《團(tuán)隊(duì)工作年度總結(jié)報(bào)告》屬于工作報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、團(tuán)隊(duì)工作年度總結(jié)報(bào)告

上半年來(lái)，曲堤鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)工作在團(tuán)縣委的正確指導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)干部的共同努力下，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容、形式和手段的創(chuàng)新為重點(diǎn)，以實(shí)踐育人為基本途徑，繼續(xù)深化“中國(guó)少年雛鷹行動(dòng)”和中學(xué)生素質(zhì)拓展“曙光計(jì)劃”活動(dòng)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷培養(yǎng)青少年兒童的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，竭誠(chéng)為少年兒童的身心健康成長(zhǎng)服務(wù)為指導(dǎo)，我區(qū)的團(tuán)隊(duì)工作有了較大的進(jìn)展。我鎮(zhèn)中心小學(xué)順利通過(guò)了市級(jí)少先隊(duì)工作先進(jìn)單位;曲堤鎮(zhèn)中學(xué)杜慶彬等4位同學(xué)獲市級(jí)三好學(xué)生?？偨Y(jié)本學(xué)期的團(tuán)隊(duì)工作，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一、抓隊(duì)伍，夯基礎(chǔ)

鎮(zhèn)教育團(tuán)隊(duì)工作的好壞在很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)干部的素質(zhì)。因此，進(jìn)一步抓好團(tuán)隊(duì)干部崗位培訓(xùn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)干部崗位培訓(xùn)的制度化、規(guī)范化成為一項(xiàng)非常迫切的工作。團(tuán)縣委根據(jù)我縣實(shí)際情況，于今年年初就制訂了團(tuán)隊(duì)干部的培訓(xùn)計(jì)劃，并于今年8月到北京開(kāi)展了為期一周的團(tuán)隊(duì)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部的業(yè)務(wù)水平。9月，組織一批大隊(duì)輔導(dǎo)員參加全鎮(zhèn)的少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)干部完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，加大對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的協(xié)管工作,嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)縣委[2002]187號(hào)文件落實(shí)團(tuán)隊(duì)干部待遇，下發(fā)聘書(shū)，聘任團(tuán)隊(duì)干部，逐步完善團(tuán)隊(duì)干部“高進(jìn)、嚴(yán)管、優(yōu)出”的運(yùn)行機(jī)制。

二、抓試點(diǎn)，求突破

“中學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”和“小學(xué)生成長(zhǎng)計(jì)劃”是今年工作的重中之重。它是中學(xué)生素質(zhì)拓展曙光計(jì)劃和小學(xué)生雛鷹行動(dòng)的一個(gè)有效延伸。在中學(xué)生素質(zhì)拓展曙光計(jì)劃和小學(xué)生雛鷹行動(dòng)的活動(dòng)效應(yīng)呈現(xiàn)逐年遞減的情況下，我鎮(zhèn)教育團(tuán)委適時(shí)推出了該項(xiàng)試點(diǎn)工作作為統(tǒng)攬團(tuán)隊(duì)工作的一條主線。為此，在鎮(zhèn)團(tuán)委年初提出該項(xiàng)試點(diǎn)工作后，我們團(tuán)、教兩家就積極開(kāi)展實(shí)地調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上確定了6所具有代表性的學(xué)校開(kāi)展試點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的準(zhǔn)備和實(shí)施，目前，試點(diǎn)工作己進(jìn)入了一個(gè)新的階段。6月25日，“中學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”和“小學(xué)生成長(zhǎng)計(jì)劃”試點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)在三教中學(xué)召開(kāi)，鎮(zhèn)教委分管副主任到會(huì)作了指導(dǎo)。他用“行動(dòng)迅速、方向正確;方法得當(dāng)、措施有力;效果初顯、前景廣闊”24個(gè)字對(duì)試點(diǎn)工作作了一個(gè)總體的評(píng)價(jià)。我鎮(zhèn)中心中學(xué)和中心小學(xué)在推進(jìn)會(huì)上作了經(jīng)驗(yàn)交流。

三、抓活動(dòng)，求活躍

滿足青少年需要，是團(tuán)組織開(kāi)展活動(dòng)，團(tuán)結(jié)、教育青少年的基本途徑。因此，我們從團(tuán)的活動(dòng)應(yīng)適應(yīng)青少年成長(zhǎng)成才需要的角度出發(fā)，開(kāi)展了一系列富有教育意義的活動(dòng)。

深入開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)。我們緊緊抓住今年是學(xué)習(xí)雷鋒40周年這一有利歷史契機(jī)，廣泛開(kāi)展青年志愿者、紅領(lǐng)巾志愿者活動(dòng)。3月7日，我們?cè)谥袑W(xué)多媒體教室舉行了青年志愿者行動(dòng)表彰會(huì)暨成人預(yù)備期志愿者宣誓儀式，從而啟動(dòng)了“我為成人作準(zhǔn)備”成人預(yù)備期志愿服務(wù)活動(dòng)。

各校結(jié)合黨團(tuán)校學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，以民族精神代代傳為教育主線，廣泛開(kāi)展“實(shí)現(xiàn)宏偉藍(lán)圖，做好全面準(zhǔn)備”主題教育活動(dòng)。如姜集中學(xué)的十六大知識(shí)競(jìng)賽、郭家小學(xué)的“小龍人在行動(dòng)”活動(dòng)等，將該項(xiàng)主題教育活動(dòng)推向了一個(gè)又一個(gè)高潮。

積極配合做好非典防治工作。為做好非典防治工作，團(tuán)區(qū)委、區(qū)少工委在廣泛開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)的同時(shí)，與杭州中萃公司聯(lián)合印制了7萬(wàn)余份健康手冊(cè)，在廣大青少年中倡導(dǎo)健康的生活習(xí)慣。各校團(tuán)隊(duì)組織也紛紛結(jié)合中小學(xué)生日常行為規(guī)范教育，大力開(kāi)展非典防治知識(shí)宣傳教育活動(dòng)，不讓非典影響孩子的健康成長(zhǎng)。中山路小學(xué)等一批學(xué)校還適時(shí)推出了“預(yù)防非典我能行─紅領(lǐng)巾自理能力接力賽”活動(dòng)，寓教于樂(lè)，取得了良好的效果。團(tuán)委根據(jù)學(xué)校“五一”期間不放假的安排，依托學(xué)校各社團(tuán)組織于5月2日舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“淺草詩(shī)藝社”廣場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，使學(xué)生的“五一”假期過(guò)得多姿多彩。

“六一”活動(dòng)豐富多彩?！傲弧鼻跋?，青少年新世紀(jì)“天天”讀書(shū)俱樂(lè)部又將流動(dòng)書(shū)屋駛進(jìn)了學(xué)校，給孩子們送上一份精美的精神食糧，受到了廣大師生的熱烈歡迎。“六一”期間，團(tuán)區(qū)委根據(jù)團(tuán)市委的統(tǒng)一部署，開(kāi)展了“慶‘六一’，紅領(lǐng)巾祝福白衣天使”愛(ài)心卡設(shè)計(jì)大賽，全區(qū)各中小學(xué)踴躍參與，在非常短的時(shí)間內(nèi)交出了一份份漂亮的答卷。

積極投身文明城市創(chuàng)建工作。圍繞鎮(zhèn)教委提出的“四城同創(chuàng)”和團(tuán)縣委提出的爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)文明城鎮(zhèn)的目標(biāo)，鎮(zhèn)教育團(tuán)委啟動(dòng)了“青春與文明同行─爭(zhēng)創(chuàng)綠色曲堤鎮(zhèn)”活動(dòng)，各校團(tuán)隊(duì)組織紛紛響應(yīng)，曲堤鎮(zhèn)中學(xué)、姜集中學(xué)、三教中學(xué)、中心小學(xué)等一批學(xué)校成為了我縣首批綠地認(rèn)養(yǎng)學(xué)校。開(kāi)展手拉手，獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，服務(wù)弱勢(shì)群體。發(fā)動(dòng)全區(qū)中小學(xué)生開(kāi)展教育扶貧基金募捐活動(dòng)，截止目前為止，全鎮(zhèn)共募捐了1270余元教育扶貧基金。同時(shí)，根據(jù)團(tuán)縣委、縣少工委的統(tǒng)一部署，各校紛紛組織開(kāi)展為患白血病的齊立營(yíng)同學(xué)募捐活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)他人。

2、團(tuán)隊(duì)銷售年度工作總結(jié)報(bào)告

根據(jù)《____集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)年指引》、《____建設(shè)年活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃》文件要求，以及公司集團(tuán)總部正處在資源整合與組織管理梳理關(guān)鍵時(shí)期的大背景下，結(jié)合銷售五部實(shí)際情況，營(yíng)銷隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作勢(shì)在必行。企業(yè)基于先進(jìn)文化理念打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)，有助于凝聚盡職盡責(zé)的人才。從當(dāng)前銷售五部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)況來(lái)看，團(tuán)隊(duì)建設(shè)屬于起步階段，但已經(jīng)在實(shí)施強(qiáng)化管理。為了建設(shè)一支特別能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷隊(duì)伍，把員工的思想統(tǒng)一到適應(yīng)整個(gè)公司營(yíng)銷政策、財(cái)務(wù)政策、人事政策等上面來(lái)，以信任、了解、親情為紐帶，凝聚人氣。應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

?? 1、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)。

組建一支全新的、具有全面組織能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，積極開(kāi)展標(biāo)桿企業(yè)和銷售標(biāo)兵學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，做好周例會(huì)、月總結(jié)大會(huì)部署工作，做好醫(yī)院部、商務(wù)部及綜合辦公室全員績(jī)效計(jì)劃、宣傳和推動(dòng)工作。

?? 2、建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)文化體系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

?? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩大基石。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化是成功的基礎(chǔ)。利用報(bào)紙、例會(huì)等宣傳途徑對(duì)營(yíng)銷人員宣貫企業(yè)發(fā)展、整合機(jī)制要求、解讀華潤(rùn)文化，推行職位體系建設(shè)理念。

??3、加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)

