《通用加盟計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、通用加盟計劃書
篇一：連鎖加盟計劃書(行業(yè)通用版)
連鎖加盟（特許經(jīng)營）操作方案
連鎖加盟（特許經(jīng)營）自十九世紀中葉起源于美國以來，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點。
美國中小企業(yè)局針對美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計顯示，自行開店五年后僅32％幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94％存在。另外一個日本零售業(yè)的統(tǒng)計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8％，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77％。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營總部是金鼎高新技術集團所屬企業(yè)，它以先進的特許經(jīng)營方式經(jīng)營所屬系列涂料產(chǎn)品，是國外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營的公司，并越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費者等認同。2003年,綠巨人連鎖經(jīng)營進入中國大陸一年來,取得嬌人的成績,累計加盟店二十余家。
?。ㄒ缘昝?0平方米的區(qū)級或縣級連鎖店為例計算）
投資預算
一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元
二、裝修費概算
1．室內(nèi)
墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平
方米×10元=700元
木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元
電器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安裝電話————————————————————————500元
傳真——————————————————————————1000元
電腦——————————————————————————約4000元
2．室外
招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元
三、設備概算
各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元
房租——————————————————————————10000元
加盟費—————————————————————————
10000元
保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）—————————10000元
總投資—————————————————————————約55000元
贏利優(yōu)勢
●提供關于經(jīng)營的管理技術、服務品質(zhì)訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊
八套，包括盈利要素的基本條件及方案；
●分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送；全國統(tǒng)一價位體系支持，提供更大限度
的利潤空間及服務優(yōu)勢；
●品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術隊伍直接輸出，開創(chuàng)國內(nèi)
銷售、涂裝一條龍盈利機會；
●計劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶
創(chuàng)造有利條件；
●現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務平臺系統(tǒng)支持；
●品牌全國化的分區(qū)域性；多品種個性需求競爭優(yōu)勢；
●沖破不同貿(mào)易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構認證規(guī)范的管理模式；
●100％產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風險； ●配套化產(chǎn)品貨源支持，提供更多的商品贏利空間；
●雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊張）；
●廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
加盟程序
● 書面申請：
撥打?qū)ＴO特許經(jīng)營業(yè)務電話，提供咨詢（介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業(yè)務介紹），初步考核后填寫加盟申請表。
● 資格審查：
1．本行業(yè)的市場環(huán)境及開發(fā)潛力；
2．完善的品德保證和相關業(yè)務知識，相應的資金實力及資信狀況；
3. 能依照“綠巨人”的連鎖經(jīng)營模式；
4．正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。
● 簽定意向書：
實地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料；商圈調(diào)查，獲利評估。
● 店址選擇：
1．一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)（20萬平方米以上）；
2．建材市場，家裝市場內(nèi)；
3. 在大型廠礦、院校（人口 100000人以上）；
4．主要干道（附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)）；
5．新型城、鎮(zhèn)等相關重要位置。
● 簽定合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。
● 強化培訓：
1．選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊。
2．按“綠巨人”連鎖經(jīng)營管理培訓；“綠巨人”系列產(chǎn)品培訓；銷售與技巧訓、客戶服務培訓，達到“綠巨人”連鎖模式的要求。 ● 開業(yè)籌備：
1．店面裝修，統(tǒng)一門面形象；
2．管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài)；
3．設備配置完備；
4．由總部給予驗收。
● 開業(yè)慶典：
1. 辦理工商、稅務有關經(jīng)營證照；
篇二：連鎖加盟計劃書
連鎖加盟（特許經(jīng)營）操作方案
連鎖加盟（特許經(jīng)營）自十九世紀中葉起源于美國以來，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點。
美國中小企業(yè)局針對美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計顯示，自行開店五年后僅32％幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94％存在。另外一個日本零售業(yè)的統(tǒng)計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8％，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77％。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營總部是金鼎高新技術集團所屬企業(yè)，它以先進的特許經(jīng)營方式經(jīng)營所屬系列涂料產(chǎn)品，是國外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營的公司，并越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費者等認同。2003年,綠巨人連鎖經(jīng)營進入中國大陸一年來,取得嬌人的成績,累計加盟店二十余家。
（以店面20平方米的區(qū)級或縣級連鎖店為例計算）
投資預算
一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元
二、裝修費概算
1．室內(nèi)
墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平
方米×10元=700元
木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元
電器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安裝電話————————————————————————500元
傳真——————————————————————————1000元
電腦——————————————————————————約4000元
2．室外
招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元
三、設備概算
各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元
房租——————————————————————————10000元
加盟費—————————————————————————
10000元
