《施工組織計劃書格式》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、施工組織計劃書格式
工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、制定指標、完成時間、解決方案和步驟方法等。下面是施工組織的計劃書范文，歡迎大家閱讀了解。
一、工程概況.
1. 總體概況及氣候地理條件.
2. 工程特點.
3. 主要實物量.
二、編制依據(jù).
1. 施工現(xiàn)場踏勘資料.
2. 設計文件.
3. 國家和地方現(xiàn)行的`法令法規(guī)及安全、消防、環(huán)保、文物等管理規(guī)定.
4. 采用標準及驗收規(guī)范.
5. 本公司文件.
6. 現(xiàn)場踏勘資料.
三、施工部署.
1. 施工管理機構(gòu).
2. 主要施工機具、設備、材料配置計劃.
3. 各施工機組（隊）勞動力配置計劃.
4. 施工段落劃分.
5. 施工設備運輸方案.
四、施工準備工作.
五、工程施工方案.
專項施工方案，比如：通信工程施工方案.
六、施工總進度計劃.
1. 工程總施工工期.
2. 工程施工進度計劃.
七、質(zhì)量保證措施及HSE管理措施.
1. 質(zhì)量保證體系.
2. HSE管理體系.
八、工期保證措施.
1. 計劃控制.
2. 合同控制.
3. 施工現(xiàn)場控制.
4. 施工調(diào)度控制.
十、冬、雨季施工措施.
1. 冬季施工措施詳見（冬季施工單體施工方案）.
2. 雨季施工措施.
十一、材料、設備的接、保、檢、運措施.
十二、降低成本措施.
十三、信息及文控管理措施.
2、園林施工計劃書
園林施工計劃書范文篇一：
一、工程概況
本工程是由鐵西區(qū)城建開發(fā)有限責任公司建設的，工程名稱為德工街住宅小區(qū)綠化工程。根據(jù)該園區(qū)的建筑特點以及適應人群，采用簡單，便捷，打造一個安靜，和諧，舒適，溫馨的生活空間。本工程主要內(nèi)容包括：園區(qū)的綠化、道路、休閑廣場，圍墻、大門、自行車棚等。
二、工程的具體施工方案
(一)施工前的準備
1、力資源準備
為使本招標工程協(xié)調(diào)一致，保質(zhì)保量的完成，按本工程的規(guī)模設臵項目經(jīng)理部，其工程施工管理機構(gòu)設臵如下：
A、程項目經(jīng)理一名
負責現(xiàn)場的施工，組織各部門管理人員，明確工程各分項施工及進度，合理調(diào)配工程施工人員。
B、現(xiàn)場測量員二名
負責圖紙審核、數(shù)據(jù)的計算，施工定線以及現(xiàn)場有關(guān)數(shù)據(jù)的收集、匯兌、以使其形成文字材料，在確保工程進度的情況下，負責現(xiàn)場的一切測量任務，達到專業(yè)人員測量，數(shù)據(jù)準確的目的。
C、質(zhì)量檢查人員二名
一人會同甲方人員負責現(xiàn)場的分項驗收，驗收后及時開具各種文字資料，以使匯總后及時裝訂成冊存檔。
一人負責現(xiàn)場材料的驗收和檢驗，使所有材料達到建設單位的質(zhì)量要求，收集所有材料的材質(zhì)單及實驗報告。同時對現(xiàn)場的工程進度、工程量完成情況每天制表匯總，以便明確工程工期。
D、現(xiàn)場施工員若干名
根據(jù)施工的需要，項目經(jīng)理合理的安排現(xiàn)場施工員?，F(xiàn)場施工員負責現(xiàn)場各分項工程的具體施工與指導，檢查各分項工程的質(zhì)量與工程進度。
E、現(xiàn)場安全管理員一名
由于本次工程為小區(qū)工程，在現(xiàn)場施工中機械、材料、人員眾多，存在眾多的不安全因素，安全管理員負責檢查現(xiàn)場，時時刻刻指導工人注意安全，及時排除不安全因素。
施工管理機構(gòu)建立的目的是為了保障整個施工進程的順利安全的進行，使施工進度得以保證，盡可能的減少現(xiàn)場的浪費現(xiàn)象，降低建設成本，在確保工程質(zhì)量的前提下縮短工期。
2、械設備準備
