《國學經(jīng)典計劃總結(jié)大全合集》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、國學經(jīng)典計劃總結(jié)大全合集

一、 教材的選擇。

《三字經(jīng)》涵蓋中華五千年歷史、文化及倫理道德，言簡意賅，非常方便學生學習，具有傳授知識和傳播倫理道德觀念的雙重功能，三字經(jīng)在中國古代蒙學教材中，是影響最大，最具有代表性的，也因此被稱作“蒙學之冠”，全文文筆自然流暢，樸實無華，深入淺出，字句相對來說比較簡單，容易理解，比較適合一年級的新學生，通過學習他們可以認識一些字以及多音字等一些基礎(chǔ)知識，若與語文教學有機結(jié)合，將為學生學習能力的提高奠定基礎(chǔ)。

本學期二年級學習《千字文》?！肚ё治摹肥俏覈缙诘拿蓪W課本。北宋千字文被視為獅子教育的重要一環(huán)。它不是簡單的擔子堆積，而是詠物詠事、條理分明、通順可誦的韻文，其內(nèi)容涉及自然、社會、歷史、教育、倫理等多方面的知識。所選千字，大都是常用字，生僻字不多，因而便于識讀?！肚ё治摹范潭糖ё郑植恢貜投茏龅桨_萬象又頗具紋理，難能可貴。

三年級學習《笠翁對韻》?！扼椅虒崱贩譃樯舷戮恚_天文地理、花木鳥獸、人物器物等的虛實對應，單字對、雙字對、三字對、五字對、七字對、十一字隊，節(jié)奏明快，瑯瑯上口，從中可得語音、修辭的豐富知識，是訓練兒童做詩對句、掌握對偶技巧、聲韻格律的最佳啟蒙讀物。

二、教學重難點。

國學教學的重點之一是，經(jīng)常讓學生輕松并有韻律感的吟誦三字經(jīng)、千字文和笠翁對韻，倡導學生先求熟讀，并初步背誦所學內(nèi)容;國學教學的重點之二是，在教學中，有許多品德教育滲透其中(尊敬長輩、孝敬父母、友愛兄弟等)，注重教育學生學以致用，要用實際行動體現(xiàn)國學的學習內(nèi)容，加強學生的思想道德建設(shè)，弘揚中華傳統(tǒng)美德。

國學教學的難點是學生正確理解所學內(nèi)容;這些蒙學經(jīng)典都是古文，古文與白話文相比，會有更多的生僻字和多音字，學生不容易理解，因此學生初步理解學習內(nèi)容就成為教學難點，如果這些難點得到突破，將會不斷增強學生的文化素養(yǎng)。

三、教學措施。

1、教學形式多樣化。時而教師講解、時而學生講故事、時而讀書、講歇后語比賽等。

2、注重游戲教學。教學中要善于激發(fā)學生興趣，我將運用游戲“對句、接龍、找寶藏、小老師、鱷魚吃人”等。

3、注重面向全體和個別差異。集體、小組、個人展示等交錯進行，使每一個學生在原有的基礎(chǔ)上都有所提高。

四、教學活動。

本學期將舉行國學朗誦比賽，將以班為單位，給學生提供展示自己的機會，進一步激發(fā)學生對國學的興趣。

經(jīng)過兩年的國學教學，我探索出了一些經(jīng)驗，但這還遠遠不夠，我認為很多古文經(jīng)典是永恒的真理，為了能讓傳統(tǒng)文化精華古為今用、重煥生機，我還要進行不斷的學習，逐步提高自己的教育教學水平，將中華文化最好的經(jīng)典教給孩子，逐步提升孩子的文化品位，給民族的未來播撒希望的種子。

2、計劃范文總結(jié)合集大全

一、基本情況

小壩村位于修文縣西北面，距縣城25公里，全村共轄7個村民組，總戶數(shù)530戶，總?cè)丝?450人，耕地面積2056畝，其中水田230畝。20__年，全村農(nóng)民人均純收入為6150元。小壩村是貴陽市實施農(nóng)村茅草房集中改造的村，也是貴陽市首批新農(nóng)村建設(shè)市、縣共建示范點。

近年來，在各級黨委、政府的關(guān)心和支持下，小壩村干部群眾搶抓西部大開發(fā)、新階段扶貧開發(fā)、貴陽市實施農(nóng)村茅草房改造和新農(nóng)村建設(shè)等歷史機遇，求實奮進，扎實苦干，全村經(jīng)濟發(fā)展不斷加快，村容村貌發(fā)生了翻天覆地的變化，群眾生活水平得到了明顯提高。一是結(jié)構(gòu)調(diào)整邁上新臺階，以"三種二養(yǎng)"(種紅花、大蒜、核桃，養(yǎng)肉牛、生豬)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整模式基本形成，已成為群眾增收致富的主要支柱。二是村容村貌發(fā)生新變化，通過實施農(nóng)村茅草房改造、以工貸賑異地搬遷、新農(nóng)村建設(shè)等項目，新建了一個250余戶農(nóng)戶集中居住的農(nóng)民新村，并配套了街道、人行道、綠化、環(huán)衛(wèi)、排污、休閑小景、體育場、客車站、公廁等公共設(shè)施建設(shè)。三是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得新成績，全村道路硬化率、串戶路硬化率、自來水入戶率均達100%，60%的農(nóng)戶使用了沼氣，新建了小水池建設(shè)152口、漚糞池50口，建立了2個農(nóng)家超市、新增垃圾箱5個。四是群眾文化生活有了新提高，以創(chuàng)建"學習型村寨"為載體，建成了"農(nóng)家書屋"1個，存書5000冊，標準化宣傳欄300平方米，組建村級花燈表演隊，村級配備了4臺電腦并安裝了2m寬帶adsl，納入了市遠程教育網(wǎng)，全村通電視率達98%，98%以上的群眾參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療。四是為加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進農(nóng)民增收，村委會于201x年引進貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶我村，現(xiàn)已發(fā)展紅花、板蘭根種植達500余畝。

