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        街舞推廣計劃書

        《街舞推廣計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        街舞推廣計劃書

        1、街舞推廣計劃書

          篇一:街舞社工作計劃

          街舞社工作計劃

          1.2011年10月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會議,以“這一年我應該做什么”為題,依次講解。然后就社團招新進行詳細的構(gòu)思。

          2.10月社團招新,將按照會議討論的進行。首先是由宣傳部進行一系列詳細的宣傳,然后由策劃部進行精密奪人的裝飾,接著由競技部的成員展示舞資吸引新生,招生期間服裝會統(tǒng)一并且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會,介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式,競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進行培養(yǎng)。

          3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進行工作交流,指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運轉(zhuǎn)。

          4.每個月末,競技部將開個小會。檢查舞蹈進步與否,并展示編排的舞蹈并聽取成員的意見。每個月必須編

          排兩個完整有質(zhì)量的舞蹈。

          5.開課期間,每周星期四和星期天為教課時間,從下午7點上到晚上10點。教課內(nèi)容:hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍 ,poppin黃佳麗 ,breaking楊欽 ,jazz張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動作連成一個成品舞,以此內(nèi)推。到一定的時間,由新生展示所學的舞蹈,進而增加街舞社學員們的自信心。

          6.開課期間,同樣也會請外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學上公開課,接受最專業(yè)的知識,讓同學們擴寬眼界的同時更一步的了解街舞,鍛煉身體。

          7.社團內(nèi)部會不定期的舉行各個主題的活動,讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活,還會讓新生上臺表演學過的舞蹈或是展示自己的特長,促進新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗。

          8.街舞社會積極的參與與其他社團的聯(lián)誼活動,相互交流經(jīng)驗,增進社團間的感情,希望商院的各個社團發(fā)展會越來越好。

          9. 11月份,街舞社與木之音社團合作將在全院舉辦一場關(guān)于搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。

          10.明年5月份,街舞社將代表學校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”,在此期間會挑選人才,編排舞蹈動作與歌曲。

          街舞社

          2011.8.15

          篇二:街舞社新學期工作計劃

          街舞社新學期工作計劃

          一:新學期招新活動(很重要的哦)

          1.前期在新生剛來的時候刷幾次操場,入大家知道學校有街舞社,提高社團影響力,

          2.去新生中勘察有無有意想加入的,或者有功底的,可提前低調(diào)邀請。

          3.招新我們將采取擺攤的形式,在固定的地方登記名字,聯(lián)系方式,所報舞種,系院等等.

          4.要有很成功的齊舞

          二:招開新生大會

          新生大會是街舞社,一代一代傳承下來的重要會議.會議內(nèi)容包括:

          1、社團管理制度的講解.

          2、負責人講話.

          3、社團成果展示.

          4、社員問題解答.

          5、各部門的職務任命情況.

          三:社團開課模式

          因為人數(shù)較多采取上大課的形式.每個舞種由2至4名的老隊員來帶課.輪流巡查.為接受能力較弱的.同學進行一對一教學. 四:街舞隊

          街舞隊負責排練節(jié)目,在各個系院,迎新晚會等地方進行表演.

          五:精品活動

          精品活動對街舞社來說是一個大型的社團活動.

          我們將會投入大量的人力.物力.財力來舉辦這個校級活動.由全體社員參與和舉辦的活動.也是展示一學期以來社員在社團期間學習的成果.將分成若干小隊,從社員當中選出小部分優(yōu)秀的社員當任小隊長.小隊長負責該小隊的成品舞.優(yōu)秀的成品舞我們將給予給該小隊的人員獎勵,獎勵形式待定.

          聯(lián)宜舞會是面向全校的舞會.以某某系院為主.合力舉辦的友誼舞會.是面向全校的舞會.傳播HIP-HOP文化在同學當中的影響力.使大家都有機會感受HIP-HOP文化給我們帶來的快樂. 七:街舞社內(nèi)部小型舞會

          這個小型舞會每月月底舉行.其目的主要是考察社員在社團期間所學的成果展示.促進社員之間的交流.凝聚社團凝聚力. 八:社團人事

          由于前期的 職務分配有 點 草率,馬上將會重新任命職務舞元素

          2011年7月

          篇三:街舞社計劃書.

          STRADDLE DREAMS街舞社

          社團計劃書

          附錄:

          A. 創(chuàng)社申請書

          B. 街舞簡介

          C. 社團章程

          創(chuàng)社申請書

          尊敬的學校領(lǐng)導:

          首先,非常感謝您抽出寶貴的時間來審閱這份計劃書!

