《政府工作報告在線學習及答題活動總結(jié)》屬于活動總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、政府工作報告在線學習及答題活動總結(jié)

根據(jù)xx中〔20xx〕1號文件要求，我鄉(xiāng)認真組織了“政府工作報告知多少”在線學習及答題活動。

xx鄉(xiāng)在職干部職工30多名都參與并完成了在線學習內(nèi)容和答題活動，本次考試中最高分100分，最低分80分，平均分達到95分以上。在線學習活動達到預期效果。

一、開展工作基本情況

一是專人負責，精心宣傳。我鄉(xiāng)安排專人負責學習答題工作，將《在線學習答題參與步驟》印發(fā)給各部門，同時要求全體職工通過微信關(guān)注xx省人民政府發(fā)布公眾號，通過QQ群、微信群等方式加強活動宣傳，確保機關(guān)每一名干部職個解此項活動，知曉參與方式和流程。

二是開展學習，全體參與。為了確保答題活動高質(zhì)量完成，我鄉(xiāng)將20xx年xx省政府工作報告上傳單位微信及辦公QQ群，全員共同學習，在學習之后認真開展答題活動，提高答題準確度。

三是認真總結(jié)，鞏固提升。我鄉(xiāng)在做好在線學習及答題的基礎上認真進行活動總結(jié)，并對報告內(nèi)容進行抽查考核，檢驗和鞏固學習成效，幫助大家吃透精神、領悟要義，實現(xiàn)學習精準化、目標化，真正做到學以致用。通過學習和測一測活動，大家深刻領會了安徽省政府工作報告的重點內(nèi)容，拓展了知識面，活動收到明顯效果。

二、存在的問題

我鄉(xiāng)年紀比較大的干部都不會用微信和QQ號，甚至還用老人機，造成了我鄉(xiāng)參與測一測率比較低;部分干部職工思想認識還不夠，對參與測一測不積極，甚至不愿意參加的態(tài)度。

三、下一步工作計劃

一是繼續(xù)發(fā)動沒有參與測一測的干部職工進行參個評，爭取全體干部都參與，參與率達到100%;

二是幫助老干部申請微信號，教他們使用，做到一個都不能少;

三是對部分思想認識不夠的干部進行教育批評，幫其轉(zhuǎn)變思想作風。

2、政府工作報告在線學習及答題活動總結(jié)

根據(jù)xx市人民政府辦公室《關(guān)于參加“測一測，20xx省政府工作報告知多少”在線學習及答題活動的通知》(x政辦電〔20xx〕15號)要求，xx街道組織街道工作人員，認真參加“測一測，20xx省政府工作報告知多少”在線學習及答題活動。

一、強化組織領導。

自接到《關(guān)于參加“測一測，20xx省政府工作報告知多少”在線學習及答題活動的通知》后，立即利用周例會對此項工作進行了動員，并安排專人負責學習答題工作。通過公共郵箱、微信群等方式加強宣傳，確保街道每一名干部都了解此項活動，知曉參與方式和流程。

二、強化學習培訓。

積極組織全體干部學習《20xx省政府工作報告》，并將《20xx省政府工作報告》全文內(nèi)容分享到公共郵箱、微信群，為街道干部搭建了隨時學、深入學的平臺。通過學習，加深了街道干部對《報告》精神的全面領會、對黨和政府大政方針的全面認識、對國情國策的全面把握。

三、強化測試提高。

在學習完成之后，各位干部認真開展了答題活動。同時，認真做好在線學習學習及答題活動總結(jié)，填寫在線學習答題情況反饋表，檢驗和鞏固學習成效，幫助大家吃透精神、領悟要義，實現(xiàn)學習精準化、目標化，真正做到學以致用。

