《招商引資計(jì)劃書(shū)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、招商引資計(jì)劃書(shū)
當(dāng)今社會(huì)，招商引資活動(dòng)是政府非常重要的活動(dòng)之一。招商引資工作質(zhì)量的好壞將會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)產(chǎn)生重要影響。招商引資作為推動(dòng)各種經(jīng)濟(jì)資源的投入以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)振興和發(fā)展的作用正逐漸被各地政府所認(rèn)識(shí)，并成為各地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所采用的重要手段。本文是小編為大家整理的2020招商引資計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考。
一、會(huì)議名稱(chēng)：
杭州招商引資大會(huì)
二、會(huì)議目的：
招商引資
三、參會(huì)人員：
數(shù)十家外國(guó)公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
四、會(huì)議信息：
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會(huì)會(huì)務(wù)工作，此次會(huì)議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)全程接待。會(huì)議還有以下活動(dòng)迎送來(lái)賓，開(kāi)幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂(lè)或地方戲劇，組織來(lái)賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。
五、機(jī)構(gòu)分工：
1、秘書(shū)組：負(fù)責(zé)會(huì)議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議組織期間交辦的各項(xiàng)工作。
2、材料組：負(fù)責(zé)會(huì)議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類(lèi)會(huì)議材料在會(huì)議結(jié)束后的立卷歸檔工作。
3、會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)與會(huì)人員的確認(rèn)、編組、簽到、資格審查工作，會(huì)場(chǎng)布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設(shè)計(jì)、印制工作，會(huì)議協(xié)調(diào)，會(huì)議進(jìn)程，會(huì)議進(jìn)程控制等任務(wù)。
4、技術(shù)組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間所需要的各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護(hù)工作。
5、后勤組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間與會(huì)人員的食宿、交通、娛樂(lè)、衛(wèi)生保障、返程車(chē)船票的預(yù)定。
6、宣傳組：負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳報(bào)道、聯(lián)絡(luò)溝通，會(huì)內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會(huì)議的.安全保衛(wèi)工作。有關(guān)安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù)。
六、會(huì)場(chǎng)布置：
鑒于此次會(huì)議規(guī)模屬于中型會(huì)議，會(huì)議場(chǎng)地選在酒店提供的的中型會(huì)議室，主席臺(tái)布置：主席臺(tái)背景用幕布來(lái)裝飾，已顯示出此次會(huì)議的重要性及意義，會(huì)場(chǎng)布置為教室式，主席臺(tái)的座次：因此次會(huì)議涉及國(guó)際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前，居中排列，主辦方居中，其余與會(huì)人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)，外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)。
主席臺(tái)上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺(tái)布置：設(shè)在主席臺(tái)右前方，設(shè)置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。
觀眾席的布置：第一排坐著相對(duì)比較重要的人員，其余的位置沒(méi)有安排，座椅的顏色主要是藍(lán)色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒(méi)有。
調(diào)試好會(huì)場(chǎng)的投影儀，調(diào)音臺(tái)，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光。
七、注意事項(xiàng)：
1、注意中西方文化的差異
2、會(huì)前準(zhǔn)備工作要充分
3、與會(huì)人員要準(zhǔn)時(shí)
4、會(huì)議進(jìn)行時(shí)手機(jī)要調(diào)成靜音，不能影響會(huì)議的進(jìn)程
2、招商引資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
一、招商引資總體工作方案
?。ㄒ唬╅_(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和招商引資目標(biāo)決策
1、開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略
忻州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)位于忻州市城北的金三角地帶，起步面積1平方公里，規(guī)劃面積4平方公里，是忻州市唯一的省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。自1992年建區(qū)以來(lái)，經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，已形成功能齊全、配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施。截至2004年底，已先后有77戶(hù)工商企業(yè)落戶(hù)園區(qū)，協(xié)議投資總額達(dá)16.87億元，實(shí)際到位資金11.37億元，科工貿(mào)收入累計(jì)完成21.9億元，稅收累計(jì)完成8370萬(wàn)元，初步形成以山西桂龍醫(yī)藥有限公司、山西天維爾食品有限公司等為龍頭的醫(yī)藥、食品、建材、輕紡、通訊等產(chǎn)業(yè)格局。
忻州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)今后的發(fā)展戰(zhàn)略可確定為：認(rèn)真貫徹省、市“十五”發(fā)展計(jì)劃和“1311”規(guī)劃，圍繞我市“加快脫貧、推進(jìn)小康、爭(zhēng)先翻番”的目標(biāo)，充分發(fā)揮我市農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)、旅游等資源優(yōu)勢(shì)，配合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和工廠退城入郊的戰(zhàn)略舉措，實(shí)施“開(kāi)放引進(jìn)，大項(xiàng)帶動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，改造和提升我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿(mào)易、咨詢(xún)等服務(wù)業(yè)，努力把我區(qū)建成一個(gè)布局合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美，具有示范帶動(dòng)作用的可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。
2、開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資目標(biāo)決策
按照我市的資源特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，今后開(kāi)發(fā)區(qū)要進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿(mào)易、咨詢(xún)等服務(wù)業(yè)，并以此作為招商引資的主要目標(biāo)。
（二）招商引資組織和目標(biāo)計(jì)劃
1、招商引資組織
（l）機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)
設(shè)立招商局，建立以招商引資為中心的新的管理體系。主要是明確招商引資部門(mén)在開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)中的中心地位和作用，由開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)協(xié)調(diào)土地、城建、環(huán)保、企業(yè)管理、物業(yè)管理等部門(mén)整體聯(lián)動(dòng)，形成一個(gè)以招商引資為中心的，各部門(mén)分工合理、配合協(xié)調(diào)，共同面向招商引資目標(biāo)的整體經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和服務(wù)平臺(tái)。
招商局內(nèi)設(shè)二部一室，即兩個(gè)項(xiàng)目部和一個(gè)辦公室。
招商局的主要職能及職責(zé)是：
貫徹國(guó)家、省、市有關(guān)方針、政策和法律，全面負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資計(jì)劃和方案的制定及組織實(shí)施；搜集整理國(guó)內(nèi)外招商信息，研究國(guó)內(nèi)外招商引資形勢(shì)，制定開(kāi)發(fā)區(qū)有關(guān)招商引資的政策、措施，并做好宣傳和信息發(fā)布；搜集整理適應(yīng)本地實(shí)際的特色項(xiàng)目，充實(shí)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備；逐步更新完善項(xiàng)目庫(kù)的建設(shè)，搞好項(xiàng)目的推介、對(duì)接和管理工作。負(fù)責(zé)進(jìn)區(qū)項(xiàng)目的立項(xiàng)、審批、申報(bào)及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作。
