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        促銷計劃精選最新范文集錦

        《促銷計劃精選最新范文集錦》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        促銷計劃精選最新范文集錦

        1、促銷計劃精選最新范文集錦

        由于目前產(chǎn)品的通路限制,便利店的促銷活動一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系,總的說來,其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,具體來看:

        1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種,新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式,但就目前看來,便利店的活動方式主要包括以下幾類:

        A,單支特價促銷:擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助,但要把控好促銷力度

        B,加一元多一件或兩支特價:對銷量拉升有明顯作用,但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

        C,加價送額外高價值的贈品:對品牌有比較好的建設(shè)作用,但銷量拉動性可能不大;

        D,套餐(異業(yè)聯(lián)合):一般為吃的和喝的結(jié)合,這種方式非常好,關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

        E,刮獎等類似活動:執(zhí)行上漏洞較大,而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎。

        2、促銷力度:便利店內(nèi)力度最大的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價),其次為加一元多一件和套餐促銷,或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,如此,確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。

        3、店內(nèi)宣傳:店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來,效果最強(qiáng)的方式是,設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁,店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然,活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認(rèn),以免發(fā)生不必要的麻煩。

        4、產(chǎn)品陳列:多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要,如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

        5、店員介紹:便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等,只有如此,才能促銷店員的積極性,提升活動的銷售效果。

        上述,應(yīng)該只是便利店促銷活動注意點(diǎn)的一些皮毛,總結(jié)一下,供自己思考,供路人參考。

        2、演講計劃最新精選范文集錦

        速讀法

        這里的“讀”指的是朗讀,是用嘴去讀,而不是用眼去看,顧名思義,“速讀”也就是快速的朗讀。這種訓(xùn)練方法的目的,是在于鍛煉人口齒伶俐,語音準(zhǔn)確,吐字清晰。

        背誦法

        我們都背誦過課文。有詩歌、有散文、有小說。背誦的目的是各有不同的。有的是因?yàn)槔蠋熞蟊仨毐痴b,而不得不背,以完成老師交給的學(xué)習(xí)任務(wù);也有的是為了記憶下某個名詩、名句,以此來豐富自己的文學(xué)素養(yǎng)。而我們提倡的背誦,主要的目的是在于鍛煉我們的口才。

        我們要求的背誦,并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務(wù),我們要求的背誦,一是要“背”,二還要求“誦”。這種訓(xùn)練的目的有兩個:一是培養(yǎng)記憶能力,二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。

        記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì)。沒有好的記憶力,要想培養(yǎng)出口才是不可能的。只有大腦中充分地積累了知識,你才可能張口即出,滔滔不絕。如果你大腦中是一片空白,那么你再伶牙俐齒,也無濟(jì)無事。記憶與口才一樣,它并不是一種天賦的才能,后天的鍛煉對它同樣起著至關(guān)重要的作用,“背”正是對這種能力的培養(yǎng)。

        練聲法

        練聲也就是練聲音,練嗓子。在生活中,我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動聽的聲音,而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子,練就一腔悅耳動聽的聲音,是我們必做的工作。

        練聲的方法是:第一步,練氣。俗話說練聲先練氣,氣息是人體發(fā)聲的動力,就像汽車上的發(fā)動機(jī)一樣,它是發(fā)聲的基礎(chǔ)。氣息的大小對發(fā)聲有著直接的關(guān)系。氣不足,聲音無力,用力過猛,又有損聲帶。所以我們練聲,首先要學(xué)會用氣。

        吸氣:吸氣要深,小腹收縮,整個胸部要撐開,盡量把更多的氣吸進(jìn)去。我們可以體會一下,你聞到一股香味時的吸氣法。注意吸氣時不要提肩。

        呼氣:呼氣時要慢慢地進(jìn)行。要讓氣慢慢地呼出。因?yàn)槲覀冊谘葜v、朗誦、論辯時,有時需要較長的氣息,那么只有呼氣慢而長,才能達(dá)到這個目的。呼氣時可以把兩齒基本合上。留一條小縫讓氣息慢慢地通過。

        這里應(yīng)多做一些這樣的練習(xí):

        ①深吸一口氣。數(shù)數(shù),看能數(shù)多少。

        ②跑20米左右,然后朗讀一段課文,盡量避免喘氣聲。

        ③按字正腔圓的要求讀下列成語:

        英雄好漢 兵強(qiáng)馬壯 爭先恐后 光明磊落 深謀遠(yuǎn)慮

        果實(shí)累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優(yōu)柔寡斷

        源遠(yuǎn)流長 山清水秀

        ④讀練口令

        A.八百標(biāo)兵奔北坡,炮兵并排北坡炮;炮兵怕把標(biāo)兵碰,標(biāo)兵怕碰炮兵炮。

        B.哥挎瓜筐過寬溝,趕快過溝看怪狗;光看怪狗瓜筐扣,瓜滾筐空怪看狗。

        C.洪小波和白小果,拿著籮筐收蘿卜。洪小波收了一筐白蘿卜,白小果收了一筐紅蘿卜。不知是洪小波收的白蘿卜多,還是白小果收的紅蘿卜多。

        復(fù)述法

        復(fù)述法簡單地說,就是把別人的話重復(fù)地敘述一遍。這種方法在課堂上使用的較多。如老師讓同學(xué)們看一段幻燈片,然后請同學(xué)復(fù)述幻燈片的情節(jié)或人物的對話。這種訓(xùn)練方法的目的,在于鍛煉人的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫性。

        其方法是:選一段長短合適、有一定情節(jié)的文章。最好是小說或演講辭中敘述性強(qiáng)的一段,然后請朗誦較好的同學(xué)進(jìn)行朗讀,最好能用錄音機(jī)把它錄下來,然后聽一遍復(fù)述一遍,反復(fù)多次地進(jìn)行。直到能完全把這個作品復(fù)述出來。復(fù)述的時候,你可把第一次復(fù)述的內(nèi)容錄下來,然后對比原文,看你能復(fù)述下多少,重復(fù)進(jìn)行,看多少遍自己才能把全部的內(nèi)容復(fù)述下來。這種練習(xí)絕不單單在于背誦,而在于鍛煉語言的連貫性。如果能面對眾人復(fù)述就更好了,它還可以鍛煉你的膽量,克服緊張心理。

