《小學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)總結(jié)以及工作計(jì)劃范文》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、小學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)總結(jié)以及工作計(jì)劃范文

在這三個(gè)月的參賽過(guò)程中，因?yàn)樽x書(shū)，我們快樂(lè);因?yàn)樽x書(shū)，我們成長(zhǎng);因?yàn)樽x書(shū)，我們進(jìn)步;因?yàn)樽x書(shū)，我們的生活充滿(mǎn)書(shū)香!

一、“書(shū)香班級(jí)”增強(qiáng)家園凝聚力

第十屆書(shū)香班級(jí)活動(dòng)開(kāi)賽以來(lái)，我和我的搭檔xx老師常常在班級(jí)內(nèi)動(dòng)員家長(zhǎng)們參與此項(xiàng)活動(dòng)。我們也一直致力于探索“怎樣寫(xiě)出好的xx，向家長(zhǎng)傳授寫(xiě)xx的經(jīng)驗(yàn)?”

記得半年前，我們班剛剛組織新的小四成員加入班級(jí)圈子力爭(zhēng)第屆書(shū)香班級(jí)活動(dòng)時(shí)，我和xx也僅僅是壯著膽子抱著試試看的態(tài)度來(lái)組織的。

沒(méi)想到這個(gè)在我們單位圈子里扮演著配角的班級(jí)，在今年的第十屆書(shū)香班級(jí)活動(dòng)即將落幕時(shí)卻收獲了自認(rèn)為在這個(gè)特殊的圈子內(nèi)的驕人成績(jī)。我們小四班級(jí)成員有14人，參賽博文共70多篇，我想這也是“書(shū)香班級(jí)的好征兆哦!”

從我們班倡導(dǎo)要加入“書(shū)香班級(jí)”以來(lái)，我們充分利用校訊通資源，定期給家長(zhǎng)發(fā)短信。讓家長(zhǎng)在假期里多看書(shū)，勤寫(xiě)博文，積極參與，一起打造書(shū)香班級(jí)和書(shū)香家庭，開(kāi)展親子閱讀，目的是“點(diǎn)亮閱讀心燈，照亮孩子一生。”表現(xiàn)突出的家長(zhǎng)有“x老師”、“x家長(zhǎng)”“x家長(zhǎng)x”“x家長(zhǎng)x”“xxx”、“小四xx”、“小四xx”、“xx家長(zhǎng)”等。大家齊心協(xié)力，相互溝通寫(xiě)x經(jīng)驗(yàn)，相互探討寫(xiě)x的樂(lè)趣，相互分享著彼此的甜蜜與幸福!

不過(guò)，在這里梅子還要感謝小四班其他家人對(duì)我們小四班工作的支持與配合，感謝您對(duì)我們老師工作的肯定和理解，因?yàn)橛辛四闹С?，咱們小四班的大家庭才?huì)此和諧快樂(lè)。

二、透過(guò)文筆看性情

xx老師：有經(jīng)驗(yàn)的、用心做教育的老師。在她的博文中，讓我們看到很多幼兒活潑快樂(lè)的身影。也讓我們理解了教育的價(jià)值在于日復(fù)一日的運(yùn)用及日復(fù)一日的堅(jiān)持。從教育中發(fā)現(xiàn)xx和孩子在一起的生活，有時(shí)喜悅、有時(shí)憂愁、有時(shí)激動(dòng)。但是，xx老師安于和孩子之間這種瑣生活中不經(jīng)意的驚喜。我喜歡單單這樣柔嫩的、細(xì)膩的但更是理性的、平等的愛(ài)。孩子需要這樣的愛(ài)、這樣理性有教育意義的愛(ài)。她在現(xiàn)實(shí)與理想之間尋找那美夢(mèng)的接縫，采擷那一朵朵絢爛的花朵!

xx：從教育xx來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己的每一天原來(lái)都是那么精彩、不著聲色的精彩;原來(lái)，每一天都那么幸福，因?yàn)槎弥闩c心懷感恩;原來(lái)每一天都那么充實(shí)，原來(lái)注重努力學(xué)習(xí)與專(zhuān)研。學(xué)著讓自己充實(shí)，讓別人感悟自己。她的圈子無(wú)論是大是小，她都在她的圈子里愜意著、自信著、活的很有成就感。但她卻又能找準(zhǔn)自己的位置、認(rèn)清楚自己。我喜歡這樣的單純的快樂(lè)、喜歡這樣的女子!