根據(jù)工程量及施工工期合理配備機械設備、檢測設備，按工程進度要求，分批把壓路機、抓鉤機、運輸車輛等施工設備進入施工現(xiàn)場。
(二)施工程序和方法
1、場地平整及放線
施工機械進場后，按照施工組織進度要求整理現(xiàn)場，在使用機械平整場地前，事先了解是否有地下管線，以免機械施工過程中造成管線的損壞。根據(jù)施工現(xiàn)場的實際情況，應清除栽植土壤50cm內(nèi)所有的垃圾、渣土、建筑垃圾等雜物。清除灰土、磚塊、沙石、廢棄建筑垃圾，做到隨清隨運，以保證路面整潔。根據(jù)從整體到局部，先控制后碎步的原則，對施工現(xiàn)場進行定點放線，確保和注重施工根基的質(zhì)量及合理性。
2、道路修筑
經(jīng)項目經(jīng)理組織測量員放線后，組織機械工人進入現(xiàn)場，經(jīng)12T以上壓路機反復碾壓使其達到設計要求，基礎按照設計要求施工完畢后，用20㎝級配沙礫，20㎝水泥穩(wěn)定沙礫，并適量灑水，然后均勻的噴灑透層為(0.9升/㎡)的底油，使基礎達到一定濕度，在壓路機碾壓后達到設計密實度。攤鋪5㎝中粒式瀝青混凝土，3㎝細粒式瀝青混凝土。鋪設瀝青路面時必須按設計做排水坡度，不能凹凸不平。避免出現(xiàn)阻水、存水現(xiàn)象。
3、方磚鋪設
鋪設方磚之前要對基礎進行路床碾壓。有防水坡的地方要做好防水坡。在鋪設過程中，要按線定位，板底貼結(jié)實，相鄰緊貼，表面平整，線條直順，鋪砌平整，接縫均勻，灌縫飽滿，無松動積水現(xiàn)象。適用地基為一般粘土或經(jīng)過處理的人工地基，各類地面的地基均為素土夯實。本項目鋪設工程量約617㎡， 路面碾壓，20㎝厚級配沙礫，20㎝厚水泥穩(wěn)定沙礫，40㎜厚中沙找平層，墊層下填土的'壓實系數(shù)不小于0.95。鋪設200*200*50㎜水泥壓力磚。道路兩邊用大邊石圍砌，綠地用小邊石圍起來。
4、混凝土及砌體工程：嚴格按照設計厚度，標號澆注混凝
土，并嚴格按照施工圖紙實施。除特殊指明，地面以上磚體用MU10磚M2.5混合砂漿砌筑。地面以下用MU10磚M5水泥砂漿砌筑。
5、照明燈具現(xiàn)場放線，由工程師確定后方可安裝。埋地樹
燈在數(shù)目位臵定后方可安裝，樹木可由木條和鐵條在現(xiàn)場定位。排水井與市政管網(wǎng)連接。坡度=0.3%。
6、大門共三個，成品平開鐵藝大門6000*3000，門柱砌體
為燒結(jié)實心磚，不低于M5，水泥砂漿砌MU7.5砌體。
7、自行車棚按圖紙施工24000*4200
8、苗木的栽植
1、種植前的準備工作
1.1土壤
A.種植土壤應力求排水良好，土質(zhì)為中性及富含有機物的土
壤，不含有石，磚塊，或有礙植物生長之雜物。
B.種植土標高須低于路面20-50MM。
1.2苗木準備
根據(jù)工程設計圖紙，列出苗木的品種、數(shù)量、規(guī)格、落實苗木供應來源，以及運到栽植地的運輸情況及運苗方法。對符合規(guī)格、生長健壯無病蟲害的苗木，應逐株做記號。高質(zhì)量的苗木應具備的條件：根系發(fā)達完整，主跟短直，接近根莖范圍內(nèi)有較多的側(cè)根和須根，起苗后根系無劈裂;苗木粗壯通直，不徒長;主側(cè)枝分布均勻，能構(gòu)成完美的樹冠;無病蟲害和機械損傷。
初步整平：先將表層垃圾揀拾干凈后翻耕土地，翻耕深度不低于30cm，而后將土塊打碎。對于雜志較多的土地可用10mm*10mm的篩網(wǎng)篩一遍，以確保雜物除凈，而后用鐵耙把將地整平，地土質(zhì)較差的地段需局部或全部換土。換土的深度不低于30cm，換土后灌水，使其下沉壓實，再回填土，如此反復幾次，直至場地平整。
建坪前除雜草及病蟲害的紡織：為防止簡直草坪后雜草的滋生，除整地時清除樹根、草根外，可用草甘磷、百草枯等滅生性內(nèi)吸傳導性除草劑，每畝用75100g進行噴灑，一般在建坪前一個月使用。為防止蟲害，可在植坪前一周噴灑甲胺磷、辛硫磷等殺蟲劑，以達到滅蟲的效果。
植草前施肥：對整平好的場地，均勻撒施熟化的有機肥3kg/m2、復合肥0.08kg/m2，再進行土壤翻耕，然后耙平，耙細，準備播種。
A.大喬木：樹木通值，分支點不小于2500MM，樹高不小于3500MM.
