《年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)》屬于工作報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

這一年，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自我的一些總結(jié)。經(jīng)過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，一年來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也明白還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自我的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自我的工作及想法。

一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，一年來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有必須的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但經(jīng)過(guò)對(duì)很多實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，僅有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情景下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不研究再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。

養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一向認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自我的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自我也十分注重學(xué)習(xí)，所以有必須保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，異常是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自我的東西。所關(guān)注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺(tái)發(fā)揮自我的長(zhǎng)處，但同時(shí)自我也有很多不足：

1、認(rèn)為自我專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2、營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的本事。

培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每一天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自我的不足，經(jīng)過(guò)改善方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理本事，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改善。

五、一些提議

1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以提議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來(lái)努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：

1、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)職責(zé)，首要職能等等，同時(shí)進(jìn)取注重鍛煉自我的口才交際本事、應(yīng)變本事、協(xié)調(diào)本事、組織本事以及領(lǐng)導(dǎo)本事，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自我。

2、很多的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。

4、建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6、更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情景，僅有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。

此致

敬禮!

述職人：_

20_年_月_日

2、個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時(shí)光如流星劃過(guò)，瞬間即逝。進(jìn)入公司工作已經(jīng)四個(gè)月了，記得我是在夏日炎炎的七月末進(jìn)入本公司的，那時(shí)對(duì)本工作的工作流程不熟，業(yè)務(wù)不精，環(huán)境也很生疏，但經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉、，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和幫忙下，使我取得了很多進(jìn)展。

這份工作雖然技術(shù)性不高，但需要勤勞細(xì)心，每一天的工作都有很多新問(wèn)題發(fā)生，需不斷學(xué)習(xí)，并在第一時(shí)間去解決問(wèn)題，這就需要向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能。還要借助有關(guān)書籍不斷給自己“充電”，以增加庫(kù)管員管理方面的知識(shí)，并在日常生活中認(rèn)真貫徹落實(shí)以備后用?，F(xiàn)將我入職以來(lái)的工作做如下總結(jié)：

一、主要工作總結(jié)

1、明確目標(biāo)，理清思路，干好本職。

作為一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員的工作能夠用收、管、發(fā)三個(gè)字來(lái)概括。這三個(gè)字看似簡(jiǎn)單，但是要真正做到位，做齊全。做完善。就需每個(gè)倉(cāng)管員在工作當(dāng)中必須要持續(xù)清晰的頭腦，認(rèn)真，仔細(xì)的核實(shí)每張單據(jù)上的資料，以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對(duì)，做到單據(jù)與實(shí)物一一對(duì)應(yīng)。為此楊主管為了提高我們倉(cāng)管的工作技能水平，每一天對(duì)我們進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)技能培訓(xùn)。為了我們能更快，更好的做好本區(qū)域的工作，每次都是親自帶領(lǐng)以身作則，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，隨時(shí)讓我們對(duì)所有實(shí)物進(jìn)行整理清點(diǎn)，所有物資按要求分區(qū)放置，歸類擺放，尤其注重發(fā)貨過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，為了讓我們能快速準(zhǔn)確無(wú)誤的找到實(shí)物，以此來(lái)提高我的工作效率。使所有物資都做到有帳可查，有據(jù)可依。隨時(shí)要求我們進(jìn)行安全庫(kù)存盤查，為了做到時(shí)刻對(duì)貨物心中有數(shù)，我們要隨時(shí)回答任何一種鋼材型號(hào)的件數(shù)，以及支數(shù)，并指定在哪里存放。隨時(shí)做好庫(kù)存的盤點(diǎn)工作，準(zhǔn)確無(wú)誤的把數(shù)據(jù)記在腦海里以方便工作。

2、遵循原則，堅(jiān)持先裝后卸，先進(jìn)先出原則。

這兩原則始終貫徹在我們每一天的工作流程中，也是我們每個(gè)人務(wù)必遵循的原則。當(dāng)然為了工作需要有時(shí)也能夠靈活應(yīng)運(yùn)，對(duì)與貨場(chǎng)的貨物我們都是把先進(jìn)來(lái)的貨物最先發(fā)完，在對(duì)新貨物按新舊程度分先后發(fā)貨。

3、恪盡職守，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量。

裝卸貨時(shí)，我們務(wù)必核對(duì)各鋼廠的單據(jù)，并核實(shí)單據(jù)上每項(xiàng)資料與所發(fā)實(shí)物一一對(duì)應(yīng)，公司公章與經(jīng)辦人簽字等手續(xù)齊全方可進(jìn)行下一步奏的工作。再裝卸貨前，務(wù)必對(duì)貨物所放地點(diǎn)、型號(hào)、數(shù)量明確。以便派吊車時(shí)有明確目標(biāo)，裝卸貨時(shí)才會(huì)井然有序，也要明確告知客戶要裝卸貨物的具體狀況，以便客戶心中有數(shù)。裝卸貨完畢，檢查單據(jù)上的'裝卸手續(xù)是否齊全，若各項(xiàng)蓋章簽字手續(xù)齊全方可交與客戶安全離開(kāi)。做到讓客戶高興而來(lái)，滿意而歸。

二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1、要對(duì)每一天的工作進(jìn)行歸納總結(jié)。

這一點(diǎn)很重要，記得剛來(lái)的時(shí)候我很迷茫，對(duì)每一天的工作感覺(jué)很混亂，于是主管推薦我每一天寫日記，把每一天的工作流程和不足做個(gè)總結(jié)，這方法真的幫了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪淺。

