施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務水平、擴大知識面，因為學生形成良好的學習習慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務能力
7、教師上半年工作總結以及計劃
踏上了三尺講臺已十七個年頭。任教以來，本人能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德素質(zhì)，平時注重學習，努力提高自身能力，在工作中始終將做一名研究型、學者型教師作為自己的奮斗目標。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，使得自身業(yè)務水平與教學能力不斷提升，在各方面取得了較好的成績，自工作來獲得國家級獎項3次，省市區(qū)及獎項18余次，連年被授予為“優(yōu)秀輔導員”、“優(yōu)秀教師”等光榮稱號?，F(xiàn)就本學期教學工作總結如下：
一、在學習中提高，在實踐中成長
1.善于學習，努力探索
作為一名語文教師我深知“要給學生一碗水自己就得有一桶水”的道理，在教學中我努力做一名研究型學習型教師。我認為教師要想提高業(yè)務能力，就要勤于學習，博采眾家之長。課余時間我經(jīng)常在教育教學的相關雜志、理論著作中汲取先進的經(jīng)驗，學習行之有效的教學方法，加強自己的理論儲備。近年來自己先后學習了《蘇東坡傳》、《第56號教室奇跡》、竇桂梅與主題教學，劉京海的成功教育理論等。于此同時我還利用一切資源，觀看名家課例，參加各種觀摩學習活動，用專家影響自己，引領自己，促進自己教學水平的提高。
2.大膽實踐，形成風格
努力學習的同時，我還大膽嘗試，勇于實踐，將學到的先進經(jīng)驗與方法滲透到日常教學的每節(jié)課中，從備課到上課，每個環(huán)節(jié)都仔細推敲、精心設計，不斷摸索最適合自己最適合學生的教學模式，在長期的教學實踐中逐漸形成了“簡約樸實、親切自然”的課堂教學風格。十年來，我多次在國家級、省級、市級、區(qū)級范圍內(nèi)進行公開課教學，曾多次代表學校為新加坡等國外交流團體進行示范研討教學。
3.不斷反思，學會總結
自己的教學水平在這一次次的磨課中不斷提高，但同樣也使我意識到了許多不足。在教學中我將精力僅就停留在了問題的解決上，而未對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行再總結。為了形成高質(zhì)量、個性化的成果，我閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內(nèi)容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，表達想法。同時在日常教學中積極總結，及時將所得寫下來，不斷反思總結，不斷更新教學觀念，改善教學行為，形成自己對教學現(xiàn)象、教學問題的獨立思考和創(chuàng)造性見解，使得自身的教學水平與綜合能力也在不斷的反思與總結中得到更大的提高。
二、用愛心澆灌，用耐心培養(yǎng)
1.關注習慣，耐心培養(yǎng)
在搞好教學工作的同時，對于班主任管理工作我也絲毫沒有放松過。作為一名班主任，我熱愛我的工作，更熱愛每一位學生，“耐心、愛心、責任心”是我工作的宗旨。播種行為收獲習慣，播種習慣收獲性格，播種性格收獲命運。我深知小學階段是孩子養(yǎng)成良好的生活與學習習慣的黃金時期。因此在班主任工作中我將培養(yǎng)學生形成良好的道德品質(zhì)、行為習慣作為首要任務。小到站姿、坐姿、主動撿拾地上的一片紙，大到愛集體、有擔當有責任，事無巨細的關注，日不間斷的培養(yǎng)，加之老師自身榜樣力量的引導，使學生從點滴中就養(yǎng)成了良好的行為習慣。
2.設計活動，促進養(yǎng)成
利用不同年段的學生特點，我將德育教育、行為習慣養(yǎng)成的要求以各種學生喜聞樂見的形式呈現(xiàn)，低年級的“每周一歌”、“評選美德之星”、“好事箱”附合年齡特點，能調(diào)動其積極性。中高年級的“主題隊會”、“班級辯論會”、“傾訴煩惱屋”更有針對性，取得效果佳。各種豐富多彩的中隊活動取代了一味說教，調(diào)動了學生的參與意識，強化了行為規(guī)范教育，促進了學生的好習慣的養(yǎng)成。同學們也在活動中慢慢覺悟、慢慢成長，把集體的榮辱與自己聯(lián)系在一起，增強了集體榮譽感，增強了班集體的凝聚力，“團結向上、健康活潑”的班風逐漸形成。
3.用愛澆灌，用心溝通
要讓同學們的心緊緊相連，深深地扎根于班集體這塊土壤，作為班主任，就要營造一個和諧、溫暖有著濃郁集體氛圍的大家庭。在班級中我用如媽媽般的愛去呵護關愛每一個孩子，生活上悉心照顧、思想上交流溝通，深入持久地熟悉他們，了解他們的個性愛好，體察他們的情緒變化，摸清他們的思想脈搏，探索他們的內(nèi)心世界，用教師真誠的愛，贏得了學生純真的心。孩子們在這個愛的大集體中快樂地成長著，積極地學習著，勇敢地探索著!在師生的共同努力下，我所帶的班級受到了學校領導、老師與家長的一致好評，在校運動會、文藝匯演等各項活動中均取得一二名的好成績，連年被評為省、市級“優(yōu)秀班集體”，我也獲得了各級“優(yōu)秀班主任”的光榮稱號。
三、從“課題”上著手，從科研中提升
課題研究是課程改革的重要載體。我主持的課題《小學語文繪本閱讀策略探究》順利結題，并獲得了優(yōu)秀等級。
一個個沉甸甸的獎杯，一張張厚重的獎狀，它們記錄了多少成長歷程，留下了多少辛勤的汗水。但我知道成績只屬于過去，明天任重而道遠。一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。為了不辱使命，為了無愧自己的良心，在教學這片熱土上，我定會更加努力、更加辛勤，使自身素質(zhì)、教學成績更上一層樓!
