《中小學(xué)年度工作心得范文》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、中小學(xué)年度工作心得范文

學(xué)校安全工作是一項(xiàng)長期而細(xì)致的工作，是維護(hù)社會穩(wěn)定，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育順利實(shí)施的重要因素。20__年下半年，我校認(rèn)真貫徹縣教育局和鎮(zhèn)政府落實(shí)的各項(xiàng)安全要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，堅(jiān)持以防為主，積極開展各類安全知識培訓(xùn)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使安全工作得到全面、深入、有效地開展。從強(qiáng)化學(xué)校安全管理入手，通過明確責(zé)任，落實(shí)措施，對學(xué)校建筑、用電線路，各種配置設(shè)施進(jìn)行排查，針對存在的問題，立即解決，給師生創(chuàng)造了一個(gè)安全、文明、健康的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高創(chuàng)造了條件。具體工作現(xiàn)總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定有力措施。

學(xué)校安全工作事關(guān)重大，直接影響到師生生命安全和國家、個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全。學(xué)校把安全工作作為學(xué)校各項(xiàng)工作的頭等大事，有計(jì)劃、有組織、有落實(shí)、有總結(jié)，切實(shí)貫徹于教育教學(xué)工作中。學(xué)校從開學(xué)初便成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長z任組長，副校長z任副組長，其他教師為組員，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校安全工作。明確各部門的具體職責(zé)和責(zé)任，做到每一項(xiàng)工作都有對應(yīng)的專管人員，確保學(xué)校安全工作有序開展。從而形成了學(xué)校校長直接抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。并制訂了一系列《應(yīng)急預(yù)案》。

二、強(qiáng)化宣傳教育，全面樹立安全意識。

我校安全工作的重點(diǎn)是及時(shí)消除隱患，防患于未然。因此，我校創(chuàng)建安全學(xué)校工作重點(diǎn)之一便是加強(qiáng)全校師生的安全教育，強(qiáng)化安全意識。首先必須消除思想“隱患”，克服“湊合、僥幸”的心理;其次嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)實(shí)施方案，認(rèn)真制訂安全措施，排查安全隱患，及時(shí)進(jìn)行整改，杜絕安全事故的發(fā)生。在安全問題上落實(shí)“四不放過”——問題原因不查清不放過、問題責(zé)任不明確不放過、問題處理無結(jié)果不放過、整改措施不落實(shí)不放過。為使通過宣傳，形成人人自覺參與安全管理的良好局面，營造了一個(gè)“人人講安全，處處講安全”的濃厚氛圍。在強(qiáng)化師生安全意識的同時(shí)，學(xué)校更注重對師生進(jìn)行安全知識與法制教育。

三、健全各種安全制度，加強(qiáng)安全管理。

1、建立安全工作檢查制度。學(xué)校安全以防為主。我校嚴(yán)格執(zhí)行校園安全定期檢查制度，由學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)組成員對學(xué)校安全工作進(jìn)行每周一次小檢查，每季度一次大檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改。并將安全工作考核列入文明組室考核內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)厲追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任，貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

2、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全治理制度，以及門衛(wèi)值班制度、防火安全治理制度，針對手足口病制定了零上報(bào)制度，對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

3、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

四、加強(qiáng)安全檢查，安全措施落實(shí)到位

本學(xué)期開學(xué)以后學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一，對存在的隱患及時(shí)反映，及時(shí)整改。學(xué)校各樓層電腦房等場所安裝了滅火器，并進(jìn)行了滅火器的使用培訓(xùn)。對學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組以及鎮(zhèn)、縣安全辦檢查出的隱患進(jìn)行了整改，確保學(xué)生有一個(gè)健康、安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。

五、安全教育活動(dòng)豐富多彩

我校根據(jù)各個(gè)季節(jié)以及社會問題對在校學(xué)生進(jìn)行了各種各樣的安全教育活動(dòng)，在開學(xué)之初對學(xué)生進(jìn)行了開學(xué)初的安全教育，確保學(xué)生在學(xué)校的人身安全，重視自身安全。三月份是傳染病知識教育，對學(xué)生進(jìn)行了關(guān)于傳染病方面的安全教育，使學(xué)生懂得如何預(yù)防傳染病的蔓延。

總之，20__年下半年來我校在教育局、教委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，無一次安全責(zé)任事故發(fā)生。雖然，我們做了大量的工作，但離上級的要求還有一定距離。我們在今后的工作中將繼續(xù)努力，力求把工作做得盡善盡美

2、中小學(xué)年度工作心得總結(jié)范文

在過去的20__年，石門小學(xué)上下一心，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級文件精神，堅(jiān)持“追求綠色質(zhì)量，打造幸福校園”的理念，認(rèn)真落實(shí)“三個(gè)年”主題系列活動(dòng)，大力弘揚(yáng)“大愛育人、以文化人、立德樹人”的____教育精神，扎實(shí)推進(jìn)校園文化建設(shè)，積極踐行____教育“學(xué)在____”品牌建設(shè)。

一年來，學(xué)校沿著年初制訂的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取。全面貫徹教育方針，加強(qiáng)學(xué)校管理，認(rèn)真實(shí)施素質(zhì)教育，努力提高教育質(zhì)量，積極創(chuàng)建豐富多彩的校園文化等方面取得了一定的成績。

一、抓師德師風(fēng)，踐行大愛教育

“學(xué)高為師，身正為范”，良好的師德師風(fēng)是學(xué)校教育教學(xué)工作的基礎(chǔ)保障。學(xué)校結(jié)合全市教育系統(tǒng)“三個(gè)年”活動(dòng)之--“師德師風(fēng)提升年”，要求每位教師在平凡的工作崗位上，努力做到八個(gè)字：敬業(yè)、愛生、博學(xué)、善教。在全校范圍，繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)“最美教師”，爭做“最美教師”各項(xiàng)活動(dòng);認(rèn)真組織教師開展“學(xué)在____”“生本課堂 活力教育”“三教三學(xué)”系列大討論;大力挖掘師德先進(jìn)典型，樹立榜樣，鼓勵(lì)教師向身邊的先進(jìn)典型學(xué)習(xí)，繼續(xù)開展“感動(dòng)校園教師”評選活動(dòng)。

特別是我校把每周一次的“師德師風(fēng)學(xué)習(xí)日”活動(dòng)落到了實(shí)處，每周四晚的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)活動(dòng)開展得有聲有色。從中國最美教師張麗莉到____市師德楷模先進(jìn)事跡的學(xué)習(xí)，再至學(xué)校中“感動(dòng)校園”教師的現(xiàn)身說法，每位教師都切切實(shí)實(shí)地感受到了一股股正能量激蕩著她們的心扉，激勵(lì)她們時(shí)時(shí)用“最美”要求自己。現(xiàn)在，學(xué)校中的每一位教師都樹立了作為一名人民教師的責(zé)任感和使命感，安心本職工作、為人師表，以自己的良好形象和行為為學(xué)生樹立榜樣，埋頭苦干，將奉獻(xiàn)教育當(dāng)做樂趣。

二、抓常規(guī)制度，促進(jìn)規(guī)范管理

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。在學(xué)區(qū)的統(tǒng)一布置下，我們繼續(xù)一絲不茍地抓好常規(guī)制度建設(shè)和管理，千方百計(jì)提質(zhì)量。我們主要采取了以下措施：

1.狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過程管理

教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們在教學(xué)管理中，學(xué)校制定了細(xì)致的教育教學(xué)常規(guī)，細(xì)化了各學(xué)科教學(xué)規(guī)范。要求教師嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)的要求，認(rèn)真做好備課、講課、作業(yè)的布置與批改等。教導(dǎo)處每學(xué)期期中、期末對教師的備課、作業(yè)批改進(jìn)行細(xì)致地檢查，并形成總結(jié)，由校長親自在專題會議上對優(yōu)秀教師進(jìn)行表揚(yáng)，對表現(xiàn)不夠的老師提出批評，并要求她們及時(shí)改正。

學(xué)校針對青年教師，開設(shè)了專門的備課、課堂、批改等常規(guī)的培訓(xùn)活動(dòng)。組織學(xué)校骨干教師擔(dān)任新教師的師傅，為她們進(jìn)行手把手地指導(dǎo)。

學(xué)校還建立了由校長、副校長、教導(dǎo)處兩位主任、工會主席等5人組成的“抓常規(guī)、促規(guī)范”督查小組，建立《石門小學(xué)“抓常規(guī) 促規(guī)范”工作紀(jì)律》。每周輪流對教師的值班、教學(xué)、衛(wèi)生、安全等學(xué)

校系列常規(guī)工作進(jìn)行督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

2.加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，進(jìn)行行為習(xí)慣教育

學(xué)校以貫徹實(shí)施《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育和良好的行為習(xí)慣教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級小主人，學(xué)校的小主人。

3.狠抓安全常規(guī)，保障校園平安

學(xué)校建立了門衛(wèi)、食堂員工督查考核制度，建立了嚴(yán)格的教師值周制度、午睡管理制度、節(jié)假日值班制度、學(xué)生乘車點(diǎn)名護(hù)送制度、科任教師點(diǎn)名制度等常規(guī)制度與督查措施。我們還結(jié)合安全活動(dòng)月開展了安全逃生演練、防溺水專題教育等各項(xiàng)活動(dòng)，確保校園平安。

三、抓校本培訓(xùn)，提升教師素養(yǎng)

(一)完善教科研隊(duì)伍，規(guī)范教科研活動(dòng)

1.健全教科室各項(xiàng)制度，重視對教科研工作中表現(xiàn)優(yōu)秀教師的鼓勵(lì)工作，發(fā)揮青年教師的帶頭示范作用，激發(fā)中年教師的科研熱情，培養(yǎng)學(xué)校良好科研學(xué)習(xí)氛圍。在濃郁的相互學(xué)習(xí)、相互合作的教研氛圍中更新觀念，加強(qiáng)教師開展科研工作的主動(dòng)性。

2.扎實(shí)做好我校主持的衢州市、____市兩級課題結(jié)題工作，認(rèn)真總結(jié)，深刻反思，整理出我校課題研究的經(jīng)驗(yàn)和不足，以利今后的課題研究工作。

(二)加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提高教科研水平

根據(jù)我校青年教師占全校教師總數(shù)76%的實(shí)際情況，學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持以培養(yǎng)青年教師為師訓(xùn)重點(diǎn)。根據(jù)學(xué)校教師素質(zhì)提升工作計(jì)劃，學(xué)校在青年教師培訓(xùn)工作做好如下“校本七訓(xùn)”工作：

1.集體備課，資源共享

2.開展“江郎夜話”教師讀書論壇

教師自行進(jìn)行閱讀優(yōu)秀的教育教學(xué)類書籍，統(tǒng)一采用閱讀教師公開講座的形式對全體教師進(jìn)行講授。通過活動(dòng)老師們逐漸養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣;通過交流，老師們達(dá)到了資源的共享。每個(gè)學(xué)期期末還全校評選“十佳讀書教師”，取得了較好效果。

3.教師“基本功PK賽”

全體教師分學(xué)科，開展“基本功PK賽”，分為朗讀、三筆字、簡筆畫、即興演講、教學(xué)設(shè)計(jì)現(xiàn)場賽、課件制作、現(xiàn)場評課賽、文化專業(yè)考試、案例分析、下水文、解題賽等?；剡^頭來，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)：兩次寫字比賽后，第二次明顯好于第一次;即興演講比賽中，第二次已經(jīng)不再有第一次的緊張，多出來的是一份自信!