小四xx：用心的家長(zhǎng)!字里行間都洋溢著溫馨和諧的親子畫(huà)面。有自己的教育特色也是孩子必須要經(jīng)歷的道路，那就是--體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。讓孩子實(shí)際參與學(xué)習(xí)，也是孩子喜歡的學(xué)習(xí)方法。該家長(zhǎng)真的很睿智，懂得借助大自然這本書(shū)為教材，適時(shí)抓住教育契機(jī)，讓孩子親自體驗(yàn)，通過(guò)自身的實(shí)踐，感知實(shí)物的美好。

xx家長(zhǎng)：反思型的家長(zhǎng)。讓孩子的成長(zhǎng)不在家長(zhǎng)所謂的“愛(ài)”中受到羈絆。善于發(fā)現(xiàn)孩子的一點(diǎn)一滴的童趣。用心與孩子溝通，字里行間都能獨(dú)到孩子的喜怒哀樂(lè)及成長(zhǎng)中的變化，也讓老師讀到了她的責(zé)任心、家園共育的支持心及對(duì)孩子教育的重視心。

xx家長(zhǎng)：很喜歡她的那句話“沒(méi)有絕對(duì)的懶孩子，只有絕對(duì)的懶家長(zhǎng)”這句話很對(duì)啊!培養(yǎng)孩子*好的方法就是飯前、入睡前給孩子講故事。我總結(jié)了一下：

1.熱愛(ài)讀書(shū)的家長(zhǎng)，懂得讀書(shū)的益處，在讀寫(xiě)之間透著記錄的甜蜜與幸福。

2.重視親子關(guān)系、重視親子閱讀。

3.重視孩子小小的變化，及小小的愛(ài)好，關(guān)注孩子的小小心里。

xx家長(zhǎng)：細(xì)膩且溫柔的家長(zhǎng)。在這里再次感謝他為班級(jí)工作所做的付出與努力、給老師的幫助與配合。她的散體詩(shī)《致陽(yáng)光體育節(jié)》果真精彩非凡，信手讀來(lái)，真的很有畫(huà)面感?！稌r(shí)間都去哪兒了》描述了自己對(duì)時(shí)間的理念，以及對(duì)生活中人事的珍惜之情。

三、我們收獲滿(mǎn)滿(mǎn)

從嚴(yán)冬到新春，書(shū)香班級(jí)活動(dòng)伴隨我們溫暖的過(guò)渡。將我們載入這春暖花開(kāi)的彼岸后，它即將向我們揮手告別。但是，它將無(wú)限的溫暖、無(wú)窮的力量注入我們的身體，讓我們?nèi)ソ?jīng)歷盛夏，經(jīng)歷收獲。然后來(lái)年，它又會(huì)熱情地向我們招手......“生活是充滿(mǎn)春天的，秋天里的春天，冬天里的春天，而且還有很多很多的春天?！边@很多很多的春天，里有書(shū)相伴春常在，書(shū)香活動(dòng)無(wú)止境!

*后，在校訊通書(shū)香班級(jí)活動(dòng)的倡導(dǎo)下，在我們和家長(zhǎng)朋友的緊密配合下，我們的班級(jí)閱讀活動(dòng)有聲有色，書(shū)香班級(jí)氛圍濃郁，讓孩子們愛(ài)上閱讀不再是一個(gè)口號(hào)，讓閱讀伴隨孩子成長(zhǎng)也不再是夢(mèng)想!

