《整改計(jì)劃書格式》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、整改計(jì)劃書格式
建管處質(zhì)安部在質(zhì)量巡查中發(fā)現(xiàn)：信義小東川河特大橋在梁體架設(shè)時(shí)沒(méi)有回彈強(qiáng)度即進(jìn)行吊裝且無(wú)同條件試件。針對(duì)上述情況，我項(xiàng)目部進(jìn)行整改，整改結(jié)果如下:
1、對(duì)沒(méi)有回彈已吊裝了的6片梁，使用25噸吊車將試驗(yàn)人員運(yùn)至梁體側(cè)面進(jìn)行了回彈，回彈結(jié)果梁體強(qiáng)度滿足設(shè)計(jì)要求。在今后梁板架設(shè)前先回彈其強(qiáng)度，滿足要求且待駐地監(jiān)理工程師確認(rèn)后再架設(shè)。
2、每片梁砼澆筑時(shí)必須制作同條件砼試件。
江蘇省交通工程集團(tuán)有限公司 呂梁環(huán)城高速公路路基十合同項(xiàng)目部
整改計(jì)劃書范文
員工地下室、為更有效的提高娛樂(lè)休閑空間，在原有設(shè)計(jì)功能區(qū)域，員工文娛活動(dòng)區(qū)、醫(yī)務(wù)室、以及員工休閑中心三大區(qū)域、對(duì)若干設(shè)施進(jìn)行整改計(jì)劃建議。讓員工能在工作之余增添自我娛樂(lè)空間，減輕工作壓力和滿足多姿彩的生活。
一、 若干設(shè)施整改建議
1、 員工文娛活動(dòng)區(qū)原大中小三間KTV包間，由于其功能沒(méi)有很好發(fā)揮利用、目前已處于無(wú)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、針對(duì)休閑娛樂(lè)、按公司人員年齡結(jié)構(gòu)、大部份為九零后，其員工更趨向于各類先進(jìn)的'電玩游戲設(shè)備，在放松的同時(shí)可以通過(guò)各類先進(jìn)的電玩游戲設(shè)備激活和提高自我的大腦神經(jīng)的活躍性和靈活性，使其產(chǎn)生動(dòng)感真實(shí)享受。
2、 針對(duì)這一因素，原大中小三間KTV包間拆掉，整改成一間五十多平方米的電玩娛樂(lè)活動(dòng)室。其外墻采用透明玻璃結(jié)構(gòu)、室內(nèi)簡(jiǎn)單裝修，電玩室引進(jìn)先進(jìn)的電玩設(shè)備，規(guī)劃成7種電玩設(shè)備、瘋狂飚車一臺(tái)、太鼓達(dá)人12式一臺(tái)、極限投球一臺(tái)、IQ樂(lè)園一臺(tái)、海洋捕魚達(dá)人一臺(tái)、液晶格斗機(jī)一臺(tái)、現(xiàn)代跳舞機(jī)一臺(tái)。
3、 由于電玩設(shè)備投資需20到30萬(wàn)元人民幣左右，投資極大、而且沒(méi)有專業(yè)人員保修保養(yǎng)，設(shè)備容易損壞，其有效保修期只有一年。過(guò)后維修費(fèi)用極高、此電玩雖極易讓人喜歡，但收效時(shí)間太長(zhǎng)，為此、公司需引進(jìn)電玩娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)商投放設(shè)備，公司提供免費(fèi)場(chǎng)地等多種優(yōu)惠條件，讓其自主經(jīng)營(yíng)，公司協(xié)助管理的方式。
二、 醫(yī)務(wù)室增添一套沙發(fā)
1、針對(duì)目前哺乳期女員工增多、以極后來(lái)之哺乳人員，同時(shí)也讓員工在醫(yī)務(wù)室吃藥人員提供舒適座椅等因素，/fanwen/1583/公司是否可以考慮在醫(yī)務(wù)原有空間撤去現(xiàn)有一張辦公桌，可有4個(gè)多平方、可在靠墻增加一套沙發(fā)，另一邊用窗簾隔開，以便哺乳畏養(yǎng)和舒適休息。
三、員工休閑中心布置整改
1、員工休閑中心按現(xiàn)狀范疇布局整改成員工文化長(zhǎng)廊，文化長(zhǎng)廊按原面積長(zhǎng)18.7米、寬3.3米重新布置，原書架和員工作品展架位置對(duì)換、挨長(zhǎng)廊每隔一米放置一盆綠色塑膠植物、文化長(zhǎng)廊下方加設(shè)兩個(gè)小型雜志架，同時(shí)為員工在休閑看書時(shí)有足夠的燈光，可否在長(zhǎng)廊上空架一層米白色木條長(zhǎng)方格、格層上再縷放一些綠色滕條，加設(shè)一定數(shù)量的燈光。
2、員工作品展架、展架架框制作背影燈光圖畫，架面用雕塑堆積和圖畫應(yīng)的平面立體圖，如江南水鄉(xiāng)或大西北荒漠圖、作品的元素構(gòu)思可征集員工設(shè)計(jì)、經(jīng)專業(yè)人員評(píng)定后人力資源部制作實(shí)圖。
3、文化長(zhǎng)廊每月定期定購(gòu)和更換不同風(fēng)格的雜志、報(bào)紙等，讓員工在舒適的環(huán)境中休閑和學(xué)習(xí)。
四、設(shè)施整改費(fèi)用
1、三間大小KTV整改成電玩娛樂(lè)室費(fèi)用：
2、醫(yī)務(wù)室增加一套沙發(fā)費(fèi)用：
3、員工文化長(zhǎng)廊架設(shè)隔層和兩個(gè)小書架及員工展示架費(fèi)用：
合計(jì)總費(fèi)用： 特此報(bào)告
2、企業(yè)整改計(jì)劃書
為了完善公司各部門工作制度的管理，根據(jù)各部門的工作性質(zhì)和目前的工作狀況，現(xiàn)擬出初步整改方案如下，有待領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充參考。
一、銷售:
1、銷售人員主要做好個(gè)人的業(yè)務(wù)工作，當(dāng)有新的訂單意向時(shí)，在銷售人員技術(shù)知識(shí)欠缺的情況下，專業(yè)的技術(shù)人員要及時(shí)給予參考和建議，并盡早做出設(shè)計(jì)方案。
