《旅游計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、旅游計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
給你的旅行做個(gè)計(jì)劃，并不意味著你的旅行線(xiàn)路或預(yù)期就會(huì)循規(guī)蹈矩，它僅僅是在你登上飛機(jī)、輪船、火車(chē)或露營(yíng)前的一個(gè)關(guān)于優(yōu)先權(quán)的考慮。如果希望你的旅行盡可能持續(xù)，例如，如果你想在一個(gè)花費(fèi)高的國(guó)家旅行，或者你喜歡四海為家，你也許想把你的時(shí)間花在四處漫步，并熱切盼望特殊的節(jié)目或活動(dòng)，那么時(shí)間對(duì)于旅行來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最為重要的。
如果您已經(jīng)大體決定了在什么時(shí)間去那些目的地，例如，打算在今年春節(jié)去東南亞旅行，或者想在今年五一前后去法國(guó)度過(guò)一個(gè)浪漫假期，那么就可以開(kāi)始著手制訂一份旅行計(jì)劃了。
對(duì)旅行花費(fèi)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)
首先應(yīng)該對(duì)這次旅行的大體花費(fèi)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，才能更加堅(jiān)定開(kāi)始這次旅行的決心，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題對(duì)于大多數(shù)旅行者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題。獲得這個(gè)感性的認(rèn)識(shí)并不需要對(duì)每一項(xiàng)費(fèi)用做出精確的計(jì)算，而是通過(guò)初步的調(diào)查得到一些類(lèi)似價(jià)格指數(shù)的信息。常見(jiàn)的方法包括：
1. 在網(wǎng)上搜索一下參團(tuán)旅行的價(jià)格。自助游的花費(fèi)雖然不會(huì)和參團(tuán)旅行一樣，但是參團(tuán)旅行的價(jià)格高低一定程度上反映了從你所在的地方到達(dá)目的地的費(fèi)用，以及目的地的物價(jià)水平。比如現(xiàn)在參加去泰國(guó)的旅行旅行團(tuán)價(jià)格大體在3000-5000元左右，而去法國(guó)旅行團(tuán)價(jià)格大體在12000-15000元左右，考慮到后者的行程長(zhǎng)度一般是前者的2-3倍，也可以感覺(jué)到如果去法國(guó)自助旅行一趟的`價(jià)格要遠(yuǎn)大于去泰國(guó)。
2. 查詢(xún)到達(dá)目的的交通價(jià)格。根據(jù)中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，從你的所在地到達(dá)目的地的機(jī)票、火車(chē)票、船票的花銷(xiāo)往往是一次旅行中最大的開(kāi)支。先大體上查詢(xún)一下價(jià)格，并且對(duì)比行程在不同時(shí)間的價(jià)格差異，找到最合適的出行日期，必要時(shí)對(duì)本次旅行計(jì)劃作出調(diào)整。我在09年的一次旅行計(jì)劃很有典型意義，本來(lái)打算春節(jié)前兩天出發(fā)去新加坡和普吉島度假，因?yàn)槟菚r(shí)侯公司里已經(jīng)“人心渙散”，不需要浪費(fèi)年假就可以早走了。后來(lái)查詢(xún)機(jī)票價(jià)格發(fā)現(xiàn)如果大年初一出發(fā)會(huì)節(jié)省大約一半的費(fèi)用，于是改為老實(shí)的在春節(jié)后休了幾天年假，將旅行開(kāi)始時(shí)間調(diào)整為大年初一。
3. 查詢(xún)目的地的酒店價(jià)格。如果您的行程需要多幾天時(shí)間，那么酒店住宿的花費(fèi)也會(huì)成為旅行當(dāng)中比較大的一塊。并且酒店的價(jià)格往往也大致反映了當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平。在三亞住宿一晚三星級(jí)賓館的價(jià)格大概是300-500元，換做在嘉峪關(guān)住宿可以住當(dāng)?shù)刈詈玫馁e館了。考慮在這兩個(gè)地方旅游的當(dāng)?shù)叵M(fèi)，自然有很大的差別。
對(duì)旅行花費(fèi)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)后，對(duì)于這次旅行的計(jì)劃就有了更加確定的認(rèn)識(shí)，也許更加堅(jiān)定了旅行的決心，也許發(fā)現(xiàn)費(fèi)用難以承受早早打退堂鼓了。如果是前者，那么接下來(lái)可以詳細(xì)的制訂旅行計(jì)劃了。
決定大的旅游線(xiàn)路
這主要是針對(duì)一次需要去多個(gè)目的地的長(zhǎng)途旅行，例如，從北京出發(fā)去歐洲多個(gè)國(guó)家的旅行，或者至少是從上海出發(fā)去新疆這樣幅員廣闊地區(qū)的深入旅行。如果您僅僅是去三亞的亞龍灣海濱休整3、4天，那么這個(gè)小節(jié)對(duì)于您來(lái)說(shuō)是可以跳過(guò)閱讀的。
決定大的旅游線(xiàn)路是為了使旅游的過(guò)程更加流暢，同時(shí)盡量減少不必要的交通開(kāi)支。大的旅游線(xiàn)路安排包括:
1. 到達(dá)目的地的先后順序。一般來(lái)說(shuō)目的地的順序應(yīng)該是以盡量不走回頭路的原則。第一個(gè)到達(dá)的目的地和最后一個(gè)回家前的目的地需要考慮遠(yuǎn)程交通的費(fèi)用問(wèn)題。比如同樣是在歐洲玩法國(guó)，德國(guó)，瑞士三個(gè)國(guó)家，從巴黎進(jìn)巴黎出的機(jī)票價(jià)格也許會(huì)比從巴黎進(jìn)法蘭克福出的價(jià)格便宜不少，因此最后不得不考慮在最后回到巴黎。
