《最新出差計(jì)劃范文》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、最新出差計(jì)劃范文
出差計(jì)劃
1.出差為了更好的發(fā)展公司渠道業(yè)務(wù),然而電話銷售并不能直接實(shí)現(xiàn)開發(fā)渠道這一目的。實(shí)踐證明開發(fā)渠道業(yè)務(wù)最有效的途徑便是跑市場(chǎng)。我選擇出差的地方是西北地區(qū)的新疆__
2.我們到達(dá)__以后,先弄清楚__有哪些燈具市場(chǎng),以及這些燈具市場(chǎng)的檔次,應(yīng)對(duì)的客戶群體等。然后根據(jù)__的實(shí)際情景做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃書,先開發(fā)那個(gè)燈具市場(chǎng)、用多少時(shí)間來(lái)開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)、用什么樣的方式來(lái)開發(fā)市場(chǎng)、每一天幾點(diǎn)出發(fā)拜訪客戶,每一天拜訪多少個(gè)客戶、應(yīng)當(dāng)和客戶談些什么樣的問題、什么時(shí)候結(jié)束拜訪、并且寫總結(jié)報(bào)告和開發(fā)市場(chǎng)的具體細(xì)節(jié)等等。在拜訪的時(shí)候不止是當(dāng)當(dāng)推銷的我們產(chǎn)品,還要了解__當(dāng)?shù)氐男枨?。了解__當(dāng)?shù)刈畲蟮腖ED消費(fèi)群體是誰(shuí);了解__當(dāng)?shù)豅ED最大的經(jīng)銷商是誰(shuí),目前在代理哪些品牌;了解__銷量最好的產(chǎn)品是什么,大概在什么價(jià)位;了解__最不好賣的產(chǎn)品是什么,并且找出原因;了解在__最有知名度的LED品牌和銷量最大的LED品牌,并且分析他們有哪些優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)??纯次覀冇袥]有機(jī)會(huì)趁虛而入。
3.在拜訪客戶的時(shí)候要注意考察客戶的綜合實(shí)力,有沒有本事代理并且做好我們的品牌,如何有這個(gè)本事我們便可直接和他談合作的事情,讓他了解我們的企業(yè)文化、組織架構(gòu)和市場(chǎng)前景,和拿出我們的樣品給他看,告訴他代理我們品牌有什么好處,我們能夠幫忙他賺到多少錢以及具體的合作事宜等。
4.在開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候,并不是所以的都和我們想象的那么順利,我們還會(huì)遇到各種各樣的困難,首先,在任何情景下必須保障我們?nèi)松戆踩M量避免與別人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),不與別人打架斗毆,應(yīng)當(dāng)住在比較安全的賓館,并且記下當(dāng)?shù)毓簿值膱?bào)警電話。迷路時(shí)應(yīng)當(dāng)打110.出第二個(gè)就是如果客戶拒絕我們,我們應(yīng)當(dāng)詢問客戶為什么不能理解我們的產(chǎn)品,原因是什么,并且做好記錄!