?? 區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作，是決定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷成效好壞的關(guān)鍵因素。因此，區(qū)域營(yíng)銷主管要善于整合人力資源，能夠知人善任，重視并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化建設(shè)與管理，用訓(xùn)練有素的理念和方式來(lái)培養(yǎng)員工持續(xù)創(chuàng)業(yè)的敬業(yè)精神，加強(qiáng)系統(tǒng)化的區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)造性

地開(kāi)展組建隊(duì)伍、系統(tǒng)培訓(xùn)、人員配置、制定規(guī)則、建立共識(shí)等工作。加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程建設(shè)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此協(xié)作，更高效地做好營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。把建立共識(shí)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段的首要地位，建設(shè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，這是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的魂魄，激發(fā)區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感召力。

?? 4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)日常管理

?? 為穩(wěn)定區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，區(qū)域營(yíng)銷主管應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行公平、合理的評(píng)估，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理、費(fèi)用管理、報(bào)表管理、例會(huì)管理、匯報(bào)管理等，建立包括直接下級(jí)、同級(jí)甚至客戶的評(píng)估意見(jiàn)在內(nèi)的、客觀公正的、可量化的績(jī)效考核指標(biāo)體系。根據(jù)考評(píng)結(jié)果，及時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲處，營(yíng)造獎(jiǎng)懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)組織氛圍，確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力。

??銷售五部此次團(tuán)隊(duì)計(jì)劃通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和目標(biāo)管理層面上來(lái)制定有效的措施，保持良好的工作狀態(tài)，從而達(dá)到管理得人心，管理鼓士氣，管理出業(yè)績(jī)。

3、團(tuán)隊(duì)銷售年度工作總結(jié)報(bào)告

團(tuán)隊(duì)，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問(wèn)題。

目前，由于營(yíng)銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒(méi)有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1<2情況。很榮幸我在聚成參加了銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)核心、建設(shè)內(nèi)容與過(guò)程、工作方式與結(jié)果的認(rèn)識(shí)，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解更為深刻。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，它至少應(yīng)具備3個(gè)條件：1、優(yōu)秀的核心; 2、制度完善;3、團(tuán)隊(duì)文化?，F(xiàn)在，我們就一同分享我對(duì)“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理”的理解。

一、隊(duì)長(zhǎng)>領(lǐng)導(dǎo)

無(wú)論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。另外，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jī)可能上來(lái)了，但其手下對(duì)工作不知如何開(kāi)展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒(méi)有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒(méi)有得到執(zhí)行。究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：

1、樹(shù)立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績(jī)和能力，下一步就是把業(yè)績(jī)與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒(méi)有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無(wú)理取鬧。這時(shí)是你樹(shù)立威信的好時(shí)機(jī)，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨?？稍趯?shí)際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí)，不加思考地順著客戶的抱怨來(lái)責(zé)怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹(shù)立威信。

2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

對(duì)于溝通的力量，是不容置疑的。有意見(jiàn)、有矛盾，不說(shuō)出來(lái)會(huì)積怨;出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問(wèn)題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問(wèn)題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會(huì)出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因：

A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對(duì)的。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。當(dāng)然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)決定這稱呼。

B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有很多的例會(huì)，可以通過(guò)這種會(huì)議來(lái)進(jìn)行很好的溝通。本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是尋找市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，還要多一些表?yè)P(yáng)與肯定的聲音。另外，還可以每月約定時(shí)間來(lái)單獨(dú)交流。聽(tīng)聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的想法。

C、多一些集體活動(dòng)，很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說(shuō)營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不容易的事情。一般來(lái)說(shuō)，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建設(shè)與執(zhí)行

無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)

容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒(méi)有必要的。要知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。不要說(shuō)遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間?？上攵@個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說(shuō)早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說(shuō)明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。4、激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì);提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游等。

三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

俗話說(shuō)：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。

而集體活動(dòng)的開(kāi)展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過(guò)分的要求?；蛘咭淮蜲K、一次晨跑也是好的。但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)

就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。

綜上所述，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。無(wú)論從事什么工作，工作中的樂(lè)趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。

4、團(tuán)隊(duì)銷售年度工作總結(jié)報(bào)告

一、本年度工作總結(jié)

20____年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有____銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏____行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教____經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)____市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于____市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司20____年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。____產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有____個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)___個(gè)，八個(gè)月____天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量____個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在____市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在____區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在____開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比____小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、20____年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

5、團(tuán)隊(duì)銷售年度工作總結(jié)報(bào)告

(一)確立銷售團(tuán)隊(duì)宗旨---通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力使公司穩(wěn)定發(fā)展，個(gè)人成長(zhǎng)也同時(shí)得到提升

確立銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)：依托公司物資資源,開(kāi)拓發(fā)展石化行業(yè)的直銷客戶群體,使公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。通過(guò)工作中的各項(xiàng)制度及考核機(jī)制來(lái)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的定位與總體目標(biāo)。在各項(xiàng)工作執(zhí)行過(guò)程中通過(guò)考核機(jī)制及各種研討會(huì)議使團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員不斷得到成長(zhǎng)。個(gè)人成長(zhǎng)有多方面：譬如金錢，學(xué)識(shí)，銷售能力，愛(ài)心，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，執(zhí)行力等各個(gè)方面。

(二)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心--參與

團(tuán)隊(duì)的參與，每時(shí)每刻體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)在公司銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中，通過(guò)各種銷售報(bào)表、總結(jié)及銷售會(huì)議，使每項(xiàng)銷售目標(biāo)確立與執(zhí)行進(jìn)度都有每個(gè)成員的努力和汗水,建立競(jìng)爭(zhēng)與和諧的氛圍，共同提出公司目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題并研究解決問(wèn)題的積極方案。

(三)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與規(guī)劃

1、在公司執(zhí)行目標(biāo)過(guò)程中時(shí)刻圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四點(diǎn)要素來(lái)進(jìn)行

(1)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題與成就的認(rèn)同。

(2)目標(biāo)執(zhí)行完成時(shí)得到團(tuán)隊(duì)的贊美。

(3)給應(yīng)得的人更好的市場(chǎng)和發(fā)展空間。

(4)目標(biāo)達(dá)成情況的獎(jiǎng)懲機(jī)制。

2、建立共同目標(biāo)觀念

(1)通過(guò)各項(xiàng)公司目標(biāo)執(zhí)行情況，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司目標(biāo)成功時(shí)，他們也是贏家。

(2)利用目標(biāo)執(zhí)行考核并定期公布的方法，使本團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立積極向上的健康競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

(4)通過(guò)交叉工作，使他們彼此共同學(xué)習(xí)，相互配合，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。譬如共同開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，相互配合完成目標(biāo)?；蚍謩e開(kāi)發(fā)同一區(qū)內(nèi)相近客戶，利用信息溝通共同達(dá)到目標(biāo)。

(5)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

3、建立有效完善的工作程序與溝通機(jī)制使團(tuán)隊(duì)有序發(fā)展

(1)通過(guò)建設(shè)工作程序使每個(gè)成員工作步驟清晰化，效率化。譬如簽約成交定性流程，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的步驟及信息積累等方面

(2)溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。公司內(nèi)部建立溝通的規(guī)范，也就是說(shuō)用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語(yǔ)言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一，使信息得到有效性和準(zhǔn)確性。包括合理化建議，公司匯報(bào)，問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)與解決辦法。

(四)銷售團(tuán)隊(duì)的完善采取以下幾種方式：

1、管理制度的完善

首先是在公司運(yùn)行過(guò)程中，每項(xiàng)公司制度的建立，力求嚴(yán)謹(jǐn)，有發(fā)展性，在制度實(shí)施過(guò)程中鼓勵(lì)成員提出合理化建議，并針對(duì)每個(gè)建議務(wù)實(shí)的加以落實(shí)，并有針對(duì)性的參考獎(jiǎng)懲制度給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

2、銷售團(tuán)隊(duì)的定期完善,定期通過(guò)各種培訓(xùn)完善銷售團(tuán)隊(duì)的不足，例如：

(1)銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)。

(2)專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧(了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。

(3)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)。

3、隨時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問(wèn)題，不定期的通過(guò)會(huì)議，培訓(xùn)，活動(dòng)來(lái)有針對(duì)性的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

6、團(tuán)隊(duì)年度工作總結(jié)報(bào)告

光陰如梭，眨眼之間學(xué)期又近結(jié)束。回首這個(gè)學(xué)期的團(tuán)隊(duì)工作，感到忙碌而又充實(shí)。我們第二團(tuán)隊(duì)全體教師齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)，較好地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、常規(guī)管理有規(guī)范

團(tuán)隊(duì)的中心工作就是常規(guī)管理，它將直接影響到團(tuán)隊(duì)、學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展。每?jī)芍芤淮蔚膱F(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和集體備課正常有序地進(jìn)行。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我們每個(gè)隊(duì)員及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)，捕捉可喜的進(jìn)步進(jìn)行表?yè)P(yáng)激勵(lì)，抓住存在的不足及時(shí)整改。教育教學(xué)工作是學(xué)校工作的生命線，年級(jí)組各位老師都能充分利用課堂這塊主陣地，借助教材、活動(dòng)，潛心育人，能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，精心組織活動(dòng)，并能及時(shí)總結(jié)，反思自己的教育教學(xué)工作。盧嵐、金燕、王惠英、劉靜華等老師們積極上進(jìn)，時(shí)時(shí)抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)之后及時(shí)地總結(jié)收獲。每位老師在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地工作著，認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，老教師陳永琴、徐亞君老師，不甘落后，常常放棄休息時(shí)間，盡心盡力輔導(dǎo)學(xué)生。邵丹老師、唐勝娟老師等班主任工作細(xì)致入微，學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，積極做好教育工作;同時(shí)，也經(jīng)常地與家長(zhǎng)溝通。

二、團(tuán)隊(duì)精神有發(fā)揚(yáng)