B.中喬木：冠行優(yōu)美，樹高2500-3500MM
C.小喬木：樹高在2500MM以下，沒有偏冠現(xiàn)象，生長方向向上。
D.灌木：具有多主干或萌生樹性，1000MM指定高度。 E.地被：發(fā)育良好及強健的嫩芽，平均直徑200-300MM。 F.草木：應有完好的土壤環(huán)境和根部，并且包括至少五個幼枝。
1.3種植前植物處理
A.植物在移至各地前，要先進行斷根，將土球用草繩或布包裹好，并經(jīng)常保持濕潤。
B.在運輸及遷移植物過程中，應足夠保護，防止植物受損，避免植物暴露在陽光下或過于大風及過于干燥的情況下。
C.植物運至工地時，若不能及時栽植，要進行假植處理。
D.植物運送到工地后，迅速恢復其自然形態(tài)，并在植時將包扎土陀的包扎物清除。
E.定位：應根據(jù)圖紙要求，負責給所有在種植范圍內(nèi)的植物定位。
1.4植前整地及放線
根據(jù)設計圖紙要求，種植地土質(zhì)應基本滿足植物生長需要，如發(fā)現(xiàn)土質(zhì)太差，應栽植廟前還填種植土，以保植株成活。 根據(jù)圖紙，在現(xiàn)場找出苗木實際栽植位臵，用白灰撒處灰點，進行定點放線。一般采用行列式放線法及等距弧線放線法。
1、植物種植
A.植物天氣條件：植物應在適合的天氣條件進行，陰雨，低溫天氣適合種植，防止水分的蒸發(fā)。
B.所有植物應根據(jù)在苗圃中根系的伸展土壤的深度，種植后充分澆水，種植時垂直于地面，根部土壤要壓實。
C. 種植穴：種植穴定點放線應符合設計圖紙要求，位臵準確，標志明顯，同時應標明樹種名稱(或代號)規(guī)格，種植穴的寬度和深度及尺寸，應符合下表的規(guī)定：
D.換土：城市綠化的土地中常含有建筑殘土及其他有害成分，以及強酸性土、強堿土、鹽土、鹽堿土、重粘土、沙土等，對以上不適宜植物生長的土壤必需換臵好土或采取改良土壤的技術(shù)措施。
E. 栽植：裸根苗木必需當天栽植。當天不能栽植的苗木必需假植。種植裸根苗木時，應種植穴填土呈半圓土堆，放入樹木填土至1/3時，應輕提樹干使根系舒展，并充分接觸土壤，隨填土隨分層踏實。帶土球樹木栽植時，必須踏實穴底土層，而后將樹木放入種植穴，填土踏實。
F. 種植后，應立即用新鮮水澆灌，以便植物根系能徹底吸收。
3、養(yǎng)護
(1)水肥管理
1.樹木栽植后，根據(jù)土壤墑情及樹種特性，一般春季植樹后，每個3-7天灌一次透水，連續(xù)灌水3-10次。每次澆水或雨水后，必須翻松水圈內(nèi)10-20cm表土，不得有雜草。
2.秋季植樹灌1-2次透水后即可封堰。
3.進入初夏干熱風天氣增多時，宜在上午10時前和下午15時后對新發(fā)芽放葉的樹冠噴霧。
4.樹木栽植完畢后，立即涂白1次，要求涂白均勻，顏色明亮，不易褪色，高度1.2米。入冬前樹木再次涂白一次。
A.適時修剪
結(jié)合樹木的整形修剪，清理枯死枝、病蟲枝，對栽植苗進行適當?shù)男藜簟?/p>
B.防寒越冬
在樹木栽植的頭一、二年內(nèi)，應加強對樹體的保護，如灌凍水、設防風障及秋季增施P、K等技術(shù)措施。
4、地被綠化
1、整地、客土、挖種植穴
a.綠地地形整理應嚴格按照豎向設計要求進行，地形應自然流暢。草坪、花卉種植地、播種地應施足基肥，耬平耙細，去除雜物，平整度和坡度應符合設計排水要求，并與路基排水系統(tǒng)結(jié)合，防止綠地內(nèi)積水和水土流失。
b.順坡施工時，土方調(diào)配主要利用原表層土壤，在豎向控制上應充分利用原有地形地貌，地形標高還必須適應現(xiàn)有的構(gòu)造物(指截水溝，刺線網(wǎng)，泄水槽)，以及地表水的排放。
c.土壤不符合播種需要時必須更換種植土，防止因土壤含砂量過大，土壤過于粘重等原因而影響種子發(fā)芽率。
d.在坡面挖地錦種植穴時應挖魚鱗坑，如果發(fā)現(xiàn)土壤不符合植物生長需要，應擴大種植穴的范圍，更換較多的種植土。 e.地錦種植穴的規(guī)格為25CM*25CM*25CM，需要更換種植土的種植穴規(guī)格為30CM*30CM*30CM。
草坪和花卉建植后的養(yǎng)護管理應注意拔除草坪或花卉內(nèi)雜草，并做好追肥及病蟲害防治工作以及草坪的修剪工作。所有樹木加臵遮蔭網(wǎng)。
三、質(zhì)量、技術(shù)與工期保證措施
(一)、質(zhì)量保證措施
1、加強組織建設、強化質(zhì)量管理
為保證工程質(zhì)量達到優(yōu)質(zhì)工程，公司將選用有豐富施工經(jīng)驗，指揮能力的工程師擔任項目經(jīng)理，并選用一名施工技術(shù)全面的工程師擔任技術(shù)負責人，配備相應專業(yè)管理人員，使公司的質(zhì)量管理體系在該項目得以有效運行，按照國際標準質(zhì)量管理體系要求對施工過程進行全方位控制。
在實施過程中，實行工序自檢，質(zhì)檢員專檢，工序交接互檢，公司質(zhì)量部不定期抽檢。公司與項目經(jīng)理部建立新型的契約關(guān)
