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1、給自己的計劃范文集錦最新
一、工作總結(jié)
__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于__年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。__年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
__年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化
) 1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實;
2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;
3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結(jié)識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、 近期項目
1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認;
2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā))
樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)
3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè)) 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
2、游戲計劃范文大全_幼兒游戲計劃范文集錦
一、班況分析
本班孩子活潑好動，喜歡與同學游戲，模仿性強，仍有的孩子自制能力差，在游戲時存在爭執(zhí)、不遵守游戲規(guī)則的行為。
二、指導思想
(一)《幼兒園教育指導綱要》(試行)中關于教育目標的論述：促進幼兒身體正常發(fā)育和機能協(xié)調(diào)發(fā)展，增強體質(zhì)。培養(yǎng)良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣和參加體育活動的興趣，培養(yǎng)自信、友愛、勇敢、守紀律等良好品質(zhì)和行為習慣。
(二)掌握幼兒身心發(fā)展規(guī)律，重視幼兒動作發(fā)展的輔導。 0-6歲是兒童動作發(fā)展的關鍵期。最初始的動作和基礎性的動作都是在這個時期學會。兒童的基本動作都要經(jīng)過練習幫助其掌握，指導孩子掌握動作要求一定的技術(shù)。有目標、有計劃地分步訓練。
三、教育目標
1、引導幼兒積極主動地參加集體活動，在集體生活中保持安定、愉快的情緒。
2、練習和改進幼兒走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬等基本動作，幫助幼兒掌握有關的粗淺知識，使其動作靈敏、協(xié)調(diào)、姿勢正確。
3、培養(yǎng)幼兒在體育活動中團結(jié)合作、遵守規(guī)則、勇敢競爭、不怕挫折等良好品質(zhì)。
4、教給幼兒有關基本體操和隊列、隊形變化的簡單知識和技能，逐步提高幼兒的做操興趣和能力，發(fā)展幼兒的空間概念。
5、創(chuàng)設一個幼兒喜歡的、自由的、開放的環(huán)境，引導幼兒自主地進行活動，培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個性，促使幼兒樂意和他人交往、學習互助、合作和分享。
6、激發(fā)幼兒對各種游戲的興趣，鼓勵幼兒積極參與游戲活動中，體驗游戲活動帶來的樂趣。
7、通過游戲促進幼兒在操作過程中發(fā)展他們的手部肌肉，自我協(xié)調(diào)能力和控制能力，鍛煉他們的動手能力和言語交往的能力。
四、具體內(nèi)容
1、掌握洗手的基本方法，學習保持自身的清潔，會使用手帕。
