《婚戀網(wǎng)站營銷計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、婚戀網(wǎng)站營銷計劃書
據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計，20XX年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達(dá)6.53個億，年均復(fù)合增長率為1XX.2%。20XX年全國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模只有3700萬元，占整個婚戀交友市場的0.3%，到2005年這一數(shù)值猛增到9100萬元，預(yù)計到20XX年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達(dá)到6.53億元，占整個婚戀交友市場規(guī)模的4.8%，年均復(fù)合增長率為1XX.2%
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC) 第十八次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截止到20XX年12月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬人;有43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇;58%未來一年內(nèi)打算進(jìn)行網(wǎng)上購物;網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:網(wǎng)絡(luò)82.6%、電視64.5%、報紙57.9%、雜志18.8%。寬帶上網(wǎng)計算機(jī)數(shù)為2815萬臺，上網(wǎng)計算機(jī)總數(shù)保持增長。
來自20XX年中國國際婚博會的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示:今年我國結(jié)婚人數(shù)超過1000萬對，由此產(chǎn)生的消費(fèi)額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費(fèi)達(dá)到了12.58萬元， 僅次于房屋裝修費(fèi)用和家用電器消費(fèi)，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。
目前因結(jié)婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準(zhǔn)新人更高達(dá)六成以上。網(wǎng)絡(luò)的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣!僅北京市2005年就有12萬對新人注冊結(jié)婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!
現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲~30歲之間，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。
產(chǎn)品形象:
以悉心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。
目標(biāo)客戶定位
年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺
發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃
以精心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢: 產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設(shè)計風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的`相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。
技術(shù)優(yōu)勢:
緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展，安全性高，伸縮性強(qiáng)，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢:
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。
劣勢: 網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。
盈利機(jī)會
線上:
個人特色風(fēng)格主頁(可定制)
個人照片相框(可定制)
站內(nèi)短信信紙(可定制)
虛擬人物形象秀(可定制)
虛擬人物聊天(可定制)
站點(diǎn)禮物(可定制)
站點(diǎn)廣告
線下:
交友活動
商務(wù)合作
手機(jī)短信、電話、IVR祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期:
第一期:籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段
第二期:廣告宣傳及活動策劃推廣期
第三期:樹立品牌、占領(lǐng)市場份額
2、營銷計劃書
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。
湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的.營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項目樣板工程說服法;
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn);
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
3、營銷計劃書
營銷工作應(yīng)該有新的年度營銷計劃，在計劃的指導(dǎo)下，相信我們2017年的營銷工作一定能做得出色，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升!
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣; 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個; 3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;
