《促銷計劃精選最新范文集錦》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、促銷計劃精選最新范文集錦

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大;

D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點在于宣傳做到位;

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。

上述，應該只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。

2、演講計劃最新精選范文集錦

速讀法

這里的“讀”指的是朗讀，是用嘴去讀，而不是用眼去看，顧名思義，“速讀”也就是快速的朗讀。這種訓練方法的目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。

背誦法

我們都背誦過課文。有詩歌、有散文、有小說。背誦的目的是各有不同的。有的是因為老師要求必須背誦，而不得不背，以完成老師交給的學習任務;也有的是為了記憶下某個名詩、名句，以此來豐富自己的文學素養(yǎng)。而我們提倡的背誦，主要的目的是在于鍛煉我們的口才。

我們要求的背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務，我們要求的背誦，一是要“背”，二還要求“誦”。這種訓練的目的有兩個：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達能力。

記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì)。沒有好的記憶力，要想培養(yǎng)出口才是不可能的。只有大腦中充分地積累了知識，你才可能張口即出，滔滔不絕。如果你大腦中是一片空白，那么你再伶牙俐齒，也無濟無事。記憶與口才一樣，它并不是一種天賦的才能，后天的鍛煉對它同樣起著至關(guān)重要的作用，“背”正是對這種能力的培養(yǎng)。

練聲法

練聲也就是練聲音，練嗓子。在生活中，我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動聽的聲音，而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動聽的聲音，是我們必做的工作。

練聲的方法是：第一步，練氣。俗話說練聲先練氣，氣息是人體發(fā)聲的動力，就像汽車上的發(fā)動機一樣，它是發(fā)聲的基礎。氣息的大小對發(fā)聲有著直接的關(guān)系。氣不足，聲音無力，用力過猛，又有損聲帶。所以我們練聲，首先要學會用氣。

吸氣：吸氣要深，小腹收縮，整個胸部要撐開，盡量把更多的氣吸進去。我們可以體會一下，你聞到一股香味時的吸氣法。注意吸氣時不要提肩。

呼氣：呼氣時要慢慢地進行。要讓氣慢慢地呼出。因為我們在演講、朗誦、論辯時，有時需要較長的氣息，那么只有呼氣慢而長，才能達到這個目的。呼氣時可以把兩齒基本合上。留一條小縫讓氣息慢慢地通過。

這里應多做一些這樣的練習：

①深吸一口氣。數(shù)數(shù)，看能數(shù)多少。

②跑20米左右，然后朗讀一段課文，盡量避免喘氣聲。

③按字正腔圓的要求讀下列成語：

英雄好漢 兵強馬壯 爭先恐后 光明磊落 深謀遠慮

果實累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優(yōu)柔寡斷

源遠流長 山清水秀

④讀練口令

A.八百標兵奔北坡，炮兵并排北坡炮;炮兵怕把標兵碰，標兵怕碰炮兵炮。

B.哥挎瓜筐過寬溝，趕快過溝看怪狗;光看怪狗瓜筐扣，瓜滾筐空怪看狗。

C.洪小波和白小果，拿著籮筐收蘿卜。洪小波收了一筐白蘿卜，白小果收了一筐紅蘿卜。不知是洪小波收的白蘿卜多，還是白小果收的紅蘿卜多。

復述法

復述法簡單地說，就是把別人的話重復地敘述一遍。這種方法在課堂上使用的較多。如老師讓同學們看一段幻燈片，然后請同學復述幻燈片的情節(jié)或人物的對話。這種訓練方法的目的，在于鍛煉人的記憶力、反應力和語言的連貫性。

其方法是：選一段長短合適、有一定情節(jié)的文章。最好是小說或演講辭中敘述性強的一段，然后請朗誦較好的同學進行朗讀，最好能用錄音機把它錄下來，然后聽一遍復述一遍，反復多次地進行。直到能完全把這個作品復述出來。復述的時候，你可把第一次復述的內(nèi)容錄下來，然后對比原文，看你能復述下多少，重復進行，看多少遍自己才能把全部的內(nèi)容復述下來。這種練習絕不單單在于背誦，而在于鍛煉語言的連貫性。如果能面對眾人復述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理。

模仿法

我們每個人從小就會模仿，模仿大人做事，模仿大人說話。其實模仿的過程也是一個學習的過程。我們小時候?qū)W說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學習，向周圍的人模仿。那么我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久，我們的口語表達能力就能得到提高。

其方法是：

①模仿專人。在生活中找一位口語表達能力強的人，請他講幾段最精彩的話，錄下來，供你進行模仿。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員、演員的聲音錄下來，然后進行模仿。

②專題模仿。

③隨時模仿。我們每天都聽廣播、看電視、電影、那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進行模仿，注意他的聲音、語調(diào)，他的神態(tài)、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。而且會增加你的詞匯，增長你的文學知識。

