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        公益項目計劃書

        《公益項目計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        公益項目計劃書

        1、公益項目計劃書

          1、封面頁

          這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內(nèi)容比形式更重要。其實,形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口,表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹,是絕對可以得到加分的。

          封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期,也可以包括以下信息: 項目名稱;申請(執(zhí)行)機構;通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系(負責)人;還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。另外,如果是向某一機構籌款的話,最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構,這就需要一個個性化的附信,要以“某機構某人”為開頭,以表明你對該機構的重視與尊重。

          2、項目概要(總論)

          這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求,他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以,項目‘概要’部分將成為影響“初選”結果的決定因 素;在概要部分,要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括:機構的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以 往的成功經(jīng)驗,等等。

          需要特別指出的是:盡管項目概要部分排在計劃書的前半部,但實際上,這一部分是要在寫完所有計劃書以后,才動手寫的。

          3、項目背景、存在的問題與需求

          在這一部分,需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分地說明問題,同時還能表明你對這一項目的了解。此 外,你還可以使用一些真實、典型的案例,以便在情感上打動讀者,進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯(lián)等。一般來講,這一部分包括以下主要信息:

          * 項目范圍(問題與事件、受益群體);

          * 導致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;

          * 提出這個項目的理由與原因;

          * 其它長遠與戰(zhàn)略意義;

          4、目標與產(chǎn)出

          在使資助機構確信“問題”的存在以后,明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴,也要明確說明。

          在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務,以及各目標的評估標準。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽 象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如,“減少文盲”是總體目標,“到2010年10 月,使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事 情。要牢記,資助者希望在項目完成報告里看到的是:項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。

          5、受益群體

          在這一部分中,你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時,你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內(nèi)NGO和NGO的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是 NGO的服務對象。因為通過能力建設,提高了NGO的服務能力與效率,從而使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構, 其直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個社會。

          許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項 目的設計階段,受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動,包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時, 也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的,而且,得到了他們的廣泛支持與認可。

          6、解決方案與實施方法

          通過以上的部分,你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?,F(xiàn)在,需要介紹你如何達到目標,即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。在介紹方法時,你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法,并對它們進行比較,還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例,等等。總之,要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經(jīng)濟的。同時,也要說明你的機構在采用這種方法時,也存在一定的風險與挑戰(zhàn)。此外,還要提到為了執(zhí)行這一解決方案,都需要那些條件與資源,包括:誰?在什么時候?使用什么樣的設備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。

          7、項目進程計劃(時間表)

          在這一部分中,要詳細地描述出各項任務的先后順序以及起始時間??梢杂靡粋€帶有時間標記的圖表來表示,這樣,就可以一目了然地告訴讀者“在什么時候做什么”,以及各項活動之間的關聯(lián)與因果關系。

          8、項目組織架構

          在這一部分中,要描述為了達成上述目標,需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結構。執(zhí)行團隊應包括所有項目組成員:志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學歷等也非常重要。執(zhí)行團隊的經(jīng)驗與能力 往往在很大程度上決定了項目的成敗,所以,這也是資助方非常關心的問題。

          另外,還要明確項目的管理結構。應該明晰地寫出項目總負責人、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構合作完成一個項目,還要說明各機構的分工。工作流程也要很清楚,要說明各項工作的先后順序、邏輯關系等。

          9、費用、預算與效益

          這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表(當然,預算表也是很重要的,你可以把它放在附件中),而是要敘述和分析預算表中的各項數(shù)據(jù)、總成 本與各分成本,包括人員、設備的費用等。其中,人員經(jīng)費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用;非人員經(jīng)費類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已 經(jīng)有了一部分資金來源,也要注明。而且,要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費上的支持。

          上面提到的是投入,還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。

          往往很多NGO在項目計劃中不談效益,錯誤地認為NGO的服務是不談效益的.。事實上,除國際上正在推行的NGO合理收費外,NGO服務的另一大特點是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化,但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益,那怕只是估算也好。比如,一個戒毒人員的服務機構雖然為吸毒人員提供免費的服務,沒有任何收入,但是,還是可以估算出通過服務于一個吸毒人員,可以減少哪些方面的社會問題,可以對吸毒人員的醫(yī)療費用、失業(yè)、犯罪等相關費用進行估算。總之,你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益,就越能說明你的方法的優(yōu)越性,也就越 能得到資助方的同意。另外,與項目相關的財務與審計方法也要在這部分中提到。

          10、監(jiān)控與評估

          監(jiān)控是項目實施過程中非常重要的部分,監(jiān)控的執(zhí)行機構與人員(可以是 理事會、資助方或其它第三方機構)、監(jiān)控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要 重要。在項目的不同階段進行評估,可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題,盡早地解決。同時,可以使資助方得到一個信息,那就是你們不但提出了一個很好的計劃,而且可以 很好地實現(xiàn)這個計劃。請注意,項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。

