《企業(yè)的計劃精選集錦》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、企業(yè)的計劃精選集錦
一、__年工作計劃完成情況
1月：歡天喜地過大年。
2月：耕種農(nóng)作物、準備羊只飼草、母羊產(chǎn)出__只羊羔、申請辦理公司環(huán)保手續(xù) (__元) 。
3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個，支出__元。承租__畝土地，耕種飼草，支出__元。
5—6月：硬化廠區(qū)(生活區(qū))地面__㎡，支出__元。申請辦理公司各項營業(yè)執(zhí)照。
7月：收購飼草、田間管理、公司日常管理 、出售羊羔__只，收入__元。其他(房屋新建)
8—9月：其他(房屋新建)，支出__元。公司由之前“__鄉(xiāng)__標準化養(yǎng)殖小區(qū)”正式更名注冊為“__市__養(yǎng)殖有限責任公司”、領取其他相關手續(xù)。
10月：飼草豐收、母羊產(chǎn)羔__只、成立公司黨支部、環(huán)保項目敲定落戶、誠招合作伙伴買進山羊__只，支出__元、收購50畝飼草，支出__元。找門路跑貸款。
11月：新增商業(yè)貸款__元、環(huán)保項目建成8個畜禽糞便收集池，2個飼草青貯池(環(huán)保部門投資)。
12月：出售__只山羊，收入__元。買進__只高山細毛羊，支出__元。環(huán)保項目驗收通過、母羊產(chǎn)羔__只。
二、__年公司計劃
1月：活體出售羊羔__只，上市屠宰__只。
2月：張燈結彩，喜迎豬年。
3月：考取駕照、找門路申請新增貸款。
4—5月：新建__㎡庫房兼屠宰車間一間、建立健全羊舍基礎設施、新建管理房2間(黨支部一間、值班室一間)、硬化大門周圍道路、植樹若干棵、雇傭員工2名。
6月：新增貸款__元、養(yǎng)殖土雞__只、申請商標注冊。
7—12月：擴大養(yǎng)殖規(guī)模，擴展銷售市場(廣東、新疆等)、年計劃販賣羊只__只，公司年終實存欄__只。
2、計劃的作文精選集錦大全
一個愉快的暑假過去了，又盼來了一個新的學期。
現(xiàn)在我已經(jīng)是四年級的學生了，四年級是中高年級的基礎，如果四年級沒學好，到了五六年級學習就會相對困難，因此我給自己制訂了一份新學期打算。
首先，我要改正不好的習慣。要：關心集體、幫助同學、上課認真聽講、積極舉手發(fā)言……其次，要做到每課前課前預習和課后復習，并完全掌握所學的課內(nèi)知識，爭取每次考試成績達到80分以上。另外，還要改掉一些壞毛?。簩W習上有時粗心、做作業(yè)拖拉時間。接著，我要抓緊課余時間，大量閱讀各類書籍，了解各種課外知識，做一個知識淵博的人。我三年級和四年級上冊英語成績不理想，我決定在這方面加倍努力，做個德智體全面發(fā)展的人。
請老師和爸爸、媽媽看我的行動吧!
3、計劃的作文精選集錦大全
我上學，做作業(yè)總是沒有好的計劃，所以為了以后我要制定個計劃!
第一，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對于疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教，或在網(wǎng)校內(nèi)提問。
第二，要認真完成老師布置的所有作業(yè)，做到速度超快。課堂作業(yè)當堂完成;課后作業(yè)和家庭作業(yè)也要按時獨立完成。
第三，要做好語文課的課前預習，上網(wǎng)校查資料等等。對于預習字詞，成語，要先查字典把它認會，弄懂意思;還要學會給課文分段，用最簡短的語言寫出每段的段落大意，然后總結課文的中心思想;對于每篇課文的課后題，要先試著去做;對于課文和課后題不理解和不會做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時帶著問題去聽講，還可以在課堂上向老師請教。
學習學不好!我們來談談學習吧!
在語文的學習上，不僅要學好課本知識，還要增加課外閱讀量，學習好的寫作方法面做的一絲不茍，在數(shù)學方面，我要做到：課前認真預習，課堂上認真聽講，課后認真復習。熟練掌握課本知識，另外還需要做一些課外練習，例如與課本知識有關的靈活題目、有難度的題目等等。英語：主要是多讀、多聽，在課堂上要有做筆記的好習慣，以便課后復習。為提高自己的聽力，還要花一定的時間聽一聽課外讀物，這樣這次考試就不會不及格啦。
總之，在新的學期，我要更加努力，爭取每門功課都能取得好成績，當一個水滴石穿的好學生!
