《生產(chǎn)月計(jì)劃書怎么寫》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、生產(chǎn)月計(jì)劃書怎么寫
引導(dǎo)語：有計(jì)劃工作才能有條不絮的進(jìn)行，那么有關(guān)生產(chǎn)月度計(jì)劃書要怎么寫呢？接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！
一、生產(chǎn)計(jì)劃：
?。ㄒ唬┰寒a(chǎn)量由于工作面搬家，目前產(chǎn)量主要來自于炮采，炮采采取兩班倒制度加強(qiáng)生產(chǎn)；為增加產(chǎn)量，5106工作面開始掘進(jìn)，本月掘進(jìn)尺寸預(yù)計(jì)為500米。
（二）檢修計(jì)劃炮采工作面正常生產(chǎn)，本月將加強(qiáng)對炮采工作面設(shè)備的`安裝及維護(hù)工作；并將對庫房前礦回收的設(shè)備進(jìn)行檢查和維修。具體安排如下：
1、采煤機(jī)：左搖臂惰輪軸固定中心需要重新校正定位。
2、輸送機(jī)：機(jī)頭齒輪聯(lián)軸器需要更換。
3、輸送機(jī)：機(jī)頭過渡槽開焊需要重新加固焊接。
4、輸送機(jī)：機(jī)頭鏈輪組漏油需升井大修。
5、轉(zhuǎn)載機(jī)：機(jī)頭鏈輪組件需更換。
6、自移機(jī)尾：滾筒漏油需更換密封。
7、液壓支架：5#、6#、54#、118#側(cè)護(hù)板變形，需升井維修。
二、經(jīng)營計(jì)劃
?。ㄒ唬╀N售計(jì)劃
全面了解市場價(jià)格，積極拓展新的銷售渠道，力爭在市場不景氣的環(huán)境下提升一部分銷量。
（二）主要經(jīng)營成本費(fèi)用計(jì)劃
制定明確合理的“減支增收”具體實(shí)施辦法；繼續(xù)開源節(jié)流，減少成本支出。
三、主要工作措施計(jì)劃
（一）安全工作計(jì)劃
不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，不斷加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，確保工作人員和機(jī)器設(shè)備不出現(xiàn)重大事故。督促員工不斷學(xué)習(xí)掌握煤礦安全知識，提高安全防范意識，從源頭上杜絕安全事故的發(fā)生；積極排查安全隱患，確保安全工作萬無一失。
?。ǘ┚C采工作面搬家計(jì)劃
綜采工作面搬家正在有序進(jìn)行，搬家工作分為五個階段，分別是：工作面掛網(wǎng)、采煤機(jī)拆卸及安裝、支架回撤和試運(yùn)轉(zhuǎn)，搬家工作嚴(yán)格按照五個步驟進(jìn)行，搬家工作的人員組織及崗位分配都已經(jīng)安排到位，正在按計(jì)劃逐步有序開展。具體安排如下：
具體安排時(shí)間：計(jì)劃45天，即（20XX年10月2日至11月15日）
1、拆除安裝三機(jī)及移動列車時(shí)間：25天，即（20XX年10月2日至10月26日）。
2、拆除安裝支架時(shí)間：15天，即（20XX年10月27日至11月11日）。
3、試運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間：4天，即（20XX年11月12日至11月15日）。
?。ㄈ┖笄诠芾砉ぷ饔?jì)劃不斷加強(qiáng)和細(xì)化后勤管理工作，嚴(yán)格按照公司相關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)開展后勤工作。本月將加大力度集中整治礦區(qū)衛(wèi)生環(huán)境，塑造一個干凈整潔的工作、生活環(huán)境。
2、測量計(jì)劃書如何寫
測量計(jì)劃書
一、總則及編制依據(jù)
依據(jù)有關(guān)文件和規(guī)定要求，全面進(jìn)行項(xiàng)目測量工作系統(tǒng)規(guī)劃和安排，明確測量職責(zé)和工作任務(wù)，通過過程有效實(shí)施和監(jiān)控，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程。通過測量體系和職責(zé)明確，建立相應(yīng)機(jī)制，從而保證測量工作優(yōu)質(zhì)高效完成，為工程施工和質(zhì)量監(jiān)控做好充分保證。
編制依據(jù)：
1.婁底至衡陽高速公路招標(biāo)文件，技術(shù)規(guī)范要求，兩階段施工圖設(shè)計(jì)。
2.國家交通部有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
3.業(yè)主、監(jiān)理有關(guān)文件和要求。
4.公司相關(guān)規(guī)章制度和管理規(guī)定。
二、工程概況
本項(xiàng)目是益陽至婁底至衡陽高速公路中的一段，是湖南省
“五縱七橫”高速公路網(wǎng)中岳臨（京港澳）高速公路和二廣高速公路之間新增加的直接連接益陽、婁底、衡陽三市的一條南北向的高速公路。本項(xiàng)目分別連接長常、婁新（在建）、潭邵和衡邵（在建）、衡棗五條高速公路，未來還將繼續(xù)向北經(jīng)沅江市、南縣接杭瑞高速公路，向南經(jīng)長寧市接岳臨高速公路，從而在二廣高速和岳臨高速之間形成湖南省中部地區(qū)一條南北向的高速通道。項(xiàng)目起于滬昆高速（潭邵段）蛇形山鎮(zhèn)東南部長沖（滬昆高速樁號K1165+512.032），
設(shè)長沖樞紐互通，終于衡陽至棗木鋪高速公路七碗（衡棗高速樁號K70+555.498），全長約117km，沿線途徑婁底市雙峰縣、衡陽市衡陽縣、衡南縣、祁東縣等四縣市。
本合同段起點(diǎn)位于衡陽縣庫宗鄉(xiāng)石口村北側(cè)（K55+100），與第3合同段終點(diǎn)順接。設(shè)置庫宗橋互通，實(shí)現(xiàn)與衡邵高速的交通轉(zhuǎn)換，路線沿丘陵壟崗間相對平緩處向南布設(shè)，經(jīng)大山村、大關(guān)村，過新華村東側(cè)路線向南布設(shè)，經(jīng)白鶴村，于百花村跨縣道X056，之后跨S315后，經(jīng)埡口至山頂展線，經(jīng)伍一村，至壟崗區(qū)展線，經(jīng)黃金村、黃石村、寺沖村、方工村、楊家村，終于日新村（K69+200），全長14.101km。
三、工程特點(diǎn)
