《關(guān)于音樂(lè)教師工作心得范例》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、關(guān)于音樂(lè)教師工作心得范例
當(dāng)今社會(huì)要求音樂(lè)教師要求越來(lái)越高，素質(zhì)教育口號(hào)越提越高，如何徹底轉(zhuǎn)變自己的教育思想觀念：一方面改變過(guò)去的音樂(lè)教育在"應(yīng)試教育"中可有可無(wú)尷尬局面，變成為現(xiàn)今的"素質(zhì)教育"不可或缺重要環(huán)節(jié);另一方面，要徹底改變老一套的平面呆板音樂(lè)"枯燥式教學(xué)法"變成現(xiàn)在寓教于樂(lè)的“三維式教育法”，也就是說(shuō)弄清"教"與"學(xué)"的辯證關(guān)系，變老師主動(dòng)"教"為學(xué)生主動(dòng)"學(xué)"。這就要求教師首先要提高自己的素質(zhì)，然后對(duì)學(xué)生"授之以漁"， 激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，喚起學(xué)生的主觀能動(dòng)性。孔子曰："知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。"如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?教師要利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教學(xué)條件去創(chuàng)設(shè)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的情境。多媒體輔助教學(xué)是教師創(chuàng)設(shè)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的情境的首選設(shè)備。多媒體教學(xué)軟件集聲、光、動(dòng)畫為一體，為學(xué)生提供生動(dòng)逼真的學(xué)習(xí)情境，促使學(xué)生眼、耳、手、腦等多種器官同時(shí)接受刺激，有利于學(xué)生思維的發(fā)展，更有利于學(xué)生素質(zhì)的全面提高。筆者從自身出發(fā)，使用lphone4s、ipod等簡(jiǎn)易設(shè)備在課堂上就能做到多媒體教室等同等作用。
一、利用lphone4s、ipod簡(jiǎn)易多媒體在普通教室中創(chuàng)設(shè)出多媒體教學(xué)相同的情境，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)。
在大多數(shù)學(xué)校中，不可能做到每堂都能使用到多媒體教室，但是恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)情境能喚起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望，促使他們能保持持久的學(xué)習(xí)熱情，從而獲得最佳的教學(xué)效果。而lphone4s、ipod這些簡(jiǎn)易多媒體設(shè)備卻能創(chuàng)設(shè)一種使學(xué)生主體參與，興趣濃厚的課堂教學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。例如ipod中一款模擬多款樂(lè)器的軟件，它是將鋼琴、手風(fēng)琴、吉他等多種樂(lè)器于一身軟件，，使音樂(lè)教育變成一種“綜合式、即興式”學(xué)習(xí)音樂(lè)，這是lphone4s、ipod軟件的一個(gè)重要作用，使學(xué)生在學(xué)習(xí)動(dòng)腦、動(dòng)手、全身心地感受和表現(xiàn)音樂(lè)。而且像lphone4s、ipod這樣多媒體容易引起學(xué)生的注意，在音樂(lè)教育中只要學(xué)生在課堂上一“動(dòng)”起來(lái)，氣氛就活躍多了。學(xué)生在課堂上在教師的引導(dǎo)下作音樂(lè)性的“動(dòng)”，必然沉浸在一種游戲般的歡快之中，他們?cè)诓恢挥X(jué)地接受著音高、節(jié)奏、聽辨、協(xié)調(diào)統(tǒng)一等等綜合音樂(lè)能力的訓(xùn)練。這對(duì)很多沒(méi)有多媒體教室學(xué)校來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的消息。例如：lphone4s、ipod中一款“唱歌達(dá)人”軟件作用非常好，它可以起到”卡拉ok”與“音樂(lè)智能評(píng)審團(tuán)”作用，它按你唱歌悅耳程度評(píng)定級(jí)別，再給予不同表?yè)P(yáng)，而且可以起到回放你唱過(guò)歌曲的作用，使學(xué)生音高、節(jié)奏、聽辨、協(xié)不同程度的提高?！俺柽_(dá)人”中音樂(lè)評(píng)審作用的這種設(shè)置不僅使做對(duì)的學(xué)生得到成功的喜悅也會(huì)使做錯(cuò)的學(xué)生不氣餒從而產(chǎn)生積極尋求提高音樂(lè)素養(yǎng)的意識(shí)。
由于lphone4s、ipod中軟件已經(jīng)創(chuàng)設(shè)了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的情境，在電腦演示之后，教師提出問(wèn)題一步一步引導(dǎo)學(xué)生提高音高、節(jié)奏水平，學(xué)生會(huì)興趣盎然地討論、一起愉快的歌唱。從而使枯燥的課堂化為具體的形象，這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又激發(fā)了學(xué)生的強(qiáng)烈參與意識(shí)，同時(shí)也達(dá)到了教師的教學(xué)目標(biāo)。
二、利用lphone4s、ipod的直觀演示，容易突破音樂(lè)教學(xué)中難點(diǎn)。
在音樂(lè)教學(xué)中，有些重點(diǎn)難點(diǎn)往往不易突破，主要原因是少年兒童的生活經(jīng)驗(yàn)不豐富，觀察事物不容易全面具體。因此教師要采用比較容易使學(xué)生接受的教學(xué)過(guò)程，達(dá)到知識(shí)的遷移。例如：“音樂(lè)史中一些著名音樂(lè)家和一些中外著名的交響曲與中國(guó)京劇、一些少數(shù)民族音樂(lè)，這些東西缺乏吸引力與娛樂(lè)性，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭煩情緒”。