在繁忙的工作中，不僅僅要有忘我精神，還要回過(guò)頭隨時(shí)做好歸納總結(jié)。對(duì)已做過(guò)的工作進(jìn)行回顧，精心核對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，歸納出怎樣才能有效利用時(shí)間，提高效率，使工作程序化、系統(tǒng)化，條理化，流水化。從而使百尺竿頭，更進(jìn)一步，到達(dá)新層次，進(jìn)入新境界，開(kāi)創(chuàng)新篇章。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的腳步。

2、學(xué)會(huì)多聽(tīng)，多問(wèn)、多學(xué)、多想、多溝通，學(xué)會(huì)換位思考。我們每個(gè)人都處在一個(gè)社會(huì)的大家庭里，要想時(shí)刻過(guò)的開(kāi)心快樂(lè)，就務(wù)必建立好一個(gè)良好和諧的人際關(guān)系。這也是我們做好每項(xiàng)工作的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。遇事不公能夠換位思考一下，以便到達(dá)相互理解融洽相處，最終到達(dá)心靈與效益的共贏。

3、加強(qiáng)安全意識(shí)，并隨時(shí)持續(xù)庫(kù)房衛(wèi)生清潔，給自己創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。

庫(kù)管工作，首先要做好庫(kù)房貨物的存儲(chǔ)和安全工作，要詳細(xì)的記錄貨物的進(jìn)出以及庫(kù)存狀況，注意貨物銷售的大致走向。確保庫(kù)存貨物的安全性存放。隨時(shí)做好人身與財(cái)產(chǎn)安全的檢查工作，確保在安全的環(huán)境中工作，在工作中注意安全，安全不保何談效益。

4、工作中還有很多缺陷，性格優(yōu)柔寡斷，缺乏果斷性，不夠細(xì)心，缺乏警惕性。

由于粗心犯了很多失誤，比如開(kāi)門不拿鑰匙，鎖門不關(guān)窗。自己拿不中的事情沒(méi)能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，失誤層出。專業(yè)知識(shí)欠缺，綜合潛力不強(qiáng)。今后我將竭力學(xué)習(xí)并改正，努力打造完美的自己。

三、明年主要工作計(jì)劃

1、今后我將繼續(xù)落實(shí)貫徹公司的各項(xiàng)管理制度，并繼續(xù)腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努力完成各項(xiàng)工作。自覺(jué)主動(dòng)地做好每一項(xiàng)工作，正視自己的工作，勇于擔(dān)當(dāng)，無(wú)論工作是繁忙還是清閑，都要適時(shí)提醒自己不忘本職工作的職責(zé)。。平時(shí)團(tuán)結(jié)同事，維護(hù)公司利益。每一天都持續(xù)一種朝氣蓬勃的精神面貌應(yīng)對(duì)工作。

2、繼續(xù)學(xué)習(xí)完善自我。學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不僅僅要向有經(jīng)驗(yàn)同事請(qǐng)教，還要透過(guò)書本知識(shí)，掌握更豐富的理論知識(shí)，并用運(yùn)與實(shí)踐。打破單一的學(xué)習(xí)方法，向著多元化綜合化的高素質(zhì)人才能發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的現(xiàn)代化需求。

總之，回顧過(guò)去，是為了更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)。在這段時(shí)間的庫(kù)管員工作中，我得到不斷的改善是離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。對(duì)過(guò)去的不足，我將會(huì)不懈努力爭(zhēng)取做到更好，我會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明。為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，努力提高自己職業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度，以用心的態(tài)度做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)工作，是自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

此致

敬禮!

述職人：___

20_年_月_日

3、個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

過(guò)去一年的工作也是結(jié)束了，回頭看自己也是做得還算不錯(cuò)，同時(shí)也是學(xué)到很多，也是讓自己成長(zhǎng)了，在此我也是就過(guò)去這一年工作來(lái)向您做個(gè)述職匯報(bào)。

一年的工作，很多的方面其實(shí)都是有了進(jìn)一步的成長(zhǎng)，這些也是這一年的工作給我的體會(huì)，的確這一年公司也是經(jīng)歷了很多，同時(shí)我們的工作也是有很大的一個(gè)改變，不再像之前那樣，有些經(jīng)驗(yàn)也是無(wú)法再去用到了，但是新的發(fā)展我也是積極的跟上，去做好，去度過(guò)了難關(guān)，即使有疫情，但是我們公司這一年也是很好的去度過(guò)，去讓自己有了成長(zhǎng)，而我也是在工作里面學(xué)到挺多的，了解了這個(gè)行業(yè)新的發(fā)展，同時(shí)自己也是經(jīng)驗(yàn)的積累以及多了很多工作的方法，這些學(xué)習(xí)也是很感激，同事們以及領(lǐng)導(dǎo)都是對(duì)于我的工作給予了支持，無(wú)論是配合方面或者一些尋求幫助方面都是給到了，讓我也是可以很好的完成任務(wù)，當(dāng)然我也是自己的努力去做好了，才有好的一個(gè)結(jié)果，同時(shí)也是找到了一些新的方式方法，才能讓工作去開(kāi)展下去，一年的成長(zhǎng)讓我也是體會(huì)到，工作的不易，同時(shí)也是自身的不足是有很多，以前只是沒(méi)有那么的發(fā)現(xiàn)，但在工作之中也是去找到去改善了。