4.教學(xué)札記 真實(shí)有啟

一年來，學(xué)校共收到青年教師教學(xué)札記近1000篇，并選擇優(yōu)秀

的隨筆札記發(fā)布在學(xué)校的“石門小學(xué) 幸福教育”教育博客中，供全體教師展示交流。通過活動(dòng)，我們教師也因此把握住了不少“靈感”，及時(shí)撿起了似金子的“鵝卵石”，成為自己教育研究的第一手資料。

5.教研課堂 扎實(shí)有效

一年來，學(xué)校繼續(xù)開展先學(xué)后教課堂教學(xué)模式的改革與探索以及“生本課堂，活力教學(xué)”這一主題進(jìn)行課堂教學(xué)改革與嘗試。我 們通過“小組磨課備課，大組評課做課”的課堂研究模式。使小組備課磨課的靈活性與大組評課做課的熱烈氣氛相得益彰!使青年教師的活力教學(xué)與老教師的經(jīng)驗(yàn)之談融會貫通!

6.聘請外援講座，注入新鮮活力

20__年上學(xué)期，我們按計(jì)劃邀請了幾位名師給老師們講座。3月7日，付淑玲老師給我們開“談?wù)勅绾伍_展實(shí)踐--論文--課題的課題研究模式”的講座;3月17日，邀請姜洪富給我們作“一三五課堂教學(xué)模式案例式解讀”的講座;5月9日和23日，姜雪華給我們進(jìn)行了兩次課件制作培訓(xùn);10月24日，毛水菊給我們作“改善校本研修 提升職業(yè)幸福”的講座……受到廣大教師的好評!名師和名校長的講座展現(xiàn)了一位位名師的風(fēng)采，更為我校的校本培訓(xùn)注入了新鮮的活力!

7.以教學(xué)案例、課題研究為載體，開展系列大思考、大討論活動(dòng)。學(xué)校通過組織優(yōu)秀教學(xué)案例、教育小規(guī)律的評比，使教師們養(yǎng)成了靜心思考教育的習(xí)慣。學(xué)校還對評選出的優(yōu)秀作品進(jìn)行了整理，分裝成冊，成為了學(xué)校教育工作寶貴的財(cái)富。通過組織教師參加教育局開展的“學(xué)在____”系列討論，提升了教師們教育教學(xué)的大局觀，擴(kuò)大了她們的視野，使老師們感受到了作為教育工作者神圣的使命感。

四、抓校園文化，提升學(xué)校內(nèi)涵

學(xué)校文化建設(shè)是教育科學(xué)和諧發(fā)展的必然要求，是學(xué)校存在的根本價(jià)值所在，是教育教學(xué)改革的強(qiáng)大動(dòng)力，是創(chuàng)建學(xué)校品牌形成核心競爭力的需要。20__年，我們確立“文明行為 文化校園”作為校園文化年的主題，從“文明”入手，以“文化”為目標(biāo)。強(qiáng)通過化班級管理，豐富多彩校園活動(dòng)的開展，提高了學(xué)生綜合素質(zhì)，形成了良好的文化氛圍。

1.開展“文明行為，文化校園”系列活動(dòng)

①從2019年學(xué)校校園廣播開通以后，每周三中午的校園“紅領(lǐng)巾廣播站”已正式開通，分為校園快訊、小小作家、經(jīng)典推薦等幾個(gè)版塊;

②開展了每月一次的主題黑板報(bào)、“文明班級”、“文明辦公室”的評比活動(dòng);

③抓住各種契機(jī)，開展系列活動(dòng)。清明前夕，學(xué)校部分師生來到吳奇龍烈士墓前，敬獻(xiàn)鮮花，寄托哀思，使孩子們受到了良好的熏陶和教育。20__年下半年，得知六(2)班學(xué)生毛周俊，被查出患急性淋巴癌，在杭州就醫(yī)。學(xué)校立刻發(fā)動(dòng)了全體師生進(jìn)行獻(xiàn)愛心活動(dòng)，共籌到善款17500元，并及時(shí)送到毛周俊家人手中。

④6月份，學(xué)校舉行了“校園文化，展現(xiàn)自我”為主題第八屆藝術(shù)節(jié)專場演出。舞蹈《勞動(dòng)最光榮》等節(jié)目為整個(gè)藝術(shù)節(jié)增添了靚麗的色彩，繪畫、手工等各項(xiàng)現(xiàn)場賽，激發(fā)了學(xué)生對藝術(shù)的濃厚興趣;

⑤學(xué)校在5月和10月分別組織了全體師生一起參加“走進(jìn)生活愛我家園”主題春游、秋游活動(dòng)。讓孩子們走進(jìn)大自然，感受美好的生活。

2.積極落實(shí)課外閱讀活動(dòng)

組織全校各班開展每個(gè)學(xué)生“每月一書”讀書活動(dòng)，每學(xué)期背誦10首經(jīng)典古詩、2篇經(jīng)典小古文，期末學(xué)校教導(dǎo)處進(jìn)行檢查。每學(xué)期開展一次全校性的“經(jīng)典閱讀”讀書體會比賽，“書香班級”評比活動(dòng)等。

3.切實(shí)落實(shí)“體藝2+1”

落實(shí)陽光體育活動(dòng)，學(xué)校在每天一小時(shí)陽光體育運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)上，要求體育組，每兩周開展一次以年級為單位的體育比賽，豐富孩子們的精神生活，鍛煉健康的體魄。如：低段的廣播操比賽、中高段的拔河、投籃、接力比賽等。

學(xué)校要求音樂組老師，帶好一支舞蹈隊(duì);美術(shù)組開設(shè)書法、繪畫興趣小組。以點(diǎn)帶面，創(chuàng)設(shè)良好的校園藝術(shù)文化氛圍。

4.利用班會、晨會，強(qiáng)化安全衛(wèi)生教育和管理

本學(xué)期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個(gè)干凈優(yōu)美的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

五、抓安全保障，推進(jìn)教育現(xiàn)代化

石門小學(xué)把安全保障作為促教育發(fā)展、強(qiáng)教育內(nèi)涵的根本之舉，以項(xiàng)目為載體，積極開展學(xué)校基建、教育裝備、后勤管理等各領(lǐng)域的項(xiàng)目謀劃建設(shè)和創(chuàng)新活動(dòng)。

1.進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生乘坐接送車輛的管理、安全教育工作。學(xué)校一方面多次通過致家長一封信等形式，引導(dǎo)家長、教育學(xué)生嚴(yán)禁乘坐三無車輛;另一方面積極協(xié)調(diào)公交公司，細(xì)致認(rèn)真地安排教師做好學(xué)生乘車的路隊(duì)接送工作。

2.加大投入，改善閱讀條件

學(xué)?？朔布O(shè)施差的困難，積極籌措資金，今年學(xué)校又新增圖書6500多冊，認(rèn)真組織各班學(xué)生積極投入到“我讀書，我快樂”的校園讀書熱潮中。

3.石門小學(xué)遷建工程各項(xiàng)工作開展的如火如荼。截止目前，2個(gè)標(biāo)段10多個(gè)施工作業(yè)點(diǎn)已全面展開，工程將在明年8月底完工，爭取讓學(xué)生在明年秋季順利入學(xué)。

4.今年學(xué)校新增學(xué)生電腦25臺，為老師辦公室增加了2臺辦公電腦，增添了2臺電子白板，使學(xué)校班級多媒體(電子白板)達(dá)到了全覆蓋。

六、取得的成績

20__年我校教師共有32篇論文在____市級及以上獲獎(jiǎng)。其中，周慧玲老師撰寫的《讓孩子在責(zé)任感中快樂成長》在《浙江教育報(bào)》的征文比賽中榮獲三等獎(jiǎng);徐春娟、劉永玉撰寫的《心與心交流 師與生共進(jìn)》獲衢州市分享智慧征文比賽三等獎(jiǎng);王軼鷗撰寫的《讓民族音樂在音樂課堂中發(fā)芽、生根、結(jié)果》獲____市學(xué)科論文比賽一等獎(jiǎng);此外，還有5篇論文獲二等獎(jiǎng)，23篇論文獲____市三等獎(jiǎng)。

課題研究成績不俗。童水燕主持的小課題《農(nóng)村小學(xué)六年級“屢犯錯(cuò)誤”學(xué)生的教育對策及研究》獲____市一等獎(jiǎng);周良明主持的____市重點(diǎn)課題《農(nóng)村小學(xué)生“膽商”現(xiàn)狀及提高策略的實(shí)踐與研究》獲____市二等獎(jiǎng);其他六項(xiàng)課題獲____市三等獎(jiǎng)。20__年學(xué)校又有七項(xiàng)課題分別在衢州和____立項(xiàng)。

在課堂教學(xué)、師訓(xùn)方面表現(xiàn)優(yōu)異。孫洪霞老師在“衢州市首屆體育大會籃球比賽女子三人制”比賽中獲第一名;林小愛老師在“古道千年--地方課程課堂評比”中獲二等獎(jiǎng);周平艷老師在“____市中小學(xué)德育導(dǎo)師基本功比賽”中獲二等獎(jiǎng)。積極參加各級培訓(xùn)，徐春娟在____市小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師素質(zhì)提升培訓(xùn)活動(dòng)中被評為優(yōu)秀學(xué)員。另有10多位教師在各類比賽中獲____市二、三等獎(jiǎng)。學(xué)生參加各類比賽，有70多人次在地、市級獲獎(jiǎng)。

學(xué)校工作千頭萬緒，有成功也有挫折，有成績也有不足，希望在今后的工作中，同心協(xié)力，揚(yáng)長避短，在困境中求發(fā)展，在成績上求創(chuàng)新，把學(xué)校工作再推上一個(gè)新的臺階。

3、中小學(xué)年度工作心得總結(jié)范文

我校在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，全面貫徹黨的教育方針，深入實(shí)施素質(zhì)教育，全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，以創(chuàng)新占領(lǐng)高地，以內(nèi)涵謀求跨越。一年來，我校團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作，求實(shí)創(chuàng)新，努力提高育人質(zhì)量。

一、基本情況。

我校座落在舒城縣西南山區(qū)，萬佛湖上游，是一所山區(qū)、庫區(qū)學(xué)?！，F(xiàn)轄六所完小和一所初中，現(xiàn)有在校小學(xué)生618人，學(xué)前班在校163人，初中在校生267人;教職工90人，其中中學(xué)47人(后勤工人3名)，小學(xué)43人。校安加固工程實(shí)施后，校舍硬件達(dá)到了大幅提高，本年度又有三所學(xué)校實(shí)施了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)(至目前我校轄區(qū)僅有一所村小沒有實(shí)施)。標(biāo)準(zhǔn)化的配備，豐富了學(xué)校的硬件內(nèi)涵，極大地提高了辦學(xué)條件。