        模仿法

        我們每個人從小就會模仿,模仿大人做事,模仿大人說話。其實(shí)模仿的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。我們小時候?qū)W說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),向周圍的人模仿。那么我們練口才也可以利用模仿法,向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久,我們的口語表達(dá)能力就能得到提高。

        其方法是:

        ①模仿專人。在生活中找一位口語表達(dá)能力強(qiáng)的人,請他講幾段最精彩的話,錄下來,供你進(jìn)行模仿。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員、演員的聲音錄下來,然后進(jìn)行模仿。

        ②專題模仿。

        ③隨時模仿。我們每天都聽廣播、看電視、電影、那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進(jìn)行模仿,注意他的聲音、語調(diào),他的神態(tài)、動作,邊聽邊模仿,邊看邊模仿,天長日久,你的口語能力就得到了提高。而且會增加你的詞匯,增長你的文學(xué)知識。

        這里要求要盡量模仿得像,要從模仿對象的語氣、語速、表情、動作等多方面進(jìn)行模仿,并在模仿中有創(chuàng)造,力爭在模仿中超過對方。

        描述法

        小的時候我們都學(xué)過看圖說話,描述法就類似于這種看圖說話,只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,還有生活中的一些景、事、物、人,而且要求也比看圖說話高一些。簡單地說,描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語言表達(dá)出來。

        角色扮演法

        角色一詞,我們也是從戲劇、電影中借用來的。是指演員扮演的戲劇或電影中的人物。我們這里的角色,與戲劇、電影中講的角色,有著相同的意義。

        角色扮演法,就是要我們學(xué)演員那樣去演戲,去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物,當(dāng)然這個扮演主要是在語言上的扮演。

        其方法是:

        ①選一篇有情節(jié)、有人物的小說、戲劇為材料。

        ②對選定的材料進(jìn)行分析,特別要分析人物的語言特點(diǎn)。

        ③根據(jù)作品中人物的多少,找同學(xué),分別扮演不同的人物角色。比比看,誰最能準(zhǔn)確地扮演自己的角色。

        ④也可一個人扮演多種角色,以此培養(yǎng)自己的語言適應(yīng)力。

        這種訓(xùn)練的目的,在于培養(yǎng)人的語言的適應(yīng)性、個性,以及適當(dāng)?shù)谋砬?、動作?/p>

        講故事法

        同學(xué)們或許都聽過故事,但是不是都講過故事呢?講故事看起來很容易,要真講起來就不那么容易了,常言說:“看花容易,繡花難”呀!聽別人講故事繪聲繪色,很吸引人,有些朋友聽起故事來甚至都可以忘了吃飯、睡覺,可是自己一講起來,仿佛就不是那么回事了,干巴巴,毫無吸引力。因此,講故事也是一種才能,并不是人人都可以把故事講好的。學(xué)習(xí)講故事是練口才的一種好方法。

        實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練法

        當(dāng)您在不同場合、面對不同觀眾當(dāng)眾發(fā)言時,如果由于緊張怯場、面紅耳赤、大腦空白、思維混亂、語無倫次;重點(diǎn)不明、言之無物、條理不清;無文采,無新意;缺乏感染力、吸引力,說服力……時, 禮語演講與口才培訓(xùn)學(xué)校通過大量多場景(教室、公園、廣場、公交車站、公交車上)、多觀眾(100-150多名陌生觀眾)、多主題(命題發(fā)言、即席發(fā)言)、多實(shí)踐(每人60多次)體驗(yàn)式的3A核能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,幫您解決敢講、巧講的問題。

        最后一句,訓(xùn)練口才并不是一朝一夕的事情,要堅持不懈,祝大家成功。

        3、演講計劃最新精選范文集錦

        一、指導(dǎo)思想:

        為了慶祝中華人民共和國成立65周年,進(jìn)一步弘揚(yáng)愛國主義精神,培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情感,讓學(xué)生更加了解中華民族光輝燦爛的歷史文化,感受新中國成立65年來取得的輝煌成就,開展“祖國在我心中”演講比賽。通過活動,對學(xué)生深入開展以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育,激發(fā)廣大學(xué)生熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感,著力引導(dǎo)學(xué)生時刻心系民族命運(yùn)、心系國家發(fā)展,將愛國情感轉(zhuǎn)化為刻苦學(xué)習(xí)、奮發(fā)圖強(qiáng)的動力,讓學(xué)生在活動中成長,在實(shí)踐中成才。用行動關(guān)愛社會、關(guān)愛校園、關(guān)愛他人,增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義情感,增強(qiáng)社會正義感和振興民族的責(zé)任感,培養(yǎng)良好思想道德品質(zhì)。

        二、活動主題:

        “祖國在我心中”主題演講

        三、活動時間及地點(diǎn):

        時間: 9月30日 地點(diǎn):教學(xué)樓前

        四、參賽班級:

        4—6年級 五、參加人員:1—6年級

        六、主持人:

        七、八、演講比賽規(guī)則及要求

        1、比賽采用抽簽順序制,選手按抽簽順序上臺演講

        2、比賽采用限時制,時間為3-5分鐘

        3、選手脫稿演講,賽前提交演講稿

        4、選手在指定區(qū)域待場,遵守賽場紀(jì)律

        5、衣著整潔,儀表端莊,講普通話

        九、活動流程

        1、校長講話

        2、演講比賽開始

        3、頒獎

        4、總結(jié)

        十、獎項(xiàng)設(shè)置

        一等獎二名;二等獎四名;三等獎三名。

        十一、評分標(biāo)準(zhǔn):(采用100分制,具體如下:)

        1、主題鮮明、突出,標(biāo)題新穎醒目(10分)

        2、觀點(diǎn)正確、鮮明,主題深刻、集中,角度新穎、得當(dāng),材料典型、充分(10分)

        3、事、情、理交融,邏輯嚴(yán)謹(jǐn),說服力強(qiáng)(10分)