項(xiàng)目部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、論證、包裝及對(duì)外宣傳和推介工作；負(fù)責(zé)進(jìn)區(qū)項(xiàng)目的聯(lián)系、洽談、跟蹤服務(wù)工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目庫(kù)、資料庫(kù)、信息庫(kù)的建設(shè)及管理工作；不斷創(chuàng)新招商模式，具體實(shí)施各項(xiàng)招商活動(dòng)。
辦公室的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)招商引資工作的調(diào)查研究和綜合分析工作：負(fù)責(zé)招商引資數(shù)字信息收集、發(fā)布及統(tǒng)計(jì)、檔案工作；負(fù)責(zé)招商引資計(jì)劃和總結(jié)的起草工作：負(fù)責(zé)招商引資后勤保障及服務(wù)工作。
?、迫藛T配備及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
人員配備：設(shè)招商局局長(zhǎng)1人，副局長(zhǎng)（兼項(xiàng)目部主任）2人，項(xiàng)目主管4人，項(xiàng)目員4人，辦公室主任、文員、財(cái)務(wù)、司機(jī)各1人，計(jì)15人。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：每年網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)2萬(wàn)，通訊費(fèi)1萬(wàn)，交通費(fèi)2萬(wàn)，招待費(fèi)4萬(wàn)，差旅費(fèi)4萬(wàn)，會(huì)議費(fèi)10萬(wàn)，計(jì)23萬(wàn)元。
2、招商引資目標(biāo)計(jì)劃
經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，開(kāi)發(fā)區(qū)己初步具備功能齊全、成龍配套的基礎(chǔ)設(shè)施，截至20xx年底，己先后有61戶(hù)工商企業(yè)落戶(hù)園區(qū)，協(xié)議投資總額達(dá)1135億元，實(shí)際到位資金412億元，科工貿(mào)收入累計(jì)完成602億元。今后的招商引資目標(biāo)計(jì)劃是：再過(guò)10年，到20xx年建區(qū)20周年時(shí)，新增入?yún)^(qū)企業(yè)達(dá)到200家，協(xié)議投資總額超過(guò)50億元，實(shí)際到位投資達(dá)到40億元，園區(qū)開(kāi)發(fā)面積擴(kuò)大2倍，吸引3～5家國(guó)際跨國(guó)公司和10～15家國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)落戶(hù)園區(qū)，培育和形成品牌企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成符合本地實(shí)際、具有一定特色的產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻三番的目標(biāo)。
二、招商引資實(shí)施計(jì)劃
?。ㄒ唬┱猩桃Y項(xiàng)目策劃
1、礦產(chǎn)資源深加工項(xiàng)目
我市礦產(chǎn)資源豐富，境內(nèi)礦產(chǎn)種類(lèi)多、儲(chǔ)量大、品位高、易開(kāi)采。應(yīng)從發(fā)展礦產(chǎn)資源深加工入手，通過(guò)加工轉(zhuǎn)化提高產(chǎn)品的附加值，變礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。從開(kāi)發(fā)區(qū)的實(shí)際出發(fā)，可把鈦合金加工業(yè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。鈦工業(yè)是一個(gè)科技含量高、效益可觀的產(chǎn)業(yè)。要
把鈦工業(yè)作為我市的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，建成全國(guó)的鈦工業(yè)基地，通過(guò)不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和人才，為進(jìn)一步改造我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展機(jī)械、化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和人才。
2、農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品加工業(yè)項(xiàng)目
我市地域遼闊、氣候多樣、溫差較大，具有生產(chǎn)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)綠色食品得天獨(dú)厚的條件。主要農(nóng)產(chǎn)品有玉米、高粱、小雜糧、油料、土豆等，其中玉米、小雜糧品質(zhì)好、產(chǎn)量高、種類(lèi)多，還有久負(fù)盛名的甜玉米、臺(tái)蘑、油棗、酥梨、黃芪等山西名特產(chǎn)。雁門(mén)關(guān)生態(tài)畜牧區(qū)、岢嵐綿羊養(yǎng)殖區(qū)和忻州奶?；匾殉蹙咭?guī)模。利用我市的主要農(nóng)產(chǎn)品玉米加工生產(chǎn)玉米果糖、異麥芽低聚糖、D—對(duì)羥基苯甘氨酸等高附加值產(chǎn)品，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收和滿足國(guó)內(nèi)外食品、醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)需求具有重要意義。目前這幾個(gè)項(xiàng)目已列入開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)外招商項(xiàng)目，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目推介和落實(shí)。依托天維爾食品有限公司、三力食品有限公司和紀(jì)元玉米產(chǎn)業(yè)有限公司等入?yún)^(qū)企業(yè)，加工生產(chǎn)具有地方特色的時(shí)令食品、凍干食品、小食品、罐頭、飲料、果醬、國(guó)脯、白酒、藥酒等，不斷擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。要利用我市已初具規(guī)模的養(yǎng)羊、養(yǎng)牛業(yè)，通過(guò)外引內(nèi)聯(lián)，吸引伊利、蒙牛、三鹿等大型乳品集團(tuán)來(lái)我區(qū)投資，建設(shè)規(guī)?；橹破飞a(chǎn)線，發(fā)展肉奶制品加工業(yè)，并作為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動(dòng)本地農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)民脫貧致富和我市小康社會(huì)建設(shè)進(jìn)程。
3、醫(yī)藥、生物化工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目
已建成的山西桂龍醫(yī)藥有限公司是我區(qū)入駐企業(yè)的一大亮點(diǎn)。要努力吸引更多的醫(yī)藥企業(yè)落戶(hù)園區(qū)，拓寬醫(yī)藥制品生產(chǎn)領(lǐng)域，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚。要與科研院所、大專(zhuān)院校及醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，積極參加有關(guān)高新技術(shù)成果交易，為促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造條件。要把生源科技有限公司生物生態(tài)肥項(xiàng)目作為一項(xiàng)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目宣傳和推介，通過(guò)招商引資盡快形成規(guī)?；a(chǎn)。
4、電子信息產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目
要引導(dǎo)建設(shè)新型電子元器件、軟件開(kāi)發(fā)和光機(jī)電一體化產(chǎn)品項(xiàng)目，努力引進(jìn)外資和國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，填補(bǔ)我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的空白，并逐步發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。要努力促進(jìn)山西金鷹電子科技有限公司血氧飽和度、脈率監(jiān)護(hù)儀項(xiàng)目、汽車(chē)胎壓監(jiān)視系統(tǒng)（TPM）系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)。
5、旅游、商貿(mào)等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目
要利用我區(qū)緊鄰頓村溫泉度假村及連接忻州—五臺(tái)山旅游公路的便利條件，發(fā)展旅游服務(wù)業(yè)，建設(shè)星級(jí)賓館，完善開(kāi)發(fā)區(qū)服務(wù)設(shè)施，滿足旅游、度假及商務(wù)需求。另外，利用我市商貿(mào)集散地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，建設(shè)華北商貿(mào)城、物資交易中心、汽車(chē)城等，對(duì)于搞活流通，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有十分重要意義。應(yīng)進(jìn)一步做好商貿(mào)園區(qū)規(guī)劃，集中對(duì)外推出招商。
三、招商引資模式創(chuàng)新
1、招商形象創(chuàng)新
運(yùn)用區(qū)域形象設(shè)計(jì)（CIS），塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象。組織專(zhuān)人進(jìn)行形象策劃和形象設(shè)計(jì)，使開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、建筑外觀、道路綠化、區(qū)徽、標(biāo)志、色調(diào)、招商資料以及服務(wù)工作等均遵循統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)原則。
2、招商宣傳資料創(chuàng)新
不斷推出印制精美的開(kāi)發(fā)區(qū)投資指南、招商項(xiàng)目等宣傳品，制作形象生動(dòng)、內(nèi)容豐富、信息量大、攜帶方便的VCD光盤(pán)。