這里要求要盡量模仿得像，要從模仿對象的語氣、語速、表情、動作等多方面進行模仿，并在模仿中有創(chuàng)造，力爭在模仿中超過對方。

描述法

小的時候我們都學過看圖說話，描述法就類似于這種看圖說話，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖，還有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看圖說話高一些。簡單地說，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語言表達出來。

角色扮演法

角色一詞，我們也是從戲劇、電影中借用來的。是指演員扮演的戲劇或電影中的人物。我們這里的角色，與戲劇、電影中講的角色，有著相同的意義。

角色扮演法，就是要我們學演員那樣去演戲，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當然這個扮演主要是在語言上的扮演。

其方法是：

①選一篇有情節(jié)、有人物的小說、戲劇為材料。

②對選定的材料進行分析，特別要分析人物的語言特點。

③根據(jù)作品中人物的多少，找同學，分別扮演不同的人物角色。比比看，誰最能準確地扮演自己的角色。

④也可一個人扮演多種角色，以此培養(yǎng)自己的語言適應力。

這種訓練的目的，在于培養(yǎng)人的語言的適應性、個性，以及適當?shù)谋砬椤幼鳌?/p>

講故事法

同學們或許都聽過故事，但是不是都講過故事呢?講故事看起來很容易，要真講起來就不那么容易了，常言說：“看花容易，繡花難”呀!聽別人講故事繪聲繪色，很吸引人，有些朋友聽起故事來甚至都可以忘了吃飯、睡覺，可是自己一講起來，仿佛就不是那么回事了，干巴巴，毫無吸引力。因此，講故事也是一種才能，并不是人人都可以把故事講好的。學習講故事是練口才的一種好方法。

實戰(zhàn)訓練法

當您在不同場合、面對不同觀眾當眾發(fā)言時，如果由于緊張怯場、面紅耳赤、大腦空白、思維混亂、語無倫次;重點不明、言之無物、條理不清;無文采，無新意;缺乏感染力、吸引力，說服力……時， 禮語演講與口才培訓學校通過大量多場景(教室、公園、廣場、公交車站、公交車上)、多觀眾(100-150多名陌生觀眾)、多主題(命題發(fā)言、即席發(fā)言)、多實踐(每人60多次)體驗式的3A核能實戰(zhàn)訓練，幫您解決敢講、巧講的問題。

最后一句，訓練口才并不是一朝一夕的事情，要堅持不懈，祝大家成功。

3、演講計劃最新精選范文集錦

一、指導思想：

為了慶祝中華人民共和國成立65周年，進一步弘揚愛國主義精神，培養(yǎng)學生的愛國主義情感，讓學生更加了解中華民族光輝燦爛的歷史文化，感受新中國成立65年來取得的輝煌成就，開展“祖國在我心中”演講比賽。通過活動，對學生深入開展以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育，激發(fā)廣大學生熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感，著力引導學生時刻心系民族命運、心系國家發(fā)展，將愛國情感轉(zhuǎn)化為刻苦學習、奮發(fā)圖強的動力，讓學生在活動中成長，在實踐中成才。用行動關(guān)愛社會、關(guān)愛校園、關(guān)愛他人，增強學生的愛國主義情感，增強社會正義感和振興民族的責任感，培養(yǎng)良好思想道德品質(zhì)。

二、活動主題：

“祖國在我心中”主題演講

三、活動時間及地點：

時間： 9月30日 地點：教學樓前

四、參賽班級：

4—6年級 五、參加人員：1—6年級

六、主持人：

七、八、演講比賽規(guī)則及要求

1、比賽采用抽簽順序制，選手按抽簽順序上臺演講

2、比賽采用限時制，時間為3-5分鐘

3、選手脫稿演講，賽前提交演講稿

4、選手在指定區(qū)域待場，遵守賽場紀律

5、衣著整潔，儀表端莊，講普通話

九、活動流程

1、校長講話

2、演講比賽開始

3、頒獎

4、總結(jié)

十、獎項設置

一等獎二名;二等獎四名;三等獎三名。

十一、評分標準：(采用100分制，具體如下：)

1、主題鮮明、突出，標題新穎醒目(10分)

2、觀點正確、鮮明，主題深刻、集中，角度新穎、得當，材料典型、充分(10分)

3、事、情、理交融，邏輯嚴謹，說服力強(10分)

4、演講具有較強吸引力、感染力和召喚力，能充分調(diào)動觀眾情緒，能在聽眾中產(chǎn)生強烈的情感共鳴。(10分)

5、普通話標準，口齒清晰，語音純正(10分)

6、語言生動、形象，語氣、語調(diào)、聲音、節(jié)奏富于變化，輕重緩急，抑揚(10分)頓挫切合演講內(nèi)容，能準確、恰當?shù)乇砬檫_意，富有激情。(10分)