lphone4s、ipod一款“音樂(lè)鑒賞軟件”將中外交響樂(lè)與現(xiàn)在流行樂(lè)曲的結(jié)合，示讓學(xué)生感受到交響樂(lè)的與眾不同，在學(xué)生在頭腦里建立起自己的音樂(lè)史結(jié)構(gòu)，更好地掌握所學(xué)的音樂(lè)知識(shí)，從而強(qiáng)化了對(duì)音樂(lè)史的印象。同時(shí)，教師也突破了音樂(lè)教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，完成了教學(xué)目標(biāo)。
三、利用lphone4s、ipod輔助教學(xué)能拓寬學(xué)生的發(fā)散思路，適應(yīng)學(xué)生的個(gè)性差異，注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。
素質(zhì)教育對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的形成與學(xué)習(xí)的方法有著密切的關(guān)系。特別是音樂(lè)教育對(duì)素質(zhì)教育作用更加明顯，這種能力的培養(yǎng)主要通過(guò)思維和操作形成。lphone4s、ipod輔助教學(xué)，能為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)多向思維的情境。因?yàn)樗新曅尾⒚?，生?dòng)有趣的特點(diǎn)。
總之，lphone4s、ipod輔助教學(xué)有許多優(yōu)勢(shì)。同時(shí)它對(duì)教師的教學(xué)活動(dòng)提出了更高的要求。要給孩子們一個(gè)享受快樂(lè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
2、幼兒園教師工作心得_教師工作心得
曾經(jīng)以為，幼兒園教師的工作是比較輕松的。可是真正走上幼兒園教師崗位時(shí)才發(fā)現(xiàn)幼兒園教師的工作并不是想象中的那么輕松。記得剛開學(xué)的時(shí)候，孩子們的哭聲總是不絕于耳，這是我第一次面對(duì)新來(lái)的寶寶，面對(duì)他們的哭鬧、不安、焦躁，我有過(guò)安撫、引導(dǎo)也有過(guò)束手無(wú)措。但是經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的情感培養(yǎng)，我漸漸地學(xué)會(huì)用心去聆聽他們，愛(ài)他們，照料他們。 有人說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，才能教育孩子”。能夠得到教師的關(guān)愛(ài)，也是每個(gè)孩子最起碼的心理需求，教師的關(guān)愛(ài)對(duì)孩子的成長(zhǎng)和進(jìn)步有很大的推動(dòng)作用。關(guān)愛(ài)孩子是每一個(gè)幼兒園教師必須具備的。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的教學(xué)摸索與孩子的交往以及培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的過(guò)程中，使我的教育觀念發(fā)生變化。我覺(jué)得作為一名幼兒園教師絕不亞于孩子任何一個(gè)教學(xué)階段。幼教基礎(chǔ)打得好，將對(duì)孩子以后的教育起著很大的作用，甚至有可能影響孩子的一生也不為過(guò)。因此，作為一名幼兒園教師必須嚴(yán)格要求自己，將自己最好的狀態(tài)呈現(xiàn)在教學(xué)過(guò)程中。
作為幼兒園教師并且是小班的教師，我覺(jué)得自己最需要的是調(diào)整好心態(tài)，對(duì)待孩子要有足夠的耐心。小班的孩子還小，孩子的吃喝、拉、撒、睡時(shí)刻都需要教師的幫助，這些瑣碎的事，作為老師是絕對(duì)不能視而不見(jiàn)的，這并且需要老師耐心的引導(dǎo)。這階段小班孩子的理解能力較差，好奇心又特別強(qiáng)，什么東西都想看一看，摸一摸，有時(shí)候孩子之間為了搶玩具要?jiǎng)邮执蛉?、鬧矛盾，遇上這種情況的時(shí)候，老師要熱心的幫助他們，并妥善的解決好問(wèn)題，不能冷落了某個(gè)孩子，要把溫暖送給每一位孩子。對(duì)于剛?cè)雸@愛(ài)哭愛(ài)鬧的孩子，老師沒(méi)有耐心是不行的，新生對(duì)陌生環(huán)境需要適應(yīng)，老師要耐心安慰他，多和他們交流，多帶他們熟悉環(huán)境和周圍的小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛(ài)好，先和他們交上朋友，讓孩子喜歡和老師一起玩，讓自己在孩子心中有地位，而且能玩得開心，這樣，他們會(huì)很快適應(yīng)的?？摁[孩子的情緒很快就會(huì)安定下來(lái)，再慢慢地引導(dǎo)孩子培養(yǎng)良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。
作為幼兒園教師應(yīng)該多以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)去激勵(lì)每一個(gè)孩子，善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，無(wú)論孩子取得了什么樣的進(jìn)步，老師都要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，還要及時(shí)的擁抱，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的溫暖與和藹可親。同時(shí)還要細(xì)心觀察每一位孩子的表現(xiàn)，如：孩子的飯量，挑食情況;孩子的大小便習(xí)慣;睡覺(jué)規(guī)律等等。小班老師不但要多和孩子溝通，還要常常與家長(zhǎng)交流，將孩子一天在幼兒園學(xué)習(xí)和生活表現(xiàn)情況等及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)充分了解自己的孩子。通過(guò)交流，讓家長(zhǎng)知道自己的孩子是最棒的，老師是值得信任的。通過(guò)交流，教師也可以獲取更多的意見(jiàn)和建議，讓家長(zhǎng)更好的理解、支持并配合教師進(jìn)行孩子的教育工作。
“日出而作，日落而息”這或許是農(nóng)夫的寫照。對(duì)于教師，特別是幼兒園教師，那更是“日出而作，日落而不息”。進(jìn)入幼兒園的工作以來(lái)，看到每一個(gè)忙碌的身影，和自己一次次的實(shí)踐體會(huì)，使我懂得了“累”字的內(nèi)涵，更懂得了“愛(ài)”字的結(jié)構(gòu)，懂得了該怎樣去教和愛(ài)護(hù)孩子們。
