《下半年調(diào)研視導工作總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、下半年調(diào)研視導工作總結(jié)
現(xiàn)將有關事宜總結(jié)如下：
一、調(diào)研的內(nèi)容和形式
這次調(diào)研，我們對兩個旗縣市區(qū)和幾所學校的以下幾種情況進行了深入的調(diào)研：
1、基本功達標訓練情況；
2、聽評課開展情況；
3、新課改進行情況；
4、課堂常規(guī)落實情況。
形式及程序是：
1、聽取教育局和學校關于這四項工作的回報；
2、深入學校，深入課堂考查課改和課堂常規(guī)的情況；
3、觀摩基本功達標現(xiàn)場；
4、查文字材料；
5、做關于基本功要求的講座。
力求真實準確、細致全面的反映旗縣教育局和學校的全貌。
二、總體情況。
（一）、霍林郭勒市教育局。
霍市教育局根據(jù)通遼市教育局關于這幾項工作的有關文件，并結(jié)合或是中小學現(xiàn)狀制定了各種活動工作方案，教育局召開校長、業(yè)務校長落實這幾項工作。中小學教師基本功訓練達標工作、中小學教師聽評課活動正在實施當中。9月3日進行了全市生物和地理學科教師的專業(yè)知識考試；9月份正在舉行聽評課活動。新課程改革是學生的學習方式由原來的單一、被動的學習方式建立和形成了旨在充分調(diào)動學生主體性的多樣化的學習方式。學生在教師指導下主動的、富有個性的學習，師生之間成為資源交流與合作的.關系。各中學教研部選擇課改中的重要課題進行專業(yè)性研究?；羰形逯杏袊壹壵n題兩項自治區(qū)級課題兩項；霍市六中三主三導有機系列問號課題開展情況現(xiàn)已逐漸成效。教師基本功訓練達標情況根據(jù)文件精神采取形式多樣多層次大練基本功；文字材料記載很全，聽評課活動分三個階段進行，現(xiàn)在已經(jīng)靜茹到復賽階段?；羰薪逃指鶕?jù)市局文件精神，結(jié)合實際制定了一系列的文件要求一并下發(fā)，個中小學設立了年級管理組降低管理重心。要求教師做到四精四必各校注重教學管理。
（二）、扎魯特旗。
扎旗中小學進入課改以來，強化教學管理制度建設，先后制定下發(fā)了很多文件，形成了較為完善的教學管理體制，狠抓校本教研，開展教研活動組經(jīng)教師專業(yè)發(fā)展，積極開展課題研究。中小學教師基本功和聽評課活動全員參與，全面開展，注重實效?；顒右笞龅轿迓鋵嵓唇M織、內(nèi)容、時間、形式、管理措施落實。注重細節(jié)，狠抓落實，全旗個中小學按著文件精神，都制定了具有本校特色的教學管理常規(guī)。
（三）、檢查工作中發(fā)現(xiàn)的幾點不足。
1、查材料發(fā)現(xiàn)，教育局沒有轉(zhuǎn)發(fā)市局下發(fā)的有關文件，使有的學校對這三個活動的內(nèi)容不是很熟悉。
2、學校進行基本功訓練，內(nèi)容不全，僅限于粉筆字、鋼筆字的訓練。
3、學校教師對基本功所包含的內(nèi)容及標準不夠了解。（市教研室編寫的《通遼市中小學教師課堂教學基本功訓練達標工作手冊》介紹的很詳細）
三、語文課堂教學情況。
1、教學目標很明確，知識與能力，過程與方法，情感態(tài)度與價值觀體現(xiàn)明顯。
語文教學過程。包括聽說讀寫的基本功訓練。教學目標是否明確，需要傳授哪些知識，培養(yǎng)哪些能力，進行哪些基本功訓練，都能做到明確具體。在語文課堂上，閱讀訓練能落到實處。
2、對教材的理解正確。
理解教材是上好一節(jié)課的基礎，教師對教材內(nèi)容的正確理解，包括對教學要求教學重難點的把握，對寫作特色的正確品讀，對教材的理解是否正確，反映了語文教師的知識水平和語文能力。這次下鄉(xiāng)聽的七年級和八年級的語文課，教師主要在課堂上解決知識的問題，能力的問題。
3、語文課堂教學中。
教師注意對學生問題意識的培養(yǎng)，引導學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的能力。
2、超市上半年工作總結(jié)及下半年工作安排
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的超市上半年工作總結(jié)及下半年工作安排，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
20xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所。
20xx年上半年，我們共完成商品銷售1.6億元，較去年同期增長45，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、上半年xxxx除根據(jù)xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；
2、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近50種銷售達不到既定目標的商品，引進了60多種適銷的`商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少彛档土瞬少彸杀?、擴大了毛利率、提高了銷量。
3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，xx一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調(diào)責任心強、敢于負責的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
2、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
3、2月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。
在20xx年下半年當中，xxxx將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神
開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。
1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企
業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。
2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。
4、做好公司的安全工作。
3、下半年少先隊工作總結(jié)少先隊工作總結(jié)
在活動中教育，是少先隊工作的特色，也是少先隊工作的基本方法。為了不斷提高少先隊工作的實效，不斷培養(yǎng)發(fā)展孩子們的各項素質(zhì)，本學期，我們遠昌小學少先隊在學校領導的大力支持下，積極響應上級領導號召，乘著創(chuàng)建“xx省紅領巾示范?！边@股熱情，開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的少先隊活動，拓展了我校少年兒童的活動領域，充分發(fā)揮少先隊組織積極、開拓、自立、創(chuàng)新的作用，開創(chuàng)了我校少先隊工作的新局面，為我校少年兒童的健康成長和全面發(fā)展奠定基礎。
一、抓好少先隊常規(guī)管理，加強檢查督促。
良好的日常行為規(guī)范是少年兒童良好思想品德的基礎。一學期來，除了各班主任、輔導員充分利用晨會課、班隊課，對孩子的行為習慣加以正面宣傳和教育外，我們少先隊以“優(yōu)秀中隊”評比為把手，力促孩子們良好行為規(guī)范的養(yǎng)成，為培養(yǎng)學生良好的行為習慣起了關鍵性的作用。
1、重視少年兒童的在校安全，切實加強校內(nèi)外紀律教育。
為消除校園安全故事的'發(fā)生，我們少先隊以規(guī)范隊員的日常行為為基礎，積極開展安全教育工作，值周教師、紅領巾值日崗認真開展孩子們在校的紀律維護，如課間紀律、放學紀律、出操紀律等等，防止校園意外傷害事故。本學期，我們還利用教室平臺，對全體少先隊員進行“安全法紀”的專題講座、并刊出“安全”主題板報、櫥窗等對學生進行宣傳教育，加強了對學生紀律觀念的培養(yǎng)。
2、加強環(huán)保理念和習慣教育。
我校歷年來十分重視環(huán)保工作，學校為各班劃分了衛(wèi)生包干區(qū)，制定出衛(wèi)生保潔潔制度，通過少先隊紅領巾值日崗來每天督促各班按要求按時打掃教室、包干區(qū)，以重點檢查和大掃除全面檢查來培養(yǎng)隊員環(huán)保行為習慣的養(yǎng)成。所有檢查結(jié)果作為“優(yōu)秀中隊”的一項重要依據(jù)。另外我們還切實分月、分段進行了“四個一”的教育活動，即節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電、節(jié)約一角錢、節(jié)約一張紙。各中隊通過班會、及發(fā)表感言等活動深刻懂得了“節(jié)約”的意義，及環(huán)保節(jié)能在我們生活中的重大影響。我校本學期還被評為“xx市綠色學?！?。讓我校的少先隊員們提高了環(huán)保的意識。受到了良好的環(huán)保教育。
3、加強文明禮儀教育。