7、動作、表情能準確、直觀、靈活地表達演講內(nèi)容和思想感情(10分)

8、演講者衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)小學生朝氣蓬勃的精神風貌(10分)

9、演講者上、下場致意，答謝(10分)

10、時間限制為3—5分鐘，若演講時間不足3分鐘或超過了5分鐘扣0.5分 (10分)

4、演講計劃最新精選范文集錦

一、作為演講與口才協(xié)會中的一個主體部門，要發(fā)揮其主體作用與功能。

1、宣傳部要發(fā)揮宣傳先鋒的作用，擬成立主題宣傳小組，每周做出一塊關(guān)注社會、關(guān)心時事、貼進校園生活的宣傳板。

2、定期或適時地舉行書法、繪畫、寫作、板面設計方面的競賽活動，為善長寫字、畫畫、寫作與設計的同學提供一個展示的舞臺，充分挖掘同學的宣傳才華，加強學院文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地，并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊伍。

3、大型活動的宣傳可提前做出活動計劃書，有針對地進行大規(guī)模大范圍的宣傳，如運動會、大型晚會、學代會等，可臨時成立活動宣傳組，集中部分人員高質(zhì)高量地完成宣傳任務。

二、宣傳部還是一個重要的溝通樞紐部門。

1、配合院領導、副書記以及會主席做好對外聯(lián)系工作，工整地粘貼上級材料文件，便于同學們了解學院演講與口才協(xié)動態(tài)，學習重要文件精神。

2、團委學生會的主要通知，宣傳部要及時、準確地書寫海報，標明時間、地點及內(nèi)容，保證其工作的進行。

3、與各部門密切合作，全方位多層次地開展宣傳工作。配合其他兄弟部門不可預見的活動的宣傳，宣傳部要協(xié)調(diào)好人力安排，在合理的規(guī)定時間內(nèi)為其制作宣傳板，保證不延誤宣傳時機。

三、宣傳部是一個需要不斷改進和創(chuàng)新的部門。

1、新學期伊始，要做好大一干事的選拔培養(yǎng)工作，宣傳部工作繁雜，工作量大，因此需要不斷的人才的注入，才能運作下去。

2、要不斷提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作能力的同時提高效率，使各項工作得以順利進行。強化本部黑板報、海報的制作，提高其質(zhì)量。

3、對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳部工作記錄保存下來。

4、注意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工。擬成立若干小組，每次做板，可將一名寫字的一名畫畫的和一名編輯合為一個小組，指派一名組長。每次工作落實到位，分工協(xié)作，提高工作效率。

5、宣傳部還將全力配合學院做好宣傳工作，并將努力創(chuàng)新，在宣傳手法上力求達到最優(yōu)秀宣傳推廣效果。如在制作海報的基礎上配以印發(fā)宣傳單，在校園網(wǎng)上發(fā)貼子，以及利用廣播臺這一優(yōu)秀傳媒，在校內(nèi)展開全方位立體式信息宣傳。

四、宣傳部內(nèi)部精神文化建設也不容忽視。

1、要有熱情積極的工作態(tài)度和責任心，端正自己的態(tài)度，態(tài)度決定一切，宣傳部需要嚴謹認真的工作態(tài)度，且要保持高度的工作熱情，任何處境都不能喪失熱情，宣傳部工作重要而繁鎖，一定要有高度責任感，把工作做好。

2、有強烈的形象使命，由于特殊的工作和特殊的身份，需要每位宣傳部人員有形象使命感和榮譽感，平時注意自己的一言一行，嚴格要求自己。

3、有集體意識，集體的力量是無窮的，在宣傳部我們聲明存在競爭，競爭可以使我們的各項工作做得更好。同時，也強調(diào)團結(jié)，一個有凝聚力的集體才會有高的工作效率，要相互合作，互幫互助。

4、有歸屬感。宣傳部是我們共同的家，要去熱愛它，并愿意為它付出自己的時間與精力，只為讓它做得更好，只為讓自己問心無愧。

以上是我部對本年度工作的一個計劃，如有疏漏及不當之處望指點訂正。我們將攜手理工學院團委學生會把新一年的工作做到最好。

5、迎新計劃最新精選范文集錦

一、 晚會背景：

新學年伊始，一年一度的文化與傳播學院迎新晚會即將拉開帷幕。該晚會傳承了文傳學院積極向上，面向未來，開拓創(chuàng)新的精神，以優(yōu)秀的節(jié)目品質(zhì)和深厚的人文底蘊成為本學院的特色活動，在師生中有著良好的口碑，在全院有著極其廣泛的影響力。值此新生對大學生活滿懷憧憬之際，本院就將通過該晚會，向廣大新老師生展現(xiàn)一個激情洋溢，朝氣蓬勃的文化與傳播學院。

