《新任展廳經(jīng)理述職報(bào)告》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、新任展廳經(jīng)理述職報(bào)告

　　在團(tuán)隊(duì)方面，我認(rèn)為每個(gè)人都有自己的發(fā)光點(diǎn)和長(zhǎng)處，當(dāng)你們選擇中沃，就是對(duì)我們這個(gè)平臺(tái)的信任。想在這個(gè)平臺(tái)發(fā)光發(fā)熱，尋找自己的事業(yè)。我希望同你們一起去圖畫(huà)，一起去創(chuàng)造自己的價(jià)值。一個(gè)良好的銷(xiāo)量，絕不是個(gè)人可以保證的。他是每個(gè)隊(duì)員付出累計(jì)的結(jié)果。有了團(tuán)隊(duì)，我們就不是一個(gè)人在奮斗，團(tuán)隊(duì)就是你們每位人的一座山。好的團(tuán)隊(duì)源自于每個(gè)人，積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。在任何時(shí)候，任何情況下，一個(gè)積極向上的人會(huì)感染周邊的人。作為從最低銷(xiāo)售顧問(wèn)做起的我，我認(rèn)為銷(xiāo)售顧問(wèn)很多時(shí)候受心理影響太多。我希望通過(guò)我們一起去化解這些問(wèn)題,讓我們無(wú)論到哪里都是個(gè)太陽(yáng)。

　　在銷(xiāo)售方法方面，我認(rèn)為每個(gè)人的銷(xiāo)售方式各不相同，每個(gè)人都有屬于自己的談判方式。如果我通過(guò)這次競(jìng)選，希望通過(guò)以后的相處，及了解你們每個(gè)人的談判過(guò)程，和你們一起建成自己的談判方法。 在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，我希望你們能帶領(lǐng)你們成為最專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，無(wú)論你以后身在哪里。只要你是中沃的員工，別人都會(huì)稱贊。同時(shí)我會(huì)本著以公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售流程，將各事情分配到人。最大降低少交接或者零交接。最大提高工作效率。在展廳管理方面，進(jìn)一步落實(shí)8S管理制度。規(guī)劃展廳各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)以系統(tǒng)有節(jié)奏的培訓(xùn)提高銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)性。

　　如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，這是大家的鼓勵(lì)和支持，更是大家對(duì)我的信任。我一定踏實(shí)工作作風(fēng)、進(jìn)取的工作精神，履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。提高公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，最大限度的追求“高銷(xiāo)量、高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)、低客訴”。努力成為一名讓“領(lǐng)導(dǎo)放心，員工信任”的領(lǐng)導(dǎo)者。為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、新任總經(jīng)理述職報(bào)告

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非?？鄲腊?，下面是小編精心整理的新任總經(jīng)理述職報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位員工：

　　感謝組織對(duì)我的信任，感謝董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)以及前三任執(zhí)行總經(jīng)理對(duì)我工作能力的培養(yǎng)。今天我面對(duì)組織、面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、面對(duì)新的領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及面對(duì)東盟公司總部全體員工，我心情很激動(dòng)，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)公司新領(lǐng)導(dǎo)班子成員，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)東盟人“只爭(zhēng)第一、不做第二”的東盟精神和“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、頑強(qiáng)拼搏”的優(yōu)良作風(fēng)，共同把公司管理好、發(fā)展好。在這里我向組織，向董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、新領(lǐng)導(dǎo)班子以及全體員工表態(tài)：

　　1、擔(dān)任總經(jīng)理期間，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實(shí)實(shí)做事”，力爭(zhēng)一次把事做好。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)作用，做到分工明確，各盡其責(zé)，帶領(lǐng)全體員工把各項(xiàng)工作做好。

　　2、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方面：在前任總經(jīng)理劉建明先生的領(lǐng)導(dǎo)下，公司發(fā)展勢(shì)態(tài)良好。20xx年下半年，公司的經(jīng)營(yíng)班子將繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，繼續(xù)創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道，力爭(zhēng)年底中標(biāo)合同額突破10億元以上。