系，做到責任與權(quán)利同在，利益與風險共享，使項目經(jīng)理部成為適應市場經(jīng)濟潮流，滿足用戶需求，高效精干的生產(chǎn)指揮部門。
建立健全崗位責任制，在項目經(jīng)理的領導下，由技術(shù)人員具體負責各分部分項的施工項目，做到各分部分項工程責任落實到人，出了問題能找到具體責任人，根據(jù)施工質(zhì)量，任務量實施獎罰制度。
2、建立質(zhì)量保證體系
設備、安裝材料等均由中標單位自行采購。保證所有工程材料是正規(guī)廠家生產(chǎn)的具有產(chǎn)品質(zhì)量合格及質(zhì)檢單的產(chǎn)品。材料質(zhì)量和價格需經(jīng)現(xiàn)場工程師和業(yè)主認定備案后方可使用。對材料質(zhì)量，必須經(jīng)過招標人認可后，中標人才能進行加工訂貨，對選定的訂貨材料，專業(yè)廠家必須提供產(chǎn)品樣本，由招標人認可并進行保管，以備進貨進按提供的樣品組織驗收，確保材料質(zhì)量。瀝青路面：鋪高瀝青路面并設計好排水坡度，修好路床。整個園區(qū)要設計好自然排水。
(二)、工期保證措施
選用企業(yè)中技術(shù)全面、善于管理、經(jīng)驗豐富的各類專業(yè)技術(shù)管理人員組成項目班子，認真仔細研究工程中的各種情況，編制詳盡的施工計劃。
1、以副總經(jīng)理為首領導班子協(xié)調(diào)工程、技術(shù)、質(zhì)量、材料、設備各部門關(guān)系，做到生產(chǎn)有計劃，組織合理，苗木供應及時，設備精良，為該工程順利施工創(chuàng)造條件。在勞動力組織上，根據(jù)
工程特點，選派綜合施工能力強、經(jīng)驗豐富、施工技能精干的專業(yè)綠化施工作業(yè)隊伍參加該項工程施工，施工中緊密配合，合理安排，保證當天任務當天完成。
2、堅持合理施工程序，密切各工序搭接配合，各環(huán)節(jié)連接緊湊合理，保質(zhì)均衡生產(chǎn)，降低施工高峰，確保工程按期竣工。
3、總體施工進度計劃提交給建設單位，施工過程以周計劃和日計劃加以控制，對每完成工程情況加以控制，達到日保周，周保旬，旬保有的目的，日計劃不完成加班夜戰(zhàn)，保證日進度計劃按日完成，當日工程確實未能完成，找出不完成的原因，次日把工程及時趕回來，但周計劃不能推遲，以提交給建設單位的周計劃為檢查依據(jù)，達到保證合同工期的目的。
四、文明施工及環(huán)境保護措施
認真貫徹執(zhí)行國家、省市有關(guān)環(huán)境保護的法律、法規(guī)和法令，采取必要的保護措施以及對這些設施的維護，從而使施工期間對環(huán)境造成的不利影響降至最低。
1、施工期間始終保質(zhì)施工現(xiàn)場排水狀態(tài)良好，生活污水和施工廢水不得排入雨水管線內(nèi)。
2、施工期間要盡量減少噪音污染，各種機械設備都必須裝備良好的消音器。夜間施工時要盡量降低噪音，夜間施工的噪音源控制在50分貝以下。
3、施工現(xiàn)場要清理干凈，現(xiàn)場做到工完場清。各種機械設備保持狀態(tài)良好，清潔。
4、工程竣工前將殘土垃圾全部清運出場，恢復原貌，達到驗收標準。
5、施工期間要保護各種原有設施，發(fā)現(xiàn)有地下管線要及時報告，等待有關(guān)部門處理，不得私自移動地下管線。保護文物古跡，施工中如發(fā)現(xiàn)文物，不得移動和收藏，在及時報告業(yè)主監(jiān)理和有關(guān)部門。
五、安全防護措施
1、建立健全安全管理體系，設專職安全員，健全安全管理制度。根據(jù)誰主管誰負責的原則，建立項目經(jīng)理為第一責任人的各級安全生產(chǎn)責任制，做到縱向到底，橫向到邊。各級負責人簽訂安全生產(chǎn)責任狀，哪 一級出問題，追究哪一級的責任。
2、加強安全生產(chǎn)意識，樹立安全第一、預防為主的思想，定期進行安全生產(chǎn)檢查。每周召開一次安全生產(chǎn)例會，把可能存在的安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
3、經(jīng)理負責整個現(xiàn)場的安全生產(chǎn)工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素盡快處理，消除不安全隱患。施工過程需要臨時封路，在主路上設標示牌，夜間設橫桿或警示燈，確保行人安全。
4、對安全生產(chǎn)設施進行必要的投入，重要勞動保護用品必須配備。
園林施工計劃書范文