崗位工作的改變，雖然一些經(jīng)驗(yàn)用不好，但是我也是算工作了一些年頭，面對(duì)一些新的狀況也是可以很好的去處理，不會(huì)慌亂，同時(shí)也是在這些新的情況下，我盡責(zé)做好自己的工作去讓大家也是認(rèn)可我，同時(shí)和同事們的一個(gè)配合上，我也是會(huì)去做好，不會(huì)松懈，對(duì)于工作我也是盡責(zé)的完成，同時(shí)我也是清楚，作為一名公司的員工，也是要和公司統(tǒng)一步伐，去一起成長(zhǎng)，一起去度過(guò)難關(guān)，既然外部的環(huán)境不是那么的好，那么我們也是要去多想辦法才行的。很是感激公司也是花了很多的公司來(lái)作出改變，而我也是積極的跟上了，去做好，即使有加班的時(shí)候也是沒(méi)有怨言，我知道，公司有了發(fā)展，我才有發(fā)展，而不能覺(jué)得只是一份工作而已。

過(guò)去的一年，自己也是發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，這些有去改善，有些還需要繼續(xù)的進(jìn)步才能做好，我也是對(duì)于以后的工作會(huì)繼續(xù)的來(lái)做好，對(duì)于自身要提升的也是會(huì)去改進(jìn)來(lái)讓自己把新的工作去做的更好，也是感激領(lǐng)導(dǎo)給予的認(rèn)可和工作上的支持。也愿公司發(fā)展越來(lái)越好。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

4、個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員，是我踏入財(cái)務(wù)行列以來(lái)所致力追求的目標(biāo)。二十年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同行們的幫忙下，我從一個(gè)財(cái)務(wù)行列的新手成為了一名能夠比較從容地處理日常財(cái)務(wù)事務(wù)的能手。本人在多年的財(cái)務(wù)實(shí)際工作中不斷地努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，時(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，曾先后被評(píng)為“區(qū)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“區(qū)師德標(biāo)兵”。20_年度，我較出色地完成了上級(jí)和校園交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，并得到了校園領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。下面就將這一年來(lái)的工作狀況述職如下：

一、思想進(jìn)步

雖已年近五十，但我能以用心的態(tài)度，參加財(cái)政局、教育局、會(huì)計(jì)局、校園組織的各種政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持用新觀念、新知識(shí)武裝自己的頭腦。時(shí)刻以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自已，以一個(gè)會(huì)計(jì)人員的職責(zé)約束自已，并時(shí)時(shí)處處反思自己的工作，及時(shí)插漏補(bǔ)缺。透過(guò)各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，自己的政治思想水平和業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高。

二、工作敬業(yè)

勤勉的工作精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)，是財(cái)會(huì)人員必需具備的基本條件。一年來(lái)，我在工作中能夠用心主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)做好本質(zhì)工作。有強(qiáng)烈的工作職責(zé)心和工作熱情，經(jīng)常加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。用實(shí)際行動(dòng)踐行全心全意為一線教師服務(wù)的思想，用滿腔的熱情的和用心的工作態(tài)度，認(rèn)真細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)會(huì)法律、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，自覺(jué)按章按律辦事。

三、業(yè)務(wù)上進(jìn)

新的形勢(shì)對(duì)財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)潛力要求越來(lái)越高，業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)、積累至關(guān)重要。本人除了用心參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還不斷地自學(xué)各種會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。本學(xué)年我校開(kāi)通了與財(cái)政局收付中心、采購(gòu)辦、資產(chǎn)科的網(wǎng)絡(luò)鏈接，財(cái)務(wù)室能及時(shí)收到教育平臺(tái)發(fā)出的各種指令，并加入了財(cái)政局教科文科的工作群等。校園帳務(wù)使用專業(yè)財(cái)務(wù)軟件，會(huì)計(jì)檔案整理規(guī)范。所有這些都給我的工作爭(zhēng)取了極大的主動(dòng)性。

四、問(wèn)題與方向

回顧一年來(lái)的工作，雖說(shuō)取得了一些的成績(jī)，但也存在著許多不足之處。一是年齡大了怕得罪人，堅(jiān)持原則時(shí)總采取迂回的辦法而不敢直言。二是開(kāi)拓創(chuàng)新精神不夠，理解新事物較慢。三是有時(shí)辦事有急躁情緒，致使欲速而不達(dá)。針對(duì)以上問(wèn)題，在今后的工作中，我將克服松懈情緒，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，努力提高工作質(zhì)量和效率，做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)工作者。

此致

敬禮!

述職人：___

20_年_月_日

5、教師述職報(bào)告_教師述職個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

作為一名高中英語(yǔ)教師，我在今年主要任教于高一年級(jí)的英語(yǔ)課，我所帶的兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的認(rèn)真學(xué)習(xí)，英語(yǔ)成績(jī)有了顯著的提高，學(xué)生們?cè)谟⒄Z(yǔ)課上態(tài)度認(rèn)真，學(xué)習(xí)的勁頭也很足，我個(gè)人認(rèn)為，英語(yǔ)是學(xué)生的一門主要功課，無(wú)論是學(xué)校、家長(zhǎng)還是學(xué)生都很重視它，但是不少學(xué)生覺(jué)得這門功課單調(diào)枯燥，學(xué)起來(lái)吃力，甚至有不少學(xué)生放棄了它。