二、目前營銷狀況
1、公司簡介
河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有 辣都 之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得 辣都 的美譽(yù)，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒 三都 ，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。
2、當(dāng)前營銷狀況
近年來, 在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設(shè)施簡陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達(dá)國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn), 標(biāo)準(zhǔn)化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產(chǎn)品互相模仿、重復(fù), 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場競爭力。
現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷計劃書例文優(yōu)秀營銷計劃書例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不理想。
三、機(jī)會與問題分析
四、營銷目標(biāo)
1、增大銷售量 年度銷售目標(biāo)一億元人民幣; 2、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個; 3、提高品牌認(rèn)知度 公司在辣椒制品市場有較高知名度;
五、市場營銷策略與行動方案
1、目標(biāo)市場：
穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
(1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。
(2)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場的細(xì)分。
(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。
3.宣傳策略
(1)望都辣椒文化節(jié)
聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。
(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園
聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。
(3) 制作 轟動新聞
在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀(jì)錄。
(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。
(5)完善和宣傳 賀老漢 的品牌故事。
(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的.CI系統(tǒng)
(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象
4、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。
5、渠道策略：
(1)銷售渠道
?、偻晟圃袖N售渠道，降低代理商的進(jìn)貨成本; ②公司出資在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為 賀老漢 。
(2)原料供應(yīng)渠道
搭建1條 企業(yè)+農(nóng)戶 的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應(yīng)。
六、預(yù)計盈虧報表
1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設(shè)支出1000萬元人民幣 ;2、20家專營店的開業(yè)支出約2016萬人民幣。3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。 4、支持公益活動開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷計劃書例文工作計劃。 5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CI開支10萬人民幣。 6、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬人民幣
七、控制
為保證本次營銷活動順利進(jìn)行，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：
1、廣告宣傳委員會職責(zé)：負(fù)責(zé)市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。
3、營銷效果審定委員會職責(zé)：對營銷效果進(jìn)行實(shí)時審定和修改。
八、說明：
1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和 賀老漢 的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營銷上的應(yīng)用。
2、提高產(chǎn)品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產(chǎn)品定位。
3.公司在大城市開設(shè)產(chǎn)品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。
4、婚戀網(wǎng)站營銷計劃書
據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計，20XX年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達(dá)6.53個億，年均復(fù)合增長率為1XX.2%。20XX年全國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模只有3700萬元，占整個婚戀交友市場的0.3%，到2005年這一數(shù)值猛增到9100萬元，預(yù)計到20XX年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達(dá)到6.53億元，占整個婚戀交友市場規(guī)模的4.8%，年均復(fù)合增長率為1XX.2%