在如何培養(yǎng)孩子們良好的文明禮儀教育上，我校始終堅持正面教育與引導，教育和培養(yǎng)少年兒童繼承和弘揚我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和道德。我校少先隊紅領巾值日崗發(fā)動全體隊員對自身的文明禮儀形象進行自查與互查，不斷提高少先隊員的思想認識。本學期我們通過組織分年級段的《中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》知識競賽活動，促使孩子們提高了對養(yǎng)成文明禮貌的良好形象重要性的認識，從而自覺地規(guī)范自己平時的言行，并逐步養(yǎng)成良好的文明習慣。
二、舉行形式多樣的主題活動，增強教育實效
本學期，我們少先隊各中隊除了舉行一學期一次的中隊主題活動觀摩活動外，我們少先隊還圍繞學校的德育主題從開展了一系列的活動。
九至十月份
我們以“弘揚和培育民族精神”活動月為契機，組織開展了“我心中的好園丁”和“快樂的中秋節(jié)”為主題的作文比賽活動，同時組織四到六中隊的隊員自己搜集江門改革開放三十年成就資料，以中隊為單位分小隊討論交流，真正使隊員在活動中受到愛國主義教育。
十月份
我們開展了一年一度的建隊節(jié)慶?；顒?，進行了學校文化藝術節(jié)活動。每中隊出一個表演節(jié)目。
?。ㄒ唬┧囆g表演類：
1、聲樂：合唱（人數(shù)不超過20人，時間不超過5分鐘，指揮可設可不設。）
2、器樂：任何器樂都可以。（人數(shù)不超過8人，時間不超過5分鐘，指揮可設可不設。）
3、舞蹈：人數(shù)不少于8人不超過20人，時間不超過6分鐘。
4、課本?。喝藬?shù)不少于4人不超過8人，時間不超過6分鐘。
（二）學生作品類：
1、繪畫：國畫、水粉畫、水彩畫、卡通畫（紙張要求跟鎮(zhèn)要求一樣）
2、書法：（紙張要求跟鎮(zhèn)要求一樣）
3、攝影：尺寸不不超過60x60cm。
?。ㄈ┕?jié)目和作品比賽要求：
1、各中隊表演類的上報一個節(jié)目參加比賽，類別自定。
2、作品類：各中隊每項上送2份。
（四）活動時間安排：
20**年10月中旬。
（五）活動結(jié)果：
1、獲得表演類一等獎有：三（1）中隊、五年中隊、六（1）中隊，其余中隊為二等獎。
2、美術作品類有一等獎：六（1）中隊劉守乾、劉俊揚；五年中隊：黃曉青、梁子聰；四（2）中隊：鐘筱晴、黃靖；四（1）中隊：陸弘蔚；三（1）胡毅雪、劉婉儀?；顒诱故玖松傧汝爢T的風貌，培養(yǎng)了隊員們奮發(fā)向上、為集體爭光的精神。提高了隊員的藝術素質(zhì)。取得良好的效果
十一月份
我校少先隊重點開展了“讀優(yōu)秀期刊”活動，一年到三年中隊召開班會交流活動，四到六年中隊撰寫一篇讀后感。評出了優(yōu)秀讀后感文章有：六（1）中隊的劉佩奇、劉綺琪；四（2）中隊的鐘筱晴、黃靖；四（1）中隊的陸弘蔚。讓隊員們提高課外閱讀能力和寫作水平。
十二月份
我們少先隊舉行“為祖國而學習”的主題隊活動，樹立學習目標、互相交流學習方法，爭取期末考試取得好成績。
三、雛鷹爭章活動情況。
1、一、二年中隊：自理章、禮儀章
2、三、四年中隊：家務章、藝術章
3、五、六年中隊：體育章、自學章
在期末進行頒章表揚，全面實施雛鷹爭章行動，培養(yǎng)學生的自學、自理、自護、自強、自律的能力。
四、成果薈萃。
1、劉守乾同學榮獲xx區(qū)書法即席揮毫比賽二等獎。
2、劉綺琪同學榮獲xx市第二屆中國移動英才成長計劃杯征文大賽“最佳人氣獎”。
3、劉倩云、梁子聰、李穎聰三位同學分別在由共青團中央主辦，中國書法家協(xié)會、中國美術家協(xié)會擔任藝術指導單位的第四屆青少年書法美術大賽中榮獲“兒童組美術優(yōu)秀獎”。
4、劉俊揚同學榮獲xx省“節(jié)能減排、你我行動”青少年環(huán)境保護系列比賽活動中“書法小學組優(yōu)秀獎”。
5、劉守乾同學參加鎮(zhèn)舉辦的“第二屆中小學生個人才藝大賽”，通過師生的共同努力，以一首《中華小兒郎》和一幅書法“龍馬精神”脫穎而出榮獲“一等獎”。
6、學生發(fā)表文章情況：
?。?）羅凱文的《我為什么要當小記者》在江門日報中《青蘋果報》中發(fā)表?！墩湎зY源的建議》發(fā)表于小記者報。
?。?）黃品源的《我喜歡當小記者》發(fā)表于小記者報。
?。?）陸弘蔚的《五彩繽紛的美術工藝品》和《邁出寫作的第一步》發(fā)表于小記者報。
7、創(chuàng)建“xx省紅領巾示范?！薄?/p>
8、讀優(yōu)秀優(yōu)秀期刊讀后感征文榮獲鎮(zhèn)“一等獎”：六（1）中隊的劉佩奇、劉綺琪；四（2）中隊的鐘筱晴、黃靖?！岸泉劇保核模?）中隊的陸弘蔚。
一個學期以來，在學校領導的大力支持和全體師生的共同努力下，我校的少先隊工作已經(jīng)踏上了一個新的臺階，雖然還有很多方面做得不夠完好，但是我相信在大家今后的不斷學習和努力下，我們遠昌小學的少先隊工作將會更上一個新臺階。
4、上半年視導工作總結(jié)
難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，這是一段珍貴的工作時光，我們收獲良多，需要認真地為此寫一份工作總結(jié)。好的工作總結(jié)都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的上半年視導工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
為進一步提升我縣初中教育教學管理水平，規(guī)范辦學行為，推進課程改革，整體提高全市初中辦學質(zhì)量。由教研室高澤良主任帶隊一行12人，完成了為期5天的教育教學視導工作，現(xiàn)將教學視導工作總結(jié)如下。
一、基本情況：
20xx年5月15日——21日分別走進銅井、馬牧池、岱莊、高湖、里莊、雙堠、臥北、磚埠、臥東、張哨10所中學
本次教學視導，遵循“發(fā)掘亮點，查找問題，整改提高，促進發(fā)展”的指導思想，視導內(nèi)容包括國家課程計劃、學科教學計劃的執(zhí)行情況，課堂教學、校本教研、學生作業(yè)、教師聽課、備課情況等。采取“聽、看、查、訪、問、導”等方法，即聽取學校教學工作匯報，每位視導成員聽兩節(jié)隨堂課，檢查學校常規(guī)教學管理及課程實施情況，先分學科召開教師座談會反饋，做到“三個結(jié)合”，即看、聽、查與訪談相結(jié)合，個案分析與全面指導相結(jié)合，教學指導與教學評價相結(jié)合。
徐以山主任站在戰(zhàn)略的高度，分別對學校和教教師兩個層面的工作，就如何提高工作的實效性等提出了高標準嚴要求。就如何改變教學方式、打造高效課堂，提出了指導性和方向性的建議，并對下一步工作做了重要部署；
本次視導工作，主要由課切入，延伸到教學管理，為初中課堂教學“把脈”，為改革我縣初中教學管理現(xiàn)狀“抓藥”，為我縣基礎教育可持續(xù)發(fā)展進言，憑借視導平臺，展開對話，進行互動，達到了視導的預期目的。
二、主要成績
開學初，10所學校都在積極“思變”“求進”，各項工作有條不紊，扎實推進，涌現(xiàn)出許多好典型好做法，比較突出地體現(xiàn)在以下四個方面。
?。ㄒ唬W校管理水平不斷提高
1.制度管理和活動管理相得益彰，過程管理措施扎實。
各校把教學過程管理作為提高教學質(zhì)量的基礎性工程來抓。
一是建立了快捷的教研網(wǎng)絡。各學校教干教師都能利用網(wǎng)絡平臺，在自己的工作室里積極的開展教學研究，針對126策略，大膽提出自己的想法。
二是制定了配套的管理制度。教學管理有章可循，有法可依。檢查考核，環(huán)環(huán)相扣，對規(guī)范教學過程管理發(fā)揮了很好的導向功能。如臥北、臥東中學各方面的制度建設比較完善，常規(guī)管理、校本教研等評價體系也比較完善。馬牧池中學中、代莊中學在教師備課、上課、聽課、作業(yè)布置與批閱、考試、教學質(zhì)量分析、教學評價等環(huán)節(jié)都制定了相應的管理制度，并根據(jù)管理制度定期檢查、反饋。
三是拓寬管理空間。高湖中學通過舉辦“教師座談會”、“學生座談會”、“常規(guī)管理研討會”，開展“家校聯(lián)系”、“學生評教”、“管理情況交流”等活動，及時了解教情、學情，把握管理動態(tài)，提出切實的整改意見。學校從“實”字，從“細”字入手，加強教學過程管理，進而實現(xiàn)改進教學管理的目標。
2.學校校長和教學領導身體力行，辦學行為日趨規(guī)范
領導班子以身作則。這10所學校的領導注重學習和實踐，以自己的實際行動推動工作的開展。一方面，他們深入課堂，了解教育教學中實際問題，與教師共同探討。開學以來，10所學校校長大部分聽課均達10節(jié)以上。其中馬牧池中學的薛校長聽課認真，點評既有專業(yè)指導又有思想教育，細致全面。各校分管教學領導聽課均超過10節(jié)以上，且能做到及時點評，監(jiān)督改正。另一方面他們對教育教學中的問題進行研究，并提出改進意見，有效指導了教育教學工作。他們都能結(jié)合學校實際，運用新課改的理念，貼近課堂教學，為學校的生存發(fā)展謀出路，為教師的教育教學指方向，受到教師們的歡迎和視導成員們的好評。辦學行為不斷規(guī)范。10所學校較好地落實了國家課程計劃。
3.品德教育和質(zhì)量意識不偏不廢，素質(zhì)教育有效實施。
各校能把促進學生的全面發(fā)展放在教育工作最核心的位置。堅持育人為本、德育為先，“健康第一”；切實加強創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，加強美育和勞動實踐教育。
4.人文關懷和獎懲機制有機結(jié)合，積極性全面調(diào)動。