2、大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)工作總結(jié)以及工作計(jì)劃范文

轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期就過(guò)去了。在這一學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作中，我自己懂得了很多，也學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

2019年上半學(xué)期，社團(tuán)部在老師的關(guān)心和指導(dǎo)下，各部門(mén)干部的信任、理解、支持、配合下，全面有序的開(kāi)展各項(xiàng)工作。在工作中，社團(tuán)部成員嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)的完成本部門(mén)的本職工作，并且舉辦了一系列豐富大學(xué)生課余生活的趣味活動(dòng)，例如口語(yǔ)講師團(tuán)活動(dòng)，思辨團(tuán)活動(dòng)，“浮生魅影”電影模仿秀，系部舉行的團(tuán)員培訓(xùn)活動(dòng)以及對(duì)圣誕節(jié)活動(dòng)的幕后工作等。在這些活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中能和其他各部門(mén)友好相處，盡其所能，發(fā)揮橋梁作用。社團(tuán)部接下來(lái)的工作，在完成好本部門(mén)本職工作的同時(shí)將配合各部門(mén)的活動(dòng)開(kāi)展。

在這個(gè)階段，我們舉辦了口語(yǔ)講師團(tuán)活動(dòng)，從之前的活動(dòng)策劃，招新工作以及接下來(lái)的分配工作，大家都積極投入這份工作，為把這份工作做好而努力。在思辨團(tuán)的活動(dòng)中，雖然只是內(nèi)部的小比賽，但是自將思辨團(tuán)成員分成小組之后，大家的積極性也提高了，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)結(jié)意識(shí)也提高了。在辯論賽前，布置辯題，讓小組成員能夠有足夠的時(shí)間來(lái)找有關(guān)資料，同時(shí)也互相討論，形成一種默契，增強(qiáng)小組凝聚力。在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，很明顯的感覺(jué)到緊張的氣氛，雙方的“火藥味”十分的濃。大家的能力一次比一次好，表現(xiàn)也一次比一次的出色，進(jìn)步十分大。

在團(tuán)員培訓(xùn)中，大家的意志力和反應(yīng)能力都得到了提高。就好比早鍛煉，大家都必須早起，在各位部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下在四百米的跑道上灑下堅(jiān)持不懈的汗水。這讓我想起還是干事的自己，害怕極了早鍛煉，跑了兩千米氣喘噓噓的，汗水直流，而且從自己嗓子里喊出的口號(hào)有點(diǎn)低。比較一下我們部門(mén)的干事們，自己真的差了一點(diǎn)。很高興的是，大家的努力都沒(méi)有白費(fèi)，最終在各部門(mén)的評(píng)選中凸顯出來(lái)，成為培訓(xùn)中的最佳部門(mén)。

在“浮生魅影”電影模仿秀活動(dòng)中，從之前的活動(dòng)策劃以及最終的節(jié)目總結(jié)，部門(mén)的成員都可以從中很好的鍛煉?；顒?dòng)策劃敲定后，就開(kāi)始布置任務(wù)給干事們，，讓她們首先對(duì)活動(dòng)又一個(gè)大體的了解，然后進(jìn)行各班級(jí)的宣傳活動(dòng)。在活動(dòng)舉行之前，大家都在為活動(dòng)做著充足的準(zhǔn)備，做簽以及小紙片，布置會(huì)場(chǎng)。在活動(dòng)的舉行過(guò)程，大家都能夠保持好正常的秩序以及烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，使活動(dòng)的互動(dòng)節(jié)目達(dá)到了此次活動(dòng)的高潮。在場(chǎng)的觀眾都能夠積極參與此次活動(dòng)之中，為這場(chǎng)活動(dòng)增添了一道亮麗的色彩。

這半個(gè)學(xué)期是豐收的，但同時(shí)是挑戰(zhàn)的，我們將會(huì)在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的情況下，探索出一條更好更完備的社團(tuán)管理方法出來(lái)，最后希望社團(tuán)部會(huì)能夠如鴻鵠展翅般飛的更高，更遠(yuǎn)，更精彩!