          有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種 是衡量結果,另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質(zhì)和目標。無論選擇何種方式,你都需要說明你準 備怎樣收集評估信息和進行數(shù)據(jù)分析,以及在項目進行到哪些階段時,進行階段性的評估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。無論是監(jiān)控報告還是評估報告,都應該包括:項目的進展與完成情況、原定計劃與現(xiàn)實狀況的比較、預測未來實現(xiàn)計劃的可能性等。除總體評估報告外,還要提供一些子評估報告。比如,項目中期的審計報告等。

          11、附件

          任何你認為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件,都可以被放在附件當中,比如:機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中,但一定不要忘了在正文中標明:詳細情況,請察看附件***。

          總之,附件的目的是使正文緊湊、干凈;同時,如果讀者對某些問題的細節(jié)感興趣的話,他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。在把上面的所有部分都寫完以后,現(xiàn)在,你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分--“概要”部分了。

          概要一定是高度概括性的, 語言要簡練、清晰,最好在半頁左右,最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時,你可能會認為哪一部分都很重要,都想放在概要部分中。沒關系,如果你寫了一個很 長的概要,你可以一點一點地把它縮短。不要怕,你最后留下的一定是最重要的。另外,如果希望把項目計劃書遞交給國際機構,把一個項目計劃全部翻譯成英文的 難度很大。這時,一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。

          至此,一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步,但萬事開頭難,有了好的開始,就有希望取得好的結果。

        2、公益項目計劃書

          1、封面頁

          這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內(nèi)容比形式更重要。其實,形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口,表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹,是絕對可以得到加分的。

          封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期,也可以包括以下信息: 項目名稱;申請(執(zhí)行)機構;通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系(負責)人;還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。另外,如果是向某一機構籌款的話,最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構,這就需要一個個性化的附信,要以“某機構某人”為開頭,以表明你對該機構的重視與尊重。

          2、項目概要(總論)

          這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求,他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以,項目‘概要’部分將成為影響“初選”結果的決定因 素;在概要部分,要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括:機構的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以 往的成功經(jīng)驗,等等。

          需要特別指出的是:盡管項目概要部分排在計劃書的前半部,但實際上,這一部分是要在寫完所有計劃書以后,才動手寫的。

          3、項目背景、存在的問題與需求

          在這一部分,需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分地說明問題,同時還能表明你對這一項目的了解。此 外,你還可以使用一些真實、典型的案例,以便在情感上打動讀者,進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯(lián)等。一般來講,這一部分包括以下主要信息:

          * 項目范圍(問題與事件、受益群體);

          * 導致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;

          * 提出這個項目的理由與原因;

          * 其它長遠與戰(zhàn)略意義;

          4、目標與產(chǎn)出

          在使資助機構確信“問題”的存在以后,明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴,也要明確說明。

          在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務,以及各目標的評估標準??傮w目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽 象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如,“減少文盲”是總體目標,“到2010年10 月,使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事 情。要牢記,資助者希望在項目完成報告里看到的是:項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。

          5、受益群體

          在這一部分中,你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時,你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內(nèi)NGO和NGO的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是 NGO的服務對象。因為通過能力建設,提高了NGO的服務能力與效率,從而使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構, 其直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個社會。

          許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項 目的設計階段,受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動,包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時, 也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的,而且,得到了他們的廣泛支持與認可。

          6、解決方案與實施方法

          通過以上的部分,你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現(xiàn)在,需要介紹你如何達到目標,即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。在介紹方法時,你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法,并對它們進行比較,還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例,等等??傊?,要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經(jīng)濟的。同時,也要說明你的機構在采用這種方法時,也存在一定的風險與挑戰(zhàn)。此外,還要提到為了執(zhí)行這一解決方案,都需要那些條件與資源,包括:誰?在什么時候?使用什么樣的設備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。

          7、項目進程計劃(時間表)

          在這一部分中,要詳細地描述出各項任務的先后順序以及起始時間??梢杂靡粋€帶有時間標記的圖表來表示,這樣,就可以一目了然地告訴讀者“在什么時候做什么”,以及各項活動之間的關聯(lián)與因果關系。

          8、項目組織架構

          在這一部分中,要描述為了達成上述目標,需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結構。執(zhí)行團隊應包括所有項目組成員:志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學歷等也非常重要。執(zhí)行團隊的經(jīng)驗與能力 往往在很大程度上決定了項目的成敗,所以,這也是資助方非常關心的問題。

          另外,還要明確項目的管理結構。應該明晰地寫出項目總負責人、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構合作完成一個項目,還要說明各機構的分工。工作流程也要很清楚,要說明各項工作的先后順序、邏輯關系等。

          9、費用、預算與效益

          這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表(當然,預算表也是很重要的,你可以把它放在附件中),而是要敘述和分析預算表中的各項數(shù)據(jù)、總成 本與各分成本,包括人員、設備的費用等。其中,人員經(jīng)費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用;非人員經(jīng)費類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已 經(jīng)有了一部分資金來源,也要注明。而且,要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費上的支持。

