《出差計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、出差計(jì)劃書
篇一：出差計(jì)劃書
出差申請書
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：
1．備齊所需的物品（樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等）
2．準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3．出差時間安排
4．拜訪客戶時間的約定
5．出差報告
6．及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間
1．提前預(yù)約（以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高）
2．為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū) 出差計(jì)劃安排：
重點(diǎn)拜訪客戶：六個
1．07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士 原來說公司在開展此項(xiàng)中現(xiàn)在說也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并讓其購買我司樣機(jī)
2．07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經(jīng)理 現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題
3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購買我司產(chǎn)品
4．07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理 原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時有單時，我們公司的產(chǎn)品價格算是比較合適，有工程時會聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購買我司樣機(jī) 5．07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理 有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代理合同
6．07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價格問題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺
以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶
有較大需求客戶：三十個大約兩周時間
1. 貴陽云巖天惠通信產(chǎn)品經(jīng)營部 唐勇先生 經(jīng)銷商 主營對講批發(fā)，做科立訊產(chǎn)品，據(jù)我所知科立訊為無線對講，為了探究其經(jīng)營情況，將進(jìn)一步發(fā)掘
2．貴州移線通系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司 陸元和 工程商 一年做的量不大一般
九、十月份有工程
3．貴州永元經(jīng)貿(mào)有限公司 韓經(jīng)理 有需要時會考慮我司的產(chǎn)品，此行展示我司的產(chǎn)品性能及介紹售后的服務(wù)保障，讓其明白我司的優(yōu)勢
4．貴陽視恒數(shù)碼科技有限公司 魯經(jīng)理 經(jīng)銷商 此行展示我司的產(chǎn)品，并說明促其購買我司的樣機(jī)
5．貴州宏盛科技開發(fā)有限公司 羅鋒 什么牌子都做 此行目的使其明白我司的一些性能優(yōu)勢及做我司產(chǎn)品的好外
6．貴州匯融科技有限公司 伍先生 做得少 拜訪的重點(diǎn)是問其對哪家產(chǎn)品感興趣，一年的工程量有多少
7．貴州金鐘智能電子工程有限公司 吳旭豐 目前正在施工一項(xiàng)工程有二百來戶，八九月份還會有工程，到時考慮一下我司的'產(chǎn)品
9．貴州立安科技有限公司 彭總 做華貝爾產(chǎn)品，華貝爾公司的產(chǎn)量很大，并說明我司的一些情況
10．貴州金陽光安防科技有限公司 陳春 做振威等三四個牌子的，說明我司的優(yōu)勢及性能達(dá)到也做我產(chǎn)品
11．貴陽華達(dá)通信有限公司 劉峰 電話中主動要求發(fā)彩頁
12．貴陽明大安防設(shè)備有限公司 陳瓏升 有做，經(jīng)理不在，去施工現(xiàn)場了
13．貴州江月興科技有限公司 袁航 做得還行經(jīng)理不在 發(fā)彩頁到他郵箱吧
14．貴州華信創(chuàng)新科技有限公司 唐技術(shù)接的，胡經(jīng)理不在，發(fā)郵箱至公司郵箱
16．貴州能寵科技發(fā)展有限公司 宋小姐 做得比較少 哪家便宜做哪家，從中打聽最近做哪家的，并調(diào)控價格，說明我司產(chǎn)品的優(yōu)越性及產(chǎn)品價的合理性
17．貴陽智慧建筑智能化系統(tǒng)工程有限公司 盧先生 只做一家產(chǎn)品,工程改做房產(chǎn)
18．貴州江璽智能科技有限公司 吳光璽 客戶要求發(fā)份資料過來
19．貴州信力科技開發(fā)有限公司 張經(jīng)理 做松佳、青島、名門等產(chǎn)品
20. 貴州中泉電氣有限公司 蘇鵬 有回郵件并要求發(fā)發(fā)工程方案
21．貴州壘誠科技發(fā)展公司經(jīng)營部 張經(jīng)理 做珠海廠家的產(chǎn)品
22．貴州翼抵科技發(fā)展有限公司 曹毅彬 只做安居寶不做其它
23．貴州愛訊電子技術(shù)有限公司 李政賢 做得較少
24．豐樂影音廣場 曾慶華 合作好暫不換廠家
25．貴州海譽(yù)科技發(fā)展有限公司 顧經(jīng)理 要過彩頁
26．貴州盛東方大安防技術(shù)有限公司 陳先生
27．遵義市遠(yuǎn)望流長信息科技有限責(zé)任公司 羅森
28．貴陽互通科技有限公司 劉寧 要求發(fā)資料
29．貴陽市云巖張志濤消防器材經(jīng)營部 張志濤 做宏達(dá)產(chǎn)品
30．貴州金徽保安技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司 孫金琴 做福州冠林產(chǎn)品
以上客戶合作欲望較強(qiáng)，主要說明我司產(chǎn)品性能優(yōu)勢、工程優(yōu)勢、價格優(yōu)勢激發(fā)其合作欲望
區(qū)域客戶：十四個
1．冉錦江(個體經(jīng)營) 冉錦江 做廈門鼎安產(chǎn)品，價格還可以，若我司價格較實(shí)惠也可做
2．遵義貽慧電訊工程技術(shù)服務(wù)中心 有需要時，到時再說
3．貴州立安科技有限公司 彭總 做深圳華貝爾產(chǎn)品，我司產(chǎn)品應(yīng)該會有較大的優(yōu)勢
4．遵義弗斯特智能工程有限公司 何興強(qiáng) 加德寶價格較高，想換家，主要是看價格
5．遵義瞿云強(qiáng)科技有限公司 瞿云強(qiáng) 迪曼斯
6．豐樂影音廣場 曾慶華 合作好暫不換
7．都勻科盾安全技術(shù)有限公司 陳建國 安全防范系統(tǒng),通信設(shè)備系統(tǒng)
8．千里眼安防科技（凱里）有限公司 朱華云業(yè)務(wù)經(jīng)理
9．安防科技經(jīng)營部 譚繼群 福泰、偉立特。福泰產(chǎn)品不想做了，質(zhì)量不夠好，若我司產(chǎn)品豪華一點(diǎn)也可考慮
10．凱里市君安網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司 王芳演經(jīng)理
11．肖文華個體經(jīng)營 肖經(jīng)理
12．貴州銅仁興通工程有限公司 楊經(jīng)理開展中
13．貴州畢節(jié)聯(lián)合安業(yè)科技有限公司 徐經(jīng)理
14．六盤水長城智能化系統(tǒng)工程有限公司 謝經(jīng)理 要過彩頁
以遵義和凱里為重點(diǎn)地，其它地方客戶若合作欲望很強(qiáng)也會拜訪，主要通過電話聯(lián)系情況
時間充裕也將拜訪如下客戶：二十一個
1．貴陽星光工程有限公司 張景輝
2．貴州華稅科技發(fā)展有限公司 王宇