(一)經(jīng)濟社會發(fā)展狀況。一是村集體基本上沒有經(jīng)濟收入來源，是典型的"空殼村"。村集體無經(jīng)濟支撐，對發(fā)展社會公益事業(yè)、扶持貧困戶發(fā)展生產(chǎn)、關(guān)愛和幫助困難群眾和調(diào)動基層干部的積極性，都造成嚴重的影響。二是群眾家庭收入主要是務工收入和農(nóng)作物銷售收入。農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)十分單一，主要種植玉米，有極少戶種植大蔥西紅柿等作物。201x年，全村共種植玉米20__余畝，占全村耕地總數(shù)的95%以上。201x年引進貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶我村后，現(xiàn)已發(fā)展紅花、板蘭根種植達500余畝。外出務工主要是沿海一帶，每年在外務工人員近百人，方式都是自發(fā)的、松散的。村內(nèi)原有零星分散的養(yǎng)殖業(yè)，沒有形成規(guī)模。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)狀況。小壩村是鄉(xiāng)政府駐地，是灑坪的經(jīng)濟文化中心，基礎(chǔ)設(shè)施相對于其他村較好，但與發(fā)達地區(qū)相比較相差甚遠。目前全村7個組道路全部硬化，配套排水溝，解決了村民出行難的問題;建設(shè)了村民健身廣場，使村民有了文體活動地點，村支部和村委會有了工作場所;對村莊進行了綠化，沿188縣道灑坪煤管站至青山村一組段安裝了路燈，村容村貌煥然一新。電話、自來水、有線電視均已普及。

(三)村級組織運轉(zhuǎn)情況。村支部書記、村委會主任計生、遠教、社保協(xié)管員也配備完成，"兩委"班子成員團結(jié)協(xié)作，具有一定的凝聚力和戰(zhàn)斗力。全村黨員30人、積極分子1人，黨組織活動基本正常，黨員能按時交納黨費。通過走訪調(diào)查，大多數(shù)群眾對村干部都比較滿意和擁護，具有較高的期望值;希望在駐村工作組的幫扶下，進一步為群眾辦好事、辦實事，帶領(lǐng)廣大農(nóng)民群眾致富奔小康。

二、存在的問題及原因分析

從駐村后調(diào)研情況看，該村的問題主要集中在以下幾個方面：

(一)組織建設(shè)方面。一是該村"兩委"班子有帶領(lǐng)群眾致富的熱切愿望和實際行動，但因部分時間忙于自己生意或農(nóng)活，精力不夠集中，開拓意識不夠強，缺乏應有的工作力度;二是黨員隊伍老齡化較為嚴重，全村32名黨員中，45歲以下的僅15人。黨員文化程度偏低，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟上模范帶頭作用發(fā)揮不夠;三是組織生活不夠健全。因為平時農(nóng)活較多和農(nóng)閑季節(jié)外出務工人員較多，黨員會議組織少，制約了基層組織活力的發(fā)揮。

(二)經(jīng)濟建設(shè)方面。一是村集體基礎(chǔ)薄弱。為典型的農(nóng)業(yè)種植村，幾乎沒有集體收入來源;二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過于單一，絕大部分村民以種植玉米、水稻為主，抗御自然災害的能力比較差，目前只有烤煙育苗大棚一個，引進貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶一家;三是群眾致富門路較少。絕大多數(shù)農(nóng)民致富的愿望迫切，但由于缺乏資金和沒有技術(shù)特長，年復一年地在小農(nóng)經(jīng)濟這個模式中循環(huán)運行。許多有頭腦的年輕人不愿在村里干事，一些大中專畢業(yè)生盡管就業(yè)困難，也不愿留在村里，致使村級經(jīng)濟發(fā)展缺乏人才保障和智力支持。四是勞務輸出缺乏組織。該村每年勞務輸出近百人，還處于自發(fā)、分散、無序的狀態(tài)，缺乏有組織、有針對性的引導，基本

從事短期勞務，且缺乏一定的專業(yè)技能。

(三)精神文明建設(shè)方面。少數(shù)村民集體觀念和社會責任感淡化，對履行義務觀念淡薄，更很少提出發(fā)展村級經(jīng)濟的好建議。村民的精神生活相對匱乏，在走訪中，部分村民有成立村鑼鼓隊等自發(fā)娛樂組織的迫切愿望。在個別老齡群體中存在"迷信"現(xiàn)象。

(四)群眾關(guān)心的熱點難點問題。小壩村干小壩、沙坡等地土地博，保水條件差;彭家灣山塘、沙坡山塘因年久失修，已嚴重損壞無法使用;小壩村水淹壩無排洪溝導致雨季山洪沖毀農(nóng)田影響群眾生產(chǎn)生活，能否近期解決這都是我們在駐村工作中遇到群眾急需解決的問題。