          上面提到的是投入,還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。

          往往很多NGO在項目計劃中不談效益,錯誤地認為NGO的服務是不談效益的.。事實上,除國際上正在推行的NGO合理收費外,NGO服務的另一大特點是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化,但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益,那怕只是估算也好。比如,一個戒毒人員的服務機構雖然為吸毒人員提供免費的服務,沒有任何收入,但是,還是可以估算出通過服務于一個吸毒人員,可以減少哪些方面的社會問題,可以對吸毒人員的醫(yī)療費用、失業(yè)、犯罪等相關費用進行估算??傊阍矫鞔_地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益,就越能說明你的方法的優(yōu)越性,也就越 能得到資助方的同意。另外,與項目相關的財務與審計方法也要在這部分中提到。

          10、監(jiān)控與評估

          監(jiān)控是項目實施過程中非常重要的部分,監(jiān)控的執(zhí)行機構與人員(可以是 理事會、資助方或其它第三方機構)、監(jiān)控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要 重要。在項目的不同階段進行評估,可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題,盡早地解決。同時,可以使資助方得到一個信息,那就是你們不但提出了一個很好的計劃,而且可以 很好地實現(xiàn)這個計劃。請注意,項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。

          有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種 是衡量結果,另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質(zhì)和目標。無論選擇何種方式,你都需要說明你準 備怎樣收集評估信息和進行數(shù)據(jù)分析,以及在項目進行到哪些階段時,進行階段性的評估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。無論是監(jiān)控報告還是評估報告,都應該包括:項目的進展與完成情況、原定計劃與現(xiàn)實狀況的比較、預測未來實現(xiàn)計劃的可能性等。除總體評估報告外,還要提供一些子評估報告。比如,項目中期的審計報告等。

          11、附件

          任何你認為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件,都可以被放在附件當中,比如:機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中,但一定不要忘了在正文中標明:詳細情況,請察看附件***。

          總之,附件的目的是使正文緊湊、干凈;同時,如果讀者對某些問題的細節(jié)感興趣的話,他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。在把上面的所有部分都寫完以后,現(xiàn)在,你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分--“概要”部分了。

          概要一定是高度概括性的, 語言要簡練、清晰,最好在半頁左右,最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時,你可能會認為哪一部分都很重要,都想放在概要部分中。沒關系,如果你寫了一個很 長的概要,你可以一點一點地把它縮短。不要怕,你最后留下的一定是最重要的。另外,如果希望把項目計劃書遞交給國際機構,把一個項目計劃全部翻譯成英文的 難度很大。這時,一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。

          至此,一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步,但萬事開頭難,有了好的開始,就有希望取得好的結果。

        3、公益項目計劃書

          項目單位:

          法人代表:

          聯(lián)系地址:

          郵政編碼:

          聯(lián) 系 人:

          職 務:

          聯(lián)系電話:

          傳 真:

          電子郵箱:

          保密須知

          本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權歸 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應即刻確認,并遵守以下規(guī)定:

          1)若收件人無意涉足本報告所述項目,請按上述地址,盡快將本計劃書完整退回;

          2)在沒有取得 的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人;

          3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

          第一章 項目概要

          摘要是社會慈善公益機構項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的高度概括,投資者是否中意項目,很大程度取決于摘要的部分??梢哉f,沒有好的摘要,就沒有投資。

          第二章 公司介紹

          一、公司成立與宗旨

          二、企業(yè)簡介

          三、注冊資本及變更情況

          四、組織結構

          五、經(jīng)營范圍

          六、公司管理

          1.董事會

          2.管理團隊

          3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

          第三章 技術與產(chǎn)品

          一、技術描述及技術持有

          二、社會慈善公益機構項目產(chǎn)品狀況

          1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

          2.產(chǎn)品特性

          3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

          4.研發(fā)計劃及時間表

          5.知識產(chǎn)權策略

          6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)

          三、社會慈善公益機構項目產(chǎn)品生產(chǎn)

          1.資源及原材料供應

          2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

          3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力

          4.原有主要設備及需添置設備

          5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

          6.包裝與儲運

          四、社會慈善公益機構項目的客戶定位、形象定位等

          五、社會慈善公益機構項目SWOT分析

          第四章 社會慈善公益機構項目環(huán)境分析

          一、政治法律環(huán)境

          二、經(jīng)濟環(huán)境

          三、社會環(huán)境

          四、技術環(huán)境

          第五章 社會慈善公益機構產(chǎn)品市場分析

          一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

          二、目標市場的設定

          三、區(qū)域市場分布

          四、影響社會慈善公益機構產(chǎn)品市場需求的主要因素

          五、社會慈善公益機構產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

          六、社會慈善公益機構產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會

          第六章 社會慈善公益機構市場競爭分析

          一、社會慈善公益機構行業(yè)壟斷狀況

          二、從市場細分看競爭者市場份額

          三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率

          等)