二、 晚會目的：

向文化與傳播學院09、10級新生展示本學院獨特的魅力以及充滿關(guān)愛，充滿朝氣，充滿歡笑的人文氣息，以精彩的文藝演出的形式，熱烈歡迎新生們加入到這一充滿活力的新集體之中，同時預祝他們在這一新集體中生活愉快，做到師生歡聚一堂，共享文藝饕餮盛宴!同時我們提供張揚魅力、個性的舞臺，發(fā)掘文藝人才，使其特長得到更好發(fā)揮，豐富校園文化生活。

三、 晚會主題(待定)：

四、 晚會地點：素質(zhì)拓展中心

五、 參與對象：文化與傳播學院__級新生

六、 晚會時間：十一月初

七、邀請領導(暫定)：

八、晚會內(nèi)容構(gòu)想：

晚會分為3個篇章

師生篇 友情篇 愛情篇

每一個篇章分別以音樂劇的一幕來開場。晚會開始先播放一段視頻，等視頻播放完之后燈光全都熄滅，有一個人唱歌：燈光熄滅了，音樂靜止了，我的心開始想你了……唱完之后拉開幕布，開始開場節(jié)目。等開場節(jié)目結(jié)束，燈光全部打亮，4位主持人兩兩挽手從下面通過中間搭的樓梯走上去。

接下來主持人宣布晚會開始，緊接著介紹領導，再領導題詞。完了之后開始進入第一篇章，以音樂劇第一幕開始……

師生篇

節(jié)目以師生之間的故事為主線展開，感謝師恩，用樸實愉悅的基調(diào)將大家?guī)胪頃那榫持?，營造良好的氛圍，為晚會中后期的高潮做好鋪墊。

友情篇

友情是大學生活的情感主旋律之一。這一篇章將以各種精彩紛呈的節(jié)目，抓住師生觀眾的心靈，展現(xiàn)文傳學院的團隊精神和同學間感人至深的有情，以此掀起晚會一波又一波的高潮。

愛情篇

沒有愛情的大學是不完整的。在繼友情篇的熱烈氣氛之后，晚會的節(jié)目節(jié)奏將逐漸趨于平緩溫和，以柔情為主線，穿插富有張力的節(jié)目，為最后的壓軸節(jié)目蓄勢，使整臺晚會顯得張弛有度。

最后可以由學生會成員一人一句上去唱歌，可以選擇煽情的歌曲，以大合歌作為本場晚會的閉幕節(jié)目。

九、前期準備：

1.贊助商，由學生會外聯(lián)部首先初步完成贊助策劃，然后計劃將于10月中下旬與這幾家公司取得聯(lián)系并且實施跟蹤回訪，同時對幾家公司提出的條件進行整合，最終確認本次晚會的最終贊助商。

2.宣傳推廣，本次晚會的宣傳主要通過宣傳海報的形式在校內(nèi)各宣傳欄進行宣傳，同時在萬里大道顯眼的位置拉橫幅兩條，并且要求文化與傳播學院的各個班長在班級進行宣傳，文傳的學子也可在人人網(wǎng)上宣傳。宣傳海報將以符合文傳學院的特色以及贊助商的要求進行設計，設計稿定于10月下旬完成，主要由學生會宣傳部負責。

3.舞臺設計及布置，本次晚會的舞美設計有專人負責，舞美設計的風格要求緊密圍繞晚會主題，符合文化與傳播學院獨有的人文特色。舞美設計的初稿定于9月底完成，終稿定于10月初完成。

4.器械布置與歸位 燈光，音響等器械布置有專人負責(待定)(熟悉燈光，音響控制)，在活動開始前將器械布置，并調(diào)好。整個活動期間還負責燈光，音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責將器械運回原處。

5.主持人安排，本次晚會的主持人暫定為四名，兩男兩女，要求主持人具備較強的主持經(jīng)驗，主持過類似晚會數(shù)次，并且在10月初完成主持人稿的最終修改。由學習部負責。

6.各班級座位安排，由秘書處負責統(tǒng)計各個新班級的人數(shù)，以及座位安排，同時對剩余的晚會票進行統(tǒng)籌安排。

7.領導、嘉賓邀請，由秘書處負責制作請?zhí)?前5天發(fā)出請?zhí)?，同時邀請各位領導、嘉賓參加晚會。

8.禮儀小姐的選拔，敲定，化妝等相關(guān)事宜由女生部負責。

9.晚會的門票設計、制作由宣傳部負責，門票設計要與晚會主題貼切，美觀大方。同時，如有需要兼顧贊助商要求，及時與外聯(lián)部聯(lián)系。

10.晚會用品購買：由生活部的同學負責購買晚會的道具，同時負責各個節(jié)目的服裝租借。

注：現(xiàn)階段主要是做好節(jié)目的排練、篩選以及節(jié)目的組合和研發(fā)工作。

十、晚會經(jīng)費預算：

用品費用詳單(生活部負責)