3．貴州君視電子科技有限公司 許驥
4．貴州新趨勢科技發(fā)展有限公司 龍建平
5．．貴陽誠成消防工程有限公司 高杰
6．貴州黔人在線科技有限公司 陳黔軍
7．貴陽三匯科技有限公司商務(wù)部 張老板
8．貴陽信通達(dá)智能工程有限公司 陳學(xué)紅
9．貴州東翔科技發(fā)展有限公司 何同生
10．貴陽光達(dá)科技有限公司 項(xiàng)小姐
11．貴州華鼎視訊科技發(fā)展有限公司 程
12．貴州榮亞自控工程有限公司 朱法麗
13．貴州信加新技術(shù)服務(wù)有限公司
14．貴州山河水科技發(fā)展有限公司 吳文舉
15．貴州東冠科技有限公司 彭峻國
16．貴州藍(lán)非電子有限公司 李良心
17．貴陽日新新科技有限公司 陳平棟
18．貴州長安智能系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司 曹坤
19．習(xí)水南亞電子設(shè)備有限公司 張濤
20．黔南安邦安防事業(yè)發(fā)展中心 劉美君
21．貴州新業(yè)安裝工程有限公司 李楓
以上客戶做得少，回應(yīng)態(tài)度不明顯
出差預(yù)達(dá)效果：
1．使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮
2．獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果
3．挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路：
.20xx 07 01——20xx 07 03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點(diǎn)二十八分開三號早上五點(diǎn)五十七分到
費(fèi)用情況：
1．車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)
2．出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.
3．信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.
預(yù)借支費(fèi)用：
人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元整（人民幣
部門：
出差地點(diǎn)：
申請人：
部門負(fù)責(zé)人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請日期 ： 年 月 日
元） 3000
篇二：出 差 計(jì) 劃
出差申請計(jì)劃
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:
一、出差工作計(jì)劃；
二、行程工作時間表。
出差工作計(jì)劃：
出行時間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市：南京 無錫 徐州 常州 蘇州 南通 連云港 淮安 鹽城 揚(yáng)州 鎮(zhèn)江 泰州 宿遷
主要目的：
一：傳達(dá)金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。 二：基本市場調(diào)查。
1. 產(chǎn)品市場定位，品牌認(rèn)知度，客戶評價；
2. 區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息；
3. 了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。
4. 認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息
三： 拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場操控力。
四： 傾聽取客戶意見，建議，幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。
五： 空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
行程工作時間表：
請公司領(lǐng)導(dǎo)給與指正和補(bǔ)充。另外請求攜帶新產(chǎn)品樣卡、宣傳品若干。便于當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓。請給與支持。
申 請 人： XXX
日 期： 20xx-11-1
篇三：出差計(jì)劃書
出差計(jì)劃書
出差準(zhǔn)備：
1. 公司圖冊10本。
2. 小樣板3塊。
3. 公司電子檔資料和圖片、視頻資料若干。
4. 出差前提前跟當(dāng)?shù)乜蛻綦娫捇卦L。以便到后出門拜訪。 出差目的：
1. 讓更多客戶了解我們公司的產(chǎn)品，消除客戶對司產(chǎn)品的顧慮。
2. 獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，達(dá)成合作效果。
3. 挖掘客戶，使更多的經(jīng)銷商與我司合作。
出差計(jì)劃行程表：
8 月14日
第一天出發(fā)，上午乘坐南方航空CZ3301波音757(中)白云機(jī)場（9：35） - 海濱機(jī)場（12：35）。（行程3小時，參考費(fèi)用900，4.5折，含機(jī)場稅和燃油費(fèi)。） 或坐火車T254廣州（19.58）- 天津（次日20：08），到達(dá)天津站后再轉(zhuǎn)輕軌到達(dá)海濱新區(qū)（行程29小時左右，參考費(fèi)用500）
8月15日
1. 上午8：30海濱新區(qū)德美陶瓷市場先了解當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌銮闆r，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2. 下午2：30華北陶瓷城拜訪客戶鄧文勝（聯(lián)系電話：13820520283華北陶瓷城3期A10座）以及對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。 8月16日
1. 上午8：30繼續(xù)對華北陶瓷城進(jìn)行了解市場情況，以及對市場內(nèi)
及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。（華北陶瓷城較大分為1.2.3.4期） ? 2. 下午4：00乘坐815路（華北陶瓷城站 - 10號橋站）→ 津?yàn)I輕軌9（鋼管公司站 - 直沽站D出口） → 96路（奉化道站 - 9珠江裝飾城）（行程2小時20分）40公里
8月17日 1. 上午8：30 去了解珠江裝飾城市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
2. 中午12：30乘坐954路 （珠江裝飾城站 – 望海樓站） → 154路（望海樓站 – 金沙江路站）
3. 下午，了解鑫光陶瓷城建材城珠江裝飾城市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
下午5：00坐火車（城際高速C208266 - 北京南）（參考費(fèi)用55） 8月18日 1. 上午8：30去玉泉營建材市場了解城市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
2. 中午12：00乘坐497路公交車（玉泉營橋南站 – 西白家窖站） 3. 下午，了解倉儲陶瓷城建材城市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
4. 下午5點(diǎn)乘坐740外（花橋鄉(xiāng)站 – 小武基橋南站）行程2小時。到達(dá)閩龍?zhí)沾煽偛炕?/p>
8月19日
1. 上午閩龍?zhí)沾煽偛炕匕菰L客戶吳建仁（聯(lián)系電話：13031029218
朝陽區(qū)十里河建材街歐美陶瓷）以及解閩龍?zhí)沾沙鞘袌銮闆r，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
2. 中午740外路公交車（小武基南站 – 四惠橋站）6站
3. 下午對四惠橋建材城了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶
進(jìn)行拜訪