　　3、在工程技術(shù)管理方面：堅(jiān)持以“現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”，強(qiáng)化各項(xiàng)目對(duì)工程技術(shù)和工程質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求以及施工法、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的規(guī)范應(yīng)用，抓關(guān)鍵施工的新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣和應(yīng)用，增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力，在公路市場(chǎng)率先形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　4、在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作方面：以20xx年工作報(bào)告精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心，以質(zhì)量和成本為主線，加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理力度，尤其針對(duì)xx年下半年市場(chǎng)材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確定20xx年的工作重點(diǎn)是：加大精細(xì)管理力度，不斷提高創(chuàng)利水平。目前時(shí)間已過(guò)半，截止5月底已完成計(jì)量產(chǎn)值2。43億元，占年計(jì)劃34。39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實(shí)現(xiàn)計(jì)量產(chǎn)值6億元，力爭(zhēng)突破8億元。

　　5、面對(duì)公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在今后的管理中要進(jìn)一步加快人力資源的開(kāi)發(fā)，加大對(duì)員工能力培訓(xùn)和對(duì)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，使公司的'人才結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢(shì)資源。

　　6、繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，全面推進(jìn)公司企業(yè)文化創(chuàng)新，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升項(xiàng)目形象力，使公司整體能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步改善，以不斷提升東盟營(yíng)造的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在公司良好的發(fā)展勢(shì)頭下，我們同時(shí)要保持清醒的頭腦，不能輕視當(dāng)前殘酷激烈的市場(chǎng)環(huán)境，隨時(shí)要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要認(rèn)識(shí)到我們還有很多管理方面的不足，與局各兄弟單位在一些方面還有差距，公司各項(xiàng)目之間管理水平還有差距。比如：公司內(nèi)部操作層的培養(yǎng)，目前發(fā)展還很不成熟、不規(guī)范；外部操作層還要進(jìn)一步整合。公司要實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張，必須整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢(shì)，還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)、吸收教訓(xùn)，只有這樣才能使公司得以長(zhǎng)足發(fā)展。

　　總之，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在二局的大力支持下，在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下，我有決心、有信心帶領(lǐng)新經(jīng)營(yíng)班子全體成員以及全體東盟人，首先把公司做強(qiáng)，在公司未來(lái)發(fā)展中，力爭(zhēng)提前實(shí)現(xiàn)“同業(yè)多元跨越發(fā)展”第二階段目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大公路拓寬市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，通過(guò)橫向聯(lián)合，繼續(xù)開(kāi)發(fā)輕軌、地鐵、隧道施工市場(chǎng)，加大公司體制改革步伐，整合內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)有效擴(kuò)張，在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上穩(wěn)步把公司做大。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

3、新任校長(zhǎng)述職報(bào)告

　　我是20xx年11月24日來(lái)學(xué)校上班的，到現(xiàn)在已經(jīng)一年了。一年來(lái)，從角色的轉(zhuǎn)變到工作的適應(yīng)，從位置的變遷到心緒的穩(wěn)定，經(jīng)歷了一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程。以前是別人求我，現(xiàn)在是我處處求別人，以前是別人分派事給我做，現(xiàn)在是我分派事給別人做。這種反差經(jīng)常讓我吃不飽、睡不著，甚至做夢(mèng)也是夢(mèng)學(xué)校的工作，有時(shí)半夜想到了一個(gè)什么注意也會(huì)爬起來(lái)用本子記下來(lái)，擾得一家人都不得安生。來(lái)學(xué)校做校長(zhǎng)，我一家人都適應(yīng)不過(guò)來(lái)，我父母問(wèn)我是不是犯了什么錯(cuò)誤，我無(wú)言以對(duì)。既來(lái)之，則安之。在第一次教職工大會(huì)上，我就向教職工坦言，既然來(lái)了做校長(zhǎng)，我就一定會(huì)對(duì)得起組織和領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)得起全體教職員工，對(duì)得起全體學(xué)生，對(duì)得起自己的良心，帶頭搞好團(tuán)結(jié)，帶頭認(rèn)真工作，帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)，帶頭廉潔自律，帶頭鍛煉身體，希望全體教職員工給我一點(diǎn)工作適應(yīng)的時(shí)間。做校長(zhǎng)一年了。一年里，在全體行政人員的積極協(xié)助和全體教職員工的共同努力下，圓滿地完成了年初既定的工作任務(wù)，現(xiàn)就一年來(lái)的工作和廉潔自律情況作如下述職，請(qǐng)組織和領(lǐng)導(dǎo)予以審議。