5.出差前應(yīng)當(dāng)詳細(xì)的了解產(chǎn)品性能和賣點(diǎn),以及了解公司的相關(guān)政策,了解__的天氣情景、和地理環(huán)境、歷史、經(jīng)濟(jì)、人文、和當(dāng)?shù)豅ED市場(chǎng)的基本情景和LED的消費(fèi)水平等,準(zhǔn)備好自我以前在__的意向客戶資料和公司供給的客戶資料等。根據(jù)這些情景寫一份詳細(xì)的出差計(jì)劃、交給領(lǐng)導(dǎo)審核,以便于領(lǐng)導(dǎo)提出合理的提議等。還要準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖冊(cè)、合同、報(bào)價(jià)表、產(chǎn)品樣品、個(gè)人隨身物品和足夠的金錢。并且告訴家里人自我的行程。
6.由于__天亮比較早,天黑比較晚,根據(jù)當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣,我將__每一天8:30出發(fā),上午可能拜訪4個(gè)客戶,這個(gè)根據(jù)實(shí)際情景隨機(jī)應(yīng)變。中午1點(diǎn)-3點(diǎn)吃飯休息,準(zhǔn)備午時(shí)要拜訪時(shí)所用的資料等。午時(shí)也大概拜訪4個(gè)客戶左右。7點(diǎn)30分左右結(jié)束,晚上寫總結(jié)報(bào)告,并且打電話向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)天的行程和具體的工作情景,以便于領(lǐng)導(dǎo)了解我們的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),了解我們的需求,給予我們供給適當(dāng)?shù)膸兔ΑH绻袘?yīng)酬應(yīng)當(dāng)結(jié)伴同行。
7.與客戶應(yīng)對(duì)面的交流會(huì)讓客戶覺得更加真實(shí),讓我們有更大的把握說(shuō)服客戶,更增加了成功的機(jī)率。更能夠更加了解LED這個(gè)市場(chǎng),了解客戶最需要什么,以便于適當(dāng)?shù)母淖兾覀兊氖袌?chǎng)定位,
8.行程結(jié)束時(shí)應(yīng)當(dāng)把當(dāng)?shù)劁N量較好且有特色的產(chǎn)品帶回來(lái),并且做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)報(bào)告和客戶拜訪記錄。順便帶些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)回來(lái)與大家分享。
2、學(xué)習(xí)計(jì)劃范文最新范文
時(shí)光悠悠, 一年半載已經(jīng)流走。 而此時(shí),已經(jīng)是大二的第二學(xué)期了。即又是一個(gè)新的開始。像一簿畫冊(cè)一般, 翻過舊的一頁(yè)篇章, 新的一幀是空白的藍(lán)圖等著我去描畫。而在每個(gè)畫家下筆之前,腦海中都會(huì)簡(jiǎn)單描掕一份初稿。以便灑筆出一份最完美的作品。
新的學(xué)期,我將面臨準(zhǔn)備三件大事: 9月份的黨員考試,10月中旬的韓語(yǔ)能力中級(jí)考試以及11月中旬的大學(xué)英語(yǔ)6級(jí)考試。首先,當(dāng)務(wù)之急,便是眼下即將來(lái)到的9月中旬的黨員考試。在上個(gè)學(xué)期期末,我已經(jīng)參與了入黨前的黨課,而9月份,我就將參與此次的入黨資格檢測(cè),黨員考試。在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi),我會(huì)熟讀并牢記《入黨教育及指南》,能有效地滲透作為黨員的基本素質(zhì)要求,并盡全力在三月份的黨員考試中取得優(yōu)異的成績(jī),之后,在入黨觀察期間表現(xiàn)優(yōu)異以取得黨員資格。