2. 每一個(gè)目的地停留的天數(shù)。每一個(gè)地方的停留天數(shù)主要根據(jù)目的地有多少你感興趣的景點(diǎn)，如果還不清楚就到一些旅行計(jì)劃網(wǎng)站上查詢(xún)一下。查過(guò)之后記得把查到的內(nèi)容記錄下來(lái)，或者至少把網(wǎng)址搜集起來(lái)，接下來(lái)詳細(xì)計(jì)劃每天的行程時(shí)還會(huì)用到。
3. 目的地之間的交通方式。短途交通大多選擇汽車(chē)或者火車(chē)，有點(diǎn)目的地之間可以乘坐輪渡，既解決了交通又欣賞到了風(fēng)景，實(shí)在是不錯(cuò)的選擇（比如從西雅圖到維多利亞的輪渡能夠欣賞到超漂亮的海灣景色，偶爾甚至還能看到鯨魚(yú)）。這些交通方式一般差價(jià)不大，所以主要是考慮時(shí)間的銜接性。有的地區(qū)（比如歐洲）有區(qū)域性的火車(chē)通票，可以提前查一下，很多時(shí)候能省一筆費(fèi)用。稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的目的地之間可以選擇直線(xiàn)飛機(jī)，到一些廉價(jià)航空網(wǎng)站上碰碰運(yùn)氣經(jīng)常能有不錯(cuò)的收獲。
4. 綜合考慮當(dāng)?shù)氐穆糜翁厣催^(guò)來(lái)影響上面的因素。還是舉去歐洲玩的例子，假如2010年五一前后你打算15天的行程，本來(lái)想從巴黎落地后去別的地方，最后回到巴黎再有限的呆幾天。但是我告訴你巴黎的很多博物館在一個(gè)月的第一個(gè)星期日是免費(fèi)的，那么你也許會(huì)改主意先在巴黎玩兩天，然后再去其它地方。因?yàn)榻衲?5月2日是五月的第一個(gè)星期天，以巴黎博物館動(dòng)輒7－8個(gè)歐元甚至十幾歐元的價(jià)格，2號(hào)玩能夠節(jié)省不少費(fèi)用。
安排每個(gè)目的地的旅游
只需要在搜索引擎上輸入“目的地的名字＋景點(diǎn)”就能夠很容易的找到一大批關(guān)于目的地的旅游景點(diǎn)介紹。在眼花繚亂的的介紹中找到真正值得去的地方不是件容易的事情。有幾個(gè)方法可以供大家選擇：
1. 在各種介紹文章中被反復(fù)提及的景點(diǎn)一般可玩性會(huì)更強(qiáng)，這一點(diǎn)和搜索引擎評(píng)判網(wǎng)站的方法很接近
2. 世界文化遺產(chǎn)一般值得去看
3. 查看當(dāng)?shù)氐墓俜铰糜尉志W(wǎng)站
2、怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的.行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象： “這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
周詳?shù)耐松碇?/strong>
周詳?shù)耐松碇?，無(wú)論投資最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計(jì)劃書(shū)中，必須明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)等退身措施。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的信息需求
在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，必須對(duì)經(jīng)營(yíng)概念做出一個(gè)快速的可行性研究，盡量多的搜集相關(guān)信息，這些信息將主要集中于市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)幾方面。
1：首先應(yīng)明確的定義市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)的潛力做出評(píng)價(jià)。具體方法包括從協(xié)會(huì)、國(guó)家報(bào)告等渠道獲取信息，同時(shí)也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等方面進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財(cái)務(wù)信息，具體包括：
2.1：起步階段至少三年的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額及費(fèi)用支出
2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流
2.3：現(xiàn)在及未來(lái)三年資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)
3：制造運(yùn)營(yíng)的可行性研究依賴(lài)于企業(yè)的特點(diǎn)，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，具體包括：
3.1：地點(diǎn)
3.2：制造運(yùn)營(yíng)
3.3：原材料、設(shè)備
3.4：勞動(dòng)技能
3.5：空間
3.6：間接費(fèi)用
3、怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)
銷(xiāo)售計(jì)劃從時(shí)限上可以分為長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃和短期銷(xiāo)售計(jì)劃，從內(nèi)容上可以分為綜合銷(xiāo)售計(jì)劃和專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃。下面，小編為大家分享銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法，希望對(duì)大家有所幫助!