3、大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)工作總結(jié)以及工作計(jì)劃范文

在過(guò)去幾個(gè)月中，通過(guò)社團(tuán)中各位的辛勤與付出中，與大家共同快樂(lè)地度過(guò)了一年的時(shí)間，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼，回眸望過(guò)去的一幕幕，在不知不覺(jué)中充實(shí)自己大學(xué)生活。

在系十佳歌手表演工作時(shí)候，社團(tuán)部和其他部門(mén)協(xié)助合作順利開(kāi)展工作。在學(xué)校舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們社團(tuán)部主要負(fù)責(zé)提供釘鞋服務(wù)給同學(xué)們，還有每月的獻(xiàn)血活動(dòng)時(shí)候我們部門(mén)負(fù)責(zé)提供獻(xiàn)血者填寫(xiě)表格工作等。工作無(wú)小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過(guò)的時(shí)間里，我腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己水平和經(jīng)驗(yàn)不足還存在著一定的問(wèn)題還必須地努力爭(zhēng)取更好。

總之，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使我大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我，團(tuán)結(jié)，和諧默契在一個(gè)學(xué)期的工作中，主要將工作重點(diǎn)放在了社團(tuán)發(fā)展及社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展兩方面上。在這一學(xué)期我部組織了各社團(tuán)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)對(duì)大學(xué)生舉辦的活動(dòng)進(jìn)行了觀摩學(xué)習(xí)，增加了各社團(tuán)負(fù)責(zé)人之間的交流，使各社團(tuán)之間互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。在活動(dòng)的審批上我部在堅(jiān)持各社團(tuán)的社團(tuán)宗旨下，對(duì)各社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行了修改、審批，現(xiàn)將社團(tuán)發(fā)展情況與我部工作情況簡(jiǎn)介

一、各社團(tuán)整體凝聚力與上一年相比有了很大的提高，各社團(tuán)負(fù)責(zé)人在任務(wù)分配，人員調(diào)動(dòng)上都有了很大的改進(jìn)，各部門(mén)協(xié)調(diào)合作，從而使得各社團(tuán)成員積極性很高。

二、為了豐富廣大學(xué)生的校園生活，各社團(tuán)舉辦了豐富的社團(tuán)活動(dòng)，得到廣大學(xué)生的好評(píng)，也得到了院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時(shí)也提高了各社團(tuán)在全校的影響力。

三、各社團(tuán)都明確了自己的發(fā)展方向，有理論研究的，有做學(xué)術(shù)的，有做公益的，有做環(huán)保的等等。各社團(tuán)也積極與學(xué)生會(huì)各部門(mén)共建，或與其他院系社團(tuán)合作等等。

在本學(xué)期，我部也取得了一些成績(jī)，在各社團(tuán)的交流，活動(dòng)策劃部都做了一些有效的工作，但工作中仍存在一些問(wèn)題：

一、與團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)和社團(tuán)負(fù)責(zé)人溝通太少，致使團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社聯(lián)及社團(tuán)發(fā)展了解較少。在今后的工作中一定要及時(shí)向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，定時(shí)與社團(tuán)各負(fù)責(zé)人交流。

二、在活動(dòng)審批上也缺少必要的一些整理和改進(jìn)，今后會(huì)側(cè)重活動(dòng)的策劃，嚴(yán)格審批，取消一些沒(méi)有明確主題和意義不大的活動(dòng)。

三、在與其他部門(mén)合作上也存在一些問(wèn)題，由于在很多工作上與其他部門(mén)有交集，部門(mén)合作也顯得尤為重要，各部門(mén)很好的合作，才能將工作做得更好。一學(xué)期的工作使我們更加了解了自己的工作，也更加深信我們能做好自己的工作，把自己的工作做得更好。在今后的工作中，我部門(mén)人員將團(tuán)結(jié)合作，把自己的工作做的更好

4、大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)工作總結(jié)以及工作計(jì)劃范文

書(shū)法是中國(guó)所特有的一門(mén)視覺(jué)藝術(shù)，它具有語(yǔ)言文字所具有的實(shí)用價(jià)值，同時(shí)也具有審美的藝術(shù)價(jià)值。兩者構(gòu)成了書(shū)法藝術(shù)的兩重特性。小學(xué)書(shū)法教育的內(nèi)容宜采取“放-收-放”三段式安排低、中、高各年級(jí)的書(shū)法教學(xué)內(nèi)容，技能技巧、基礎(chǔ)知識(shí)、欣賞三位一體。

一、總體規(guī)劃

1、低段學(xué)生的書(shū)法入門(mén)教學(xué)