究其原因，是學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的接觸面小，說(shuō)練機(jī)會(huì)少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。這使我不得不改進(jìn)以往的教學(xué)方法。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)工作，在我個(gè)人的積極努力與廣大同學(xué)的配合下，教學(xué)任務(wù)_完成，現(xiàn)將個(gè)人工作情況匯報(bào)如下：

一、注意高一與初中的銜接過(guò)渡

高一新學(xué)期伊始，可以通過(guò)摸底了解學(xué)生大致水平，及時(shí)給學(xué)生彌補(bǔ)初中的缺漏知識(shí)。可利用上半學(xué)期的時(shí)間從語(yǔ)言、詞匯、語(yǔ)法、句型等方面系統(tǒng)復(fù)習(xí)。要盡快使學(xué)生適應(yīng)高中英語(yǔ)教學(xué)，具體做法是：培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣;堅(jiān)持用英語(yǔ)授課，要求并鼓勵(lì)學(xué)生用英語(yǔ)思考問(wèn)題、回答問(wèn)題;根據(jù)高考要求，從高一年開(kāi)始就需要培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，教會(huì)學(xué)生一些閱讀技巧，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣;另外，課后要多與學(xué)生接觸，盡快和學(xué)生熟悉。

二、確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，老師不能代替學(xué)生讀書，代替學(xué)生感知，代替學(xué)生觀察、分析、思考，代替學(xué)生明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律。老師只能讓學(xué)生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律。于是我改變“一言堂”，把課堂還給學(xué)生，形成師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的教學(xué)過(guò)程。

三、高中英語(yǔ)教學(xué)要始終貫徹交際性原則，強(qiáng)化學(xué)生主體意識(shí)

“讓游泳者到水中去?！边@是交際語(yǔ)言教學(xué)理論的思想核心。貫徹交際性原則亦就是要把教學(xué)活化為實(shí)際：建立“課前五分鐘會(huì)話”，培養(yǎng)課堂交際氛圍。

2.適當(dāng)讓學(xué)生表演對(duì)話或課文內(nèi)容。針對(duì)近期所學(xué)內(nèi)容，布置學(xué)生課后進(jìn)行討論排練，然后在課堂表演。

3.多鼓勵(lì)，少批評(píng)。為了使學(xué)生更愛(ài)開(kāi)口，在練習(xí)中，要重視運(yùn)用鼓勵(lì)性語(yǔ)言，不斷強(qiáng)化學(xué)生參加交際的信心。

四、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣

在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)教學(xué)效果，才能避免在以后的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生兩極分化。具體做法是把語(yǔ)言教學(xué)與日常生活聯(lián)系起來(lái)，上課可以結(jié)合時(shí)事、熱點(diǎn)，給學(xué)生講有關(guān)政治、歷史、社會(huì)等各方面的新聞、幽默等。還可以通過(guò)開(kāi)辟第二課堂，如舉辦講故事、各類競(jìng)賽等。老師課后應(yīng)當(dāng)多和學(xué)生交流接觸，了解學(xué)生的需要，適當(dāng)和學(xué)生一起參加活動(dòng)、體育運(yùn)動(dòng)。課后還可以布置學(xué)生聽(tīng)英語(yǔ)廣播、看英語(yǔ)新聞，然后再到學(xué)校進(jìn)行交流。

五、努力建立融洽的師生關(guān)系

相對(duì)來(lái)說(shuō)，中學(xué)生比小學(xué)生獨(dú)立性強(qiáng)，自尊心也逐漸增強(qiáng)，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我必須樹(shù)立正確的學(xué)生觀，正確認(rèn)識(shí)學(xué)生的主體地位。我用自己滿腔的愛(ài)去關(guān)心、尊重學(xué)生，耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生，溝通和學(xué)生的思想感情，使自己成為學(xué)生歡迎和愛(ài)戴的人。上課時(shí)我是學(xué)生的老師，循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大膽求異創(chuàng)新;課后我卻成為他們的好朋友，無(wú)話不談，亮起心靈之光;生活上，我是他們的父母，關(guān)懷備至。

六、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，保持良好的教態(tài)

教師的教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。駕駛的一言一行，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著學(xué)生。所以我提高自己的思想認(rèn)識(shí)，做到愛(ài)崗敬業(yè)，學(xué)而不厭，誨人不倦，為人師表，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，還要保持良好的教態(tài)。老師的教學(xué)語(yǔ)言和教態(tài)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有直接的影響。老師的教態(tài)好，學(xué)生就喜歡，他們聽(tīng)課的興趣就高，接受知識(shí)也快。

反之，學(xué)生就不喜歡，甚至討厭。特別是正處于青春期的初中生，看問(wèn)題開(kāi)始有可獨(dú)立的見(jiàn)解，對(duì)他們更要注意教態(tài)和教學(xué)語(yǔ)言的使用。如我介紹新句型時(shí)，我利用語(yǔ)言的輕重，語(yǔ)調(diào)的高低，和一定的動(dòng)作表情，盡量引起學(xué)生的注意和興趣。當(dāng)學(xué)生回答問(wèn)題時(shí)，我的表情變得自然親切，使促使感到老師對(duì)他們的信任，這樣學(xué)生就增添了勇氣，就能大膽地回答問(wèn)題。

七、使學(xué)生明白學(xué)習(xí)目的

要學(xué)好英語(yǔ)，首先要使學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)這一語(yǔ)言的目的和意義。眾所周知，人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì)，新的世界將是個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和多變的世紀(jì)，中國(guó)要在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，中華民族要騰飛，要最終取決于優(yōu)秀科技人才的涌現(xiàn)。