3、招商體制、環(huán)境、服務(wù)創(chuàng)新
要建立以招商引資為中心的管理服務(wù)體系，實(shí)行“封閉式管理、一站式審批、一條龍服務(wù)”，營(yíng)造公開(kāi)、公正、高效的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境，推行服務(wù)承諾制、公開(kāi)公示制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制、再問(wèn)終結(jié)制和投訴負(fù)責(zé)制，理順財(cái)政等管理體制，落實(shí)好土地、稅收等各項(xiàng)優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資的軟硬環(huán)境。
4、招商手段創(chuàng)新
?、倮脠?bào)刊、廣播、電視等傳媒招商。要在省級(jí)以上報(bào)刊發(fā)一次專(zhuān)版，在省級(jí)以上電視臺(tái)進(jìn)行一次全面的新聞報(bào)道，增加媒體曝光率，與傳媒保持定期良好的'工作交流。推出招商熱線電話：0350-8624628。
?、谂e辦或參加各類(lèi)招商會(huì)議和利用文體活動(dòng)招商。要積極參加全國(guó)有影響的經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，如廈洽會(huì)、高交會(huì)、中西部地區(qū)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，以及利用本地傳統(tǒng)的文化體育活動(dòng)，如五臺(tái)山佛教文化藝術(shù)節(jié)、元宵節(jié)、忻州摔跤節(jié)等進(jìn)行招商，擴(kuò)大影響力和知名度，為招商項(xiàng)目尋找投資伙伴和合作機(jī)會(huì)。
?、劢柚鷩?guó)際性中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道進(jìn)行招商。中介機(jī)構(gòu)較熟悉國(guó)際資本投資運(yùn)作，擅長(zhǎng)項(xiàng)目的推薦介紹，是國(guó)外資本進(jìn)入國(guó)內(nèi)的重要橋梁、通道，因此要予以充分重視和加以利用。要與各種投資促進(jìn)會(huì)、商會(huì)、投資咨詢(xún)公司等保持密切聯(lián)系。
④聘請(qǐng)招商員、招商大使或招商顧問(wèn)，推行委托代理招商，建立招商引資獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制。要在大型企業(yè)集團(tuán)集聚的大城市和沿海地區(qū)設(shè)置招商代理，負(fù)責(zé)聯(lián)系大型企業(yè)集團(tuán)來(lái)我區(qū)投資事宜。聘請(qǐng)我市現(xiàn)任各局級(jí)機(jī)關(guān)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為招商大使，利用他們經(jīng)常出差開(kāi)會(huì)，與外界聯(lián)系多、信息廣的特點(diǎn)，為開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資牽線搭橋。還可聘請(qǐng)一些離退休的老領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、知名人士為招商顧問(wèn)，為開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資出謀劃策，提供咨詢(xún)幫助。
?、莩浞掷秒娮泳W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商。要盡快建立自己的招商網(wǎng)站，把招商的宣傳資料上網(wǎng)，擴(kuò)大招商宣傳的時(shí)效性和廣泛性，方便客商查詢(xún)。要從網(wǎng)上及時(shí)搜集跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的投資動(dòng)態(tài)信息，分析其投資發(fā)展趨勢(shì)和來(lái)本地區(qū)投資的可能性，建立聯(lián)絡(luò)渠道和方法并經(jīng)常保持聯(lián)系。積極參加網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)投資洽談會(huì)，通過(guò)在線洽談、網(wǎng)上簽約，提高招商引資工作的效率和成功率，降低招商引資成本，為與客商進(jìn)入全面投資合作和實(shí)施投資協(xié)議奠定基礎(chǔ)。
?。ㄈ┱猩桃Y計(jì)劃實(shí)施步驟及分階段目標(biāo)
1、招商引資計(jì)劃實(shí)施步驟
（1）招商同站建設(shè)。20xx年12月底前完成電腦設(shè)備購(gòu)置和開(kāi)始招商同站建設(shè)，春節(jié)前完成網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和資料上網(wǎng)，與大型企業(yè)集團(tuán)、跨國(guó)公司及中介機(jī)構(gòu)建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。
（2）參加投資洽談會(huì)。20xx年元月7日～19日參加北京國(guó)際投融資合作項(xiàng)目洽談會(huì)。攜帶鈦合金項(xiàng)目、金鷹公司電子產(chǎn)品項(xiàng)目、生物生態(tài)肥項(xiàng)目等進(jìn)行項(xiàng)目投資合作洽談及其它招商宣傳活動(dòng)，與國(guó)內(nèi)外客商進(jìn)行相關(guān)接觸及建立聯(lián)系。
?。?）編印投資指南。20xx年1月下旬至2月上旬，完成招商投資指南資料更新及重新印制。
?。?）推行委托代理招商。20xx年2月開(kāi)始，進(jìn)行招商工作人員、招商大使、招商顧問(wèn)選聘工作，頒發(fā)聘書(shū)或簽訂聘用合同，分發(fā)招商宣傳資料及招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
?。?）開(kāi)發(fā)區(qū)形象塑造宣傳活動(dòng)。20xx年春節(jié)以前初步完成開(kāi)發(fā)區(qū)形象設(shè)計(jì)，元宵節(jié)期間組織人區(qū)單位參加彩車(chē)游行等文藝及招商宣傳活動(dòng)。
?。?）投資考察洽談活動(dòng)。20xx年2月～3月，邀請(qǐng)蒙牛、伊利等乳業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)忻進(jìn)行投資考察洽談。
?。?）商貿(mào)園區(qū)規(guī)劃。20xx年4月～8月完成開(kāi)發(fā)區(qū)商貿(mào)園區(qū)規(guī)劃，商貿(mào)城整體推出對(duì)外招商。
?。?）鈦合金項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)工。20xx年底完成項(xiàng)目可研論證評(píng)審，20xx年3月底前完成立項(xiàng)審批，20xx年4月～5月進(jìn)行開(kāi)工前準(zhǔn)備，20xx年6月開(kāi)工奠基，招商局搞好全程跟蹤服務(wù)。
2、招商引資分階段的目標(biāo)
20xx年~20xx年，按照開(kāi)發(fā)區(qū)整體發(fā)展規(guī)劃完成3平方公里基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)園區(qū)、生活服務(wù)園區(qū)基本形成，鈦合金項(xiàng)目等一批大型項(xiàng)目基本建成，投資累計(jì)完成10億元，科工貿(mào)收入、工業(yè)總產(chǎn)值、財(cái)政稅收等比20xx年底翻一番。
20xx年~20xx年，一些國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)及國(guó)際知名企業(yè)逐步落戶(hù)園區(qū)，高科技企業(yè)占有越來(lái)越大比重，外向型經(jīng)濟(jì)逐漸形成，科技園、生態(tài)園、文化園初步展現(xiàn)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再翻一番。20xx年~20xx年，開(kāi)發(fā)區(qū)形成優(yōu)勢(shì)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚，在全國(guó)形成自己的特色和一定知名度，成為山西及中西部地區(qū)的一個(gè)投資熱點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，一個(gè)欣欣向榮的現(xiàn)代化生態(tài)型工業(yè)園區(qū)基本形成，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在20xx年底的基礎(chǔ)上再翻一番。
3、招商引資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目名稱(chēng)
谷城漢江國(guó)家濕地公園開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
二、項(xiàng)目背景
漢江國(guó)家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn)，距縣府中心街2000米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國(guó)家級(jí)漢江濕地公園。漢江國(guó)家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊(yùn)深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫(huà)卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當(dāng)山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國(guó)之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線穿境而過(guò)，襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)僅有1小時(shí)車(chē)程。
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。
2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗(yàn)等項(xiàng)目建設(shè)。
3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積7.44km2，以保護(hù)恢復(fù)為要點(diǎn)，維護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動(dòng)植物園、觀鳥(niǎo)亭臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)。
