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        開學(xué)計劃書范文

        《開學(xué)計劃書范文》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        開學(xué)計劃書范文

        1、開學(xué)計劃書范文

          1、早上6:30起床,十分鐘洗漱疊被子。

          2、6:45-6:55聽讀磁帶,再閱讀十分鐘。

          3、7:05開飯,不挑食。

          4、在學(xué)校期間,兩眼緊盯老師,緊跟老師思路走,在課堂上要管住自己(不開小差、不做小動作、不說話),上課還要積極回答問題。

          5、課前堅持做預(yù)習(xí),帶著問題上課,在課堂上把問題解決。

          6、放學(xué)趕緊回家,在回家的路上不浪費時間。

          7、獨立完成作業(yè),學(xué)會認真檢查,爭取一次做對。

          8、每天抽出一些時間練琴。

          9、每天中午閱讀、復(fù)習(xí),然后午休。

          10、同學(xué)之間團結(jié)互助。

          11、積極鍛煉身體,積極熱愛勞動。

          一、學(xué)習(xí)目標:

          1、各科成績要在四年級期末的基礎(chǔ)上提高。

          2、每周保持日記三篇以上,主要包括生活趣事、讀書感想等。

          3、多讀課外書籍,提高自己的知識水平。

          4、協(xié)助班主任抓好班級管理,和同學(xué)搞好關(guān)系。

          二、行為習(xí)慣目標

          1、不亂玩電腦游戲。

          2、愛護眼睛,保持正確的書寫姿勢。

          3、每天鍛煉身體分鐘,周六周日打籃球一小時。

          4、見到老師要行禮問好。

          5、每天拉琴不少于分鐘。

          6、不說臟話。

        2、旅行社計劃書范文旅行社銷售計劃書

          1、 銷售目標:

          (1) 接團總量:10個團

          (2) 部門全體:32295元以上

          (3) 每一個員工:1800元/人

          2、基本方針:

          (1) 本社的業(yè)務(wù)機構(gòu),所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識和競爭意識,保持業(yè)務(wù)機構(gòu)的.穩(wěn)定,發(fā)揮其功能。

          (2) 貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神還是體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

          (3) 為加強機能的敏捷、迅速化,本社將大幅委讓權(quán)限,使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問題,實現(xiàn)上述目標。

          (4) 為達到責任目的及確立責任體制,本社將貫徹重賞重罰政策。

          (5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備,本社將加強各種業(yè)務(wù)管理。

          3、新市場銷售方式體制

          (1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。

          (2) 新的銷售方式是指每人各自負責的區(qū)域,必須每一周最少一次電子郵件訪問,每兩周最少一次電話訪問,接訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售、進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo),借此促進銷售。

          (3) 銷售負責人的職務(wù)及處理基準應(yīng)明確化。提高銷售人員責任意識、加強銷售人員對本社產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷售意愿,應(yīng)加強下列各項實施要點:

          ① 獎金激勵對策:銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元,即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

         ?、?銷售競賽:銷售人員之間進行銷售競賽,獲勝者封為本社的銷售新星,年終獎金翻倍。

          ③ 人員輔導(dǎo):

          銷售人員可在訪問期間進行線路的說明介紹,借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

          銷售負責人員要親自站在銷售一線,示范銷售要領(lǐng)或進行銷售技巧傳授,讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

          4、 確實的廣告計劃:

          (1) 在新銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

          (2) 針對廣告?zhèn)髅?,再次進行檢查,務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造最大成果的目標。

          (3) 未達到前述兩項目標,應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

          5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

          (1)定價:1888元/人

          (2)重要銷售手段:

          廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關(guān)系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。

          (3)目標市場:北京各階層白領(lǐng)

          (4)目前的營銷狀況:

         ?、?市場狀況:目前北京白領(lǐng)數(shù)量越來越龐大,各企業(yè)之間的競爭也進一步激烈,白領(lǐng)的工作壓力也越來越大,隨著商務(wù)旅游和帶薪假期的興起,許多白領(lǐng)選擇以休

          閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū),歷史文化旅

          游資源較豐富,山水休閑旅游資源相對較少,桂林山

          水甲天下,成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價格/利潤空間等。)

         ?、?產(chǎn)品狀況:

          本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨特魅力,有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調(diào)的西街,有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游,路線報價:1888元/人。

          ③ 競爭狀況:

          目前市場上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游,海邊度假游、山水休閑度假游等,本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路,主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線,但是山與水完美結(jié)合的桂林擁有極其獨特的旅游資源以及多樣的旅游體驗方式占有較大優(yōu)勢。

         ?、?分銷狀況:

          本社的主要銷售渠道有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售)。

         ?、?宏觀環(huán)境狀況:

          中國的白領(lǐng)階層數(shù)量逐日增多,目標市場愈來愈龐

          大,國家推出一系列推動旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期),提高白領(lǐng)階層的出游率。

          6、市場分析

          SWOT問題分析

          S(優(yōu)勢):

          隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當前旅游消費的熱點,山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢,通過有效的市場推介方式,擴大國內(nèi)旅游市場份額,滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生態(tài)休憩需求,對于當前應(yīng)對金融危機、培育旅游消費熱點、擴大國內(nèi)旅游消費,促進我市經(jīng)濟發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。

          W(劣勢):

          桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務(wù)水品大同小異。

          O(機遇):

          帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國務(wù)院關(guān)于進一步促進廣西經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》提出要建設(shè)桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機遇。 T(威脅):

          周邊旅游市場的威脅,例如:北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述:

          桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), 揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,抓住歷史機遇,在推進國家旅游綜合改革試驗區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨特魅力。

          7、營銷戰(zhàn)略

          目標市場:北京是白領(lǐng)

          定位:休閑度假游

          定價:1888元/人

          分銷:網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。

          銷售隊伍:本社銷售部全體負責人員。(獎金激勵對策:銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元,即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)

          服務(wù):售后服務(wù)(電話反饋、設(shè)立咨詢點、問卷調(diào)查、郵件問候、禮品贈送、周年紀念)

          廣告:宣傳廣告形式(展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)

          促銷:促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關(guān)系促銷)

          8、行動方案

        3、公司活動計劃書范文公司中秋節(jié)活動計劃

          中秋節(jié)也是各個公司團結(jié)員工,增進團隊凝聚力的好時機,公司中秋節(jié)活動方案尤為重要。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于中秋節(jié)活動方案范文的相關(guān)材料,希望對您的工作和生活有幫助。

          金風(fēng)送爽,玉露賜福,又是一個萬家團圓的金秋之夜。值此花好月圓的中秋佳節(jié),為了充分展示企業(yè)文化,密切領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的聯(lián)系,豐富職工業(yè)余生活,活躍節(jié)日氣氛,并給長年奮斗在各個崗位上的員工送上節(jié)日的問候和關(guān)愛, 為大家整理好一套較全面的中秋活動策劃方案,愿為您編寫中秋活動策劃方案提供一個的參考!!

          活動背景XX公司發(fā)展至今以近十年的歷史,是專業(yè)信息化的綜合性物流公司,現(xiàn)有總資產(chǎn)超億元,全國分公司150余家。XX公司依托其優(yōu)秀的人才團隊、先進的信息 系統(tǒng)、超前的服務(wù)理念和遍布全國的運營網(wǎng)絡(luò),日益成為物流行業(yè)的著名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展現(xiàn)自我的舞臺,為了實現(xiàn)XX公司員工間的互動,增進員工對XX公司的歸屬感與認同感,鞏固和宣傳XX公司強烈的企業(yè)文化氛圍,在XX公司即將步入10年慶的前夕,我國第二大傳統(tǒng)節(jié)日中秋之際,舉行一臺富有親情特 色中秋的晚會,讓XX公司人塑造自我,塑造自己的企業(yè)形象,在未來的日子里,攜手努力創(chuàng)造XX公司新的神話。