三、幫扶工作設(shè)想及措施

駐村工作組的思路是：按照"激發(fā)內(nèi)力、增強合力，先急后緩、科學發(fā)展"的原則，幫助村兩委以創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村為目標，不斷加強自身建設(shè)，努力加強水利工程設(shè)施建設(shè)，改善群眾生產(chǎn)條件，大力發(fā)展紅花、核桃西紅柿種植主導產(chǎn)業(yè)，有條件地引導群眾發(fā)展特色養(yǎng)殖及種植等輔助產(chǎn)業(yè)，加強農(nóng)民技術(shù)培訓，組織返鄉(xiāng)民工積極創(chuàng)業(yè)，切實增加農(nóng)民收入，大力推進精神文明建設(shè)，全面推動小壩村經(jīng)濟社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)快速健康發(fā)展，為201x年同步實現(xiàn)小康打下堅定基礎(chǔ)。具體講，主要是分階段、分步驟做好以下三個方面的工作：

(一)加強基層黨組織建設(shè)，為小壩村的發(fā)展提供強有力的組織保證。"幫錢幫物，不如建個好支部"，農(nóng)村黨支部是黨在農(nóng)村的戰(zhàn)斗堡壘，其作用發(fā)揮得如何直接關(guān)系到全村的發(fā)展。工作組的思路是：

一是幫助村兩委爭創(chuàng)"五個好"黨支部。以"創(chuàng)先爭優(yōu)"活動為契機，進一步明確分工，嚴格落實民主集中制及各項規(guī)章制度，不斷加強自身建設(shè)，切實增強村兩委班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力，確保工作上有新突破。二是加強黨員科技培訓。充分發(fā)揮好農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育的作用，定期定時播放有關(guān)科技教育片和舉辦培訓班，使50%以上的黨員掌握1-2門發(fā)家致富實用技術(shù)。三是加強黨員隊伍管理。切實發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用;嚴格落實三會一課、民主評議黨員、外出黨員管理等各項制度，加強對黨員的管理;積極做好入黨積極分子和后備干部的培養(yǎng)選拔工作，力爭發(fā)展2-3名黨員，同時引導1至2名年輕黨員參與村級管理。同時，進一步健全完善村級群團組織，充分發(fā)揮他們的作用。四是加強村級規(guī)范化建設(shè)。進一步健全完善村民代表議事、村務公開、民主管理、村兩委定時、定點集中辦公等制度，明確工作任務，嚴格落實責任，維護好干群關(guān)系，營造更加和諧穩(wěn)定的局面。

(二)加大引導扶持力度，努力拓寬農(nóng)民增收渠道。"發(fā)展是硬道理"，只有經(jīng)濟發(fā)展了，增收渠道多了，農(nóng)民才能得到更多的實惠。工作組的思路是：

一是以抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機，平穩(wěn)引導農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整，積極發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社組織。引導群眾科技種植，推廣種植特色蔬菜，拓寬特色種植流通渠道，提高主導產(chǎn)業(yè)收入;積極實施農(nóng)田水利設(shè)施完善配套工程，為特色蔬菜澆灌提供基本保障。二大力調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極實施現(xiàn)代畜牧、特色蔬菜示范園建設(shè)。因地制宜，挖掘優(yōu)勢，引導部分農(nóng)民從單一的傳統(tǒng)種植業(yè)中脫離出來，發(fā)展畜牧養(yǎng)、種殖業(yè)，使該村生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和收入渠道更加多樣化。三是大力抓好宣傳教育，切實增強農(nóng)民市場觀念。"走出去、請進來"，幫助村民解放思想，開闊眼界、拓寬視野，鼓勵群眾尤其是中共黨員、退伍軍人、返鄉(xiāng)民工大膽地闖，大膽地干。四是大力抓好技能培訓和勞務輸出，造就專業(yè)技能新型農(nóng)民。進一步提高外出打工人員的素質(zhì)，組織他們參加培訓，市場需要什么，我們就培訓什么，用工單位需要什么技能，就培訓什么技能，真正提高務工人員的就業(yè)技能，改變單一的外出務工方式，并使之組織化，規(guī)?；?/p>

(三)著力抓好精神文明建設(shè)，建設(shè)社會主義新農(nóng)村、大力打造美麗鄉(xiāng)村示范點。一是積極開展"三下鄉(xiāng)"活動，廣泛開展適合群眾特點的文娛活動，不斷豐富群眾的精神生活，提高群眾的生活質(zhì)量和文明素質(zhì)，使群眾得到實惠。深入開展小康文明示范村、文明村寨、五好基層黨組織、文明示范戶創(chuàng)建活動，開展好五好家庭評選等活動。二是豐富完善文化廣場功能，建設(shè)農(nóng)民致富網(wǎng)吧，充實完善農(nóng)家書屋，方便農(nóng)民群眾查閱致富信息;四是經(jīng)常性舉辦科技教育培訓班，組織群眾外出學習參觀，幫助他們解放思想，更新觀念;五是加強社會治安綜合治理，發(fā)揮好治保、調(diào)解、巡邏、幫教、普法"五支隊伍"，確保無毒村寨、無上訪案件、無封建迷信陋習、無邪教活動鞏固成果;嚴格落實計劃生育政策，達到縣鄉(xiāng)要求。六是倡樹社會村民新風，不斷提高全體村民的文化科技素質(zhì)和思想道德水平，努力營造尊老愛幼，鄰里和睦，團結(jié)向上，齊心協(xié)力共奔小康的良好氛圍。

3、計劃范文總結(jié)合集大全

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，確立“以生為本、健康第一”的指導思想，以《食品衛(wèi)生法》、《傳染病預防法》和《學校衛(wèi)生工作條例》為依據(jù)，抓好常規(guī)工作，確保無重大衛(wèi)生事故發(fā)生，維護學校正常的教學秩序，創(chuàng)建平安校園。