如果我們不懂英語(yǔ)，怎么去了解世界?只有學(xué)生自覺(jué)地把自己的理想與祖國(guó)的前途和命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才會(huì)對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)真正感興趣，這種興趣也有可能轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)的動(dòng)力。因此我結(jié)合本地區(qū)學(xué)生的實(shí)際情況，通讀和節(jié)選教材，圍繞著最簡(jiǎn)單、最基本、最常用的英語(yǔ)詞匯、句型、交際會(huì)話等進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣，形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)也是一種檢驗(yàn)。無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的英語(yǔ)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。

以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作匯報(bào)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績(jī)。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

6、教師述職報(bào)告_教師述職個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在過(guò)去一學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，現(xiàn)作如下幾點(diǎn)匯報(bào)：這學(xué)期開(kāi)始，我大體上了解學(xué)生英語(yǔ)水平，我因材施教。具體做法是：培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣;堅(jiān)持用英語(yǔ)授課，要求并鼓勵(lì)學(xué)生用英語(yǔ)思考問(wèn)題、回答問(wèn)題;根據(jù)高考要求，從高一年開(kāi)始就需要培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，教會(huì)學(xué)生一些閱讀技巧，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣;另外，課后要多與學(xué)生接觸，做好后進(jìn)生得思想工作。

一、培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力

只有通過(guò)輔導(dǎo)學(xué)生掌握一套科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，并培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，才能使學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性得以發(fā)揮。具體包括：培養(yǎng)學(xué)生的預(yù)習(xí)能力、各種方法掌握英語(yǔ)基本知識(shí)的能力、學(xué)生自己整理所學(xué)知識(shí)的能力。另外，自學(xué)能力的提高還得益于大量的獨(dú)立的閱讀，于是學(xué)期開(kāi)始就要要求學(xué)生人人必備一本英漢詞典作為工具書，如，高考必備詞典，讓學(xué)生勤查字典。

二、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣

在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)教學(xué)效果。具體做法是把語(yǔ)言教學(xué)與日常生活聯(lián)系起來(lái)，上課可以結(jié)合時(shí)事、熱點(diǎn)，給學(xué)生講有關(guān)政治、歷史、社會(huì)等各方面的新聞、幽默等。還可以通過(guò)開(kāi)辟第二課堂，如舉辦講故事、戲劇表演等。

三、鞏固教學(xué)效果發(fā)展學(xué)生智能

教學(xué)的一個(gè)根本目的，是要求學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、獨(dú)立自學(xué)，最終成為一個(gè)能獨(dú)立工作的合格人才。課內(nèi)教學(xué)的雙邊活動(dòng)是至關(guān)重要的，但由于學(xué)生多，時(shí)間少，而學(xué)生主動(dòng)活動(dòng)機(jī)會(huì)則不多。所以，課外作業(yè)便是學(xué)生個(gè)體完成作業(yè)的獨(dú)立活動(dòng)的基本形式。

課外作業(yè)，有助于學(xué)生發(fā)展智能和創(chuàng)造性才能，有助于培養(yǎng)學(xué)生靈活地應(yīng)用知識(shí)解決問(wèn)題，有助于培養(yǎng)學(xué)生的能力，并能培養(yǎng)學(xué)生按時(shí)完成任務(wù)的習(xí)慣和責(zé)任心，以及克服困難的精神。因此，教師要在作業(yè)的布置和批改上下工夫，不僅要重視答案的公平性、客觀性和性，還要重視學(xué)生的選擇性和創(chuàng)造性以及答案的開(kāi)放性和多樣性。

四、備課，既備學(xué)生，又要備教法

備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性。我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。

但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。

所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無(wú)心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高兩個(gè)班的英語(yǔ)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

7、年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時(shí)光飛逝，時(shí)間匆匆，一年過(guò)去了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，使我在我各方面都有了較大的發(fā)展，在這一年我得到了一些豐富的工作體會(huì)與知識(shí)，也看到了自身的一些缺點(diǎn)與不足。為下一年工作中取得更好的成績(jī)，現(xiàn)將本年一年以來(lái)工作總結(jié)如下：

一、 思想政治方面

作為一名林業(yè)工作者，我服從單位的工作安排，遵守單位紀(jì)律，維護(hù)單位信譽(yù)，工作目的明確，態(tài)度端正，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，配合領(lǐng)導(dǎo)做好單位的各項(xiàng)工作，一直增強(qiáng)對(duì)政治思想方面的學(xué)習(xí)，解放思想，更新觀念，積極參加單位組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，使自己能夠樹(shù)立正確的世界觀，價(jià)值觀和人生觀。通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到保持祖國(guó)統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)的主要性，團(tuán)結(jié)同事，事事都能搶著干，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，能夠時(shí)刻與黨的思想保持高度一致，勤奮刻苦，每天堅(jiān)持看新聞聯(lián)播豐富知識(shí)，提高能力，做政治筆記，從不放松自己的政治理論學(xué)習(xí)。在辦公室里，從不遲到和早退，能夠模范遵守社會(huì)公德，衣著整潔得體，語(yǔ)言規(guī)范健康。

二、 工作方面

我能積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)同事，為人和諧，努力做好領(lǐng)導(dǎo)交給的各種任務(wù).分在消防大隊(duì)，我能積極搞好森林防火宣傳，保護(hù)森林資源安全，做到服從命令。