家庭是孩子的第一所學校，家長是孩子接受教育的第一位老師，家庭教育對孩子的成長是至關重要的。各校都利用一切機會，廣泛宣傳教育工作，讓每個家長乃至全社會都重視教育，收到了很好的效果。
?。ǘ┙虒W常規(guī)得到較好落實
從視導情況來看，10所學校重視教學常規(guī)工作，使備課、上課、作業(yè)批改、輔導檢測等環(huán)節(jié)得到較好落實。
學校嚴把備課關、作業(yè)批改關，采取定期或不定期檢查的方式檢查教師的備課與批改情況。重視對后進生的輔導工作。學校充分利用晚輔導時間查缺補漏，尤其是對畢業(yè)年級的后進生，一一摸清情況，逐人進行研究分析，并定人包干，想方設法提高全科及格率。
重視發(fā)揮質(zhì)量檢測的作用。教師能及時了解每個學生每堂課的.學習情況，做到課課清。
?。ㄈ┬１狙行薰ぷ饔行七M
10所學校形式建設和內(nèi)涵發(fā)展齊驅(qū)并進，課程改革初見成效。
檔案建設，是學校教學管理的基礎工作之一，是學校領導和各職能部門不可缺少的助手。檔案工作的質(zhì)量如何，直接體現(xiàn)出學校的教育教學成果、學校面貌及作風。檢查中，10所學校的各種檔案資料都比較齊全。
校本教研是學校推進新課程改革、實施素質(zhì)教育的重要載體。各所學校都能圍繞新課程實施和課堂教學改革，積極開展多樣化的校本教研活動。其主要形式有：
一是通過“走出去、請進來”的方式，提高新課程培訓的含金量。積極倡導“專家引領骨干示范”的培訓模式，積極邀請校內(nèi)外教研員、名師到校開設專題講座和課例研討。
二是以學科組為陣地，通過校本教研提高全組教師的業(yè)務素質(zhì)。教研組在固定時間有效地開展校本教研活動。各學科組長組織科任教師進行校本培訓，明確專題、專人，主講有講稿。學科組長有記錄。校長室、教導處有督促有檢查。
三是以經(jīng)常性的聽課、評課為抓手，促進教師相互學習，共同提高。馬牧池中學每學期都定期要搞公開課或示范課，所有公開課都有聽課、說課、評課三個基本環(huán)節(jié)。座談中了解到：馬牧池中學薛校長親自帶領學校全體領導
班子和學科教師開展“逐一聽評課”活動，取得了顯著成效。
三、存在問題及問題分析
視導過程中，我們也發(fā)現(xiàn)有些學校在教學管理、推進課改、教學研究等方面存在一些不容忽視的問題，還需繼續(xù)加大工作力度，努力尋找對策，改變現(xiàn)狀。
1.常規(guī)管理面面俱到，過程管理流于形式。
個別學校雖然制定了行政管理、教學管理、教師管理、學生管理、安全衛(wèi)生管理、財務管理、后勤管理等等管理制度。但學校領導沒有狠抓、督促、落實，相關人員沒有認真領會執(zhí)行。所以，可以發(fā)現(xiàn)：教師辦公室雜亂無章，學生課間高聲喧嘩等不文明行為。教學方面有具體的量化考核方案，過程管理跟不上。所以，各校在教師的備課、上課、作業(yè)批改等方面都出現(xiàn)了不同程度的應付差事現(xiàn)象，得過且過的做法。希望相關學校在繼續(xù)做好常規(guī)管理的前提下，加大過程管理的力度，以保證各項工作的有效開展。
2.課堂教學方式陳舊，高效課堂有名無實。
課堂上，10所學校，各個學科，講風較盛，三維目標未能有機融合。有的課堂形似而神不似，只注意形式上的熱熱鬧鬧，學生自主合作探究的空間時間不足，缺乏對學習過程和方法的關注，生成不足，阻礙了學科素養(yǎng)的提高，嚴重影響了課堂教學效益。希望各校校長首先轉(zhuǎn)變觀念，制定強有力的改變教師教學方式的措施辦法，向45分鐘要質(zhì)量，努力打造真正的126高效課堂，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔。
3.教師惰于學習提高，校本研修一紙空文。
有的學校不夠重視校本研修，學校的教研活動幾乎是一片空白，教師都是個人單打獨斗，團隊的集體智慧優(yōu)勢發(fā)揮不明顯，教師專業(yè)成長的速度緩慢。從教師訪談中發(fā)現(xiàn)：不少教師有職業(yè)倦怠情緒；部分教師過多的埋怨學生生源差基礎差，把教學中出現(xiàn)的問題過多的推給學校管理和學生素質(zhì)。部分教師缺乏在教學中的探索和實踐精神，沒有從教學設計和教學活動上花功夫，形成“課堂教學效率低下→學生成績差→教師教學更消極”的惡性循環(huán)。希望各校通過“結(jié)對子”“帶徒弟”等方式方法，采取“共罰共獎”等株連措施，調(diào)動教研組長和優(yōu)秀教師的積極性，高度重視教研組建設，讓教研組真正成為教師成長的搖籃。
4.學生成績相差懸殊，集體備課流于形式。
個別學校的集體備課一周一次，只查數(shù)量，不查質(zhì)量。內(nèi)容不夠詳實。具體表現(xiàn)在教師的教案質(zhì)量差異大，有的教師的教案不符合要求，或結(jié)構(gòu)不完整，或過于簡單等。不少教師備課沒有真正落在對課標的鉆研、對教材的鉆研、學情的鉆研和教法的鉆研上面。表現(xiàn)出來的是同校同學科同年級間學生的學業(yè)成績相差懸殊，有的平均分甚至超過20分。希望各校加大檢查力度，規(guī)范各個環(huán)節(jié)，必須在個人研究、集體討論的基礎上進行集體備課，在集體備課的基礎上，進行個人的二次備課。分管領導要參與到教研組的集體備課中，避免形式主義。
四、今后教學工作建議
1.進一步加強課程計劃管理，提高課程實施的全面性和實效性。
一是規(guī)范課程設置，確保課程計劃落實到位。二是加強薄弱學科建設，逐步推進薄弱學科教師專職化。三是完善課程實施評價機制，特別是非考試科目的評價機制，確保所有課程都能開齊、上足、教好。四是加大地方課程和校本課程的開發(fā)力度，通過課程資源的開發(fā)和利用，培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)，形成學校辦學特色。
2.進一步加強教學過程精細化管理，轉(zhuǎn)變教學質(zhì)量的增長方式。
一是抓好備課管理。建立多元評價機制，將平時檢查與月查月檢有機結(jié)合，規(guī)范教師備課行為；特別是要多聽推門課、常態(tài)課，變檢查為觀察，以此來驗證教師的備課是否務實有效。
二是抓好課堂管理。學校應完善課堂教學管理機制，督促教師切實轉(zhuǎn)變教學方式、打造高效課堂。要通過精心設計教學環(huán)節(jié)，保證教學任務當堂完成，訓練當堂落實，做到堂堂清、課課清。
三是抓好作業(yè)管理。學校應制定有關作業(yè)布置與批改制度，加強作業(yè)批改與分析，提高反饋速度。同時注重培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣和自主學習能力。
四是抓好考試管理。加強質(zhì)量分析，做好教學診斷。診斷教學中是否有重大紕漏，以便及時采取補救措施，進行教學調(diào)整；通過加強對學生個案分析與診斷，提高試卷評講與教學輔導的針對性。
3.進一步加強檢查力度，確保教學工作規(guī)范有序。
一是要建立并完善學校常規(guī)管理實施細則，完善學科常規(guī)細化標準，為教師落實常規(guī)和學校實施月查月檢提供明確依據(jù)。二是要規(guī)范月查月檢過程，做到認真檢查、務實通報、及時整改。三是要按照學校獎懲條例，及時兌現(xiàn)獎懲，充分發(fā)揮評價的激勵作用和適度的警戒作用。
4.進一步加強校本教研工作，促進教師專業(yè)發(fā)展。
各學校要把校本教研作為促進教師專業(yè)成長、提高課程實施能力、提高教學質(zhì)量的重要途徑。立足教學實際，認真抓好抓實校本教研工作。從教學視導發(fā)現(xiàn)的一些情況來看，當前校本教研應著力關注以下幾個問題：一是如何加強集體備課管理，提高集體備課的實效性；二是如何以課例為載體，開展對課堂教學系列化研究，探索有效教學模式，提高課堂教學效率；三是如何轉(zhuǎn)變訓練方式，探索體現(xiàn)學科規(guī)律、發(fā)展學生能力、實現(xiàn)輕負高效的訓練路徑；四是如何建立非考查科目的評價機制，確保薄弱學科課程的正常實施。
本次視導，時間有限，深入不完全到位，因此，對視導學校的評價一定不夠全面。但是，作為視導成員向10所學校學了很多，收獲很大。相信各校都能以“教師提素，學生提質(zhì)，學校提位”為主要工作目標，強化學校常規(guī)管理，重視專業(yè)引領，以“規(guī)范教學過程、細化教學行為、提高教學質(zhì)量”為重點，走重視內(nèi)涵的發(fā)展道路，以確保我縣教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
5、服務室上半年工作總結(jié)及下半年工作思路總結(jié)
20XX年上半年，地面服務部客運服務室在公司及地服部的正確領導下，在公司各部門的緊密配合及大力支持下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，以優(yōu)化服務環(huán)境，促進服務人性化為宗旨，以“樹立精品服務意識，打造優(yōu)質(zhì)服務產(chǎn)品，全面提升服務質(zhì)量，塑造美麗服務形象”為總體目標，為旅客提供真誠、熱情、專業(yè)、快捷的地面服務，使地面服務綜合保障能力得到全面升級，服務質(zhì)量呈穩(wěn)步上升趨勢，時尚堅韌的服務架構(gòu)正日漸穩(wěn)固，美麗和諧的地面服務團隊正日益成熟，現(xiàn)將20XX年上半年客運服務室工作情況進行分析總結(jié)，并提出下半年工作的基本思路和構(gòu)想：（一）
20XX年上半年服務室工作總結(jié)
一、安全工作：認真落實地面服務崗位各項安全措施，安全運行整體平穩(wěn)。