8、教師上半年工作總結以及計劃
時間過的真快啊!轉(zhuǎn)眼辦公室樓下的銀杏樹綠了又黃，黃了又綠，這郁郁蔥蔥的生命在敘說著歲月的輪回。轉(zhuǎn)眼，來到東校這個美麗的校園已經(jīng)兩年了，今年九月自己的孩子也加入了東校這個溫暖的大家庭，從此我身兼兩職。既要教育好自己的學生，又要兼顧好自己的孩子，一路走來，既有成功的喜悅，又有失敗的心酸，真的是個中滋味只有自己知道?；厥渍雇瑢⒆约哼@學期的工作作為三個篇章進行總結：
時代的變遷，科技的進步，作為教師的我們也要隨之成長。為了更好教育好新時代的兒童，與時俱進。特別是今年我“榮幸的”成為一名學困生的家長，真正的理解了作為家長的艱辛。為了更好的教育孩子，我利用課余時間學習了《小學數(shù)學教材中的大道理》、《跨越斷層，走出誤區(qū)》這樣的指引性的教材用書，同時閱讀了《正面管教》、《孩子的早期閱讀》等教育書籍，正是這些大教育家的引領，解決了困擾我多時的教育問題。當面對我們班頑劣的孩子時，我本著一顆關愛的心，以愛為底色，去對待關愛每一個孩子。相信潤物細無聲，是花總有開放的時刻。
本學期在認真教育孩子的同時，不忘初心做好自己的教學工作。從假期開始認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，總觀全教材，做到重難點心中有數(shù)。我學習使用魔法園丁教學軟件，讓科技引領教學;學校的六課工程我承擔復習攻堅課、臨近學期末為東校實習生上單元復習課公開課，為他們的工作生涯盡自己一份微薄的力量。
9、教師上半年工作總結以及計劃
本學期，我任教三年級的語文，能認真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》，結合當前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學的能力。我任教的班級教學質(zhì)量也能達到學校制定的成績指標?，F(xiàn)在將我的工作總結匯報如下：
一、班主任工作
一粒種子雖小，卻可以長成參天大樹;一滴水雖微不足道，卻可以折射出太陽的光輝，一個不被人注意的禮節(jié)雖小，卻拉近了人與人這間的距離，讓人與人之間更有有默契。希望同學們在文明禮儀的陪伴下，健康快樂地成長。
1、抓好禮儀教育陣地建設，營造禮儀教育良好氛圍。
充分利用班級宣傳櫥窗、黑板報、班級公眾號等宣傳陣地，為開展禮儀教育活動服務。定期圍繞“文明禮儀教育”這一主題，做好班級文化布置，張貼班級文明公約;繼續(xù)大力倡導使用禮貌用語。響應年級開展“禮儀之星”的評比活動，根據(jù)學生在禮儀活動中的表現(xiàn)評選出年級、班級“星級文明禮儀示范生”。
2、把文明禮儀教育真正落到實處。
加強對學生做眼保健操、上放學、廣播操、紀律(包括文明禮儀行為)、個人衛(wèi)生檢查力度，把學生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育抓實抓細。
3、開展豐富多彩的文明禮儀教育活動。
①積極開展文明禮儀宣傳教育活動。從“坐、站、行”等入手，通過“坐如鐘”、“站如松”和“行如風”等規(guī)范的指導和訓練，逐步使之內(nèi)化為學生的品質(zhì)，養(yǎng)成文明的舉止。
②利用班隊課等時機開展“我的文明禮儀”活動，要求引導學生查找自己文明禮儀習慣中薄弱的地方，并及時改正;邀請專業(yè)機構的支持，開展“文明禮儀伴我行”的專題講座，積極開展“尊賢敬長”、“社會公德”、“律已修身”、“儀容儀表”等主題性的傳統(tǒng)文明禮儀教育活動，培養(yǎng)學生文明的人際交往習慣。
③充分利用各種節(jié)日，結合文明禮儀教育開展實效性的禮儀教育活動，如結合各種節(jié)日開展活動、利用節(jié)假日開展“今天我當家”、“尋找我身邊的禮儀細節(jié)”活動等等;倡導少年兒童規(guī)范自己的言行，拒絕不文明習慣進校園。
把年級文明禮儀教育主題及時告知家長，讓家長了解學校開展的各類文明禮儀教育活動內(nèi)容，并要充分發(fā)揮家長的教育作用，使家庭與學校通力合作。要建立文明禮儀教育評價機制，要通過學生的自評、他評、家長評價和教師評價的方法評價學生的禮儀行為。
二、教學工作
1、 要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作:
⑴課前準備:備好課。
①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，想方設法創(chuàng)設教學情景，激發(fā)學生的興趣和情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
2、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，初一的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3、積極參與多媒體教學設計交流，觀摩優(yōu)秀課件及教案，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平?，F(xiàn)在我利用業(yè)余時間學習，不但提高了自己相關的業(yè)務技能。
以上是我本學年度在思想，工作，學習上所下的功夫，取得了一定的成績，課堂教學質(zhì)量有所提高，有待認清形勢，更新觀念，不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，爭取更大的進步。
10、小學教師上半年總結以及計劃
本學期，我繼續(xù)擔任二年級數(shù)學教學工作，認真學習教育教學理論，從各方面嚴格要求自己，積極向有經(jīng)驗的教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結：
一、指導思想
教材以數(shù)學課程標準為依據(jù)，吸收了教育學和心理學領域的最新研究成果，致力于改變小學生的數(shù)學學習方式，在課堂中推進素質(zhì)教育，力求體現(xiàn)三個面向的指導思想。目的是使學生體會數(shù)學與大自然及人類社會的密切聯(lián)系;體會數(shù)學的價值，增強理解數(shù)學和運用數(shù)學的信心;初步學會應用數(shù)學的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題;形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學精神;獲得適應未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的重要數(shù)學事實和必要的應用技能。