1、每天早上6點30起床，5分鐘將頭天要背的課文溫習3遍，7點從家里出發(fā)。
2、上課認真聽講，積極發(fā)言，做好筆記。
3、遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。
4、每天晚上聽15英語，訓練自己的聽力出發(fā)吧!
讓我迎來更好的明天吧!
4、企業(yè)的計劃精選集錦
一、__年工作計劃完成情況
1月：歡天喜地過大年。
2月：耕種農(nóng)作物、準備羊只飼草、母羊產(chǎn)出__只羊羔、申請辦理公司環(huán)保手續(xù) (__元) 。
3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個，支出__元。承租__畝土地，耕種飼草，支出__元。
5—6月：硬化廠區(qū)(生活區(qū))地面__㎡，支出__元。申請辦理公司各項營業(yè)執(zhí)照。
7月：收購飼草、田間管理、公司日常管理 、出售羊羔__只，收入__元。其他(房屋新建)
8—9月：其他(房屋新建)，支出__元。公司由之前“__鄉(xiāng)__標準化養(yǎng)殖小區(qū)”正式更名注冊為“__市__養(yǎng)殖有限責任公司”、領取其他相關手續(xù)。
10月：飼草豐收、母羊產(chǎn)羔__只、成立公司黨支部、環(huán)保項目敲定落戶、誠招合作伙伴買進山羊__只，支出__元、收購50畝飼草，支出__元。找門路跑貸款。
11月：新增商業(yè)貸款__元、環(huán)保項目建成8個畜禽糞便收集池，2個飼草青貯池(環(huán)保部門投資)。
12月：出售__只山羊，收入__元。買進__只高山細毛羊，支出__元。環(huán)保項目驗收通過、母羊產(chǎn)羔__只。
二、__年公司計劃
1月：活體出售羊羔__只，上市屠宰__只。
2月：張燈結彩，喜迎豬年。
3月：考取駕照、找門路申請新增貸款。
4—5月：新建__㎡庫房兼屠宰車間一間、建立健全羊舍基礎設施、新建管理房2間(黨支部一間、值班室一間)、硬化大門周圍道路、植樹若干棵、雇傭員工2名。
6月：新增貸款__元、養(yǎng)殖土雞__只、申請商標注冊。
7—12月：擴大養(yǎng)殖規(guī)模，擴展銷售市場(廣東、新疆等)、年計劃販賣羊只__只，公司年終實存欄__只。
5、企業(yè)的計劃精選集錦
一 目標
1 產(chǎn)量4000 平方米(兩班生產(chǎn));
2 報廢率 3.5 %;
3 一次合格率92%;
4 計劃完成率90%;
4 產(chǎn)能達到行業(yè)標準;
二 管理活動
1 健全生產(chǎn)部組織結構，配足并穩(wěn)定各級管理人員：如經(jīng)理肋理/生產(chǎn)統(tǒng)計員/工藝員/電工/領班;
2 深入完善和更范目前所用的生產(chǎn)管理方法;并系統(tǒng)培訓組長熟練運用這些管理工具;
3 導入績效考評管理體制，使員工的收入同工作績效在很大程度上掛鉤。
4 改進生產(chǎn)組織模式：由單班制向兩班制的轉型;
5 建立小組早/晚會機制;建立生產(chǎn)部周例會機制;
6 強化工藝的監(jiān)察職能;
7 規(guī)范設備保養(yǎng);
9 成立品管圈，設立專項進行技術功關，
10 將5S與生產(chǎn)組織/制程品管/物流管理相揉合。
三 管理排期
1 組織機構調(diào)整 1---3月
2 兩班制規(guī)劃 1---3月
3 組長系統(tǒng)管理培訓 1---6月
4 導入績效考評 3—-6月
5 建立小組早/晚會機制 2---4月
6 生產(chǎn)部周例會 2---8月
7成立品管圈 4---11月
8 5S與生產(chǎn)組織/
制程品管/物流管理相融合 4---12月
9 開展工藝監(jiān)察 3---12月
10 設備大檢修 6---7月
6、企業(yè)的計劃精選集錦
一、工業(yè)工作目標
1.工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值25000萬元
入庫稅金350萬元
實現(xiàn)利潤350萬元
其中規(guī)模工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值20__0萬元
入庫稅金200萬元
實現(xiàn)利潤250萬元
2.①新辦固定資產(chǎn)投資200萬元以上工業(yè)企業(yè)2家;
②年內(nèi)完成工業(yè)企業(yè)(續(xù)建、技改項目)固定資產(chǎn)投資1500萬元
二、招商引資工作目標
1.全年完成招商引資目標任務20__萬元以上;
2.新辦工業(yè)項目(招商引資)2個，其中引進木業(yè)加工項目落戶工業(yè)園區(qū)投資1000萬元，樹仁一級電站300萬元;
3.旅游(商業(yè))項目2個，云霧山莊續(xù)建項目年內(nèi)完成投資400萬元，城區(qū)旅游賓館投資1000萬元;
4.產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整項目，年內(nèi)欲引進投資1000萬元以上興建2-3個金銀花基地。
7、企業(yè)銷售計劃書精選范文集錦
1.品牌戰(zhàn)
一切市場競爭最后都要歸結到品牌上。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進的，如何快速實現(xiàn)品牌的本土化，對大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切。民族汽車品牌的第一要務就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國汽車工業(yè)的未來。
2.價格戰(zhàn)
一個行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價格戰(zhàn)就不可避免。所以中國汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)將長期存在，但如何打價格戰(zhàn).何時打價格戰(zhàn)卻是一門藝術。沒有策略的價格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會傷到品牌本身。
3.車型戰(zhàn)
對任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器，所以大部分國內(nèi)廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。但隨著市場上車型的增多，新車型的市場沖擊力會出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況，如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點解決的問題。
4.網(wǎng)絡戰(zhàn)
網(wǎng)絡就是市場通路。強企業(yè)，必定有強網(wǎng)絡。桑塔納十幾年經(jīng)久不衰，并不是產(chǎn)品特別的本身好，而是上海大眾有一個遍布全國的銷售網(wǎng)絡。眼下各廠家的 營銷網(wǎng)絡“圈地運動”正如火如荼，但有一種不良傾向需注意，就是不顧及老經(jīng)銷商的利益，盲目布點，重復布點。此外，申請專賣權的高額公關費用也滋生了腐敗，成本會最后轉嫁到消費者身上，對企業(yè)形象造成傷害。
5.服務戰(zhàn)
現(xiàn)在，消費者買車越來越看重服務質(zhì)量，這種服務不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。對廠家和經(jīng)銷商來說，服務是營銷的重要手段，同時也將成為利 潤的主要來源，所以說，服務才是他們賴以生存的生命線。提高服務質(zhì)量，喊一句口號很容易，關鍵是要落到實處，讓消費者得到實惠，這就需要一種制度性的安排進行保證。
6.公關戰(zhàn)