　　一、改革

　　我根據(jù)職業(yè)學(xué)校學(xué)生文化底子薄、思想活躍、不愛(ài)讀書(shū)的特點(diǎn)，在教學(xué)上推出了調(diào)整文化課，豐富公共課，整合專(zhuān)業(yè)課三項(xiàng)改革?？梢愿爬?調(diào)整、豐富、整合"六個(gè)字。調(diào)整，就是調(diào)整文化課。在不違背國(guó)家政策、不違背教學(xué)大綱的前提下，調(diào)整語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三門(mén)文化課課時(shí)，根據(jù)不同專(zhuān)業(yè)要求，降低語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)難度，個(gè)別專(zhuān)業(yè)，如幼師專(zhuān)業(yè)，取消數(shù)學(xué)課。豐富，就是豐富公共課。在原有的體育、音樂(lè)、計(jì)算機(jī)公共課的基礎(chǔ)上，再增加一節(jié)體育課，增設(shè)一節(jié)形體課、一節(jié)美育課、一節(jié)禮儀課、一節(jié)國(guó)學(xué)課、一節(jié)做工課。我是這樣想的：增加體育課，可以增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)；增設(shè)形體課、美育課，可以打造學(xué)生的氣質(zhì)；增設(shè)禮儀課、國(guó)學(xué)課，可以傳承中華文明；增設(shè)做工課，可以讓學(xué)生邊讀書(shū)邊賺錢(qián)，擠占學(xué)生的空余時(shí)間，讓學(xué)生體驗(yàn)如何賺錢(qián)，體驗(yàn)賺錢(qián)的艱辛，鍛煉學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度，啟迪學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思想。

　　整合，就是整合專(zhuān)業(yè)課。根據(jù)各個(gè)專(zhuān)業(yè)的不同要求，刪繁就簡(jiǎn)，避難就易，教材中難的不學(xué)，繁的不學(xué)；實(shí)踐操作中，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)淘汰的實(shí)踐操作不做，沒(méi)有實(shí)際意義的操作不做，一線技術(shù)工人用不到的實(shí)踐操作不做，讓學(xué)生輕松學(xué)習(xí)、快樂(lè)學(xué)習(xí)。

　　二、創(chuàng)新

　　一是創(chuàng)新校訓(xùn)。職中原來(lái)沒(méi)有校訓(xùn)。我來(lái)了以后把"愛(ài)你的媽媽"作為職中的校訓(xùn)。走遍泰和，甚至走遍吉安，也沒(méi)有一所學(xué)校有這樣的校訓(xùn)，因?yàn)榕c眾不同，因?yàn)樘卑?、太淺顯，所以招來(lái)很多非議。大家認(rèn)為，"愛(ài)你的媽媽"這幾個(gè)字很淺顯，小學(xué)生的語(yǔ)言，作為校訓(xùn)，沒(méi)有品位，沒(méi)有內(nèi)涵，沒(méi)有深度。愛(ài)媽媽?zhuān)瑧?yīng)該是教育小學(xué)生的。作為校訓(xùn)，要面對(duì)全體職中學(xué)生，面對(duì)全體職中老師不恰當(dāng)。其實(shí)，把"愛(ài)你的媽媽"當(dāng)作校訓(xùn)，不是我的發(fā)明，也不是我首創(chuàng)。