          隨著社會的進步,舞蹈種類也隨著增加。街舞成為時下最受青少年歡迎的舞蹈。

          凡是舞蹈,都有存在的精神,去感受那個精神,會讓靈魂得到升華,無論是優(yōu)雅的舞,狂野的舞,是在舞臺上跳的,還是街頭跳的,街舞的產(chǎn)生和目的還是為了釋放被束縛的靈魂,它是一種發(fā)泄的途徑,一種鍛煉的途徑,一種感受自我的途徑。 練習街舞更能激發(fā)練習者的熱情,使他們充分展示自我,在忙碌學習之余,使疲憊的身心得以充分的放松。

          跳街舞還是一項非常有效的瘦身有氧運動,對于消耗全身的脂肪的作用相當強。經(jīng)常練習能讓你充滿活力。

          街舞是小肌肉群的運動,它很好地彌補了其他健身項目的局限性,使鍛煉更為全面。而且街舞是非常好的有氧運動,連續(xù)跳1小時消耗的熱量,相當于跑步6公里,它的減肥功效不言而喻,同時它還能提高身體協(xié)調(diào)能力。

          跳街舞可以釋放心情,無論在生活或是工作上有什么不順心的事情,伴著快節(jié)奏的舞曲和輕松、隨意的舞步,很快就能把心中的不快忘掉了。而且街舞的運動量挺大的,熱量消耗也不少,久而久之對保持苗條的身材大有幫助。

          流行于各大健身房中的街舞則完全是一種改良后的健身運動。它是在健身操的基礎(chǔ)上添加了簡單的舞蹈動作,但它的動作比健身操復雜、花樣多,力度也比健身操小得多,其中還包括扭胯、旋轉(zhuǎn)等舞蹈動作。

          因此我們希望成立這樣一個社團,豐富同學們的生活,為校內(nèi)舞蹈愛好者提供一個展示與交流的平臺。

          同時,成立STRADDLE DREAMS街舞社,可以帶給同學、老師乃至學校以下益處。

          1. 學生多了一種體育鍛煉的途徑

          2. 給喜歡街舞的學生提供了一個交流較量的平臺

          3. 緩和同學們學習的壓力,陶冶學生的藝術(shù)情操,培養(yǎng)和提高其綜合素質(zhì)。

          4. 藝術(shù)節(jié)等可以提供一兩個節(jié)目

          5. 在社團成熟時,能以學校為單位出賽,為校增光

          6. 在與外校交流的同時,能促進學校間的來往

          7.培養(yǎng)積極向上的性格,鍛煉人的毅力,增強表現(xiàn)的信心

          有鑒于此,我們鄭重地向?qū)W校提出成立STRADDLE DREAMS街舞社的事宜。

          我們鄭重承諾,絕對不會因為STRADDLE DREAMS街舞社的事宜而使我們的學業(yè)成績有所退步,并且爭取以學校名義參加各項比賽,為校爭光。

          希望學校能體諒我們街舞愛好者的心愿,認真考慮成立STRADDLE DREAMS街舞社的有關(guān)事宜。

          此致

          敬禮!

          一群熱愛舞蹈的學生

          2008年 8月9日

          街舞簡介

          街舞(英文名字Hip Hop)最早起源于美國紐約,是爵士舞發(fā)展到90年代的產(chǎn)物,它的動作是由各種走、跑、跳組合而成,極富變化。并通過頭、頸、肩、上肢、軀干等關(guān)節(jié)的屈伸、轉(zhuǎn)動、繞環(huán)、擺振、波浪形扭動等連貫組合而成的,各個動作都有其特定的健身效果,既注意了上肢與下肢、腹部與背部、頭部與軀干動作的協(xié)調(diào),又注意了組成各環(huán)節(jié)各部分獨立運動。因此街舞不僅具有一般有氧運動改善心肺功能、減少脂肪、增強肌肉彈性、增強韌帶柔韌性的功效,還具有協(xié)調(diào)人體各部位肌肉群,塑造優(yōu)美體態(tài),提高人體協(xié)調(diào)能力,陶冶美感的功能。街舞是美國黑人由一種發(fā)泄情緒的運動演繹成的街邊文化,特色是爆發(fā)力強,在舞動時,肢體所做的動作亦較其他舞蹈夸張。最吸引人之處,是以全身的活力帶來熱情澎湃的感覺。

          跳街舞使人注意力集中,興趣濃厚,動作優(yōu)美、隨意。同時,跳街舞還有瘦身功效,因為街舞是一種中低強度的有氧運動,在一個小時的運動中,消耗全身脂肪的作用是相當強的。此外,街舞是一種小肌肉運動,經(jīng)常練習能增加全身的協(xié)調(diào)性,讓身材比例更趨標準。

          一、街舞分類

          以動作為標準,街舞分兩大類:Hip-Hop和Breaking。街舞一般可以分為兩種,一種是個人的技巧街舞。個人技巧街舞是最早流行的一種街舞,因為它能體現(xiàn)年輕人精力旺盛的一面,他們的很多地面動作,譬如說翻滾、倒立、彈跳都是比較高技巧的個人街舞表演。另外一種就是集體街舞,是目前比較流行的街舞形式。它反映了大眾的需要,跳起來比較簡單,節(jié)奏感比較強,它既有舞蹈的感覺又有健身的作用。所以目前比較普遍的就是集體街舞。

          【Breaking】

          技巧型街舞,要求舞者具有較高的力量、柔韌性和協(xié)調(diào)性,屬于技巧性較高的體育舞蹈,倒立、頭轉(zhuǎn)、拖馬斯、風車等等是常見的動作,其實根本不需要蠻力,要想聯(lián)系此舞種只需要有一定的力量便可,不需要蠻身肌肉,所以最先為國內(nèi)青少年所喜愛。跳這種類型舞蹈的青少年叫做B-Boy/B-Girl。