4. 下午5：00乘坐8通線（四惠站 – 官莊站B東北出口）到達(dá)楊
閘陶瓷一條街
8月20日
1. 上午8：30對楊閘陶瓷一條街了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊
相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2. 下午八通線（官莊站 – 四惠東） → 地鐵1號線 （往蘋果園方向
– 萬壽路下車D1西南出口）→ 77路或451（萬壽路口南莊 – 小井南路站）行程2.5小時，路程31公里。到達(dá)小井南路陶瓷一條街
8月21日
1. 下午對小井南路陶瓷一條街了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2.中午乘坐K732/K29北京西站（11：11） – 大同（17：36）行程
6小時，里程368公里。參考費(fèi)用108
3.晚上到達(dá)大同 8月22日
1. 上午去大同市運(yùn)城裝飾世界了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相
關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2. 下午15：31 乘坐K7801大同（15：21）- 朔州（17：15）行程
2小時，里程129公里，參考費(fèi)用：11
8月23日 1. 上午去豪德廣場拜訪客戶高海元（聯(lián)系電話：13994911233 豪德
市場中心街強(qiáng)輝經(jīng)銷部）以及對市場內(nèi)和周邊客戶進(jìn)行拜訪。 ? 2. 下午到銀河裝飾市場了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
8月24日
1. 上午乘坐K7807朔州（9：38）- 太原（13：25）行程4小時，
里程226公里。參考費(fèi)用20。
2.下午拜訪客戶林金贊（聯(lián)系電話：13935174979 地址：太原興華
街興華陶瓷城A區(qū)7號）以及對周邊附近的新客戶進(jìn)行拜訪。
8月25日
1. 上午拜訪以下客戶 王俊霆（聯(lián)系電話：13934223289 地址：現(xiàn)代家居大世界15座3
號）
李惠萍（聯(lián)系電話：13734016765 地址：現(xiàn)代家居大世界10座6號歐神諾）
2. 下午拜訪客戶
王來福（聯(lián)系電話：13503545867 地址：太原市勝利橋西明珠裝飾市場新粵微晶石）以及對周邊附近的新客戶開發(fā)拜訪。
晚上乘坐823路公交車 （明珠裝飾城 – 省直機(jī)關(guān)黨校站）7.8公里 8月26日
1. 上午到萬水裝飾市場了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2． 中午乘坐19號公交車（勝利橋西站 – 火車站南站）再乘坐K237 (太原 – 榆次火車站) 到達(dá)華鉅裝飾城
3. 下午對華鉅裝飾城了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
8月27日
1.上午乘坐2673列車榆次火車站（7：41）- 長治站（12：34）行程5小時。里程253公里，到達(dá)后乘坐6路公交車（火車站 – 明中明建材市場站）
3. 下午到華南裝飾城分別拜訪以下客戶：
王學(xué)剛 （聯(lián)系電話：1395586091 地址：華南裝飾城5座1號歐碼尼）
郭國寶（聯(lián)系電話：13313555555 地址：華豐南路43號
蘇金塔（聯(lián)系電話：13834058899 地址：華南裝飾城九座1號L&D展廳）
4.晚上乘坐K903/K902長治（17：15）- 晉城（19：01）行程2小時，里程94公里，參考費(fèi)用10
篇四：出差計(jì)劃行程安排表
出差計(jì)劃表
出差人： 張經(jīng)理 出差區(qū)域： 北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司 時間跨度：2012.12.1~2012.12.5
出差目的：關(guān)于本公司與北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司2013年度供貨的商定事宜 計(jì)劃訪問客戶資料：（1）產(chǎn)品感受或特別要求、公司的服務(wù)配合程度；
?。?）20xx年度其公司所需產(chǎn)品詳細(xì)信息；
?。? 實(shí)際工作安排
費(fèi)用預(yù)算：
1.交通費(fèi)： 2.住宿費(fèi)：
3.交際費(fèi)： 4.飲食費(fèi)： 5.通訊費(fèi)： 6.其他： 7.合計(jì)：
涉及工具：
電腦提前預(yù)定機(jī)票(同城網(wǎng))； 去時：
反時：
智能手機(jī)一部；老虎地圖軟件；
2、出差計(jì)劃書
篇一：出差計(jì)劃書
出差申請書
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：
1．備齊所需的物品（樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等）
2．準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3．出差時間安排
4．拜訪客戶時間的約定
5．出差報告
6．及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間
1．提前預(yù)約（以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高）
2．為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū) 出差計(jì)劃安排：
重點(diǎn)拜訪客戶：六個
1．07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士 原來說公司在開展此項(xiàng)中現(xiàn)在說也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并讓其購買我司樣機(jī)
2．07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經(jīng)理 現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題
3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購買我司產(chǎn)品
4．07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理 原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時有單時，我們公司的產(chǎn)品價格算是比較合適，有工程時會聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購買我司樣機(jī) 5．07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理 有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代理合同
6．07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價格問題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺
以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶
有較大需求客戶：三十個大約兩周時間
1. 貴陽云巖天惠通信產(chǎn)品經(jīng)營部 唐勇先生 經(jīng)銷商 主營對講批發(fā)，做科立訊產(chǎn)品，據(jù)我所知科立訊為無線對講，為了探究其經(jīng)營情況，將進(jìn)一步發(fā)掘
2．貴州移線通系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司 陸元和 工程商 一年做的量不大一般
九、十月份有工程
3．貴州永元經(jīng)貿(mào)有限公司 韓經(jīng)理 有需要時會考慮我司的產(chǎn)品，此行展示我司的產(chǎn)品性能及介紹售后的服務(wù)保障，讓其明白我司的優(yōu)勢