心理學(xué)告訴我們，7至8歲兒童的知覺(jué)經(jīng)驗(yàn)是運(yùn)動(dòng)感，運(yùn)動(dòng)感越強(qiáng)，能吸引兒童，激發(fā)他們的好奇心，培養(yǎng)書(shū)法的學(xué)習(xí)興趣。以簡(jiǎn)單，兒童易于掌握的字入手，使他們“寫(xiě)得像”來(lái)滿(mǎn)足兒童“成就感”。在這一起始階段，教學(xué)宜“放”，引導(dǎo)學(xué)生“放得開(kāi)”，“放開(kāi)寫(xiě)去”。發(fā)揮想象力，激發(fā)創(chuàng)造力，為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

2、對(duì)中段學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的技法訓(xùn)練。

中段學(xué)生的自我意識(shí)感逐漸增強(qiáng)，并能開(kāi)始意識(shí)到自己身體的動(dòng)作，如手腕的運(yùn)動(dòng)，手指的配合等。通過(guò)低段的書(shū)法訓(xùn)練，學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的書(shū)法技巧，能較穩(wěn)定地書(shū)寫(xiě)，進(jìn)行嚴(yán)格而正規(guī)的激發(fā)訓(xùn)練已成為可能而且適時(shí)。

3、尊重學(xué)生的主體選擇，確定高年級(jí)的書(shū)法教學(xué)內(nèi)容。

五、六年級(jí)學(xué)生的自主性更加強(qiáng)，學(xué)生對(duì)進(jìn)一步學(xué)習(xí)書(shū)法的趨向已能根據(jù)自己的喜好作出自主性的選擇。學(xué)生表現(xiàn)出濃烈興趣，形成小學(xué)階段學(xué)習(xí)書(shū)法的第二興奮期。(第一興奮期為一年級(jí)的入門(mén)階段)。高年級(jí)的書(shū)法課氛圍是寬松和諧的。學(xué)生已體驗(yàn)到了書(shū)寫(xiě)的情趣，享受到了精神的愉悅，書(shū)法的怡情性功能、審美功能得到了完全的展示。

4、技能技巧、理論、欣賞三位一體。

書(shū)法是一門(mén)技巧性較強(qiáng)的藝術(shù)，但如果對(duì)書(shū)法的學(xué)習(xí)只顧技巧而不及其余，總非學(xué)藝之道。所以，我們?cè)谛W(xué)階段一開(kāi)始應(yīng)十分注重學(xué)生書(shū)法藝術(shù)素質(zhì)的全面培養(yǎng)。如低年段的書(shū)法理論與欣賞以提高學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲為目的，應(yīng)以故事性描述為主。中高年級(jí)則逐漸指向書(shū)法藝術(shù)的本質(zhì)，使學(xué)生在自覺(jué)或不自覺(jué)的學(xué)習(xí)修養(yǎng)中提高整體的素質(zhì)。

另外，小學(xué)書(shū)法教學(xué)要注意學(xué)以致用?？梢越虒W(xué)生進(jìn)行書(shū)法創(chuàng)作，以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)然，小學(xué)生的書(shū)法創(chuàng)作與成人特別是書(shū)法家的創(chuàng)作不能相提并論。指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行書(shū)法創(chuàng)作要以激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)書(shū)法的興趣，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維為主要目的，教師宜多加采用。集字，顧名思義，根據(jù)書(shū)寫(xiě)內(nèi)容將字帖中出現(xiàn)過(guò)的字集起來(lái)，統(tǒng)一到一幅作品中。在這一過(guò)程中一方面需要將字帖中的字和諧統(tǒng)一起來(lái)成一幅作品，另一方面，又要求學(xué)生根據(jù)字帖上的范例，“集”出字帖上沒(méi)有的字，為以后的全面創(chuàng)作做準(zhǔn)備。

