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        月度個人計劃進度表模板

        《月度個人計劃進度表模板》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        月度個人計劃進度表模板

        1、月度個人計劃進度表模板

        一、增強個人形象

        對于一名前臺人員來說,個人形象無疑是很重要的。每一名客戶第一次來到公司,面對的,接待他的也就是前臺人員,所以說前臺也是第一個和客戶打交道的人,所以我們公司的形象感也是由前臺人員第一時間傳達的。這一個月的時間里,我對自己的形象時很注重的,每天保持淡妝微笑,在行為處事上也保持一個很高的標準,希望接下來的日子我也可以繼續(xù)保持,將這份熱情繼續(xù)發(fā)揚下去。

        二、提升服務品質(zhì)

        在前臺這份工作上,我也已經(jīng)有了很多的感慨。我認為前臺人員最重要的就是要提高自身的而服務品質(zhì),不管是面對剛來公司的客戶,還是再次來公司的客戶,以及來公司處理糾紛的客戶,我認為我都需要保持一個的服務態(tài)度。他人往往就能從我們的服務態(tài)度中看出我們公司的服務品質(zhì)。所以前臺這份工作也有著非常大的責任。我會在接下來的三月份繼續(xù)提升服務品質(zhì),為公司的形象做一個好的開場。

        三、保持高度嚴謹

        平時繁瑣的事情比較的多,所以時間也非常的忙碌,在一天的工作當中,我必須學會分清輕重,也必須明白如何進行安排。所以我會在每天下班之后為第二天的工作在心里做一個安排,這樣有節(jié)奏有目標的工作會比毫無目的的工作更加的實用。其次保持一個嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是非常重要的,有時候我們犯錯就是因為粗心,而粗心是我們工作當中最低級的錯誤。所以無論如何,我都會在接下來的一個月保持嚴謹認真的態(tài)度進行工作。

        來到公司也有幾個月了,這幾個月的時間我有了很大的成長。一個月接著一個月的流逝,讓我知道了時間的無情,所以我會把自己更多的精力投入進我的工作,讓每一天都變得充實,也每點時間都運用到了地方,至少將來回憶起時,不會覺得浪費。我已經(jīng)準備好了,不管是接下來一個月,還是接下來一年,我都能夠堅持向上,勇闖下去。

        2、銷售月度計劃表模板

        一、銷售工作具體量化任務

        1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

        2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

        3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

        4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

        5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

        6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

        7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

        8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

        9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

        10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

        11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

        12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

        二、對銷售工作的認識

        1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

        2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

        3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

        4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

        5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

        6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

        7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

        8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

        三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

        1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

        客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

        2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

        3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

        以上是我20__年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。

        通過與高校合作,錄用高校旅游專業(yè)學生實習,通過培訓成為一個合格的銷售代表,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡進行招聘。

        負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售,掌握市場動態(tài),完成片區(qū)銷售指標。

        第一階段:

        1、參加公司新員工培訓,了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)

        2、部門培訓,了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,了解旅行社計調(diào)工作等)

        第二階段:

        1、根據(jù)市場目標,細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,確定拜訪計劃,做好調(diào)研表及拜訪日志;

        2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談,確定目標旅行社及客戶;

        3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;

        4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

        第三階段:

        1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,并及時向上級遞交書面報告;

        2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求,從中了解客戶對公司的各項意見和要求,及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導匯報、反映;

        3、負責了解所轄區(qū)域的市場信息,積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報,以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

        4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

        5、及時對客戶進行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;

        6、積極參加部門及公司組織的培訓,不斷提升業(yè)務技能;

        7、建立合作旅行社的檔案;

        8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

        9、負責公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

        10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

        11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

        中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務片區(qū)在:華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

        第一階段(10人)

        (1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

        (2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

        (3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)2名

        (4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

        第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

        (1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

        (2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

        (3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)4名

        (4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

        (5)、西北地區(qū)(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅),西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名

        (6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

        注:客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

        附表一:旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

        旅行社市場調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱:聯(lián)系人及職務聯(lián)系電話(手機)規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人:上級主管:日期:附二:拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

        第一階段:以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。

        第三階段:重點業(yè)務片區(qū)市場炒熱后,對輔助業(yè)務片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪,尋找合作契合點,形成合作!

        附三:拜訪日志拜訪日志

        客戶名稱:

        拜訪時間:年月日

        (字數(shù)不限,請記錄拜訪時間,拜訪人,拜訪過程,拜訪中遇到的問題,客戶意見及建議)備注:每次拜訪完成后,及時上交拜訪日志。如無法及時上交,請按日期順序排列后,再上交!