4．貴陽視恒數(shù)碼科技有限公司 魯經(jīng)理 經(jīng)銷商 此行展示我司的產(chǎn)品，并說明促其購買我司的樣機(jī)
5．貴州宏盛科技開發(fā)有限公司 羅鋒 什么牌子都做 此行目的使其明白我司的一些性能優(yōu)勢及做我司產(chǎn)品的好外
6．貴州匯融科技有限公司 伍先生 做得少 拜訪的重點(diǎn)是問其對哪家產(chǎn)品感興趣，一年的工程量有多少
7．貴州金鐘智能電子工程有限公司 吳旭豐 目前正在施工一項(xiàng)工程有二百來戶，八九月份還會有工程，到時考慮一下我司的'產(chǎn)品
9．貴州立安科技有限公司 彭總 做華貝爾產(chǎn)品，華貝爾公司的產(chǎn)量很大，并說明我司的一些情況
10．貴州金陽光安防科技有限公司 陳春 做振威等三四個牌子的，說明我司的優(yōu)勢及性能達(dá)到也做我產(chǎn)品
11．貴陽華達(dá)通信有限公司 劉峰 電話中主動要求發(fā)彩頁
12．貴陽明大安防設(shè)備有限公司 陳瓏升 有做，經(jīng)理不在，去施工現(xiàn)場了
13．貴州江月興科技有限公司 袁航 做得還行經(jīng)理不在 發(fā)彩頁到他郵箱吧
14．貴州華信創(chuàng)新科技有限公司 唐技術(shù)接的，胡經(jīng)理不在，發(fā)郵箱至公司郵箱
16．貴州能寵科技發(fā)展有限公司 宋小姐 做得比較少 哪家便宜做哪家，從中打聽最近做哪家的，并調(diào)控價格，說明我司產(chǎn)品的優(yōu)越性及產(chǎn)品價的合理性
17．貴陽智慧建筑智能化系統(tǒng)工程有限公司 盧先生 只做一家產(chǎn)品,工程改做房產(chǎn)
18．貴州江璽智能科技有限公司 吳光璽 客戶要求發(fā)份資料過來
19．貴州信力科技開發(fā)有限公司 張經(jīng)理 做松佳、青島、名門等產(chǎn)品
20. 貴州中泉電氣有限公司 蘇鵬 有回郵件并要求發(fā)發(fā)工程方案
21．貴州壘誠科技發(fā)展公司經(jīng)營部 張經(jīng)理 做珠海廠家的產(chǎn)品
22．貴州翼抵科技發(fā)展有限公司 曹毅彬 只做安居寶不做其它
23．貴州愛訊電子技術(shù)有限公司 李政賢 做得較少
24．豐樂影音廣場 曾慶華 合作好暫不換廠家
25．貴州海譽(yù)科技發(fā)展有限公司 顧經(jīng)理 要過彩頁
26．貴州盛東方大安防技術(shù)有限公司 陳先生
27．遵義市遠(yuǎn)望流長信息科技有限責(zé)任公司 羅森
28．貴陽互通科技有限公司 劉寧 要求發(fā)資料
29．貴陽市云巖張志濤消防器材經(jīng)營部 張志濤 做宏達(dá)產(chǎn)品
30．貴州金徽保安技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司 孫金琴 做福州冠林產(chǎn)品
以上客戶合作欲望較強(qiáng)，主要說明我司產(chǎn)品性能優(yōu)勢、工程優(yōu)勢、價格優(yōu)勢激發(fā)其合作欲望
區(qū)域客戶：十四個
1．冉錦江(個體經(jīng)營) 冉錦江 做廈門鼎安產(chǎn)品，價格還可以，若我司價格較實(shí)惠也可做
2．遵義貽慧電訊工程技術(shù)服務(wù)中心 有需要時，到時再說
3．貴州立安科技有限公司 彭總 做深圳華貝爾產(chǎn)品，我司產(chǎn)品應(yīng)該會有較大的優(yōu)勢
4．遵義弗斯特智能工程有限公司 何興強(qiáng) 加德寶價格較高，想換家，主要是看價格
5．遵義瞿云強(qiáng)科技有限公司 瞿云強(qiáng) 迪曼斯
6．豐樂影音廣場 曾慶華 合作好暫不換
7．都勻科盾安全技術(shù)有限公司 陳建國 安全防范系統(tǒng),通信設(shè)備系統(tǒng)
8．千里眼安防科技（凱里）有限公司 朱華云業(yè)務(wù)經(jīng)理
9．安防科技經(jīng)營部 譚繼群 福泰、偉立特。福泰產(chǎn)品不想做了，質(zhì)量不夠好，若我司產(chǎn)品豪華一點(diǎn)也可考慮
10．凱里市君安網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司 王芳演經(jīng)理
11．肖文華個體經(jīng)營 肖經(jīng)理
12．貴州銅仁興通工程有限公司 楊經(jīng)理開展中
13．貴州畢節(jié)聯(lián)合安業(yè)科技有限公司 徐經(jīng)理
14．六盤水長城智能化系統(tǒng)工程有限公司 謝經(jīng)理 要過彩頁
以遵義和凱里為重點(diǎn)地，其它地方客戶若合作欲望很強(qiáng)也會拜訪，主要通過電話聯(lián)系情況
時間充裕也將拜訪如下客戶：二十一個
1．貴陽星光工程有限公司 張景輝
2．貴州華稅科技發(fā)展有限公司 王宇
3．貴州君視電子科技有限公司 許驥
4．貴州新趨勢科技發(fā)展有限公司 龍建平
5．．貴陽誠成消防工程有限公司 高杰
6．貴州黔人在線科技有限公司 陳黔軍
7．貴陽三匯科技有限公司商務(wù)部 張老板
8．貴陽信通達(dá)智能工程有限公司 陳學(xué)紅
9．貴州東翔科技發(fā)展有限公司 何同生
10．貴陽光達(dá)科技有限公司 項(xiàng)小姐
11．貴州華鼎視訊科技發(fā)展有限公司 程
12．貴州榮亞自控工程有限公司 朱法麗
13．貴州信加新技術(shù)服務(wù)有限公司
14．貴州山河水科技發(fā)展有限公司 吳文舉
15．貴州東冠科技有限公司 彭峻國
16．貴州藍(lán)非電子有限公司 李良心
17．貴陽日新新科技有限公司 陳平棟
18．貴州長安智能系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司 曹坤
19．習(xí)水南亞電子設(shè)備有限公司 張濤
20．黔南安邦安防事業(yè)發(fā)展中心 劉美君
21．貴州新業(yè)安裝工程有限公司 李楓
以上客戶做得少，回應(yīng)態(tài)度不明顯
出差預(yù)達(dá)效果：
1．使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮
2．獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果
3．挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路：
.20xx 07 01——20xx 07 03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點(diǎn)二十八分開三號早上五點(diǎn)五十七分到
費(fèi)用情況：
1．車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)
2．出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.
3．信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.
預(yù)借支費(fèi)用：
人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元整（人民幣
部門：
出差地點(diǎn)：
申請人：
部門負(fù)責(zé)人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請日期 ： 年 月 日
元） 3000
篇二：出 差 計(jì) 劃
出差申請計(jì)劃
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:
一、出差工作計(jì)劃；
二、行程工作時間表。
出差工作計(jì)劃：
出行時間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市：南京 無錫 徐州 常州 蘇州 南通 連云港 淮安 鹽城 揚(yáng)州 鎮(zhèn)江 泰州 宿遷
主要目的：
一：傳達(dá)金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。 二：基本市場調(diào)查。
1. 產(chǎn)品市場定位，品牌認(rèn)知度，客戶評價；
2. 區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息；
3. 了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。
4. 認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息