保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）—————————10000元
總投資—————————————————————————約55000元
贏利優(yōu)勢
●提供關于經(jīng)營的管理技術、服務品質(zhì)訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊
八套，包括盈利要素的基本條件及方案；
●分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送；全國統(tǒng)一價位體系支持，提供更大限度
的利潤空間及服務優(yōu)勢；
●品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術隊伍直接輸出，開創(chuàng)國內(nèi)
銷售、涂裝一條龍盈利機會；
●計劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶
創(chuàng)造有利條件；
●現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務平臺系統(tǒng)支持；
●品牌全國化的分區(qū)域性；多品種個性需求競爭優(yōu)勢；
●沖破不同貿(mào)易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構認證規(guī)范的管理模式；
●100％產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風險； ●配套化產(chǎn)品貨源支持，提供更多的商品贏利空間；
●雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊張）；
●廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
加盟程序
● 書面申請：
撥打?qū)ＴO特許經(jīng)營業(yè)務電話，提供咨詢（介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業(yè)務介紹），初步考核后填寫加盟申請表。 ● 資格審查：
1．本行業(yè)的市場環(huán)境及開發(fā)潛力；
2．完善的品德保證和相關業(yè)務知識，相應的資金實力及資信狀況；
3. 能依照“XXX”的連鎖經(jīng)營模式；
4．正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。
● 簽定意向書：
實地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料；商圈調(diào)查，獲利評估。
● 店址選擇：
1．一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)（20萬平方米以上）；
2．建材市場，家裝市場內(nèi)；
3. 在大型廠礦、院校（人口 100000人以上）；
4．主要干道（附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)）；
5．新型城、鎮(zhèn)等相關重要位置。
● 簽定合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。
● 強化培訓：
1．選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊。
2．按“XXX”連鎖經(jīng)營管理培訓；“XXX”系列產(chǎn)品培訓；銷售與技巧訓、客戶服務培訓，達到“XXX”連鎖模式的要求。 ● 開業(yè)籌備：
1．店面裝修，統(tǒng)一門面形象；
2．管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài)；
3．設備配置完備；
4．由總部給予驗收。
● 開業(yè)慶典：
1. 辦理工商、稅務有關經(jīng)營證照；
篇三：加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書例文
創(chuàng)業(yè)項目概述：加盟創(chuàng)業(yè)是一種以最小風險和最大機會獲得成功的創(chuàng)業(yè)方式，它具有許多自主創(chuàng)業(yè)所不能具有的優(yōu)勢，它讓創(chuàng)業(yè)者擁有更大的機會成功。加盟創(chuàng)業(yè)具有很大的可行性：
（1）由于總部擁有的品牌、商標、經(jīng)營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè),無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對于完全沒有生意經(jīng)驗的人來說，可以在較短的時間內(nèi)入行
?。?）優(yōu)秀的總部，為了提高整個連鎖企業(yè)的商譽，都會隨時開發(fā)獨創(chuàng)性、高附加價值的商品，以產(chǎn)品差別化來領先競爭對手，加盟店可不必自設開發(fā)部門。
?。?）由于總部統(tǒng)籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作。
?。?）加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護。
?。?）如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設備、餐桌椅、雜項裝備等，都可以便宜的買進。
?。?）開張前的職前培訓等工作，都可以由總部獲得協(xié)助，開張后還會定期有人來做各項指導。
?。?）自己獨創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應對，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援；
?。?）自行創(chuàng)業(yè)則必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往沒有信心；加盟店則可以有總部咨詢，做立地條件評估，甚至總公司幫助選址。
?。?）由于總部對周圍的環(huán)境隨時作市場調(diào)查，包括顧客層形態(tài)、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應措施。
?。?0）加盟店的成功，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場，因此總部對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵制度與福利。
杭州“雅戈美黛”服飾坐落在服裝企業(yè)云集的杭州市余杭區(qū)，擁有大型服裝展廳和一批有著豐富折扣女裝從業(yè)經(jīng)驗的高素質(zhì)管理團隊。利用中國大陸服裝銷售市場的地域差異和時間差，以品牌價1-1.5折的超低價每季近3000個款式供客戶選擇。作為折扣市場一支富有操作經(jīng)驗的引導者，”雅戈美黛”斥資千萬，以提高產(chǎn)品品質(zhì)、著重售后服務為企業(yè)第一要務，視客戶利益為企業(yè)生命。本著誠信合作、共同發(fā)展的宗旨，”雅戈美黛”品牌迅速獲得各地加盟商的認可，在國內(nèi)市場形成了強勢銷售布局。
經(jīng)過兩年的籌備和市場調(diào)研，主打品牌雅戈美黛產(chǎn)品匯聚國內(nèi)外八大派系近千家品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，原品牌零售價格大多在300-2000元／件（套）左右，而雅戈美黛產(chǎn)品的零售價格平均控制在40-300元／件（套）左右，且貨品與該品牌上市相隔時間最短只有20天，與原品牌相比較，物美價廉、超低折扣，具有強大的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢，從而在帶來任期、量販的同時，實現(xiàn)穩(wěn)定的收益，使得投資可以迅速得到回報。
加盟總部對投資者實行降低投資門檻政策，極大地減輕了經(jīng)營者的資金壓力，
保證了經(jīng)營者有足夠的流動資金來開拓市場，提供商品配備、商品陳列、店鋪形象的有效指導， 第一章：概況
同時總部會有技術和管理上的大力支持，能夠更好促進我們團隊加盟店的發(fā)展。而且團隊中的成員在經(jīng)濟的領域里都各有所長.我們相信我們團隊創(chuàng)建的雅戈美黛加盟店一定能得到很好的生存和發(fā)展。
第二章:市場分析
根據(jù)相關權威資料顯示，當近社會人均衣著支出、人均購買衣服支出以及服裝單價都大幅上漲，“十一五”期間，服裝消費每年都保持了20%以上的同比增長，增速均明顯高于當年社會消費品零售總額增速。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，4000億的市場空間，且以每年30％左右的速度增長，存在著巨大的市場機遇。因此加盟時尚女裝就是我們此次的創(chuàng)業(yè)之選。
“云想衣裳花想容”，女人愛衣裳，就如愛生命一樣，沒人靚麗的衣裳的女人，就如同生命失去陽光?！芭说囊聶焕镉肋h少一件衣服！”，女性追逐服裝如同飛蛾撲火一樣持久永恒。大街兩旁林立的服裝店里，那里沒有賣女裝的？中國不缺女裝產(chǎn)量，市場不缺女裝銷售, 女人卻為選一件滿意的女裝滿街跑。
“更新快”是女性服飾的又一大特點，而一件時髦的女裝隨四季的更換穿著的時間不會太長。同時，女褲/裙是隨體就形的服裝，女性不同年齡段女褲/裙的版型，款式需求不同。上述兩方面原因?qū)е屡b的更新速度量遠遠大于其他服飾，同其他服裝一樣的利潤，2—3倍的更新率，正是商機所在。