二、本年度工作完成情況。

一年來，我校教育教學(xué)工作取得了顯著的成效。

1.穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)“平安校園”、“和諧校園”。2019、20__年度相繼被縣委縣政府、教育局鄉(xiāng)黨委政府授予“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“平安校園”、“綜治先進(jìn)單位”等，現(xiàn)正申報(bào)全國“零犯罪”示范校;

2.校園文化建設(shè)不斷進(jìn)步。20__年順利通過縣級“語言文字規(guī)范化示范學(xué)?！笨己蓑?yàn)收。

3.教學(xué)成果累累。我校地處山庫區(qū)，硬件設(shè)施和教育教學(xué)資源相當(dāng)薄弱，但我校的教育教學(xué)質(zhì)量卻不斷提高，自中心校成立以來，在歷年的中考中，成績雖略有起伏，在同類學(xué)校中總位居前列。2019年我校中考被舒城中學(xué)錄取26人，正取就有5人，今年再創(chuàng)新成績，在學(xué)生數(shù)銳減的同時(shí)，我校被省級示范高中錄取就達(dá)39人，其中舒中17人，正取2人，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)及廣大群眾的一致認(rèn)可和贊賞。為建成山區(qū)示范校目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

4.規(guī)范實(shí)施民生工程，關(guān)注中小學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助，關(guān)注關(guān)愛留守兒童學(xué)習(xí)生活。我校在已經(jīng)完成7個(gè)農(nóng)村留守兒童之家的基礎(chǔ)上，合理利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村留守兒童之家，力足資源共享，完善留守兒童之家設(shè)施設(shè)備配備，配齊配足管理人員，真正發(fā)揮留守兒童之家的作用，切實(shí)提高留守兒童之家服務(wù)水平，在原有成績基礎(chǔ)上更上新臺階。我校轄區(qū)學(xué)生中，父母雙雙外出務(wù)工留守兒童有296人，單方外出務(wù)工的更達(dá)70%以上，經(jīng)濟(jì)困難的初中生有107人，占初中學(xué)生總數(shù)的40%，小學(xué)生198人，占總數(shù)的32%。有93人受到不同形式的資助，約占35%。

5.抓好重點(diǎn)建設(shè)工程的實(shí)施。投資達(dá)180萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園，目前二層屋面澆注完工，主體力爭在年內(nèi)竣工。確保20__年秋學(xué)期投入使用。投入近二十萬元的花果小學(xué)新建教學(xué)平房，秋學(xué)期已交付使用。

6.順利完成教輔用房及標(biāo)準(zhǔn)化配套實(shí)施年度維修、建設(shè)類工程。西港小學(xué)廁所維修、園內(nèi)道路，投入近10萬元，現(xiàn)已竣工驗(yàn)收;古塘、百花、中心小學(xué)新建廁所，投入達(dá)30萬元，已投入使用;中心小學(xué)校園道路、標(biāo)準(zhǔn)化籃球場已硬化，投入達(dá)6萬元;投入6萬元的花果小學(xué)舊校舍修舊如新。

7.近二年實(shí)施的六所學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，全部建配了圖書室、小學(xué)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、中學(xué)理化生實(shí)驗(yàn)室、音體美器材室;各校體育健身設(shè)施均已安裝并投入使用。中小學(xué)生均圖書分別不低于25冊，中學(xué)生均不低于15冊;儀器配備達(dá)標(biāo)。

8.重點(diǎn)建設(shè)中心校少年宮，積極探索學(xué)校特色建設(shè)，創(chuàng)建引領(lǐng)示范效應(yīng)。中心校少年宮開設(shè)了音樂、舞蹈類、體育、競技類、美術(shù)類、手工類、書法類、微機(jī)類、語言類、學(xué)校鼓樂隊(duì)訓(xùn)練、棋藝類、實(shí)驗(yàn)類、未成年人心理健康、文學(xué)類等十二類活動(dòng)，開課正常，有效培養(yǎng)了學(xué)員的興趣愛好，激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習(xí)欲望。少年宮活動(dòng)對轄區(qū)內(nèi)少年開放，社會影響深遠(yuǎn)，廣大家長大力支持、取得了較好的教育效益。中心校還同時(shí)扶持西港小學(xué)以繪畫、書法為特色;中心小學(xué)以音樂、舞蹈為特色;中心校培養(yǎng)體育類人才的特色學(xué)校，引領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)學(xué)校藝術(shù)類、體育類人才培養(yǎng)的示范作用。

9.實(shí)施教師形象工程建設(shè)，開展樹身邊典型激勵(lì)教職工活動(dòng)，提高師德建設(shè)水平，規(guī)范教師教育教學(xué)行為，加強(qiáng)教育環(huán)境綜合治理。我校常務(wù)副校長查若斌同志今年被縣委縣政府授予“師德標(biāo)兵”，他參與了全縣巡回演講，事跡被廣為傳頌。“樹正能量，學(xué)身邊先進(jìn)”在我校悄然欣起。一年來，我校無一例違反規(guī)范辦學(xué)行為現(xiàn)象發(fā)生。

10.提升辦學(xué)水平，創(chuàng)建山區(qū)示范校。20__年我校在“規(guī)范辦學(xué)行為”、“法制報(bào)告會和消防演練活動(dòng)”、”邀請干警宣傳防火知識”“暑期安全教育活動(dòng)”、“鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”、“語言文字自查評估工作”、”縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)一行在五橋開展山區(qū)薄弱學(xué)校均衡發(fā)展工作調(diào)研”、“教育教學(xué)工作檢查”等等在省市縣多家媒體作了報(bào)道。

11.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，樹立終身教育理念。一年來，我們組織教師外出聽示范課、觀摩課達(dá)40人次;3人次分別參加淮北師大、桐城師專、合肥師范等開展的“國培--緊缺學(xué)科(小學(xué)語文、幼兒教師、轉(zhuǎn)崗)短期培訓(xùn)班”;參加網(wǎng)絡(luò)“國培”學(xué)習(xí)初中11人次，小學(xué)18人次;組織安排暑期各類培訓(xùn)達(dá)__3人次。認(rèn)真做好教師繼續(xù)教育工作。鼓勵(lì)教師業(yè)務(wù)進(jìn)修和參加各類提高培訓(xùn)，并確保公用事業(yè)費(fèi)的5%用于教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用。近年來，我校中小學(xué)教師學(xué)歷有了大幅度的提高，本科以上學(xué)歷44人，占教師總數(shù)的49%以上，大專學(xué)歷17人，中師學(xué)歷19人。

__.加強(qiáng)教科研工作。學(xué)校重視對青年骨干教師的培養(yǎng)。重點(diǎn)抓好近兩年特崗教師的業(yè)務(wù)提升。采取以骨干帶教、以老帶新、推上第一線鍛煉、校間交流和上公開課、推薦縣級優(yōu)質(zhì)課比賽等多種手段來提高他們的業(yè)務(wù)水平。一年來推薦參加縣市級學(xué)科優(yōu)質(zhì)課比賽10人次、教育教學(xué)論文18篇、家教論文5篇分別獲得市縣級等次獎(jiǎng)。

三、20__年工作謀劃。(具體見附件表)

1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園收尾工程;

2.古塘小學(xué)爭取標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目;

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制小學(xué)審報(bào);

4.特崗教師、偏遠(yuǎn)教師周轉(zhuǎn)房建設(shè);

5.校園封閉建設(shè)(中心校、百花、普陽);

6.利用現(xiàn)有校舍改建1-2所村小附設(shè)幼兒園、擴(kuò)建2所民辦幼兒看護(hù)點(diǎn);

7.加快西港、花果、百花三所小學(xué)操場、校園道路硬化等配套設(shè)施建設(shè)。

四、存在問題。

1.編制與實(shí)際需要不相適應(yīng)。按師生比例，我校教職工編制嚴(yán)重超標(biāo)，但按實(shí)際需要，教師卻嚴(yán)重缺額，特別是村小，音、體、美等藝教根本得不到補(bǔ)充，嚴(yán)重影響素質(zhì)教育的全面提高。

2.教師隊(duì)伍老齡化嚴(yán)重，全鄉(xiāng)50周歲以上的總計(jì)34人，其中中學(xué)8人，小學(xué)達(dá)26人。村小50歲以下的僅有6人，青黃不接，形勢嚴(yán)峻。

3.人口出生率下降，生源急劇減少。由學(xué)?！捌站拧苯y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在不足2019人口的行政村，每年的新出生人口約在10人左右，隨著國家計(jì)劃生育國策深入民心，這一趨勢暫時(shí)只會加劇，不會緩解，造成自2019至2019這五年間，小學(xué)生人數(shù)將下降4.2%左右，初中生人數(shù)將下降10.6%左右。

4.生源外流趨勢加劇。究其原因有三：一是隨著異地高考政策的放開，將有更多的孩子隨父母外出上學(xué);二是向城區(qū)流動(dòng)學(xué)生將不斷增多，無可質(zhì)否，城區(qū)學(xué)校無論是辦學(xué)條件，還是師資力量都是我們農(nóng)村學(xué)校不可比肩的。三是民辦學(xué)校的不斷興起，進(jìn)民辦學(xué)校的越來越多。民辦學(xué)校封閉管理以及學(xué)籍管理不甚規(guī)范得到了很多家長的認(rèn)可，更多圖省事的家長趨之若鶩。

5.教師隊(duì)伍不穩(wěn)定?，F(xiàn)如今，各種選招考試，導(dǎo)致山區(qū)教師隊(duì)伍及不穩(wěn)定。山區(qū)條件艱苦，教師工資待遇又低，往往一個(gè)教師經(jīng)過三五年的成長剛成為骨干就流失，新上崗教師雖然文化基礎(chǔ)知識都比較扎實(shí)，但實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)畢竟有限，勢必會影響教師隊(duì)伍的成長和素質(zhì)的提高，更影響了學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展.

