《營銷活動(dòng)總結(jié)》屬于活動(dòng)總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、營銷活動(dòng)總結(jié)
9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：20__-09-24~20__-10-07
活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對象：全市市民
活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
分析說明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結(jié)：
1、整體情況
業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
出現(xiàn)以上情況原因在于：
1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。
2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。
3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。
4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。
5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;
6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
2、銷售情況
活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：__42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：__0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。
3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用
此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：____元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。
4、活動(dòng)策劃
此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。
2、國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)_國慶節(jié)的營銷活動(dòng)總結(jié)
__年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區(qū)的關(guān)注下取得了可喜的經(jīng)營成果。各部門在黃金周均得到全面的勵(lì)練，每個(gè)部門都進(jìn)一步的成熟起來,從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長，取得了明顯成效?；仡櫿w十一工作，無論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競爭對手。為更好的保持優(yōu)勢，積累假日經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將十一期間的工作做一總結(jié)，以便對日后經(jīng)營起到更好的指導(dǎo)作用。
一、前期準(zhǔn)備工作：
為了圓滿的完成此次黃金周的營銷目標(biāo)，唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門店的實(shí)際情況，緊緊圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動(dòng)預(yù)案。每個(gè)部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃，并認(rèn)真分解落實(shí)。為打好十一硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備。
十一黃金周，國美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā)，成功為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場集購物、休閑、娛樂于一體的國美購物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰(zhàn)幕。平面廣告經(jīng)過88個(gè)小時(shí)連續(xù)奮戰(zhàn)，完成2個(gè)DM宣傳單、4個(gè)跨版、4個(gè)整版、12個(gè)半版、52個(gè)1/4版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報(bào)社。
9月26日下午到28日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個(gè)完整的國美電視片在12個(gè)工作時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量快速完成，29日30日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺制片人也為之驚嘆。9月25日接總部下達(dá)指令，節(jié)日前完成免費(fèi)報(bào)紙新聞10篇。廣宣在短短5天內(nèi)共計(jì)完成稿件達(dá)40篇，刊登達(dá)22篇，洋洋3萬字，超過競爭對手蘇寧17篇，并刊登國美照片8張，220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù)。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預(yù)熱。
唐秦兩地門店銷售及物流配送是實(shí)現(xiàn)十一銷售目標(biāo)的攻堅(jiān)手。為了明確目標(biāo)，責(zé)任到人，全員協(xié)力達(dá)成任務(wù)，門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時(shí)分解任務(wù)目標(biāo)，將銷售任務(wù)首先分解到各組主任，在由各組主任對本組營業(yè)員、促銷員進(jìn)行任務(wù)分解，最后由營業(yè)員、促銷員針對自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號。同時(shí)對于各組主任進(jìn)行充分授權(quán)，真正做到責(zé)任到人，人人心中目標(biāo)明確，為確保完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