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的主要作用
一、規(guī)定計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)范圍，可以減少經(jīng)營(yíng)工作中的盲目性。
二、規(guī)定計(jì)劃經(jīng)營(yíng)所需的資源，企業(yè)可以預(yù)先測(cè)算成本和費(fèi)用開(kāi)支，這樣有利于節(jié)約人力和物力。
三、規(guī)定經(jīng)營(yíng)的個(gè)體策略，可以使各級(jí)工作人員明確自己的工作目標(biāo)，有利于提高管理水平。
四、規(guī)定各有關(guān)單位的營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
五、為生產(chǎn)計(jì)劃提供可以靠的依據(jù)。
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容抽象地說(shuō)，銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容是：
一、要賣(mài)什么(商品計(jì)劃)？
二、賣(mài)到何處(銷(xiāo)售路徑或是顧客計(jì)劃)？
三、以什么價(jià)格賣(mài)(售價(jià)計(jì)劃)？
四、由誰(shuí)去賣(mài)(組織的計(jì)劃)？
五、怎么賣(mài)出去(銷(xiāo)售方法計(jì)劃)？
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的格式
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般采用文字說(shuō)明加表格的形式，有的可以采用文字說(shuō)明形式，有的也可以單獨(dú)采用表格的形式。表格的構(gòu)成要素主要有：用戶(hù)、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)模型號(hào)、訂貨數(shù)量、貨物單價(jià)、銷(xiāo)售金額、成本和利潤(rùn)等。文字說(shuō)明格式可以參照一般計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧
一、計(jì)劃書(shū)是對(duì)未來(lái)的'一種預(yù)測(cè)，所以應(yīng)留有一定的空間，以便根據(jù)實(shí)際情況變化進(jìn)行修正。
二、計(jì)劃書(shū)的措施方法應(yīng)與實(shí)際相符。
三、計(jì)劃書(shū)的目標(biāo)應(yīng)適當(dāng)。
四、計(jì)劃書(shū)亦應(yīng)有一定的創(chuàng)意，不宜太保守。
撰寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)
一、銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的制定需要考慮的問(wèn)題
(一)前一計(jì)劃期的執(zhí)行情況。
(二)產(chǎn)品特性：如有無(wú)季節(jié)性、區(qū)域性，淡旺季有無(wú)變化。
(三)地區(qū)特性：該地區(qū)收入水平、人員結(jié)構(gòu)、潛力如何。
(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質(zhì)如何。
(五)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)：采取什么策略應(yīng)付挑戰(zhàn)。
(六)行業(yè)動(dòng)態(tài)。
(七)本公司產(chǎn)品計(jì)劃、價(jià)格政策、銷(xiāo)售渠道政策、廣告及銷(xiāo)售計(jì)劃、庫(kù)存管理、服務(wù)體制等，在此基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品分布及確定銷(xiāo)售額。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)值的確定方法
確定銷(xiāo)售收入目標(biāo)是決定整個(gè)企業(yè)行動(dòng)目標(biāo)的核心。所以決定銷(xiāo)售額時(shí)，需要考慮到下列因素：
(一)與市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)。
這是指企業(yè)對(duì)服務(wù)的顧客層及可以服務(wù)多少比率而言。企業(yè)為了確保其市場(chǎng)地位，務(wù)必對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)最佳的活動(dòng)，最終成果明顯表現(xiàn)在“市場(chǎng)占有率”上。
(二)與收益性的關(guān)聯(lián)。
這是指銷(xiāo)售收入的目標(biāo)值，須能確保企業(yè)生存與發(fā)展所需的一切利益，也就是企業(yè)需從事足以獲得收益的活動(dòng)。
決定銷(xiāo)售收入目標(biāo)值的方法見(jiàn)表。
1.以過(guò)去實(shí)績(jī)?yōu)橹行牡拇_定法：
(1)根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
(2)根據(jù)銷(xiāo)售成長(zhǎng)率
2.以利益性及生存條件為中心的決定方法：
(1)根據(jù)總資產(chǎn)純益率
(2)根據(jù)純益目標(biāo)值
(3)根據(jù)所需要的成本
3.以市場(chǎng)為中心的決定法：
(1)根據(jù)市場(chǎng)占有率
(2)根據(jù)市場(chǎng)擴(kuò)大率
(3)根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)率
4.其他：
(1)根據(jù)各種估計(jì)合成
(2)根據(jù)新政策
(3)根據(jù)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人所提供的情報(bào)
(4)根據(jù)各種基準(zhǔn)值
銷(xiāo)售計(jì)劃的編制、執(zhí)行與控制是把各部門(mén)的計(jì)劃內(nèi)容、進(jìn)度、負(fù)責(zé)人綜合起來(lái)，編訂出總的計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度表，以便于各部門(mén)互相配合，發(fā)揮整體效益。
同時(shí)，為保證銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行，應(yīng)編制一套評(píng)價(jià)及反饋的制度，以便檢查計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
4、旅游計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?
一般公司組織去旅游，都需要有旅游計(jì)劃來(lái)增財(cái)務(wù)申請(qǐng)費(fèi)用，下面就以我們上一次的計(jì)劃來(lái)簡(jiǎn)單和大家分享一下
選定主題
有計(jì)劃首先要有一個(gè)主題，就是這次活動(dòng)去什么地方，主要是為了什么（如團(tuán)隊(duì)建設(shè)，拓展知識(shí)，舒適旅行）有個(gè)這樣的主題，后面才好落地。
時(shí)間選擇
1、寫(xiě)清預(yù)估什么時(shí)候出發(fā)。
2、幾點(diǎn)集合，第一個(gè)活動(dòng)是什么時(shí)候，第二個(gè)是什么時(shí)候，第三個(gè)是什么時(shí)候等。
3、什么時(shí)候回來(lái)？
行程安排
第一站是哪里，有怎樣的'安排。
第二站是哪里，特色是什么，團(tuán)隊(duì)打算在這里進(jìn)行什么活動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算
寫(xiě)清楚預(yù)估的參與人數(shù)，人均費(fèi)用大概多少?主要用于什么地方?