          20世紀80年代,被稱為“Hip-Hop之父”的DJ Kool Herc創(chuàng)造了B-Boy的概念,也就是Breaking Boy。每年,全世界的許多國家都有一些為B-Boy們舉辦的比賽,較有名的是每年一度的BOTY(Battle of The Year)和在英國舉辦的B-BoyChampion,超過10個國家的百名參賽選手會參加這樣的盛事。比賽的優(yōu)勝者很快就會聲名遠播,成為青少年的明星。

          【Hip-Hop】

          Hip-Hop這個詞中文譯作嘻哈,誕生于1974年美國紐約,發(fā)明者是著名的DJ和MC愛蟲斯塔爾斯基(Love Bug Starski)。在20世紀60年代末70年代初,以紐約為首的美國東海岸城市,興起了一系列黑人文化藝術(shù)形式,它們包括:涂鴉(Graffiti或Writing)、比波舞或霹靂舞(B-Boying)、打碟(DJing或Deejay,DJ是指Disk Jockey,意為唱片騎師,即駕馭唱片的人)、說唱(MCing或Emcee,MC是指Master of Ceremony,意為司儀)。

          Hip-Hop這個詞最初是愛蟲斯塔爾斯基在說唱中用來押韻的, Hip的意思是屁股,Hop的意思是跳動,連起來可以解釋為跳動的屁股。20世紀80年代初,“嘻哈教父”阿弗里卡·班巴塔(Afrika Bambaataa)借用嘻哈這個詞來統(tǒng)稱以上述四種文化形式為代表的黑人城市文化運動,很快被廣泛接納,而上面四種文化就成為我們通常所說的嘻哈四大元素了。

          Hip-Hop翻譯過來是嘻哈,RAP翻譯過來是饒舌,這兩個概念不同。Hip-Hop實際上不是音樂名詞而是文化名詞,包括說唱、涂鴉、街舞和DJ打碟四部分;RAP起源于60年代,而作為音樂理解的Hip-Hop則起源于70年代初,它的前身是RAP(有時候會加一點R(B)。

          Hip-Hop從字面上來看,Hip是臀部,Hop是單腳跳,加在一起就是輕扭擺臀,原先指的是雛形階段的街舞(也就是我們以前說的霹靂舞),后來才逐漸發(fā)展成一種巨大的概念——我們現(xiàn)在說的Hip-Hop文化還包括了那些寬大的衣服、沉甸甸的純金飾品、平時說起話來就“YoYo焪hat’s up?”的口語習慣——總之就是那種美國貧民街區(qū)里黑人的生活方式以及他們的“范兒”。

          舞蹈型街舞,有Popping、Locking、Electric、Turbo、House等多種風格。它們都不如Breaking那樣需要較高的技巧,但更要求舞者的動作協(xié)調(diào)性和舞感,以及肢體靈活性和控制力。好的Hip-Hop舞者同樣需要艱苦的練習。由于Hip-Hop Dance不如Breaking那樣技巧性強,也缺乏競賽性,以前沒有受到街舞愛好者足夠的重視,現(xiàn)在隨著舞蹈觀念的增強,這種情況得到了改變,甚至B-Boy也開始練習并出現(xiàn)了許多全能型的街舞好手。

          Hip-Hop是人們最常接觸的一種舞蹈,它有著幅度大而簡單的舞步,能夠表現(xiàn)出復雜的舞感。因為容易學習,跳起來也相當好看,所以很受大眾喜愛

          【POPPING】

          機械舞,是一種以關(guān)節(jié)與關(guān)節(jié)的配合來給人一種機械的感覺 也就是大家所謂的機器人的感覺。POPING里的動作有很多,如震點和波浪還有機械和木偶都是比較基礎(chǔ)的。震點就是肌肉的瞬間收縮控制的,關(guān)節(jié)與關(guān)節(jié)之間的合作來給人一種錯覺。運用身體各部位的肌肉和關(guān)節(jié),隨著音樂的節(jié)拍,加上自己豐富的想像力,創(chuàng)造出令人驚訝的舞步。屬于難度較高的街舞類型

          【FREESTYLE】

          這是一種出神入化的舞步,它將各種類型的舞蹈混合在一起,隨心所欲地表現(xiàn),沒有舞蹈風格的限定,脫離一般舞蹈的規(guī)范,可以說是一種個性化的街舞

          【HOUSE】

        2、推廣計劃書

          現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院推廣策劃書

          光輝快銷 / 20xx-05-17

          [大] [中] [小]

          標題:

          (引)療效就是尊嚴

         ?。ㄖ鳎├霉彩录?打造第一品牌

          (副)現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院20xx 下半年度推廣策劃書

          作者:貴州光輝流動傳媒有限責任公司

          正文:

          第一章 前言篇

          1.1、品牌推廣的現(xiàn)實意義:

          ,醫(yī)療體制改革進程的加快,醫(yī)療機構(gòu)之間的競爭日趨激烈,在這樣一隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展個資源過剩的市場背景下。醫(yī)院要在區(qū)域競爭中取勝,必須進行新的戰(zhàn)略設計、經(jīng)營定位與品牌策劃工作。

          對于日趨嚴峻的醫(yī)療競爭環(huán)境,醫(yī)院已經(jīng)采取一些應對措施,但是醫(yī)院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象,如何不斷完成自己的形象積累,如何使日常的醫(yī)療服務有助于醫(yī)院競爭力和影響力的提升?為醫(yī)院的未來進行構(gòu)想,重在樹立良好的醫(yī)院形象,并及時向社會公眾推廣醫(yī)院的服務精神和發(fā)展理念。