集體的智慧是無(wú)可估量的。我們第二團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、求實(shí)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。年級(jí)組十八位老師愛(ài)崗敬業(yè)，充滿活力與朝氣，在一種和諧的氛圍中共建一個(gè)上進(jìn)、愉悅的大家庭。有成績(jī)共享、有困難齊幫、有疑惑同商。只要一開(kāi)課，大家總能放下自己手里的工作，圍坐一起，幫助開(kāi)課老師分析改進(jìn)，群策群力，毫無(wú)保留。一次次活動(dòng)，不僅僅使教師得到了鍛煉，開(kāi)發(fā)了創(chuàng)新潛能，更增強(qiáng)了教師之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和工作凝聚力。組內(nèi)形成了互敬互助、互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧奮進(jìn)的良好工作氛圍。由此，本組的教學(xué)、教研水平不斷提高，教學(xué)質(zhì)量蒸蒸日上。

團(tuán)隊(duì)溫馨和諧，相親相愛(ài)。本學(xué)期我們團(tuán)隊(duì)組織的鹽城考察活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)井然有序、情趣盎然、受益匪淺，大家領(lǐng)略了丹頂鶴的美，麋鹿的神，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，踴躍走進(jìn)杏林講壇，劉麗婷老師的《吃出你的健康來(lái)》，趙莉老師的《親情，永遠(yuǎn)的不等式》，王惠英老師的《養(yǎng)花真好》、《靜心教書(shū)，潛心育人》，金燕老師的《走進(jìn)名師，感悟經(jīng)典》，這些精彩的演講，讓大家開(kāi)闊了視野，愉悅了身心。

期末的工會(huì)活動(dòng)中，我們團(tuán)隊(duì)人人踴躍參加、個(gè)個(gè)爭(zhēng)著向前，齊心協(xié)力，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)光。尤其是在“服裝設(shè)計(jì)”的團(tuán)體賽中，你出點(diǎn)子，我來(lái)動(dòng)手，大家集思廣益，八仙過(guò)海各顯神通，在忙碌中享受快樂(lè)，在快樂(lè)中享受成功。

三、團(tuán)隊(duì)工作有成效

本學(xué)期，在老師們的共同努力下，我們第二團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作取得了可喜的成績(jī)。

金燕、朱惠潔、盧嵐老師分別承擔(dān)了專家指導(dǎo)課。盧嵐老師的《提高課堂實(shí)效，緊扣文本的“點(diǎn)”》獲江蘇省二等獎(jiǎng)。唐勝娟老師的《牽手》獲江蘇省三等獎(jiǎng);《生活為語(yǔ)文洞開(kāi)一片云天》獲無(wú)錫市二等獎(jiǎng)。王惠英老師的《班集體建設(shè)漫談》等四篇論文分別獲全國(guó)二等獎(jiǎng)，江蘇省三等獎(jiǎng)和江陰市一等獎(jiǎng)，江陰市二等獎(jiǎng)。四年級(jí)學(xué)生袁心懌的兩篇習(xí)作《征服》《受騙以后》發(fā)表在《江陰日?qǐng)?bào)》上。趙莉老師的《想象，為習(xí)作揮灑出一片自由的天空》獲江陰市二等獎(jiǎng)。王惠英老師在原要塞片《爭(zhēng)做幸福江陰好園丁》演講比賽中獲得了好成績(jī)。

第二團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮好學(xué)、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)面對(duì)成績(jī)不自滿，面對(duì)困難不氣餒的團(tuán)隊(duì)。在今后的日子里，我們將以飽滿的熱情、博大的愛(ài)心，團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，博學(xué)的品質(zhì)投入到新學(xué)年的工作中去，為自己的提高、學(xué)校的發(fā)展不懈努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，更大的收獲。

7、團(tuán)隊(duì)年度工作總結(jié)報(bào)告

上半年來(lái)，曲堤鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)工作在團(tuán)縣委的正確指導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)干部的共同努力下，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容、形式和手段的創(chuàng)新為重點(diǎn)，以實(shí)踐育人為基本途徑，繼續(xù)深化“中國(guó)少年雛鷹行動(dòng)”和中學(xué)生素質(zhì)拓展“曙光計(jì)劃”活動(dòng)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷培養(yǎng)青少年兒童的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，竭誠(chéng)為少年兒童的身心健康成長(zhǎng)服務(wù)為指導(dǎo)，我區(qū)的團(tuán)隊(duì)工作有了較大的進(jìn)展。我鎮(zhèn)中心小學(xué)順利通過(guò)了市級(jí)少先隊(duì)工作先進(jìn)單位;曲堤鎮(zhèn)中學(xué)杜慶彬等4位同學(xué)獲市級(jí)三好學(xué)生?？偨Y(jié)本學(xué)期的團(tuán)隊(duì)工作，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一、抓隊(duì)伍，夯基礎(chǔ)

鎮(zhèn)教育團(tuán)隊(duì)工作的好壞在很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)干部的素質(zhì)。因此，進(jìn)一步抓好團(tuán)隊(duì)干部崗位培訓(xùn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)干部崗位培訓(xùn)的制度化、規(guī)范化成為一項(xiàng)非常迫切的工作。團(tuán)縣委根據(jù)我縣實(shí)際情況，于今年年初就制訂了團(tuán)隊(duì)干部的培訓(xùn)計(jì)劃，并于今年8月到北京開(kāi)展了為期一周的團(tuán)隊(duì)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部的業(yè)務(wù)水平。9月，組織一批大隊(duì)輔導(dǎo)員參加全鎮(zhèn)的少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)干部完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，加大對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的協(xié)管工作,嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)縣委[2002]187號(hào)文件落實(shí)團(tuán)隊(duì)干部待遇，下發(fā)聘書(shū)，聘任團(tuán)隊(duì)干部，逐步完善團(tuán)隊(duì)干部“高進(jìn)、嚴(yán)管、優(yōu)出”的運(yùn)行機(jī)制。

二、抓試點(diǎn)，求突破

“中學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”和“小學(xué)生成長(zhǎng)計(jì)劃”是今年工作的重中之重。它是中學(xué)生素質(zhì)拓展曙光計(jì)劃和小學(xué)生雛鷹行動(dòng)的一個(gè)有效延伸。在中學(xué)生素質(zhì)拓展曙光計(jì)劃和小學(xué)生雛鷹行動(dòng)的活動(dòng)效應(yīng)呈現(xiàn)逐年遞減的情況下，我鎮(zhèn)教育團(tuán)委適時(shí)推出了該項(xiàng)試點(diǎn)工作作為統(tǒng)攬團(tuán)隊(duì)工作的一條主線。為此，在鎮(zhèn)團(tuán)委年初提出該項(xiàng)試點(diǎn)工作后，我們團(tuán)、教兩家就積極開(kāi)展實(shí)地調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上確定了6所具有代表性的學(xué)校開(kāi)展試點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的準(zhǔn)備和實(shí)施，目前，試點(diǎn)工作己進(jìn)入了一個(gè)新的階段。6月25日，“中學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”和“小學(xué)生成長(zhǎng)計(jì)劃”試點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)在三教中學(xué)召開(kāi)，鎮(zhèn)教委分管副主任到會(huì)作了指導(dǎo)。他用“行動(dòng)迅速、方向正確;方法得當(dāng)、措施有力;效果初顯、前景廣闊”24個(gè)字對(duì)試點(diǎn)工作作了一個(gè)總體的評(píng)價(jià)。我鎮(zhèn)中心中學(xué)和中心小學(xué)在推進(jìn)會(huì)上作了經(jīng)驗(yàn)交流。

三、抓活動(dòng)，求活躍

滿足青少年需要，是團(tuán)組織開(kāi)展活動(dòng)，團(tuán)結(jié)、教育青少年的基本途徑。因此，我們從團(tuán)的活動(dòng)應(yīng)適應(yīng)青少年成長(zhǎng)成才需要的角度出發(fā)，開(kāi)展了一系列富有教育意義的活動(dòng)。

深入開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)。我們緊緊抓住今年是學(xué)習(xí)雷鋒40周年這一有利歷史契機(jī)，廣泛開(kāi)展青年志愿者、紅領(lǐng)巾志愿者活動(dòng)。3月7日，我們?cè)谥袑W(xué)多媒體教室舉行了青年志愿者行動(dòng)表彰會(huì)暨成人預(yù)備期志愿者宣誓儀式，從而啟動(dòng)了“我為成人作準(zhǔn)備”成人預(yù)備期志愿服務(wù)活動(dòng)。

各校結(jié)合黨團(tuán)校學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，以民族精神代代傳為教育主線，廣泛開(kāi)展“實(shí)現(xiàn)宏偉藍(lán)圖，做好全面準(zhǔn)備”主題教育活動(dòng)。如姜集中學(xué)的十六大知識(shí)競(jìng)賽、郭家小學(xué)的“小龍人在行動(dòng)”活動(dòng)等，將該項(xiàng)主題教育活動(dòng)推向了一個(gè)又一個(gè)高潮。

積極配合做好非典防治工作。為做好非典防治工作，團(tuán)區(qū)委、區(qū)少工委在廣泛開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)的同時(shí)，與杭州中萃公司聯(lián)合印制了7萬(wàn)余份健康手冊(cè)，在廣大青少年中倡導(dǎo)健康的生活習(xí)慣。各校團(tuán)隊(duì)組織也紛紛結(jié)合中小學(xué)生日常行為規(guī)范教育，大力開(kāi)展非典防治知識(shí)宣傳教育活動(dòng)，不讓非典影響孩子的健康成長(zhǎng)。中山路小學(xué)等一批學(xué)校還適時(shí)推出了“預(yù)防非典我能行─紅領(lǐng)巾自理能力接力賽”活動(dòng)，寓教于樂(lè)，取得了良好的效果。團(tuán)委根據(jù)學(xué)?！拔逡弧逼陂g不放假的安排，依托學(xué)校各社團(tuán)組織于5月2日舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“淺草詩(shī)藝社”廣場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，使學(xué)生的“五一”假期過(guò)得多姿多彩。