三： 拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簦囵B(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場操控力。
四： 傾聽取客戶意見，建議，幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。
五： 空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
行程工作時間表：
請公司領(lǐng)導(dǎo)給與指正和補(bǔ)充。另外請求攜帶新產(chǎn)品樣卡、宣傳品若干。便于當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓。請給與支持。
申 請 人： XXX
日 期： 20xx-11-1
篇三：出差計(jì)劃書
出差計(jì)劃書
出差準(zhǔn)備：
1. 公司圖冊10本。
2. 小樣板3塊。
3. 公司電子檔資料和圖片、視頻資料若干。
4. 出差前提前跟當(dāng)?shù)乜蛻綦娫捇卦L。以便到后出門拜訪。 出差目的：
1. 讓更多客戶了解我們公司的產(chǎn)品，消除客戶對司產(chǎn)品的顧慮。
2. 獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，達(dá)成合作效果。
3. 挖掘客戶，使更多的經(jīng)銷商與我司合作。
出差計(jì)劃行程表：
8 月14日
第一天出發(fā)，上午乘坐南方航空CZ3301波音757(中)白云機(jī)場（9：35） - 海濱機(jī)場（12：35）。（行程3小時，參考費(fèi)用900，4.5折，含機(jī)場稅和燃油費(fèi)。） 或坐火車T254廣州（19.58）- 天津（次日20：08），到達(dá)天津站后再轉(zhuǎn)輕軌到達(dá)海濱新區(qū)（行程29小時左右，參考費(fèi)用500）
8月15日
1. 上午8：30海濱新區(qū)德美陶瓷市場先了解當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌銮闆r，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2. 下午2：30華北陶瓷城拜訪客戶鄧文勝（聯(lián)系電話：13820520283華北陶瓷城3期A10座）以及對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。 8月16日
1. 上午8：30繼續(xù)對華北陶瓷城進(jìn)行了解市場情況，以及對市場內(nèi)
及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。（華北陶瓷城較大分為1.2.3.4期） ? 2. 下午4：00乘坐815路（華北陶瓷城站 - 10號橋站）→ 津?yàn)I輕軌9（鋼管公司站 - 直沽站D出口） → 96路（奉化道站 - 9珠江裝飾城）（行程2小時20分）40公里
8月17日 1. 上午8：30 去了解珠江裝飾城市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
2. 中午12：30乘坐954路 （珠江裝飾城站 – 望海樓站） → 154路（望海樓站 – 金沙江路站）
3. 下午，了解鑫光陶瓷城建材城珠江裝飾城市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
下午5：00坐火車（城際高速C208266 - 北京南）（參考費(fèi)用55） 8月18日 1. 上午8：30去玉泉營建材市場了解城市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
2. 中午12：00乘坐497路公交車（玉泉營橋南站 – 西白家窖站） 3. 下午，了解倉儲陶瓷城建材城市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
4. 下午5點(diǎn)乘坐740外（花橋鄉(xiāng)站 – 小武基橋南站）行程2小時。到達(dá)閩龍?zhí)沾煽偛炕?/p>
8月19日
1. 上午閩龍?zhí)沾煽偛炕匕菰L客戶吳建仁（聯(lián)系電話：13031029218
朝陽區(qū)十里河建材街歐美陶瓷）以及解閩龍?zhí)沾沙鞘袌銮闆r，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
2. 中午740外路公交車（小武基南站 – 四惠橋站）6站
3. 下午對四惠橋建材城了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶
進(jìn)行拜訪
4. 下午5：00乘坐8通線（四惠站 – 官莊站B東北出口）到達(dá)楊
閘陶瓷一條街
8月20日
1. 上午8：30對楊閘陶瓷一條街了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊
相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2. 下午八通線（官莊站 – 四惠東） → 地鐵1號線 （往蘋果園方向
– 萬壽路下車D1西南出口）→ 77路或451（萬壽路口南莊 – 小井南路站）行程2.5小時，路程31公里。到達(dá)小井南路陶瓷一條街
8月21日
1. 下午對小井南路陶瓷一條街了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2.中午乘坐K732/K29北京西站（11：11） – 大同（17：36）行程
6小時，里程368公里。參考費(fèi)用108
3.晚上到達(dá)大同 8月22日
1. 上午去大同市運(yùn)城裝飾世界了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相
關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2. 下午15：31 乘坐K7801大同（15：21）- 朔州（17：15）行程
2小時，里程129公里，參考費(fèi)用：11
8月23日 1. 上午去豪德廣場拜訪客戶高海元（聯(lián)系電話：13994911233 豪德
市場中心街強(qiáng)輝經(jīng)銷部）以及對市場內(nèi)和周邊客戶進(jìn)行拜訪。 ? 2. 下午到銀河裝飾市場了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
8月24日
1. 上午乘坐K7807朔州（9：38）- 太原（13：25）行程4小時，
里程226公里。參考費(fèi)用20。
2.下午拜訪客戶林金贊（聯(lián)系電話：13935174979 地址：太原興華
街興華陶瓷城A區(qū)7號）以及對周邊附近的新客戶進(jìn)行拜訪。
8月25日
1. 上午拜訪以下客戶 王俊霆（聯(lián)系電話：13934223289 地址：現(xiàn)代家居大世界15座3
號）
李惠萍（聯(lián)系電話：13734016765 地址：現(xiàn)代家居大世界10座6號歐神諾）
2. 下午拜訪客戶
王來福（聯(lián)系電話：13503545867 地址：太原市勝利橋西明珠裝飾市場新粵微晶石）以及對周邊附近的新客戶開發(fā)拜訪。
晚上乘坐823路公交車 （明珠裝飾城 – 省直機(jī)關(guān)黨校站）7.8公里 8月26日
1. 上午到萬水裝飾市場了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2． 中午乘坐19號公交車（勝利橋西站 – 火車站南站）再乘坐K237 (太原 – 榆次火車站) 到達(dá)華鉅裝飾城
3. 下午對華鉅裝飾城了解市場情況，對市場內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
8月27日
1.上午乘坐2673列車榆次火車站（7：41）- 長治站（12：34）行程5小時。里程253公里，到達(dá)后乘坐6路公交車（火車站 – 明中明建材市場站）
3. 下午到華南裝飾城分別拜訪以下客戶：
王學(xué)剛 （聯(lián)系電話：1395586091 地址：華南裝飾城5座1號歐碼尼）
郭國寶（聯(lián)系電話：13313555555 地址：華豐南路43號
蘇金塔（聯(lián)系電話：13834058899 地址：華南裝飾城九座1號L&D展廳）