3、外出活動學習工作總結(jié)報告范文精選

在x月x、x日，我有幸參加學校組織的外出培訓組的實踐培訓學習。培訓組由x校長親自帶隊，一行三十余人前往_縣、_縣等地的學校實地培訓學習。這是一次大規(guī)模、高質(zhì)量的培訓，經(jīng)過學習在我感嘆那些教師知識淵博的同時，更羞愧于自我要學的東西實在太多。_六中_校長的一席話更猶若醍醐灌頂，讓人心神震動。她說，辦學校首先就是做文化，期望全校師生在那里待一天，就要有家的幸福感，在每個學生的成長過程中留下一段完美的記憶……全校師生上下擰成一股繩，用伊犁夢點燃學校夢，學校夢托起_夢，用真情打造_河風骨文化……在她的身上讓我更多看到的是敬業(yè)、務實、干練、精細。隨后我們又依次到了_市二十三中、_六中和_中學等學校，參觀了這幾所學校的文化建設，聽取了他們在教育教學及教研工作的開展情景匯報，并聽了_、_等四位教師的課。在這兩天的學習中，使我感觸最深的有兩點：

一、制定嚴格的管理機制

一所有歷史的學校，經(jīng)過沉淀，必定會有自我的芬芳。

以十六中為例，這所學校在管理方面有自我一系列獨特的措施，造就了十六中的與眾不一樣。首先在學生教育方面，該校從抓學生的養(yǎng)成教育做起，從小事抓起，打造了“清、輕、情”獨特的情感教育，形式多樣，方式新穎，讓人耳目一新。其次在教學工作中充分體現(xiàn)不叫老實人吃虧的原則，真正做到能者多勞，勞者多酬，看到每一個人的付出、每一個工作都從我做起、從上做起、做好領頭羊的帶動工作和引領工作，樹立以我為先的榜樣作用，以點帶面，帶動全局。最終是制度的有效落實。我們都明白一個道理，一所學校即使制定再新穎、再完善的制度如果不抓落實，那么制度就形同虛設。十六中明確制定出怎樣抓，抓什么，哪些人抓等一系列有效措施，構(gòu)成一整套完善的管理、評價機制，從而有力的促進了制度的順利實施。

二、打造高效務實的課堂

樸實課堂打基礎，課改理念促發(fā)展。在今日名目繁多、花樣百出的各類課型的影響下，一些煽情的花里胡哨的課堂不斷出此刻學生面前，并深受歡迎。而十六中沒有被霧里看花的虛無蒙住雙眼，而是讓課堂重歸樸實。如政治教師_，首先她在課堂上充分顯示出了作為一名政治教師應具有的扎實的基本功底，在教學中能時刻做到舉一反三以及知識的融會貫通，異常是在細節(jié)的處理上為中考打下了堅實的基礎。其次在多媒體的運用和制作中也表現(xiàn)出x教師的計算機水平的高超，有效的挖掘本校的有效資源為課堂服務，成為一堂課的亮點，提高了課堂教學效益，也大大激發(fā)了學生的學習興趣。

兩天的學習雖然短暫，但就這短短的兩天讓我明白了教育需要一種可貴的堅持，把簡單的事情做好就是不簡單，把平凡的事情做精就是不平凡，把工作做到了一種極致、一種完美更是一種偉大。體會是能夠記錄的，但心靈的感受可能是無法全部用言語來表述的，僅有自我親身經(jīng)歷過，才會在認識上有真正的提高，思想上有真正的飛躍。相信在x校長的帶領下，我校經(jīng)過“走出去、學進來”的這種有效學習方式，能有力地促進我們教師隊伍專業(yè)水平的發(fā)展，進一步提高學校的教學質(zhì)量，使教育教學工作會更上一個高度。

4、外出活動學習工作總結(jié)報告范文精選

作為一名教師，任何一次外出學習、聽課或參加其它教研活動，都是學習的大好機會，能夠取得不少教學經(jīng)驗。專家們的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈此刻我們的面前，如果用兩個詞來形容，那真是目不暇接、異彩紛呈。專家們毫無保留的把自我在教學中的經(jīng)驗體會拿出來與大家分享，深入淺出，幽默風趣，讓人久久難忘，讓我們深深感覺到教學技藝無止境，教學創(chuàng)意無極限。