        部門培訓:

        一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識,企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;

        二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);

        三、市場調(diào)研培訓;(市場調(diào)研的定義及工作流程)

        四、通過一些案例分析、講解,讓營銷人員掌握銷售方法及技巧,培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例:安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

        五、了解、熟悉、掌握旅行社產(chǎn)品、線路;

        六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程,旅行社計調(diào)在操作過程中的作用,從而讓銷售人員明確該拜訪誰,找誰推薦露營地,有的放矢。(旅行社計調(diào),在整個旅游線路中起十分重要的作用,主要體現(xiàn)在,旅游用車預定,旅游景區(qū)的接洽,旅游住宿安排,旅游餐飲安排,團隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)

        總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,具體如下業(yè)務員銷售工作計劃范文。

        (一)確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;

        (二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;

        (三)銷售報表的精確度,仔細審核;

        (四)借物還貨的及時處理;

        (五)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

        (六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

        最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

        (一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

        (二)采購回貨不及時?;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

        (三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

        (四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

        (五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

        (六)發(fā)貨及派車問題。

        (七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

        總之,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

        3、銷售月度計劃表模板

        針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

        一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)

        今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,具體記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

        二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源

        今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

        強調(diào)團隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

        三、熱情接待,服務周到

        接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,全天侯服務,注重服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

        四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

        經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,把握其經(jīng)營治理和接待服務動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

        五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

        與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造效益。

        加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

        20__年,營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

        4、銷售月度計劃表模板

        我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了,這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務,從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟,現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處,但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文:

        我首先想到的是要降低成本,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

        其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

        業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

        收集整理

        一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

        銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

        能夠完成的利潤指標,___萬元,純利潤___萬元。其中:打字復印___萬元,網(wǎng)校___萬元,計算機___萬元,電腦耗材及配件___萬元,其他:___萬元,人員工資___萬元。

        二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

        客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。

        能夠完成的利潤指標,利潤___萬元。

        三、工程部獲得的利潤途徑和措施

        工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開

        展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡工程部分___萬元;新業(yè)務部分___萬元;電腦部分___萬元,人員工資___—___萬元,能夠完成的利潤指標,利潤___萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

        四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

        對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

        五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

        從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

        盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。

        對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

        服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

        六、創(chuàng)造學習的機會

        不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把___公司建成平谷地_計算機的權(quán)威機構(gòu)。

        職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

        培訓內(nèi)容:

        一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。

        二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。

        三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

        5、個人月度計劃表模板

        我于今年3月份來到公司,根據(jù)公司的需要,目前在公司配合__主任和___主管處理公司事務和負責網(wǎng)絡信息發(fā)布的工作。在這段時間里,我從賈主任和陳海燕主管身上學習了很多知識。他們的工作熱情,讓我深刻理解對待工作的態(tài)度,他們的耐心指導,使我短時間適應公司的工作環(huán)境。在工作中,我一定會多溝通、多協(xié)調(diào),積極主動,創(chuàng)造性的開展工作。我會嚴格要求自己,認真及時做好領(lǐng)導安排給我的每一項任務。

        目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟形勢都處在下行空間,作為公司員工,應該明確形勢,同時更應發(fā)揮主觀能動性,明確思想認識,齊心協(xié)力,與公司同舟共濟。

        經(jīng)過兩個月的工作,我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境,能從整體上把握公司的工作流程,但同時也發(fā)現(xiàn)自己不足改進之處,有時候辦事不夠干練,對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)驗,所以我的溝通技巧還不夠熟練。

        在今后工作中,我一定配合___主管工作,結(jié)合自己的以往的工作經(jīng)驗,以下幾點是我對工作地要求。

        1、不斷加強業(yè)務學習,配合___主管工作,熟悉業(yè)務工作,熟悉公司的工作,做到心里有數(shù),思路清晰。

        2、接待日??蛻魜黼?,來函等咨詢業(yè)務,為銷售做好后勤工作。最重要得是做好換位思考,能充分理解、領(lǐng)會主管的意圖,隨時做好輔助工作。

        3、處理業(yè)務交給的報表,文件,單據(jù),資料。

        4、接受客戶的相關(guān)投訴,及時做好記錄,及時聯(lián)系相關(guān)業(yè)務人員處理

        5、細心踏實,能夠為主管處理細節(jié)的工作。料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁,及時反映自己看到的問題,對所有工作做好查詢記錄,對于工作中出現(xiàn)的問題,及時與主管溝通解決。

        6、良好的工作情緒,積極向上,有目標有方向,在工作中配合主管業(yè)務,為主管分擔工作提出合理的建議,在專業(yè)不懂的問題及時請教學習,不斷的提高自己,力爭盡早的做到獨檔一面。

        我在今后的工作中會配合___主管完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上努力提高銷售業(yè)績。