三、 學(xué)習(xí)和其他方面

_工作對(duì)知識(shí)的需求量非常大，作為新世紀(jì)的林業(yè)工作者，僅靠自身這點(diǎn)知識(shí)是不夠的，為此，我們必須不斷的充實(shí)自己，拓寬自己的知識(shí)面，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。因此，我在中國(guó)林科院積極學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)，積極參加科研項(xiàng)目，并將一些比較好的工作理念、要領(lǐng)，使用到自己的工作之中，和自己的工作實(shí)際相結(jié)合，并總結(jié)出一些更好的工作要領(lǐng)。同時(shí)，我注重自己專業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充，如計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)等等。

我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真實(shí)成為一個(gè)優(yōu)秀的林業(yè)工作者。以上是我今年的工作總結(jié)，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)查漏補(bǔ)缺，以更大的熱情投身到林業(yè)事業(yè)中，爭(zhēng)取的更大的進(jìn)步?？偨Y(jié)只是對(duì)前面工作的一個(gè)句號(hào)，今后的工作才是。

我們奮斗的目標(biāo)，在今后的工作中，我希望能夠在自己今后的工作上有所突破，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出一定成績(jī)。

此致

敬禮!

述職人：_

20_年_月_日

8、年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

能成為我們公司的一名打字員，深感榮幸。自從進(jìn)本公司以來(lái)，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

進(jìn)公司以來(lái)，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門、本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開(kāi)展工作。能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論、與文秘工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。積極參加公司里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。

二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，努力做好本職工作

進(jìn)公司以來(lái)，在業(yè)務(wù)主管和同事們的支持和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時(shí)按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對(duì)、復(fù)印等工作，保證打印材料準(zhǔn)確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上盡量設(shè)計(jì)的美觀些，努力做到讓打印出來(lái)的文件或資料便于大家使用。

三、忠于職守，嚴(yán)格做好_

在文字錄入的同時(shí)，能認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時(shí)把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。對(duì)校對(duì)過(guò)的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。

四、厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)

為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了“文印登記簿”，對(duì)打印、復(fù)印或油印超出材料，都要如實(shí)登記?！皡栃泄?jié)約，杜絕浪費(fèi)”。對(duì)于文印室里的計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備和其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會(huì)這些設(shè)備的簡(jiǎn)單維修與保養(yǎng)。

五、不足之處和今后打算

自從擔(dān)任打字員工作以來(lái)，雖然在工作上取得了較好地成績(jī)，但也還存在一些不足之處。如：文字功底較底，對(duì)電腦的應(yīng)用和操作有待于進(jìn)一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)。今后，我一定會(huì)倍加努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研文秘知識(shí)、電腦知識(shí)、企業(yè)管理知識(shí)等各方面的.知識(shí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們公司的興旺發(fā)達(dá)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：_

20_年_月_日

9、年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在街道黨、政的領(lǐng)導(dǎo)下、在社區(qū)班子成員幫忙配合和同事們的支持下，各項(xiàng)工作取得了必須的成效，現(xiàn)按德、能、勤、績(jī)、廉幾個(gè)方面的狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)和居民代表簡(jiǎn)要匯報(bào)如下，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和居民代表予以評(píng)議：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)

一年來(lái)，在街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下和同事們的支持、幫忙下，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針、政策，自覺(jué)貫徹執(zhí)行各級(jí)的決議、決定，聯(lián)系實(shí)際，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，不斷提高自己的理論、政策和業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真遵守職業(yè)道德和維護(hù)社會(huì)公德，盡力培養(yǎng)自己良好的思想、工作作風(fēng)，牢固樹(shù)立“一切為了居民，為了居民的一切”的信念。在工作中，能嚴(yán)格要求自己，力求做到辦事講原則、講紀(jì)律、公道正派、樂(lè)于奉獻(xiàn)，樹(shù)立大局意識(shí)，能虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的實(shí)際工作潛力和水平。

二、鉆研業(yè)務(wù)，提高潛力

堅(jiān)持深入居民群眾，及時(shí)了解居民群眾需求，協(xié)助社區(qū)黨委和主任，有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展政治和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)，團(tuán)結(jié)社區(qū)一班人，不斷提升、完善自我及團(tuán)隊(duì)為居民群眾服務(wù)的潛力和水平。

三、深入基層，嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)

心是愛(ài)之本，為居民群眾服務(wù)是我應(yīng)盡的職責(zé)，但是我從中也體會(huì)到為他人做好事之后的快樂(lè)感。因此在平時(shí)的工作中，我端正態(tài)度，熱情為居民群眾服務(wù)，懷著一顆熱心、公心、誠(chéng)心，把愛(ài)民、親民、為民的工作做扎實(shí)。

四、勤奮工作，完成任務(wù)