物流方面也是積極預(yù)案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對所有自有車輛進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢查，以確保十一期間車輛正常運(yùn)行。同時(shí)對所有司機(jī)進(jìn)行安全法規(guī)教育，確保十一期間運(yùn)行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。
準(zhǔn)備應(yīng)急車，以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車隊(duì)保證十一期間足夠運(yùn)力。唐山：十一期間運(yùn)力40輛，第一天30輛，第二天24輛，第三天至第六天每天18輛，第七天30輛，基本上能保證7天3900件的運(yùn)力。秦皇島：十一期間運(yùn)力33輛，第一天33輛，第二天30輛，第三天24輛，第四天至第五天每天14輛，第六天至第七天10輛，基本上能保證7天5277件的運(yùn)力。一系列的措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。
3、國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)_國慶節(jié)的營銷活動(dòng)總結(jié)
9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：20__-09-24~20__-10-07
活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對象：全市市民
活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
分析說明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結(jié)：
1、整體情況
業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
出現(xiàn)以上情況原因在于：
1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。
2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。
3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。
4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。
5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;
6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
2、銷售情況
活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：__42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：__0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。
3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用
此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：____元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。
4、活動(dòng)策劃
此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。
4、軍訓(xùn)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文_軍訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)
那一排排的隊(duì)伍猶如大樹般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個(gè)莘莘學(xué)子當(dāng)中。口令變了，隊(duì)形也變了，這就是軍訓(xùn)，一次有組織性的活動(dòng)。
軍訓(xùn)，是一種考驗(yàn)、磨練、成熟性的活動(dòng)。兒時(shí)的軍訓(xùn)，純粹是游戲;少年時(shí)的軍訓(xùn)，僅可是是一種鍛煉;大學(xué)的軍訓(xùn)截然不一樣，性質(zhì)也得以升華。僅僅八天的大學(xué)軍訓(xùn)，讓我明白的太多太多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲。軍訓(xùn)后才真正感覺到它的內(nèi)涵。
的確，幾天的軍訓(xùn)是短暫的，但它給我們留下的完美回憶卻是永恒的。五天軍訓(xùn)七天回家睡了一個(gè)長覺，而這一覺醒來，望著艷陽高照的窗外，忽然覺得，軍訓(xùn)，就如夢一樣，匆匆地來，又在我沒有細(xì)細(xì)品味那份感覺的時(shí)候悄然而逝，就好像徐志摩說：悄悄地我走了，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經(jīng)結(jié)束了。很累，并且有酸酸的感覺。教官走了，那么匆匆，卻留給我們深刻的回憶。
陽光明媚，學(xué)子們都應(yīng)對陽光在站軍姿。北方的太陽，曬在皮膚上是干干的，對南方的學(xué)子們來說就更是受不了。曬著眼睛都睜不開這，是我最深有感觸的地方。但卻沒有人去退縮，我們以跟太陽作戰(zhàn)。在站軍姿中，學(xué)子們付出努力越高就站得越好。齊步、跑步等訓(xùn)練都是很耗體力的活動(dòng)，可是只要認(rèn)真去做就能走齊、跑齊。
陽光照進(jìn)來，落在堆在角落的軍訓(xùn)服上，軍訓(xùn)的記憶一股腦全翻了出來，我在呆呆地想著，想著那整齊或凌亂的踏步聲。軍訓(xùn)究竟帶給了我什么，有嗎唉，軍訓(xùn)，真像一場夢啊!記憶已經(jīng)在疲勞的壓迫下變得愈發(fā)模糊，對于軍訓(xùn)，我能說什么，是從崇高的為保衛(wèi)祖國而刻苦訓(xùn)練來說，還是充斥在這期間的鐵骨柔情。當(dāng)然，這些都是值得回憶的，除了這些是否還有更重要的呢
軍訓(xùn)，相信經(jīng)歷過的對它的反應(yīng)都是累、苦。確實(shí)，嚴(yán)格的作息時(shí)間，長時(shí)間的訓(xùn)練，炙熱晃眼的太陽……這讓我們這些一向嬌生慣養(yǎng)的人來說還真有點(diǎn)兒吃耐不住?？墒墙?jīng)歷過軍訓(xùn)的人除了反應(yīng)苦、累之外，相信還會另有一番感受，我就是這樣。以自我能親身經(jīng)歷，并且堅(jiān)持下來而驕傲，也許是這樣說，再苦再累，能堅(jiān)持下來就是強(qiáng)者!不是有句話叫“不到長城非好漢”，這軍訓(xùn)好比爬長城，堅(jiān)持下來的能望長城的美景，而軍訓(xùn)堅(jiān)持下來的才能以后生活中遇到困難時(shí)堅(jiān)持下來!人僅有在挫折中才能變的成熟，在困難中才能變的堅(jiān)強(qiáng)。當(dāng)一切無謂的傷感，在不經(jīng)意間流露之后，于是，我們細(xì)心翼翼地拾起那些斷續(xù)的夢，摩挲著，揣在懷里，用真誠和汗水去尋找屬于自我的坐標(biāo)。但人生是漫長曲折的，需要的不僅僅是夢想、虔誠和汗水，更需要的是一種勇氣，一種信心，更是一種堅(jiān)持!