        6、月度個人計劃進度表模板

        一、健全機構(gòu),加強領(lǐng)導

        成立了以園長為組長,全體教職工為成員的衛(wèi)生工作小組。建立健全了各項衛(wèi)生保健制度,完善了突發(fā)衛(wèi)生公共事件等預案。層層簽訂了目標責任書,強化其安全意識。

        二、加強管理,狠抓落實

        1、注重環(huán)境衛(wèi)生的凈化、美化、優(yōu)化。始終保持天天一掃,壓濾機濾布每周一大掃,認真搞好衛(wèi)生保潔工作、消毒工作、做好滅“四害”工作,確保一方凈土。

        2、廣泛宣傳,強化觀念。充分利用廣播、專欄、黑板報、講座等多種形式向全體師生員工及家長宣傳衛(wèi)生保健知識,豐富師生醫(yī)學意識,增強其衛(wèi)生意識。

        3、切實做好預防接種工作。認真堅持晨檢制度、體格檢查制度,組織幼兒、教師做好全面檢查,作好幼兒預防接種工作,濾布杜絕流行性疾病的發(fā)生。

        4、狠抓常規(guī)教育,注重幼兒行為習慣的培養(yǎng)。通過各種方式教育幼兒養(yǎng)成愛清潔、講衛(wèi)生的良好習慣,不亂扔果皮、紙屑。做到園內(nèi)、園外一致,加強與家長的聯(lián)系,做好幼兒教育工作。

        5、注重幼兒營養(yǎng)攝入,確保幼兒健康成長。改善點心質(zhì)量、數(shù)量,制定幼兒食譜,并對食品衛(wèi)生進行嚴格的檢查把關(guān),排除可能存在的食品安全隱患,為孩子健康成長提供堅實的保障。

        7、月度個人計劃進度表模板

        一、在日常事物工作中,我將做到以下幾點:

        (1)協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

        (2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

        (3)做好低值易耗品的分類整理工作.

        (4)配合上級領(lǐng)導于各部門做好協(xié)助工作.

        (5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。

        (6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作,

        (7)協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

        (8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。

        在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

        二、在行政工作中,我將做到以下幾點

        (1)做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

        (2)做好員工服務:及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導反饋,做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。

        (3)協(xié)助公司上級領(lǐng)導完善公司各項規(guī)章制度。

        三、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面,我將做到以下三點:

        (1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓,提升自身的專業(yè)工作技能。

        (2)向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗和方法,快速提升自身素質(zhì)。

        (3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

        我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機會是無限的?,F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務水平,那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認為公司就是我的平臺,我一定會把握這次機會,使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高,實現(xiàn)自我的價值。

        四、其他工作

        (1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

        (2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

        8、月度個人計劃進度表模板

        一、加強員工的業(yè)務培訓,提高員工的綜合素質(zhì)

        前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,不僅整體形象要能接受考驗,業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎(chǔ)之上,必須抓好培訓工作,如果培訓工作

        不跟上,很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,因此,本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓,培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結(jié)與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。

        二、加強員工的銷售意識和技巧,提高入住率

        酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨,隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,面對江門的酒店行業(yè)市場,競爭很激烈,也可說是任重道遠。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化,時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務,對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,作為酒店的成員,深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一,也是利潤的一個部門,因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,同時灌輸酒店_領(lǐng)導的指示,強調(diào)員工在接待過程中"只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來"的宗旨,盡可能的為酒店爭取住客率,提高酒店的經(jīng)濟效益。

        三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

        今年是奧運年,中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,面對世界各國人士突如其來的"進攻",作為酒店行業(yè)的接待部門,為了保證酒店的各項工作能正常進行,本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記,并將資料輸入電腦,客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告,認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

        四、響應酒店領(lǐng)導提倡"節(jié)能降耗"的口號

        節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,本部也將響應酒店領(lǐng)導的號召,嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,以舊換新,將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

        五、保持與員工溝通交流的習慣,以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

        計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,主要是圍繞著工作與生活為重點,讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,根據(jù)員工提出合理性的要求,本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

        六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

        計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢,主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改,在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

        9、月度工作計劃表模板

        一、教學目標

        1、會講《賣火柴的小女孩》,《阿里巴巴與四十大盜》的故事。

        2、會背誦古詩《回鄉(xiāng)偶書》等古詩。

        3、能正確書寫拼音。

        4、進一步鞏固加法口訣表。

        二、行為習慣的培養(yǎng)

        1、生活習慣:能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時增添衣服。

        (1)堅持每天按時入園。

        (2)學會梳頭。

        (3)能積極地參與集體活動,體驗成功的喜悅。

        2、游戲習慣:

        (1)能自己的意愿選擇游戲活動,按自己的方式游戲。

        (2)會使用游戲操作材料,并能整齊地擺放游戲用品。

        三、環(huán)璟創(chuàng)設(shè)。

        1、和幼兒一起制定班級游戲的內(nèi)容和規(guī)則。

        2、布置家長園地,讓家長了解我班近期的工作安排及注意事項。

        四、家長工作

        1、天氣變冷怎么添加衣服。

        2、加強家園聯(lián)系。

        10、月度工作計劃表模板

        一、本月工作重點:

        1.做好秋季衛(wèi)生保健工作:防暑降溫,保證幼兒充足飲水;預防腸道傳染疾病等。

        2.配合園部進行大班教學常規(guī)調(diào)研。

        3.進行班級主題墻飾布置。

        4.填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》,認真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

        5.做好學期結(jié)束工作(評選好孩子、填寫幼兒匯報單、物品整理等)。

        二、本月開展以下主題:

        主題活動:《小朋友過節(jié)了》

        主題目標:

        知道“教師節(jié)”是教師們的節(jié)日,愿意參加幼兒園的各項活動,感受過節(jié)的快樂,學習用語言表達自己在節(jié)日中的愉快心情。

        主題活動:《冷和熱》

        主題目標:

        1.親身體驗夏日的炎熱,進一步感知夏天的特征。

        2.對“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問題產(chǎn)生探索興趣。

        3.知道幾種夏日保護自己的方法,做個健康活潑的夏日寶寶。

        主題活動:《我要升小學啦》

        主題目標:

        了解一年級的小朋友的學習和生活,懂得升班的光榮和長大的意義,激發(fā)做一年級哥哥、姐姐的愿望。

        三、家長工作:

        1.帶孩子到公園等地方玩,感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。

        2.建議家長在家不要讓孩子在烈日下活動太久,活動時注意防曬。

        3.培養(yǎng)孩子愛洗澡的好習慣。

        4.家長提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制,以免引起腸道不適;不要接觸過熱的東西,以免燙傷。

        5.指導家長合理安排好幼兒的暑期生活。

        四、環(huán)境創(chuàng)設(shè):

        1.師生齊動手,布置活動室,把幼兒制作的彩鏈掛起來裝扮活動室,增添節(jié)日的氣氛。

        2.布置主題墻飾:涼快招術(shù)。

        3.做好學期結(jié)束的物品整理工作(報告單等的填寫與發(fā)放)。

        11、月度工作計劃表模板

        本月重點工作

        1.感知春季及常見動物的明顯特征,和幼兒一起開展種植活動。

        2.指導幼兒使用禮貌用語,主動與同伴、老師打招呼。

        3.開展陽光體育活動,在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。

        4.繼續(xù)開展“我的好朋友”主題活動——我們在一起。

        教育目標健康領(lǐng)域

        1.不用臟手揉擦眼睛,不將手或異物放入口鼻中。

        2.知道身體不舒服時告訴成人。

        3.知道外出時不離開成人,不和陌生人走,不接受陌生人的物品。

        4.在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。

        語言領(lǐng)域

        1.愿意跟讀兒歌,能復述故事的一部分或短小故事。

        2.能夠一頁一頁的翻看圖書,指認、講述畫面中感興趣的人或物。

        3.愿意用語言與別人交往,喜歡應答。

        社會領(lǐng)域

        1.能夠主動幼兒使用禮貌用語,主動與同伴、老師打招呼。

        2.認識常見的交通工具。

        3.學習輪流,體驗規(guī)則作用,初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的意識。

        科學領(lǐng)域

        1.用對應的方法體會物體數(shù)量的多與少。

        2.正確辨認上下方位,正確運用空間語言。

        3.喜歡、愛護動植物,愿意參加飼養(yǎng)小動物、給植物澆水活動。

        4.感知春季季節(jié)特征,體會天冷多穿衣服,天熱少穿衣服。

        藝術(shù)領(lǐng)域

        1.認識幾種打擊樂器,養(yǎng)成正確使用樂器的習慣。

        2.學唱六度范圍五聲調(diào)歌曲,能大膽表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。

        3.運用簡單圖形和自己喜歡的顏色,大膽、有意識的表現(xiàn)熟悉的事物。

        4.能運用印章、撕貼、點畫等材料和方式進行簡單的裝飾活動。

        家園共育

        1.隨著春季到來,家長可以多帶幼兒進行戶外鍛煉,增強幼兒體質(zhì)。

        2.隨時引導幼兒觀察植物在春季里的變化,感受春季的到來。

        3.家長協(xié)助教師引導幼兒懂得與同伴友好相處的方法,并在活動中主動來運用。

        環(huán)境創(chuàng)設(shè)

        1.與幼兒一起創(chuàng)設(shè)主題墻面。

        2.創(chuàng)設(shè)自然角,和幼兒一起幼兒種植、飼養(yǎng)動植物,方便幼兒觀察。

        3.增添各區(qū)域中的游戲材料和輔助材料。