          活動主題

          親情XX公司人與你同享明月

          活動目的1讓員工充分的展現(xiàn)自我,在活動的過程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。

          2實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動,讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。

          3有效的利用活動的過程及其宣傳策略,以別于以往的操作,讓大家感受到XX公司的發(fā)展和進步。同時包裝XX公司,促進其外部形象和內(nèi)部文化的形成。

          4通過XX公司生活秀使XX公司人認知及發(fā)現(xiàn)自我。

          活動內(nèi)容1一、節(jié)目征集2總部各部門,每一部門至少表演一個節(jié)目本周四11點前完成節(jié)目申報工作本周五進行排練節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD3二、20XX年中秋晚會現(xiàn)場4民樂中秋宣傳片,又一段短小的宣傳片作為晚會的開端

          5領(lǐng)導(dǎo)致辭 由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 先生給XX公司員工致辭,并邀請大家共同舉杯演出6由各個部門選報的活動(具體編排待訂)

          7XX公司員工生活秀:此項活動旨在讓XX公司人認識自我,在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門,未來代表的是整個XX公司的形象,從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表,由個人準備3-4套生活服裝,一套夏季服裝,一套休閑服裝,一套工作服裝,一套由本部門設(shè)計搭配的服裝。來參加這場XX公司人的生活秀。在秀結(jié)束后,我們將邀請觀眾上臺來評述。

          8邀請領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲;邀請領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三,員工人數(shù)三我猜,我猜,我猜猜猜;邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品,猜出的即可以拿走獎品獎品設(shè)置可以是(cd 小家電,日常用品 可以是小動物也可以是人,主要增強娛樂效果)游戲有兩人完成,一人將眼睛蒙住,一人在終點指導(dǎo)他完成路程,在T臺上設(shè)置障礙若干,時間最短的小組獲得勝利。9抽獎與禮品的頒發(fā)

          10效果預(yù)測鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)XX公司內(nèi)部組織的活動,富有創(chuàng)意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計活動的實 際參人數(shù)可達600以上,網(wǎng)絡(luò)報道5篇。對XX公司員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,增進員工信心,對外展示親切 團結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽度。

          有關(guān)事項說明1策劃書就擬舉辦20XX公司中秋晚會活動提出的總體方案,有些內(nèi)容難免粗疏,尚待活動總體思路確定后再進一步細化,并據(jù)此制訂具體的實施計劃。

          2類似這樣的活動一般需要準備一個月的時間。3活動經(jīng)費及預(yù)算要明確

        4、大學(xué)部門計劃書范文活動部部門計劃書范文

          一、做好七色陽光內(nèi)部工作

          做好七色陽光的工作為活動部的常規(guī)工作。

          1、協(xié)助各個部門搞好各種工作,保障其他部門開展活動所需的場地,設(shè)施以及道具等需要。此項還需要根據(jù)其他部門的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內(nèi)容安排.比如說迎新工作,迎新晚會等。

          2、在學(xué)院舉行活動時要細心細致地做好聯(lián)系,以保障活動的順利進行。其中的具體工作包括:維持活動現(xiàn)場秩序,派工作人員去接待嘉賓,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

          3、要加強與其他部門的聯(lián)系和交流,從而在工作上更好的相互配合,共同為同學(xué)服務(wù)。

          二、擴大影響

          所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他組織及社團的聯(lián)系并確立友好關(guān)系,通過與其他社團的聯(lián)系交流,把他們的特色引入到我們七色陽光,達到豐富廣大同學(xué)的課余生活,擴展同學(xué)的視野,加強社團間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的,從而展現(xiàn)我們七色陽光的風(fēng)采,擴大我們七色陽光的影響力。