如:租車(chē)、餐費(fèi)、住宿等。
人員配合
活動(dòng)需要什么人員配合？
如：
A負(fù)責(zé)聯(lián)系，對(duì)接外部
B負(fù)責(zé)清點(diǎn)人數(shù)，保障團(tuán)隊(duì)的安全
C負(fù)責(zé)緊急聯(lián)系
備注設(shè)置
寫(xiě)明有什么問(wèn)題，可能發(fā)生，團(tuán)隊(duì)出行要注意什么（帶傘，帶水等）。
5、公司旅游計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
一、活動(dòng)時(shí)間：5月8日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：**山
三、活動(dòng)人數(shù)：業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動(dòng)目的：為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛(ài)、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、活動(dòng)過(guò)程
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長(zhǎng)，一名通信員。
3、開(kāi)始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過(guò)程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長(zhǎng)注意觀(guān)察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。
4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過(guò)程中建議各隊(duì)分開(kāi)行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫(xiě)名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過(guò)程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開(kāi)展活動(dòng)。
7、開(kāi)展娛樂(lè)性活動(dòng)，無(wú)固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過(guò)長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開(kāi)。備選活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè)）
?。?）接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長(zhǎng)唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
?。?）拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
（3）成語(yǔ)接龍。
?。?）類(lèi)似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
?。?）給出幾個(gè)成語(yǔ)編故事。
（6）小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問(wèn)題展開(kāi)辯論。
?。?）小型舞會(huì)，找一塊平整的空地，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。
?。?）超級(jí)模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談，看書(shū)或其它。
10、會(huì)員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話(huà)來(lái)表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。（計(jì)劃用時(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合）
14、社長(zhǎng)做活動(dòng)總結(jié)，并宣布成員寫(xiě)一篇活動(dòng)感受，然后宣布活動(dòng)結(jié)束.
六、活動(dòng)安排：
1、分組行動(dòng)?？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過(guò)程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng)，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任。
3、建議多準(zhǔn)備一面社旗，再爬到山頂時(shí)用于社員簽名，并作為活動(dòng)見(jiàn)證存放于社團(tuán)之中，同時(shí)也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項(xiàng)
1、一切聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動(dòng)紀(jì)律，以安全為主，為安全起見(jiàn)，一切成員不準(zhǔn)擅自離開(kāi)隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng)，至少三人或三人以上活動(dòng)。
2、為應(yīng)對(duì)各種突發(fā)時(shí)間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測(cè)，或有專(zhuān)門(mén)同學(xué)負(fù)責(zé)
3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護(hù)環(huán)境，午餐后下山前將垃圾收集起來(lái)，統(tǒng)一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。
6、干部或組長(zhǎng)維持各組的秩序和紀(jì)律。
八、活動(dòng)聲明
1、本活動(dòng)由社團(tuán)人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請(qǐng)假者的存在，但請(qǐng)假者必須服從上級(jí)的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的'意外傷害個(gè)人承擔(dān)。
九、準(zhǔn)備物品
1、合身的服裝（校服），鞋子
2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機(jī)，口哨。
4、每人準(zhǔn)備個(gè)人適量的水和食物。
5、會(huì)期（由兩名同學(xué)負(fù)責(zé)）。
6、公司旅游計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
五月的春風(fēng)是溫暖的，陽(yáng)光是和煦的。春意盎然，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)，在這春暖花開(kāi)的時(shí)刻，讓我們一起走進(jìn)春天，欣賞百花爭(zhēng)妍的美麗，讓我們聆聽(tīng)花開(kāi)花落的聲音。通過(guò)本次春游活動(dòng)，在領(lǐng)略?xún)?yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)公司員工間的交流，營(yíng)造和諧融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升公司品質(zhì)，擴(kuò)大影響力，特組織本次春季游玩活動(dòng)，達(dá)到鼓勵(lì)員工士氣、振奮人心的作用。
一、活動(dòng)時(shí)間：年月日（視天氣情況調(diào)整時(shí)間）。
二、活動(dòng)地點(diǎn)： a**大峽谷 、b**峽、c**集體農(nóng)莊
三、活動(dòng)費(fèi)用：
a**大峽谷：