          四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

          五、社會慈善公益機構行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

          第七章 市場營銷

          一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

          二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

          三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

          四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準政策

          (銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

          五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

          六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

          1.主要促銷方式

          2.廣告/公關策略、媒體評估

          七、產(chǎn)品價格方案

          1.社會慈善公益機構產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結構

          2.影響社會慈善公益機構產(chǎn)品價格變化的因素和對策

          八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,銷售周期的計算

          九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據(jù)

          第八章 經(jīng)濟評價

          一、投資與經(jīng)營預測

          1.社會慈善公益機構項目總投資估算

          2.經(jīng)營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù))

          二、社會慈善公益機構項目資金安排

          1.資金來源渠道

          2.資金結構

          3.資金使用計劃及進度

          三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

          四、社會慈善公益機構項目財務評價

          1.財務評價報表

          1)財務現(xiàn)金流量表

          2)損益和利潤分配表

          3)資金來源與運用表

          4)借款償還計劃表

          2.社會慈善公益機構項目盈利能力分析

          1)項目財務內(nèi)部收益率

          2)資本金收益率

          3)投資各方收益率

          4)財務凈現(xiàn)值

          5)投資回收期

          6)投資利潤率

          3.社會慈善公益機構項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)

          1)資產(chǎn)負債率

          2)流動比率

          3)速動比率

          4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

          五、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

          六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

          七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

          八、吸納投資后股權結構

          九、股權成本

          十、投資者介入公司管理之程度說明

          十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

          十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

          第九章 資金退出

          一、股票上市

          二、股權轉讓

          三、股權回購

          四、股利

          第十章 風險及規(guī)避

          一、資源(原材料/供應商)風險

          二、社會慈善公益機構市場不確定性風險

          三、研發(fā)風險

          四、生產(chǎn)不確定性風險

          五、成本控制風險

          六、社會慈善公益機構行業(yè)競爭風險

          七、政策風險

          八、財務風險(應收賬款/壞賬)

          九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

          十、破產(chǎn)風險

          第十一章 管理

          一、公司組織結構

          二、核心管理團隊分析

          三、管理制度及勞動合同

          四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

          五、薪資、福利方案

          六、股權分配和認股計劃

          第十二章 社會慈善公益機構項目主辦單位財務分析

          一、財務分析說明

          二、財務指標分析(社會慈善公益機構項目主辦單位近3年的財務狀況)

          1.盈利能力

          2.成長能力

          3.營運能力

          4.償債能力

        4、大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文SNS創(chuàng)業(yè)計劃書

          背景說明

          1967年,哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram(1933~1984)創(chuàng)立了六度關系理論,簡單地說:“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?!?/p>

          MySpace.com 在alexa的全球排名是第5位,業(yè)內(nèi)評估其價值為200億美元以上。2007年10月,微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站Facebook 1.6%股權。這項交易使Facebook價值已高達150億美元。

          美國是SNS網(wǎng)站的先行者。美國兩個社交網(wǎng)站MySpace和Facebook的全球風行迅速將SNS的熱潮燒到中國。從2003年起,SNS陸續(xù)在中國發(fā)展起來,據(jù)市場研究公司BDA預計,中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土SNS網(wǎng)站51.com、校內(nèi)網(wǎng)等更是其中翹楚。

          在國內(nèi),SNS網(wǎng)站大致劃分為三大類:第一類是綜合交友類型,以某種共同愛好、共同話題為核心,建立一般意義上的朋友關系。第二類是婚戀類型,這些網(wǎng)站目標用戶大多是白領階層。第三類是商務類型的SNS,這一類型主要面向企業(yè)商務應用收費和多樣線下商業(yè)活動收費。目前,除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外,絕大部分SNS網(wǎng)站正在尷尬求存。

          1.盈利模式

          SNS網(wǎng)站一般提供的服務有:日記,相冊,音樂等一些共享性質(zhì)的服務。SNS從名稱上看是服務性網(wǎng)站,賣的自然就是服務。中國的網(wǎng)民不習慣付費服務。他們只是覺得大家都能享受的服務就是應該是免費的,同時也接受一些定制收費服務。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服務來擴展用戶的相冊,音樂,空間。

          目前來看國內(nèi)的SNS網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關系并不粘連。“個人留言”這頁大都是“我來踩踩”、

          “串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕,這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功,把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,用戶的體驗非常少。最后會發(fā)現(xiàn)自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經(jīng)常上線??蛻袅魇н^快是SNS面臨的一個巨大問題。

          SNS網(wǎng)站除了有日記,相冊這些基本工具外還應該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣。網(wǎng)絡游戲就是一個很好的學習例子。大家剛進去在新手村練習打小動物就可能結交到一個朋友,并與之圍繞話題展開聊天。同樣,一個SNS網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,這件事可以是虛擬的,也可以是實際的。例如,可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務。這個任務不是一個人能輕易完成,但又不是很復雜。讓用戶充當記者采訪另外一個用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡紅娘?)來完成任務?;蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務的阻力。完成任務之后又能得到豐厚獎勵。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源。