“積極尋求個性發(fā)展”現(xiàn)代女性著裝比較講求個性化，追求自我風格，而雅戈美黛服飾時尚女裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于服裝銷售來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。雅戈美黛服飾時尚女裝系列已成為女裝界的一大主流，她清新自然、美麗高雅、浪漫時尚的特點決定其市場前景。時尚的服飾讓女人釋放美麗，美麗的情節(jié)讓女性慷慨解囊。
再加上近年來，在各大商場中，時尚女裝銷售面積處于決定的優(yōu)勢；在銷售收入方面，女裝也是處于商場的龍頭地位。而且中國女裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展非?；钴S，女裝加盟集團也開始逐漸龐大，為了在這個行業(yè)里面分得豐厚的一杯羹，最重要的是迅速投入逐漸壯大的女裝發(fā)展行業(yè)。另外，女裝的主要消費年齡段主要集中于18~40歲的階段，而雅戈美黛服飾時尚女裝又是專門針對此階段為各位愛美女性設計職業(yè)休閑系列、青春活力系列、淑女系列、成熟系列四大系統(tǒng)獻給各個階層的客戶，為每位客戶呈現(xiàn)個性、優(yōu)雅、內(nèi)涵、時尚的美麗自信。公司以客戶第一位宗旨，視質(zhì)量為品牌之本，為確保消費者之利益。同時凡在本公司指定經(jīng)銷店購買雅戈美黛品牌者，自購買之日起30天內(nèi)，若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品面料有明顯瑕疪及制作質(zhì)量有問題，敬請信譽卡與銷售票據(jù)到原購買店無償更換新品。更吸引女性同伴們的是，公司獨創(chuàng)的直營專賣店與商城一站式會員制度，在商城購物成為會員的同時成為直營專賣店店的會員，讓客戶享受愉快購物無極限，同時也會合作商帶來忠誠的客戶。更有專家進一步預測，今后幾年內(nèi)中國女裝市場將重新洗牌，而有著先進經(jīng)營理念和經(jīng)營手段的女裝品牌將占領市場的.制高點。所以更進一步說明了加盟雅戈美黛服飾時尚女裝會成為我們開拓一個創(chuàng)造財富
的巨大商機。
第三章：商業(yè)模式和營銷戰(zhàn)略
加盟店以實體店面形式進行銷售經(jīng)營。
A：前期的準備：
1在總部的協(xié)助下進行人員的培訓；
2咨詢總部，做立地條件評估，選擇店面，而店鋪的面積在70-80平方米之間；
3店面的設計形象是能否吸引顧客的重要因素，店鋪以溫馨、優(yōu)雅、時尚為主題; 4設備和貨源總部大規(guī)模生產(chǎn)或訂制，可以便宜買進；
5 開業(yè)前需要通過平面廣告和網(wǎng)絡廣告做好加盟店的宣傳工作。
B：開業(yè)時的運營：開業(yè)活動，要擴大市場，通過優(yōu)惠促銷活動吸引顧客的眼球，增加加盟店的的知名度；
C:1 后續(xù)銷售期策略:展開實效性的銷售促進，同時配合平面廣告，進一步宣傳，擴大銷售渠道；
2完善對顧客的服務，對新老顧客進行問卷調(diào)查，跟進顧客的售后服務和態(tài)度，在有新款的時候第一時間通知老顧客，努力留住老客服，吸引新顧客；
3同時建立比較完善的VI系統(tǒng)——博客界面、優(yōu)惠券、會員卡、宣傳單、菜單體系的統(tǒng)一，完善加盟店對客戶的管理。
第四章：加盟店融資方式
加盟店的融資方式：團隊成員的出資，無抵押銀行貸款等方式
A團隊成員的出資：我們的團隊由十個人組成，每人出資5000人民幣就使們加盟店擁有五萬元幣的資金。
B無抵押銀行貸款：
特點：1 、針對性強：為個人戶量身定做，多方面滿足個人生產(chǎn)、經(jīng)營等資金需求。; 2 、還款方式靈活：實行最高貸款余額管理，可選擇不同的方式還款;
3辦理放款手續(xù)簡單快速；
所以無抵押銀行貸款比較適合我們加盟店的融資資金來源，我們借貸10萬人民幣。 同時我們加盟店屬于大學生創(chuàng)業(yè)項目，我們可以嘗試申請得到大學生創(chuàng)業(yè)基金的支持。
第五章 : 經(jīng)營預測
一：盈利模式 本加盟店主要依靠商品的進貨與出貨之間的差盈利。借由加盟店的進貨優(yōu)惠
政策以及雅戈美黛的品牌優(yōu)勢，加盟店可以拿貨價，按照原品牌價的1.5折拿貨 (原吊牌一般在100-400之間拿貨價在20-50夏裝) 每件商品能夠盈利85%—90%的銷售利潤。
而且5000元以上可以100%換貨(換當季的)。季節(jié)貨存可以100%跨季度換貨，我們加盟店就不必為貨存出一筆費用。 二：財務管理： 原始資金：加盟店通過團隊成員的出資，無抵押銀行貸款等方式 融資，預計籌集資本為15萬人民幣；
2、加盟店成立 加盟費：加盟雅戈美黛免加盟費，但需要5000元人民幣的保證金，一年后有退還。 店鋪租金：財務預計支出還包括三個月的店鋪租金預計3萬元人民幣； 店面裝修設計和開業(yè)前的廣告宣傳：預計1.5萬人民幣，加上保證金共計5人民幣; 貨物進購：加盟店可以按照原品牌價的1-1.5折拿貨，5000元以上可以100%換貨(換當季的)。我們加盟店打算首先進購5萬元人民幣雅戈美黛時尚女裝和支付物流費用; 資金蓄款：剩下5萬當做加盟店資金蓄款，解決加盟店日員工支出，日常支出以及
加盟店以后的發(fā)展之用等;
第六章：風險預測和控制
風險預測和控制
(一) 市場風險
(二) 經(jīng)營風險
(三) 管理風險
(四) 財務風險
?。ㄒ唬┦袌鲲L險：
1．市場需求量
產(chǎn)品的市場容量較小或者短期內(nèi)不能為市場所接受，那么產(chǎn)品的市場價值就無法實現(xiàn)，投資就無法收回，從而造成創(chuàng)業(yè)夭折。
2．市場接受時間
一個全新的產(chǎn)品，打開市場需要一定的過程與時間，若創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏雄厚的財
力投入到營銷廣告中去，產(chǎn)品為市場接受的過程就會更長，因而不可避免地出現(xiàn)產(chǎn)品銷售不暢，前期投入難以回收，從而給創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來極大困難。
3．市場價格
產(chǎn)品價格超出了市場的承受力，就很難為市場所接受，技術產(chǎn)品的商業(yè)化、產(chǎn)
業(yè)化就無法實現(xiàn)，投資也就無法收回。當某種新產(chǎn)品逐漸被市場所接受和吸納時，其高額的利潤會吸引來眾多的競爭者，可能造成供大于求的局面，導致價格下跌，從而影響高技術產(chǎn)品創(chuàng)新的投資回報。
4．市場戰(zhàn)略
一項好的高技術產(chǎn)品，如果沒有好的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，在價格定位、用戶選擇、
上市時機、市場區(qū)域劃分等方面出現(xiàn)失誤，就會給產(chǎn)品的市場開拓造成困難，甚至功虧一簣。
?。ǘ┙?jīng)營風險
1.投資方的臨時撤股：我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽訂好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。
2．經(jīng)營風險對策，分期投入，建立數(shù)據(jù)庫，占領山東濟南地區(qū)市場，搞好技術服務，培訓，費用上升時，加強核算，控制成本，配置安全手段。
（三）管理風險
1．在創(chuàng)業(yè)開始之初，明確分配各部門的職位，合理按照每一位在職人員的優(yōu)勢特長安排職位，每年進行一到兩次的培訓。
2．對表現(xiàn)優(yōu)秀的職員采取“升職加薪”等政策，以實現(xiàn)管理優(yōu)化。
3.組織安排職員外出交流學習，分享心得?？s小管理人員與職工們的的等級距離。
（四）財務風險
公司主要開支為前期宣傳費用，職工工資費用。
1. 前期宣傳費用嚴格按照財務規(guī)劃執(zhí)行，避免“入不敷出”的情況出現(xiàn)。
2. 職工工資費用以每月的營業(yè)額與利潤的總額，合理分配。
第七章：加盟店的管理
加盟店管理
一、店長的工作職責
1、店長必須忠于職守，維護公司的統(tǒng)一形象，以身作則，嚴格遵守公司的一切制度，日常工作中無條件接受上級的督導。
2、店長要對人事、銷售、財務、倉庫等工作全面負責并定期向上級匯報，并審核店鋪交給上級的各項報表，簽字以示負責。
3、合理制定日、周、月工作目標，并帶領全體導購員努力完成目標，在工作總結(jié)中明確完成工作情況，并分析其成敗的原因，并及時的分析總結(jié)店鋪的銷售補充貨品。
4、及時把握店堂的商品銷售及庫存情況：對每日的銷售進行分析做出每天的最銷售時間，做出最暢銷款式，以此來控制庫存。
5、店長要對高級導購（帶班主管）的工作給予支持與引導，使高級導購更好的協(xié)助店長工作，發(fā)揮基層管理作用，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)和正確使用人才。
6、每星期一對班次進行安排，注意合理安排導購員的休息時間，保證導購員工作的良好狀態(tài)和工作風貌。
7、制定每月的團隊建設活動計劃，組織導購員進行團體活動，促進員工的團結(jié)友愛，相互促進的良好氣氛。
8、建設和完善例會工作，調(diào)動導購員的工作積極性，使她們以最佳的精神狀態(tài)投入工作。
9、公平、合理的進行人事調(diào)動，不得將個人私情帶到工作當中，新生各導購員的正確建議，促進團隊精神的建設。
10、認真執(zhí)行公司的各項制度及工作流程，并認真督導各導購員的執(zhí)行情況，同時配合公司領導檢查工作。
11、店長每周二帶領全體導購員進行場景調(diào)整，使店堂以全新的面貌迎來本周的黃金銷售時間。
12、店長要認真的組織每月一次的倉庫盤點和每日一次的店堂盤點工作，做到帳、物、款相符。
13、主動與顧客溝通取顧客的意見，建立和完善客戶服務工作。
14、認真督導每班的交接班工作及財務交接工作。
15、收集銷售動向，競爭店的情報，旺銷商品信息，分析并反饋給上級主管。
16、積極配合公司企劃部人員在店面的展示陳列工作。
二、工作流程
1、店長提前15分鐘到店，更換工作服，而后對店的各項設備進行檢查，是否有丟損情況，同時主持導購員的考勤工作，檢查衣著形象。