2、對(duì)于客戶所反饋的產(chǎn)品信息或補(bǔ)充條件時(shí)，銷售人員應(yīng)及時(shí)做好相關(guān)記錄，以便技術(shù)人員進(jìn)行分析并盡快做出有效的解決措施。
3、成品待發(fā)的設(shè)備，負(fù)責(zé)該設(shè)備的銷售人員應(yīng)做好該設(shè)備所有相關(guān)資料的備份，并進(jìn)行編號(hào)、存檔。
4、銷售人員應(yīng)對(duì)自己當(dāng)日出廠的設(shè)備進(jìn)行物流跟蹤，直至確定客戶單位已簽收為止。
5、公司樣本和選型樣本應(yīng)規(guī)范化管理:分類、定置存放。
6、應(yīng)安排銷售人員或指定某一個(gè)人做好每月銷售額的統(tǒng)計(jì)工作并上報(bào)財(cái)務(wù)部門。
二、財(cái)務(wù)及采購(gòu):
1、財(cái)務(wù)部每月應(yīng)提前備好設(shè)備生產(chǎn)前期所需投資的一定量的周轉(zhuǎn)資金，并及時(shí)記錄貨款的進(jìn)、出流水賬，為采購(gòu)工作提供有力的基礎(chǔ)條件。
2、當(dāng)銷售部簽訂新的銷售合同時(shí)，在技術(shù)人員確定選型并已接到采購(gòu)?fù)ㄖ那闆r下，根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)做好各種產(chǎn)品的采購(gòu)訂單和跟單工作，確保生產(chǎn)進(jìn)度不受其影響。
3、若所需產(chǎn)品暫無(wú)固定供應(yīng)商時(shí)，采購(gòu)人員應(yīng)負(fù)責(zé)詢價(jià)、比價(jià)、篩選、議價(jià)等事宜，盡量降低公司的成本投入。
4、采購(gòu)及財(cái)務(wù)應(yīng)做好每天的工作記錄，以便追溯。
三、車間及倉(cāng)庫(kù):
(1)、車間:
1、車間負(fù)責(zé)人。
車間負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)情況，對(duì)當(dāng)天的'生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行分配、實(shí)施。
2、車間操作人員應(yīng)進(jìn)行分組。
3、設(shè)備生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)進(jìn)行歸類、分組式操作。
由于工作出差而導(dǎo)致的某個(gè)生產(chǎn)小組的人員減少，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要的情況下，車間負(fù)責(zé)人可自行臨時(shí)性調(diào)動(dòng)各小組人員，相互配合，以便完成當(dāng)日生產(chǎn)任務(wù)。
4、生產(chǎn)過(guò)程中存在的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向公司技術(shù)人員反饋，以確保設(shè)備生產(chǎn)周期在計(jì)劃周期內(nèi)完成。
5、每套設(shè)備在出廠前，應(yīng)由技術(shù)人員和車間相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)試、試機(jī)，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并拍照存檔。
(2)、倉(cāng)庫(kù):
1、常用的各類液壓元件應(yīng)保持一定量的備貨。
2、貨物進(jìn)、出倉(cāng)庫(kù)應(yīng)有記錄，以便盤點(diǎn)數(shù)量，及時(shí)備貨。
3、貨物進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，應(yīng)及時(shí)分類，定置存放。
4、應(yīng)定人負(fù)責(zé)各類液壓元件的簽收與發(fā)放。
四、人事及行政:(以公司實(shí)際情況統(tǒng)稱“后勤部”)
1、公司在職人員的個(gè)人檔案資料應(yīng)進(jìn)行核對(duì)、編號(hào)、存檔。
2、公司員工的轉(zhuǎn)崗、晉級(jí)、離職等應(yīng)有相關(guān)手續(xù)的辦理。
3、公司各部門員工每日的考勤及出差情況，應(yīng)有記錄。
4、應(yīng)完善公司員工的基本福利待遇。
5、公司應(yīng)有相應(yīng)的管理文件及設(shè)備操作文件。
3、企業(yè)整改計(jì)劃書
一:當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)分析:
1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀政策持續(xù)緊縮，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售與去年同期下滑嚴(yán)峻。
2. 全國(guó)市場(chǎng)陶瓷銷售量直接因房產(chǎn)市場(chǎng)的因素大幅縮減。
3. 我公司高端市場(chǎng)產(chǎn)品銷售占比不足50%。
二:公司目前現(xiàn)狀;
1. 國(guó)內(nèi)線業(yè)務(wù)人員管理無(wú)序，技能不足，工作懶散，監(jiān)督不力，缺乏配合。
2. 每天與客戶較少，部門主管沒(méi)有安排員工每天的工作及任務(wù)完成比例較低，士氣低落。
3. 展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。
4. 各部門管理制度及任務(wù)核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。
5. 品牌在市場(chǎng)的影響力嚴(yán)重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費(fèi)用投入。