          我們就醫(yī)院形象提供系列的策劃服務,與您共同塑造現(xiàn)代醫(yī)院標準、先進的質(zhì)量形象、服務形象、精神風貌等取悅于患者,使醫(yī)院能夠在醫(yī)療市場競爭中凝聚優(yōu)勢資源,占據(jù)有利的市場位置,保證醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。

          第二章:企業(yè)篇(市場調(diào)查暫略)

          一、現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合基本情況:

          現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院擁有獨一無二的“鼻炎??啤敝委熂夹g(shù),是首家民營大型鼻炎科??漆t(yī)院。醫(yī)院擁有先進的技術(shù)和設備資源。在規(guī)模擴大以后,醫(yī)院向大型民營綜合醫(yī)院方向邁進。

          二、SWOT分析:

          2.2.1、分析

          優(yōu)勢:現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院是貴州省唯一的民營鼻炎科??漆t(yī)院,強調(diào)其的第一家特點、唯一性。強大的專家陣容、領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù)、獨一無二的療法、學術(shù)或科研權(quán)威基地、國內(nèi)外鼻炎科權(quán)威機構(gòu)協(xié)作等等,傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。

          醫(yī)院的規(guī)模擴大以后,具有多種特色??频募夹g(shù)手段。

          劣勢:作為一個新的概念,人們接受、信任需要過程,不可能一蹴而就。目前,貴州醫(yī)療市場總體不規(guī)范,廣告鋪天蓋地,人們對民營醫(yī)院的信任度普遍不高。要扭轉(zhuǎn)這種局面,形成消費者信任度,全面建立現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌價值,這是一個艱巨的任務。

          機會:“獨家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機會,利用好這一點,可以節(jié)約大量的推廣費用,并能夠迅速形成影響力。

          威脅:民營醫(yī)院的信任危機普遍存在,現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合必須要樹立社會形象;國家對醫(yī)療廣告的限制逐漸嚴格,使得我們對于療效,治療方法等細化信息的發(fā)布,在技術(shù)上要求特殊處理。

          2.2.2、SWOT分析報告:

          綜合上述分析,我們可以總結(jié),現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合的優(yōu)視和劣勢都很明顯,機會和威脅所負載的信息也基本對等,矛盾顯得非?!皠傂浴?。這說明,要成功,也可能是一瞬間;要失敗,也可能是一瞬間。

          在推廣手段上,綜合現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的各方面的情況,我們的機會和條件還是比較優(yōu)越的。只要我們策略得當,看準時機,這次賭博,贏面是非常大的。因為,可供我們利用的優(yōu)勢資源,都很明顯而且典型。

          醫(yī)院具有多種科目的技術(shù)手段,在推廣上應有所選擇,有所側(cè)重,不能眉毛胡子一把抓,導致信息的相互干擾,在廣告效果上形成自我消解,這是我們必須要注意的問題。具體的策略上,我們選擇鼻炎和性病??谱鳛榈谝浑A段的突破口。

          第三章:推廣篇

          一、品牌總精神:

          3.1.1、品牌定位:打造貴州民營醫(yī)院第一品牌。

          3.1.2、品牌總精神:現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,療效就是尊嚴。

          文案一:鼻炎篇

          標題:輕松治鼻炎

          治療鼻炎并不困難

          尤其在獨一無二的現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院。

          現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院鼻炎科

          療效就是尊嚴

          電話:8888888;地址:XXXXXXXXXXX

          文案二:性病篇

          標題:別人不知道

          來之前,只有你知道

          來之后,只有你知我知

          不會再有任何第三個人有機會知道

          現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院性病科

          療效就是尊嚴

          電話:8888888;地址:XXXXXXXXXXX

          3.1.3、品牌精神確立的緣起:消費選擇醫(yī)院就診,就像購買一種產(chǎn)品,首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量(有品牌美譽度當然最好),考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務,是較為特殊的服務,切身關(guān)系人的生命根本,消費者更關(guān)注它的技術(shù)、專家、療效等實力,而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿,符合消費者的消費習慣。

          高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發(fā)展,定位是醫(yī)院打造??破放频幕A(chǔ)。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營醫(yī)院的第一品牌,既是展示醫(yī)院本身實力,無形中又是以這樣的標準要求員工,促使進步。 “療效就是尊嚴”,針對市場對民營醫(yī)院的信任度不高,這句口號策略性地提出尊嚴這個概念,告訴市場,我們是有操守地民營醫(yī)院。

          二、品牌目標:

          3.2.1、品牌目標:打造鼻炎科治療的??破放疲瑯淞⒉町惢母偁巸?yōu)勢,以品牌取勝,力圖控制貴州鼻炎科治療市場,作出滿意的銷售額;并提升員工對鼻炎科醫(yī)院的認同感、成就感,促使員工提高素質(zhì)。

          3.2.2、品牌策略:以打造??漆t(yī)院的品牌為起點,首先讓人們認同現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,并使醫(yī)院具有足夠的知名度和美譽度;進而,入手較具體地推廣服務項目,相輔相成。