至今還記得高中軍訓(xùn)時(shí)，比在大學(xué)的軍訓(xùn)還要苦。那時(shí)的我們十五六歲，每一天早上天蒙蒙亮就得起來去軍訓(xùn)一小時(shí)，然后再吃早飯，吃完飯又開始訓(xùn)。上午到12點(diǎn)，午時(shí)到5點(diǎn)結(jié)束，完了晚上還要自習(xí)，不說別的就軍訓(xùn)時(shí)間就夠拖累人了。并且，我們南方的氣溫比北方要高得多，九月份正是我們那兒熱的時(shí)候。軍訓(xùn)時(shí)沒有穿過干衣服。訓(xùn)練過程中，不時(shí)有人倒下，哭的人就了?？墒擒娪?xùn)結(jié)束后，整整一年，我們都異常的懷念那段生活。想想啊，和新結(jié)識的同學(xué)一齊在烈日下流汗，流淚，和黑黑的、帥帥的教官在休息時(shí)瞎掰，以及時(shí)不時(shí)的捉弄一下教官：趁教官不注意時(shí)做做小動(dòng)作，然后在與教官分別時(shí)哭得稀哩嘩啦，扯著他的手不讓他走。真的很有意思，也很感人!
此刻又經(jīng)歷這大學(xué)軍訓(xùn)，人長大了點(diǎn)或許吃苦的本事也強(qiáng)了吧，除了太陽猛烈了點(diǎn)外感覺沒有以前累?？墒擒娪?xùn)時(shí)間比以前長，與同學(xué)教官建立起的感情就更深厚，異常是像我這樣遠(yuǎn)離家長的學(xué)子來說，軍訓(xùn)真的給了我們一個(gè)很好的適應(yīng)過程。在軍訓(xùn)過程中，勞累緊張的訓(xùn)練不僅僅減輕了我們的思鄉(xiāng)情緒，消除了我們的陌生感，更鍛煉了我們吃苦以及獨(dú)立生活的本事。并且經(jīng)過學(xué)習(xí)軍事理論也讓我們懂得了軍訓(xùn)的意義，增強(qiáng)了愛國意識，也讓自我多了一份職責(zé)感，感覺自我成熟了許多。
有位哲人說過：“無法回味的感覺才是最美妙的感覺。”對于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會中回味。那味道就如品一味很濃郁的茶，僅有嘗過的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個(gè)讀者就有多少個(gè)哈姆雷特一樣，軍訓(xùn)，對于每個(gè)人，都別有一番滋味在心頭。而對于我，軍訓(xùn)，已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進(jìn)我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時(shí)給我的動(dòng)力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動(dòng)搖的心靈。
路旁縱然開滿鮮花，留戀、忘返、駐足、沉醉，終為夢幻。忘不掉的，是這青春色彩綻放的軍訓(xùn)剪影，像是一朵朵不凋謝的花兒，成為記憶里永遠(yuǎn)的畫面。
5、軍訓(xùn)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文_軍訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)
軍訓(xùn)讓我們洗滌去許多的酸甜苦辣，我愿意記得這些軍訓(xùn)中的生活將是我生命中的完美回憶。
軍訓(xùn)的日子就把自我當(dāng)部隊(duì)的軍人看待了，在那里有中命令是絕對的服從，在那里有種紀(jì)律叫：絕對嚴(yán)明。雖然條條框框，卻把人訓(xùn)練的堂堂正正，猶如中國的漢字，橫平豎直，坦蕩有力，在那里沒有個(gè)人的魅力，僅有團(tuán)結(jié)的力量，在那里沒有婉轉(zhuǎn)的歌喉，卻有高歌蕩氣的回腸。
軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像咖啡一樣能夠品嘗出濃濃的滋味。我原先認(rèn)為不行的，它卻考驗(yàn)了我并告訴我要堅(jiān)持到底，勝利終將屬于有信念的人。每一天的軍姿站立，我知覺的時(shí)光已不在是時(shí)光，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直。每次的堅(jiān)持到底都會讓我超越自我的感受。有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執(zhí)著。如果沒有這種訓(xùn)練，我都不明白片刻的休息都會成為一種施舍，與平時(shí)休閑時(shí)光相比，那叫做真正的“奢侈”。