二、在具體實(shí)施過(guò)程中我們注重

1、轉(zhuǎn)變教育觀念，形成特色。

書(shū)法課程是以其提高學(xué)生書(shū)寫(xiě)水平，堅(jiān)持每天練筆富有成效的教學(xué)活動(dòng)，令人信服地感到素質(zhì)教育必須落在實(shí)處。讓學(xué)生堅(jiān)持每天練筆，從思想上改變了以升學(xué)為中心的課程教材體制，變應(yīng)試教育為素質(zhì)教育。隨著書(shū)法教學(xué)的深入與廣泛開(kāi)展活動(dòng)，深受師生的重視和家長(zhǎng)的歡迎，大家都認(rèn)識(shí)到人才的素質(zhì)應(yīng)該是全面的，學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)不局限于科學(xué)文化素質(zhì)，而學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和興趣愛(ài)好，特長(zhǎng)的培養(yǎng)也是十分重要的。

書(shū)法社團(tuán)活動(dòng)除了每周五下午進(jìn)行活動(dòng)以外，我們還注重學(xué)生課余時(shí)間的運(yùn)用，讓學(xué)生做到天天練習(xí)，周周展示，月月評(píng)比，并定期舉行學(xué)生作品展。我們對(duì)本學(xué)年活動(dòng)作了以上安排，在具體活動(dòng)過(guò)程中我們還會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并不斷完善。

本次活動(dòng)能夠比較圓滿(mǎn)的成功，離不開(kāi)每一位員工的奉獻(xiàn)和努力!

5、小學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)總結(jié)以及工作計(jì)劃范文

讀到一本好書(shū)，就如同邂逅一位偉大的老師，舉辦一次成功的讀書(shū)活動(dòng)必將帶動(dòng)更多的人投身讀書(shū)的行列。下面就六三班舉行的讀書(shū)交流會(huì)這一活動(dòng)做一總結(jié)。在這次交流會(huì)上，我們主要達(dá)成了以下共識(shí)。

一、營(yíng)造書(shū)香氛圍

班級(jí)是學(xué)生成長(zhǎng)的搖籃，要讓學(xué)生走上閱讀之路，首先要在班級(jí)中營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，用環(huán)境來(lái)引導(dǎo)學(xué)生走入“書(shū)香”。班級(jí)的書(shū)香氛圍營(yíng)造從三個(gè)方面入手：首先是利用好板報(bào)這一有效宣傳窗口。用心出好每期的黑板報(bào)。其次建設(shè)好班級(jí)專(zhuān)欄，給學(xué)生一個(gè)更好的展示空間，讓學(xué)習(xí)生活變得活潑生動(dòng)而充滿(mǎn)生趣。

二、開(kāi)展多彩活動(dòng)

在營(yíng)造好班級(jí)氛圍的同時(shí)，我們更多的是思考把學(xué)生引導(dǎo)閱讀道路上來(lái)。每?jī)芍芤淮蔚膰@閱讀為主題的讀書(shū)活動(dòng)。如：美文誦讀競(jìng)賽、講故事比賽、讀書(shū)交流活動(dòng)、心得傳閱活動(dòng)、主題演說(shuō)等。通過(guò)這些不同形式的活動(dòng)的開(kāi)展，在班級(jí)中形成濃郁的閱讀氛圍，引領(lǐng)學(xué)生走上閱讀之路，從心底里愛(ài)上閱讀。

三、引領(lǐng)閱讀之路

通過(guò)活動(dòng)競(jìng)賽、氛圍營(yíng)造等來(lái)引導(dǎo)學(xué)生走上成功的閱讀之路。

1.讓學(xué)生明確為什么要讀書(shū)。

告訴小學(xué)生要讀書(shū)，那么作為教師和學(xué)生都應(yīng)該明確的問(wèn)題——為什么要讀書(shū)?于是我就讓小學(xué)生去大千世界、名人名家中去尋求答案吧。

英國(guó)人喜歡說(shuō)——書(shū)籍是偉大天才留給人類(lèi)的遺產(chǎn)。培根——?dú)v史使人聰明，詩(shī)歌使人富于想象，數(shù)學(xué)使人精確，自然哲學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯學(xué)和修辭學(xué)使人善辯?？傊?，讀書(shū)能陶冶個(gè)性。高爾基熱情洋溢地說(shuō)，熱愛(ài)書(shū)籍吧，書(shū)籍能幫助你們生活，能像朋友一樣幫助你們?cè)谀鞘谷搜刍潄y的思想感情中，理出一個(gè)頭緒來(lái)，它能教會(huì)你們?nèi)プ鹬貏e人也尊重自己，它將以熱愛(ài)世界，熱愛(ài)人的感情，來(lái)鼓舞你們的智慧和心靈。師生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，至關(guān)重要。