6.學(xué)校生源下降，學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)難以維持正常的工作。自國家事項(xiàng)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障制以來，學(xué)校經(jīng)費(fèi)來源有限，特別是近年來，學(xué)生數(shù)銳減，公用經(jīng)費(fèi)也急劇減少，特別是村小，真是辦學(xué)艱難。

7.山區(qū)教師待遇低，教師情緒不穩(wěn)定，工作積極性調(diào)動(dòng)不起來。就我校而言，住房條件極其緊張，新上崗教師只能兩個(gè)人擠一間宿舍，給年輕教師的生活帶來諸多不便，我們看在眼里，急在心里，但我們也根本沒有辦法解決這個(gè)問題。山區(qū)除了死工資也沒有其他收入來源，況且年輕人花費(fèi)較大，剛參加工作的教師入不敷出。

8.學(xué)校布局不盡合理，有些村小本來所轄人口少，學(xué)生數(shù)更少，國家在教育投資方面卻平均用力，造成極少數(shù)學(xué)校教育資源廢置，而中心校本部卻嚴(yán)重不足。

五、意見和建議。

1、實(shí)行大學(xué)區(qū)管理模式，可有效遏制擇校熱。造成擇校熱的原因并不是學(xué)校數(shù)量太少，也不是學(xué)校的布局不勻，而是老百姓心目中的“優(yōu)質(zhì)”學(xué)校太少。如果，所有的學(xué)校都處在同一水平，那老百姓就不需要擇校了。但這顯然是不可能的。在暫時(shí)不可能達(dá)到優(yōu)質(zhì)教育普惠化的情況下，實(shí)行大學(xué)區(qū)管理模式，可有效遏制擇校熱，同時(shí)降低了山區(qū)學(xué)生愛教育的成本，減輕了老百姓的負(fù)擔(dān)。

大學(xué)區(qū)管理制可以有效地整合優(yōu)質(zhì)教育資源，做到先進(jìn)的教學(xué)理念、管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀教師等資源大家共享;可以充分利用現(xiàn)有條件，使優(yōu)質(zhì)學(xué)校、優(yōu)秀教師最大限度地發(fā)揮潛能，起到更大的作用，獲取最大的效益;可以提高那些非優(yōu)質(zhì)學(xué)校的教學(xué)水平和質(zhì)量，最終達(dá)到優(yōu)質(zhì)學(xué)校的水平;可以讓那些既無門路也交不起擇校費(fèi)的百姓子女也有機(jī)會享受到優(yōu)質(zhì)教育。

2、加強(qiáng)城鄉(xiāng)、校際教師交流，建立正常的教師流動(dòng)機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)教育資源共享?？h教育主管部門應(yīng)制定縣域教師流動(dòng)辦法。建立縣城青年教師輪流支援農(nóng)村學(xué)校制度，服務(wù)期限不低于3年，期滿后調(diào)回縣城。35周歲以下的教師，人人都要輪崗(包括鄉(xiāng)內(nèi)交流)。

3、建立農(nóng)村、邊遠(yuǎn)地區(qū)工作的教師激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，適度提高他們的教師待遇，特別是在山區(qū)一線辛苦工作一輩子的老同志，最終未解決中高級職稱，留下了深深遺憾。為此，在職稱評定和評先評優(yōu)的指標(biāo)上應(yīng)予以政策傾斜。

4、建立寄宿制小學(xué)。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地為依托，集中辦1所寄宿制小學(xué)。這樣可有效解決學(xué)生上學(xué)遠(yuǎn)、留守兒童無人看管照料、擇校等諸多問題。

5、加快教師周轉(zhuǎn)房建設(shè)，解決教師住房難問題，讓他們能安心工作。另外，我們從周邊已建成的周轉(zhuǎn)房看到，房屋空間布局不夠合理，使用面積較少，期盼今后周轉(zhuǎn)房能因地制宜，考慮實(shí)際，合理設(shè)計(jì)，發(fā)揮最大效益。

今后，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的自身建設(shè)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，建立健全各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)學(xué)校日常管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。我們相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在學(xué)校全體師生的通力合作下，我們學(xué)校的明天會更美好!

4、交警年度工作心得范文

20__年，某中隊(duì)以全面貫徹落實(shí)黨的__大和省委十屆二次全會精神為指針，以建設(shè)“和諧交通”為目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)公安交通管理工作，堅(jiān)持政治建警、科技強(qiáng)警，落實(shí)從嚴(yán)治警、從優(yōu)待警，通過重點(diǎn)開展“樹形象、添光彩”、“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”“公安警察核心價(jià)值觀”等教育活動(dòng)，隊(duì)伍整體素質(zhì)得到大幅度提高，較圓滿地完成了全年思想政治以及工作任務(wù)，做到了人民群眾對道路交通秩序和交通環(huán)境基本滿意，人民群眾對交警執(zhí)法和隊(duì)伍形象基本滿意?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下。

一、全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

我中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作、明確分工，各司其職，齊抓共管，形成了良好的工作氛圍，通過共同努力推進(jìn)各項(xiàng)隊(duì)伍建設(shè)舉措，提高了民警個(gè)人綜合素質(zhì)，提升了隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力。

1. 全面開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建警隊(duì)核心價(jià)值觀大討論大教育活動(dòng)。中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)每星期組織民警座談，通過深入討論、學(xué)習(xí)文件、認(rèn)真查擺我中隊(duì)民警在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、工作管理和工作落實(shí)等方面與科學(xué)發(fā)展不相適應(yīng)的突出問題，積極構(gòu)建警隊(duì)核心價(jià)值觀體系，以市局黨委提出的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建警隊(duì)核心價(jià)值觀要把握的“十個(gè)方面問題”為內(nèi)容，組織全體民警進(jìn)行深入面對面談話，使民警對進(jìn)一步提高公安工作管理服務(wù)水平，如何樹立忠誠親民的警隊(duì)形象有了新的認(rèn)識。

2.開展“樹形象，添光彩”創(chuàng)建活動(dòng)。按照“一個(gè)交警就是一個(gè)形象”的要求，從抓民警敬禮、接處警、接聽電話、執(zhí)勤警容警姿和文明規(guī)范用語入手，規(guī)范民警的行為舉止，樹立交警良好的職業(yè)風(fēng)范。

3.扎實(shí)推進(jìn)正規(guī)化建設(shè)。按照《全國公安隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)綱要》和爭創(chuàng)全國公安隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)一級示范公安局的76條評估標(biāo)準(zhǔn)，逐條逐項(xiàng)查漏補(bǔ)缺、落實(shí)工作，不斷提升正規(guī)化建設(shè)的整體水平。

4.強(qiáng)化公共關(guān)系建設(shè)。以構(gòu)建和諧警營、和諧警民關(guān)系為目標(biāo)，完善警務(wù)公開制度，開展了多種形式的愛民實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)警民之間的互動(dòng)，加深警民之間的感情。

5.進(jìn)一步落實(shí)從優(yōu)待警各項(xiàng)措施。今年來，我中隊(duì)民警休假率達(dá)到100%，確保了民警正常休假;建立并推行保障民警身心健康制度，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)定期組織民警談心;根據(jù)民警的身體狀況和實(shí)際困難，合理調(diào)整工作崗位。如今年我中隊(duì)協(xié)管員某同志女兒受傷，要支付高昂的醫(yī)藥費(fèi)，中隊(duì)長某同志立即組織全隊(duì)民警捐款，給予羅錦峰一定的幫助。

二、繼續(xù)推進(jìn)“三基”建設(shè)工程

抓基層，打基礎(chǔ)，苦練基本功，切實(shí)增強(qiáng)基層的戰(zhàn)斗力，提高隊(duì)伍素質(zhì)和工作水平，落實(shí)好“三基”驗(yàn)收年各項(xiàng)工作，為交通管理工作長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.我中隊(duì)以規(guī)范執(zhí)勤執(zhí)法、苦練基本功為重點(diǎn)，按照“循序漸進(jìn)、強(qiáng)化指導(dǎo)、力求實(shí)效”的原則，繼續(xù)抓好正規(guī)化建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)中隊(duì)業(yè)務(wù)臺帳統(tǒng)一、規(guī)范，執(zhí)勤執(zhí)法考核評價(jià)機(jī)制基本建立。

2.規(guī)范執(zhí)勤裝備使用規(guī)范。我中隊(duì)按照上級制定的單兵基本裝備標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范使用警用車輛裝備和設(shè)點(diǎn)查車裝備的配備制度，并建立了完善執(zhí)勤裝備室和裝備管理使用規(guī)定。

3.加強(qiáng)民警基本功訓(xùn)練。按照“戰(zhàn)訓(xùn)合一、輪訓(xùn)輪值”的模式，分批組織民警進(jìn)行輪訓(xùn)，同時(shí)穿插組織開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和競賽活動(dòng)。今年來，我中隊(duì)民警已參訓(xùn)人員達(dá)到12人，占全隊(duì)民警50%。

三、全力實(shí)施轄區(qū)交通綜合治理

一年來，中隊(duì)民警不畏艱辛，不辭勞苦，汗灑馬路，緊緊圍繞深化“平安暢通縣區(qū)”工程這一主題，在車輛和道路增長仍不平衡、地鐵建設(shè)施工全面鋪開的情況下，對熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行了多項(xiàng)交通整治活動(dòng)。我中隊(duì)全年依法查處各類機(jī)動(dòng)車交通違法共__起，其中電子抓拍機(jī)動(dòng)車違章__起，暫扣各類違法機(jī)動(dòng)車__臺，非機(jī)動(dòng)車__臺，發(fā)出交通違法敬告書__份。經(jīng)過全隊(duì)民警的共同努力，各項(xiàng)交通事故指數(shù)有了明顯下降。

1.做好地鐵施工期間的道路疏解工作。

由于地鐵四號線某中路曬布段施工，使某中路曬布路口到童樂路口由雙向六車道改為雙向兩車道。來往某到布吉的公交大巴必經(jīng)之路變成了獨(dú)木橋，陡然增加了改路段的交通壓力，針對這情況，中隊(duì)長某同志積極組織中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，提前介入，配合做好地鐵施工交通疏解方案的制定和審查，充分預(yù)計(jì)可能遇到的困難和問題，提前做好警力、車輛、裝備、宣傳、后勤等各項(xiàng)準(zhǔn)備。有幾次經(jīng)過大暴雨過后，路面被來往公交車壓出一個(gè)個(gè)小塌方，造成交通擁堵。某教導(dǎo)員帶領(lǐng)民警親自冒雨動(dòng)起鏟子、斗車用沙石填埋凹陷處，來往公交司機(jī)都紛紛說：“人民的好警察!”