          1、展現(xiàn)風(fēng)采,抓住一切的機會展現(xiàn)自己。主要是通過加強活動的交流為主。第一,在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他社團,其他校區(qū)的社團干部參與觀看,在對方舉辦活動的時候,我們派人參觀學(xué)習(xí).第二,爭取在下個學(xué)期,與其他學(xué)院或者其他校區(qū)搞一次聯(lián)誼活動,具體內(nèi)容及時間安排還有待確定。

          2、擴大影響,主要是通過舉辦一些在校內(nèi),在校內(nèi)較有影響的'活動來達到目的。目前的設(shè)想有,通過我們組織自己成功舉辦大型的活動,加大宣傳,擴大影響力:或者通過我們七色陽光牽頭的形式,與其他社團一起或者與其他校區(qū)一起舉辦活動,以達到目的。

          三、部門的內(nèi)部工作

          1、制定完整的部門規(guī)章制度,并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如,有活動,應(yīng)先制定工作計劃,工作結(jié)束后,亦及時作總結(jié)、匯報。

          2、對本部部員的定期培訓(xùn)活動

          活動時間:每周一次或根據(jù)情況而定

          活動內(nèi)容:理論加實踐,讓部員盡快掌握活動部工作技巧。會請一些活動經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流,同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。

          3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會進行專門的培訓(xùn),甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動。

          以上是我們對活動部的策劃、構(gòu)思,其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮活動部靈活變通的工作方法,務(wù)真,務(wù)實地做好部門的常規(guī)工作。以真誠的態(tài)度與各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭取使本屆活動部在已往的工作成績上更上一層樓。

          活動部要走的路還很長,要學(xué)的東西實在是太多太多。不過我相信,在通過大家的不懈努力下,我們活動部一定會總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),隨時發(fā)現(xiàn)問題,并正確的處理問題,成為一支招之即來,來之即戰(zhàn),戰(zhàn)則必勝的隊伍,讓活動部的的陽光更明媚,天空更晴朗。

        5、大學(xué)部門計劃書范文大學(xué)學(xué)習(xí)部部門計劃書范文

          學(xué)習(xí)部是我院學(xué)生會不可或缺的部門之一,是以主抓學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與態(tài)度的重要部門。學(xué)習(xí)部在豐富我院同學(xué)的學(xué)習(xí)生活,營造信電學(xué)院良好的學(xué)習(xí)氣氛,促進師生經(jīng)驗交流共享等工作中,扮演著一個非常重要的角色。本部的主要日常工作就是對全院的學(xué)生進行早晚自習(xí)及日常上課的考勤。

          在過去一年里,學(xué)習(xí)部本著“一切為同學(xué)、為一切同學(xué)、為同學(xué)一切”的服務(wù)宗旨,在學(xué)校和同學(xué)之間積極發(fā)揮著橋梁和紐帶作用,我們學(xué)習(xí)部成員經(jīng)歷了許多酸甜苦辣,有成功也有失誤,而我們在總結(jié)與教訓(xùn)中漸漸成長。本學(xué)期,學(xué)習(xí)部將在以下幾個方面做出計劃:

          一、做好本部的常規(guī)工作

          1、學(xué)習(xí)部的成員按時參加例會

          在每次例會中,總結(jié)已完成的工作、安排部署下一步的工作,并完善學(xué)委例會考勤制度,本部成員開會嚴禁遲到、早退,無特殊情況盡量避免請假;在參加例會時,本部成員必須帶筆記本,認真記錄會議內(nèi)容,及各成員出勤情況和工作內(nèi)容。