2、主管召開早會，傳達公司通知或其它通告，而后作昨天的銷售。
3、開門營業(yè)導購員以最佳的精神狀態(tài)投入工作。
4、在某種情況下不太實際依具體問，具體分析。
2、通用幼兒園業(yè)務計劃書
一、指導思想
繼續(xù)以"一切為了孩子的發(fā)展"為宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質(zhì)，并善于將現(xiàn)代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。我們要在學習中得到調(diào)整，在調(diào)整中得到發(fā)展；我們要勇于嘗試，積極創(chuàng)造。同時要盡最大努力爭取家長力量，將我們的教育教學及教研工作推上一個層面，使我園的保教工作獲得最高的質(zhì)量，最佳的效果，為幼兒一生的學習、生活、發(fā)展打下基礎。
二、要求與措施
1、通過學習、教育、抽查、督促，提高教師對幼教改革的'認識，增強教師敬業(yè)精神和責任感。結(jié)合我園教育教學的水平與教師的實情，有的放矢地提高教師的自身素質(zhì)（健康的心理、正確的教育思想、一定的文化素質(zhì)和熟練的技能技巧）使之真正落實到實處。
?。?）深入學習"幼兒園工作規(guī)程"、"幼兒園教育指導綱要"（試行）和"廣東省課程指南"等理論，根據(jù)我園所存在的具體問題，逐個領會、逐個運用、逐個轉(zhuǎn)化。
?。?）提倡教師職業(yè)道德，發(fā)掘我園熱愛幼教事業(yè)，具備高度責任感和敬業(yè)精神的典范，給予發(fā)揚光大。
?。?）強化教師教育觀念向教育行為的轉(zhuǎn)變。
?、贅淞⒁杂變簽橹鞯挠^念，變靜態(tài)的作息制度為動態(tài)的作息制度。
?、跇淞⒁越逃灤┮蝗栈顒又袨橹鞯挠^念，打破以上課為主的習慣。
?、蹣淞⒁悦嫦蛉w幼兒全面發(fā)展的觀點，按幼兒的不同差異，進行因材施教。
?。?）加強教師自培工作，使每個教師的文化素養(yǎng)和專業(yè)技能技巧在原有基礎上得到不同程度的提高。
① 定期組織專題講座，通過研討，解決在教育教學中出現(xiàn)的各種問題，提高教師實際操作能力。
?、?以普通話的培訓為基點，每位教師要熟練掌握漢語拼音的拼會有表情、流暢地朗讀詩歌和講述故事。琴法以自彈自唱和即興伴奏為目標；舞蹈以基訓和創(chuàng)編幼兒舞蹈為主；美工則著眼于教
玩具的動手能力。
?、?定期邀請陳老師輔導寫作，每月的教育筆記、信息采集要主題突出、文筆通暢、內(nèi)容豐滿。
?、?為教師創(chuàng)設自學的環(huán)境和條件，每月定期去書城；每周定期開放圖書資料室。
2、 加強教研學習的力度，采取多種教研形式，提高教師專業(yè)理論知識和組織教學的教育技能。
?。?） 始終講究園與園、部門與部門、階段年齡組與階段年齡組、班與班、班內(nèi)成員間的團隊作用。教研組長要以積極向上的精神狀態(tài)投入到各項教研工作中去，并能起到表率作用。
?。?） 堅持每周以大、小教研的活動形式，研究教育理論、教學重點、難點及教育教學的領導方法；交流工作中的經(jīng)驗和困惑；探求學科設計、自評、互評及修正等問題。
?。?） 圍繞教育觀念向教育行為轉(zhuǎn)化諸方面，各階段確定專題、積累資料、寫出相關的論文，每位教師一篇。
（ 4） 繼續(xù)規(guī)范各類計劃的書寫，并要求做好記錄，重視資料的積累工作。
?。?） 開辟三個園地"教研信息園地"、"家長園地"、"幼兒成長園地"定期更換，及時傳遞我園教改動態(tài)。
3、樹立大教育觀，重視家長工作與家園聯(lián)系，建立起家園聯(lián)系的橋梁。
（1） 繼續(xù)探討并努力做好家長工作，通過日常性、階段性、家長參與、家長委員會等多種形式的家長工作，增加家長對本園方方面面的了解與支持。
?。?） 辦好家長園地，寫好家園聯(lián)系手冊，發(fā)揮其反饋功能。
?。?） 定期向家長宣傳育兒信息、更新家長的教育觀、兒童觀、提高家長的育兒水平。
3、通用加盟計劃書
篇一：連鎖加盟計劃書(行業(yè)通用版)
連鎖加盟（特許經(jīng)營）操作方案
連鎖加盟（特許經(jīng)營）自十九世紀中葉起源于美國以來，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點。
美國中小企業(yè)局針對美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計顯示，自行開店五年后僅32％幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94％存在。另外一個日本零售業(yè)的統(tǒng)計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8％，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77％。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營總部是金鼎高新技術集團所屬企業(yè)，它以先進的特許經(jīng)營方式經(jīng)營所屬系列涂料產(chǎn)品，是國外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營的公司，并越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費者等認同。2003年,綠巨人連鎖經(jīng)營進入中國大陸一年來,取得嬌人的成績,累計加盟店二十余家。
?。ㄒ缘昝?0平方米的區(qū)級或縣級連鎖店為例計算）
投資預算
一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元
二、裝修費概算
1．室內(nèi)
墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平
方米×10元=700元
木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元
電器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安裝電話————————————————————————500元
傳真——————————————————————————1000元
電腦——————————————————————————約4000元
2．室外
招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元
三、設備概算
各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元
房租——————————————————————————10000元
加盟費—————————————————————————
10000元
保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）—————————10000元
總投資—————————————————————————約55000元
贏利優(yōu)勢
●提供關于經(jīng)營的管理技術、服務品質(zhì)訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊
八套，包括盈利要素的基本條件及方案；
●分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送；全國統(tǒng)一價位體系支持，提供更大限度
的利潤空間及服務優(yōu)勢；
●品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術隊伍直接輸出，開創(chuàng)國內(nèi)
銷售、涂裝一條龍盈利機會；
●計劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶
創(chuàng)造有利條件；
●現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務平臺系統(tǒng)支持；
●品牌全國化的分區(qū)域性；多品種個性需求競爭優(yōu)勢；
●沖破不同貿(mào)易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構認證規(guī)范的管理模式；
●100％產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風險； ●配套化產(chǎn)品貨源支持，提供更多的商品贏利空間；
●雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊張）；
●廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
加盟程序
● 書面申請：
撥打?qū)ＴO特許經(jīng)營業(yè)務電話，提供咨詢（介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業(yè)務介紹），初步考核后填寫加盟申請表。
● 資格審查：
1．本行業(yè)的市場環(huán)境及開發(fā)潛力；
2．完善的品德保證和相關業(yè)務知識，相應的資金實力及資信狀況；
3. 能依照“綠巨人”的連鎖經(jīng)營模式；
4．正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。
● 簽定意向書：
實地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料；商圈調(diào)查，獲利評估。
● 店址選擇：
1．一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)（20萬平方米以上）；
2．建材市場，家裝市場內(nèi)；
3. 在大型廠礦、院校（人口 100000人以上）；
4．主要干道（附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)）；