2.以金城崗為核心，加強(qiáng)崗?fù)ぶ苓吔煌ㄖ刃蚬芾恚蛟煲粋€(gè)嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法、親民愛民的公安形象品牌。

今年以來，中隊(duì)把主要警力擺在路面上，結(jié)合支隊(duì)提出的行人非機(jī)動(dòng)車“百日整治”方案，加強(qiáng)金城崗的交通管理，對道路交通違法駕駛員，做到文明糾章，公開、公正、文明執(zhí)法。如中隊(duì)長某同志，堅(jiān)持與基層民警戰(zhàn)斗在第一線，經(jīng)常帶班當(dāng)值都在金城崗指揮疏導(dǎo)。

又如老民警全國優(yōu)秀人民警察某同志，腿部長期有傷患，但在金城崗的值勤期間每日都堅(jiān)持7點(diǎn)半按時(shí)到崗。轉(zhuǎn)業(yè)干部某同志堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法，違章不過崗，同時(shí)做到舉止端莊，禮貌待人。有一次在查處非機(jī)動(dòng)車違章時(shí)，當(dāng)事人不理解，還對某進(jìn)行辱罵推搡，但他依然保持克制，對當(dāng)事人講道理、說制度，最后依法查扣了該非機(jī)動(dòng)車，得到了圍觀群眾的好評。

3.整治交通“亂點(diǎn)”、“熱點(diǎn)”，提高通行效率。

一是整治非機(jī)動(dòng)車、行人交通秩序。加大對示范崗金城崗的非機(jī)動(dòng)車、行人不各行其道、橫穿機(jī)動(dòng)車道、隨意跨越護(hù)欄等交通違法行為的勸阻、處罰力度，加強(qiáng)對違法行為人的宣傳教育，治理非機(jī)動(dòng)車、行人交通秩序亂的問題。

二是加大群眾投訴的熱點(diǎn)路段的整治。如童樂路、樂園路、人民北路、興湖路的違章停車問題。我中隊(duì)民警不畏艱辛，不辭勞苦，堅(jiān)持每月一大查，每星期一小查，天天有專人負(fù)責(zé)整治。使轄區(qū)交通秩序有了很大改觀，保證了鬧市區(qū)的交通有序。

三是加大電子警察執(zhí)法力度。進(jìn)一步推廣全隊(duì)民警使用數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼攝錄機(jī)、與手提警務(wù)系統(tǒng)PDA執(zhí)法，民警利用科技手段查處交通違法行為，工作效率顯著提高，交通狀況大大改善，得到了群眾的好評。

四、圓滿完成各項(xiàng)安全保障工作，確保一方平安

今年國際國內(nèi)社會遭遇了許多大事，給公安警察添加的壓力比以往任何一年都大，我中隊(duì)民警以“人民警察為人民”為宗旨，犧牲了時(shí)間、精神、體力和家人團(tuán)聚，堅(jiān)守一方，確保完成了各項(xiàng)安全保障工作。

首先是南方暴雪襲擊，大量來深工作者聚集火車站及汽車站，給春運(yùn)工作帶來極大壓力。我中隊(duì)民警春節(jié)期間平均休息只有四日，許多民警根本來不及回家吃年飯，就匆匆趕赴工作第一線。

接著是珠三角特大暴雨，深圳遭遇百年一遇暴雨，許多道路由于水浸而癱瘓。我隊(duì)民警多日冒雨疏導(dǎo)，民警某某同志曾經(jīng)一日換了四套警服仍堅(jiān)守崗位，確保轄區(qū)交通安全通行。

百年奧運(yùn)，百年夢想。奧運(yùn)圣火在5月份來到深圳，我隊(duì)民警嚴(yán)陣以待，全體民警放棄休息休假。經(jīng)過了數(shù)次演練后，在正式傳遞時(shí)，我隊(duì)全體民警在各自崗位上分流車輛，疏導(dǎo)人群，以實(shí)際行動(dòng)見證了這一歷史時(shí)刻。

今年是“五一”取消的第一年，交通壓力全部放在了“十一”黃金周期間期間。今年“十一”某商區(qū)的商業(yè)活動(dòng)較多，為認(rèn)真做好各項(xiàng)活動(dòng)交通安全保障，某副中隊(duì)長提前調(diào)整警力，親臨一線指揮，各民警加班加點(diǎn)，維持了良好交通秩序。今年11月止，我中隊(duì)共承接第13屆深圳高交會、文博會、“文明城市復(fù)檢”、中央領(lǐng)導(dǎo)視察和外賓來訪等大小各類警衛(wèi)任務(wù)和活動(dòng)103次，圓滿完成了各項(xiàng)活動(dòng)的安全保障任務(wù)。其他包括春節(jié)花市、本煥大師“壽誕”、全國高考等重要活動(dòng)、大型活動(dòng)的交通安全保衛(wèi)工作。

五、狠抓交通安全宣傳工作，確保交通事故顯著下降。

中隊(duì)宣傳員某同志深入開展交通安全宣傳“五進(jìn)”工作，成果顯著。他強(qiáng)調(diào)公共關(guān)系建設(shè)，積極開展多種形式的愛民實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)警民之間的互動(dòng)。強(qiáng)化重點(diǎn)人員的專項(xiàng)宣傳，重點(diǎn)做好中小學(xué)生、外來工、機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)说戎攸c(diǎn)人群的交通安全宣傳工作，通過每月開展警民互動(dòng)的交通安全宣傳教育活動(dòng)，上教育課、貼宣傳畫，言傳身教等不斷開拓宣傳渠道，擴(kuò)大覆蓋面，逐步達(dá)到一名群眾帶動(dòng)一個(gè)家庭，眾多家庭影響整個(gè)社區(qū)，共同遵守交通法規(guī)的效果。

在事故預(yù)防方面，我中隊(duì)繼續(xù)推進(jìn)事故多發(fā)點(diǎn)、段的治理，著力落實(shí)201x年交通事故黑點(diǎn)排查工作，推進(jìn)道路建設(shè)和安全設(shè)施的完善匯報(bào)工作。另外，繼續(xù)加強(qiáng)對車屬單位的管理，尤其是泥頭車的管理。今年以來，我中隊(duì)民警已經(jīng)和轄區(qū)數(shù)個(gè)工地有關(guān)部門簽定交通安全責(zé)任狀，并促請有關(guān)施工單位使用合法泥頭車。

六、20__年工作展望

1、深入開展文明交通“五進(jìn)”宣傳教育活動(dòng)，掃除交通安全宣傳盲區(qū)。創(chuàng)建交通安全文明示范村、校、企活動(dòng)，努力為社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展打造一個(gè)安全、暢通、有序、文明的交通環(huán)境，通過持久深入的宣傳，強(qiáng)化社會各個(gè)層面交通參與者的交通安全意識;

2、鞏固公安隊(duì)伍“三基”工程建設(shè)成果，認(rèn)真貫徹落實(shí)“五條禁令”，在隊(duì)伍建設(shè)方面，以“科學(xué)發(fā)展觀”為著力點(diǎn)，以警察核心價(jià)值觀大討論活動(dòng)為載體，努力打造一支思想過硬、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)法公正的學(xué)習(xí)型、開拓型、服務(wù)型公安交警隊(duì)伍，促進(jìn)民警的工作作風(fēng)和執(zhí)法觀念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，打牢民警“執(zhí)法為民”思想。

3、繼續(xù)加強(qiáng)執(zhí)勤形象崗金城崗的工作。進(jìn)一步擴(kuò)大執(zhí)勤形象崗設(shè)置范圍，規(guī)范民警執(zhí)勤動(dòng)作，使路口交的通違法行為進(jìn)一步減少，體現(xiàn)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象的隊(duì)伍建設(shè)理念。

4、在交通安全管理方面，加大交通管理力度，加強(qiáng)源頭管理，加強(qiáng)車輛、駕駛員管理，大力整治交通違法行為，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，以“壓事故，保暢通”為 立足點(diǎn)，全面開展道路交通秩序各項(xiàng)專項(xiàng)治理行動(dòng)，實(shí)施暢通工程。在今后的工作中，我們將以全新的工作姿態(tài)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，不斷完善工作機(jī)制，及時(shí)解決工作中存在的不足，全面提高科學(xué)交通管理能力和事故預(yù)防能力。

5、中小學(xué)年度工作心得范文

本學(xué)年，我校在綏中縣委、縣政府和上級教育行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，以黨的__大精神和“__”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以“創(chuàng)建和諧校園”、“辦人民滿意學(xué)校”為中心，團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，積極推進(jìn)新課程改革，努力促進(jìn)學(xué)校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)以及全體教職工的無私奉獻(xiàn)和辛勤工作下，我們的各方面工作都取得了較好成績，學(xué)年初確定的主要工作目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)將本學(xué)年的學(xué)校工作總結(jié)如下。

一、主要成績：

1、基礎(chǔ)設(shè)施日趨完備，辦學(xué)條件得到根本改善。

本學(xué)年，在縣有關(guān)部門的大力支持下，學(xué)校多方籌措資金，完成了科技樓和高三辦公樓的接建工作，新增了2個(gè)音樂教室、1個(gè)排練室、2個(gè)實(shí)驗(yàn)室和6個(gè)大型的辦公室，學(xué)生的學(xué)習(xí)條件和教師的辦公環(huán)境都得到了改善。目前，為教師更換新式辦公桌椅、每人添置一臺電腦、班班設(shè)置多媒體教學(xué)設(shè)備的工作正在進(jìn)行，高三年級將在新的學(xué)期投入使用。同時(shí)，我校興建體育館(投資600萬、面積3100多平米)的基建項(xiàng)目也通過了審批，將在近日開工，預(yù)計(jì)明年暑期投入使用，屆時(shí)我校的辦學(xué)條件將得到較大的改善。

2.開設(shè)藝體特長班，不斷拓展學(xué)生的求學(xué)空間。

藝體工作是學(xué)校重要工作之一，藝體特長生也是我校升學(xué)的新的增長點(diǎn)，學(xué)校對此高度重視。目前，我校與秦皇島“奇石藝術(shù)學(xué)?！钡暮献饕呀?jīng)開始。運(yùn)行三個(gè)多月以來，教學(xué)效果非常好，教師教學(xué)指導(dǎo)十分認(rèn)真，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣非常濃厚，得到了學(xué)生、家長和老師們的一致肯定。此外，我校與北京“相陽科學(xué)應(yīng)考教育集團(tuán)”的合作也已開始，專家授課的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，新學(xué)期將正式開課。這將是我校拓展學(xué)生求學(xué)空間，培養(yǎng)特長生、尖子生的又一個(gè)有益嘗試。

3、教師學(xué)科素養(yǎng)工程成績顯著，一批中青年教師嶄露頭角。

在省、市級教學(xué)技能大賽中，我校教師取得了優(yōu)異成績，夏鎮(zhèn)、杜英杰老師在省數(shù)學(xué)學(xué)科中青年教師基本功大賽中榮獲省級優(yōu)秀課特等獎(jiǎng);王敬杰、周靜老師在市教育局主辦的中小學(xué)英語教師技能大賽中，分獲第一名和第三名，獲得一等獎(jiǎng);楊穎、趙月嬋老師在市英語教師學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)競賽中，分獲第一名和第二名，榮獲一等獎(jiǎng);高宏麗老師獲得第四名的好成績，榮獲二等獎(jiǎng)。此外，趙爽、王丹、王朝廣、李紅梅、李艷秋、沈煥敏、張淑芬、李煥新、婁立營、靳曉東、楊坤、張?jiān)破?、張寶、趙琦、周海燕、李建、柏志國、楊寶坤、王偉、佟維東、孫守衛(wèi)、李金等22名教師榮獲縣級優(yōu)質(zhì)課;徐連滿、靳曉東、王敬杰、于桂鳳、楊寶坤、邱忠波、高冬梅、趙曉梅、廖志坤等9名教師在全校性的學(xué)科技能大賽中，分獲各學(xué)科的第一名。