我想，一名優(yōu)秀的幼兒教師必須要從自己的點(diǎn)滴做起，謙虛謹(jǐn)慎，耐心細(xì)致，努力學(xué)習(xí)，不斷地提高自身素質(zhì)，把每件事情，每項(xiàng)工作做的更好，讓每個(gè)孩子得到更周到、更細(xì)心地照顧，讓每位孩子更聰明、更可愛(ài)、更健康的成長(zhǎng)。
3、幼兒園教師工作心得_教師工作心得
對(duì)于一種工作，時(shí)間長(zhǎng)了總會(huì)有自己的感想，我也一樣。我是一個(gè)普通的幼兒園老師，接觸幼兒園工作兩年多了，回想兩年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有很多失去，也有很多收獲。
還記得剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)于這里一切都是陌生的，不管是老師還是小孩子都是新面孔，如今我在這里工作也有兩年半了;而對(duì)于幼兒園的工作我也有了徹底的新的認(rèn)識(shí)。漸漸的，工作進(jìn)入了正軌，同事之間也由不認(rèn)識(shí)慢慢變成了好朋友。
幼兒園的工作真的很辛苦，因?yàn)閷W(xué)齡前的孩子各方面的能力有限，所以孩子的事情，教學(xué)的事情，班里的事情每一項(xiàng)都必須親歷親為，而園長(zhǎng)對(duì)每件事的要求還都這么嚴(yán)格。盡管如此，可這并不能影響我們的好心情。我們有健康的心態(tài)，平和的心情還有耐性，而這一切都來(lái)源于我們的孩子。誰(shuí)說(shuō)小孩子不懂得感情不知什么時(shí)候我們就會(huì)收到他們甜甜的吻和純純的笑容。朝夕相處已然讓我們成了親人，他們就是我們的天使，我們快樂(lè)的源泉。
幼兒工作的核心是“愛(ài)”。假若你的心里少了愛(ài)，那你肯定不適合在這里。所以，現(xiàn)在的我們都在快樂(lè)充實(shí)的過(guò)著我們的每一天。
這就是我對(duì)幼兒園工作新的感想，借用一句流行的話說(shuō)，就是：“累，卻快樂(lè)著。”
4、幼兒園教師工作心得_教師工作心得
我是一名幼兒教師，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在幼兒教師的崗位上已經(jīng)工作幾年多啦!在去年的一年里，我學(xué)習(xí)到了很多。幼兒教師的工作是瑣碎的、細(xì)小的，但卻是很有意義的。
而擔(dān)班主任的工作更是官雖不大，但事關(guān)重大;事雖不多，但繁雜瑣碎;雖然辛苦，但也很有樂(lè)趣。這學(xué)期就我擔(dān)任了中二班的班主任，對(duì)于在過(guò)去的兩個(gè)月來(lái)，擔(dān)上任的班主任來(lái)說(shuō)，是有一點(diǎn)的難度。我在剛開學(xué)時(shí)候，有一些不適應(yīng)，每天總是忙的我不可開交，不知所措，但是我現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)了過(guò)來(lái)啦，其實(shí)只要自己認(rèn)真做好自己的工作，合理的安排時(shí)間，這些都是沒(méi)什么問(wèn)題可在的!
那么在此，我就談?wù)勥@個(gè)學(xué)期以來(lái)工作的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
一、常規(guī)管理常抓，體現(xiàn)班級(jí)特色
我班幼兒剛剛進(jìn)入幼兒園，進(jìn)入中班，我明顯感覺(jué)就是小孩子的個(gè)小，太過(guò)于活潑，有的小朋友嗓門也不小，活動(dòng)的量也較多。不過(guò)這就是中班的孩子?？雌饋?lái)比較乖巧、活潑、好動(dòng)，為了保持良好的常規(guī)，保證各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)順利地開展，我和配班梁老師下定決心。在常規(guī)管理中，把一些比較調(diào)皮、行動(dòng)比較自由的孩子，我把他們放在老師的眼皮底下坐，便于老師隨時(shí)對(duì)他們進(jìn)行教育;一些接受能力強(qiáng)，但就是控制不住自己行為的孩子，我們特別留意他，對(duì)他嚴(yán)格要求;另一方面也及時(shí)表?yè)P(yáng)他，使他不再影響到他人。在對(duì)待全班的所有幼兒時(shí)，我一般采取多鼓勵(lì)，少批評(píng)的方法，幼兒的積極性也就大大提高了，被表?yè)P(yáng)的感覺(jué)就找到了。
二、愛(ài)心
要做好班主任工作的首要條件是1：擁有良好的心態(tài);2:對(duì)班主任工作的熱愛(ài)，只要對(duì)這項(xiàng)工作具有積極的熱情，才能把班主任工作做好。其次，對(duì)待孩子要有關(guān)心、愛(ài)心、耐心、細(xì)心，關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子是做一個(gè)好班主任的前提，我們要像對(duì)自己的孩子一樣去關(guān)愛(ài)他，愛(ài)護(hù)他、教育他、培養(yǎng)他，讓每一個(gè)孩子都能感受到老師的關(guān)愛(ài)，感覺(jué)老師像他的家人、像他的媽媽，一樣時(shí)刻關(guān)心他們的成長(zhǎng)，讓每一位家長(zhǎng)也能夠放心地把孩子送到我班里來(lái)
三、家園聯(lián)系
認(rèn)真做好與家長(zhǎng)的交流和溝通工作，我們是運(yùn)用電話采訪和當(dāng)面的溝通。家長(zhǎng)對(duì)老師的工作配合了、支持了，班主任的工作做起來(lái)也就容易了、輕松了。于是我們經(jīng)常通過(guò)豐富多彩的家園聯(lián)系欄向幼兒家長(zhǎng)介紹幼兒園活動(dòng)的新動(dòng)態(tài)，明確自己該怎樣配合幼兒園的教育工作。另外，我通過(guò)校訊通及時(shí)地把每周的教學(xué)內(nèi)容發(fā)送給家長(zhǎng)們，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解我們的動(dòng)態(tài)。此外，我認(rèn)真填寫幼兒手冊(cè)，對(duì)每個(gè)幼兒在園表現(xiàn)有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)。
一切為了孩子，為了孩子的一切，我相信只要心中有愛(ài)，再平凡的工作都會(huì)做得大放光彩!希望我以后的工作能做的更好，做到家長(zhǎng)對(duì)我放心，做到園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有信心。加油!