二、工作目標：

1、進一步完善我校的衛(wèi)生工作管理機構(gòu)，成立由校長殷志琴任組長的衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組，進一步明確領(lǐng)導小組的工作職責，對我校衛(wèi)生工作進行規(guī)范管理，全面提高學校衛(wèi)生工作的整體水平，為我市爭創(chuàng)全國衛(wèi)生城市出力。

2、廣泛對全體師生進行衛(wèi)生知識、衛(wèi)生習慣的規(guī)范教育，把培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣作為重點。

3、認真組織好每年一次的學生體檢工作，監(jiān)測學生的健康狀況。

4、對學生加強傳染病、學生常見病的預防知識宣傳。保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見傳染病知識知曉率達100%。

5、加強食品安全管理，杜絕食品安全事故，爭創(chuàng)平安校園。

三、工作重點：

1、加強校園環(huán)境衛(wèi)生治理，培養(yǎng)學生保持的良好衛(wèi)生習慣。

2、大力普及衛(wèi)生常識，增進學生自我預防疾病、促進健康的意識。

3、做好學生傳染病管理，嚴格執(zhí)行鹽城市田家炳實驗小學小學傳染病應急預案，按市教育局、衛(wèi)生局的要求如實上報疫情。各班堅持每天都開窗通風，如有疫情發(fā)生要規(guī)定進行嚴格消毒。

4、嚴格規(guī)范健康課教學秩序，協(xié)助教導處督促教師按計劃、按時間、按內(nèi)容上好健教課，并按“五有”內(nèi)容做好健教課的檢查工作。

四、工作措施：

1、堅持衛(wèi)生檢查制度，每周檢查與抽查相結(jié)合。繼續(xù)做好一周兩次大檢查，一月一次評比，使我校衛(wèi)生工作落到實處。

2、各辦公室、各班級要經(jīng)常保持衛(wèi)生清潔，堅持每天一小掃，每周一大掃的衛(wèi)生檢查制度。

3、抓好學生的衛(wèi)生常識保健與宣傳教育，積極開展多種形式的健康教育活動，保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見病知識知曉率達100%。積極宣傳衛(wèi)生知識，及時表揚衛(wèi)生工作中的好人好事。本學期還將繼續(xù)邀請洪莊衛(wèi)生院領(lǐng)導來校為開展衛(wèi)生知識宣傳，提高學生的衛(wèi)生安全意識。學生的學習活動主要是通過課堂進行的。因此，課堂教學中的衛(wèi)生保健(主要是指學生的用腦和用眼衛(wèi)生)工作在學校衛(wèi)生保健工作中占有重要的地位。因此，校醫(yī)要督促教師注意學生用腦和用眼衛(wèi)生，不要拖堂，每天堅持做好眼睛保健操，要求穴位準確，抓好質(zhì)量，加大檢查力度。

4、積極參加上級組織舉辦的愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)知識競賽，提高學生的衛(wèi)生安全防范水平。

5、加強學生個人衛(wèi)生檢查。

6、做好春季、夏季秋季傳染病宣傳預防工作。特別對師生突發(fā)事件做好妥善處理，如有需要及時送醫(yī)院治療。

7、與市紅十字醫(yī)院做好聯(lián)系，認真做好20__年學生健康體檢工作，保障學生在校身體健康，規(guī)范學生健康檢查工作。做好日常各種記錄的積累，建立健全學生衛(wèi)生保健資料，隨時填寫學生體檢卡，確保高質(zhì)量完成體檢工作。

8、加大校園凈化美化力度，增加綠化花木棵數(shù)，確保校園整潔。

4、總結(jié)計劃合集大全

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機

我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問題及201x下半年工作計劃

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

(二)幾點建議

1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。

(三)下半年工作重點

1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

5、國學經(jīng)典計劃精選范文總結(jié)大全

一、指導思想

通過開展國學經(jīng)典誦讀工程，弘揚祖國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，使學生受到中華傳統(tǒng)文化的熏陶，傳承中華文明，發(fā)揚中華文明，提高文化底蘊。培養(yǎng)愛國主義精神，提高學生的文化素養(yǎng)和道德素質(zhì)，促進學生健康和諧可持續(xù)發(fā)展。

二、工作重點目標

1、抓好誦讀活動的經(jīng)?；?、、正?；?、、規(guī)范化、課程化、校本化研究工作，全體師生都要參與誦讀活動，經(jīng)常、深入、有效地開展誦讀活動，不斷改革誦讀活動的形式、成果的展示及誦讀的評價。

2、誦讀的應用特別是與課堂教學的結(jié)合上進行研究與探索，大膽的創(chuàng)新，并加強誦讀的資料積累。

3、本學期將加強教師經(jīng)典詩文的學習與探討，教師與學生同背經(jīng)典詩文，提升教師國學素養(yǎng)。

三、誦讀時間

1、早晨課前20分鐘誦讀;

2、中午時間自由進行誦讀;

3、每周一節(jié)的閱讀課;

4、課內(nèi)向課外延伸，校內(nèi)校外延伸，激勵學生開展多種形式的誦讀活動。

四、誦讀內(nèi)容

1、誦記語文課程標準中推薦的優(yōu)秀古詩文篇目、中外美文等。

2、《國學經(jīng)典誦讀本》(循環(huán)使用，注意保持完好)。

五、具體要求

1、一到六年級全體學生人人參加誦背活動，全體教師共同參與。

2、學期初各班語文教師制定班級誦讀計劃。

六、資料積累

在誦讀過程中，要積累好實驗的一系列過程性資料，如：學生誦讀情況分析、過程中出現(xiàn)的問題和困難、家長意見征詢、班級活動的方案、記錄照片、及時總結(jié)好的做法等等，以利于進一步開展誦讀實驗研究。