其次,第二件大事即是在9月中旬的韓國(guó)語(yǔ)能力中級(jí)考試。作為專業(yè)課的能力測(cè)試,可想而知,此次考試的重要性。也是接觸熟知韓國(guó)語(yǔ)以來(lái)第一次正式并且專業(yè)地對(duì)于自己韓國(guó)語(yǔ)能力的客觀評(píng)價(jià)。為了能在韓語(yǔ)中級(jí)考試中有滿意的優(yōu)異表現(xiàn),普通的努力是不夠的,一定要將自己的潛能最大化,付出比平時(shí)更多的汗水,才有可能在中級(jí)考試中出現(xiàn)優(yōu)異的成績(jī)。若只是一味地懈怠并自滿,及時(shí)有天賦運(yùn)氣也不會(huì)照顧你。 好運(yùn)只會(huì)眷顧努力并勤懇的孩子。所以比起之前的日子,新學(xué)期必定會(huì)更加忙碌與充實(shí),為了有令人欣喜的成績(jī),會(huì)調(diào)整新的學(xué)習(xí)計(jì)劃及方法,這樣才可提高學(xué)習(xí)效率,在最短時(shí)間內(nèi)有很大的韓語(yǔ)實(shí)力進(jìn)步。才能以最好狀態(tài)迎接4月中旬的韓語(yǔ)中級(jí)能力測(cè)試。
然后,韓語(yǔ)能力中級(jí)測(cè)試過后,就將在10月份迎來(lái)大學(xué)英語(yǔ)6級(jí)。在上個(gè)學(xué)期一段時(shí)間的用工學(xué)習(xí)下,順利地過關(guān)了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。但6級(jí)遠(yuǎn)沒有4級(jí)來(lái)得輕松。所以,為了能萬(wàn)無(wú)一失地順利度過英語(yǔ)6級(jí),更多的實(shí)力及答題技巧是必不可少的。而得到這些的不二法則就是勤加練習(xí)與高效記憶。平時(shí)的題海戰(zhàn)術(shù)是逃不了的,苦練苦練再苦練。并在長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)中找到英語(yǔ)6級(jí)的答題技巧,提高考試效率,讓高分離我更近。如果說(shuō),英語(yǔ)4級(jí)有三分之一的運(yùn)氣存在的話,那英語(yǔ)6級(jí)就是得百分百的努力取勝。為了能高舉勝利的旗幟,我將會(huì)更加勤勉,鞭策自己,不放棄,在6月的英語(yǔ)6級(jí)中完勝。
最后,一直以來(lái)如此,現(xiàn)在也是,以后也將會(huì)繼續(xù)的便是自我素質(zhì)的提高與專業(yè)韓語(yǔ)能力的提高。積少成多,在1年半的時(shí)間我已經(jīng)掌握了一定的韓語(yǔ)知識(shí)。但僅此不夠,我要更緊密它們的關(guān)系,在腦海中編制一張大的韓語(yǔ)知識(shí)網(wǎng),能更自然活用所學(xué)韓語(yǔ),將所學(xué)韓語(yǔ)的基本點(diǎn)緊密結(jié)合在一起。大三上半學(xué)期打算去韓國(guó)外國(guó)語(yǔ)大學(xué)留學(xué),所以在這半年期間,要為了出國(guó)準(zhǔn)備口語(yǔ)及聽力的加強(qiáng),以更好的狀態(tài)出國(guó)。
相較于前幾個(gè)學(xué)期,新的一學(xué)期真是忙碌充實(shí)以及有意義的半年,但再忙碌的日子也要學(xué)會(huì)好好休息 勞逸結(jié)合。為了能有最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)及效率,要聰明利用休息時(shí)間調(diào)整勞累的身心,以此能在學(xué)習(xí)期間更加高效。希望在新的學(xué)期也一直能有良好的表現(xiàn)!讓夢(mèng)想能一直高飛!
3、學(xué)習(xí)計(jì)劃范文最新范文
1. 每天早上6:20起床,用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)1—2遍,6:40從家出發(fā)。
2. 上課認(rèn)真聽講,積極發(fā)言,做好筆記。
3. 認(rèn)真仔細(xì)寫作業(yè),不對(duì)答案,認(rèn)真對(duì)待每一門課。
4. 寫完作業(yè)后,復(fù)習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)第二天上課的內(nèi)容。
5. 對(duì)于副課及思政(歷史、地理、生物)每學(xué)完一課后,要用心去作自己買的課外習(xí)題書,作的時(shí)候要做到不抄答案,不看書,憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會(huì)的題,也不能馬上看答案或看書,要等到全部做完后,再去找答案,并及時(shí)背過。