1、安全是民航業(yè)永恒的主題，為了這重中之重的問題，服務室積極響應公司繼續(xù)開展“今冬明春百日安全競賽”活動及安全隱患排查整改活動，嚴格執(zhí)行公司對隔離區(qū)證件的管理規(guī)定。另外狠抓安全教育與培訓，夯實技能基礎。組織員工認真學習公司關于20XX年航空安全工作規(guī)劃，明確地面服務的安全職責，將安全意識深入到骨子里。
2、為了確保完成春運工作任務，組織服務室三個班組學習了《地面服務
部20XX年“春運”安全及服務保障方案》，確保每位員工能認識到今年春運安全工作的特點、難點。
3、針對我國華北、華東地區(qū)遭受災害性雨雪天氣，和春運期間可能會遇到的大面積航班延誤，特別組織各班組進行不正常航班的案例及服務技巧經(jīng)驗交流與學習，同時組織有計劃和針對性的實戰(zhàn)演習，確保不發(fā)生影響安全及服務質(zhì)量的重大問題。
4、針對08奧運年以及上半年所發(fā)生的一些有關安全方面的特殊情況，根據(jù)公司安全指導思想，對拉薩及涉奧航班等安全系數(shù)有較高要求的航班，專門制定出特殊服務保障方案，避免在上述重要航班中出現(xiàn)重大安全事故。
5、繼續(xù)鞏固科室季度安全評估制度和每月“安全教育日”制度，同時積極組織專門人員不定期對各班組服務及安全工作落實情況進行檢查，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進行梳理和分析，有針對性的提出相應措施，強化全員預防工作差錯的責任意識，提高職業(yè)素養(yǎng)，提升員工預防工作差錯的技巧和方法，取得了較好的效果。
二、服務保障工作：提出人性化服務理念，強化全員整體服務意識，順利完成地面各項服務保障工作。
1、針對工作戰(zhàn)線長、人力資源緊張、新員工多等特點，為確保春運期間大面積的航班延誤時能在第一時間給旅客送上暖和的熱水，共儲備了16箱紙杯，重新購買了10個水壺。而新購的10個小喇叭為繁忙的安檢口找客提供了更多的方便。
2、因人員相對不足，成份新，新員工比例大，其中有三分之一員工沒有參加過“春運”保障，針對以上情況，對三十多名新員工進行了服務室第二期“新葉杯”崗位練兵活動，同時相應適量增加新員工的航班任務量，以戰(zhàn)代練，為春運保障打下堅實的`基礎。3、針對拉薩航班的特殊性，制定專項保障方案，合理調(diào)配新候機樓及支線候機樓服務人員，登機口配備骨干人員，安排至少三名導乘參與引導服務。在震后，針對無人陪伴旅客量明顯攀升，組織無航班任務的員工在高峰時段隨時待命，確保運輸現(xiàn)場有充足的保障力量，保證無人陪伴旅客的正常出行。
4、對于重要航班保障任務，如航班中載有四川省團代表，特別是震后持續(xù)一個星期的災區(qū)傷員的運送以及大量的救援團隊和災區(qū)孤兒的保障工作，服務室專門成立了專機保障小組，并就此制定了嚴密科學的人性化服務保障方案，受到社會各界及公司領導的高度贊揚。
5、為對員工在崗期間的工作情況進行有效評估，并配合即將推出的員工星級等級管理標準和績效工資考評制度，完善地服部的信息報告制度，從三月份起實行“員工每日工作單”制度，讓員工報告自己一天的工作內(nèi)容和工作情況，并由值班主任對其進行講評。
6、順利實施了與荷蘭皇家航空公司的代碼共享航班、虛擬航班、中轉(zhuǎn)聯(lián)乘航班的服務保障工作。
7、關于不正常航班，及時掌握信息動態(tài)，準確制定服務預案，始終堅持“航班延誤服務不延誤”的意識，最大限度的降低旅客對航班延誤的不滿，提高團隊整體處置不正常航班的能力。
三、業(yè)務培訓：加強基礎業(yè)務培訓，不斷提升員工整體業(yè)務水平。
1、鞏固和創(chuàng)新班前會制度，除例行的事宜外，新增以“我的班組，我做主”為指導思想，讓員工通過五分鐘的簡短講演將最新的社會新聞、科學常識、甚至是生活信息向同組員工傳達，并發(fā)表評論或是感想。知識讓人更有魅力，通過此方式，不僅讓員工享受學習的權(quán)利，更能增強員工自身的“主人公”意識，積極參與班組的建設與管理
2、年初針對新員工進行了第二期“新葉杯”崗位練兵，同時組織各班組針對雨季航班進行業(yè)務復訓以多種形式提高全員業(yè)務水平。
3、繼續(xù)加強服務室“流程優(yōu)化”小組職能，及時梳理服務流程，并對已不能適應現(xiàn)場操作的流程及時進行修改。
4、通過多次試講選拔、擴大服務室兼職教員隊伍，對教案進行了統(tǒng)一的審定，并升級了服務室的業(yè)務題庫。
四、質(zhì)量管理：以提高服務質(zhì)量為重點，逐步完善科室服務質(zhì)量管理體系，使服務質(zhì)量呈逐步上升趨勢。
1、實現(xiàn)上半年旅客有效投訴為零，重大工作差錯為零的工作目標。
2、成立服務室質(zhì)量檢查小組，嚴格按照《地面客運服務質(zhì)量標準》，不定期檢查員工在崗位上工作質(zhì)量和服務質(zhì)量達標情況。
3、將公司、中心、部門、科室對工作質(zhì)量和服務質(zhì)量的檢查納入班組管理，使班組評比和員工績效考核量化。
4、上半年旅客滿意度同比去年同期呈穩(wěn)步上升趨勢。
五、班組建設：注重班組的全面建設，營造和諧的團隊氛圍。
1、服務室推出的班組長“星級”管理辦法，以提高班組各項工作的質(zhì)量和班組執(zhí)行的有效性，建立班組長責任制的長效管理機制，使班組長真正成為基層工作的先鋒和“龍頭”。
2、“形象基金會”的成立一周年。堅持由科室指導，其會長、副會長本著公平、公正、公開的原則采取“民選”方式，由員工自己推選、公示而產(chǎn)生，基金會的資金“取之與民、用之與民”。基金會一年來運轉(zhuǎn)良好，有效的實現(xiàn)員工自我監(jiān)督、自我管理的功效。
3、加強班組思想作風建設，定期進行員工思想動態(tài)分析，以達到員工思想統(tǒng)一，步調(diào)一致。
5、為適應公司的發(fā)展需要，儲備服務班組長后備力量，同時應對人才輸出而造成的骨干流失問題，繼續(xù)組織班組長“預備役”應聘工作，及時充實班組長“預備役”隊伍。
6、美化服務室文化墻，使之成為員工思想、工作、生活的交流平臺。
7、各班組積極參加有意義的公益活動，如：為表達對北京奧運的支持而舉辦“機務與客運服務室傾心組友誼籃球賽?！?/p>
8、班組內(nèi)部開展豐富多彩的體育鍛煉，為了迎接“20XX年北京奧運會”，組織開展了“時尚健康，與奧運同行”的時尚健身操活動。
9、開展豐富多彩的健康和諧的主題班會活動，如：“感謝母親，感謝有你”的母親節(jié)主題班會。
11、服務室各班組紛紛展開內(nèi)部特色服務策劃班會，集思廣益，本著創(chuàng)新服務，人性化設計的原則并分別在除夕佳節(jié)、三八婦女節(jié)，五一、六一和父親節(jié)、母親節(jié)以及傳統(tǒng)端午佳節(jié)開展各具主題的特色服務，得到旅客的高度贊揚和肯定。
六、策劃、宣傳工作：
1、服務室大膽創(chuàng)新科室管理，共策劃和實施3個管理的“金點子”。
2、服務室成立了兼職策劃小組，針對全年的重要節(jié)日和“春運”、“暑運”、“黃金周”，進行了統(tǒng)一的策劃，共上報特色“金點子”43個，被公司、 部門、科室共采納31個。
3、另外還成立了對外宣傳小組，對登機口服務、好人好事和重要航班保障等方面進行宣傳報道，《川航月報》上半年共刊登了7篇，《地服之窗》上半年共刊登了19篇，另外拓寬宣傳渠道向行業(yè)內(nèi)的大型媒體如民航資源網(wǎng)，投放新聞宣傳稿件，多數(shù)得到刊登采納。
七、存在的主要問題：雖然在今年上半年的工作中取得了一些可喜成績，但是我們?nèi)匀磺逍训恼J識到工作中存在的瑕疵，需引起高度的重視。
1、因公司發(fā)展的需要，我科室骨干外流現(xiàn)象嚴重，新的骨干隊伍調(diào)整尚需一個適應過程，對生產(chǎn)運行的重要關口把關不夠，工作的預見性和前瞻性不強。
2、錯上客的低級工作差錯重復出現(xiàn)，而且呈時間間隔短，密度大的特點，充分暴露出部分員工的安全意識淡薄，工作責任心不強，工作流程執(zhí)行不嚴謹，導致上半年不能從根本上杜絕低級工作差錯的出現(xiàn)。
（二）
20XX年下半年服務室工作思路
一、安全管理：
1、實行安全管理層層責任制，科室一把手為科室安全第一責任人，值班主任為班組安全第一責任人，教育每位員工樹立“安全在我心中”的主人翁意識。
2、始終堅持“安全第一，預防為主”的指導思想，總結(jié)上半年安全工作的經(jīng)驗和教訓，樹立典型案例，開展警示教育，提高安全防范的有效性。
3、規(guī)范季度安全評估制度，及時梳理服務流程中各個環(huán)節(jié)存在的安全隱患，探索“事前控制”的有效途徑。
4、進一步完善服務室安全臺帳，使服務室安全管理逐漸規(guī)范化、系統(tǒng)化。
二、質(zhì)量管理：
1、力爭下半年有效投訴為零，重大工作差錯為零。
2、完善ios9001質(zhì)量體系，及時增補新的內(nèi)容，以適應新的模式。
3、進一步完善科室監(jiān)督檢查制度，細化并完善考核制度，堅決貫徹“四不放過”原則。
4、定期開展旅客投訴分析，制定相應應對方案，有效降低旅客投訴率。
5、下半年采取有效措施杜絕人為原因的低級差錯，
6、個人半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
一、上半年個人成績總結(jié)
在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業(yè)務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績......