在短短的幾天觀摩學習里，觀摩了6節(jié)課，充分展示了他們不一樣的課堂教學思路。不一樣的教師，不一樣的理念，不一樣的設計思路讓我切實感受到了他們的扎實的教學功底和深厚的文化底蘊。課堂教學是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，在我看來，不一樣的教師演繹不一樣的風采，卻展現(xiàn)同樣的精彩。

他們設計的資料難度逐漸增大，挑戰(zhàn)性越來越強，在不斷的解決問題的過程中學生的興趣越來越高。課堂上他們鼓勵學生個性化地學習數(shù)學知識，提倡解決問題的多樣化，體現(xiàn)學生學習的主體性，讓整個數(shù)學課堂充滿了生命的活力。課堂上，學生不僅僅有條理地表述自我的觀點及想法，還在解決問題的過程中，學會了認真傾聽別人的觀點，相互接納和欣賞，相互合作交流，并不斷地對自我和別人的想法進行批判和反思，經(jīng)過教師的點撥和引導，學生間的多向交流探討，學生已經(jīng)初步掌握了解決各類問題的策略，也讓我們真切地感受到新課標下的數(shù)學課堂應當就是這樣充滿生活氣息，充滿人文氣息，充滿了師生的靈性和個性。聽完這些課，我對解決問題又有了新的認識。充分體現(xiàn)“教師以學生為主體，學生是數(shù)學學習的主人，教師是數(shù)學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。短短的課堂四十五分鐘，真正是教學“無痕”，精彩“有痕”!

數(shù)學課上的情境創(chuàng)設應當為學生學習數(shù)學服務，應當讓學生用數(shù)學的眼光關(guān)注情境，應當為數(shù)學知識、技能、數(shù)學思維的發(fā)展供給土壤。此刻的學生樂此不疲的就是善于解答各種問題，卻缺少發(fā)現(xiàn)問題和分析問題的本事。而課堂上學生沒有問題的背后又是什么呢?就是教師并沒有順應新課程的理念，轉(zhuǎn)變自我的主角，沒有樹立服務的意識，沒有給學生充分的思考問題的空間與時間。有人比喻說：教學過程是一個流程，它應當像一條河，有時奔騰咆哮、一瀉千里，有時峰回路轉(zhuǎn)、潤物無聲。如果說學生是水，那么教師應當是不斷變換的河道。從這個意義上說，教師們的課堂簡便活潑，游刃有余，原因是他成功地扮演了學生朋友的主角，扮演了課程開發(fā)者、組織者、引領者的主角，他們始終把學生看作服務的對象。

教師們講座的給我的觸動很大，他們說：提高課堂教學實效性的前提是備課，真正的備，首先是要從精神上，從思想上高度重視，其次才是從物質(zhì)上，行動上”準備”，這樣才有備無患、吃透教材：把握數(shù)學學科的本質(zhì)是根本，吃透學生：研究學生，了解學生是保障。備課的內(nèi)涵是教師的學科素養(yǎng)和教育學修養(yǎng)，所以，教學的境界歸根結(jié)底是教師的境界。備課需要有團體的交流與合作，但更需要個體獨立的思考與求索。備課不是固定的程序和技巧，它更主要的是一個教師觀念，智慧與精神的綜合體現(xiàn)。

下頭我就結(jié)合實際來談談自我的一些體會。

1.必須對教材充分理解和掌握。

對教材進行深入細致的鉆研與分析，理解教材，把握教材的重點、難點才能更好地把教學任務解決好，教材的理解是對教學做充分的準備，教師僅有明白上什么，什么是重點、難點才能上好課。學生也就學得簡便愉快。聽了這幾位優(yōu)秀教師的課，使我深有感受他們對教材理解透徹，真正把學習的主動權(quán)還給學生，真正做到以學生為主體，以教師為主導，扎扎實實地上好每一堂數(shù)學課。