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC) 第十八次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截止到20XX年12月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬人;有43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇;58%未來一年內(nèi)打算進(jìn)行網(wǎng)上購物;網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:網(wǎng)絡(luò)82.6%、電視64.5%、報紙57.9%、雜志18.8%。寬帶上網(wǎng)計算機(jī)數(shù)為2815萬臺，上網(wǎng)計算機(jī)總數(shù)保持增長。
來自20XX年中國國際婚博會的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示:今年我國結(jié)婚人數(shù)超過1000萬對，由此產(chǎn)生的消費(fèi)額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費(fèi)達(dá)到了12.58萬元， 僅次于房屋裝修費(fèi)用和家用電器消費(fèi)，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。
目前因結(jié)婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準(zhǔn)新人更高達(dá)六成以上。網(wǎng)絡(luò)的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣!僅北京市2005年就有12萬對新人注冊結(jié)婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!
現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲~30歲之間，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。
產(chǎn)品形象:
以悉心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。
目標(biāo)客戶定位
年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺
發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃
以精心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢: 產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設(shè)計風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的`相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。
技術(shù)優(yōu)勢:
緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展，安全性高，伸縮性強(qiáng)，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢:
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。
劣勢: 網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。
盈利機(jī)會
線上:
個人特色風(fēng)格主頁(可定制)
個人照片相框(可定制)
站內(nèi)短信信紙(可定制)
虛擬人物形象秀(可定制)
虛擬人物聊天(可定制)
站點(diǎn)禮物(可定制)
站點(diǎn)廣告
線下:
交友活動
商務(wù)合作
手機(jī)短信、電話、IVR祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期:
第一期:籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段
第二期:廣告宣傳及活動策劃推廣期
第三期:樹立品牌、占領(lǐng)市場份額
5、婚戀網(wǎng)站營銷計劃書
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2. 財務(wù)預(yù)計
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四.公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團(tuán)隊
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名
及品牌狀況
五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六.行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一 .有無行業(yè)壟斷
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價格方案
1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報/償還計劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告
十三.雜費(fèi)支付
第七章 投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章 風(fēng)險分析
一.資源風(fēng)險
二.市場不確定性風(fēng)險
三.研發(fā)風(fēng)險
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五.成本控制風(fēng)險
六.競爭風(fēng)險
七.政策風(fēng)險
八.財務(wù)風(fēng)險
九.管理風(fēng)險
十.破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動合同
三.人事計劃