4、學(xué)生整體素質(zhì)增強(qiáng)，高考、聯(lián)考取得較好成績。

本學(xué)年，我校進(jìn)一步加大了德育工作力度，有力地促進(jìn)了學(xué)生的全面健康發(fā)展，學(xué)生的整體素質(zhì)持續(xù)增強(qiáng);嚴(yán)重違紀(jì)學(xué)生明顯減少，全校無明顯差班、亂班，教育教學(xué)秩序井然;有22名高三畢業(yè)生光榮加入中國共產(chǎn)黨;今年高考，我校600分以上達(dá)33人，其中文科8人，理科25人;進(jìn)入一本(重點(diǎn)大學(xué))錄取分?jǐn)?shù)線302人，進(jìn)入二本以上錄取分?jǐn)?shù)線867人，進(jìn)入?？埔陨箱浫》?jǐn)?shù)線1541人;期末聯(lián)考成績成績斐然，高一、高二兩個(gè)年級都有顯著進(jìn)步，特別是高一年級，李佳璐、王艷東分獲全市文、理科的第一名，令人刮目相看;這也是我校近年同期少有的好成績。

5、我?！癬_”教育科研項(xiàng)目順利通過了省級驗(yàn)收。

二、主要工作

(一)加強(qiáng)教職工思想政治教育工作，努力搞好教職工隊(duì)伍建設(shè)。

1、堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，不斷提高教職工的思想政治素養(yǎng)。本學(xué)年，學(xué)校有計(jì)劃、有步驟地安排了各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，舉辦了2次大型的理論學(xué)習(xí)講座，印發(fā)了相關(guān)的學(xué)習(xí)材料;在學(xué)___大文件精神，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，我們還特別注重理論聯(lián)系實(shí)際，開展了“扶貧幫困”、“走訪新農(nóng)村”，收看“感動(dòng)中國頒獎(jiǎng)晚會”和“國學(xué)講座”等系列主題教育活動(dòng)。

2.堅(jiān)持民主管理和民主監(jiān)督，增強(qiáng)教職工的主人翁意識。

本學(xué)年，我們在工會改選、新增基建項(xiàng)目等事關(guān)學(xué)校發(fā)展的重大事項(xiàng)，實(shí)行民主監(jiān)督，民主決策;在制訂學(xué)年工作計(jì)劃、評優(yōu)選先等事關(guān)群眾利益的活動(dòng)中，充分發(fā)揚(yáng)民主，傾聽群眾呼聲，廣泛征求建議，滿足大家的合理需求，進(jìn)而激發(fā)了廣大教職員工的工作積極性。

3.堅(jiān)持開展文體活動(dòng)，關(guān)愛教職工的身心健康。

本學(xué)年，學(xué)校工會和校辦每天組織教職工利用大課間進(jìn)行體育鍛煉;為30周歲以上教職工進(jìn)行健康體檢，舉辦了迎新年聯(lián)歡會、教職工排球比賽等群眾性文體活動(dòng)，營造了溫馨和諧、團(tuán)結(jié)向上的校園文化氛圍。

(二)加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量

6、中小學(xué)年度工作心得范文

一學(xué)年來，在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，南尚小學(xué)全體教師認(rèn)真落實(shí)上級文件精神，提升學(xué)校內(nèi)涵，深入推進(jìn)教育教學(xué)改革，特別是新學(xué)期以來，增加了骨干教師，教學(xué)質(zhì)量有了明顯提升?？偨Y(jié)一學(xué)年來的工作，我們認(rèn)為主要抓了四項(xiàng)工作，這四項(xiàng)工作始終圍繞著一個(gè)主題，即“堅(jiān)持以人為本，科學(xué)管理，讓學(xué)生終身和樂發(fā)展”。

一、加大投入，提升校園文化品味，構(gòu)建“和樂”文化

學(xué)校配合上級均衡化、標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收及泰安市規(guī)范化驗(yàn)收，加大投入，累計(jì)投入3萬余元對學(xué)校樓頂進(jìn)行防水改造，投資2萬余元對教學(xué)樓內(nèi)外墻進(jìn)行了整體粉刷，現(xiàn)在整個(gè)教學(xué)樓煥然一新。投資2萬余元購買了2019冊圖書及5個(gè)圖書櫥、閱覽櫥。加固了體育器材設(shè)施，購置了小黃楊、紅葉紫波等綠化苗木，使學(xué)校文化建設(shè)得到改善。

配合上級建設(shè)幸福學(xué)校有關(guān)精神，以創(chuàng)建幸福學(xué)校為統(tǒng)領(lǐng)，學(xué)校遵循“正德以出樂，和樂以成順”的辦學(xué)理念，追求“讓學(xué)生終身和樂發(fā)展”的辦學(xué)宗旨，進(jìn)一步確立了“讓山區(qū)每一位孩子全面發(fā)展”的辦學(xué)目標(biāo)。學(xué)校把“和樂”作為學(xué)校的精神文化，寓意“和諧快樂”、“和和樂樂”，愿景是構(gòu)建“和樂學(xué)生、和樂教師、和樂課堂、和樂校園”，為師生“和樂人生”發(fā)展奠基。

二、嚴(yán)要求細(xì)管理，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量

學(xué)期初，我們依據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，完善了《南尚小學(xué)教師上課規(guī)范》、《學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)》、《導(dǎo)學(xué)案備課制度》，制定了《合作達(dá)標(biāo)課堂教學(xué)觀課指標(biāo)》。

為把課堂教學(xué)改革開展扎實(shí)有效，學(xué)校在教學(xué)中實(shí)行“一備、二評、三反思”活動(dòng)，現(xiàn)已在教學(xué)過程中實(shí)施，一備是教師認(rèn)真設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案，并及時(shí)保存到電腦上。二評是認(rèn)真開展聽評課活動(dòng)，骨干教師上示范課引領(lǐng)，科任教師學(xué)習(xí)觀摩、課后研討、磨課。三反思是上課、聽課教師進(jìn)行上后、聽后反思活動(dòng)，有效指導(dǎo)以后的教學(xué)。為長期深入推進(jìn)教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校把課改內(nèi)容(理論測試、課堂達(dá)標(biāo))納入學(xué)校考核。

開發(fā)“套餐式”學(xué)校課程

根據(jù)辦公室、教研室領(lǐng)導(dǎo)要求及學(xué)校實(shí)際情況，學(xué)校開發(fā)了德育類、學(xué)科類、綜合實(shí)踐類、藝體類四類課程。

構(gòu)建“343”生本高效課堂教學(xué)模式。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，我校提出了“343生本高效課堂”教學(xué)模式。現(xiàn)在學(xué)校實(shí)行了課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，要求教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課改要求，首先進(jìn)行理論測試，第二申報(bào)課堂達(dá)標(biāo)，學(xué)校組織骨干教師聽評，要求每位教師(50歲以下)都要達(dá)標(biāo)，并納入學(xué)年考核。

規(guī)范導(dǎo)學(xué)案的常規(guī)使用

今年新學(xué)期初，教育局統(tǒng)一印發(fā)了導(dǎo)學(xué)案，方便了師生的學(xué)習(xí)，為了更的好使用好導(dǎo)學(xué)案，充分發(fā)揮導(dǎo)學(xué)案的“導(dǎo)、學(xué)”作用，學(xué)校根據(jù)鎮(zhèn)教研室要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，在導(dǎo)學(xué)案使用上要求全體師生做到以下幾點(diǎn)：

學(xué)生使用要求做到課前使用—自學(xué)(獨(dú)學(xué))為主，課中使用—對學(xué)、群學(xué)、展示、反饋達(dá)標(biāo)，課后使用—拾遺補(bǔ)缺，拓展提升，整理歸檔。整理學(xué)案。學(xué)案整理重點(diǎn)要注意雙色筆標(biāo)注的問題整理、課堂生成整理、易錯(cuò)點(diǎn)整理，最后繪出知識導(dǎo)圖(或叫思維導(dǎo)圖)。

此外，導(dǎo)學(xué)案最后一項(xiàng)內(nèi)容是自主反思。反思是學(xué)生進(jìn)行自我檢查、自我評價(jià)、自我修正、自我完善的過程，是對前面獨(dú)學(xué)、對學(xué)、群學(xué)、展示、自評反饋等的拓展延伸和內(nèi)化的過程。自主反思是強(qiáng)化學(xué)生主體意識的有效手段，是打造自學(xué)能力的重要一環(huán)。

教師使用要求做到課前—“獨(dú)學(xué)抽查”、“二次備課”，課中——關(guān)注學(xué)情動(dòng)態(tài)、學(xué)法指導(dǎo)、學(xué)習(xí)進(jìn)程，課后——批閱、輔導(dǎo)、反思、修訂。

教師使用導(dǎo)學(xué)案要做到“四必”，即：有發(fā)必收，有收必批，有批必評，有評必糾。教師要寫出填寫教學(xué)反思，指出存在問題，提出改進(jìn)建議，這種課后備課的過程我們稱為“補(bǔ)備”。補(bǔ)備的目的是在下一次進(jìn)行集智備課時(shí)，作為備課組開展校本教研的重要內(nèi)容，備課組收集整理，以便為導(dǎo)學(xué)案的修訂提供重要參考。

導(dǎo)學(xué)案的保存要做到

(1)、學(xué)生課前、課中、課后使用導(dǎo)學(xué)案要注意保存，平時(shí)最好使用資料夾，可以多學(xué)科使用一個(gè)資料夾。學(xué)生經(jīng)過課前、課中、課后使用完畢的導(dǎo)學(xué)案，由任課教師集中保存，期末復(fù)習(xí)時(shí)發(fā)給學(xué)生，由學(xué)生按學(xué)科從第一頁到最后一頁統(tǒng)一裝訂、保存。

(2)、教師使用的導(dǎo)學(xué)案有教師期末統(tǒng)一裝訂，交學(xué)校統(tǒng)一保存。教師要教育學(xué)生保存好導(dǎo)學(xué)案，及時(shí)收繳學(xué)生使用完畢的導(dǎo)學(xué)案，保存好，復(fù)習(xí)時(shí)發(fā)還學(xué)生，讓學(xué)生裝訂保存。

(3)、學(xué)校要把教師使用完畢的導(dǎo)學(xué)案、挑選出部分學(xué)生使用的優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)案集中存檔。

導(dǎo)學(xué)案的使用評價(jià)要做到

(1)、根據(jù)上述各條評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，每學(xué)期對教師、學(xué)生導(dǎo)學(xué)案的使用情況進(jìn)行量化計(jì)分，計(jì)入教師考核。同時(shí)對學(xué)生個(gè)人、小組使用情況進(jìn)行評價(jià)，作為評選優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組、優(yōu)秀班級的條件之一。