三:問(wèn)題解決的主要方向;
1. 調(diào)整和細(xì)化各部門銷量目標(biāo)和績(jī)效核算方式，務(wù)實(shí)、明晰和簡(jiǎn)化。
2. 逐漸增加頻率，在10、11、12強(qiáng)化人員的技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練及考核。
3. 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)部門人員的監(jiān)管和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。
4. 改善產(chǎn)品展示、品牌塑造、品類多樣化及店面接待能力、競(jìng)爭(zhēng)意 識(shí)。
5. 調(diào)整部門結(jié)構(gòu)和職能嫁接，讓更多的人銷售產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值。
6. 適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。
7. 在10、11月補(bǔ)充適當(dāng)能力的新人做好培訓(xùn)工作，必須完善和優(yōu)化業(yè)務(wù)渠道人員的能力素質(zhì)要求。
四:具體各部門整改細(xì)節(jié)如下;
(一) 銷售部整改方案:
1. 將現(xiàn)拓展部江揚(yáng)提升為酷高品牌銷售總經(jīng)理，張友寶為品牌副總經(jīng)理。
2. 補(bǔ)充不足人員在10月完成招聘。
3. 重新培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。
4. 修訂銷售部業(yè)務(wù)管理規(guī)范及薪資核算辦法。
就此意見，請(qǐng)公司陳總仔細(xì)斟酌、妥善考慮。
4、倉(cāng)庫(kù)整改計(jì)劃書范文
火災(zāi)隱患，是指潛在的有引起火災(zāi)事故可能或者能直接影響火災(zāi)撲救和人員疏散的一切不安全因素?；馂?zāi)隱患整改是重點(diǎn)單位消防安全管理的一項(xiàng)基本內(nèi)容，是 單位消防安全的一項(xiàng)重要措施，同時(shí)也是落實(shí)公安部61號(hào)令實(shí)現(xiàn)單位“隱患自查、隱患自改、責(zé)任自負(fù)”，推進(jìn)消防工作社會(huì)化的重要內(nèi)容之一。 為了加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)消防安全管理，保護(hù)倉(cāng)庫(kù)免受火災(zāi)危害，倉(cāng)庫(kù)消防安全必須貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針。根據(jù)本倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際情況，故做出整改計(jì)劃如下:
1、清理滅火器周邊的雜物，避免滅火器上方有灰塵，定期把滅火器擦拭干凈。確保消防設(shè)施、器材完好有效。
2、在貨垛之間設(shè)立消防通道，貨物與消防栓的距離為
1.3m-1.5m，保持消防通道的暢通。
3、在有消防栓的地方，貨垛之間的距離為0.5m,能保證一個(gè)人的`順利前行。
4、積極學(xué)習(xí)消防知識(shí)，懂得消防器材的正確使用方法。發(fā)現(xiàn)損壞的消防器材，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，及時(shí)更換。
5、目前，由于倉(cāng)庫(kù)空間不足，輔料占用面積比較大，我們會(huì)盡最大的努力來(lái)保持一個(gè)正常的消防通道。
為了保護(hù)好倉(cāng)庫(kù)以及大家的安全，我們應(yīng)該全力整治倉(cāng)庫(kù)火災(zāi)隱患，不斷提高倉(cāng)庫(kù)自防自救兩個(gè)能力建設(shè)，堅(jiān)決遏制減少火災(zāi)隱患，
創(chuàng)造一個(gè)安全的工作環(huán)境。堅(jiān)持隱患查不清不放過(guò)、整改措施不落實(shí)不放過(guò)、不徹底整改不放過(guò)的原
5、整改計(jì)劃書格式
建管處質(zhì)安部在質(zhì)量巡查中發(fā)現(xiàn)：信義小東川河特大橋在梁體架設(shè)時(shí)沒(méi)有回彈強(qiáng)度即進(jìn)行吊裝且無(wú)同條件試件。針對(duì)上述情況，我項(xiàng)目部進(jìn)行整改，整改結(jié)果如下:
1、對(duì)沒(méi)有回彈已吊裝了的6片梁，使用25噸吊車將試驗(yàn)人員運(yùn)至梁體側(cè)面進(jìn)行了回彈，回彈結(jié)果梁體強(qiáng)度滿足設(shè)計(jì)要求。在今后梁板架設(shè)前先回彈其強(qiáng)度，滿足要求且待駐地監(jiān)理工程師確認(rèn)后再架設(shè)。
2、每片梁砼澆筑時(shí)必須制作同條件砼試件。
江蘇省交通工程集團(tuán)有限公司 呂梁環(huán)城高速公路路基十合同項(xiàng)目部
整改計(jì)劃書范文
員工地下室、為更有效的提高娛樂(lè)休閑空間，在原有設(shè)計(jì)功能區(qū)域，員工文娛活動(dòng)區(qū)、醫(yī)務(wù)室、以及員工休閑中心三大區(qū)域、對(duì)若干設(shè)施進(jìn)行整改計(jì)劃建議。讓員工能在工作之余增添自我娛樂(lè)空間，減輕工作壓力和滿足多姿彩的生活。
一、 若干設(shè)施整改建議