**大峽谷自然風(fēng)景區(qū)距市區(qū)85公里，南與盤(pán)山、東與**關(guān)長(zhǎng)城、獨(dú)樂(lè)寺、清樂(lè)陵、霧靈山等景區(qū)毗鄰，成為鑲嵌在京、津、唐金三角地區(qū)上的一顆光彩奪目的明珠。**大峽谷又名五龍?zhí)洞髰{谷，景區(qū)總面積6平方公里，集青山綠水、虎洞龍?zhí)丁㈦U(xiǎn)峰峽谷、瀑布靈泉等數(shù)十處自然景觀(guān)于一地。這些景觀(guān)分布在高峰深潭幽谷之中，被一條從峽谷頂峰天池上垂落下來(lái)的蜿蜒溪流連接起來(lái)。大峽谷內(nèi)的萬(wàn)畝松林，設(shè)茅屋草舍，備旅游帳篷及各色吊床，可供游客休息。景區(qū)內(nèi)水上游樂(lè)場(chǎng)所龍?zhí)逗胃?0米，水深30米，水上備摩托快艇供游人游樂(lè)消遣。
1、門(mén)票60元/人，47人共計(jì)2820元；
2、餐費(fèi)350元/桌（13人），4桌共計(jì)1400元；
3、租車(chē)1400元/輛（往返），2次共計(jì)：2800元；
4、礦泉水25元/箱，共計(jì)；8箱共計(jì)：200元；
5、條幅：
6、藥品：160元
費(fèi)用合計(jì)：7220元。
備注：如果參加旅行社費(fèi)用為155元/人，共計(jì)7285元。（含門(mén)票及車(chē)資）
b**峽:
國(guó)家4a級(jí)景區(qū)、北京市風(fēng)景名勝區(qū)，位于延慶縣城北部，距市區(qū)約80公里。景區(qū)全長(zhǎng)14華里，水面寬30至50米，兩側(cè)陡崖峭壁高聳，山形奇特險(xiǎn)峻，谷口以大壩攔截，是一處水繞山環(huán)、風(fēng)光秀麗的天然峽谷，是京郊三大峽谷之一，被譽(yù)為“小三峽”、“小漓江”。主要景觀(guān)有古城煙樹(shù)、大壩雄立、鎮(zhèn)山如來(lái)、千佛神龕、仙人對(duì)弈、磨腰古樹(shù)、金剛古剎、鳳冠島、玉皇頂、神仙院、百花洞等40多個(gè)。**峽盛夏氣候涼爽，空氣清新，氣溫比北京城區(qū)低6攝氏度，比承德避暑山莊還低0.8攝氏度。冬季寒冷，結(jié)冰期較長(zhǎng)，從1987年以來(lái)，每年1月至2月末，都舉辦冰燈藝術(shù)節(jié)，至今已經(jīng)連續(xù)成功舉辦20屆。
1、首道門(mén)票40元/人（含騰龍電梯），47人共計(jì)1880元；
2、乘船船票60元/人，47人共計(jì)2820元；
3、餐費(fèi)300元/桌（13人），4桌共計(jì)1200元；
4、租車(chē)1400元/輛（往返），2次共計(jì)：2800元；
5、礦泉水25元/箱，共計(jì)；8箱共計(jì)：200元；
6、條幅：
7、藥品：160元
費(fèi)用合計(jì)：8900元。
備注：如果參加旅行社費(fèi)用為210元/人，共計(jì)9870元。（含門(mén)票及車(chē)資）
c**集體農(nóng)莊
**集體農(nóng)莊是中心發(fā)展都市農(nóng)業(yè)的品牌項(xiàng)目，是集旅游觀(guān)光、餐飲娛樂(lè)、農(nóng)事體驗(yàn)、科普教育、水培花卉、果品采摘、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等多功能為一體的“綠色生態(tài)莊園”。此外，中心還經(jīng)營(yíng)小麥、玉米良種繁育、農(nóng)資、銷(xiāo)售，園林綠化工程設(shè)計(jì)、施工，園林、果樹(shù)、盆景苗木銷(xiāo)售，水培花卉、綠植租擺銷(xiāo)售等。
1、門(mén)票免費(fèi)；
2、采摘櫻桃120元/人（2斤），47人共計(jì)5640元；
3、餐費(fèi)450元/桌（13人），4桌共計(jì)1800元；
4、租車(chē)900元/輛（往返），2次共計(jì)：1800元；
5、礦泉水25元/箱，共計(jì)；8箱共計(jì)：200元；
6、條幅：
7、藥品：160元
費(fèi)用合計(jì)：9440元。
四、參加人員：波普工社項(xiàng)目、國(guó)際港項(xiàng)目
五、活動(dòng)管理：
1、總負(fù)責(zé)人：**、**
2、安全負(fù)責(zé)人：**、**
主要負(fù)責(zé)春游線(xiàn)路、休息用餐時(shí)間、乘車(chē)船安排，保證人員春游安全、有序、有趣；
3、后勤負(fù)責(zé)人：**、**
主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)，物品訂購(gòu)、車(chē)輛預(yù)訂、飲食安排、攝影游戲等。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、中巴車(chē)一臺(tái)；
2、橫幅：主題構(gòu)想；
3、飲用水；
4、小藥箱（暈車(chē)、中暑、扭傷藥及創(chuàng)可貼等）
5、對(duì)講機(jī)；
6、照相機(jī)。
七、活動(dòng)安排：
上午9：00統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車(chē)——9：30準(zhǔn)時(shí)啟程前往——11：30左右到xx風(fēng)景區(qū)——12：00在農(nóng)家院就餐——13：00游覽xx景區(qū)——15：00團(tuán)隊(duì)活動(dòng)（詳見(jiàn)附件）——16：00集合乘車(chē)返回公司。
八、春游人員注意事項(xiàng)：
1、參與活動(dòng)人員名單由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排。
2、所有春游人員盡量著寬松的服裝和運(yùn)動(dòng)鞋或易于登山的鞋子，根據(jù)天氣情況佩帶防曬帽。
7、旅游商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不能沒(méi)有，但也只能為融資起到一個(gè)敲門(mén)磚的作用。下面為大家分享了旅游商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎借鑒！
一、市場(chǎng)定位及特色分析市場(chǎng)定位：
打造國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)B2B2C、C2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，整合旅游行業(yè)資源，線(xiàn)上收集整合行業(yè)信息，各級(jí)會(huì)員互動(dòng)；線(xiàn)下以網(wǎng)站為依托，針對(duì)高端消費(fèi)群體定向直投旅游產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)雜志，塑造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個(gè)綜合旅游消費(fèi)情報(bào)服務(wù)商，終級(jí)目的打造一個(gè)以消費(fèi)者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游DIY的C2B為經(jīng)營(yíng)主體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，旅游商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
目標(biāo)客戶(hù)：以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館、汽車(chē)出租、各級(jí)旅行社等。
客戶(hù)價(jià)值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)為企業(yè)提供消費(fèi)者的消費(fèi)信息分析報(bào)告，由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過(guò)旅游消費(fèi)雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，通過(guò)為消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來(lái)宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者。為消費(fèi)者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游DIY。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
第一目標(biāo)，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)；
第二目標(biāo)，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。