軍訓(xùn)并不是枯燥無味的，軍訓(xùn)時(shí)的歌詠比賽、隊(duì)列評比、內(nèi)務(wù)評比、分列式匯演、安全知識講座、消防知識講座、參觀和平廣場、觀看現(xiàn)實(shí)教育題材電影等等。都大力的豐富了我們的軍訓(xùn)生活。還記得有些同學(xué)在歌詠比賽時(shí)唱歌賣力到一首歌下來嗓子都啞了，有些同學(xué)真的做到了“輕傷不下火線”我感動(dòng)不已，為我們?nèi)罕姷哪哿Χ袆?dòng)，為同學(xué)的團(tuán)結(jié)而感動(dòng)，這些都是我在軍訓(xùn)生活中最完美的回憶，也是我在大學(xué)生活中最完美的回憶，更是我一生中最完美的回憶。
也是軍訓(xùn)讓我體會到了軍人的感受，當(dāng)身邊響起“說句心里話”時(shí)，我的眼中蓄滿了淚水，我想當(dāng)兵的人多少個(gè)日日夜夜聽到這首歌也會黯然落淚吧。他們放下了家的溫暖，親人的懷抱。這不能不說是偉大的業(yè)績，他們是和祖國的星星一齊，熠熠閃耀在我們上空的云層之上。我已經(jīng)沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每一天要過得充實(shí)有好處，有益于別人，有益于自我。因?yàn)橛羞@樣一個(gè)群體肩負(fù)著比我重十萬倍的職責(zé)。因?yàn)橛蟹N生活比我艱苦十萬倍。我也就應(yīng)以軍人的姿態(tài)展此刻詩人面前。
軍訓(xùn)只是逝去了我青春年華的一點(diǎn)點(diǎn)，但逐漸長達(dá)成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓(xùn)體驗(yàn)。軍訓(xùn)磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會延伸到我人生的每個(gè)春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓(xùn)的日子就像風(fēng)雨過后的泥土，先輩洗刷，然后拙見沉淀直至溶入我生命的最底層。
6、軍訓(xùn)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文_軍訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)
經(jīng)過了這次的軍訓(xùn)，我長大了很多，學(xué)到了很多。雖然過程有點(diǎn)艱辛，但結(jié)果卻是甜蜜的。
短短的_天軍訓(xùn)即將結(jié)束了，同學(xué)們和教官們在那里度過了有意義的_天。經(jīng)過這_天，同學(xué)們的精神面貌煥然一新，看著你們整齊的步伐，完整的隊(duì)型，漂亮的站姿，我們由衷的感到高興。那里邊有我們同學(xué)不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更離不開每一位訓(xùn)練我們的教官。在那里我要由衷的說一句所有的教官、教師、同學(xué)們、你們辛苦了，感激你們!同時(shí)，今日也是我們教師的第__個(gè)教師節(jié)，在這也向我們?nèi)w班主任給予節(jié)日的問候，祝教師們節(jié)日歡樂、家庭幸福。
回顧這7天的軍訓(xùn)生活有許多能夠回味的東西，首先，在軍訓(xùn)中每個(gè)同學(xué)充分體現(xiàn)了不怕苦、不怕累、努力向解放軍學(xué)習(xí)的精神，訓(xùn)練的勞累，天氣時(shí)雨時(shí)睛的考驗(yàn)，身體的不適等等這些都沒有嚇倒同學(xué)們，在這次軍訓(xùn)中大多數(shù)同學(xué)都能克服困難，能夠說每一位同學(xué)都戰(zhàn)勝了自我，每一位同學(xué)都是軍訓(xùn)的勝利者。軍訓(xùn)中每一天我們都能夠看到許多令人感動(dòng)的場面，有的同學(xué)腳磨出了水泡，但仍然咬著牙堅(jiān)持訓(xùn)練。有的班級在大雨中依然毅力不動(dòng)，有的同學(xué)暈倒醒來后立刻又出此刻訓(xùn)練場上。看著同學(xué)們一天天的提高，看著同學(xué)們一天天的成熟，教師們由衷的高興，教官們感到自豪。