2、進餐時情緒愉快，進餐習慣良好，能主動飲水。
3、初步認識身體的器官，并懂得簡單的保護方法。
4、不把異物放入耳、鼻、口內(nèi)。
5、能姿勢正確、自然協(xié)調(diào)地走和跑，能向指定方向走和跑。
6、能較輕松自然地雙腳同時向前跳、向上跳。
7、能從25-30厘米的高處自然跳下。
8、能走跑交替 100米，或連續(xù)跑約半小時。
9、能一個跟著一個走，走成一個大圓圈。
10、培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，能和老師一起收拾使用過的體育器械。
11、能配合成人接受疾病預防與治療。
五、具體游戲安排如下：
九月份：
抽中拍、學習解放軍、點手指、找小熊、小蝸牛、小皮球真可愛
十月份：
鉆魚網(wǎng)、泡泡不見了、拋雪花、包餃子、自己的事情自己做、三條魚
十一月份：
到小動物家做客、小蜘蛛、學學小動物、綠燈行、拍手歌
金蘋果、銀蘋果
十二月份：
我會變、迷迷轉(zhuǎn)、我們都一樣、紅燈停、小動物真愛玩、小狗送信
一月份：
會變顏色的小手、小汽車嘀嘀嘀、小兔子采蘑菇、木頭人
3、游戲計劃范文大全_幼兒游戲計劃范文集錦
一、情況分析：
幼兒從剛?cè)胄“嚅_始就接觸自主性游戲，到現(xiàn)在的中班上學期，我們大部分幼兒已經(jīng)了解了常規(guī)游戲的玩法，積累了一定的自主性游戲經(jīng)驗，收拾、整理游戲材料的能力、與同伴交往與合作的能力以及自己解決困難的能力都有了很大提高。
在看到幼兒游戲的整體能力在不斷提高的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了存在的一些有待提升和改進的地方。幼兒游戲時的規(guī)則意識仍然較薄弱，而且持久性差，在游戲過程中興趣很容易轉(zhuǎn)移，一些幼兒經(jīng)常很短的時間內(nèi)多次更換游戲內(nèi)容。此外，對于都比較感興趣的游戲，班級幼兒會發(fā)生爭搶行為，相互協(xié)商的能力有待提高?？傮w而言，幼兒的合作、交往能力還可以，游戲評價環(huán)節(jié)中很多幼兒能夠主動進行評價。但是，一些性格比較內(nèi)向的幼兒，較少主動參與游戲，且不能很好地投入游戲，依賴于老師幫忙和指導。本學期針對本班幼兒的年齡特點和游戲狀況，擬定了以下游戲計劃，希望幼兒的游戲水平能夠逐步提高。
二、指導思想：
幼兒在游戲中生活，在游戲中學習，在游戲中成長。通過游戲，促進了幼兒智力、情感、社會性、身體等方面的發(fā)展。自主性是指游戲不是在外在強制情況下進行的，而是出于游戲主體的興趣和需要，自發(fā)、自愿、主動地進行的活動。游戲活動是基于0―6歲幼兒內(nèi)在需要的自發(fā)自主性活動，在幼兒園課程中占十分重要的地位。游戲不僅是幼兒身心發(fā)展水平的反映，也是促進幼兒身心發(fā)展有重要的作用。
三、游戲目標：
1. 進一步豐富游戲環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲的興趣和主動性。嘗試讓幼兒自己分配游戲角色，游戲中相互協(xié)商，引導幼兒學會觀察、比較等方法以及嘗試運用多種途徑來獨立地發(fā)現(xiàn)問題和解決游戲中的小問題。
2. 繼續(xù)做好游戲觀察、加強教師對游戲的指導，了解幼兒的游戲語言、態(tài)度、情感及角色間的交往，分析幼兒游戲的水平，適時地給予幫助。
3. 啟發(fā)幼兒能根據(jù)材料進行豐富的想象，會創(chuàng)造性地玩多種材料。豐富游戲情節(jié)，提高幼兒獨立展開游戲的能力。
4.強化規(guī)則意識，鼓勵幼兒在游戲中遵守游戲規(guī)則、使用禮貌用語進行交往，互相謙讓，感受游戲的快樂、提高交往的能力。
5.游戲后會歸類整理玩具，收放、整理材料時做到迅速、有序、整齊，養(yǎng)成愛護游戲材料的良好行為習慣。
6.將課題研究內(nèi)容以游戲的形式開展，體現(xiàn)班級游戲特色。
7.重視游戲的評價。進一步培養(yǎng)幼兒對游戲情況進行交流、討論的能力，通過討論培養(yǎng)幼兒學會分析、明辨是非的能力和創(chuàng)造力，發(fā)展下階段游戲，培養(yǎng)幼兒獨立游戲的能力。同時，要求幼兒在游戲評價環(huán)節(jié)能安靜傾聽老師和同伴對游戲活動的講評，不隨意插嘴，樂意采用更合理的方法進行下次游戲。