5、幼兒園教師工作心得_教師工作心得
家園共育是幼兒園工作的重要環(huán)節(jié)。孩子能夠茁壯成長(zhǎng)，也是老師和家長(zhǎng)的共同愿望。盡管如此，由于教師和家長(zhǎng)之間教育觀念、思考角度不同，常常會(huì)引發(fā)一些矛盾和沖突，如何解決家長(zhǎng)的批評(píng)和抱怨，是班主任工作藝術(shù)的重要內(nèi)容，在工作中，我的體會(huì)是：
一、防患未然先行一步
幼兒家長(zhǎng)，來(lái)自社會(huì)的各個(gè)層面，處理問(wèn)題的方式存在很大差異，比如：同樣是覺(jué)得自己孩子在幼兒園里受了委屈，家長(zhǎng)的態(tài)度和表達(dá)方式卻大相徑庭，有些家長(zhǎng)甚至?xí)粏?wèn)青紅皂白，直接訓(xùn)斥所謂欺負(fù)自己孩子的小朋友，或心里對(duì)老師產(chǎn)生極大的不滿。針對(duì)這種情況，我們?cè)陂_家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，通過(guò)典型事例，向家長(zhǎng)提出要求，并對(duì)那些能夠支持、理解幼兒園工作的家長(zhǎng)提出表?yè)P(yáng)和感謝，為家長(zhǎng)樹立學(xué)習(xí)的楷模，并對(duì)家長(zhǎng)曉之以理、動(dòng)之以情，給家長(zhǎng)以感同身受的教育，僅僅是這種簡(jiǎn)單的方式，卻使多數(shù)家長(zhǎng)都能夠理解老師的苦心，強(qiáng)調(diào)之后，家長(zhǎng)訓(xùn)斥其它幼兒的事情明顯減少，家長(zhǎng)因?yàn)橛變褐g出現(xiàn)糾紛也都能夠通過(guò)老師進(jìn)行調(diào)解。
一次家長(zhǎng)會(huì)，可以消除家長(zhǎng)的許多困惑，也能夠把本來(lái)不該發(fā)生的事情消滅在萌芽中。與此同時(shí)，通過(guò)多種形式，讓家長(zhǎng)了解現(xiàn)代幼兒園教育，了解幼兒園教師工作的價(jià)值，只有這樣，家長(zhǎng)才能理解老師，支持老師，也只有家長(zhǎng)的教育觀念與老師的教育觀念保持一致，家園同步才能真正成為一種現(xiàn)實(shí)。
二、換位思考，主動(dòng)調(diào)整
幼兒天性好動(dòng)，磕磕碰碰的事情時(shí)有發(fā)生，家長(zhǎng)愛(ài)子心切，有過(guò)激言行也是可以理解的，但也有個(gè)別家長(zhǎng)對(duì)幼兒微小的傷痛小題大做，攪鬧不休，遇到這類家長(zhǎng)，老師一定要耐下性子，冷靜，并多多的換位思考，我有個(gè)好方法----傾聽。
傾聽家長(zhǎng)投訴，有時(shí)候會(huì)就事論事，有時(shí)候，可能是借題發(fā)揮，把平時(shí)對(duì)老師的不滿和積怨一并發(fā)泄出來(lái)。這時(shí)候老師別急著解釋，只要專注、耐心的傾聽就可以了，其實(shí)，家長(zhǎng)可能是想讓老師多多關(guān)注自己的孩子，訴說(shuō)之后，他自己就會(huì)發(fā)現(xiàn)，并沒(méi)有什么大不了的事情，即沒(méi)有具體想要解決的問(wèn)題，老師們也沒(méi)有什么原則性的錯(cuò)誤，訴說(shuō)之后，心情平靜下來(lái)，問(wèn)題就變得簡(jiǎn)單多了。另外，從家長(zhǎng)的傾訴當(dāng)中老師很容易了解家長(zhǎng)的真實(shí)想法，便于解決，達(dá)到令家長(zhǎng)滿意的效果。
幼兒園無(wú)小事，老師有責(zé)任保證孩子在園的分分秒秒都是安全快樂(lè)的。但是幼兒園的工作也會(huì)出現(xiàn)不盡如人意的地方，對(duì)于我們自己工作的失誤，一定要有勇氣承擔(dān)責(zé)任，敢于面對(duì)家長(zhǎng)的質(zhì)疑，以坦城、負(fù)責(zé)的精神處理善后工作，達(dá)到令家長(zhǎng)滿意的結(jié)果。
寬容、理解、重情、溝通是處理家長(zhǎng)工作最基本的方針。家長(zhǎng)和幼兒園有一個(gè)共同的紐帶——孩子，家長(zhǎng)們?cè)谕映升?，幼兒園在培養(yǎng)孩子茁壯成長(zhǎng)。有了這種共識(shí)，家園合作就應(yīng)該是一件輕松而愉快的事情。
6、珠寶銷售工作心得體會(huì)范例_珠寶銷售工作心得體會(huì)
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”…….營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué)。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。
6、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”?！詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。
8、總結(jié)銷售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)
對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相互詆毀，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠(chéng)信有利于別人，更有利于自己。
7、珠寶銷售工作心得體會(huì)范例_珠寶銷售工作心得體會(huì)
月份珠寶銷售任務(wù)6.6萬(wàn)，實(shí)際完成34137，完成銷售任務(wù)的52%離公司下達(dá)的任務(wù)差距較大。在接下來(lái)的10月份要努力發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，為個(gè)人更好地達(dá)成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：
一、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人
銷售珠寶相對(duì)于其他商品而言，入店客人較少，身為珠寶營(yíng)業(yè)員的你該怎么辦?是孤芳自賞，獨(dú)自等待?還是做一些對(duì)銷售有益的事?!當(dāng)?shù)陜?nèi)沒(méi)有客人時(shí)，身為珠寶營(yíng)業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些主動(dòng)措施引起客人對(duì)你柜臺(tái)的注意，比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢(shì)，拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺(tái)面玻璃等等，
這樣就可能會(huì)使客人對(duì)你柜臺(tái)的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。
二、適時(shí)地接待客人
當(dāng)客人走向你的柜臺(tái)，你應(yīng)以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人，同時(shí)，問(wèn)候客人(不宜過(guò)早地逼近客人，應(yīng)盡可能的給客人營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物環(huán)境)。當(dāng)客人停留在某處柜臺(tái)，仔細(xì)端詳看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近客人(建議不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于客人交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)，客人抬頭給你