“六一”活動(dòng)豐富多彩?！傲弧鼻跋?，青少年新世紀(jì)“天天”讀書(shū)俱樂(lè)部又將流動(dòng)書(shū)屋駛進(jìn)了學(xué)校，給孩子們送上一份精美的精神食糧，受到了廣大師生的熱烈歡迎。“六一”期間，團(tuán)區(qū)委根據(jù)團(tuán)市委的統(tǒng)一部署，開(kāi)展了“慶‘六一’，紅領(lǐng)巾祝福白衣天使”愛(ài)心卡設(shè)計(jì)大賽，全區(qū)各中小學(xué)踴躍參與，在非常短的時(shí)間內(nèi)交出了一份份漂亮的答卷。

積極投身文明城市創(chuàng)建工作。圍繞鎮(zhèn)教委提出的“四城同創(chuàng)”和團(tuán)縣委提出的爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)文明城鎮(zhèn)的目標(biāo)，鎮(zhèn)教育團(tuán)委啟動(dòng)了“青春與文明同行─爭(zhēng)創(chuàng)綠色曲堤鎮(zhèn)”活動(dòng)，各校團(tuán)隊(duì)組織紛紛響應(yīng)，曲堤鎮(zhèn)中學(xué)、姜集中學(xué)、三教中學(xué)、中心小學(xué)等一批學(xué)校成為了我縣首批綠地認(rèn)養(yǎng)學(xué)校。開(kāi)展手拉手，獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，服務(wù)弱勢(shì)群體。發(fā)動(dòng)全區(qū)中小學(xué)生開(kāi)展教育扶貧基金募捐活動(dòng)，截止目前為止，全鎮(zhèn)共募捐了1270余元教育扶貧基金。同時(shí)，根據(jù)團(tuán)縣委、縣少工委的統(tǒng)一部署，各校紛紛組織開(kāi)展為患白血病的齊立營(yíng)同學(xué)募捐活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)他人。

8、團(tuán)隊(duì)年度工作總結(jié)報(bào)告

回顧這一年的工作，我們團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都盡自己最大的努力為銷售廳做出貢獻(xiàn)，在今年一、二、三季度本銷售廳分別獲得了銷售優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)的二等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)，這與每個(gè)人的辛勤付出是分不開(kāi)的，為了在今后有更好的發(fā)展和進(jìn)步，現(xiàn)將這一年的工作做一下總結(jié)以及對(duì)今后的工作要求。

一個(gè)目標(biāo)：

在工作中我們秉著“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”的目標(biāo)，帶領(lǐng)員工共同進(jìn)步，中國(guó)發(fā)行福彩的宗旨是“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困、賑災(zāi)”，福彩的產(chǎn)生本來(lái)就是善良健康的，我們以從事這樣一項(xiàng)工作為榮，福彩的這種深刻內(nèi)涵更增加了員工的凝聚力及團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鼓舞員工的士氣，讓員工真正做到快樂(lè)生活快樂(lè)工作，這是一項(xiàng)對(duì)社會(huì)有益的事業(yè)，我們也要用自己的職業(yè)道德讓這項(xiàng)事業(yè)“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”。

兩個(gè)建設(shè)：

一、建設(shè)和諧的銷售環(huán)境

在銷售過(guò)程中，我們努力營(yíng)造一種良好的銷售環(huán)境，不論是銷售人員還是購(gòu)買彩票的民眾都能感受到這是一種公益事業(yè)，每個(gè)人都可以通過(guò)購(gòu)買彩票為生活困苦的人提供幫助，對(duì)那些輸錢過(guò)多的情緒彩民，我們勸導(dǎo)他們?cè)谙伦⒋箢~前要理性投注。在全體員工的努力下，我們一直維持著一種和諧的銷售環(huán)境，今后仍將對(duì)此不斷完善。

二、建設(shè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

優(yōu)秀的員工是我們銷售廳最寶貴的財(cái)富，我們11個(gè)人的團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)造著良好的銷售業(yè)績(jī)，在服務(wù)上我們都特別注重細(xì)節(jié)，盡己所能完成好一切銷售活動(dòng)，福利彩票的文化更增加了員工之間的凝聚力及團(tuán)隊(duì)意識(shí)，每個(gè)人都是在快樂(lè)中進(jìn)行工作今后我們?nèi)詫⒈３诌@種工作態(tài)度，全體員工團(tuán)結(jié)一致共創(chuàng)佳績(jī)。

三個(gè)創(chuàng)新：

創(chuàng)新是一切事物發(fā)展的力量和源泉，在今后的工作中我們必須時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，在銷售過(guò)程中懂得創(chuàng)新、在管理過(guò)程中勇于創(chuàng)新、在服務(wù)上善于創(chuàng)新;有創(chuàng)新才有發(fā)展，才能使銷售運(yùn)轉(zhuǎn)不僵化，福利彩票是一項(xiàng)用心用腦的事業(yè)，我們必須使這項(xiàng)銷售活動(dòng)充滿活力。

中福在線是福彩市場(chǎng)三部管轄的銷售廳，中福在線的營(yíng)運(yùn)總是以“安全運(yùn)行”“健康發(fā)展”為中心，安全是中福在線的生命基石，健康發(fā)展是中福在線的動(dòng)力源泉。新的一年即將開(kāi)始，在我們收獲工作成果的同時(shí)，我們也不忘自己的工作使命，當(dāng)然在把快樂(lè)帶給別人的同時(shí)自己也會(huì)感受到快樂(lè)，在銷售廳的每個(gè)人都對(duì)新的一年充滿了期待，創(chuàng)建青年文明號(hào)銷售廳仍將是我們努力的坐標(biāo)和方向。

9、團(tuán)隊(duì)年度工作總結(jié)報(bào)告

一、開(kāi)篇語(yǔ)

在祖國(guó)日益繁榮的今天，高層次人才的需求不斷增加，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐有助于我們大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好的形式。

二、實(shí)踐隊(duì)概況

我們文法學(xué)院赴花山區(qū)解放路街道“大學(xué)生社區(qū)共建”實(shí)踐隊(duì)共計(jì)18人，分別安排在解放路街道的8個(gè)社區(qū)和花山區(qū)解放路街道。我們以“踐行志愿精神，共建文明詩(shī)城”為主題，以“受教育，長(zhǎng)才干，做貢獻(xiàn)”的積極態(tài)度，努力踐行“團(tuán)結(jié)，友愛(ài)，奉獻(xiàn)，進(jìn)步”的志愿精神，著眼現(xiàn)在，放眼未來(lái)，努力著力培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，溝通協(xié)調(diào)能力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。深入基層，服務(wù)群眾，把專業(yè)知識(shí)同實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，把社會(huì)實(shí)踐同馬鞍山文明城市創(chuàng)建結(jié)合起來(lái)，把志愿精神同實(shí)際行動(dòng)結(jié)合起來(lái)。

三、主要內(nèi)容

本次社會(huì)實(shí)踐主要分為以下幾個(gè)方面：一是政策宣傳方面，著力宣傳兩會(huì)，科學(xué)發(fā)展觀，和諧社會(huì)等社會(huì)主義建設(shè)理念，

讓群眾了解國(guó)家的發(fā)展，體驗(yàn)國(guó)家的快速發(fā)展，參與道國(guó)家的建設(shè)中;二是開(kāi)展各種志愿服務(wù)活動(dòng)，開(kāi)展道路整治，清除牛皮鮮，整治社區(qū)衛(wèi)生，看望陽(yáng)光村兒童，慰問(wèn)敬老院老人等志愿服務(wù)活動(dòng)，對(duì)鞏固馬鞍山市文明成果具有積極的作用;三是大力開(kāi)展科技，文化，衛(wèi)生等方面的宣傳教育，通過(guò)舉辦社區(qū)聯(lián)合科普知識(shí)競(jìng)賽，社區(qū)聯(lián)合文藝匯演，法制宣傳，雨山湖環(huán)保宣傳等活動(dòng)，極大地豐富了市民的生活，讓市民學(xué)到更多的知識(shí)，為構(gòu)建和諧家園做出積極的貢獻(xiàn);四是深入文明創(chuàng)建活動(dòng)，廣泛開(kāi)展文明禮儀，喜迎廣州亞運(yùn)，歡慶世博，低碳經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)安全，交通安全等宣傳教育，提高馬鞍山文明城市的軟實(shí)力，保證安徽第一的好成績(jī);五是開(kāi)展主題夏令營(yíng)活動(dòng)，廣泛宣傳知識(shí)，為青少年朋友們的健康發(fā)展提供幫助，提供關(guān)懷;六是幫助社區(qū)整理資料，統(tǒng)計(jì)計(jì)劃生育數(shù)據(jù)，做文明創(chuàng)建等資料，讓我們真正深入社區(qū)工作，全面體會(huì)社區(qū)工作，對(duì)社區(qū)進(jìn)行實(shí)際的了解;七是開(kāi)展社會(huì)調(diào)研活動(dòng)，主要是針對(duì)社區(qū)的運(yùn)作機(jī)制，社區(qū)服務(wù)轉(zhuǎn)型的調(diào)研活動(dòng)，用理論與實(shí)踐相結(jié)合來(lái)研究社區(qū)，從新視野詮釋社區(qū)的發(fā)展。

四、活動(dòng)成果

本次花山區(qū)社會(huì)實(shí)踐時(shí)間從7月12日至7月25日，我們隊(duì)員始終以飽滿的熱情，積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度投入暑期實(shí)踐當(dāng)中。此次暑期社會(huì)實(shí)踐共計(jì)開(kāi)展活動(dòng)120余項(xiàng)，包括主題有世博、亞運(yùn)、文明禮儀、交通安全、網(wǎng)絡(luò)安全、科普文化、法制、衛(wèi)生等，以構(gòu)建和諧社會(huì)和科學(xué)發(fā)展作為整個(gè)活動(dòng)的指