四、具體措施：
1.創(chuàng)設溫馨、愉悅、幼兒感興趣、具有班級特色的主題游戲環(huán)境，根據(jù)不斷變化的主題生成游戲內(nèi)容，適時投入相關材料，及時更新游戲主題，鼓勵幼兒參加游戲環(huán)境的創(chuàng)設、自主參與設計和制作游戲材料。
2.遵循中班幼兒的年齡特點選擇和指導游戲，采用適當?shù)挠螒蛑笇Х椒▍⑴c游戲，進行有效、有針對性的指導，豐富幼兒的游戲經(jīng)驗、提高幼兒的游戲水平。在自主性游戲中啟發(fā)幼兒積極主動、有創(chuàng)造性地開展各種自主性游戲。
3.結(jié)合課題研究開展有特色的園林游戲活動，鼓勵幼兒積極參與，拓寬課題的研究領域，開發(fā)更多適合中班幼兒的自主性游戲。
4.重視游戲活動的評價，及時把握指導契機，適時適當進行指導。善于利用偶發(fā)情節(jié)引導集體討論，分享交流的同時，教師結(jié)合評價，表揚游戲中的創(chuàng)新活動，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)游戲的愿望。
5.提醒孩子參與整理、收放物品，主動負責快速地分類擺放游戲材料，養(yǎng)成良好的游戲行為習慣。
6.在游戲活動中滲透傳統(tǒng)美德教育，重點培養(yǎng)幼兒講禮貌、懂謙讓、團結(jié)友愛的優(yōu)秀品德。
7.豐富幼兒的生活經(jīng)驗，將游戲與生活很好地融合，強化班級幼兒的規(guī)則意識，培養(yǎng)幼兒相互間協(xié)商、合作的能力。
8.尊重幼兒是游戲的主體，采用多種方法激發(fā)幼兒自主表述的愿望，鼓勵幼兒大膽表達自己對游戲的想法、介紹游戲經(jīng)歷，重視同伴互助的教育效果，促進幼兒共同提高語言表達能力和游戲水平。
4、游戲計劃范文大全_幼兒游戲計劃范文集錦
游戲目的
1、繼續(xù)運用連接、壘高、圍合、鑲嵌等技能，表現(xiàn)各種車輛的主要特征，并與同伴合作合理安排布局建構(gòu)十字路口。
2、學習使用輔助材料，對輔助材料收集感興趣。
3、繼續(xù)學會共同使用玩具，玩完后會有順序地收拾玩具。
4、愛護自己和同伴的作品，并能在集體面前大膽評價作品。
游戲準備：
1、材料準備：結(jié)構(gòu)玩具(花片、智力拼插玩具、螺絲玩具、聰明棒、小神童玩具等)，輔助材料(正方體、長方體、圓柱體等茶葉罐子，樹枝、酸奶罐、紙盒、汽水罐、紙筒、特殊車輛標志)。
2、經(jīng)驗準備：已經(jīng)在主題活動中了解轎車、客車、貨車、特種車的外形特征及用途，通過親子活動制作各種車輛，在區(qū)域活動中利用橡皮泥塑造車輛模型。預定主題：轎車、客車、貨車、特種車
3、環(huán)境創(chuàng)設：創(chuàng)設汽車展覽廳、簡易的停車場
指導過程：
第一次指導：3月17日
內(nèi)容：轎車、客車
1、談話引入：我們已經(jīng)認識了很多車，有的小朋友也學會了制作車輛。今天的結(jié)構(gòu)游戲我們用結(jié)構(gòu)玩具來拼插車。
2、啟發(fā)幼兒說說怎樣建構(gòu)轎車、客車，用什么材料來建構(gòu)。并向幼兒介紹今天提供的材料，請幼兒自己選擇。
3、提出拼插要求：建構(gòu)時要大膽建構(gòu)，要用力插牢，不爭搶玩具，玩具掉了要揀起來。
4、幼兒選擇材料進行拼插，師重點指導幼兒要把圍合成長方形再建構(gòu)轎車、客車，并鼓勵幼兒使用輔助材料。
5、幼兒作品放到事先布置好的車道上，按號數(shù)擺放讓幼兒互相欣賞評價作品。
觀察記錄：
第二次：3月24日
內(nèi)容：貨車
1、談話引入：我們已經(jīng)學會了建構(gòu)轎車、客車了，今天我們來學建構(gòu)貨車。
2、根據(jù)上次游戲情況對本次游戲提出新要求，并提醒幼兒愛護玩具材料。
3、提出拼插要求：可以選擇輔助材料替代物來建構(gòu)。
4、幼兒選擇材料進行拼插，師重點指導幼兒建構(gòu)貨車車頭的結(jié)構(gòu)，并鼓勵幼兒使用輔助材料。
5、收拾整理，互相參觀各組的作品。說說：你覺得誰建構(gòu)的貨車最好?為什么?