其次，這_天的軍訓(xùn)中同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致，充分體現(xiàn)團(tuán)體主義的精神。同學(xué)們都來自不一樣的學(xué)校，不一樣的地方剛剛組成新的班集全，經(jīng)過軍訓(xùn)相互間不熟悉到熟悉，班團(tuán)體的凝聚力不斷加強(qiáng)。訓(xùn)練上經(jīng)常能看到各個(gè)班比著訓(xùn)，賽著訓(xùn)的熱烈場面，休息時(shí)各班又傳來嘹亮的軍歌。在那里同學(xué)們學(xué)會了相互幫忙，相互理解，在那里同學(xué)們懂和得了什么叫個(gè)人服從團(tuán)體。在那里每個(gè)同學(xué)體驗(yàn)到了自我被溶入到了團(tuán)體的歡樂。雖然今日許多班團(tuán)體沒有獲獎(jiǎng)，可是真正的比賽還沒有開始，我相信在以后的三年旅職校學(xué)習(xí)生活，僅有各班團(tuán)結(jié)一致就必須能夠不斷取得新的成績。
還有，經(jīng)過這次軍訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們的組織性、紀(jì)律性，學(xué)會了服從。都說鐵的紀(jì)律是軍隊(duì)的保障，服從是軍認(rèn)的天職，這些也是我們這次軍訓(xùn)的主要目的之一。在軍訓(xùn)中，同學(xué)們在教官的嚴(yán)格要求下，在班主任的督促下，基本能夠做到令行禁止，對學(xué)校的規(guī)章制度，對于軍訓(xùn)期間的各項(xiàng)要求基本能夠遵守，都能尊敬和服從教官及班主任的管理。當(dāng)然，還有是有極少部分在一些細(xì)節(jié)上仍然要注意嚴(yán)格要求自我。僅有這樣，你才能適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)生活能夠說，經(jīng)過這次軍訓(xùn)同學(xué)們在組織性和紀(jì)律性方面有了一個(gè)明顯的提高。
最終，我還要在那里表揚(yáng)我們的教官和班主任教師。我們的教官嚴(yán)于律已，身體力行，以自我的行動(dòng)贏得了同學(xué)們的尊敬的熱愛，短短的7天教官和同學(xué)們結(jié)下了深厚的友情，教官們用自我的魅力影響著同學(xué)們。能夠說，這次軍訓(xùn)的成功離不開教官們的辛勤工作同樣，我們的每一位班主任也在這次軍訓(xùn)中付出了許多，我們的許多班主任既是新高一的班主任并且又任高年級的很多課，所以，往往是兩天跑，兩邊忙，并且兩邊都能出色完成任務(wù)。每一位班主任始終跟著班一齊訓(xùn)練，和同學(xué)們一齊淋雨，許多教師病了，依然堅(jiān)持跟班，許多教師克服了家里的困難，每一天精神飽滿的出此刻同學(xué)們的面前。
總之，經(jīng)過軍訓(xùn)，磨練了同學(xué)們的堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)了同學(xué)們的良好作風(fēng)。軍訓(xùn)最重要的目的，是要求同學(xué)們經(jīng)過軍訓(xùn)，磨練自我。經(jīng)過訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)了同學(xué)們?nèi)绾螒?yīng)對困難，如何克服困難，如何用堅(jiān)忍不拔的意志來支配自我的行為的目標(biāo)。懂得了齊心協(xié)力，才會取成功;要團(tuán)結(jié)友愛互助，要有競爭意識、團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)體主義精神，才能把自我磨練成一個(gè)有用的人。從同學(xué)們在驕陽烈日下，在狂風(fēng)大雨中;從矯健的步伐，響亮的口號，嘹亮的歌聲中，我們欣喜地看到：同學(xué)們必須會把軍訓(xùn)中的好思想、好作風(fēng)帶
這次的軍訓(xùn)，讓我學(xué)到了兩樣?xùn)|西。一：堅(jiān)持就是勝利!我從之前的站一兩分鐘就累得不行，到此刻的站十幾分鐘都精神奕奕，這些都昭示著我的“脫胎換骨”。我想如果我那個(gè)時(shí)候放棄了，我就不會看見此刻自我的“威風(fēng)樣”，這一切都是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持得來的!二：團(tuán)結(jié)就是力量!我想，即使我自我多么的努力、做得多么的好，都是沒用的，因?yàn)檫@是一個(gè)團(tuán)體，需要大家的配合。而軍訓(xùn)的其中一個(gè)目的就是要讓我們團(tuán)結(jié)起來，在一個(gè)團(tuán)體中，唱“獨(dú)角戲”是行不通的。
7、軍訓(xùn)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文_軍訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)