　　前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯斯基創(chuàng)辦了一所學(xué)校，叫帕布雷什學(xué)校。這所學(xué)校大門(mén)的正上方懸掛著五個(gè)大字，這五個(gè)大字就是"愛(ài)你的媽媽",這也是帕布雷什學(xué)校的校訓(xùn)。我的校訓(xùn)沒(méi)有品位，難道蘇霍姆林斯基的校訓(xùn)也沒(méi)有品位嗎？二是開(kāi)設(shè)國(guó)學(xué)課。職中的學(xué)生來(lái)自全縣各個(gè)初中學(xué)校，有的是春季招生來(lái)的，有的是秋季招生來(lái)的。不管是春季還是秋季招來(lái)的，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是文化底子薄，思想活躍，不愿讀書(shū)，組織紀(jì)律性較差，日常行為問(wèn)題多多。為了糾正這些問(wèn)題，我想了很多辦法，但都不怎么奏效。既然"警察"式管理沒(méi)有效果，那能不能從思想上進(jìn)行引領(lǐng)，而且是暗中引領(lǐng)，在潛移默化中改進(jìn)學(xué)生的毛病，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。由此，我想到了《弟子規(guī)》，并果敢地在學(xué)校開(kāi)設(shè)國(guó)學(xué)課。從誦讀《弟子規(guī)》開(kāi)始，在學(xué)生和老師中廣泛開(kāi)展誦讀《弟子規(guī)》活動(dòng)。每星期一節(jié)國(guó)學(xué)課，每星期三個(gè)朝讀課讀《弟子規(guī)》，學(xué)生個(gè)個(gè)要背誦，老師人人要過(guò)關(guān)。書(shū)讀百遍其義自見(jiàn)，讀多了，讀熟了，讀透了，《弟子規(guī)》中孝敬父母、尊敬師長(zhǎng)、愛(ài)眾親仁、行為規(guī)矩的諄諄教誨肯定會(huì)影響學(xué)生的'思想。

4、新任園長(zhǎng)述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　作為幼兒園園長(zhǎng)，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任，時(shí)刻不敢松懈自己的學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，一年即將結(jié)束，回顧一年來(lái)的工作，我以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以發(fā)展為主題，立足本園，了解自身，擺準(zhǔn)位置，依靠自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出適合自身發(fā)展的空間，優(yōu)化園內(nèi)外的辦園資源，盡可能人盡其能，物盡其用，財(cái)盡其力，增強(qiáng)辦園實(shí)力，形成辦園特色。以下是我的述職報(bào)告：

　　一、努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)。

　　我和業(yè)務(wù)主任一起起草幼兒園園本教研一系列規(guī)章制度，并積極創(chuàng)造條件組織教師赴外省市學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓視野。調(diào)動(dòng)了教師參加教科研工作的積極性。我堅(jiān)持深入教學(xué)第一線，堅(jiān)持看課、評(píng)課、議課，積極參加教學(xué)研討活動(dòng)。在日常工作中，關(guān)心班子成員和全體教師，作風(fēng)民主，幼兒園的重大事情如財(cái)務(wù)、人事、福利等，均廣泛征求班子和教師們的建議，并且幼兒園的重大開(kāi)支如基本建設(shè)、采購(gòu)電教用品等均進(jìn)行政務(wù)公開(kāi)，粘貼在公開(kāi)欄內(nèi)，接受群眾監(jiān)督，教師反應(yīng)良好，班子全體成員在教師中享有較高的威信，幼兒園的各項(xiàng)工作穩(wěn)步向前推進(jìn)，起到了良好的社會(huì)反響。

　　二、辦園方向和管理機(jī)制。

　　根據(jù)我園發(fā)展規(guī)劃和本學(xué)期工作計(jì)劃，我們繼續(xù)深入貫徹教育方針和幼教兩個(gè)法規(guī)，堅(jiān)持保教并重的原則，依法辦園、依法治教，以美育建設(shè)的禮儀教育為抓手，創(chuàng)建“以美辦園、以美施教、以美育人”的辦園特色，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷深化幼兒園內(nèi)部改革，使幼兒園各項(xiàng)工作盡顯特色，求得發(fā)展。

　　我園進(jìn)一步規(guī)范以責(zé)任制為核心的現(xiàn)代化管理體制，注重以人為本，剛?cè)岵⒅兀?yōu)化幼兒園常規(guī)管理，堅(jiān)持實(shí)施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò)。班子各成員之間切實(shí)做到通力協(xié)作、勤政廉潔、扎實(shí)高效，并對(duì)各部門(mén)、各崗位進(jìn)行具體分工，責(zé)任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動(dòng)起每位教職工的積極性，發(fā)揮其潛能。