通過(guò)對(duì)第一目標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究鞏固第一步經(jīng)營(yíng)模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營(yíng)模式的新穎，區(qū)別對(duì)手并建立具備自身特色的旅游行業(yè)信息平臺(tái)；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游行業(yè)信息加以分析形成強(qiáng)大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，占據(jù)與第二目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；以迅速發(fā)展、高門(mén)檻、新創(chuàng)意全面強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
特色分析：“旅游線(xiàn)路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費(fèi)情報(bào)、旅游雜志，線(xiàn)上信息集成、線(xiàn)下紙媒投遞；
1.旅游線(xiàn)路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配
旅游線(xiàn)路：整合旅行社發(fā)布線(xiàn)路信息，為消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品的.可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和強(qiáng)大的站內(nèi)搜索功能為核心；
發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動(dòng)、指導(dǎo)消費(fèi)、推動(dòng)規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一，推行“透明消費(fèi)”概念發(fā)展龐大的多層面消費(fèi)群體，為企業(yè)提供穩(wěn)定的客戶(hù)源。企業(yè)可線(xiàn)上發(fā)布產(chǎn)品，參與報(bào)價(jià)、讓利互動(dòng)獲得有目的有針對(duì)性的消費(fèi)者關(guān)注；消費(fèi)者可線(xiàn)上查詢(xún)、主動(dòng)詢(xún)價(jià)獲取C2B模式的主動(dòng)權(quán)；
周邊產(chǎn)品：汽車(chē)租賃、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導(dǎo)游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店、賓館等；
發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶(hù)，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；
發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費(fèi)方向多方選擇；
產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)；
發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費(fèi)者通過(guò)選擇旅游目的地或價(jià)格自動(dòng)匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費(fèi)者預(yù)定各級(jí)服務(wù)體驗(yàn)旅游DIY。
2.旅游消費(fèi)情報(bào)發(fā)展戰(zhàn)略：通過(guò)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析研究，為企業(yè)提供旅游情報(bào)、旅游行業(yè)的發(fā)展方向；
發(fā)展方向：第一線(xiàn)上權(quán)限瀏覽，第二線(xiàn)下紙媒投遞；
3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過(guò)自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線(xiàn)下媒體；
發(fā)展方向：第一線(xiàn)上旅游引導(dǎo)，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網(wǎng)站職能：
1、向旅游產(chǎn)品消費(fèi)群體獲取方案，收集與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者以及宏觀(guān)環(huán)境信息；
2、為企業(yè)會(huì)員提供競(jìng)爭(zhēng)者資料；
3、為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)展決策依據(jù)；
4、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù)；
盈利模式：
1、會(huì)員年
2、團(tuán)游服務(wù)；
3、網(wǎng)媒廣告；
4、旅游情報(bào)；
5、短信訂閱；
6、紙媒廣告，工作計(jì)劃《旅游商業(yè)計(jì)劃書(shū)》。
二、發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級(jí)開(kāi)發(fā)階段。
三、希望融資金額及其他投資者目前此項(xiàng)目尚無(wú)投資者，第一期希望融資金額為300萬(wàn)，其目的為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：
1、人力 包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道開(kāi)拓人才等；
2、設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；
3、推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶(hù)服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；
4、培訓(xùn) 員工、渠道、客戶(hù)的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。
四、目標(biāo)評(píng)估與三年計(jì)劃
1.2006年度以技術(shù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；
2.2007年度塑造團(tuán)游概念，主要城市或景點(diǎn)的企業(yè)會(huì)員數(shù)量以30000家為第一期目標(biāo)，力求第二年實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車(chē)租賃等資源為旅游DIY打好基礎(chǔ)；
3.2008年奧運(yùn)會(huì)前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國(guó)最大的旅游產(chǎn)品消費(fèi)的前沿陣地，占據(jù)旅游行業(yè)門(mén)戶(hù)的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國(guó)，引領(lǐng)旅游消費(fèi)的新模式電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。
五、資本退出對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：
1、股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，炒作經(jīng)營(yíng)概念，完成股票上市；
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 如出現(xiàn)不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)因素，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權(quán)轉(zhuǎn)讓目標(biāo)——攜程、E龍；
3、股權(quán)回購(gòu) 企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展回購(gòu)?fù)顿Y商的股
六、總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開(kāi)拓市場(chǎng)，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)。