          2、檢查大一早晚自習(xí)及上課出勤情況

          新的學(xué)期,有了大一學(xué)生的加入,學(xué)習(xí)部應(yīng)組織好對大一學(xué)生的早晚自習(xí)及出勤情況的檢查。檢查要求:查課要求提前3分鐘進教室找老師要該班的名單進行點名,或者問班長班里有多少人進行點學(xué)號。點完名后,在上課鈴打響之后在門口等5分鐘。5分鐘之內(nèi)到的算遲到,5分鐘之后到的算缺席,請假要求正規(guī)的學(xué)工科請假條,并切把請假條收上來。點完名之后要求班長簽字。缺席的人要在備注后記名子和學(xué)號。查課人按照上課情況表進行填表。

          二、招新工作

          1、迎接新生

          在新學(xué)期的開始,為了做好迎新工作,學(xué)習(xí)部將積極配合,正在做到為新生服務(wù)、方便新生,使我校的迎新工作有條不紊的展開,使新生有家的歸屬感。

          2、招新

          組織大二現(xiàn)有的學(xué)生會成員進各班對大一新生進行宣傳,鼓勵新生參加學(xué)習(xí)部的面試,使招新工作得以順利完成,為學(xué)習(xí)部注入新鮮血液,同時也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負的機會。招新要求:12級信電學(xué)院新生,新生要求:

          (1)思想品德端正,待人禮貌,學(xué)習(xí)態(tài)度好;

          (2)能吃苦耐勞,有敬業(yè)精神,責任心強;

          (3)擅長交際溝通和協(xié)調(diào),有較強的口頭表達能力;

          (4)有較強的工作能力和組織能力,有強烈的工作責任心和奉獻精神,具有開 拓創(chuàng)新意識,思維活躍,能夠創(chuàng)造性的開展工作;

          (5)對待問題有自己獨到的見解,不畏懼困難;

          (6)有團隊合作精神,有服務(wù)學(xué)生的意識;

          (7)作為學(xué)習(xí)部的以員,應(yīng)具備較強的學(xué)習(xí)能力,學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。

          3、培訓(xùn)新干事

          招新完成后,本部需要對新新干事進行培訓(xùn)。培新的目的在于全面提高我部干事的工作能力、增強他們的責任感和使命感,使其盡快適應(yīng)部門工作環(huán)境,培養(yǎng)干事的團結(jié)奉獻精神,使每個干事明白學(xué)生會的各項規(guī)章制度、了解明確各自的職責、分工情況,提高工作效率,發(fā)揮我部的積極工作。

          4、做好溝通的橋梁

          首先,做好部門工作培訓(xùn)工作(主要針對大一學(xué)委)。開學(xué)初,及時向各班學(xué)委培訓(xùn)信息反饋表、考勤周報表的填寫格式、要求,及時針對大一學(xué)委做好學(xué)分績點計算的培訓(xùn)工作。另外,及時協(xié)助老師做好統(tǒng)計工作,開學(xué)初統(tǒng)計整理各班空課表并做好上學(xué)期學(xué)分績點計算排名工作,及時匯總學(xué)風(fēng)參評名單,學(xué)期末及時統(tǒng)計期末考表等;做好各個班級學(xué)委的通訊錄,方便部門成員與班級學(xué)委之間的聯(lián)系。

          三、活動計劃

          1、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會

          (1)活動目的:為了使大一同學(xué)以良好的姿態(tài)開始和適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活,引導(dǎo)他們跨越迷惘的鴻溝,為之提供必要的學(xué)習(xí)信息和經(jīng)驗,了解他們在學(xué)習(xí)過程中的不明白之處,并給予有效的建議,以在學(xué)年伊始便擁有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌和氛圍,使外院的學(xué)風(fēng)建設(shè)上一個新臺階,特開展此活動。

          (2)賽前準備:賽前宣傳,安排學(xué)習(xí)部成員進班宣傳,與宣傳部聯(lián)系制作海報并挑選合適的場地今進行宣傳。

          (3)活動流程:首先請主持人介紹本次活動的目的或播放視頻短片展示我院同學(xué)精神風(fēng)貌和學(xué)風(fēng)建設(shè)的累累碩果,例如四六級通過情況、考驗情況、畢業(yè)生就業(yè)情況。