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過3個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名施工員，必須以身作責，遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度。在實際工作中，認真貫徹上級要求推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，在資料方面做到開工有報告，施工有措施，技術(shù)有交底，隱蔽工程有記錄，隨時做好現(xiàn)場簽證工作，認真管理好民工考勤工作，全面推進工程質(zhì)量和工程進度的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
在工程質(zhì)量控制方面，采取主動控制與被動控制相結(jié)合，工作主動進行，以預防為主。在工地的施工過程中，積極協(xié)調(diào)各單位間的關(guān)系，使它們相互配合，相互支持，搞好銜接，保證了施工質(zhì)量和進度。
二、加強學習
學習是使我們成長和進步的基礎，只有不斷地進行自己專業(yè)知識和業(yè)務能力的學習，總結(jié)自己過去的成績與不足取長補短，在工作中學習，在學習中成長。具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。在新的一年里不斷進行專業(yè)知識的學習，提高自己的綜合能力。
三、端正工作態(tài)度
搞園林綠化是一項非常艱苦的行業(yè)，日曬雨淋，而對著炎熱的夏日，和連綿不斷的秋雨，都要不懈的工作，我曾被稱為高檔農(nóng)民，要吃的苦中苦，工作中粗中帶細，所以沒有樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神是不行的。
四、完成公司的其他事物
公司集體就是一個大家，同事同事就是共同去做事，所以我們要相互體諒和理解，打造出一個互幫互助的優(yōu)秀團隊。在新的一年里大家心往一處用，勁往一處試，共同努力做好公司交與我們的工作。
又是一年春來到，虎年喜事真熱鬧。工程開工景氣好，綠化事業(yè)滿神州。白浪河畔顯雄風，花紅葉綠滿城繞。定好計劃充滿電，卓信虎年顯虎威。
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施工進度計劃
總體概述
工程名稱：*********************。
工程地點：**************************
樁 號：KO+000-K11+088
工程內(nèi)容：人工種植喬木138777棵、人工種植灌木652812棵、外借并鋪設表土38231立方米、撒播草種127064平米，安裝聲屏障100米等施工圖紙包含的一切內(nèi)容。
施工工期：6個月
計劃開竣工日期：20xx年x月25日-20xx年x月25日
分部分項工程施工進度
一、 KO+000-K3+000(計劃20xx年x月27開工到20xx年x月30完工)
1、分離式路基中間帶計劃于5月1號開始回填種植土到5月15號回填并平整完畢，共回填種植土3909m其中KO+070-K0+942 2713 m，K1+063-K1+305 1196 m。碎落臺回填種植土計劃從5月10號到5月20號全部回填完畢。
雪松、饅頭柳、香花槐、欒樹、紫葉李、貼梗海棠等苗木種植穴開挖計劃5月10日到5月20日完成;雪松、饅頭柳、欒樹、等喬木計劃于5月30號前栽植完畢;灌木于6月10號前栽植完畢;撒播草籽6月15號做完。
2、路側(cè)綠化x月10號開工到x月30號完工
紫穗槐種植計劃x月10日開工到x月30號完工
饅頭柳，香花槐計劃x月5號開工到x月30號全部栽植完畢。
護坡道和碎落臺灌木計劃x月1施工到x月20號完工;撒播草籽計劃x月15號開工到x月30號完工。
3、棄土場綠化
107速生楊計劃從x月30日開始開挖種植穴到施工到x月30日全部種完。 撒播草籽計劃x月10號開始施工到x月30號全部完成。
見附表：分部分項工程進度計劃表
二、 K3+000-K6+000
計劃20xx年x月10開工到20xx年x月20完工
1、分離式路基中間帶綠化計劃于x月10號開工到x月15號完工
雪松、饅頭柳、香花槐、欒樹、紫葉李、貼梗海棠等苗木種植穴開挖計劃x月20日到x月10日完成;雪松、饅頭柳、欒樹、等喬木計劃于x月30號前栽植完畢;紫葉小檗，金葉女貞于x月30號前栽植完畢;撒播草籽x月20號完成。
2、路側(cè)綠化計劃x月10號開工到x月10號完工
紫穗槐種植計劃x月10日開工到x月30號完工
饅頭柳，香花槐計劃x月20號開工到x月20號全部栽植完畢。
護坡道和碎落臺灌木計劃x月15施工到x月10號完工;撒播草籽計劃x月15號開工到x月30號完工。
3、收費站綠化
回填種植土計劃于x月1號開始填土到x月15號完成;喬木計劃從x月10號開挖種植穴，到x月30號栽植完成;撒播草籽x月30施工到x月20號完成。
4棄土場綠化