2.教師要有良好的自身素質(zhì)。

教師自身的良好素質(zhì)是上好一堂課的重要前提和保證。有良好的素質(zhì)才能緊緊地把孩子的注意力吸引到你的教學過程中來，調(diào)動學生們在學習過程中的進取性和主動性，讓數(shù)學課不再讓學生覺得枯燥乏味，更好地完成教學任務。

3.要注重學生本事的培養(yǎng)。

在教學中，教師不僅僅要讓學生掌握新知，更重要的是要重視培養(yǎng)學生的本事。在教學新知時，都是讓學生自我去觀察、發(fā)現(xiàn)、探究新知的，并且互動形式多樣，注重主體參與。

在這次外出學習中，我看到的是教師與學生真實的交流，每一位教師都放手讓學生自主探究解決問題，教學中，遇到一些簡單的問題，就讓學生自我經(jīng)過動口、動手、動腦去解決，為學生供給了自由發(fā)揮，處理問題的空間，并且教師不斷鼓勵學生進取嘗試，主動去探索問題，讓每個學生都有參與思考和發(fā)表意見的機會，讓每位學生都成為數(shù)學學習的主人。對于學生一時想不出來的問題，每一位教師都很有耐性的對學生進行有效的引導，充分體現(xiàn)“教師以學生為主體，學生是數(shù)學學習的主人，教師是數(shù)學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。經(jīng)過聽課，讓我學到了新的教學方法和新的教學理念。這些課在教學過程中創(chuàng)設的情境，目的明確，為教學服務。另外，印象較深的是教師們主張把一切還給學生，即主張：學生能自我探索發(fā)現(xiàn)的，教師不提醒;學生能經(jīng)過思考描述出來的，教師不引導;學生能自我總結(jié)出規(guī)律的，教師不告知等等。課堂中允許學生出現(xiàn)錯誤，允許學生出現(xiàn)分歧，允許學生出現(xiàn)自我的預設中沒有的問題，創(chuàng)設的情境真正為教學服務，課堂的原生態(tài)味兒十足，這也充分展現(xiàn)了深厚的教學功底，課堂上臨時應變的本事很強。

短短的觀摩學習已結(jié)束，但我會把優(yōu)秀教師當作追趕的目標，不斷提高自我的教學水平，努力縮短與優(yōu)秀教師的差距。在以后的教學中，我將更加努力學習，取長補短。成長需要內(nèi)驅(qū)，成長需要沉淀，成長需要活材，成長需要蛻變，成長需要追求至善。我會以此次觀摩活動為契機，繼續(xù)好好研究教材，思考教學，組織教學，增進自我的教學水平，給孩子們呈現(xiàn)一堂堂精彩的數(shù)學課，讓孩子們在數(shù)學的世界里歡樂的學習成長。

5、外出活動學習工作總結(jié)報告范文精選

在我們學校領導的組織下，在x月_日我們學校_位教師去到了我們市區(qū)_中學參觀學習，這次去_中學參觀的一天我看到了不一樣的教學方式，看到了很多新鮮的教學理念，開闊了我的視野，讓我學到了不少，也讓我重新的看待自我的教學方式，吸取他人的教學理念，運用在自我的教學中，這次在去_中學的學習中也跟x中的教師交流了一番，聽取了一下x中教師的教學心得，在這次的參觀中，自我也有很多的收獲，在去_中參觀中感悟了不少有了一些心得。