宣傳海報，條幅 100 ? 宣傳展板 100 ? 場地租用把3000 ? 舞臺設計 500 ? 節(jié)目道具100

節(jié)目單、請柬、入場卷的設計、印刷200 ? 化妝品100

熒光棒，爆竹，氣球，鮮花等道具 200

用品費用小記：4300元

節(jié)目費用詳單(文藝部、藝術(shù)團負責)

歌曲：男女對唱 200元

老師歌曲+書法 400元

歌曲串燒 7套服裝 500元 最后一個短片加歌曲 500元 )

舞蹈：旋旋旋 服裝500元 守鎮(zhèn) 服裝300元 藝術(shù)體操 無 街舞串燒 1000 (舞蹈部分徐琴芝負責)

其它：歌舞《美人計》 300元

輪滑 500元

情景劇 500元 小品 (暫不知道)

朗誦 500元 講述 100元 魔術(shù) 500(暫定) 走秀 600(暫定) 主持人服裝 300元

節(jié)目費用小計：6700元 預算總計：11000元

十一、晚會工作人員安排：(待定)

1、指揮中心：

2、后臺總負責：

3、音控室總負責： 下屬人員：

4、節(jié)目催場總負責： 下屬人員：

5、道具搬運總負責： 下屬人員：

6、護麥總負責： 下屬人員：

7、拉幕：

8、禮儀：

9、現(xiàn)場秩序維護：

10、氣氛營造人員：

11、電源監(jiān)控人員：

12、應急行動小組：

十二.節(jié)目應急方案：

(1)臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。

(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

(3)如出現(xiàn)跳閘等情況，立即聯(lián)系專業(yè)維修人員。主持人救場。秩序維護人員維護現(xiàn)場秩序。氣氛營造人員配合臺上主持人。

(4)所有晚會用的音頻，視頻，圖片，文檔。雙備份，準備至少兩臺運行流暢的筆記本電腦。

(5)話筒用電池要準備充足，及時更換。

6、迎新計劃最新精選范文集錦

為了切實做好我院的迎新工作，為了更好地服務來自各省市的新生及其家長，為學校的學生工作樹立良好的形象，確保新生順利入學，根據(jù)我校有關(guān)迎新工作文件和學校的統(tǒng)一部署和安排，并結(jié)合我院的具體情況，特制定詳細計劃如下：

一、成立院迎新工作領導組

總負責人：

組長：

副組長：

組員：學生會各部成員。

二、做好迎新前期準備工作

1、做好迎新必備物品的準備工作。(主要由組織部負責)

2、做好相關(guān)的宣傳工作，出宣傳板2塊，條幅1條(主要由宣傳部負責),準備"新生入學須知"和"家長須知"。

3、做好迎新工作人員的具體安排，召開迎新工作分工明確會和紀律要求會。

4、確定各迎新小組的成員名單及相應負責人，安排各組具體迎新時間。

5、召開各組織部門會議，將迎新工作具體事宜和安排向?qū)W生干部進行說明部署。

三、注意事項及要求

1.根據(jù)迎新工作安排時間及分組，各學生干部應提前十五分鐘到位。由各組負責人進行點名，對無故遲到或未到的學生干部嚴肅處理。

2.每個學生干部均需參加迎新培訓，進行整體的思想整合，做到"以為新生服務為己任"，樹立良好的學生干部形象。

3.迎新工作中應做到責任有序、熱情有度，耐心誠懇地為新生報道服務。

4.迎新過程中出現(xiàn)突發(fā)事件，應及時向負責人反映;負責人無法解決的問題應迅速向中文系領導班子匯報，嚴禁任何人擅自處理。

5.迎新工作結(jié)束后，以各小組為單位上交工作總結(jié)，對存在的問題及時總結(jié)反映。

6.本次迎新實行首問負責制。

四、接新生工作的工作流程：

各組內(nèi)部分工明確：

1、新生報道登記處(圖書館一樓大廳，憑錄取通知書、致新生及家長的一封信回執(zhí)單、身份證原件、準考證原件)

2、新生具體情況手寫表(提前打印)

3、新生交錢。

4、準備領取軍訓服的憑條。(需要蓋院章)

5、新生行李的幫助運送以下特殊情況與領導老師及時聯(lián)系，協(xié)調(diào)處理

2、突發(fā)性事件的處理(包括：新生行李的丟失，沒有按時報到的新生等)