　　三、隊(duì)伍建設(shè)與管理。

　　我園十分重視園風(fēng)建設(shè)。我們的做法是：“提倡人與人的交往中以誠(chéng)相待，在處理各類(lèi)問(wèn)題時(shí)以工作為重，以個(gè)人感情為次?！痹诠ぷ髦斜M量做到多一點(diǎn)商量，少一些命令，將自己融身與教職工之中，營(yíng)造一個(gè)人人平等、寬松、融洽的人際氛圍。領(lǐng)導(dǎo)要求怎樣對(duì)待孩子，領(lǐng)導(dǎo)也必須這樣對(duì)待教師，如把愛(ài)平均分給每個(gè)教師，積極看待教師在原有水平上的進(jìn)步等等。只有在良好的環(huán)境中，教師才能發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性和奮發(fā)進(jìn)取性，才能逐漸形成人人為本園做貢獻(xiàn)，人人為本園添光彩的優(yōu)良園風(fēng)。

　　四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

　　辦園至今，我們一直力求給孩子們創(chuàng)設(shè)一種良好的教育環(huán)境。今年，我們根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，進(jìn)一步改善辦園條件，我們從孩子年齡出發(fā)，力求做到生活化、情趣化、藝術(shù)化和兒童化，讓幼兒園真正成為孩子心中的樂(lè)園。此外，我們進(jìn)一步改善教師辦公條件及幼兒園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，確保教師辦公自動(dòng)化順利實(shí)行。

　　在努力為幼兒創(chuàng)設(shè)良好物質(zhì)環(huán)境的同時(shí)，我們也將心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)放在重要位置。我們要求每一位教職工從自身做起，把自己融入環(huán)境中，積極創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、寬容、信任的人際關(guān)系，努力優(yōu)化師幼關(guān)系、保教人員關(guān)系、教師與家長(zhǎng)關(guān)系等。教師切實(shí)做到態(tài)度和藹可親，理解、尊重幼兒，使幼兒始終處于一種被尊重、被關(guān)愛(ài)、受鼓勵(lì)的環(huán)境中，逐步形成活潑開(kāi)朗的良好性格，邁開(kāi)健全人格的第一步。

　　在過(guò)去的一段時(shí)間里，我們即有經(jīng)驗(yàn)又有教訓(xùn)，即取得了成績(jī)，也嘗試了教訓(xùn)?！耙荒曛丛谟诖海蝗罩丛谟诔俊?，新的一年新的開(kāi)始，我們大家要上下一致，把握新機(jī)遇、迎接新挑戰(zhàn)、面臨新問(wèn)題、克服新困難、譜寫(xiě)新篇章。堅(jiān)持以提高孩子的素質(zhì)為中心，全面推行細(xì)微化服務(wù)，不斷提高幼兒園的知名度。培養(yǎng)后備人才是今后一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)，對(duì)那些有愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)新精神的員工進(jìn)行有針對(duì)性培訓(xùn)和鍛煉，為他們搭好發(fā)展舞臺(tái)。

　　此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

5、新任園長(zhǎng)述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　作為幼兒園園長(zhǎng)，在忙忙碌碌中走過(guò)了一個(gè)學(xué)期?；叵脒@一學(xué)期來(lái)，我憂心忡忡，最近常追問(wèn)自己是否能給今后的日子留點(diǎn)激勵(lì)與喝彩，還是遺憾與慚愧。以下是我的述職報(bào)告。

　　一、注重學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)

　　由于自己很多年不在幼兒園工作，因此當(dāng)我再次來(lái)到這個(gè)崗位后感覺(jué)很陌生，手頭的所有工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新的，我深感自己在這一領(lǐng)域是如此的貧乏，內(nèi)存不足。于是我把握各方面的信息，不斷更新原有的思想觀念和教育理念，對(duì)照自己的工作，尋找差距，努力探索新的教育觀念與教育模式，并在指導(dǎo)過(guò)程中得以運(yùn)用，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。并抓住外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，聆聽(tīng)專(zhuān)家的講座，承蒙專(zhuān)家的指導(dǎo)，感受新的教育理念。

　　二、加強(qiáng)培訓(xùn)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)