          其次,請兩到二、三位學(xué)習(xí)成績較為優(yōu)秀、經(jīng)驗豐富的學(xué)長為大一新生解答目前困惑,明確學(xué)習(xí)方向、目標,為新生樹立良好的榜樣。最后,同學(xué)提問環(huán)節(jié),同學(xué)針對自己的疑惑及未來學(xué)習(xí)的規(guī)劃像學(xué)長、學(xué)姐請教,并由學(xué)長、學(xué)姐來解答。

          2、新生辯論賽

          (1)活動目的:響應(yīng)學(xué)校關(guān)于全面細致培養(yǎng)新時代合格大學(xué)生的工作思路,通

          過本次辯論賽鍛煉大學(xué)生的口才、豐富大學(xué)生的課余生活,活躍校園氣氛,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,促進學(xué)生進的互動,使同學(xué)更好地融入大學(xué)生活。同時,將團隊協(xié)作與個人發(fā)揮有機結(jié)合,以很好的鍛煉參賽同學(xué)的素質(zhì)和能力,同時鍛煉學(xué)生會內(nèi)部成員。

          (2)賽前準備:賽前宣傳,安排學(xué)習(xí)部成員進班宣傳,與宣傳部聯(lián)系制作海報并挑選合適的場地今進行宣傳。

          (3)活動形式:比賽分為預(yù)賽和決賽兩個階段。預(yù)決賽前一周,以抽簽方式?jīng)Q定正、反方以及辯題。

          (4)活動人員:主持人(一名);正反方各四位辯手;評委若干名。

          (5)活動流程:a、由主持人介紹參賽隊員并宣布比賽開始;

          b、立論階段(每方用時3分鐘);

          c、盤問環(huán)節(jié)方(每問不得超過15秒,被盤問方回答累記不得超過1分30秒);

          d、盤問小結(jié)(每方用時不得超過1分30秒);

          e、階段(每方累計1分鐘) ;

          f、自由辯論(每方用時3分鐘);

          g、總結(jié)陳詞(每方用時不得超過3分鐘);

          h、各評委退場進行退席評判,其間由點評判,其間由點評老師為比賽作現(xiàn)場點評;

          i、評委將結(jié)果交給主持人,由主持人宣布比賽結(jié)果;

          j、為獲獎同學(xué)頒獎。

          3、大二英語四級模擬考試

          (1)活動目的:隨著英語四、六級考試的日益臨近,為使同學(xué)們更加的了解自身的學(xué)習(xí)情況,充分調(diào)動同學(xué)們四級備考積極性,同時為了讓同學(xué)們更好的適應(yīng)考試氛圍、熟知考試流程,為即將到來的四、六級等級考試做準備,信電學(xué)院學(xué)習(xí)部決定于辦英語四級模擬考試,幫助同學(xué)們充分做好考前準備。

          (2)賽前準備:前期進班級進行宣傳,動員學(xué)生參加,再由各班學(xué)委動員,統(tǒng)計考試總?cè)藬?shù),提前申請教室。請外語教學(xué)部教師幫忙出考試題目。考場監(jiān)考然員確定,一個考場三人。

          (3)活動流程:

          a、安排考場,根據(jù)參加人數(shù)確定考場數(shù)目;

          b、監(jiān)考者在考試之前將流程抄到黑板上,以便同學(xué)了解也有利于考試的開展;

          c、學(xué)生會部長批閱選擇部分,并提前與大二個班級英語教師協(xié)商,由英語教師批閱作文和翻譯;

          d、取前三名給予嘉獎表揚,并頒發(fā)獎品。


        6、 銷售計劃書范文××公司銷售計劃書

          第一章

          基本目標

          本公司××年度銷售目標如下:

          一、銷售額目標: (一)部門全體:××萬美元以上; (二)每一員工/每月:××美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月:××美元以上。