五、迎新生工作的工作考核制度：

為了迎新生工作的順利進行，對工作人員進行有效的管理，特制定以下考核制度：

1、今年的迎新工作必須高度重視，要認真執(zhí)行學校有關(guān)規(guī)定，加強組織領導，層層落實，確保迎新工作順利、安全、有序地進行。

2、制定考勤表，所有人員必須全程在場。

3、工作中現(xiàn)場工作人員以身作則，接待熱情大方，衣裝得體，工作做到有始有終，真正體現(xiàn)出藝術(shù)學院大學生良好的精神風貌;

4、迎新生工作總負責人以及各組的組長，各部的部長，對自己各部門成員做好考核，工作結(jié)束后工作總結(jié)中附考核表;

5、迎新工作當中如出現(xiàn)不服從安排，鬧情緒等一系列有損學院形象的工作人員，馬上上報主席團，按學院規(guī)章制度，嚴肅處理。

六、所需物品：

1、11級各班新生名單，桌子5張，椅子14把;藝術(shù)學院各學生組織部門的簡介;飲水機一個，(一次性茶杯80個)和桶裝水;稿紙若干本，黑色簽字筆若干(足量)、席卡(各個專業(yè)分類注冊所需)等其他設施。(組織部負責采購任務)

七、其它：

1、迎新生前的準備工作，包括宣傳、桌椅、水及其它設施;

2、各負責人抓好工作責任落實;

3、顧全大局，配合好其它各部門它迎新工作;

迎新工作緊急事務預案

1.下雨

措施(1)：迎新工作人員每人佩帶雨具，保證兩個工作人員接送一個新生。

注：如下特大暴雨，聽從學院統(tǒng)一安排。

2.特困學生，沒帶學費，無法及時注冊的

措施：及時向?qū)W院匯報具體情況，征求綠色通道。

3.新生在入校注冊過程中的突發(fā)事故(行李丟失，忘帶證件，領取軍訓服或臥具的時候與別的同學發(fā)生爭執(zhí)等)

措施：(1)每個迎新工作人員必須服務到位，直到把新生送到宿舍或讓新生清楚地知道自己宿舍的地點后工作人員方可離開，再迎接下一位新生。

(2)工作人員確實不能幫助新生解決的問題要馬上上報主席團。

__年迎新生工作花費預算

1.桌子5張，椅子10把;

2.藝術(shù)學院各學生組織部門的簡介;(500份，每份0.3元。共150元)

3.飲水機一個，(一次性茶杯80個)和桶裝水(水兩桶，每桶7元。7__=14元。紙杯兩袋，每袋5元，5__=10元)

4.稿紙2本，黑色簽字筆10支(稿紙每本3元，3__=6元。簽字筆每支1.5元，1.5__0=15元)

5.20名迎新全程工作人員午餐(5元每份，午飯晚飯共40份。5__0=200元)

6.新生名單打印(10份，每份0.5元。共5元)

預計總花費：150+14+10+6+15+200+5=400元

7、促銷計劃精選最新范文集錦

活動主題：

“西絲爾讓您做個品味女人”

“30天內(nèi) 您的改變更動人”

“用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì)”

“專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗”等等

促銷目的：

吸引各種層次的消費者關(guān)注并積極參加此活動，同時適時推出其會員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。

活動內(nèi)容：(下列章節(jié)將描述)

一月份活動方案

活動時間背景：

元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)

活動時間背景分析：

消費者節(jié)假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客戶的關(guān)系。

活動主題：

“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動”、“30天內(nèi),您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春 讓美麗贏在起跑線上!”

活動內(nèi)容：

主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

特價產(chǎn)品： 美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

目 的：

配合新產(chǎn)品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養(yǎng)忠實顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。

軟 文：

白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產(chǎn)品，才是的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”(動感靚麗)開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命!

二月份活動方案

活動時間背景：

春節(jié)(農(nóng)歷)、情人節(jié)(2月14日)

活動時間背景分析：

本月大地回春，壓抑了一個節(jié)假的消費欲望重新回復，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求;情人們也在這時候動起來了。這可是個開發(fā)新客源的好時機哦!同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦!

活動主題：

“新春新貌,給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來!”

活動內(nèi)容：

主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

特價產(chǎn)品： 精典眼部系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

目 的：

營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導男士購買;情人節(jié)可作為本月重點活動來促銷，以“給女人的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節(jié)來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品(玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領帶等)。

軟 文：

眼部是心靈的窗戶，也是時光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細心的呵護與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。

8、促銷計劃精選最新范文集錦

第一、 促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

a、確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種.種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,

b、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前

與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第五、 促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

第六、 活動前期準備： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現(xiàn)場管理?負責禮品發(fā)放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填

調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、 活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第八、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、 費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、 意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、 財力方面的準備。

第十一、

效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:，小心求證，,進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。