6. 對(duì)于主課及數(shù)學(xué)(代數(shù)、幾何)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、科學(xué)和政治,每學(xué)完一單元或一課時(shí),要對(duì)比《優(yōu)化設(shè)計(jì)》的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解和鞏固,并要做練習(xí)題,寫時(shí)仍不能抄答案,寫完后可交老師批改或?qū)φ沾鸢?,找出錯(cuò)誤及時(shí)糾正。
7. 遇到不懂得要及時(shí)問老師或問同學(xué),弄明白。
8. 每天晚上聽30分鐘英語(yǔ),訓(xùn)練自己的聽力。
4、學(xué)習(xí)計(jì)劃范文最新范文
快樂的暑假轉(zhuǎn)眼間過去了,我升入了五年級(jí),我們要用什么來(lái)迎接這充滿希望,充滿理想的新的一學(xué)期呢?理所當(dāng)然是一個(gè)好的學(xué)習(xí)態(tài)度和令人滿意的學(xué)習(xí)成績(jī)。良好的開端預(yù)示著成功。在新學(xué)期里,我更應(yīng)該努力學(xué)習(xí),端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目標(biāo),制定一個(gè)合理的,嚴(yán)格要求自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。在學(xué)校和家里我要努力做到以下幾點(diǎn):
一、上課時(shí)要認(rèn)真聽講,積極舉手發(fā)言,不做小動(dòng)作。有不懂的問題要及時(shí)向老師和同學(xué)請(qǐng)教,爭(zhēng)取當(dāng)堂的問題當(dāng)堂解決。
二、回家后,要認(rèn)真完成老師布置的各項(xiàng)作業(yè),做到字跡工整。
三、認(rèn)真做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。預(yù)習(xí)時(shí)要把不懂的地方做上記號(hào),以便第二天在課堂上特別注意。每周要對(duì)本周所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)復(fù)習(xí)。
四、根據(jù)不同的學(xué)科的特點(diǎn),制定出不同的計(jì)劃。
1、熟練地掌握語(yǔ)文課本上的知識(shí),每天熟讀課文兩遍。
2、提高自己分析問題和解決問題的能力,每天堅(jiān)持做五道奧數(shù)題。
3、提高自己英語(yǔ)聽、讀、說(shuō)、寫的能力,每天堅(jiān)持聽英語(yǔ)磁帶半小時(shí)。
4、每天堅(jiān)持描摹字帖一頁(yè),讓自己練成一手好字。
5、每周寫兩篇日記,真實(shí)地記錄自己身邊發(fā)生的事情和自己的看法。
6、積累一些好詞佳句,把它記錄下來(lái),以便提高自己的寫作水平。
7、每周背誦三首古詩(shī)。
五、課余時(shí)間多讀有益的書,增長(zhǎng)更多的知識(shí)。
以上是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃,我將嚴(yán)格地按照我的學(xué)習(xí)計(jì)劃去實(shí)施,我想通過我的努力,一定能夠取得更好的成績(jī)。請(qǐng)老師、同學(xué)和家長(zhǎng)共同監(jiān)督我的實(shí)際行動(dòng)。
寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃
寒假到了,我們可以盡情的玩、盡情的睡、盡情的吃、盡情的看電視......但學(xué)習(xí)也不能放松,要給自己定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,讓我們的寒假生活有規(guī)律,有計(jì)劃。下面就是我的寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃,一起來(lái)看看吧!
1、每天做寒假作業(yè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)各兩頁(yè)。
2、一天做一篇閱讀訓(xùn)練。
3、每天練兩行字,抄一段課文。
4、堅(jiān)持每天讀課外書,學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)。
5、每?jī)商鞂懸黄沼浕蜃魑?,提高自己的寫作水平?/p>
6、每天做幾道奧賽題。
每天完成這些任務(wù),就可以爬山、看電視、玩游戲......我每天一定要完成這些任務(wù),爭(zhēng)取讓這個(gè)假期過的輕松愉快,豐富多彩!