講話省力的多，而且也尊重客人)。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求
給客人一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧忌地讓你拿出首飾來(lái)。
三、巧妙地引導(dǎo)客人
讓顧客走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些商家的誤導(dǎo)，使許多客人購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是“VVS級(jí)”的，切工要“八心八箭”等。面對(duì)這樣提問(wèn)，我們?cè)撛趺崔k?簡(jiǎn)言之，就是要引導(dǎo)客人走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品。比如當(dāng)客人問(wèn)有無(wú)南非鉆石時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有(否則客人可能扭頭就走)，隨后再告訴客人實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而
且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。
四、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)客人對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交給客人，簡(jiǎn)單講解一下款式特點(diǎn)。其實(shí)，當(dāng)你開始拿出鉆__飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時(shí)用手不停地?cái)[動(dòng)鉆__飾，把該描述的話基本說(shuō)完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動(dòng)作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。
五、積極促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)格不菲，對(duì)于一般客人來(lái)講是一項(xiàng)較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會(huì)表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時(shí)間為顧客減壓(比如：
向自己的同事或客人的同伴談一談?dòng)嘘P(guān)今年首飾的流行趨勢(shì)，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會(huì)暫時(shí)放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。
六、到位的售后服務(wù)
當(dāng)客人決定購(gòu)買并付款后，營(yíng)業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識(shí)等。
七、及時(shí)總結(jié)銷售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)
對(duì)客人進(jìn)行分析歸類(遇到特殊問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋)，與同事進(jìn)行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。
以上就是我的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)。
8、珠寶銷售工作心得體會(huì)范例_珠寶銷售工作心得體會(huì)
珠寶不能吃，不能穿，他是一種精神層面的享受，所以，對(duì)于珠寶銷售，就要走一條文化消費(fèi)的旅程。正是因?yàn)橹暗漠a(chǎn)品之間的同質(zhì)化，才讓大家都在同一泥潭里掙扎，這個(gè)時(shí)候不妨從產(chǎn)品入手。每一款珠寶都有他的形，他的料，他的工藝，我們要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新挖掘、塑造專屬的氣質(zhì)與性格，當(dāng)與其它產(chǎn)品區(qū)分開的時(shí)候，銷售也就好進(jìn)行了。
接著，我們要對(duì)挖掘出來(lái)的珠寶特性進(jìn)行包裝，賦予他靈魂，讓他鮮活起來(lái)，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對(duì)產(chǎn)品的形象化、生動(dòng)化說(shuō)明，是凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)注意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣，讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開始進(jìn)行。
在營(yíng)銷傳播過(guò)程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在對(duì)產(chǎn)品概念包裝完成后，營(yíng)銷傳播活動(dòng)啟動(dòng)前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。這樣便于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，也可以使其它商家無(wú)法進(jìn)行復(fù)制。比如說(shuō)低價(jià)銷售，3999元，如果只是一個(gè)價(jià)格為宣傳特點(diǎn)的話，就算你質(zhì)量再好，也不會(huì)出眾，因?yàn)槟愀渌漠a(chǎn)品沒(méi)有太大的區(qū)別。
當(dāng)一番營(yíng)銷方式轟炸后，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好準(zhǔn)備，要用行為，動(dòng)作，語(yǔ)言影響客戶，留住客戶，以完成購(gòu)買行為，這是最終的目標(biāo)。
珠寶銷售前臺(tái)人員的銷售技巧
1.微笑,嬰兒般的微笑;
2.贊美,女人不能沒(méi)有贊美,男人不能沒(méi)有面子;
3.傾聽顧客需求.
4.多涉獵各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),擴(kuò)充知識(shí)面,才能成為一個(gè)好的銷售人員;
5.試戴,讓客戶接觸商品;
6.真誠(chéng)的目視對(duì)方;
7.與顧客交朋友,做一輩子他的生意;
8.做客戶檔案,詳細(xì)記錄客戶的興趣,愛(ài)好,聯(lián)系方式,家庭情況,生日,子女就讀學(xué)校,興趣,子女生日,父母生日;
9.適當(dāng)?shù)馁?zèng)送些小禮物;
10,定期發(fā)短信,問(wèn)候,宣傳珠寶知識(shí),新產(chǎn)品介紹;
11.不斷總結(jié),整理,電子化,易復(fù)制.