        4、演講具有較強(qiáng)吸引力、感染力和召喚力,能充分調(diào)動觀眾情緒,能在聽眾中產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。(10分)

        5、普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒清晰,語音純正(10分)

        6、語言生動、形象,語氣、語調(diào)、聲音、節(jié)奏富于變化,輕重緩急,抑揚(yáng)(10分)頓挫切合演講內(nèi)容,能準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意,富有激情。(10分)

        7、動作、表情能準(zhǔn)確、直觀、靈活地表達(dá)演講內(nèi)容和思想感情(10分)

        8、演講者衣著整潔,儀態(tài)端莊大方,舉止自然、得體,體現(xiàn)小學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌(10分)

        9、演講者上、下場致意,答謝(10分)

        10、時間限制為3—5分鐘,若演講時間不足3分鐘或超過了5分鐘扣0.5分 (10分)

        4、演講計劃最新精選范文集錦

        一、作為演講與口才協(xié)會中的一個主體部門,要發(fā)揮其主體作用與功能。

        1、宣傳部要發(fā)揮宣傳先鋒的作用,擬成立主題宣傳小組,每周做出一塊關(guān)注社會、關(guān)心時事、貼進(jìn)校園生活的宣傳板。

        2、定期或適時地舉行書法、繪畫、寫作、板面設(shè)計方面的競賽活動,為善長寫字、畫畫、寫作與設(shè)計的同學(xué)提供一個展示的舞臺,充分挖掘同學(xué)的宣傳才華,加強(qiáng)學(xué)院文化氛圍,開發(fā)出一片新的宣傳陣地,并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊伍。

        3、大型活動的宣傳可提前做出活動計劃書,有針對地進(jìn)行大規(guī)模大范圍的宣傳,如運(yùn)動會、大型晚會、學(xué)代會等,可臨時成立活動宣傳組,集中部分人員高質(zhì)高量地完成宣傳任務(wù)。

        二、宣傳部還是一個重要的溝通樞紐部門。

        1、配合院領(lǐng)導(dǎo)、副書記以及會主席做好對外聯(lián)系工作,工整地粘貼上級材料文件,便于同學(xué)們了解學(xué)院演講與口才協(xié)動態(tài),學(xué)習(xí)重要文件精神。

        2、團(tuán)委學(xué)生會的主要通知,宣傳部要及時、準(zhǔn)確地書寫海報,標(biāo)明時間、地點(diǎn)及內(nèi)容,保證其工作的進(jìn)行。

        3、與各部門密切合作,全方位多層次地開展宣傳工作。配合其他兄弟部門不可預(yù)見的活動的宣傳,宣傳部要協(xié)調(diào)好人力安排,在合理的規(guī)定時間內(nèi)為其制作宣傳板,保證不延誤宣傳時機(jī)。

        三、宣傳部是一個需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的部門。

        1、新學(xué)期伊始,要做好大一干事的選拔培養(yǎng)工作,宣傳部工作繁雜,工作量大,因此需要不斷的人才的注入,才能運(yùn)作下去。

        2、要不斷提高自身的工作能力和素質(zhì),在提高工作能力的同時提高效率,使各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行。強(qiáng)化本部黑板報、海報的制作,提高其質(zhì)量。

        3、對本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳部工作記錄保存下來。

        4、注意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工。擬成立若干小組,每次做板,可將一名寫字的一名畫畫的和一名編輯合為一個小組,指派一名組長。每次工作落實(shí)到位,分工協(xié)作,提高工作效率。

        5、宣傳部還將全力配合學(xué)院做好宣傳工作,并將努力創(chuàng)新,在宣傳手法上力求達(dá)到最優(yōu)秀宣傳推廣效果。如在制作海報的基礎(chǔ)上配以印發(fā)宣傳單,在校園網(wǎng)上發(fā)貼子,以及利用廣播臺這一優(yōu)秀傳媒,在校內(nèi)展開全方位立體式信息宣傳。

        四、宣傳部內(nèi)部精神文化建設(shè)也不容忽視。

        1、要有熱情積極的工作態(tài)度和責(zé)任心,端正自己的態(tài)度,態(tài)度決定一切,宣傳部需要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,且要保持高度的工作熱情,任何處境都不能喪失熱情,宣傳部工作重要而繁鎖,一定要有高度責(zé)任感,把工作做好。

        2、有強(qiáng)烈的形象使命,由于特殊的工作和特殊的身份,需要每位宣傳部人員有形象使命感和榮譽(yù)感,平時注意自己的一言一行,嚴(yán)格要求自己。

        3、有集體意識,集體的力量是無窮的,在宣傳部我們聲明存在競爭,競爭可以使我們的各項(xiàng)工作做得更好。同時,也強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié),一個有凝聚力的集體才會有高的工作效率,要相互合作,互幫互助。

        4、有歸屬感。宣傳部是我們共同的家,要去熱愛它,并愿意為它付出自己的時間與精力,只為讓它做得更好,只為讓自己問心無愧。

        以上是我部對本年度工作的一個計劃,如有疏漏及不當(dāng)之處望指點(diǎn)訂正。我們將攜手理工學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會把新一年的工作做到最好。

        5、迎新計劃最新精選范文集錦

        一、 晚會背景:

        新學(xué)年伊始,一年一度的文化與傳播學(xué)院迎新晚會即將拉開帷幕。該晚會傳承了文傳學(xué)院積極向上,面向未來,開拓創(chuàng)新的精神,以優(yōu)秀的節(jié)目品質(zhì)和深厚的人文底蘊(yùn)成為本學(xué)院的特色活動,在師生中有著良好的口碑,在全院有著極其廣泛的影響力。值此新生對大學(xué)生活滿懷憧憬之際,本院就將通過該晚會,向廣大新老師生展現(xiàn)一個激情洋溢,朝氣蓬勃的文化與傳播學(xué)院。

        二、 晚會目的:

        向文化與傳播學(xué)院09、10級新生展示本學(xué)院獨(dú)特的魅力以及充滿關(guān)愛,充滿朝氣,充滿歡笑的人文氣息,以精彩的文藝演出的形式,熱烈歡迎新生們加入到這一充滿活力的新集體之中,同時預(yù)祝他們在這一新集體中生活愉快,做到師生歡聚一堂,共享文藝饕餮盛宴!同時我們提供張揚(yáng)魅力、個性的舞臺,發(fā)掘文藝人才,使其特長得到更好發(fā)揮,豐富校園文化生活。

        三、 晚會主題(待定):

        四、 晚會地點(diǎn):素質(zhì)拓展中心

        五、 參與對象:文化與傳播學(xué)院__級新生

        六、 晚會時間:十一月初

        七、邀請領(lǐng)導(dǎo)(暫定):

        八、晚會內(nèi)容構(gòu)想:

        晚會分為3個篇章

        師生篇 友情篇 愛情篇

        每一個篇章分別以音樂劇的一幕來開場。晚會開始先播放一段視頻,等視頻播放完之后燈光全都熄滅,有一個人唱歌:燈光熄滅了,音樂靜止了,我的心開始想你了……唱完之后拉開幕布,開始開場節(jié)目。等開場節(jié)目結(jié)束,燈光全部打亮,4位主持人兩兩挽手從下面通過中間搭的樓梯走上去。

        接下來主持人宣布晚會開始,緊接著介紹領(lǐng)導(dǎo),再領(lǐng)導(dǎo)題詞。完了之后開始進(jìn)入第一篇章,以音樂劇第一幕開始……

        師生篇

        節(jié)目以師生之間的故事為主線展開,感謝師恩,用樸實(shí)愉悅的基調(diào)將大家?guī)胪頃那榫持校瑺I造良好的氛圍,為晚會中后期的高潮做好鋪墊。

        友情篇

        友情是大學(xué)生活的情感主旋律之一。這一篇章將以各種精彩紛呈的節(jié)目,抓住師生觀眾的心靈,展現(xiàn)文傳學(xué)院的團(tuán)隊精神和同學(xué)間感人至深的有情,以此掀起晚會一波又一波的高潮。

        愛情篇

        沒有愛情的大學(xué)是不完整的。在繼友情篇的熱烈氣氛之后,晚會的節(jié)目節(jié)奏將逐漸趨于平緩溫和,以柔情為主線,穿插富有張力的節(jié)目,為最后的壓軸節(jié)目蓄勢,使整臺晚會顯得張弛有度。

        最后可以由學(xué)生會成員一人一句上去唱歌,可以選擇煽情的歌曲,以大合歌作為本場晚會的閉幕節(jié)目。

        九、前期準(zhǔn)備:

        1.贊助商,由學(xué)生會外聯(lián)部首先初步完成贊助策劃,然后計劃將于10月中下旬與這幾家公司取得聯(lián)系并且實(shí)施跟蹤回訪,同時對幾家公司提出的條件進(jìn)行整合,最終確認(rèn)本次晚會的最終贊助商。

        2.宣傳推廣,本次晚會的宣傳主要通過宣傳海報的形式在校內(nèi)各宣傳欄進(jìn)行宣傳,同時在萬里大道顯眼的位置拉橫幅兩條,并且要求文化與傳播學(xué)院的各個班長在班級進(jìn)行宣傳,文傳的學(xué)子也可在人人網(wǎng)上宣傳。宣傳海報將以符合文傳學(xué)院的特色以及贊助商的要求進(jìn)行設(shè)計,設(shè)計稿定于10月下旬完成,主要由學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)。

        3.舞臺設(shè)計及布置,本次晚會的舞美設(shè)計有專人負(fù)責(zé),舞美設(shè)計的風(fēng)格要求緊密圍繞晚會主題,符合文化與傳播學(xué)院獨(dú)有的人文特色。舞美設(shè)計的初稿定于9月底完成,終稿定于10月初完成。

        4.器械布置與歸位 燈光,音響等器械布置有專人負(fù)責(zé)(待定)(熟悉燈光,音響控制),在活動開始前將器械布置,并調(diào)好。整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光,音響的調(diào)控以及保護(hù),活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原處。

        5.主持人安排,本次晚會的主持人暫定為四名,兩男兩女,要求主持人具備較強(qiáng)的主持經(jīng)驗(yàn),主持過類似晚會數(shù)次,并且在10月初完成主持人稿的最終修改。由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。

        6.各班級座位安排,由秘書處負(fù)責(zé)統(tǒng)計各個新班級的人數(shù),以及座位安排,同時對剩余的晚會票進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

        7.領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓邀請,由秘書處負(fù)責(zé)制作請?zhí)?前5天發(fā)出請?zhí)?,同時邀請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加晚會。

        8.禮儀小姐的選拔,敲定,化妝等相關(guān)事宜由女生部負(fù)責(zé)。

        9.晚會的門票設(shè)計、制作由宣傳部負(fù)責(zé),門票設(shè)計要與晚會主題貼切,美觀大方。同時,如有需要兼顧贊助商要求,及時與外聯(lián)部聯(lián)系。

        10.晚會用品購買:由生活部的同學(xué)負(fù)責(zé)購買晚會的道具,同時負(fù)責(zé)各個節(jié)目的服裝租借。

        注:現(xiàn)階段主要是做好節(jié)目的排練、篩選以及節(jié)目的組合和研發(fā)工作。

        十、晚會經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

        用品費(fèi)用詳單(生活部負(fù)責(zé))

        宣傳海報,條幅 100 ? 宣傳展板 100 ? 場地租用把3000 ? 舞臺設(shè)計 500 ? 節(jié)目道具100

        節(jié)目單、請柬、入場卷的設(shè)計、印刷200 ? 化妝品100

        熒光棒,爆竹,氣球,鮮花等道具 200

        用品費(fèi)用小記:4300元

        節(jié)目費(fèi)用詳單(文藝部、藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé))

        歌曲:男女對唱 200元

        老師歌曲+書法 400元

        歌曲串燒 7套服裝 500元 最后一個短片加歌曲 500元 )

        舞蹈:旋旋旋 服裝500元 守鎮(zhèn) 服裝300元 藝術(shù)體操 無 街舞串燒 1000 (舞蹈部分徐琴芝負(fù)責(zé))