觀察記錄：
第三次：3月31日
內(nèi)容：特殊車輛
1、引導幼兒說出特殊車輛的外形特征和用途。
2、如果讓你們來建構(gòu)這些特殊車輛你想怎么建構(gòu)，想用什么材料來建
3、讓幼兒分組自選材料建構(gòu)，教師鼓勵能力弱的幼兒運用對稱、連接等方法搭建車輛。
4、鼓勵幼兒運用輔助材料，提醒幼兒貼上特殊車輛的標志。
5、游戲結(jié)束，讓幼兒講講自己建構(gòu)的車輛叫什么名稱。比比誰建構(gòu)的車輛形象逼真。
觀察記錄：
第四次：4月7日
內(nèi)容：十字路口(一)
1、出示十字路口圖片引入。
2、提出游戲的主題。
3、師幼共同討論活動中應注意的事項：
①建構(gòu)與十字路口有關的作品如：汽車、房子等。
②用各種材料搭建。
4、幼兒分組活動，師指導。
①重點指導孩子按自己的意愿搭建作品。
②提醒幼兒擺放作品的時候不碰到別的小朋友的作品。
5、請幼兒擺放作品和同伴的一起組成十字路口的景觀。
6、大家一起觀賞、評價，提出不滿意的問題。
觀察記錄：
第五次：4月14日
內(nèi)容：十字路口(二)
1、師幼共同回憶上次活動的情況。并與幼兒一起上次分析不滿意的問題的原因，提出調(diào)整方法。
2、引導幼兒討論今天活動的注意事項
重點講解和同伴的作品放在一起要協(xié)調(diào)，可以成為合理的景觀。
3、幼兒建構(gòu)，師重點指導幼兒搭建各種有關十字路口主題的作品，并學習布置其中布局。
4、結(jié)束：請幼兒相互間介紹自己的作品，講講自己作品的特別之處，并學習評價同伴的作品，給予有創(chuàng)意和積極動手建構(gòu)的孩子表揚。
5、游戲計劃范文大全_幼兒游戲計劃范文集錦
在游戲中，幼兒通過模仿成人的各項活動，反映社會生活，體驗成人的思想。游戲過程中，幼兒可以按自己的意愿去表現(xiàn)。幼兒通過在游戲中扮演各種角色，滿足了參與社會生活的需求，動手能力、交往能力和表達能力都得到了提高，同時又培養(yǎng)了活潑開朗的性格。
二、班級情況分析
本班共有幼兒41人，經(jīng)過一個學期的游戲活動，幼兒對游戲的興趣有增無減。在本學期中，根據(jù)我班幼兒特點，結(jié)合其身心發(fā)展的需要，繼續(xù)為幼兒提供豐富的游戲材料，開設幼兒喜歡、熟悉的游戲，如“娃娃家、小菜場、商店”等游戲。
三、目標與措施
1、繼續(xù)豐富幼兒的知識和生活經(jīng)驗，發(fā)動幼兒收集廢舊材料。
2、幫助幼兒理解游戲內(nèi)容并掌握游戲方法，鼓勵幼兒主動地與他人交往，遵守游戲規(guī)則，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格，發(fā)揮游戲在幼兒發(fā)展中的重要作用。
3、引導幼兒主動地與小朋友進行簡單地合作游戲，不爭搶玩具，游戲結(jié)束能在老師的引導下收放好玩具。
4、加強幼兒語言能力的培養(yǎng)，能用完整而清晰地語句向別人表達自己的意愿，在游戲中能熟練地使用禮貌用語：“請、謝謝、再見”等。
5、教師以角色身份指導幼兒游戲，豐富游戲內(nèi)容，促進幼兒游戲情節(jié)的發(fā)展。
四、具體安排
二月份：復習上學期開展的游戲，調(diào)動幼兒參與的積極性，師生共同收集材料，為開設游戲做好充分的準備工作。與幼兒商量并一起制訂游戲的規(guī)則。
三月份：繼續(xù)深化游戲，引導幼兒主動地與他人交往。開展“幼兒園”游戲，引導幼兒結(jié)合自身的經(jīng)驗，學習模仿老師，為小朋友上課，帶小朋友做游戲，并動腦豐富游戲的情節(jié)。
四月份：開展“圖書館”游戲。通過圖書、電視等向幼兒介紹游戲的內(nèi)容，使幼兒熟悉游戲的方法。與幼兒商量制定游戲的規(guī)則，引導幼兒根據(jù)自己的生活經(jīng)驗進行游戲。
五月份：深化各類游戲的開展，增強幼兒游戲的興趣，開設“點心店”游戲。引導幼兒根據(jù)自己的生活經(jīng)驗進行游戲為幼兒提供輔助物，使游戲順利地開展。
六月份：鞏固各類游戲的開展，引導幼兒講述自己游戲的經(jīng)過，促進幼兒語言能力的發(fā)展。同時加強培養(yǎng)幼兒的主動性、創(chuàng)造性和活潑開朗的性格。
6、給自己的計劃范文集錦最新
一年之計在于春，一日在于在于晨。
時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了2019年。為了2019年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了2019年的工作的基礎上制定了2019年的工作計劃。
2019年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量;
3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動;
4、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進行管理與建設，同時指導產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;