企業(yè)生存在各種社會關系之中，所以公關日益顯得重要。好的公關操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但許多廠家把公關僅僅理 解為收買媒體，以廣告代替公關，其效果反而適得其反。另外，公關不僅包括媒體公關，還包括政府公關.經(jīng)銷商公關.公眾公關.內(nèi)部員工公關，任何一方都不可偏頗。
7.廣告戰(zhàn)
營銷離不開廣告，但廣告并不是營銷的全部。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降，降低廣告運作成本.提高廣告創(chuàng)意水平.選擇有效媒體就顯得十分必要。
8.人才戰(zhàn)
中國的大學培養(yǎng)了大批汽車工程技術.管理人才，但培養(yǎng)不出真正的汽車營銷人才，所以大部分汽車廠家的營銷
人員都是半路出家，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。
一.分析營銷機會
1.管理營銷信息與衡量市場需求
(1).營銷情報與調(diào)研
(2).預測概述和需求衡量
2.評估營銷環(huán)境
(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2).對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境.經(jīng)濟環(huán)境.自然環(huán)境.技術環(huán)境.政治法律環(huán)境.社會文化環(huán)境)
3.分析消費者市場和購買行為
(1).消費者購買行為模式
(2).影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素.社會因素.個人因素.心理因素等)
(3).購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)
4.分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)
5.分析行業(yè)與競爭者
(1).識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)
(2).辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3).判定競爭者的目標
(4).評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5).評估競爭者的反應模式
(6).選擇競爭者以便進攻和回避
(7).在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6.確定細分市場和選擇目標市場
(1).確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求;
(2).目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二.開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1.營銷差異化與定位
(1).產(chǎn)品差異化.服務差異化.渠道差異化.形象差異化
(2).開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
(3).傳播公司的定位
2.開發(fā)新產(chǎn)品
(1).新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2).有效的組織安排，架構設計
(3).管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3.管理生命周期戰(zhàn)略
(1).產(chǎn)品生命周期包括需求.技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2).產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段.成長階段.成熟階段.衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4.自身定位——為市場者.挑戰(zhàn)者.追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
(1).市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
(2).市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略
(3).市場追隨者戰(zhàn)略
(4).市場補缺者戰(zhàn)略
5.設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1).關于是否進入國際市場的決策
(2).關于進入哪些市場的決策
(3).關于如何進入該市場的決策，包
括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程
(4).關于營銷方案的決策(4P)
三.營銷方案
1.管理產(chǎn)品線.品牌和包裝
(1).產(chǎn)品線組合決策
(2).產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析.產(chǎn)品線長度.產(chǎn)品線現(xiàn)代化.產(chǎn)品線特色化.產(chǎn)品線削減
(3).品牌決策
(4).包裝和標簽決策
2.設計定價策略與方案
(1).制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本.價格和提供物.選擇定價法，選定最終價格
(2).修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
汽車銷售工作計劃書默認分類
3.選擇和管理營銷渠道
(1).渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3).渠道動態(tài)
(4).渠道的合作.沖突和競爭
4.設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5.管理廣告，銷售促進和公共關系
(1).開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
(2).銷售促進
(3).公共關系
6.管理銷售隊伍
(1).銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)
(2).銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四.管理營銷
1.營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略
2.營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3.控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4.根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
8、企業(yè)銷售計劃書精選范文集錦
?策劃的前提與對象
根據(jù)A集團__產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標，結合國內(nèi)__保健品市場現(xiàn)狀，設定在未來的銷售活動中推出一種以__、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──__產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。
?策劃的依據(jù)與目的
以市場調(diào)查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。