5．新型城、鎮(zhèn)等相關重要位置。
● 簽定合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。
● 強化培訓：
1．選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊。
2．按“綠巨人”連鎖經(jīng)營管理培訓；“綠巨人”系列產(chǎn)品培訓；銷售與技巧訓、客戶服務培訓，達到“綠巨人”連鎖模式的要求。 ● 開業(yè)籌備：
1．店面裝修，統(tǒng)一門面形象；
2．管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài)；
3．設備配置完備；
4．由總部給予驗收。
● 開業(yè)慶典：
1. 辦理工商、稅務有關經(jīng)營證照；
篇二：連鎖加盟計劃書
連鎖加盟（特許經(jīng)營）操作方案
連鎖加盟（特許經(jīng)營）自十九世紀中葉起源于美國以來，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點。
美國中小企業(yè)局針對美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計顯示，自行開店五年后僅32％幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94％存在。另外一個日本零售業(yè)的統(tǒng)計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8％，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77％。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營總部是金鼎高新技術集團所屬企業(yè)，它以先進的特許經(jīng)營方式經(jīng)營所屬系列涂料產(chǎn)品，是國外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營的公司，并越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費者等認同。2003年,綠巨人連鎖經(jīng)營進入中國大陸一年來,取得嬌人的成績,累計加盟店二十余家。
?。ㄒ缘昝?0平方米的區(qū)級或縣級連鎖店為例計算）
投資預算
一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元
二、裝修費概算
1．室內(nèi)
墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平
方米×10元=700元
木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元
電器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安裝電話————————————————————————500元
傳真——————————————————————————1000元
電腦——————————————————————————約4000元
2．室外
招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元
三、設備概算
各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元
房租——————————————————————————10000元
加盟費—————————————————————————
10000元
保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）—————————10000元
總投資—————————————————————————約55000元
贏利優(yōu)勢
●提供關于經(jīng)營的管理技術、服務品質(zhì)訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊
八套，包括盈利要素的基本條件及方案；
●分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送；全國統(tǒng)一價位體系支持，提供更大限度
的利潤空間及服務優(yōu)勢；
●品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術隊伍直接輸出，開創(chuàng)國內(nèi)
銷售、涂裝一條龍盈利機會；
●計劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶
創(chuàng)造有利條件；
●現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務平臺系統(tǒng)支持；
●品牌全國化的分區(qū)域性；多品種個性需求競爭優(yōu)勢；
●沖破不同貿(mào)易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構認證規(guī)范的管理模式；
●100％產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風險； ●配套化產(chǎn)品貨源支持，提供更多的商品贏利空間；
●雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊張）；
●廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
加盟程序
● 書面申請：
撥打?qū)ＴO特許經(jīng)營業(yè)務電話，提供咨詢（介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業(yè)務介紹），初步考核后填寫加盟申請表。 ● 資格審查：
1．本行業(yè)的市場環(huán)境及開發(fā)潛力；
2．完善的品德保證和相關業(yè)務知識，相應的資金實力及資信狀況；
3. 能依照“XXX”的連鎖經(jīng)營模式；
4．正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。
● 簽定意向書：
實地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料；商圈調(diào)查，獲利評估。
● 店址選擇：
1．一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)（20萬平方米以上）；
2．建材市場，家裝市場內(nèi)；
3. 在大型廠礦、院校（人口 100000人以上）；
4．主要干道（附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)）；
5．新型城、鎮(zhèn)等相關重要位置。
● 簽定合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。
● 強化培訓：
1．選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊。
2．按“XXX”連鎖經(jīng)營管理培訓；“XXX”系列產(chǎn)品培訓；銷售與技巧訓、客戶服務培訓，達到“XXX”連鎖模式的要求。 ● 開業(yè)籌備：
1．店面裝修，統(tǒng)一門面形象；
2．管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài)；
3．設備配置完備；
4．由總部給予驗收。
● 開業(yè)慶典：
1. 辦理工商、稅務有關經(jīng)營證照；
篇三：加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書例文
創(chuàng)業(yè)項目概述：加盟創(chuàng)業(yè)是一種以最小風險和最大機會獲得成功的創(chuàng)業(yè)方式，它具有許多自主創(chuàng)業(yè)所不能具有的優(yōu)勢，它讓創(chuàng)業(yè)者擁有更大的機會成功。加盟創(chuàng)業(yè)具有很大的可行性：
（1）由于總部擁有的品牌、商標、經(jīng)營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè),無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對于完全沒有生意經(jīng)驗的人來說，可以在較短的時間內(nèi)入行
?。?）優(yōu)秀的總部，為了提高整個連鎖企業(yè)的商譽，都會隨時開發(fā)獨創(chuàng)性、高附加價值的商品，以產(chǎn)品差別化來領先競爭對手，加盟店可不必自設開發(fā)部門。
?。?）由于總部統(tǒng)籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作。
?。?）加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護。
?。?）如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設備、餐桌椅、雜項裝備等，都可以便宜的買進。
?。?）開張前的職前培訓等工作，都可以由總部獲得協(xié)助，開張后還會定期有人來做各項指導。
?。?）自己獨創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應對，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援；
（8）自行創(chuàng)業(yè)則必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往沒有信心；加盟店則可以有總部咨詢，做立地條件評估，甚至總公司幫助選址。