2、對區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1.萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動;
3、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時候，學校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;
2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;
4、拓展新網(wǎng)點3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，鄞州奉化區(qū)2家;
5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;
3、區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
5、做好2019年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的2019年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。
7、給自己的計劃范文集錦最新
一、工作總結(jié)
__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于__年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。__年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
__年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化
) 1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實;
2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;
3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結(jié)識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、 近期項目
1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認;
2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā))
樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)
3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè)) 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
8、給自己的計劃范文集錦最新
一、指導思想
以《教師法》和《義務教育法》為指導，以教師職業(yè)道德規(guī)范為標準，立足于“學高為師、品正為范”的總體要求，以學校工作的總體規(guī)劃為依據(jù)，堅持德育教育與教育改革和發(fā)展的實踐相結(jié)合，本著“以德修己，以德育人”的原則，以達到鑄師魂、修師德、樹師表、練師能的目的，塑造自己為擁有學識魅力和人格魅力的教師。
二、學習內(nèi)容
《義務教育法》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》。
三、學習目標
加強師德師風學習，堅持把師德教育擺在學習和工作的突出位置。加強政治理論學習和師德規(guī)范教育，樹立正確的世界觀、質(zhì)量觀、人才觀，增強為人師表、以身立教的使命感。培養(yǎng)師德典型，樹立“人類靈魂的工程師”的光輝形象。堅決遏制以教謀私、有償家教現(xiàn)象。
四、學習措施
1、充分認識師德建設的重要意義
2、加強思想政治學習，提高思想政治素質(zhì)
為進一步提高自己的思想政治素質(zhì)，重點學習《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國義務教育法》、《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《普定縣中小學教師行為“六禁五不準”》以及下發(fā)的關于師德師風建設方面的文件。在堅持兩周一次集中學習的基礎上，加強平時個人學習，學習有關政治理論、法律法規(guī)等知識，結(jié)合自己的實際端正態(tài)度，積極投入，深刻領會其精神實質(zhì)，切實提高自身師德修養(yǎng)。
3、規(guī)范自己的言行，做學生的表率
學識只能滿足學生一時的求知愿望，真正打動學生內(nèi)心的，是人格和道德的力量。這力量才是長久的，它將影響學生的一生，是學生未來的立身之本。因此，就對學生一生的影響來講，學識、權(quán)力、外表等加在一起，也遠不如道德重要。一個教師當已失去對學生構(gòu)成影響的所有因素，其在學生心目中的真實情感才會真實地顯露出來，對其師德師風的評價才最可信。就這一點而言，在三百六十行中，只有教師職業(yè)才可以用“蠟燭”來加以形容，道理就在于此。這也正是這個職業(yè)的崇高之處。