策劃的另一個目的是為A集團經(jīng)營決策提供參考。
一、市場分析
中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。__年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學技術的快速發(fā)展，國家相關法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。
(一) 保健品市場現(xiàn)狀
1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。20__年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。
2、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。
3、80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。
4、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關注和應用。
5、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。
6、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。
7、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。
8、一對一營銷(1:1 Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。
(二) __保健品市場現(xiàn)狀
__保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：
1、國內(nèi)市場對__的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。
2、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是__保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。
3、__保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于__產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)__產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金__是國內(nèi)__制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。
4、__類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。
5、國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。
綜上分析，__產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大;產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。
(三)腸道保健品主要競爭產(chǎn)品
腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種。
1、消費需求
現(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當務之急!
2、目標市場
(1)據(jù)有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。
(2) 43.8%的婦女都有不同程度的便秘。
(3) 中老年人50%以上都有便秘癥狀。
據(jù)此，可以清楚地認識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標消費群體龐大。
3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。
由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經(jīng)初步預測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達到150億元以上。
(四)市場機會分析
1、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。
不少消費者已經(jīng)認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。
2、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎。
3、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。
4、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。
5、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的__保健品。尤其是沒有與YY相配合的__類保健品上市。
6、__保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。
7、國家和當?shù)卣罅Ψ龀謃_產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
綜上分析，在近年內(nèi)將__產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。
(五) 行銷阻力分析
多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：
1、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。
2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。
3、主流產(chǎn)品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。
4、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。
5、我國加入WTO后，美國、日本、 韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。
(六) 應對市場威脅的辦法
1、本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──__產(chǎn)品，這是重中之重。
2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。
3、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。
4、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務于市場。
5、以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。
6、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。
7、 著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎。
二、產(chǎn)品定位
(一) 定位的認識