6、國學經(jīng)典計劃精選范文總結(jié)大全

一、制定國學誦讀計劃

(一)、指導思想

通過開展“國學經(jīng)典誦讀”活動，加強優(yōu)秀文化熏陶，培養(yǎng)學生做一個“腹有詩書氣自華”的少年君子。在學生心靈中不斷地產(chǎn)生潛移默化的作用，漸漸地陶冶其性情，開啟其智慧，讓經(jīng)典誦讀為孩子的一生提供營養(yǎng)。

(二)、教育口號：與圣賢為友，與經(jīng)典同行。

(三)、主要負責人：語文教師、班主任、音、體、美學科教師

(四)、措施與要求：

“誦讀”即為“出聲的讀”，達到“熟讀自然成誦”的理想境界。鑒于此，提出如下要求：

1、保證誦讀時間。每天晨讀和午自習各保證不低于10分鐘誦讀時間，天天堅持。各班每周要固定一節(jié)課用于經(jīng)典誦讀的指導和檢查。

2、各班指導教師要根據(jù)誦讀內(nèi)容制定計劃，根據(jù)計劃誦讀并且要與學生一起誦讀。并且各學科教師根據(jù)學科的特點給予學生不同形式的指導。

(1)語文教師：經(jīng)書不厭百回讀，熟讀深思子自知。只要學生能熟練背誦，里面的意思自會理解，對于一些典故，教師適當作一些指導。

(2)音樂教師：利用音樂課對學生進行經(jīng)典誦唱，校園廣播會配套跟上服務。

(3)體育教師：發(fā)揮孩子的創(chuàng)造力，利用體育課游戲的形式對學生進行邊誦唱邊活動的指導。

(4)美術(shù)教師：抓住契機對學生進行中華優(yōu)秀文化的藝術(shù)熏陶，把中國最有名的書畫作品引入我們的校園，讓孩子一飽眼福。

3、學校創(chuàng)設(shè)良好的誦讀氛圍和環(huán)境，布置誦讀專業(yè)教室。

4、邀請專家來校為教師做兩到三次“國學”講座，一方面提高教師的國學素養(yǎng)，提升教師對古詩文的鑒賞水平，另一方面輔導教師如何去上好“國學經(jīng)典誦讀”課。

5、學校要把聽、評誦讀課作為教學工作的重點之一，評出優(yōu)秀國學誦讀課。

6、開展國學誦讀展示活動(與六·一慶祝活動相結(jié)合)，展示前要選拔誦、唱、演、畫經(jīng)典人才和各班的優(yōu)秀節(jié)目。誦讀主要由語文教師負責，唱經(jīng)典由各班音樂教師負責，演經(jīng)典由班主任和各班體育教師負責，畫經(jīng)典由各班美術(shù)老師負責。

7、評價體系：對于誦、唱、演、畫經(jīng)典較好的學生，各班在學期末給予一次性評價，評價從大到小按照古代科舉制度的等級分為：狀元、榜眼、探花、進士、舉人、秀才六個等級。以班級為單位，狀元一個，榜眼兩個，探花三個，進士、舉人、秀才若干個。

經(jīng)典誦讀活動是一項重要的文化教育工程，也是我校開發(fā)的校本課程，貴在堅持。

二、采取多種方式，對教師進行培訓，既豐富了教師的國學知識，又提高了教師的授課水平。

1、組織部分教師到授課現(xiàn)場聽特級教師講古詩

2、請國學專家來校講國學

3、與學生同誦、同背

每天早上學生到校后，就在老師的帶領(lǐng)下誦讀。在“國學天天誦”的活動中，要求教師必須和學生一起讀。要求學生會背的教師首先要會背。

4、開展校內(nèi)的國學課研究活動

組織多次國學課的研究。在備課組里大家共同探討不同學段的國學課應該怎么上，特色是什么，在要求上有什么區(qū)別。在共同備課的基礎(chǔ)上，中、高年級組各推出一名教師在全校范圍內(nèi)上了一節(jié)國學課。課后，進行了充分的研討。通過這樣的多次教研活動，我們教師達成共識：國學誦讀要以誦讀為主，達到熟讀成誦是基本目標。在此基礎(chǔ)上，引導學生有所感悟，嘗試著學以致用。

5、明確備課要求

這學期，開學初要求每位國學課教師認真制定國學課教學計劃，按要求備好國學課教案。

國學課各年級授課內(nèi)容：

一年級：三字經(jīng)

二年級：千字文

三年級：古代詩句選讀古詩必讀

四年級：弟子規(guī)二十四孝故事

五年級：聲律啟蒙大學中庸

六年級：論語孟子

三、開展豐富多彩的教育、教學活動，掀起一個個國學誦讀熱潮

1、精心布置國學專業(yè)教室，創(chuàng)設(shè)國學氛圍，達到環(huán)境熏陶、育人之功效。

2、開展“與圣賢為友，與經(jīng)典同行”為主題的教育活動。

3、每周一的升國旗儀式后，齊背《弟子規(guī)》

4、在“六·一”那天，隆重表彰評選出的國學誦讀小狀元、榜眼、探花。

5、在九月十日那天，我校召開了“萬世師表吾愛吾師”慶祝教師節(jié)活動。

我們用這樣的形式進行本學期國學經(jīng)典誦讀啟動儀式，讓隊員們在誦讀過程中獲得詩文經(jīng)典的基本熏陶，接受中國傳統(tǒng)美德潛移默化的影響和教育，通過經(jīng)典誦讀學會做有理想追求的人、有生命精神的人、有高尚道德的人、有詩意情愫的人。