1、 員工文娛活動(dòng)區(qū)原大中小三間KTV包間，由于其功能沒(méi)有很好發(fā)揮利用、目前已處于無(wú)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、針對(duì)休閑娛樂(lè)、按公司人員年齡結(jié)構(gòu)、大部份為九零后，其員工更趨向于各類先進(jìn)的'電玩游戲設(shè)備，在放松的同時(shí)可以通過(guò)各類先進(jìn)的電玩游戲設(shè)備激活和提高自我的大腦神經(jīng)的活躍性和靈活性，使其產(chǎn)生動(dòng)感真實(shí)享受。
2、 針對(duì)這一因素，原大中小三間KTV包間拆掉，整改成一間五十多平方米的電玩娛樂(lè)活動(dòng)室。其外墻采用透明玻璃結(jié)構(gòu)、室內(nèi)簡(jiǎn)單裝修，電玩室引進(jìn)先進(jìn)的電玩設(shè)備，規(guī)劃成7種電玩設(shè)備、瘋狂飚車一臺(tái)、太鼓達(dá)人12式一臺(tái)、極限投球一臺(tái)、IQ樂(lè)園一臺(tái)、海洋捕魚達(dá)人一臺(tái)、液晶格斗機(jī)一臺(tái)、現(xiàn)代跳舞機(jī)一臺(tái)。
3、 由于電玩設(shè)備投資需20到30萬(wàn)元人民幣左右，投資極大、而且沒(méi)有專業(yè)人員保修保養(yǎng)，設(shè)備容易損壞，其有效保修期只有一年。過(guò)后維修費(fèi)用極高、此電玩雖極易讓人喜歡，但收效時(shí)間太長(zhǎng)，為此、公司需引進(jìn)電玩娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)商投放設(shè)備，公司提供免費(fèi)場(chǎng)地等多種優(yōu)惠條件，讓其自主經(jīng)營(yíng)，公司協(xié)助管理的方式。
二、 醫(yī)務(wù)室增添一套沙發(fā)
1、針對(duì)目前哺乳期女員工增多、以極后來(lái)之哺乳人員，同時(shí)也讓員工在醫(yī)務(wù)室吃藥人員提供舒適座椅等因素，/fanwen/1583/公司是否可以考慮在醫(yī)務(wù)原有空間撤去現(xiàn)有一張辦公桌，可有4個(gè)多平方、可在靠墻增加一套沙發(fā)，另一邊用窗簾隔開，以便哺乳畏養(yǎng)和舒適休息。
三、員工休閑中心布置整改
1、員工休閑中心按現(xiàn)狀范疇布局整改成員工文化長(zhǎng)廊，文化長(zhǎng)廊按原面積長(zhǎng)18.7米、寬3.3米重新布置，原書架和員工作品展架位置對(duì)換、挨長(zhǎng)廊每隔一米放置一盆綠色塑膠植物、文化長(zhǎng)廊下方加設(shè)兩個(gè)小型雜志架，同時(shí)為員工在休閑看書時(shí)有足夠的燈光，可否在長(zhǎng)廊上空架一層米白色木條長(zhǎng)方格、格層上再縷放一些綠色滕條，加設(shè)一定數(shù)量的燈光。
2、員工作品展架、展架架框制作背影燈光圖畫，架面用雕塑堆積和圖畫應(yīng)的平面立體圖，如江南水鄉(xiāng)或大西北荒漠圖、作品的元素構(gòu)思可征集員工設(shè)計(jì)、經(jīng)專業(yè)人員評(píng)定后人力資源部制作實(shí)圖。
3、文化長(zhǎng)廊每月定期定購(gòu)和更換不同風(fēng)格的雜志、報(bào)紙等，讓員工在舒適的環(huán)境中休閑和學(xué)習(xí)。
四、設(shè)施整改費(fèi)用
1、三間大小KTV整改成電玩娛樂(lè)室費(fèi)用：
2、醫(yī)務(wù)室增加一套沙發(fā)費(fèi)用：
3、員工文化長(zhǎng)廊架設(shè)隔層和兩個(gè)小書架及員工展示架費(fèi)用：
合計(jì)總費(fèi)用： 特此報(bào)告
6、銷售整改計(jì)劃書范文
一.銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒(méi)有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會(huì)平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊(duì)伍的工作效率，也無(wú)法擴(kuò)大隊(duì)伍，不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個(gè)月以上欠款有XX0余萬(wàn)。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬(wàn)左右。資金周期太長(zhǎng)，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說(shuō)明:8個(gè)月以上的XX0萬(wàn)平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬(wàn)注入公司，則這100萬(wàn)的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算，一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬(wàn)的利潤(rùn)，一年則有60萬(wàn)的利潤(rùn)，也可以這樣說(shuō)，收不回這100萬(wàn)，我們一年的損失就是60萬(wàn)，需從銀行貸款100萬(wàn)的話，則利息大約要付12萬(wàn)，也就是說(shuō)資金占用成本就是12萬(wàn)，再加上效益損失60萬(wàn)，一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬(wàn)。
3.新產(chǎn)品沒(méi)有完善的銷售策略，銷售難度大，沒(méi)有近期目標(biāo)。
二.改革方案
1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī)，每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資。
2.制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如:對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。