9、珠寶銷售工作心得體會(huì)范例_珠寶銷售工作心得體會(huì)
轉(zhuǎn)眼20__年即將過(guò)去，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來(lái)。在過(guò)去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來(lái)說(shuō)，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在金伯利的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠(chéng)專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過(guò)努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購(gòu)買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在金伯利這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。
以下是我對(duì)金伯利20__年銷售的一些心得
一 . 認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在 時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二 . 腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理。
三 . 存在的問(wèn)題
通過(guò)這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購(gòu)買的顧客沒(méi)有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2,對(duì)工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。
顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購(gòu)買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭(zhēng)論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對(duì)自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說(shuō)的顧客啞口無(wú)言，做事又令顧客滿意的時(shí)候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地。千萬(wàn)不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠(chéng)去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。向武姐開會(huì)時(shí)講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺(jué)得那是因?yàn)槲浣愕恼嬲\(chéng)感動(dòng)了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對(duì)待每一位顧客都做到用真誠(chéng)的心去打動(dòng)顧客我們卻不能?我們還是沒(méi)有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒(méi)有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來(lái)上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì)做到像武姐那樣，我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛(ài)一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說(shuō)的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場(chǎng)，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長(zhǎng)的每個(gè)人，做法很簡(jiǎn)單，只要他改變購(gòu)物習(xí)慣，換到別的商店購(gòu)買就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰(shuí)給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。 我們每一位員工都應(yīng)：1. 熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)銷售
任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛(ài)銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情。 2.有一顆感恩的心
金伯利為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái)，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。
10、珠寶銷售工作心得體會(huì)范例_珠寶銷售工作心得體會(huì)
怎樣才能做好珠寶營(yíng)銷是每一個(gè)珠寶銷售員的共同心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準(zhǔn)確，不要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，做好定位才能做好銷售。然后珠寶銷售員的專業(yè)性，高素質(zhì)，以及引導(dǎo)消費(fèi)要做到位，給顧客找理由購(gòu)買。
一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點(diǎn)。要和你的貨品談戀愛(ài)，愛(ài)上你的貨品，熟悉她的特點(diǎn)，把首飾細(xì)節(jié)化概念化，語(yǔ)言要豐富。例如：一件皇冠式的鉆戒，在介紹時(shí)可以說(shuō)這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌，7個(gè)精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬(wàn)年的結(jié)晶，更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來(lái)。
二、其次，要做到銷售后移，售后服務(wù)延長(zhǎng)，讓顧客看到希望，先買東西再送東西，這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈(zèng)品。把售后服務(wù)延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。
三、培訓(xùn)顧客是最好的營(yíng)銷，讓顧客了解專業(yè)知識(shí)，顧客買過(guò)以后能比別人知道得多，教會(huì)顧客怎樣看鉆石，讓顧客在炫耀的時(shí)候能夠說(shuō)出自己買的首飾是什么品牌，含量是什么樣的，有什么好處，鉆石是什么級(jí)別，凈度，顏色，重量，來(lái)自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說(shuō)是要讓他感覺(jué)自己比別人懂得多。傳出好的口碑，比做什么樣的廣告都好。
11、關(guān)于音樂(lè)教師工作心得范例
本學(xué)期我有幸參加了東北三省小學(xué)音樂(lè)教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。通過(guò)聆聽專家老師們精彩的講座，與專家及本省的同仁面對(duì)面的觀點(diǎn)交流，經(jīng)驗(yàn)分享，使我在教育科研方法、課堂教學(xué)藝術(shù)、教研活動(dòng)形式等方面都獲益匪淺。