          二、利益目標(含稅):××萬美元以上。

          三、新產(chǎn)品的銷售目標:××萬美元以上。

          第二章

          基本方針

          本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時,才不再做任何變革。

          二、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

          三、為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實現(xiàn)上述目標。

          四、為達到責任目標及確立責任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。

          五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

          六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務(wù)?;诖肆?,本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標。

          七、為促進零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

          八、將出擊目標放在零售店上,并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

          第三章

          業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

          一、內(nèi)部機構(gòu)

          (一)××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

          (二)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

          (三)解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,致力于推廣銷售活動。

          (四)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

          (五)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

          二、外部機構(gòu)

          交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

          第四章

          零售商的促銷計劃

          一、新產(chǎn)品銷售方式體制

          (一)將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

          (二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進銷售。

          (三)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

          (四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

          (五)銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

          二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

          (一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

          (二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:

          1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;

          2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;

          3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

          4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;

          5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;

          6.分發(fā)廣告宣傳單;

          7.積極支援經(jīng)銷商;

          8.舉行講習(xí)會、研討會;

          9.增設(shè)年輕人專柜;

          10.介紹新產(chǎn)品。

          (三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

          三、提高零售店店員的責任意識

          為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷售意愿,應(yīng)加強下列各項實施要點:

          (一)獎金激勵對策---零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

          (二)人員的輔導(dǎo)

          1.負責人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

          2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

          第五章

          擴大顧客需求計劃

          一、確實的廣告計劃

          (一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

          (二)針對廣告媒體,再次進行檢查,務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

          (三)為達成前述兩項目標,應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。

          二、活用購買調(diào)查卡

          (一)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

          (二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預(yù)測。

          第六章

          營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

          一、顧客調(diào)查卡的管理體制

          利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的'管理。

          (一)依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別,統(tǒng)計××家商店的銷售額;

          (二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;

          (三)另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

          二、根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

          第七章

          營業(yè)預(yù)算的確立及控制

          一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

          二、預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善,成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

          三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。

          四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提交給本部門,修正后定案。

        7、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文SNS創(chuàng)業(yè)計劃書

          背景說明

          1967年,哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram(1933~1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論,簡單地說:“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?!?/p>

          MySpace.com 在alexa的全球排名是第5位,業(yè)內(nèi)評估其價值為200億美元以上。2007年10月,微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站Facebook 1.6%股權(quán)。這項交易使Facebook價值已高達150億美元。

          美國是SNS網(wǎng)站的先行者。美國兩個社交網(wǎng)站MySpace和Facebook的全球風(fēng)行迅速將SNS的熱潮燒到中國。從2003年起,SNS陸續(xù)在中國發(fā)展起來,據(jù)市場研究公司BDA預(yù)計,中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土SNS網(wǎng)站51.com、校內(nèi)網(wǎng)等更是其中翹楚。

          在國內(nèi),SNS網(wǎng)站大致劃分為三大類:第一類是綜合交友類型,以某種共同愛好、共同話題為核心,建立一般意義上的朋友關(guān)系。第二類是婚戀類型,這些網(wǎng)站目標用戶大多是白領(lǐng)階層。第三類是商務(wù)類型的SNS,這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費和多樣線下商業(yè)活動收費。目前,除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外,絕大部分SNS網(wǎng)站正在尷尬求存。

          1.盈利模式

          SNS網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有:日記,相冊,音樂等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。SNS從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站,賣的自然就是服務(wù)。中國的網(wǎng)民不習(xí)慣付費服務(wù)。他們只是覺得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費的,同時也接受一些定制收費服務(wù)。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服務(wù)來擴展用戶的相冊,音樂,空間。

          目前來看國內(nèi)的SNS網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關(guān)系并不粘連。“個人留言”這頁大都是“我來踩踩”、