107速生楊計劃從x月10日開始開挖種植穴到施工到x月10日全部種完。 撒播草籽計劃x月30號開始施工到x月20號全部完成。
三、K6+000-K9+000
計劃20xx年x月30開工到20xx年x月1完工
1、分離式路基中間帶綠化x月30號開工到x月30號完工分離式路基中間帶和碎落臺計劃于x月30號開始回填種植土到x月10號回填并平整完畢。
雪松、饅頭柳、香花槐、欒樹、紫葉李、貼梗海棠等苗木種植穴開挖計劃x月5日到x月13日完成;雪松、饅頭柳、欒樹、等喬木計劃于x月20號前栽植完畢;灌木于x月30號前栽植完畢;撒播草籽x月20號做完。
2、路側(cè)綠化計劃x月30號開工到x月30號完工
紫穗槐種植計劃x月30日開工到x月20號完工
紫丁香、榆葉梅、連翹、鳶尾、爬墻虎等灌木計劃x月10施工到x月10號完工;撒播草籽計劃x月10號開工到x月30號完工
3、互通立交綠化
回填種植土計劃于x月1開始施工到x月20號回填完畢，計劃回填種植土11673 m。喬木栽植計劃x月15號開工到x月10日完工。灌木計劃x月20日開工到x月20號完畢。撒播草籽計劃x月20號到x月1日完成
4、服務區(qū)綠化
回填種植土計劃于x月1號開始到x月1號完成;喬木從x月20號開挖種植穴，到x月10號栽植完成;撒播草籽x月10施工到x月30號完成。
5、棄土場綠化
107速生楊計劃從x月1日開始開挖種植穴到施工到x月15日全部栽種完。 撒播草籽計劃x月1號開始施工到x月30號全部完成。
四、K9+000-K11+088
計劃20xx年x月20開工到20xx年x月20完工
1、分離式路基中間帶填土計劃于x月20號開工到x月10號完工
喬木計劃從x月10號栽植到月x月30日栽植完畢，灌木從到x月30日栽植到x月15號栽植完畢，撒播草籽x月15號施工到x月30號完工。
2、路側(cè)綠化計劃x月1號開工到x月10號完工 紫穗槐種植計劃x月1日開工到7月1號完工饅頭柳，香花槐計劃x月20號開工到x月20號全部栽植完畢。
護坡道和碎落臺灌木計劃x月1施工到x月20號完工;撒播草籽計劃x月15號開工到x月10號完工。
3、棄土場 從x月20號到x月20號全部完成。
五、聲屏障工程
3、施工組織設計計劃書
施工組織設計計劃書
OO二年九月二十日
廣東省基礎工程公司
海南東線高速公路博鰲出口路工程F合同段
項目經(jīng)理部文件
博鰲路F標字[2002]005號 簽發(fā)人：劉敬雄
關(guān)于海南東線高速公路博鰲出口路 第F合同段總體工程開工的`申請報告
海南東線高速公路博鰲出口路工程海通公司總監(jiān)部：
海南東線高速公路博鰲出口路南線工程第F合同段由我司承建。在達成與海南東線高速公路博鰲出口路工程建設指揮部簽訂合同協(xié)議書后3天內(nèi)，我司即按投標書設定計劃開始組織工程人員、施工機械及設備的全面進場。在總監(jiān)部正確的監(jiān)理下，并在指揮部的大力協(xié)助下，目前，我司施工前各項緊前工作主要表現(xiàn)在以下四方面：
?。?）、完成設立駐地工程指揮部（項目經(jīng)理部）與各職能部門；工程技術(shù)及管理人員已全部到位；項目經(jīng)理部機構(gòu)組織健全、完善，符合投標書有關(guān)項目組織標準。
?。?）、完成施工機械及設備全部進場到位，并且安裝及調(diào)試完畢；已進場的機械及設備符合投標書有關(guān)性能與數(shù)量之規(guī)定。
（3）、完成設立“工地試驗室”。目前工地試驗室已完成項目工程所要求的土工、砂漿（或混凝土）配合比標準試驗，原材料驗證試驗，以及粉噴樁成樁工藝試驗。各試驗成果符合規(guī)范要求。
（4）、完成水準點、導線閉合或附合復測；完成對全線征地樁位、中線樁位、邊樁位及路基設計原地面橫斷圖的復測。各復測成果滿足于監(jiān)理及設計要求。
鑒此準備工作已全面就緒，且全路段正線征地已基本完成，總體工程具備施工條件，特此申請開工。
妥否，請予批復！
海南東線高速公路博鰲出口路
F合同段項目經(jīng)理部 二OO二年九月二十日
4、施工組織計劃書格式
工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、制定指標、完成時間、解決方案和步驟方法等。下面是施工組織的計劃書范文，歡迎大家閱讀了解。
一、工程概況.
1. 總體概況及氣候地理條件.
2. 工程特點.
3. 主要實物量.
二、編制依據(jù).
1. 施工現(xiàn)場踏勘資料.
2. 設計文件.
3. 國家和地方現(xiàn)行的`法令法規(guī)及安全、消防、環(huán)保、文物等管理規(guī)定.
4. 采用標準及驗收規(guī)范.
5. 本公司文件.
6. 現(xiàn)場踏勘資料.
三、施工部署.
1. 施工管理機構(gòu).
2. 主要施工機具、設備、材料配置計劃.
3. 各施工機組（隊）勞動力配置計劃.
4. 施工段落劃分.
5. 施工設備運輸方案.
四、施工準備工作.