          網(wǎng)絡廣告尤其是精準廣告已經(jīng)成為SNS網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗的情況下,SNS網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進行數(shù)據(jù)挖掘,從而實現(xiàn)對用戶的分類,并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強。51.com目前30%收入來源于此。

          2.用戶群

          中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示,截止2007年12月31日,我國網(wǎng)民總人數(shù)達到2.1億人,僅以500萬人之差次于美國,居世界第二,CNNIC預計在2008年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家??焖僭鲩L的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,7300萬新增網(wǎng)民中的4成,即有2917萬來自農(nóng)村;截至2007年12月底,我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬,年增長率達到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明:農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長,使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費市場,隨著 "村村通電話"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為。

          面向白領的SNS網(wǎng)站,用戶數(shù)發(fā)展注定受限。特別在中國,白領是占總人口比例極少的一群,大部分生活在沿海。以這個群體為目標的SNS網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬。18-30歲的有大部分都是學生,社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市。SNS網(wǎng)站的用戶群應該是他們。這類人是屬于沖動型消費,快速消費產(chǎn)品例如彩鈴,圖片,游戲道具他們都樂于嘗試。

        5、公益活動計劃書

          今天CN人才網(wǎng)小編為大家整理了公益活動計劃書,如果想了解更多內(nèi)容,敬請關注CN人才網(wǎng)!

          篇一:公益活動計劃書

          勵志照亮人生,學習改變命運

          “感恩父母,瘋狂必成功學讓大學生輕松上大學,輕松找工作”

          一、活動背景:

          曾幾何時,大學是知識的殿堂,大學生代表著未來的主宰。

          曾幾何時,能夠成為大學校園中的一員,就標志著前程無憂,心理無礙,人生有望。

          隨著網(wǎng)絡和信息化時代的到來加之高校的擴招,當前大學畢業(yè)生的就業(yè)壓力也越來越大。突然之間,這一切都變了。就像暢銷全球的那本《誰動了我的奶酪?》這本書所訴求的,大學生的“奶酪”似乎也被一下子拿走了。

          我們是逃避還是迎戰(zhàn)?社會變革的腳步不會因我們的驚訝而停歇,反而會越來越快。

          當代大學生怎么辦?怎樣做才能在任何劇烈的變革面前立于不敗之地,做出自己的“奶酪”,不辜負滿腔熱血,遠大理想。

          誠然,今天競爭很殘酷,明天競爭更殘酷,后天會很美好!但是絕大多數(shù)人都會死在明天晚上,看不到后天的太陽。因為你缺乏的是成功者的方法,所以,我們策劃了此次《感恩父母,瘋狂必成功學讓大學生輕松上大學,輕松找工作》全國巡回演講活動。衷心希望我們本次活動精彩演講能帶給大學生朋友們新的啟示。

          二、活動主題:

          “感恩父母,瘋狂必成功學讓大學生輕松上大學,輕松找工作”

          三、活動宗旨:

          發(fā)揚奧運精神,點燃中國大學生創(chuàng)業(yè)的激情與成功的夢想,激發(fā)更多的大學生樹立自強、自信、自立的精神。

          四、活動時間:

          2011年9月20日18:30--21:30

          五、活動組織:

          主辦:宜賓職業(yè)技術學院院團委

          承辦:宜賓職業(yè)技術學院電子信息工程系

          陳安之國際訓練機構、

          “瘋狂必成功”國際訓練機構、

          陳安之機構陳安之團隊

          贊助商:宜賓某公司

          六、活動準備:

          (一)場地:學院b區(qū)活動中心二樓

          場地配置要求:

          1、有演講場地,室內(nèi)能容納500人以上,座位良好;

          2、有燈光、音箱、電源等基礎設施;

          3、有無線麥克風;

          4、應急通道良好;

          5、提供投影儀;

          6、有≥1*2平方米白板一塊,白板筆二支;

          (二)贊助方準備工作與提供物品明細:

          1.制作宣傳海報數(shù)張;

          2.會場現(xiàn)場海報(現(xiàn)場布置);

          3.x展架(現(xiàn)場布置);

          4.學生聽后意見反饋表(聽后感言);

          5.制作宣傳橫幅一條7m—10m(可選)內(nèi)容:熱烈歡迎陳安之“必成功國際訓練機構首席講師牛老師來我校演講。

          6.學生紀念品(學生紀念);

          (三)主辦方準備工作與提供物品明細:

          1.與校園報刊聯(lián)系宣傳工作;

          2.與校園廣播站聯(lián)系宣傳;

          3.與校園網(wǎng)站聯(lián)系宣傳;

          4.演講會場的落實,演講會場的布置、會場主背景;

          5.演講會場的秩序的維持;

          6.維護“公司”聲譽

          7.做好演講活動的校園宣傳;