2.教給學(xué)生知道讀什么書(shū)。

是啊，書(shū)籍浩如煙海，讓學(xué)生有選擇地讀，該讀什么呢?引導(dǎo)孩子愛(ài)讀書(shū)，讀好書(shū)是每個(gè)教師應(yīng)盡的責(zé)任。在這個(gè)學(xué)期中，幾乎每人都精讀了《中國(guó)神話傳說(shuō)》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》《名人故事》等書(shū)。在課外，孩子們更是天文地理，海闊天空任其遨游，很多同學(xué)一個(gè)學(xué)期的時(shí)間讀了十本書(shū)不止，可謂收獲頗豐。

3.時(shí)間保障學(xué)生讀好書(shū)。

在怎樣讀書(shū)方面我們有自己的具體做法：

(1)保證有書(shū)讀。

每位同學(xué)除了借閱班級(jí)“圖書(shū)角”中的圖書(shū)外，在班委的帶領(lǐng)下自發(fā)起來(lái)，每人把自己家中的喜歡的圖書(shū)帶到教室，進(jìn)行“圖書(shū)漂流”，保證了每個(gè)孩子都有書(shū)讀。

(2)保證讀書(shū)時(shí)間。

每天早上學(xué)生到校是20分鐘的“晨誦”時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)，共誦要求背誦的詩(shī)歌，讓孩子們?cè)跁?shū)香中開(kāi)啟新的一天。

(3)保證讀書(shū)交流會(huì)。

我們每周有一節(jié)讀書(shū)時(shí)間，這個(gè)時(shí)間要充分利用好。讓學(xué)生進(jìn)行交流，可以講自己喜歡的書(shū)中片段，可以朗讀一段自己喜歡的文章，可以來(lái)談一談自己的讀書(shū)感受，還可以對(duì)大家一起讀過(guò)的書(shū)展開(kāi)討論。交流了，認(rèn)識(shí)才會(huì)更深刻;展示了，理解才會(huì)更深入。

讀書(shū)立志，讓書(shū)籍成為我們成長(zhǎng)的基石，讓書(shū)香溢滿(mǎn)我們的童年!讀書(shū)交流會(huì)上，同學(xué)們表示將在以后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲，讀更多的好書(shū)，獲取更多的知識(shí)。

6、汽車(chē)活動(dòng)年度工作總結(jié)以及工作計(jì)劃范文

xx年已經(jīng)過(guò)去了，我通過(guò)這段時(shí)間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。

總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談的，僅靠對(duì)于銷(xiāo)售工作和汽車(chē)的熱情和喜愛(ài)，來(lái)到了貴公司，而缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，就及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向幫助過(guò)我的部門(mén)經(jīng)理和同事們說(shuō)聲謝謝!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多，比如：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)等等。

市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閤x。xx。xx。xx周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xx要車(chē)，價(jià)格和xx港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從xx直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。xx的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單?，F(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2、5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。xx的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在xx要車(chē)，xx主要從xx，xx要車(chē)，而且從xx直接就能發(fā)xx。國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6、幾乎是從xx港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。xx和xx一般直接從xx自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是xx去xx的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

7、讀書(shū)計(jì)劃__小學(xué)生讀書(shū)計(jì)劃最新范文

高爾基說(shuō)過(guò)：“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”。我為了提高我的寫(xiě)作水平，課外的知識(shí)面更廣，我定下了如下計(jì)劃：

一、每天早睡早起，利用早晨的半個(gè)小時(shí)，在爸爸媽媽的面前背誦一些古詩(shī)，背誦一些名著的經(jīng)典段落。

二、平時(shí)多和同學(xué)們換好書(shū)，好書(shū)讓大家一起分享。但書(shū)畢竟是借來(lái)的，一定要打好借條，好好愛(ài)護(hù)書(shū)。