5、最新計(jì)劃免疫工作計(jì)劃范文模板
實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃開展預(yù)防接種是實(shí)施國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)的重要內(nèi)容,是預(yù)防和控制相應(yīng)傳染病的重要措施,是關(guān)系到兒童健康成長(zhǎng)的大事,各單位要充分認(rèn)識(shí)擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作的意義,提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)職責(zé),保證擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃工作目標(biāo)任務(wù)的完成。
6、最新計(jì)劃免疫工作計(jì)劃范文模板
每年1月底收集和上報(bào)轄區(qū)內(nèi)上一年的人口資料、冷鏈檔案設(shè)備表和接種單位檔案表; 3月上報(bào)下一年擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗使用計(jì)劃;在3月和9月進(jìn)行兒童接種表卡的清卡查證工作并匯總上報(bào);每月5日前上報(bào)國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗接種情況報(bào)表和第二類疫苗接種情況報(bào)表。
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各單位要提高新生兒乙肝疫苗全程和及時(shí)接種率,確保新生兒乙肝疫苗接種率城市達(dá)到90%以上,農(nóng)村達(dá)到85%以上,首針及時(shí)接種率達(dá)85%以上。
8、最新計(jì)劃免疫工作計(jì)劃范文模板
要加強(qiáng)二類疫苗的宣傳、接種工作,逐步提高二類疫苗在我區(qū)的接種率,構(gòu)建免疫屏障,控制相應(yīng)傳染病在我區(qū)的傳播。
根據(jù)省、市有關(guān)傳染病防控工作要求和我區(qū)傳染病疫情狀況,開展重點(diǎn)傳染病疫苗查漏補(bǔ)種工作,以控制近幾年在我區(qū)發(fā)病率較高的傳染病,如:流行性腮腺炎、風(fēng)疹、水痘等傳染病在我區(qū)的傳播,切實(shí)保護(hù)廣大群眾的身體健康。
9、最新計(jì)劃免疫工作計(jì)劃范文模板
各單位均要切實(shí)完成兒童預(yù)防接種信息化管理工作,要按照四川省兒童預(yù)防接種信息管理項(xiàng)目要求,完成20XX年1月1日以后出生兒童的個(gè)案信息錄入工作,并將兒童預(yù)防接種信息化工作納入常規(guī)化管理,對(duì)轄區(qū)內(nèi)兒童的預(yù)防接種信息要及時(shí)錄入和更新。兒童預(yù)防接種信息管理資料與紙質(zhì)的“兒童預(yù)防接種登記簿” 應(yīng)同時(shí)記錄并進(jìn)行管理,兒童預(yù)防接種信息管理資料與紙質(zhì)的“兒童預(yù)防接種登記簿”數(shù)據(jù)應(yīng)保持一致。
10、最新出差計(jì)劃范文
上午:了解情景
1、零件加工進(jìn)度檢查,部分零件的情景核對(duì)。
2、緊急零件的計(jì)劃安排加工.
3、對(duì)方人員設(shè)備資源利用情景,管理體系的變化.
4、部分關(guān)重件的技術(shù)交流,確定加工方案.
二、午時(shí):雙方交流會(huì)
1、雙方合作時(shí)間長(zhǎng),此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多,給了極大的支持,緩解了很大的配套壓力,表示感激。
2、突出優(yōu)點(diǎn),有爆發(fā)力,在每個(gè)月配套急缺件中,在緊急時(shí)刻時(shí)刻,尤其在2007年連續(xù)4個(gè)月中,能沖出去出,保證了配套。給了很大的支持。
3、管理工作上了很大臺(tái)階,如書面質(zhì)量信息反饋單,返修零件登記表,檢驗(yàn)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),把關(guān)嚴(yán)格。
4、進(jìn)期交付質(zhì)量有了很大提高,____零件一次交檢合格率顯著提升,零件尺寸保證教好,外觀質(zhì)量大幅提高,尤以____和_______明顯。質(zhì)量部門反映效果不錯(cuò).
二存在問題
1、典型質(zhì)量問題,如_____出現(xiàn)大孔超差,問題,重復(fù)問題同樣出現(xiàn),挽救方案方案被否定,造成零件報(bào)廢,問原因(技術(shù),加工,管理,檢驗(yàn))分析原因,采取措施,后續(xù)還有加工,如何避免應(yīng)引起大家重視。大家一齊分析,制定措施.
2、進(jìn)度拖延遲緩。進(jìn)度遲緩,并不是因?yàn)榧庸に俣嚷?,而是被滯留的時(shí)間過長(zhǎng),反映出了(技術(shù),管理,設(shè)備上出了問題)。如______零件,計(jì)劃300件,自2007年9月10日開始交付,至盡共交付4批66件,存在質(zhì)量不穩(wěn)定,零件出產(chǎn)困難,具體原因(工藝是否穩(wěn)定,設(shè)備資源缺失,加工有什么困難,技術(shù)上有什么難題,)說(shuō)了,有爆發(fā)力,但也期望組耐力持久的電池.