這次在_中我看到了先進的教學方式，在教師上課期間學生的進取性很高，我很好奇這是什么原因，在與任課的教師的私下交流中我了解到，教師在上課期間沒有給學生制造壓力，打造好一個活躍的課堂氣氛，上課的方式氣氛很重要，往往有時候我就忽略了這一點，在上課的過程中給了學生太大的壓力，這樣字其實反而適得其反，在課堂上給學生一種簡便的狀態(tài)很重要，在課堂上還是不要太過于嚴肅，多跟學生互動，有自我的上課風格最好，讓學生能夠感覺帶到上課不是那么無聊，讓學生覺得上課還是有意思的，做到這個就能夠事半功倍了。

第二個就是讓學生自由的發(fā)言，在討論的時候不去限制學生，多多讓學生自我去摸索，這樣貌以來是很效果的，讓學生能夠發(fā)散自我的思維，成立一個個學習的小組，讓學生在其中互相交流，培養(yǎng)學生的學習興趣，在學習的過程后中小組之間能夠展開競賽，課堂上頭小組之間進行搶答，私下也給各個小組分配任務，讓其配合完成，不嚴做太多的干預。

最終就是充實學生的課外生活，在_中我看到了一個充滿活力的學校，相比我們學校我看到了更多的娛樂方式，我看到了更加多樣的課外文化，這樣的氣氛真的很好，學生平時的學習也會感覺到累，在緊張學習中能夠以一種文化作為學生的娛樂真的很高明，這是值得我們吸取的經(jīng)驗，在這次參觀當中，我看到最多的還是這個，多彩多樣的學校生活，學生與教師之間的密切交流，很和睦，沒有壓力，這些在這次參觀的過程中真的很驚訝，可是也讓我自我在這方面更加重視了起來。

經(jīng)過這次的參觀學習，讓我明白了作為一名教師，不單單是做好自我的工作任務，還要跟學生有必須的互動，拉進學生跟教師之間的距離，這和很重要，學生跟教師的關(guān)系近了，在教學中就不會太過于壓抑，沒有了緊張的氣氛，學生學習的效率自然就高了。

6、外出活動學習工作總結(jié)報告范文精選

聯(lián)想到自我從教十多年以來，我作為一名小學教師更應不斷的加強學習，越來越多的年輕教師憑借自我實力也將脫穎而出。我覺得自我有了壓力和動力。尤其是經(jīng)過這次學習，更感到自我在教學中的差距，來自全省的教學精英們帶給我們的不僅僅是知識的傳授，更是心靈的震撼。“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出?！笨此扑麄兂尸F(xiàn)給我們的都是精彩，其背后必有汗水的揮灑。借用一句話來表達我內(nèi)心的感受“經(jīng)歷了就會感動，行動了才會有收獲”。所以為適應現(xiàn)狀需要我去學習，為提升自我的業(yè)務水平更需要我去學習。

一、學習他們教師的敬業(yè)精神

在課堂聽課活動中，教師教態(tài)都十分規(guī)范，課堂組織緊張有序，當堂訓練扎實有效，并且各個教師的課堂都具有自我鮮明的特色。敬業(yè)精神已經(jīng)在教師身上得到完美展現(xiàn)。他們必須做出了艱辛的努力，才會有今日的收獲。敬業(yè)本質(zhì)上就是工作觀，他們的工作觀值得我們學習，

二、學習他們高效的自主學習

新課程理念告訴我們，在學習活動中必須自主、合作、探究、體驗，這一點在來自省小學的課堂中體現(xiàn)得十分到位。他的教學理念十分先進，在聽課的過程中發(fā)現(xiàn)學生的自主學習意識已經(jīng)內(nèi)化為他們自我的行動。教師巧妙的創(chuàng)設情境，學生在情景中進取主動地參與學習活動。小組合作交流、班級合作交流。帶著問題來、帶著問題走，教師引導學生以準確簡練的語言，對課堂知識進行總結(jié)、評價、反思。有利于培養(yǎng)學生學習的興趣和信心。有利于培養(yǎng)學生初步的創(chuàng)新精神和探究本事。讓學生學會了合作，承擔職責。