4、堅定信念，全身心投入教育教學工作
教師更應該具有這樣的道德風尚，為獻身教育事業(yè)而感到自豪，從內(nèi)心深處迸發(fā)出熱愛自己職業(yè)的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業(yè)業(yè)搞好教學，努力承擔和認真完成工作任務，積極投入教學改革和科研攻關，及時更新教學觀念，改革教學方法，優(yōu)化教學手段，努力提高教學質(zhì)量。
5、不懈追求，做一名新時代的優(yōu)秀教師
這也是我個人工作計劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進自己的成長和提高，真正使自己在思想、政治、業(yè)務等各個方面都要很大的提高，成為一名新時期的優(yōu)秀教師。
9、感恩的計劃精選最新范文集錦
一、活動的目的
現(xiàn)在許多成長中的青少年對父母師長以及朋友的關愛已經(jīng)習慣于接受，理所當然地享受他們的照顧和無私奉獻，從來沒有想到如何去回報。感恩是社會上每個人都應該有的基本道德準則，是做人的起碼的修養(yǎng)，是中華民族的傳統(tǒng)美德。舉行這次活動正是為讓廣大中學生在享受關愛的同時，也能學會理解別人的付出，讓他們把自己得到的深切的愛延續(xù)和傳遞，學會感恩，學會珍惜，懂得回報，懂得表達。
二、活動的組織
初一級部
三、活動的內(nèi)容和安排
1、了解“感恩”(第3周)
(1)以“感恩”為主題出一期黑板報。
(2)制作一張小報，主要內(nèi)容為介紹“二十四孝”和“感動中國”的人物故事。
(3)通過年級博客進行宣傳和相關知識的普及。
2、體驗“感恩”(第4—6周)
(1)集中觀看勵志演講《讓生命充滿愛》。(中國校園演講大師鄒越)
(2)各班開設一節(jié)“感恩”主題的主題班會。
(3)收集身邊的“感恩”人物和故事，舉行一次演講會。
3、表達“感恩”(第7—10周)
(1)感謝父母養(yǎng)育之恩
開展給父母(或親人)寫一封感恩信活動;
布置愛心家庭作業(yè)。送父母一句溫馨的祝福;給父母講一個開心的故事;我為家里做幾件家務：打掃衛(wèi)生、疊被、洗衣、做飯等，以培養(yǎng)學生感激父母的養(yǎng)育之情。
“算算親情賬，感知父母恩”。將自己的學費、書雜費、生活費、交通費、零花錢等支出加起來，算出家長為自己的投資，計算學習投資的成本。估算將來讀高中、上大學的成本。假定自己畢業(yè)后的收入，計算自己大致需要多少年才能回報父母。開展“為父母節(jié)約一分錢、一粒米”活動，在學生中大力倡導節(jié)約之風，杜絕浪費。(2)感謝老師教育之恩
開展以“四個一”(寫一封信，談一次心，提一個建議，表一個決心)為主題的學生向老師獻真情活動。
舉行小型故事會：《我和我的老師》
(3)感謝學校培育之恩
開展“我為學校塑形象”活動，規(guī)范日常行為，注重文明禮儀，不做影響學校形象的事。
組織學生清理校園衛(wèi)生死角，增強主人翁意識。
開展“我為學校寫一句感恩的話”活動。每名學生寫一句感恩學?；蚶蠋煹脑挕?/p>
四，活動要求
1、各班要高度重視本次活動，認真閱讀方案的內(nèi)容，認真組織，追求實效。
2、表達感恩的活動由各班根據(jù)情況各選擇1-2項完成，也可融合到主題班會中。要求有活動過程的圖片和文字資料，及時上傳到級部博客或者發(fā)送到級部信箱中。
五，活動評估
由學校組織對本次活動中積極參與組織、策劃的班級和個人進行表彰。
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一、 活動背景：
秋去冬來，寒冷季節(jié)再一次降臨在大地之上，城市的人們穿上厚厚的冬裝，坐在暖氣室、空調(diào)間里上班、學習，而我們大山的孩子也一樣的每天去上學，但看到10月份莫凡帶會的走訪信息，孩子們還是衣不蔽體，甚至還有光著腳丫的孩子……但他們依然還是堅持到學校上學，面對困難，他們有抱怨，他們只想說：我要讀書!
11月24日感恩節(jié)，某公司全體員工聯(lián)手某公司，給多雨的大山中的孩子們籌集一批過冬的雨鞋，讓孩子們感受溫暖和關懷，以此鼓勵孩子們克服困難、努力學習，長大后能做個有用的人才!
活動將通過現(xiàn)場義賣某公司紀念品及某公司柜捐贈雨鞋進行，以表達某公司全體員工回饋社會，對貧困山區(qū)孩子奉獻愛心的義舉。
二、 活動時間：2015年11月24日(感恩節(jié)) ( 晚18：00 —— 23：00 )
三、 活動主題：感恩的心?謝謝這些可愛的孩子給了我們一個表達愛的機會!
——為貧困山區(qū)孩子籌集過冬雨靴(本次活動不收集其他物品)
四、 活動目的：
1、 借此次活動機會，某公司將對公司員工進行一次意義的教育、思想的洗禮，豐富公司企業(yè)文化，能鼓勵員工積極進取，創(chuàng)造更多的社會效益，體現(xiàn)公司和員工的社會價值和自身價值，同時為貧困山區(qū)的孩子帶去一份溫暖，帶去一份愛心。
2、 呼喚愛，延續(xù)愛，傳播愛!