轉(zhuǎn)眼大學(xué)軍訓(xùn)已經(jīng)過去了大半，當(dāng)落筆寫下這份總結(jié)時(shí)，腦中還是總閃過的是訓(xùn)練場上整齊步伐。嘹亮的口號。軍訓(xùn)已在這兩周徹底進(jìn)入我的生活，直接間接地改變著我的生活習(xí)慣，讓我收獲良多。
在這兩周，我每一天站的筆直，讓我再不駝背，硬起了腰桿。大聲的喊著口號，唱著軍歌，慢慢讓我習(xí)慣了大聲說話，整個(gè)人變得更加陽光，更加精神。每一天習(xí)慣了認(rèn)真地收拾內(nèi)務(wù)，桌子上總是一塵不染，床鋪永遠(yuǎn)是整整齊齊，寢室里干凈的讓人不舍得亂擺亂放。每一天辛苦的訓(xùn)練還讓我調(diào)回了早睡早起的生物鐘，改掉了熬夜的毛病。感激軍訓(xùn)帶給我的這些改變。除了具體的改變，軍訓(xùn)也帶給我很多精神上的正能量。
軍訓(xùn)的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每一天5點(diǎn)40起床，簡單洗漱后立刻沖向訓(xùn)練場，在結(jié)束了晨練，我們又匆匆的沖向食堂，吃過早飯，稍作休息，就要回到訓(xùn)練場開始一天的訓(xùn)練，每當(dāng)訓(xùn)練時(shí)，我們總是無比期待十分鐘的休息時(shí)間，當(dāng)哨音吹響，我們拖著疲憊的身軀席地而坐，總能感到無與倫比的舒暢，想起的生活多么幸福，以后要更加努力，珍惜平靜的生活，同時(shí)也對家衛(wèi)國的中國人民解放軍感到敬佩，他們的比我們辛苦十倍百倍，但他們?nèi)詧?jiān)持著。掉皮掉肉不掉隊(duì)，他們告訴了我什么叫團(tuán)結(jié)，什么是紀(jì)律。
軍訓(xùn)雖然僅有短暫的16天，可是我們在看，學(xué)，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強(qiáng)了意志力。提高了軍事素質(zhì)，強(qiáng)化了國防觀念。
軍訓(xùn)即將結(jié)束，但軍訓(xùn)中的收獲卻不會隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫的戰(zhàn)歌，是我們大學(xué)生活中的閃光點(diǎn)，更是值得我們永遠(yuǎn)回味和追的日子。教官把軍人和氣質(zhì)悄悄地刻進(jìn)了我們的骨髓，融入了我們的靈魂。它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿期望的種子。
大學(xué)四年，我會用軍訓(xùn)精神來度過，用夢想創(chuàng)造可能，用夢想澆灌期望;用知識報(bào)效祖國，為國家現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
8、軍訓(xùn)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文_軍訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)
軍訓(xùn)讓我們洗滌去許多的酸甜苦辣，我愿意記得這些軍訓(xùn)中的生活將是我生命中的完美回憶。
軍訓(xùn)的日子就把自我當(dāng)部隊(duì)的軍人看待了，在那里有中命令是絕對的服從，在那里有種紀(jì)律叫：絕對嚴(yán)明。雖然條條框框，卻把人訓(xùn)練的堂堂正正，猶如中國的漢字，橫平豎直，坦蕩有力，在那里沒有個(gè)人的魅力，僅有團(tuán)結(jié)的力量，在那里沒有婉轉(zhuǎn)的歌喉，卻有高歌蕩氣的回腸。
軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像咖啡一樣能夠品嘗出濃濃的滋味。我原先認(rèn)為不行的，它卻考驗(yàn)了我并告訴我要堅(jiān)持到底，勝利終將屬于有信念的人。每一天的軍姿站立，我知覺的時(shí)間已不在是時(shí)間，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直。每次的堅(jiān)持到底都會讓我超越自我的感受。有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執(zhí)著。如果沒有這種訓(xùn)練，我都不明白片刻的休息都會成為一種施舍，與平時(shí)休閑時(shí)間相比，那叫做真正的“奢侈”。