3.新產(chǎn)品(包括修剪機(jī))制定鼓勵(lì)政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如:每銷售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元，這將會(huì)大大提高銷售人員的積極性，主動(dòng)性?，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣1000元，單價(jià)提高1000元很容易，最重要的是會(huì)增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂(lè)而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的，靈活的，每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過(guò)程考核。
4.適當(dāng)增加過(guò)程性考核，銷售部每人每天上報(bào)銷售科長(zhǎng)客戶信息登記表，每個(gè)月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度表，少一次扣工資20元。
銷售科長(zhǎng)每周上報(bào)總經(jīng)理銷售科的項(xiàng)目進(jìn)度表與銷售任務(wù)分解表， 每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過(guò)程考核情況。
這樣每個(gè)銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息過(guò)程罰金。
7、銷售整改計(jì)劃書范文
為了使XX銷售市場(chǎng)在20XX年順利達(dá)成公司即定的目標(biāo)(100噸)要求，根據(jù)XX市場(chǎng)目前存在的實(shí)際問(wèn)題與現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿?，特制定此市?chǎng)整改方案。
目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場(chǎng)的銷售份額，進(jìn)一步打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)地位，在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分銷開發(fā)力度，進(jìn)一步加快推進(jìn)XX市場(chǎng)品類分銷建設(shè)，從而提升整體市場(chǎng)銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場(chǎng)背景情況:
一、XX市場(chǎng)通過(guò)經(jīng)銷商多年的努力做市場(chǎng)，前期公司大力的支持下，從2011年1至4月份的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)分析來(lái)看，蝶泉實(shí)現(xiàn)銷售36萬(wàn)/月，67噸/月，蝶泉在該市場(chǎng)有了一定的基礎(chǔ)地位，對(duì)突破100噸/月瓶頸目標(biāo)有了良好的基礎(chǔ)。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對(duì)XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項(xiàng)建設(shè)不全，1*24特濃利樂(lè)磚的氣勢(shì)地位沒(méi)有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂(lè)磚的基礎(chǔ)沒(méi)有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)飲奶消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)品終端發(fā)價(jià)與售價(jià)和公司品類價(jià)格體系定位來(lái)看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場(chǎng)是一個(gè)亮點(diǎn)，也是增量的一個(gè)關(guān)鍵突破口，對(duì)阻擊競(jìng)品、保護(hù)特濃產(chǎn)品、進(jìn)一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點(diǎn)分銷布局不夠，單店品類分銷數(shù)量上嚴(yán)重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。
5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無(wú)法滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定，對(duì)XX市場(chǎng)做一下整改要求:
1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達(dá)到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷商本人)，經(jīng)銷商本人要必須參與市場(chǎng)工作的拓展，2輛面包車主要負(fù)責(zé)城區(qū)日常維護(hù)與開發(fā)配送，1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護(hù)、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護(hù)線路來(lái)要求，區(qū)域終端工作由專人專車負(fù)責(zé)拜訪、配送、維護(hù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來(lái)規(guī)劃合理線路進(jìn)行維護(hù)配送，以確保貨物配送的及時(shí)性、有效性。