9、師德計劃最新范文精選集錦

一、指導思想

堅持以“三個代表”和黨的__大精神為指導，全面落實新教通[20__]16、17、18號文件精神，進一步增強廣大教師教書育人、為人師表的自覺性、積極創(chuàng)建民主、平等、和諧、誠信、愉悅的師生關(guān)系，努力建設一支人民滿意的教師隊伍，扎實開展師德師風建設活動，結(jié)合我校實際，特制訂本方案。

二、工作思路

以全面提高教師隊伍的師德水平為目的，以全面提高教師職業(yè)道德素質(zhì)為核心，以愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、熱愛學生、為人師表為重點，以制度建設和強化治理為突破口，使全校廣大教職工進一步樹立以人為本、依法執(zhí)教、以德治教的正確理念。

三、工作目標

圍繞市、縣教育局“師德師風建設年”這一主題，著力解決我校教師中工作不細、作風不實、不思進取的現(xiàn)象。以榜樣教育，自我教育、自我修煉為主導，激勵教師愛崗敬業(yè)、熱愛學生、為人師表，使教師思想適應素質(zhì)教育和課改要求，全面提高教師的師德水平，努力建設一支政治思想強，工作作風硬，教學業(yè)績、綜合素質(zhì)高的教師隊伍，從而塑造人民教師的良好形象。

四、主要措施

1. 加強組織領導，學校成立師德師風建設領導小組：

組 長：蔣亙光

副組長：劉耀華 唐遠河 趙品南 肖柏棟 申愛民 劉興彬

組 員：王必珍 梁劍平 曾臻鋒 蔣春生 唐明節(jié) 曾小燕

李新明 李楊清 周理斌 伍先林

2. 加強政治學習

學校師德師風建設領導小組要經(jīng)常地組織教師進行政治學習，學習“三個代表”、“科學發(fā)展觀”、“__大文獻”、《教師法》、《教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及教育部《關(guān)于進一步加強師德建設的意見》等法律法規(guī)文獻，所有教師要認真做好學習筆記，根據(jù)所學寫出心得，聯(lián)系自我進行反思，寫出材料，從而提升師德水平。

3. 營造良好氛圍

良好的校園環(huán)境是培養(yǎng)教師的沃土，學校經(jīng)常性地開展師德師風宣傳活動并貫穿于學校各項工作中，充分利用黑板報，宣傳欄進行宣傳，通過宣傳，樹立師德師風先進典型。組織教師觀看師德師風先進典型報告會，組織師德師風演講活動，使教師在參與中得到熏陶和教育，形成人人重師德，人人講師德的良好氛圍。

4. 探索培養(yǎng)機制

把師德培養(yǎng)納入學校師資隊伍建設計劃，把師德師風建設與教師的繼續(xù)教育有機結(jié)合起來，對教師進行以加強教師職業(yè)道德、職業(yè)精神、思想觀念、道德品質(zhì)為核心內(nèi)容的教育，不斷提高教師對師德的認識。

5. 以體驗促內(nèi)化

促進師德師風建設向縱深發(fā)展，實行“師德師風建設承諾書”制度，教師進行師德師風宣誓，學校與教師簽訂《師德師風責任書》，向?qū)W生、家長、社會公開承諾，自覺引導教師愛崗敬業(yè)，扎實工作，提升教師素養(yǎng)，提高教師的綜合素質(zhì)。

10、改進計劃精選最新范文集錦

通過教師培訓，使我認識到了更新自己的知識結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學水平，成為適應時代發(fā)展要求的教育者，是擺在面前的重要問題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實現(xiàn)自我教育教學的更新發(fā)展。

一、總體改進目標：

學習新理念，探索新思維，尋找新方法，改變課堂教學，確立“生動，活潑，高效”的課堂教學模式，提高課堂教學效率，使課堂教學真正適應學生的要求，順應時代發(fā)展的需求。

二、個人教學現(xiàn)狀分析：

二十年來工作兢兢業(yè)業(yè)求真務實，勤于實踐，善于反思，對學生有愛心、耐心，逐漸創(chuàng)出了富有個性富有創(chuàng)造性的教學風格。尤其多年擔任高三畢業(yè)班的教育教學，取得了可喜的成績。平時能進行課后信息反饋與反思，及時整理與總結(jié)教學經(jīng)驗與教訓，不斷改進。但由于山區(qū)相對落后的自然文化環(huán)境，由于自身理論的局限，教育教學中也存在著很多不足。

(一)優(yōu)點

1、對教育教學的高度責任心，對教育對象的傾心呵護，促使自己二十多年來始終如一地奮戰(zhàn)在教學第一線，從沒松懈。贏得了社會、家長、廣大師生的廣泛好評，樹立了良好的教師形象，展示了教師的強大人格魅力，收到了很好的教育教學效果。

2、教育教學目的明確，態(tài)度端正，勤奮鉆研，精心施教，關(guān)心學生，愛護學生。備課時認真學習新課程標準，深入鉆研教材，虛心向大師、向書本、向同事學習、請教。