五、工程施工方案.
專項施工方案，比如：通信工程施工方案.
六、施工總進度計劃.
1. 工程總施工工期.
2. 工程施工進度計劃.
七、質(zhì)量保證措施及HSE管理措施.
1. 質(zhì)量保證體系.
2. HSE管理體系.
八、工期保證措施.
1. 計劃控制.
2. 合同控制.
3. 施工現(xiàn)場控制.
4. 施工調(diào)度控制.
十、冬、雨季施工措施.
1. 冬季施工措施詳見（冬季施工單體施工方案）.
2. 雨季施工措施.
十一、材料、設備的接、保、檢、運措施.
十二、降低成本措施.
十三、信息及文控管理措施.
5、營銷計劃書格式
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的點子(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
營銷計劃書（一）
鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問津;
3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;
2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;
3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重點：
一、市場方面：
1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;
2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍;
2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;
3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;
2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的'培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。
4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四，十月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;
3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有天高皇帝遠，不服天朝管的思想;
6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;
10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
營銷計劃書（二）
為了進一步晉升xxx品牌形象，進步品牌的著名度和美譽度，增進終端銷售，特借中秋、國慶降臨之際，攜各省市經(jīng)銷商，謀劃實行本次惠普生慶中秋迎國慶歡喜港澳游全國促銷運動。
活動因素：
1、活動方法：免費刮刮卡
2、歡樂港澳游
3、活動時光：20XX.9.520XX.10.31
4、活動地點：活動所在地惠普生的各個銷售網(wǎng)點
參加活動的請求
各經(jīng)銷商根據(jù)本身實際情況，于8月28日前向主管業(yè)務經(jīng)理提出申請，上報抽獎卡數(shù)量和宣傳海報，同時經(jīng)公司審核，根據(jù)各經(jīng)銷商7、8月份進貨總瓶數(shù)的1.5倍為參考基數(shù)，給經(jīng)銷商配發(fā)相應數(shù)量的抽獎卡。如活動期間因銷量大幅增加而導致抽獎卡數(shù)量不足，由經(jīng)銷商另行提出申請，公司依據(jù)經(jīng)銷商活動期的進貨情形，酌情增添卡片的配發(fā)數(shù)量。各經(jīng)銷商必須自行發(fā)展相應的促銷活動予以配合，并與本次活動彼此促進。經(jīng)銷商必需踴躍落實活動的各項細節(jié)，公司將派專人在各區(qū)進行督查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有未將卡片上柜等平心而論行動者，將取消兌獎資格，情節(jié)重大者，將取消經(jīng)銷權(quán)。
活動規(guī)矩及獎品設置、兌獎措施。
中獎名稱中獎方式中獎數(shù)量中獎獎品。
榮幸獎刮中幸運獎字樣350000名30粒贈品一瓶。
健康獎刮中健康獎字樣100000名100粒天然維生素e一瓶(價值98元)
開心獎刮中開心獎字樣888名諾基亞手機一部(價值XX元)
歡樂獎刮中歡樂獎字樣50名港澳七天游。
幸運獎憑購物小票及中獎卡，到當?shù)亟?jīng)銷商處(或藥房)直接兌獎。
健康獎憑購物小票及中獎卡，到當?shù)亟?jīng)銷商處(或藥房)兌獎，領獎者需同時留下電話號碼，以做登記(經(jīng)銷商留作檔案)
歡快獎及開心獎憑購物小票及中獎卡和自己身份證到經(jīng)銷商處存檔存案，并上報公司，在活動結(jié)束后，由公司同一兌獎。
幸運獎、健康獎由經(jīng)銷商先行兌付，活動結(jié)束后，于11月15號前將中獎的刮刮卡及產(chǎn)品銷售小票寄大公司兌換相應獎品;
四、經(jīng)銷商換領獎品遵守以下準則：
經(jīng)銷商必須在11月15號前將中獎的憑證和數(shù)量寄回公司。
獎品數(shù)量不得超過活動期間經(jīng)銷商進貨瓶數(shù)×中獎率。
經(jīng)銷商申領的刮刮卡數(shù)量顯明大于活動期進貨瓶數(shù)(也即預估的銷售瓶數(shù))的，應減除相應數(shù)量的獎品后，再給予經(jīng)銷商兌現(xiàn)。
活動停止后過剩的抽獎卡需退回公司。
惠普生公司全部員工及經(jīng)銷商員工均不得介入此次抽獎活動，一經(jīng)發(fā)明即時撤消領獎資歷。
五、經(jīng)銷商活動籌備工作
1、備足相應的成品庫存數(shù)目，以及30粒贈品(刮刮卡數(shù)量的30%)跟100粒自然ve(刮刮卡數(shù)量的10%)
2、與藥房談好配合事項，加以落實。
3、做好活動前的信息宣布、廣告宣揚。
4、落實人員、斷定職員分工，確?？ㄆ芗皶r，正確上到終端。
6、計劃書格式
導語：計劃書格式范文怎么寫？表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。下面是小編給大家整理的相關(guān)內(nèi)容，希望能給你帶來幫助!