          “串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕,這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功,把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,用戶的體驗非常少。最后會發(fā)現(xiàn)自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經(jīng)常上線??蛻袅魇н^快是SNS面臨的一個巨大問題。

          SNS網(wǎng)站除了有日記,相冊這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進去在新手村練習(xí)打小動物就可能結(jié)交到一個朋友,并與之圍繞話題展開聊天。同樣,一個SNS網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,這件事可以是虛擬的,也可以是實際的。例如,可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務(wù)。這個任務(wù)不是一個人能輕易完成,但又不是很復(fù)雜。讓用戶充當記者采訪另外一個用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來完成任務(wù)?;蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎勵。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源。

          網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準廣告已經(jīng)成為SNS網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗的情況下,SNS網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進行數(shù)據(jù)挖掘,從而實現(xiàn)對用戶的分類,并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強。51.com目前30%收入來源于此。

          2.用戶群

          中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示,截止2007年12月31日,我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人,僅以500萬人之差次于美國,居世界第二,CNNIC預(yù)計在2008年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家??焖僭鲩L的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,7300萬新增網(wǎng)民中的4成,即有2917萬來自農(nóng)村;截至2007年12月底,我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬,年增長率達到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明:農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長,使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費市場,隨著 "村村通電話"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為。

          面向白領(lǐng)的SNS網(wǎng)站,用戶數(shù)發(fā)展注定受限。特別在中國,白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群,大部分生活在沿海。以這個群體為目標的SNS網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬。18-30歲的有大部分都是學(xué)生,社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市。SNS網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們。這類人是屬于沖動型消費,快速消費產(chǎn)品例如彩鈴,圖片,游戲道具他們都樂于嘗試。

        8、開學(xué)計劃書范文

          一天、二天……漸漸的,一個既快樂又難忘的23天寒假轉(zhuǎn)眼間就過去了。2月18日,開學(xué)的第一天,新的一個學(xué)期又到來了。當然,新的學(xué)期自然也有幾條新的計劃。

          在上一個學(xué)期總共有5個月,而這個學(xué)期卻只有4個月,所以這學(xué)期,無論是語文、數(shù)學(xué),還是英語、常識,或其它幾門學(xué)科,我都得更加刻苦努力,向著好同學(xué)的位置前進,前進,再前進,像小鋒同志一樣,對自己永不滿足,做一個在學(xué)習(xí)上向好的同學(xué)看齊,在生活上,像水平低的同學(xué)看齊的人。

          在語文作文中,我像一個怕寫日記的、作文的“膽小鬼”,雖然,上學(xué)期在班主任黃老師循循善誘的教導(dǎo)下,我的作文水平提高了一些,但在這個學(xué)期,我一定要讓自己煥然一新,變成一個下筆成章的好學(xué)生。

          數(shù)學(xué)中,我總是因為粗心的小毛病而扣上積分,從現(xiàn)在開始,我一定做完作業(yè)仔細檢查,改掉粗心這個換毛病。

          還有在常識中,上學(xué)期,我沒有取得更高的分數(shù),這學(xué)期,我一定得上課專心聽講,因為光靠復(fù)習(xí)時死記硬背是沒有用的,必須得靠平時的努力。

          因為我作文寫不出,而且不太生動,這一點我不得不多看課外書,多做讀書筆記。不過我不能不分青紅皂白就把一個很平常的詞語抄下來,一定得是自己以前不知道的,對自己寫作有好處的。同時,我一定也要多看作文書,看看別人寫的好在哪,跟自己比一比,讓自己學(xué)一學(xué)別人寫的好的。

          雖然,我的英語成績并不差,但我不能驕傲、自以為是,我上學(xué)期的英語期末考試也許是因為粗心而落了一分,這學(xué)期,我一定得好好利用課外的時間。

          這學(xué)期,我和同學(xué)們一定團結(jié)友愛,對同學(xué)“拔刀相助?!?/p>

          爭取在期末考試中,我們班的總分幾乎都第一。