1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務)。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎。
2、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“”的。
3、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。
(二) 產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。
1、定位的依據(jù)
(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機理與臨床應用證明)。
(2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。
(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
2、定位的策略
重點功能與多項功能相結合的策略。
3、產(chǎn)品功能
凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。
4、產(chǎn)品命名
采用“成份+劑型”的形式命名為：__產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品包裝策略
本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。
為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：
1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。
2、包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。
3、包裝規(guī)格：待定。
4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風格等整體形象構成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。
三、產(chǎn)品價格策略
1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。
2、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。
3、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關聯(lián)產(chǎn)品定價。
每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。
四、市場定位
(一)目標市場
1、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為25歲以上(不適應者除)的所有人員;
2、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領階層人士;
3、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是青年女性和中老年人士;
4、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。
綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。
(二) 目標市場需求研究
1、購買保健品的主要原因：
(1)為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老;
(2)將保健品當做藥品來使用，期望值較高;
(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。
2、主要消費者狀況
(1)年齡狀況：
A、25～35歲的女性，55歲以上的女性;
B、45歲以上的男性;
C、23歲以上的子女。
(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。
(3)文化狀況：文化層次較高
3、購買心理狀況
(1)看重實效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。
4、購買場所
(1)藥店;(2)商場;(3)超市。
5、購買方式
(1) 按產(chǎn)品說明書購買;(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買。
6、信息來源渠道
(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;
(4)其他渠道。
(三) 市場地位
1、競爭策略。若以上定位能夠實現(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。
2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)__保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。
五、銷售渠道策略
(一) 渠道體制
基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商
為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務與支持，調(diào)控市場。
(二) 渠道建設與運作
渠道建設以終端建設為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。
廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。
(三) 市場管理
市場管理以網(wǎng)絡、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設置管理機構與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。
(四) 管理創(chuàng)新
在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場(網(wǎng)絡、渠道)等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。
六、市場開發(fā)策略
新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。
(一) 上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場， 其特點是：
1、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯;
2、同類型保健品競爭相對不太激烈;
3、市場容量大，有明顯的消費習慣和能力;
4、媒介投入成本相對較低;
5、政府對市場管理政策相對寬松。
(二) 開發(fā)計劃
1、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：
(1) 昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。
2、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎上再開發(fā)以下區(qū)域市場。
(1) 成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無錫、常州;(5)大連;(6)濟南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等。
3、其他各批計劃(略)
(三)市場開發(fā)時間安排