“唯有書香能致遠，腹有詩書氣自華?！蔽倚ｉ_展一系列的經(jīng)典誦讀活動，其目的是讓經(jīng)典伴隨孩子們的學習時光，伴隨他們成長。讓師生在經(jīng)典的海洋中直掛云帆，乘風破浪。

7、國學經(jīng)典計劃精選范文總結(jié)大全

教學目標：

1、通過誦讀中華經(jīng)典《大學》，感受祖國語言的魅力，拓展學生的知識層面，汲取知識營養(yǎng)， 打下扎實的文字功底，提高學習能力，為終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、通過誦讀，使學生閱讀經(jīng)典，親近書籍，享受閱讀的樂趣，美化學生心靈，開發(fā)學生心智， 在誦讀中提升境界。

3、通過誦讀，弘揚優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，培育民族自豪感，提高學生的人文素養(yǎng)和審美情趣。使 學生道德、文化、智能等方面的素質(zhì)得到全面提升。激發(fā)愛國熱情，增強民族自豪感和使命感。 教學重點：

采用各種方法誦讀《大學》，演譯《大學》，領(lǐng)悟《大學》的內(nèi)涵。 教學難點：

理解古文的，詞義、含義，引導學生批判性的對待古典文化，汲取精華，去其糟粕，培養(yǎng)學生初步的辯證思想，培養(yǎng)學生良好的道德情操和健康的審美情趣。

教學措施：

1、聯(lián)系學生生活，注重采取學生喜聞樂見的方法，注意挖掘經(jīng)典與現(xiàn)實的結(jié)合點，指導學生加強誦讀、在實踐之中學習。

2、培養(yǎng)小組合作、交流的學習方法。注重能力的培養(yǎng)與訓練，提高課堂教學實效性。

3、引導學生批判性的對待古典文化，汲取精華，去其糟粕，培養(yǎng)學生初步的辯證思想，培養(yǎng)學生良好的道德情操和健康的審美情趣。

8、數(shù)學教研組工作計劃經(jīng)典范文總結(jié)大全合集

一、指導思想

全面實施素質(zhì)教育，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐潛力為重點，以推進課程改革為抓手，加強對教學過程的監(jiān)控和管理，堅持把課堂教學作為教研工作的中心，深入研究新課程實施過程中遇到的新問題、新狀況，尋找解決問題的策略，提高教師的專業(yè)水平和課堂教學的效率，努力促進全校教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

二、目標任務

1、發(fā)展上學期數(shù)學教學效果，提高數(shù)學教學質(zhì)量，在不增加學生負擔的前提下，數(shù)學教學質(zhì)量與上學期相比能有所提高。

2、開展以提高課堂教學有效性為主題的課堂教學研究活動，著力變革教師的教學方式，提高教師的課堂教學水平。

3、切實加強科組教學研究，提高教研組教學研究潛力，用心參加區(qū)教研室組織的各種活動，爭取好成績，爭當優(yōu)秀教研組。

4、按時高質(zhì)量的完成學校規(guī)定的各種常規(guī)工作。

三、主要工作與措施

(一)繼續(xù)學習教育教學理論，進一步促進教學觀念更新。

1、《課程標準》是我們當前教學工作的指導思想，本學期，教研組將繼續(xù)組織教師進行教育教學理論的學習，每位數(shù)學教師要認真研讀《數(shù)學課程標準》，并結(jié)合教學中的實際問題有針對性地學習其他學習材料中的相關(guān)資料。在尋找策略、解決問題的過程中加深對《標準》的理解和把握。根據(jù)《數(shù)學課程標準》所倡導的教學理念和教學策略，幫忙教師把握課改精神，不斷更新觀念，改善教育教學行為。

2、推薦教師多讀教育理論專著、讀教育教學期刊，關(guān)注研究重點、熱點問題，做到有筆記，有心得，并在組內(nèi)進行交流。

(二)扎實開展教研活動，努力提高教研效率。

1、根據(jù)學校教學計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學常規(guī)和教研組工作。

2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，不無故缺席，并做好詳細記錄。

3、根據(jù)本校的研究課題和不同教師的個性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，如講學式、閑談式等，在加強教研組的建設(shè)的同時，把群眾學習與自主學習相結(jié)合、專題學習與問題探討相結(jié)合、經(jīng)驗交流與教學反思相結(jié)合，提高理論學習的針對性與實效性。

4、結(jié)合我校本學期的校本培訓，圍繞課題研究與資源學習，我們將把每次教研活動都提前作好準備，提前確定中心發(fā)言人及主題，以提高教師參與活動的用心性、主動性，并要求教師認真準備、用心發(fā)言，切實提高教學效率，繼續(xù)深化我校數(shù)學教研之風。

5、根據(jù)學校教學計劃，安排好聽課、評課活動。(每位老師一學期聽課、評課到達10節(jié)以上。)組織全體組員對隨堂課進行聽課、說評、評課、反思活動。

6、鼓勵本組教師多參加校內(nèi)外的教學教研活動和教師間的學習，做好學習筆記和聽課筆記。透過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業(yè)成長。