五、 活動內(nèi)容：
1、 義賣：
時間：11月24日當天公司1樓大廳設立義賣區(qū)(義賣麥田紀念品——白色T恤)
18：00——21：30 由某公司派4名志愿者負責義賣，統(tǒng)一穿麥田T恤、帽子，公司營銷部協(xié)助維持現(xiàn)場秩序。(義賣區(qū)放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節(jié)活動海報)
群體：針對來店消費顧客;
義賣某公司紀念品：麥田白色T恤(夏裝)：45元/件
針對購買麥田愛心物品的顧客，某公司將贈送1小時歡唱券1張。
注：本次活動義賣所得款項，除成本每件35元，利潤將全部做為本次活動購買雨靴不得他用。
2、現(xiàn)場捐贈：
時間及地點：11月24日20：00—21：001樓大廳
方式：公司內(nèi)部員工募捐，最后由公司領導統(tǒng)一將前期義賣品售賣所得一起交給某公司負責人或某公司財務部。
注：某公司募捐的款項將統(tǒng)一換購成__后交給某公司，某公司在活動現(xiàn)場不得收取現(xiàn)金捐贈。同時，某公司對員工進行募捐，將在員工自主自愿的情況下進行，不得強迫員工捐贈，不得規(guī)定員工捐贈數(shù)目;10塊錢，100塊錢是愛心，一塊錢也是愛心，每個人情況不同，盡力而為、量力而行;否則某公司將不會接受捐助或終止活動的合作。
六、活動宣傳：
1、媒體跟蹤：某公司電視2臺生活頻道將對活動現(xiàn)場進行報道，呼吁更多愛心人士能加入到麥田計劃的公益行列中來，給孩子們獻一份愛心。
2、現(xiàn)場布置：
A、公司一樓觀光電梯，打出星空錢柜攜手麥田計劃，“感恩節(jié)”一起奉獻“感恩的心”
B、針對公司會員：發(fā)放短信通知此次活動(某公司負責)
C、針對某公司及QQ群：公布活動
D、四樓大廳，現(xiàn)場義賣區(qū)：放置某公司宣傳圖片(10張左右)，同時電視里滾動播出某孩子圖片，播放系列公益歌曲背景(聲音適中)
E、一樓LED及包廂電視屏、打出感恩節(jié)主題的字幕，大廳公播換上感恩節(jié)主題。
F、捐贈儀式當天，義賣區(qū)拉捐贈橫幅。
七、活動配合：
1、活動當天晚上，大廳公播播放歌曲《感恩的心》等歌曲(歌曲可由某公司提供)
2、捐贈儀式上，公司員工進行現(xiàn)場捐贈。
八、后期：
1、在某公司壇發(fā)布活動活動帖子和活動記錄帖子，原始照片發(fā)豬八戒一份。(某公司大白菜負責)
2、在某公司本地免費論壇發(fā)本次活動帖子。(某公司endman負責)
3、活動使用的某公司圖片拉回，可在第2天拉。(某公司后勤負責。)
九、某公司活動注意事項：
1、參加此次活動人數(shù)不能太多，控制在10人之內(nèi)，以正式志愿者為主，按論壇跟帖報名先后安排。
主要分兩塊：
A、義賣紀念品
B、圖片講解
2、某公司志愿者必須同意穿志愿者服裝和帽子，各人必堅守崗位，不得在現(xiàn)場抽煙或其他不雅舉動，保持某公司志愿這形象，特別注意現(xiàn)場衛(wèi)生。
3、參加活動志愿者來往車費等其他開支自負，圖片運輸可以向財務報銷。
4、現(xiàn)場不得大聲喧嘩和到處穿走，避免影響錢柜公司正常營業(yè)。
5、現(xiàn)場紀律和活動負責人：天明了。
6、某公司友可跟帖提出建議和意見。
7、請到的成員一定要簽到，請正式志愿者一定要戴上工作牌，如果人多的話請注意秩序，感謝每一位麥的付出和支持，謝謝!!!
特別附加說明：做為正式志愿者，每次活動請自覺帶上該帶的，自己有的某公司裝備，不用每次都一定要那么那么的強調(diào)的吧。謝謝支持!