二、存在的缺點
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。自我感覺業(yè)務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。
三、下半年工作措施
1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
3、加強多方面知識學習，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
四、下半年銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務量。根據(jù)銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領導斧正。
7、上半年科技工作總結(jié)及下半年工作要點
一、20**年上半年科技工作總結(jié)
20**年以來，長泰縣科技工作圍繞縣委、縣政府工作重點，突出創(chuàng)新發(fā)展，突出成果推廣科技普及，組織實施科技項目，促進科技與經(jīng)濟的結(jié)合。年初通過“20**-20**年全國科技進步考核”，獲“福建省科技進步先進縣”稱號。
?。ㄒ唬?抓項目，促科技成果轉(zhuǎn)化。
（1）科技項目申報。共篩選14個項目送省、市科技部門，其中工業(yè)6個：促進鈣合成吸收保健型燈，三端開關型 led燈高壓集成驅(qū)動電路，智能型多功能磁控踏跑車，電子冷陰極射燈，降解茶葉農(nóng)殘及提高產(chǎn)量品質(zhì)的微生物制劑研發(fā)，高精度滴汞多工位節(jié)能燈智能圓排車。農(nóng)業(yè)8個:新型農(nóng)民專業(yè)合作組織的特色與創(chuàng)新,“臺龍寶”對茶葉農(nóng)殘降解及其產(chǎn)量、品質(zhì)的影響研究，發(fā)明專利小朵玫瑰成果產(chǎn)業(yè)化，水產(chǎn)養(yǎng)殖氣單孢菌、弧菌疾病控制藥物的研究與應用，臺灣荔枝玉荷包高接換種示范,桔柚引種試驗,臺灣青棗芽變優(yōu)良新品種選育,觀賞蝴蝶寄主植物引種與繁育研究等。已有3個項目列入省科技計劃，爭取科技專款30萬元。新批1家省級高新技術企業(yè)（德晟電光源公司），協(xié)助4家企業(yè)完成申報省級高新技術企業(yè)工作?，F(xiàn)有高新技術企業(yè)7家，其中國家級1家、省級6家;有2家市級企業(yè)研發(fā)中心。高新技術企業(yè)產(chǎn)值預計2.15億元，高新技術產(chǎn)品出口創(chuàng)匯 1850萬美元。正在實施專利技術和科技成果轉(zhuǎn)化項目13項,其中有2個國家級科技計劃項目、11個省市級科技項目。完成玉津糖業(yè)泥汁處理新技術、立達信節(jié)能燈排氣信息管理系統(tǒng)、智能踏跑車等4個項目驗收。
?。?）光電產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新平臺建設。我縣光電產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新平臺建設已列入省科技創(chuàng)新平臺示范項目，計劃兩年內(nèi)協(xié)助企業(yè)申報各類計劃項目10項，協(xié)助企業(yè)申報iso、haccp、ce等有關質(zhì)量管理體系認證10項；協(xié)助企業(yè)解決節(jié)能燈生產(chǎn)中各類技術工藝難題10項，研發(fā)具有特種用途節(jié)能燈新產(chǎn)品3種。舉辦技術培訓班10期，參訓300人次；代聘代請各類專業(yè)技術人員、熟練技術工人500人以上，代理聯(lián)系技術評估、技術難題招標10項以上。建立長泰縣光電照明產(chǎn)業(yè)網(wǎng)頁，發(fā)布信息50條以上。協(xié)助立達信集團搞好光電產(chǎn)業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)劃，計劃擴建節(jié)能燈管生產(chǎn)線5條，增加投資5000萬元。
?。?）科技項目儲備。計劃篩選15個項目于下半年下達實施。參與縣招商引資項目策劃，共組織12個有一定技術含量的項目作為縣引資重點。補充、完善部分科技儲備項目。
?。ǘ┳?chuàng)新，培育經(jīng)濟增長點。
?。?）制度創(chuàng)新?！堕L泰縣第十一個五年科技發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)縣政府研究通過并下發(fā)執(zhí)行。在調(diào)查研究的基礎上，我們又向縣委、縣政府提交《關于增強自主創(chuàng)新能力推進科技進步的實施意見》，待研究通過后實施。
?。?）發(fā)展科技型企業(yè)。以立達信集團、科明電光源有限公司、科泰生化公司、愛康五金機械有限公司、富華電子、綠源照明、鎧誠文具公司、吉邦電子公司、銓盛生化、玉津糖業(yè)、萬暉潔具、飛達閥門、伯能生物、麒麟電子等科技意識高、技術力量強的企業(yè)作為科技先導型企業(yè)，協(xié)助企業(yè)開展研發(fā)創(chuàng)新。支持規(guī)模企業(yè)建立具備“四有”（有實驗場地、有科技人員、有經(jīng)費投入、有新產(chǎn)品開發(fā)）標準的技術研發(fā)機構(gòu)，目前已有10多家企業(yè)建立技術研發(fā)機構(gòu)，開展技術開發(fā)和新產(chǎn)品研制，以提升競爭力，加速企業(yè)技術創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化。
（3）開展新技術、新設備研發(fā)應用。德晟電光源設備公司引進專業(yè)技術人才，開發(fā)高精度滴汞多工位節(jié)能燈智能圓排車，現(xiàn)已開發(fā)出12臺，產(chǎn)值3000萬元。該產(chǎn)品投產(chǎn)后可使原生產(chǎn)工序用工由50人降為2人，工效提高30倍。組織開展優(yōu)質(zhì)茶葉品種金觀音引種試驗及種苗組培擴繁、容器育苗技術研究，2年內(nèi)可提供種苗20萬株。
（4）推廣應用生產(chǎn)技術新模式。繼續(xù)推廣應用“草果牧菌沼魚綜合配套技術”等立體種養(yǎng)模式，已有50多個有一定規(guī)模的示范點（企業(yè)），綜合效益顯著。在巖溪青年果林場開展蘆柑脫毒苗種植試驗及苗木培育，年可供優(yōu)質(zhì)苗木10萬株規(guī)模。
?。ㄈ┳タ破?，提高服務“三農(nóng)”質(zhì)量。
繼續(xù)推進農(nóng)科教、科工貿(mào)相結(jié)合，協(xié)同宣傳、教育、科協(xié)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技服務隊、村農(nóng)技員，以“一報二窗三刊”為載體，把服務農(nóng)民、服務農(nóng)村、服務農(nóng)業(yè)落到實處。
完善科技推廣網(wǎng)絡?？h有科技服務中心，鎮(zhèn)有專業(yè)服務隊16支、村有200名農(nóng)技員和500個科技示范企業(yè)、科技示范戶，加上民營科研機構(gòu)30家、專業(yè)協(xié)會46個、植物醫(yī)院42家，形成了縣、鄉(xiāng)、村科技推廣服務組織。
健全科技骨干網(wǎng)絡?？h抓50名科技成果帶頭人（含市管拔尖科技人才、科特派31名），部門抓100名科技骨干，鎮(zhèn)村200名技術員，組成一支穩(wěn)定的科研攻關、技術服務隊伍。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）科技專業(yè)服務隊加強技術指導，以當?shù)卮笞诮?jīng)濟作物為重點，編印實用技術要點。邀請專家或?qū)I(yè)大戶舉辦專業(yè)講座或現(xiàn)場觀摩活動20多場次，開展“科技下鄉(xiāng)”、技術專題講座等5場次。
?。ㄋ模┳フ猩?，增強發(fā)展后勁。
對接特區(qū)。與廈門科技服務部門建立了業(yè)務聯(lián)系，以廈門為窗口、長泰作基地，進行科技招商、科技項目等方面的對接，拓展科技服務經(jīng)濟領域。
招商引資。參與縣浙江招商組工作，已引進3家工業(yè)企業(yè)，注冊投資額合計5000萬元以上。
?。ㄎ澹┳ソㄔO，搞好機關作風、黨建、計生、廉政、精神文明、科技擁軍、科技強警、平安單位、掛鉤村等工作。
科技進步工作考核。已完成科技部對我縣進行兩年一度（20**-20**年）科技進步工作進行考核數(shù)據(jù)、材料的采集、整理、上報等工作。
在機關內(nèi)部，開展“服務企業(yè)、服務群眾、轉(zhuǎn)變作風”活動，強化“重在提請、主動服務”觀念，提高服務質(zhì)量。獲縣直機關黨建工作先進單位，有1人獲省級先進表彰。做好掛鉤村為民辦實事（計生、安全、生產(chǎn)發(fā)展）等工作。單位派出的'科技特派員指導種植5000多畝速豐林，還派出人員協(xié)助縣角泰線公路改造、征地拆遷等工作。
存在問題：
高新技術產(chǎn)業(yè)基礎仍較為薄弱。全縣高新技術產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、檔次不高、優(yōu)勢不突出，對全縣經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的帶動作用小，產(chǎn)業(yè)集聚不明顯?？萍夹麄髁Χ炔淮螅帐侄尾欢?，科技服務平臺建設滯后。全縣科技三項費用使用有待加強，企業(yè)技術開發(fā)經(jīng)費嚴重不足。推進科技進步的氛圍不濃，對“科教興縣”的戰(zhàn)略地位還沒有真正形成共識，推進中合力不夠。
二、20**年下半年科技工作重點：
一是依靠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，抓好科技成果轉(zhuǎn)化。以項目為載體，培育一批高新技術企業(yè)，提高高新技術產(chǎn)業(yè)的比重。重點抓光電照明、五金機械、體育用品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，使其盡快形成生產(chǎn)力。組織好科技項目的申報、跟蹤工作，爭取更多項目列入省、市科技計劃盤子。
二是抓好科普和示范。繼續(xù)做好兩年一度的科技進步考核后續(xù)工作。發(fā)展農(nóng)村技術市場，在水果、茶葉、食用菌、水產(chǎn)、畜禽、蔬菜、特種養(yǎng)殖和工業(yè)等方面樹立一批科技示范企業(yè)，發(fā)揮其在成果推廣方面的輻射作用。加強對茶葉、荔枝、龍眼、柚子等產(chǎn)業(yè)的技術扶持和服務，完成縣委、縣政府下達科技部門的各項計劃指標。繼續(xù)辦好《科技之光》等科技宣傳專欄。