        其它:歌舞《美人計》 300元

        輪滑 500元

        情景劇 500元 小品 (暫不知道)

        朗誦 500元 講述 100元 魔術(shù) 500(暫定) 走秀 600(暫定) 主持人服裝 300元

        節(jié)目費(fèi)用小計:6700元 預(yù)算總計:11000元

        十一、晚會工作人員安排:(待定)

        1、指揮中心:

        2、后臺總負(fù)責(zé):

        3、音控室總負(fù)責(zé): 下屬人員:

        4、節(jié)目催場總負(fù)責(zé): 下屬人員:

        5、道具搬運(yùn)總負(fù)責(zé): 下屬人員:

        6、護(hù)麥總負(fù)責(zé): 下屬人員:

        7、拉幕:

        8、禮儀:

        9、現(xiàn)場秩序維護(hù):

        10、氣氛營造人員:

        11、電源監(jiān)控人員:

        12、應(yīng)急行動小組:

        十二.節(jié)目應(yīng)急方案:

        (1)臺上一個節(jié)目演出時,其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備,前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時,下一個節(jié)目即時跟進(jìn)。

        (2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時,由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題,則該節(jié)目立即退場,視具體情況決定其再次重演或取消。

        (3)如出現(xiàn)跳閘等情況,立即聯(lián)系專業(yè)維修人員。主持人救場。秩序維護(hù)人員維護(hù)現(xiàn)場秩序。氣氛營造人員配合臺上主持人。

        (4)所有晚會用的音頻,視頻,圖片,文檔。雙備份,準(zhǔn)備至少兩臺運(yùn)行流暢的筆記本電腦。

        (5)話筒用電池要準(zhǔn)備充足,及時更換。

        6、迎新計劃最新精選范文集錦

        為了切實(shí)做好我院的迎新工作,為了更好地服務(wù)來自各省市的新生及其家長,為學(xué)校的學(xué)生工作樹立良好的形象,確保新生順利入學(xué),根據(jù)我校有關(guān)迎新工作文件和學(xué)校的統(tǒng)一部署和安排,并結(jié)合我院的具體情況,特制定詳細(xì)計劃如下:

        一、成立院迎新工作領(lǐng)導(dǎo)組

        總負(fù)責(zé)人:

        組長:

        副組長:

        組員:學(xué)生會各部成員。

        二、做好迎新前期準(zhǔn)備工作

        1、做好迎新必備物品的準(zhǔn)備工作。(主要由組織部負(fù)責(zé))

        2、做好相關(guān)的宣傳工作,出宣傳板2塊,條幅1條(主要由宣傳部負(fù)責(zé)),準(zhǔn)備"新生入學(xué)須知"和"家長須知"。

        3、做好迎新工作人員的具體安排,召開迎新工作分工明確會和紀(jì)律要求會。

        4、確定各迎新小組的成員名單及相應(yīng)負(fù)責(zé)人,安排各組具體迎新時間。

        5、召開各組織部門會議,將迎新工作具體事宜和安排向?qū)W生干部進(jìn)行說明部署。

        三、注意事項(xiàng)及要求

        1.根據(jù)迎新工作安排時間及分組,各學(xué)生干部應(yīng)提前十五分鐘到位。由各組負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,對無故遲到或未到的學(xué)生干部嚴(yán)肅處理。

        2.每個學(xué)生干部均需參加迎新培訓(xùn),進(jìn)行整體的思想整合,做到"以為新生服務(wù)為己任",樹立良好的學(xué)生干部形象。

        3.迎新工作中應(yīng)做到責(zé)任有序、熱情有度,耐心誠懇地為新生報道服務(wù)。

        4.迎新過程中出現(xiàn)突發(fā)事件,應(yīng)及時向負(fù)責(zé)人反映;負(fù)責(zé)人無法解決的問題應(yīng)迅速向中文系領(lǐng)導(dǎo)班子匯報,嚴(yán)禁任何人擅自處理。

        5.迎新工作結(jié)束后,以各小組為單位上交工作總結(jié),對存在的問題及時總結(jié)反映。

        6.本次迎新實(shí)行首問負(fù)責(zé)制。

        四、接新生工作的工作流程:

        各組內(nèi)部分工明確:

        1、新生報道登記處(圖書館一樓大廳,憑錄取通知書、致新生及家長的一封信回執(zhí)單、身份證原件、準(zhǔn)考證原件)

        2、新生具體情況手寫表(提前打印)

        3、新生交錢。

        4、準(zhǔn)備領(lǐng)取軍訓(xùn)服的憑條。(需要蓋院章)

        5、新生行李的幫助運(yùn)送以下特殊情況與領(lǐng)導(dǎo)老師及時聯(lián)系,協(xié)調(diào)處理

        2、突發(fā)性事件的處理(包括:新生行李的丟失,沒有按時報到的新生等)

        五、迎新生工作的工作考核制度:

        為了迎新生工作的順利進(jìn)行,對工作人員進(jìn)行有效的管理,特制定以下考核制度:

        1、今年的迎新工作必須高度重視,要認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)定,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),層層落實(shí),確保迎新工作順利、安全、有序地進(jìn)行。

        2、制定考勤表,所有人員必須全程在場。

        3、工作中現(xiàn)場工作人員以身作則,接待熱情大方,衣裝得體,工作做到有始有終,真正體現(xiàn)出藝術(shù)學(xué)院大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌;

        4、迎新生工作總負(fù)責(zé)人以及各組的組長,各部的部長,對自己各部門成員做好考核,工作結(jié)束后工作總結(jié)中附考核表;

        5、迎新工作當(dāng)中如出現(xiàn)不服從安排,鬧情緒等一系列有損學(xué)院形象的工作人員,馬上上報主席團(tuán),按學(xué)院規(guī)章制度,嚴(yán)肅處理。

        六、所需物品:

        1、11級各班新生名單,桌子5張,椅子14把;藝術(shù)學(xué)院各學(xué)生組織部門的簡介;飲水機(jī)一個,(一次性茶杯80個)和桶裝水;稿紙若干本,黑色簽字筆若干(足量)、席卡(各個專業(yè)分類注冊所需)等其他設(shè)施。(組織部負(fù)責(zé)采購任務(wù))