三、實踐了才會匯集成河

莊子說過：“始生之物，其形必丑?！比魏螙|西的構(gòu)成必須經(jīng)過不斷的實踐、不斷的修剪、不斷的完善才成型的。專家們當天有關(guān)評課，其資料自成體系，脈絡清晰自然，讓我們在以后的工作中更懂得了如何去評價一堂課，怎樣來評價，以什么樣的方法等等，十分具體。由此，我想到這樣完善的資料是與專家們多年的親身實踐，不斷分析總結(jié)分不開的。如果我們也用同樣的態(tài)度去對待我們的工作，隨著時間的推移，我們定會有所收獲。

7、個人年終工作總結(jié)報告范文_個人年終工作總結(jié)報告

時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。從20__年3月份入職到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在領導們的關(guān)懷和指導下，在同事們的互相關(guān)愛與工作配合下，在工作實踐和學習中、這一年就此告一段落了。以下是我在這一年終的工作總結(jié)。

我是20__年3月份有幸被九通衢公司錄用入職的，就職后、因個人專業(yè)知識比較短淺加之知識豐富性更是不夠，所以在公司勤奮苦干，以求可學習檢測知識，幸運的轉(zhuǎn)正成為公司員工中的一員。在公司橋梁檢測地鐵部擔任橋梁檢測的工作，至今已有十個多月了。

這一年來，從剛?cè)肼殨r對檢測工作的渺茫和不懂，到現(xiàn)在領悟了部分儀器的操作，這一切離不開領導們和同事們的關(guān)心和指導。從最初剛接觸到櫻花西橋、把我領入了橋梁檢測的領域，到后來春夏之季白石橋下那些日子的艱苦奮斗，師傅李福順、耐心且嚴格的教導下，在一次次一步步地磨練中受益到了不淺的知識。在后來接觸的、陶然橋、廣安門天橋、學院路三座天橋、中關(guān)村與成府路五座天橋、等等…又加強了我對橋梁檢測行業(yè)的認識和學習。因自己所學與橋檢專業(yè)跨度較大、知識尚淺，所以在工作方面領導們更是仁義至極，對我的尺度放寬，讓我在工作和學習中獲益不淺、動力十足。

后來公司又讓我接觸了許多橋梁檢測的任務，例如：東單通道、安慧立交橋與安慧人行通道的檢測工作，還有金融街旁月壇橋的檢測工作，還有在寒風中讓我和同事可以有機會并肩戰(zhàn)斗兩個通宵、記憶尤深的艱巨任務天寧寺橋，到后來的建安橋、衛(wèi)星天橋、從建造中到鋪平后高粱橋，還有西直門立交橋的檢測工作、中關(guān)村一號橋、等等…還有很多讓我學習和檢測工作過的橋梁就不一一陳述了。

我和同事們在地鐵、10號線、4號線、直徑線、還有人行通道與熱力管線工程挖掘工作旁的橋梁間排回著，作著橋梁觀測的工作。

雖然努力接觸、學習橋梁檢測工作的知識、以豐富自己，從而更快地跟上工作專業(yè)的腳步。但是出錯在所難免，有時還因為一時的不清醒、沖動做事和同事發(fā)生口角上的沖突，給同事帶來了的不快和對工作的不重視、讓自己懊悔萬分，事后讓我也是受益匪淺。因為對專業(yè)知識知曉的少之又少，對工作也會帶來少許不便。幸好有同事們的細心關(guān)懷與指導，領導們的不計前嫌，給與了我不小的信心與動力。

在艱巨的橋檢工作過程中、我和同事在放棄平常假期與國假、清明節(jié)和國慶節(jié)、以求努力完成單位給與的加班任務。大家都認真苦干、做好本職工作，加強學習，盡可能地完成可完成的任務。在勤奮工作中受到了領導和同事們的認可與好評，在工作實踐中豐富了橋檢工作的知識，使我對橋梁檢測的工作和學習領悟又邁上了一個新的臺階。