?。?）由于總部對周圍的環(huán)境隨時作市場調(diào)查，包括顧客層形態(tài)、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應措施。
（10）加盟店的成功，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場，因此總部對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵制度與福利。
杭州“雅戈美黛”服飾坐落在服裝企業(yè)云集的杭州市余杭區(qū)，擁有大型服裝展廳和一批有著豐富折扣女裝從業(yè)經(jīng)驗的高素質(zhì)管理團隊。利用中國大陸服裝銷售市場的地域差異和時間差，以品牌價1-1.5折的超低價每季近3000個款式供客戶選擇。作為折扣市場一支富有操作經(jīng)驗的引導者，”雅戈美黛”斥資千萬，以提高產(chǎn)品品質(zhì)、著重售后服務為企業(yè)第一要務，視客戶利益為企業(yè)生命。本著誠信合作、共同發(fā)展的宗旨，”雅戈美黛”品牌迅速獲得各地加盟商的認可，在國內(nèi)市場形成了強勢銷售布局。
經(jīng)過兩年的籌備和市場調(diào)研，主打品牌雅戈美黛產(chǎn)品匯聚國內(nèi)外八大派系近千家品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，原品牌零售價格大多在300-2000元／件（套）左右，而雅戈美黛產(chǎn)品的零售價格平均控制在40-300元／件（套）左右，且貨品與該品牌上市相隔時間最短只有20天，與原品牌相比較，物美價廉、超低折扣，具有強大的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢，從而在帶來任期、量販的同時，實現(xiàn)穩(wěn)定的收益，使得投資可以迅速得到回報。
加盟總部對投資者實行降低投資門檻政策，極大地減輕了經(jīng)營者的資金壓力，
保證了經(jīng)營者有足夠的流動資金來開拓市場，提供商品配備、商品陳列、店鋪形象的有效指導， 第一章：概況
同時總部會有技術和管理上的大力支持，能夠更好促進我們團隊加盟店的發(fā)展。而且團隊中的成員在經(jīng)濟的領域里都各有所長.我們相信我們團隊創(chuàng)建的雅戈美黛加盟店一定能得到很好的生存和發(fā)展。
第二章:市場分析
根據(jù)相關權威資料顯示，當近社會人均衣著支出、人均購買衣服支出以及服裝單價都大幅上漲，“十一五”期間，服裝消費每年都保持了20%以上的同比增長，增速均明顯高于當年社會消費品零售總額增速。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，4000億的市場空間，且以每年30％左右的速度增長，存在著巨大的市場機遇。因此加盟時尚女裝就是我們此次的創(chuàng)業(yè)之選。
“云想衣裳花想容”，女人愛衣裳，就如愛生命一樣，沒人靚麗的衣裳的女人，就如同生命失去陽光?！芭说囊聶焕镉肋h少一件衣服！”，女性追逐服裝如同飛蛾撲火一樣持久永恒。大街兩旁林立的服裝店里，那里沒有賣女裝的？中國不缺女裝產(chǎn)量，市場不缺女裝銷售, 女人卻為選一件滿意的女裝滿街跑。
“更新快”是女性服飾的又一大特點，而一件時髦的女裝隨四季的更換穿著的時間不會太長。同時，女褲/裙是隨體就形的服裝，女性不同年齡段女褲/裙的版型，款式需求不同。上述兩方面原因?qū)е屡b的更新速度量遠遠大于其他服飾，同其他服裝一樣的利潤，2—3倍的更新率，正是商機所在。
“積極尋求個性發(fā)展”現(xiàn)代女性著裝比較講求個性化，追求自我風格，而雅戈美黛服飾時尚女裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于服裝銷售來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。雅戈美黛服飾時尚女裝系列已成為女裝界的一大主流，她清新自然、美麗高雅、浪漫時尚的特點決定其市場前景。時尚的服飾讓女人釋放美麗，美麗的情節(jié)讓女性慷慨解囊。
再加上近年來，在各大商場中，時尚女裝銷售面積處于決定的優(yōu)勢；在銷售收入方面，女裝也是處于商場的龍頭地位。而且中國女裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展非?；钴S，女裝加盟集團也開始逐漸龐大，為了在這個行業(yè)里面分得豐厚的一杯羹，最重要的是迅速投入逐漸壯大的女裝發(fā)展行業(yè)。另外，女裝的主要消費年齡段主要集中于18~40歲的階段，而雅戈美黛服飾時尚女裝又是專門針對此階段為各位愛美女性設計職業(yè)休閑系列、青春活力系列、淑女系列、成熟系列四大系統(tǒng)獻給各個階層的客戶，為每位客戶呈現(xiàn)個性、優(yōu)雅、內(nèi)涵、時尚的美麗自信。公司以客戶第一位宗旨，視質(zhì)量為品牌之本，為確保消費者之利益。同時凡在本公司指定經(jīng)銷店購買雅戈美黛品牌者，自購買之日起30天內(nèi)，若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品面料有明顯瑕疪及制作質(zhì)量有問題，敬請信譽卡與銷售票據(jù)到原購買店無償更換新品。更吸引女性同伴們的是，公司獨創(chuàng)的直營專賣店與商城一站式會員制度，在商城購物成為會員的同時成為直營專賣店店的會員，讓客戶享受愉快購物無極限，同時也會合作商帶來忠誠的客戶。更有專家進一步預測，今后幾年內(nèi)中國女裝市場將重新洗牌，而有著先進經(jīng)營理念和經(jīng)營手段的女裝品牌將占領市場的.制高點。所以更進一步說明了加盟雅戈美黛服飾時尚女裝會成為我們開拓一個創(chuàng)造財富
的巨大商機。
第三章：商業(yè)模式和營銷戰(zhàn)略
加盟店以實體店面形式進行銷售經(jīng)營。
A：前期的準備：
1在總部的協(xié)助下進行人員的培訓；
2咨詢總部，做立地條件評估，選擇店面，而店鋪的面積在70-80平方米之間；
3店面的設計形象是能否吸引顧客的重要因素，店鋪以溫馨、優(yōu)雅、時尚為主題; 4設備和貨源總部大規(guī)模生產(chǎn)或訂制，可以便宜買進；
5 開業(yè)前需要通過平面廣告和網(wǎng)絡廣告做好加盟店的宣傳工作。
B：開業(yè)時的運營：開業(yè)活動，要擴大市場，通過優(yōu)惠促銷活動吸引顧客的眼球，增加加盟店的的知名度；
C:1 后續(xù)銷售期策略:展開實效性的銷售促進，同時配合平面廣告，進一步宣傳，擴大銷售渠道；
2完善對顧客的服務，對新老顧客進行問卷調(diào)查，跟進顧客的售后服務和態(tài)度，在有新款的時候第一時間通知老顧客，努力留住老客服，吸引新顧客；
3同時建立比較完善的VI系統(tǒng)——博客界面、優(yōu)惠券、會員卡、宣傳單、菜單體系的統(tǒng)一，完善加盟店對客戶的管理。
第四章：加盟店融資方式
加盟店的融資方式：團隊成員的出資，無抵押銀行貸款等方式
A團隊成員的出資：我們的團隊由十個人組成，每人出資5000人民幣就使們加盟店擁有五萬元幣的資金。
B無抵押銀行貸款：
特點：1 、針對性強：為個人戶量身定做，多方面滿足個人生產(chǎn)、經(jīng)營等資金需求。; 2 、還款方式靈活：實行最高貸款余額管理，可選擇不同的方式還款;
3辦理放款手續(xù)簡單快速；
所以無抵押銀行貸款比較適合我們加盟店的融資資金來源，我們借貸10萬人民幣。 同時我們加盟店屬于大學生創(chuàng)業(yè)項目，我們可以嘗試申請得到大學生創(chuàng)業(yè)基金的支持。
第五章 : 經(jīng)營預測
一：盈利模式 本加盟店主要依靠商品的進貨與出貨之間的差盈利。借由加盟店的進貨優(yōu)惠
政策以及雅戈美黛的品牌優(yōu)勢，加盟店可以拿貨價，按照原品牌價的1.5折拿貨 (原吊牌一般在100-400之間拿貨價在20-50夏裝) 每件商品能夠盈利85%—90%的銷售利潤。
而且5000元以上可以100%換貨(換當季的)。季節(jié)貨存可以100%跨季度換貨，我們加盟店就不必為貨存出一筆費用。 二：財務管理： 原始資金：加盟店通過團隊成員的出資，無抵押銀行貸款等方式 融資，預計籌集資本為15萬人民幣；
2、加盟店成立 加盟費：加盟雅戈美黛免加盟費，但需要5000元人民幣的保證金，一年后有退還。 店鋪租金：財務預計支出還包括三個月的店鋪租金預計3萬元人民幣； 店面裝修設計和開業(yè)前的廣告宣傳：預計1.5萬人民幣，加上保證金共計5人民幣; 貨物進購：加盟店可以按照原品牌價的1-1.5折拿貨，5000元以上可以100%換貨(換當季的)。我們加盟店打算首先進購5萬元人民幣雅戈美黛時尚女裝和支付物流費用; 資金蓄款：剩下5萬當做加盟店資金蓄款，解決加盟店日員工支出，日常支出以及
加盟店以后的發(fā)展之用等;
第六章：風險預測和控制
風險預測和控制
(一) 市場風險
(二) 經(jīng)營風險
(三) 管理風險
(四) 財務風險
?。ㄒ唬┦袌鲲L險：
1．市場需求量
產(chǎn)品的市場容量較小或者短期內(nèi)不能為市場所接受，那么產(chǎn)品的市場價值就無法實現(xiàn)，投資就無法收回，從而造成創(chuàng)業(yè)夭折。
2．市場接受時間
一個全新的產(chǎn)品，打開市場需要一定的過程與時間，若創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏雄厚的財
力投入到營銷廣告中去，產(chǎn)品為市場接受的過程就會更長，因而不可避免地出現(xiàn)產(chǎn)品銷售不暢，前期投入難以回收，從而給創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來極大困難。
3．市場價格
產(chǎn)品價格超出了市場的承受力，就很難為市場所接受，技術產(chǎn)品的商業(yè)化、產(chǎn)
業(yè)化就無法實現(xiàn)，投資也就無法收回。當某種新產(chǎn)品逐漸被市場所接受和吸納時，其高額的利潤會吸引來眾多的競爭者，可能造成供大于求的局面，導致價格下跌，從而影響高技術產(chǎn)品創(chuàng)新的投資回報。