4.晚上乘坐K903/K902長治（17：15）- 晉城（19：01）行程2小時，里程94公里，參考費(fèi)用10
篇四：出差計(jì)劃行程安排表
出差計(jì)劃表
出差人： 張經(jīng)理 出差區(qū)域： 北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司 時間跨度：2012.12.1~2012.12.5
出差目的：關(guān)于本公司與北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司2013年度供貨的商定事宜 計(jì)劃訪問客戶資料：（1）產(chǎn)品感受或特別要求、公司的服務(wù)配合程度；
（2）20xx年度其公司所需產(chǎn)品詳細(xì)信息；
?。? 實(shí)際工作安排
費(fèi)用預(yù)算：
1.交通費(fèi)： 2.住宿費(fèi)：
3.交際費(fèi)： 4.飲食費(fèi)： 5.通訊費(fèi)： 6.其他： 7.合計(jì)：
涉及工具：
電腦提前預(yù)定機(jī)票(同城網(wǎng))； 去時：
反時：
智能手機(jī)一部；老虎地圖軟件；
3、旅行社計(jì)劃書范文旅行社銷售計(jì)劃書
1、 銷售目標(biāo)：
(1) 接團(tuán)總量：10個團(tuán)
(2) 部門全體：32295元以上
(3) 每一個員工：1800元/人
2、基本方針：
(1) 本社的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識和競爭意識，保持業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的.穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。
(2) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(3) 為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權(quán)限，使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問題，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
(4) 為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。
(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
3、新市場銷售方式體制
(1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。
(2) 新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問，接訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售、進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)，借此促進(jìn)銷售。
(3) 銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。提高銷售人員責(zé)任意識、加強(qiáng)銷售人員對本社產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：
?、?獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
?、?銷售競賽：銷售人員之間進(jìn)行銷售競賽，獲勝者封為本社的銷售新星，年終獎金翻倍。
?、?人員輔導(dǎo)：
銷售人員可在訪問期間進(jìn)行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。
銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。
4、 確實(shí)的廣告計(jì)劃：
(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。
(2) 針對廣告?zhèn)髅?，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造最大成果的目標(biāo)。
(3) 未達(dá)到前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
(1)定價：1888元/人
(2)重要銷售手段：
廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關(guān)系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。
(3)目標(biāo)市場：北京各階層白領(lǐng)
(4)目前的營銷狀況：
?、?市場狀況：目前北京白領(lǐng)數(shù)量越來越龐大，各企業(yè)之間的競爭也進(jìn)一步激烈，白領(lǐng)的工作壓力也越來越大，隨著商務(wù)旅游和帶薪假期的興起，許多白領(lǐng)選擇以休
閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅
游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對較少，桂林山
水甲天下，成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價格/利潤空間等。)
?、?產(chǎn)品狀況：
本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨(dú)特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調(diào)的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報價：1888元/人。
?、?競爭狀況：
目前市場上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結(jié)合的桂林擁有極其獨(dú)特的旅游資源以及多樣的旅游體驗(yàn)方式占有較大優(yōu)勢。
?、?分銷狀況：
本社的主要銷售渠道有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售)。
?、?宏觀環(huán)境狀況：
中國的白領(lǐng)階層數(shù)量逐日增多，目標(biāo)市場愈來愈龐
大，國家推出一系列推動旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領(lǐng)階層的出游率。
6、市場分析
SWOT問題分析
S(優(yōu)勢)：
隨著我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當(dāng)前旅游消費(fèi)的熱點(diǎn),山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢，通過有效的市場推介方式，擴(kuò)大國內(nèi)旅游市場份額，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生態(tài)休憩需求，對于當(dāng)前應(yīng)對金融危機(jī)、培育旅游消費(fèi)熱點(diǎn)、擴(kuò)大國內(nèi)旅游消費(fèi)，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
W(劣勢)：
桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務(wù)水品大同小異。
O(機(jī)遇)：
帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的若干意見》提出要建設(shè)桂林國家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機(jī)遇。 T(威脅)：
周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：
桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), 揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,抓住歷史機(jī)遇,在推進(jìn)國家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力。
7、營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：北京是白領(lǐng)
定位：休閑度假游
定價：1888元/人
分銷：網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。
銷售隊(duì)伍：本社銷售部全體負(fù)責(zé)人員。(獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)
服務(wù)：售后服務(wù)(電話反饋、設(shè)立咨詢點(diǎn)、問卷調(diào)查、郵件問候、禮品贈送、周年紀(jì)念)
廣告：宣傳廣告形式(展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)
促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關(guān)系促銷)
8、行動方案
4、計(jì)劃書物流企業(yè)計(jì)劃書
一、 公司簡介
1、 名稱:易天物流有限責(zé)任公司 2、 公司地址:天津市濱海新區(qū) 3、 注冊資金:3000萬人民幣
二、公司經(jīng)營與管理
1、經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。
2、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。
3、經(jīng)營模式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點(diǎn)，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求，就婉言拒絕；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時內(nèi)迅速完成路線，人員安排開始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津、冀
地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
三、市場分析
落后的物流嚴(yán)重的.制約著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù)，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結(jié)合
圖表 1中國倉儲協(xié)會
環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長三角之后中國又一個經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津?yàn)楹诵某鞘?，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運(yùn)會的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現(xiàn)今，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。
一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運(yùn)業(yè)極度分散。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車隊(duì)，利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后，市場準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小，在中國只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運(yùn)的市場份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入WTO外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重），相對于鐵路運(yùn)輸，具有快速，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個很大的物流市場。
5、學(xué)期計(jì)劃書高中中新學(xué)期計(jì)劃書
不知不覺，我已經(jīng)踏入了新學(xué)期的門檻，開始了新學(xué)期的生活。新學(xué)期，收收心，要很快投入到緊張的學(xué)習(xí)中。為此，我決定列出以下的學(xué)習(xí)計(jì)劃，時刻提醒我在今后的學(xué)習(xí)中努力勤奮:
1、每天都不能松懈。對于知識不能馬虎,有不會的問題,要經(jīng)過一番思考,如果真的不會再去請教老師或同學(xué)。
2、每節(jié)課都要認(rèn)真聽講，特別是老師分析題目的時候，更要仔細(xì)聽，不能心不在焉。
3、上課認(rèn)真聽講、認(rèn)真記筆記、回家認(rèn)真做作業(yè)。此外，要每天把當(dāng)天所學(xué)了的課程都復(fù)習(xí)一遍，還要把第二天要學(xué)的課程預(yù)習(xí)一遍。
4、寫作業(yè)是一個非常重要的環(huán)節(jié)，認(rèn)真仔細(xì)完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識。語文作業(yè)要字跡工整,仔細(xì)分析;數(shù)學(xué)作業(yè),不能馬虎,寫完后認(rèn)真檢查并驗(yàn)算;英語作業(yè),書寫規(guī)范, 字跡工整。
5、作為少先隊(duì)員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長，還要樂于幫助，別人時刻緊記遵守規(guī)則。
6、揚(yáng)文明誠信美德,展三江學(xué)子風(fēng)采。想要做一個合格的學(xué)生,就要做到文明誠信美德。一個學(xué)期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。
所謂“苦后甘來”，只要努力去做，肯定會獲得回報。在這個學(xué)期里，不僅要好好學(xué)習(xí)，還要做到文明誠信美德。
7、學(xué)年各科成績計(jì)劃:語文: 分 數(shù)學(xué): 分 英語: 分 科學(xué): 分 品德與社會: 分 信息技術(shù): 分
班級: 計(jì)劃人: 班主任:
6、業(yè)務(wù)員出差工作計(jì)劃書
當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢不好，人員流動較大，老板是病急亂投醫(yī)，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么，只是簡單的打電話溝通，看工作計(jì)劃，月底工作總結(jié)。計(jì)劃的真實(shí)性？管理層拿著市場的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策，政策、產(chǎn)品投放到市場后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道，許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。
業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高，有的業(yè)務(wù)員的銷量低？排除了片區(qū)自身的差異外，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢？