本合同段共設(shè)互通式立體交叉1處，即庫宗橋互通（樞紐），服務(wù)區(qū)1處，即檀山咀服務(wù)區(qū)。大橋1307.5／6座，無中、小橋，主線上跨分離式立交519／3座。通道24道；涵洞24道，人行天橋593.058／9座，渡槽169.16／2座。路基土石方：挖土方289萬方，填土方268萬方。
四、坐標(biāo)系、高程系采用標(biāo)準(zhǔn)
本路段平面控制采用1980西安坐標(biāo)系，中央子午線為112°10′00″，高程投影面150m,高程系統(tǒng)采用1985國家高準(zhǔn)。
五、目標(biāo)和宗旨
測量目標(biāo)：測量精度100%達(dá)到規(guī)范要求，測量過程100%自主
控制，測量事故為零。
測量宗旨：1.執(zhí)行測量雙復(fù)核制，確保測量精度，減少測量誤
差，消除測量質(zhì)量事故。
2.執(zhí)行測量責(zé)任制，保障施工生產(chǎn)。
3.推行測量量化承包，提高人員責(zé)任心，明確測量
工作程序，高效完成測量工作。
?。?）施工控制測量：導(dǎo)線、水準(zhǔn)復(fù)測、加固、保護(hù)及過程中監(jiān)管，
確保測量精度要求及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。
（2）原地面系統(tǒng)測量：進(jìn)行橋、涵構(gòu)造物的`放樣和檢查對照。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。復(fù)測原地面同時(shí)進(jìn)行橫斷面繪制及土方量計(jì)算，匯總資料并上報(bào)簽認(rèn)。
?。?）路基施工測量：土石方557萬方，路基長14.101km，測量確保路基寬度及中邊線位置準(zhǔn)確，進(jìn)行施工填土高程監(jiān)測，保證斷面和高程準(zhǔn)確。
?。?）橋涵構(gòu)造物測量：
全線橋梁和分離式橋梁共9座，人行天橋2座，渡槽2座，涵洞、通道48道。
進(jìn)行施工放樣，進(jìn)行過程控制及施工中的測控，主要測控任務(wù)：溶洞壓漿、橋梁挖孔灌注樁、立柱、系梁、臺帽、承臺、橋臺、肋板、預(yù)應(yīng)力空心板預(yù)制安裝、箱梁預(yù)制安裝、現(xiàn)澆箱梁測控，涵洞、通道基礎(chǔ)開挖。
六、測量人員分布及主要使用儀器
婁衡高速四標(biāo)測量人員分布及主要使用儀器
以上儀器已送專門檢定機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢定。儀器精度均滿足測量規(guī)范要求。附儀器圖片：
GPS測量儀基站、索佳儀器拌和站土方測量
七、測量工作程序
施工測量工作工藝流程
測量組嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行測量準(zhǔn)備施工放樣，施工測控，測量復(fù)核以及測量資料整理和填寫，嚴(yán)格按照工序進(jìn)行測量把關(guān)，合格后與測量監(jiān)理工程師進(jìn)行每道工序的測量復(fù)核，合格后簽認(rèn)放行。明確測量工作程序，保證測量工作有序高效開展，保障工程順利施工，保證工程施工質(zhì)量創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程。
3、如何寫每月銷售計(jì)劃書
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，以下是“每月銷售計(jì)劃書”，希望能夠幫助的到您！
一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分。價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
六、指標(biāo)分解：
1、業(yè)務(wù)人員分解
2、經(jīng)銷商分解
3、區(qū)域指標(biāo)分解
4、月度分解
5、品項(xiàng)分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費(fèi)用預(yù)算（細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心）
九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期
十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法
十一、需要公司的'解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件）
十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。（如新開發(fā)市場還要有招商計(jì)劃）
優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)
▲目標(biāo)
◇市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個行動計(jì)劃要以一個目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。
◇實(shí)施行動計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。
◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計(jì)劃。
▲任務(wù)
◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。
◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。
◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。
4、生產(chǎn)月計(jì)劃書怎么寫
引導(dǎo)語：有計(jì)劃工作才能有條不絮的進(jìn)行，那么有關(guān)生產(chǎn)月度計(jì)劃書要怎么寫呢？接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！
一、生產(chǎn)計(jì)劃：
（一）原煤產(chǎn)量由于工作面搬家，目前產(chǎn)量主要來自于炮采，炮采采取兩班倒制度加強(qiáng)生產(chǎn)；為增加產(chǎn)量，5106工作面開始掘進(jìn)，本月掘進(jìn)尺寸預(yù)計(jì)為500米。