2、XX市場(chǎng)有地位、有影響力的.超市對(duì)地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴(kuò)大地堆形象的就擴(kuò)大，在重點(diǎn)超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂(lè)磚的陳列展示，加強(qiáng)1*24高原利樂(lè)磚或是1*24特醇利樂(lè)磚的特價(jià)堆貨面積。在個(gè)別超市有目的做特醇枕特價(jià)促銷活動(dòng)，以阻擊競(jìng)品相關(guān)活動(dòng)，保護(hù)特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機(jī)會(huì)，來(lái)整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點(diǎn)，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場(chǎng)增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點(diǎn)，陳列1*24特濃利樂(lè)磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂(lè)磚25件;20家售點(diǎn)陳列1*24特濃利樂(lè)磚30件、1*24高原利樂(lè)磚20件，加強(qiáng)特濃磚與高原磚的網(wǎng)點(diǎn)布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時(shí)，經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場(chǎng)終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))，做專項(xiàng)品類陳列售賣工作。
6、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的鋪市表現(xiàn)及終端維護(hù)要有一個(gè)高度的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關(guān)系，拓展空白網(wǎng)點(diǎn)工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來(lái)。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個(gè)到3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)重點(diǎn)打造鞏固，再?gòu)泥l(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點(diǎn)幾個(gè)終端店來(lái)進(jìn)行著點(diǎn)打造做工作，先以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行拓展維護(hù)。
7、辦事處相關(guān)人員要盡快對(duì)XX現(xiàn)有超市、售點(diǎn)，特別是公司投放費(fèi)用的超市進(jìn)行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費(fèi)用投放的有效性。
8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點(diǎn)放在XX市區(qū)，積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷商人員做好市場(chǎng)拓展工作。
9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)有基礎(chǔ)，合理布局終端小店打造，對(duì)部分重點(diǎn)店的把控、費(fèi)用投放必須明確，對(duì)競(jìng)品所做的活動(dòng)要積極采取攔截應(yīng)對(duì)措施，以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺(tái)階的突破工作。
四、XX市場(chǎng)整改提量進(jìn)度要求:
1、5月底經(jīng)銷商做好市場(chǎng)所有必須的資金、車輛、市場(chǎng)維護(hù)人員、駐店導(dǎo)購(gòu)工作。
2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份XX市區(qū)市場(chǎng)銷售額必須達(dá)到65萬(wàn)元，銷售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標(biāo)。
8、車間整改計(jì)劃書范文
近來(lái)注塑車間5S十分糟糕，公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們很失望，這其中我的責(zé)任最大，沒(méi)有帶領(lǐng)好大家做好車間5S，連累了大家。現(xiàn)我們注塑車間在外名聲是臟亂差。