7、本著以“在借鑒中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善”的學習方針，讓青年教師和轉(zhuǎn)行教師主動向骨干教師和老教師請教，要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學習他們先進的教學方法和管理經(jīng)驗及師德品質(zhì)，促進青年教師和轉(zhuǎn)行教師的專業(yè)成長。

(三)抓實常規(guī)管理，提高教師的業(yè)務水平。

1、常規(guī)管理工作是學校正常教育教學工作順利進行的有利保障。組織教師認真學習《教學常規(guī)管理辦法》和學校制定的“備課、作業(yè)布置及批改細則”，以明確工作要求，并在日后的工作中嚴格貫徹落實數(shù)學教學常規(guī)。

2、學期初每位教師都務必加強對小學數(shù)學教材的深入研究，領(lǐng)會教材的編寫意圖和特點，對照新課程標準要求，認真分析教學資料、目標、重難點，提出具體可行的教學方法，制定各自的教學計劃和本年級的教材分析。

3、教師要做好課前準備工作，精心設(shè)計教學過程，因材施教，在教學中要注重現(xiàn)代化手段的運用，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新潛力。

4、課后精心設(shè)計作業(yè)。作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制，更要注意“質(zhì)”的精當。要求學生作業(yè)要規(guī)范整潔，教師批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，講評要做到勤而細，并及時督促學生訂正，對學困生的作業(yè)也要及時輔導，補漏補缺，切實減輕學生的課業(yè)負擔。

5、加強培優(yōu)幫扶工作。加強對學困生的輔導，教師要早一點打算、多一點行動、少一點埋怨、早一點落實轉(zhuǎn)化措施、多一點關(guān)心體貼，要花大力氣來提高合格率和優(yōu)秀率。

(四)加強學生學習習慣的養(yǎng)成教育。

學生良好的學習習慣的養(yǎng)成，是實現(xiàn)素質(zhì)教育不可忽視的基本資料。重視學生學習習慣的培養(yǎng)，使學生養(yǎng)成嚴肅、認真的治學態(tài)度和克服困難的精神，構(gòu)成有計劃、有條理的工作作風。

書寫習慣：養(yǎng)成書寫規(guī)范，持續(xù)簿本整潔。低年級學生執(zhí)筆姿勢要正確，不隨便使用橡皮。

作業(yè)習慣：培養(yǎng)學生獨立作業(yè)的習慣，做到當日作業(yè)當日完成，當日錯題當日改。

聽課習慣：上課集中注意力，認真思考，理清解題思路，找到解題方法，對學習中的疑問要勇于質(zhì)疑問難。

口頭表達習慣：回答問題聲音響亮，語言規(guī)范，能夠比較完整的敘述自己的算理、算法、解題思路。

審題習慣：學生做題時，至少讀兩遍，看清題意。

抄題習慣：一抄二對。

驗算習慣：養(yǎng)成口頭驗算和筆頭驗算的好習慣。

(五)做好常規(guī)檢查工作，規(guī)范教師的業(yè)務行為。

1、及時檢查業(yè)務筆記和聽課筆記。

2、每月檢查一次作業(yè)批改。結(jié)合學校制定的“作業(yè)要求”，教研組學習討論，統(tǒng)一思想落到實處。作業(yè)格式統(tǒng)一，用筆統(tǒng)一，書寫規(guī)范。

3、每月備課簽閱要細致，找出問題及時督促改正。備課要做到備教材、備學生、備教法。要明確每單元的目標、重點、難點，每課要有教學準備、練習設(shè)計、板書設(shè)計和課后反思。

4、組織數(shù)學學科的質(zhì)量測查。配合教導處每月對教師業(yè)務常規(guī)狀況的檢查與考核。

9、國學經(jīng)典計劃總結(jié)大全合集

一、指導思想：

通過開展國學經(jīng)典誦讀工程，弘揚祖國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，使學生受到中華傳統(tǒng)文化的熏陶，傳承中華文明，發(fā)揚中華文明，提高文化底蘊。培養(yǎng)愛國主義精神，提高學生的文化素養(yǎng)和道德素質(zhì)，促進學生健康和諧可持續(xù)發(fā)展。 二、具體措施

1、誦讀經(jīng)典的時間：每周的經(jīng)典誦讀課、每節(jié)課前一兩分鐘、每天放學的路隊上、每天中午快上課時間十分鐘以及每周五的早讀時間。

2、具體做法：

(1)每天利用“文學廣角”，向?qū)W生介紹名言警句增廣賢文或詩歌，讓學生摘錄在讀書筆記上，并在晨會時簡單地加以介紹，豐富學生的課外閱讀的種類。教室黑板的左側(cè)，摘錄詩文或名言佳句。黑板右側(cè)摘錄是《增廣賢文》，教室環(huán)境也要體現(xiàn)班級特色，除了詩畫、詩文，還辟有詩園，內(nèi)容多是學生閱讀古詩文的活動成果，有古詩書法展、有讀后感，還有手抄報等等。

(2)課前放學一吟，熟讀成誦。為減輕學生背誦負擔，倡導見縫插針，積少成多的誦讀方法，號召學生充分利用每天課前一兩分鐘時間，開展“課前一吟”活動，做到讀而常吟之，“學而時習之”。選姜英秀為班級誦讀長，黑板每天更新一個內(nèi)容，誦讀長帶領(lǐng)大家課前誦讀，直到上課鈴響;每天中午放學的路隊，讓孩子們背著古詩出校園。無論是課前還是課后吟誦古詩都有一個很大的好處，在紀律上，可以減少學生的吵鬧?；丶液筮€有家長帶領(lǐng)孩子進行親子誦讀.。