3、工作要雙向互動(dòng)。我對(duì)你提要求,定節(jié)點(diǎn),經(jīng)常檢查工作。反過來(lái),我們是合作關(guān)系,同樣要提醒督催我們的工作進(jìn)行。如技術(shù)問題,信息反饋,你要及時(shí)提醒督催我們進(jìn)行,追蹤結(jié)果。雙方都多溝通,促進(jìn)工作順利進(jìn)行。
4、聽取對(duì)方看法,想法,意見,做到小問題當(dāng)時(shí)定方案,能處理的當(dāng)時(shí)處理,處理不了的,隨后盡快協(xié)調(diào)解決。
11、最新出差計(jì)劃范文
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫忙。
本計(jì)劃包括兩大部分:
一、出差工作計(jì)劃;
二、行程工作時(shí)間表。
出差工作計(jì)劃:
出行時(shí)間:11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市:南京無(wú)錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的:
一:傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化,銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二:基本市場(chǎng)調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位,品牌認(rèn)知度,客戶評(píng)價(jià);
2.區(qū)域銷售情景,地市分銷商信息;
3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷售情景,市場(chǎng)占有率。
4.認(rèn)真聽取客戶反饋,記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息
三:拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?,培養(yǎng)感情,了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀,加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四:傾聽取客戶意見,提議,幫忙經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。
五:空白區(qū)域市場(chǎng)開發(fā),提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績(jī)。
12、最新出差計(jì)劃范文
12月為2011年最終一個(gè)工作月份,本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié),作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人,很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,匯總市場(chǎng)上各辦事處,經(jīng)銷商,合作伙伴對(duì)公司過往一年的運(yùn)營(yíng)思路,產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和提議,了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng),產(chǎn)品,合作方等全面立體的溝通了解,制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃,產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃,調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路,在確?,F(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準(zhǔn)備,一手抓現(xiàn)有市場(chǎng),爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,市場(chǎng)結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作:
1:調(diào)研市場(chǎng)—在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)
2:開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人__先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作,目的構(gòu)建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為__明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門子,柏林-西門子。
計(jì)劃行程:
3號(hào)由__出發(fā)前往__,會(huì)見__及___銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系,是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)
經(jīng)過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合,了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式,為義烏成功洽談收集思路
5號(hào)前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場(chǎng),學(xué)習(xí)。
因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈,期望借此機(jī)會(huì),走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情景,二尋找能夠合作的潛在客戶,預(yù)見時(shí)間一周
12號(hào)-15號(hào)回程
1:邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2:深圳___超市采購(gòu)及銷售負(fù)責(zé)人,按之前溝通計(jì)劃應(yīng)當(dāng)會(huì)在12月中旬來(lái)我公司考察,目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作,這將是我公司成功進(jìn)入___超市渠道的絕好機(jī)會(huì),