4．市場戰(zhàn)略
一項好的高技術產(chǎn)品，如果沒有好的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，在價格定位、用戶選擇、
上市時機、市場區(qū)域劃分等方面出現(xiàn)失誤，就會給產(chǎn)品的市場開拓造成困難，甚至功虧一簣。
?。ǘ┙?jīng)營風險
1.投資方的臨時撤股：我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽訂好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。
2．經(jīng)營風險對策，分期投入，建立數(shù)據(jù)庫，占領山東濟南地區(qū)市場，搞好技術服務，培訓，費用上升時，加強核算，控制成本，配置安全手段。
?。ㄈ┕芾盹L險
1．在創(chuàng)業(yè)開始之初，明確分配各部門的職位，合理按照每一位在職人員的優(yōu)勢特長安排職位，每年進行一到兩次的培訓。
2．對表現(xiàn)優(yōu)秀的職員采取“升職加薪”等政策，以實現(xiàn)管理優(yōu)化。
3.組織安排職員外出交流學習，分享心得。縮小管理人員與職工們的的等級距離。
?。ㄋ模┴攧诊L險
公司主要開支為前期宣傳費用，職工工資費用。
1. 前期宣傳費用嚴格按照財務規(guī)劃執(zhí)行，避免“入不敷出”的情況出現(xiàn)。
2. 職工工資費用以每月的營業(yè)額與利潤的總額，合理分配。
第七章：加盟店的管理
加盟店管理
一、店長的工作職責
1、店長必須忠于職守，維護公司的統(tǒng)一形象，以身作則，嚴格遵守公司的一切制度，日常工作中無條件接受上級的督導。
2、店長要對人事、銷售、財務、倉庫等工作全面負責并定期向上級匯報，并審核店鋪交給上級的各項報表，簽字以示負責。
3、合理制定日、周、月工作目標，并帶領全體導購員努力完成目標，在工作總結(jié)中明確完成工作情況，并分析其成敗的原因，并及時的分析總結(jié)店鋪的銷售補充貨品。
4、及時把握店堂的商品銷售及庫存情況：對每日的銷售進行分析做出每天的最銷售時間，做出最暢銷款式，以此來控制庫存。
5、店長要對高級導購（帶班主管）的工作給予支持與引導，使高級導購更好的協(xié)助店長工作，發(fā)揮基層管理作用，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)和正確使用人才。
6、每星期一對班次進行安排，注意合理安排導購員的休息時間，保證導購員工作的良好狀態(tài)和工作風貌。
7、制定每月的團隊建設活動計劃，組織導購員進行團體活動，促進員工的團結(jié)友愛，相互促進的良好氣氛。
8、建設和完善例會工作，調(diào)動導購員的工作積極性，使她們以最佳的精神狀態(tài)投入工作。
9、公平、合理的進行人事調(diào)動，不得將個人私情帶到工作當中，新生各導購員的正確建議，促進團隊精神的建設。
10、認真執(zhí)行公司的各項制度及工作流程，并認真督導各導購員的執(zhí)行情況，同時配合公司領導檢查工作。
11、店長每周二帶領全體導購員進行場景調(diào)整，使店堂以全新的面貌迎來本周的黃金銷售時間。
12、店長要認真的組織每月一次的倉庫盤點和每日一次的店堂盤點工作，做到帳、物、款相符。
13、主動與顧客溝通取顧客的意見，建立和完善客戶服務工作。
14、認真督導每班的交接班工作及財務交接工作。
15、收集銷售動向，競爭店的情報，旺銷商品信息，分析并反饋給上級主管。
16、積極配合公司企劃部人員在店面的展示陳列工作。
二、工作流程
1、店長提前15分鐘到店，更換工作服，而后對店的各項設備進行檢查，是否有丟損情況，同時主持導購員的考勤工作，檢查衣著形象。
2、主管召開早會，傳達公司通知或其它通告，而后作昨天的銷售。
3、開門營業(yè)導購員以最佳的精神狀態(tài)投入工作。
4、在某種情況下不太實際依具體問，具體分析。
4、創(chuàng)業(yè)計劃書通用
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結(jié)構
C.公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX
建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產(chǎn)品服務A
2.產(chǎn)品服務B
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境
C.研究與開發(fā)
D.將來產(chǎn)品及服務
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
E.服務與產(chǎn)品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同大學生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經(jīng)典版大學生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經(jīng)典版。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和XX公司同級別的'公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司?
D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場大學生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經(jīng)典版工作計劃。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額
B.銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數(shù)據(jù)概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結(jié)構
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關詞匯
5、大學生通用服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目介紹
現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。
但是這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
同時創(chuàng)新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應社會的發(fā)展。
二、項目群體
我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲，并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
商品定品
由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。
三、店面的選址
我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
四、選貨及進貨的渠道
需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。
五、營銷策略
首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的`是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。
同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚，經(jīng)濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設計，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。
顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設計、制版、修改到認可等多個步驟。
6、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書通用
1概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
2公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結(jié)構
C.公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值
說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
E.公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
3產(chǎn)品服務
在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應用領域、市場前景等。
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境
C.研究與開發(fā)
D.將來產(chǎn)品及服務
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
E.服務與產(chǎn)品支持
4市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的`技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司?