?。ǘz修計(jì)劃炮采工作面正常生產(chǎn)，本月將加強(qiáng)對炮采工作面設(shè)備的`安裝及維護(hù)工作；并將對庫房前礦回收的設(shè)備進(jìn)行檢查和維修。具體安排如下：
1、采煤機(jī)：左搖臂惰輪軸固定中心需要重新校正定位。
2、輸送機(jī)：機(jī)頭齒輪聯(lián)軸器需要更換。
3、輸送機(jī)：機(jī)頭過渡槽開焊需要重新加固焊接。
4、輸送機(jī)：機(jī)頭鏈輪組漏油需升井大修。
5、轉(zhuǎn)載機(jī)：機(jī)頭鏈輪組件需更換。
6、自移機(jī)尾：滾筒漏油需更換密封。
7、液壓支架：5#、6#、54#、118#側(cè)護(hù)板變形，需升井維修。
二、經(jīng)營計(jì)劃
?。ㄒ唬╀N售計(jì)劃
全面了解市場價(jià)格，積極拓展新的銷售渠道，力爭在市場不景氣的環(huán)境下提升一部分銷量。
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制定明確合理的“減支增收”具體實(shí)施辦法；繼續(xù)開源節(jié)流，減少成本支出。
三、主要工作措施計(jì)劃
?。ㄒ唬┌踩ぷ饔?jì)劃
不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，不斷加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，確保工作人員和機(jī)器設(shè)備不出現(xiàn)重大事故。督促員工不斷學(xué)習(xí)掌握煤礦安全知識，提高安全防范意識，從源頭上杜絕安全事故的發(fā)生；積極排查安全隱患，確保安全工作萬無一失。
?。ǘ┚C采工作面搬家計(jì)劃
綜采工作面搬家正在有序進(jìn)行，搬家工作分為五個階段，分別是：工作面掛網(wǎng)、采煤機(jī)拆卸及安裝、支架回撤和試運(yùn)轉(zhuǎn)，搬家工作嚴(yán)格按照五個步驟進(jìn)行，搬家工作的人員組織及崗位分配都已經(jīng)安排到位，正在按計(jì)劃逐步有序開展。具體安排如下：
具體安排時(shí)間：計(jì)劃45天，即（20XX年10月2日至11月15日）
1、拆除安裝三機(jī)及移動列車時(shí)間：25天，即（20XX年10月2日至10月26日）。
2、拆除安裝支架時(shí)間：15天，即（20XX年10月27日至11月11日）。
3、試運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間：4天，即（20XX年11月12日至11月15日）。
?。ㄈ┖笄诠芾砉ぷ饔?jì)劃不斷加強(qiáng)和細(xì)化后勤管理工作，嚴(yán)格按照公司相關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)開展后勤工作。本月將加大力度集中整治礦區(qū)衛(wèi)生環(huán)境，塑造一個干凈整潔的工作、生活環(huán)境。
5、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃書怎么寫
為更好地規(guī)劃xxxx年全年經(jīng)營工作，利用有限資源創(chuàng)造最大價(jià)值，同時(shí)，為培養(yǎng)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行能力，有效地展開全年各項(xiàng)行動，公司決定：編制xxxx年度經(jīng)營規(guī)劃及其配套方案，推行目標(biāo)管理?，F(xiàn)就有關(guān)問題通知如下：
一、預(yù)期目標(biāo)
年度經(jīng)營計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：
(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營計(jì)劃、全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)績效管理方案。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的.經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的績效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《xx公司年度經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃(xxxx)》
2、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(xxxxx)》
3、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(xxxx)》
(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運(yùn)營、銷售、研發(fā)、采購、制造、人力資源等各專項(xiàng)行動計(jì)劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(xxxx)》
2、《市場銷售年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(xxxx)》
3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(xxxx)》
4、《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(xxxx)》
5、《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(xxxx)》
6、《人力資源管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(xxxx)》
7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(xxxx)》
8、《年度人工成本總量計(jì)劃(xxxx)》
9、《員工薪酬管理基本規(guī)則(xxxx)》