根據(jù)街道20_年婦聯(lián)工作要點(diǎn)，按照年初計(jì)劃，召開(kāi)了婦女代表會(huì)，組織婦女學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，向婦女推薦學(xué)習(xí)有益婦女身心健康的書籍，進(jìn)行了_次家庭教育教育培訓(xùn)，_次保健知識(shí)講座，_次免費(fèi)婦科普查，法律咨詢活動(dòng)_次，調(diào)解家庭糾紛_起。利用“三八節(jié)”、“5.29計(jì)生協(xié)會(huì)日”、“九九重陽(yáng)節(jié)”、“元旦”“春節(jié)”等重大節(jié)日開(kāi)展有益活動(dòng)，為婦女進(jìn)行免費(fèi)義診;設(shè)立婦女兒童維權(quán)咨詢，加強(qiáng)婦女法制宣傳和維權(quán)服務(wù)，化解矛盾和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作，適時(shí)將女農(nóng)民工也拿入此培訓(xùn)中，讓廣大女農(nóng)民工在城市打工也會(huì)體現(xiàn)到政府的關(guān)懷。繼續(xù)開(kāi)展了“迎春送溫暖、真情進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，慰問(wèn)、幫扶社區(qū)下崗失業(yè)婦女，特困婦女、單親家庭_戶，為她們送去黨和政府的溫暖。鼓勵(lì)全社區(qū)婦女樹(shù)立自強(qiáng)、自立、自信、自愛(ài)”精神和與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。廣泛開(kāi)展反對(duì)家庭暴力，維護(hù)婦女權(quán)益活動(dòng)，構(gòu)成全社會(huì)尊重、關(guān)心、愛(ài)護(hù)婦女的氛圍。

在開(kāi)展本職工作的同時(shí)，結(jié)合做好社區(qū)的中心工作。服從社區(qū)的安排，協(xié)助配合主任處理社區(qū)日常事務(wù)工作，做好社區(qū)一年來(lái)大小會(huì)議、大小檢查的服務(wù)工作，支持配合社區(qū)黨務(wù)、低保、再就業(yè)、民政、計(jì)生、綜治等各項(xiàng)工作，用心參與、協(xié)助社區(qū)各個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展。今年，社區(qū)綜合整治面臨很大困難，為了全面完成任務(wù)，社區(qū)黨政一班人采取與群眾交朋友結(jié)親戚方式，與廣大群眾密切聯(lián)系，得到了理解、支持與配合，確保了社區(qū)整體綜合整治工作的順利完成。

五、廉潔自律，清白做人

廉潔自律方面，嚴(yán)格要求自己。一年來(lái)，始終注重自我教育，自我約束和防范。管住自己的手、管住自己的嘴，不可為則堅(jiān)決不為。做到清清白白做事，堂堂正正做人。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性的作用，協(xié)助居委會(huì)主任把上級(jí)的方針政策和工作布署落實(shí)到實(shí)處;在社區(qū)具體事務(wù)工作中，做到嚴(yán)于律己，熱情服務(wù)，堅(jiān)持原則，依法行政;樹(shù)立“一切為了居民，為了居民的一切”的信念，及時(shí)收集群眾的心聲和要求，多研究，多請(qǐng)示，多匯報(bào)，力求合法合理，妥善處理。

回顧一年來(lái)的工作，雖然取得一些成績(jī)，是大家對(duì)我?guī)兔椭С值慕Y(jié)果。在此，我對(duì)一年來(lái)一向關(guān)心、支持、幫忙我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事及居民代表們表示衷心的感謝。

六、存在的不足和今后的打算

由于在本社區(qū)工作的時(shí)間較短，深入聯(lián)系居民群眾做得不夠，處理問(wèn)題不夠冷靜，與社區(qū)工作人員交心談心做得還不夠，自身建設(shè)上還有差距，雖然注重加強(qiáng)了自身建設(shè)，注重了各種場(chǎng)合嚴(yán)格要求自己，管住自己，但有時(shí)也有隨大流的思想，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和居民的要求還有必須差距，敬請(qǐng)各位批評(píng)指正，我將樂(lè)意理解。在來(lái)年的工作中，我將加強(qiáng)政策、理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，取他人之長(zhǎng)處，補(bǔ)自己之短處，擺正位子，當(dāng)好助手，團(tuán)結(jié)同事，低調(diào)做人，踏實(shí)做事，不斷創(chuàng)新，做一名合格的社區(qū)工作者。

此致

敬禮!

述職人：_

20_年_月_日

10、年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫_，現(xiàn)任_社區(qū)主任。在_鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，緊張忙碌的20_年已經(jīng)過(guò)去了，盤點(diǎn)自己在社區(qū)主任崗位的這一年，有工作的經(jīng)驗(yàn)、有學(xué)習(xí)的收獲、實(shí)踐的感慨，也有反思的遺憾。我在各項(xiàng)工作中能夠嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持“求實(shí)求效”的工作理念，處處堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，完成上級(jí)交給我們社區(qū)的各項(xiàng)工作和任務(wù)，以下結(jié)合自己的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志匯報(bào)一下：

一、重視學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人綜合素質(zhì)

提高社區(qū)服務(wù)水平，是社區(qū)工作的關(guān)鍵。隨著形勢(shì)的發(fā)展，社區(qū)服務(wù)的內(nèi)容也隨之增多，群眾對(duì)社區(qū)的服務(wù)要求也越來(lái)越高，所以我們首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)適應(yīng)工作需要，我堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)一小時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的方針、政策、法律、法規(guī)和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，以增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感，在日常工作中，本著上為黨和政府分憂，下為居民群眾解難的服務(wù)宗旨，去開(kāi)展工作。

二、認(rèn)真履職，帶班子抓建設(shè)，當(dāng)好“領(lǐng)頭羊”

一名合格的社區(qū)主任，最重要的是帶好班子，打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、充滿活力的社區(qū)隊(duì)伍。凡是熱心服務(wù)居民的班子成員，我都鼓勵(lì)和支持他們大膽工作，讓他們有展示的平臺(tái)。同時(shí)在工作中，我也充分聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，充分發(fā)揮同志們的主動(dòng)能動(dòng)性，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理分配和安排工作，使社區(qū)能圓滿完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