          3.2.3、品牌推廣點的階段性選擇:不能急于介入推廣細分服務項目,雖然這易產(chǎn)生銷售業(yè)績,但這是短期的;對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題,品牌促銷售。但追求短期的銷售業(yè)績卻會傷害品牌價值。

          三、細分目標市場:

          3.3.1、細分區(qū)域市場:以貴陽為核心市場,其他周邊為補充市場;

          3.3.2、細分性別市場:不顯著;

          3.3.3、細分文化水平市場:不顯著

          3.3.4、細分年齡市場:不顯著;

          3.3.5、細分收入水平市場:不顯著;

          四、針對性的賣點提煉:

          3.4.1、細分市場報告:根據(jù)細分市場的各種規(guī)劃,我們知道中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的目標市場對象表現(xiàn)出相當大的隨機性,這部分工作有待于將來大量采集市場數(shù)據(jù),做策略性的分析和針對性的調(diào)整。

          3.4.2、

          決定目標消費者行為的賣點提煉及其權(quán)重(以“1”為總值)分析: 治療效果:治療效果是第一要求,這不需要更多解釋。權(quán)重0.3;

          安全性:安全在決定消費者行為上有巨大力量。權(quán)重0.2

          價格:價格不是我們的目標市場首先考慮的因素。權(quán)重0.05

          服務:先導和后續(xù)的服務提升醫(yī)院管理文化,對目標市場產(chǎn)生心理認同意義重大。權(quán)重0.1;

          醫(yī)院規(guī)模:這里包括總量規(guī)模和技術(shù)規(guī)模兩個參數(shù),從總量規(guī)模上考量,患者普遍愿意相信大醫(yī)院;從技術(shù)規(guī)模上來說,患者普遍愿意相信“大而全”的醫(yī)院。權(quán)重0.1;

          醫(yī)院的技術(shù)力量:這是直接決定安全性的指標。權(quán)重0.1;

          醫(yī)院的唯一性:這是推廣上可資利用的天然資源,利用的是消費者“先入為主”的心里。權(quán)重0.15;

          五、推廣總策略:

          3.5.1、推廣策略總精神:在鼻炎專科而言,說服市場,讓患者親身體驗貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科??漆t(yī)院,而且打造的是貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院,不管是各類型醫(yī)院(定位),還是大中醫(yī)院的鼻炎科科室,我們做的是別人還未做的。

          針對性病??疲谝浑A段的任務是告訴市場“我們開展性病??啤边@樣一個事實,(細化的服務特點留待下一階段進行),所以我們策劃一系列的新聞事件,利用公共媒體的巨大傳播力,迅速占領(lǐng)市場。

          區(qū)域戰(zhàn)略看,我們將對貴陽進行比較精細化營銷操作;全省范圍內(nèi),在立足于省城市場做精做透的前提先,迅速延伸到二級市場,爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕。

          

        3、推廣計劃書

          一、前言

          **公司是當今**基地和**基地之一,在中國土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位。公司經(jīng)營**、**、**、**等多項產(chǎn)品,經(jīng)營規(guī)模是全國**、**。**產(chǎn)品行銷全世界**多個國家和地區(qū),銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。

          公司最新開發(fā)的**產(chǎn)品涵蓋了財務、供應鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應用解決方案。在*年多的開發(fā)及推廣過程中,金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗,也擁有了一大批用戶,如**、**、**、**等多種業(yè)務。

          在**領(lǐng)域,通過實施**、**等項目,形成了一套完整的**行業(yè)應用解決方案。根據(jù)**提出的項目要求,我們做出了如下初步方案書。本方案是在對**初步了解的基礎(chǔ)之上作出的,不當之處,歡迎指正。

          二、公司簡介

          **公司創(chuàng)立于**年*月*日,前身為“***”,**年轉(zhuǎn)辦為“**公司”。**年發(fā)展為“**公司”,**年改為**公司。擁有**最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。**有限公司是**開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠合作,做用戶可靠朋友”。**居國內(nèi)同行業(yè)前*位,**銷量全國第*,**產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前*位。**公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于**年起開始開發(fā)**,在*年的時間內(nèi),走過了項目階段、核心產(chǎn)品階段,目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。

          公司總部設有開發(fā)中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業(yè)務與管理部門,在全國建立了**余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工**多人,總部**多人,其中專職開發(fā)人員**多人。

          公司的宗旨是“與用戶真誠合作,做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展**產(chǎn)業(yè),推進**現(xiàn)代化”。公司目標是“***、***”。

          三、公司承接此項目的優(yōu)勢

         ?。ㄒ唬┱w優(yōu)勢

          1.綜合實力最強。**公司是中國最大的**公司,也是中國最大的**廠商。用戶數(shù)量,市場占有率,行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之*。公司(含全資分公司)現(xiàn)有員工總數(shù)**人,其中專職開發(fā)人員*多人,在**上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達*萬平方米、全智能型的**大廈,是中國目前**產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級**計劃項目承擔單位,**市政府重點扶持企業(yè)。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。

          2.豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在*年的時間里,公司專致于在**領(lǐng)域發(fā)展,并在*萬多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應用模型。在**行業(yè),公司擁有一批典型用戶,通過與中國著名企業(yè)**、**、**等的合作,形成了完整的**企業(yè)解決方案。