七、風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于今后企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素：
1、管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足 此因素客觀(guān)存在，戰(zhàn)略方向不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于客戶(hù)服務(wù)體系的經(jīng)驗(yàn)欠缺，最佳解決方案邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù)工作；
2、市場(chǎng)發(fā)展 此因素在于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性，政策對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 如市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢，可出現(xiàn)復(fù)制模式的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其解決方案需要從粘黏個(gè)人會(huì)員做起，使用各種手段刺激個(gè)人會(huì)員的消費(fèi)欲則保證了企業(yè)會(huì)員的利益，使網(wǎng)站具有長(zhǎng)久的生命力及強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8、旅游計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
給你的旅行做個(gè)計(jì)劃，并不意味著你的旅行線(xiàn)路或預(yù)期就會(huì)循規(guī)蹈矩，它僅僅是在你登上飛機(jī)、輪船、火車(chē)或露營(yíng)前的一個(gè)關(guān)于優(yōu)先權(quán)的考慮。如果希望你的旅行盡可能持續(xù)，例如，如果你想在一個(gè)花費(fèi)高的國(guó)家旅行，或者你喜歡四海為家，你也許想把你的時(shí)間花在四處漫步，并熱切盼望特殊的節(jié)目或活動(dòng)，那么時(shí)間對(duì)于旅行來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最為重要的。
如果您已經(jīng)大體決定了在什么時(shí)間去那些目的地，例如，打算在今年春節(jié)去東南亞旅行，或者想在今年五一前后去法國(guó)度過(guò)一個(gè)浪漫假期，那么就可以開(kāi)始著手制訂一份旅行計(jì)劃了。
對(duì)旅行花費(fèi)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)
首先應(yīng)該對(duì)這次旅行的大體花費(fèi)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，才能更加堅(jiān)定開(kāi)始這次旅行的決心，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題對(duì)于大多數(shù)旅行者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題。獲得這個(gè)感性的認(rèn)識(shí)并不需要對(duì)每一項(xiàng)費(fèi)用做出精確的計(jì)算，而是通過(guò)初步的調(diào)查得到一些類(lèi)似價(jià)格指數(shù)的信息。常見(jiàn)的方法包括：
1. 在網(wǎng)上搜索一下參團(tuán)旅行的價(jià)格。自助游的花費(fèi)雖然不會(huì)和參團(tuán)旅行一樣，但是參團(tuán)旅行的價(jià)格高低一定程度上反映了從你所在的地方到達(dá)目的地的費(fèi)用，以及目的地的物價(jià)水平。比如現(xiàn)在參加去泰國(guó)的旅行旅行團(tuán)價(jià)格大體在3000-5000元左右，而去法國(guó)旅行團(tuán)價(jià)格大體在12000-15000元左右，考慮到后者的行程長(zhǎng)度一般是前者的2-3倍，也可以感覺(jué)到如果去法國(guó)自助旅行一趟的`價(jià)格要遠(yuǎn)大于去泰國(guó)。
2. 查詢(xún)到達(dá)目的的交通價(jià)格。根據(jù)中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，從你的所在地到達(dá)目的地的機(jī)票、火車(chē)票、船票的花銷(xiāo)往往是一次旅行中最大的開(kāi)支。先大體上查詢(xún)一下價(jià)格，并且對(duì)比行程在不同時(shí)間的價(jià)格差異，找到最合適的出行日期，必要時(shí)對(duì)本次旅行計(jì)劃作出調(diào)整。我在09年的一次旅行計(jì)劃很有典型意義，本來(lái)打算春節(jié)前兩天出發(fā)去新加坡和普吉島度假，因?yàn)槟菚r(shí)侯公司里已經(jīng)“人心渙散”，不需要浪費(fèi)年假就可以早走了。后來(lái)查詢(xún)機(jī)票價(jià)格發(fā)現(xiàn)如果大年初一出發(fā)會(huì)節(jié)省大約一半的費(fèi)用，于是改為老實(shí)的在春節(jié)后休了幾天年假，將旅行開(kāi)始時(shí)間調(diào)整為大年初一。
3. 查詢(xún)目的地的酒店價(jià)格。如果您的行程需要多幾天時(shí)間，那么酒店住宿的花費(fèi)也會(huì)成為旅行當(dāng)中比較大的一塊。并且酒店的價(jià)格往往也大致反映了當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平。在三亞住宿一晚三星級(jí)賓館的價(jià)格大概是300-500元，換做在嘉峪關(guān)住宿可以住當(dāng)?shù)刈詈玫馁e館了?？紤]在這兩個(gè)地方旅游的當(dāng)?shù)叵M(fèi)，自然有很大的差別。
對(duì)旅行花費(fèi)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)后，對(duì)于這次旅行的計(jì)劃就有了更加確定的認(rèn)識(shí)，也許更加堅(jiān)定了旅行的決心，也許發(fā)現(xiàn)費(fèi)用難以承受早早打退堂鼓了。如果是前者，那么接下來(lái)可以詳細(xì)的制訂旅行計(jì)劃了。
決定大的旅游線(xiàn)路
這主要是針對(duì)一次需要去多個(gè)目的地的長(zhǎng)途旅行，例如，從北京出發(fā)去歐洲多個(gè)國(guó)家的旅行，或者至少是從上海出發(fā)去新疆這樣幅員廣闊地區(qū)的深入旅行。如果您僅僅是去三亞的亞龍灣海濱休整3、4天，那么這個(gè)小節(jié)對(duì)于您來(lái)說(shuō)是可以跳過(guò)閱讀的。
決定大的旅游線(xiàn)路是為了使旅游的過(guò)程更加流暢，同時(shí)盡量減少不必要的交通開(kāi)支。大的旅游線(xiàn)路安排包括:
1. 到達(dá)目的地的先后順序。一般來(lái)說(shuō)目的地的順序應(yīng)該是以盡量不走回頭路的原則。第一個(gè)到達(dá)的目的地和最后一個(gè)回家前的目的地需要考慮遠(yuǎn)程交通的費(fèi)用問(wèn)題。比如同樣是在歐洲玩法國(guó)，德國(guó)，瑞士三個(gè)國(guó)家，從巴黎進(jìn)巴黎出的機(jī)票價(jià)格也許會(huì)比從巴黎進(jìn)法蘭克福出的價(jià)格便宜不少，因此最后不得不考慮在最后回到巴黎。
2. 每一個(gè)目的地停留的天數(shù)。每一個(gè)地方的停留天數(shù)主要根據(jù)目的地有多少你感興趣的景點(diǎn)，如果還不清楚就到一些旅行計(jì)劃網(wǎng)站上查詢(xún)一下。查過(guò)之后記得把查到的內(nèi)容記錄下來(lái)，或者至少把網(wǎng)址搜集起來(lái)，接下來(lái)詳細(xì)計(jì)劃每天的行程時(shí)還會(huì)用到。
3. 目的地之間的交通方式。短途交通大多選擇汽車(chē)或者火車(chē)，有點(diǎn)目的地之間可以乘坐輪渡，既解決了交通又欣賞到了風(fēng)景，實(shí)在是不錯(cuò)的選擇（比如從西雅圖到維多利亞的輪渡能夠欣賞到超漂亮的海灣景色，偶爾甚至還能看到鯨魚(yú)）。這些交通方式一般差價(jià)不大，所以主要是考慮時(shí)間的銜接性。有的地區(qū)（比如歐洲）有區(qū)域性的火車(chē)通票，可以提前查一下，很多時(shí)候能省一筆費(fèi)用。稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的目的地之間可以選擇直線(xiàn)飛機(jī)，到一些廉價(jià)航空網(wǎng)站上碰碰運(yùn)氣經(jīng)常能有不錯(cuò)的收獲。