          (四)承辦方準備工作與提供物品明細:

          1.提供優(yōu)秀的演講,保證演講質(zhì)量;

          2.提供主持人和助教;

          3.演講音樂光盤(提前放音樂);

          4.演講片花光盤(開場前播放);

          篇二:公益活動計劃書

          以人為本,以德弘藝,以文化人的'觀念,找準公益文化的獨特視角,是公益文化活動策劃能否成功的基本點。

          公益文化活動一般屬于群眾文化性質(zhì),以社會效益為第一位。因此,在選擇活動主題時,應將群眾參與性、傳導正確的人生觀和高雅的藝術享受緊密結合。

          有人一提起公益文化活動,就想到找些明星來參與,那是極其膚淺的思維方式。

          公益文化活動有多種表現(xiàn)形式

          1、一般型公益文化活動,如廣場文化活動、藝術節(jié)、文化宣教等。

          2、捐助型公益文化活動,如慈善拍賣、義演、主題捐贈等。

          3、高雅型公益文化活動,如詩會(朗誦)、讀書會、書畫展等。

          4、競賽型公益文化活動,如歌詠比賽、征文比賽、書畫比賽等。

          5、交流型公益文化活動,如城鄉(xiāng)交流、城市交流、國際交流等。

          6、名人主導型公益文化活動,如社會名流、政要、熱點人物參加的文化活動等。

          7、學習型公益文化活動,如講座、夏令營、特殊訓練班等。

          8、旅游型公益文化活動,如參觀、考察、探險等。

          9、民族文化型公益文化活動,如少數(shù)民族鳳情展、古代文化研討會、文物展等。

          10、重大事件型公益文化活動,如與奧運、突發(fā)事件、重大工程相關的文化活動等。

          在歌星、影星、體育明星被濫用的時代,多考慮些其他形式的文化活動,會更容易產(chǎn)生效益,且花費較少。

          公益文化活動的主辦單位

          公益文化可以由政府機關、軍警單位、媒體、文化藝術專門機構、企業(yè)等主辦。

          公益文化活動的策劃與執(zhí)行程序

          1、確立活動目標。

          2、評估活動的可行性和取得的效果。

          3、產(chǎn)生創(chuàng)意主題,包括主題詞、宗旨、口號等。

          4、搜集活動相關的資料。

          5、撰寫方案。

          6、評估方案,核算價格。

          7、修改方案。

          8、成立活動組織機構。

          9、撰寫活動執(zhí)行計劃和實施細則。

          10、準備活動物料、節(jié)目和現(xiàn)場布置。

          11、檢查準備情況。

          12、活動正式舉辦。

          13、活動總結。

          評估公益文化活動策劃方案的幾個誤區(qū)

          1、長官意志。一些領導者對文化并不了解,也沒有時間具體研究方案,但卻不愿意相信文化策劃人。結果原本良好的創(chuàng)意可能喪失怠盡。

          2、過分追求新奇。正確的做法是實用,出實效。

          3、收到策劃案之后,一些主辦單位以為不過如此,隨后拋開策劃人進行操作,結果很達到預期目標。只有策劃者的智慧貫穿整個活動中,活動的創(chuàng)造性才能真正體現(xiàn)出來。

          4、忽視宣傳的投入。缺少有效的宣傳是當前很多文化活動普遍存在的現(xiàn)象,而宣傳并不等于簡單地在媒體投放廣告或張貼海報。

          5、不知道正確選擇策劃人。優(yōu)秀的策劃師必須是復合型人才,最理想的是在文學、藝術、經(jīng)濟學、哲學、心理學、社會學、信息學等多個方面富有學識。一些主辦單位舍本求末,只看策劃公司做過了什么,而那是極不準確的。

          6、以費用取舍方案。公益文化活動必須節(jié)約,少花錢,辦好事,但好的創(chuàng)意永遠比費用重要。

          優(yōu)秀的策劃公司善于整合資源。我們擁有一流專家、教授、作家、設計師、畫家組成的創(chuàng)意工作團隊,代表了公益文化活動策劃新潮流、新方向和新起點。

        6、公益項目計劃書范文

          活動地點:XX縣XX鄉(xiāng)二中

          參與人群:XX中心小學、XX二中全體師生

          倡導人:

          電話:XX

          工作單位:鄭州XXX

          XX基金會發(fā)起宗旨

          筆者自小生活在農(nóng)村,深知農(nóng)村文藝生活的貧乏,有時候這種貧乏會深深的影響一個人的視野和抉擇。其二,現(xiàn)在農(nóng)村農(nóng)民外出打工是一種無法判斷其影響的潮流,這股洶涌而來的潮流帶給農(nóng)村孩子的沖擊無比殘酷,很多人成了留守兒童,過著只能吃飽喝好而沒有人引領其精神意識走向的井底之蛙的日子。我們大家已經(jīng)都明白:經(jīng)歷、視野和抉擇關乎一個人的未來,而每個兒童的未來就是中國的未來。所以,筆者工作之余,想發(fā)動身邊有一定毅力和博愛情懷的同事親友,把他們業(yè)余時間,拿來陪我們的農(nóng)村兒童一起成長。他們的一言一行,無不可以帶來讓農(nóng)村孩子感到新鮮和被關愛的春風。