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章 財務(wù)分析
一.財務(wù)分析說明
二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1 . 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財務(wù)指標(biāo)分析
6、婚戀網(wǎng)站商業(yè)計劃書怎么寫
本方案為開展人才中介服務(wù)的各類公司業(yè)提供全面系統(tǒng)的分析，以幫助這些行業(yè)建立和發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，全面提高此類行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，從而提高行業(yè)服務(wù)的總體水平和競爭力。
無論大中小型的人才中介行業(yè)，都可借此搭建屬于自己的人才網(wǎng)站，并根據(jù)自身特點(diǎn)，采取不同的服務(wù)流程，最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)。
本方案主要從系統(tǒng)分析、系統(tǒng)方案、客戶服務(wù)、系統(tǒng)維護(hù)、日程安排五個方面。講述如何進(jìn)行信息管理系統(tǒng)的建設(shè)、維護(hù)、運(yùn)作過程。從人才中介行業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信息規(guī)模、人才配備、技術(shù)條件等方面出發(fā)，并結(jié)合本行業(yè)的目前與將來發(fā)展方向，提出的可行性建議方案。本方案不但為客戶提供強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)，還將使網(wǎng)站發(fā)展成為集企業(yè)招聘、人才求職、畢業(yè)生發(fā)布、考試論證、政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等全方位人才中介服務(wù)網(wǎng)。
一、系統(tǒng)分析:
1.1 設(shè)計目標(biāo)
?。?） 實(shí)現(xiàn)人才信息登記、查詢、修改、統(tǒng)計的電腦化、自動化、提供相關(guān)工作人員的效率，減輕工作量，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、可重用性和共享性。
（2） 提供數(shù)據(jù)資料的實(shí)時性、廣泛性，使招聘單位和求職個人能通過互聯(lián)網(wǎng)隨時、隨地登記他們的相關(guān)數(shù)據(jù)及獲取相應(yīng)的信息。
1.2 可行性分析
在知識信息時代，誰掌握了人才就獲得發(fā)展，人才是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，同樣一個好的職務(wù)對于一個人才也是幾乎決定一生的大事，只有構(gòu)造一個良好的人才服務(wù)網(wǎng)，才能更合理、更充分地管理人才資源，更好的為企業(yè)提供良好的人才資源，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，并獲取很大的社會效應(yīng)與利益回報。
您公司一直從事人力資源中介交易的單位，在行業(yè)各方面的信息與資源都比單純的經(jīng)營的網(wǎng)站都具有先天的優(yōu)勢，與相關(guān)公司與人才聯(lián)系密切，在網(wǎng)站運(yùn)作方面也具有很大的優(yōu)勢，我們公司輔助與優(yōu)秀的網(wǎng)站理念、領(lǐng)先的技術(shù)為你公司開發(fā)優(yōu)秀的人才服務(wù)網(wǎng)站，本網(wǎng)站在各個方面都將領(lǐng)先一步，搶先一步，占領(lǐng)這個市場，更好的為國家與社會服務(wù)，并為公司創(chuàng)利。
1.3 效益分析
1. 社會效益：
更好地促進(jìn)社會人才交易，充分利用人才資源，為企業(yè)提供優(yōu)秀的人才資源，為社會的人才提供更多的職務(wù)工作，有效地管理人力資源，建立良好的人才環(huán)境。
2. 經(jīng)濟(jì)效益：
為地區(qū)企業(yè)與進(jìn)行宣傳，收取宣傳廣告費(fèi)用。
為相關(guān)單位與人員提供中介服務(wù)，進(jìn)行收費(fèi)服務(wù)。
二、 詳細(xì)方案：
2.1 系統(tǒng)平臺：
(1)操作系統(tǒng)（Windows 2003 Advance Server）:
全世界最流行的操作系統(tǒng)。
最多、最全的軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)支持。
最簡易、方便與操作與管理。
運(yùn)行性能穩(wěn)定。
(2)數(shù)據(jù)庫（Ms SQL Server 2000）:
全世界最流行的數(shù)據(jù)庫。
全世界處理速度最快的'數(shù)據(jù)庫。
運(yùn)行性能穩(wěn)定。
最簡易、操作、管理。
數(shù)據(jù)安全性高。
與WINDOWS 結(jié)合緊密
(3)WEB服務(wù)器（MS IIS 5.0）:
高可靠性與性能
擴(kuò)展接口支持多且廣泛
管理簡易方便
安全性高
與WINDOWS 結(jié)合緊密
(4)系統(tǒng)開發(fā)語言：
HTML，JSP, JAVA, JAVA SCRIPT
(5)系統(tǒng)運(yùn)作模式：
系統(tǒng)采用B/S（瀏覽器/服務(wù)器）模式開發(fā)，管理人員與企業(yè)、個人全部采用瀏覽器進(jìn)行操作。
2.4 系統(tǒng)介紹：
系統(tǒng)劃分為兩個子系統(tǒng)：中心信息管理系統(tǒng)和人才交易網(wǎng)。
模塊劃分為：機(jī)構(gòu)簡介、人才求職、企業(yè)招聘、培訓(xùn)發(fā)展、行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、個人助理、企業(yè)助理、管理系統(tǒng)等九個功能模塊。
2.4.1 機(jī)構(gòu)簡介：
人才網(wǎng)站的核心主要是面向招聘企業(yè)和求職個人，因此，整個網(wǎng)站圍繞這個框架展開，無論是對于企業(yè)用戶還是個人，都必須先注冊成為網(wǎng)站的會員，填寫相關(guān)資料才能在網(wǎng)站中發(fā)布信息。這樣也是為了在一定程度上確保信息的有效性。網(wǎng)站不同角色的使用者所具有的行為功能如下：
人才招聘門戶網(wǎng)站的核心欄目規(guī)劃：