我們5S做不好的最終原因，個(gè)別同事不自覺，缺乏5S常識(shí)，自己本身心里素質(zhì)低下，大家都在踢皮球，上班推班下、下班推上一班，另外一點(diǎn)我們執(zhí)行力度不夠強(qiáng)硬，對(duì)不守規(guī)矩的太仁慈。如果大家不自我提升自己思想觀念，永遠(yuǎn)都做不成大事。5S運(yùn)動(dòng)是全員參與，共同努力，不是一兩個(gè)人的工作。在今后時(shí)間里，我們會(huì)重點(diǎn)整治車間5S，大家要行動(dòng)起來(lái)，養(yǎng)成一個(gè)良好習(xí)慣。
從今天起按照以下分工展開車間5S整改工作，追究當(dāng)事人責(zé)任，必需完成當(dāng)班所分配事項(xiàng)。未及時(shí)完成事項(xiàng)，將對(duì)責(zé)任人 注:有很多同事進(jìn)出車間不換鞋，不穿工作服，再次強(qiáng)調(diào)不遵守者將按照公司管理?xiàng)l例處罰。其它管理制度按照原來(lái)執(zhí)行。負(fù)責(zé)注塑車間5S檢查，檢查到5S未作到位的追究當(dāng)事人并執(zhí)行罰款處理。嚴(yán)抓車間紀(jì)律，如有違反者絕不姑息。
負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo)注塑車間5S各項(xiàng)工作，互相檢查對(duì)方5S整理情況，對(duì)相對(duì)責(zé)任人屢教不改者有權(quán)直接處罰，如車間臟亂差負(fù)連帶責(zé)任將受到處罰。
負(fù)責(zé)工作臺(tái)SOP、SIP懸掛及更換，檢查工作臺(tái)物品擺放，不能有與工作無(wú)關(guān)的物品，工作臺(tái)、板凳及包裝材料監(jiān)督和指導(dǎo)操作工擺放整齊。負(fù)責(zé)本區(qū)域模具漏油檢查，及時(shí)通知上下模處理漏油問(wèn)題，保證機(jī)臺(tái)安全門兩側(cè)不能有雜物。機(jī)臺(tái)上不準(zhǔn)遺留洗模水、頂針油的空瓶。換模調(diào)機(jī)時(shí)如原料與之前原料不同時(shí)必須換水口箱，絕不允許用裝產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)箱裝水口.負(fù)責(zé)模具及熱油機(jī)和注塑機(jī)的漏油檢查，必須保持每臺(tái)機(jī)無(wú)漏油機(jī)臺(tái)下方無(wú)油污，轉(zhuǎn)模完成后機(jī)臺(tái)上和安全門兩側(cè)不準(zhǔn)遺留金屬物品。熱油機(jī)連到模具上的管道必需從機(jī)臺(tái)下穿過(guò)不得露出過(guò)多。模具擺放區(qū)當(dāng)班換下模具上架保持整齊，不得遺留下一班。另外包材料擺放區(qū)每天整理保持整齊擺放。向機(jī)臺(tái)運(yùn)送包材時(shí)要整齊擺放在對(duì)應(yīng)機(jī)臺(tái)貨架上。負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo)加料員粉料員注塑車間5S各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)機(jī)臺(tái)烘箱及料房所有設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)工作。如檢查因料房原因5S較差的組長(zhǎng)附連帶責(zé)任。對(duì)相對(duì)責(zé)任人屢教不改者有權(quán)直接處罰。
負(fù)責(zé)原料、回料標(biāo)示封口分區(qū)整齊擺放，與料房有關(guān)的設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)，每次加料完畢后，機(jī)臺(tái)大料塊及掉落的料粒必需清理干凈，工程需打樣機(jī)臺(tái)當(dāng)班完成后水口必需拉走。料房、粉碎房要24小時(shí)保持干凈整齊。特別強(qiáng)調(diào)，注塑機(jī)臺(tái)上和機(jī)臺(tái)周邊8:00到24:00不準(zhǔn)有原料和料袋存放。機(jī)邊粉碎機(jī)周邊必須保持干凈。車間多余水口箱要擺放整齊，滿箱后的水口箱，必須及時(shí)拉走，在車間不準(zhǔn)停留超過(guò)15分鐘。
負(fù)責(zé)車間產(chǎn)品擺放整齊，當(dāng)班夠板產(chǎn)品及夠數(shù)轉(zhuǎn)模產(chǎn)品及時(shí)入庫(kù)，棧板擺放時(shí)不準(zhǔn)超出黃線，必需保持一條線。打包所需輔料不準(zhǔn)到處擺放，擺放在指定區(qū)域。
負(fù)責(zé)本機(jī)位上班途中及下班后機(jī)臺(tái)衛(wèi)生保持及清掃工作，當(dāng)班生產(chǎn)遺留尾數(shù)只能有一個(gè)，必需標(biāo)識(shí)整齊擺放在中間臨時(shí)貨架上，所在機(jī)臺(tái)的工作臺(tái)不準(zhǔn)有與工作無(wú)關(guān)的物品，保持工作臺(tái)及板凳擺放整齊，生產(chǎn)物品必需擺放整齊。生產(chǎn)所需的包裝材料吸塑盒，如與到有臟污的必需整齊擺放在機(jī)臺(tái)相對(duì)應(yīng)的貨架上。暫停或生產(chǎn)夠數(shù)機(jī)臺(tái)利用15分鐘時(shí)間對(duì)機(jī)臺(tái)衛(wèi)生全面打掃，把所有包裝材料運(yùn)送到其它在使用的機(jī)臺(tái)。
9、車間整改計(jì)劃書范文
為了使公司的效益，員工的素質(zhì)進(jìn)一步地提高，同時(shí)也為了使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理更加地規(guī)范，以下我用最基本的企業(yè)5S管理辦法來(lái)淺談一下我對(duì)企業(yè)的以下整改計(jì)劃。
首先所謂5S就是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)五個(gè)詞。其中五個(gè)詞的第一個(gè)日語(yǔ)發(fā)音都是S打頭，所以稱5S.