4. 綜合考慮當(dāng)?shù)氐穆糜翁厣催^(guò)來(lái)影響上面的因素。還是舉去歐洲玩的例子，假如2010年五一前后你打算15天的行程，本來(lái)想從巴黎落地后去別的地方，最后回到巴黎再有限的呆幾天。但是我告訴你巴黎的很多博物館在一個(gè)月的第一個(gè)星期日是免費(fèi)的，那么你也許會(huì)改主意先在巴黎玩兩天，然后再去其它地方。因?yàn)榻衲?5月2日是五月的第一個(gè)星期天，以巴黎博物館動(dòng)輒7－8個(gè)歐元甚至十幾歐元的價(jià)格，2號(hào)玩能夠節(jié)省不少費(fèi)用。
安排每個(gè)目的地的旅游
只需要在搜索引擎上輸入“目的地的名字＋景點(diǎn)”就能夠很容易的找到一大批關(guān)于目的地的旅游景點(diǎn)介紹。在眼花繚亂的的介紹中找到真正值得去的地方不是件容易的事情。有幾個(gè)方法可以供大家選擇：
1. 在各種介紹文章中被反復(fù)提及的景點(diǎn)一般可玩性會(huì)更強(qiáng)，這一點(diǎn)和搜索引擎評(píng)判網(wǎng)站的方法很接近
2. 世界文化遺產(chǎn)一般值得去看
3. 查看當(dāng)?shù)氐墓俜铰糜尉志W(wǎng)站
9、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。那么，商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)呢?下文小編為大家分享商業(yè)計(jì)劃書(shū)相關(guān)流程，歡迎大家參考借鑒。
第一章：執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書(shū)的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開(kāi)頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。例如，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?是否擁有專(zhuān)利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿(mǎn)足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言，需要包括未來(lái)五年中，每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn)，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第二章：公司概述
公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問(wèn)題，包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類(lèi)型、以及目前為止取得的成就。
過(guò)去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：
1、市場(chǎng)概覽
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。
2、相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。
第四章：消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1、目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶(hù)需求
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的`原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類(lèi)。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1、直接競(jìng)爭(zhēng)者
所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求的公司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
2、間接競(jìng)爭(zhēng)者
間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。
第六章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1、產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
2、定價(jià)
詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
3、推廣方案
推廣方案詳細(xì)介紹你用來(lái)吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案
渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)買(mǎi)，他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買(mǎi)，也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
第七章：運(yùn)營(yíng)方案
運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程
關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門(mén)?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
2、里程碑
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，列舉在未來(lái)你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。
第八章–管理團(tuán)隊(duì)
管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1、管理團(tuán)隊(duì)成員
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。
2、管理團(tuán)隊(duì)空缺
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來(lái)能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來(lái)能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會(huì)成員
如果你的公司擁有顧問(wèn)委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷。
第九章：財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1、營(yíng)業(yè)收入模型
這一章很簡(jiǎn)單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。你的公司銷(xiāo)售產(chǎn)品?銷(xiāo)售廣告位?銷(xiāo)售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷(xiāo)售范疇?
2、財(cái)務(wù)概要
完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。
3、融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。
4、退出策略
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u(mài)給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的公司類(lèi)型，及其可能收購(gòu)的原因。如果可能的話(huà)，列舉潛在收購(gòu)者的名稱(chēng)。
第十章：附錄
支持性文件
如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類(lèi)似地，任何能夠幫助你說(shuō)服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶(hù)名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專(zhuān)利。
希望這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問(wèn)題帶來(lái)答案。