業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個良心活，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會慎獨(dú)，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下，依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難，做出優(yōu)異的成績；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會有工作的激情！”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠，許多公司后勤（特別是財務(wù)）與銷售矛盾尖銳，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。
許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計(jì)劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機(jī)性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費(fèi)用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向，制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時間管理計(jì)劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預(yù)見性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。
凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo)，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點(diǎn)有哪些，要做什么，怎么做，希望達(dá)到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α?，方向錯誤，再怎么努力都枉然。
其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃，加強(qiáng)時間管理：
業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要注意如下幾點(diǎn)：公司要嚴(yán)格出差制度，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志，銷售報表等，并計(jì)入，做到獎罰分明。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報表就能分析出他有沒有認(rèn)真工作，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。
公司管理層要學(xué)會授權(quán)，適當(dāng)放權(quán)，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé)，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業(yè)務(wù)員的，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商！的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。
英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機(jī)遇愈來愈少的`21世紀(jì)，我們要靠效率（對市場的快速反應(yīng)）掙錢，靠智慧掙錢。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂，事實(shí)證明，一個工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。
?、偈虑皽?zhǔn)備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機(jī)會。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好，隨用隨取。
?、诓灰谕惶炖锇寻菰L活動分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點(diǎn)，分清主次。
?、蹖β肪€的交通狀況應(yīng)該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。
?、軐Ξ?dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結(jié)束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計(jì)劃工作。
?、菰黾涌蛻舭菰L量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細(xì)心、勤快、認(rèn)真；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中。
?、薇M量不做或少做與工作無關(guān)的事，如上網(wǎng)，喝酒、打牌等。
?、哌m度休息消除壓力，做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點(diǎn)事情，多花一點(diǎn)時間，就會有多一點(diǎn)代價?？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過；這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行，此時在時間表上留白，就有其必要性。
業(yè)務(wù)員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃。以一天的計(jì)劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然后再列出應(yīng)該做的事，以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項(xiàng)工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內(nèi)去做。一天的時間規(guī)劃完成后，可以延伸成一周的計(jì)劃，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行。
7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6. 市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色:會員制的`跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
六、促銷和市場滲透
1、促銷策略
前期宣傳:大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。
2.運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個月。
八、 營銷組合策略
1、有形化營銷策略
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾。
九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
十、店面設(shè)計(jì)
1、視覺識別
店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色:以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具:干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂:以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。
十一、市場風(fēng)險
1、內(nèi)部管理風(fēng)險:
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、原料資源風(fēng)險:
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。