4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實(shí)施濕地生境景觀修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥(niǎo)類(lèi)棲息地修復(fù)，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀。
5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設(shè)休閑設(shè)施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設(shè)種植加工基地和藥浴場(chǎng)館，實(shí)行藥療養(yǎng)生；依托萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜種植和7
個(gè)無(wú)公害蔬菜認(rèn)證品牌，建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補(bǔ)養(yǎng)生；依托國(guó)內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設(shè)游泳場(chǎng)館，實(shí)行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的沙灘洲地，建設(shè)休閑會(huì)所、高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館，實(shí)行健體養(yǎng)身。
6、高檔商?。ㄉ虅?wù)）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開(kāi)發(fā)。具體包括：
?、俟珗@主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設(shè)楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區(qū)；
?、诠珗@以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設(shè)高檔商住區(qū)；
?、酃珗@以北、吳家營(yíng)至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū)；
?、芄珗@以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設(shè)高檔別墅區(qū)。
四、投資估算
按照國(guó)家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國(guó)家濕地公園建設(shè)期為5年，計(jì)劃投資100億元。
五、合作方式
獨(dú)資或合資
4、招商引資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目名稱(chēng)
谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目
二、新城建設(shè)背景
建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢(shì)，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì)，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì)，為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況
1、新城區(qū)位與規(guī)模
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬(wàn)人。
2、新城功能定位
憑借突出的交通區(qū)位條件及得天獨(dú)厚的濱江生態(tài)景觀資源，子胥新城將打造由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、區(qū)域物流集
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結(jié)構(gòu)
“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán)，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃
?。?）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國(guó)道等高等級(jí)公路構(gòu)成的對(duì)外交通網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)新城對(duì)外聯(lián)系的快速通道；
?。?）構(gòu)建與主城區(qū)交通系統(tǒng)合理銜接，適應(yīng)新區(qū)空間布局的主干道路網(wǎng)絡(luò)，形成“一環(huán)兩縱三橫”的路網(wǎng)骨架，助推城市拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
?。?）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴(kuò)建漢江光化大橋，強(qiáng)化與老河口及對(duì)外交通聯(lián)系；
?。?）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級(jí)綠點(diǎn)、立體
5、招商計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目名稱(chēng)
谷城漢江國(guó)家濕地公園開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
二、項(xiàng)目背景
漢江國(guó)家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn)，距縣府中心街2000米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國(guó)家級(jí)漢江濕地公園。漢江國(guó)家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊(yùn)深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷?！跋扇斯哦伞薄ⅰ昂蠛乖隆鼻Ч艂黜?，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫(huà)卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當(dāng)山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國(guó)之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線穿境而過(guò)，襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)僅有1小時(shí)車(chē)程。
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。
2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗(yàn)等項(xiàng)目建設(shè)。
3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積7.44km2，以保護(hù)恢復(fù)為要點(diǎn)，維護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動(dòng)植物園、觀鳥(niǎo)亭臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)。
4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實(shí)施濕地生境景觀修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥(niǎo)類(lèi)棲息地修復(fù)，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀。
5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設(shè)休閑設(shè)施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設(shè)種植加工基地和藥浴場(chǎng)館，實(shí)行藥療養(yǎng)生；依托萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜種植和7
個(gè)無(wú)公害蔬菜認(rèn)證品牌，建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補(bǔ)養(yǎng)生；依托國(guó)內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設(shè)游泳場(chǎng)館，實(shí)行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的沙灘洲地，建設(shè)休閑會(huì)所、高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館，實(shí)行健體養(yǎng)身。
6、高檔商?。ㄉ虅?wù)）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開(kāi)發(fā)。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設(shè)楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區(qū)；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設(shè)高檔商住區(qū)；③公園以北、吳家營(yíng)至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū)；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設(shè)高檔別墅區(qū)。
四、投資估算
按照國(guó)家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國(guó)家濕地公園建設(shè)期為5年，計(jì)劃投資100億元。
五、合作方式
獨(dú)資或合資
六、聯(lián)系方式
漢江國(guó)家濕地公園管理委員會(huì)
電話：0710—7232224
聯(lián)系人：邱華振 13277294222
余化濤 13617201567
6、招商計(jì)劃書(shū)
一、招商策略
招商策略、立足濟(jì)寧、面向全省
以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、
二、招商項(xiàng)目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn)。北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米，由國(guó)際知名的
水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施