導(dǎo)思想，包含各種各樣的志愿服務(wù)活動(dòng)，與鞏固馬鞍山文明形象相結(jié)合，把專業(yè)技能與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，涉及社區(qū)服務(wù)、科技文化服務(wù)、政策宣傳、社會(huì)調(diào)查、環(huán)境保護(hù)、志愿者服務(wù)、文藝演出、法律服務(wù)等領(lǐng)域。此次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)主要呈現(xiàn)活動(dòng)范圍廣、活動(dòng)數(shù)量多，活動(dòng)質(zhì)量高等特點(diǎn)，特色活動(dòng)與常規(guī)活動(dòng)相結(jié)合，得到了社會(huì)各界的有力支持，在群眾中塑造了良好的口碑。在120余項(xiàng)活動(dòng)中被安徽科技電視臺(tái)報(bào)道有3項(xiàng)，被馬鞍山電視臺(tái)，新聞夜空?qǐng)?bào)道17項(xiàng)，被馬鞍山日?qǐng)?bào)、皖江晚報(bào)報(bào)道10項(xiàng)，被安徽省青少年網(wǎng)、馬鞍山政府網(wǎng)、安徽省婦聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)站轉(zhuǎn)載20余次。

五、活動(dòng)分析

本次暑期社會(huì)實(shí)踐是一次將專業(yè)知識(shí)和社會(huì)結(jié)合的經(jīng)歷，是走入與群眾緊密相連的基層最深刻的嘗試，是不計(jì)回報(bào)，奉獻(xiàn)社會(huì)的親身經(jīng)歷，是走出學(xué)校，走到工作崗位的實(shí)際感受。在此次實(shí)踐當(dāng)中，培養(yǎng)了我們的責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)了我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的積極態(tài)度，鍛煉了我們組織溝通協(xié)調(diào)能力。此次暑期社會(huì)實(shí)踐可以總結(jié)以下經(jīng)驗(yàn)：一是嚴(yán)格的管理制度，我們堅(jiān)持日?qǐng)?bào)制度，例會(huì)制度，考評(píng)制度等，有效地促進(jìn)了我們的交流合作。二是活動(dòng)策劃，活動(dòng)計(jì)劃，通訊稿，實(shí)踐報(bào)告，活動(dòng)進(jìn)程的及時(shí)匯報(bào)與提交，使我們?cè)谡麄€(gè)暑期實(shí)踐當(dāng)中不斷地發(fā)現(xiàn)不足，激發(fā)我們不斷進(jìn)步。三是溝通工作，團(tuán)隊(duì)采取統(tǒng)一來(lái)回等方式，例會(huì)制度，加強(qiáng)了隊(duì)員之間的溝通，同時(shí)與社區(qū)工作人員，機(jī)關(guān)實(shí)踐隊(duì)員也保持了良好的溝通，促

進(jìn)了活動(dòng)的有效開(kāi)展。四是不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思考問(wèn)題，在整個(gè)實(shí)踐當(dāng)中，從做策劃到結(jié)束，我們都在不停地思考問(wèn)題，從分發(fā)揮我們的知識(shí)水平，最大限度的做力所能及的事。五是利用激勵(lì)機(jī)制，我們采取考核激勵(lì)等方式，為我們自己定下目標(biāo)，并努力去實(shí)施，互相幫助，不讓一個(gè)社區(qū)掉隊(duì)，保持隊(duì)員高度的熱情。

六、結(jié)語(yǔ)

短短兩周的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿落下了帷幕，但它將永

遠(yuǎn)留在我們的記憶中。在暑期社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)我們與社會(huì)還有差距，還要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能適應(yīng)社會(huì)的需要。一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì)，我們書(shū)寫了一份滿意的答卷。

我們明白暑期社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是大學(xué)生提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。我們將堅(jiān)持暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不斷創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容，以高質(zhì)量的社會(huì)服務(wù)吸引人，堅(jiān)持以人為本，為社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)我們的力量。

10、團(tuán)隊(duì)工作年度總結(jié)報(bào)告

20____年是市十二中團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的一年。一年來(lái)，我校共青團(tuán)、少先隊(duì)工作在上級(jí)團(tuán)組織和學(xué)校黨支部的堅(jiān)強(qiáng)

領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷重視下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，實(shí)事就是，解放思想，帶領(lǐng)全校團(tuán)員青年、少先隊(duì)員緊緊圍繞學(xué)校中心工作開(kāi)展各項(xiàng)工作，在團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)、服務(wù)青年、服務(wù)大局、對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳以及參加重點(diǎn)活動(dòng)等各方面上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

正因如此，我校團(tuán)委在成立至今不到兩年的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，于2015年上半年光榮成為安徽省第九批“全省五四紅旗團(tuán)委創(chuàng)建單位”?，F(xiàn)將《以創(chuàng)建為契機(jī)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，打造一流初級(jí)中學(xué)團(tuán)隊(duì)工作精品》年度團(tuán)隊(duì)工作，總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)科學(xué)發(fā)展

1、黨建帶團(tuán)建：自成立以來(lái)，在校黨支部的親切關(guān)懷和有力領(lǐng)導(dǎo)下，我校團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作發(fā)展迅速，校黨支部一直將團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入黨建總體規(guī)劃當(dāng)中，每年專項(xiàng)研究團(tuán)隊(duì)工作至少兩次，每周行政會(huì)上都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行討論，并幫助解決實(shí)際問(wèn)題。

2、班子建設(shè)：本年度部分委員因工作原因調(diào)離崗位，我校團(tuán)委積極醞釀補(bǔ)充新鮮血液，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有專職書(shū)記一名，兼職團(tuán)干六名，且班子凝聚力、戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，具有極高的奉獻(xiàn)精神。每月召開(kāi)一次工作例會(huì)，研討新形勢(shì)下團(tuán)隊(duì)工作新任務(wù)。

3、陣地建設(shè)：我們有書(shū)記辦公室、學(xué)生會(huì)辦公室各一個(gè)，共青團(tuán)活動(dòng)室、廣播站各一個(gè)，還有團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)的讀報(bào)欄、宣傳欄，可謂活動(dòng)陣地充足。配有專門的團(tuán)員檔案柜，各種文件資料規(guī)范并歸檔，且逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。在學(xué)校內(nèi)網(wǎng)管理論壇上，校團(tuán)委下設(shè)八個(gè)模塊，分別是：組織建設(shè)、計(jì)劃總結(jié)、發(fā)展工作、團(tuán)籍管理、網(wǎng)上團(tuán)校、德育陣地、團(tuán)情速遞、文件通知。各班級(jí)支部每周至少查看一次此論壇。學(xué)生會(huì)工作開(kāi)展行之有效，真正做到發(fā)揮橋梁作用，現(xiàn)學(xué)生會(huì)已換屆至第二屆，部門有主席團(tuán)、學(xué)習(xí)部、生活部、文娛部、體育部、宣傳部，學(xué)生干部26名，市電視臺(tái)《菁菁校園》熱點(diǎn)節(jié)目對(duì)學(xué)生會(huì)工作進(jìn)行了全面的報(bào)道。

4、計(jì)劃總結(jié)：我校團(tuán)委年初工作有計(jì)劃，年終工作有總結(jié)，并根據(jù)學(xué)校團(tuán)工作的特點(diǎn)，按學(xué)期制訂工作要點(diǎn)，及時(shí)上報(bào)團(tuán)區(qū)委、教體局團(tuán)工委。每周都有詳細(xì)的周工作安排，學(xué)生會(huì)有半月工作簡(jiǎn)報(bào)。各班級(jí)支部都有團(tuán)隊(duì)工作手冊(cè)，內(nèi)容翔實(shí)、活動(dòng)豐富。工作手冊(cè)上各支部計(jì)劃、總結(jié)、周工作要點(diǎn)、活動(dòng)記錄、團(tuán)籍登記等等，應(yīng)有盡有。

5、團(tuán)員發(fā)展：團(tuán)員發(fā)展工作是團(tuán)工作的生命線，我校團(tuán)委一直常抓不懈，并積極開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，在青年教師中積極做好“推優(yōu)入黨”工作。針對(duì)我校學(xué)生基數(shù)較大，管理陣地以級(jí)部為主，故在發(fā)展工作時(shí)，巧妙運(yùn)用級(jí)部、班級(jí)推薦表制，在推薦入團(tuán)學(xué)生時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。每年按學(xué)期舉行兩次新團(tuán)員宣誓儀式。每位團(tuán)員能按要求積極地繳納團(tuán)費(fèi)。

二、服務(wù)大局和青年，促進(jìn)青年科學(xué)發(fā)展

1、招商引資工作：我校團(tuán)委積極參加十二屆三次全委(擴(kuò)大)會(huì)議，返校后立即在全體師生中積極宣傳招商引資工作政策，通過(guò)行政會(huì)匯報(bào)、教師會(huì)宣傳的方式，多次強(qiáng)調(diào)招商引資工作的重要性。但由于實(shí)際原因，在有所作為上未能實(shí)現(xiàn)突破。

2、青少年思想政治教育：自成立初，我校團(tuán)的工作一直以加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)為基本出發(fā)點(diǎn)，本著這樣的原則，開(kāi)展了豐富多彩的教育活動(dòng)。重點(diǎn)介紹具有特色的幾類活動(dòng)：

1)團(tuán)委重點(diǎn)開(kāi)展的“6.5”環(huán)境日系列活動(dòng)：組織學(xué)生參加市環(huán)保局舉行的“減少污染-行動(dòng)起來(lái)”府山廣場(chǎng)宣傳活動(dòng)，在校內(nèi)回收廢舊電池，設(shè)立環(huán)保提示牌，赴司爾特化肥廠參觀污水處理過(guò)程，出手抄報(bào)，征集環(huán)保故事等等。此次活動(dòng)贏得市委常委、副市長(zhǎng)黃東升同志的高度贊揚(yáng)，他與方泉老師親切握手并交談，鼓勵(lì)十二中要繼續(xù)開(kāi)展類似有針對(duì)性的活動(dòng)。

2)支部自主開(kāi)展的豐富多彩的團(tuán)員活動(dòng)：我校團(tuán)委積極鼓勵(lì)各支部自主開(kāi)展豐富多彩的團(tuán)員活動(dòng)，并將此項(xiàng)內(nèi)容作為考核團(tuán)支部學(xué)期工作的重要依據(jù)之一。他們積極參加社區(qū)服務(wù)，在班主任的帶領(lǐng)下赴敬老院為老人們志愿服務(wù)，在校園內(nèi)隨機(jī)采訪同學(xué)進(jìn)行學(xué)校文明習(xí)慣養(yǎng)成的調(diào)研，組織男女生進(jìn)行投籃比賽等等。