        七、其它:

        1、迎新生前的準(zhǔn)備工作,包括宣傳、桌椅、水及其它設(shè)施;

        2、各負(fù)責(zé)人抓好工作責(zé)任落實(shí);

        3、顧全大局,配合好其它各部門它迎新工作;

        迎新工作緊急事務(wù)預(yù)案

        1.下雨

        措施(1):迎新工作人員每人佩帶雨具,保證兩個工作人員接送一個新生。

        注:如下特大暴雨,聽從學(xué)院統(tǒng)一安排。

        2.特困學(xué)生,沒帶學(xué)費(fèi),無法及時注冊的

        措施:及時向?qū)W院匯報具體情況,征求綠色通道。

        3.新生在入校注冊過程中的突發(fā)事故(行李丟失,忘帶證件,領(lǐng)取軍訓(xùn)服或臥具的時候與別的同學(xué)發(fā)生爭執(zhí)等)

        措施:(1)每個迎新工作人員必須服務(wù)到位,直到把新生送到宿舍或讓新生清楚地知道自己宿舍的地點(diǎn)后工作人員方可離開,再迎接下一位新生。

        (2)工作人員確實(shí)不能幫助新生解決的問題要馬上上報主席團(tuán)。

        __年迎新生工作花費(fèi)預(yù)算

        1.桌子5張,椅子10把;

        2.藝術(shù)學(xué)院各學(xué)生組織部門的簡介;(500份,每份0.3元。共150元)

        3.飲水機(jī)一個,(一次性茶杯80個)和桶裝水(水兩桶,每桶7元。7__=14元。紙杯兩袋,每袋5元,5__=10元)

        4.稿紙2本,黑色簽字筆10支(稿紙每本3元,3__=6元。簽字筆每支1.5元,1.5__0=15元)

        5.20名迎新全程工作人員午餐(5元每份,午飯晚飯共40份。5__0=200元)

        6.新生名單打印(10份,每份0.5元。共5元)

        預(yù)計總花費(fèi):150+14+10+6+15+200+5=400元

        7、促銷計劃精選最新范文集錦

        活動主題:

        “西絲爾讓您做個品味女人”

        “30天內(nèi) 您的改變更動人”

        “用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì)”

        “專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗”等等

        促銷目的:

        吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動,同時適時推出其會員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。

        活動內(nèi)容:(下列章節(jié)將描述)

        一月份活動方案

        活動時間背景:

        元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)

        活動時間背景分析:

        消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重,可以此為賣點(diǎn)加強(qiáng)促銷,同時鞏固與客戶的關(guān)系。

        活動主題:

        “新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補(bǔ)水大行動”、“30天內(nèi),您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤,還您美白靚麗”、“一年之計在于春 讓美麗贏在起跑線上!”

        活動內(nèi)容:

        主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

        禮品贈送: 印有西爾logo的吉祥小禮品

        促銷工具: 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

        特價產(chǎn)品: 美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

        目 的:

        配合新產(chǎn)品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配,同時進(jìn)行積分卡制等營銷活動,建立長期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。

        軟 文:

        白皙、光潔、透明的肌膚,是所有女人一心期盼的膚質(zhì),面對日益惡化的生活環(huán)境,更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響,如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品,才是的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛,但女人的美麗,則是要靠女人自已來呵護(hù),美麗就從今天開始,從使用“西絲爾”(動感靚麗)開始,關(guān)愛自已,關(guān)愛第二生命!

        二月份活動方案

        活動時間背景:

        春節(jié)(農(nóng)歷)、情人節(jié)(2月14日)

        活動時間背景分析:

        本月大地回春,壓抑了一個節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù),許久熬夜產(chǎn)生的疲勞,黑眼圈一起襲來,急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求;情人們也在這時候動起來了。這可是個開發(fā)新客源的好時機(jī)哦!同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦!

        活動主題:

        “新春新貌,給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來!”

        活動內(nèi)容:

        主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

        禮品贈送: 印有西爾logo的吉祥小禮品

        促銷工具: 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

        特價產(chǎn)品: 精典眼部系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

        目 的:

        營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍,加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導(dǎo)男士購買;情人節(jié)可作為本月重點(diǎn)活動來促銷,以“給女人的禮物”為主題展開促銷,凡是2月14日情人節(jié)來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品(玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領(lǐng)帶等)。

        軟 文:

        眼部是心靈的窗戶,也是時光的表現(xiàn),它最容易泄露女人年齡的秘密,因此,它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔,天生是讓男人呵護(hù)、寵愛的,但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護(hù)。女人似水,清澈而又舒緩,安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。

        8、促銷計劃精選最新范文集錦

        第一、 促銷活動的目的:首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

        第二、促銷活動的對象:此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

        第三、 促銷活動的主題:講到活動的主題我們主要是解決兩個問題:

        a、確定促銷活動的主題

        是因?yàn)閲鴳c?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種.種都可以作為一個促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,

        b、包裝促銷活動的主題

        現(xiàn)金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

        在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

        第四、活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前

        與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

        第五、 促銷活動的廣告及合作方式:

        一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

        1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。

        2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

        第六、 活動前期準(zhǔn)備: 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做,事事有人管” ,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩。

        在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

        還有一個很重要的環(huán)節(jié),質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,有獎問卷,填

        調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

        第七、 活動中期操作:主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

        紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

        現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。 在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

        第八、 后期延續(xù)

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

        第九、 費(fèi)用預(yù)算:

        沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

        第十、 意外防范:

        每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、 財力方面的準(zhǔn)備。

        第十一、

        效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

        上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,活動方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中,應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:,小心求證,,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會效益。

        9、師德計劃最新范文精選集錦

        一、指導(dǎo)思想

        堅持以“三個代表”和黨的__大精神為指導(dǎo),全面落實(shí)新教通[20__]16、17、18號文件精神,進(jìn)一步增強(qiáng)廣大教師教書育人、為人師表的自覺性、積極創(chuàng)建民主、平等、和諧、誠信、愉悅的師生關(guān)系,努力建設(shè)一支人民滿意的教師隊伍,扎實(shí)開展師德師風(fēng)建設(shè)活動,結(jié)合我校實(shí)際,特制訂本方案。