三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）
1。羅女士
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介
1。該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)
2。此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、
批準(zhǔn)時(shí)間、
文件編號(hào)、
3。項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）
4。擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）
六、項(xiàng)目招商要求（投資形式、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）
1。資金形式招商付款方式
a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年
租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為
首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊
4、租金交納方式及
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述
另外，兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，
7、招商引資計(jì)劃書(shū)
當(dāng)今社會(huì)，招商引資活動(dòng)是政府非常重要的活動(dòng)之一。招商引資工作質(zhì)量的好壞將會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)產(chǎn)生重要影響。招商引資作為推動(dòng)各種經(jīng)濟(jì)資源的投入以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)振興和發(fā)展的作用正逐漸被各地政府所認(rèn)識(shí)，并成為各地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所采用的重要手段。本文是小編為大家整理的2020招商引資計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考。
一、會(huì)議名稱(chēng)：
杭州招商引資大會(huì)
二、會(huì)議目的：
招商引資
三、參會(huì)人員：
數(shù)十家外國(guó)公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
四、會(huì)議信息：
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會(huì)會(huì)務(wù)工作，此次會(huì)議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)全程接待。會(huì)議還有以下活動(dòng)迎送來(lái)賓，開(kāi)幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂(lè)或地方戲劇，組織來(lái)賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。
五、機(jī)構(gòu)分工：
1、秘書(shū)組：負(fù)責(zé)會(huì)議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議組織期間交辦的各項(xiàng)工作。
2、材料組：負(fù)責(zé)會(huì)議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類(lèi)會(huì)議材料在會(huì)議結(jié)束后的立卷歸檔工作。
3、會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)與會(huì)人員的確認(rèn)、編組、簽到、資格審查工作，會(huì)場(chǎng)布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設(shè)計(jì)、印制工作，會(huì)議協(xié)調(diào)，會(huì)議進(jìn)程，會(huì)議進(jìn)程控制等任務(wù)。
4、技術(shù)組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間所需要的各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護(hù)工作。
5、后勤組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間與會(huì)人員的食宿、交通、娛樂(lè)、衛(wèi)生保障、返程車(chē)船票的預(yù)定。
6、宣傳組：負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳報(bào)道、聯(lián)絡(luò)溝通，會(huì)內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會(huì)議的.安全保衛(wèi)工作。有關(guān)安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù)。
六、會(huì)場(chǎng)布置：
鑒于此次會(huì)議規(guī)模屬于中型會(huì)議，會(huì)議場(chǎng)地選在酒店提供的的中型會(huì)議室，主席臺(tái)布置：主席臺(tái)背景用幕布來(lái)裝飾，已顯示出此次會(huì)議的重要性及意義，會(huì)場(chǎng)布置為教室式，主席臺(tái)的座次：因此次會(huì)議涉及國(guó)際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前，居中排列，主辦方居中，其余與會(huì)人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)，外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)。
主席臺(tái)上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺(tái)布置：設(shè)在主席臺(tái)右前方，設(shè)置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。
觀眾席的布置：第一排坐著相對(duì)比較重要的人員，其余的位置沒(méi)有安排，座椅的顏色主要是藍(lán)色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒(méi)有。
調(diào)試好會(huì)場(chǎng)的投影儀，調(diào)音臺(tái)，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光。
七、注意事項(xiàng)：
1、注意中西方文化的差異
2、會(huì)前準(zhǔn)備工作要充分
3、與會(huì)人員要準(zhǔn)時(shí)
4、會(huì)議進(jìn)行時(shí)手機(jī)要調(diào)成靜音，不能影響會(huì)議的進(jìn)程
8、招商計(jì)劃書(shū)
篇一：商場(chǎng)招商計(jì)劃書(shū)
商場(chǎng)招商計(jì)劃書(shū)
一、總體策劃方案構(gòu)想 二、商圈調(diào)查報(bào)告 三、項(xiàng)目SWOT分析
四、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)（功能分區(qū)和規(guī)劃、內(nèi)外部交通設(shè)計(jì)、總平面圖）（依據(jù)建筑設(shè)計(jì)圖） 用地分配： 1、 功能分區(qū)和規(guī)劃
商用功能布置、交通停車(chē)設(shè)施布置、步行區(qū)布置、緩沖區(qū)布置 2、 交通設(shè)計(jì)
?。?）外部交通設(shè)計(jì)
（2）內(nèi)部交通設(shè)計(jì)的要求（有效引導(dǎo)步行人流，人、物流分流） 五、建筑設(shè)計(jì)（建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、消防、景觀、商業(yè)功能） 平面設(shè)計(jì)：
1、平面形態(tài)的主要業(yè)種類(lèi)型
2、平面設(shè)計(jì)的內(nèi)容與商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、專(zhuān)賣(mài)品
牌的布局和面積、公共設(shè)施、柜位劃分、洗手間、基本燈光、水電配置、電梯、步行梯）
3、外立面的設(shè)計(jì)評(píng)審（色彩與裝飾材料） 4、出入口的設(shè)計(jì)評(píng)審 5、消防設(shè)計(jì)要求
6、內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃（公共空間、步行區(qū)）
7、商業(yè)單元設(shè)計(jì)（主力品牌、半主力品牌、專(zhuān)賣(mài)品牌文化設(shè)施的個(gè)性化和風(fēng)格統(tǒng)一）
8、機(jī)電設(shè)備工程設(shè)計(jì)（電梯工程、空調(diào)工程、消防設(shè)備工程）審核
9、裝修格調(diào)規(guī)劃方案
10、櫥窗裝飾性陳設(shè)（材料選擇）
六、VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 1、形象設(shè)計(jì)方案
（1） VI識(shí)別方案（標(biāo)志設(shè)計(jì)、門(mén)頭設(shè)計(jì)、工裝、胸卡、稿紙、POP紙、吊旗、
存包牌、塑料袋、玻璃橫貼、賣(mài)場(chǎng)指示系統(tǒng)等
（2） 賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線、商品布局、照明設(shè)計(jì)方案
?。?） 設(shè)備選型建議
2、企業(yè)形象設(shè)計(jì)運(yùn)用及廣告宣傳方案
?。?） 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置方案
（2） 開(kāi)業(yè)慶典、特價(jià)活動(dòng)及DM方案
?。?） 樓體廣場(chǎng)氣氛布置方案
七、內(nèi)外裝修基建、場(chǎng)地改建
1、樓體外墻處理
2、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)墻面、地面、頂面、柱面的處理
八、相關(guān)的設(shè)備道具制作訂購(gòu)
九、組織架構(gòu)與各部門(mén)崗位職責(zé)及相關(guān)規(guī)章管理制度
十、招商手冊(cè)的擬定設(shè)計(jì)與招租定價(jià)策略
十一、室內(nèi)空間的合理動(dòng)線布局圖與業(yè)種配置圖
十二、賣(mài)場(chǎng)平面規(guī)劃圖與業(yè)種配置表的定稿
十三、樓層業(yè)種業(yè)態(tài)的定位：商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位規(guī)劃