(3)除了學校安排的閱讀課以外，每周固定安排周五的早讀為課外閱讀交流時間，學生就最近讀的《國學經(jīng)典》中的語段進行交流。

(4)、每月固定時間，組織學生匯報本月的閱讀情況，并評選出本月的“閱讀之星”，實施獎勵措施。每月一次講故事比賽，內(nèi)容為《百篇故事啟迪》中所述故事。

(5)、每天的晨會都給學生留一定的時間，讀背《增廣賢文》《聲律啟蒙》中的句段，以及古詩。老師做適當講解，學生做好讀書筆記。

(6)利用班會開展《增廣賢文》和《聲律啟蒙》古詩詞誦讀比賽，激發(fā)學生的學習熱情。

(7)班主任負責經(jīng)典誦讀活動的協(xié)調(diào)和成果檢測工作。

(8)引導父母子女一起誦讀，增進親子感情，提升家庭文化品味。

(9)組織班級讀書交流會，師生共同交流。主要以討論的形式，在教師的指導下，學生針對自己所看到的有趣的，或比較精彩的故事片段進行交流、補充、抒發(fā)感想和體會。故事主要來源于《百篇故事啟迪》

(10)、利用家長會向家長介紹誦讀的目的、意義以及目前取得的初步成效，請家長配合督促指導，同時也請家長們在日常生活中言傳身教，當好孩子的榜樣。

(11)爭取達到人人能背誦，班內(nèi)一半以上的人吟誦如流。 總之，充分利用零碎時間，尋找機會讓學生多接觸，多讀多背，不增加負擔，使國學經(jīng)典誦背和閱讀課外書籍活動成為學生課外生活的一件樂事。

10、國學經(jīng)典計劃總結(jié)大全合集

一、指導思想：

根據(jù)學生年齡特點，以學校指導計劃為基礎(chǔ)，通過開展經(jīng)典誦讀活動，弘揚祖國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，加強優(yōu)秀文化熏陶，提高學生的文化和道德素質(zhì)，讓孩子們從小就開始廣讀博覽，日積月累地增長語言文化知識提高學生的語文綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng);使學生傳承中華民族精神和文化，發(fā)揚中華傳統(tǒng)美德，潛移默化地形成優(yōu)良的道德思想，并逐漸完善自己的人格，促進學生可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)學生健康成人。

二、教學目標：

1、通過經(jīng)典詩文誦讀活動的開展，為學生提供一些做人的思想和行為指導，對學生加強思想道德教育。

2、開設(shè)經(jīng)典詩文誦讀活動，提高學生的語文綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng)。

3、開啟少年兒童的潛能，特別是右腦、潛意識的巨大記憶力和創(chuàng)造力;開發(fā)學生的智慧，使識字、閱讀、記憶、觀察、思維、判斷、想象、決策、創(chuàng)造、體能、靈感等多方面潛力得到更為科學、更為高效的開發(fā)和培育。

4、通過天天誦讀活動，培養(yǎng)學生持之以恒、百折不撓的意志和毅力。

三、活動基本原則：

直面經(jīng)典，不求甚解，形式多樣，水到渠成。

四、總體目標和具體目標：

1、總體目標：通過組織小學生誦讀、熟背詩文經(jīng)典，讓他們在一生記憶力最好的時候，獲得中華文化的熏陶和修養(yǎng)。

2、具體目標：①培養(yǎng)小學生的注意力和記憶力。②營造濃厚的閱讀氛圍，提升學生語文水平，培養(yǎng)學生良好的語文素養(yǎng)。③培養(yǎng)小學生讀書興趣，增加歷史、地理、天文、數(shù)學、常識、文學、藝術(shù)等各方面的素養(yǎng)。④通過天天誦讀活動，培養(yǎng)學生持之以恒、百折不撓的意志和毅力。

五、經(jīng)典詩文誦讀的內(nèi)容：

誦讀《語文課程標準》中附錄的小學階段必須誦讀的詩詞外，還有部分經(jīng)典詩詞《三字經(jīng)》《千字文》《弟子規(guī)》《老子》《論語》《孟子》等。

六、課程開設(shè)時間：

單周每周三上午

七、課程開設(shè)的原則：

1、不求甚解，只要熟讀會背。

2、不要苛求，要多多鼓勵。不要用同一標準要求全體學生，只要半數(shù)以上的學生能正確流利的誦讀就可以進行下一篇。

3、不要一暴十寒，要持之以恒。

4、不要死板，要注重興趣。采用多種方法調(diào)動學生的學習興趣。

六、保障措施：

1、采用多種形式激發(fā)學生的誦讀興趣與熱情。

2、定期開展誦讀大賽活動，并予以獎勵，讓學生體驗、收獲的快樂。

3、利用黑板報、手抄報等多種媒體，展示經(jīng)典佳句，營造誦讀的氛圍，使學生走進經(jīng)典，耳濡目染中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，陶冶情操。

4、設(shè)立經(jīng)典誦讀評價卡。形成評價體系，使經(jīng)典誦讀持久、有效地進行。

5、定期舉行一次誦讀擂臺賽，評選 “誦讀大王”、“誦讀能手”或“誦讀之星”，以此激發(fā)學生們的誦讀熱情。

6、“彈性評價”方式。

彈性評價：根據(jù)學生需要、結(jié)合學校活動開展適時適度評價