          3.質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命,公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務,確保公司產(chǎn)品、工程項目達到國際先進的質(zhì)量水平,公司按照**標準,建立了質(zhì)量保證體系,對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應、維護等全過程進行有效的質(zhì)量控制。公司的質(zhì)量方針是“實用、先進、可靠的產(chǎn)品,專業(yè)、及時、真誠的服務”。公司的質(zhì)量目標是:“產(chǎn)品無故障,服務無投訴”。**年*月*日,已通過了***認證機構(gòu)的全面認證,**年,公司成功導入**服務質(zhì)量體系認證。

         ?。ǘ╅_發(fā)優(yōu)勢

          1.優(yōu)秀的開發(fā)隊伍。公司開發(fā)部聘請了很多大學教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問,規(guī)劃產(chǎn)品模型,指導產(chǎn)品開發(fā);建有國內(nèi)唯一一家**企業(yè)博士后流動站、;從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上,不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部,還設有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā)。保證每個項目既有通用版產(chǎn)品的強大功能,又能解決個性化的需求。

          2.成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型,既有利于更加結(jié)合**的具體要求開發(fā)系統(tǒng),也有利于縮短開發(fā)周期,這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。

          3.先進的技術(shù)。公司根據(jù)目前**技術(shù)的最新發(fā)展趨勢,充分利用**技術(shù),在本項目中采取**結(jié)構(gòu),從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務器模式的弊端,保證了技術(shù)的先進性和前瞻性。

          4.良好的開發(fā)環(huán)境。位于**上地信息產(chǎn)業(yè)基地,建筑面積達*萬平方米的**大廈,可容納**人同時辦公,其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構(gòu)件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實現(xiàn)提供了有力保障。

          5.與其他公司的合作。公司與**、**、**等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,雄厚的開發(fā)實力、成熟的應用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術(shù)平臺結(jié)合互補,強強聯(lián)手,將在中國**領(lǐng)域產(chǎn)生深遠的影響。

         ?。ㄈ┓諆?yōu)勢

          1.服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,提供最優(yōu)質(zhì)的服務。一向秉承“與用戶真誠合作,做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。

          2.服務網(wǎng)絡。公司除**家地區(qū)分公司外,全國代理商的總數(shù)已達到**家,全國授權(quán)技術(shù)支持中心**家,授權(quán)培訓中心**家。全國所有省會城

          市和主要地市都建起了**的營銷服務網(wǎng)點,全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。

          3.服務手段。除傳統(tǒng)的服務方式,如電話、傳真、信函、上門服務等,公司已建成網(wǎng)絡化的遠程支持與服務系統(tǒng)。

         ?。ㄋ模┡c國外企業(yè)比較的優(yōu)勢

          1.軟件的適用性和實用性強。在*多年時間和*萬用戶群的基礎(chǔ)上,**公司積累了豐富的開發(fā)和應用經(jīng)驗,熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式,并在此基礎(chǔ)上,結(jié)合國際先進管理思想和方法,能夠提供適應具體用戶的實用系統(tǒng)。

          2.技術(shù)服務本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網(wǎng)絡,尤其是遍布全國的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持,能夠做到現(xiàn)場即時響應,實時實地解決問題。

          產(chǎn)品開發(fā)本地化。

          3.項目整體費用較低,尤其是實施及售后服務費用。減低用戶建立和運行本系統(tǒng)的總體成本。并且實施周期短。

          本方案書從公司簡介、方案概述、詳細方案、實施計劃、費用預算等方面作了概要的論述。

          我們相信,通過實施本方案及**真誠的合作,**、**等幾個系列產(chǎn)品的推廣和銜接一定會取得圓滿的成功

        4、推廣計劃書

          一、背景淺析

          企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在商品的品牌知名度還不高。

          行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

          在商品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

          二、目標群體

          企業(yè)或組織團購:主要目標群體

          個人:輔助目標群體

          三、消費趨勢分析:

          四、商品優(yōu)勢

          (功能、賣點、利益點)

          五、商品定位與價格戰(zhàn)略

          六、營銷導向下的商品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

          市場經(jīng)濟下,迎合了需求了商品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。

          在營銷導向下的商品

          首先,商品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,商品的宣傳與包裝形式要與商品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加商品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;

          推廣辦法

          (一)平臺推廣

          1、新聞發(fā)布會

          在新商品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

          2、商品展示會

          制 作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品,但在愛展出商品的同時,應以當前流行的商品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品,以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

          3、大型展會

          首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的商品列入工業(yè)博覽會,提供商品實物和詳細資料。對其它客戶進行商品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

          4、裝材商場(商家)展位推廣

          屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

          與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

          (二)信息推廣

          資源庫營銷

          可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

          另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進行電話回訪,關(guān)系維護。

          開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的商品,詢問對方的一些要求。

          (三)通路推廣

          1、零售終端

          可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與商品價格管理與質(zhì)量問題處理。

          2、網(wǎng)絡推廣與銷售

          利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上,應先對目標市場進行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定 了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷 事件,在此基礎(chǔ)上增加商品份量,順理成章的將商品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉 拿下。

        5、推廣計劃書

          為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道,進一步完善產(chǎn)品的各個分銷網(wǎng)絡,搶占市場份額,提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率,特計劃如下:

          一、九州通系統(tǒng)分布情況

          二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

          1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡比較齊全,配送能力很強,對周邊市場的輻射面比較廣,是我們首選的經(jīng)銷商;