計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作;用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作;用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。
七、銷售目標計劃(略)
八、銷售組織工作計劃
爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。
(一) 配套建設市場營銷管理機構。
在原有基礎上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增強人員力量，建設專業(yè)事務部門，組建精干、高效的營銷機構。
(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。
(三) 招聘培訓與選撥營銷經(jīng)理人員。
(四) 市場調(diào)查研究。
(五) 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。
(六) 產(chǎn)品上市招商活動組織實施。
(七) 市場開發(fā)建設與管理基礎工作。
(八) 強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。
九、廣告宣傳策略
保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。
(一)廣告目的
將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：
1、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度;
2、告知目標市場，創(chuàng)造需求;
9、企業(yè)銷售計劃書精選范文集錦
基本目標
本公司__年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：
(1)部門全體：____元以上;
(2)每一員工/每月：__×元以上;
(3)每一營業(yè)部人員/每月：____元以上。
(二)利益目標(含稅)：____元以上;
(三)新產(chǎn)品的銷售目標：____元以上。
基本方針：
(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
九)策略的目標包括全國得力的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構計劃：
(一)內(nèi)部機構
1.__服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
2.在__營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務機構，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
10、計劃的作文最新精選集錦
暑假時的歡聲笑語此時好像還回響在耳邊，為了使我更快的融入新學期的緊張的學習中，我為我自己制定了一個新學期學習計劃。
上課認真聽講、積極發(fā)言，課下認真復習。上課一定要集中精力，不要走神，畫出老師說的重點。課下不要光想著玩兒，沒事就拿出自己的書來看一看，回顧一下。
語文：每天晚上定時定量復習一個單元。抓住每一課的重點句子多讀幾遍。要背過這個句子的理解、體會作者的寫作手法，還要掌握這個句子的修辭方法，并說一說這里運用比喻或者擬人的修辭方法有什么好處。還要知道這篇課文講的是一件什么事，發(fā)生在哪個時期，借這個故事來贊揚誰，或者贊頌了一種什么樣的精神。記一記詞語盤點的詞，背一背日積月累。
數(shù)學：背一背定義，再做一遍書上的題，還要做一些課外的輔導題，多掌握一些題型。
英語：重點背每一個模塊的單詞、句子、過去式。
11、計劃的日記精選集錦
那就以第一場語文考試為例好了。
我背著書包走進考場，教室里特別熱鬧，有的在七嘴八舌的討論考題;有的同學在“臨時抱佛腳”，抓緊時間快速復習著;有的幾個同學嘴里不停地嘀咕著，保佑自己能考好;還有幾個同學則無所事事，一副自信滿滿的樣子。
一陣哨聲過后我們開始考試了?！皣W啦啦”，試卷傳到了手中。我打開試卷稍微看了一下，喲，還挺難的呢!我心里默默地想著。深呼吸后，便開始埋頭奮筆疾書。那就以第一場語文考試為例好了。第一題，沒有障礙。第二題一樣……到了填寫名著時我便被卡住了，但憑著一點點印象，七拼八湊的寫了上去。在急促而無節(jié)奏的筆點下寫完了。剩下作文了，我習慣性地看了看時鐘。不好!還差半個小時就要收卷了，我提起筆，不加思考的寫了起來。當我寫到中間時，發(fā)現(xiàn)不少人已經(jīng)開始檢查了，這下我更加相信是十點收卷了。我草草收尾，回頭看下時鐘，只剩五分鐘了，我趕緊把語文試卷掃描了一遍。哎?今天怎么沒說“離考試結束還剩幾分鐘”呀?我看了看時鐘，已經(jīng)過了十點，被懵了。無奈之下，我只好加了點結尾，稍加修飾。
在考試的過程中，教室里鴉雀無聲，靜得只能聽見同學們沙沙的寫字聲了。同學們奮筆疾書，也有的托著下巴，拱著背，側著腦袋，緊皺眉頭在努力地思考著;還有的在咬筆頭。
監(jiān)考老師坐在前面，喝了口茶，用犀利的目光掃視著同學們。
時間一分一秒的過去，有的同學遇到“攔路虎”，卡在那兒，抓頭撓耳;有的同學則輕輕松松的答完了所有的題。每一個都細心面對試題，沒有一絲怠慢。
“時間到了，停筆!檢查姓名、班級和考號。收卷!”隨著監(jiān)考老師一聲令下，幾十張滿載著希望的試卷便被老師收走了，老師拿起試卷，走出了教室?？荚嚱K于結束了。我覺得整個人都輕松了，身上的擔子一下子就被拿掉了。
老師剛跨出教室門，教室里便沸騰了起來。同學們?nèi)齼沙扇旱膰揭粔K，喋喋不休地對著答案，答案得到大眾認可的則歡呼雀躍，錯誤的便唉聲嘆氣地抱怨，或多或少翻開本尋求最后一絲希望。
考試后的教室里，什么樣的表情都有，喜的、怒的、哀的、樂的，樣樣俱全。其實，一份卷子的勝敗只能引起暫時的歡樂或憂傷，而在勝或敗之后能做到“勝不驕，敗不餒”的人才是生活中的強者!
12、計劃的日記精選集錦
漫長、快樂的暑假過去了，上學即將來臨，我們馬上就要進入緊張、刻苦、努力的學習中去。
我立即做好開學的打算，可是，要認真總結上學期的經(jīng)驗，要克服上學期的缺點，發(fā)揚上學期的優(yōu)點，要做好開學的打算。
開學以后，每天要早起認認真真的看書和讀書，再穿上漂漂亮亮的校服上學。上課以前，要預習課文，上課要專心致志的聽課，不要三心二意，寫作業(yè)時，要仔仔細細認認真真，不要心不在焉東張西望。
在本學期中，要學習優(yōu)秀、先進的同學，學先進、趕先進、超先進，爭取成為一名優(yōu)秀的三好學生。
13、計劃的日記精選集錦
新學期到了，我希望在這小學生活的最后一年里，踏踏實實、認認真真做好每一件事，珍惜每一秒鐘，不讓時間悄悄流走。
想想上學期我上課開小差，成績逐漸下降，有人給我意見，我還不虛心接受，反而，還罵別人，態(tài)度十分不好，心里十分慚愧，我本來要上網(wǎng)打作文，剛打開，心想：我玩會游戲，就打作文，就是這種思想把我?guī)нM錯誤的深淵，我以為不會被發(fā)現(xiàn)，結果還是沒躲過媽媽的“千里眼”，我在受批評時，我就下定決心改正錯誤，看見弟弟玩游戲，就又和他們一起玩，我決定這學期要改正這些缺點，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，把老師說的記住，下課，如果有不懂的要虛心請教，不要不懂裝懂，做作業(yè)要認真完成老師布置的所有作業(yè)，課后作業(yè)和家庭作業(yè)也要按時獨立完成，不會寫的，在問，要做好上課的課前預習。對于預習字詞，要先查字典把它認會，弄懂意思;還要學會給課文分段，做后面的練習題，先試著做，不會做的劃圈圈，明天去上學的時候，問老師，還不懂再問，我們要不恥下問，放假，在家多看點書，多鍛煉，這樣又能增長知識，又能鍛煉，豈不是兩全其美嗎?
反正，在這個學期里，我們應該積極向上，爭取當一個好學生。