三是做好服務基層工作。對大宗經(jīng)濟作物的生產(chǎn),側(cè)重在優(yōu)化品種、提高質(zhì)量、增加效益上下功夫。利用現(xiàn)有農(nóng)村技術市場信息網(wǎng)、農(nóng)村經(jīng)濟信息網(wǎng)和縣直機關局域網(wǎng)等網(wǎng)絡，及時為企業(yè)、農(nóng)民及中介組織提供市場信息等服務。抓好“科技特派員”的業(yè)務指導工作。
四是加強科技招商、產(chǎn)業(yè)招商。加強與特區(qū)企業(yè)與科研院所、高校的合作，依托特區(qū)的項目、資金、技術和人才優(yōu)勢，引進科技含量高的項目，引進人才和成果。利用我縣農(nóng)業(yè)、近郊、生態(tài)優(yōu)勢及良好投資環(huán)境等有利條件，力求在光電產(chǎn)業(yè)招商、高新技術企業(yè)及產(chǎn)品引進方面取得進展。
五是積極抓好計生及掛鉤村工作。做好縣委、縣政府下達的各項任務及計生、掛鉤村等工作，協(xié)助做好掛鉤村的計生、安全等，協(xié)助發(fā)展毛木耳生產(chǎn)和農(nóng)田基本建設工程等。
六是繼續(xù)做好精神文明、綜治和創(chuàng)建“平安長泰”工作。把搞好精神文明建設，創(chuàng)建文明單位作為全局大事來抓，形成全員參與，齊抓共管的局面。加強法制宣傳教育和普法工作，提高廣大干部職工依法辦事意識和水平；大力推進依法治縣進程，嚴格依法行政、依法辦事；防治各種因違章違規(guī)行政而誘發(fā)社會矛盾，產(chǎn)生不穩(wěn)定因素，引發(fā)社會治安問題，積極配合有關部門認真做好各項安全宣傳及安全生產(chǎn)工作。
長泰縣科學技術局
20**年6月30日
8、鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年工作思路
半年來，面對宏觀調(diào)控力度持續(xù)加大、要素資源普遍吃緊的嚴峻形勢，xx鎮(zhèn)立足當前、著眼長遠，努力在克難攻堅中抓機遇，在解決矛盾中求突破，緊緊圍繞既定目標和中心任務，以飽滿的精神狀態(tài)與緊張快干的工作節(jié)奏，很好地實現(xiàn)了經(jīng)濟、社會的持續(xù)、穩(wěn)步、和諧發(fā)展。
一、工業(yè)經(jīng)濟多輪驅(qū)動強化實力。上半年，我鎮(zhèn)各項經(jīng)濟指標穩(wěn)中有升，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值29.5億元，同比增長17.3％，完成全年計劃的50.4％，其中規(guī)模以上企業(yè)創(chuàng)產(chǎn)值11.8億元，同比增長44.6％，占工業(yè)總量的40％；外貿(mào)出口交貨值5483萬元；銷售產(chǎn)值達28.6億元，產(chǎn)銷率97％；實現(xiàn)工業(yè)增加值6.9億元，工業(yè)增加率23.7％；固定資產(chǎn)投入3.12億元;完成國、地稅總收入4675.2萬元，其中國稅收入3360萬元，地稅收入1315.2萬元。造紙行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，堅持扶大扶優(yōu)、限小汰劣的工作思路。對華達鋼業(yè)、富港彩鋼板以及富麗華彩鋼板三家億元企業(yè)進行重點培育和扶持，1－6月，三家企業(yè)共完成工業(yè)產(chǎn)值4.2億元，達到預期目標，龍頭企業(yè)的領跑、示范作用初顯。為集聚有限資源、促進產(chǎn)業(yè)提升，經(jīng)全面調(diào)查摸底，目前，已有17家企業(yè)的19條生產(chǎn)線被列入限期淘汰“低小散”企業(yè)名單，年內(nèi)計劃淘汰7家7條生產(chǎn)線。在今年要素制約依然吃緊的情況下，我們積極探索新路、有機整合配置、發(fā)揮寸土寸金效益，實現(xiàn)了功能區(qū)建設的難中求進，集聚優(yōu)勢日益突現(xiàn)。上半年，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值8.2億元，同比增長88.4％。
二、“三農(nóng)”工作穩(wěn)步推進順應民意。全力以赴抓好防汛抗旱工作，切實開展汛期安全大檢查，對全鎮(zhèn)3座?。ǘ┬退畮?、17座?。ㄈ┬退畮臁?6座山塘以及6處排澇站和涵閘進行全面細致的清查，落實水利工程專職管理人員和各種搶險物資。不斷完善農(nóng)業(yè)基礎設施建設，抓好在建工程的施工進度，投資290萬元的望仙水庫和投資245萬元的宮前甘坑水庫標化工程已接近尾聲；繼續(xù)加強城鎮(zhèn)防洪設施改造，投入資金105萬元，對防洪能力較弱的鎮(zhèn)南橋至塔堰段堤防基礎進行加固，并對東升、永慶兩個主要泄洪區(qū)的950米排澇渠道進行改造。狠抓森林防火工作，細化安全防范、強化責任意識、完成2公里長的生物防火帶建設，成功實現(xiàn)1－6月份山林零險情。多次開展農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生雙整治活動，各村面貌持續(xù)改善；高標準、嚴要求地完成了第二批“百千”工程1個重點村、8個一般村的整治規(guī)劃編制工作。農(nóng)民保障體系進一步健全，上半年，有200多人享受新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險，計35萬余元；抓緊落實農(nóng)村特困戶住房救助工作，對14戶特困戶的危房進行修繕、改造和重建；加快我鎮(zhèn)五保老人集中供養(yǎng)點建設，坐落于東方村的敬老院工程正式進入施工當中。
三、集鎮(zhèn)建設不斷加快。突出“農(nóng)村城市化、城鄉(xiāng)一體化”的理念，不斷拓展集鎮(zhèn)的發(fā)展空間。道路建設進一步加快，亭山中路改造工程已順利完成路面澆注；下郎路改造工程全面啟動?；A設施進一步完善，永慶、東升、農(nóng)牧場杭千高速拆遷安置點的污水、雨水管道埋設工程全線收尾；占地30畝的xx鎮(zhèn)汽車停放場也已完成宕沙填埋和平整工作。衛(wèi)生條件進一步改觀，集鎮(zhèn)新增垃圾箱35只，清運垃圾850噸，更換路燈32盞；監(jiān)管力度進一步加大，處理流動攤販70余次，整治店外店20余次，收繳各類非法宣傳單1萬2千多份。
四、社會事業(yè)全面進步。堅定不移地貫徹科教興國戰(zhàn)略，教育投入繼續(xù)加大，投資30萬元興建成校綜合樓，投資35萬元興建新建輔小200米田徑場建設；學生接送制度得到落實，11輛接送車均享受政策優(yōu)惠。興辦文體活動，豐富群眾生活，成功舉辦了鄉(xiāng)村青年文化節(jié)、“慶三八”腰鼓大賽和首屆外來創(chuàng)業(yè)者才藝大賽等活動。安全生產(chǎn)常抓不懈，發(fā)展是第一要務，平安是第一責任，上半年共開展大檢查11次，對企業(yè)的生產(chǎn)車間、應急措施、職工的防護設備等進行逐一排查，發(fā)出并落實整改通知書100余份，有效消除了企業(yè)生產(chǎn)中存在的安全隱患問題。環(huán)境保護工作扎實推進，通過了《xx鎮(zhèn)生態(tài)鎮(zhèn)建設規(guī)劃》評審；xx溪流域環(huán)境整治步步到位，已完成“截污納管”方案的地形地貌測繪、設計和論證工作?！捌桨瞲x”成效明顯，安全防范措施抓落實、求實效，強化不安全因素的摸排工作，加大對群體性事件的應對預案建設工作，積極對杭千高速建設中的'不穩(wěn)定因素進行疏導，及時化解了“雪達”問題中的群體性事件苗頭。計生工作精梳細理，管理水平明顯提高，上半年春季普查率達95.8％，育齡婦女信息再調(diào)查工作全面到位。此外，統(tǒng)戰(zhàn)、共青團、婦聯(lián)、工會、民兵、統(tǒng)計、殘聯(lián)等部門的工作也都取得了相當大的進步。
五、組織建設不斷加強。村級基層組織建設力度加大，圓滿完成村黨支部換屆選舉任務，共產(chǎn)生支部委員106人，平均年齡42.3周歲，45周歲以下及高中以上文化程度者占主體，新一屆書記隊伍基本符合三個80％的要求，班子結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。著力提高黨員隊伍整體素質(zhì)，鎮(zhèn)機關效能建設長效管理機制常抓不放，機關干部強化培訓和百分考核制不斷完善；中層干部競聘上崗和一般干部雙向選擇順利完成。以“規(guī)范、探索、突破”為著眼點，加強非公企業(yè)黨建工作，“三心工程”試點工作全面鋪開。
應該說，半年來我鎮(zhèn)各方面工作都取得了一定成績，但與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)和上級要求相比還有差距，主要存在以下不足：
一是工業(yè)經(jīng)濟增速不快、后勁不大、結(jié)構(gòu)性素質(zhì)性矛盾依然突出；二是土地、電力、資金等生產(chǎn)要素制約短期內(nèi)難以得到改善，固定資產(chǎn)投入增幅不大；三是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)發(fā)展并沒有走出靠數(shù)量堆砌的老路，千廠一面，抵御市場風險能力較低；四是安全、環(huán)保形勢日益嚴峻，影響經(jīng)濟、社會穩(wěn)定和發(fā)展的因素還較多存在；五是城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，農(nóng)民增收速度不快，推進城鄉(xiāng)一體化任重道遠。
分析當前形勢，我們應該清醒地看到：今夏水、電等能源的短缺問題將更加嚴峻；國家宏觀調(diào)控收緊、要素制約在年內(nèi)也難以得到有效緩解，完成全年各項經(jīng)濟指標的任務還相當艱巨。下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)圍繞“加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展”這一主線，超前規(guī)劃、明晰利弊，增強機遇意識、憂患意識和創(chuàng)新意識，著重做好以下幾個方面：
一、以結(jié)構(gòu)調(diào)整為核心，實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟新突破。
今年全鎮(zhèn)計劃實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值58.5億元，同比增長18％；其中規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值25億元，同比增長35％；產(chǎn)銷率達96％；實現(xiàn)工業(yè)增加值率25％；工業(yè)性固定資產(chǎn)投入6億元，同比增長25％；完成外貿(mào)出口交貨值1.7億元，自營