軍訓(xùn)并不是枯燥無味的，軍訓(xùn)時(shí)的歌詠比賽、隊(duì)列評比、內(nèi)務(wù)評比、分列式匯演、安全知識講座、消防知識講座、參觀和平廣場、觀看現(xiàn)實(shí)教育題材電影等等。都大力的豐富了我們的軍訓(xùn)生活。還記得有些同學(xué)在歌詠比賽時(shí)唱歌賣力到一首歌下來嗓子都啞了，有些同學(xué)真的做到了“輕傷不下火線”我感動(dòng)不已，為我們團(tuán)體的凝聚力而感動(dòng)，為同學(xué)的團(tuán)結(jié)而感動(dòng)，這些都是我在軍訓(xùn)生活中最完美的回憶，也是我在大學(xué)生活中最完美的回憶，更是我一生中最完美的回憶。也是軍訓(xùn)讓我體會到了軍人的感受，當(dāng)身邊響起“說句心里話”時(shí)，我的眼中蓄滿了淚水，我想當(dāng)兵的人多少個(gè)日日夜夜聽到這首歌也會黯然落淚吧。他們放棄了家的溫暖，親人的懷抱。這不能不說是偉大的業(yè)績，他們是和祖國的星星一齊，熠熠閃耀在我們上空的云層之上。我已經(jīng)沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每一天要過得充實(shí)有意義，有益于別人，有益于自我。因?yàn)橛羞@樣一個(gè)群體肩負(fù)著比我重十萬倍的職責(zé)。因?yàn)橛蟹N生活比我艱苦十萬倍。我也應(yīng)當(dāng)以軍人的姿態(tài)展此刻詩人面前。
軍訓(xùn)只是逝去了我青春年華的一點(diǎn)點(diǎn)，但逐漸長達(dá)成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓(xùn)體驗(yàn)。軍訓(xùn)磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會延伸到我人生的每個(gè)春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓(xùn)的日子就像風(fēng)雨過后的泥土，先輩洗刷，然后拙見沉淀直至溶入我生命的最底層。
9、軍訓(xùn)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文_軍訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)
九月，太陽炙烤著大地，和著干燥的秋風(fēng)，無情地?fù)湎蛭覀?。就是在這樣的九月，我們開始了維持十天的軍訓(xùn)生活，這也是我們大學(xué)生活伊始的第一堂必修課。
我們每一天都要按時(shí)作息，集合，進(jìn)行緊張，有序的訓(xùn)練，時(shí)間表里排得滿滿的。教官們認(rèn)真的教給我們每一個(gè)規(guī)范而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?dòng)作，我們也十分虛心認(rèn)真地學(xué)習(xí)。緊張嚴(yán)肅的訓(xùn)練，常使我們累得氣喘吁吁，汗流浹背。但此時(shí)的我們卻也是幸福的，我們能感覺得到體內(nèi)那股新生的力量正在強(qiáng)大，我們在不斷的收獲，收獲人生那份堅(jiān)忍不屈，團(tuán)結(jié)向上的完美品德。軍訓(xùn)生活，苦中有甜。成功，總需要付出。冰心不是說過嗎，“成功的花兒，人們總驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初它的芽兒浸透了奮斗的淚水，灑遍了犧牲的血雨?！蔽覀冇煤顾?，澆灌成功的期望只花，教官們用自我的一言一行影響和教導(dǎo)我們，讓我們深刻感受到部隊(duì)頑強(qiáng)嚴(yán)謹(jǐn)，不怕吃苦，全心全意為人民服務(wù)的良好作風(fēng)，我們以軍人為榮，并立志要做一位勤勉，堅(jiān)忍不屈，進(jìn)取進(jìn)取的好學(xué)生，好公民。
逝者如斯。八天，整整過去了八天，軍訓(xùn)生活已接近尾聲，我們在這段時(shí)間里也取得了很大提高，這樣有意義的一課，也將會影響到我們以后的學(xué)習(xí)和生活。所以，我們要用心去對待，對待我們此刻擁有的每一刻幸福時(shí)光，有始有終的將軍訓(xùn)進(jìn)行到底，為多姿多彩的軍訓(xùn)生活畫上完美的句號。
還是同一個(gè)九月，可是此時(shí)，卻是不一樣的心境，我們已經(jīng)堅(jiān)強(qiáng)的長大，我們學(xué)會了頑強(qiáng)，學(xué)會了吃苦，學(xué)會了團(tuán)結(jié)，學(xué)會了律己。。。。。。被曬得黝黑的面龐上，綻放的是豐收后喜悅而甜美的笑容!