          XX釋義:夢,代表夢想。我們每個人從小都有夢想,做個警察,做個科學家,做個老師,做個好人,無不都是夢想。只是隨著時間打磨,很多人漸漸模糊了自己的夢想。沒有夢想的人,如同小河沒有流水,山川沒有秀木,繁空沒有星星,回航?jīng)]有燈塔……缺少靈秀、美感和方向,自然也無法領略大千世界諸多光影和奇幻。

          曦:晨光。每一個未經(jīng)世事的孩子都是早晨的太陽,他們新鮮而向上,他們渾身都散發(fā)出朝氣蓬勃的光芒。

          所以,起名,XX。是期望每一個孩子的夢想如同朝陽一樣,在浩瀚蒼空冉冉升起。我們能做的,就是,努力為孩子們營造一個屬于他們的構建夢想追逐夢想實現(xiàn)夢想的環(huán)境和平臺。

          這就是XX基金的宗旨:公平、關愛、包容。

          基金會成立模式

          根據(jù)筆者多年在外生活和工作的經(jīng)驗,總結到,現(xiàn)代社會,人們都很忙碌,時間都很緊湊,為一個公益項目拿出百分百的精力和時間幾無可能。連我自己也不敢保證,我一手創(chuàng)建她,是否就能一生伴隨她。說這個,是想告訴諸位老師和孩子們一個信息:沒有任何人會不抱任何目的的來幫助咱們,這很現(xiàn)實但不殘酷。每人能給我們一個微笑,這個世界就會瞬間春風如沐。所以,成立之初,一定要給孩子們一個尺寸,基金會,能為你帶來的不是整個春天,也許只是一縷春風,也許只是一絲細雨,能不能被潤澤被啟迪還要看個人的造化。

          為了公平起見,基金會籌備前期,會開展一系列活動,從這些活動中遴選第一批直接參與基金會成立慶典的孩子們。沒有被選擇到的,也可以參加活動。提前透露這個消息,就是想給孩子們一個希望,早一點準備,就多一份完美,到時候親眼見證XX基金的成立,將是我們?nèi)松须y以泯滅的回憶!

          活動一:在全校年級中舉行作文比賽。題材內(nèi)容不限,能表述自己的夢想最好?;顒臃謩e設立各種獎項,被選中的作文,可以優(yōu)先考慮讓作者參與基金會的各項活動。并頒發(fā)紀念證書。

          活動二:舉行歌舞文藝匯演。喜歡唱歌善于表演的同學可以上臺表演自己的各項特長。表現(xiàn)優(yōu)秀同樣可以獲得獎項,并被XX基金會選中作為代表參加日后各種義演等活動。

          活動三:SHOW出你的創(chuàng)意。也許你既不擅長作文,也不善于表演,那么沒關系,只要你提的建議、你的發(fā)明創(chuàng)造、你的一些找不到人交流的懵懂的想法,告訴XX基金,只要你被認定是個可以栽培的種子,XX基金一定愿意聆聽和接受你或你的建議與發(fā)明。并幫你找到能為你解答你的困惑能幫你改進或推廣你的發(fā)明的老師或朋友。

          活動四:課外的天空。課堂上如果你專心致志,課外時間,完全可以不去做作業(yè),你可以看閑書、下棋、追逐著玩、做運動、跟同學聊天,當然你也可以去廁所方便,或者只要你愿意什么也不干,坐著發(fā)呆也沒有人有干涉你的權利。說這些,是想告訴孩子們,你的時間你自己有掌握和分配的權利,只要你確保你在課堂上學到了東西,沒有虛度一半以上的光陰,那么課余的時間,就要自己支配。就要做真正的自己。XX基金會會挑選一部分會學習也會玩的人來做小會員,給大家推廣你的學習方式。

          活動五:你來做大人。小孩子們心思并不小,我小的時候就經(jīng)常在幻想倘若我做大人,我會怎么做怎么做。那么,給你一次機會,告訴夢溪基金,這一天,倘若你為大人,怎么解答我們這些暫時變成孩子的人的苦惱和困惑。我們期待孩子們的精彩想象與現(xiàn)實表演。

          其他活動,容后再列。下面是活動怎樣發(fā)起的現(xiàn)實問題。

          基金會的性質(zhì)及運作

          第一項:活動經(jīng)費怎么來。第一個活動前期幾乎不用投入金錢,后期靠老師們義務閱卷及評判。獎項設置環(huán)節(jié)需購買獎品,這個經(jīng)費我來想辦法解決。