三、讓媽媽幫我訂作文報(bào)、學(xué)習(xí)報(bào)。每天堅(jiān)持讀書(shū)看報(bào)一個(gè)小時(shí)，不單單是利用早晨的時(shí)間，還要適當(dāng)?shù)乩谜n間十分鐘、放學(xué)后、回到家之后的時(shí)間，遇到休息日或節(jié)假日，堅(jiān)持用半天來(lái)讀課外書(shū)。

四、在學(xué)校，要積極和同學(xué)們交流課外讀書(shū)的情況。做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)我會(huì)有很大的幫助的。

五、讀書(shū)固然好，但要注意勞逸結(jié)合，適當(dāng)去鍛煉鍛煉。也可以和伙伴們一起玩一些對(duì)學(xué)習(xí)很有幫助的游戲，比如，成語(yǔ)接龍、詞語(yǔ)接龍、繞口令、背古詩(shī)比賽，演講比賽，搶說(shuō) 后語(yǔ)，對(duì)名聯(lián)……這樣，不但能放松放松大家心情，而且還能檢查知識(shí)積累情況。

六、看書(shū)時(shí)做好讀書(shū)筆記，歸類(lèi)摘抄好詞好句、名人名言，在書(shū)上做批錄，同時(shí)養(yǎng)成寫(xiě)日記的好習(xí)慣。另外，還得多看些工具書(shū)，比如，成語(yǔ)詞典，新華字典，同義詞反義詞詞典，俗語(yǔ)大全，諺語(yǔ)，格言警句等。

七、有空在網(wǎng)上多看些小學(xué)生網(wǎng)上優(yōu)秀作文，在網(wǎng)上讀書(shū)時(shí)間、少年影視評(píng)論、作文超市等方面增大自己的知識(shí)面。適當(dāng)看些有益電視節(jié)目，比如科幻動(dòng)畫(huà)片，百姓講談等。

我堅(jiān)信，只要經(jīng)過(guò)不懈的努力，一定能成為一個(gè)有知識(shí)、明事理、博學(xué)多才的好學(xué)生。

8、促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

xxxx年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

總結(jié)二：促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

通過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶(hù)外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買(mǎi)地板可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對(duì)專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤。可參考某網(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

(某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng))、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)*。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持;實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤(pán)豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場(chǎng)的特價(jià)板，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;

其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等)，比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究。

(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿(mǎn))。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小A，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。(出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣(mài)出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二、促銷(xiāo)階段

促銷(xiāo)階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告，臨時(shí)促銷(xiāo)員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性?xún)r(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多。

接下來(lái)，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的。

再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。

再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷(xiāo)?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi)。做到有的放矢。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。

(這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿(mǎn)、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。

造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門(mén)上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。

這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)該做，至于拱門(mén)可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布?！澳衬车匕澹幌抟粋€(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo)，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。?！保康氖俏趫?chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買(mǎi)斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。)

這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是****(企業(yè)名稱(chēng))，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣(mài)。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。

另一個(gè)案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒(méi)有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷(xiāo)提供好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷(xiāo)的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。

9、促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿(mǎn)足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷(xiāo)活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷(xiāo)力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來(lái)看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市)、銷(xiāo)量業(yè)績(jī)提升(特價(jià))、整體的通路活動(dòng)配合(如送買(mǎi)整箱送明星門(mén)票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來(lái)，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類(lèi)：

A，單支特價(jià)促銷(xiāo)：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷(xiāo)量最有幫助，但要把控好促銷(xiāo)力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷(xiāo)量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷(xiāo)量拉動(dòng)性可能不大;

D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

E，刮獎(jiǎng)等類(lèi)似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷(xiāo)力度：便利店內(nèi)力度的促銷(xiāo)活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷(xiāo)，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷(xiāo)力度的大小在一定程度上決定了促銷(xiāo)效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷(xiāo)力度下的預(yù)估銷(xiāo)量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷(xiāo)是非常重要的。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門(mén)口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái)，效果的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷(xiāo)售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂(lè)C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此，才能促銷(xiāo)店員的積極性，提升活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。

上述，應(yīng)該只是便利店促銷(xiāo)活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。