(2)、學(xué)校采用定期及隨機(jī)抽查的方式對導(dǎo)學(xué)案使用及保存情況進(jìn)行檢查，量化計(jì)分計(jì)入考核。

三、密切聯(lián)系家長，做好家校共育工作。

配合教育局及鎮(zhèn)教育辦公室要求，積極做好家訪工作，要求教師充分利用節(jié)假日、課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行家訪，把學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)及進(jìn)步與需改進(jìn)的地方和家長進(jìn)行溝通，讓家長及時(shí)了解學(xué)生在校的表現(xiàn)，家長與教師針對學(xué)生的實(shí)際情況制定科學(xué)合理的發(fā)展計(jì)劃，是學(xué)生全面發(fā)展，形成育人的合力。家訪結(jié)束后，要求教師根據(jù)家訪情況寫出家訪總結(jié)，對自己的教學(xué)與管理進(jìn)行反思，提高自己的教學(xué)及管理水平。

針對家訪時(shí)家長反饋的情況，學(xué)校及教師及時(shí)改進(jìn)并做好解釋，與家長進(jìn)行充分溝通，讓學(xué)生家長理解學(xué)校，讓教師也理解家長，做到對孩子的教育相互補(bǔ)充。

及時(shí)召開家長會，讓學(xué)生家長參與學(xué)校管理中來，讓學(xué)生家長了解學(xué)校的發(fā)展變化，讓他們感受示范市、均衡化給學(xué)校帶來的迅速變化，感受良好的教學(xué)環(huán)境，支持學(xué)校建設(shè)與改革。同時(shí)，配合上級家長義教活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)有特長的家長及學(xué)校的校本課程，讓他們發(fā)揮特長，做好家長義教活動(dòng)。同時(shí)配合市鎮(zhèn)要求，積極做好泰安教育局陳伯偉教授家校共育講座活動(dòng)，使我校家長受到良好的教育。

四、強(qiáng)化校園環(huán)境治理，努力創(chuàng)建平安和諧校園

一學(xué)年來，我們把學(xué)校安全工作作為重中之中來抓，在安全方面，我們首先建立健全了校園安全領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，制定了校園安全防范制度和應(yīng)急預(yù)案，并跟學(xué)校各位老師簽訂了安全責(zé)任書，針對可能存在的安全隱患，出臺了一系列安全措施，嚴(yán)格執(zhí)行安全有關(guān)制度，上放學(xué)時(shí)間，要求領(lǐng)導(dǎo)干部帶班，教師值班制度，并要求學(xué)生放學(xué)排隊(duì)，低年級學(xué)生要求家長接送，每天利用午操時(shí)間進(jìn)行安全教育，班內(nèi)每月要求開一次安全教育主題班會，讓全校師生把安全記在心上，落實(shí)在行動(dòng)上。

7、中小學(xué)年度工作心得范文

學(xué)校安全工作是一項(xiàng)長期而細(xì)致的工作，是維護(hù)社會穩(wěn)定，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育順利實(shí)施的重要因素。20__年下半年，我校認(rèn)真貫徹縣教育局和鎮(zhèn)政府落實(shí)的各項(xiàng)安全要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，堅(jiān)持以防為主，積極開展各類安全知識培訓(xùn)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使安全工作得到全面、深入、有效地開展。從強(qiáng)化學(xué)校安全管理入手，通過明確責(zé)任，落實(shí)措施，對學(xué)校建筑、用電線路，各種配置設(shè)施進(jìn)行排查，針對存在的問題，立即解決，給師生創(chuàng)造了一個(gè)安全、文明、健康的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高創(chuàng)造了條件。具體工作現(xiàn)總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定有力措施。

學(xué)校安全工作事關(guān)重大，直接影響到師生生命安全和國家、個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全。學(xué)校把安全工作作為學(xué)校各項(xiàng)工作的頭等大事，有計(jì)劃、有組織、有落實(shí)、有總結(jié)，切實(shí)貫徹于教育教學(xué)工作中。學(xué)校從開學(xué)初便成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長z任組長，副校長z任副組長，其他教師為組員，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校安全工作。明確各部門的具體職責(zé)和責(zé)任，做到每一項(xiàng)工作都有對應(yīng)的專管人員，確保學(xué)校安全工作有序開展。從而形成了學(xué)校校長直接抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。并制訂了一系列《應(yīng)急預(yù)案》。

二、強(qiáng)化宣傳教育，全面樹立安全意識。

我校安全工作的重點(diǎn)是及時(shí)消除隱患，防患于未然。因此，我校創(chuàng)建安全學(xué)校工作重點(diǎn)之一便是加強(qiáng)全校師生的安全教育，強(qiáng)化安全意識。首先必須消除思想“隱患”，克服“湊合、僥幸”的心理;其次嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)實(shí)施方案，認(rèn)真制訂安全措施，排查安全隱患，及時(shí)進(jìn)行整改，杜絕安全事故的發(fā)生。在安全問題上落實(shí)“四不放過”——問題原因不查清不放過、問題責(zé)任不明確不放過、問題處理無結(jié)果不放過、整改措施不落實(shí)不放過。為使通過宣傳，形成人人自覺參與安全管理的良好局面，營造了一個(gè)“人人講安全，處處講安全”的濃厚氛圍。在強(qiáng)化師生安全意識的同時(shí)，學(xué)校更注重對師生進(jìn)行安全知識與法制教育。

三、健全各種安全制度，加強(qiáng)安全管理。

1、建立安全工作檢查制度。學(xué)校安全以防為主。我校嚴(yán)格執(zhí)行校園安全定期檢查制度，由學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)組成員對學(xué)校安全工作進(jìn)行每周一次小檢查，每季度一次大檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改。并將安全工作考核列入文明組室考核內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)厲追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任，貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

2、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全治理制度，以及門衛(wèi)值班制度、防火安全治理制度，針對手足口病制定了零上報(bào)制度，對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

3、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

四、加強(qiáng)安全檢查，安全措施落實(shí)到位

本學(xué)期開學(xué)以后學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一，對存在的隱患及時(shí)反映，及時(shí)整改。學(xué)校各樓層電腦房等場所安裝了滅火器，并進(jìn)行了滅火器的使用培訓(xùn)。對學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組以及鎮(zhèn)、縣安全辦檢查出的隱患進(jìn)行了整改，確保學(xué)生有一個(gè)健康、安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。

五、安全教育活動(dòng)豐富多彩

我校根據(jù)各個(gè)季節(jié)以及社會問題對在校學(xué)生進(jìn)行了各種各樣的安全教育活動(dòng)，在開學(xué)之初對學(xué)生進(jìn)行了開學(xué)初的安全教育，確保學(xué)生在學(xué)校的人身安全，重視自身安全。三月份是傳染病知識教育，對學(xué)生進(jìn)行了關(guān)于傳染病方面的安全教育，使學(xué)生懂得如何預(yù)防傳染病的蔓延。

總之，20__年下半年來我校在教育局、教委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，無一次安全責(zé)任事故發(fā)生。雖然，我們做了大量的工作，但離上級的要求還有一定距離。我們在今后的工作中將繼續(xù)努力，力求把工作做得盡善盡美

8、中小學(xué)年度工作心得范文

一年來，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職員工的不懈努力下，我校全面推進(jìn)課程改革，牢固樹立質(zhì)量立校意識，立足實(shí)際，開拓進(jìn)取，齊心協(xié)力，求實(shí)創(chuàng)新，經(jīng)過大家的共同努力，我們的各項(xiàng)工作取得了一定的成績，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、規(guī)范德育管理，提高德育工作實(shí)效性，落實(shí)立德樹人的指導(dǎo)思想。

本學(xué)年，我校德育工作堅(jiān)持以育人為本，以學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)為切入點(diǎn)，主要做好了以下幾個(gè)方面：

1、加強(qiáng)德育主陣地建設(shè)，拓展德育工作途徑。一是做好德育過程管理，我校通過國旗下講話，晨會、班會課堂等德育教育陣地，開展法制紀(jì)律教育，幫助學(xué)生正確的人生觀，全體教師立足課堂，堅(jiān)持先教做人、再教知識的正確育人理念。二是開好家長會，定期召開開學(xué)典禮、期中質(zhì)量表彰大會和家長會。學(xué)校通過家長會、家訪等形式提高家庭教育水平，重視留守兒童和貧困生、學(xué)困生的心理健康教育。在開學(xué)初期每位教師都簽訂了師德承諾書，開展了關(guān)愛留守兒童的活動(dòng)，校委會成員每人幫扶兩名留守兒童，并在六一兒童節(jié)給他們送去了一本好書做為節(jié)日的禮物。學(xué)校開展了大家訪活動(dòng)，每個(gè)班級定期(每班每周一人次)家訪并做好記錄，收到了良好的效果。三是發(fā)揮少隊(duì)組織作用，開展豐富多彩的德育活動(dòng)。不斷拓寬德育渠道，有效挖掘?qū)W生的自主潛能，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主管理，互助成長。本學(xué)年，大力推進(jìn)陽光體育運(yùn)動(dòng)，召開了第二節(jié)冬季運(yùn)動(dòng)會和首屆春季田徑運(yùn)動(dòng)會。同時(shí)將讀書活動(dòng)貫穿始終，本學(xué)年舉辦了經(jīng)典朗誦會。結(jié)合六一慶祝活動(dòng)召開了學(xué)校藝術(shù)節(jié)，利用青少年活動(dòng)中心下鄉(xiāng)機(jī)會開展了科技節(jié)。學(xué)校還成立了道德銀行，促進(jìn)學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。建立了班主任培訓(xùn)制度，制定了班主任評價(jià)機(jī)制，定期召開班主任工作座談會。堅(jiān)持備好、上好班會課。一是以績效工資的實(shí)施為杠桿，落實(shí)班主任工作待遇，在評優(yōu)、晉升等方面向骨干班主任傾斜，最大限度調(diào)動(dòng)班主任的工作積極性和主動(dòng)性。二是堅(jiān)持班主任培訓(xùn)和德育專題研討制度，召開了班主任會，重點(diǎn)研究階段性的問題，解決方向性的問題。建立健全了班主任崗位職責(zé)，班主任考核與獎(jiǎng)勵(lì)制度。幫助班主任樹立正確的教育價(jià)值觀、質(zhì)量觀和人才觀。

3、豐富德育實(shí)踐活動(dòng)。一是扎實(shí)開展規(guī)范養(yǎng)成教育。繼續(xù)把《守則》、《規(guī)范》教育作為本學(xué)年德育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容;二是加強(qiáng)文明禮儀教育和誠信教育。我校開展了道德銀行活動(dòng)，仿照銀行的形式，引導(dǎo)學(xué)生把自己在學(xué)校、社會、家里的優(yōu)秀道德行為兌換成一定的道德幣，存入“道德銀行”，每月進(jìn)行一次結(jié)算，并在一定場合進(jìn)行消費(fèi)存款的一種體驗(yàn)教育活動(dòng)方式。通過活動(dòng)開展，規(guī)范學(xué)生的言行，培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣，取得很好效果;三是加強(qiáng)優(yōu)良傳統(tǒng)教育。繼續(xù)開展國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣;結(jié)合縣局開展的“中國夢 我的夢”征文活動(dòng)，我校六十多名學(xué)生參加，并有13名學(xué)生獲得獎(jiǎng)勵(lì)、兩名教師評為優(yōu)秀輔導(dǎo)教師，我校也榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。四是加強(qiáng)法制教育。本學(xué)期我們邀請司法局干警、律師到我校進(jìn)行法制教育講座，在學(xué)生中大力宣傳法律知識，通過很多典型事例，從正反兩方面教育引導(dǎo)學(xué)生，從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的行為習(xí)慣。