          第二項:基金會成立后怎么維持運作。根據(jù)第一項活動的反應,創(chuàng)建公益網(wǎng)站,把活動的剪影和感受放到網(wǎng)上,作為基金會的開篇。經(jīng)費一塊需要前期會員協(xié)商籌集解決。每個項目都先從二中實施一遍,即一個基金會貼身陪伴下的學校里的孩子,跟沒有這些項目經(jīng)歷的孩子,若干年后,有沒有不同,有在哪里?這涉及到教育模式的XX疇,暫不言及。每個會員都有提出項目的權利,也有監(jiān)督和運作項目實施的義務。

          第三項:會員怎樣加入。每個會員都是義工性質(zhì),沒有任何報酬和物質(zhì)的收入,這一點每個想?yún)⒓踊饡娜藛T一定務必考慮清楚。如有企圖從基金會中撈取什么的,請你直接掐滅你的想法,這里不歡迎你。同樣的,已經(jīng)入會的會員,一旦被發(fā)現(xiàn)以權謀私或涉嫌舞弊,就終身終止會員資格并取消參與活動的權利。這個基金會也是一個想為留守孩子創(chuàng)建一個精神家園的的女孩的夢想,請相信這份愿望是純真的,請包容這份夢想的純粹,更歡迎監(jiān)督這份夢想的`實現(xiàn)!

          第四:會員參與活動時的經(jīng)濟費用。前期集中在地面即家鄉(xiāng)舉行,盡量控制成本。后期去外地募捐義演參加聯(lián)歡等需要的運輸食宿等成本,有基金會支付。

          第五:基金會的性質(zhì)?;饡耆敲耖g的個人聯(lián)合義工募集資金的形式,愿景是通過同偏遠地區(qū)農(nóng)村中學相結合的方式為學校里的孩子送去一份思想上夢想上的雨露,真正的沃土還是學校和社會,我們只是想通過我們創(chuàng)造的這個平臺,把真正的關愛和關懷送到孩子們心頭,讓每個兒童特別是留守兒童都能分享這個社會的陽光雨露,都能有份平淡而很真實的夢想,都能創(chuàng)造一份屬于自己的天空。

          第六:其他事項,需逐步在具體實施和運作中發(fā)現(xiàn)提出并完善。

        7、項目計劃書范本方便食品經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)計劃書

          一、企業(yè)概況

          主要經(jīng)營范圍:

          工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

          企業(yè)類型:新型產(chǎn)業(yè)

          □生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)

          □√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

          二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

          以往的相關經(jīng)驗(包括時間):

          1985——1995天津市電表廠技術工人

          1995——1997紙業(yè)公司會計

          1997——2000餐廳會計

          2000——2002娛樂中心會計

          2001——2005健康中心會計

          2005——2006食品銷售部會計

          2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

          教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

          1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

          1994天津市河西職大會計證培訓

          三、市場評估

          目標顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學生、醫(yī)護人員、病人等。

          市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據(jù)報道,快餐業(yè)二○XX年要營業(yè)額達2000億元,單是方便面就達230億元,就按1%計也可達2億元的市場容量,預計市場占有率可達20%。

          市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進一步了解,而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高,價格合理,市場份額會明顯增加。

          競爭對手的主要優(yōu)勢:

          1、資金雄厚,經(jīng)常促銷

          2、進入市場較早,品種多

          3、宣傳力度大

          4、管理完善

          競爭對手的主要劣勢:

          1、價格高

          2、多數(shù)缺少營養(yǎng),很少是綠色有機食品

          3、開辦費高、經(jīng)營面積大

          4、設備多、人力多

          本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

          1、價格適中

          2、綠色有機食品

          3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

          4、投入費用低,易于操作

          5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式

          本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

          1、資金少

          2、進入市場晚

          3、宣傳力度須加強

          4、管理須更加完善

          四、市場營銷計劃

          1、產(chǎn)品

          產(chǎn)品或服務主要特征

          麻辣燙綠色有機食品,開水一泡即食

          多款營養(yǎng)粥綠色有機食品,開水一泡、一燜即食

          多款菜綠色有機食品,微波爐加溫即食

          多款素食菜開袋即食

          2、價格(略)

          (1)選址細節(jié):

          地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

          面積(平方米):54

          租金或建筑成本:1300元/月

          (2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,旁邊有高層寫字樓、音樂學院等,便于店堂消費和外賣送餐

          (3)銷售方式(選擇一項并打√):

          將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給:□√最終消費者□零售商□批發(fā)商

          (4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化

          五、企業(yè)組織結構

          企業(yè)將登記注冊成:

          □√個體工商戶□有限責任公司

          □個人獨資企業(yè)□其他

          □合伙企業(yè)

          擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店

          企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù)):

          職務月薪

          業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

          員工三人700元

          企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:個體工商戶、衛(wèi)生許可證

          享受國家優(yōu)惠政策,免征行政事業(yè)費用1000元

          六、財務規(guī)劃(略)

          世界創(chuàng)業(yè)實驗室預祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!