        二、工作思路

        以全面提高教師隊伍的師德水平為目的,以全面提高教師職業(yè)道德素質(zhì)為核心,以愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、熱愛學(xué)生、為人師表為重點(diǎn),以制度建設(shè)和強(qiáng)化治理為突破口,使全校廣大教職工進(jìn)一步樹立以人為本、依法執(zhí)教、以德治教的正確理念。

        三、工作目標(biāo)

        圍繞市、縣教育局“師德師風(fēng)建設(shè)年”這一主題,著力解決我校教師中工作不細(xì)、作風(fēng)不實(shí)、不思進(jìn)取的現(xiàn)象。以榜樣教育,自我教育、自我修煉為主導(dǎo),激勵教師愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)生、為人師表,使教師思想適應(yīng)素質(zhì)教育和課改要求,全面提高教師的師德水平,努力建設(shè)一支政治思想強(qiáng),工作作風(fēng)硬,教學(xué)業(yè)績、綜合素質(zhì)高的教師隊伍,從而塑造人民教師的良好形象。

        四、主要措施

        1. 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),學(xué)校成立師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組:

        組 長:蔣亙光

        副組長:劉耀華 唐遠(yuǎn)河 趙品南 肖柏棟 申愛民 劉興彬

        組 員:王必珍 梁劍平 曾臻鋒 蔣春生 唐明節(jié) 曾小燕

        李新明 李楊清 周理斌 伍先林

        2. 加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)

        學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組要經(jīng)常地組織教師進(jìn)行政治學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)“三個代表”、“科學(xué)發(fā)展觀”、“__大文獻(xiàn)”、《教師法》、《教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)的意見》等法律法規(guī)文獻(xiàn),所有教師要認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,根據(jù)所學(xué)寫出心得,聯(lián)系自我進(jìn)行反思,寫出材料,從而提升師德水平。

        3. 營造良好氛圍

        良好的校園環(huán)境是培養(yǎng)教師的沃土,學(xué)校經(jīng)常性地開展師德師風(fēng)宣傳活動并貫穿于學(xué)校各項(xiàng)工作中,充分利用黑板報,宣傳欄進(jìn)行宣傳,通過宣傳,樹立師德師風(fēng)先進(jìn)典型。組織教師觀看師德師風(fēng)先進(jìn)典型報告會,組織師德師風(fēng)演講活動,使教師在參與中得到熏陶和教育,形成人人重師德,人人講師德的良好氛圍。

        4. 探索培養(yǎng)機(jī)制

        把師德培養(yǎng)納入學(xué)校師資隊伍建設(shè)計劃,把師德師風(fēng)建設(shè)與教師的繼續(xù)教育有機(jī)結(jié)合起來,對教師進(jìn)行以加強(qiáng)教師職業(yè)道德、職業(yè)精神、思想觀念、道德品質(zhì)為核心內(nèi)容的教育,不斷提高教師對師德的認(rèn)識。

        5. 以體驗(yàn)促內(nèi)化

        促進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)向縱深發(fā)展,實(shí)行“師德師風(fēng)建設(shè)承諾書”制度,教師進(jìn)行師德師風(fēng)宣誓,學(xué)校與教師簽訂《師德師風(fēng)責(zé)任書》,向?qū)W生、家長、社會公開承諾,自覺引導(dǎo)教師愛崗敬業(yè),扎實(shí)工作,提升教師素養(yǎng),提高教師的綜合素質(zhì)。

        10、改進(jìn)計劃精選最新范文集錦

        通過教師培訓(xùn),使我認(rèn)識到了更新自己的知識結(jié)構(gòu),不斷提高教育教學(xué)水平,成為適應(yīng)時代發(fā)展要求的教育者,是擺在面前的重要問題。在今后的工作中,我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實(shí)現(xiàn)自我教育教學(xué)的更新發(fā)展。

        一、總體改進(jìn)目標(biāo):

        學(xué)習(xí)新理念,探索新思維,尋找新方法,改變課堂教學(xué),確立“生動,活潑,高效”的課堂教學(xué)模式,提高課堂教學(xué)效率,使課堂教學(xué)真正適應(yīng)學(xué)生的要求,順應(yīng)時代發(fā)展的需求。

        二、個人教學(xué)現(xiàn)狀分析:

        二十年來工作兢兢業(yè)業(yè)求真務(wù)實(shí),勤于實(shí)踐,善于反思,對學(xué)生有愛心、耐心,逐漸創(chuàng)出了富有個性富有創(chuàng)造性的教學(xué)風(fēng)格。尤其多年擔(dān)任高三畢業(yè)班的教育教學(xué),取得了可喜的成績。平時能進(jìn)行課后信息反饋與反思,及時整理與總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),不斷改進(jìn)。但由于山區(qū)相對落后的自然文化環(huán)境,由于自身理論的局限,教育教學(xué)中也存在著很多不足。

        (一)優(yōu)點(diǎn)

        1、對教育教學(xué)的高度責(zé)任心,對教育對象的傾心呵護(hù),促使自己二十多年來始終如一地奮戰(zhàn)在教學(xué)第一線,從沒松懈。贏得了社會、家長、廣大師生的廣泛好評,樹立了良好的教師形象,展示了教師的強(qiáng)大人格魅力,收到了很好的教育教學(xué)效果。

        2、教育教學(xué)目的明確,態(tài)度端正,勤奮鉆研,精心施教,關(guān)心學(xué)生,愛護(hù)學(xué)生。備課時認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),深入鉆研教材,虛心向大師、向書本、向同事學(xué)習(xí)、請教。

        3、擔(dān)任班主任幾十年,時時刻刻全心全意地關(guān)心班中每個孩子的成才成人成長,夯實(shí)知識為人師,端正品行為人范,踐行言傳身教。

        4、堅持利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)相關(guān)教育新理念,補(bǔ)充新知識,探究新方法,開拓新視野,努力使自己經(jīng)常眼界開擴(kuò),養(yǎng)分充足,做“源頭活水”,永葆教育教學(xué)之渠水的清澈。