一、項目內(nèi)容
1、項目名稱
2、主要產(chǎn)品
3、生產(chǎn)綱領（分階段實施的要注明）
二、項目單位簡介
1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設施、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌）
2、公司人才：一是領導班子整體素質(zhì)，二是項目主管和技術(shù)主管的個人素質(zhì)，二是技術(shù)隊伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學歷、職稱、經(jīng)驗、業(yè)績、團隊精神、背景。
3、公司經(jīng)營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場實際需求總量）、資產(chǎn)增值
4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。
三、項目技術(shù)
1、項目產(chǎn)品技術(shù)先進性：一是與國際領先水平比，與國內(nèi)同等比，將主要技術(shù)性能指標、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。
2、技術(shù)升級的規(guī)劃和措施。
四、產(chǎn)品質(zhì)量
即從原材料、外購外協(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制、質(zhì)量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。
五、市場需求
1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的'、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向。
2、市場分析：
（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場占有率；
（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。
?。?）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
?。?）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析：
?。?）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）
（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
4、市場預測
六、產(chǎn)品成本和價格定位
1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值；二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。
七、銷售策略
1、銷售模式；
2、銷售政策；
3、銷售措施；
4、促銷手段；
5、銷售網(wǎng)絡；
6、售后服務體系
八、投資總額及構(gòu)成
1、投資總額
2、籌資渠道
3、建設計劃時間表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細算，把錢用在刀丸上；對大項目而言，切忌要求資金一步到位）
九、財務分析
1、重要財務指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產(chǎn)增值。
2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內(nèi)的最大支出，計算盈虧平衡點。
3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。
4、計劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。
5、計劃資產(chǎn)負債表。
十、政策
1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。
2、地方或行業(yè)微觀政策。
十一、風險
1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現(xiàn)在市場、管理、技術(shù)、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止，不必贅述。
2、預防出現(xiàn)風險的手段和措施。
7、企業(yè)計劃書格式
想要書寫企業(yè)計劃書，那么應該如何寫計劃書的內(nèi)容呢？下面是小編分享給大家的企業(yè)計劃書格式，希望對大家有幫助。
一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。
?。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
?。?）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
?。?）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
?。?）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
?。?）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
?。?）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
?。?）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
?。?）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
?。?0）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）策劃正文
策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
?。?）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；
確定目標市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
?。?）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
?。?）推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
?、倌繕?/p>
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
?、诓呗?/p>
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的.視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
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詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
?。?）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
?。?）銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
?。?）損益預估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
8、活動計劃書格式
雖然很多人都寫過活動計劃書了，但對于它的格式還是不太清楚，下面小編整理了活動計劃書的格式，歡迎參考!
一、計劃書名稱
將活動或者事件的具體名稱寫在頁面的正中方位，如“×年×月××大學××活動計劃書”，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景
具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。
三、計劃書的活動目的和意義
活動的目的、意義都應該簡要地描述出來。同時將目的要點表述清楚，在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、活動的資源情況
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動的開展情況
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的'應變程序也應該在這部分加以考慮。
六、活動經(jīng)費
活動的各項費用要經(jīng)過具體、周密的預算后，具體明確地列出來。
七、活動當中的細節(jié)問題
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人和參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
9、調(diào)研計劃書格式
計劃書是在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的書面材料。以下是小編整理的關(guān)于調(diào)研計劃書格式范文。歡迎大家參考!
目錄：
一、背景分析
二、調(diào)查目的
三、調(diào)查內(nèi)容
四、調(diào)查方法選擇
五、樣本設計
六、調(diào)查進度
七、調(diào)查預算
一、重慶市微波爐背景分析
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。
——2008年5月國內(nèi)微波爐市場前十強
名次品牌零售量份額零售額份額
1、格蘭仕52、10%51、17%
2、美的39、43%36、31%
3、松下3、18%5、61%
4、LG2、41%3、16%
5、三洋1、48%2、09%
6、海爾1、31%1、50%
7、三星0、04%0、04%
8、西門子0、02%0、07%
9、惠而浦0、01%0、01%
10、澳柯瑪0、01%0、01%
(備注：中怡康時代(CMM)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41、80萬臺，零售總額為2、49億元。)
二、調(diào)查目的
本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：
1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。
3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的.影響。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。
5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。
6、了解顧客對促銷措施的期望。
三、調(diào)查內(nèi)容
(一)消費者
1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣)
2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費者對微波爐功能的要求
4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法
5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度
(二)市場
1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況
2、重慶市消費者購買力
3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動
(三)企業(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動
3、格蘭仕微波爐售后服務狀況
四、調(diào)查方法
以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調(diào)查。
原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。
2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查
3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠
4、問卷調(diào)查費用低，成本低
五、樣本設計
調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調(diào)查對象及抽樣如下：
消費者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%
促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒做
要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。
被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。
調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。
六、調(diào)查進度
第一階段：初步市場調(diào)查1天
第二階段：制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段：問卷設計1天
問卷修改確認半天
第四階段：實施計劃2天
第五階段：研究分析2天
調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。
七、調(diào)查預算表：