十四、廣告位的招租與開(kāi)發(fā)詳細(xì)列表
十五、招商媒體廣告與戶(hù)外廣告
十六、商場(chǎng)內(nèi)裝修基本規(guī)范要求及管理流程
十七、開(kāi)業(yè)廣告宣傳案及ＤＭ海報(bào)制定
十八、開(kāi)業(yè)慶典方案 工作進(jìn)度安排
備注：以下各部門(mén)工作進(jìn)程均按 月 日開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃：
開(kāi)發(fā)部工作安排
業(yè)務(wù)部工作安排
篇二：商場(chǎng)招商方案
XX綜合商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)及招商方案
目錄
1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
2、業(yè)態(tài)定位的原則
3、戰(zhàn)略定位
4、商品布局和功能分區(qū)
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)
6、樓層功能定位和商品布局
7、商品定位
8、目標(biāo)客戶(hù)群定位
9、經(jīng)營(yíng)模式
10. XX理念
11、商場(chǎng)管理系統(tǒng)建立
12、商場(chǎng)包裝
13、人員培訓(xùn)
14、商場(chǎng)招商計(jì)劃
結(jié)語(yǔ)：
附件：XX綜合商場(chǎng)招商手冊(cè)文案
1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會(huì)使經(jīng)營(yíng)商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)得以充分的體現(xiàn)，使商場(chǎng)的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會(huì)使消費(fèi)者的消費(fèi)行為及過(guò)程顯得更加順暢和輕松愉快。
所以商場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開(kāi)業(yè)后本項(xiàng)目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨(dú)立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動(dòng)性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場(chǎng)的品位。
2、業(yè)態(tài)定位的原則
2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)
同業(yè)差異簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類(lèi)的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購(gòu)疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。
2-2、一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購(gòu)物無(wú)拘束
六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂(lè)等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。全面滿足區(qū)域居民綜合消費(fèi)需求，從日用品到精品百貨，從運(yùn)動(dòng)休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場(chǎng)演藝休閑吧。強(qiáng)調(diào)一站式購(gòu)物理念。
2-3、合理配比各主力業(yè)態(tài)
綜合定位和業(yè)態(tài)配比，體現(xiàn)多層次購(gòu)物需求和多形式體驗(yàn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)從購(gòu)物到娛樂(lè)到餐飲的消費(fèi)過(guò)程，不同的業(yè)態(tài)搭配。從大類(lèi)上我們業(yè)態(tài)定位主要分為以下三類(lèi)——零售設(shè)施滿足購(gòu)物需求；文化娛樂(lè)設(shè)施滿足娛樂(lè)和休閑需求；餐飲設(shè)施滿足
就餐需求。
3、戰(zhàn)略定位
【城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：地區(qū)綜合商場(chǎng)（本商場(chǎng)）】
新經(jīng)濟(jì)圈誕生新的商業(yè)中心，按照新的城市的商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費(fèi)需求和消費(fèi)升級(jí)的本商場(chǎng)（地區(qū)綜合商場(chǎng)），也就是地區(qū)綜合商場(chǎng)或區(qū)域商圈。從XXX區(qū)域的發(fā)展，我們可以看出本商場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中收益，從而促進(jìn)區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級(jí)。以此可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢(shì)，隨著新市區(qū)的發(fā)展，XXX商圈從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結(jié)合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)清晰可見(jiàn)。因此多業(yè)態(tài)、多層次消費(fèi)組合的XX綜合商場(chǎng)，將滿足區(qū)域人民消費(fèi)的多元需求！
4、商品布局和功能分區(qū)
依據(jù)本商業(yè)的定位主題，我們進(jìn)行相應(yīng)的商品布局和功能分區(qū)，商品布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以零售設(shè)施為主，其面積規(guī)劃占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的70%左右；以文化娛樂(lè)設(shè)施為配比業(yè)態(tài)，占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的20%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的10%左右。具體分布如下：
1、零售設(shè)施
核心主力店：百貨、綜合超市等；
輔助主力店：電器、家居、書(shū)店、音像店等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店；
配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店；
2、文化娛樂(lè)設(shè)施
核心主力店：動(dòng)感影院、休閑廣場(chǎng)等；
輔助主力店：兒童樂(lè)園等；
配套輔助店：藝術(shù)攝影、DIY（自助類(lèi)項(xiàng)目）等；
3、配套設(shè)施
核心主力店：空中餐飲廣場(chǎng)、咖啡西餐等；
輔助主力店：快餐類(lèi)、風(fēng)味小吃類(lèi)等；
配套服務(wù)設(shè)施：寫(xiě)字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車(chē)場(chǎng)等。
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)
人流設(shè)計(jì)遵循購(gòu)物和行走習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)。
1、水平人流設(shè)計(jì)，遵循由動(dòng)到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費(fèi)到目標(biāo)消費(fèi)的原則，如中島屬于鬧區(qū)，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費(fèi)商品，以商品吸引促進(jìn)銷(xiāo)售。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對(duì)小，主要安排一些品牌個(gè)高檔次商品，以品牌和目標(biāo)消費(fèi)促進(jìn)銷(xiāo)售。
主通道設(shè)計(jì)2.8米，形成O型的水平環(huán)行人流，保證購(gòu)物距離最短，商品展示區(qū)域最大。輔助通道設(shè)計(jì)1.9米，呈S型分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。
2、垂直人流設(shè)計(jì)，遵循人氣對(duì)流和疲勞指數(shù)進(jìn)行規(guī)劃，人氣對(duì)流指項(xiàng)目頂層和底層規(guī)劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如負(fù)一層的超市和五層的數(shù)碼影院、樓頂?shù)男蓍e廣場(chǎng)，引導(dǎo)人流上下運(yùn)動(dòng)，形成對(duì)流。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品百貨業(yè)態(tài)，通過(guò)品牌吸引客戶(hù)消費(fèi)。根據(jù)人體疲勞指數(shù)，四層以上規(guī)劃為休閑和娛樂(lè)性消費(fèi)項(xiàng)目，滿足消費(fèi)人群在2小時(shí)購(gòu)物疲后休憩和就餐。
3、詳細(xì)的水平人流設(shè)計(jì)見(jiàn)樓層平面布局圖，垂直人流設(shè)計(jì)見(jiàn)樓層業(yè)態(tài)定位。
6、樓層功能定位和商品布局
樓層 主題功能主營(yíng)商品
樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑
5F 數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲
4F 家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝、兒童娛樂(lè)場(chǎng) 3F 仕女名品館名媛女裝、職業(yè)裝、淑女裝、青春裝、女士?jī)?nèi)衣、
美容美體
2F 時(shí)尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品、咖啡廳
1F 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋
B1 大型超市、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品
7、商品定位
1、商品比例
在營(yíng)業(yè)中，主力商品一般占到營(yíng)業(yè)額的70%，主要是季節(jié)性主題商
品，如服裝、皮鞋等；基本商品占到營(yíng)業(yè)額的20%，主要是襯衣等非季節(jié)性商品；附屬商品一般占到營(yíng)業(yè)額的10%，主要是裝飾類(lèi)商品。