　　我園教師專(zhuān)業(yè)水平參差不齊，為提高教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，把對(duì)教師的培養(yǎng)列入園本教研的重點(diǎn)工作，加大指導(dǎo)力度。尤其是對(duì)今年剛踏上工作崗位的新教師進(jìn)行隨堂聽(tīng)課，跟蹤指導(dǎo)，每次聽(tīng)課后，在肯定優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更注意語(yǔ)重心長(zhǎng)的幫助和耐心指導(dǎo)，力求使教師通過(guò)課堂實(shí)踐提高基本功。加大園本培訓(xùn)力度。以園為本，開(kāi)展自培活動(dòng)，充分利用老教師的人才資源，采取新老教師“結(jié)對(duì)幫扶”的形式，形成老帶新，強(qiáng)帶弱的良好氛圍，產(chǎn)生了內(nèi)培效應(yīng)，取得了良好的效果。

　　三、多種渠道，提高保教質(zhì)量

　　由于我園辦園時(shí)間較短，學(xué)期初我園的保教質(zhì)量還很讓家長(zhǎng)不放心，看到此分明感到責(zé)任的重大!常?？嗨稼は肴绾翁岣弑＝藤|(zhì)量?我們以教研為切入口，以課題研究為突破口，以環(huán)境創(chuàng)設(shè)為關(guān)鍵點(diǎn)，以家園合作為支撐點(diǎn)，以實(shí)踐活動(dòng)為主陣地，扎實(shí)提高保教水平。我園還把全園良好環(huán)境創(chuàng)設(shè)作為基礎(chǔ)工作來(lái)抓，在寬敞的校園內(nèi)精心規(guī)劃，合理布局，努力為幼兒構(gòu)筑一個(gè)多姿多彩、和諧寬松的有利幼兒健康人格發(fā)展的育人天地。

　　忙忙碌碌但很充實(shí)，這是我這一學(xué)期來(lái)最大的感受。雖然在工作中已竭盡全力，但時(shí)有不盡人意的地方，可是我依然從忙碌的工作中感受到來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的信任，感受到來(lái)自老師們的理解與支持，使我在今后的工作中信心滿懷、動(dòng)力十足。

　　此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

6、新任園長(zhǎng)述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　我是從20XX年11月應(yīng)聘來(lái)到平魯xx雙語(yǔ)幼兒園接任園長(zhǎng)的?，F(xiàn)就這倆個(gè)月來(lái)履行園長(zhǎng)職責(zé)以及自己的廉政從教情況在此進(jìn)行述職如下：

　　深入調(diào)研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積極組織開(kāi)展工作。xx幼兒園從硬件設(shè)施到管理模式以及教學(xué)理念在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)都是一流的幼兒園，要想在原來(lái)的基礎(chǔ)上做的更好，那么我作為園長(zhǎng)就的付出更多。

　　首先更換廚師，為孩子們合理制定營(yíng)養(yǎng)食譜，改善了孩子們的生活。

　　其次，提高教師隊(duì)伍的素質(zhì)和保教水平。邀請(qǐng)北京紅纓總部的學(xué)前教育專(zhuān)家、關(guān)淑敏走進(jìn)我們的課堂，了解我園的教師，對(duì)我們園的教師進(jìn)行面對(duì)面的指點(diǎn)、交流，使教師知道自己的不足和努力的方向。同時(shí)還派出老師去北京紅纓總部進(jìn)行為期十多天的學(xué)習(xí)。

　　這些老師學(xué)習(xí)回來(lái)后又帶動(dòng)其他教師進(jìn)行教研。還邀請(qǐng)北京東方之星的專(zhuān)家宋旭濤和孫小平為我們的全體教師進(jìn)行了關(guān)于《如何培養(yǎng)孩子們的思維能力》的講座。這樣，老師的整體素質(zhì)以及教學(xué)能力得到的很大的提高。

　　為了更新和轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)對(duì)學(xué)前教育觀念，召開(kāi)了專(zhuān)家型的家長(zhǎng)會(huì)，為家長(zhǎng)講解：學(xué)齡前幼兒主要培養(yǎng)目標(biāo)以及方法。同時(shí)我們還分年齡段召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，發(fā)放了500多方問(wèn)卷調(diào)查。通過(guò)對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的反饋以及和家長(zhǎng)的溝通，發(fā)現(xiàn)我們xx幼兒園得到了廣大家長(zhǎng)的認(rèn)可一致好評(píng)。