3)其它常規(guī)活動(dòng)：“青年月”和“解放思想我先行、迎難跨越當(dāng)先鋒”支部大討論，這兩項(xiàng)活動(dòng)繼10年獲得團(tuán)區(qū)委表彰后再次榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的殊榮，我校團(tuán)委在組織上也取得了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn);清明節(jié)掃墓活動(dòng)是我校常規(guī)活動(dòng)之一，也是愛(ài)國(guó)主義教育的重要陣地，每年的四月都會(huì)安排七年級(jí)部全體師生參加此類活動(dòng)，市電視臺(tái)全程報(bào)道了這次活動(dòng);配合政教處開(kāi)展民族精神月活動(dòng)、文明禮儀月活動(dòng)，以加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義思想教育和文明禮儀教育;國(guó)旗班換屆選手選拔及訓(xùn)練;團(tuán)員按要求佩戴團(tuán)徽等。

3、法制宣傳教育：我校團(tuán)委積極配合政教處、教務(wù)處開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng)，通過(guò)周末大講堂、參觀寶豐勞教所、廣播站的平臺(tái)，開(kāi)展交通安全、校園犯罪、心理健康等一系列法制教育活動(dòng)，在預(yù)防青少年違法犯罪上卓有成效。

4、校園周邊環(huán)境治理：我校團(tuán)委積極配合政教處、總務(wù)處做好開(kāi)學(xué)初、期中、期末的安全、衛(wèi)生排查工作，并聯(lián)系市電視臺(tái)5280欄目報(bào)道校門口流動(dòng)攤點(diǎn)及交通狀況，每學(xué)期至少開(kāi)展一到兩次抽查教師辦公室活動(dòng)，每周學(xué)生會(huì)的常規(guī)監(jiān)督管理中都會(huì)涉及環(huán)境治理等方面的工作。

5、深化青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)：我校團(tuán)委雖成立時(shí)間不長(zhǎng)，但在創(chuàng)建青年文明號(hào)活動(dòng)中，目前處于積極籌備之中，已聯(lián)合教務(wù)處、政教處在各級(jí)部、教研組中開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，得到了全體師生的支持。

6、青年志愿者活動(dòng)：我校團(tuán)委一直將“青年志愿者活動(dòng)”當(dāng)作常態(tài)化活動(dòng)來(lái)做，每天我們走進(jìn)校園，都會(huì)遇到帶著紅袖章的志愿者活躍在校園的每個(gè)角落，他們主要活動(dòng)集中于日常食堂排隊(duì)服務(wù)監(jiān)督、日常校園文明禮儀監(jiān)督、運(yùn)動(dòng)會(huì)志愿服務(wù)、參加上級(jí)組織的志愿者活動(dòng)、組織志愿者清掃校園死角等。他們?cè)趯W(xué)生會(huì)生活部的管理和監(jiān)督下，工作開(kāi)展得卓有成效。

7、“全團(tuán)帶隊(duì)”工作：我校團(tuán)委積極履行“全團(tuán)帶隊(duì)”的工作職責(zé)，少先隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展正常，制訂《少先隊(duì)工作手冊(cè)》制度，定期召開(kāi)少先隊(duì)會(huì)議。我校少先隊(duì)隊(duì)刊征訂情況甚好，上級(jí)下達(dá)的任務(wù)是100份，我校經(jīng)過(guò)積極宣傳和各班大力支持，最終征訂數(shù)為255份，贏得團(tuán)區(qū)委的一致好評(píng)。我校少先大隊(duì)輔導(dǎo)員方泉老師受聘為少先隊(duì)宣州區(qū)工作委員會(huì)委員。

8、暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：7月5日，參加全區(qū)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)啟動(dòng)儀式之后，我校團(tuán)委克服學(xué)生已放假的實(shí)際困難，利用電話、短信通知等方式，告知學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

9、開(kāi)展助學(xué)、助醫(yī)等活動(dòng)為青少年排憂解難：我校團(tuán)委積極配合教務(wù)處組織開(kāi)展周末大講堂活動(dòng)，在拓寬學(xué)生知識(shí)面和豐富校園生活上起到很大的作用;校園之聲廣播站的“日語(yǔ)、英語(yǔ)課堂”節(jié)目也受到同學(xué)們的極大歡迎。在預(yù)防甲型h1n1流感工作中，我校團(tuán)委發(fā)揮宣傳堡壘作用，舉行2次主題升旗儀式、廣播宣傳流感知識(shí)、配合政教處組織制作預(yù)防流感主題手抄報(bào)等。

三、參與重點(diǎn)工作，緊跟上級(jí)科學(xué)步伐

1、積極發(fā)動(dòng)青年志愿者參加元月19日“送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心”青年志愿者行動(dòng)。

2、在“生態(tài)宣州”青少年活動(dòng)月中，對(duì)照要求，積極開(kāi)展以“保護(hù)環(huán)境，美化家園”為主題的各類環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)。

3、按照上級(jí)部署，積極開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)也受到團(tuán)區(qū)委表彰。

4、積極參加5月4日在工人影都舉辦的“五四”運(yùn)動(dòng)90周年紀(jì)念大會(huì)。

5、在團(tuán)區(qū)委舉辦的《愛(ài)在宣州—“精享?！北讼嘤H大會(huì)》活動(dòng)中，積極推薦人員報(bào)名參加活動(dòng)，協(xié)助團(tuán)區(qū)委工作人員做好會(huì)務(wù)工作。團(tuán)委書(shū)記方泉及部分委員帶頭參加活動(dòng)，并協(xié)助熊玉芳部長(zhǎng)做好猜燈謎等活動(dòng)籌備工作。

6、參加于5月4日、8月20日分別舉辦的共青團(tuán)宣州區(qū)十二屆二次全委(擴(kuò)大)會(huì)議和十二屆三次全委(擴(kuò)大)會(huì)議。

7、積極發(fā)動(dòng)青少年志愿者參加9月27日?qǐng)F(tuán)區(qū)委舉行的“迎國(guó)慶、講文明、樹(shù)新風(fēng)”青少年志愿者集中行動(dòng)。返校后，組織志愿者聯(lián)合校黨支部開(kāi)展校內(nèi)清掃活動(dòng)，學(xué)生活動(dòng)情緒高漲，教育意義深遠(yuǎn)。

四、積極對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳，發(fā)揮科學(xué)宣傳堡壘作用

1、積極向《宣州青年》報(bào)送信息：我校團(tuán)委克服宣傳委員因產(chǎn)假休假在家的困難，堅(jiān)持“有活動(dòng)，必宣傳，快上報(bào)”的原則，并在原丁光華部長(zhǎng)、現(xiàn)歐飛部長(zhǎng)的指導(dǎo)與督促下工作開(kāi)展良好，我校定期、及時(shí)地將開(kāi)展的團(tuán)隊(duì)工作消息向團(tuán)區(qū)委報(bào)送，部分稿件被采用在宣城青年網(wǎng)、團(tuán)區(qū)委網(wǎng)站上。

2、在區(qū)級(jí)以上刊物發(fā)表宣傳團(tuán)的工作的文章：我校團(tuán)委書(shū)記方泉作為全區(qū)教育系統(tǒng)特約宣傳員，每月至少向區(qū)教體局網(wǎng)站、《宣州?？穲?bào)送團(tuán)工作消息數(shù)篇，且積極聯(lián)系市電視臺(tái)對(duì)我校團(tuán)工作進(jìn)行采訪報(bào)道，我校團(tuán)隊(duì)工作曾多次在《菁菁校園》熱點(diǎn)、校園故事節(jié)目中播出。

3、積極做好各類優(yōu)秀集體和個(gè)人的推報(bào)宣傳工作：每學(xué)期開(kāi)學(xué)，我校團(tuán)委利用宣傳欄以團(tuán)員風(fēng)采錄的形式展示團(tuán)員青年的風(fēng)采，利用廣播站進(jìn)行大力宣傳，尤其是教師節(jié)期間對(duì)優(yōu)秀教師進(jìn)行了重點(diǎn)的報(bào)道。在積極做好“十杰百優(yōu)”宣傳工作中，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、廣播對(duì)十大杰出青年候選人陳俊鵬校長(zhǎng)進(jìn)行了大量細(xì)致的報(bào)道。組織“校園之聲”廣播站進(jìn)行換屆，播音節(jié)目進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)，現(xiàn)有的特色節(jié)目有：“溫馨提示”、“多國(guó)語(yǔ)言課堂”、“音樂(lè)快車”、“校園七彩樹(shù)”、“nba戰(zhàn)報(bào)”等。如今的校園里，“校園之聲”廣播節(jié)目已成為師生校園生活必不可少的元素，在宣傳國(guó)家政策、傳達(dá)學(xué)校通知上也起到了十分重要的橋梁作用。

目前，我校團(tuán)委正處在積極創(chuàng)建“省五四紅旗團(tuán)委”工作之中。在12月8日至11日參加全省“五四紅旗團(tuán)委創(chuàng)建單位”負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會(huì)議時(shí)，充分認(rèn)識(shí)到自身與省內(nèi)其它縣市學(xué)校團(tuán)委之間的不足。在新的一年里，我校團(tuán)委會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持在上級(jí)團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校黨支部的有力指導(dǎo)下，以創(chuàng)建為契機(jī)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，開(kāi)拓創(chuàng)新，艱苦奮斗，力爭(zhēng)打造一流初級(jí)中學(xué)團(tuán)隊(duì)工作精品。

11、團(tuán)隊(duì)工作年度總結(jié)報(bào)告

篤行隊(duì)成員以寧波市北侖區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園為基地，通過(guò)對(duì)寧波市人事局就業(yè)指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)人和部分在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入詳細(xì)地采訪,并對(duì)寧波市幾大高校大學(xué)生和企業(yè)內(nèi)部職員進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，全面地了解寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本情況以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程，以寧波市為例，追蹤分析我國(guó)沿海城市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供相應(yīng)的指導(dǎo)和借鑒。

關(guān)鍵字：沿海地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 寧波 起步 增長(zhǎng)