商品比例圖示
主力商品 70%
基本商品 20%
附屬商品 10%
2、檔次配比
根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平和綜合商場(chǎng)的綜合定位，建議以中檔產(chǎn)品為主力定位，合理的配比比例分別是高檔占10%，起提升商場(chǎng)形象的作用；中檔占70%，是綜合商場(chǎng)銷(xiāo)售的主力商品，起到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的'作用；低檔占20%，起到烘托售賣(mài)氣氛的作用。
3、檔次配比圖示
中檔 70%
高檔 10%
低檔 20%
篇三：招商計(jì)劃書(shū)
優(yōu)品美家（優(yōu)易家）建材家居廣場(chǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
一、 市場(chǎng)分析
?。ㄒ唬?顧客
1、 全國(guó)市場(chǎng)每年裝修量調(diào)查，目標(biāo)市場(chǎng)每年裝修量
我國(guó)城鄉(xiāng)每年新建筑面積20--30億平方米，既有建筑約430億平方米，巨大的新增建設(shè)量及既有建筑改造為建材材料發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。每年新房裝修達(dá)六成以上，二手房裝修不到四成。
2、 高、中、低檔次裝修所占的市場(chǎng)比例
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，高檔次裝修所占市場(chǎng)比例與低檔次裝修所占市場(chǎng)比例基本相同，為20%--30%，中檔次裝修所占市場(chǎng)比例較大，可達(dá)40%--60%。
3、 顧客最關(guān)心的是什么
顧客最關(guān)心的無(wú)非就是產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，性?xún)r(jià)比的高低是絕大多數(shù)顧客選取產(chǎn)品的決定性因素。其次，也有品牌的影響力。
（二） 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
容量：
高端市場(chǎng)慢慢減縮
中低端市場(chǎng)逐漸擴(kuò)張
趨勢(shì)：
客戶(hù)在裝修方面已經(jīng)不僅僅滿足于居住，他們?cè)絹?lái)越多的注重精神層面上的需求。
?。ㄈ?估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額超過(guò)30%，中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額達(dá)到20%。
（四） 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
市場(chǎng)逐步由單一化產(chǎn)品銷(xiāo)售走向多元化產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。
未來(lái)5--15年，中國(guó)裝飾裝修材料消費(fèi)將超過(guò)千億元，消費(fèi)檔次將進(jìn)一步提高，裝飾裝修材料的生產(chǎn)供應(yīng)將進(jìn)一步向高質(zhì)量、多品種方向發(fā)展；銜接產(chǎn)需的裝飾裝修材料流通將更加發(fā)達(dá)；由于住宅裝修和家庭個(gè)人消費(fèi)所占比重越來(lái)越大，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，以家庭個(gè)人為主要服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)管理方式和先進(jìn)手段、服務(wù)配套、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的建材超級(jí)市場(chǎng)將成為流通的主導(dǎo)力量。
?。ㄎ澹?行業(yè)分析
SWOT的分析：
S—1、新模式操作；
2、線上線下一起發(fā)展，以線下發(fā)展為主，線上發(fā)展為輔；
3、一站式購(gòu)物享受；
4、擁有絕對(duì)的品質(zhì)與售后的保障；
5、直接與廠家聯(lián)系，少了中間環(huán)節(jié)，讓顧客利益最大化；
6、與單一品牌運(yùn)作相比，運(yùn)營(yíng)成本低。
W--1、與建材市場(chǎng)相比，體量小；
2、品牌劣勢(shì)；
3、產(chǎn)品展示率低。
O--1、縮小利益層；
2、運(yùn)營(yíng)模式可進(jìn)行無(wú)限制復(fù)制，走全國(guó)運(yùn)營(yíng)模式；
3、據(jù)目前市場(chǎng)所了解，已有大型建材市場(chǎng)不可能快速布及三四線城市。 T--1、與主市場(chǎng)發(fā)生利益沖突；
2、聯(lián)盟品牌化運(yùn)營(yíng)成功（就目前形勢(shì)看來(lái)，成功幾率極?。?；
3、運(yùn)營(yíng)成本的某些不可預(yù)見(jiàn)性。
（六） 競(jìng)爭(zhēng)分析
SWOT的分析：
S--1、相較于大部分代理商而言，前期宣傳資金充足；
2、相較于大部分建材市場(chǎng)和代理商而言，有獨(dú)特的的營(yíng)銷(xiāo)觀念；
3、相較于部分建材市場(chǎng)和代理商而言，有一定組織活動(dòng)的能力；
4、相較于大部分建材市場(chǎng)和代理商而言，更了解消費(fèi)者市場(chǎng)；
5、相較于大部分建材市場(chǎng)和代理商而言，有廣泛且堅(jiān)實(shí)的人際關(guān)系；
6、廣場(chǎng)的建立依托于建材市場(chǎng)，有一定的外力支持。
W--1、未進(jìn)行過(guò)此類(lèi)操作；
2、目前團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完全；
3、地理位置。
O--1、新的商業(yè)圈的逐步建立；
2、市場(chǎng)上高檔品牌通過(guò)活動(dòng)放低價(jià)格，市場(chǎng)混亂；
3、團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)中不斷地完善。
T--1、執(zhí)行力差；
2、團(tuán)隊(duì)打造進(jìn)程緩慢；
3、未形成屬于本公司的文化；
4、人員向心力差。
二、 執(zhí)行摘要
?。ㄒ唬┠繕?biāo)（公司所要達(dá)到的目標(biāo)）
目標(biāo)一：一定的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)店客戶(hù)數(shù)量或會(huì)員數(shù)量：開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)店客戶(hù)數(shù)量超過(guò)1000人，收人超過(guò)1100萬(wàn)。
目標(biāo)二：在多長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)達(dá)到多少市場(chǎng)占有率：三年之內(nèi)，廣場(chǎng)數(shù)量超過(guò)40家，每家市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。
目標(biāo)三：公司資產(chǎn)總值在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)達(dá)到多少萬(wàn)：明年每家廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額超過(guò)2000萬(wàn)。三年之后，每家廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)。
?。ǘ┤蝿?wù)（公司要達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)）
1、十月份，優(yōu)品美家第一個(gè)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)（最遲在11月15日）；
2、2014年，達(dá)到十家店開(kāi)業(yè)；2015年，實(shí)現(xiàn)30家店開(kāi)業(yè)。
?。ㄈ╆P(guān)鍵因素
1、招商，使三門(mén)峽優(yōu)品美家樣板店成功啟動(dòng)。
2、三門(mén)峽優(yōu)品美家樣板店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
三、 公司介紹
1、 公司簡(jiǎn)介
三門(mén)峽城志企業(yè)管理公司成立于2012年4月。在對(duì)建材行業(yè)進(jìn)行全國(guó)性的調(diào)查以后得出如下結(jié)論：
1) 目前建材行業(yè)生產(chǎn)水平同質(zhì)化；
2) 建材行業(yè)無(wú)壟斷性品牌；
3) 建材家居行業(yè)除大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)外，就是個(gè)體經(jīng)營(yíng)。在三四線城市有很大的市
場(chǎng)需求，卻無(wú)良好的購(gòu)物環(huán)境；
4) 服務(wù)狀態(tài)嚴(yán)重滯后。
介于以上結(jié)論，三門(mén)峽城志企業(yè)管理公司于2013年初開(kāi)始著手于搭建更能切合消費(fèi)者需要的消費(fèi)場(chǎng)所。
2、 發(fā)展戰(zhàn)略
1) 1--3年內(nèi)完成三四線有潛力城市中小品牌的洗牌工作；
2) 3年以后進(jìn)入一二線大城市。
3、 商業(yè)模式
1) 實(shí)行線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合體；
2) 實(shí)行廣場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合體；
3) 做建材家居行業(yè)的國(guó)美、蘇寧。
4、 管理團(tuán)隊(duì)
1) 組織結(jié)構(gòu)
2) 管理團(tuán)隊(duì)
3) 激勵(lì)方案
四、 產(chǎn)品及服務(wù)
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品及服務(wù)描述
顧客至上，明碼標(biāo)價(jià)。顧客永遠(yuǎn)是正確的（原則）。
?。ǘ┊a(chǎn)品資源
各品類(lèi)廠商直接供給（招商）。
?。ㄈ┪磥?lái)發(fā)展
讓建材大件商品逐步演變成小商品的簡(jiǎn)易銷(xiāo)售模式。
9、招商計(jì)劃書(shū)
一、招商的目的及流程：
?。ㄒ唬┱猩讨饕哪康模?/p>
快速回籠資金，緩解壓力
快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)
鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式
?。ǘ┱猩痰牧鞒蹋?/p>