　　總之，在大家的共同配合和努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是，以后的工作還是有很多，教師的整體素質(zhì)的提高，家長(zhǎng)觀念的轉(zhuǎn)變，完成傳統(tǒng)型幼兒園向現(xiàn)代型幼兒園轉(zhuǎn)變，積極引進(jìn)新課題，培養(yǎng)德智體美勞全面和諧發(fā)展的孩子是我今后工作的重中之重。

　　以上是我一個(gè)多月的工作述職，希望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教。

7、新任展廳經(jīng)理述職報(bào)告

　　首先， 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和重視，讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)成長(zhǎng)為一個(gè)零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換將督促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識(shí)的加緊學(xué)習(xí)。在接下來(lái)的展廳工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是客戶滿意度，會(huì)爭(zhēng)取做到最好。

　　我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下：

　　一、建立一支團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，業(yè)務(wù)熟悉，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，從而循序漸進(jìn)的將業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟銷(xiāo)售顧問(wèn)的檔次。

　　二、監(jiān)督，管理銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作

　　1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

　　2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前擦試完畢，展車(chē)全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況。

　　3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。

　　4、規(guī)范銷(xiāo)售人員的日常工作：對(duì)于銷(xiāo)售顧問(wèn)的客戶級(jí)別定位和黃卡的回訪度進(jìn)行定期抽查；對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察；對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)；如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售總監(jiān)。處理職責(zé)范圍內(nèi)的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

　　三、配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作

　　1、對(duì)市場(chǎng)部策劃的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照及展廳布置等。

　　2、在銷(xiāo)售人員不值班的.情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)出外發(fā)單片或小區(qū)巡展。

　　四、掌握客流，配合計(jì)劃員做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃

　　每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē)、資料交接、開(kāi)票、做保險(xiǎn)等進(jìn)行監(jiān)督；對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷(xiāo)售；配合計(jì)劃員對(duì)從廠家訂購(gòu)的車(chē)型、顏色進(jìn)行建議。

　　五、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)做銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)計(jì)劃

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯的匱乏直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。下階段銷(xiāo)售顧問(wèn)的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除按計(jì)劃每月進(jìn)行的培訓(xùn)以外，將再安排針對(duì)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的應(yīng)急培訓(xùn)，特別加強(qiáng)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的內(nèi)部培訓(xùn)。

　　20xx年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。在西城德通上海大眾這個(gè)大家庭已工作1年多了，工作的責(zé)任感和對(duì)自己不斷進(jìn)步的要求驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己和整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。這份展廳經(jīng)理工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助使其在實(shí)踐中進(jìn)一步補(bǔ)充和完善 。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去幫助團(tuán)隊(duì)尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，更好迎接

8、市場(chǎng)部經(jīng)理述職報(bào)告范文個(gè)人述職報(bào)告范文合集

　　市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

　　一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案；

　　2、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。

　　3、制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；

　　4、開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn)，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。

　　二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類(lèi)管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門(mén)進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷(xiāo)售情況總結(jié)提交決策層；

　　3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門(mén)，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開(kāi)發(fā)服務(wù)需求，以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門(mén)或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

　　xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部****年利潤(rùn)指標(biāo)，完成xxx萬(wàn)合同金額，利潤(rùn)完成xxx萬(wàn)。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：

　　一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，建立客戶檔案；與其他部門(mén)合作，針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門(mén)合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷(xiāo)售，了解市場(chǎng)動(dòng)向，向開(kāi)發(fā)部門(mén)提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　2010年即將過(guò)去，在將近一年的時(shí)間里，通過(guò)自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來(lái)，經(jīng)過(guò)了公司多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　七月份正式開(kāi)始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開(kāi)發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計(jì)拜訪50多次，通過(guò)這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　到寶井市場(chǎng)部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng)，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷(xiāo)售代表，更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專(zhuān)業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開(kāi)始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷(xiāo)等，說(shuō)明今年開(kāi)發(fā)的客戶過(guò)小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開(kāi)發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無(wú)比喜悅，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開(kāi)發(fā)新客戶，順利完成公司考核。