(三)培育策劃機(jī)制和管理能力。通過統(tǒng)一的年度計(jì)劃編制活動，所有參與人員應(yīng)熟悉、掌握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計(jì)劃工作打好基礎(chǔ);年度計(jì)劃編制工作完成后，應(yīng)整理、形成并出臺《年度經(jīng)營計(jì)劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計(jì)劃編制、計(jì)劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進(jìn)管
二、組織管理
年度經(jīng)營計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個工作計(jì)劃的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財(cái)務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí)。
組 長：
副組長：
成 員：
三、工作內(nèi)容、步驟與時(shí)間表
xxxx年度經(jīng)營計(jì)劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時(shí)間表進(jìn)行：
1、銷售預(yù)測：運(yùn)營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測xxxx年和xxxx年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入，提出《xxxx-xxxx市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計(jì)劃》草案。(xxx10月20日前)
2、財(cái)務(wù)預(yù)測：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營和銷售部門的預(yù)測，測算xxxx全年公司銷售收入、成本和利潤，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出《xxxx年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測報(bào)告》。(xxx10月25日前完成)
3、銷售計(jì)劃：運(yùn)營和銷售中心確定2010年度銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(xxxx)》草案、《市場銷售年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(xxxx)》草案(不含績效管理部分)。(xxx11月1日前完成)
4、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報(bào)，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理方案(xxxx)》草案(不含績效管理部分)。(xxx11月5日前完成)
5、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃，采購和制造部門研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(xxxx)》草案、《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(xxxx)》草案(不含績效管理部分)。(xxx11月10日前完成)
6、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(xxxx)》草案、《年度人工成本總量計(jì)劃(xxxx)》草案。(xxx11月14日前完成)
7、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值)，提出《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(xxxx)》草案。(xxx11月21日前完成)
8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動計(jì)劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案。(xxx11月25日前完成)
9、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)首次會審會議，主要審查專項(xiàng)行動計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性、可行性，同時(shí)審查《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性。(xxx11月28日前完成)
10、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)初審意見，按照分工，修改完善各項(xiàng)草案，補(bǔ)充專項(xiàng)行動計(jì)劃的績效管理部分，以與《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào)。同時(shí)，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(xxxx)》。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，12月5日前完成)
11、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，12月10日前)
12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布，xxxx年1月1日起執(zhí)行。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，總裁辦，12月20日前)
13、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個年度計(jì)劃的編制、審查過程，編制并出臺《年度經(jīng)營計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。(總裁辦，12月30日前)