一、更新觀念 擺正心態(tài)
這次培訓(xùn)每天的日程安排得很充實(shí)。期間共聽了多場(chǎng)專題講座;10多節(jié)典型的課例觀摩。無(wú)論是講座還是授課，都讓人耳目一新，讓我感受到了一個(gè)全新的教學(xué)舞臺(tái)。老師們?cè)诮逃茖W(xué)理論方面的闡述簡(jiǎn)要而精辟，為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水。老師們的講座給我們帶來(lái)了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高品質(zhì)的“文化大餐”。尤其是聽了陳__老師的《教師師德新探》、張__老師的《音樂(lè)教師與教育科研》及林__老師的《音樂(lè)教育新體系》，令我們受到一次教育的洗禮，精神的震撼。張老師的語(yǔ)言幽默、詼諧、生動(dòng)，從他的舉手投足中讓我們感受到他樸素的人格魅力和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，聽他們講座真的是一種精神享受。
二、專業(yè)知識(shí)，得以提高
在轉(zhuǎn)變觀念，豐富理論知識(shí)的同時(shí)，老師們從實(shí)際工作中大家經(jīng)常遇到的問(wèn)題入手，主要講解了音樂(lè)教育教學(xué)等方方面面的內(nèi)容。我們印象最深的是吳老師的《音樂(lè)教學(xué)設(shè)計(jì)及片段教學(xué)研究》、劉老師的《多媒體課件制作》、李__老師的《圖譜教學(xué)法》的講座。李老師針對(duì)如何上好結(jié)合圖譜進(jìn)行音樂(lè)教學(xué)課，把自己多年來(lái)所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傾授給我們，讓我們做學(xué)生感受、體驗(yàn)音樂(lè)課的一些經(jīng)驗(yàn)和做法。吳蔚老師為大家講解了的教學(xué)設(shè)計(jì)流程，通過(guò)觀看片段教學(xué)的錄像，讓大家對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)的手段和方法有了更多的了解。
三、同行交流，共同成長(zhǎng)
印象最深的是林__老師指導(dǎo)的三位參加中央音樂(lè)學(xué)院國(guó)培回來(lái)的老師為我們帶來(lái)的三節(jié)不同課型的音樂(lè)課為我們傳授了許多音樂(lè)教學(xué)方法受益極大。她們讓全班同學(xué)全面參與、體驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)。把這些知識(shí)變化性地運(yùn)用到我們的音樂(lè)課堂中，收到很好的教學(xué)效果。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂(lè)課，她們多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。在教學(xué)中，她們盡量避免那種生硬的、繁難的技巧技能性訓(xùn)練，而是從學(xué)生出發(fā)，多為他們營(yíng)造一些發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的自由空間，以激發(fā)起他們熱愛(ài)美、傳播美的熱情，從而使美能在學(xué)生的心靈中生根、發(fā)芽、成長(zhǎng)、壯大。
這些鮮活生動(dòng)的教學(xué)課例，讓我們受益匪淺。課例背后的思考與解讀，更是讓我們教師深受啟發(fā)，大開了眼界。最后，就是老師們高深獨(dú)到的理論見(jiàn)解，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和各具特色的授課風(fēng)格，深深地吸引了我們學(xué)員。
學(xué)員之間的互動(dòng)交流成為每位培訓(xùn)人員提高自己業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在本次培訓(xùn)中，我們音樂(lè)班學(xué)員共上了5堂片段教學(xué)和2節(jié)完整課進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，教師們暢所欲言，提出的許多觀點(diǎn)和問(wèn)題都是教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，這些問(wèn)題得到了與會(huì)老師們的重視，他們的回答給了我們很好的啟示，對(duì)我們今后的音樂(lè)教育教學(xué)有著積極的促進(jìn)作用。
培訓(xùn)是一個(gè)反思進(jìn)步的過(guò)程。三天天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)是短暫而辛苦的，但留給我們的記憶和思考卻是永恒的。通過(guò)這次培訓(xùn)，我進(jìn)一步提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。我要把汲取到的先進(jìn)理念、思想運(yùn)用到工作中去，讓此次培訓(xùn)的價(jià)值在工作中得到最大的體現(xiàn)。作為一名音樂(lè)教師，我們要努力發(fā)揮自己的專業(yè)素質(zhì)，把愛(ài)與知識(shí)播送給每一位孩子，讓他們健康、個(gè)性地成長(zhǎng)。使用各種教學(xué)方法，讓學(xué)生去感受、理解、表現(xiàn)音樂(lè);給他們富于旋律的人生，享受人生的旋律。
12、關(guān)于音樂(lè)教師工作心得范例
通過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我頗有感觸。不由讓我深思;21世紀(jì)的音樂(lè)課，應(yīng)該教給孩子們什么?這也是備受廣大音樂(lè)教師關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)課題。隨著新一輪音樂(lè)課程改革的推廣與實(shí)施，在經(jīng)過(guò)了多層次、多部門的培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，自己逐步樹立了新的教學(xué)思想與教學(xué)理念，徹底轉(zhuǎn)變舊的教學(xué)觀念，努力改革課堂教學(xué)，力求取得最佳的教學(xué)效果。在教研員的指導(dǎo)下，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過(guò)自己的不懈努力實(shí)踐與探索，深刻地感受到新課改、新教材、新教法帶來(lái)了課堂新氣象?，F(xiàn)將自己的幾點(diǎn)體會(huì)總結(jié)如下。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹立正確的教學(xué)觀
多年來(lái)，我們音樂(lè)教師都不斷地述說(shuō)著教材老、線譜難等實(shí)際教學(xué)困難，寄希望于教育部門及早更改教材?，F(xiàn)在，終于盼來(lái)了新課改。但當(dāng)我們欣喜地拿到“新課標(biāo)”和“新教材”的時(shí)候，我們的臉上并沒(méi)有洋溢出喜悅的笑容，因?yàn)閷?duì)于“新標(biāo)準(zhǔn)”和“新教材”的大變革，我們一時(shí)還無(wú)法領(lǐng)悟，教學(xué)中感到無(wú)所適從。與傳統(tǒng)音樂(lè)教育相比，“新標(biāo)準(zhǔn)”無(wú)論是從音樂(lè)教育的理念、還是教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式、教學(xué)方法以及教學(xué)評(píng)價(jià)體系等方面，均作了全方位的改革，這對(duì)于已習(xí)慣了傳統(tǒng)音樂(lè)教學(xué)的廣大教師來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)革命，一場(chǎng)挑戰(zhàn)。