2011年的全國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生將達(dá)660萬(wàn)，然而就業(yè)總體形勢(shì)并不樂(lè)觀，在貫徹學(xué)習(xí)十七大報(bào)告的同時(shí)，“以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)”也是當(dāng)代大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)選擇和就業(yè)瓶頸的突破點(diǎn)。

在全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)建設(shè)中，由ChinaVenture投中集團(tuán)旗下數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品CVSource統(tǒng)計(jì)顯示,從創(chuàng)業(yè)板企業(yè)地域分布來(lái)看，北京、廣東、深圳、浙江、上海等地的創(chuàng)業(yè)板公司占據(jù)了半壁江山，再看在截至2010年10月30日創(chuàng)業(yè)板上市的135家企業(yè)中，浙江省以13家的數(shù)量位居第四。在2009年2月，寧波、杭州、湖州和金華還被確定為首批國(guó)家級(jí)創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)性城市。

故而，篤行隊(duì)圍繞大學(xué)生的切身利益問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查實(shí)踐。對(duì)于即將面臨畢業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們的調(diào)查課題緊密大學(xué)生的切身利益，具有實(shí)用性和針對(duì)性。而且沿海地區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展相較于我國(guó)西部地區(qū)取得了較大的發(fā)展，通過(guò)本次調(diào)查其發(fā)展?fàn)顩r，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為西部地區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供一定的啟示和建議。

一、前期準(zhǔn)備

在實(shí)踐的前期準(zhǔn)備中，我們通過(guò)小組會(huì)議確定了隊(duì)名、隊(duì)徽及實(shí)踐內(nèi)容，并分配安排具體任務(wù)，落實(shí)到每個(gè)人的責(zé)任。在經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)后詳細(xì)制訂了實(shí)踐策劃，并在團(tuán)隊(duì)小組中討論確定實(shí)踐中的訪談、問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容。

二、實(shí)踐過(guò)程

篤行隊(duì)的實(shí)踐成員包含人文學(xué)院和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院兩個(gè)院系的學(xué)生，在文理合作中，各實(shí)踐成員發(fā)揮了自己的專業(yè)特長(zhǎng)，并且充分合作交流。在實(shí)踐中，我們主要有問(wèn)卷調(diào)查、采訪和實(shí)習(xí)三個(gè)環(huán)節(jié)。下面從實(shí)踐對(duì)象群體的不同來(lái)介紹篤行隊(duì)本次的實(shí)踐。

(一)進(jìn)入大學(xué)校園，深入了解在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí) 在實(shí)踐期間，篤行隊(duì)各成員前往寧波大學(xué)、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查了解沿海地區(qū)在校大學(xué)生中的創(chuàng)業(yè)意識(shí)狀況。

在問(wèn)卷調(diào)查中，雖然大多數(shù)大學(xué)生都支持創(chuàng)業(yè)，但是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)相關(guān)的當(dāng)?shù)卣恼吆突顒?dòng)，有54%的同學(xué)表示不知道，而在知道的群體中，也仍有人對(duì)其只是一個(gè)模糊的印象。這表明對(duì)搜集創(chuàng)業(yè)方面的訊息，大學(xué)生的主觀能動(dòng)性仍然不大。

從沿海地區(qū)在校的大學(xué)生的角度來(lái)說(shuō)，有75%的大學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r仍是處于初級(jí)階段，但發(fā)展不好多占比例僅占6%，這說(shuō)明沿海地區(qū)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)雖只處于初級(jí)階段，卻也是一片欣欣向榮的景象。而且大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度并不消極，而是非常的客觀。

(二)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查，了解沿海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)影響因素

本次實(shí)踐，我們以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園為基地，以寧波市為例。在創(chuàng)業(yè)園中聚集了許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們就沿海地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)影響因素、基本狀況對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。

(三)訪談創(chuàng)業(yè)者，回顧創(chuàng)業(yè)史

在實(shí)踐期間，我們走訪了寧波大學(xué)、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校的在校創(chuàng)業(yè)者20余名，其創(chuàng)業(yè)公司涉及電子設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)、人力資源、教育、廣告?zhèn)髅?、軟件開(kāi)發(fā)等行業(yè)領(lǐng)域，并對(duì)我校在浙江寧波創(chuàng)業(yè)的07級(jí)畢業(yè)生夏嵊波進(jìn)行了深入的采訪。經(jīng)過(guò)采訪和后期總結(jié)，我們從各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷總結(jié)出沿海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的歷程。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都需經(jīng)歷三個(gè)階段，即是創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)想法和創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)即指大學(xué)生心中的創(chuàng)業(yè)激情，這是大學(xué)生在大學(xué)期間或者在大學(xué)之前在自己心中埋下的種子。寧波市人事局的相關(guān)工作人員根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，在這個(gè)階段，大概有60%～70%的大學(xué)生會(huì)有這種創(chuàng)業(yè)意識(shí)，主要是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，也有就業(yè)壓力大等因素的影響。追溯創(chuàng)業(yè)意識(shí)的萌發(fā)，沿海地區(qū)大多是受家庭、朋友的影響，在進(jìn)入大學(xué)生后，校園的相關(guān)活動(dòng)、講座也對(duì)創(chuàng)業(yè)意識(shí)有較大的啟發(fā)作用。創(chuàng)業(yè)意識(shí)在整個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中具有啟蒙作用，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，這是需要保護(hù)的，也是現(xiàn)在社會(huì)促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)所需要的。

在大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)被啟蒙后，大學(xué)生就會(huì)通過(guò)自己的主觀能動(dòng)性去主動(dòng)了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息，并形成一個(gè)相對(duì)具體的創(chuàng)業(yè)想法。而學(xué)校、政府開(kāi)展的各種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和講座，也為懷有創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生找回“理性”。有了初期的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)之后，大學(xué)生并不急于創(chuàng)業(yè)，而是尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或者先在實(shí)踐中磨練自己。在采訪的20余名的創(chuàng)業(yè)者中，有80%的人有在知名企業(yè)實(shí)習(xí)或就業(yè)的經(jīng)歷，并在其期間積累了自己的人脈資源、技術(shù)能力和管理經(jīng)驗(yàn)等。但現(xiàn)在沿海地區(qū)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生并不是都必須具有就業(yè)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷，例如，寧波大學(xué)中在校創(chuàng)業(yè)的電子信息科學(xué)與技術(shù)有限公司的創(chuàng)業(yè)者和自己的團(tuán)隊(duì)在校期間以無(wú)報(bào)酬為前提下與一些電子產(chǎn)品公司合作，為其提供電子產(chǎn)品，并以良好的口碑積累了一定的業(yè)務(wù)后才開(kāi)始成立公司運(yùn)營(yíng)。這種“找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，有準(zhǔn)備”的應(yīng)屆創(chuàng)業(yè)得到了寧波市政府的提倡。在確定創(chuàng)業(yè)想法后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)綜合各因素制定完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，考慮創(chuàng)業(yè)的融資、注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題。

有了完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后，通過(guò)學(xué)校或者政府的審批后，大學(xué)生能獲得場(chǎng)地和資金的相應(yīng)補(bǔ)助。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始之時(shí)，注冊(cè)、稅務(wù)方面成了創(chuàng)業(yè)者的難題。沿海地區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的渠道可以是企業(yè)或者個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)投資，也可以申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款。當(dāng)然，在沿海地區(qū)政府部門對(duì)創(chuàng)業(yè)的補(bǔ)助資金也是相當(dāng)可觀的，像寧波鎮(zhèn)海區(qū)率先創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供最高達(dá)20萬(wàn)元的扶持資金。

在大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)公司正是注冊(cè)運(yùn)營(yíng)后，公司的第一桶金成為了公司是否可以存活下去的關(guān)鍵，所以在公司運(yùn)營(yíng)之初，公司都會(huì)以維持生存為目的。但當(dāng)公司成功存活下來(lái)，并已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了1~2年后，公司會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理方面的欠缺，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)有分化，而大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在有明確定位的前提下，通過(guò)制定明確的短期目標(biāo)來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的凝聚力，保證公司的持久發(fā)展。通過(guò)綜合20余名創(chuàng)業(yè)者的歷程以及寧波市人事局相關(guān)工作人員的分析表明創(chuàng)業(yè)公司在成功維持了3年的營(yíng)運(yùn)后，則已經(jīng)度過(guò)創(chuàng)業(yè)存活階段，而5年后，創(chuàng)業(yè)公司則能穩(wěn)定發(fā)展。

(四)采訪在校創(chuàng)業(yè)老師，了解沿海高校態(tài)度及做法

面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，許多大學(xué)生都有自己的創(chuàng)業(yè)想法和規(guī)劃，自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)在大學(xué)生的群體中逐漸崛起。沿海大學(xué)的政策和措施對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展有很大的影響。

就比如說(shuō)寧波大學(xué)，其創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的王曉申老師表示，已經(jīng)入駐寧波大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)基地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有27個(gè)，而這幾年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量一直在不斷的增長(zhǎng)，其中，今年更是達(dá)到了80%左右的增長(zhǎng)率，是這幾年中漲幅最大的一年。與之相對(duì)的，大學(xué)也在不斷改善對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的政策和措施。例如，在寧波大學(xué)有1600m2的創(chuàng)業(yè)基地作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)地，而且房租、水電等費(fèi)用都是全免。學(xué)校還會(huì)邀請(qǐng)一些寧波企業(yè)中的總經(jīng)理不定期地來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行指導(dǎo)，除此之外，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有本校的指導(dǎo)老師對(duì)其進(jìn)行全程指導(dǎo)。

寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院則搭建了創(chuàng)業(yè)工作坊(班級(jí)特色項(xiàng)目化)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園三個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)這三級(jí)聯(lián)動(dòng)來(lái)促進(jìn)校園創(chuàng)業(yè)的提升。

由此可看出,為了在全面開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)教育課程，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，沿海地區(qū)的大學(xué)不僅提供了創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地和平臺(tái)，更在不斷地摸索中建立起了完整的課程體系，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程貫穿大學(xué)生涯。