D.銷售戰(zhàn)略
我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
5競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
6營銷略策
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴
D.定價戰(zhàn)略
E.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
7財務分析
財務數(shù)據(jù)概要。
8附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結(jié)構
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關詞匯
7、大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文通用版
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結(jié)構
C.公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX
建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產(chǎn)品服務A
2.產(chǎn)品服務B
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的'產(chǎn)品或服務的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境
C.研究與開發(fā)
D.將來產(chǎn)品及服務
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
E.服務與產(chǎn)品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司?
D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數(shù)據(jù)概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結(jié)構
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關詞匯
8、實習計劃書通用版
今天CN人才網(wǎng)小編為大家整理了實習計劃書通用版，歡迎閱讀參考。如果想了解更多內(nèi)容，敬請關注CN人才網(wǎng)!
一、實習目的
畢業(yè)實習是學生大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，通過實習學生將進一步了解社會，增強對社會主義現(xiàn)代化建設的責任感、使命感，理論與實踐相結(jié)合。通過本次實習，學生將進一步加深對財務會計理論知識的理解，進一步熟悉會計的基本核算方法，為實際工作打下良好基礎。
二、實習時間和方式
(一) 校內(nèi)實習
校內(nèi)實習為20XX年2月17日至3月15日，在憲梓教學大樓307財經(jīng)系手工會計實驗室進行為期一個月的手工模擬實習，實習計劃另見《財經(jīng)系會計電算化?？茖I(yè)畢業(yè)實習(校內(nèi))計劃》。
(二) 校外實習
校外實習為20XX年3月17日至4月18日在校外實習基地進行實習。實習單位由系里統(tǒng)一聯(lián)系，學生在實習單位財務人員和教師的共同指導下，完成本次畢業(yè)實習。
三、校外實習的主要內(nèi)容
(一) 全面了解企業(yè)財務管理現(xiàn)狀
1、企業(yè)概況、產(chǎn)品結(jié)構和工藝流程;企業(yè)組織機構設置，財務部門職能及企業(yè)經(jīng)濟核算體制;
2、企業(yè)經(jīng)濟效益，經(jīng)營狀況與財務狀況;
3、全面了解企業(yè)財務管理循環(huán)——籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計劃、控制、分析等財務方面的應用，重點了解企業(yè)在資金和成本管理方面的特色。
4、了解企業(yè)財務與宏觀經(jīng)濟政策，特別是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關系。
(二) 全面熟悉企業(yè)會計的基本核算方法
1、深入科室和生產(chǎn)車間，請財務人員圍繞實習內(nèi)容介紹情況，了解實習單位采用的會計核算組織程序及會計工作組織情況，如會計機構設置、崗位設置、規(guī)章制度和會計檔案管理等內(nèi)容，查閱財會資料。
2、了解實習單位計算機在會計中的應用情況及其對傳統(tǒng)會計的影響。
3、會計賬戶設置。了解實習單位開設的總賬賬戶及其所屬的明細賬戶、賬戶的開設原則及各賬戶核算的主要內(nèi)容。
4、復式計賬法。了解實習單位的記賬方法、借貸記賬法的使用情況和在該記賬法下賬戶的結(jié)構及各賬戶之間的相互關系。 PAN>
5、填制與審核憑證。了解實習單位會計憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。
6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設置與登記方法、更正錯賬的方法、平行登記的要點和對賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。
7、成本計算方法。了解實習單位產(chǎn)品成本包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的成本計算方法。
8、財產(chǎn)清查。了解實習單位貨幣資金，債權債務及各種實物的清查方法，學會編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
9、編制會計報表。學習編制企業(yè)對外及對內(nèi)報表。
(三) 開展畢業(yè)論文的寫作調(diào)研
在完成上述實習任務的同時，學生針對自己的畢業(yè)論文選題收集有關信息資料，也可以根據(jù)自己在企業(yè)調(diào)研的結(jié)果再擬訂論文題目。
四、校外實習的基本要求
1、保守秘密。服務實習單位財務人員的`安排，不能隨意摘抄會計資料數(shù)據(jù)，格守財務和會計的制度，不處傳實習單位的財務和會計信息。
2、安全第一。實習階段注意安全，在廠區(qū)內(nèi)要服務安全人員的指揮，不準隨意走動，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。
3、遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課礦工，遲到早退，不準尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規(guī)定處理，對不尊敬老師和現(xiàn)場秩序的學生，視情節(jié)嚴肅處理。
4、虛心向?qū)嵙晢挝回敃藛T請教，尊重領導;注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結(jié)。
5、實習結(jié)束時，每個實習生應帶回由實習單位負責同志簽署意見并密封的“實習表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評定實習成績，不能取得畢業(yè)實習學分。
6、撰寫實習總結(jié)，字數(shù)要求在1500字以上。
五、畢業(yè)實習成績評定
本專業(yè)的畢業(yè)實習成績分為校內(nèi)實習和校外實習分別計分，兩者按百分制計分。校內(nèi)實習的計分標準為設賬10分，編制憑證30分，登賬10分、成本核算10分，試算平衡10分，會計報表20分，裝訂5分，出勤5分組成，滿分100分。校外實習的計分標準為畢業(yè)實習表現(xiàn)為20分，實習過程為50分，實習總結(jié)為20分，實習鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項由實習單位給出初評分數(shù)，后兩項由系指導教師評分。然后將校內(nèi)實習分和校外實習分均按50%的比例計入畢業(yè)實習總分，實習成績及格者方可取得規(guī)定的畢業(yè)實習學分。 請實習單位配合做好對實習生的實習鑒定及評定其實習表現(xiàn)分和實習過程分。實習鑒定表及實習表現(xiàn)評分表另見附表。
六、校外實習單位、指導教師和實習小組(另附)
七、畢業(yè)實習的組織領導
財經(jīng)系2000級畢業(yè)實習工作領導小組
組 長：
成 員：
XX學院財經(jīng)系
二OOX年十一月二十日
9、招商加盟商業(yè)計劃書
現(xiàn)在的加盟店越來越多，選擇加盟某一些已經(jīng)成熟的品牌，跟著已經(jīng)成型的品牌和企業(yè)文化成長，能夠發(fā)展的更加茁壯有力下面是小編整理的招商加盟商業(yè)計劃書范文，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
一、公司簡介
xxxxxxx機構創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網(wǎng)絡的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
二、產(chǎn)品與服務
(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。
三、行業(yè)與市場分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟效應被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權與經(jīng)營權的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。
至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。
互動電視、寬帶網(wǎng)絡、vod點播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。
四、市場份額與競爭
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場領域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內(nèi)容版權交易的市場領域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量，
6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營銷戰(zhàn)略
以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢
(一)海外節(jié)目供應網(wǎng)絡
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應網(wǎng)絡(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應和內(nèi)容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條
xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實力。
公司的節(jié)目供應網(wǎng)絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫
公司長年積累形成的`影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、XX0小時的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。
(四)企業(yè)品牌
xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團隊
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。
xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。
八、長期發(fā)展目標
通過進一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營業(yè)額將超過億元，XX年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。
九、財務預測與融資計劃
公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領先地位;大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。