          2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡大部分與九州通是重合的,但是他是九州通網(wǎng)絡的有力補充,而且,不擔心公司會垮臺倒閉,給貨款帶來風險;

          3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北,從107國道南下的客戶由于交通管制,不能進城,大部分就被其攔截了;其次,他的前身是“武漢市新特藥有限公司”,在武漢市otc終端的配送能力較強;

          4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強。

          三、促銷活動

          1、采購的返利確定;

          與采購相關(guān)負責人、采購員的關(guān)系疏通;

          與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

          2、營銷部開票員的溝通落實;

          發(fā)放宣傳單頁和名片,宣傳公司產(chǎn)品的賣點;

          告知每個開票人員以及業(yè)務人員我公司的產(chǎn)品政策;

          3、在各個經(jīng)銷商的業(yè)務會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);

          抓住每個公司召開業(yè)務會議的機會,用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識;

          介紹公司的概況和發(fā)展前景,增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

          4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

          我們自己發(fā)放;

          通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

          四、周邊市場分析

          整個湖北周邊市場分四條主線:西南線,恩施→宜昌→荊州→荊門;西北線,十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線,黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線,潛江→天門→仙桃。其中,四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

          五、渠道的疏通與歸攏

          春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經(jīng)銷商為依托,充分利用他的網(wǎng)絡資源,將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū),首先保證渠道有貨,其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨,宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司,鄂州吳都醫(yī)藥有限公司(網(wǎng)絡在黃石)也是渠道的第一梯隊。

        6、推廣計劃書

          增長是企業(yè)經(jīng)營永遠的主題!因此,新產(chǎn)品、新項目、新公司層出不窮。中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,確實需要有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、項目與公司來推動。然而,現(xiàn)實是殘酷的,新生意的失敗率遠遠超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程,但也有可能出現(xiàn)的情況是:一個新產(chǎn)品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振,一家新公司的失敗嚴重挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信心,并由此改變了許多人的命運。

          新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”!

          新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費欲望,是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”,少“創(chuàng)新”,降低新品風險,引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新,在強大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。

          在很多情況下,失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經(jīng)驗不夠或者某項專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當,成功的系數(shù)可能就會增加數(shù)倍。因此,盲目的樂觀與冒險并不可取,我們要學牛頓那樣,善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新,善于借助外部專業(yè)資源的力量。

          有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?

          一、 新品失敗有二類原因

        一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛?。欢切缕飞鲜羞^程中的毛病。并非消費者不接受,而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”

          每經(jīng)過一個環(huán)節(jié),都對新產(chǎn)品進行一次“審判”,因此,新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān),斬六將”。

          市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務員→一批→二批→終端→消費者

          上述環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

          解決措施

          全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品:指令性計劃,不得討價還價。

          新產(chǎn)品推廣,倒著做通路——盡可能直鋪終端,直接與消費者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多,失敗的可能性越大。

          二、經(jīng)銷商“要價”高而失敗

          新產(chǎn)品上市,經(jīng)銷商總要談條件,通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”,條件談不攏,新產(chǎn)品難上市。

          解決措施:經(jīng)銷商錯位經(jīng)營,新品“招標”,相互競爭。

          三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

          新品推廣難,如果二批和終端有利潤空間,就會強力推。如果利潤空間過小,二批和終端不愿推,新品必死無疑。

          解決措施

          新品價格“同開低走”

          企業(yè)參與二批利潤空間的設計

          四、新品上市時機不當

          產(chǎn)品流行,總是一波一波。時機選擇得當,可能每波都趕上;時機選擇不當,可能每波都趕不上。

          產(chǎn)品導入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行

          解決措施:對流行趨勢要有良好的把握,然后倒推上市時機。

          五、新品推廣節(jié)奏不當

          A、錯誤觀點:新品上市,一次推廣成功。

          B、解決措施:新品被市場接受,可能需要三波以上的市場推廣。

          六、新品目標失當

          A、問題:恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導產(chǎn)品。

          B、解決措施;新口上市前,目標一定要明確:做到什么狀態(tài)算成功?

          七、新品推廣太急躁

          A、問題:恨不得一上市就流行。

          B、解決措施:準確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

          八、消費者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由

          在不了解的情況下,消費者有什么嘗試的理由嗎?

          解決措施:找到一個“買點”

          和眾營銷策劃機構(gòu)總結(jié)多年服務各行業(yè)客戶經(jīng)驗,集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點提煉、新產(chǎn)品形象建設、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓”等服務在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務系統(tǒng)

        7、推廣計劃書

          xx公司留學服務市場推廣計劃書

          第一部分 前言

          通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度,爭取在市場中占有一定份額,迅速打開局面。推動公司更好發(fā)展。

          第二部分 市場調(diào)研及分析

          (一)、市場狀況

          一、 我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養(yǎng)訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

          二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。

          三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報名并進行語言培養(yǎng)訓練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源,而辦理留學服務這方面,由于起步時間晚,投入的人力、物力均有欠缺,局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務是一種無形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷,也就是直接將服務賣給我們的客戶。

          四、市場推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省,

          但推廣過程中應遵循以點促面,先近后遠和主次有別的原則,在市場重點推廣方面應首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區(qū)為第一推廣目標,以其它幾個重點城市的推廣為輔,逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