明天的會操，我們會全力以赴，不管結(jié)果如何，最重要的是我們以往努力過，拼搏過，所以，我們不后悔，也沒有遺憾。展望未來，看：明天又是一個(gè)艷陽天!
雖然和教官們相處的時(shí)日不多，但那種亦師亦友的情感，卻讓我們難以割舍，我們對教官的感言無從說起，千言萬語，化做一句：“親愛的教官們，你們辛苦了，我們永遠(yuǎn)感激您，想念您!愿你們永遠(yuǎn)健康平安!”
10、軍訓(xùn)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文_軍訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)
經(jīng)歷了多少風(fēng)雨的折磨;體驗(yàn)了多少緊張的時(shí)刻;承擔(dān)了多少困難的考驗(yàn)。我們最終邁進(jìn)了大學(xué)的門檻。本以為大學(xué)之路是簡便的;本以為大學(xué)之路是渺茫的;本以為大學(xué)之路是自由的?？墒牵詮纳狭塑娪?xùn)這一課，才讓我深深地明白，原先那些都只是幻想。按照學(xué)校的慣例，每年新生開學(xué)都必須參加長達(dá)半個(gè)月的，這也標(biāo)志著大學(xué)生活開始了!自從軍訓(xùn)的第一天開始，學(xué)校的每個(gè)角落都留下了無數(shù)腳印的裝飾;無數(shù)汗水的澆灌;無數(shù)身影的痕跡。這無數(shù)的腳印、汗水、身影也正是“苦”和“累”的表現(xiàn)。
在軍訓(xùn)期間，發(fā)生了許許多多感人的故事。這些感人的舉動(dòng)也都表現(xiàn)出了一顆顆堅(jiān)定的心;一份份堅(jiān)強(qiáng)的勇氣;一種.種值人學(xué)習(xí)的精神。在大學(xué)中、社會上也正需要有這樣的心、這樣的勇氣、這樣的精神，也才能頂天立地。否則，你就像一只螞蟻，輕而易舉地被踩死，被整個(gè)世界所淘汰。“沒有規(guī)矩，不成方圓?！边@也正是軍訓(xùn)中，我們所明白的。如果一個(gè)人在生活中放放蕩蕩的地，那么這個(gè)人將被稱為“瘋子”;如果一個(gè)家庭在生活中爭吵不息，那么他很快四分五裂;如果一個(gè)國家總產(chǎn)生內(nèi)戰(zhàn)，那么最終只能走進(jìn)滅亡這一惡門。所以，我也深深地懂得了僅有團(tuán)結(jié)、友愛、奮斗、堅(jiān)強(qiáng)才能在這個(gè)世界上生存。
在軍訓(xùn)中雖然有無數(shù)艱苦的考驗(yàn)，可是跟教官們相比，我們這種訓(xùn)練就像一根毫毛輕而易舉。所以，再苦再累也應(yīng)當(dāng)堅(jiān)強(qiáng)，要永遠(yuǎn)相信“陽光總在風(fēng)雨后”這句話，這也是為今后的生活奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！苯窈蟮穆愤€長著，需要尋求的東西也還很多。所以，我們要永遠(yuǎn)記住軍訓(xùn)所教給我們的每一個(gè)道理，放飛心中這只青春的小鳥，去尋找自我真正的一片藍(lán)天，去挑戰(zhàn)更多撲面而來的考驗(yàn)，去迎接一刻刻完美的未來。