出口300萬美元；協(xié)議利用內(nèi)資1.06億元，實到5300萬元，協(xié)議利用外資700萬美元，實到320萬美元。為確保全年經(jīng)濟目標的圓滿完成，下半年我們將繼續(xù)調(diào)整布局、深挖潛力，引導企業(yè)增加廠房容積率，最大限度盤活存量土地；堅持管電、節(jié)電雙管齊下，認真做好有序用電工作；進一步拓寬融資渠道，著力解決重點項目、優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金短缺問題；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，鼓勵企業(yè)采用先進技術和設備，提高管理水平，提升產(chǎn)品科技含量及附加值；通過扶強扶優(yōu)，發(fā)揮尖兵效應，輻射帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐；鼓勵企業(yè)加大投入，以投入促增長；突出“以民引外、民外合壁”，通過嫁接改造、合作合資，大力培育日隆、珍琦、新興等企業(yè)，努力開創(chuàng)開放型經(jīng)濟新局面；積極探索“無地招商”新模式，變?nèi)嬉M為重點引進，不斷提高利用外資的水平和質(zhì)量。
二、以“和諧xx”為目標，推進城鄉(xiāng)一體新發(fā)展。
1、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐。以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以發(fā)展都市農(nóng)業(yè)為抓手，不斷推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。加快特色基地建設，完成金竹塢1500畝毛竹低產(chǎn)林改造二期工程，爭取順利通過省、市考核驗收；做好駱村、勤功、秦駱三個村的山核桃基地建設。繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)基礎設施建設力度，全力建造望仙水庫，徹底解決望仙村1300余人的生活用水問題。進一步鞏固農(nóng)業(yè)的基礎地位，全面制止拋荒現(xiàn)象，實現(xiàn)全年糧食生產(chǎn)面積8550畝，其中推廣良種XX畝、雙百工程面積4000畝、平衡配方施肥3000畝、病蟲無害化治理3500畝。
2、加快新農(nóng)村建設步伐。深化“百千”工程建設，積極開展一個示范村（蔣家村）、一個重點村（新關村）、8個一般整治村（大兆、三支、嶺下、居仁、蘭莊、兆吉、莊家、金子坊）的建設任務。大力推進農(nóng)村基礎設施建設，實現(xiàn)道路硬化、路燈亮化、路面潔化、庭院路旁綠化的“四化”目標。完善公共醫(yī)療衛(wèi)生服務體系，以創(chuàng)建市級“衛(wèi)生村”、“文化示范村”、“文明村”為契機，指導協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)衛(wèi)生院做好改制工作。1－5月份，我鎮(zhèn)計生率為96.35％，離年目標97％的要求還有很大距離，而目前計劃外出生的已達7例，可以說我們今年的計劃生育形勢是相當嚴峻的，各村必須全力做好對未普查對象的跟蹤管理，排查、摸清重點對象，確保我鎮(zhèn)計生任務的圓滿完成。
3、加快農(nóng)民增收步伐。切實把為民、安民、富民作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，千方百計解決與群眾切身利益相關的熱點、難點問題。扎實推進農(nóng)村勞動力培訓和轉(zhuǎn)移，做好失地農(nóng)民的專業(yè)技術培訓工作，完善勞動力資源的動態(tài)管理，實現(xiàn)培訓與就業(yè)的良性循環(huán)，保障廣大農(nóng)民失地不失業(yè)、減地不減產(chǎn)；繼續(xù)推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險，切實解決農(nóng)民“因病致貧、因病返貧”問題，以戶為單位的參保率要求達到85％；進一步加大對弱勢群體的幫扶力度，落實好農(nóng)村五保供養(yǎng)、特困救助工作以及殘疾人的生活保障、醫(yī)療、康復、教育等問題，五保老人集中供養(yǎng)率達到80％。
4、抓好防災治安工作。旱澇無情，我們必須始終堅持“把人民群眾生命、財產(chǎn)放在首位”的原則，把工作做在前頭。堅持抗旱、防汛一起布置、一起檢查、一起落實。全鎮(zhèn)上下要樹立“抗大旱，防大汛，搶大險”的思想，對所有庫塘、河道、堤壩進行認真排查，落實加固措施，加強值班觀測。同時，針對不同類型的水庫采取不同的排蓄措施，在確保萬無一失，不垮一庫、不倒一壩的前提下，做好蓄水工作。加強對取水、用水的監(jiān)管力度，統(tǒng)一管理和調(diào)配水資源，大力倡導節(jié)約用水，做好水源的安全保障工作。高度重視抓好當前森林防火和消防工作，堅決管住火源，控制野外用火，開設好防火隔離帶。進一步加大“平安xx”創(chuàng)建力度，強化村、企安全防范工作，推進治安防控一體化；積極調(diào)研、加強軟硬件建設，推進綜治工作中心的“三個延伸”；以法制夜校、法制文藝下鄉(xiāng)等活動為載體，開展普法教育，深化“民主法制村”活動。
三、以基礎建設為保障，爭創(chuàng)區(qū)域競爭新優(yōu)勢。
繼續(xù)加大基礎設施建設力度，年內(nèi)完成下郎路改造和浦東路建設工程；協(xié)助搞好東升、永慶、農(nóng)牧場的農(nóng)居點建設以及東升村兩座涵洞橋的建造。進一步打造“生態(tài)xx”，不斷提升環(huán)境質(zhì)量，全面開展以xx溪流域綜合整治為重點的環(huán)保工作，完成“截污納管”方案的招投標，力爭于今年8月份開工動建；積極推行清潔生產(chǎn)，完成洪家莊、華源、董氏、正宏四家企業(yè)的清潔生產(chǎn)審核工作；加快造紙企業(yè)集中治污設施建設，完成觃口、蘭莊、蔣家、亭山四個固體廢物堆放場的改建；啟動xx污水處理廠建設，完成方案制定、工程預算等前期工作，爭取年內(nèi)動工。
四、以先進性教育為載體，促進黨建新發(fā)展。
按照市委、市政府統(tǒng)一部署，下半年我鎮(zhèn)將開展第二批次的先進性教育活動，我們應以此為抓手，既要全面把握總體原則，吸收先進單位的好做法、好經(jīng)驗；又要貼近實際，不斷創(chuàng)新，設計更具針對性和操作性的載體和方法；同時注重建立長效機制，使黨的先進性教育經(jīng)?；⒁?guī)范化、制度化。全面推廣非公黨建“三心工程”試點經(jīng)驗，抓組織覆蓋、抓電教先行，不斷提升非公黨建水平。全面開展農(nóng)村黨組織“先鋒工程”，以強核心、強素質(zhì)、強管理、強服務、強實力為主要內(nèi)容，不斷深化“三級聯(lián)創(chuàng)”，實現(xiàn)“黨旗增輝、農(nóng)民增收”。
同志們，上半年我們?nèi)〉玫某煽兪侵档每隙ê土钊斯奈璧?，但接下去工作的復雜性與艱巨性同樣是不容忽視的。應該看到，現(xiàn)在全市各地都在加快發(fā)展，已形成百舸爭流之勢，競爭十分激烈，不進則退、慢進亦退，面對壓力與挑戰(zhàn)，我們必須保持敢于競爭、敢為人先的精神；保持與時俱進、不斷創(chuàng)新的狀態(tài)，搶抓機遇、乘勢而上。相信今天的宏偉藍圖一定可以成為明天的美好現(xiàn)實。
9、銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作計劃
所謂“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是這樣，要再接下來更好的提高工作成績。就必須對于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗經(jīng)驗教訓，同時要對之后的工作有一個良好的工作計劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。下面是xzlunwen小編為你精心編輯的銷售2015上半年工作總結(jié)與下半年工作計劃，希望對你有所幫助!
銷售部自2015年年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的.作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領市場的時機
我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六、銷售工作中存在的問題及2015下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
10、上半年工作總結(jié)以及下半年工作計劃
2017年上半年，xx創(chuàng)意街區(qū)管委會在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的繁華時尚之區(qū)目標定位，堅持以轉(zhuǎn)型升級和重大項目推動為目標方向，立足提升文化環(huán)境，催化創(chuàng)意市場，助力企業(yè)發(fā)展，借助第九屆中國國際動漫節(jié)分會場平臺，繼續(xù)打響文化營銷的品牌，通過孩兒巷嬰童街項目推進，整合資源，加快xx創(chuàng)意街區(qū)建設發(fā)展?，F(xiàn)將管委會2xxx年上半年工作總結(jié)和下半年工作思路匯報如下：
上半年工作總結(jié):
一、堅持文化導向，提升街區(qū)環(huán)境
業(yè)態(tài)領銜，強化街區(qū)文化聚合效應。中山北路業(yè)態(tài)調(diào)整以文化促集聚，本著更具操作性、科學合理、細化落地的原則，管委會進一步明晰業(yè)態(tài)定位，強調(diào)文化的引導作用，著重發(fā)展非物質(zhì)文化、藝術品交易、創(chuàng)意定制等氛圍業(yè)態(tài)，從而擴大街區(qū)品牌磁石效應，促進街區(qū)創(chuàng)意集群化發(fā)展。在管委會的積極引導下，街區(qū)文創(chuàng)企業(yè)不斷提升文化品位，創(chuàng)新現(xiàn)代服務模式。
一是創(chuàng)意定制業(yè)態(tài)方興未艾。創(chuàng)意概念店正在改變街區(qū)商家的營銷模式。D2C國際設計師概念店，將30余個國際和國內(nèi)服裝設計師會集在一起，采用高端定制服務贏得市場。位于中山北路百井坊巷口的勝資創(chuàng)意訂制，已經(jīng)占該品牌銷售的90%。位于鳳起路口的蕓裳嫁衣則與香港、臺灣、新加坡合作開展晚宴服、小禮服定制。還有愛車仕、紙植生活、新紫竹等眾多企業(yè)的創(chuàng)意運營，不僅增添了街區(qū)的文化氛圍，而且引領了街區(qū)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級。