          五、方針客戶。

          A.留學服務針對的主要人群:

          1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和專科)。

          2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業(yè)班。

          B.游學服務針對的主要人群:

          主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

          六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構(gòu)很多,通過這幾天調(diào)研,我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務、關(guān)愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右,而服務的內(nèi)部實質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式,即先讓學生在省內(nèi)學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑,而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在,應該重點關(guān)注和強調(diào)。

          第三部分、市場現(xiàn)狀及其分析

          一、留學服務的現(xiàn)狀。

          1、出國中介機構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。

          2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的`差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

          3、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會,政府對于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴格

          4、出國留學服務在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢:

         ?、攀苷叩挠绊戄^低。

          (2)可前往的境外國家較多。

          (3)潛在的需求人群較多。

          (4)辦理復雜程度一般。

          (5)代理周期較短。

          二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會。

          1、優(yōu)勢的分析。我們的環(huán)球雅思學校在省內(nèi)已有了一定的知名度,并獲得了大量客戶的信賴,企業(yè)誠信度高,便于我們開展一站式服務。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬,經(jīng)驗豐富。

          2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

          3、威脅的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競爭對手魚龍混雜,有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架

          空出去,有的惡意競爭手段層出不窮,這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入。

          4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發(fā)生以來,國外一些學校為應對經(jīng)濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業(yè)等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學比較有利的因素。

          第四部分、市場推廣方式

          一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡推廣。

          1、搜索引擎營銷。

          搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價排名、優(yōu)化排名。

         ?、倬W(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。

         ?、诟們r排名。在這里主要是到場百度或google的關(guān)鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數(shù),并以次為收費依據(jù)。百度和google的收費規(guī)范:推廣費訂金2400元 + 專業(yè)服務費

          600元/年,當預付金用完可續(xù)費,最低續(xù)費金額為500元。

         ?、蹆?yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過技術(shù)手段在某個網(wǎng)站后臺添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

          2、電子郵件營銷

         ?、畔蚰喜魉髮W以及其校區(qū)的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學生會等人發(fā)送郵件。

          (2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。

          (3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進行收集。

          (4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專業(yè)的公司負責,江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應該可以獲得,及時地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。

          最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發(fā)布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新

        8、推廣計劃書

          一、網(wǎng)站推廣的目標:

          初級目標:利用以下可操作性方案,將網(wǎng)站建設成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實現(xiàn)日訪問量達到5000,注冊會員達5000以上;

          終極目標:尋找準確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

          二、網(wǎng)站推廣的策略:

          1、電子郵件推廣

          電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送, 同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣 :整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網(wǎng)站。

          2、搜索引擎加注

          統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

          3、雁過留聲法

          大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺,發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實現(xiàn)),內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛好者訪問;

          4、聯(lián)盟策略

          首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟, 做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟 網(wǎng)摘聯(lián)盟 圖摘聯(lián)盟。

          特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,每天向奇虎提交20個左右的帖子,可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人,奇虎才會收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始,奇虎基本上每天給他帶來20xx左右的IP流量,最大的一天奇虎給他帶來了3WIP的流量。

          中文BBS論壇聯(lián)盟 五號圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘 圖摘中國等等,雖然不像奇虎帶來的流量那么多,但是每天也能帶來100—1000的流量,累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇,專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量,這些個人站長,每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個主題貼,然后像這些聯(lián)盟提交帖子,一天幾W的IP就來了。(比如圖霸天下 優(yōu)億社區(qū) 人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線,但是經(jīng)常沒一個注冊會員在線。

          5、數(shù)據(jù)庫策略

          注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網(wǎng)站建設提供現(xiàn)實權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫策略的核心

         ?。?)調(diào)查: 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

         ?。?)有獎活動: 持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

         ?。?)小測驗: 要有小測驗,每周公布答案。參加者會來看正確答案。

         ?。?)新聞: 提供與主題相關(guān)的新聞 。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重復訪問。

          6、加入友情鏈接聯(lián)盟

          加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

          在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站參差不齊,所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準對方網(wǎng)站的價值,看準是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。推薦一個友情鏈接聯(lián)盟:做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式,這是個人站長常用的方式。

          7、軟文推廣

          軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。

          8、口碑推廣

          通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”,“這個世界上最靠不住的就是關(guān)系”,“男人的長相和智商是成反比的”,“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功,那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”,我想這些話大家都不陌生,比如我說完這些話,你的第一反應是什么?——馬云!這就是他們“口碑營銷”!

          9、論壇推廣

          整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子,做好細節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點:帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中,其中一個論壇就有40幾個ID號。

          網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,但是大多數(shù)人都是一筆代過,所以很多人用這方法的時候,效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百—幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲,不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法,最多的時候,就從一個論壇就帶來1W左右的IP。

          10、導航網(wǎng)站登錄

          11、桌面

          制作公司自己的電腦桌面,桌面優(yōu)美吸引人,打上公司的網(wǎng)址,放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。

          12、目錄

          在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣,有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用,別人會常來,通過你訪問其他的網(wǎng)站。

          流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn),其中一個關(guān)鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載 區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子,都很容易被百度收錄排在很好的位置,而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影,效果是最好的。

          三、效果追蹤

          通過流量統(tǒng)計工具,比較哪個方式哪個關(guān)鍵詞帶來的流量最大。