二、認真?zhèn)湔n
不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學反思。
三、注重課堂教學的師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展，增強上課技能，提高教學質(zhì)量。
在課堂上我特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生學得容易，學得輕松，學得愉快，培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。本學期我把課堂教學作為有利于學生主動探索數(shù)學學習環(huán)境，讓學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把數(shù)學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者。”這一觀念的確立，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發(fā)現(xiàn)，學中有樂趣，學中有收獲，這說明：設計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間、載體和途徑。
四、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。
我們把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關注學生數(shù)學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。更多地關注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習數(shù)學的自信心，提高學生學習數(shù)學的興趣，促進學生的發(fā)展。
五、虛心請教其他老師。
在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，學習他們的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
六、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性。
對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
七、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對學困生的輔導的力度。對學困生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高學困生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。這樣，學困生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。激發(fā)了他們的求知欲和上進心，使他們對數(shù)學產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績。
總之，一學期的教學工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點，如對新課改理念的學習和探討上、信息基礎教育上、自己的教學經(jīng)驗及方法等方面有待提高。本人今后將在教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。
11、小學教師上半年總結以及計劃
一學期又快結束，可以說緊張而又忙碌、有得有失。在這一學期中我能認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，積極探索，改革教學，把新課程標準的新思想、新理念和數(shù)學課堂教學的新思路、新設想結合起來，從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
我始終熱愛并忠誠于人民的教學事業(yè)，教學態(tài)度認真，教風扎實，嚴格遵守學校的規(guī)章制度，團結同志，無遲到和早退現(xiàn)象，做到出全勤、出滿勤。
本學期教學工作方面：
認真?zhèn)湔n，不但備學生，而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，采用合理的教學方法，并對教學過程及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出總結，寫好教學反思。
增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的自主性，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊學，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。經(jīng)常閱讀教育教學資料，提高業(yè)務水平方面。
在布置作業(yè)時嚴格執(zhí)行減負原則，還確保質(zhì)量，保證學生的學習效果，做到有針對性，批改作業(yè)時努力做到面批面改。讓學生的練習有針對性，有層次性。對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題，作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
除了在課堂上進行輔導外，在課后為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。
平時，我還能積極主動地配合其他同事開展各項工作，團結協(xié)作、攜手共進，積極地準備公開課，功夫不負有心人，我的努力和付出得到了領導和同事的好評，得到了家長們的肯定，參加西安市教學能手比賽，取得理想的成績。
在繁忙工作的同時，我還注重作好家校聯(lián)系工作，及時與家長溝通和交流。家長會上，我聲情并茂的發(fā)言博得了家長們的陣陣掌聲，已取得了他們的信任和支持。
不足之處及今后的改進措施：應調(diào)動學生更大的積極性，在教學中進一步的做到精講多練，在教學方法上形式在多樣一些，在教學水平上繼續(xù)提高。今后我將針對工作的不足之處，有的放矢的去改進，不斷提高。我將繼續(xù)精益求精，用心去教誨我的學生，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。