4、加強(qiáng)體育工作。一是依據(jù)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》和《學(xué)校體育工作條例》，全面落實(shí)健康第一的理念，開展豐富多彩的陽光體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天兩節(jié)大課間活動(dòng)，開展一小時(shí)的體育活動(dòng)要求，學(xué)校給每個(gè)班配備了跳繩、呼啦圈、羽毛球拍等器械，組織學(xué)生在大課間活動(dòng)做有益的游戲。本年度開展了冬季學(xué)生趣味運(yùn)動(dòng)會、春季田徑運(yùn)動(dòng)會，全體師生共同參與，活躍校園氣氛，拉近了師生之間的距離，倡導(dǎo)健康生活理念。二是規(guī)范體育課程的開設(shè)和落實(shí)“兩操一課”制度，開足上好體育課，精心組織好大課間活動(dòng)，堅(jiān)持做眼保健操，努力改善學(xué)生近視現(xiàn)狀。切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)控，不斷提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。陂西小學(xué)在體育課中教授學(xué)生練習(xí)武術(shù)套路，力爭1-2年內(nèi)取得很好效果。

5、關(guān)愛留守兒童。加強(qiáng)留守兒童的管理教育，各校建立了留守兒童檔案，豐富留守兒童的課余生活。夯實(shí)班主任的責(zé)任，有針對性的開展心理疏導(dǎo)工作。鼓勵(lì)教師與留守兒童結(jié)成幫扶對子，讓留守兒童感受到家庭的溫暖。學(xué)校在學(xué)生中也廣泛開展感恩教育活動(dòng)，教育學(xué)生知恩圖報(bào)，用自己優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績來回報(bào)社會。我鎮(zhèn)設(shè)立了“飛翔”基金，先后有多家駐鎮(zhèn)企業(yè)單位及個(gè)人進(jìn)行了捐贈(zèng)，所得款項(xiàng)全部用于貧困、留守兒童的資助、救助，使得留守兒童感受到了全社會的關(guān)愛，弘揚(yáng)了正能量。

二、深入開展書香校園活動(dòng)，彰顯學(xué)校特色。

1、深入開展一校一品活動(dòng)，各校以“書香校園活動(dòng)”創(chuàng)建為學(xué)校特色，培養(yǎng)學(xué)生良好閱讀習(xí)慣，以經(jīng)典啟迪學(xué)生心智，以書香伴隨學(xué)生成長。學(xué)校不斷豐富圖書資源，加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，在室外設(shè)置版面，對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)典陶冶;在各班設(shè)立圖書角，開展詩歌朗誦活動(dòng)，利用各班板報(bào)欄開展手抄報(bào)展示;語文學(xué)科在教學(xué)中嘗試以寫促讀的方法，不斷增強(qiáng)學(xué)生的閱讀興趣和能力。把書香校園和推廣說普通話、寫規(guī)范字有機(jī)結(jié)合起來。學(xué)校開設(shè)了書法課，先后組織開展了經(jīng)典朗誦會、書法教育展示、慶六一書畫展、硬筆書法展等系列活動(dòng)。

2、積極開展藝術(shù)特色創(chuàng)建，辦好青少年活動(dòng)中心校個(gè)分部。為了進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)激發(fā)學(xué)生的興趣愛好，特邀“白鹿書畫院”10余名書畫家為學(xué)生、老師、家長現(xiàn)場書畫，營造了濃厚氛圍，得到社會各界一致好評，同時(shí)開設(shè)書法課由校長兼課。繼續(xù)舉辦了課外興趣活動(dòng)小組，聘請縣內(nèi)、鎮(zhèn)內(nèi)的名師利用每個(gè)周日上午對學(xué)生進(jìn)行特長培養(yǎng)。全校共有七十余名學(xué)生參加了書法、舞蹈、繪畫、興趣英語活動(dòng)小組。學(xué)生學(xué)習(xí)興趣很高，成效比較明顯，得到了家長的大力支持。

三、加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高效能。

一是切實(shí)發(fā)揮中心校的職能作用，強(qiáng)化對鎮(zhèn)內(nèi)各完小的教學(xué)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和幫扶。認(rèn)真履行各自崗位職責(zé)，加強(qiáng)教育教學(xué)管理。定期召開校長例會及專題工作例會，定期開展中心教研組活動(dòng)，定期組織學(xué)校工作督查。二是修訂完善了各種制度職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)成員分工負(fù)責(zé)，明確責(zé)任，做到了中心校管理有章可循，有據(jù)可依，工作有人落實(shí)。三是實(shí)行中心校領(lǐng)導(dǎo)包校制度，制定包校人員職責(zé)。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)包2所學(xué)校，將抽查與普查相結(jié)合。采取檢查一個(gè)老師的備課、作業(yè)，聽評一節(jié)課的方法，以此來督促各校工作。本學(xué)期對學(xué)校檢查抽查采用攝像的方法進(jìn)行原生態(tài)通報(bào)，對發(fā)現(xiàn)的問題責(zé)令限期整改到位，取得了良好的效果。

2、重視過程，進(jìn)一步細(xì)化教學(xué)過程管理。

一是健全評價(jià)體系，落實(shí)過程責(zé)任,突出學(xué)科教學(xué)質(zhì)量和鞏固率，根據(jù)教師實(shí)績不斷修訂完善教育教學(xué)評價(jià)制度，強(qiáng)化過程責(zé)任。二是進(jìn)一步細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，加強(qiáng)考核。中心校堅(jiān)持對各校進(jìn)行開學(xué)、期中、期末三次常規(guī)檢查，主要是針對教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行認(rèn)真檢查，每次檢查聽校長工作匯報(bào)，聽課，查教導(dǎo)處資料，查教師教案，學(xué)生作業(yè)及單元練考情況，走訪教師學(xué)生調(diào)查，最后集中反饋。給各校量化排隊(duì)，檢查過程扎實(shí)細(xì)致，對存在問題較多的學(xué)校進(jìn)行限期整改。同時(shí)，中心校領(lǐng)導(dǎo)對各校進(jìn)行不定期的抽查。三是強(qiáng)化校內(nèi)常規(guī)工作檢查力度，要求各校對教學(xué)過程的備課、上課、作業(yè)輔導(dǎo)、單元練考等各環(huán)節(jié)進(jìn)行教研組周檢查，教導(dǎo)處月檢查，對檢查情況進(jìn)行量化考核，每月匯總，并以此為績效工資發(fā)放的基礎(chǔ)。四是進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控力度，在進(jìn)一步做好期中期末考試的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我們先后組織質(zhì)量調(diào)研3次，對全鎮(zhèn)各校9個(gè)學(xué)科進(jìn)行檢測摸底。陂西中心小學(xué)設(shè)立了周測及雙基訓(xùn)練、廟張小學(xué)開展了“堂堂清”，這些活動(dòng)的開展極大地促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提升。

3、創(chuàng)新教學(xué)模式。教學(xué)模式創(chuàng)新是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，本學(xué)年，我鎮(zhèn)確立了以“情境教學(xué)”思想為主導(dǎo)的教學(xué)模式創(chuàng)新試點(diǎn)，同時(shí)確立了以“中心校試點(diǎn)先行、抓點(diǎn)帶面、分類推進(jìn)、逐步深入”、“語文、英語先行，數(shù)學(xué)從之，體音美跟上”的工作思路。各校也積極構(gòu)建以“先學(xué)后教、學(xué)導(dǎo)結(jié)合、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”為特征的自主互動(dòng)型課堂教學(xué)模式，突出預(yù)習(xí)指導(dǎo)和課堂展示環(huán)節(jié)，分學(xué)段確定基本的教學(xué)模式。陂西中心校、充分發(fā)揮試點(diǎn)引領(lǐng)作用及師資優(yōu)勢，加快情境課堂教學(xué)模式探索實(shí)踐，組織交流學(xué)習(xí)兩次、示范課教學(xué)三次，為全鎮(zhèn)其他學(xué)校樹立了典型，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)了全鎮(zhèn)課堂教學(xué)模式的創(chuàng)新。

四、教研工作：深化改革，善于探索，穩(wěn)步推進(jìn)。

1、扎實(shí)開展有效教學(xué)。本學(xué)期中心校組織有效教學(xué)研討會兩次，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思問題，形成推動(dòng)有效教學(xué)的長效機(jī)制。各校教師基本做到了在備課方面，認(rèn)真?zhèn)湔n，充分發(fā)揮集體備課的作用;在上課方面，精心組織，突破重難點(diǎn)，講透考點(diǎn)，注重當(dāng)堂訓(xùn)練，提高課堂效益;在作業(yè)方面，努力做到設(shè)計(jì)有層次性，難易適中，批閱精細(xì)，及時(shí)改錯(cuò);在檢測方面，做到了堂堂練，節(jié)節(jié)測，章章(每個(gè)單元)練考。

9、公司業(yè)務(wù)員年度工作心得體會_業(yè)務(wù)員年度工作心得體會范文

轉(zhuǎn)眼間，20--年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自我一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作總結(jié)：

一、工作方面

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會花時(shí)間去檢查，也會粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)理解。不斷總結(jié)和改善，提高素質(zhì)。

二、自我剖析

以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一向儲藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。

三、工作設(shè)想

依據(jù)銷售情景和市場變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是十分重要的。要經(jīng)常對自我說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

四、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法

不能正確的處理市場信息，缺乏把握市場信息的本事，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，可是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的本事，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何確定信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的本事，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確確定信息的準(zhǔn)確性。

在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?應(yīng)對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因，找出了自我的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身本事。缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。

報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱?bào)價(jià)來確定你的誠實(shí)性，并同時(shí)確定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)十分簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

10、公司業(yè)務(wù)員年度工作心得體會_業(yè)務(wù)員年度工作心得體會范文

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20--年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿期望的20--年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：

一、20--年工作業(yè)績

完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到__，14個(gè)托盤的100P彩虹出口到__，10個(gè)托盤的60P和100彩虹到__，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到__。

主要負(fù)責(zé)

1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。

2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。

5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周供給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情景。并將每月的出口資料供給給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：

1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。

3.車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。

經(jīng)過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找期望。

二、與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與__公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)資料，一般經(jīng)過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等資料，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情景下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

經(jīng)過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

三、新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不一樣要求，為客戶供給圖片、報(bào)價(jià)等，經(jīng)過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為B.S.整理庫存樣品并報(bào)價(jià);給B.S.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準(zhǔn)備美國展會樣品并報(bào)價(jià)等。

經(jīng)過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，期望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。

與__訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，之后都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

四、處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

聯(lián)系__展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。

總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。

展望鄰近的20--年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。