三、多方協(xié)調(diào)，做實(shí)事解民憂

服務(wù)是社區(qū)工作的生命力，而民生問(wèn)題則是評(píng)價(jià)社區(qū)工作的“試金石”。因此，對(duì)群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，我不回避不推諉，帶頭協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮社區(qū)職能作用。如：針對(duì)部分居民反映的垃圾箱不夠用、清理不及時(shí)等問(wèn)題，我在了解情況后第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)將此事向上級(jí)有關(guān)部門進(jìn)行反應(yīng)，同時(shí)也安排社區(qū)保潔人員進(jìn)行清掃，還居民一個(gè)良好的生活環(huán)境。

社會(huì)救助和低保工作，是我們黨和政府的一個(gè)“暖心工程”。在此方面我們按照上級(jí)有關(guān)政策要求，年初對(duì)轄區(qū)內(nèi)的低收入家庭和困難群體進(jìn)行入戶走訪，登記造冊(cè)，確保符合低保條件的居民全部納入了最低生活保障范圍，做到了工作底數(shù)清、情況明，達(dá)到了應(yīng)保盡保的要求。全年共為_(kāi)戶_人辦理了農(nóng)村最低生活保障金，為_(kāi)戶人發(fā)放困難補(bǔ)貼_元，為_(kāi)戶沒(méi)有住房的低收入居民辦理廉租住房戶申請(qǐng)。

四、綜合治理工作

年初以來(lái)，我們本著“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，認(rèn)真落實(shí)治安防范措施。定期召開(kāi)小組長(zhǎng)和退休老黨員老干部工作會(huì)議，充分發(fā)揮他們的作用，共創(chuàng)平安社區(qū)，利用各種形式向居民進(jìn)行法制教育，加強(qiáng)社區(qū)工作人員、治安員和居民的法律知識(shí)學(xué)習(xí)。全年共組織干部居民法律知識(shí)_人次，發(fā)放各種法律宣傳單_張。通過(guò)集中學(xué)習(xí)和入戶宣傳，居民的法律意識(shí)明顯增強(qiáng)，社區(qū)全年無(wú)一例重大刑事案件，無(wú)一例重大災(zāi)害事故的發(fā)生，無(wú)邪教人員，無(wú)赴省進(jìn)京上訪案件，沒(méi)有一個(gè)重新犯罪的刑釋解教人員，為構(gòu)建文明和諧社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

五、城鄉(xiāng)清潔工程

為營(yíng)造和諧美好家園，自城鄉(xiāng)清潔工程開(kāi)展以來(lái)，我們通過(guò)在居民區(qū)內(nèi)張貼標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放宣傳單、組織居民健康知識(shí)講座等多種形式，向居民宣傳衛(wèi)生知識(shí)，力爭(zhēng)做到家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)建立環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)清掃、垃圾清運(yùn)等實(shí)行定人定崗?；顒?dòng)開(kāi)展以來(lái)，全年共組織大型衛(wèi)生會(huì)戰(zhàn)_次，參加人數(shù)達(dá)_人次，清理垃圾_余車，清理衛(wèi)生死角_處，使居民的生活環(huán)境有了明顯的改善，為我縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城奠定了基礎(chǔ)。

六、遵紀(jì)守法，廉潔自律，發(fā)揮一名黨員干部的帶頭作用

本人在廉潔自律方面努力做到：一是認(rèn)真履行職責(zé)。工作中堅(jiān)持民主集中制，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，決不推諉，勇于承擔(dān)責(zé)任。二是嚴(yán)格要求自己，不利用職務(wù)上的便利謀取不正當(dāng)利益。工作中做到公正透明，不謀私利。三是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。在社區(qū)經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，自己能夠以身作則，勤儉敬業(yè)，從節(jié)約一張紙做起，從小處著眼，顧全大局，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神。四是身在社區(qū)、心系社區(qū)群眾，關(guān)心群眾疾苦，在急難險(xiǎn)重任務(wù)面前，能撲下身子，身先士卒，吃苦耐勞，以自己的行動(dòng)感染和影響身邊的每個(gè)人。

回顧自己一年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但離上級(jí)的要求、群眾的希望還有不少距離，我們決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，找準(zhǔn)不足，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，使社區(qū)的治安環(huán)境和平安狀況再上一個(gè)新臺(tái)階。

此致

敬禮!

述職人：_

20_年_月_日

11、年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

這一年，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自我的一些總結(jié)。經(jīng)過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，一年來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也明白還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自我的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自我的工作及想法。

一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，一年來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有必須的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但經(jīng)過(guò)對(duì)很多實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，僅有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情景下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不研究再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。

養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一向認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自我的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自我也十分注重學(xué)習(xí)，所以有必須保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，異常是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自我的東西。所關(guān)注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺(tái)發(fā)揮自我的長(zhǎng)處，但同時(shí)自我也有很多不足：

1、認(rèn)為自我專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2、營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的本事。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每一天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自我的不足，經(jīng)過(guò)改善方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理本事，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改善。

五、一些提議

1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以提議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來(lái)努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：

1、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)職責(zé)，首要職能等等，同時(shí)進(jìn)取注重鍛煉自我的口才交際本事、應(yīng)變本事、協(xié)調(diào)本事、組織本事以及領(lǐng)導(dǎo)本事，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自我。

2、很多的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。

4、建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6、更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情景，僅有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。

此致

敬禮!

述職人：_

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