提供機(jī)構(gòu)的各類介紹信息與服務(wù)信息及其網(wǎng)站的背景及其綜合介紹，目的是讓瀏覽者對你機(jī)構(gòu)與網(wǎng)站的情況有一個全面的了解，信息包含公司介紹、業(yè)務(wù)介紹、服務(wù)介紹、聯(lián)系信息、網(wǎng)站介紹、加盟體系、網(wǎng)站聲明、意見反饋、刊登廣告、合作伙伴、網(wǎng)站地圖、在線反饋等。
2.4.2 人才求職：（采用動態(tài)語言開發(fā)）
(1).會員注冊：
讓個人會員注冊與發(fā)布個人信息，個人簡介，教育經(jīng)歷，培訓(xùn)經(jīng)歷，工作經(jīng)歷，工作技能，個人照片，詳細(xì)介紹，求職意向，并發(fā)布到網(wǎng)站的人才信息庫，讓企業(yè)檢索人才檔案庫并瀏覽并查閱其信息。為保證網(wǎng)站上人才信息的正確性,根據(jù)會員的級別限制保證合法個人會員才能進(jìn)行一些相關(guān)操作，會員信息必須人才網(wǎng)業(yè)務(wù)人員審核后才能對企業(yè)進(jìn)行發(fā)布，其操作根據(jù)系統(tǒng)采用開關(guān)設(shè)定功能（如發(fā)布人才信息功能可根據(jù)系統(tǒng)開關(guān)可設(shè)定成三種發(fā)布模式：1、自由會員發(fā)布2、驗(yàn)證會員發(fā)布3、收費(fèi)會員方能發(fā)布，以此保證網(wǎng)站上人才信息的正確性），會員可根據(jù)的需要設(shè)定其簡歷格式，簡歷上根據(jù)會員的級別加蓋不同的人才網(wǎng)印章。
會員級別分類：（1.自由會員 2.驗(yàn)證會員 3.收費(fèi)會員）
a. 會員由網(wǎng)站直接注冊，會員級別為自由會員，其注冊信息必須經(jīng)過人才網(wǎng)業(yè)務(wù)人員審核后設(shè)定其級別為驗(yàn)證會員。
b. 會員由人才網(wǎng)業(yè)務(wù)人員直接輸入，其會員級別直接設(shè)定為驗(yàn)證會員。
c. 會員交納費(fèi)用給人才網(wǎng)，由人才網(wǎng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行輸入，會員資格設(shè)定為收費(fèi)會員，并輸入其在人才網(wǎng)的個人帳號，以后每月根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)直接扣款，直到存款不足。
(2).工作查詢：
讓個人會員登錄進(jìn)入查詢企業(yè)招聘信息，查詢方式有四種（1.簡易搜索，2. 復(fù)雜搜索，3智能搜索，4自動搜索），輸入查詢條件進(jìn)行查詢，可以根據(jù)會員的需要保存查詢條件，以后會員可以根據(jù)需要調(diào)用智能查詢來重新查詢信息，減少查詢條件輸入步驟?？筛鶕?jù)會員的級別限制相關(guān)操作（如查詢職務(wù)信息功能可根據(jù)系統(tǒng)開關(guān)可設(shè)定成兩種模式：1、自由查詢2、會員查詢）,會員查詢出符合條件的招聘信息。可點(diǎn)擊招聘信息，查閱該招聘信息并點(diǎn)擊“進(jìn)行求職”按紐發(fā)送求職信息；也可以點(diǎn)擊該公司名稱，查閱該公司的信息與所有招聘信息，選擇要謀求的職務(wù)信息，點(diǎn)擊“進(jìn)行求職”按紐發(fā)送求職信息；也可以一次選擇多個招聘信息，點(diǎn)擊“顯示選擇”，顯示所有被選擇的招聘詳細(xì)信息，再具體選擇要謀求的職務(wù)信息，點(diǎn)擊“進(jìn)行求職”按紐發(fā)送求職信息。如果該公司的管理人員在線，可直接點(diǎn)擊選擇被查閱公司的在線業(yè)務(wù)人員，彈出業(yè)務(wù)洽談室，與被選擇的公司的在線管理人員立刻進(jìn)入該私人洽談室直接洽談，在線直接相關(guān)交流。
查詢方式：
a.簡易搜索:只有簡單的幾個條件，如：行業(yè)，職務(wù)，地點(diǎn)，薪水，關(guān)鍵字（多個關(guān)鍵字用空格區(qū)分）進(jìn)行查詢。
b.復(fù)雜搜索:很具體職務(wù)信息查詢條件，如：行業(yè)，職務(wù)，發(fā)布日期，學(xué)歷要求，性別要求，工作地點(diǎn)，戶口所在地，招聘類別，薪水，關(guān)鍵等條件字進(jìn)行查詢。
c.智能搜索:根據(jù)簡單搜索與復(fù)雜搜索時保存條件，讓會員選擇查詢條件進(jìn)行再次搜索。
d.自動搜索:根據(jù)個人的求職意向（可能是一個或者多個）對招聘信息自動進(jìn)行查詢。
查詢結(jié)果：
缺省輸出結(jié)果為：編號，招聘職務(wù)，招聘公司，學(xué)歷要求，人數(shù)，月薪，閱讀次數(shù)，求職次數(shù)，發(fā)布日期，可根據(jù)查詢需求增加一個結(jié)果列，結(jié)果缺省是按發(fā)布日期排序，可根據(jù)需要更改結(jié)果的排序方式。
(3).個人助理-求職助理：
a.個人秘書：個人信息被查詢的次數(shù)以及到詳細(xì)公司列表的連接，統(tǒng)計個人的求職意向數(shù)量及其列表的連接，求職信息數(shù)量及其列表的連接及其閱讀次數(shù)，招聘信息的次數(shù)及其列表連接，面試信息的數(shù)量的列表連接，收藏夾信息的數(shù)量及其列表的連接。
b.簡歷管理：對個人信息，個人簡介，教育經(jīng)歷，培訓(xùn)經(jīng)歷，工作經(jīng)歷，工作技能，個人照片，詳細(xì)介紹，求職意向，以及以及保密設(shè)定（簡歷的開放，可設(shè)定對某些企業(yè)進(jìn)行保密），個人狀態(tài)（離職與在職的詳細(xì)介紹）的信息的更改與管理。
c.求職記錄： 對發(fā)送出去的求職信息的查詢與管理，如公司閱讀次數(shù)以及反饋，可對求職信息進(jìn)行再次發(fā)送。
d.面試記錄： 對公司發(fā)送的面試信息請求以及回應(yīng)信息的管理。
7、營銷計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例:某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容:
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo):計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價:對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論:
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。
本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。
此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。