截止十二月底我和同事們都盡力做好單位所屬的橋梁檢測工作，為明年工作打下十足穩(wěn)固的準備和基礎。

不知不覺的跨進了20__年這一新的開端。今后我將更加努力工作，加強學習，實事求是，完成工作所需任務，強化意識，關(guān)心同事，關(guān)心領導和公司建設，為人生豎立堅實的目標，用苦干回報公司，用知識豐富自己，讓自己能在工作和專業(yè)知識的領域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻。

8、個人年終工作總結(jié)報告范文_個人年終工作總結(jié)報告

20--年已經(jīng)過去了，我在支行領導的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

首先，工作業(yè)績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務，截至20--年末，實現(xiàn)總授信額度5。5億元，帶動對公存款8000多萬元。利息收入160多萬元。中間業(yè)務收入29。55萬元。

個人管戶企業(yè)--成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領導積極營銷一批--下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家--企業(yè)，利用交叉營銷，年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。

其次，通過向領導學習、向產(chǎn)品經(jīng)理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產(chǎn)品。

此外，在熟悉業(yè)務產(chǎn)品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

最后，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關(guān)心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

20--年在工作上的計劃：

首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現(xiàn)有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。

其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場，做好中小企業(yè)授信營銷，力爭取得成績。

第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務力度。

第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。

第五是加強交叉營銷，與對私客戶經(jīng)理一起，全方位服務客戶。

9、個人年終工作總結(jié)報告范文_個人年終工作總結(jié)報告

斗轉(zhuǎn)星移，時光飛逝。不知不覺踏上工作崗位也有三年多的時間了，這三年多，忙碌而又充實。我始終堅持學中干，干中學。通過這三年多的學習，對造價工作也有了更深刻的理解?；仡欉@幾年的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

當今這個競爭激烈的市場經(jīng)濟大潮中，如何求生存、求發(fā)展是擺在我們每個青年人面前的一個重要課題。市場既要求我們具有豐富的文化素質(zhì)，也要求我們具備強烈的市場競爭意識。在工程建設方面，除了抓好工程質(zhì)量，最重要的是價格，盡可能多的為社會生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價工程。因此，如何提高提高工程質(zhì)量、降低工程成本，提高工程投資效益，是我們每個工程技術(shù)人員應盡的責任。

一、仔細認真，腳踏實地。

從工程造價工作性質(zhì)來講，這是一項經(jīng)驗重于知識的工作，是屬于學起來比較容易，但做好做精卻很難的一項工作。它作為直接與經(jīng)濟、效益掛鉤的工作，做事必須認真仔細，不能出現(xiàn)錯誤、失誤，一旦出錯，將直接導致經(jīng)濟損失。雖然在工作中偶爾會出現(xiàn)小差錯，但都能及時糾正，沒有導致?lián)p失。在進行預算套價時，能夠先自檢三遍，再請同事幫忙檢查一遍，最后才進行打印;蓋章;封標。

二、注重學習與實踐相結(jié)合

作為一個合格的工程造價人員來說，必須了解各種施工工藝和材料特性，特別是必須充分了解了一些新工藝與原工藝的內(nèi)在聯(lián)系，新材料在施工中的如何運用，才能合理地進行工程造價。另外在了解工藝和材料的基礎上，還必須能夠會合理運用現(xiàn)有的定額內(nèi)容，進行自編定額，使定額運用能夠更加符合新工藝、新材料，否則你就無法真正做好工程造價。然而這些又是書本上所學不到的，完全要靠自己在實際工作中不斷加以積累的。除了平時多看此類書籍以外，一有機會，我便會去工地，去現(xiàn)場，看現(xiàn)場是如何操作。一有不明白的地方便請教現(xiàn)場的施工人員，請教技術(shù)人員等，使學習與實踐能緊密的結(jié)合，以使自己能得到充實。

通過總結(jié)這幾年來的工作，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，需要在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習定額的使用及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。