上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實(shí)際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是，完成時(shí)間只可提前不得延后和逾期。
四、專項(xiàng)行動計(jì)劃的主要內(nèi)容
按照上述分工，各部門編制的專項(xiàng)行動計(jì)劃，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：
1、xxxx年度工作的簡要回顧
2、xxxx年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、機(jī)會和威脅)
3、xxxx年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)
4、xxxx年關(guān)鍵行動和措施
6、如何寫銷售計(jì)劃書
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報(bào)，和小編一起來看看下文關(guān)于如何寫銷售計(jì)劃書 ，歡迎借鑒！
每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會贏得上司的`關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機(jī)會;方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
六、指標(biāo)分解：
1、業(yè)務(wù)人員分解
2、經(jīng)銷商分解
3、區(qū)域指標(biāo)分解
4、月度分解
5、品項(xiàng)分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心)
九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期
十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)
十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計(jì)劃)
優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)
▲目標(biāo)
◇市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個行動計(jì)劃要以一個目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。
◇實(shí)施行動計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。
◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計(jì)劃。
▲任務(wù)
◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。
◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。
◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。
7、安全生產(chǎn)月計(jì)劃書
一、 總體要求
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本、安全發(fā)展”的理念，強(qiáng)化全體員工的安全意識，提高安全素質(zhì)，鞏固提升安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化成果，以強(qiáng)化項(xiàng)目安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)檢查監(jiān)督，加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大事故，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保安全生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
二、積極開展安全宣傳教育活動
本次活動由安全經(jīng)理負(fù)責(zé)，安全教育活動具體內(nèi)容如下：
1、在6月1日開展“安全質(zhì)量宣誓活動”
2、在項(xiàng)目部全體職工和項(xiàng)目班組中開展安全教育活動，活動時(shí)間定于6月份的第一周。
3、設(shè)立安全生產(chǎn)答疑點(diǎn)，組織專兼職安全員、群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員針對安全生產(chǎn)形勢為全體職工和班組工人進(jìn)行安全答疑，活動時(shí)間為2011年6月20日下午。
三、做橫幅，懸掛各類安全教育掛圖
橫幅內(nèi)容分別是“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”和“安全責(zé)任、重在落實(shí)”。懸掛已經(jīng)訂做的安全月掛圖，增強(qiáng)安全文化氛圍。
四、組織開展安全隱患排查治理活動
安全隱患排查治理活動的具體時(shí)間定在6月份的第二周，該活動由項(xiàng)目經(jīng)理牽頭，組織班子成員及各部門聯(lián)合對本項(xiàng)目進(jìn)行一次徹底的隱患排查，并召開安全例會，根據(jù)檢查內(nèi)容分析本項(xiàng)目的安全形勢，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任人和整改完成時(shí)間，充分體現(xiàn)落實(shí)本次安全月“安全責(zé)任、重在落實(shí)”的主題。
五、組織安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周活動
安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周活動的具體時(shí)間定在6月的第三周，該活動由總工程師牽頭，各部門配合完成。要結(jié)合自身特點(diǎn)，組織開展一次應(yīng)急救援演練，檢驗(yàn)和完善制定好的應(yīng)急預(yù)案。要對演練進(jìn)行文字記錄、圖片資料存檔及安全應(yīng)急預(yù)案總結(jié)評價(jià)。