二是文化展示活動豐富多彩。上半年，街區(qū)內(nèi)許多文化企業(yè)相繼舉辦了許多文化交流和展示活動。十竹齋舉辦了金蛇獻瑞木板水印非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示和梓墨一生陳品超書畫作品展 ，將傳統(tǒng)藝術與現(xiàn)代創(chuàng)意完美對接。 人可藝術舉辦了又在途中張浩(當代水墨畫)、王凱(當代油畫)作品展。桐蔭堂舉辦了15場文化大講堂活動，2000多人參與。嘉瀚堂 舉辦了翡翠紅珊瑚工藝品展覽和蔣淦勤大師紫砂壺作品暨茶具展等。
二、堅持文化行銷，催化創(chuàng)意市場
2017年第九屆中國國際動漫節(jié)，xx創(chuàng)意街區(qū)連續(xù)四年作為主城區(qū)唯一的分會場，以文化傳承，創(chuàng)意驅(qū)動為主題，積極籌劃的各項活動，在簡潔、歡樂、安全、有序的氛圍中圓滿地劃上句號。 一是場面宏大人氣旺。4月28日上午由6輛大型彩車、1輛2米長的'小火車、4輛電瓶小彩車、4輛手推彩車、一個大型充氣模型和26支表演方隊組成的彩車巡游隊伍，體現(xiàn)了濃郁的xx元素，展示了豐富多彩的創(chuàng)意動漫成果，承載了厚重的xx創(chuàng)意夢想。除了在彩車、演員陣容上超過往屆之外，本次彩車巡游將首次向廣大市民呈現(xiàn)立體化的演繹方式：前有8輛警車開道、空中有航模表演，成為彩車巡游的新看點。憑借高水平的活動、高品位的文化，本屆xx創(chuàng)意街區(qū)分會場的參與人數(shù)突破10萬人，創(chuàng)四年來最高紀錄。
二是新聞宣傳頻度高。動漫節(jié)期間，xx創(chuàng)意街區(qū)分會場活動的新聞宣傳一直從預熱、啟動延續(xù)到結(jié)束。據(jù)不完全統(tǒng)計，新聞媒體對本屆xx創(chuàng)意街區(qū)分會場活動的跟蹤報道超過150條，《中央電視臺》、《中國新聞網(wǎng)》、《浙江衛(wèi)視》、《xx日報》、《都市快報》、《青年時報》、《每日商報》、《錢江晚報》、《今日早報》及眾多網(wǎng)絡新媒體進行了大量宣傳報道。
三是商家互動熱情高。通過發(fā)揮商家優(yōu)勢、整合企業(yè)資源，街區(qū)與xx等企業(yè)商家共同推出系列展示體驗活動：動漫拍拍角我的動漫 我的生活。攝影愛好者在xx創(chuàng)意街區(qū)分會場彩車巡游期間，近距離拍攝彩車巡游活動。Cosplay歡樂秀。由中國cosplay聯(lián)盟牽頭，邀請來自全國的知名cosplay社團現(xiàn)場表演。創(chuàng)意動漫產(chǎn)品展示會。以十竹齋、王星記為代表，在中大廣場展示原創(chuàng)藝術品、動漫衍生產(chǎn)品，將傳統(tǒng)藝術和動漫相結(jié)合，更有大師在現(xiàn)場進行制作并與現(xiàn)場群眾展開互動活動，向大眾傳遞創(chuàng)意遍布生活、動漫無處不在的新概念。
三、堅持文化構(gòu)建，推進項目建設
xx(中國)孩兒巷嬰童街打造項目于xxx年10月正式啟動，今年上半年進入主體攻堅階段。在深入挖掘孩兒巷歷史文化，整合現(xiàn)代嬰童產(chǎn)業(yè)文化的基礎上，通過政府引導、企業(yè)主體運營模式，共同推進孩兒巷街區(qū)國際化、品質(zhì)化發(fā)展，全力打造省內(nèi)示范、國內(nèi)一流國際嬰童街。
一是領導重視，形成合力。孩兒巷嬰童街打造得到了區(qū)委、區(qū)政府領導的高度重視，專門成立了項目建設領導小組，項永丹書記自項目啟動以來每月一次對嬰童街建設工作進行全面督查。從而形成了區(qū)主要領導親自抓，分管區(qū)長具體抓，區(qū)相關部門及運營公司緊密協(xié)作、形成合力、齊頭并進的格局，確保了xx(中國)孩兒巷嬰童街建設的各項工作有序、穩(wěn)步、高效推進。
二是業(yè)態(tài)升級，調(diào)控有力。在區(qū)政府前期下發(fā)的《孩兒巷嬰童歡購街業(yè)態(tài)發(fā)展導則》基礎上,街區(qū)會同區(qū)工商分局及運營公司針對業(yè)態(tài)進行了補充和完善。在工商營業(yè)執(zhí)照前期審批中明確了相關鼓勵性、控制性、限制性業(yè)態(tài)的范圍。同時根據(jù)街區(qū)現(xiàn)狀列出了開街前重點調(diào)整的門店名單，涉及殯葬、五金、維修等低端行業(yè)，并且針對12家門店的調(diào)整工作分別落實了4家單位，責任到人，確保在開街前將此類業(yè)態(tài)進行產(chǎn)業(yè)升級。
三是房產(chǎn)整合，保障得力。根據(jù)孩兒巷建設領導小組的總體工作安排，街區(qū)組成了三個業(yè)態(tài)摸底專項小組，全面掌握了包括面積、產(chǎn)權(quán)屬性、租期及租金等孩兒巷沿街物業(yè)信息。據(jù)統(tǒng)計，孩兒巷沿街底層共有門店157家，總面積為7549.72平方米，其中公房42家，面積為3433.69平方米。私房115 家，面積為4116.03平方米。在房產(chǎn)整合工作上，目前運營公司專門成立了收房小組，在區(qū)屬房產(chǎn)、社會房產(chǎn)的整合工作已全面展開，已完成了60處房產(chǎn)的洽談，其中區(qū)屬房產(chǎn)18處，計729平方米，社會房產(chǎn)42處，計2768.18平方米。至5月底，已收租簽約房產(chǎn)共13處(共20個門店)，總面積 2018.53平方米。在延安路的入街口重要節(jié)點二輕群樓和市商資公司物業(yè)已全部收租完成。
四是招商邀企，加快集聚。在開展房產(chǎn)整合工作的同時，運營公司依托寶貝日記國際品牌合作資源，積極與各品牌公司積極接洽。同時運營公司還參加了第九屆中國國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會，通過博覽會平臺，積極對外宣傳，進行招商洽談。目前，已洽談包括寶潔、花王、雅培、惠氏、美贊臣、美素等國際一線嬰童品牌。許多意向企業(yè)也先后多次到孩兒巷進行實地考察。截至目前，運營公司已制定了詳細的開街前招商進度表，力爭以點帶面，串聯(lián)成線，實現(xiàn)街區(qū)嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應。
下半年工作思路:
一、指導思想
下半年，xx創(chuàng)意街區(qū)管委會將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的繁華時尚之區(qū)目標定位，進一步遵循文化生產(chǎn)力的發(fā)展規(guī)律，通過體制機制創(chuàng)新，進行持續(xù)的改革和探索，推進街區(qū)文化事業(yè)和創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
二、主要目標
xx創(chuàng)意街區(qū)以孩兒巷嬰童街項目打造為切入點，以點帶面，連線成片，逐步形成整個街區(qū)的片區(qū)效應。同時，加強環(huán)境整治、項目包裝、產(chǎn)業(yè)導入、品牌塑造，進一步強化街區(qū)的文化內(nèi)涵和品質(zhì)。
三、主要任務
以業(yè)態(tài)調(diào)整為中心，加快創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚。
xx創(chuàng)意街區(qū)發(fā)展的根本還是在于實現(xiàn)商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的充分導入和商業(yè)模式的創(chuàng)新求變。因此，街區(qū)要以業(yè)態(tài)調(diào)整為中心，以物業(yè)整合為基礎，以政策支撐為保障，以品牌推進為手段，配合街區(qū)空間結(jié)構(gòu)的拓展和環(huán)境景觀的提升，加快xx創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)高地的形成。
以品牌建設為重點，助力企業(yè)做強做大。
街區(qū)發(fā)展與繁榮主要靠企業(yè)。管委會將圍繞桐蔭堂創(chuàng)意文化大講堂、十竹齋水印木刻工藝、人可藝術現(xiàn)代繪畫展、嘉瀚堂工藝美術大師作品展等品牌建設，管委會協(xié)助這些企業(yè)開展營銷推廣，舉辦特色的藝術展，形成xx創(chuàng)意街區(qū)特色的展會文化。同時，主動幫助他們申報文化創(chuàng)意項目扶持基金，助力企業(yè)做強做大文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。
以資源整合為突破，打造現(xiàn)代服務平臺。
管委會將進一步整合省創(chuàng)意設計協(xié)會、全國COSPLAY聯(lián)盟等行業(yè)資源，創(chuàng)意設計和創(chuàng)意文化相融合;進一步整合投融資、商業(yè)營銷、品牌策劃等服務資源，幫助文創(chuàng)企業(yè)提升市場轉(zhuǎn)化能力;進一步整合物業(yè)資源，推進創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展，同時向街區(qū)立體和縱深要空間，加快推進文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集聚;進一步整合信息資源，建立網(wǎng)絡信息共享平臺，實現(xiàn)信息收集、發(fā)布和共享的全程化、專業(yè)化、個性化。
四、街區(qū)下半年中心工作
2017年下半年的主要工作是圍繞孩兒巷嬰童街9.28開街為時間節(jié)點，做好三項工作：
(一)加強環(huán)境景觀建設，提升街區(qū)整體氛圍
圍繞孩兒巷兩頭帶中間的空間結(jié)構(gòu)，目標在6月底前完成孩兒巷街區(qū)東、西兩端形象設計方案、重要環(huán)境整治方案，包括街區(qū)部分城市家具、墻面、綠化、亮燈、路面整治、現(xiàn)有停車位調(diào)整等方案，并組織項目實施，體現(xiàn)時尚化的設計感，融合動漫、卡通等時尚元素，營造出簡約、隨意的情調(diào)和獨具藝術特色的商業(yè)氣息。確保在開街前全面完成各項環(huán)境節(jié)點的提升改造工作。
(二)加強大項目帶動，提升街區(qū)亮眼效應
二輕大廈節(jié)點位于孩兒巷與延安路交叉口，是嬰童街的門戶，其營業(yè)面積達1193平方米對于街區(qū)形成亮眼效應至關重要。目前運營公司已明確具體入駐項目為寶貝日記嬰童生活館，計劃于6月底正式進場裝修。該項目外立面電梯建設工作進一步加快進度，積極做好項目審批、設計、施工等工作，確保二輕大廈二樓旗艦店在開街前正式開業(yè)。
(三)加強開街宣傳，提升街區(qū)品牌影響
根據(jù)目前確定的孩兒巷嬰童街9.28開街時間，積極針對開街系列活動的內(nèi)容和形式進行謀劃，加強宣傳推廣力度，通過開街活動，打響孩兒巷嬰童街區(qū)品牌。