3、擔任班主任幾十年，時時刻刻全心全意地關(guān)心班中每個孩子的成才成人成長，夯實知識為人師，端正品行為人范，踐行言傳身教。

4、堅持利用業(yè)余時間學習相關(guān)教育新理念，補充新知識，探究新方法，開拓新視野，努力使自己經(jīng)常眼界開擴，養(yǎng)分充足，做“源頭活水”，永葆教育教學之渠水的清澈。

(二)不足

1、生活、工作出現(xiàn)倦怠：生活、工作的疲勞進而影響教育教學的疲勞，所以就常常停止在一種開始或許很不錯但久而久之被學生厭倦了的方式上還渾然不知，或者“明知故犯”!惰性思維阻礙住了教學創(chuàng)新的步伐，自己教的乏味，學生學的吃力。教學過程的枯燥、低效還較普遍的存在。

2、教學的敬畏感仍然不夠，動輒會以應付的態(tài)度看待教育對象、處理教學內(nèi)容，使用教學手段，教學理性沒有徹底戰(zhàn)勝教學中肆意的生活情緒。

3、教育教學理念沒有從根本上改變，生活經(jīng)驗和教學經(jīng)歷而來的慣性不時地左右著自己的教學行為，學生被動地聽老師講的課還有不少。

4、有時對教師角色定位不是十分恰當，在教學中自己愛搶角色，充分表演個人的喜好與優(yōu)長，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學的主體。往往教師醉了，學生悶了。

5、教育平等觀、教育發(fā)展觀都還需進一步改變與提高。以單一的學科成績?nèi)∪说目捶ㄟ€時時有，對素質(zhì)教育里的“素質(zhì)”理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地“因材施教”，就無法完全從應試教育的迷途中邁出步子。

三、解決目前問題的方案

1、充分利用課余時間多看有關(guān)業(yè)務方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務理論水平。深入領悟“生活化、情境化”課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經(jīng)驗，養(yǎng)成反思習慣，追求扎實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。多寫以鍛煉提高自身的表達能力，爭取能寫出數(shù)篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表。

2、課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性。面向全體學生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;注重培養(yǎng)學生學習主動性，促進學生行為習慣的養(yǎng)成。讓絕大多數(shù)學生在堂上能有機會動手，動腦，參與學習“過程”，經(jīng)歷學習過程，獲得多方面的體驗，對知識的理解更透徹。

3、增強科研意識和科研能力，積極開展科研工作。以學導行，以學促教，以學提升個人素質(zhì)。探究課堂教學的路子，探索出一套適合學生實際水平的、教有實效的，能促使學生綜合發(fā)展的愉快學習方法，形成自身的授課風格體系。

4、在教學中，做到“三反思”：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐后的反思。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，根據(jù)學生實際情況，創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生會學、樂學。扎實落實備課組內(nèi)各項具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學校間各項工作，團結(jié)組內(nèi)成員，加強備課組教育教學質(zhì)量。

5、作為班主任，要重視班級管理方法的學習，為以后工作的順利開展奠定良好的基礎。一方面在課堂教學中積累管理學生的好方法，二是在日常工作的同時，學習班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。

6、應用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學生產(chǎn)生強烈的學習欲望。

7、改變教育觀念，對成績差的學生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

8、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長。

四、今后教育教學的策略：

(一)、目標

在學習中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善

以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“自主學習”、“探究學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的語文素養(yǎng)。

(二)、途徑

1、專家引領。2、理論學習。3、自我反思。4、同伴互助。

(三)、策略

1、專家引領，尋找高效的路子

A、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠，關(guān)鍵不是我們的專家有多少，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

B、積極、主動地參與學習。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發(fā)展。

2、潛心讀書，夯實自己的底子。

A、精讀書籍。讀政治之書，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣。本期以讀“專業(yè)之書”為主。堅持每天讀書一小時以上，使知識不斷更新，思想與時俱進。每月必讀教學雜志：《地理教育》《中學地理教學參考》《課程教材教法》等。

B、做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習慣。

3、深入鉆研，樹立個性的旗子。

A、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個課時，落實到每一個學生身上。

B、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，提高課堂教學效率。要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。

C、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。

D、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認真的、切合實際的評價學生。

E、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù)。

4、、完善自我，發(fā)揮骨干的樣子。

A、對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓、找出教學中的成功不足的重要過程。

B、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

C、“用行動來表達自己，用成績來證明自己?！鼻袑嵠鸬侥７稁ь^作用。虛心學習，取長補短，上好骨干教師的示范課。

總之，學校給我提供了機會，上級教育部門給我們建立了學習、交流、反思提高的平臺，我就要盡最大努力，抓住一切機會，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以扎實、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學生，做讓自己滿意、受學生歡迎的老師，做的教學相長。