1S整理:將工作場(chǎng)所中的任何物品區(qū)分為必要的與不必要的，必要的留下來(lái)，不必要的物品徹底清除。各種反修品和報(bào)廢品徹底區(qū)分。把要與不要的人、事、物分開，再將不需要的人、事、物加以處理，這是開始改善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的第一步。其要點(diǎn)是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)擺放和停滯的各種物品進(jìn)行分類，區(qū)分什么是現(xiàn)場(chǎng)需要的，什么是現(xiàn)場(chǎng)不需要的;其次，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)不需要的物品，要堅(jiān)決清理出生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，這項(xiàng)工作的重點(diǎn)在于堅(jiān)決把現(xiàn)場(chǎng)不需要的東西清理掉。對(duì)于車間里各個(gè)工位或設(shè)備的前后、通道左右、廠房上下、工具箱內(nèi)外，以及車間的各個(gè)死角，都要徹底搜尋和清理，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)無(wú)不用之物。堅(jiān)決做好這一步，是樹立好作風(fēng)的開始。效率和安全始于整理!
2S整頓:對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)需要留下的物品進(jìn)行科學(xué)合理的布置和擺放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的規(guī)章、制度和最簡(jiǎn)捷的流程下完成作業(yè)。必要的東西分門別類依規(guī)定的位置放置，擺放整齊，明確數(shù)量，加一標(biāo)示。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)劃分規(guī)定區(qū)域，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)有秩序有分類地?cái)[放各類成品、半成品、配件、說(shuō)明書等從而使各種物品規(guī)范化放置，以達(dá)到一目了然的效果。
3S清掃:現(xiàn)場(chǎng)臟亂差更會(huì)影響人們的工作情緒，使人不愿久留，更別說(shuō)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因此，必須通過(guò)清掃活動(dòng)來(lái)清除那些臟物，創(chuàng)建一個(gè)明快、舒暢的工作環(huán)境。清除工作場(chǎng)所內(nèi)的臟污，并防止臟污的發(fā)生，劃分每個(gè)員工的相應(yīng)負(fù)責(zé)清潔區(qū)域，保持自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的干凈整潔，使員工在一個(gè)舒適的工作環(huán)境下工作，以提高工作效率并保證產(chǎn)品的外觀的清潔，沒(méi)有刮痕，減少產(chǎn)品的報(bào)廢率和反修率從而節(jié)約公司生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4S清潔:整理、整頓、清掃之后要認(rèn)真維護(hù)，使現(xiàn)場(chǎng)保持完美和最佳狀態(tài)。清潔，是對(duì)前三項(xiàng)活動(dòng)的堅(jiān)持與深入，創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，使職工能愉快地工作。將上面的3S制度化、規(guī)范化，貫徹執(zhí)行及維持提升，并長(zhǎng)久地保持下去，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，做到地上看不到任何不利于生產(chǎn)的物品。
5S素養(yǎng):開展5S容易，但長(zhǎng)時(shí)間的維持必須靠素養(yǎng)的提升，因此提高全員文明禮貌水準(zhǔn)。素養(yǎng)即努力提高人員的修身，養(yǎng)成嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的習(xí)慣和作風(fēng)，這是“5S”活動(dòng)的'核心。沒(méi)有人員素質(zhì)的提高，各項(xiàng)活動(dòng)就不能順利開展，開展了也堅(jiān)持不了。培養(yǎng)每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事。依規(guī)定行事，培養(yǎng)積極進(jìn)取的精神。通過(guò)培養(yǎng)員工的良好工作習(xí)慣，完善規(guī)章制度，培養(yǎng)員工的責(zé)任心，激發(fā)員工熱情，人造環(huán)境，環(huán)境利人，通過(guò)推動(dòng)5S，可以使企業(yè)文化得到整體提升，大家有歸屬感，相互之間產(chǎn)生信任，凈化人們的心靈，樹立一種企業(yè)文化。
針對(duì)我車間臟亂差，特別是各種物品的擺放混亂，員工生產(chǎn)紀(jì)律松散，從而導(dǎo)致的工作效率低下，產(chǎn)品的反工率報(bào)廢率居高，生產(chǎn)成本的增加，影響企業(yè)生產(chǎn)效益和長(zhǎng)久地可持續(xù)健康發(fā)展。我希望通過(guò)以上5點(diǎn)要求來(lái)從新規(guī)劃整頓我車間，同時(shí)也需要各領(lǐng)導(dǎo)和部門及員 的配合和支持，通過(guò)大家的努力，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)得到一個(gè)全面的改觀:地上看不到任何不利于生產(chǎn)的物品，各類生產(chǎn)必須品在規(guī)定的區(qū)域擺放整齊一目了然，員工工作積極，氣氛和諧。
以上是最基本的第一步，我希望我們一步一個(gè)腳印，踏實(shí)長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去，做到真正意義上的5S，以從根本上降低企業(yè)的生產(chǎn)成本、提高企業(yè)生產(chǎn)效益。