組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計(jì)→建立信息庫(kù)（數(shù)據(jù)庫(kù)）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來(lái)函來(lái)電）→工作信息處理（書(shū)面回復(fù)）→發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)→召開(kāi)招商會(huì)議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷(xiāo)、督導(dǎo)工作開(kāi)始
二、 招商應(yīng)注意的6個(gè)因素
（一）確定招商目標(biāo)定位
招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰(shuí)，我為誰(shuí)，我能做到什么。
1．產(chǎn)品定位
見(jiàn)策略篇和內(nèi)容篇
2．資金定位
綠金有多少錢(qián)又準(zhǔn)備拿多少錢(qián)攀親，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產(chǎn)，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進(jìn)行招商。因此需要同財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行密切配合，對(duì)招商預(yù)算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個(gè)招商預(yù)算表
3．網(wǎng)絡(luò)定位 ：
我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商還是地、市、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一起招，經(jīng)銷(xiāo)商是越大越好還是適可最好，是全面開(kāi)花還是重點(diǎn)精確打擊。
我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商包攬幾個(gè)縣。經(jīng)銷(xiāo)商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樗麄冊(cè)趽碛幸欢ㄙY金的前提下，對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。
?。ǘ┱瓶卣猩剃P(guān)鍵環(huán)節(jié)
招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項(xiàng)多、時(shí)期長(zhǎng)、投資大，核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)包括：
招商目標(biāo)定位
經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)確定
評(píng)選經(jīng)銷(xiāo)商策略
邀約步驟
招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)
招商政策
招商書(shū)制定公布
合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范
招商會(huì)籌辦
媒體廣告計(jì)劃
招商費(fèi)用預(yù)算
利潤(rùn)分配統(tǒng)籌（人員激勵(lì)）
經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)匯編
單位時(shí)間鋪貨率
目標(biāo)銷(xiāo)售量
串貨管理
欠賬追款方法
違約處理
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等
這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控。
?。ㄈ┐蛟煺猩虉?zhí)行力
描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化言必行，行必果，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰(shuí)的擔(dān)子由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯(cuò)了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。
打造招商執(zhí)行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的手把手教模式，即營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家輔導(dǎo)模式并提供操作方案，因?yàn)槟壳氨姸嗟霓r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商普遍對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)概念，對(duì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同：
二批商怎么拉動(dòng)
農(nóng)民怎么引
促銷(xiāo)怎么推
渠道怎么護(hù)
串貨怎么控
使經(jīng)銷(xiāo)商有了信心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執(zhí)行力最忌剃頭擔(dān)子一頭熱，而必須廠商兩手硬，才是招商的硬道理。
?。ㄋ模├宥ń?jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)
招商就如找對(duì)象談戀愛(ài)結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷(xiāo)商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的密度、銷(xiāo)售目標(biāo)業(yè)績(jī)，乃至今后的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)與支援、激勵(lì)、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷(xiāo)商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷(xiāo)商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查、評(píng)定與甄別等。
（五）規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)
招商是項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的廠家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對(duì)，建立招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢。招商風(fēng)險(xiǎn)主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲(chǔ)備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴(lài)賬欠款、經(jīng)銷(xiāo)權(quán)爭(zhēng)議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)等。
創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就要針對(duì)招商風(fēng)險(xiǎn)中的具體問(wèn)題因時(shí)（地）制宜，對(duì)癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)還特別強(qiáng)調(diào)后招商。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評(píng)估、修繕，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進(jìn)招商。
?。?xiě)好招商書(shū)
佛靠金裝，人靠衣裝。招商書(shū)是綠金一個(gè)對(duì)外信息窗口，代表綠金的形象，寫(xiě)好招商書(shū)，是成功招商的'又一前提。招商書(shū)不空談、不粗糙，講求實(shí)效、專(zhuān)業(yè)對(duì)口。
三、招商的對(duì)象
針對(duì)行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時(shí)招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷(xiāo)商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷(xiāo)商主要走銷(xiāo)量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò)。下面將經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的差異列表：
序號(hào) 比較內(nèi)容 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商
1 機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的綠金 可以是綠金，也可以是個(gè)人。
2 取酬方式 賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)） 賺取傭金（工資或提成等）。
3 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的品種 多品種、多品牌經(jīng)營(yíng) 一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌。
4 對(duì)商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)。
5 經(jīng)營(yíng)自主性 自主經(jīng)營(yíng) 受供貨商指導(dǎo)和限制。
6 對(duì)供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)等 售后回款。
7 招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨） 保證金。
8 開(kāi)辟市場(chǎng)的前期投入（廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等） 經(jīng)銷(xiāo)商、供貨商都可能負(fù)擔(dān)，或按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費(fèi)，代理商自愿負(fù)擔(dān)除外）。
9 對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌所承擔(dān)的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯，利潤(rùn)至上，對(duì)品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外，還需承擔(dān)樹(shù)立和維護(hù)品牌的責(zé)任。