為了盡快盡早適應(yīng)和執(zhí)行“新課標(biāo)”的精神，在教研員過(guò)佳老師的帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)了大量的新課改理論，進(jìn)行了反復(fù)多次的研討活動(dòng)，尤其是對(duì)音樂(lè)的新課標(biāo)多次學(xué)習(xí)理解消化，逐步樹立了正確的教學(xué)觀，明確了音樂(lè)教育不應(yīng)僅局限于在“知識(shí)”“學(xué)科”等狹隘的范疇內(nèi)理解，而是要把“讓每一個(gè)學(xué)生個(gè)性獲得充分發(fā)展”的價(jià)值觀視為根本，充分體現(xiàn)“以人為本，以學(xué)生為主體”的素質(zhì)教育思想。
二、全面貫徹精神，改革課堂教與學(xué)
有了充分的理論作指導(dǎo)，教學(xué)實(shí)踐就有了一定的方向性。我注意用新思想、新理念來(lái)支配調(diào)整自己的教學(xué)行為，力求全面貫徹課改精神，讓每一個(gè)學(xué)生在教師積極有效地引導(dǎo)下，都生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，促使他們?nèi)姘l(fā)展。具體做法如下。
(一)以審美為核心，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣
新的教學(xué)理念提出：要以音樂(lè)審美為核心，在潛移默化中培育學(xué)生美好的情操、健全的人格，讓學(xué)生的身體和思維真正地“動(dòng)”起來(lái)。心理學(xué)研究證明：一個(gè)人的感知、注意、記憶、思維、想象等智力因素，都受主體情緒的影響。在輕松自如的環(huán)境下，人的自主探索和體驗(yàn)的狀態(tài)最富有開拓性和創(chuàng)造性，也就是說(shuō)，只有課堂充滿生動(dòng)活潑的心理氣氛時(shí)，學(xué)生的精神才會(huì)飽滿，情緒才會(huì)高漲，興趣才會(huì)濃厚，思維才會(huì)活躍，學(xué)習(xí)效率才能提高。因此，在教學(xué)中我嘗試對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境與氛圍的創(chuàng)設(shè)，取得較好的效果。
1.開放座位。
座位模式是教學(xué)環(huán)境的一個(gè)重要因素，它對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)行為有著深刻影響。傳統(tǒng)的“秧田式”座位排列，單調(diào)刻板，只能讓學(xué)生感到紀(jì)律的約束，大大限制了學(xué)生的活動(dòng)與思維，扼殺了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。我為了讓學(xué)生在每堂課走進(jìn)教室都能感受到強(qiáng)烈的音樂(lè)氣氛，喚起學(xué)生們的學(xué)習(xí)愿望，結(jié)合不同的教學(xué)內(nèi)容科學(xué)地設(shè)計(jì)半圓形、方形、臺(tái)階形等座位模式，有時(shí)因活動(dòng)需要，干脆移開方凳，師生圍圈坐在地中央，盡情地唱啊、跳啊，從孩子們興高采烈的學(xué)習(xí)中，我知道他們非常喜歡這種全新、自由的座位編排方式。
2.板書設(shè)計(jì)。
音樂(lè)教育是實(shí)施審美教育的重要途徑，運(yùn)用獨(dú)具匠心的板書設(shè)計(jì)，能夠?yàn)閷W(xué)生營(yíng)造輕松、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍與多層次美的教學(xué)氛圍，還能使學(xué)生在課堂教學(xué)的板書中感受到音符的形態(tài)美、結(jié)構(gòu)美;音樂(lè)語(yǔ)言的簡(jiǎn)捷美;音樂(lè)表現(xiàn)的形象美。在以往的教學(xué)中，自己不重視板書的設(shè)計(jì)，認(rèn)為音樂(lè)課重在教唱歌曲，進(jìn)行表演，再加之自己缺少美術(shù)細(xì)胞，很少去設(shè)計(jì)、構(gòu)畫板書。在新一輪教改中，把音樂(lè)審美擺在了核心位置。起初是逼迫自己結(jié)合教學(xué)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行板書設(shè)計(jì)，創(chuàng)設(shè)情境，逐漸嘗到了圖文并茂的板書為音樂(lè)教學(xué)帶來(lái)的意想不到的效果?，F(xiàn)在我每堂課都盡可能地變換花樣地設(shè)計(jì)板書，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)優(yōu)美和諧的學(xué)習(xí)氛圍，既體現(xiàn)了新課標(biāo)“潛移默化培養(yǎng)美的情感”精神，又極大地吸引了學(xué)生，激發(fā)了興趣，更重要的是為培養(yǎng)學(xué)生表現(xiàn)美、創(chuàng)造美打下良好的基礎(chǔ)。
13、關(guān)于音樂(lè)教師工作心得范例
作為一名職業(yè)學(xué)院的教師，能有幸參加這次“奧爾夫音樂(lè)教學(xué)法”的培訓(xùn)我感到非常的榮幸。在這短短7天的學(xué)習(xí)時(shí)間里卻讓我受益匪淺;不但讓我真真切切感受到了什么是奧爾夫音樂(lè)教學(xué)法也讓我對(duì)幼兒教育的理念有了新的認(rèn)識(shí)。
這次的培訓(xùn)，與其說(shuō)是一次教學(xué)法的培訓(xùn)不如說(shuō)它是一次教育理念的傳授。在奧爾夫音樂(lè)教學(xué)中他特別強(qiáng)調(diào)兒童的原本性，這是奧爾夫教育的核心思想，也是這個(gè)體系的突出特點(diǎn)。他認(rèn)為人對(duì)音樂(lè)的體驗(yàn)和感受不是靠外在的知識(shí)灌輸，技術(shù)訓(xùn)練，而是要通過(guò)人們的參與，自發(fā)的，自然的獲得。然而，在現(xiàn)如今的音樂(lè)教學(xué)中，無(wú)論是家長(zhǎng)還是老師都只強(qiáng)調(diào)“我的孩子會(huì)唱了幾首歌?”“會(huì)彈了幾首曲子?”“考了幾級(jí)?”而完全忽略了兒童的感受，在練習(xí)一些演奏技術(shù)十分難的樂(lè)器上只懂得苦練，完全脫離了音樂(lè)的藝術(shù)要求和心理的愉悅，從而使孩子喪失了對(duì)音樂(lè)的興趣。然而在“奧爾夫音樂(lè)教學(xué)法”中它并沒(méi)有條條框框，不封閉，不排他，在他的音樂(lè)教育中不僅是單獨(dú)的音樂(lè)同時(shí)它還結(jié)合了舞蹈，語(yǔ)言，表演等藝術(shù)與之相結(jié)合，使他的教育內(nèi)容更加的豐富，體系更加完整，真真正正體現(xiàn)了其教育的“原本性”培養(yǎng)了孩子的學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到了“寓樂(lè)于教”的更高境界。
7天的培訓(xùn)即將結(jié)束，同時(shí)我也感到了自己肩上背負(fù)的重任。在今后的教學(xué)中，面對(duì)那些將來(lái)走上幼兒教師崗位的孩子們，我們要在教學(xué)過(guò)程中灌輸這種教育理念，以及實(shí)用的教學(xué)方法，培養(yǎng)他們通過(guò)這種教育手段幫助幼兒提高分辨藝術(shù)水平高低，美丑的能力，塑造美好的心靈，從音樂(lè)中享受到喜悅，樂(lè)趣，達(dá)到教育人，培養(yǎng)人的目的。
當(dāng)然，在這7天里我們并不能將“奧爾夫音樂(lè)教學(xué)法”很好地與實(shí)際相結(jié)合，這還需要我們教師在今后的實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，形成一套有著自己特色的奧爾夫音樂(lè)教學(xué)。在奧爾夫音樂(lè)教育中并沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有適合與否，我們要從實(shí)際出發(fā)，從我國(guó)的國(guó)情出發(fā)，從本土的民族特色出發(fā)，開創(chuàng)出適合于我們自己的奧爾夫音樂(lè)教學(xué)。