        (二)不足

        1、生活、工作出現(xiàn)倦?。荷睢⒐ぷ鞯钠谶M(jìn)而影響教育教學(xué)的疲勞,所以就常常停止在一種開始或許很不錯但久而久之被學(xué)生厭倦了的方式上還渾然不知,或者“明知故犯”!惰性思維阻礙住了教學(xué)創(chuàng)新的步伐,自己教的乏味,學(xué)生學(xué)的吃力。教學(xué)過程的枯燥、低效還較普遍的存在。

        2、教學(xué)的敬畏感仍然不夠,動輒會以應(yīng)付的態(tài)度看待教育對象、處理教學(xué)內(nèi)容,使用教學(xué)手段,教學(xué)理性沒有徹底戰(zhàn)勝教學(xué)中肆意的生活情緒。

        3、教育教學(xué)理念沒有從根本上改變,生活經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)歷而來的慣性不時地左右著自己的教學(xué)行為,學(xué)生被動地聽老師講的課還有不少。

        4、有時對教師角色定位不是十分恰當(dāng),在教學(xué)中自己愛搶角色,充分表演個人的喜好與優(yōu)長,做戲、作秀的成分比較濃厚,忘記了教學(xué)的主體。往往教師醉了,學(xué)生悶了。

        5、教育平等觀、教育發(fā)展觀都還需進(jìn)一步改變與提高。以單一的學(xué)科成績?nèi)∪说目捶ㄟ€時時有,對素質(zhì)教育里的“素質(zhì)”理解仍顯偏頗,所以就不能非常到位地“因材施教”,就無法完全從應(yīng)試教育的迷途中邁出步子。

        三、解決目前問題的方案

        1、充分利用課余時間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物,掌握各方面的理論知識,以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化、情境化”課堂教學(xué)的真諦,落實(shí)新課改理念,注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),養(yǎng)成反思習(xí)慣,追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。多寫以鍛煉提高自身的表達(dá)能力,爭取能寫出數(shù)篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表。

        2、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,以學(xué)生為主體,充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性,促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。讓絕大多數(shù)學(xué)生在堂上能有機(jī)會動手,動腦,參與學(xué)習(xí)“過程”,經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程,獲得多方面的體驗(yàn),對知識的理解更透徹。

        3、增強(qiáng)科研意識和科研能力,積極開展科研工作。以學(xué)導(dǎo)行,以學(xué)促教,以學(xué)提升個人素質(zhì)。探究課堂教學(xué)的路子,探索出一套適合學(xué)生實(shí)際水平的、教有實(shí)效的,能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習(xí)方法,形成自身的授課風(fēng)格體系。

        4、在教學(xué)中,做到“三反思”:即實(shí)踐前的反思,實(shí)踐中的反思,實(shí)踐后的反思。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動,轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,使學(xué)生會學(xué)、樂學(xué)。扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作,協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作,團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員,加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量。

        5、作為班主任,要重視班級管理方法的學(xué)習(xí),為以后工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法,二是在日常工作的同時,學(xué)習(xí)班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級管理的書籍、文章,做好讀書筆記。

        6、應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,吸引學(xué)生的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。

        7、改變教育觀念,對成績差的學(xué)生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛心,再多一些耐心,使他們在各方面有更大進(jìn)步。

        8、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課,廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長。

        四、今后教育教學(xué)的策略:

        (一)、目標(biāo)

        在學(xué)習(xí)中成長,在探索中提高,在發(fā)展中完善

        以課改為中心,以科研為導(dǎo)向,注重課堂常規(guī)教學(xué),在學(xué)習(xí)中成長,在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”、“探究學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心,創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,張揚(yáng)學(xué)生個性,全面提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。

        (二)、途徑

        1、專家引領(lǐng)。2、理論學(xué)習(xí)。3、自我反思。4、同伴互助。

        (三)、策略

        1、專家引領(lǐng),尋找高效的路子

        A、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解,往往具有前瞻性和預(yù)見性,得到專家的指點(diǎn),能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠(yuǎn),關(guān)鍵不是我們的專家有多少,關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

        B、積極、主動地參與學(xué)習(xí)。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主,虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師,充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺,自覺的吸納新理念,使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展。

        2、潛心讀書,夯實(shí)自己的底子。

        A、精讀書籍。讀政治之書,以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書,以養(yǎng)才氣;讀休閑之書,以養(yǎng)靈氣。本期以讀“專業(yè)之書”為主。堅持每天讀書一小時以上,使知識不斷更新,思想與時俱進(jìn)。每月必讀教學(xué)雜志:《地理教育》《中學(xué)地理教學(xué)參考》《課程教材教法》等。

        B、做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣。

        3、深入鉆研,樹立個性的旗子。

        A、樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識,認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱,明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求,并有機(jī)分解到每一個單元、每一個課時,落實(shí)到每一個學(xué)生身上。

        B、認(rèn)真上課,注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對待自己的每一堂課,每一堂課爭取有一個亮點(diǎn),提高課堂教學(xué)效率。要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。

        C、認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理,科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓(xùn)練,同時,認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計劃,使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

        D、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認(rèn)真的、切合實(shí)際的評價學(xué)生。

        E、在自己的班級中,努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系,加強(qiáng)師生的對話交流,形成個性的教育藝術(shù)。

        4、、完善自我,發(fā)揮骨干的樣子。

        A、對每堂課的成敗及時地進(jìn)行總結(jié)和反思,是對自身教學(xué)工作的檢查與評定,是適時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。

        B、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足,一步一個腳印,踏踏實(shí)實(shí)。

        C、“用行動來表達(dá)自己,用成績來證明自己。”切實(shí)起到模范帶頭作用。虛心學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,上好骨干教師的示范課。

        總之,學(xué)校給我提供了機(jī)會,上級教育部門給我們建立了學(xué)習(xí)、交流、反思提高的平臺,我就要盡最大努力,抓住一切機(jī)會,使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生,以生動、精彩的授課吸引學(xué)生,以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學(xué)生,做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師,做的教學(xué)相長。