多方合作客戶的匯聚,期望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定___公司來(lái)訪時(shí)間,好確定實(shí)際回程時(shí)間,并及早做好相關(guān)迎接安排
2:年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間,櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突,在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)
準(zhǔn)備物品
1:我公司相關(guān)品牌資料
2:我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本
3:過往合作客戶清單(展示,不外借)
4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
不銹鋼銷售總監(jiān)
___20111128
13、最新出差計(jì)劃范文
出差計(jì)劃
1.出差為了更好的發(fā)展公司渠道業(yè)務(wù),然而電話銷售并不能直接實(shí)現(xiàn)開發(fā)渠道這一目的。實(shí)踐證明開發(fā)渠道業(yè)務(wù)最有效的途徑便是跑市場(chǎng)。我選擇出差的地方是西北地區(qū)的新疆__
2.我們到達(dá)__以后,先弄清楚__有哪些燈具市場(chǎng),以及這些燈具市場(chǎng)的檔次,應(yīng)對(duì)的客戶群體等。然后根據(jù)__的實(shí)際情景做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃書,先開發(fā)那個(gè)燈具市場(chǎng)、用多少時(shí)間來(lái)開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)、用什么樣的方式來(lái)開發(fā)市場(chǎng)、每一天幾點(diǎn)出發(fā)拜訪客戶,每一天拜訪多少個(gè)客戶、應(yīng)當(dāng)和客戶談些什么樣的問題、什么時(shí)候結(jié)束拜訪、并且寫總結(jié)報(bào)告和開發(fā)市場(chǎng)的具體細(xì)節(jié)等等。在拜訪的時(shí)候不止是當(dāng)當(dāng)推銷的我們產(chǎn)品,還要了解__當(dāng)?shù)氐男枨?。了解__當(dāng)?shù)刈畲蟮腖ED消費(fèi)群體是誰(shuí);了解__當(dāng)?shù)豅ED最大的經(jīng)銷商是誰(shuí),目前在代理哪些品牌;了解__銷量最好的產(chǎn)品是什么,大概在什么價(jià)位;了解__最不好賣的產(chǎn)品是什么,并且找出原因;了解在__最有知名度的LED品牌和銷量最大的LED品牌,并且分析他們有哪些優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)??纯次覀冇袥]有機(jī)會(huì)趁虛而入。
3.在拜訪客戶的時(shí)候要注意考察客戶的綜合實(shí)力,有沒有本事代理并且做好我們的品牌,如何有這個(gè)本事我們便可直接和他談合作的事情,讓他了解我們的企業(yè)文化、組織架構(gòu)和市場(chǎng)前景,和拿出我們的樣品給他看,告訴他代理我們品牌有什么好處,我們能夠幫忙他賺到多少錢以及具體的合作事宜等。
4.在開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候,并不是所以的都和我們想象的那么順利,我們還會(huì)遇到各種各樣的困難,首先,在任何情景下必須保障我們?nèi)松戆踩?,盡量避免與別人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),不與別人打架斗毆,應(yīng)當(dāng)住在比較安全的賓館,并且記下當(dāng)?shù)毓簿值膱?bào)警電話。迷路時(shí)應(yīng)當(dāng)打110.出第二個(gè)就是如果客戶拒絕我們,我們應(yīng)當(dāng)詢問客戶為什么不能理解我們的產(chǎn)品,原因是什么,并且做好記錄!
5.出差前應(yīng)當(dāng)詳細(xì)的了解產(chǎn)品性能和賣點(diǎn),以及了解公司的相關(guān)政策,了解__的天氣情景、和地理環(huán)境、歷史、經(jīng)濟(jì)、人文、和當(dāng)?shù)豅ED市場(chǎng)的基本情景和LED的消費(fèi)水平等,準(zhǔn)備好自我以前在__的意向客戶資料和公司供給的客戶資料等。根據(jù)這些情景寫一份詳細(xì)的出差計(jì)劃、交給領(lǐng)導(dǎo)審核,以便于領(lǐng)導(dǎo)提出合理的提議等。還要準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖冊(cè)、合同、報(bào)價(jià)表、產(chǎn)品樣品、個(gè)人隨身物品和足夠的金錢。并且告訴家里人自我的行程。
6.由于__天亮比較早,天黑比較晚,根據(jù)當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣,我將__每一天8:30出發(fā),上午可能拜訪4個(gè)客戶,這個(gè)根據(jù)實(shí)際情景隨機(jī)應(yīng)變。中午1點(diǎn)-3點(diǎn)吃飯休息,準(zhǔn)備午時(shí)要拜訪時(shí)所用的資料等。午時(shí)也大概拜訪4個(gè)客戶左右。7點(diǎn)30分左右結(jié)束,晚上寫總結(jié)報(bào)告,并且打電話向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)天的行程和具體的工作情景,以便于領(lǐng)導(dǎo)了解我們的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),了解我們的需求,給予我們供給適當(dāng)?shù)膸兔?。如果有?yīng)酬應(yīng)當(dāng)結(jié)伴同行。
7.與客戶應(yīng)對(duì)面的交流會(huì)讓客戶覺得更加真實(shí),讓我們有更大的把握說(shuō)服客戶,更增加了成功的機(jī)率。更能夠更加了解LED這個(gè)市場(chǎng),了解客戶最需要什么,以便于適當(dāng)?shù)母淖兾覀兊氖袌?chǎng)定位,
8.行程結(jié)束時(shí)應(yīng)當(dāng)把當(dāng)?shù)劁N量較好且有特色的產(chǎn)品帶回來(lái),并且做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)報(bào)告和客戶拜訪記錄。順便帶些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)回來(lái)與大家分享。