(五)訪問(wèn)政府工作人員，政策更新?tīng)I(yíng)造氛圍

沿海地區(qū)的創(chuàng)業(yè)政策會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況不斷地進(jìn)行完善和更新。如寧波市根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需5年才能穩(wěn)定發(fā)展這一情況，擴(kuò)大了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持范圍，從原先創(chuàng)業(yè)扶持對(duì)象范圍只涵蓋畢業(yè)兩年內(nèi)的大學(xué)生，擴(kuò)大到所有在甬創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生、寧波生源全日制普通高校在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的寧波戶籍或?qū)幉ㄉ慈罩破胀ǜ咝．厴I(yè)生。

沿海地區(qū)的政府除了更新政策為大學(xué)生解決問(wèn)題外，更注重營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，保護(hù)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)激情。

二、后期總結(jié)

在時(shí)間過(guò)后，團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)宏觀整個(gè)實(shí)踐的材料及數(shù)據(jù)，對(duì)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理。在進(jìn)行訪談資料整理后，將文獻(xiàn)資料、個(gè)案訪談、小組討論的內(nèi)容進(jìn)行分類，再將其融入問(wèn)卷調(diào)查研究結(jié)果之中，最后得出了沿海地區(qū)大學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r的結(jié)論，下面就實(shí)踐結(jié)論做詳細(xì)的介紹。

就整體水平來(lái)說(shuō)，我國(guó)沿海地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段仍處于初級(jí)，但是隨著政府、學(xué)校的重視，創(chuàng)業(yè)觀念的改變，沿海地區(qū)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)有了很大的增長(zhǎng)，顯示出了較強(qiáng)的生命力，遙遙領(lǐng)先于中國(guó)西部地區(qū)。

與亞洲四小龍、西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的沿海地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展仍處于起步階段，這不光是創(chuàng)業(yè)人數(shù)上的差距，還受創(chuàng)業(yè)人數(shù)、創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)理念等多方面因素的影響，創(chuàng)業(yè)人數(shù)的比例只是能更直觀表現(xiàn)這個(gè)客觀問(wèn)題。

就創(chuàng)業(yè)人數(shù)來(lái)說(shuō)，寧波市2010年的創(chuàng)業(yè)人數(shù)所占比例僅為1.9%，這樣的比例是相當(dāng)?shù)牡?。而在沿海地區(qū)的創(chuàng)業(yè)教育這個(gè)板塊中，學(xué)校和政府扮演了重要角色。沿海地區(qū)的大學(xué)雖然會(huì)舉辦一些創(chuàng)業(yè)講座或者創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，但是對(duì)實(shí)際創(chuàng)業(yè)的幫助并不明顯，主要原因是創(chuàng)業(yè)理論和實(shí)際創(chuàng)業(yè)之間沒(méi)有緊密地聯(lián)系起來(lái)，創(chuàng)業(yè)教育形成了一體化和通識(shí)化的模式，使大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中不了解行業(yè)規(guī)則，無(wú)法及時(shí)應(yīng)對(duì)變動(dòng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的營(yíng)造也是具有舉足輕重的地位，但是工商注冊(cè)繁瑣、融資平臺(tái)狹窄、政策宣傳不到位等都影響了良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的營(yíng)造。

沿海城市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的生命力強(qiáng)首先從近幾年創(chuàng)業(yè)人數(shù)比例的增長(zhǎng)可以看出，據(jù)寧波市人事局調(diào)查統(tǒng)計(jì)，寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例從2006年的0.8%提高到2010年的1.9%，而通過(guò)走訪寧波高?？芍?，近年來(lái)，各高校的創(chuàng)業(yè)人數(shù)有了較高的增長(zhǎng)，且創(chuàng)業(yè)激情逐漸高漲。例如，寧波大學(xué)每年都會(huì)舉辦“挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽”，同學(xué)們的參與熱情在逐步高漲，2011年的參賽團(tuán)隊(duì)達(dá)到了110個(gè)，而寧波大學(xué)中實(shí)際創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量在今年也達(dá)到了80%左右的增幅。其次，學(xué)校通過(guò)學(xué)分、獎(jiǎng)學(xué)金等方式鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，與此同時(shí)，政府部門也不斷針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況出臺(tái)相關(guān)的優(yōu)惠政策，盡量解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中融資、場(chǎng)地等客觀問(wèn)題。政府與學(xué)校的重視都極大的調(diào)動(dòng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。再次，“先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的做法在以前占據(jù)著主導(dǎo)地位，但是，隨著觀念的改變與社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)在社會(huì)更提倡“抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，適時(shí)而發(fā)”。

其次，除了總結(jié)實(shí)踐成果外，團(tuán)隊(duì)成員還分工合作一起制作了實(shí)踐PPT、實(shí)踐展示卡紙、實(shí)踐圖片總結(jié)等后期展示宣傳工作。

12、團(tuán)隊(duì)工作年度總結(jié)報(bào)告

緊張而又忙碌的一學(xué)期工作將要結(jié)束，回顧這一學(xué)期：數(shù)學(xué)教研組以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持以課程改革為中心，以課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，開(kāi)展崗位練兵，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，深化課題研究，大力開(kāi)發(fā)校本課程，使學(xué)生整體素質(zhì)全面提高。逐步轉(zhuǎn)變教育觀念，增強(qiáng)服務(wù)意思。一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切。在日常教學(xué)中，增強(qiáng)以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展的意識(shí)，扎扎實(shí)實(shí)抓教研，群策群力抓質(zhì)量，環(huán)環(huán)相扣抓管理，在求實(shí)、高效上取得一定的成績(jī)。學(xué)期末已順利完成了一系列工作，現(xiàn)在主要從以下幾方面總結(jié)：

一、加強(qiáng)常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)。

本學(xué)期，教研組加強(qiáng)了課堂教學(xué)常規(guī)管理，并配合教導(dǎo)處繼續(xù)做好教學(xué)常規(guī)管理的督查評(píng)估，使備課、上課、質(zhì)量檢測(cè)、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、組織課外活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都符合規(guī)范化的教學(xué)要求。

1、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃：在開(kāi)學(xué)期為搞好教研活動(dòng)，各位教師獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，制定教研、教學(xué)計(jì)劃。各教師從素質(zhì)教育的高度上好每一課。

2、“網(wǎng)上教研”活動(dòng)有聲有色：本學(xué)期我們根據(jù)教導(dǎo)處的教研計(jì)劃，積極參加網(wǎng)上教研活動(dòng)。所有授課老師均按學(xué)校教研規(guī)定，提前兩天乃至一個(gè)星期準(zhǔn)備材料，所有教師課前都能做充分的準(zhǔn)備，制作美觀的課件，并能熟練操作多媒體設(shè)備，教學(xué)中抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，課堂上關(guān)注學(xué)生，注重學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，能較好地落實(shí)知識(shí)與能力，過(guò)程與方法，價(jià)值觀與情感教育的三維目標(biāo)。

3、一學(xué)期來(lái)教研組檢查了教師的備課教案。發(fā)現(xiàn)教師的教案不但字跡都工整漂亮，而且都能按要求備足、備好課，還能及時(shí)寫好教后反思。

4、一學(xué)期數(shù)學(xué)組教師每人都能按按要求聽(tīng)課，并及時(shí)寫好聽(tīng)課反思或評(píng)課。

5、牢固樹(shù)立“以人為本”思想，為上好課做準(zhǔn)備。數(shù)學(xué)組的每一位教師都能自覺(jué)主動(dòng)的提前5分鐘進(jìn)堂。有效保證課間的安全，并提高課堂教學(xué)效率。

二、大力推進(jìn)新課程改革，扎扎實(shí)實(shí)搞教研。

1、本學(xué)期我們每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為真正把教育科研與提高課堂教學(xué)結(jié)合起來(lái)，我們把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程，組織了三課活動(dòng)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，借助崗位練兵這個(gè)平臺(tái)，提升教師的專業(yè)素質(zhì)。緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)教教師在規(guī)定的時(shí)間撰寫教案，說(shuō)課，自評(píng)，提高教師的興趣，提升教師的專業(yè)素質(zhì)。

實(shí)踐表明，崗位練兵有利于教師之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫教案，實(shí)施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對(duì)今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評(píng)是十分有用。我們?cè)诳偨Y(jié)成績(jī)的同時(shí)，不斷反思教學(xué)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展,不斷地將公開(kāi)課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐。努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問(wèn)題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和創(chuàng)新能力。

2、加強(qiáng)教師網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)信息技術(shù)與課程的整合，進(jìn)一步提高教師的信息意識(shí)和現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用水平。成功開(kāi)展了《教師發(fā)展與教學(xué)質(zhì)量講座》和《教師發(fā)展與教學(xué)質(zhì)量》研討會(huì)。

3、小學(xué)數(shù)學(xué)組積極參加學(xué)校舉辦的教師基本功大賽，取得良好的成績(jī)。每位參賽老師都能利用休息時(shí)間積極主動(dòng)的參加比賽，在粉筆字，鋼筆字和簡(jiǎn)筆畫(huà)中數(shù)學(xué)組取得優(yōu)秀的成績(jī);部分教師利用自己的業(yè)余時(shí)間主動(dòng)撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)案例。尤其可貴的是羅賢會(huì)老師，勤奮鉆研，制作的課件聲形并茂，實(shí)在是技能較高。

三、成立學(xué)區(qū)學(xué)習(xí)小組。2015年9月，作為教研組的一個(gè)計(jì)劃，真正落實(shí)。學(xué)區(qū)學(xué)習(xí)小組，重在培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)興趣和理解能力，讓學(xué)生熱愛(ài)數(shù)學(xué)，樂(lè)學(xué)數(shù)學(xué)。在此，充分體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)，享受成功的喜悅!學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)自學(xué)，是我們的目標(biāo)。通過(guò)思維訓(xùn)練，使學(xué)生肯學(xué)、肯做、敢做、會(huì)做。

教育改革，教學(xué)研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個(gè)永恒的主題。一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再勵(lì)，我們將在今后的教學(xué)工作中大膽探索，不斷創(chuàng)新，讓我們的教研工作更上一層樓。